Теоретичен и практически анализ на маркетинговата стратегия на организацията - курсова работа. Маркетингова стратегия - какво представлява, видове, цели, етапи и основи за разработване, оценка и избор на маркетингова стратегия на предприятието Нива на маркетинговата стратегия на предприятието

Ключът към придобиването на конкурентно предимство на пазара е продуктовата диференциация. Пазарното предлагане може да бъде диференцирано в пет области: продукт (допълнителни възможности на продукта, ефективност на използването му, комфорт, издръжливост, надеждност, поддръжка, стилистично решение и дизайн), услуги (лекота на поръчка, доставка, монтаж, обучение на потребителя, консултиране на потребителите , поддръжка и ремонт, други услуги), персонал, канали за дистрибуция, имидж (символи, печатни, аудиовизуални медии, атмосфера, събития). Условия за използване на разликата: важност, уникалност, превъзходство, наличност, предимство на първия, приемливост и рентабилност.

Много търговци защитават препоръчителното да се популяризира само едно предимство на даден продукт, уникално предложение за продажба, когато се позиционира продукт. Хората са склонни да запомнят продукти „номер едно“. Но позиционирането на две или три предимства на продукта може да бъде също толкова успешно, стига да избягвате недостатъчно позициониране, свръхпозициониране, объркващо или съмнително позициониране.

След като една компания е разработила ясна стратегия за позициониране, тя трябва ефективно да я съобщи на потребителите чрез маркетинговия микс.

Глава 11. Разработване на нови продукти.

След като компанията сегментира пазара, избере целеви потребителски групи, идентифицира техните нужди и определи желаното си позициониране на пазара, тя започва да разработва и въвежда нови продукти на пазара. Маркетинговият отдел трябва да участва активно във всички етапи на процеса на разработване на нов продукт, заедно с всички отдели на компанията.

Успешното разработване на нови продукти изисква ефективно управление на този процес. Компаниите създават различни организационни структури, които могат да включват продуктови мениджъри, нови продуктови мениджъри, нови продуктови съвети, нови продуктови отдели или предприемачески групи за разработване на нови продукти.

Процесът на разработване на нов продукт се състои от осем етапа: (1) генериране на идеи, (2) изборът им, (3) разработване на продуктова концепция и (4) тестването й, (5) разработване на маркетингова стратегия, (6) анализ на производството и възможности за продажби, (7) разработване на продукт (8) и пускането му в търговско производство. Целта на всеки етап е да се вземе решение дали е целесъобразно да се продължи работата по нов продукт. В края на всеки етап идеята за нов продукт или се отхвърля, или се приема за следващия етап от процеса на разработка.

Приемането от страна на потребителите е процесът, чрез който купувачът научава за нов продукт, опитва го и го приема или отхвърля. Много търговци на дребно сега насочват маркетинга си към активни потребители и ранни потребители на нови продукти, като се стремят да достигнат до тези групи лидери на общественото мнение чрез персонализирани медии. Процесът на приемане от потребителите на даден продукт се влияе от много фактори извън контрола на продавача, включително желанието на потребителите и организациите да изпробват нови продукти; лични влияния върху потребителя и свойствата на нов продукт или иновативна идея.

Глава 8: Оценяване на избора на маркетингова стратегия (Модул 22)

Матричният модел е предназначен да оцени текущото състояние на продуктова марка на пазара. Стратегия, избрана с помощта на матричния метод (пазарната привлекателност е средна, конкурентната позиция е силна). (Таблица 11). За даден пазар и конкурентна позиция е необходимо селективно развитие:

Инвестирайте сериозно в най-атрактивните сегменти;

Развийте способности за устояване на конкуренцията;

Увеличете рентабилността чрез повишена производителност.

Конкурентната позиция на пазара на готови супи е силна. Готовите супи са на етап зрялост. Следователно Europe Foods (TM Gallina Blanca) трябва да запази позициите си на пазара.

Таблица 11.

В подкрепа на нашето решение ще използваме характеристиките на поведението в различни маркетингови стратегически позиции.

Таблица 12.

Въз основа на получените данни ще анализираме съществуващата стратегия на компанията и ще разработим най-оптималната...

Анализ и разработване на маркетингова стратегия за кисело мляко за пиене "Биомакс" на Вим-Бил-Дан

Текущата позиция на продукта Biomax е както следва: - основните конкуренти са Activia и Ermigurt Prebiotic; - продуктът е най-конкурентоспособен според резултатите от изчисленията; -марката на продукта е разпознаваема и потребителите имат ангажимент към...

Видове стратегии и процесът на избор на стратегия за развитие на примера на частното унитарно предприятие "Универсален Бобруйск" ОО БелОГ

Когато обмисля стратегически предложения, мениджърът обикновено разчита на своите идеи за тяхното влияние върху тенденциите в дейността на предприятието...

Маркетинг в туристическия бизнес

Маркетинг във външноикономическата дейност

Маркетингът във външноикономическата дейност изисква отчитане и реализиране на неговите стратегически цели и политика на международни продажби. Маркетинговият подход е предимно целево ориентиран...

Маркетингова стратегия на предприятието

Важна роля играят системите за оценка на ефективността на изпълнението на разработената стратегия и мониторинг на правилното постигане на планираните цели...

Маркетингови стратегии

Определяне на стратегията на фирмата. Процесът на избор на стратегия включва следните основни стъпки: · разбиране на настоящата стратегия; · извършване на анализ на бизнес портфолиото; · избор на фирмена стратегия и оценка на избраната стратегия...

Маркетингови стратегии в дейността на туристическа фирма на външния пазар

Основната задача на предприятието при формирането на маркетингова стратегия е да намали степента на несигурност и риск, както и да осигури концентрация на ресурси върху избрани приоритетни области на развитие...

Проектиране на система за управление на кетъринг компания "Perfect Lunch"

Изборът на стратегия за участие на организацията на пазара се извършва на базата на SWOT анализ...

Разработване на маркетингова стратегия (по примера на RA "Art-Design")

Причините за неефективността на маркетинговата стратегия на рекламна агенция "Арт-Дизайн" е недостатъчното ниво на качество на услугите на рекламната агенция, което беше установено в процеса на анализ на външната и вътрешна среда на предприятието...

Продуктова гама, стратегия за сътрудничество и собственост

Организациите трябва да обърнат най-голямо внимание на създаването и управлението на своите дистрибуторски системи, като не пестят необходимите ресурси за това: време, пари и усилия...

Теоретичен и практически анализ на маркетинговата стратегия на организацията

Нивото на интензивност на конкурентната среда е определящ фактор при изграждането на маркетинговата политика на предприятието, при избора на средства и методи за конкуренция. Идентифицирани са следните съвкупни фактори...

Ценообразуване и ценова стратегия на фирмата

По-горе беше казано доста за полезността за повечето фирми да избягват ценовата конкуренция. В търговската практика обаче има много примери за успешно развитие на компании...

Здравейте! В тази статия ще говорим за неразделна част от всяко модерно предприятие - маркетингова стратегия.

Днес ще научите:

• Какво е маркетингова стратегия;
• Какви нива и видове маркетингови стратегии съществуват;
• Как да създадете маркетингова стратегия за вашия бизнес.

Какво е маркетингова стратегия на предприятието

Нека се обърнем към етимологията на думата "стратегия" . В превод от старогръцки означава "изкуството на командира" , неговият дългосрочен план за войната.

Съвременният свят диктува своите условия, но стратегията днес си остава изкуство, което всеки предприемач трябва да владее, за да спечели битката за печалба и пазарен дял. Днес стратегията е дългосрочен план за действие, насочен към постигане на глобалните цели на предприятието.

Всяка организация има обща стратегия, която съответства на нейните глобални цели и стратегия по вид дейност. Една от тях е маркетинговата стратегия на предприятието.

Въпреки факта, че броят на компаниите на различни пазари непрекъснато нараства, рафтовете на магазините са претъпкани с разнообразни стоки, а потребителите стават все по-капризни и придирчиви, много руски компании все още пренебрегват маркетинга. Въпреки че маркетологът е в състояние да подчертае вашия продукт на рафта на магазина сред конкурентите, да го направи специален и да донесе печалба. Следователно разработването на маркетингова стратегия е един от ключовите въпроси при планирането на дейността на организацията.

Маркетингова стратегия – общ план за развитие на всеки елемент (физически продукт – продукт, дистрибуция, цена, промоция; услуга – продукт, дистрибуция, цена, промоция, физическа среда, процес, персонал), разработен в дългосрочен план.

Маркетинговата стратегия, като официален документ, е залегнала в маркетинговата политика на фирмата.

Практическото значение на маркетинговата стратегия за предприятието

Маркетинговата стратегия, като неразделна част от цялостната стратегия на предприятието, насочва дейностите за постигане на следните стратегически цели:

• Увеличаване на пазарния дял на предприятието на пазара;
• Увеличаване обема на продажбите на компанията;
• Увеличаване на печалбата на предприятието;
• Завоюване на водещи позиции на пазара;
• други.

Целите на маркетинговата стратегия трябва да са в съответствие с мисията на предприятието и общите глобални цели. Както виждаме, всички цели са свързани с конкурентни или икономически показатели. Постигането им без маркетингова стратегия е ако не невъзможно, то много трудно.

За постигане на някоя от горните цели е необходимо да се включат следните елементи в маркетинговата стратегия на компанията:

• Целева аудитория на вашата компания/продукт. Колкото по-подробно можете да опишете целевия си клиент, толкова по-добре. Ако сте избрали няколко сегмента за себе си, опишете всеки от тях, не бъдете мързеливи.
• Маркетингов комплекс. Ако предлагате физически продукт, опишете всеки от четирите P (продукт, разпространение, цена, промоция). Ако продавате услуга, ще опишете 7-те P (продукт, разпространение, цена, промоция, физическа среда, процес, хора). Направете това възможно най-подробно и за всеки елемент. Назовете основната полза от вашия продукт, посочете ключовата стойност за клиента. Опишете основните канали за дистрибуция за всеки продукт, определете цената на продукта, възможните отстъпки и желаната печалба за единица. Помислете какви маркетингови дейности ще бъдат включени в промоцията. Ако предлагате услуга, тогава определете кой, как и къде (по отношение на дизайна на стаята, работните инструменти) ще я изпълнява.

Всеки от елементите трябва да формира и собствена стратегия, която да бъде включена в цялостната маркетингова стратегия на бизнеса.

• Маркетингов бюджет. Сега, след като имате подробна маркетингова стратегия, можете да изчислите общия си бюджет. Не е задължително да е точно, така че е важно тук да включите резерв.

След като идентифицирате всеки от изброените елементи, можете да започнете да реализирате целите си чрез поредица от задачи:

• Формулиране на стратегически маркетингов проблем (на тази точка трябва да се обърне най-голямо внимание);
• Анализ на потребностите;
• Сегментиране на потребителския пазар;
• Анализ на бизнес заплахи и възможности;
• Анализ на пазара;
• Анализ на силните и слабите страни на предприятието;
• Избор на стратегия.

Нива на маркетинговата стратегия на предприятието

Както виждаме, цялостната маркетингова стратегия включва стратегии за маркетингови елементи. Освен това маркетинговата стратегия трябва да бъде разработена на всички стратегически нива на предприятието.

В класическия прочит има четири нива на корпоративни стратегии:

• Корпоративна стратегия(ако вашата компания е диференцирана, т.е. произвежда няколко продукта, в противен случай това ниво няма да съществува);
• Бизнес стратегии– стратегия за всеки вид дейност на предприятието;
• Функционална стратегия– стратегии за всяка функционална единица на предприятието (Производство, маркетинг, R&D и т.н.);
• Оперативна стратегия– стратегии за всяка структурна единица на компанията (цех, търговски етаж, склад и т.н.).

Маркетинговата стратегия обаче ще покрива само три нива от стратегическата йерархия. Експертите в областта на маркетинга препоръчват да се изключи функционалното ниво, тъй като включва разглеждането на маркетинга като тясно функционален вид дейност. Днес това не е съвсем вярно и води до недалновидни решения в областта на маркетинга.

И така, маркетинговата стратегия трябва да се разглежда от гледна точка на три нива:

• Корпоративно ниво:формиране на асортиментна маркетингова стратегия и стратегия за пазарна ориентация;
• Ниво на бизнес единица:разработване на конкурентна маркетингова стратегия;
• Продуктово ниво:стратегия за позициониране на продукта на пазара, стратегии за елементите на маркетинговия микс, стратегии за всеки продукт в рамките на продуктовата линия стратегия.

Както виждаме, трябва да разработим 6 вида стратегии като част от цялостната маркетингова стратегия на предприятието.

Избор на типа маркетингова стратегия за вашия бизнес

Да започнем да вървим към обща маркетингова стратегия от най-високо ниво – корпоративно. То ще отсъства, ако предлагате само един вид продукт.

Корпоративно ниво на маркетингова стратегия

На корпоративно ниво трябва да обмислим стратегия за асортимент и стратегия за пазарна ориентация.

Асортиментна стратегия на предприятието

Тук трябва да определим броя на продуктовите единици от асортимента, ширината на асортимента, т.е. броя на продуктите от различни категории в асортимента (например кисело мляко, мляко и кефир), дълбочината на асортимента или броя на сортовете от всяка категория (кисело мляко с малини, кисело мляко с ягоди и кисело мляко с праскови).

Като част от асортиментната политика се разглежда и въпросът за диференциацията на продукта (промяна на неговите свойства, включително вкус, опаковка), разработване на нов продукт и спиране на продукта.

Изброените проблеми се решават въз основа на следната информация за пазара и компанията:

• Размер и темп на развитие на пазара;
• Размер и развитие на пазарния дял на компанията;
• Размер и темпове на растеж на различни сегменти;
• Размерът и развитието на пазарния дял на предприятието на продуктовия пазар.

Също така е необходимо да се анализира информацията за продуктите, които са включени в продуктовата линия:

• Търговски оборот по продукти;
• Ниво и изменение на променливите разходи;
• Ниво и тенденции в брутната печалба;
• Ниво и промяна на фиксираните немаркетингови разходи.

Въз основа на тази информация се изготвя асортиментната стратегия на предприятието.

Стратегии за пазарна ориентация

Като част от тази стратегия трябва да идентифицираме целевия пазар и целевите сегменти. И двата въпроса зависят от вашата гама и отделни продукти.

Като цяло на този етап решението се свежда до избор на една от следните опции за сегментиране на пазара:

• Съсредоточете се върху един сегмент. В този случай продавачът предлага един продукт на един пазар.
• Пазарна специализация. Използва се, когато имате няколко продуктови категории, които можете да предложите само на един потребителски сегмент. Нека изобразим това схематично ("+" е потенциален потребител)

• Продуктова специализацияподходящ за вас, ако имате само един продукт, но можете да го предложите на няколко сегмента едновременно.

• Избирателна специализация. Това е случаят, когато можете да адаптирате офертата си към всеки един от сегментите. Имате достатъчно продукти, за да задоволите нуждите на всеки сегмент.
• Масов маркетинг. Вие предлагате един универсален продукт, който без никакви промени може да задоволи нуждите на всеки сегмент от вашия пазар.

• Пълно покритие на пазара. Вие произвеждате всички налични на пазара продукти и съответно сте в състояние да задоволите нуждите на целия потребителски пазар

Преди да определите стратегия за пазарно насочване, ние ви съветваме внимателно да анализирате нуждите на клиентските сегменти, които съществуват на вашия пазар. Също така не ви съветваме да се опитвате да „хванете“ всички сегменти наведнъж с един продукт. Така рискувате да останете без нищо.

Ниво на бизнес единица

Изборът на конкурентна маркетингова стратегия е доста широк въпрос. Тук е необходимо да се разгледат няколко аспекта наведнъж, но първо е необходимо да се извърши аналитична работа.

Първо, оценете нивото на конкуренция на пазара. Второ, определете позицията на вашата компания сред конкурентите.

Също така е необходимо да анализирате нуждите на вашата целева аудитория, да оцените заплахите и възможностите във външната среда и да идентифицирате силните и слабите страни на компанията.

Необходимо е да се извърши аналитична работа с продукта: да се определи неговата ключова стойност за целевия потребител и да се определи неговото конкурентно предимство. След като приключите с аналитичната си работа, можете да започнете да избирате конкурентна стратегия.

От гледна точка на практиците в областта на маркетинга е препоръчително да се разглеждат конкурентните стратегии от две гледни точки: вида на конкурентното предимство и ролята на организацията на конкурентен пазар.

Конкурентни стратегии по вид конкурентно предимство

Тук би било препоръчително веднага да представим тези стратегии под формата на диаграма, което ще направим. Възможните видове конкурентно предимство на организацията са разположени в колоните, а стратегическата цел на продукта (компанията) е разположена в редовете. На пресечната точка получаваме стратегии, които ни подхождат.

Стратегия на диференциацияизисква да направите своя продукт уникален по отношение на качеството, което е най-важно за вашия целеви клиент.

Тази стратегия е подходяща за вас, ако:

• Компанията или продуктът е на етап от своя жизнен цикъл, наречен зрялост;
• Имате достатъчно голямо количество средства, за да разработите такъв продукт;
• Отличителното свойство на даден продукт представлява неговата ключова стойност за целевата аудитория;
• На пазара няма ценова конкуренция.

Стратегия за лидерство в разходитепредполага, че имате възможност да произвеждате продукт на най-ниската цена на пазара, което ви позволява да станете лидер в цената.

Тази стратегия е подходяща за вас, ако:

• Имате технологии, които ви позволяват да минимизирате производствените разходи;
• Можете да спестите пари от мащаба на производството;
• Имате късмет с географското си местоположение;
• Имате привилегии при закупуване/добив на суровини;
• Пазарът е доминиран от ценова конкуренция.

Съсредоточете се върху разходите и диференциациятапредполага вашето предимство пред конкурентите само в един сегмент по ваш избор, по отношение на разходите или отличителните свойства на продукта. Факторите за избор, които обсъдихме по-горе по отношение на всяка стратегия, ще ви помогнат да изберете върху какво точно да се съсредоточите (разходи или диференциация).

Стратегията за фокусиране включва следните фактори:

• Можете да идентифицирате ясно дефиниран сегмент на пазара със специфични нужди;
• Има ниско ниво на конкуренция в този сегмент;
• Нямате достатъчно ресурси, за да покриете целия пазар.

Конкурентни стратегии, базирани на ролята на организацията на пазара

В самото начало си припомнихме, че понятието „стратегия“ навлезе в живота ни от изкуството на войната. Каним ви да се върнете в онези древни времена и да участвате в истинска битка, само в наше време и на конкурентен пазар.

Преди да отидете на бойното поле, трябва да определите кой сте по отношение на вашите конкуренти: лидер, последовател на лидера, среден за индустрията, играч от малка ниша. Въз основа на вашата конкурентна позиция, ние ще вземем решение за „военна“ стратегия.

Пазарни лидеринеобходимо е да поддържате защитата, за да не загубите позицията си.

Отбранителната война включва:

• Изпреварване на действията на конкурентите;
• Постоянно въвеждане на иновации в индустрията;
• Атака срещу себе си (собствени конкурентни продукти);
• Бъдете винаги нащрек и „заглушавайте“ решителните действия на конкурентите с най-добрите решения.

Последовател на лидера необходимо е да се заеме нападателна позиция.

На първо място, имате нужда от:

• Идентифицирайте слабостите на лидера и ги ударете:
• Концентрирайте усилията си върху онези параметри на продукта, които са „слаба“ страна за продукта на лидера, но в същото време са важни за целевия потребител.

Средно за индустриятаФланговата война ще свърши работа.

Тя включва следните бойни действия:

• Търсене на нискоконкурентен пазар/сегмент;
• Неочаквана атака от фланга.

Ако сте нишов играч, твоята война е партизанска.

Ти трябва:

• Намерете малък сегмент, който можете да достигнете;
• Бъдете активни в този сегмент;
• Бъдете „гъвкави“, тоест бъдете готови по всяко време да се преместите в друг сегмент или да напуснете пазара, тъй като пристигането на „големи“ играчи във вашия сегмент ще ви „смаже“.

Продуктово ниво на маркетингова стратегия

Маркетинговата стратегия на продукта е представена от три вида стратегии наведнъж: стратегия за позициониране на продукта на пазара, стратегии за елементите на маркетинговия микс, стратегии за всеки продукт в рамките на маркетинговата стратегия на продуктовата линия.

Стратегия за позициониране

Предлагаме да подчертаем следните стратегии за позициониране:

• Позициониране в специален сегмент(например млади майки, спортисти, чиновници);
• Позициониране на функционалността на продукта. Функционалните характеристики се наблягат предимно на фирми, специализирани във високотехнологични продукти. Например, IPhone, виждайки нуждата на целевата аудитория от отлично качество на снимките, се позиционира като смартфон с камера не по-лоша от професионалната;
• Позициониране на разстояние от конкурентите(т.нар. „син океан“). Има такава стратегия за позициониране като стратегията на „синия океан“. Според тази стратегия конкурентният пазар е „червен океан“, където компаниите се борят за всеки клиент. Но една организация може да създаде „син океан“, тоест да навлезе на пазара с продукт, който няма конкуренти. Този продукт трябва да се отличава от конкурентите по ключови потребителски фактори. Например, Cirque du Soleil предложи изцяло нов формат на цирка, който се различаваше по цена (беше много по-скъп), нямаше представления с животни и клоуни, промени формата на арената (вече няма кръгла шатра) и беше насочени предимно към възрастна аудитория. Всичко това позволи на Cirque du Soleil да напусне конкурентния пазар и да „играе по собствените си правила“.
• Позициониране върху брандиран характер. Има доста такива примери: заекът Куики от Нескуик, Доналд Макдоналд от Макдоналдс, каубойът Уейн Макларън от Марлборо. Вярно е, че понякога герой също има отрицателно въздействие върху имиджа на компания или продукт. Така Уейн Макларън почина от рак на белите дробове и в периода от диагностицирането до смъртта той съди Marlboro, публично разказвайки колко вредни са техните цигари. Карикатурите също понякога причиняват вреда. Така „Скелетите“ от Danone не бяха популярни сред майките поради възпалителните изображения на анимационни герои, използвани в рекламата.
• Откривател. Ако сте първи предложили продукт, можете да изберете пионерска стратегия при позициониране;
• Позициониране на базата на специфичен процес на обслужване. Това важи особено за сектора на услугите. Всички вече са чували за ресторант „На тъмно“. Той ще бъде чудесен пример за това позициониране.

Стратегии за елементи на маркетинговия микс

Като част от стратегията за маркетингов микс има четири стратегии за маркетингов микс, които трябва да се вземат предвид.

Продуктова маркетингова стратегия

В допълнение към асортиментната стратегия, която вече разгледахме, е необходимо да се определи стратегия за всяка продуктова единица. Това ще зависи от етапа на жизнения цикъл на продукта.

Разграничават се следните етапи от жизнения цикъл:

1. Внедряване. Продуктът току-що се появи на пазара, няма много конкуренти, няма печалба, но обемите на продажбите са доста високи, както и разходите. На този етап основната ни цел е да информираме целевата аудитория. Действията трябва да бъдат както следва:

• Анализ на съществуващото търсене;
• Информиране на целевата аудитория за качествата на продукта;
• Убеждаване на потребителя във високата стойност на продукта;
• Изграждане на разпределителна система.

1. Височина. Виждате бързо нарастване на продажбите, печалбите и конкуренцията, разходите падат. Имате нужда от:

• Променете продукта, за да избегнете ценова конкуренция;
• Разширете гамата, за да покриете възможно най-много сегменти;
• Оптимизиране на дистрибуторската система;
• Програмата за насърчаване трябва да е насочена към стимулиране, а не към информиране, както беше досега;
• Намаляване на цените и въвеждане на допълнителни услуги.

1. Зрелост. Продажбите растат, но бавно, печалбите спадат, а конкуренцията расте бързо. В този случай можете да изберете една от трите стратегии:

• Стратегия за модифициране на пазара, което включва навлизане на нови географски пазари. Освен това, като част от тази стратегия, е необходимо да се активират инструменти за промоция и да се промени позиционирането на продукта.
• Стратегия за модификация на продуктавключва подобряване на качеството на продукта, промяна на дизайна и добавяне на допълнителни характеристики.
• Стратегия за промяна на маркетинговия микс. В този случай трябва да работим с цената, тя трябва да бъде намалена, промоцията, тя трябва да се засили, и системата за дистрибуция, чиито разходи трябва да бъдат намалени.

1. рецесия. Продажбите, печалбите, промоционалните разходи и конкуренцията са намалени. Тук за вас е подходяща така наречената стратегия за „жътва“, тоест постепенното спиране на производството на продукта.

Ценови стратегии

Има ценови стратегии за нови предприятия и „стари” на пазара.

Ценови стратегии за нов бизнес

• Навлизане на пазара. Уместно, ако има достатъчно еластично търсене на пазара. Състои се в определяне на възможно най-ниската цена за продукта.
• Стратегия за функционални отстъпки за участниците в продажбите.Ако искаме големи вериги да популяризират нашия продукт, трябва да им дадем отстъпка. Подходящ за големи компании.
• Стандартно ценообразуване.Нищо специално. Цената се изчислява като сбор от разходите и печалбите.
• Следвайки пазаравключва определяне на същите цени като конкурентите. Подходящ за вас, ако на пазара няма жестока ценова конкуренция.
• Ценова интеграционна стратегияприложимо, когато можете да се споразумеете да поддържате ценовото ниво на определено ниво с други участници на пазара.
• Стратегия за балансиране на качеството и цената на продукта.Тук трябва да определите върху какво ще се съсредоточите: цена или качество. Въз основа на това или минимизирайте разходите (намалете цената), или подобрете качеството на продукта (увеличете цената). Първият вариант е приемлив за еластично търсене.

Ценови стратегии за пазачи на пазара

• Отворена конкуренция за цена.Ако сте готови да намалите цената до последния играч на пазара, тогава тази стратегия е за вас. Не забравяйте да оцените еластичността на търсенето, тя трябва да е висока.
• Отказ от "прозрачност на цените".В този случай трябва да направите невъзможно потребителите да сравняват вашата цена с цените на вашите конкуренти. Например, направете нестандартен обем продукт, например не 1 литър мляко, а 850 ml. и задайте малко по-ниска цена, но така, че вашият литър мляко да е реално по-скъп. Потребителят няма да забележи трика.
• Стратегия за предлагане на пакет от стоки.Стратегията за предлагане на пакет от стоки е да се предостави на потребителя възможност да закупи „набор от продукти“ на по-добра цена, отколкото ако са закупени отделно. Например във веригата ресторанти McDonald's такъв пакет от продукти е Happy Meal за деца. При закупуването й потребителят получава играчка на намалена цена, а компанията получава увеличение на продажбите.
• Стъпаловидна ценова стратегия за предлагания асортимент.Разбийте целия асортимент на ценови сегменти. Това ще ви позволи да покриете по-голяма част от пазара.
• Стратегия за свързване на цените.Всички помним „допълнителната тежест“, която беше прикрепена към дефицитните стоки. Това е чудесен пример за тази стратегия.
• Стратегия за ценова диференциация.Ако вашият основен продукт се нуждае от допълнителни продукти, тогава тази стратегия е за вас. Задайте ниска цена за основния продукт и висока за допълнителния продукт. След като закупи основния продукт, потребителят ще бъде принуден да закупи допълнителен. Добър пример е капсулна кафе машина и кафе капсули.
• Въвеждане на безплатни услуги.Тази стратегия е подобна на стратегията за отказ от прозрачност на цените. В този случай потребителят също няма да може да сравни вашите цени с тези на вашите конкуренти.

Следващата стъпка при определяне на ценова стратегия е да се определи стратегия за ценова диференциация (или дискриминация), използването им не е задължително за компанията.

Има две стратегии за ценова диференциация:

• Стратегия за географска ценова диференциация. Тя е разделена на зонална цена, единна цена, продажна цена, базова цена и стратегии за разходите за доставка на производителя.

Ако вашата компания има присъствие в няколко области (множество географски пазари), тогава използвайте стратегията зонални цени. Това включва таксуване на различни цени за един и същ продукт в различни географски региони. Цената може да зависи от средната заплата в региона, разликите в разходите за доставка и т.н.

Ако зададете еднакви цени за продукти във всички региони, тогава вашата стратегия е стратегия за единна цена.

Стратегия на продажната ценаважи, ако не желаете да транспортирате стоката за своя сметка до потребителя (мястото на продажба). В този случай цената на доставката се поема от потребителя.

Базисна точка ценавключва фиксиране на определена точка, от която ще се изчисляват разходите за доставка, независимо от действителното местоположение на пратката.

Стратегия на разходите за доставка на производителяговори само за себе си. Производителят не включва в цената цената на доставката на стоките.

• Стратегия за ценова диференциация за насърчаване на продажбите. Подходящо за вас, ако продуктът е в етап на зрялост от своя жизнен цикъл. Има няколко други стратегии, които могат да бъдат подчертани тук.

Стратегия „Цена на стръвта“.Ако имате достатъчен брой продукти в асортимента си, можете да приложите тази стратегия. Състои се от определяне на цени, много по-ниски от пазарните цени за определен продукт. Останалите стоки се предлагат на средна пазарна цена или над средната цена. Стратегията е особено подходяща за магазини на дребно.

Ценова стратегия за специални събития – промоции, отстъпки, подаръци. Няма да спрем до тук. Нека просто кажем, че има отстъпки за навременно плащане на стоки в брой (на едро), отстъпки за обем, отстъпки за дилъри, сезонни отстъпки (ако продавате сезонни стоки, трябва да стимулирате продажбите през извън сезона).

Стратегия за разпространение на продукта

Като част от дистрибуционната стратегия е необходимо да се определи вида на дистрибуционния канал и интензивността на дистрибуционния канал. Нека да се справим с всичко по ред.

Тип канал за разпространение

Има три вида канали за разпространение:

• Директен канал– движение на стоки без посредници. Използва се, когато една компания предлага високотехнологични или изключителни продукти на малък сегмент.
• Къс каналс участието на търговец на дребно. В този случай се появява посредник, който ще продаде вашия продукт на крайния потребител. Подходящ за малки фирми.
• Дълъг каналс участието на търговец на едро (търговци на едро) и търговец на дребно. Ако имате голям производствен обем, тогава този канал ще ви осигури достатъчен брой търговски обекти.

Интензитет на канала за разпространение

Интензивността на канала за дистрибуция зависи от продукта и обема на производството.

Има три вида интензитет на разпространение:

• Интензивно разпространение. Ако притежавате голяма производствена база и предлагате масов продукт, тогава тази стратегия е за вас. Предполага се максимален брой търговски обекти.
• Селективно разпространение. Подбор на търговци на дребно по всякакви критерии. Подходящо за тези, които предлагат премиум, специфичен продукт.
• Ексклузивна дистрибуция. Внимателен подбор на търговци или самостоятелна дистрибуция на продуктите. Ако предлагате ексклузивен или високотехнологичен продукт, трябва да изберете този тип.

След като разгледаме тези елементи, ще получим стратегия за разпространение на продукта, която ще бъде част от цялостната маркетингова стратегия на компанията.

Стратегия за промоция на продукта

Има две основни стратегии за промоция:

• Издърпване на промоциятавключва стимулиране на търсенето на пазара от производителя самостоятелно, без помощта на дистрибутори. В този случай самият потребител трябва да поиска от дистрибуторите вашия продукт. Това може да стане с помощта на инструменти за промоция (реклама, PR, насърчаване на продажбите, лични продажби, директен маркетинг). В този случай стратегията за промоция трябва да уточнява всички използвани инструменти и времето за тяхното използване;
• Push промоция. В този случай трябва да направите така, че дистрибуторите да продават вашия продукт изгодно. Трябва да го „принудите“ да рекламира вашия продукт. Това може да стане чрез отстъпки за търговски представители.

На пръв поглед изборът на маркетингова стратегия изглежда много трудоемък и дълъг процес. Въпреки това, след като преминете през всички описани етапи на дефиниране на маркетингова стратегия за всяко ниво на стратегическата пирамида, ще разберете, че не е толкова трудно. Нека ви дадем пример в доказателство на нашите думи.

Пример за маркетингова стратегия

Стъпка 9Изчисляване на общия маркетингов бюджет. Отново повтаряме, това са само приблизителни цифри.

Стъпка 10Анализ на маркетингова стратегия.

Това е всичко, нашата маркетингова стратегия е готова.

Предишните глави обсъдиха най-популярните подходи за изучаване на финансовите пазари от гледна точка на техническия анализ. Описаните методи могат да се използват както за определяне на текущото състояние на пазара, така и за прогнозиране на по-нататъшното му движение. По правило основната цел на такова проучване е да предостави на инвеститорите препоръки за най-ефективното поведение на конкретен пазар.

В този случай под най-ефективното поведение на инвеститора ще разбираме извършването на такива търговски действия на пазара, резултатът от които е максимално увеличаване на съотношението на рентабилността на инвестициите към техния риск.

Препоръките за търговия на анализатора могат да бъдат съвет към инвеститор да отвори дълга или къса позиция по определен финансов инструмент, да затвори позиция по даден инструмент или като цяло да се въздържа от търговия в текущия момент. Последователността от препоръки на технически анализатор може да се разглежда като набор от сигнали за търговия, които позволяват на инвеститора да определи позицията си по отношение на пазара по всяко време. Тъй като техническият подход към анализа се основава на изучаване на поведението само на пазарни параметри (цени, обеми на търговия и т.н.), изглежда логично да се автоматизира издаването на търговски сигнали, за което е необходимо да се формализира процедурата за разработване на търговски препоръки .

Според нашата оценка към 22 ноември 2019 г. най-добрите брокери са:

За търговия валути– AMarkets;

За търговия бинарни опции– Intrade.bar;

За инвестиранев PAMM и други инструменти - Alpari;

За търговия акции– РобоФорекс.

Формализирането на дефиницията на препоръките за търговия означава анализаторът да разработи ясни правила за обработка на входящата пазарна информация, което му позволява да определи най-добрите моменти на отваряне и затваряне, както и оптималния размер на търговските позиции на пазара, който се изследва. Наборът от такива правила се нарича автоматични стратегии за търговия или, с други думи, механични системи за търговия на технически анализ, тъй като сигналите за търговия могат да се издават от компютри в резултат на действието на съответните компютърни програми.

Оптималните методи за управление на парите като правило означават тази част от методите за разработване на търговски стратегии, която е насочена към определяне на размера на позицията, която трябва да бъде открита.

Промените в цените на финансовите пазари са до голяма степен нестационарни произволни процеси, т.е. процеси, чиито вероятностни характеристики се променят във времето. Правилата, по които се изграждат оптимални търговски препоръки за един период на развитие на пазара, могат да се окажат безполезни в други времеви диапазони.Хипотезата за ефективните пазари и свързаното с нея твърдение за мартингала на процесите на нарастване на цената напълно отхвърлят възможността за успешно систематично приложение на такива правила (както и методите за технически анализ като цяло). Основното предположение на техническия анализ за наличието на прояви на пазарна неефективност, напротив, води до възможността за използване на методи за пазарен анализ в търговията; обаче въпросът за дали е възможно да се установят правила за търговия, които работят ефективно за достатъчно дълги периоди от време, остава отворен. Тук трябва да се отбележи, че правилата за търговия могат да бъдат променяни в съответствие с променящия се характер на пазара, но ако процедурата за такова оптимизиране на правилата е сам по себе си формализиран, той може да се счита за част от търговската стратегия.

Въпросът дали е възможно да се конструират правила, които правят търговията на финансовите пазари по-ефективна от стратегията купи и задръж, е свързан с въпроса дали има толкова устойчиви прояви на пазарна неефективност, че да могат да бъдат експлоатирани за дълъг период от време от време. Наблюденията показват, че независимо от отговора на този въпрос, механичните системи за търговия могат успешно да се използват в периоди на относително непроменени пазарни условия, а такива периоди понякога се оказват доста дълги.

В допълнение към подхода, свързан с разработването на формализирани правила за търговия или систематичен подход, в техническия анализ има подход за издаване на препоръки за търговия, базиран предимно на визуално проучване на пазарна информация в графична форма. Анализаторите, които се придържат към този подход, като правило изследват модели от различни видове, формирани на графики, и идентифицират признаци на едно или друго по-нататъшно развитие на пазарната ситуация. Всеки такъв специалист също има определени правила за анализ, но в този случай те не са формализирани изрично и имат значителна степен на субективизъм. Привържениците на този подход ще наричаме несистемни анализатори или търговци. Както при систематичния, така и при несистемния подход към техническия анализ могат да бъдат идентифицирани силни и слаби страни. Обикновено се дават следните аргументи в полза на несистематичен подход:

Понастоящем изглежда, че мозъкът е по-ефективен при анализирането на графични изображения (в този случай графични модели), отколкото компютърът, подчинен на набор от специфични правила.

Анализатор, който не е обвързан от строги правила, може да вземе предвид необичайното поведение на пазара в определени моменти от време, по-специално да филтрира данни, свързани с технически грешки на участниците в търговията, борсата или информационните системи.

Един опитен търговец обикновено може да открие промените в пазарните условия по-бързо, отколкото механичната система може да ги регистрира. Освен това търговец, който не е обвързан със системата, може допълнително да вземе предвид основната информация.

Следните предимства са подчертани в систематичния подход към търговията:

Механичните системи за търговия могат значително да намалят влиянието на субективния фактор върху търговията. Когато вземат решенията си, несистемните търговци се влияят от различни емоции: страх, надежда, алчност, както и стресови ситуации и различни лични съображения. Под влияние на тези емоции анализаторът или търговецът може да вземе решения, които се различават от тези, които биха били взети въз основа на неговия метод на анализ в по-спокойна среда. Компютърната стратегия за търговия, разбира се, няма този недостатък. Освен това работата по системи за търговия сериозно дисциплинира участниците в търговията.

Стратегията за компютърна търговия ви задължава да работите на пазара последователно, т.е. системният търговец трябва да следва всички сигнали на стратегията, докато несистемният търговец няма такова задължение.

Механичните системи за търговия обикновено включват механизъм за управление на търговския риск. Автоматизираните системи за търговия ви позволяват да ограничите загубите по отделна позиция, като по този начин предотвратявате разрушителни загуби.

Влиянието на фундаменталната информация върху решенията на несистемните анализатори може да има и отрицателна страна. Често поведението на цените на активите и други пазарни параметри отразява по-точно промените в пазарната ситуация, отколкото може да направи анализатор, който взема предвид икономически, политически и други външни фактори. Пазарът може да даде диаметрално противоположна реакция на пристигането на привидно сходни външни данни.

Компютъризираната стратегия ви позволява бързо да тествате търговските идеи върху исторически данни и да определяте колко ефективно може да бъде тяхното използване. Много по-трудно е да се провери ефективността на неформалните търговски принципи на несистемните анализатори.

Търговията с помощта на механични системи има сериозен проблем: всяка система е адаптирана към определено състояние на пазара и промяната в това състояние води до рязко влошаване на ефективността на търговията. Този проблем обаче не може да бъде изключен с несистематичен подход, особено ако решенията се вземат от недостатъчно опитен или недостатъчно квалифициран специалист. Наблюденията показват, че сред привържениците на активния подход към работата на финансовите пазари някои изключителни несистематични търговци показват по-добри резултати от търговците, търгуващи с помощта на механични системи за търговия.

Отбелязва се също, че средно резултатите на много системни търговци значително надвишават резултатите от действията на поддръжниците на несистематичен подход. Трудно е да се прецени до каква степен тези наблюдения могат да послужат като сериозен аргумент за избора на един или друг метод за търговия, но във всеки случай разработването и тестването на механични системи за търговия, както и работата по тези системи, са изключително полезни за начинаещи анализатори.

Компютърните стратегии за търговия ви позволяват да разработите ефективни техники за търговия, дават обща представа за това какво можете да очаквате от използването на тези техники на пазара и да постигнете дисциплина при изпълнението на вашите търговски решения. Последният фактор може да бъде решаващ за извършването на всички търговски дейности. В допълнение, компютърните стратегии за търговия ви учат как да работите последователно на пазара.

В момента на пазара на софтуер има редица компютърни програми, които позволяват на анализаторите значително да опростят процеса на разработване и тестване на стратегии за търговия. Най-известната от тези програми е продуктът на Equis International, 1ps. – Семейство MetaStock и развитие на TradeStation Group, Ips. (по-рано Omega Research, 1ps.) – семейство от програми Trade Station.

По-нататък в тази глава ще бъдат изброени основните компоненти на стратегията за автоматизирана търговия, ще бъдат описани основните етапи на изграждане на механична система за търговия, ще бъдат описани основните типове такива системи и примери за идеи за търговия, които могат да се използват за генерират сигнали за отваряне или затваряне на пазарни позиции. Ще бъдат описани основните принципи на тестване на работата на търговски стратегии върху исторически пазарни данни, методи за оптимизация и параметри за оценка на ефективността на механичните системи за търговия. Освен това ще бъдат изброени накратко някои методи за оптимално управление на търговския капитал.

Съдържание

Глава 8: Стратегия за позициониране

След проучване и оценка на пазарната среда трябва да се вземе първото и най-важно стратегическо решение за избор на целевия сегмент въз основа на ползите. Веднага след идентифицирането на този сегмент, екипът за пазарно планиране трябва да определи конкурентната позиция на своя продукт. Тези две стратегически решения са решаващи, защото влияят на всички последващи маркетингови решения.

Как малка стартираща компания, наречена Apple, успя в индустрия, доминирана от огромни, процъфтяващи компютърни компании? Отговорът е позиционирането. Първоначално Apple ясно позиционира своя продукт като самостоятелен персонален компютър. По време на възхода на Apple други производители на компютри се състезаваха да създават все по-големи, все по-бързи компютри. Докато други стартиращи компании като Osborne идват и си отиват, Apple расте и просперира, като се насочва към образователния пазар. Навлизането на IBM на пазара бележи откриването на нов сегмент - пазара на бизнес персонални компютри. Въпреки че операционната система и софтуерът бяха напълно несъвместими с IBM и MS-DOS, Apple се оказа конкурентоспособен. Защо? Тъй като целта на фирмата беше бизнес сегментът, изискващ графики, отчети и настолно публикуване. Мишките, указателите, софтуерът и ранните лазерни принтери на Apple помогнаха за идеалното позициониране на компютъра, за да обслужва тези бизнес сегменти. По-късно компанията разшири предимствата на продуктовото си позициониране - Apple беше представен като "удобен за потребителя" компютър и пуснат на пазара като система, която е лесна за научаване.

Успехът на Apple, първо в образователния, а след това и в бизнес пазара, се дължи основно на фокуса на компанията върху ясно дефинирани сегменти, свързани с ползите за потребителите, и позиционирането на своя продукт по начин, който помага да се осигурят тези предимства.

Ориз. 8-1.Рентабилност на индивидуалното позициониране

Основната цел на стратегията за конкурентно позициониране е да се разработи и пусне на пазара нов продукт по такъв начин, че пазарният сегмент да може да подчертае неговите специфични привлекателни характеристики. В икономиката това се нарича дистанциране от ценовата конкуренция между по-нискокачествените заместители. Този подход към заменяемостта позволява на компанията да монополизира пазарен сегмент, да предлага по-високи цени и да печели свръхпечалби.

Икономическите ползи от такава стратегия са показани на тази фигура. Съществува ясна връзка между успешната диференциация и нивата на нетната печалба. Марките се възприемат от целевите потребители, защото няма заместители на продукта (по-високо ниво на диференциация), което дава възможност за по-високи печалби. Уникалното позициониране може да донесе големи пари. Същата сума пари може да бъде загубена и чрез създаване на продукт, който замества продуктите на конкурентите и няма ценово предимство пред тях (ситуация „аз също“).

Идентифицирането на възможности за позициониране на продукт на пазара е сериозен тест за способностите на предприемача. Умелото позициониране може да превърне предприемачите в милионери и да издигне средните мениджъри във висши ръководни кадри, тъй като интелигентното позициониране на продукта може да генерира много над средните печалби (Фигура 8-1). В първия раздел на тази глава разглеждаме решенията, свързани с насочването, тъй като в един момент фирмата трябва да се запита: „Какви клиенти искаме да насочим и какви ползи се надяват да получат от нашия продукт или услуга? ” Във втория раздел на главата разглеждаме въпросите за позиционирането и диференциацията: Какви ползи искаме да предоставим на потребителя и как нашият продукт може да осигури по-добро предимство от нашите конкуренти? Третият раздел ще ви покаже как да използвате позиционирането, за да атакувате и защитавате пазара. Четвъртият ще обясни как концепцията за позициониране на продукт на конкурентната карта се превръща в действително диференциран продукт или услуга: Как да проектираме нашия продукт или услуга, за да доставяме качеството, което искаме? Петият раздел ще обясни как да определите цената с помощта на допълнителен анализ на качеството: Колко са готови да платят крайните потребители за високото качество на нашия продукт? Процесът завършва с проучване на разходите и ползите на предложеното позициониране: Може ли предложеното разположение, дизайн и цена да доведат до реалистични прогнози за обема на продажбите и дали тези данни отговарят на финансовите цели на компанията? И накрая, ще обсъдим някои от проблемите на пазарното позициониране, които възникват в международния маркетинг. Препоръчителният подход за разработване на стратегия за позициониране е подробно описан на фиг. 8-2.

Етапи на стратегията за позициониране Използвани аналитични методи

Сегментиране по предимства:? Дълбока сегментация (вижте Глава 3)

Определете природата чрез ползи, включително

прогноза за размера и темповете на растеж на сегментите,

демография, обхват,

предпочитание и поведение

Картографиране на позициониране? Интуитивно картографиране

конкуренти:? Картографиране на заместителите на продукта

Позиция на продукта/услугата спрямо? Изготвяне на карта на предпочитанията

на конкурентите на картата за позициониране, ? Оценка на отличителните черти

който също показва набори? Конюгатен анализ

идеални потребителски точки? Клъстерен анализ (т.е. сегменти от ползи)

Функция за разгръщане на качеството (QDF):? Функция за качествено внедряване (QDF)

Трансформация на концепцията? Матрица на продуктовите спецификации, като се вземе предвид PRK

позициониране в развитите? Карта на входните и изходните данни на плана

продукт или услуга

Добавен анализ на качеството:? Определяне на нивото на FFR

Анализ на паричната стойност на добавената? Добавен анализ на качеството

качество в сравнение с конкурентите? Конюгатен анализ

Методи на Тагучи

Анализ на ефективността:? Анализ на рентабилността

Оценка на финансовите резултати? Анализ на възвръщаемостта на инвестициите

позициониране: ? STRATMESH планиране

Възможно ли е да се постигнат целите?

по обем на продажбите и пазарен дял?

Ориз. 8-2.Основни етапи на стратегията за позициониране

Концепцията за диференцирано позициониране е разработена след идентифициране на пазарни сегменти въз основа на ползите. След това тази концепция се превръща в продукт или услуга с помощта на PRK. Този дизайн е допълнен от добавен анализ на качеството и е тестван, за да се определи предимството на диференциалните разходи. След това рентабилността на стратегията се тества чрез оценка на продажбите и целите за даден пазарен дял, както и чрез проучване на възможностите за постигане на целите.

колко крайните потребители са готови да платят за това допълнително качество над цената на конкурентите.

Докато четете главата, съсредоточете се върху следните ключови точки:

Позиционирането започва със сегментиране на пазара въз основа на различните ползи, които всяка потребителска група очаква от даден продукт.

Позиционирането често е интуитивно. Сложните аналитични методи могат да бъдат полезни, но не са необходими. Методите на грубите изчисления, направени набързо, са по-добри от случайните мисли за стратегията за позициониране.

Полезно е да се разработи идеална карта за това как конкурентите се вписват на пазара по отношение на определящи фактори като ползи и качество.

Карта за позициониране може да се използва за идентифициране на възможности, определяне на текущото и желано позициониране на пазара на продукт или услуга.

Основната цел е да се разработи диференциран продукт, който създава уникален пазарен дял на „съзнание“, което е особено важно за целевия пазарен сегмент.

Позиционирането включва внимателно разглеждане на всички модели в рамките на стратегията на компанията.

Позициите се атакуват най-добре чрез концентриране на ресурси и фокусиране на рекламата върху конкретно позициониране или качествена разлика.

Позициите се защитават най-добре чрез агресивна, мобилна контраофанзива, която включва противодействие на дадена стока и въвеждане на нови модели.

По време на разработването на продукта се уверете, че качеството, присъщо на отличителните характеристики, влияе най-ефективно върху желаното конкурентно позициониране на продукта на пазара.

Определете цената за позиционирания продукт или услуга, като определите колко качество е включено в продукта над и над качеството, предлагано от конкурентите, и

При международен маркетинг даден продукт често се позиционира първо на международния пазар по същия начин, както на вътрешния пазар. След това позиционирането се адаптира към структурата на местния сегмент и конкуренцията. Впоследствие продуктът може да бъде позициониран в сегменти на ползи, които пресичат граници и култури.

Международният маркетинг изисква постоянно препозициониране на продукта, за да устои на нови участници на пазара от други страни. Той също така включва контраатаки срещу нови участници на вътрешния пазар.

От книгата Краят на маркетинга, какъвто го познаваме автор Zimen Sergio

Вземете възможностите за позициониране от вашите конкуренти. Нека отново да разгледаме примера със Sprite, за да видим важността на позиционирането Sprite се роди почти случайно преди много години, когато Coca-Cola Company се оказа с излишен капацитет. Преди това не го правехме

От книгата Икономически теории и цели на обществото автор Гълбрайт Джон Кенет

Глава XXI Негативната стратегия на икономическата реформа Глава XXII Еманципацията на мнението Глава XXIII Справедливата организация на домакинството и нейните последици Глава XXIV Еманципацията на държавата Глава XXV Политика за пазарна система Глава XXVI Равенство в планирането

От книгата Маркетинг. А сега въпросите! автор Ман Игор Борисович

36. Какво е маркетингова стратегия и как се различава от обикновената стратегия? Когато говорим за лидери в разходите и диференциатори, това маркетингова стратегия ли е или бизнес стратегия? Въпрос на терминология Маркетинговата стратегия си е маркетингова стратегия.

От книгата Победете финансовия пазар: как да печелите пари всяко тримесечие. "Къси" инвестиционни стратегии автор Апел Джералд

Стратегия 2. Тримесечна фокусирана стратегия за избор между пазарите на Европа, Япония и нововъзникващите пазари Както обсъдихме в Глава 4, инвестирането в инвестиционни активи, които са показали най-висока възвръщаемост през предходното тримесечие, е допринесло за

От книгата Информационни технологии и управление на предприятието автор Баронов Владимир Владимирович

Глава 4 ИТ стратегия В глава 2 се обсъжда връзката, която трябва да съществува между корпоративната стратегия и мисията на предприятието. Тази глава разглежда същата тема, но във връзка с информационните технологии, които днес съществуват в предприятието

От книгата Как да работите където искате, колкото искате и да получавате стабилен доход от Фокс Скот

Глава 6 Стратегии за себе си като експерт Правилното позициониране помага. Помага на всички. Публикация в Twitter от Питър Шанкман, основател на www.HelpaReporterOut.com Всеки от нас има знания, които са ценни за някой друг. Намерете обаче по-рано

От книгата Управление на маркетинга от Диксън Питър Р.

Глава 7 Невероятната система на интернет милионера — десет стъпки, за да се позиционирате като експерт Лесно е да се запънете в обмислянето на нов бизнес. Вместо да страдате от парализа на анализа, може би първо трябва да направите нещо...

От книгата Learning Explosion: Nine Rules for an Effective Virtual Classroom от Мърдок Матю

Диференциация на продукта на картата на конкурентно позициониране Диференциацията на продукта предполага, че компанията е намерила уникална продуктова позиция, че е измислила дизайн или нов образ на продукта, който успешно я отличава от продуктите на конкурентите във възприятието

От книгата Ключови стратегически инструменти от Еванс Вон

Проблеми на позиционирането на продукта на световните пазари Световният пазар може да се разглежда от различни гледни точки. Традиционният начин е всяка държава да се третира като отделен пазар с отделни регулации за внос, тарифни закони,

От книгата Преодоляване на пропастта. Как да представим технологичен продукт на масовия пазар от Мур Джефри

Развитие на стратегията за позициониране на фирмата на световния пазар Както бе споменато по-горе, американска фирма често започва да изнася на чужди пазари, които имат 1) сегменти, които приемат търговското предложение на фирмата и 2) слаба конкуренция. Докато купувате

От книгата Практика на управление на човешките ресурси автор Армстронг Майкъл

Глава 10 Правилото за глобално позициониране Публикация в Twitter (максимум 140 знака) Става все по-лесно и по-лесно да достигнете до глобална аудитория. Но преди да кандидатствате за тази глобална виза, трябва да сте наясно със съществуването на много

От книгата Реклама. Принципи и практика от Уилям Уелс

77. Добра стратегия, лоша стратегия (Rumelt) Инструмент „За много хора, занимаващи се с бизнес и образование или работещи в правителството, думата „стратегия“ изнервя зъбите. Но всъщност дума, която може да означава всичко, е престанала да съществува

От книгата на автора

Компас за конкурентно позициониране Във високотехнологичния маркетинг има четири критерия за стойност на продукта: технология, продукт, пазар и компания. Докато продуктът преминава през етапите на жизнения цикъл на приемане на технологията, критериите за най-голяма стойност за клиента се променят.

От книгата на автора

Процес на позициониране Когато глаголът позиция се използва вместо думата позициониране, той се отнася до процеса на предаване на съобщение, състоящо се от четири ключови компонента. Изявление. Основното тук е да се сведе същността на позиционирането (изявление

От книгата на автора

ГЛАВА 7 СТРАТЕГИЯ ЗА УЧР Процесите на управление на човешките ресурси се занимават с разработването на стратегии за ЧР (стратегическо УЧР), политики и практики, които влияят на всички аспекти на УЧР. Тази част също така обсъжда други процеси, които засягат най-много

Споделете тази статия с приятелите си:

Подобни статии

• 

  Право на отпуск без заплащане
• 

  Маркетингова стратегия - какво представлява, видове, цели, етапи и основи за разработване, оценка и избор на маркетингова стратегия на предприятието Нива на маркетинговата стратегия на предприятието
• 

  Ръководство за обучение по маркетинг на взаимоотношенията