Какво е насочено към прости думи. Какво е целенасочена реклама? Недостатъци на целевата реклама

Насочване в детайли

1. Механизъм

Първият етап на насочване е да се събира информация чрез наблюдение на публиката. Той се следи внимателно от вкусовете и нуждите на потребителите. Информация за кои страници (сайтове, онлайн магазини) се посещават от потребители, които са инжектирани в търсачките, какви действия са направени в мрежата, какви теми се интересуват и т.н.

Вторият етап е анализът на получената информация. Тя позволява на базата на огромен набор от данни за аудиторията да се правят заключения относно нейните предпочитания и интереси, предпочитани методи за комуникация и покупка. За всяка рекламна компания потребителите са избрани, приемат най-голям брой хора, чиято реклама може потенциално да се интересува.

И накрая, на третия етап на предварително избраната аудитория, реклама на услуга или продукт.

Важен момент: Рекламните съобщения се поставят само на сайтове и страници, най-често посещавани от целевата аудитория. Тя може да бъде както специфични ресурси, така и техните участъци (например популярни страници на онлайн магазини или развлекателни ресурси).

2. Задачи на различни видове насочване

1. Контекстуален (насочен интерес). Въз основа на исканията за интернет за целевата аудитория. Плюс този тип насочване е, че потребителят вече търси продукт, информация или услуга, предлагана от вас. Затова възприемат рекламното си съобщение като вид помощ. При започване на рекламна кампания, следва да се вземат предвид и временни и географски фактори.
2. Географски. Рекламата се демонстрира от потребителите от определен регион (региони), посочени от рекламодателя. Съгласен съм, ирационално Показване на реклама в цяла Русия, ако целта ви е да популяризирате местните предприятия. В този случай географското насочване ще дойде в спасяването
3. На време. Покажете рекламни съобщения, да речем, само късно вечер, по време на работното време или през почивните дни ви позволява да се концентрирате във времеви периоди на дейност на целевата аудитория. Определяне на ясна временна рамка, оптимизирате разходите за привличане на нови клиенти и увеличете CTR.
4. Социално-демографски. Изглежда, че да се идентифицира възрастта, пода и други подобни данни на интернет аудиторията са по-трудни от интересите и желанията на потребителите (анализът на мрежовата дейност ги разкрива). Въпреки това, след появата на социалните мрежи, където всеки потребител определя лични данни, всичко се е променило. Помислете колко информация предоставихте на търговците, като регистрирате страница във Facebook или Vkontakte? Всъщност най-често това е най-често социално-демографското насочване в социалните мрежи. Специалистите започват рекламни кампании, демонстрирайки реклама на потребителите, избрани въз основа на възраст, списък на общността, доход, социален статус, списък на интересите и др.
5. Поведенчески. Този вид насочване се счита за един от най-ефективните. Съобщения за показване на конкретен потребител се избират въз основа на данни за своята интернет дейност. Например, ако наскоро търсете информация за мрежата за обиколки в Гърция и дистанционно обучение, такива съобщения могат да бъдат показани в промоционални блокове на различни сайтове: "Горещи обиколки в Гърция! Отстъпки до 50% "; "Вземете диплома, без да напускате дома"; или дори "получаването на университетите на Гърция отдалечено". След проявената дейност по всеки предмет, потребителят ще види такава реклама за много дълго време.

Разлики в насочването и презаписването

Повтаряне и насочване - какво е това и какво се различават? Този въпрос се интересува от много начинаещи маркетолози, така че ще му дадем отговор на експулсиране. Така насочването се нарича избор на целевата аудитория върху дефинирани "филтри" (възраст, пол, географско местоположение, телефон и др.). В някои услуги (например Cerebro), дори и елементът "интереси" включва списъка на възможните параметри за търсене, което ви позволява на фино "насочване" на определена група хора. Интересите на публиката се определят с голяма точност: анализира се дейността на потребителите в тематични групи, тяхното приятелство с лидери на мнения в дадена област, предмет на гледане на видео и т.н.

В същото време, ретсарката (или ремарсирането) е валидна за друга схема. С него маркетологът може да избере посетителите на конкретен ресурс и да покаже индивидуални рекламни съобщения.

С други думи, насочването е предназначено за "насочване" на потребителите, които все още не са запознати с вас. Повтарянето също ви позволява да повлияете на публиката, която вече се свързва с вашите проекти (посещение на вашия ресурс, който е напуснал коментари, които правят приложения и т.н.). Целите за насочване и пренасочване са подобни: да се осигури точна влизане в публиката. Въпреки това, техните приложения се различават.

Кампанията за насочване може да бъде ефективна, но дори и в случай на избор на идеално подходящ за определени потребителски параметри, ще трябва все още да ги привличате на сайта. В това отношение ретбатирането има известно предимство: тя ви позволява да взаимодействате единствено с хора, които вече са проявили интерес към вашия сайт, продукт или услуга.

С помощта на ретграждане можете само да върнете целевата аудитория на сайта си и да го превърнете в клиенти. Той е ефективен и в случай, че предлагате сложни, многостепенни продукти, например:

• Обучения, състоящи се от няколко етапа, допълнени от индивидуални треньорски програми и други подобни дейности.
• Неща, които са комбинирани с лицето, които вече са закупили в този онлайн магазин на стоки или ги допълват.
• Какви са услугите, предоставяни на постоянна основа. В този случай можете лесно да превърнете еднократните клиенти в постоянна.

Много продукти, закупени в онлайн магазини след известно време, те могат да изискват ремонт или услуга. Не по-малко в мрежата и нещата, които човек иска да се актуализира с времето: например, таблетки и умни, които бързо са остарели и износват. Чрез ретграждането ще можете да предложите купувача с аксесоари, свързани с аксесоари или разширена гама от услуги. Трябва само да мислите за комуникацията, а ретградването ще ви помогне да ги приложите.

1. Правилна съвместимост

Насочване в социалните мрежи

Десетки милиони хора идват в популярни социални мрежи. Това са социалните мрежи, които съставляват най-точния портрет на потребителите. И колкото повече знаете за вкусовете и предпочитанията на хората, можете да изберете целевата аудитория за рекламната си кампания.

Най-популярният инструмент за насочване на VKontakte е целевата програма "Церебро". За Instagram е предназначена услугата Tooligram. В същите социални мрежи като Facebook и LinkedIn (популярни в повече от 200 страни, проект за намиране на служители и създаване на бизнес контакти) за точно създаване на насочване с помощта на "местни" инструменти.

1. "Церего": функционално решение за "vkontakte"

През януари 2014 г. търговците, които знаят как да се насочат работата и благоприятните способности, са получили причина за радост: в най-популярните социални мрежи на ОНД е имало възможност да се извърши точна реклама на конкретна потребителска база. Тя може да бъде база на телефонни номера или имейл адреси, които отдавна са с вас, които не са в контакт, базата данни на посетителите на вашия сайт или потребители на вашата кандидатура, както и базата данни на потребителската страница на ID "VKontakte", избрана от себе си. JUSE, които са били в списъка ви, могат да бъдат демонстрирани индивидуално подбрани реклами (вляво под блока на менюто).

1.1. Какво прави "Церебро"?

Cerebro е функционална програма, която събира базата данни на потребителите в социалните мрежи "Вконтакте" в посочените критерии. С него можете да намерите:

• Хората, състоящи се в определени тематични групи (дори няколко веднага).
• Аудитория коментира, лъжа и регистратор записи в групи, близки до теми.
• Потенциални купувачи, които задават въпроси в фотоалбумите със стоки в групи, подобни на вашите.
• Потребители, чиито приятели са във вашата група.
• Момчета, чиито момичета скоро ще празнуват рождения си ден.
• И още много…

1.2. Как целта на Церебро влияе върху цената на рекламата?

Вие показвате рекламни съобщения с тясна аудитория, която офертата ви може да бъде интересна. Освен това получавате възможност да повлияете на по-малко конкурентоспособност и съответно по-евтино (в рекламата) публика.

1.3. Характеристики за насочване в "Церебро"

Време е да говорим за често използвани насочващи функции в целевата програма на Cerebo.

1. Търсене на аудитория

С тази функция можете да намерите подобна аудитория за показване на вашите реклами. Вземайки връзка към групата, можете да намерите групи, в които абонатите ви се състоят и.

Ако 100 (1000, 10 000) хора от абонатите ви са подписани на друга група, тогава вероятността от факта, че други абонати на тази общност могат също да привлекат интерес към вашия продукт (услуга).

1. Търсене на активна аудитория

Копиране на връзките към групите, които ви интересуват, можете да получите списък на хората, които им показват дейността в интервала, който сте посочили. Можете също така да поставите филтър за броя на активните действия (Husky, Reposit, коментар). След като намерих активна аудитория, директна реклама върху нея.

Ако потребителят активно коментира или лежи записи от група от вашите конкуренти, тогава темата им е интересна за него. Такъв човек ще превключи на вашия сайт (регистрация за група, да направи покупка) с по-голяма вероятност от този, който току-що се състои в тази група.

1. Търсене на публикации и дискусии

Можете да посочите търсенето и да намерите само хора, Laiking, хранилище или да коментирате само конкретни публикации.

Защо ви е необходима тази възможност? Помислете за примера. Да предположим, че продавате балсами за коса. Вие сте намерили запис в популярната общност, която обсъжда правилата за избор на този инструмент и нюансите на нейното използване. Хиляди хора приличаха на този запис, стотици оставиха коментар под него, разказаха за техния опит да използват климатика за коса. Всички тези хора могат да бъдат вашата целева аудитория. Като им предлагате да купуват климатик за коса, ще получите максималната възвръщаемост.

1. Търсене на публика на общността

Чрез вмъкване на връзки към групите, които ви интересуват, можете да намерите потребители, които са едновременно в три, четири, пет или повече от тях. Тези хора с много вероятност ще подпишат друга подобна общност от един и същ предмет. Показвайки им тематична реклама, на изхода ще получите по-висока CTR и евтина абонаментна цена.

1. Търсене на хора

Въвеждане в прозореца за търсене "Церегорната цел" на заявка, за която търсите аудитория, ще получите списък на всички потребители, които наскоро въведоха тази заявка за VC. Можете да филтрирате публиката и други параметри: възраст, етаж, град.

Как да използвате тази функция на практика? Ако предлагате курсове за разширяване на миглите, научете в низ за търсене "Курсове за разширение на миглите", "Научете се да изграждате миглите" и т.н., изберете региона, който ви интересува и покажете рекламата си на избраната целева аудитория.

1. Търсене на приятели и абонати

Въвеждане на връзки към профилите на хората, известни в тяхната област, можете да съберете базата данни на потребителите, подписани на техните страници или да се състоят от тях в приятели. С филтъра можете да избирате само онези потребители, които се състоят в списъка с приятели, например, в 3 и повече хора, които сте посочили. Формирането на база данни за хора, подписани на известни информационни бизнесмени, можете да ги рекламирате сходни продукти. Най-вероятно тези хора ще го вземат по-лоялни от абонатите на тематичните групи.

1. Контакти Общности

Въвеждане на връзки към страниците на групите, от които се нуждаете или ги намерите на ключова заявка, ще получите списък с хора, връзки към страниците, които са изброени в раздела "Контакти" в тези групи. Може би това е най-полезната функция за B2B. Тя ви позволява да рекламирате вашите стоки (инструменти, курсове) изключително на онези хора, които водят група, посветена на, например, красотата-индустрията. С правилната стратегия за насочване, тези хора вероятно ще отговорят на офертата, способна да подобри своите умения или да изпълнят работата си.

1. Рождени дни

Чрез избора на диапазон на датите (в идеалния случай, най-малко една седмица, напред от момента на стартиране на вашата рекламна компания) и показвайки кой точно се интересувате - съпрузи, съпруги, момчета или момичета, можете да получите списък на потребителите, чиято втора половина скоро ще празнуват рождения ден на рождения ден.

Ако продавате подаръци, такъв метод за насочване ще отвори огромни перспективи. Ще можете да предлагате услуги, които не са на случаен принцип, но само за хора, които са наистина необходими. Съгласен съм, момчета (съпрузи) рядко купуват подаръци на момичетата си (съпруги) предварително. Обикновено те продължават към интензивен подарък за 3-4 дни преди значителна дата. И тук изведнъж им предлагате отлично решение на проблема!

2. Насочване във Facebook: Безгранични функции

Намерете сред стотици милиони потребители "Facebook" Неговата публика ... изглежда, че тази задача е невъзможна. Въпреки това, възможността за насочване на най-популярните в света на социалната мрежа на света ви позволява да се справите с нея без никакви трудности. Дори и да търсите фенове на телевизионния сериал "д-р Хаус" с висше образование, преди седмица от пътуването.

Насочените функции във Facebook са много обширни, така че неопитен потребител може лесно да се обърка. Ще говорим за основните цели на целевите и ефективни методи за намиране на подходяща аудитория за вашата реклама.

2.1. Области на употреба

Насочването във Facebook може да се използва за:

• получаване на нови води;
• увеличаване на конвертирането на вашия ресурс;
• стимулиране на интереса към вашето предложение;
• увеличаване на присъствието на събитието, което организирате;
• увеличаване на броя на инсталациите на вашата кандидатура;
• промоция на профила;
• повдигане на публикации;
• пренасочване на потребителите към вашия сайт;
• изглед към видеоклип.

2.2. Ефективни техники

И сега ще говорим за "хитрост" методи за насочване във Facebook, което ще ви помогне да намерите аудиторията си.

1. Интересите на клиентите

Имате възможност да изберете аудитория, която вече се интересува от вашите стоки. Това се нарича цел за лихва. Ако сте, например, продавайте фитнес оборудване, изберете подходящия елемент в списъка на интересите. Поставете търсенето в прозореца всичко и Facebook ще предложи подходящи опции.

1. Поведенчески модели

Онлайн поведението на потребителите на "Facebook" може много да говори за намеренията и начина на живот. Насочването ви позволява да намерите хора, които правят конкретни действия. Например тези, които работят от покрайнините на града или тези, които се върнаха от почивка. Освен това можете дори да укажете искането, като изберете, например, хората често пътуват в чужбина или потребители, които се върнаха от почивка преди месец.

1. Публиката на сайта

Този метод за насочване е рационален за използване за електронна търговия. Той също така ще помогне за уведомяване на аудиторията за отстъпките за вашите продукти или нови промоции. В допълнение, по този начин можете да се обадите на вашата аудитория да се абонирате за страницата на вашата компания във Facebook.

1. Комбинация от възраст, пол и регион на пребиваване

Чрез регистрация във Facebook потребителите показват датата на раждане и мястото на пребиваване. С помощта на насочването можете да търсите аудитория веднага на двата параметъра, например, бездействащи мъже, живеещи в центъра на Санкт Петербург.

1. На заетост

Насочването по заетост е рационално да се използва за рекламни стоки или услуги, потенциално интересни само на представители на определена професия.

1. По ниво на образование

Този тип насочване ще ви позволи да намерите завършилите висши учебни заведения, лекари на науката и дори хората да изучават в определен факултет.

1. Родители

Стотици ресурси за електронна търговия при избора на аудитория са насочени към родителите и / или техните деца. Насочването във Facebook позволява не само да се намери родители, но и да стесните търсенето още повече: специален филтър отчита възрастта на децата. Ползата от тази възможност е трудна за надценяване: в края на краищата, разликата между майката на бебето и майката на студента от клас "Дипломиране" е много значима.

1. Поколение

Ако е необходимо, можете да използвате филтрите "поколение x" (родени през 60-те години) и "поколение y" (след 80-те години). Съгласен съм, мненията за живота и интересите на тези категории хора са сериозно различни.

1. В очакване на рождения ден

С този метод (наличен в "събития от живота"), можете да намерите хора, които ще празнуват имената на следващия месец. Рожден ден - чудесна причина да избутате човек да купи. Може би дори до големи.

1. Приятели на бъдещи рожденски книги

Висока ефективност (преди всичко за компаниите за електронна търговия) използва метода за търсене на потребителите на Facebook, чиито приятели скоро ще празнуват имената (като опция - сватба, домакинство и др.). В навечерието на любимия човек на потребителя можете да бъдете първият, който да го предложи да си купи подходящ подарък.

1. Търсене на хора, които са започнали да се срещат

Този метод на насочване ще ви позволи да увеличите обема на бонбони, цветове, сертификати за подаръци, сувенири, модерни дрехи, козметика, меки играчки и други подобни неща. Можете също така да намерите тази опция в категорията "събития от живота". Веднага можете да се насочите към потребителите, които подкрепят нагласите на разстояние. Статистиката показва, че те са по-често други хора, които поръчват подаръци с доставка и харчат повече средства за комуникационни услуги.

1. Хора, които са далеч от техните роднини

Какво може да се каже за тази категория потребители? Разбира се, те отегчават, заповядват да печатат снимки и да купуват подаръци на членовете на семейството си и близки приятели. Но това не е всичко. Според статистиката тези хора са по-често прибягвани до средства за прехвърляне на средства, поръчаха доставка на храна и пиене на повече алкохолни напитки. Определете човек, който е далеч от дома, Facebook може да се основава на анализа на неговото местоположение.

1. Тези, които наскоро получиха нова работа

Потребители, които са получили увеличение или прехвърлено на нова работа - потенциални клиенти на модни магазини, аксесоари и други подобни неща. Такива хора често купуват истории за състоянието, за да впечатлят нови колеги или да направят добро впечатление на шефовете. Facebook намира потребители, които са променили мястото на работа през последните шест месеца.

1. Геймърите

Ако е необходимо, можете да покажете реклама изключително на хората в Facebook с игрални конзоли. Също така с помощта на насочващи функции можете да намерите потребители, които са отишли \u200b\u200bвъв Facebook игри през последните 2 седмици. Тази функция е от значение за разработчиците на приложения за игри.

1. Администратори

Ако продавате рекламни или свързани услуги, ще използвате функцията за насочване на страниците на администраторите. Тази опция може да бъде намерена в раздела "Поведение". Този метод може да се използва за насърчаване на приложения, интернет услуги и други програми, които могат да бъдат полезни за администраторите.

1. Мобилни устройства

Facebook ви позволява да избирате потребители със специфичен телефонен модел (таблет). Системата определя от коя притурка човек е включен във Facebook, отваряйки обширни възможности за точно насочване. Този метод за намиране на целева аудитория е полезен за фирми, занимаващи се с продажба на телефони, аксесоари, специализирани приложения или предлагане на услуги за ремонт.

1. Спестени публика

Ако рекламните ви кампании често са насочени към една и съща целева аудитория, не е необходимо да въвеждате отново параметрите за търсене и филтриране на потребителски списъци. Можете просто да запазите тази аудитория под определено име, а в бъдеще е възможно да го изберете от списъка.

2.3. Резултат

Да се \u200b\u200bразгледа възможността за насочване в "Facebook" само тези, които са лоши за тях, са информирани, са недостатъчни. Най-популярната социална мрежа в света е огромна съвместимост на данните и функциите, които отварят обширни перспективи за интернет предприемачи. Поради разнообразието на техниките за насочване и възможността за тяхната комбинация, определено ще намерите целевата си аудитория, независимо от изискванията за нея.

Поради тази причина хиляди компании, работещи в сферите на електронната търговия и FMCG продаващите стоки и предлагащи услуги, виж във Facebook като мощна и функционална рекламна платформа.

3. Tooligram: ефективно насочване в Instagram

През 2014 г. услугата Tooligram представи специализирано приложение (инсталирано на компютър), което позволява на интернет предприемачите да намерят целева аудитория и да се отпуснат на бизнеса си в социалната мрежа на Instagram.

Tooligram ви позволява да получите идентификатор на потребителски профил в Instagram, като се имат предвид техните интереси, социална мрежа и географско местоположение. Ние изброяваме основните функции на тази програма:

• Parsing ID потребители instagram на hashthegam;
• Подбор на аудиторията по местоположение;
• Потребителите на анализи, подписани на конкуренти;
• Избор на потребители, които коментират / Laiking запис на конкуренти;
• Филтриране на аудиторията по отношение на местоположението.

Tooligram също избира потребителски профили от тези данни: броят на абонатите, харесва общия брой публикации и абонаменти на страниците, датата на последното публикувано влизане.

Със същия принцип има абонаменти за сглобената база данни на акаунта, като се вземат предвид посочените филтри (Hashtegov във връзка с конкретно място, профилни параметри - харесвания, броя на публикациите, броя на абонатите и др.). Абстрактната функция автоматично ще изключи от базата данни на хора, които не са организирали взаимен абонамент.

Вместо лишаване от свобода

Насочването и презаписването са ефективни инструменти за показване на рекламата изключително на публиката, която ще бъде интересна. Точният удар на целевата аудитория увеличава CTR, което от своя страна влияе върху разходите за кликване. С други думи, толкова по-точно, ще вземете целевата аудитория с помощта на насочването, толкова по-висока е ефективността на рекламната кампания и по-малко пари, които харчите за него.

Проверете повиквания по кожата!

• Посочете кога промоция: блог и получавате 15 безплатни потенциала за теста.
• Кажи ми

Издадохме нова книга "Маркетинг на съдържанието на социалните мрежи: как да седнем в главата на абонатите и да се влюбите в своята марка".

Още видео на нашия канал - Научете интернет маркетинг със Semantica

Насочване на VKontakte - защо е необходимо и как да го използваме

Няма смисъл в рекламата, ако не се показва не онези хора, а не на това. Можете да видите увеличаването на посетителите на сайта, които няма да повлияят на продажбите. И всичко поради факта, че жените ще покажат реклами за бръснене, и мъжете са гел скраб за душ със зехтин. За да се избегнат такива ситуации, има специален механизъм за избор на целевата аудитория. Той се нарича насочване.

Как насочването на vkontakte

Да предположим, че сте собственик на музикален магазин в Москва. Във вашия асортимент - Патефони, винилови записи, музикални центрове за игра на компактдискове. Веднъж създадохте страница на vkontakte за вашия магазин. Има малка аудитория, която не е нараснала дълго време. И решите да популяризирате групата.

Най-очевидният начин е да поръчате реклама. И сега ще бъдете сгънати, измислете отличен рекламен текст. Той се вижда от потребителите на социалната мрежа. Но ... няма резултат.
Парите ви ще бъдат изразходвани, но няма да има нови поръчки. Цялото е, че заедно с жителите на Москва рекламата Ви ще види и населението на Самара и Курск. И хората под 25-годишна възраст вероятно не са необходими за закупуване на музикален център за CD плочи. Те просто не знаят, че това е - те отдавна имат цялата музика на цифрови медии.
Бюджетът се консумира, но няма приток на нови клиенти.

Така че парите не се хвърлят в вятъра, нашето съобщение трябва да бъде показано на хората на възраст над 35 години, живеещи в Москва. Желателно е те да се интересуват от музика. Тази задача е само да насочим вашите рекламни кампании. Чрез правилно организиране на рекламното насочване, ще постигнете следните цели:

Нека дадем пример за създаване на рекламен запис, който ще бъде показан на лентата. Можете да пишете добър текст, да го придружите с прикачени файлове - снимки, аудио записи, видеоклипове.


Следното показва предмета на рекламата. Можете да установите ограничения на възрастта, например, е невъзможно да се демонстрират тютюневи изделия на лица под 18-годишна възраст. След това - най-важният етап от работата. Необходимо е компетентно да конфигурирате насочването. За да направите това, важно е да знаете целевата си аудитория. Необходимо е да се отговори на въпроса много подробности: "Кой се интересува от моя продукт или услуга?" Има различни методи за определяне на портрета на целевата аудитория. Необходимо е да се изследва пазарът, да провежда проучвания на реални клиенти. Формирайте своя покупка - това е ясен профил на вашия идеален клиент. Маркетолозите дават такова определение: "Това е надежден клиент, който постоянно купува вашите продукти с висока степен на лоялност към вашата марка."

Нека се върнем например от началото на статията. Да предположим, че събираме данни на целевата аудитория. Определено с възрастта на купувача, мястото на пребиваване. Настройките ще изглеждат така.

Същността на насочването - до максималния човек преди конкретно лице на вашата аудитория, отрязани онези, които предложението няма да интересува.

В допълнение към интереса, можете да стесните публиката дори в рамките на определена образователна институция. Можете да покажете съобщението само завършилите музикални училища.

Насочването на аудитория от интерес е много внимателно.

Помислете, че човек, който се интересува от музика, може да се интересува както от активна почивка, така и в пасивен филм наблюдение. Мнозина не могат да уточнят всеки от техните интереси и затова те няма да попаднат в рекламната кампания. Насочването за интереси има смисъл, най-вече само когато продавате много специфичен продукт.

Когато попълвате полетата, трябва да сте внимателни. Например, ако посочите "tsoi" - няма да е ясно какъв вид изпълнител имате предвид. И съобщението ще бъде показано както на любителите на рок музиката и тези, които предпочитат поп.

За данни за лични профили, както и статистиката на дейността на потребителите в групи и приложения, се използват неговите преходи към външни сайтове. Той частично ще помогне за решаването на проблема с незапълнения профил.

Друг удобен инструмент е насочването на участниците в някои общности. Можете да търсите по групи, за да намерите парчета, от които се нуждаете и да ги включите в насочването.

Няколко думи за ретнициращата "vkontakte"

Това е работа с гореща аудитория. Например, с клиенти, които вече са направили покупка в магазина ви.

Статистиката показва, че за такава аудитория успехът на кампаниите се увеличава няколко пъти в сравнение с "студени" клиенти.

Ще трябва да подготвите списък на вашите клиенти - техните имейл адреси, телефонни номера, идентификатор на профила на vkontakte. Можете да използвате всичките три вида данни, като разделите тяхната запетая.

Пример за презаписване. Да предположим, че потребителят е посетил страницата във вашия онлайн магазин, където се продава котешката храна. Тази информация се съхранява и този потребител може да бъде предложен например, витамини за своя домашен любимец.

Заключения

Насочването е задължителен инструмент в целевия маркетинг. Компетентното насочване дава възможност за намаляване на разходите за рекламни кампании, увеличаване на преобразуването.
Има голям брой различни платформи за анализ на ефективността на кампанията (прожектор, толкотолк, цереборсова цел и др.).

Обмисли. Без значение колко красиво е било конфигурирано, постоянно трябва да работите в търговска оферта. Трябва да предложите на потребителя най-подходящия продукт, който веднъж ще задоволи всичките му нужди. Без това, без значение как да се насочат към публиката, няма да има успех.

Насочването е общо наименование на голямо разнообразие от технологии, които ви позволяват да избирате потребители към всеки знак (или тяхната комбинация) и по този начин да подчертаете целта от цялата мрежа на аудиторите. Благодарение на това има възможност за прехвърляне на рекламното послание само на CA, като по този начин намали разходите за рекламна кампания и увеличаване на отговора към него. Днес насочването е основата и основният механизъм за реклама в мрежата.

Керамични плочки (Москва и регион) керамични плочки (Санкт Петербург)

Керамична плочка (Irkutsk) и др.

GNB - хоризонтално пробиване

Дизайн GNB. преходи. Метод за полагане на комуникации GNB..

Инсталации на GNB

Нова и използвана инсталация GNB. за хоризонтален пробиване. Гъвкави цени.

Мопед не е наша! Ние просто ги продаваме

30 модела скутери На склад и всеки по поръчка.

На практика изглежда така. Представете си, че сутрин търсите фирми в инсталацията на топли етажи в Yandex. В следобедните часове - научете за полетите на Altai и местните хотели. Вечерта, когато проверите пощата си на mail.ru (тази услуга е един от броя на поведенческите насочения), близо до непрочетени букви, вижте приблизително такива реклами:

Топли етажи - "Teproup"

Отстъпки за. \\ T Топло етажи от 14%. Онлайн изчисляване на разходите. Доставката е безплатна!

Обиколка "Голям Алтайски пръстен"

Джип- tour. В основните забележителности на планината Алтай.

Социално-демографско насочване. Парадоксално, но определяте етажа, възрастта и другите социално-демографски характеристики на потребителите в интернет по-трудно от техните интереси, които се проявяват с външен вид в мрежата. Ситуацията се е променила с развитието на различни социални услуги и преди всичко социални мрежи. Основата на всяка подобна услуга е потребителски профили, пълни с най-ценната информация от гледна точка на маркетинговата информация. Помнете колко информация влизате, когато се регистрирате в социална мрежа или на място за запознанства. Пол, възраст, образование, позиция, място на пребиваване, интересите са обикновени минимум.

Този минимум е доста достатъчен за социално-демографското насочване, което в момента е достъпно в системите на AdWords и Runner. Заслужава да се отбележи, че привлекателността на това насочване се дължи на мащаба на кумулативната аудитория на руските социални мрежи - от април на текущата година, поне един от тях присъстваха 59% от местните интернет потребители, т.е. 18,9 милиона души.

Днес Nokia N XXX не е нищо излишно!

Заслужава да се отбележи, че мобилното насочване е активно развиващо се, така че в близко бъдеще може да се очаква да се подобри технологията и появата на нови възможности. По-специално, "бегач" вече обяви пускането на новата услуга контекстуална за мобилни устройства, развитието на която се извършва заедно с MTS.

Идва ден

Друга тенденция е подобряването на съществуващите видове насочване и развитие на базата им нова, по-сложна. В момента, с цялото разнообразие от насочване, контекстното остава най-често срещаното и търсено.

Така например наследникът на социално-демографското насочване най-вероятно ще бъде психографско насочване. Разработено от австралийската фирмена компания, технология ви позволява да класифицирате потребителите на социални мрежи за психологически тип, като използвате данни от техните профили или блогове. Понастоящем психографското насочване вече се прилага в няколко англоговорящи социални мрежи.

Съвременният свят не прави без прогресивна реклама. Той е навсякъде: в магазини и кафенета, в топлина и по радиото, на работа и у дома и т.н. и с появата на интернет, рекламата е станала практически безгранична. Насърчаването на всеки продукт или услуги в мрежата е станал по-ефективен, евтин и бърз. Но как да се разпределят от цялата маса на потребителите на публиката, която този продукт е наистина интересен? Насочването прави всичко това. Какво е това и как работи? Какви са видовете този рекламен механизъм?

Насочване - какво е това?

Интернет пространството е много обещаваща платформа за всеки вид бизнес. Дори ако той не е онлайн продажби. Но за да може рекламата да бъде по-ефективна, тя трябва да бъде насочена. За тази цел се използват различни техники и техники, което дава възможност на клиентите да привлекат тези клиенти, които са готови да купуват стоки. Това се занимава с насочване.

Буквално тази английска дума обозначава целта. Следователно, насочването е инсталирането на функционални забележителности. Ако говорим за бизнес и реклама, това е специален механизъм, който ви позволява да избирате целеви посетители на различни сайтове, които съответстват на посочените критерии.

Насочването на рекламата минимизира времето и цената на рекламодателя, без да се намалява целевата аудитория. В същото време има огромен брой методи и видове от този механизъм, който ви позволява да използвате един или друг рекламодател самостоятелно избира специфичната форма на насочване или набор от няколко елемента. Това дава възможност за намаляване и разнообразяване на разходите.

Механизъм за насочване

Подобно на всеки ефективен метод, изборът има свои собствени характеристики и метод на действие. Условно целевия процес може да бъде разделен на няколко етапа:

Основните разновидности на насочването

За да се определи бъдещата целева аудитория в интернет пространството, както в общия живот, може да бъде по няколко начина. Следователно тези видове насочване се отличават:

• Директен избор на специфични сайтове, страници и блогове, които съответстват на стоките, които се продават.
• Тематично насочване или насочване към интереси. Са публикувани на сайтове с подходящо съдържание.
• Временно насочване. Избран е определен период, който отговаря на най-добрата комуникация с потенциалните клиенти.
• Социално-демографско насочване. Тук основните критерии за подбор са етаж, доход, възраст, позиция и др.
• Немазнаци, геопасни насочени или телепатични насоки. С бисквитките, интересите и предпочитанията, движението и класовете на специфични хора се проследяват.
• Психологическо насочване. Създаването на реклама използва лични характеристики на потребителите.
• Географското насочване е механизъм, когато рекламата се показва на потребители, които живеят в конкретен от рекламодателя, област, град или държава.

При избора на целева аудитория за бъдеща рекламна кампания е необходимо и внимателно да изберете и времето за освобождаване на рекламата. В края на краищата, ако вашият продукт е фокусиран върху средната възрастова група, тя просто ще бъде безсмислена, за да покаже информация за него през първата половина на делничния ден. В този момент хората обикновено работят. Освен това трябва да вземете предвид графика на самия магазин.

Временното насочване е разпределението на подходящ ден на деня за реализиране на рекламна компания. Има много подходящи изследвания по тази тема. Например, редът на храната чрез интернет обикновено пада за периода на вечеря. Ако говорим за различни развлекателни събития, като филми, клубове или ресторанти, тогава пиковите посещения в момент от 14 до 20 часа.

По-сериозни покупки, например, различни домакински уреди, идват за нечетен период: 11, 13, 15, 17 и т.н. Освен това туристическите ваучери и горещи екскурзии обикновено се разглеждат от 14 до 18 часа, авточасти - 10-12 часове и спортни стоки придобиват на 16, 21 и 22 часа.

Познаването на тези статистически модели, човек може по-ефективно да организира собствен бизнес.

Телепатично насочване

Това е една от най-новите и обещаващи направления на методите за определяне на целевата аудитория. Като основа се приема поведенческо насочване, което позволява да се увеличи точността на рекламата.

Същността на този метод в изследването на предпочитанията на интернет потребителите. Например, ако човек често посещава онлайн магазини за дрехи, програмата прави подходящото заключение за нуждите му в момента. Някои поведенчески матрица е доста широко използвана. Той е премахнат по време на задълбочен анализ на специфични за пътуването потребители в мрежата.

Методът на поведенчески или телепатични, насочването сега се ползва от много добре познати компании. Например, Xerox дори създава свой собствен вид целево търсене, което събира информация без познаването на потребителите. Също така широко използвайте този метод на Yahoo, Corporation Bonprix и дори Microsoft.

Приходи "Вконтакте"

Рекламата в социалните мрежи отдавна е доста печеливша и ефективен бизнес. Това се дължи на огромен брой посетители, които са дневно всеки ден в продължение на няколко часа. Освен това всички съвременни мрежи са достатъчно адаптирани за търсене на целевата аудитория, организацията на търговията и обратната връзка, както и на изчислителните системи.

Например, насочването на "Vkontakte" разполага с наличието на до 20 критерия за рекламно насочване. Ето защо, потенциалните рекламодатели имат отлична възможност да изберат потребителя, който със сигурност ще купи представените продукти.

Сегментация "ВКонтакте" изглежда така:

• Рождени дни.
• География.
• Образование.
• Демография.
• Интереси.
• Устройства.
• Приложения.
• Пътувания.

Рекламни настройки "ВКонтакте"

Системата за управление и контрола в тази мрежа е доста проста и разбираема. са интерактивни. Освен това собственикът на ролката по всяко време може самостоятелно да деактивира това или тази публичност.

Освен това тук могат да се прилагат външни услуги за проследяване на дейността на някои общности и групи. Това са програми като Jagajam, Mastermind, личен монитор или социален часовник. Също така е възможно да се спазва новината с youscan и brandspotter. Всички те предоставят информация, която, когато и в какво количество съм видял някаква реклама.

Основните предимства на целевата ориентация на онлайн рекламата

Всяка компания или компания е предимно икономическа единица. Ето защо всички плюсове и минуси на това решение се изчисляват преди въвеждането на проект или механизъм. Говорейки за насочване, следните предимства могат да бъдат разграничени за рекламодателя:

• Този метод ви позволява да разпределите изключително аудитория, който наистина ще се интересува от закупуването на конкретна услуга или продукт. Ето защо не е необходимо да се пръскат и прекарват допълнително време и сила.
• Способността да се разнообрази разходите чрез избор на насочени видове. Тук можете да поръчате по-бюджетна опция или веднага да платите няколко версии.
• Способност за контрол на насочването. Какво е? Това е процесът не само за избора на определен вид насочване, но и за разглеждане на статистически данни за всяка реклама.

Дмитрий деменция

Говорете, рекламата "Вконтакте" работи зле: на реклами отидете няколко ученици, целият бюджет се изразходва през нощта и няма резултат? Това се случва, ако неправилно изберете целевата аудитория. От тази статия ще научите как правилно да конфигурирате насочването на "Vkontakte", за да покажете реклами на правилните хора.

Спектакъл-маркетингът от Texterra отговаря за работата ви и да дава нови клиенти. Плащате само за резултата.

Как работи целта "Вконтакте"

Представете си, че рекламирате услуги за ремонт на автомобили в Смоленск. Можете да покажете реклама в най-популярните общности в Vkontakte и да изчакате отговора. Ако рекламата ще бъде написана "Ремонт на автомобили в Смоленск", клиентите вероятно ще се обърнат към вас. Проблемът е, че плащате за реклами на рекламата на обитателите на Пенза, Иркутск и Владивосток. Освен това ще изразходвате средства за рекламни предавания от Смоленск и други градове, които нямат кола. Освен това губим средства за рекламиране на услуги на хора, които отиват на скъпи невъздържани чуждестранни автомобили. И специализират в ремонта на местни автомобили и имате пряко снабдяване с резервни части от Автоваз.

За да прекарате средствата ефективно и сключване на сделки, трябва да покажете реклама само от резиденти на Смоленск, с кола. Желателно е рекламите да видят хора с не много нови машини, които са подходящи за резервни части от Автоваз. Тази задача може да бъде решена с цел насочване на целевата аудитория.

С помощта на насочване практически елиминирате нецелевите рекламни предавания. Например, не харчите пари за ваканционна реклама в патая ученик, които все още се интересуват от футбол и кукли, а не ходене по улица Уокинг. Реклама целта носи такива предимства:

• Увеличаване на отговора: преходи и транзакции.
• Намаляване на разходите.
• Намаляване на разходите за привличане на клиента.
• Предупреждение за отрицателна потребителска реакция за злоупотреба с реклама.
• Показва съобщения на аудиторията на конкурентите.

С това ръководство ще се научите да насочите публиката във ВКонтакте.

Как да конфигурирате насочването на "Вконтакте"

Изберете рекламния формат: "Изображение и текст", "Голям имидж", "Промоция на Общността".

Въведете заглавката и текста, изтеглете изображението, изберете теми. Ако е необходимо, можете да зададете възрастовата граница за шоуто. На този етап не губете време в тези действия. Задача - отидете на насочване към публиката.

За да използвате ефективно насочване, трябва да знаете аудиторията си. За да събирате данни за потребителите, изследвайте пазара, проучване на реални клиенти, използвайте метода за закупуване на хора. Можете да прочетете за това.

За експеримента си представете, че компанията работи в територията на Красноярска. Вие обслужвате клиенти във всички градове в региона, с изключение на Zheleznogorsk. Известно е, че мениджърите на офиса от 20 до 50 години най-често са адресирани. Друга група клиенти е айтихническите на големи компании, 70% от които са мъже. Тяхната възраст също е от 20 до 50 години.

Как да настроите географски насоки

Насочване на предложените по-горе групи аудиторията. Първо изберете географията на рекламните импресии. Посочете като целта на територията на Красноярска и изключване на Zheleznogorsk.

Как да настроите демографски насоки

Както е посочено по-горе, вашите потенциални клиенти включват жени, работещи като мениджъри, както и мъже и жени, работещи в ИТ отделите. Следователно, в раздела "Пол", оставете стойността по подразбиране. Изберете мъжки или женски етаж, само ако продаваме ясен мъжки или женски продукт, като въртяща се или декоративна козметика. Помислете, че в този случай прекъсвате потенциалните клиенти, като например любители на риболовни жени.

Показват възрастта на публиката. При условията на експеримента се съгласихме да насочваме клиенти на възраст от 20 до 50 години. Това е широк възрастов диапазон, така че го укажете в непроменени настройки. Ако възрастта на повечето клиенти е в тесен диапазон, например, 25-30 години, опитайте се да разширите целевата група. Посочва възраст от 22 до 33 години и оценяват резултатите от кампанията.

Ако е необходимо, ограничете аудиторията на външния вид с рождени дни.

Пропуснете менюто за семейно състояние. Използвайте го само в изключителни случаи, например, ако продавате подаръци за празника на любителите.

Кога и как да се използва насочването за интереси и категории интересни

В насочването на интереси можете да изберете сегментите на публиката. Това са потребители, които в момента се интересуват от този или този продукт и ще бъдат готови да го купят. Например, рекламодателят може да покаже реклама на хора, които често купуват в онлайн магазини, се грижат за автомобила, се интересуват от финансови услуги. "VKontakte" се отнася до потребителите на сегментите на публиката за дейността си в социалната мрежа и на външни сайтове.

Как да се насочат към участниците на общността

Идеята е много проста: ако покажете съобщенията на членовете на тематичните общности, отговорът ще бъде по-висок. Например, можете да покажете реклами за зареждане с гориво касети на участниците във всички общности на съответните теми, свързани с избрания регион.

За да намерите подходящи общности, използвайте търсенето "vkontakte". С филтъра можете да промените критериите за търсене.

Използвайте и услугата Allsocial.ru, с която можете да търсите и оценявате общността. Не забравяйте да изключите от публиката на членовете на вашата общност. Най-вероятно те ще видят публикации така.

Как да покажем реклами на потребители на специфични приложения и сайтове

Тази задача е решена с помощта на филтъра "Приложения и сайтове". Въведете името на сайта на интерес и запазете предложените опции. На този етап можете да оцените потенциалното покритие и осъществимостта на насочването на аудиторията в избраната функция.

Ако е необходимо, деактивирайте всички сайтове или приложения от съобщенията, като използвате филтъра "с изключение на". Проверете елемента "Travellers", ако трябва да покажете реклама на потребителите, които посещават vkontakte, докато пътуват в чужбина.

Какво да правите с насочването към образованието и позицията

Потърсете целевата аудитория по образование само ако се интересувате от завършилите специфични образователни институции. Можете също така да насочвате потребителите, които наскоро сте завършили образователна институция.

Използвайте цел, насочена към екстремни случаи и много чист. Този метод за насочване може силно да се стеснал аудиторията или да се добавят нецелеви хора към него. Първо, не всички потребители показват позицията. Второ, хората, които означават страницата, цялото място на работа могат да влязат в целевата аудитория.

Например, филтрирайте публиката по публикации, ако искате да покажете реклама на конкретни специалисти. Например, използвайте този тип насочване, ако продавате стоматологично оборудване. Помислете, че рекламата няма да вижда стоматолози, които не са посочили професията в профила.

Как да използвате ренабиране

Запознати с вашия бизнес, продукт, сайт или обществени потребители "Вконтакте" отговарят на рекламите понякога по-често от студените аудитории. Това е отлична причина да се използва ренабиране.

За да използвате Retargeting, отидете в съответното меню в рекламния шкаф VKONTAKTE. Кликнете върху бутона "Създаване на аудитория".

Можете да създадете аудитория с помощта на пиксела или данни от файла.

Изтеглете файла с базата данни на имейл адреси, телефонни номера или идентификатор на потребителски профил. Проверете S. изисквания за информация за сваляне Или използвайте препоръките:

• Използвайте файла CSV или TXT.
• Напишете на един адрес, ID или телефонен номер в низ. Можете също да пишете данни в ред през запетая или точка и запетая. Можете да научите потребителски идентификатор приложения.
• Посочете телефонния номер в такива формати: +711111111111111111-11-11.

Можете също да инсталирате кода за ретнициране на сайта. В менюто "Pixels" генерирайте пиксел.

Копирайте кода и го поставете на сайта.

Ако сайтът работи на WordPress, кодът е удобно да вмъкнете с главния плъгин, долния колонтитул и след инжекциите.

Използвайте менюто "Редактиране", за да добавите / изтриете публиката или отново да получите кода за ретници.

След като запълнете аудиторията за ренабиране, създайте реклами и стартирайте рекламната кампания.

Кои услуги увеличават ефективността на насочването на "Вконтакте"

С помощта на външни услуги можете да повишите целевата аудитория, насочена към точността и да направите рекламата по-ефективна. Обърнете внимание на следните области:

• Cerebro. . Това е една от най-популярните и ефективни външни услуги за управление на рекламата на Вкнтатте. Насочването с помощта на CereBO предоставя такива възможности: търсене на публиката и подобно на аудиторията, разпределянето на активни потребители на групи и публикации, насочени към потенциални клиенти, които са взаимодействали с индивидуални постове "Вконтакте", търсене на тематични общности, насочени към потребителски приятели и др. .
• Пипер. Прочетете за възможностите на услугата в нашия преглед.
• Allsocial. С помощта на услугата можете да търсите тематични общности. Също така AllSocial също така бързо търси администраторски администратори и проследява промени в групите, например промяна на името.
• Прожектор (безплатно). Събира данните на участниците в групите, целеви потребители, използващи различни видове дейности, например, харесвам марките на определени записи или в определени групи. Също така намира контактите на груповите администратори. За да използвате услугата, трябва да влезете през акаунта VKontakte.
• Целта на Segmento (платена). С тази услуга можете да се насочите към публиката на общността VKontakte. Системата работи и с Facebook, Odnoklassniki и Instagram.
• Tolkotolk (безплатно). С този сайт можете да управлявате рекламни кампании VKonttakte, включително идентифициране на целевите аудитории.

За да се повиши ефективността на рекламата, е необходимо да се събират данни за различни сегменти на целевата аудитория, използвайки една или повече услуги. Запазете получените данни в CSV или TXT формат, след което създавате подходящи групи за ретници.

Насочването на публиката е достъпна в услугите за автоматизация на рекламата, като AORI, Plarin, Sociate.targeting. Функциите за насочване са стандартни, но системите за автоматизация предоставят на рекламодателите способност да управляват едновременно рекламните кампании на няколко сайта.

Как насочването увеличава ефективността на рекламата "Вконтакте"

В този раздел ще намерите успешни и неуспешни примери за насочване на целевата аудитория "ВКонтакте". Случаите са представени под формата на списък с кратко съобщение и позоваване на източник, в който можете да изследвате подробностите. Обърнете внимание на следните уроци по насочване:

• Авторът на екстравагантен блог за SMM пише, че благодарение на целевата служба на Церебро той успя значително да увеличи CTR рекламите, както и да постигне по-висока превръщането на преходите в заявлението в сравнение с рекламата в общностите на Вконтакте.
• Авторът на "ефективната група за насочване" Ал е сияен говори за опита от привличане на 10 хиляди абонати на групата За 10 хиляди рубли. Тайната на успеха на кампанията на общността на градинарския общност е фините настройки за насочване. Аудиторията на рекламните впечатления се определя от секса, възрастта и регионите на пребиваване.
• Авторът на блога "Диван теоретик" Михаил Бурсин получи много ценен опит в използването на насочване "Вконтакте". Системата показа съобщение от същите хора, поради което ефективността на рекламата е ниска. Този мини-дело ви напомня да използвате опцията за ограничаване на рекламните импресии към един потребител.
Както и при помощта на "Церебро" той успя да пречи на заинтересованата аудитория и да получи търговски трафик на нелепа цена.

Можете също да се запознаете с големия