Търговски марж. Каква е търговската надбавка? Максимална търговска надбавка за хранителни продукти

Търговската дейност включва продажба на стоки с надценка с цел печалба. Търговската надбавка е разликата между първоначалната цена на продукта и цената, определена в момента на продажбата. Търговската надбавка включва транспортни разходи, плащане за наем на търговски обект и заплати на служителите на компанията. Това означава, че продажбата на стоки по себестойност носи загуби на търговския обект. По-долу предлагаме да поговорим за това как правилно да маркирате продукт и да разгледаме всички аспекти на този проблем.

Надценката е сумата, с която се увеличава първоначалната цена на продавания продукт.

Какво определя нивото на търговските надбавки?

Доста често виждаме ситуация, в която един и същ продукт в различни магазини има различни цени. Причината за разликата в цените за един и същи продукт е нивото на надценка, което се определя от собственика на обекта. При разработването на ценова политика предприемачът трябва да вземе предвид редица критерии. Нивото на надценката на даден продукт зависи от броя на конкурентите с подобна оферта, качеството на продукта, платежоспособността на целевата аудитория и познаваемостта на марката. Трябва също така да се отбележи, че държавата поддържа контрол върху себестойността на определени групи продукти. Цената на такива стоки не трябва да надвишава установения стандарт. Имайки предвид всичко по-горе, можем да заключим, че е почти невъзможно да се определи оптималното ниво на маркиране.

Днес руското законодателство не регулира цената на повечето търговски продукти. Този аспект позволява на собствениците на търговски обекти самостоятелно да регулират цените на предлаганите продукти, ръководени от редица критерии. Като пример, нека вземем ситуация, в която продавачът има уникален продукт в едно копие. Цената на този продукт беше не повече от хиляда рубли. В този случай продавачът има възможност да продаде този продукт за две хиляди или милион рубли. По правило нивото на надценка е тясно свързано с пазарните ограничения. Първо, не винаги има някой, който желае да закупи стоки на завишена цена. Второ, може да има конкурентна компания, която ще предложи същия продукт на по-добра цена.

Каква надценка трябва да има в търговията на дребно? На този въпрос могат да отговорят само хора, които имат богат практически опит в тази област. Много предприемачи казват, че разработването на ценова политика е цяла наука.. В допълнение към горните критерии трябва да се вземат предвид офертите на конкурентите. В случай, че зададената цена значително надвишава цените на конкурентите, предприемачът може да загуби своите клиенти, което ще доведе до намаляване на обема на продажбите. Също така трябва да обърнете внимание, че подценената надценка върху цената на стоките намалява размера на печалбата и може да доведе до нерентабилни търговски дейности.

Какви параметри влияят върху печалбата при търговски дейности? По правило нивото на дохода е тясно свързано с обема на продадените продукти и нивото на надценка. Наличието на висока надценка може да доведе до намаляване на обема на продажбите. Ниската надценка има отрицателно въздействие върху доходите на предприемача. За да разберете пълната дълбочина на влиянието на тези фактори, трябва да се запознаете с редица критерии, които трябва да се вземат предвид при разработването на ценова политика:

1. Ниво на конкуренция в избраната област.
2. Местоположение на доставчика и търговски обект (транспортни разходи).
3. Броят на подобни продукти, представени на мястото на продажба (например броят на различните видове сладолед от различни производители).
4. Нивото на трафик към търговския обект.
5. Разпространение на марката.
6. Целева аудитория от потребители.

Целта на всеки предприемач, който иска да успее и постоянно да развива бизнеса си, е да реализира печалба

Минималната надценка на продукт за данъчни цели се изчислява, като се вземе предвид такъв критерий като „точката на рентабилност“. Нека да разгледаме как да изчислим нивото на тази помощ. Да приемем, че предприемач е закупил продукти на стойност 100 хиляди рубли. Очакваният срок за продажба на стоките е един месец. За да изчислите размера на премията, трябва да вземете предвид разходите за наем на търговска площ (5000), заплатите на продавачите (25 000) и допълнителните разходи (10 000). За да получите информация за минималното ниво на надценка, е необходимо да съберете всички разходи и след това да умножите резултата от добавянето по сто. След като изпълнихме прости стъпки ((5 000+ 25 000+10 000)*100), получихме сума, равна на 4 милиона рубли.

За да разберете размера на минималната надценка върху цената на продукта, е необходимо да разделите този резултат на първичната цена на продукта (100 хиляди рубли). В резултат на това получаваме стойност, равна на четиридесет процента. Това означава, че надценка, по-малка от тази стойност, може да доведе до нерентабилност на бизнеса, докато по-висока надценка ще донесе доход. Но трябва да се има предвид, че с увеличаване на оборота партида стоки може да бъде продадена за две седмици. Това означава, че размерът на премията трябва да бъде намален наполовина.

Въз основа на този пример можем да заключим, че увеличение от тридесет процента може да донесе както доход от 20 000 рубли, така и загуба от 10 000 хиляди. За да реализира печалба, предприемачът ще трябва да увеличи надценката до шестдесет процента, което ще ускори времето за продажба на продуктите.

Трябва също да се отбележи, че намаляването на цената на продукта не винаги допринася за увеличаване на обема на продажбите. Нивото на надценка на популярните сезонни продукти може да бъде повече от петстотин процента. След края на сезона продавачите могат да организират „празнична“ разпродажба с отстъпка до седемдесет процента за стоки. В този случай продажбата на стоки ще донесе печалба поради повишеното търсене през „горещите“ месеци.

Каква е надценката на стоките в търговията на дребно? За да се определи нивото на допустимата надценка за определена група стоки, е необходимо да се анализират подробно редица параметри. На първо място, ще трябва внимателно да проучите характеристиките на предлаганите продукти. Специално внимание заслужават критерии като качеството и свойствата на продукта, нивото на търсене от страна на потребителите и степента на конкурентоспособност на доставчика. Освен това крайната цена включва разходите на самия предприемач. Тук се вземат предвид разходите за транспортиране на стоките, тяхното съхранение и последваща доставка на продуктите до купувача.

Последният компонент е сумата на данъка. Включването на процент от данъчните плащания в крайната цена на продаваемите продукти позволява на предприемача да избегне производствените разходи, които могат да доведат до нерентабилност на бизнеса.

Без правилното маркиране на продукт, правенето на добра печалба ще бъде много проблематично

Доста често можете да чуете въпроса дали надценката за всички стоки е еднаква? За да отговорим на този въпрос, трябва да разгледаме няколко различни примера. Нека си представим търговски обект с ограничен асортимент от стоки. В този случай предприемачът получава възможност да контролира цената на всеки артикул. Благодарение на ограниченото предлагане, продавачът е в състояние да реагира своевременно на промените във вкусовете на потребителите. В случай на голям брой стоки е доста трудно да се контролира цената на всеки артикул.Ако нуждите на потребителите се променят, етикетите с цените на всеки рафт ще трябва незабавно да бъдат заменени.

Днес има много различни компютърни приложения, които могат да предоставят анализ на потребителското търсене. Въпреки възможността за използване на специализирано оборудване и компютърни приложения, повечето предприемачи предпочитат да разделят своя асортимент на няколко продуктови групи. В същото време нивото на надценка за месни продукти може да се различава от надценката за печени и сладкарски изделия . Размерът на надценката за конкретна продуктова група зависи от нивото на потребителското търсене. За да се определи приемливата стойност на тази стойност, предприемачът трябва внимателно да проучи ценовата политика на конкурентите.

Нивото на надценка за определена продуктова група може да зависи от покупната цена на стоките.

По-евтините продукти подлежат на висока надценка в сравнение със скъпите продукти. Този метод ви позволява да увеличите потребителското търсене на скъпи продукти, което води до увеличаване на брутната печалба.

Правилно изчислената надценка дава възможност на предприемача не само да покрие разходите за организиране на бизнес, но и да получи очаквания доход

Действащо законодателство

Каква надценка може да се направи на стока според закона? Както бе споменато по-горе, действащото законодателство не разполага с разпоредби, регулиращи ценовата политика на много продуктови групи. Благодарение на този аспект всеки стопански субект има възможност самостоятелно да регулира цените, като се ръководи от нивото на потребителското търсене и други параметри. Съществуват обаче редица социално значими стоки, чиято цена се контролира от държавните агенции. Регулаторните органи определят максималния размер на стоковата надценка. Тези групи включват:

• медицински изделия и фармацевтични продукти;
• бебешка храна;
• стоки, доставени в северните райони;
• продукти за обществено хранене, доставяни на учебни заведения.

Максималната надценка на стоките по закон не може да надвишава повече от тридесет процента.Това премиум ниво е определено за основни продукти. Тази група включва млечни и хлебни продукти, месни продукти и хранителни стоки. Тази категория включва и други продуктови групи, на базата на които се формира себестойността на потребителската кошница. Трябва да се отбележи, че премията за медицински продукти се контролира от правителството на Руската федерация. Контролът на разходите за други търговски продукти се регулира от регионалните власти.

Във връзка с

Социално значимите продукти са тези, които са в най-голямо търсене сред населението. На законодателно ниво се установява не само техният списък, но и механизмът за ценообразуване. Като се има предвид постоянно променящата се социална картина, списъкът от стоки може да се разширява или свива.

Как се формира списъкът?

Обещаващи решения

Въпросът за държавното регулиране на цените е повдиган няколко пъти, но все още няма единно решение по този въпрос. Има основание да се смята, че няма да се установява таван на цените за социално значимите продукти. Маркирането най-вероятно ще се превърне в основен ограничителен инструмент. В зависимост от категорията на стоките, тя може да варира от 20 до 30%. Не е ясно обаче дали ще важи за цената на производителя или за цената на едро.

Въз основа на законопроекта „За основите на държавното регулиране на търговската дейност“ можем да кажем, че най-вероятно ще бъдат въведени ограничения върху надбавките за продуктите на конкретен производител. Освен това пазарният му дял трябва да бъде поне 15%. Предлага се въвеждане на държавно регулиране за срок от 180 дни.

Други възможни ограничения

Редица депутати предлагат изменение на Федералния закон „За основите на държавното регулиране на търговската дейност в Руската федерация“. В съответствие с тях максималната надценка за стоки от първа необходимост не трябва да надвишава 15%. Практиката за ограничаване на себестойността на определени продуктови групи е разпространена в света. Подобни системи работят успешно в Австрия, Норвегия, Дания и други страни.

Липсата на такъв механизъм на вътрешния пазар води до факта, че надценката е средно 50%, а в някои случаи достига 100%. За сравнение, заслужава да се отбележи, че в ЕС тази цифра не надвишава 25%. И за да е сигурен потребителят, че не е измамен, се предлага да се задължи крайният продавач да посочва покупната си цена до цената на продукта.

Мнение на предприемачите

Предприемачите имат основателни претенции към властите. Те се състоят в това, че, опитвайки се да регулират цените на определени видове хранителни продукти, служителите разглеждат въпроса повърхностно. Така не се отчита постоянното поскъпване на горивата и енергийните ресурси. И в тази връзка предприемачите предлагат на първо място да се упражнява държавно влияние върху стратегически сектори. Това ще позволи на търговците да получат максимална печалба при малка надценка.

Обществено мнение

Преобладаващото мнозинство от населението на Руската федерация е живяло през съветската епоха, когато максималната търговска надбавка е била 12%, а ако говорим за социално значими стоки - 8%. Разбираемо е непрекъснато нарастващото недоволство от сегашната цена на хранителните продукти. В тази връзка на сайта на руската обществена инициатива беше публикувано следното предложение за ограничаване на търговските надбавки.

Основен проблем

Както беше отбелязано по-горе, социално значимите продукти трябва да бъдат достъпни за всички слоеве от населението. Това включва определяне на ценови праг и непрекъснато наблюдение на неговото съответствие. Струва си обаче да се разбере, че достъпността понякога е за сметка на качеството. По рафтовете на магазините има много продукти, които по ред причини са негодни за консумация. И това въпреки факта, че за определени категории стоки се предоставя държавна компенсация за част от производствените разходи. Така става въпрос не само за контрол на цените, но и за непрекъснат мониторинг на качеството.

Нехранителни продукти

Въпреки важността на регулирането на цените на храните, не бива да забравяме и ролята на нехранителните стоки. Доскоро (докато не бяха направени промени в законодателството) следните битови предмети се считаха за социално значими:

• тоалетен сапун;
• сапун за пране;
• синтетични детергенти;
• паста за зъби;
• четки за зъби;
• принадлежности за бръснене;
• канцеларски материали (химикалки, моливи и тетрадки);
• шевни принадлежности (конец и игла);
• осветителни лампи с нажежаема жичка (до 60 W);
• чаршафи;
• бельо.

Негативни тенденции

Цените на социално значимите стоки непрекъснато растат. Предвид липсата на ефективен регулаторен механизъм, заслужава да се отбележат следните негативни тенденции:

• закупуване на некачествени и фалшиви стоки;
• замяна на местни продукти с евтини вносни;
• желанието на населението за спестяване, което води до застойни процеси във финансовия сектор.

Заключение

В момента проблемът със социално значимите продукти все още не е достатъчно задълбочено проучен от правителството. Въпреки факта, че списъкът им е очертан на законодателно ниво, за тях не са предписани конкретни мерки за регулиране на ценовите тавани. В момента всичко е на етап законопроекти и граждански инициативи. По този въпрос е важно да се вземе предвид международният опит. Освен това не трябва да забравяме, че при разработването на регулации трябва да се вземат предвид интересите не само на крайния потребител, но и на предприемачите.

Всеки продавач, за да спечели, се стреми да продаде стоките си на най-високата цена. Разликата между покупната цена на даден продукт и неговата продажна цена е търговската надбавка. Тази надценка не може да бъде равна на нула, тъй като продавачът поема разходите за транспорт, поддръжка на персонал, търговска площ и т.н. Продажбата на покупната цена без премия е неизгодна за продавача.

Размерът на надценката върху продуктите зависи от много фактори. Това са наличието и интензивността на конкуренцията, качеството на продукта, „популяризирането“ на марката, покупателната способност на населението, както и ограничителните мерки, които държавата налага върху определени видове (групи) социално значими стоки. Комбинацията от тези фактори не ни позволява да отговорим недвусмислено на въпроса каква трябва да бъде надценката в търговията на дребно.

Днес в Русия за повечето стоки максималната надценка на стоките не е установена със закон. Това означава, че например, ако сте собственик на уникален продукт, след като го купите условно за 1000 рубли, можете да зададете цената на 1 000 000 рубли. В крайна сметка само вие имате такъв продукт. Но и тук има ограничение. Това ограничение е наложено на продавача от пазара. Кой ще купи джаджа или дрехи на тази цена? Толкова висока ли е потребителската стойност на този продукт?

Способността да се определи оптималната цена за продукт, т.е. разбирането как правилно да се маркира продукт, се определя от знанията или, ако желаете, таланта на продавача. Ако цената на вашия продукт от конкуренти е в определени граници, тогава значително увеличение на цената няма да ви донесе печалба, тъй като обемът на продажбите ще намалее, а намаляването на надценката може да не увеличи оборота и продавачът ще понесе загуби.

Изчисляване на търговски надценки

Печалбата на продавача зависи както от търговската надбавка, така и от обема на продажбите.

Много висока надценка върху покупната цена може значително да намали обема на продажбите, а неразумното му намаляване ще подцени общата печалба. Първо, нека разгледаме факторите, които влияят върху стойността на търговската надценка. Това е на първо място:

• наличие на силни конкуренти;
• отдалеченост на търговския обект от доставчиците на стоките;
• асортиментна линия от подобни продукти в търговски обект (например броят на марките шоколад в отдела за сладкарски изделия);
• настаняване на място, посещавано от голям брой хора;
• разпознаваемост на марката;
• дали вашият продукт е потребителски продукт или дълготраен продукт.

Прочетете също: Какво е суап на прости думи?

Минималната надценка за продукт за данъчни цели може да се изчисли въз основа на точката на рентабилност. Това може да стане с помощта на прост метод.

Например, предприемач закупи партида от подобни продукти за 100 000 рубли и очаква да я продаде след един месец. В същото време разходите му за наемане на помещенията са 5000 рубли, заплатите на персонала са 25 000 рубли, а други разходи (счетоводство, почистване, транспорт са 10 000 рубли. Тогава минималната надценка ще бъде:

Надценка = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%

По-малката премия към покупната цена носи загуби, а по-голямата носи печалба.Ако обаче оборотът расте и предприемачът може да продаде партидата за половин месец, тогава минималната надценка ще бъде:

Надценка = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%

Този прост пример показва, че с 30% премия можете да получите както загуба от 10 000 рубли на месец, така и печалба от 20 000 рубли на месец. Тоест можете да получите 20 000 рубли печалба или чрез увеличаване на надценката до 60%, или чрез удвояване на оборота.

Трябва обаче да се помни, че намалението на цената не винаги осигурява увеличаване на оборота. За маркови сезонни стоки надценката през първите „горещи“ месеци (седмици) на продажбите може да достигне 400-500% или дори повече. Следователно, извън сезона, продавачите определят отстъпки до 70% и все пак печелят.

Трябва ли надценката да е еднаква за всички продукти?

Ако предприемачът продава ограничена гама от продукти, тогава той определя индивидуални надценки за всеки артикул и може гъвкаво да реагира на колебанията в търсенето. Този подход е труден при широк асортимент в търговски обект, дори от чисто техническа гледна точка (трудно е често да се променят ценовите етикети на стотици мостри, изложени на рафтовете), въпреки че съвременните „умни“ компютърни програми могат да анализират напредъка на продажбите и дайте съвет на продавача.

Обикновено предприемачите разделят своите продукти на продуктови групи. Например месни продукти, млечни продукти, хранителни стоки, сладкарски изделия и др. Колко процента от надценката на стоките в търговията на дребно трябва да се определи за различни групи стоки може да се оцени чрез анализ на цените на конкурентите.

Изкуството на търговията

Изглежда, че толкова проста дефиниция е разликата между цените на стоките на едро и дребно, но повдига толкова много въпроси за начинаещите предприемачи... Със сигурност всеки предприемач, преди да започне да търгува, си задава въпроса - „Каква е надценката? ”, тъй като търговската надценка определя крайната цена на продукта.Вашият продукт, а оттам и привлекателността на вашия магазин за клиентите.

Вид стоки	Търговски марж, %
	От 50 до 150%
	От 50 до 150%
Алкохол	От 10 до 30%
	От 10 до 30% (най-високият търговски марж може да бъде за наливна бира и да достигне до 100%)
цигари	От 5 до 15% (В днешно време продажната цена е отпечатана върху цигарените кутии, така че не можете да си играете много с цената, но може да се направи по-висока надценка за елитни сортове тютюн, в тютюневите салони)
Храна	От 7 до 35% (минималната търговска надбавка обикновено се определя за социално значими продукти като хляб и мляко)
Домашни потреби	От 30 до 100%
Канцеларски материали	От 30 до 100%
Сувенири	От 100 до 300%
Бижутерия	От 100 до 300%
Козметика	От 70 до 300%
Авточасти	От 30 до 70%

Ето как нашите предприемачи маркират средно своите стоки. Сега да помислим как да отбележим теб и мен...

Максимална надценка

Много е важно да се опитате да поддържате възможно най-висок търговски марж, защото колкото по-висок е той, толкова повече предприемачът печели от всяка продажба, което означава, че толкова по-бързо ще спечели хляба си. Когато изчислявате търговската си надбавка, е важно да оцените трезво способностите си като продавач и да изхождате не от цената на едро на продукта (т.е. парите, които сме платили за него), а от цената, за която можем да го продадем. Тоест, когато маркирате продукт, неговата стойност в очите на купувача играе важна роля и ако нещото изглежда като милион, тогава може да се продаде точно за милион, дори ако сте го купили за стотинка усмивка .

Много често срещана грешка на начинаещите предприемачи е да определят цена, по-ниска от тази на техните конкуренти, мислейки, че всички купувачи веднага ще дойдат при тях от цялата околност, но както показва практиката, това не се случва и хората продължават да купуват там, където са свикнали да го правят, например предпочитат да избират подаръци за себе си и близките си в козметичната база на едро... Затова се опитайте да предложите на купувача уникален продукт, тогава можете да направите максимална надценка върху него - в крайна сметка купувачите няма да имат с какво да го сравняват. Ако има проблем с уникален продукт, тогава задайте цени като всички останали + - 5%, за предпочитане + 5%, като правило такава разлика не се забелязва за купувачите, но тези 5% ще бъдат много полезни за вас.

Е, нещо подобно за маркирането с прости думи. Успех с търговията!

Татяна АМИТОВА

Всеки ден търговските организации извършват много бизнес операции, свързани с движението на стоките. Доходът на продавача е надценката на продадените стоки. За да бъде търговската организация печеливша, надценката трябва да покрива всички разходи, свързани с продажбата на стоки. С други думи, надценката е добавената стойност към покупната цена на даден продукт. Благодарение на надценката търговските организации покриват разходите за продажби, реализират печалба и плащат косвени данъци (ДДС, акцизи, данък върху продажбите и др.). Процедурата за създаване на маркировкаОрганизациите получават правото сами да определят цените на дребно за стоките. В същото време те могат да използват Методическите препоръки за формиране и прилагане на свободни цени и тарифи за продукти, стоки и услуги, одобрени с писмо на Министерството на икономиката на Руската федерация от 6 декември 1995 г. № SI-484 /7-982 (наричани по-нататък препоръките). Този документ гласи, че надценката се определя в съответствие с пазарните условия, качеството и потребителските свойства на стоките. Тя трябва да покрива разходите за дистрибуция, данъчните суми и също така да включва приходите на организацията. Разходите за дистрибуция на търговска организация включват транспортни разходи, разходи за труд и социални вноски (UST, застрахователни премии за производствени злополуки и професионални заболявания), разходи за наем, амортизационни отчисления, разходи за реклама и други. Действащото законодателство не ограничава максималната надценка за повечето видове стоки. Организациите определят независимо размера на надценката. Държавата регулира цените по-специално за следните стоки:

• продукти за бебешка храна;
• лекарства;
• медицински продукти;
• продукти на заведения за обществено хранене към училища, колежи, средни и висши учебни заведения;
• продукти, продавани в Далечния север и подобни райони.

Максималният размер на надценките върху изброените стоки се определя от местните изпълнителни органи. Това е установено с постановление на правителството на Руската федерация от 07.03.95 г. № 239. Що се отнася до цените на лекарствата и медицинските продукти, те се формират в съответствие с постановление на правителството на Руската федерация от 30.07. 94 № 890 „За държавна подкрепа за развитието на медицинската промишленост и подобряване на здравното осигуряване на населението и институциите с лекарства и медицински продукти.“ Списъкът на жизненоважни и основни лекарства, цените на които понастоящем се регулират от държавата, е одобрен с постановление на правителството на Руската федерация от 20 март 2003 г. № 357-r Списъкът на промишлени и технически продукти, потребителски стоки и услуги, за които държавното регулиране на цените (тарифите) ) на вътрешния руски пазар се извършват от правителството на Руската федерация и федералните изпълнителни органи, също одобрени с Резолюция № 239. Този списък, по-специално, включва протезни и ортопедични продукти, алкохолни продукти с алкохолно съдържание над 28%, произведени на територията на Руската федерация или внесени на митническата територия на Русия. Първични документи и счетоводствоСлед като продавачът вземе решение за размера на търговската надбавка, той трябва да го отрази в регистъра на цените на дребно. Той формира цената на дребно на стоките и регистърът е основният документ за изчисляване на надценката. Приложение 2 към препоръките показва формата на такъв регистър. Тъй като препоръките не са задължителни за използване, организацията може да състави регистър във всякаква форма. В същото време не трябва да забравяме задължителните реквизити на първичните документи, изброени в член 9 от Закона за счетоводството , Размерът на търговската надбавка се отразява в счетоводните записи като дебит на сметка 41 „Стоки“ и кредит на сметка 42 “Търговски надбавка”.

Пример 1 Salut LLC закупи 20 прахосмукачки за продажба в своя магазин на обща стойност 96 000 рубли. (с ДДС 16 000 рубли).

Търговската надбавка за стоките беше определена на 40% и възлизаше на 32 000 рубли. ((96 000 рубли – 16 000 рубли) х 40%). Продажната цена на стоките беше 112 000 рубли. (96 000 – 16 000 + 32 000). Цената на дребно на една прахосмукачка е определена на 5600 рубли. (112 000 рубли: 20 бр.) Salut LLC попълни регистър на цените на дребно, съставен в свободна форма:

	Име на продукта	Количество	Цена на доставчика (без ДДС), rub.	Търговски марж		Продажна цена (гр. 4 + гр. 6)	Цена на дребно на единица продукт, rub. (гр. 7: гр. 3)
	Прахосмукачка					112 000

Покупката на прахосмукачки за препродажба се отразява в счетоводните записи със следните записи: Дебит 41 Кредит 60- 80 000 rub. (96 000 – 16 000) – получени са прахосмукачки от доставчика; Дебит 19 Кредит 60- 16 000 rub. – Върху получените прахосмукачки се отразява ДДС; Дебит 60 Кредит 51- 96 000 rub. – заплати получените прахосмукачки; Дебит 68 подсметка „Изчисления на ДДС“ Кредит 19- 16 000 rub. – приет за приспадане ДДС за получени и заплатени прахосмукачки; Дебит 41 Кредит 42- 32 000 rub. – към прахосмукачките е добавена търговска надценка – край на примера – Отписване на надценка при продажба на стокиНачислената търговска надбавка трябва да бъде отписана след продажбата на стоките. Общият размер на надценката върху продадените стоки се определя в края на месеца. Изчислява се въз основа на средната надценка на всички стоки. Процедурата за такова изчисление е дадена в Методическите препоръки за отчитане и регистрация на операциите по получаване, съхранение и освобождаване на стоки в търговски организации (одобрени с писмо на Roskomtorg от 10 юли 1996 г. № 1-794/32-5). В съответствие с този документ средният процент на търговския марж се изчислява по формулата: П= (TNn + TNp – TNv): (B + OT)х 100%,Където П– среден процент на търговска надбавка; TNN– търговска надбавка върху салдото на стоките в началото на месеца (кредитно салдо по сметка 42 „Търговска надбавка” в началото на месеца); TNp– търговска надбавка върху получени през месеца стоки (оборот по кредита на сметка 42 „Търговска надбавка” за месеца); TNv– търговска надбавка върху стоки, разпоредени през месеца, например върнати на доставчици (оборот в дебита на сметка 42 „Търговски надбавка“ за месеца); IN– приходи от продажба на продадени стоки; ОТ– салдо на стоки в края на месеца (салдо по сметка 41 „Стоки” в края на месеца). Въз основа на получения среден процент се определя размерът на реализираната търговска надбавка: TNr= Бx P: 100%,Където TNr– реализирана търговска надбавка В счетоводството изчислената сума на надбавката се сторнира в кореспонденция със сметка 90 „Продажби” подсметка „Себестойност на продажбите”: Дебит 90-2 Кредит 42– реализираната търговска надбавка е обърната Нека разгледаме примерна процедура за отписване на реализираната търговска надбавка.

Пример 2 Ritm LLC, което отчита стоките по продажни цени, има следните салда по счетоводните си сметки в началото на месеца:

• по дебита на сметка 41 „Стоки” - 452 000 рубли;
• по кредита на сметка 42 „Търговски марж“ - 186 000 рубли.

През месеца компанията закупи стоки на стойност 900 000 рубли. (без ДДС). Общата сума на търговската надбавка, начислена върху тези стоки, е 405 000 рубли. Продажната цена на закупените стоки е 1 305 000 рубли. (900 000 + 405 000).

През отчетния месец Ritm LLC продаде стоки в размер на 1 411 200 рубли. (включително ДДС - 224 000 рубли, данък върху продажбите - 67 200 рубли). Размерът на разходите за дистрибуция, свързани с продадените стоки, възлиза на 85 000 рубли.

Балансът на стоките в края на месеца е 345 800 рубли. (452 000 + 1 305 000 – 1 411 200) Средният процент на реализираната търговска надбавка е 33,64% ((186 000 рубли + 405 000 рубли) : (1 411 200 рубли + 345 800 рубли) х 100%). Размерът на реализирания търговски марж ще бъде: 474 728 рубли. (1 411 200 рубли х 33,64%) Компанията отразява продажбата на стоки в своите счетоводни записи със следните записи:

Дебит 50 Кредит 90-1

– 1 411 200 rub. – приходи от продажба на стоки;

Дебит 90-2 Кредит 41

– 1 411 200 rub. – продажната стойност на стоките се отписва;

Дебит 90-2 Кредит 42

– 474 728 rub. – реализираната търговска надбавка е обърната;

Дебит 90-5 Кредит 68 подсметка „Изчисления на данък върху продажбите“

– 67 200 rub. – данък върху продажбите е начислен и следва да бъде внесен в бюджета;

Дебит 90-3 Кредит 68 подсметка „Изчисления на ДДС“

- 224 000 rub. ((1 411 200 – 67 200) х 20: 120) – ДДС е начислен и дължим в бюджета;

Дебит 90-2 Кредит 44- 85 000 rub. – разходите за дистрибуция се отписват; Дебит 90-9 Кредит 99– 98 528 rub. (1 411 200 – 1 411 200 + 474 728 – 67 200 – 224 000 – 85 000) – определя се финансовият резултат от продажба на стоки – край на примера – Намаляване на търговските надбавкиВ някои случаи продавачът може да намали цените на стоките, тоест да намали търговската надбавка. Това се случва например, когато стоките са на разпродажба или с намалени цени. Според препоръките намаляването на търговските надценки трябва да се отрази и в регистъра на цените на дребно.

При намаляване на размера на надценката трябва да се обърне специално внимание на разпоредбите на член 40 от Данъчния кодекс на Руската федерация. Той определя основните принципи за определяне на цените за данъчни цели. Съгласно този член при продажба на стоки данъците трябва да се изчисляват въз основа на цените, определени от организацията. Но тези цени трябва да отговарят на пазарното ниво. Ако цените на продадените стоки се отклоняват от това ниво с повече от 20%, тогава данъчната служба има право да провери правилността на тяхното прилагане. Тоест данъчните власти могат да преизчислят размера на приходите въз основа на пазарните цени и да начислят допълнителни данъци. Следователно, когато продава стоки, търговската организация ще трябва да начислява данъци въз основа на пазарните цени. Нека отбележим още веднъж, че пазарната цена на стоките трябва да се определя в съответствие с изискванията на член 40 от Данъчния кодекс на Руската федерация.

Намаляването на търговските надбавки в счетоводството се отразява със следния запис:

Дебит 41 Кредит 42

– размерът на търговската надбавка е обърнат.

Доста често, когато има разпродажби, два артикула се продават на цената на един. Тоест цената им е наполовина. На практика са възможни по-значителни намаления на цената. В този случай сумата, с която стоките се дисконтират, най-вероятно ще надвиши предварително натрупаната търговска надбавка. Следователно, в допълнение към сторнирането на надценката, счетоводителят трябва да отпише част от цената на стоките, отразявайки в счетоводния запис:

Дебит 91-2 Кредит 41

– превишението на сумата на намалението над търговската надбавка се отписва.

Моля, обърнете внимание, че сумата, надвишаваща намалението над търговския марж, не намалява облагаемата печалба.

Нека да разгледаме примера за намаляване на търговските маржове.

Пример 3VВ магазин за домакински уреди тече разпродажба на електрически ютии с 40% намаление. Покупната цена на една ютия без ДДС е 1800 рубли. Имаше 45% надценка на продукта. Размерът на надценката беше 810 рубли. Първоначалната цена на дребно на една ютия е 2610 рубли. (1800 rub. + 810 rub.).

По време на продажбата сумата на отстъпката за една ютия беше 1044 рубли. (2610 рубли х 40%). Цената на дребно, като се вземе предвид отстъпката, е 1566 рубли. (2610 рубли – 1044 рубли). В същото време нивото на пазарната цена за подобен продукт е 2000 рубли. Цената на ютията с отстъпка е с повече от 20% по-ниска от това ниво: 78,3% (1566 рубли: 2000 рубли х 100%). 100% – 78,3% = 21,7% 21,7% > 20% Следователно организацията трябва да изчисли данъците въз основа на пазарната цена на продукта По време на разпродажбата са продадени 15 ютии. Приходите възлизат на 23 490 рубли. (1566 руб. х 15 бр.) Размерът на приходите, изчислен въз основа на нивото на пазарните цени, е равен на 30 000 рубли. (2000 рубли х 15 бр.). За да опростим примера, нека приемем, че не е имало разходи за продажба на електрически ютии. Тези транзакции са отразени в счетоводните записи на организацията със следните записи: Дебит 50 Кредит 90-1– 23 490 rub. – получени са приходи от продажба на електрически ютии по време на продажбата; Дебит 41 Кредит 42– 12 150 rub. (810 рубли х 15 бр.) – натрупаната преди това търговска надбавка е обърната; Дебит 91-2 Кредит 41– 3510 рубли. ((1044 rub. – 810 rub.) x 15 бр.) – превишението на размера на отстъпката над търговската надбавка се отписва; Дебит 90-2 Кредит 41– 23 490 rub. – цената на продадените стоки се отписва, като се вземе предвид отстъпката; – 1429 рубли. (30 000 рубли: 105% x 5%) – данъкът върху продажбите се изчислява въз основа на нивото на пазарните цени; – 4762 рубли. ((30 000 рубли – 1429 рубли) x 20: 120) – ДДС се изчислява въз основа на нивото на пазарните цени; Дебит 99 Кредит 90-9– 6191 рубли. (23 490 – 23 490 – 1429 – 4762) – отразява загубата от продажба на стоки. Дебит 99 Кредит 91-2– 3510 рубли. – отразява се загуба от отписване на превишението на размера на отстъпката над търговската надбавка.Този размер на загубата не намалява общата облагаема печалба за отчетния период. – край на примера –Отчитане на търговски надценки при връщане на стокиВ съответствие с членове 495 и 503 от Гражданския кодекс на Руската федерация, купувачът има право да върне стоките на продавача. Това се отнася както за стоки с ниско качество, така и за стоки, за които продавачът не е предоставил цялата необходима информация.При връщане на стоката, продавачът трябва да върне на купувача парите, заплатени за нея. Това се прави въз основа на заявлението на купувача. Ако продуктът е в гаранционно обслужване, към заявлението трябва да бъдат приложени следните документи:

• сертификат от сервиза за гаранционен ремонт;
• гаранционна карта за продукта.

Нека отбележим, че съгласно член 18 от Закона на Руската федерация от 07.02.92 г. № 2300-1 „За защита на правата на потребителите“ (с измененията на 30.12.01 г.) купувачът не е длъжен да представи касова бележка за върнатата стока. Тази статия гласи, че липсата на касова бележка не е основание за отказ за възстановяване на сума за артикул. В този случай обаче купувачът трябва да докаже факта на закупуване на стоките в този магазин.Например, да представи касова бележка, гаранционна карта и т.н.Ако купувачът няма документи, той все още има право да сезира на показанията на свидетелите. Това е посочено в писмото на Департамента по данъчната администрация на Москва от 06/05/02 № 29-12/25658.

Когато плаща пари на купувача, продавачът е изправен пред следната ситуация. Той вече е продал стоката, т.е. реализирал е търговската надбавка и е получил доход. С връщането на този продукт се извършва обратната операция и размерът на получения доход трябва да бъде намален. Тоест той трябва да възстанови реализираната търговска надбавка. В счетоводството се прави запис за размера на възстановената надбавка в дебита на сметка 90-2 и кредита на сметка 42 „Търговски надбавка“. В допълнение, данъците, начислени върху реализирания марж, трябва да бъдат върнати.

Пример 4 Svet LLC продаде хладилник на стойност 15 750 рубли, включително ДДС - 2500 рубли, данък върху продажбите - 750 рубли. Цената на хладилника е 9000 рубли, размерът на търговската надбавка е 6750 рубли.

Счетоводителят записва продажбата на хладилника със следните записи: Дебит 50 Кредит 90-1– 15 750 rub. – получени приходи от продажбата на хладилника; Дебит 90-2 Кредит 41– 15 750 rub. – отписана е продажната цена на хладилника; Дебит 90-2 Кредит 42– 6750 рубли. – сумата на реализираната търговска надбавка е сторнирана; Дебит 90-2 Кредит 68 подсметка „Изчисления на данък върху продажбите“– 750 рубли. – данък върху продажбите е начислен и следва да бъде внесен в бюджета; Дебит 90-3 Кредит 68 подсметка „Изчисления на ДДС“– 2500 рубли. – ДДС е начислен и следва да бъде внесен в бюджета; Дебит 90-9 Кредит 99– 3500 рубли. (15 750 – 15 750 + 6750 – 750 – 2500) – определен е финансовият резултат от продажбата на хладилника Няколко дни по-късно купувачът, след като е открил дефекта, е върнал хладилника в магазина и е поискал плащането му. Той приложи към заявлението си касова бележка, сертификат от сервиза за гаранционен ремонт и гаранционна карта Свет ООД прие хладилника и върна парите на купувача. Счетоводителят отразява връщането на хладилника със следните записи: Дебит 41 Кредит 76– 15 750 rub. – върнатият хладилник е регистриран; Дебит 90-2 Кредит 42– 6750 рубли. – възстановен е размерът на търговската надбавка; Дебит 90-3 Кредит 68 подсметка „Изчисления на ДДС“– 2500 рубли. – начислен ДДС се сторнира; Дебит 90-2 Кредит 68 подсметка „Изчисления на данък върху продажбите“– 750 рубли. – начислен данък върху продажбите се сторнира; Дебит 76 Кредит 50– 15 750 rub. – на купувача са изплатени пари за върнатата стока; Дебит 90-9 Кредит 99– 3500 рубли. – финансовият резултат от продажбата на стоки се сторнира – край на примера –