Където се печелят търгове. Как можете да спечелите търг и какво е необходимо за това? Изисквания към участниците

Участието в търг ви дава шанс да увеличите успеха на бизнеса си с цяла стъпка, но за да направите това, трябва да го спечелите. И въпреки постоянното участие в много търгове, не всички печелят. Това е разбираемо, тъй като в един конкурс обикновено има много участници и само един (и понякога това се знае още преди организирането на търга) печели. Как се печели търг? Това реално ли е? Какво трябва да знаете, за да спечелите?

Характеристики на терминологията

Търгът е оферта, получена от участници в събитие по конкурентен начин. Търгът в Русия се счита по-скоро за конкурс или търг - тези синоними често се използват, въпреки че ако се задълбочите в същността на тези понятия, те са различни. Търгът е открито събитие, следователно може да се счита за напълно противоположно на търговете. Тоест, конкурентите знаят взаимно предложенията, тяхното съдържание и цена, докато търгът поддържа пълна конфиденциалност по този въпрос. Предложенията, получени от всеки участник, както и техните конкурентни предимства са известни само на тръжната комисия, която се назначава от клиента.

Възможно ли е да спечелите търга?

Този въпрос със сигурност интересува всички, които искат да участват в търга или вече се подготвят за това събитие. Никой не иска да губи време, пари и идеи за очевидно безнадеждна кауза. Напълно възможно е да спечелите търг (ако е честен), ако имате свежи идеи и вземете предвид няколко правила. В Русия обаче процъфтяват така наречените „нечестни търгове“, които не носят нищо добро на участниците. Според статистиката всеки пети търг е нечестен.

Защо се провеждат нечестни търгове? Тук има няколко варианта - за да съберете необходимата информация за продукт или услуга, да съставите отчети за ръководството или просто да откраднете идея от някой от участниците. Ето защо много големи организации не участват в търгове.

Тези, които ще спечелят този или онзи търг (това е много важно за всеки участник), трябва да знаят няколко признака, които показват, че не трябва да очакват справедливост на това събитие.

Как да разпознаем нечестен търг: основни признаци

1. Липса на ясна информация за клиента и предявените от него изисквания.
2. Липса на договор за авторско право.
3. “Скрит” механизъм за избор на предложения.

За да определите дали даден търг е наистина справедлив, трябва също така да анализирате колко бързо и ясно клиентът отговаря на въпросите, зададени му от участниците, и да обърнете внимание на подробностите, които трябва да бъдат подробно описани в документацията.

Спечелване на търга: правила

Основните фактори за спечелване на конкуренция са цена, условия, качество и репутация на фирмата – те трябва да удовлетворяват клиента.

Цената, предложена от участника в конкурса, е много важна, но това не е единственият решаващ фактор при избора на победител и не трябва да се фокусирате само върху него. Също така е важно тръжните въпроси да се решават не от самия управител, а от човек, на когото той има доверие и който знае как да състави документация, не допуска грешки в детайлите и има способността да преговаря.

Към всяко състезание трябва да се подхожда индивидуално, тъй като няма две еднакви. Но все пак опитни компании, които са участвали в търгове повече от веднъж и дори са спечелили търга, забелязват, че е необходимо да се разработи определена система за провеждането му, която е универсална за всеки отделен случай. Тази стратегия ви позволява да отделите по-малко време за подготовка на вашето предложение, като същевременно сте абсолютно сигурни, че сте вложили максимални усилия в него.

В някои случаи организаторите изискват банкова гаранция, с която големите компании често нямат проблеми. В същото време средствата на участниците могат да бъдат замразени за повече от 120 дни - не най-положителната страна на въпроса. Освен гаранция, клиентите имат право да поискат платежно нареждане, депозит или депозит.

Опитайте се да анализирате опита от участието, независимо дали е ваш собствен или опит на някой друг, за да определите своите силни и слаби страни.

Не забравяйте за корпоративните покупки - това значително увеличава шансовете ви за печалба.

Какво означава да спечелиш търг?

Спечелването на търг означава повишаване на вашата репутация, като по този начин отваря пътя за по-нататъшно ползотворно сътрудничество с различни компании. Ето защо спечелването на търгове е толкова важно за много доставчици и други изпълнители, защото не само подобрява финансовото им състояние, но и повишава репутацията им.

Развитието на тръжната система се наблюдава в Русия от края на миналия век. Концепцията за търг е еквивалентна на концепцията за конкуренция. Смисълът му е да се намери изпълнител на държавни поръчки на конкурентна основа. Всички правила на тази система са посочени в победителя и се сключва договор за всяка работа, услуга или доставка на стоки. Днес ще говорим за това какво е необходимо за участие в търгове.

Какво представляват търговете?

Такива състезания могат да бъдат отворени или закрити, провеждани на един или два етапа. Освен това има разновидности на специализирани затворени търгове, единични търгове и искания за оферти.

Какво дава участието в състезания? Победителят получава възможност да получи изгодна голяма поръчка, а ако е стартираща компания, да си направи име на пазара. Много хора се отчайват от доста сложната процедура за участие, но всеки може да се справи. Разбира се, начинаещите често се нуждаят от помощ, практически насоки, обясняващи какво трябва да се направи и в какъв ред. Решихте ли да участвате в търгове? Инструкциите стъпка по стъпка ще ви бъдат полезни.

Защо е от полза?

Информация за това къде и какви търгове се планира да се проведат има постоянно в специализирани сайтове и в медиите. След обявяване на конкурса тръжната комисия започва да разглежда заявленията на кандидатите.

Не е типично за малкия и среден бизнес да наддава активно за държавни поръчки - има много видими трудности. Не се отчита, че лъвският пай от общинските бюджети в днешно време се разпределя по правило чрез търгове.

Държавните поръчки подкрепят бизнеса не по-малко ефективно от обезщетенията и субсидиите. Освен това законът задължава клиентите на общинския и публичния сектор да прехвърлят най-малко 10% от обема на работа и доставки на стоки годишно на предприемачи.

Електронни търгове

За съжаление, само големи компании се занимават сериозно с проследяването на обещаващи търгове и всичко това поради необходимостта от поддържане на специална услуга за това.

Държавните поръчки се извършват по различни начини - под формата на заявка за оферта, поръчка от един доставчик (изпълнител) или чрез наддаване. Последният метод е най-често срещаният.

В днешно време по-голямата част от държавните поръчки се правят на електронни търгове, като техният дял е над половината от всички проведени търгове. Подобни събития са признати за ефективно средство за борба с корупцията поради анонимността на участниците, голямата конкуренция и наличието (както се казва, прозрачност) на цялата информация.

Участие в търгове: инструкции стъпка по стъпка за начинаещи бизнесмени

Нека да разгледаме какво представлява участието в електронен търг.

На първо място трябва да се „изчисли“ подходящ търг. За да направите това, трябва внимателно да прочетете всички известия за подобни събития, като редовно посещавате официалния уебсайт, който има общонационален статут и публикува съобщения за бъдещи търгове 7-20 дни преди определена дата, която служи като последен ден за подаване на заявления. Трябва да посочите желанието си да участвате в избрания търг през този период - по-късно вашата кандидатура вече няма да бъде приета за разглеждане.

Официално има пет федерални платформи за електронна търговия, на всяка от които ще намерите формуляр за търсене на търгове с интерес и регистър на всички търгове. Също така е лесно да получите обобщена информация на официалния уебсайт на Руската федерация, който е посветен на пускането на поръчки.

Какво е необходимо за участие в търгове

След това трябва да получите електронен цифров подпис (съкратено EDS). Закупува се от някой от специалните удостоверителни центрове, акредитирани на избраната от Вас електронна платформа. Процесът на получаване ще отнеме няколко работни дни (2 или 3). Подписът дава правен статут на електронния документ и записва финансовата отговорност на участника.

Но само цифровият подпис не гарантира, че ще участвате в търгове. Инструкциите стъпка по стъпка съдържат и концепцията за акредитация. Тоест, за да участвате в аукциони, провеждани от определена платформа, трябва да сте акредитирани към нея. Всеки от петте обекта има собствена акредитация. За да направите това, на уебсайта на сайта се попълва специален формуляр заедно с молба за откриване на акаунт. Приложени са редица документи. Кои? Говорим за извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица (ако сте индивидуален предприемач, извлечение от Единния държавен регистър на индивидуалните предприемачи), пълномощно, което дава право на участие в тези търгове, документ, назначаващ управител (решение или протокол) с печат на организацията, сканирана карта с данни на фирмата.

По-нататъшни действия

Операторът ще разгледа заявлението в рамките на пет дни и ще даде отговор за достъп или отказ (в последния случай с обяснение на причините). Броят на повторните опити не е регулиран, но всяко приложение ще изисква петдневен период за преглед.

След като преминете успешно акредитацията, ще получите „Личен акаунт“, от който ще извършвате всички по-нататъшни действия.

Следващата задължителна стъпка е да попълните собствената си сметка в платформата за търговия като гаранция за участие в търговията. Сумата е фиксирана - за малките предприемачи обикновено е 2% от първоначалната сума на поръчката (нейният максимум). В други случаи говорим за пет процента. Можете да получите парите си обратно след отблокиране на акаунта (в края на търга).

Изпратете заявления

Участникът вече може да подаде заявление. Трябва да подходите към подготовката му изключително отговорно, като първо сте проучили внимателно цялата тръжна документация. Първата част, анонимна, се състои в потвърждаване на съгласието на участника за доставка на желания продукт (услуга) с подробно описание. Втората му част съдържа подробна информация за участника с приложени всички съпътстващи сертификати и лицензи.

В допълнение към прилагането на установения формуляр, заявлението за участие в търга трябва да включва възможно най-пълния обем от разчетни и изчислителни документи, който показва в табличен вид разходите за материали или услуги заедно с ДДС към момента на наддаване, подробно обяснения за допълнителни разходи (транспорт, проектиране и проучване и др.), както и данъци.

Неща, които трябва да запомните

Подадената заявка автоматично се равнява на съгласие за спазване на всички условия на клиента. При невъзможност за тяхното изпълнение изпълнителят следва да оттегли заявката. Не се приема от участника след крайния срок, определен от организатора на търга. Отказ от участие в търга (оттегляне на заявлението) е възможен само преди определена дата. Срокът за приемане може да бъде удължен от тръжната комисия, за което кандидатите се уведомяват.

Когато крайният срок за подаване на заявления изтече, клиентът преглежда първите си части, резултатите от прегледа се формализират под формата на протокол, който операторът на сайта трябва да предаде на всички участници в определения срок. По този начин ще разберете дали сте допуснати до търговия или не.

Малко за самия процес

Кои са основните моменти, които трябва да знаете, когато планирате да участвате в търгове? Инструкциите стъпка по стъпка казват, че в самия процес на наддаване най-важни са две понятия - стъпката на търга и оставащото време до неговото приключване. Първият показател е строго фиксиран - той е 0,5% от максималната начална цена (както гласи законът). Преминаването към следващата стъпка става на интервали от 10 минути, през които участникът трябва да реши дали да предложи по-ниска цена или не.

Забранява се на участниците да подават предложения с цена, по-голяма или равна на предварително предложената. Офертите на нулева цена също са забранени. Също така е невъзможно предварително да се намали цената с повече от стъпка (под текущата минимална оферта).

Приключване на сделки

Ако последната предложена оферта е била най-ниската (в рамките на десет минути не са получени повече изгодни оферти), аукционът е завършен. Протокол с резултати се генерира автоматично почти моментално, всеки участник се появява в него само под зададен номер.

Кой точно е спечелил търга ще стане известно едва след приключването на търга. Клиентът ще получи втората част от печелившата заявка, съдържаща данните за печелившия участник. Ще му бъде изпратена държавна поръчка, която трябва да бъде заверена с електронен подпис в определен срок.

Какво следва?

Освен това трябва да бъде предоставена сума за парично обезпечение на договора, която по закон е до 30% от първоначалната максимална цена. Това става под формата на банкова гаранция или средствата се кредитират по временната сметка на клиента.

Експертите смятат, че участвайки в търгове, всяка компания получава важни предимства. И въпреки че тръжната система в сегашния си вид далеч не е съвършена, тя дава шанс на начинаещите предприемачи да достигнат до голям клиент и да повишат собствения си статус на пазара.

Изборът на търгове трябва да се прави разумно, без да се опитвате да покриете всички оферти. Ако се провалите, не бива да се разстройвате - все пак сте натрупали сериозен бизнес опит.

Какво е характерно за търговската търговия?

За разлика от държавните търгове, търговските търгове се организират в съответствие с нормите на Гражданския кодекс на Руската федерация, правилата за тяхното провеждане се определят от клиента независимо. При провеждането им се прилагат същите принципи, на които се основават държавните търгове. Но има по-състезателни процедури - под формата на открит конкурс с или без предварителен подбор, затворен, дву- и многоетапен конкурс, запитване за цени, състезателни преговори, поръчки от един източник и др.

По този начин търговските търгове се провеждат предимно подобно на държавните търгове. Разликата е само в стриктната законова регламентация на последните. Формата на частните търгове е по-свободна и те са насочени към документацията на самите фирми клиенти.

Няма единен и универсален закон, на който да се базира организацията на участие в търгове от този тип, поради огромното разнообразие от отделни сфери на бизнеса, всяка от които има своите специфики.

Търгове за строителство

Ако дейността на вашата фирма е свързана с доставка на машини (багери, кранове, булдозери) или оборудване, както и продажба на земя за строителство, вие ще имате нужда от сериозни клиенти.

Това означава, че компанията трябва да участва активно в съответните конкурси. Със сигурност бихте искали да сключите дългосрочен договор с голям клиент. След това участвайте в търгове за строителство. Принципът тук е същият: проучете правилата за провеждане на подходящ търг, създайте пакет от документи, състоящ се от извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица, фотокопирани и данъчно заверени учредителни документи (заедно с устава) и заповед за назначаване на главен счетоводител, доказателства за трудов стаж заедно с копия от финансови отчети за последния период, както и копия от паспорти на всички официални представители на фирмата доставчик и удостоверение за държавна регистрация на предприятието. Лицето, което официално ще представлява интересите на дружеството на търга, трябва да притежава пълномощно за участие в търга.

Не забравяйте, че подаденото заявление трябва да има парична подкрепа. При липса на налична сума по сметките на фирмата, тя има право да ползва търгов заем.

Мурат е специалист в отдела по продажбите на производствена компания в Казан. Той има една много сериозна отговорност - да не пропуска важни търгове за строителство, обявени в Русия.Компанията, за която Мурат работи, твърди, че доставя оборудването си на всички най-големи строителни проекти в страната. А именно - за скромния си дял от 2 трилиона рубли - точно толкова, според изчисленията на антимонополната служба, са съставени търговете за строителство в областта на държавните поръчки.

Има търг за всеки - дори и да не работиш в строителството

Поръчките чрез търгове представляват около 20% от обема на продажбите на компанията на Мурат. За организацията му, както и за всеки от участниците в доставката например на медицински стоки, участието в търгове е жизненоважна необходимост. Но дори бизнесът ви да не е свързан със строителство или медицина, има търг за всеки. Всъщност, в допълнение към държавните компании, днес все повече дори обикновени LLC избират търгове за доставки за изгодни покупки. Просто е глупаво да пропуснете такава поръчка. Само на една от електронните платформи на Tatarstan Onlinecontract.ru от общия брой поръчки 311 търга са обявени от компании, които по принцип не са задължени по закон да извършват покупки чрез електронни търгове.

Освен държавните фирми, днес все повече обикновени фирми избират търгове

Търговете са навсякъде!

Никой не може да ви каже точно колко обекта за търгове има в Русия. Един от експертите каза 90, но може би 150. Платформите за държавни поръчки са само 5. Нашият герой Мурат казва, че агрегаторът zakupki.gov.ru му е достатъчен основно за работа. Това е страницата на Единната информационна система (ЕИС), която е свързана с регионалните информационни системи и електронни платформи. Благодарение на това в EIS можете да намерите максимална информация за търгове и поръчки, които се провеждат в Русия. По оценки на Мурат това са около 70% от всички обявени търгове в страната.

Уебсайтът на EIS има доста възможности за намиране на подходящи покупки. Например, можете да настроите филтър за региона, за етапа на търга, за документи за участие в търга, дори да намерите конкретна фирма (по TIN).

Основните платформи, които клиентите обичат за провеждане на електронни търгове, са: OTS, Sberbank-AST и RTS-Tender. Смята се, че те са най-удобни за участие в търгове. Наричан още B2B, Roseltorg, ESTP.

Снимка: Сайт на държавните поръчки

Електронните платформи са с платен и безплатен достъп, но винаги се изисква регистрация (акредитация). Пакетът от документи обикновено е стандартен навсякъде. Освен това ще се изискват електронни цифрови подписи (EDS). Те са необходими за участие в държавни поръчки, но за повечето търговски покупки също са необходими, макар и различни видове. Например, електронен цифров подпис за участие в търговски търгове ще струва около 3 хиляди. рубли и универсални (за участие в държавни поръчки и поръчки на частни компании) - около 6,5 хиляди рубли

Сред електронните платформи с безплатен достъп най-популярната е Sberbank-AST. А сред платените са Fabrikant.ru, B2B, NTK Altimeta и др. Тарифите, например, Fabrikant.ru варират от 10 200 рубли годишно за еднократно участие в търга до 78 хиляди. рубли за компании, които често наддават за поръчки. Някои изпълнители не могат без платени платформи. Например на гореспоменатия „Fabrikant” Norilsk Nickel публикува своите поръчки, а на „Онлайн договор” на Татарстан - компаниите от групата TAIF.

Акредитацията не е трудна. Това ще отнеме максимум 5 дни, най-дълго при най-натоварените, като Sberbank-AST, при останалите - много по-бързо.

Как да участвате в търгове или капани за начинаещи

Всъщност за участие в търгове не са необходими специални познания. Необходимо е да имате съществуваща фирма, за предпочитане тя да има опит в изпълнението на голям договор, важно е фирмата Ви да не е в регистъра на недобросъвестни доставчици. Някои клиенти имат свои собствени изисквания към доставчика. Например, някои ще дадат предпочитание на LLC пред индивидуалните предприемачи, някои държавни поръчки, напротив, ще бъдат дадени на представители на малкия и среден бизнес, някои на представители на компании, които наемат хора с увреждания и т.н.

"Няма абсолютно никаква разлика в кой сайт започва работа новакът. Изискванията към пакетите документи за регистрация са стандартни." Богдан Ишимов, началник тръжен отдел на фирма “Гудтендер”

Но за начинаещите най-трудният етап от участието в наддаване е попълването на документацията. Първата част на заявлението се състои от два формуляра. Формуляр 1 е просто споразумение за участие в търга. Формуляр 2 е документ, в който потенциалният доставчик описва свойствата на предоставения продукт или материалите, които ще бъдат използвани за работата. И именно с нейното съставяне компаниите срещат основната част от проблемите, казва Богдан Ишимов.

Най-трудният момент за начинаещи е описанието на материалите и работата.

Нашият герой Мурат потвърждава, че често клиентите дори използват определени трикове, наречени „внимание“. Компаниите, които разбират в обществените поръчки, лесно могат да разпознаят такива неща и да ги вземат предвид при кандидатстването си за търг. Разбира се, ако търгът е корумпиран, тогава нищо не може да се направи по въпроса: изискванията на заявлението ще бъдат такива, че само една „правилна" компания да им отговаря. Но ако търгът не е корумпиран, тогава предварителен разговор с клиента фирма, която се интересува от добър изпълнител, може да помогне и следователно той напълно ще се съгласи на срещата и ще обясни подробностите по поръчката си.

Поемайте рискове, не фалирайте, спечелете търга

Но за тези, които са нови в търговията, горещото желание да спечелят търга може да изиграе жестока шега. Опитните компании разбират рисковете, които могат да поемат, когато наддават за определена поръчка.

„Например виждаме, че времето за доставка на продуктите е доста кратко и има голяма вероятност да не го спазим“, казва Мурат, „тогава изчисляваме какви неустойки ще трябва да платим в зависимост от размера му, дали кандидатствайте за поръчката или не.“

За начинаещи, които са надценили силите си, някои поръчки, особено в строителната индустрия, може да се окажат твърде много: те са включили минимума в оценката, за да спечелят търга, и след това да извършат работата за своя сметка. Или фалират.

Ето защо на пазара има голямо предложение за подпомагане на тръжната работа. И дори опитни играчи се обръщат към посредници. Богдан Ишимов казва, че за начинаещите е трудно да намерят информация за успешна самостоятелна работа, затова се обръщат към посредници. А опитните - да се освободят от много рутинни задачи и в същото време да не забавят или дори да увеличат инерцията в нежната работа. „Основните трудности при участието са необходимостта да имаш знания едновременно в областта на правото, ИТ, търговията и да намериш алгоритми за съвместното им приложение. Около половината от нашите клиенти са организации, които за първи път са решили да участват в обществени поръчки“, казва Богдан Ишимов.

Трябва ли да замразя парите си?

Законът за обществените поръчки изисква доставчикът да предостави обезпечение на офертата и договора. Това са доста впечатляващи суми - от 5 до 30% от сумата на поръчката.

Всички участници в търга трябва да осигурят гаранция за офертата. Ако за обезпечение бъдат избрани пари, те ще трябва да бъдат преведени по сметката на оператора на електронната платформа преди търга. След приключване на търга сумите по обезпечението на търга се връщат. Но фирмата, която спечели търга, ще трябва отново да осигури финансиране за намерението си да поеме поръчката. И този път парите ще бъдат върнати след приключване на цялата работа.

Освен пари в брой, за обезпечение на участието в търга се приемат и банкови гаранции. Едва ли някой може да си позволи да замрази например 10% от сумата на договора. Нашият герой Мурат казва, че ръководството му все още не е съгласно с това: „Всеки път е необходимо да се разделите с около 3 милиона рубли за месец. Все още не смятаме, че е препоръчително.”

Обикновено няма трудности при получаване на банкова гаранция.

Друг вариант са банкови гаранции (БГ). Едуард Согомонян, директор на компанията Московско време, която придружава компаниите при участие в търгове, казва, че днес по правило няма трудности при получаването на гаранции за търг от банка. Банките, предоставящи гаранции, имат приблизително еднакви изисквания към фирмите и ако фирмата ги изпълни, шансовете за получаване на гаранция са много големи. Днес банките са станали доста активни в дъмпинга, но средно БГ ще струва до 5% на година. И както казва експертът, малките банки изглеждат по-привлекателни на този пазар от големите, тъй като имат по-ниски изисквания към клиента и времевата рамка за разглеждане на заявленията, което често е решаващо при подготовката за търг.

Например, в Timer Bank те предоставят банкова гаранция в размер на 300 хиляди рубли. Фирмата, на която се дава гаранцията, трябва да има опит в изпълнението на договора и да съществува от минимум една година. Очевидно компанията не трябва да бъде включена в списъка на безскрупулните доставчици на уебсайта zakupki.gov.ru.

Изборът на банкови гаранции обаче може да се определя от изискванията на клиента. При участие в държавна поръчка, например, изискванията за гаранция могат да бъдат сериозни, дори да се стигне до такава степен, че гаранцията да е издадена от банка с държавно участие. Въпреки че, казва експертът, днес всички банки са толкова строго регулирани от Централната банка, че практически няма шанс банката да не изплати парите по гаранцията веднага щом е необходимо.

Икономическият растеж и популярността на всяка организация, независимо от сферата на дейност, зависи от броя на нейните външнополитически отношения, обема и качеството на предоставяните услуги. Ако първото идва, така да се каже, в процеса, тогава второто трябва да се постигне по всички възможни начини (за предпочитане законни).

Спечеленият търг може да бъде уникален шанс да се „откроите сред хората“, като демонстрирате силата на своите възможности, честността на намеренията и виртуозността на изпълнението. Когато тръжната процедура явно надхвърля закона, по-добре е да откажете да участвате в нея. В ситуация, в която всички роли вече са разпределени, въпросът как да спечелим търга явно става риторичен.

Струва ли си да участвате в търга?

Отговорът е ясен - да участваме и в същото време да не слушаме "добрите" хора, които разказват ужасяващи истории за покварата на всичко и всички. Естествено, най-вероятно няма да можете да спечелите от първия път, особено ако вашата компания е нова - може да се наложи да работите повече от един месец, за да постигнете резултата.

По принцип участието в търг е опция за различни по големина фирми. Ако сте необвързани и мечтаете само за милиони в банкови сметки, тогава е по-добре да обърнете внимание на други начини за забогатяване. За щастие, сега можете да правите добри пари дори в Интернет, статията "" описва само няколко от тях.

Търгът се провежда на традиционния принцип купува-продава, при който нито купувачът - клиент, нито продавачът - доставчик на услугата остават на загуба. Първият получава работата за условно минимална цена, вторият върши тази работа, получавайки стабилен доход.

Докато се фокусирате върху победата, не забравяйте, че именно след победата ще започне да се върти маховикът на един колосален процес. Ще успеете ли да спазите договорените срокове, ще се справят ли подизпълнителите и ще разполагате ли с квалифицирани специалисти?

В какви търгове да участвам?

Има отворени и затворени търгове, държавни и търговски, но не всички от тях ще могат да участват - това е нерентабилно или няма да ви пуснат. Закритият търг е нещо като елитен клуб, чийто борд и членове се придържат към консервативни възгледи.

Как да спечелите затворен търг е нереалистичен въпрос за повечето средностатистически компании. Защото участниците в такива събития са съзнателно уточнени - това са по правило тръстове, консорциуми, които монополизират определени сектори на пазара.

За участие в търга участниците (обикновено около 5 от тях) получават специална покана, която се изпраща от организатора. Затворените търгове често са насочени към сключване на договори за работа в чувствителни области, като тези, свързани с отбранителните способности на страната или в областта на високите технологии.

Друго нещо е открит търг, тук е включена всяка компания, независимо от „дебелината на портфейла“ и възрастта. Наддаването става известно от медиите и в специализирани сайтове. Броят на участниците не е ограничен – колкото повече са, толкова по-сериозна е конкуренцията.

Ако избирате между държавен и търговски търг, първият е по-безпрепятствен в много отношения, тъй като действа в рамките на федералния закон от 5 април 2013 г. № 44-FZ. Например, съгласно закона процедурата за възлагане на обществени поръчки, изискванията към участниците и оценката на заявленията са строго регламентирани и непроменени.

При търговските търгове всички желания и изисквания се задават от клиента. И въпреки че процедурата за това събитие се провежда в рамките на Закон № 135-FZ, свободата, да речем, на творчеството на участниците е значително ограничена. В такива условия е невъзможно да се разбере кой е спечелил търга - това е информация за тесен кръг.

Определящото правило за това как да спечелите търг за услуги

Основно условие за допускане и участие във всеки търг е документация, чиято подготовка трябва да бъде изпълнена с филигранна прецизност. Бумащината е огромна, а като добавим към това и липсата на общоприети шаблони, грешките в дизайна стават норма. Ето защо около 90% от потенциалните кандидати никога не стават такива.

Характеристиките на някои документи зависят от различните условия на търговете - дали става въпрос за изграждане на обект, обучителни семинари или доставка на бебешка храна. Всички проблеми с документацията се решават от адвокатски кантори, които предоставят услуги за поддръжка на търгове, т.е. правилното изпълнение на документите.

Аутсорсинг компаниите, работещи под мотото „Аз ще ви помогна да спечелите търг“, наистина заслужават внимание, защото освен бюрократична тежест, те си дават труда да защитават интересите на клиента в FAS. Ключовият момент е връщането на изразходваните средства на клиента в случай на недопускане (тази точка трябва да бъде посочена в договора).

Правилно съставената документация за търг е добра, но за да се заинтересувате от вашето предложение, трябва да бъдете „забелязани“ в добрия смисъл на думата. Същността на „кампанията“ не е просто да се разбере същността на заявката на клиента, така че клиентът да разбере за него:

1. Установете бизнес контакт.Не трябва да се страхувате да изглеждате невежи в очите на клиента, когато искате да изясните неясни фрази в брифа или да уточните информация от второстепенно значение, която не е отразена на страниците. Нека клиентът види, че неговият проект е интересен.
2. Анализирайте офертата, запознайте се с неговите изисквания/желания, за да зададете информирани въпроси как да спечелите търг за услуги, без да разбирате същността на тези услуги. Моля, имайте предвид, че клиентът може също да зададе труден въпрос, за да разбере степента на вашето „потапяне“ в темата. Маркирайте основния проблем, който определя необходимостта от търг. Покажете как разбирате този проблем и начините за разрешаването му, като използвате примери за подобни практически решения, теоретични разработки и практически изследвания. Резултатите от предложенията трябва да бъдат потвърдени от експерти и да имат гаранции.
3. Компетентност.Така че, теоретично, вие сте наясно, можете да говорите красиво и по същество, но това може да не изглежда достатъчно на клиента и той организира изпит за практическото приложение на вашите знания - да съставите собствена оценка . Трябва да изчислите производствените разходи, подизпълнителите, амортизационните такси, да създадете цялостна оценка на работата и „ще бъдете познати по вашите плодове“. Такива задачи почти сигурно помагат за спечелването на търга.

Максимална реалност на офертата

Добра стъпка би било да представите предложението си за разглеждане не само в писмен вид - за по-голяма яснота би било добре да нарисувате нещо в смисъл на графики и диаграми. Чрез успешно притискане на данните на конкурентите можете да се представите в най-добра светлина, без да омаловажавате гореспоменатите предимства (бонус за това, че сте политически коректни).

Ценни съвети:

1. Разберете броя на поканените хора. Трябва да има достатъчно копия на документи за всички (няколко допълнителни копия все още трябва да са в резерв);
2. Вашият екип не трябва да превъзхожда числено другия;
3. Наблизо трябва да има „втори пилот“ в случай на засечка - той ще продължи изпълнението;
4. Репетирайте речта си предварително, за да имате време да разкажете ценни подробности в допълнение към основната идея.

Опитайте се да комбинирате всички налични начини за представяне на идеи - хартия, плакати, слайдове, лаптоп. Всички ние възприемаме информацията по различен начин, някои предпочитат да четат от страница, докато други гледат на екрана.

Наличието на портфолио е много ценно и ако нямате собствено, което е актуално в момента, не се колебайте да посочите подобни проекти и да дадете линкове към тях. Подчертайте приликите и разликите между примера и вашия проект; повярвайте ми, клиентът ще оцени прямотата.

Когато изчислявате цената на работата, задайте реалната цена - добрата работа винаги струва пари. Клиентът също разбира това и съзнателно ниската цена може да го потвърди в идеята, че просто не можете да си представите обхвата на работата с всички произтичащи от това рискове.

Потвърдете теоретичните изчисления с приблизителен работен план за десетилетия, тримесечия - каква работа ще бъде извършена за определен период от време. На психологическо ниво планираната работа изглежда по-осъществима и вдъхва повече доверие на клиента.

Психологически тънкости, които ви помагат да спечелите търг

Когато разработваме икономическа стратегия, не трябва да забравяме, че ще трябва да работим с хора. И дори ако в началото са безлични и недостъпни, правилните тактики и техники ще им помогнат да бъдат оживени и готови за сътрудничество:

1. Всеки човек ще бъде доволен, ако бъде наречен с първото си име и отчество, а не с безличен джентълмен. Уважителното споменаване на името на клиента в официалните документи ще ви сближи на подсъзнателно ниво и ще създаде впечатлението, че вече се занимавате с обща кауза.
2. Много усилия, насочени към това как да спечелите търг за услуги, могат да бъдат сведени до нула от банална неграмотност (печатните грешки не се броят). (Да бъдеш по-умен от клиента в този смисъл ще играе само в твоя полза). Грешките са обидни – показват неуважение към събеседника, не вдъхват доверие и демонстрират, не дай си Боже, липсата на професионализъм.
3. Да бъде оригинална. Съвет за начинаещи: винаги бъдете подготвени! Да се ​​запознаете с постоянно участие в търгове или да предложите нещо ново, единственото нещо, което граничи с лудост, но работи! Чувствайте се свободни да предлагате различни идеи (изпитани и тествани, както беше обсъдено по-горе). Ако получите аудиенция с висш ръководител на компанията клиент и проведете демонстрация, например, на работата на устройството, може да възникне необичайна ситуация, която ще ви даде идея как да спечелите търга.
4. Опознайте партньора си. Неоригинална, но интересна техника би била събирането на информация за властта - техните хобита, навици и т.н. Ако преди това за тези цели са били използвани готвач, бавачка, иконом, тогава съвременните медии, жълтата преса, приятел на приятел също може да просвети по този въпрос. Изясняването, че имате допирни точки извън рутината в офиса, може да изгради добра воля.
5. Бъди честен. Ще бъде по-лесно да спечелите търг, ако списъкът включва клауза, гарантираща възстановяване на парите на клиента при липса на прогнозиран резултат. Удивително е колко по-лесно става да се работи с хора, които са уверени, че няма да загубят парите си.
6. Собствен PR. Клиентът ще се интересува от корпоративния профил на вашата компания - очертайте вашите политики, ценности, уникални способности и нивото на квалификация на вашите служители. Направете списък на компаниите, в които сте работили, и списък на свършената работа - това ще потвърди вашия потенциал. За да сте сигурни, че вашият клиент се доверява на вашите бизнес умения, включете препоръки от предишни клиенти. Оценката на незаинтересованите страни често е вярна и се слуша внимателно.

Какво не трябва да правите, ако мислите как да спечелите търг?

Когато общувате с клиента и неговите представители, трябва да следвате общоприетите правила, като избягвате действия, които могат да създадат отрицателна репутация или да причинят материални щети на компанията. Какви техники не се препоръчва да се използват в преследване на печалби:

1. Настояще.Това не означава дискретни знаци на внимание към определена дата/празник в календара, а банален подкуп или подкуп. Съвременният подкуп може да се различава от баналната процедура на ръка в ръка и може да премине през посредник или да отиде в електронен портфейл. Но бедата (за подкуподателя) е, че се подкупват хора, които не могат пряко да повлияят на резултата от търга. Следователно не всеки ще се съгласи да приеме пари - „разкритията“ в случай на загуба са, меко казано, неприятно нещо.
2. Познаване.Бизнес вечеря в банята, коктейл в стриптийз бар, интимни събирания в ресторант след полунощ със сигурност не допринасят за установяването на взаимно разбирателство. Като цяло стилът на общуване е много важен; ако не сте сигурни как да се държите, вижте видовете възможни събеседници в статията „“.
3. Преследването.Противопоказано под каквато и да е форма: по телефона, чрез кореспонденция/електронна поща, „случайни“ срещи на различни събития, в социалните мрежи, чрез общи приятели. Първо, вие се запознавате (и искате да бъдете единствен по рода си клиент?). Второ, решението се взема не от един човек, а от комисия, следователно усилията ви ще бъдат напразни, ако не "уведомите" всички членове на комисията.
4. Шантаж.Отвличане, вземане на заложници - радикални методи "а ла 90-те" са потънали в забрава. Но, трябва да признаете, малко са хората, които нямат скрит скелет в гардероба си - сигурен начин да сплашат непокорния клиент. Но титаничните усилия за разкриване на неприятни тайни не са евтини и службите за сигурност старателно пазят репутацията на работодателя. На изнудвача се гарантира професионална дисквалификация и невъзможност за бъдещо участие в търгове.
5. Хитри спестявания.Има ситуации, когато печелившата компания, след като е започнала работа, започва да мами по някаква причина. Най-често това се отнася за компоненти, чиято цена, а следователно и качество, не отговарят на оценката, те спестяват и от качеството и обема на доставките. За такива случаи има справки. В резултат на това споразумението ще бъде обявено за невалидно, договорът ще бъде прекратен, а изпълнителят ще бъде включен в черния списък.
6. Ниска стойност на договора.Някои продавачи, които искат да спечелят търга по всякакъв начин, значително подценяват цената на оценката и печелят. Но тъй като условията на договора са подписани отдавна и в действителност работата струва много повече, ще трябва да покриете разликата от собствения си джоб. Така се оказва, че не само скъперникът плаща два пъти, но и хитрият.

В допълнение към „техническите характеристики“ на вашето предложение, бих казал как се представяте и дали успяхте да заинтересувате публиката. Можете да прочетете повече за прости, но ефективни техники в статията "".

Как да станете победител по не съвсем честен начин?

Борбата за собственост върху търг (обикновено държавен) понякога протича в нарушение на правилата, което е почти невъзможно за неопитен начинаещ да помисли за това. Препоръчваме на вашето внимание най-използваните трикове, ако забележите нещо подобно, не играйте, защото едва ли ще спечелите:

1. Намаление на цената.Колкото по-ниска е цената на предложението, толкова по-голяма е вероятността то да бъде избрано, особено при държавна поръчка, където се акцентира върху спестяването на бюджетни средства. Изкуственото занижаване на цените е в основата на дъмпинга - един вид игра на вътрешни хора. Става така: сред конкурентните фирми има 2, едната от които прави дъмпинг, предлага най-ниската цена, а втората, съучастник, държи цената малко по-ниска от останалите. В резултат на това участникът, предложил най-ниска цена, печели, но отпада от играта, тъй като точно в този момент се откриват предполагаеми нарушения в документите. Победител остава фирмата, предложила малко по-ниска цена от останалите. Съществува конспирация на принципа „днес аз ще ти помогна да спечелиш търга, а утре ти ще ми помогнеш“.

1. Гаранция.Съществува парадоксална ситуация на пазара, когато измамите с търговете са възможни и се случват точно в публичния сектор. Да ни простят юристите, но с цел спестяване на бюджетни средства държавата без да иска създава прецеденти. Класически пример е, че държавният клиент често включва в условията на търга предоставянето на гарант като допълнителна гаранция за жизнеспособността на изпълнителя. От една страна, реномиран гарант ще покрие непланирани бюджетни разходи. Но от друга страна, тази форма на настойничество е възможна само между доста близки хора, често роднини, следователно има конспирация.
2. Фалшива заявка.Измамата се основава на законното право на бюджетните организации да изискват оферти за договорна стойност до 5 хиляди рубли. Организаторът на търга организира фалшива заявка, т.е. формално процедурата протича коректно, но се обявява за невалидна по хитро скалъпени документи. Резултатите от офертите се прехвърлят на „тяхната“ компания, която на втория етап от конкурса предлага най-ниската цена (разликата може да бъде само няколко десетки рубли).
3. Филтър.Отново на фокус е държавната поръчка. Някои спонсорирани записи вече са в ход, когато конкурсът е обявен. Основното условие може да бъде извършването на същата работа в нереално кратки срокове на цена значително по-ниска от пазарната. Борбата в този случай е безсмислена, тъй като победата в такива условия е нереалистична.
4. Грешки или грешки със смисъл.Тъй като информацията за бъдещи търгове се предоставя от медиите/уебсайтовете, тя не е запечатана тайна. „Собственият” изпълнител научава за търга, в който е предопределен да спечели, чрез специални грешки в думите. Например, планира се доставка на компоненти за компютър, във връзка с което се прави съобщение „доставки за компютър“, но руското „s“ е написано на латиница. Външно няма абсолютно нищо за оплакване, но като въведете „грешната“ реклама в лентата за търсене, изпълнителят ще намери необходимата информация.

Как да разберете кой е спечелил търга и защо е необходимо това?

Откритият търг не класифицира данните на победителя; те се отразяват на уебсайта на организатора на конкурса, клиент или се използва нов продукт - база данни на победителите в търга. Въпросът - как да разберете кой е спечелил търга - обикновено е от значение за тясно фокусирани организации, специализирани в търгово кредитиране и банкови гаранции.

За други участници в търга такива данни са интересни за аналитична работа: за проучване на окончателните протоколи, предишни подобни сделки на победителя в настоящия търг и клиента. Информацията за победителите обикновено не се разкрива. Новината за печалбата първо се изпраща лично на ръководството на фирмата изпълнител, което индивидуално уведомява заинтересованите лица за това.

Веднага ще кажа, че във всеки случай няма да е възможно да се повторят резултатите, но ищецът може да подаде жалба за търговски нарушения до арбитражния съд на мястото на търга или Федералната антимонополна служба. Само корумпирани служители могат да носят отговорност за незаконни действия. Както показва практиката, броят на обжалванията срещу търгове в Руската федерация може да се преброи на пръстите на едната ръка.

Заключение

Тези препоръки, съвети и предупреждения действително съществуват и вече са тествани от вашите предшественици. Очевидно отправната точка за успех е правилната документация. Но не по-малко важен е психологическият компонент, който ще помогне за установяване на бизнес разбирателство с бъдещ клиент, който може да стане ваш дългосрочен партньор.

08.09.2014 18:59

Добър ден, уважаеми колеги. Продължаваме поредицата от статии, посветени на GOST ORDERS, включително Федералната договорна система. Искам да отбележа, че по тази тема получаваме много негативни коментари, отношението към ДЪРЖАВНИТЕ ПОРЪЧКИ в обществото е явно противоречиво. Моето мнение по този въпрос е чисто субективно: „Тази позиция се дължи на непознаване и разбиране на Закона за GOSTORGA, неговата същност, понятия и задачи.“ Друг проблем е липсата на информация за новостите и промените в тази област. Грешката на много потенциални доставчици е еднакъв подход към продажбите, както в търговската, така и в държавната сфера. Но това е съвсем „различен манастир“, със свои собствени правила и разпоредби и това трябва да се помни. Това всъщност е и моята цел, да се опитам да говоря за тази област на достъпен език, да изяснявам неясни или противоречиви моменти, така да се каже, да поднасям просто информацията, говорейки за СЛОЖНИ неща. Тема на статията: " ТОП 15 грешки на новодошлите в ДЪРЖАВНИ ПОРЪЧКИ или как да спечелите търговската процедура и да не останете без панталони?

За да спечелите например търг, трябва ясно да познавате законодателството в тази област, а именно всички характеристики FCC(Федерална договорна система). Основният регулаторен акт, който регулира дейностите в тази област, е Федералният закон RF 44-FZ „ОТНОСНО ДОГОВОРНАТА СИСТЕМА В ОБЛАСТТА НА ЗАКУПУВАНЕТО НА СТОКИ, РАБОТА, УСЛУГИ ЗА ПРЕДОСТАВЯНЕ НА ДЪРЖАВНИ И ОБЩИНСКИ НУЖДИ“ от 05.04.2013 г.
Бих искал да отбележа, че тук само теорията няма да е достатъчна, затова искам да разкрия ТОП 15 основни грешки, които начинаещите допускат, когато участват в процедури за възлагане на обществени поръчки като електронен търг, открит търг и искане за оферти. Някои от изброените по-долу грешки са допуснати и от мен в моята кариера. Между другото, във формата на FCC се появиха нови процедури, като конкурс с ограничено участие, двуетапен конкурс, затворен търг, затворен конкурс, искане за предложения и някои други. Съответно списъкът с основни грешки ще расте и ние определено ще ги разгледаме заедно.
1. Доста често срещана грешка, допускана от участник при подаване на поръчка, е изготвянето на „празно съгласие“. Тоест документацията за търг или търг, генерирана от клиента, съдържа изискване за извършване на определен обем работа, критерии за използваните материали и изисквания към тях. Участникът в първата част на своето заявление не посочва търговски марки и специфични показатели на материалите, а просто изразява съгласието си с изискванията на документацията. Резултатът е катастрофален - такъв кандидат и неговата заявка за търг или състезание се отхвърлят.
2. Недостатъчна спецификация на техническите характеристики на предложения за доставка продукт. Да дадем пример. Провежда се търг. В заявлението клиентът посочи необходимостта от използване на двуслоен хартиен тапет с дебелина 0,5 - 1 mm при извършване на работата, а заявлението на участника в търга съдържа само обобщени показатели. Просто посочване на марката няма да е достатъчно, необходимо е да посочите в заявлението дебелината на тапета, например 0,6 mm, че ще бъде двуслоен и изработен от хартия. Тоест всичко трябва да е точно както е в документацията за търговската процедура. Резултатът е отхвърляне на предложението. Когато все още не бяхме достатъчно опитни и участвахме в аукциони, понякога получавахме отказ поради факта, че характеристиките на предлагания продукт не бяха точно посочени. Определено ще посветя една от статиите на темата " Изготвяне на заявление за търг„и там ще разгледаме цялата гама от подобни грешки, които допускат доставчиците.
3. Следващата грешка е следствие от невнимателно четене на изискванията към кандидатите. Това е списък с документи, предоставени в " втора част на приложението„ако говорим за търг. Например, провежда се открит конкурс или търг и е необходимо да се инсталира телефонна централа. В документацията се посочва, че участник в открит конкурс трябва да отговаря на изискванията, наложени от закона за изпълнителите на този вид работа. Тоест, говорим за лиценз от ФСБ. И ако спечелите търга и няма лиценз, победителят ще загуби договора. Трябва да разберете, че кандидатурата на оферента трябва да отговаря на всички изисквания, зададени от Клиента.
4. Напоследък зачестиха случаите, когато кандидатите представят фалшиви банкови гаранции. Какви могат да бъдат последствията? Клиентът може да спре ДЪРЖАВНАТА ПОРЪЧКА и изпълнението на договора (доставка на стоки или изпълнение на работа) или да прекрати договора по съдебен ред с плащане само за изпълнената част (което означава допълнителни съдебни разноски и допълнителни разходи). Тук ще припиша и грешката, която започнаха да допускат банките-гаранти, а именно невписване на банковата гаранция в регистъра на банковите гаранции и в резултат на това клиентът отказа да сключи договор, победителят загуби сигурността на приложението, вписа информация за победителя в регистъра на недобросъвестни доставчици, загуба на репутация и невъзможност за участие в GOSTORGA за 2 години.
5. Съгласно закона при участие в процедура като електронните търгове участникът предоставя два раздела от предложението си, като в първия раздел участникът ЗАДЪЛЖИТЕЛНО, БЕЗ ИЗКЛЮЧЕНИЯ, за стоки, посочете производителя или мястото на произход на стоките. Някои кандидати забравят да направят това или объркват името на производителя с търговската марка. Подобно предложение трябва ясно да бъде отхвърлено. Бъди внимателен!
6. В ОБЩЕСТВЕНИТЕ ПОРЪЧКИ има такава процедура като запитване за оферта - това е метод за избор на доставчик, при който информацията за закупените стоки се съобщава на неограничен кръг, т.е. искане за оферта се поставя в единна информационна система и печели този, предложил минимална цена. Без да познават закона, участниците могат да посочат завишена цена в офертата, надявайки се на последващо намаление на цената. Но това не се случва, тъй като тази процедура не е търг и не предвижда поетапно намаляване на цената.
7. Уведомлението за оферта трябва да бъде направено от клиента не по-малко от 4 работни дни преди крайния срок за подаване на оферти. Практиката показва, че най-често котировката е до 250 хиляди и именно тази оферта, която е публикувана за период от поне 4 дни, „виси“ на сайта на ДЪРЖАВНИ ПОРЪЧКИ 4 дни и нито ден повече. Никой не уведомява потенциалните участници за поръчката, така че трябва редовно да наблюдавате новите покупки, за да не пропуснете интересна процедура.
8. Непредставяне на пълен пакет документи, особено във връзка с открит конкурс. Много често срещана грешка е непредоставянето на „декларация за съответствие“.
9. Грешки в представените документи. Необходимо е ясно да се знае какво включва „декларацията за съответствие на участника“. Има два вида - декларация за съответствие на кандидата с изискванията на закона и декларация за принадлежност на участника към малък бизнес (SMB).
10. Предоставяне на удостоверения, изтекли лицензи.
11. Участниците често не знаят, че имат право да поискат разяснение на тръжната и тръжната документация. Тоест, ако има неточности в техническите спецификации, всеки заявител има право да подаде заявка, а електронната платформа за търговия ще я препрати на клиента. Според мен „разясняващата молба” е един от най-ефективните механизми за срутване на корупционна документация. Да работим по-нататък, в случай на победа, с адаптирана техническа спецификация или добре разработен договор, е много по-лесно, отколкото след подписване, договаряне на условията му и опити за промяната им.
12. Веднъж участвахме в търг и подписахме договор веднага след обявяването ни за победител. Но не знаехме, че има и срок за обжалване. Тоест след обявяване на победителя преди сключването на договора има срок за рекламация и трябва да се спази.
13. Ако жалбата до FAS бъде призната за основателна, тогава виновното лице може дори да понесе наказателна отговорност.
14. След като участникът бъде обявен за победител, в определения срок той трябва да изпрати на клиента проект на договор, подписан от негова страна. Ако такъв проект не се ръководи от участника, той може да бъде признат за избегнал договора. А това заплашва да бъде включен в регистъра на недобросъвестните доставчици и да бъде изключен от по-нататъшно участие в обществени поръчки. Федерална договорна система, строго регламентиран Федерален закон, който разписва всяка стъпка на участниците, било то клиент или доставчик, срокове, разпоредби, действия в конкретен случай и много други. Правилата на Руската федерация допълват закона 44-FZ и оттам трябва да се вземе много информация. Съответно трябва да спазвате стриктно всички срокове, посочени в тази област и всякакви обяснения от рода на „забравих, нямах време, не можах“ дори няма да бъдат разглеждани.

15. Компаниите, които искат сериозно да се ангажират с държавни поръчки, трябва да имат в своя персонал такъв служител като квалифициран специалист по търгове, който да се занимава с тях. Много хора смятат, че това са само допълнителни разходи. Но, както показва практиката, наличието на висококвалифициран специалист в персонала, който редовно се обучава в търгове, напълно покрива разходите (заплата и др.). Между другото, един от моите уебинари: „ Ефективно участие в обществени поръчки “, просто разглежда този въпрос по-подробно и всеки мениджър получава отговор на въпроса: „Какъв трябва да бъде един специалист по търгове?“

Така че, ако искате не само да участвате в държавна поръчка, но и да я спечелите, препоръчвам ви да следвате нашата практика. Тоест, внимателно проучете законодателството и разберете това „изкуство“ на практика.
Пожелавам ти успех! И ще се видим отново.

Искате ли да спечелите GOSTORGI? Искате ли да видите вашата компания сред победителите в търга? Свържете се с нас и ще се научите да печелите много повече в GOSTORGA и ще станете квалифициран специалист по търгове! Можете да се обучавате без да напускате дома си, съгласно всички закони, регулиращи ОБЩЕСТВЕНИТЕ ПОРЪЧКИ. Висококвалифицираните преподаватели и приветливата атмосфера ще направят ученето лесно и много ефективно. По време на процеса на обучение се използва най-новият софтуер, който ви позволява да виждате перфектно, чувате перфектно и да правите корекции на презентациите. Учителят използва най-новите версии на учебни материали от Министерството на икономическото развитие и Федералната антимонополна служба на Русия. Нашите курсове имат най-високата плътност на доставка на материали в сравнение с други центрове за обучение. Като професионалист ще оставите всички зад себе си !