Обществени поръчки от малък бизнес: правният режим в детайли. Трудно ли е за малък бизнес да участва в държавни поръчки Правителствени поръчки за малки предприятия
Малкият бизнес често се страхува да участва в обществени поръчки: изглежда, че процедурата е сложна, събирането на документи отнема много време и е нереалистично да се спечели, защото победителите са известни предварително. Ще развенчаем тези митове и ще докажем, че обществените поръчки са достъпни за всеки предприемач, ако всичко е направено правилно. Biznes.ru пусна първия подробен наръчник за държавни поръчки за малкия и среден бизнес.
Единственият етап от държавната поръчка, където ще бъде трудно да се направи без теснопрофилни специалисти, са разчетите с клиента и финансовите отчети. Но тези функции са лесни, те са евтини.
Останалото ще трябва да направите сами. Добрата новина е, че нещата не са толкова сложни, колкото изглеждат. Представяне на поетапен алгоритъм с практически съвети, лайфхакове и опит на малки компании, спечелили повече от една държавна поръчка. В края на статията - бонус: какво да направите, ако клиентът не плати пари за извършената работа и как да се предпазите предварително.
Стъпка 1. Решете обхвата на обществените поръчки
Моля, обърнете внимание: много зависи от това по какъв закон работи клиентът. Клиент, който закупува съгласно Закон № 44-FZ, може да избере абсолютно всеки артикул за покупка, който закупи от малък бизнес. Всеки клиент съгласно Закон № 223-FZ одобрява и публикува на уебсайта за обществени поръчки списък със стоки, строителни работи и услуги, които той закупува от малкия и средния бизнес.
Goszakupki.ru "," Доставчик "
Най-често малките компании участват в обществени поръчки, където трябва да доставят храна или офис консумативи. Обикновено за клиентите е по-изгодно да работят с малък бизнес от техния регион или град, отколкото с федерална компания. Не се страхувайте да участвате в поръчки. Независимо от това, което произвеждате или какви услуги предоставяте, винаги има много за вас.
Възможно ли е да спечели начинаещ? Сигурен. Но за това трябва правилно да прецените възможностите си. Много често виждаме, че някои участници намаляват цените под цената на проекта. Да, те печелят в търга и след това, оценявайки реално шансовете си за успех, или се опитват да доставят продукти с по-ниско качество, или избягват договора.
Преди да започнете да участвате в обществени поръчки, определете стоките или услугите, които можете да предложите на клиента. Изберете най-добре познатите ви подробности - това ще ви позволи трезво да прецените доколко сте готови да изпълните държавна поръчка и да реализирате печалба. След като натрупате достатъчно опит, можете да разширите кръгозора си и да овладеете нови области.
Валери Овечкин, индивидуален предприемач, експерт по приходите от обществени поръчки
Започнах да участвам в държавни поръчки с малки суми по стандартите на държавните поръчки - от 300 до 500 хиляди рубли. По това време бях ангажиран със събитийната индустрия и организирах големи събития в моя град. След това се опитах да закупя в други сфери, отначало съюзнически - наемане на сцена, осветително оборудване, озвучителна техника. След това преминах към области, с които още не се бях занимавал: доставка на дърва за огрев, машинни инструменти, столове за големи обществени пространства. Основното нещо, което разбрах през това време, е, че обществените поръчки са рискован бизнес, а не „магическо хапче“. Постоянно се добавят конкуренти, има рискове от неплащания, но това е най-големият пазар в страната и да не печелите пари от него е просто глупаво.
Стъпка 2. Намерете оферта
Малките и средните предприятия могат да участват както в покупки, които се извършват изключително за тях, така и във всяка друга на обща основа.
Процедурите за търговия се регулират от два федерални закона - № 44-FZ и № 223-FZ. Под 44-FZ има предпочитания за малкия бизнес, под 223-FZ - за малкия и средния бизнес. При такива покупки клиентите са длъжни да определят лимити за всички останали кандидати за участие. Минималният обем на покупките годишно за малки и средни предприятия под 44-FZ трябва да бъде най-малко 15% от общия годишен обем на всички покупки. За 223-FZ - не по-малко от 18% (клауза 1. чл. 30 44-FZ и клауза 5 от Правилника, одобрен с Постановление на правителството на Руската федерация от 11.12.2014 г. N 1352. Информацията за ограниченията е посочена в обявлението и документацията за поръчки.
Според 44-FZ малкият бизнес може да действа и като подизпълнител на големи организации, спечелили търга.
Забележка! Съгласно Закон № 44-FZ покупките се извършват поотделно само за малкия бизнес и социално ориентираните организации с нестопанска цел (SMP и SONO). Съгласно Закон № 223-FZ - за малкия и среден бизнес (МСП).
Обявленията за обществени поръчки се публикуват на уебсайта zakupki.gov.ru. Това е единна информационна система (UIS) с информация за покупки на всички държавни и общински клиенти, бюджетни и автономни институции, унитарни предприятия, държавни корпорации и държавни компании. Лесно е да се намерят процедури, които се извършват отделно за малкия и средния бизнес: щракнете върху раздела „Поръчки от МСП и SONO“ на главната страница на EIS.
Състезателите без статут на малък бизнес няма да стигат до такива покупки. Това означава, че шансът ви да спечелите и да получите благоприятни условия ще се увеличи.
Самата процедура, според резултатите от която ще бъде избран доставчик, не се извършва в EIS. От 1 януари 2019г победителите се определят от клиентите само по електронен път. Всички конкурентни процедури за малък и среден бизнес се извършват на 9 големи електронни платформи... За да участвате в тях, трябва да сте акредитирани в сайтовете. За списък на тези сайтове вижте таблицата в края на статията.
Важно е за предприемачите, които тепърва започват да усвояват обществените поръчки: преди да бъдете акредитирани на сайта, трябва да се регистрирате в EIS. Докато не въведете информация за компанията в регистъра на участниците в поръчките, няма да получите акредитация в обектите, няма да можете да участвате в търгове и търгове.
Все още не всички доставчици са запознати с Berezka, известен също като единен търговски агрегатор. За малкия бизнес е особено полезно: в този електронен магазин федералните клиенти трябва да изберат единствените си доставчици. От 1 март 2019г те правят всичките си малки покупки тук. Нещо повече, целият цикъл на поръчки се провежда на този сайт: от обявяването до сключването на договора.
Внимание, риск! Избягвайте да наддавате там, където клиентът първоначално има собствен изпълнител и той предписва всички условия изключително за него. Основните признаци са: твърде тесни или твърде широки условия. Например, гаранционният период за даден продукт трябва да бъде 25 години с типичните 5 години за продукта. Участието в подобно наддаване за малки компании означава загуба на време, пари и нерви.
Ирина Склярова, главен редактор на списанията "Goszakupki.ru", "Доставчик"
За това държавните покупки имат дори собствена терминология, която се появява в съдебната практика - „изостряне“. Това е, когато клиентът предписва неконкурентни условия в договора, които само неговият доставчик може да изпълни. Ако сте прочели условията на договора и предварително разбирате, че условията са едва ли осъществими и покупката е умишлено изострена, просто не си струва да участвате в тях... Друг е въпросът, ако според резултатите видите, че победителят е очевидно фигура, например той не е в състояние да изпълни поръчката. Можете да се борите с това абсолютно законно и законно. Имате право да подадете жалба до FAS. Оплакванията се разглеждат за 5 дни и се издава заповед. Ако наистина има ограничения на конкуренцията от страна на клиента, FAS ще издаде заповед за провеждане на търга отново.
Анатолий Маслов, генералният директор ИТ компании Ensign
Дори да спечелите в такъв търг, клиентът няма да ви позволи да го изпълните - той непременно ще възпрепятства изпълнението, ще отправя искания, надвишаващи TOR и ще предявява искове по незначителни въпроси. Има възможност клиентът да се възползва от резултата, но да не плати, обвинявайки изпълнителя в неизпълнение на договора. Това заплашва с глоби и загуба на договорна сигурност. При един договор останахме в минус 300% от цената на сцената... Трудно е да се застраховате от това, ако искате да участвате в голям брой търгове. Разбира се, струва си да прочетете TK, като поискате разяснение на документацията, доколкото е възможно, преди да подадете заявление. И в никакъв случай не трябва да разчитате на лоялност на клиентите и да мислите за възможността да се срещнете наполовина.
Александър Иноземцев, бизнесмен
Участвах в търг за доставка на учебни материали. Техническото задание беше много просто и всъщност за 2 милиона рубли беше необходимо да се разработят шест игри, които да позволят да се разбере кой от служителите на клиента се справя добре със своите задължения и кой трябва да бъде преместен на друга длъжност. Доходността от търга може да бъде над 100%. Още на етапа на разработка клиентът каза в прав текст, че не аз съм този, който ме чака като изпълнител... Техническото задание не беше конкретно, много точки ме поставиха в неудобно положение. В резултат на това клиентът никога не е приел работата. Трябваше да съдя. Шест месеца по-късно съдът застана на моя страна и клиентът плати парите. Оттогава твърдо се придържам към правилата за диверсификация на риска: в никакъв случай не инвестирайте в един търг, не предприемайте сделки с привлечени средства.
Стъпка 3. Подгответе документи за участие в обществени поръчки
Пакетът от документи трябва да се подготви внимателно: можете да намалите пътя си към поръчката, ако пропуснете поне един документ или представите изтекъл сертификат.
Най-често се допускат три грешки:
- предоставят невалиден извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица (валиден не повече от 6 месеца);
- документите не са подпечатани с печата на организацията;
- документите се подават от неупълномощено лице. Правото на подаване на документ принадлежи например на изпълнителния директор, изпълнителен директор... Останалите трябва да имат пълномощно, че имат право да представляват интересите на доставчика.
Попълнете внимателно формуляр за кандидатстване № 2 (информация за продукта). По правило клиентът дава подробни инструкции... Трябва да го спазвате върху всеки елемент. На практика поради неправилно попълнено заявление около 50% от кандидатите не са допуснати до обществени поръчки.
За да не сгрешите във формуляр за кандидатстване № 2, наемете специалисти, които имат богат практически опит в подобна работа. Те ще анализират внимателно документацията на клиента. Тези услуги са евтини на пазара.
Заедно с пакета от документи, предоставете на клиента паспортните данни на ръководителя на организацията, която участва в обществената поръчка. Формално електронната платформа ще ги приема съгласно правилата едва от 1 януари 2019 г., докато законът задължава да бъдат предоставени сега. Препоръчваме ви да направите това непременно, в противен случай вашето заявление може да бъде отхвърлено.
Проверете дали вашата организация или директорът на организацията е в регистъра на недобросъвестните доставчици. Клиентът най-често поставя изискване към участниците - отсъствие от този „черен списък“. Ако участвате активно в поръчките, някой от клиентите е можел да включи вашата компания в нея, но не сте били информирани. Можете да проверите дали всичко е наред с помощта на счетоводния отдел.
Ако вашата компания участва в търгове, които се провеждат изключително за малък бизнес съгласно Закон № 44-FZ, трябва да потвърдите статута си с декларация (част 3 от член 30 от Закон № 44-FZ). Участието в статута на малкия и среден бизнес съгласно Закон No 223-FZ се потвърждава от декларация и информация от регистъра на малкия и среден бизнес (клауза 31 от Указа от 11 декември 2014 г. № 1352). Във всеки случай трябва да сте в регистъра на МСП: ако клиентът не намери вашата компания в ofd.nalog.ru, той ще отхвърли заявлението.
Стъпка 4. Подгответе защитата на приложението
Защитата на заявлението е вид обезпечение за участие в поръчката. Съгласно закон № 44-FZ с първоначална договорна цена от 1 милион рубли. и по-долу, клиентите може да не изискват сигурност за приложения. При покупки по Закон № 223-FZ с първоначална цена от 5 милиона рубли. и по-долу, клиентите не трябва да изискват сигурност за приложения.
Как точно да се осигури обезпечение - в брой или банкова гаранция, всеки участник решава сам. Ако клиентът изисква да осигури офертата, тогава размерът на гаранцията не трябва да надвишава 5% от първоначалната максимална цена на офертата. При покупки под 44-FZ с "начална" цена под 20 милиона рубли. максималният размер на обезпечението е 1%.
Ако участникът в поръчката реши да предостави на заявлението пари, трябва да отворите специална сметка в една от оторизираните банки. Без това няма да има достъп до търговия. Банката, в която можете да откриете специална сметка, изберете от списъка Правителствени поръчки от 13.07.2018 г. No 1451-r.
Ирина Склярова, главен редактор на списанията "Goszakupki.ru", "Доставчик"
Някои собственици на малък бизнес са разочаровани от необходимостта да осигурят сигурност на приложенията. И няма нужда да се страхувате. Дори да загубите конкуренцията, сигурността ще ви бъде върната... Парите за осигуряване на приложението могат да бъдат взети от оборота на компанията или заети за известно време. Такива услуги се предоставят и на самите електронни платформи за малък процент. Банките издават така наречените банкови гаранции при нисък лихвен процент, а регистрацията отнема от 1 до 7 дни.
Друга възможност за получаване на пари за осигуряване на поръчка е да се възползвате от възможностите на платформите за масово финансиране. Тук можете да получите необходимите средства за участие в обществени поръчки, без да ходите до банки, докато самата процедура е максимално опростена. Пример за такава платформа е Penenza.ru.
Галина Харнахоева, платформа за краудфандинг Penenza.ru
През 2017 г. и първата половина на 2018 г. на Penenza.ru издадохме 14 000 заеми на представители на малкия и среден бизнес за участие в държавни търгове в размер на 14,7 млрд. Рубли. Най-популярните заеми и съответно държавни търгове са за строителни и ремонтни дейности, за доставка на храни, напитки, облекло и други производствени продукти, за услуги за поддръжка на сгради и територии, охраната и други административни и икономически услуги. Най-често срещаният заем за участие в държавен търг е за сума до 1 милион рубли... Заявките за връх са през април и ноември.
Стъпка 5. Преминете през процедурата за възлагане на обществени поръчки
От 1 януари 2019 г. всички сделки в съответствие със закони № 44-FZ и № 223-FZ ще се извършват изключително в електронна форма. Това ще направи процедурата по-прозрачна и справедлива.
Всички покупки за малък и среден бизнес се извършват само по състезателен начин в четири форми: конкуренция, търг, заявка за оферти и заявка за предложения. За да разберете как точно протича всяка процедура, щракнете върху оранжевите блокове:
Как е състезанието в електронна форма
- Клиентът прави покупката в графика.
- Клиентът изготвя проект на договор, който включва задължително условие за плащане към изпълнителя.
- Клиентът поставя в единна електронна система известие, документация за поръчка и проект на договор.
- Клиентът приема заявления от участници в поръчката. Процедурата се провежда на два етапа. На първо място участниците подават оферти, намалявайки първоначалната цена на договора. На втория етап всички участници, с изключение на лидера, имат право да подобрят своите ценови предложения. След като състезанието на сайта отмине, резултатите се изпращат на клиента. Те се разглеждат от комисионната на клиента. Ако заявлението на лидера отговаря на изискванията на документацията, клиентът го признава за победител.
- Страните сключват договор. Това се случва, след като победителят депозира гаранцията по договора - от 5 до 30% от първоначалната цена на договора. Договорът се подписва на електронната платформа.
- Клиентът поставя в един информационна система известие и посочва времето на сцената. Всички участници в търга са обект на единни квалификационни изисквания, които са предписани в документацията за поръчки.
- Участниците попълват заявления, подготвят документация. По този начин те потвърждават, че отговарят на изискванията за квалификация.
- Клиентът отхвърля заявления от фирми, които не отговарят на установените изисквания.
- Допустимите участници подават своите оферти. За целта те влизат в електронната платформа в определения ден и час и участват в процедурата електронен търг или искане на предложения.
- Победителят проверява проектодоговора на клиента, подписва го с квалифициран електронен подпис и заедно с банкова гаранция или платежно нареждане го изпраща на клиента чрез оператора на електронната платформа.
Важна разлика между заявка за оферти и други форми на наддаване е, че предприятието не трябва да има гаранция за участие в офертата. Освен това организаторът няма право да изисква от участника каквито и да било документи, с изключение на заявлението в предписаната форма.
Този формуляр предполага, че договорът е получен от участника, който ще предложи най-ниската цена за изпълнението му. Договорната цена не трябва да надвишава 500 хиляди рубли. Клиентът поставя обявлението за наддаването в публично достояние.
Ирина Склярова, главен редактор на списанията "Goszakupki.ru", "Доставчик"
Има ситуации, когато на последния етап доставчикът осъзнава, че не може да участва в търга. Например планирахте да доставите продукт, чиято цена е обвързана с курса на долара. Всички документи бяха подадени, заявление за наддаване, но изведнъж курсът на долара скочи сериозно. Разбирате, че тази държавна поръчка ще стане нерентабилна за вас и няма да можете да изпълнявате задължения. Как да избегнем последиците в този случай? Можете да откажете да продължите да участвате в търга, но в този случай ще загубите сумата, която сте превели като гаранция за покупката... Но, по-често, отколкото не, по-добре е да не изпълнявате договор за милион долара, плащат неустойки и отнемат и влизат в регистъра на недобросъвестните доставчици.
Стъпка 5. Подайте жалба до FAS, ако клиентът е нарушил правилата за обществени поръчки
Ако сте разбрали, че клиентът е сгрешил на един от етапите на обществената поръчка, подайте жалба до FAS. Това може да стане на хартия или с помощта на електронно приложение с цифров подпис. Можете да изпратите заявление по четири начина: чрез официалния уебсайт на услугата, чрез уебсайта на "Gosuslugi", по пощата [имейл защитен] или писмо на адрес 125993, Москва, ул. Садовая-Кудринская, 11. Не забравяйте да посочите в документа:
- информация за кандидата, включително пощенски адрес, електронна поща, телефон;
- информация за лицето, чиито действия или решения са обжалващи;
- номер за покупка, освен ако не обжалвате действията на оператора на електронния сайт;
- причината за искането;
- документи, потвърждаващи аргументите на заявителя;
- списък на приложените документи.
Подпишете заявлението с електронен подпис, ако подавате жалба в електронен вид.
Бонус: Какво да направите, ако клиентът не плати пари за извършената работа и как да се предпазите предварително
Дори честен предприемач, който изпълнява всички изисквания за обществени поръчки, може да се сблъска с такъв проблем: клиентът приема работата, но не плаща парите. Аргументите обикновено са следните: няма какво да се плаща, предприятието е общинско, границите просто бяха отменени.
Андрей Михайлов, генерален директор на компания FELIX
През 2015-2016 г. бяхме ангажирани с доставката на мебели за съоръженията на космодрума Восточен и град Циолковски. Общата сума на подписаните договори надхвърли 1 милиард рубли. Доставихме значителна част от мебелите, но поради вътрешни проблеми клиентът никога не ги плати. За да изпълнят големи поръчки, малкият бизнес трябва да взема заеми от банки и да ги изплаща от парите, които клиентът плаща за извършената работа. Следователно, забавяне на плащането за държавна поръчка или неплащане може да постави предприемач в много трудно финансово състояние.
Какво да правя в този случай? Подайте правна претенция, че ако не платите, ще поискате конфискация. Договорите за малък бизнес трябва да плащат навреме. Например, съгласно Закон 44-FZ - в рамките на 15 работни дни (клауза 8 от член 30 от Закон № 44-FZ), съгласно Закон № 223-FZ - в рамките на 30 дни. Ако няма вътрешен адвокат, свържете се с външни изпълнители.
Ирина Склярова, главен редактор на списанията "Goszakupki.ru", "Доставчик"
В договора всеки клиент е длъжен да предпише отговорността на страните в случай на неизпълнение. Това се отнася не само за страната, която извършва услугата по договора или доставя стоките, но и за отговорността на самия клиент да заплати навреме извършената работа. Тази клауза на договора включва лихви и глоби. Следователно внимателно прочетете проекта на договор, преди да участвате в поръчката
Ръководство за придобиване готов бизнес... Чета Списък на незаконните изисквания на данъчните власти по време на проверки. Услуга за данъчна оптимизация. За новини за малкия бизнес стартирахме специален канал в Telegram и групи в
Държавата предоставя специални придобивки за малкия и средния бизнес. За да се развие и поддържа тази област, се предоставят данъчни, финансови и административни облекчения.
Малък бизнес Представляват ли търговски организации (легални организации и индивидуални предприемачи), които извършват своята дейност с цел реализиране на печалба. В същото време организации с нестопанска цел, унитарни общински или държавни институции не могат да бъдат причислени към тази категория субекти, дори ако отговарят на изискванията за SMP по отношение на годишните приходи и броя на служителите.
Кои организации принадлежат към SMP
За стопанските субекти и партньорствата поне едно от изискванията на точка 1 от част 1.1 на чл. 4 209-FZ. Ако организацията отговаря на едно от изброените условия, тогава показателите се вземат предвид за приходите и средния брой служители.
Федерален закон "За развитието на малките и средни предприятия през 2007 г Руска федерация"от 24.07.2007 г. N 209-FZ регламентира основните изисквания, при които дадена организация може да бъде класифицирана като МСП. През 2017 г. бяха направени някои промени в тези изисквания, като по този начин се позволи на голям брой организации да отговарят на статута на малък или среден бизнес.
Градуиране на предприятия и лимити, установени във всяка от групите:
Микропредприятие: размерът на годишните приходи без ДДС не трябва да надвишава 120 милиона рубли, а броят на служителите трябва да бъде не повече от 15 души.
Малък бизнес: размерът на годишните приходи е не повече от 800 милиона рубли, броят на служителите е не повече от 100 души.
Средно предприятие: приходи без ДДС за годината - до 2 милиарда рубли, а средният брой служители не надвишава 250 души.
Същите правила за категоризация се прилагат и за индивидуалните предприемачи. Ако индивидуални предприемачи няма служители, критерий ще бъде само размерът на получените приходи за годината. Когато се използва системата за патентно данъчно облагане, индивидуален предприемач се класифицира като микропредприятие.
Всички МСП са вписани в Регистъра на малките стопански субекти, поддържан от Федералната данъчна служба, въз основа на:
информация от Единния държавен регистър на юридическите лица, EGRIP;
информация, предоставена на Федералната данъчна служба за броя на служителите, приходите от предприемачески дейности и използването на специални данъчни режими, при отчитането, установено от законодателството на Руската федерация;
информация, предоставена от лицата, посочени в точка 2 на чл. 6 FZ No 408-FZ;
информация, която предоставя правна и физически лицавписан в регистъра на НСР.
По-подробна информация може да бъде получена на уебсайта на FTS, включително външен вид.
Що се отнася до държавните и търговските поръчки, малкият бизнес също има редица предимства пред останалите участници.
Покупка от малък бизнес, SONKO 44-FZ
Държавните покупки под 44-FZ от малък и среден бизнес се регулират от чл. 30 44-FZ.
За клиенти, работещи в съответствие със закона "За договорната система", са изложени редица изисквания по отношение на изпълнението на покупки от малък бизнес и социално ориентирани организации с нестопанска цел.
Съгласно част 1 на чл. 30 44-FZ, клиентите са длъжни да ги извършват в размер на най-малко 15% от годишните си покупки. Такива сделки могат да се извършват в следните форми:
открит конкурс;
ограничено състезание за участие;
двустепенно състезание;
електронен търг;
заявка за оферти;
заявка за предложения.
В същото време първоначалната максимална договорна цена не трябва да надвишава 20 милиона рубли.
Също така, положителен момент при покупките, извършвани само сред малкия бизнес и социално ориентираните организации с нестопанска цел, е, че размерът на обезпечението за заявление за участие е определен на не повече от 2% от NMCK. За сравнение, при други покупки клиентът има право да установи сигурността на приложението в размер до 5% от цената по договора.
Ангажиране на SMP или SONKO при изпълнението на договор
При извършване на поръчка, клиентът има право да установи в обявлението изискване към изпълнител, който не е SMP или SONKO, да включи подизпълнител или съизпълнители от регистъра на малкия бизнес в изпълнението на договора.
В този случай се посочва какъв процент от работата (от стойността на договора) е извършен с участието на подизпълнител измежду SMP, SONKO, като тази част се кредитира на клиента в обема на покупките за отчетния период, направени от малкия бизнес и SONKO.
В договора за такъв търг е задължителна клауза за гражданската отговорност на изпълнителя за неизпълнение на условията за включване на подизпълнител от СМП, SONKO.
Правителството на Руската федерация може да установи стандартни условия на договори, предвиждащи участието на МСП (малък и среден бизнес) в изпълнението.
Ползи:
- изпълнителят трябва да изплати подизпълнителите и подизпълнителите, участващи от SMP и SONKO в рамките на 15 работници дни от датата на подписване от него на документа за приемане на услуги, работи или стоки от подизпълнителя. Преди това този период беше 30 календардни.
- промените засегнаха клауза 1 от правителственото постановление от 23 декември 2016 г. № 1466, сега клиентът определя фиксиран процент от договорната цена, за да посочи обема на привличане на NSR или SONKO.
Изчисляване на обема на покупките от SMP, SONKO съгласно 44-FZ
парите за осигуряване на заявлението трябва да бъдат депозирани по специална банкова сметка;
договорът с победителя в покупката се сключва в електронна форма на сайта (хартиената версия не се прилага).
Условия за публикуване на обявления за поръчка:
Състезания и търгове:
в NMCK до 30 милиона рубли, тогава поне 7 дни;
с NMCK над 30 милиона рубли - за 15 дни.
Заявка за предложения - в рамките на 5 работни дни (NMCK не трябва да надвишава 15 милиона рубли).
Искане за оферти - за 4 роби. дни (NMCK не трябва да надвишава 7 милиона рубли).
График на покупките от МСП
Клиентите, които са включени в категорията съгласно PP № 1352, трябва да изчислят общия обем на търговия сред МСП, след което трябва да одобрят списъка със стоки и да го поставят в EIS. Ако това действие не бъде изпълнено, тогава покупки от малък и среден бизнес под 223-FZ няма да могат да бъдат извършени.
В графика за възлагане на обществени поръчки клиентът трябва в отделни раздели да отразява и одобрява стоките, строителството или услугите, които ще придобие чрез търгове само сред МСП. Участниците в такива търгове в заявлението трябва да декларират своята принадлежност към NSR, в момента формулярът е унифициран и еднакъв за всички.
Първоначалната максимална цена на покупка, извършена само сред участници в малкия и среден бизнес, не трябва да надвишава 400 милиона рубли.
Също така определена група клиенти, одобрена със заповед на правителството N 475-r, трябва да набави иновативно и високотехнологично оборудване от малкия бизнес.
Съгласно чл. 5.1 223-ФЗ по отношение на определени категории клиенти се извършва контрол и мониторинг на съответствието на плановете за обществени поръчки и годишните доклади с изискванията на законодателството на Руската федерация относно поръчките от МСП. Оценката на съответствието се извършва като част от проверката на проекта на план за поръчки на стоки, строителни работи или услуги, на проекта на план за обществени поръчки за иновативни и високотехнологични продукти и проекти за извършване на промени в такива планове, преди одобряването на тези планове.
Вече се извършва мониторинг съгласно одобрените от клиента планове за обществени поръчки и направените промени в тях.
Въз основа на резултатите от проверката и мониторинга се издава заключение за съответствието или несъответствието на документите, които се проверяват, с изискванията на законодателството на Руската федерация. Ако бъдат установени нарушения, клиентът трябва да ги отстрани или да постави протокол за несъгласия към това уведомление в EIS. В противен случай изпълнението на плана за обществени поръчки на тази организация може да бъде спряно от антимонополния орган.
Доклад за обществени поръчки от МСП
В края на месеца всеки клиент трябва да изготви доклад, който ще съдържа информация за неговите покупки от МСП, и не по-късно от 10-то число на месеца, следващ отчетния, да го постави в EIS. (Клауза 4, част 19, член 223-FZ)
До 1 февруари следващата година клиентът трябва да публикува в EIS годишен отчет в предписаната форма, с информация за годишния обем на покупките от малкия и средния бизнес.
Важно: в случай, че клиентът не е извършил необходимия обем покупки от малък и среден бизнес през календарната година или е публикувал отчет с неверни данни или изобщо не го е публикувал в единна информационна система, тогава се налагат подходящи санкции на такава организация, а именно - тя е лишена от привилегиите си за възлагане на поръчки съгласно 223-FZ и от 1 февруари до края на годината, следваща отчетната година, ще бъде задължена да провежда търгове само в рамките на 44-FZ.
Що се отнася до подаването на отчети от компании, работещи под 223-FZ, но които не са задължени да правят покупки от NSR, тези компании също така представят месечни отчети за броя на договорите, подписани с NSR, в които посочват броя на такива договори, ако те отсъстват, те просто предписват стойността 0. В същото време организациите, които не попадат в обхвата на правителственото постановление № 1352, нямат право да посочват в документацията ограничение за участие в търгове само за малък и среден бизнес, тъй като това вече ще се счита за ограничение на конкуренцията.
Годишен отчет за покупки от МСП на предприятия с приходи под 2 милиарда рубли. не трябва да публикува, дори ако такива търгове са били проведени.
Доставчици, свързани с МСП
Сега те отмениха предимствата за участниците в обществените поръчки, свързани с малкия и средния бизнес. Но в същото време има ограничения, които не позволяват участие в поръчките, извършвани за МСП.
ООД IWC"RusTender"
Материалът е собственост на сайта. Всяко използване на статията без посочване на източника - сайтът е забранен в съответствие с член 1259 от Гражданския кодекс на Руската федерация
С настъпването на кризата в страната най-уязвимият сегмент на икономиката е малкият бизнес. Въпреки способността си да се адаптира към бързо променящите се условия, тя изчезва първо от пазара. Единственото нещо, което може да предотврати ликвидацията на такива предприятия, са държавните поръчки за малкия бизнес.
Разновидности на занаятите
Проучванията показват, че минималният дял на държавните поръчки трябва да бъде 10-22% от общия брой. Отношението на предприемачите към този тип държавни стимули за малкия бизнес е много двойно. Някои разглеждат държавните поръчки като добър начин за разширяване на пазара, докато други не искат да се включват поради големия брой трудни моменти.
Самият термин „държавни поръчки“ означава поръчки на държавни или общински структури за индустриални и хранителни продукти, оръжия, оборудване, услуги от предприятия, които ги произвеждат.
По правило такива компании се избират въз основа на конкурс или т. Нар. Търг. В Русия терминът „подаване на поръчка“ стана по-широко разпространен.
В момента има пет разновидности обществени поръчки:
- електронни търгове. Те се извършват в рамките на специални електронни платформи чрез поставяне на лотове върху тях. Цялата документация също се изготвя по електронен път;
- открити състезания. Те се извършват, когато основният критерий за избор е най-добрата цена, а след това времето, качеството и други компоненти. Често те се използват, когато става въпрос за транзакция в размер на 500 хиляди рубли;
- заявки за оферти. Те се извършват съгласно предишния принцип, с единствената разлика, че говорим за по-евтини договори;
- покупка от един доставчик. Този тип дори не може да се нарече търг, тъй като покупката се извършва от един изпълнител;
- открити търгове. Те се различават от електронните по това, че поръчките се отпечатват в медиите. Напоследък този тип поставяне на поръчки практически загуби своята актуалност.
Тези видове покупки от държавата се използват както за задоволяване на собствените им нужди (оръжия, лекарства), така и за нуждите на населението (храна).
Как се извършват покупките
Всички категории предприятия - държавни, частни, индивидуални - могат да участват в повечето видове търгове. Сделката се сключва с компанията, спечелила в резултат на състезанието.
Трябва да се отбележи, че самата процедура за провеждане на търг, подписване на документи и сключване на сделка е строго регламентирана от закона. Надзорни органи - Сметната палата и Министерството на финансите. В специални случаи FSB е свързан, когато става въпрос за оръжия.
Процедурата изглежда така: изпълнителите изпращат заявление за участие, в което е посочена приемлива за тях цена, а специална комисия от своя страна разглежда всеки от тях и избира най-добрия вариант.
Има няколко начина за извършване на покупки:
- отворен;
- селективен (всеки може да кандидатства, но в конкурса ще участват само избраните от клиента);
- затворени (участниците са поканени изключително от организаторите).
Курсът на търговия може да се проведе на два етапа. Ако търгът трябва да се проведе на един етап, няма вероятност изискванията за поръчката да се променят. Двустепенното наддаване предполага, че те могат да претърпят някои промени.
Някои характеристики на участието на малки компании в търгове
Особеностите на обществените поръчки от малкия бизнес са описани в специален закон на Руската федерация "За обществените поръчки" В него се посочва, че клиентите трябва да правят покупки от малки и средни компании в следния обем:
- От 01.01.2015 г. до 31.12.2016 г. - не по-малко от 18% от общия брой договори.
- От 01.01.2017 г. - поне 25% от годишния брой поръчки.
Предполага се обаче, че наддаването често е напълно безплатно. Но в някои случаи все още се осигуряват парични и времеви разходи. Минималните средства ще трябва да бъдат инвестирани в електронна търговия. Като правило говорим за условна вноска, която не подлежи на възстановяване независимо от резултатите от търга.
Отговорност на страните
Неспазването на условията на състезанието също се контролира от държавата. За това е разработена цяла система от санкции, както за клиента, така и за доставчика на услуги или стоки. Основните принципи на всички видове търгове са равенство и откритост.
Клиентът не трябва:
- Нарушават формите и реда на състезанието.
- Променете условията за извършване на поръчки.
- Скрийте информация за условията, когато става въпрос за открити търгове.
- Публикувайте изкривена информация за участниците.
Трудно е да се скрие фактът, че в момента се използват различни видове корупционни схеми, за да се получи печеливша поръчка от някакво конкретно предприятие. Един от вариантите за такава схема може да бъде спечелването на търг за малка компания, която всъщност е дъщерно дружество на мащабно производство.
Други маниаци включват:
- посочване на умишлено неизпълними обеми работа и / или нереалистични срокове за други участници;
- изкривени условия на плащане, които не са приемливи за доставчика;
- обезсърчаване на участието на силни изпълнители;
- занижаване на цената на поръчката;
- привличане на фиктивни клиенти за участие.
Най-често такива схеми се използват, когато става въпрос за особено големи и печеливши поръчки. За малките компании е много по-лесно да печелят в малки търгове.
Дори в световната практика има случаи на нелоялна търговия. Особено често световните медии отразяват подобни събития от търговете в САЩ и Япония.
В Русия през последните години методите за борба с такива нарушители бяха значително затегнати. Въпреки това все още има твърде много недостатъци в тази област. Например все още няма ясна система, която да регулира реда за подаване на поръчки за малки компании. В тази връзка те все още са принудени в повечето случаи да разчитат на собствения си късмет, а не на законите.
Засега електронните системи за провеждане на търгове не могат да се похвалят с добре функционираща работа. В общата маса на всички поръчки е доста трудно да се отделят тези, които са предназначени за малък бизнес. Освен това, както показва практиката, е много по-лесно да се скрият нечестните действия на клиент на малък търг, отколкото когато става въпрос за голям търг.
Въпреки това, дори като се вземе предвид всичко по-горе, трябва да се отбележи, че все още се правят определени стъпки на държавата към малките бизнесмени. Дори в условията на бюрократични и корупционни схеми получаването на поръчка за доставка на услуги или стоки е станало много по-лесно, отколкото преди няколко години.
Държавна поръчка. Мечтите се сбъдват: Видео
Нежна - тази дума е до болка позната на мнозина. Държавните компании, търгове, наддавания, корупция веднага идват на ум ... Всеки има много оправдания да не участва в търга. Много компании вярват, че всичко е разделено предварително, а в техническото задание (техническите спецификации) са посочени конкретно условия, които са подходящи само за "техните" клиенти. Митовете за търгове обаче са силно преувеличени. И ако добре разберете тази „кухня“, можете да изградите успешен и обещаващ бизнес на търгове.
Какво е търг?
Това е процедурата, през която преминава клиентът, за да намери най-добрия доставчик. Той кани всички да участват и обявява така наречения конкурс. Победител е този, който предлага продукта с най-добри характеристики (цена, качество, параметри и т.н.). Компанията, която ще заобиколи останалите конкуренти, получава правото да продава своите стоки или услуги.
Въпреки доста сложния процес, не трябва да отказвате да участвате в търгове. В крайна сметка това е единственият начин да се продаде голяма партида продукти на държавни компании и големи частни собственици. Например партида тоалети за клиника или няколко десетки компютърни бюра за училище. Такива артикули се закупуват само чрез търгове. Оказва се, че много компании охотно отказват огромен брой клиенти.
Как да използвам търгове за малък бизнес?
Планът за реализиране на тази бизнес идея е доста прост. Вие проучвате задълбочено процеса на участие в търгове, научавате всички клопки, запознавате се с правната рамка и след това предлагате услуги за посредничество на фирми, които не рискуват да участват сами в търга.
И двете страни се възползват. Компанията няма да трябва да поддържа самостоятелно звено в персонала си (специалист по участие в търгове) и ще получите възможността да печелите срещу възнаграждение за предоставянето на такава услуга.
За да отворите такъв бизнес, ви е необходим само компютър с достъп до интернет и желанието ви да печелите пари. Можете да правите този бизнес у дома и да се срещате с клиенти на тяхна територия.
Изпълнението на идеята се свежда до два етапа:
- Търсене на съществуващи оферти
- Участие в търга от името на компанията.
Така че редовно преглеждате всички сайтове, където се провежда електронно наддаване, и след това каните компании да участват в тази или онази покупка.
Що се отнася до печеленето на оферти, важно е да се определи ценова категория, която да бъде от полза за продавачите. Много компании се абонират за интернет сайтове, където се появява най-новата информация за търговете. Такъв абонамент струва от 8 до 20 хиляди рубли. Посредникът е готов да сътрудничи за 600 рубли на месец. Може би тази сума ще ви се стори твърде малка, но ще има повече от един клиент. И тази цена включва само търсене подходящи търгове... Ако вземем и възнаграждение за участие в търга от името на компанията, тогава цените ще бъдат много по-високи.
Опитните посредници обикновено работят едновременно с 40-50 компании. Лесно е да се изчисли, че всеки, който желае с компетентен подход, ще получи много добра печалба. 
Ако искате колкото се може повече компании да си сътрудничат с вас, важно е да създадете подходящ имидж. И това ще помогне, включително компетентна рекламна кампания.
На първо място, имате нужда от собствен уебсайт с висококачествено съдържание и дизайн. Можете да предлагате услугите си не само на уебсайта, но и в бизнес списания и Интернет.
Етапи на сътрудничество
И така, приблизителните стъпки на вашето посредничество при изпълнението на тръжния план ще изглеждат така:
- Търсене на оферти.
Избор на подходящи оферти за техните клиенти според различни критерии: характеристики на стоките, ценови диапазони, местоположение и др.
- Получаване на електронен подпис и акредитация.
Ще получите електронен подпис за вашия клиент, без който участието в търгове е невъзможно. Вие също така извършвате преминаването на акредитация на търговски етажи.
- Подготовка на заявлението.
Изпратете вашата кандидатура, заявка за предложения, оферти и др. Вие консултирате клиенти на всички етапи от търга. Основните действия се извършват от вас, от клиента се изисква само да предостави информационна подкрепа за своите дейности и продукти.
- Участие в търга.
Търговиите се провеждат онлайн. Решението за ценовата оферта се взема от клиента. Освен това той може да бъде навсякъде по време на търга. Вие сами преминавате през всички етапи и действате от името на компанията.
- Сключване на договор.
В случай на успешно участие в търга, вие изготвяте документация за поръчка за компанията. 
Посредникът е основният участник в търга
Личен опит
Преди няколко години, заедно със съпругата ми, решихме да открием бизнес за участие в търгове от името на различни компании. Офисът не беше необходим, сами търсихме клиенти, тоест не харчихме реклама. Съпругата се занимавала със счетоводство и общувала с производители и доставчици на стоки. Между другото, директните контакти ни дадоха отлична клиентска база с ниски цени и кратки срокове за доставка. Първата година работехме с авансово плащане, след това, когато разбраха за нас, започнаха да получават стоков заем.
Занимавах се с комуникация с клиенти, пътувания до доставчици. Режийните разходи бяха минимални. Разбрахме се да работим предварително от склада на доставчика или да направим 2-3 пратки. Това ми позволи да не купувам камион и да наема склад. При необходимост той наел спедиторски шофьори. Финансовата част възлиза на 600 000 рубли заемни средства. Данъчното облагане е опростена система.
Отначало имаше опасения, че този бизнес е твърде сложен. Но всичко се оказа много по-просто. Копирах обявленията за търгове и техническото задание и след това изпратих искане до доставчиците дали имат такива продукти и на каква цена. И веднага става ясно дали има смисъл да участваш в състезанието.
Отначало работехме чрез trade.su. Платен за абонамент. Това струваше 100 хиляди рубли годишно, но те също получиха консултации, както и помощ при подготовката на документи за участие. Сайтът показва информация за клиента: кой преди е участвал в неговите търгове, кой е спечелил, при какви условия, дали условията на договора са спазени.
Имаше различни ситуации с нечестни участници. Например доставка за 300 000 рубли, а участникът печели с разлика от 50 рубли. Веднага става ясно, че това далеч не е инцидент. Като цяло търговете са огромно поле за различни нечестни действия от страна на клиента. Дори и да кандидатствате с добра оферта, това не дава никакви гаранции. Един ден преди крайния срок за приемане на заявления, секретарят или друг специалист, който събира оферти, може да информира компанията, с която договорните отношения са относно каква цена трябва да се въведе в тяхното заявление. Но всички тези машинации могат да бъдат забелязани, ако постоянно анализирате и събирате информация.
Всъщност всичко не е толкова страшно, колкото изглежда. И според моя опит е най-добре да работите със здравни институции. В такива организации те наистина се интересуват от цената, но без да жертват качеството.
Ако все още имате въпроси относно този тип бизнес или имате собствен опит в тази област, ние очакваме вашите коментари. Всяко мнение е важно за нас!
Бизнес, основан на държавни поръчки, набира популярност всеки ден. С негова помощ можете да продавате стоки и услуги, предоставяни от вашата компания, както и да печелите прилични пари. В същото време търсенето на този пазар е стабилно и има големи обеми.
Обществените поръчки са начин за подаване на поръчки за предоставяне на различни видове услуги, предоставяне на определен вид ресурси или изпълнение на посочените в документа работи в строго определени срокове. Договорът се подписва с победителя в търга, който е могъл да предложи своите услуги с най-изгодните условия за клиента.
Използването на такава връзка носи полза и на двете страни. Държавата получава изпълнители с най-високо качество.
Бизнес - парично възнаграждение за свършената работа и възможност за постоянно подобряване на услугите им във връзка с доста сериозна конкуренция. Всяко юридическо или физическо лице може да действа като участник в такива сделки.
Общите принципи и правила за участие в обществените поръчки са разгледани в това видео:
Методи на обществените поръчки
Пазарът на държавни поръчки е разделен на следните видове:
- Обществени поръчки чрез търгове
- Електронен търг
- Затворен търг
- Открит търг
- Конкурентна основа
- Затворено
- Отворете
Електронен търг се извършва в електронна форма на специализирани сайтове, които са акредитирани от Министерството на икономическото развитие на Руската федерация. Всички данни за провеждането на този вид търг, неговия напредък и резултати се публикуват на електронни платформи. Как да участвам в електронно наддаване и какво да обмислите - прочетете.
Откритият и затвореният търгове се различават единствено по това, че офертите на останалите участници са неизвестни за търгачите. Те се сервират в специални пликове; при открити търгове е точно обратното. Всички приложения стават известни на участниците.
Най-често използваният вид поръчка е открит търг. Всеки може да участва в него и информацията за него се публикува в специализирани издания. Състезателите трябва да подадат заявления, които отговарят на изискванията на събитието.
Победителят, предоставил най-изгодните условия, се определя от комисията. Състезанието се счита за невалидно, ако за него е подадено само едно заявление. Ако преговорите с победителя спрят, предпочитанието се дава на следващия най-атрактивен кандидат.
Затвореното състезание се различава от откритото само по метода за избор на участници. В него могат да участват само поканени доставчици.
Плюсове и минуси на държавни поръчки
Всяко поле на дейност има своите положителни и отрицателни аспекти и ако използвате максимално първото и не се страхувате от второто, тогава пътят към върха може да бъде не само успешен, но и да носи удоволствие. Нека да разберем всички клопки на избрания от нас бизнес.
Несъмнените предимства на работата с държавни поръчки включват факта, че форсмажорните ситуации и рисковете при работа с правителството са сведени до минимум. Това се реализира чрез най-прозрачната система за изразходване на средства и всички извършени процедури. Също така положителен момент е публичността на процедурите.
Важна роля играе фактът, че държавата се опитва активно да помага и разширява границите в този бранш, тъй като като дава нареждания на трети страни и стимулира растежа им, тя също така укрепва икономическата стабилност и създава здравословна атмосфера в страната.
За съжаление идеалите не съществуват и всяка система има своите недостатъци. Същото се случва и на пазара на обществени поръчки. Повечето компании, предлагащи иновативни продукти, въпреки обещаващия характер на техните услуги, е доста трудно да се стигне до получаване на полезни поръчки.
Държавата в повечето случаи се опитва да избере доказани продукти и услуги. Въпреки че напоследък ситуацията в тази посока се променя към по-добро.
Основни принципи на обществените поръчки. Нивото на наддаване и наличието на компетентни специалисти в тази област също иска да остави най-доброто. Това води до проблема с невъзможността за контрол на качеството на поръчката, което ни принуждава да оценим качеството на услугите, предоставяни по време на операцията.
Във връзка с перспективите за този вид дейност на пазара зачестяват случаите на измами, появата на престъпни банди и практиката на откази за получаване на особено печеливши поръчки.
Как и с какво се регулират държавните поръчки
Съществува определен списък от закони, които изпълняват функцията за регулиране на отношенията на този пазар:
- Закон № 44-F3 за договорната система - регламентира методите и процедурата за изпълнение дейности за възлагане на обществени поръчки.
- Закон № 223-F3 за обществени поръчки от определени видове юридически лица - влиза в сила в случай на образуване пари клиентът не е от федералния бюджет или клиентът е търговска компания с държавно участие.
- Закон № 135-F3 за защита на конкуренцията - осигурява единството на икономическото пространство, свободното движение на стоки, защитата на конкуренцията и осигуряването на условия за ефективното функциониране на стоковите пазари.
- Закон № 63-F3 за електронния подпис - регулира отношенията в областта на използването електронни подписи при извършване на граждански сделки, предоставяне на държавни и общински услуги.
Всички закони помагат строго да регулират реда за изпълнение и методите на възлагане. Информация за покупки, отговори на въпроси от участници и промени са публично достояние.
Функцията за наблюдение на обществените поръчки е възложена на Министерството на икономическото развитие. Извършва се чрез постоянно събиране на информация, която впоследствие се подлага на многостранна оценка.
Въз основа на Закон № 44-F3 в някои случаи държавните покупки подлежат на публична дискусия... Списъкът на такива случаи се установява от правителството.
Инструкции стъпка по стъпка за участие в обществени поръчки
Нека да разберем на етапи как стартираме бизнеса си и какво трябва да направим първо. През 21 век най-обещаващият вариант ще бъде работата с електронни ресурси.
Техните несъмнени предимства включват липсата на трудности при изпълнението на такива неща като проследяване на търгове, улеснена форма на взаимодействие с пазара и много други положителни аспекти. Въз основа на това предприемачът трябва да направи следното:
- Получаване на електронен цифров подпис. Според законодателството на много страни, включително Руската федерация, електронният цифров подпис е еквивалентен на обичайния подпис на директор. Съответно е необходимо при използване на Интернет. - прочетете инструкциите на връзката.
- За да получи достъп до търгове, предприемачът също трябва да премине през процедурата за акредитация. Трябва да попълните регистрационния формуляр, да представите учредителните документи (харта, пълномощно за участие в търга, извлечение от държавния регистър).
- Решете на сайта, където предприемачът ще търси своите поръчки. Изборът й е въпрос на вкус и единственото важно нещо е нейната акредитация.
Подготвителните етапи са завършени и следните действия на предприемача трябва да бъдат както следва:
- Попълване на акаунта, който ще бъде свързан с платформа за търговия, тъй като ако има нулев баланс, заявлението няма да бъде подадено. Минималната необходима сума трябва да бъде 5% от стойността на вашата оферта. Разберете как да отворите текуща сметка и какви документи са необходими.
- Попълване на заявлението. Състои се от две части: информационна, която съдържа цялата необходима документация и информация, и анонимна. Той описва услугите, условията, както и други данни за транзакцията, които клиентът счита за необходими за изпълнение.
Добри правила за начинаещи
От горното можем да заключим, че при желание малки и среден бизнес има широки възможности за печалба. И ако са изпълнени определени условия, вероятността за успешен старт може да се увеличи значително. За да направите това, трябва да изготвите бизнес план, който значително ще улесни поетапното развитие на вашия бизнес.
Необходимо е да следвате реда, който ви интересува, на всички етапи и да не оставяте случая на случайност. В крайна сметка има възможност клиентът да промени условията в последния момент и трябва да сте готови за това.
Основните начини за провеждане на обществени поръчки. В случай, че клиентът определи цена, по-ниска от пазарната, трябва да бъдете по-внимателни с него. Това може да означава, че той не е добросъвестен. Не пренебрегвайте отзивите на хората за конкретен клиент и, ако е възможно, ги изучавайте възможно най-внимателно.
Ще бъде полезно да присъствате на семинари и тренировъчни събития, провеждани от по-опитни играчи, които са готови да споделят своя опит. Това ще ви помогне да избегнете много малки проблеми, които могат да ви пречат.
Каква подкрепа се предоставя от държавата за малкия и среден бизнес и какви източници съществуват - прочетете линка.
