تهیه عمومی از مشاغل کوچک: رژیم حقوقی با جزئیات. آیا شرکت در یک کار دولتی برای مشاغل کوچک مشکل است که مناقصه های دولتی برای مشاغل کوچک
مشاغل کوچک معمولاً از مشارکت در خریدهای عمومی نمی ترسند: به نظر می رسد روند کار پیچیده است ، جمع آوری اسناد زمان زیادی می برد و بردن غیر واقعی است ، زیرا برندگان از قبل شناخته می شوند. ما این افسانه ها را برطرف خواهیم کرد و ثابت خواهیم کرد که اگر همه کارها به درستی انجام شود ، تهیه عمومی در دسترس هر کارآفرینی است. Biznes.ru اولین کتاب راهنمای دقیق خرید دولت برای مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bرا منتشر کرده است.
تنها مرحله سفارش دولتی ، که انجام آن بدون داشتن متخصصان با مشخصات دقیق بسیار دشوار است ، تسویه حساب با مشتری و صورتهای مالی است. اما این ویژگی ها آسان هستند ، ارزان هستند.
شما باید بقیه کارها را خودتان انجام دهید. خبر خوب این است که همه چیز آنطور که به نظر می رسد پیچیده نیستند. معرفی الگوریتم گام به گام با توصیه عملی، هک زندگی و تجربه شرکت های کوچکی که بیش از یک سفارش دولتی کسب کرده اند. در انتهای مقاله - یک جایزه: اگر مشتری پول کار خود را پرداخت نکرد چه کاری باید انجام دهید و چگونه پیش از این از خود محافظت کنید.
مرحله 1. درباره دامنه تدارکات عمومی تصمیم بگیرید
لطفا توجه داشته باشید: بسیاری از موارد بستگی به قانونی دارد که مشتری بر اساس آن کار می کند. مشتری که طبق قانون شماره 44-FZ خرید می کند می تواند کاملاً هر کالای خریدی را که از یک تجارت کوچک خریداری کرده انتخاب کند. هر مشتری ، طبق قانون شماره 223-FZ ، لیست کالاها ، کارها و خدماتی را که از مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bخریداری می کند تأیید و در وب سایت خرید قرار می دهد.
Goszakupki.ru "،" تأمین کننده "
غالباً ، شرکتهای کوچک در تهیه مواردی که شما نیاز به تأمین مواد غذایی یا وسایل اداری دارید درگیر هستند. معمولاً برای مشتریان سودآوری بیشتری دارد که با یک تجارت کوچک از منطقه یا شهر خود کار کنند تا با یک شرکت فدرال. از شرکت در خرید نترسید. مهم نیست که چه چیزی تولید می کنید یا چه خدماتی ارائه می دهید ، همیشه معاملات زیادی برای شما به وجود می آید.
آیا ممکن است یک مبتدی برنده شود؟ مطمئن. اما برای این کار باید توانایی های خود را به درستی ارزیابی کنید. اغلب اوقات ، می بینیم که برخی از شرکت کنندگان قیمت ها را به زیر هزینه پروژه کاهش می دهند. بله ، آنها در مناقصه برنده می شوند و سپس ، با ارزیابی واقع بینانه شانس موفقیت خود ، یا سعی در تهیه محصولات با کیفیت پایین دارند ، یا از قرارداد فرار می کنند.
قبل از شروع مشارکت در خریدهای عمومی ، کالاها یا خدماتی را که می توانید به مشتری ارائه دهید تعیین کنید. مواردی را که تا آنجا که ممکن است برای شما آشنا باشد انتخاب کنید - به شما این امکان را می دهد تا هوشیارانه ارزیابی کنید که برای انجام دستور دولت برای انجام چه کارهایی آماده هستید و سود کسب می کنید. پس از کسب تجربه کافی ، می توانید افق دید خود را گسترش داده و به مناطق جدید تسلط پیدا کنید.
والری اوچکین ، یک کارآفرین فردی ، متخصص درآمد خریدهای عمومی
من با مقادیر کم مطابق با استانداردهای سفارشات دولتی - از 300 تا 500 هزار روبل ، در خریدهای دولتی شرکت کردم. در آن زمان ، من در زمینه حوادث درگیر بودم و رویدادهای بزرگی را در شهرم ترتیب می دادم. سپس سعی کردم خرید در حوزه های دیگر ، در ابتدا متحدان - اجاره صحنه ، تجهیزات روشنایی ، تجهیزات صوتی. سپس به مناطقی نقل مکان کردم که هنوز با آنها سر و کار نداشتم: تأمین هیزم ، ابزار آلات ، صندلی برای فضاهای عمومی بزرگ. نکته اصلی که من در این مدت فهمیدم این است که تهیه عمومی یک تجارت خطرناک است ، "قرص جادویی" نیست. رقبا به طور مداوم اضافه می شوند ، خطرات عدم پرداخت وجود دارد ، اما این بزرگترین بازار کشور است و پول درآوردن از آن احمقانه نیست.
مرحله 2. مناقصه پیدا کنید
شرکت های کوچک و متوسط \u200b\u200bمی توانند هم در خریدهایی که منحصراً برای آنها انجام می شود و هم در خریدهای دیگر به طور کلی شرکت کنند.
روش های تجارت توسط دو قانون فدرال - شماره 44-FZ و شماره 223-FZ تنظیم می شود. زیر 44-FZ تنظیمات برای مشاغل کوچک ، زیر 223-FZ - برای مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bوجود دارد. در چنین خریدهایی ، مشتریان ملزم هستند محدودیت هایی را برای سایر متقاضیان شرکت در نظر بگیرند. حداقل حجم خرید در سال برای مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bزیر 44-FZ باید حداقل 15٪ از کل سالانه کل خریدها باشد. برای 223-FZ - کمتر از 18٪ (بند 1. ماده 30 44-FZ و بند 5 مقررات مصوب مصوبه دولت فدراسیون روسیه در تاریخ 11.12.2014 N 1352. اطلاعات مربوط به محدودیت ها در اعلامیه و اسناد خرید نشان داده شده است.
طبق 44-FZ ، مشاغل کوچک همچنین می توانند به عنوان پیمانکار فرعی برای سازمان های بزرگی که برنده مناقصه هستند عمل کنند.
توجه داشته باشید! طبق قانون شماره 44-FZ ، خریدها به طور جداگانه فقط برای مشاغل کوچک و سازمانهای غیر انتفاعی دارای جهت گیری اجتماعی (SMP و SONO) انجام می شود. مطابق قانون شماره 223-FZ - برای مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200b(SME).
اعلامیه های خرید عمومی در وب سایت zakupki.gov.ru قرار دارد. این یک سیستم اطلاعاتی یکپارچه (UIS) با اطلاعاتی در مورد خرید کلیه مشتریان ایالتی و شهری ، م institutionsسسات بودجه ای و خودمختار ، شرکت های واحد ، شرکت های دولتی و شرکت های دولتی است. یافتن روشهایی که به طور جداگانه برای مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bانجام می شود آسان است: روی برگه «خرید از SME و SONO» در صفحه اصلی EIS کلیک کنید.
رقبای فاقد وضعیت تجارت کوچک به چنین خریدهایی روی نخواهند آورد. این به این معنی است که شانس پیروزی و بدست آوردن شرایط مطلوب افزایش می یابد.
این روش ، مطابق با نتایج حاصل از تأمین کننده ، در EIS انجام نمی شود. از 1 ژانویه 2019 برندگان توسط مشتریان فقط به صورت الکترونیکی تعیین می شوند. تمام رویه های رقابتی برای مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bبر روی 9 بزرگ انجام می شود سیستم عامل های الکترونیکی... برای شرکت در آنها ، باید در سایت ها معتبر شناخته شوید. برای مشاهده لیست این سایت ها ، به جدول انتهای مقاله مراجعه کنید.
برای کارآفرینانی که تازه شروع به تسلط بر خریدهای عمومی می کنند مهم است: قبل از اینکه در سایت معتبر شوید ، باید در EIS ثبت نام کنید. تا زمانی که اطلاعات مربوط به شرکت را در ثبت نام شرکت کنندگان در خرید وارد نکنید ، در سایت ها اعتبار دریافت نخواهید کرد ، نمی توانید در مناقصه ها و مزایده ها شرکت کنید.
هنوز همه تأمین کنندگان از Berezka آگاه نیستند ، همچنین به عنوان یک واحد تجار تجاری شناخته می شود. برای مشاغل کوچک ، این خصوصاً مفید است: در این فروشگاه الکترونیکی ، مشتریان فدرال باید تنها تأمین کنندگان خود را انتخاب کنند. از اول مارس 2019 آنها تمام خریدهای کوچک خود را در اینجا انجام می دهند. علاوه بر این ، کل چرخه خرید در این سایت انجام می شود: از اعلامیه تا انعقاد قرارداد.
خطر احتیاط! از مناقصه در جایی که مشتری در ابتدا پیمانکار خود را دارد ، خودداری کنید و وی تمام شرایط را منحصراً برای وی تجویز می کند. علائم اصلی عبارتند از: شرایط بسیار باریک یا خیلی گسترده. به عنوان مثال ، مدت ضمانت برای یک محصول باید 25 سال با 5 سال معمول برای محصول باشد. درگیر شدن در چنین مناقصه ای برای شرکت های کوچک به معنای از دست دادن وقت ، پول و اعصاب است.
ایرینا اسکلیاروا ، سردبیر مجلات "Goszakupki.ru" ، "تأمین کننده"
برای این ، خریدهای دولتی حتی اصطلاحات خاص خود را دارند ، که در عمل قضایی ظاهر می شود - "تیز کردن". این زمانی است که مشتری در قرارداد شرایط غیررقابتی را تجویز می کند که فقط تامین کننده وی می تواند آنها را تحقق بخشد. اگر شرایط قرارداد را خوانده باشید و از قبل درک کرده باشید که شرایط به سختی امکان پذیر نیست و خرید به عمد تیزتر شده است ، ارزش شرکت در آنها را ندارد... این مسئله دیگری است که اگر با توجه به نتایج ، می بینید که برنده به وضوح یک چهره است ، به عنوان مثال ، او قادر به انجام سفارش نیست. شما می توانید کاملاً قانونی و قانونی با این مبارزه کنید. شما حق شکایت به FAS را دارید. شکایت به مدت 5 روز در نظر گرفته می شود و دستور صادر می شود. اگر واقعاً محدودیتی در رقابت از جانب مشتری وجود داشته باشد ، FAS دستور برگزاری مجدد حراج را صادر می کند.
آناتولی ماسلوف ، مدیر کل شرکتهای IT Ensign
حتی اگر در چنین مناقصه ای برنده شوید ، مشتری به شما اجازه نمی دهد که آن را انجام دهید - او به طور کامل مانع تحقق آن می شود ، بیش از TOR درخواست می کند و در مورد مسائل ناچیز ادعا می کند. این احتمال وجود دارد که مشتری از نتیجه استفاده کند ، اما هزینه ای را پرداخت نمی کند و پیمانکار را به عدم اجرای قرارداد متهم می کند. این تهدید با جریمه نقدی و از بین رفتن امنیت قرارداد است. با یک قرارداد ، منهای 300٪ قیمت مرحله باقی ماندیم... اگر می خواهید در تعداد زیادی از مناقصه ها شرکت کنید ، بیمه کردن در برابر این کار دشوار است. البته ، ارزش خواندن TK ، درخواست توضیح اسناد تا آنجا که ممکن است قبل از ارسال برنامه است. و در هیچ موردی نباید به وفاداری مشتری اعتماد کنید و به فرصت ملاقات در نیمه راه فکر کنید.
الكساندر اینوزمتسف، تاجر
من در یک مناقصه برای تهیه مواد آموزشی شرکت کردم. شرایط مرجع سازی بسیار ساده بود و در واقع ، برای 2 میلیون روبل ، تهیه شش بازی ضروری بود که به شما امکان می دهد دریابید کدام یک از کارمندان مشتری به خوبی از پس وظایف خود بر می آیند و چه کسی باید به جای دیگری منتقل شود. بازده حاصل از مناقصه می تواند بیش از 100٪ باشد. در حال حاضر در مرحله توسعه ، مشتری با متنی ساده گفت که این من نیستم که به عنوان مجری منتظر من هستم... شرایط مرجع مشخص نبود ، بسیاری از نکات من را در موقعیتی ناجور قرار می داد. در نتیجه مشتری هرگز شغل را قبول نکرد. باید شکایت می کردم. شش ماه بعد دادگاه طرف من را گرفت و مشتری پول را پرداخت کرد. از آن زمان ، من کاملاً به قوانین متنوع سازی ریسک پایبند هستم: در هیچ موردی در یک مناقصه سرمایه گذاری نکنید ، با وجوه قرض شده تجارت نکنید.
مرحله 3. اسناد را برای مشارکت در خریدهای عمومی آماده کنید
بسته اسناد باید با دقت تهیه شود: اگر حداقل یک سند را از دست دادید یا گواهی منقضی را ارائه دادید ، می توانید راه خود را برای سفارش کوتاه کنید.
سه اشتباه اغلب انجام می شود:
- یک عصاره نامعتبر از ثبت یکپارچه ای از اشخاص حقوقی (بیش از 6 ماه معتبر) ارائه دهید.
- اسناد با مهر سازمان مهر نمی شوند.
- اسناد توسط شخص غیر مجاز ارائه می شود. حق ارائه سند ، به عنوان مثال مدیر عامل ، مدیر اجرایی... بقیه باید دارای وکالت باشند که حق دارند منافع تأمین کننده را نمایندگی کنند.
فرم درخواست شماره 2 (اطلاعات مربوط به محصول) را با دقت پر کنید. به عنوان یک قاعده ، مشتری می دهد دستورالعمل های دقیق... شما باید آن را روی هر مورد مشاهده کنید. در عمل ، به دلیل یک برنامه نادرست تکمیل شده ، حدود 50٪ از متقاضیان در خریدهای عمومی پذیرفته نمی شوند.
برای اشتباه نکردن در فرم درخواست شماره 2 ، متخصصانی را استخدام کنید که تجربه عملی زیادی در چنین کارهایی دارند. آنها اسناد مشتری را به دقت تجزیه و تحلیل می کنند. این خدمات در بازار ارزان نیستند.
همراه با بسته اسناد ، اطلاعات گذرنامه رئیس سازمانی را که در خریدهای عمومی شرکت می کند به مشتری ارائه دهید. به طور رسمی ، پلت فرم الکترونیکی آنها را فقط از اول ژانویه 2019 طبق قوانین قبول می کند ، در حالی که قانون آنها را ملزم کرده است اکنون ارائه دهند. ما توصیه می کنیم این کار را بدون شکست انجام دهید ، در غیر این صورت ممکن است درخواست شما رد شود.
بررسی کنید که آیا سازمان شما یا مدیر سازمان در رجیستری تأمین کنندگان بی پروا هستند. مشتری غالباً شرطی را برای شرکت کنندگان در نظر می گیرد - عدم حضور در این "لیست سیاه". اگر شما به طور فعال درگیر خرید هستید ، یکی از مشتریان می تواند شرکت شما را در آن گنجانده باشد ، اما شما مطلع نشده اید. با استفاده از بخش حسابداری می توانید بررسی کنید که آیا همه چیز مرتب است.
اگر شرکت شما در مزایده ای شرکت کند که منحصراً برای مشاغل کوچک طبق قانون شماره 44-FZ انجام می شود ، باید وضعیت خود را با اعلامیه تأیید کنید (قسمت 3 ماده 30 قانون شماره 44-FZ). مشارکت در وضعیت مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bطبق قانون شماره 223-FZ با اعلامیه و اطلاعات ثبت شده مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bتأیید می شود (بند 31 فرمان شماره 1352 مورخ 11 دسامبر 2014). در هر صورت ، شما باید در ثبت SME باشید: اگر مشتری شرکت شما را در ofd.nalog.ru پیدا نکند ، وی برنامه را رد می کند.
مرحله 4. امنیت برنامه را تهیه کنید
امنیت برنامه نوعی وثیقه برای مشارکت در خرید است. طبق قانون شماره 44-FZ با قیمت قرارداد اولیه 1 میلیون روبل. و در زیر ، ممکن است مشتریان برای برنامه ها به امنیت نیاز نداشته باشند. در خریدهای تحت قانون شماره 223-FZ با قیمت اولیه 5 میلیون روبل. و در زیر ، مشتریان نباید از امنیت برنامه ها استفاده کنند.
نحوه ارائه وثیقه دقیقاً - به صورت نقدی یا تضمین بانکی، هر شرکت کننده خود تصمیم می گیرد. اگر مشتری نیاز به تضمین پیشنهاد داشته باشد ، مبلغ ضمانت نباید بیش از 5٪ از حداکثر قیمت اولیه مناقصه باشد. در خریدهای زیر 44-FZ با قیمت "شروع" زیر 20 میلیون روبل. حداکثر میزان وثیقه 1٪ است.
اگر شرکت کننده در خرید تصمیم به تهیه برنامه با پول گرفت ، شما باید یک حساب ویژه در یکی از بانک های مجاز باز کنید. بدون این ، دسترسی به تجارت وجود نخواهد داشت. بانکی که می توانید در آن حساب ویژه ای باز کنید ، از لیست سفارشات دولتی مورخ 13.07.2018 No. 1451-r انتخاب کنید.
ایرینا اسکلیاروا ، سردبیر مجلات "Goszakupki.ru" ، "تأمین کننده"
برخی از صاحبان مشاغل کوچک از نیاز به تأمین امنیت برنامه ناامید شده اند. و نیازی به ترس نیست. حتی اگر در رقابت شکست بخورید ، امنیت به شما باز می گردد... پول برای تأمین برنامه می تواند از گردش مالی شرکت گرفته شود یا برای مدتی قرض شود. چنین خدماتی در سیستم عاملهای الکترونیکی نیز با درصد کمی ارائه می شود. بانک ها به اصطلاح ضمانت نامه بانکی را با نرخ بهره پایین صادر می کنند و ثبت نام از 1 تا 7 روز طول می کشد.
فرصت دیگر برای بدست آوردن پول برای تأمین سفارش ، استفاده از امکانات بسترهای سرمایه گذاری جمعی است. در اینجا می توانید بودجه لازم را برای شرکت در خریدهای عمومی بدون مراجعه به بانک ها بدست آورید ، در حالی که روش کار تا حد ممکن ساده است. نمونه ای از چنین بسترهای نرم افزاری Penenza.ru است.
گالینا خارناخووا، سکوی سرمایه گذاری جمعی Penenza.ru
در سال 2017 و نیمه اول سال 2018 در Penenza.ru ، ما 14000 وام به نمایندگان مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bبرای شرکت در مناقصه های دولتی به میزان 14.7 میلیارد روبل صادر کردیم. محبوب ترین وامها و به همین ترتیب ، مناقصات دولتی برای کارهای ساختمانی و تعمیراتی ، برای تأمین غذا ، نوشیدنی ، لباس و سایر محصولات تولیدی ، برای خدمات برای نگهداری ساختمانها و مناطق ، امنیت و سایر خدمات اداری و اقتصادی است. رایج ترین وام برای شرکت در مناقصه دولتی با مبلغی تا 1 میلیون روبل است... درخواست های اوج در آوریل و نوامبر است.
مرحله 5. مراحل خرید عمومی را طی کنید
از اول ژانویه 2019 ، کلیه معاملات تحت قوانین شماره 44-FZ و شماره 223-FZ منحصراً به صورت الکترونیکی انجام می شوند. این روش باعث شفافیت و انصاف بیشتری می شود.
کلیه خریدهای مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bفقط به روشی رقابتی در چهار شکل انجام می شود: رقابت ، حراج ، درخواست قیمت و درخواست پیشنهاد. برای اینکه بدانید دقیقاً هر روال چگونه انجام می شود ، روی بلوک های نارنجی کلیک کنید:
رقابت به صورت الکترونیکی چگونه است
- مشتری خرید را در برنامه انجام می دهد.
- مشتری پیش نویس قرارداد را تهیه می کند که شامل شرایط پرداخت اجباری پیمانکار می شود.
- مشتری در یک سیستم الکترونیکی واحد اعلامیه ، اسناد خرید و پیش نویس قرارداد را درج می کند.
- مشتری برنامه های شرکت کنندگان در خرید را می پذیرد. این روش در دو مرحله انجام می شود. در ابتدا ، شرکت کنندگان قیمت ها را ارائه می دهند و قیمت قرارداد اولیه را کاهش می دهند. در مرحله دوم ، همه شرکت کنندگان ، به جز رهبر ، حق دارند پیشنهادهای قیمت خود را بهبود بخشند. پس از پایان رقابت در سایت ، نتایج برای مشتری ارسال می شود. آنها توسط کمیسیون مشتری در نظر گرفته می شوند. اگر برنامه رهبر مطابق با الزامات مستندات باشد ، مشتری او را به عنوان برنده می شناسد.
- طرفین قرارداد منعقد می کنند. این اتفاق پس از واریز وثیقه قرارداد برنده - از 5 تا 30٪ از قیمت اولیه قرارداد رخ می دهد. این قرارداد در بستر الکترونیکی امضا شده است.
- مشتری در یک مکان قرار می گیرد سیستم اطلاعات توجه داشته باشید و زمان مرحله را نشان می دهد. کلیه شرکت کنندگان در مزایده مشمول شرایط صلاحیت یکنواخت هستند که در اسناد تدارکات تجویز شده است.
- شرکت کنندگان برنامه ها را پر می کنند ، اسناد را آماده می کنند. به این ترتیب ، آنها تأیید می کنند که شرایط لازم را دارند.
- مشتری برنامه های شرکت هایی را که مطابق با شرایط تعیین شده نیستند رد می کند.
- شرکت کنندگان واجد شرایط نقل قول های خود را ارائه می دهند. برای این کار آنها در روز و ساعت تعیین شده وارد سیستم الکترونیکی می شوند و در این روش شرکت می کنند حراج الکترونیکی یا درخواست پیشنهاد
- برنده پیش نویس قرارداد مشتری را بررسی می کند ، آن را با امضای الکترونیکی واجد شرایط امضا می کند و همراه با ضمانت نامه بانکی یا دستور پرداخت ، آن را از طریق اپراتور بستر الکترونیکی برای مشتری ارسال می کند.
تفاوت مهم بین درخواست قیمت گذاری و سایر اشکال پیشنهادات این است که شرکت برای شرکت در آن نیازی به ضمانت پیشنهاد ندارد. بعلاوه ، برگزاركننده حق ندارد از شركت كننده هيچگونه مداركي بخواهد ، به جز درخواست در فرم تجويز شده.
این فرم حاکی از آن است که قرارداد توسط شرکت کننده ای دریافت می شود که کمترین قیمت را برای اجرای آن پیشنهاد می کند. قیمت قرارداد نباید بیش از 500 هزار روبل باشد. مشتری باید اخطار مناقصه را در مالکیت عمومی قرار دهد.
ایرینا اسکلیاروا ، سردبیر مجلات "Goszakupki.ru" ، "تأمین کننده"
شرایطی پیش می آید که در آخرین مرحله تأمین کننده متوجه می شود که نمی تواند در مناقصه شرکت کند. به عنوان مثال ، شما در نظر داشتید محصولی را تهیه کنید که قیمت آن با نرخ دلار گره خورده باشد. همه اسناد ارائه شد ، درخواستی برای پیشنهادات ، اما ناگهان نرخ دلار به طور جدی جهش کرد. شما می فهمید که این دستور دولتی برای شما بی فایده خواهد شد و نمی توانید به تعهدات خود عمل کنید. چگونه می توان از عواقب در این مورد جلوگیری کرد؟ شما می توانید از ادامه شرکت در حراج خودداری کنید ، اما در این صورت مبلغی را که به عنوان وثیقه خرید برای خود منتقل کرده اید ، از دست خواهید داد... اما بیشتر اوقات ، این بهتر از عدم اجرای قرارداد یک میلیون دلاری است، جریمه ها را پرداخت کنید و ضبط کنید و وارد ثبت نام تامین کنندگان بی وجدان شوید.
مرحله 5. اگر مشتری قوانین خریدهای عمومی را نقض کرد ، شکایتی را به FAS ارسال کنید
اگر می فهمید که در یکی از مراحل خرید عمومی مشتری اشتباه بوده است ، شکایتی را به FAS وارد کنید. این کار را می توان روی کاغذ یا با استفاده از یک برنامه الکترونیکی با امضای دیجیتالی انجام داد. می توانید یک برنامه را به چهار روش ارسال کنید: از طریق وب سایت رسمی سرویس ، از طریق وب سایت "Gosuslugi" ، از طریق پست [ایمیل محافظت شده] یا نامه ای به آدرس 125993، Moscow، st. Sadovaya-Kudrinskaya ، 11. حتماً در سند قید کنید:
- اطلاعات مربوط به متقاضی ، از جمله آدرس پستی ، ایمیل ، تلفن ؛
- اطلاعات مربوط به شخصی که اقدامات یا تصمیمات وی جذاب است.
- شماره خرید ، مگر اینکه از عملکرد اپراتور سایت الکترونیکی تجدید نظر کنید.
- دلیل درخواست
- اسناد تایید کننده استدلال های متقاضی ؛
- لیست اسناد پیوست شده
اگر شکایتی را به صورت الکترونیکی ارسال می کنید ، با امضای الکترونیکی برنامه را امضا کنید.
پاداش: اگر مشتری در ازای کار انجام شده مبلغی پرداخت نکند و چگونه می توان از خود محافظت کرد ، چه باید کرد
حتی یک کارآفرین صادق که تمام شرایط خرید را برآورده کند ممکن است با چنین مشکلی روبرو شود: مشتری کار را می پذیرد ، اما پول را پرداخت نمی کند. استدلال ها معمولاً به شرح زیر است: هیچ چیز برای پرداخت وجود ندارد ، شرکت شهری است ، محدودیت ها به سادگی لغو شده اند.
آندری میخائیلوف ، مدیر کل شرکت FELIX
در سال 2015-2016 ، ما در تهیه مبلمان به امکانات کیهان فضایی Vostochny و شهر Tsiolkovsky مشغول بودیم. مبلغ کل قراردادهای امضا شده بیش از 1 میلیارد روبل بود. ما قسمت قابل توجهی از مبلمان را تحویل دادیم ، اما به دلیل مشکلات داخلی مشتری هرگز هزینه آن را پرداخت نکرد. برای انجام سفارشات بزرگ ، مشاغل کوچک باید از بانک وام بگیرند و آنها را از پولی که مشتری برای کار انجام شده می پردازد پرداخت کنند. بنابراین تأخیر در پرداخت برای یک سفارش دولتی یا عدم پرداخت می تواند یک کارآفرین را در یک وضعیت مالی بسیار دشوار قرار دهد.
در این حالت چه باید کرد؟ یک ادعای حقوقی ارائه دهید که در صورت عدم پرداخت ، مطالبه باج خواهی می کنید. قراردادهای مشاغل کوچک باید به موقع پرداخت کنند. به عنوان مثال ، طبق قانون 44-FZ - ظرف مدت 15 روز کاری (بند 8 ماده 30 قانون شماره 44-FZ) ، تحت قانون شماره 223-FZ - ظرف 30 روز. اگر وكیل داخلی ندارید ، با برون سپاران تماس بگیرید.
ایرینا اسکلیاروا ، سردبیر مجلات "Goszakupki.ru" ، "تأمین کننده"
در قرارداد ، هر مشتری موظف است مسئولیت طرفین را در صورت تخلف تعیین کند. این امر نه تنها مربوط به طرفی است که طبق قرارداد خدمات ارائه می دهد یا کالا را تأمین می کند ، بلکه به مسئولیت خود مشتری در پرداخت به موقع کار انجام شده نیز مربوط می شود. این بند از قرارداد شامل سود و جریمه می باشد. از این رو قبل از شرکت در خرید ، پیش نویس قرارداد را با دقت بخوانید
راهنمای خرید تجارت آماده... خواندن لیست الزامات غیرقانونی مقامات مالیاتی در هنگام بازرسی ها. خدمات بهینه سازی مالیات. برای اخبار کسب و کارهای کوچک ، کانال ویژه ای را در تلگرام و گروه های داخلی راه اندازی کرده ایم
این ایالت مزایای ویژه ای را برای مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bفراهم می کند. به منظور توسعه و حفظ این منطقه ، مزایای مالیاتی ، مالی و اداری ارائه می شود.
کار و کسب های خرد آیا سازمانهای تجاری (سازمانهای حقوقی و کارآفرینان فردی) فعالیتهای خود را با هدف کسب سود انجام می دهند. در همان زمان ، سازمان های غیر انتفاعی ، شهرداری واحد یا نهادهای دولتی نمی توان به این دسته از نهادها نسبت داد ، حتی اگر آنها از نظر درآمد سالانه و تعداد کارمندان از شرایط SMP برخوردار باشند.
کدام سازمان ها به SMP تعلق دارند
برای نهادهای تجاری و مشارکت ها ، حداقل یکی از الزامات بند 1 قسمت 1.1 هنر. 4 209-FZ. اگر سازمان یکی از شرایط ذکر شده را داشته باشد ، شاخص ها برای درآمد و میانگین تعداد کارکنان در نظر گرفته می شوند.
قانون فدرال "در مورد توسعه شرکتهای کوچک و متوسط \u200b\u200bدر فدراسیون روسیه"مورخ 24.07.2007 N 209-FZ الزامات اساسی را تنظیم می کند که طبق آن یک سازمان می تواند به عنوان SME طبقه بندی شود. در سال 2017 ، برخی از تغییرات در این الزامات اعمال شد ، در نتیجه تعداد زیادی از سازمان ها اجازه می دهند وضعیت یک نهاد تجاری کوچک یا متوسط \u200b\u200bرا رعایت کنند.
فارغ التحصیلی شرکت ها و محدودیت های تعیین شده در هر یک از گروه ها:
شرکت خرد: میزان درآمد سالانه به استثنای مالیات بر ارزش افزوده نباید بیش از 120 میلیون روبل باشد و تعداد کارمندان نباید بیش از 15 نفر باشد.
تجارت کوچک: مقدار درآمد سالانه بیش از 800 میلیون روبل نیست ، تعداد کارمندان بیش از 100 نفر نیست.
شرکت متوسط: درآمد بدون مالیات بر ارزش افزوده برای سال - تا 2 میلیارد روبل ، و تعداد متوسط \u200b\u200bکارکنان از 250 نفر تجاوز نمی کند.
همین قوانین دسته بندی در مورد کارآفرینان منفرد نیز اعمال می شود. اگر کارآفرینان فردی هیچ کارمندی وجود ندارد ، ملاک فقط اندازه درآمد دریافتی برای سال خواهد بود. هنگام استفاده از سیستم مالیات ثبت اختراع ، یک کارآفرین فردی به عنوان یک شرکت خرد طبقه بندی می شود.
کلیه SME ها بر اساس:
اطلاعات از ثبت دولت متحد اشخاص حقوقی ، EGRIP ؛
اطلاعات ارائه شده توسط اداره مالیات فدرال در مورد تعداد کارمندان ، درآمد حاصل از فعالیت های کارآفرینی و استفاده از رژیم های ویژه مالیاتی ، در گزارش ایجاد شده توسط قوانین فدراسیون روسیه ؛
اطلاعات ارائه شده توسط اشخاص مشخص شده در بند 2 هنر. 6 FZ شماره 408-FZ ؛
اطلاعاتی که قانونی و اشخاص حقیقیثبت شده در NSR.
اطلاعات دقیق تر را می توان در وب سایت FTS از جمله look مشاهده کرد.
با توجه به خریدهای دولتی و تجاری ، مشاغل کوچک همچنین دارای مزایای دیگری نسبت به سایر شرکت کنندگان هستند.
خرید از مشاغل کوچک ، SONKO 44-FZ
خریدهای دولتی زیر 44-FZ از مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bتوسط Art تنظیم می شود. 30 44-FZ.
برای مشتریانی که مطابق با قانون "در مورد سیستم قرارداد" کار می کنند ، تعدادی از الزامات مربوط به اجرای خرید از مشاغل کوچک و سازمانهای غیر انتفاعی با گرايش اجتماعی مطرح شده است.
مطابق با قسمت 1 هنر. 30 44-FZ ، مشتریان ملزم به انجام آنها در حداقل 15٪ از خریدهای سالانه خود هستند. این معاملات را می توان به اشکال زیر انجام داد:
رقابت آزاد؛
رقابت مشارکت محدود
مسابقه دو مرحله ای
حراج الکترونیکی؛
درخواست قیمت
درخواست پیشنهاد
در عین حال ، حداکثر قیمت اولیه قرارداد نباید بیش از 20 میلیون روبل باشد.
همچنین ، یک نکته مثبت در خریدهای انجام شده فقط در بین مشاغل کوچک و سازمانهای غیرانتفاعی با گرایش اجتماعی این است که میزان امنیت برای برنامه مشارکت حداکثر 2٪ NMCK تعیین شده است. برای مقایسه ، در خریدهای دیگر ، مشتری حق دارد امنیت برنامه را تا حداکثر 5٪ از قیمت قرارداد برقرار کند.
مشارکت در SMP یا SONKO در اجرای قرارداد
هنگام انجام خرید ، مشتری حق دارد در اخطار الزاماتی را برای پیمانکاری كه SMP یا SONKO نیست ، ایجاد كند تا یك پیمانكار فرعی یا مجریان دیگر را از ثبت مشاغل كوچك در اجرای قرارداد مشاركت دهد.
در این مورد ، مشخص شده است که چند درصد کار (از ارزش قرارداد) با مشارکت یک پیمانکار فرعی از میان SME ها ، SONKO انجام شده است و این قسمت در حجم خریدهای دوره گزارش انجام شده از مشاغل کوچک و SONKO به مشتری تعلق می گیرد.
در قرارداد چنین مناقصه ای ، بند مسئولیت مدنی پیمانکار برای عدم تحقق شرایط مربوط به پیمانکار فرعی از SMP ، SONKO اجباری است.
دولت فدراسيون روسيه مي تواند شرايط استانداردي از قراردادها را براي مشاركت SME ها (مشاغل كوچك و متوسط) در اجرا مقرر كند.
فواید:
- پیمانکار باید پیمانکاران فرعی و مشترکانی را که از SMP و SONKO درگیر هستند پرداخت کند 15 کارگر روز از تاریخ امضای سند پذیرش خدمات ، کارها یا کالاها از پیمانکار فرعی توسط وی. قبلاً این دوره بود 30 تقویمروزها.
- این تغییرات بر بند 1 فرمان دولت در 23 دسامبر 2016 با شماره 1466 تأثیرگذار است ، اکنون مشتری درصد مشخصی از قیمت قرارداد را تعیین می کند تا حجم جذب SMP یا SONKO را نشان دهد.
محاسبه حجم خرید از SMP، SONKO مطابق با 44-FZ
پول برای اطمینان از برنامه باید به یک حساب بانکی خاص واریز شود.
قرارداد با برنده خرید به صورت الکترونیکی در سایت منعقد شده است (نسخه کاغذی اعمال نمی شود).
شرایط انتشار آگهی های خرید:
مسابقات و حراج ها:
در NMCK تا 30 میلیون روبل حداقل 7 روز
با NMCK بیش از 30 میلیون روبل - در 15 روز
درخواست پیشنهادات - ظرف 5 روز کاری (NMCK نباید بیش از 15 میلیون روبل باشد).
درخواست قیمت - برای 4 برده. روز (NMCK نباید بیش از 7 میلیون روبل باشد).
برنامه خرید از SME ها
مشتریانی که طبق PP شماره 1352 در این گروه گنجانده شده اند ، باید حجم کل معاملات را در میان SME ها محاسبه کنند ، سپس باید لیست کالاها را تأیید کرده و در EIS قرار دهند. اگر این اقدام اجرا نشود ، خریدها از مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bتحت 223-FZ امکان پذیر نیست.
در برنامه خرید ، مشتری باید در بخشهای جداگانه ، کالاها ، کارها یا خدماتی را که فقط از طریق مناقصه در میان شرکتهای کوچک و متوسط \u200b\u200bبه دست می آورد منعکس و تأیید کند. شرکت کنندگان در چنین مناقصه هایی در برنامه باید تعلق خود را به NSR اعلام کنند ، در لحظه ای که فرم یکسان است و برای همه یکسان است.
حداکثر قیمت اولیه خریدی که فقط در بین شرکت کنندگان در مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bانجام می شود نباید بیش از 400 میلیون روبل باشد.
همچنین ، گروه خاصی از مشتریان ، که با دستور دولت N 475-r تصویب شده اند ، باید تجهیزات نوآورانه و با تکنولوژی پیشرفته را از مشاغل کوچک تهیه کنند.
طبق هنر. 5.1 223-ФЗ در رابطه با دسته های خاصی از مشتریان ، کنترل و نظارت بر انطباق برنامه های خرید و گزارش های سالانه با الزامات قوانین فدراسیون روسیه در مورد خرید از SME ها انجام می شود. ارزیابی انطباق به عنوان بخشی از بررسی پیش نویس برنامه تهیه کالاها ، کارها یا خدمات ، پیش نویس برنامه تهیه محصولات نوآورانه و با تکنولوژی پیشرفته و پروژه هایی برای ایجاد تغییر در این برنامه ها ، قبل از تصویب این برنامه ها انجام می شود.
نظارت بر اساس برنامه های خرید تأیید شده توسط مشتری و تغییرات ایجاد شده در آنها ، از قبل انجام می شود.
بر اساس نتایج بازرسی و نظارت ، نتیجه ای در مورد انطباق یا عدم انطباق اسناد بررسی شده با الزامات قوانین فدراسیون روسیه صادر می شود. در صورت شناسایی موارد نقض ، مشتری باید آنها را از بین ببرد یا پروتكل عدم توافق را برای این اعلان در EIS قرار دهد. در غیر این صورت ، ممکن است اجرای طرح تدارکات این سازمان توسط مقامات ضد انحصاری به حالت تعلیق درآید.
گزارش تهیه از SME ها
در پایان ماه ، هر مشتری باید گزارشی تهیه کند که حاوی اطلاعاتی درباره خریدهای او از SME باشد و حداکثر تا روز دهم ماه بعد از ماه گزارش ، آن را در EIS قرار دهد. (بند 4 ، قسمت 19 ، ماده 223-FZ)
مشتری باید تا اول فوریه سال بعد ، گزارش سالانه را با اطلاعاتی درباره میزان خرید سالیانه از مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200b، در EIS منتشر کند.
مهم: درصورتی که مشتری در طول سال تقویم حجم مورد نیاز خرید از مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bرا انجام نداد ، یا گزارشی را با داده های نادرست ارسال کرد یا اصلاً آن را در یک سیستم اطلاعاتی واحد ارسال نکرد ، آنگاه تحریم های مناسبی علیه چنین سازمانی اعمال می شود ، یعنی - از مزایای خرید تحت 223-FZ محروم است و از اول فوریه تا پایان سال بعد از سال گزارش ، فقط در چارچوب 44-FZ ملزم به انجام مناقصه خواهد بود.
در مورد ارائه گزارش توسط شرکت های تحت 223-FZ ، اما متعهد به خرید از NSR ، این شرکت ها همچنین گزارش ماهانه در مورد تعداد قراردادهای امضا شده با NSR ، که در آنها تعداد چنین قراردادهایی را نشان می دهند ، در صورت عدم وجود ، آنها به سادگی ارزش 0 را تجویز می کنند. در عین حال ، سازمانهایی که تحت فرمان دولت شماره 1352 قرار نمی گیرند حق ندارند در اسناد محدودیت شرکت در مناقصات فقط برای مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bرا نشان دهند ، زیرا این در حال حاضر محدودیت در رقابت محسوب می شود.
گزارش سالانه خریدهای شرکتهای کوچک و متوسط \u200b\u200bبا درآمد کمتر از 2 میلیارد روبل. نباید منتشر کند ، حتی اگر چنین مناقصه هایی برگزار شده باشد.
تأمین کنندگان مربوط به SME ها
اکنون آنها مزایای شرکت کنندگان در تدارکات مربوط به مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bرا لغو کرده اند. اما در عین حال محدودیت هایی وجود دارد که اجازه شرکت در خریدهای انجام شده برای SME ها را نمی دهد.
با مسئولیت محدود IWC"RusTender"
مطالب مربوط به سایت است. هرگونه استفاده از مقاله بدون تعیین منبع - سایت مطابق با ماده 1259 قانون مدنی فدراسیون روسیه ممنوع است
با شروع بحران در کشور ، آسیب پذیرترین بخش اقتصاد ، تجارت کوچک است. علی رغم توانایی خود در انطباق با شرایط به سرعت در حال تغییر ، این است که ابتدا از بازار ناپدید می شود. تنها چیزی که می تواند از انحلال چنین شرکت هایی جلوگیری کند ، دستورات دولتی برای مشاغل کوچک است.
انواع معاملات
مطالعات نشان می دهد که حداقل سهم سفارشات دولتی باید 10-22٪ از کل باشد. نگرش کارآفرینان نسبت به این نوع مشوق های دولتی برای مشاغل کوچک بسیار دوگانه است. برخی سفارشات دولتی را راهی خوب برای گسترش بازار می دانند ، در حالی که برخی دیگر به دلیل تعداد زیاد لحظات دشوار نمی خواهند وارد این ماجرا شوند.
اصطلاح "تدارکات دولتی" خود به معنای سفارشات ایالت ها یا شهرداری ها برای محصولات صنعتی و غذایی ، سلاح ، تجهیزات ، خدمات از شرکت هایی است که آنها را تولید می کنند.
به طور معمول ، چنین شرکت هایی بر اساس یک مسابقه یا به اصطلاح مناقصه انتخاب می شوند. در روسیه اصطلاح "ثبت سفارش" رواج بیشتری یافته است.
در حال حاضر ، پنج نوع وجود دارد تدارکات عمومی:
- حراج های الکترونیکی آنها با قرار دادن قرعه کشی در سیستم عامل های الکترونیکی خاص انجام می شوند. کلیه اسناد و مدارک نیز به صورت الکترونیکی تهیه می شود.
- مسابقات آزاد آنها زمانی انجام می شوند که معیار اصلی انتخاب بهترین قیمت باشد ، و سپس زمان بندی ، کیفیت و سایر اجزا. اغلب آنها هنگام استفاده از معامله ای به مبلغ 500 هزار روبل استفاده می شوند.
- درخواست قیمت آنها طبق اصل قبلی انجام می شوند ، با این تفاوت که ما در مورد قراردادهای ارزان قیمت صحبت می کنیم.
- خرید از یک تامین کننده. این نوع را حتی نمی توان حراج نامید ، زیرا خرید از یک پیمانکار منفرد انجام شده است.
- حراج های آزاد تفاوت آنها با سفارشات الکترونیکی این است که سفارشات در رسانه ها چاپ می شوند. اخیراً ، این نوع سفارشات عملاً ارتباط خود را از دست داده اند.
این نوع خریدها توسط دولت هم برای تأمین نیازهای خود (اسلحه ، دارو) و هم برای نیازهای مردم (غذا) استفاده می شود.
نحوه انجام خریدها
همه گروه های شرکت - دولتی ، خصوصی ، فردی - می توانند در اکثر انواع مناقصه ها شرکت کنند. این معامله با شرکتی که در نتیجه رقابت برنده شد منعقد می شود.
لازم به ذکر است که نحوه برگزاری حراج ، امضای اسناد و انعقاد معامله کاملاً توسط قانون تنظیم شده است. نهادهای ناظر اتاق حساب و خزانه داری هستند. در موارد خاص ، FSB هنگامی که صحبت از سلاح می شود ، متصل می شود.
روش کار به این شکل است: پیمانکاران درخواستی را برای شرکت ارسال می کنند که در آن قیمت قابل قبولی برای آنها مشخص شده است و کمیسیون ویژه نیز به نوبه خود هر یک از آنها را در نظر می گیرد و بهترین گزینه را انتخاب می کند.
روش های مختلفی برای انجام خرید وجود دارد:
- باز کن؛
- انتخابی (همه می توانند درخواست دهند ، اما فقط افرادی که مشتری انتخاب کرده اند در مسابقه شرکت می کنند).
- بسته شده است (شرکت کنندگان به طور انحصاری توسط برگزار کنندگان دعوت می شوند).
دوره تجارت می تواند در دو مرحله انجام شود. اگر قرار باشد مناقصه در یک مرحله برگزار شود ، پس احتمال تغییر الزامات سفارش وجود ندارد. مناقصه دو مرحله ای نشان می دهد که ممکن است تغییراتی در آنها انجام شود.
برخی از ویژگی های شرکت های کوچک در مناقصه ها
مشخصات خرید توسط مشاغل کوچک در قانون ویژه فدراسیون روسیه "در مورد خرید" بیان شده است. این مقاله می گوید که مشتریان باید در جلد زیر از شرکت های کوچک و متوسط \u200b\u200bخرید کنند:
- از 01.01.2015 تا 31.12.2016 - کمتر از 18 درصد از کل قراردادها.
- از 01.01.2017 - حداقل 25٪ از تعداد سالانه سفارشات.
با این حال فرض بر این است که قیمت های پیشنهادی اغلب کاملاً رایگان است. اما در برخی موارد ، هنوز مقداری هزینه پول و زمان تأمین می شود. حداقل بودجه باید در تجارت الکترونیکی سرمایه گذاری شود. به عنوان یک قاعده ، ما در مورد کمک مشروط صحبت می کنیم ، صرف نظر از نتایج حراج ، قابل استرداد نیست.
مسئولیت طرفین
عدم رعایت شرایط مسابقه نیز توسط دولت کنترل می شود. برای این منظور ، یک سیستم کامل مجازات ها ، هم برای مشتری و هم برای تأمین کننده خدمات یا کالاها ایجاد شده است. اصول اساسی انواع حراج ها برابری و گشودگی است.
مشتری نباید:
- فرم ها و رویه های مسابقه را نقض کنید.
- زمان ثبت سفارشات را تغییر دهید.
- اطلاعات مربوط به شرایط را هنگام نوبت مناقصات پنهان کنید.
- ارسال اطلاعات تحریف شده در مورد شرکت کنندگان.
دشوار است این واقعیت را پنهان کنیم که در حال حاضر انواع مختلفی از طرح های فساد مالی برای استفاده از یک سفارش خاص توسط یک شرکت خاص استفاده می شود. یکی از گزینه های چنین طرحی ممکن است برنده شدن در یک مناقصه برای یک شرکت کوچک باشد که در واقع زیرمجموعه تولید بزرگ است.
سایر افراد مقدس شامل:
- نشان دادن حجم کار عمدا غیرقابل تحقق و یا مهلت های غیر واقعی برای سایر شرکت کنندگان ؛
- شرایط پرداخت مخدوش که برای تأمین کننده قابل قبول نیست.
- دلسرد کردن مشارکت مجریان قوی ؛
- دست کم گرفتن قیمت سفارش؛
- جذب مشتریان ساختگی برای مشارکت.
اغلب اوقات ، وقتی صحبت از سفارشات ویژه و سودآور می شود ، از چنین طرح هایی استفاده می شود. برای شرکت های کوچک بسیار آسان تر است که در مناقصه های کوچک برنده شوند.
حتی در رویه جهانی نیز مواردی از تجارت ناعادلانه وجود دارد. به ویژه اغلب رسانه های جمعی جهان چنین رویدادهایی را از حراجی های ایالات متحده آمریکا و ژاپن پوشش می دهند.
در روسیه ، در سال های اخیر ، روش های مبارزه با چنین متخلفان به طور قابل توجهی سخت تر شده است. با این حال ، هنوز کمبودهای زیادی در این زمینه وجود دارد. به عنوان مثال ، هنوز هیچ سیستم مشخصی وجود ندارد که نظم سفارشات برای شرکتهای کوچک را تنظیم کند. در این راستا ، آنها هنوز هم مجبورند در بیشتر موارد به جای قوانین به شانس خودشان اعتماد کنند.
تاکنون ، سیستم های الکترونیکی برای برگزاری حراجی ها نمی توانند از عملکرد خوب خود برخوردار باشند. در مجموع کل سفارشات ، جدا کردن سفارشاتی که برای مشاغل کوچک در نظر گرفته شده است کار نسبتاً دشواری است. علاوه بر این ، همانطور که عمل نشان داده است ، پنهان کردن اقدامات غیر صادقانه مشتری در یک حراج کوچک بسیار آسان تر از زمان مناقصه بزرگ است.
با این حال ، حتی با در نظر گرفتن همه موارد فوق ، باید توجه داشت که اقدامات خاصی از دولت در قبال تجار کوچک هنوز در حال انجام است. حتی در شرایط برنامه های بوروکراتیک و فساد ، دریافت سفارش برای ارائه خدمات یا کالاها بسیار آسانتر از چند سال پیش بوده است.
نظم دولتی رویاها تحقق می یابند: ویدئو
مناقصه - این کلمه به طرز دردناکی برای بسیاری آشنا است. شرکت های دولتی ، حراج ها ، پیشنهادات ، فساد فوراً به ذهن خطور می کنند ... همه بهانه های زیادی برای شرکت در مناقصه ندارند. بسیاری از شرکت ها معتقدند که همه چیز از قبل تقسیم شده است و شرایط مرجع (مشخصات فنی) به طور خاص شرایطی را بیان می کند که فقط برای مشتریان "آنها" مناسب است. با این حال ، افسانه های مربوط به مناقصه بسیار اغراق آمیز است. و اگر این "آشپزخانه" را کاملاً بفهمید ، می توانید در مناقصه ها یک تجارت موفق و امیدوار کننده ایجاد کنید.
مناقصه چیست؟
این روشی است که مشتری برای یافتن بهترین تامین کننده طی می کند. او همه را به شرکت دعوت می کند و به اصطلاح مسابقه را اعلام می کند. برنده کسی است که محصول را با بهترین مشخصات (قیمت ، کیفیت ، پارامترها و ...) ارائه دهد. شرکتی که بقیه رقبا را دور می زند حق فروش کالاها یا خدمات خود را دارد.
با وجود روند نسبتاً پیچیده ای ، شما نباید از شرکت در مناقصه ها امتناع کنید. از این گذشته ، این تنها راه فروش دسته زیادی از محصولات به شرکت های دولتی و افراد خصوصی بزرگ است. به عنوان مثال ، یک دسته لباس برای یک کلینیک یا چند ده میز کامپیوتر برای یک مدرسه. چنین مواردی فقط از طریق حراج خریداری می شود. به نظر می رسد که بسیاری از شرکت ها با کمال میل از تعداد زیادی مشتری خودداری می کنند.
چگونه می توانم از مناقصه های مشاغل کوچک استفاده کنم؟
برنامه اجرای این ایده تجاری بسیار ساده است. شما روند مشارکت در مناقصات را به طور کامل مطالعه می کنید ، همه مشکلات را یاد می گیرید ، با چارچوب قانونی آشنا می شوید و سپس به شرکت هایی که به تنهایی خطر شرکت در حراج را ندارند خدمات میانجیگری ارائه می دهید.
هر دو طرف سود می برند. این شرکت مجبور نخواهد بود یک واحد مستقل را در کارکنان خود (متخصص در شرکت در مناقصه ها) نگه دارد ، و شما می توانید در ازای دریافت چنین خدماتی درآمد کسب کنید.
برای افتتاح چنین مشاغلی فقط به یک کامپیوتر با دسترسی به اینترنت و اشتیاق خود برای کسب درآمد نیاز دارید. شما می توانید این کار را درست در خانه انجام دهید و با مشتریانی که در قلمرو آنها هستند ملاقات کنید.
اجرای ایده به دو مرحله می رسد:
- مناقصه های موجود را جستجو کنید
- شرکت در مناقصه از طرف شرکت.
بنابراین ، شما به طور منظم تمام سایت های محل مناقصه الکترونیکی را مرور می کنید ، و سپس شرکت ها را به شرکت در یک خرید خاص دعوت می کنید.
در مورد کسب درآمد از مناقصات ، ایجاد یک گروه قیمتی که برای فروشندگان مفید باشد بسیار مهم است. بسیاری از شرکت ها در سایت های اینترنتی مشترک می شوند که آخرین اطلاعات مربوط به مناقصه ها به نظر می رسد. هزینه چنین اشتراکی از 8 تا 20 هزار روبل است. واسطه آماده همکاری با ماهانه 600 روبل است. شاید این مقدار برای شما خیلی کم به نظر برسد ، اما بیش از یک مشتری وجود خواهد داشت. و این قیمت فقط شامل جستجو می شود مناقصه های مناسب... اگر ما از طرف شرکت برای شرکت در حراج نیز پاداش بگیریم ، در این صورت قیمت ها بسیار بالاتر خواهد بود.
واسطه های باتجربه معمولاً همزمان با 40-50 شرکت کار می کنند. به راحتی می توان محاسبه کرد که هرکسی با رویکردی شایسته بخواهد سود بسیار خوبی دریافت خواهد کرد. 
اگر می خواهید تا آنجا که ممکن است شرکت ها با شما همکاری کنند ، ایجاد یک تصویر مناسب مهم است. و این به شما کمک خواهد کرد ، از جمله یک کمپین تبلیغاتی شایسته.
اول از همه ، شما به وب سایت خود با محتوای با کیفیت و طراحی نیاز خواهید داشت. شما می توانید خدمات خود را نه تنها در وب سایت ، بلکه در مجلات تجاری و اینترنت نیز ارائه دهید.
مراحل همکاری
بنابراین ، مراحل تقریبی میانجیگری شما در اجرای طرح مناقصه به شرح زیر است:
- مناقصه ها را جستجو کنید.
انتخاب مناقصه های مربوطه برای مشتریان آنها با توجه به معیارهای مختلف: مشخصات کالا ، محدوده قیمت ، مکان و غیره
- اخذ امضای الکترونیکی و اعتبار سنجی.
شما برای مشتری خود امضای الکترونیکی دریافت می کنید ، بدون آن شرکت در مناقصات غیرممکن است. شما همچنین تصویب اعتبار را در طبقات تجاری انجام می دهید.
- تهیه برنامه
درخواست خود را ارسال کنید ، درخواست پیشنهاد ، قیمت و غیره را ارائه دهید. شما در تمام مراحل حراج با مشتریان مشورت می کنید. اقدامات اصلی توسط شما انجام می شود ، مشتری فقط ملزم به پشتیبانی اطلاعاتی درباره فعالیتها و محصولات خود است.
- شرکت در مناقصه
معاملات بصورت آنلاین برگزار می شود. تصمیم در مورد پیشنهاد قیمت توسط مشتری اتخاذ می شود. در عین حال ، او می تواند در طول مناقصه در هر جایی باشد. همه مراحل را خودتان طی می کنید و از طرف شرکت عمل می کنید.
- انعقاد قرارداد.
در صورت شرکت موفق در حراج ، شما اسناد خرید را برای شرکت تهیه می کنید. 
واسطه بازیگر اصلی مناقصه است
تجربه شخصی
چندین سال پیش ، به اتفاق همسرم ، تصمیم گرفتیم از طرف شرکت های مختلف برای مشارکت در مناقصه ها مشاوری راه اندازی کنیم. دفتر نیازی نبود ، ما خودمان به دنبال مشتری می گشتیم ، یعنی تبلیغات خرج نمی کردیم. همسر مشغول حسابداری بود و با تولیدکنندگان و تأمین کنندگان کالا ارتباط برقرار می کرد. به هر حال ، تماس های مستقیم مشتری بسیار خوبی با قیمت پایین و زمان تحویل کوتاه به ما ارائه می داد. سال اول ما با پیش پرداخت کار کردیم ، سپس وقتی آنها از ما مطلع شدند ، شروع به دریافت وام کالا کردند.
من با ارتباط با مشتری ، سفر به تامین کنندگان سر و کار داشتم. سربار حداقل بود. ما توافق کردیم که پیش از انبار تامین کننده کار کنیم یا 2-3 بار را انجام دهیم. این باعث شد که من کامیون نخرم و یک انبار اجاره نکنم. در صورت لزوم ، رانندگان حمل و نقل را استخدام کرد. قسمت مالی آن بالغ بر 600000 روبل وجوه وام گرفته شده است. مالیات یک سیستم ساده است.
در ابتدا ترس از پیچیده بودن این تجارت وجود داشت. اما همه چیز بسیار ساده تر شد. من اطلاعیه های مناقصه و شرایط مرجع را کپی کردم و سپس در صورت داشتن چنین محصولاتی و با چه قیمتی درخواستی را برای تهیه کنندگان ارسال کردم. و بلافاصله مشخص می شود که شرکت در مسابقات منطقی است یا خیر.
در ابتدا ما از طریق Trade.su کار می کردیم. برای اشتراک پرداخت شده است. این هزینه 100 هزار روبل در سال بود ، اما آنها همچنین مشاوره و همچنین کمک در تهیه اسناد برای مشارکت دریافت کردند. این سایت اطلاعاتی راجع به مشتری به نمایش می گذارد: چه کسی قبلاً در مناقصه های خود بازی کرده بود ، چه کسی برنده شد ، با چه شرایطی ، آیا شرایط قرارداد رعایت شده است.
شرایط مختلفی با شرکت کنندگان غیر صادق وجود داشت. به عنوان مثال ، تحویل 300000 روبل ، و شرکت کننده با اختلاف 50 روبل برنده می شود. بلافاصله مشخص می شود که این اتفاق خیلی تصادفی نیست. به طور کلی ، مناقصه یک میدان عظیم برای اقدامات مختلف غیر صادقانه از جانب مشتری است. حتی اگر با یک پیشنهاد خوب اقدام کنید ، این هیچ تضمینی نمی دهد. یک روز قبل از مهلت پذیرش درخواست ها ، منشی یا متخصص دیگری که پیشنهادات را جمع می کند می تواند شرکتی را که رابطه قراردادی با آن است در مورد قیمت تعیین شده در برنامه آنها مطلع کند. اما اگر دائماً اطلاعات را تجزیه و تحلیل و جمع آوری کنید ، همه این ماشینکاری ها قابل مشاهده است.
در واقع ، همه چیز آنطور که به نظر می رسد ترسناک نیست. و از نظر من ، بهتر است با م institutionsسسات مراقبت های بهداشتی کار کنید. در چنین سازمان هایی ، آنها واقعاً به قیمت علاقه مند هستند ، اما بدون اینکه کیفیت را کم کنند.
اگر هنوز در مورد این نوع مشاغل س questionsالی دارید یا تجربه شخصی خود را در این زمینه دارید ، منتظر نظرات شما هستیم. هر عقیده ای برای ما مهم است!
تجارت مبتنی بر خریدهای دولتی هر روز محبوبیت بیشتری پیدا می کند. با کمک آن می توانید کالاها و خدمات ارائه شده توسط شرکت خود را بفروشید و همچنین درآمد مناسبی کسب کنید. در عین حال ، تقاضا در این بازار ثابت است و حجم زیادی دارد.
تدارکات عمومی روشی برای ثبت سفارش برای ارائه انواع مختلف خدمات ، تأمین نوع خاصی از منابع یا اجرای کارهای مشخص شده در سند در شرایط کاملاً مشخص است. این قرارداد با برنده حراج منعقد شده است ، وی توانست خدمات خود را با مطلوب ترین شرایط برای مشتری ارائه دهد.
استفاده از چنین رابطه ای به نفع هر دو طرف است. این ایالت از بهترین مجریان با کیفیت برخوردار است.
تجارت - پاداش پولی برای کار انجام شده و فرصتی برای بهبود مداوم خدمات خود در رابطه با یک رقابت کاملا جدی. هر شخص حقوقی یا فردی می تواند به عنوان یک شرکت کننده در این معاملات عمل کند.
اصول و قوانین عمومی برای مشارکت در خریدهای عمومی در این ویدئو بحث شده است:
روشهای تهیه عمومی
بازار خریدهای دولتی به انواع زیر تقسیم می شود:
- تدارکات عمومی از طریق حراجی ها
- حراج الکترونیکی
- حراج بسته
- حراج باز
- مبنای رقابتی
- بسته است
- باز کن
حراج الکترونیکی به صورت الکترونیکی در سایت های تخصصی انجام می شود که توسط وزارت توسعه اقتصادی فدراسیون روسیه معتبر شناخته شده اند. تمام اطلاعات مربوط به نحوه انجام این نوع حراج ، پیشرفت و نتایج آن در سیستم عامل های الکترونیکی ارسال می شود. نحوه شرکت در پیشنهادات الکترونیکی و آنچه را باید در نظر گرفت - بخوانید.
حراج های باز و بسته فقط از این نظر متفاوت هستند که پیشنهادات سایر شرکت کنندگان برای حراج دهندگان ناشناخته است. آنها در پاکت های ویژه سرو می شوند ؛ در حراج های باز ، عکس این قضیه است. همه برنامه ها برای شرکت کنندگان شناخته می شوند.
پرکاربردترین نوع خرید مناقصه آزاد است. هرکسی می تواند در آن شرکت کند و اطلاعات مربوط به آنها در نشریات تخصصی منتشر می شود. رقبا باید برنامه های متناسب با شرایط این رویداد را ارسال کنند.
کمیسیون تعیین کننده برنده مطلوب ترین شرایط است. اگر فقط یک درخواست برای آن ارسال شده باشد ، مسابقه نامعتبر تلقی می شود. اگر مذاکرات با برنده به بن بست برسد ، اولویت با جذاب ترین نامزد بعدی است.
یک مسابقه بسته فقط از نظر روش انتخاب شرکت کنندگان با یک مسابقه آزاد متفاوت است. فقط تأمین کنندگان دعوت شده می توانند در آن شرکت کنند.
موافقان و مخالفان دستورات دولت
هر زمینه فعالیتی جنبه های مثبت و منفی خود را دارد و اگر از اولی به حداکثر استفاده کنید و از مورد دوم نترسید ، پس جاده به سمت بالا می تواند نه تنها موفقیت آمیز باشد ، بلکه لذت را نیز به همراه داشته باشد. بیایید تمام مشکلات تجارت انتخابی خود را کشف کنیم.
مزایای بدون شک کار با دستورهای دولتی شامل این واقعیت است که شرایط فورس ماژور و خطرات هنگام کار با دولت به حداقل می رسد. این امر از طریق شفاف ترین سیستم برای صرف بودجه و تمام رویه های انجام شده تحقق می یابد. همچنین یک نکته مثبت تبلیغات رویه ها است.
این واقعیت که دولت در تلاش برای کمک و گسترش مرزهای فعال در این صنعت است ، نقش مهمی دارد ، زیرا با دادن سفارش به شرکت های شخص ثالث و تحریک رشد آنها ، این امر باعث تقویت ثبات اقتصادی و ایجاد جو سالم در کشور می شود.
متأسفانه ایده آل ها وجود ندارند و هر سیستم دارای اشکالاتی است. همین امر در بازار خریدهای عمومی اتفاق می افتد. اکثر شرکت هایی که محصولات نوآورانه ارائه می دهند ، علی رغم نویدبخش بودن خدمات ، گذراندن سفارشات ارزشمند کاملاً دشوار است.
دولت در بیشتر موارد سعی در انتخاب محصولات و خدمات اثبات شده دارد. اگرچه اخیراً وضعیت در این مسیر به سمت بهتر شدن تغییر کرده است.
اصول اساسی تهیه عمومی. سطح پیشنهادات و در دسترس بودن متخصصان ذی صلاح در این زمینه نیز می خواهد بهترین حالت را برای فعلی به همراه داشته باشد. این مسئله منجر به مشکل عدم امکان کنترل کیفیت خرید می شود ، که ما را مجبور می کند کیفیت خدمات ارائه شده در مرحله کار را ارزیابی کنیم.
در ارتباط با چشم انداز این نوع فعالیتها در بازار ، موارد کلاهبرداری ، ظهور باندهای جنایتکار در بازار و اعمال عقب گرد برای گرفتن سفارشات مخصوصاً سودآور در حال افزایش است.
نحوه و تنظیم تدارکات دولتی چگونه تنظیم می شود
لیستی خاص از قوانین وجود دارد که عملکرد تنظیم روابط در این بازار را انجام می دهد:
- قانون شماره 44-F3 در مورد سیستم قرارداد - روش ها و روش های اجرا را تنظیم می کند فعالیت های خرید.
- قانون شماره 223-F3 در مورد تهیه انواع خاص اشخاص حقوقی - در صورت تشکیل به اجرا در می آید پول مشتری از بودجه فدرال نیست یا مشتری یک شرکت تجاری با مشارکت دولت است.
- قانون شماره 135-F3 در مورد حمایت از رقابت - وحدت فضای اقتصادی ، جابجایی آزاد کالا ، حمایت از رقابت و فراهم آوردن شرایط برای عملکرد کارآمد بازارهای محصول را تضمین می کند.
- قانون شماره 63-F3 در مورد امضای الکترونیکی - روابط در زمینه استفاده را تنظیم می کند امضاهای الکترونیکی هنگام انجام معاملات مدنی ، ارائه خدمات ایالتی و شهری.
همه قوانین به تنظیم دقیق ترتیب اجرا و روشهای خرید کمک می کنند. اطلاعات مربوط به خریدها ، پاسخ به س questionsالات شرکت کنندگان و تغییرات بصورت آزاد در دسترس است.
عملکرد نظارت در زمینه تدارکات به وزارت توسعه اقتصادی اختصاص یافته است. این کار با استفاده از جمع آوری مداوم اطلاعات انجام می شود که متعاقباً مورد ارزیابی چند جانبه قرار می گیرد.
بر اساس قانون شماره 44-F3 ، در برخی موارد ، خریدهای دولتی منوط به این امر است بحث عمومی... لیست این موارد توسط دولت تعیین می شود.
دستورالعمل های گام به گام برای مشارکت در خریدهای عمومی
بیایید مرحله ای بفهمیم که چگونه کار خود را شروع می کنیم و ابتدا چه کاری باید انجام شود. در قرن 21 ، امیدوار کننده ترین گزینه کار با منابع الکترونیکی است.
از مزایای تردید ناپذیر آنها می توان به عدم وجود مشكلات در اجرای مواردی مانند پیگیری مناقصات ، یك روش تسهیل شده در تعامل با بازار و بسیاری از جنبه های مثبت دیگر اشاره كرد. بر این اساس ، کارآفرین باید موارد زیر را انجام دهد:
- اخذ امضای دیجیتال الکترونیکی. طبق قوانین بسیاری از کشورها ، از جمله فدراسیون روسیه ، امضای دیجیتال الکترونیکی معادل امضای معمول یک مدیر است. بر این اساس ، هنگام استفاده از اینترنت ضروری است. - دستورالعمل های موجود در لینک را بخوانید.
- برای دستیابی به مناقصات ، یک کارآفرین باید مراحل اعتباربخشی را نیز طی کند. لازم است فرم ثبت نام را پر کنید ، اسناد تشکیل دهنده را ارائه دهید (منشور ، وکالت نامه برای شرکت در حراج ، استخراج از ثبت دولت).
- در سایتی تصمیم بگیرید که کارآفرین قصد دارد به دنبال سفارشات خود باشد. انتخاب او سلیقه ای است و تنها مهم اعتبار وی است.
مراحل مقدماتی به اتمام رسیده است و اقدامات زیر را باید به شرح زیر انجام دهید:
- دوباره پر کردن حساب ، که به آن پیوند داده خواهد شد بستر تجارت، از آنجا که در صورت وجود تعادل صفر ، برنامه ارسال نمی شود. حداقل مبلغ مورد نیاز باید 5٪ از ارزش مناقصه شما باشد. نحوه افتتاح حساب جاری و اسناد مورد نیاز را بیابید.
- پر کردن برنامه این شامل دو بخش است: اطلاعاتی ، که شامل تمام اسناد و اطلاعات لازم است ، و ناشناس. این خدمات ، شرایط و همچنین سایر اطلاعات مربوط به معامله ای را که مشتری برای اجرای آن ضروری می داند ، توصیف می کند.
قوانین خوبی برای مبتدیان
از مطالب بالا می توان نتیجه گرفت که در صورت تمایل ، کوچک و تجارت متوسط دارای فرصت های گسترده ای برای کسب درآمد است. و در صورت تحقق برخی شرایط ، می توانید به طور قابل توجهی احتمال شروع موفقیت آمیز را افزایش دهید. برای انجام این کار ، شما باید یک طرح تجاری تهیه کنید که توسعه مرحله ای کسب و کار شما را بسیار تسهیل کند.
لازم است در تمام مراحل از نظمی که به آن علاقه دارید پیروی کنید و پرونده را به حال خود واگذار نکنید. از این گذشته ، این احتمال وجود دارد که مشتری در آخرین لحظه شرایط را تغییر دهد و شما باید آماده این کار باشید.
روش های اصلی انجام تدارکات عمومی. در صورتی که مشتری قیمتی کمتر از قیمت بازار تعیین کند ، باید بیشتر مراقب او باشید. این ممکن است نشان دهد که وی وظیفه شناس نیست. از بازخورد افراد در مورد مشتری خاص غافل نشوید و در صورت امکان ، آنها را تا حد ممکن با دقت مطالعه کنید.
حضور در سمینارها و رویدادهای آموزشی که توسط بازیکنان باتجربه تری که مایلند تجربیات خود را به اشتراک بگذارند مفید خواهد بود. این به شما کمک می کند تا از بسیاری از مشکلات جزئی که می توانند شما را درگیر کنند جلوگیری کنید.
چه حمایتی از طرف دولت برای مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bارائه می شود و چه منابعی وجود دارد - لینک را بخوانید.
