Держзакупівлі у малого бізнесу: правовий режим в деталях. Чи складно малому бізнесу брати участь в держзамовленні Держ контракти тендери для малого бізнесу

Малий бізнес часто боїться брати участь у держзакупівлях: здається, що процедура складна, збір документів забирає багато часу, та й виграти нереально, адже переможці відомі заздалегідь. Ми розвінчаємо ці міфи і доведемо, що держзакупівлі доступні будь-якому підприємцю, якщо все зробити правильно. «Бизнес.Ру» випустив перший докладний посібник за держзамовленням для малого і середнього бізнесу.

Єдиний етап держзамовлення, де обійтися без вузькопрофільних фахівців буде складно, це розрахунки з замовником і бухгалтерська звітність. Але ці функції легко, це недорого.

Решта вам доведеться робити самим. Хороші новини: все не так складно, як здається. Представляємо покроковий алгоритм з практичними порадами, Лайфхак і досвідом невеликих компаній, які виграли не один держзамовлення. В кінці статті - бонус: що робити, якщо замовник не виплачує гроші за виконану роботу, і як убезпечити себе заздалегідь.

Крок 1. Визначтеся зі сферою держзакупівлі

Врахуйте: багато що залежить від того, за яким законом працює замовник. Замовник, який закуповує за Законом № 44-ФЗ, може вибрати абсолютно будь-який об'єкт закупівлі, який він купує у малого бізнесу. Кожен замовник за Законом № 223-ФЗ стверджує і розміщує на сайті закупівель перелік товарів, робіт і послуг, який він купує у малого і середнього бізнесу.

Госзакупкі.ру »,« Постачальник »

Найчастіше малі компанії беруть участь у закупівлях, де потрібно поставити продукти харчування або канцелярські товари. Зазвичай замовникам вигідніше працювати з малим бізнесом зі свого регіону або міста, ніж з компанією федерального рівня. Не бійтеся брати участь у закупівлях. Незалежно від того, що ви робите або які послуги надаєте, для вас завжди знайдеться вигідну пропозицію.

Чи можливо перемогти новачкові? Звісно. Але для цього потрібно правильно оцінити свої можливості. Дуже часто ми бачимо, що деякі учасники знижують ціни нижче собівартості проекту. Так, вони виграють торги, а потім, реально оцінивши свої шанси на успіх, намагаються або поставити продукцію гіршої якості, або ухиляються від виконання контракту.

Перш ніж приступати до участі в держзакупівлі, визначте товари або послуги, які ви зможете запропонувати замовникові. Вибирайте специфіку, яка вам максимально знайома - це дозволить тверезо оцінити, за яку суму ви готові виконати держзамовлення і отримати при цьому прибуток. Як тільки ви наберете достатній досвід, можна розширювати горизонти і освоювати нові сфери.

Валерій Овечкін, індивідуальний підприємець, експерт по заробітку на держзакупівлі

Брати участь у держзакупівлях я почав з невеликих сум за мірками держзамовлення - від 300 до 500 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. У той час я займався сферою евента і організовував великі заходи в своєму місті. Потім я спробував закупівлі в інших сферах, спочатку суміжних - оренда сцени, світлового обладнання, звукової апаратури. Далі перейшов на сфери, якими я ще не займався: поставка дров, верстатів, стільців для великих громадських приміщень. Головне, що я зрозумів за цей час: держзакупівлі - це бізнес ризикований, це не «чарівна таблетка». Постійно додаються конкуренти, є ризики з невиплатами, але це найбільший ринок країни і не заробляти на ньому просто нерозумно.

Крок 2. Знайти тендер

Малі та середні підприємства можуть брати участь як в закупівлях, які проводять виключно для них, так і в будь-яких інших на загальних підставах.

Процедури проведення торгів регулюють два Федеральних закону - № 44-ФЗ і № 223-ФЗ. За 44-ФЗ є преференції для суб'єктів малого підприємництва, по 223-ФЗ - для суб'єктів малого та середнього підприємництва. У таких закупівлях замовники зобов'язані встановлювати обмеження для всіх інших претендентів на участь. Мінімальний обсяг закупівель на рік для малого і середнього бізнесу по 44-ФЗ повинен становити не менше 15% сукупного річного обсягу всіх закупівель. За 223-ФЗ - не менш 18% (П. 1. Ст. 30 44-ФЗ і п. 5 Положення, затв. Постановою Уряду РФ від 11.12.2014 N 1352. Інформацію про обмеження вказують в повідомленні і документації про закупівлю.

За 44-ФЗ, малі підприємства можуть виступати і в ролі субпідрядника у великих організацій, які виграли тендер.

Зверніть увагу! Згідно із законом № 44-ФЗ окремо проводять закупівлі тільки для суб'єктів малого підприємництва та соціально орієнтованих некомерційних організацій (СМП і СОНО). Згідно із законом №223-ФЗ - для суб'єктів малого та середнього підприємництва (МСП).

Повідомлення про держзакупівлі розміщують на сайті zakupki.gov.ru. Це єдина інформаційна система (ЄІС) з відомостями про закупівлі всіх державних і муніципальних замовників, бюджетних і автономних установ, унітарних підприємств, держкорпорацій і держкомпаній. Знайти процедури, які проводять окремо для малого і середнього бізнесу легко: клікніть вкладку «Закупівлі у СМП і СОНО» на головній сторінці ЄІС.

Конкуренти без статусу малого бізнесу на такі закупівлі не прийдуть. А значить, шанс виграти і отримати вигідні умови у вас збільшиться.

Саму процедуру, за результатами якої оберуть постачальника, проводять не в ЄІС. З 1 січня 2019 року переможців замовники визначають тільки електронними способами. Всі конкурентні процедури для малого і середнього бізнесу проводять на 9 великих електронних майданчиках. Щоб брати участь в них, треба пройти акредитацію на майданчиках. Перелік цих майданчиків дивіться в таблиці в кінці статті.

Підприємцям, які тільки починають освоювати держзакупівлі, важливо знати: перш ніж акредитуватися на майданчику, потрібно пройти реєстрацію в ЄІС. Ще не внесете відомості про компанії в реєстр учасників закупівель, акредитацію на майданчиках не отримаєте, брати участь в конкурсах і аукціонах не зможете.

Поки ще не всі постачальники знають про Берізці, так само відомої, як єдиний агрегатор торгівлі. Для малого бізнесу він особливо корисний: у цьому електронному магазині федеральні замовники зобов'язані вибирати собі єдиних постачальників. З 1 березня 2019 року вони проводять тут всі свої малі закупівлі. Причому на цьому майданчику проходить весь цикл закупівлі: від оголошення до укладення контракту.

Обережно, ризик! Уникайте торгів, де у замовника спочатку є свій виконавець, і він прописує всі умови виключно під нього. Основні ознаки: занадто вузькі або занадто широкі умови. Наприклад, термін гарантії товару повинен складати 25 років при типових для даного товару 5 роках. Вплутуватися в такі торги для невеликих компаній - значить втратити час, гроші і нерви.

Ірина Склярова, головний редактор журналів «Госзакупкі.ру», «Постачальник»

У держзакупівлі для цього навіть є своя термінологія, яка фігурує і в судовій практиці - «заточка». Це коли замовник прописує в контракті неконкурентні умови, які може виконати тільки свій постачальник. Якщо ви прочитали умови контракту і розумієте заздалегідь, що умови мало здійсненні, а закупівля завідомо заточена, в них просто не варто брати участь. Інша справа, якщо за підсумками ви бачите, що переможець - явно підставну особу, наприклад, він не в змозі виконати замовлення. Боротися з цим можна абсолютно легально і законно. Ви маєте право подати скаргу в ФАС. Скарги розглядають 5 днів і виносять припис. Якщо з боку замовника дійсно є обмеження конкуренції, ФАС винесе припис провести торги заново.

Анатолій Маслов, генеральний директор ІТ-компанії Енсайн

Навіть якщо ви виграєте в таких торгах, замовник не дасть вам його виконати - він буде всіма способами перешкоджати виконанню, пред'являти вимоги понад ТЗ і пред'являти претензії по несуттєвим питань. Є ймовірність, що замовник скористається результатом, але не сплатить, звинувативши виконавця в невиконанні контракту. Це загрожує штрафами і втратою забезпечення контракту. Ми на одному контракті залишилися в мінусі 300% від ціни етапу. Застрахуватися від такого складно, якщо хочете брати участь у великій кількості тендерів. Звичайно, варто вчитуватися в ТЗ, максимально просити роз'яснення документації до подачі заявки. І ні в якому разі не варто розраховувати на лояльність замовника і думати про можливість піти назустріч.

Олександр Іноземцев, підприємець

Я брав участь в тендері на поставку навчальних матеріалів. Технічне завдання було дуже простим і по факту за 2 млн. Рублів потрібно було розробити шість ігор, які дозволили б з'ясувати, хто із співробітників замовника добре справляється з обов'язками, а кого варто перевести на іншу посаду. Прибутковість від тендеру могла становити більше 100%. Уже на етапі розробки замовник прямим текстом сказав, що в якості виконавця чекав не мене. Технічне завдання було не конкретним, багато пунктів ставили мене в незручне становище. В результаті замовник так і не прийняв роботу. Довелося подавати в суд. Через півроку суд встав на мою сторону, і замовник гроші виплатив. З тих пір я твердо дотримуюся правил диверсифікації ризиків: ні в якому разі не вкладати в один тендер, не брати торги на позикові кошти.

Крок 3. Підготуйте документи для участі в держзакупівлі

Пакет документів потрібно готувати ретельно: ви можете відрізати собі шлях до замовлення, якщо пропустіть хоча б один документ або подасте прострочену довідку.

Найчастіше допускають три помилки:

• надають недійсну виписку з ЕГРЮЛ (діє не більше 6 місяців);
• на документи не ставлять печатку організації;
• документи подані не уповноважений на це людина. Правоа подавати документа мають, наприклад, генеральний директор, виконавчий директор. У решти повинна бути довіреність на те, що вони мають право представляти інтереси постачальника.

Уважно заповнюйте заявку за формою №2 (відомості про товар). Як правило, замовник дає докладну інструкцію. Дотримуватися її потрібно по кожному пункту. На практиці, через неправильно заповненої заявки, до держзакупівлю не допускають близько 50% претендентів.

Щоб не зробити помилки в заявці за формою №2, найміть фахівців, які мають великий практичний досвід такої роботи. Вони ретельно проаналізують документацію замовника. Ці послуги на ринку коштують недорого.

Разом з пакетом документів надайте замовнику паспортні дані керівника організації, яка бере участь в держзакупівлі. Формально, електронний майданчик буде їх приймати за правилами тільки з 1 січня 2019 року, при цьому закон зобов'язує надавати їх вже зараз. Рекомендуємо робити це обов'язково, інакше вашу заявку можуть відхилити.

Перевірте, чи немає вашої організації або директора організації в реєстрі недобросовісних постачальників. Замовник найчастіше ставить для учасників вимога - відсутність в цьому «чорному списку». Якщо ви берете активну участь у закупівлях, один із замовників міг внести в нього вашу компанію, а вас не довести до відома. Перевірити, чи все в порядку з бухгалтерією, можна за допомогою.

Якщо ваша компанія бере участь в торгах, які проводять виключно для малого бізнесу згідно із законом № 44-ФЗ, ви зобов'язані підтвердити свій статус декларацією (ч. 3 ст. 30 Закону № 44-ФЗ). Участь в статусі малого і середнього бізнесу по закону № 223-ФЗ підтверджують декларацією і відомостями з реєстру суб'єктів малого та середнього підприємництва (п. 31 постанови від 11 грудня 2014 р № тисячу триста п'ятьдесят два). У будь-якому випадку, потрібно перебувати в реєстрі СМСП: якщо замовник не знайде вашу компанію на ofd.nalog.ru, заявку він відхилить.

Крок 4. Підготуйте забезпечення заявки

Забезпечення заявки - це свого роду заставу для участі в закупівлі. Згідно із законом № 44-ФЗ з початковою ціною контракту 1 млн руб. і нижче замовники можуть не вимагати забезпечення заявок. У закупівлях за законом № 223-ФЗ з початковою ціною 5 млн руб. і нижче замовники не повинні вимагати забезпечення заявок.

Як саме надати забезпечення - грошовими коштами або банківською гарантією, Кожен учасник вирішує сам. Якщо замовник вимагає забезпечити заявку, то розмір забезпечення не повинен перевищувати 5% від початкової максимальної ціни тендеру. У закупівлях по 44-ФЗ зі «стартовою» ціною нижче 20 млн руб. максимальний розмір забезпечення - 1%.

Якщо учасник закупівлі вирішив забезпечити заявку грошима, потрібно завести спеціальний рахунок в одному з уповноважених банків. Без цього доступу до торгів не буде. Банк, в якому можна відкрити спецрахунок, вибирайте в списку розпорядження Уряду від 13.07.2018 № 1451-р.

Ірина Склярова, головний редактор журналів «Госзакупкі.ру», «Постачальник»

Деяких власників малого бізнесу зупиняє необхідність надавати забезпечення заявки. І тут не потрібно боятися. Навіть якщо ви програєте в конкурсі, забезпечення вам повернуть. Гроші під забезпечення заявки можна взяти з обороту компанії або зайняти на час. Такі послуги надають і на самих електронних майданчиках за невеликий відсоток. Банки видають так звані банківські гарантії під невеликий відсоток, а оформлення займає від 1 до 7 днів.

Ще одна можливість отримати гроші на забезпечення замовлення - скористатися можливостями краундлендінгових платформ. Тут можна отримати необхідні кошти для участі в держзакупівлі, не звертаючись в банки, при цьому сама процедура максимально спрощена. Приклад такої платформи - Penenza.ru.

Галина Харнахоева, Краудлендінговая платформа Penenza.ru

За 2017 і першу половину 2018 на Penenza.ru ми видали 14000 позик представникам малого та середнього бізнесу для участі у держтендерах на суму 14,7 млрд руб. Найпопулярніші позики і, відповідно, держтендерах - на будівельно-ремонтні роботи, на поставку продуктів харчування, напоїв, одягу та інших продуктів обробних виробництв, на послуги з обслуговування будинків і територій, охорони та інші адміністративно-господарські послуги. Найпоширеніший позику на участь у держтендерах - на суму до 1 млн руб. Піки запитів - квітень і листопад.

Крок 5. Пройдіть процедуру держзакупівель

З 1 січня 2019 року всі торги по законам № 44-ФЗ і № 223-ФЗ проводитимуть виключно в електронній формі. Це дозволить зробити процедуру більш прозорою і справедливою.

Всі закупівлі для малого і середнього бізнесу проводять тільки конкурентним способом в чотирьох формах: конкурс, аукціон, запит котирувань і запит пропозицій. Щоб дізнатися, як саме проходить кожна процедура, клікайте по помаранчевим блокам:

Як проходить конкурс в електронній формі

1. Замовник вносить закупівлю в план-графік.
2. Замовник готує проект контракту, в який включає обов'язкову умову про оплату виконавцю.
3. Замовник розміщує в єдину електронну систему сповіщення, документацію про закупівлю та проект контракту.
4. Замовник приймає заявки від учасників закупівлі. Процедура проходить в два етапи. На першому учасники подають цінові пропозиції, знижуючи початкову ціну контракту. На другому етапі всі учасники, крім лідера, має право поліпшити свої цінові пропозиції. Після того як конкурс на майданчику пройшов, замовнику направляють результати. Їх розглядає комісія замовника. Якщо заявка лідера відповідає вимогам документації, замовник визнає його переможцем.
5. Сторони укладають контракт. Це відбувається після того, як переможець внесе забезпечення виконання контракту - від 5 до 30% початкової ціни контракту. Контракт підписують на електронному майданчику.

Як проходять аукціон і запит пропозицій в електронній формі

1. Замовник розміщує в єдиній інформаційній системі сповіщення і вказує терміни проведення етапу. До всіх учасників аукціону пред'являють єдині кваліфікаційні вимоги, які прописує в документації про закупівлю.
2. Учасники заповнюють заявки, готують документацію. Так вони підтверджують, що відповідають кваліфікаційним вимогам.
3. Замовник відхиляє заявки компаній, які не підходять по встановленим вимогам.
4. Допущені учасники подають свої цінові пропозиції. Для цього вони в установлений день і час заходять на електронну площадку і беруть участь у процедурі електронного аукціону або запиту пропозицій.
5. Переможець перевіряє проект контракту замовника, підписує його кваліфікованої електронним підписом і разом з банківською гарантією або платіжним дорученням направляє замовнику через оператора електронного майданчика.

Як проходить запит котирувань в електронній формі

Важлива відмінність запиту котирувань від інших форм торгів в тому, що для участі підприємству не потрібно мати забезпечення заявки. Крім того, організатор не має права вимагати від учасника ніяких документів, окрім заявки за встановленою формою.

Ця форма передбачає, що контракт отримує учасник, який запропонує найнижчу ціну його виконання. Ціна контракту не повинна перевищувати 500 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Повідомлення про проведення торгів замовник розміщує у відкритому доступі.

Ірина Склярова, головний редактор журналів «Госзакупкі.ру», «Постачальник»

Буває ситуації, коли на останньому з етапів постачальник розуміє, що не може брати участь в конкурсі. Наприклад, ви планували постачати товар, ціна на який зав'язана на курсі долара. Подали всі документи, заявку на торги, але раптом курс долара серйозно підскочив. Ви розумієте, що це держзамовлення стане для вас збитковим і ви не зможете виконати зобов'язання. Як в цьому випадку уникнути наслідків? Ви можете відмовитися продовжувати брати участь в торгах, але в цьому випадку втратите суму, яку перерахували в якості забезпечення закупівлі. Але, частіше за все, це краще, ніж не виконати мільйонний контракт, Виплачувати пені і неустойку і потрапити в реєстр недобросовісних постачальників.

Крок 5. Подайте скаргу у ФАС, якщо замовник порушив правила проведення держзакупівлі

Якщо ви зрозуміли, що на одному з етапів держзакупівлі замовник був не правий, подайте скаргу у ФАС. Зробити це можна в паперовому вигляді або використовувати електронну заяву з цифровим підписом. Надіслати заяву можна чотирма способами: через офіційний сайт служби, через сайт «держпослуги», на пошту [Email protected] або лист на адресу 125993, г. Москва, ул. Садова-Кудринская, д. 11. У документі обов'язково вкажіть:

• дані про заявника, включаючи поштову адресу, e-mail, телефон;
• інформацію про особу, чиї дії або рішення оскаржуєте;
• номер закупівлі, якщо тільки не оскаржуєте дії оператора електронного майданчика;
• причину звернення;
• документи, що підтверджують доводи заявника;
• перелік документів, що додаються.

Підпишіть заяву електронним підписом, якщо скаргу направляєте в електронній формі.

Бонус: Що робити, якщо замовник не виплачує гроші за виконану роботу і як убезпечити себе заздалегідь

Навіть чесний підприємець, який виконує всі вимоги щодо закупівлі, може зіткнутися з такою проблемою: замовник приймає роботу, а гроші не виплачує. Доводи зазвичай такі: заплатити нічим, підприємство - муніципальне, ліміти просто відкликали.

Андрій Михайлов, генеральний директор компанії «ФЕЛІКС»

У 2015-2016 роках ми займалися постачанням меблів на об'єкти космодрому «Східний» і міста Ціолковський. Загальна сума укладених контрактів склала більше 1 млрд рублів. Значну частину меблів ми поставили, але через внутрішні проблеми замовник її так і не сплатив. Щоб виконувати великі замовлення, малому бізнесу доводиться брати кредити в банках і виплачувати їх з грошей, які за виконану роботу платить замовник. Тому затримка оплати за держзамовленням або несплата може поставити підприємця в дуже складну фінансову ситуацію.

Що робити в цьому випадку? Подайте судову претензію, про те, що в разі несплати ви будете вимагати неустойку. Контракти для малого бізнесу повинні оплачувати в обмежений термін. Наприклад, згідно із законом 44-ФЗ - протягом 15 робочих днів (п. 8 ст. 30 закону №44-ФЗ), згідно із законом № 223-ФЗ - протягом 30 днів. Якщо немає штатного юриста, зверніться до аутсорсерам.

Ірина Склярова, головний редактор журналів «Госзакупкі.ру», «Постачальник»

У контракті кожен замовник зобов'язаний прописувати відповідальність сторін у разі невиконання зобов'язань. Це стосується не тільки сторони, яка виконує за контрактом послугу або поставляє товар, але і відповідальність самого замовника вчасно оплатити виконану роботу. У цей пункт договору включають пені і штрафи. Тому уважно прочитайте проектом контракту, перш ніж брати участь у закупівлі

Посібник з придбання готового бізнесу. Читати

Перелік незаконних вимог податківців під час перевірок.

Сервіс по оптимізації податків.

Для новин малого бізнесу ми запустили спеціальний канал в Telegram і групи у

Держава надає особливі пільги для підприємств малого та середнього бізнесу. З метою розвитку та підтримки цієї сфери передбачені податкові, фінансові та адміністративні пільги.

Суб'єкти малого підприємництва - це комерційні організації (юридичні організації та індивідуальні підприємці), які здійснюють свою діяльність з метою отримання прибутку. При цьому, некомерційні організації, унітарні муніципальні або державні установи не можуть бути віднесені до цієї категорії суб'єктів, навіть якщо вони будуть відповідати вимогам до СМП по річній виручці і кількості співробітників.

Які організації відносяться до СМП

Для господарських товариств і партнерств має бути виконано хоча б одна з вимог п. 1 ч. 1.1 ст. 4 209-ФЗ. Якщо організація відповідає одному з перерахованих умов, то тоді розглядаються показники по виручці і среднесписочному кількості працівників.

Федеральний закон "Про розвиток малого і середнього підприємництва в Російської Федерації"Від 24.07.2007 N 209-ФЗ регламентує основні вимоги, у разі відповідності яким організація може бути віднесена до СМП. У 2017 році були внесені деякі зміни в дані вимоги, тим самим дозволивши більшому кількості організацій відповідати статусу суб'єкта малого або середнього підприємництва.

Градація підприємств і ліміти встановлені в кожній з груп:

мікропідприємства: сума річної виручки без ПДВ не повинна перевищувати 120 млн. руб., а чисельність співробітників повинна складати не більше 15 осіб.

Мале підприємство: сума річної виручки - не більше 800 млн. руб., чисельність працівників - не більше 100 чоловік.

Середнє підприємство: виручка без ПДВ за рік - до 2 млрд. руб., а середньооблікова чисельність працівників не перевищує 250 осіб.

До ІП застосовуються ті ж правила поділу на категорії. Якщо у індивідуальних підприємців відсутні працівники, то критерієм буде служити тільки розмір отриманої виручки за рік. При використанні патентної системи оподаткування ІП відносять до мікропідприємств.

Все СМП заносяться до Реєстру суб'єктів малого підприємництва, веденням якого займається Федеральна податкова служба, на підставі:

відомостей з ЕГРЮЛ, ЕГРІП;

відомостей, наданих в ФНС про чисельність працівників, виручці від підприємницької діяльності та застосуванні спеціальних податкових режимів, в звітності встановленої законодавством РФ;

відомостей, поданих особами, визначеними п. 2 ст. 6 ФЗ № 408-ФЗ;

відомості які надають юридичні та фізичні особи, Занесені до реєстру СМП.

Більш детальну інформацію можна отримати на сайті ФНС, в тому числі подивитися.

Відносно державних і комерційних закупівель, у суб'єктів малого підприємництва також є ряд переваг перед іншими учасниками.

Закупівля в суб'єктів малого підприємництва, Сонк 44-ФЗ

Державні закупівлі по 44-ФЗ у суб'єктів малого і середнього підприємництва регулюються ст. 30 44-ФЗ.

Для замовників, що працюють відповідно до закону "Про контрактну систему", висувається ряд вимог, щодо здійснення закупівель у суб'єктів малого підприємництва і соціально орієнтованих некомерційних організацій.

Згідно ч. 1 ст. 30 44-ФЗ, замовники зобов'язані здійснювати їх в обсязі не менше 15% від своїх річних закупівель. Такі торги можуть здійснюватися в наступних видах:

відкритий конкурс;

конкурс з обмеженою участю;

двоетапний конкурс;

електронний аукціон;

запит котирувань;

запрос предложений.

При цьому, початкова максимальна ціна контракту не повинна перевищувати цифру в 20 мільйонів рублів.

Також, позитивним моментом в закупівлях, що проводяться тільки серед суб'єктів малого підприємництва і соціально орієнтованих некомерційних організацій є те, що розмір забезпечення заявки на участь встановлюється в розмірі не більше 2% від НМЦК. Для порівняння, в інших закупівлях замовник має право встановити забезпечення заявки в розмірі до 5% від ціни контракту.

Залучення до виконання контракту СМП або Сонк

При проведенні закупівлі замовник має право встановити в повідомленні вимога до підрядника, яка не є СМП або Сонк, залучити до виконання контракту субпідрядника або співвиконавців з реєстру суб'єктів малого підприємництва.

В такому випадку вказується який відсоток робіт (від вартості контракту) був здійснений із залученням субпідрядника з числа СМП, Сонк і ця частина зараховується замовнику в обсяг закупівель за звітний період, скоєних у суб'єктів малого підприємництва і Сонк.

У контракті такого тендера обов'язково прописується пункт про цивільно-правової відповідальності підрядника за невиконання умови залучення до роботи субпідрядника з числа СМП, Сонк.

Урядом РФ можуть бути встановлені типові умови контрактів, що передбачають залучення до виконання СМСП (суб'єктів малого і середнього підприємництва).

переваги:

1. підрядник повинен розрахуватися з субпідрядниками та співвиконавцями, залученими з числа СМП і Сонк, протягом 15 робочих днів з дати підписання ним документа про приймання послуг, робіт або товару від субпідрядника. Раніше цей термін становив 30 календарнихднів.
2. зміни торкнулися п.1 Постанови Уряду від 23 грудня 2016 р № 1466, тепер замовник встановлює фіксований відсоток від ціни контракту для вказівки обсягу залучення СМП або Сонк.

Розрахунок обсягу закупівель у СМП, Сонк по 44-ФЗ

гроші на забезпечення заявки повинні вноситися на спеціальний рахунок в банку;

договір з переможцем закупівлі полягає в електронній формі на майданчику (паперовий варіант не застосовується).

Терміни публікації повідомлень про проведення закупівлі:

Конкурси та аукціони:

при НМЦК до 30 млн. руб, то не менше 7 днів;

при НМЦК більше 30 млн руб - за 15 днів.

запит пропозицій - за 5 робочих днів (НМЦК не повинна перевищувати 15 млн. Руб.).

запит котирувань - за 4 раб. дня (НМЦК не повинна перевищувати 7 млн. руб.).

План-графік закупівель у суб'єктів МСП

Замовники, які входять в категорію згідно ПП №1352, повинні розрахувати загальний обсяг торгів серед СМСП, потім вони повинні затвердити перелік товарів і розмістити його в ЄІС. Якщо ця дія не буде реалізовано, то закупівлі у суб'єктів малого і середнього підприємництва по 223-ФЗ не зможуть бути здійснені.

У плані-графіку закупівель замовник повинен в окремих розділах відобразити і затвердити товари, роботи або послуги, які він буде купувати шляхом проведення торгів тільки серед СМСП. Учасники таких тендерів в заявці повинні декларувати свою приналежність до СМП, на даний момент форма уніфікована і однакова для всіх.

Початкова максимальна ціна закупівлі, проведеної тільки серед учасників малого і середнього підприємництва не повинна перевищувати 400 млн. Руб.

Також, певна група замовників, затверджена розпорядженням Уряду N 475-р, повинна здійснювати закупівлі інноваційної і високотехнологічної техніки у суб'єктів малого підприємництва.

Згідно ст. 5.1 223-ФЗ щодо окремих категорій замовників проводиться контроль і моніторинг відповідності планів закупівлі та річних звітів вимогам законодавства РФ про закупівлі у суб'єктів МСП. Оцінка відповідності здійснюється в рамках перевірки проекту плану закупівлі товарів, робіт або послуг, проекту плану закупівель інноваційної і високотехнологічної продукції і проектів внесення змін до такі плани, до затвердження цих планів.

Моніторинг проводиться вже за затвердженими замовником планам закупівель та внесених в них змін.

За результатами перевірки та моніторингу видається висновок про відповідність або невідповідність встановленим вимогам документів вимогам законодавства РФ. При виявленні порушень, замовнику необхідно їх усунути або розмістити в ЄІС протокол розбіжностей до цього повідомленню. В іншому випадку, реалізація плану закупівель цієї організації може бути припинена антимонопольним органом.

Звіт по закупкам у суб'єктів МСП

За підсумками місяця кожен замовник повинен складати звіт, в якому буде міститися інформація про його закупівлі у суб'єктів МСП, і не пізніше 10-го числа місяця, наступного за звітним, розміщувати його в ЄІС. (П. 4, ч. 19, ст. 223-ФЗ)

До 1 лютого наступного за звітним року, замовник повинен опублікувати в ЄІС щорічний звіт за встановленою формою, з інформацією про річний обсяг закупівель у суб'єктів малого і середнього підприємництва.

важливо: в тому випадку, якщо замовник не здійснив покладений обсяг закупівель у суб'єктів малого і середнього підприємництва в перебігу календарного року, або розмістив звіт з невірними даними або не розмістив його зовсім в єдину інформаційну систему, - то на таку організацію накладаються відповідні санкції, а саме - вона позбавляється привілеїв закупівель по 223-ФЗ і з 1 лютого і до кінця року, наступного за звітним, зобов'язана буде проводити торги тільки в рамках 44-ФЗ.

Що стосується здачі звітності компаніями, що працюють по 223-ФЗ, але не зобов'язаними здійснювати закупівлі в СМП, то ці компанії також подають щомісячні звіти про кількість договорів підписаних з СМП, в яких вказують кількість таких контрактів, в разі їх відсутності просто прописують значення 0. при цьому, організації, що не підпадають під Постанова Уряду №1352 не мають право вказувати в документації обмеження на участь в торгах тільки суб'єктів малого та середнього підприємництва, тому що це вже буде вважатися обмеженням конкуренції.

Річний звіт про закупівлі у СМСП підприємства з виручкою менше 2 млрд. Руб. публікувати не повинні, навіть якщо такі тендери проводилися.

Постачальникам, що належать до суб'єктів МСП

Зараз скасували переваги для учасників закупівель, що відносяться до суб'єктів малого та середнього підприємництва. Але при цьому діють обмеження, які не допускають в участі в закупівлі, проведеної для СМСП.

ТОВ МКК"Рустендер"

Матеріал є власністю сайту. Будь-яке використання статті без вказівки джерела - сайт заборонено відповідно до статті 1259 ЦК РФ

З настанням кризових явищ в країні найбільш уразливим сегментом економіки є мале підприємництво. Незважаючи на здатність пристосовуватися до швидко мінливих умов, саме воно зникає з ринку першим. Єдине, що може не допустити ліквідації таких підприємств - це держзамовлення для малого бізнесу.

різновиди торгів

Як показують дослідження, мінімальна частка державних замовлень повинна становити 10-22% від їх загальної кількості. Ставлення підприємців до такого виду державного стимулювання малого бізнесу досить двояко. Одні розцінюють держзамовлення як хороший спосіб розширити ринок, інші ж не хочуть зв'язуватися з-за великої кількості складних моментів.

Сам термін «держзакупівлі» означає замовлення державних або муніципальних структур на промислові та продовольчі товари, озброєння, техніку, послуги у підприємств, їх виробляють.

Як правило, проводиться відбір таких компаній на основі конкурсу або так званого тендера. У Росії ж більшого поширення набув термін «розміщення замовлення».

В даний момент виділяють п'ять різновидів державних закупівель:

• електронні аукціони. Проводяться в рамках спеціальних електронних майданчиків за допомогою розміщення на них лотів. Вся документація також готується в електронному вигляді;
• відкриті конкурси. Проводяться, коли головним критерієм відбору є краща ціна, а потім вже терміни, якість та інші складові. Найчастіше застосовуються, коли мова йде про угоду на суму від 500 тисяч рублів;
• запити котирувань. Проводяться за попереднім принципом, з тією лише різницею, що мова йде про менш дорогих контрактах;
• закупівля у одного постачальника. Даний вид навіть не можна назвати торгами, оскільки закупівля здійснюється у єдиного підрядника;
• відкриті аукціони. Від електронних відрізняються тим, що замовлення друкуються в ЗМІ. Останнім часом такий вид розміщення замовлень практично втратив свою актуальність.

Використовуються дані види закупівель державою і для забезпечення своїх власних потреб (озброєння, ліки), і для потреб населення (продукти харчування).

Як проводяться закупівлі

Брати участь в більшості видів торгів можуть всі категорії підприємств - державні, приватні, індивідуальні. Угода укладається з тією компанією, якій вдалося перемогти в результаті проведеного конкурсу.

Варто відзначити, що сама процедура проведення торгів, підписання документів і укладення угоди строго регулюється законом. Контролюючі органи - Рахункова Палата і Казначейство. В особливих випадках підключається ФСБ, якщо мова йде про озброєння.

Виглядає процедура так: підрядники відправляють заявку для участі, в якій позначена прийнятна для них ціна, а спеціальна комісія, в свою чергу, розглядає кожну з них і вибирає оптимальний варіант.

Способів проведення закупівель існує декілька:

• відкритий;
• виборчий (подати заявки можуть все, але в конкурсі участь візьмуть тільки ті, яких відбере замовник);
• закриті (учасники запрошуються виключно організаторами).

Хід торгів може відбуватися в два етапи. Якщо конкурс передбачається провести в один етап, тоді не існує ймовірності того, що вимоги до замовлення можуть змінитися. Двоетапні торги припускають, що вони можуть зазнати деяких змін.

Деякі особливості участі малих підприємств в торгах

Особливості проведення закупівель малим бізнесом прописані в спеціальному законі РФ «Про закупівлі». У ньому говориться, що замовники повинні проводити закупівлі у малих і середніх компаній в такому обсязі:

1. З 01.01.2015 по 31.12.2016 - не менше ніж 18% від загального числа договорів.
2. З 01.01.2017 - не менше ніж 25% від річної кількості замовлень.

При цьому передбачається, що участь в торгах часто проходить абсолютно безкоштовно. Але в деяких випадках все ж передбачені деякі грошові та часові витрати. Мінімальні кошти доведеться вкласти в електронні торги. Як правило, мова йде про умовний внесок, яка не повертається незалежно від результатів торгів.

Відповідальність сторін

Невиконання умов конкурсу також контролюється державою. Для цього розроблена ціла система штрафів, як для замовника, так і для постачальника послуг або товарів. Основними принципами будь-яких видів аукціонів є рівноправність і відкритість.

Замовник не повинен:

1. Порушувати форми і порядок проведення конкурсу.
2. Міняти терміни розміщення заявок.
3. Приховувати інформацію про умови, якщо мова йде про відкриті конкурсах.
4. Розміщувати перекручені дані про учасників.

Складно приховати той факт, що в даний момент існують різного роду корупційні схеми, які використовуються з метою отримання вигідного замовлення якимось конкретним підприємством. Одним з варіантів такої схеми може бути виграш в торгах невеликої компанії, яка, по суті, є дочірнім підприємством масштабного виробництва.

До іншим махінацій можна віднести:

• вказівка \u200b\u200bдля інших учасників свідомо нездійсненних обсягів робіт і / або нереальних термінів виконання;
• спотворені терміни оплати, які не є прийнятними для постачальника;
• перешкоджання участі сильних виконавців;
• заниження ціни замовлення;
• залучення до участі підставних клієнтів.

Найчастіше такі схеми застосовуються, коли мова йде про особливо великі і вигідних замовленнях. У невеликих же тендерах виграти малим компаніям набагато простіше.

Навіть у світовій практиці відомі випадки проведення нечесних торгів. Особливо часто світові ЗМІ висвітлюють подібні події з торгів в США і Японії.

У Росії в останні роки значно посилили методи боротьби з такими порушниками. Однак недоробок в цій сфері залишається ще дуже багато. Наприклад, немає поки що чіткої системи, яка б регламентувала порядок розміщення замовлень для малих компаній. У зв'язку з цим вони поки змушені в більшості випадків розраховувати швидше на власну удачу, ніж на закони.

Поки налагодженою роботою не можуть похвалитися і електронні системи проведення аукціонів. У загальній масі всіх замовлень виділити ті, які призначені для малого бізнесу, досить складно. Більш того, як показала практика, приховати нечесні дії замовника на невеликому аукціоні набагато простіше, ніж коли мова йде про великому тендері.

Однак навіть з урахуванням усього вищесказаного слід зазначити, що певні кроки держави назустріч малим бізнесменам все ж робляться. Навіть в умовах бюрократичних і корупційних схем отримати замовлення на поставку послуг або товарів стало значно простіше, ніж кілька років тому.

Держзамовлення. Втілення мрії в реальність: Відео

Тендер - багатьом це слово до болю знайоме. Відразу спадають на думку держкомпанії, аукціони, заявки, корупція ... У кожного знайдеться маса відмовок, щоб не брати участь в тендері. Багато компаній вважають, що все заздалегідь поділено, а в ТЗ (технічному завданні) спеціально заявлені умови, які підходять тільки «своїм» замовникам. Однак міфи про тендери сильно перебільшені. І якщо гарненько розібратися в цій «кухні», то можна побудувати успішний і перспективний бізнес на тендерах.

Що таке тендер?

Це процедура, яку замовник проводить для пошуку кращого постачальника. Він запрошує до участі всіх бажаючих і оголошує так званий конкурс. Переможе той, хто запропонує товар з найкращими характеристиками (ціна, якість, параметри і т.д.). Та фірма, яка обійде інших змагаються, отримує право реалізувати свої товари або послуги.

Незважаючи на досить складний процес, відмовлятися від участі в тендерах не варто. Адже це єдиний спосіб продати велику партію продукції державним компаніям і великим приватникам. Наприклад, партія халатів для поліклініки або кілька десятків комп'ютерних столів школі. Такі товари купуються тільки через аукціони. Виходить, що багато компаній по своїй волі відмовляються від величезного числа клієнтів.

Як використовувати тендери для малого бізнесу?

План по реалізації цієї бізнес ідеї досить простий. Ви гарненько вивчаєте процес участі в тендерах, дізнаєтеся всі підводні камені, знайомитеся з законодавчою базою, після чого пропонуєте послуги посередництва фірмам, які самостійно не ризикують брати участь в торгах.

Вигоду отримують обидві сторони. Компанії не доведеться тримати в штаті самостійну одиницю (фахівець з участі в тендерах), а ви отримаєте можливість заробити на винагороду за надання такої послуги.

Щоб відкрити таку справу, знадобиться всього лише комп'ютер з доступом в Інтернет і ваше бажання заробляти. Займатися цим бізнесом можна прямо у себе вдома, а зустрічі з клієнтами проводити на їх території.

Реалізація ідеї зводиться до двох етапів:

1. Пошук існуючих тендерів
2. Участь в тендері від імені компанії.

Отже, ви регулярно переглядаєте всі сайти, де проводяться електронні торги, а потім пропонуєте компаніям взяти участь в тій чи іншій закупівлі.

Що стосується заробітку на тендерах, то тут важливо встановити цінову категорію, яка буде вигідна продавцям. Багато компаній підписуються на інтернет-сайти, де з'являється свіжа інформація про тендери. Коштує така підписка від 8 до 20 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. А посередник готовий співпрацювати за 600 рублів на місяць. Можливо, вам така сума здасться занадто маленькою, але ж клієнт буде не один. І ціна ця включає лише пошук відповідних тендерів. Якщо ж брати ще винагороду за участь в торгах від імені компанії, то розцінки будуть значно вище.

Посередники з досвідом, як правило, одночасно працюють з 40-50-ма компаніями. Нескладно підрахувати, що будь-який бажаючий при грамотному підході отримає вельми непоганий прибуток.

Якщо ви хочете, щоб з вами співпрацювало якомога більше компаній, важливо створити відповідний імідж. І в цьому допоможе в тому числі грамотна рекламна кампанія.

В першу чергу знадобиться власний сайт з якісним контентом і дизайном. Свої послуги можна пропонувати не тільки на сайті, але також в журналах, присвячених бізнес-тематики, і в Інтернеті.

етапи співпраці

Отже, приблизні кроки вашої посередницької діяльності в реалізації плану по проведенню тендерів будуть виглядати наступним чином:

1. Пошук тендерів.

Підбір актуальних тендерів для своїх клієнтів за різними критеріями: характеристики товарів, цінові діапазони, місцезнаходження і т.д.

1. Отримання електронного підпису і акредитації.

Для свого клієнта ви отримуєте електронний підпис, без якої неможливо участь в тендерах. Також здійснюєте проходження акредитації на торгових майданчиках.

1. Підготовка заявки.

Проводьте подачу заявки, запит пропозицій, котирувань і т.д. Здійснюєте консалт клієнтів на всіх етапах проведення торгів. Основні дії виконуєте ви, від клієнта лише потрібно інформаційна підтримка про його діяльності і продукції.

1. Участь в тендері.

Торги проходять в режимі онлайн. Рішення про цінову пропозицію приймає клієнт. При цьому він під час тендеру може перебувати де завгодно. Всі етапи проходите ви самі і дієте від імені фірми.

1. Укладення контракту.

У разі успішної участі в торгах ви складаєте для компанії закупівельну документацію.

Посередник - це головна дійова особа за участю в тендері

Особистий досвід

Кілька років тому вирішили разом з дружиною відкрити бізнес по участі в тендерах від імені різних компаній. Офіс був не потрібен, клієнтів ми шукали самі, тобто і не рекламу не витрачалися. Дружина займалася бухгалтерією і спілкувалася з виробниками і постачальниками товарів. До слова, прямі контакти дали нам відмінну базу клієнтів з низькими цінами і мінімальними термінами поставок. Перший рік ми працювали за передоплатою, потім, коли про нас дізналися, стали отримувати товарний кредит.

Я займався спілкуванням з клієнтами, поїздками до постачальників. Накладні витрати були мінімальними. Домовлялися заздалегідь працювати зі складу постачальника або робити по 2-3 відвантаження. Це дозволило мені не купувати вантажну машину і не брати в оренду склад. При необхідності наймав водіїв-експедиторів. Фінансова частина склала 600 000 рублей позикових коштів. Оподаткування - спрощена система.

Перший час були побоювання, що бізнес цей дуже складний. Але все виявилося набагато простіше. Я копіював оголошення про конкурс і техзавдання, після чого відправляв постачальникам запит, чи є у них така продукція і за якою ціною. І відразу стає ясно, чи є сенс брати участь в конкурсі.

Перший час працювали через trade.su. Оплатили підписку. Коштувала вона 100 тисяч рублів на рік, зате отримували ще й консультації, а також допомогу в підготовці документів для участі. На сайті відображалася інформація про замовника: хто раніше грав в його тендерах, хто вигравав, на яких умовах, чи були дотримані умови договору.

Були різні ситуації з нечесними на руку учасниками. Наприклад, поставка на 300 000 рублей, а перемагає учасник з різницею в 50 рублів. Відразу стає зрозуміло, що це далеко не випадковість. Загалом, тендери - величезне поле для різних нечесних дій з боку замовника. Навіть якщо ти подаєш заявку з хорошим пропозицією, це не дає ніяких гарантій. За добу до закінчення прийому заявок секретар або інший фахівець, який здійснює збір конкурсних пропозицій, може повідомити компанії, з якою договірні відносини, про те, яку ціну потрібно вписати в їх заявку. Але всі ці махінації можна помітити, якщо постійно аналізувати і збирати інформацію.

Насправді, все не так страшно, як здається. І мій досвід говорить, що краще за все співпрацювати з установами охорони здоров'я. В таких організаціях дійсно зацікавлені в ціні, але без шкоди якості.

Якщо у вас залишилися питання по даному виду бізнесу або є свій досвід в такій області, ми чекаємо на ваші коментарі. Нам важливо будь-яке ваше мнение!

Бізнес, заснований на державні закупівлі, з кожним днем \u200b\u200bнабирає популярність. З його допомогою можна реалізувати товари та послуги, що надаються вашим підприємством, а також заробити пристойні грошові кошти. При цьому попит на даному ринку стабільний і має великі обсяги.

Державні закупівлі - спосіб розміщення замовлень на надання різних видів послуг, надання певного виду ресурсів, або реалізації обумовлених в документі робіт в строго визначені терміни. Договір підписується з переможцем торгів, який зміг запропонувати свої послуги з найбільш вигідними умовами для замовника.

Використання таких взаємин приносить користь обом сторонам. Держава отримує найбільш якісних виконавців.

Бізнес - грошову винагороду за виконану роботу і можливість постійно вдосконалювати свої послуги у зв'язку з досить серйозною конкуренцією. Учасником таких торгів може виступати будь-яка юридична і фізична особа.

Загальні принципи і правила участі в держзакупівлі розглянуті в цьому відео:

Способи проведення державних закупівель

Ринок державних закупівель ділиться на наступні види:

• Державні закупівлі за допомогою аукціонів

1. Електронний аукціон
2. Аукціон закритого типу
3. Аукціон відкритого типу

• конкурсна основа

1. закритий
2. відкритий

Електронний аукціон проводиться в електронній формі на спеціалізованих сайтах, який проходить акредитацію Міністерством економічного розвитку РФ. Вся дані про проведення даного виду аукціону, його хід і результати розміщуються на електронних майданчиках. Як брати участь в електронних торгах і що потрібно враховувати - читайте.

Аукціони закритого і відритого типу розрізняються лише тим, що заявки інших учасників невідомі аукціонерам. Вони подаються в спеціальних конвертах, в аукціонах відкритого виду все відбувається навпаки. Всі заявки стають відомі учасникам.

Найбільш використовуваним видом закупівель є відкритий конкурс. Участь в ньому може взяти кожен бажаючий, а інформація про них публікується в спеціалізованих виданнях. Учасники конкурсу повинні подати заявки відповідають вимогам проведення даного заходу.

Переможець, який забезпечив найвигідніші умови, визначається комісією. Конкурс вважається не відбувся, якщо на нього оформлена тільки одна заявка. У разі якщо переговори з переможцем заходять в глухий кут, перевага віддається наступного за привабливістю кандидату.

Закритий конкурс відрізняється від відкритого лише в способі відбору учасників. Участь в конкурсі можуть брати виключно запрошені постачальники.

Плюси і мінуси державних замовлень

У будь-якій сфері діяльності є свої позитивні і негативні моменти, і якщо використовувати перші по максимуму і не боятися друге, то дорога до вершин може виявитися не тільки успішною, а й приносити задоволення. Давайте розберемося у всіх підводних каменях обраного нами бізнесу.

До безперечних плюсів роботи з державними замовленнями можна віднести те, що форс-мажорні ситуації і ризики при роботі з державою зведені до мінімуму. Реалізовується це за рахунок максимально прозорої системи витрати коштів і всіх вироблених процедур. Також позитивним моментом є гласність проведених процедур.

Велику роль відіграє і те, що держава намагається активно допомагати і розширювати кордони в даній галузі, так як, віддаючи замовлення стороннім фірмам і стимулюючи їх зростання, воно також зміцнює економічну стабільність і створює здорову атмосферу всередині країни.

На жаль, ідеалів не існує, і кожна система має свої мінуси. Так само відбувається і на ринку державних закупівель. Більшості підприємств пропонують інноваційну продукцію, незважаючи на всю перспективність їх послуг, досить складно пробитися до отримання стоять замовлень.

Держава в більшості випадків намагається вибирати перевірені продукти і послуги. Хоча останнім часом ситуація в даному напрямку змінюється в кращу сторону.

Основні принципи здійснення державних закупівель.

Рівень проведення торгів і наявність грамотних фахівців в даній сфері також поки бажає залишати кращого. З цього випливає проблема з неможливістю контролювати якість закупівлі, що змушує оцінювати якість послуг, що надаються вже в процесі експлуатації.

У зв'язку з перспективністю даного роду діяльності на ринку частішають випадки махінацій, появи на ринку злочинних угруповань і практики «відкатів» за отримання особливо прибуткових замовлень.

Як і чим регулюються держзакупівлі

Існує певний список законів, які здійснюють функцію регулювання відносин на даному ринку:

• Закон № 44-Ф3 про контрактну систему - регламентує способи і порядок реалізації закупівельної діяльності.
• Закон № 223-Ф3 про закупівлі окремих видів юридичних осіб - вступає в силу в разі формування грошових коштів замовника не з федерального бюджету або замовник є комерційною компанією з державною участю.
• Закон № 135-Ф3 про захист конкуренції - забезпечує єдність економічного простору, вільного переміщення товарів, захист конкуренції та надання умов для ефективної роботи товарних ринків.
• Закон № 63-Ф3 про електронний підпис - регулює відносини в галузі використання електронних підписів при здійсненні цивільно-правових угод, надання державних та муніципальних послуг.

Всі закони допомагають строго регламентувати черговість реалізації та способи закупівельної діяльності. Інформація про закупівлі, відповіді на запитання учасників та внесення змін знаходяться у вільному доступі.

Функція моніторингу в сфері закупівель покладено на Мінекономрозвитку. Він проводиться шляхом постійного збору інформації, яка в подальшому піддається багатосторонній оцінці.

На підставі закону №44-Ф3, в деяких випадках держзакупівлі піддаються громадського обговорення. Перелік таких випадків встановлюється урядом.

Покрокова інструкція щодо участі в держзакупівлі

Давайте поетапно розберемося, як нам почати свій бізнес і що слід робити в першу чергу. У 21 столітті найбільш перспективним варіантом буде робота з електронними ресурсами.

До їх безперечних плюсів можна віднести відсутність складнощів з реалізацією таких речей як відстеження тендерів, полегшена форма взаємодії з ринком і безліч інших позитивних моментів. Виходячи з цього, підприємцю потрібно виконати наступні дії:

• Отримання електронно-цифрового підпису. Згідно із законодавством багатьох країн, в число яких входить і РФ, електронно-цифровий підпис прирівнюється до звичайного підпису директора. Відповідно вона необхідна при використанні інтернету. - читайте інструкцію по посиланню.
• Для отримання доступу до тендерів, підприємцю треба також пройти процедуру акредитації. Потрібно заповнити реєстраційну форму, представити засновницькі документи (статут, довіреність для прийняття участі в торгах, виписка з державного реєстру).
• Визначитися з майданчиком, на якій підприємець збирається шукати свої замовлення. Її вибір справи смаку і єдина важлива річ - наявність акредитації.

Підготовчі етапи завершені, і такі дії підприємця повинні бути такими:

• Поповнення рахунку, який буде прив'язаний до торговельному майданчику, Так як при наявності нульового балансу подача заявки не буде здійснений. Мінімально необхідна сума повинна складати 5% від вартості вашого тендера. Як відкрити розрахунковий рахунок і які документи потрібні - дізнайтеся.
• Заповнення заявки. Вона складається з двох частин: інформаційної, в якій міститься вся необхідна документація та відомості, і анонімною. У ній описуються послуги, умови, а так само інші дані по угоді які замовник може вважати необхідними для виконання.

Корисні правила для новачків

Зі сказаного вище можна зробити висновок, що при бажанні, малий і середній бізнес має великі можливості заробітку. А при виконанні деяких умов можна в рази підвищити ймовірність успішного старту. Для цього необхідно скласти бізнес-план, який значно полегшить поетапний розвиток вашого бізнесу.

Необхідно стежити за цікавлять вас замовленням на всіх етапах і не кидати справу на самоплив. Адже існує ймовірність, що замовник в останній момент поміняє умови і потрібно бути готовим до цього.

Основні способи проведення держзакупівель.

У тому випадку якщо замовник виставляє ціну, нижче ринкової, потрібно бути з ним більш акуратним. Це може вказувати на нього не сумлінність. Не варто ігнорувати відгуки людей про той чи інший замовника і по можливості вивчати їх якомога ретельніше.

Буде корисно відвідати семінари та навчальні заходи, що проводяться більш досвідченими гравцями, які мають бажання ділитися своїм досвідом. Це допоможе уникнути безлічі дрібних неприємностей, які можуть попастися вам на вашому шляху.

Яку підтримку малого і середнього бізнесу здійснює держава і які існують джерела - читайте за посиланням.