Marketer որտեղ. Ո՞վ է պարզ իմաստով վաճառող: Որոնք են պահանջները թեկնածուի համար, ինչքա՞ն է վճարելու և ինչ է անում

Շուկայավարողի կամ շուկայավարման գծով մենեջերի մասնագիտությունը բավականին երիտասարդ է: Բայց միևնույն ժամանակ այն շատ հեռանկարային և դինամիկ զարգացում է ապրում: Այս մասնագիտության էությունն այն է, կառավարել արժեքը (ճիշտ, ինչպես դա ընկալում են ապրանքի սպառողների կողմից) `վաճառքի կամ շահույթի ավելացմանը:

Խոշոր ընկերությունները շուկայավարման մասնագիտությունը բաժանում են տարբեր մասնագիտությունների ՝ վերլուծաբան, մարքեթինգի մասնագետ, ապրանքանիշի մենեջեր, մարքեթինգային հետազոտությունների մասնագետ, մարքեթինգային տնօրեն, BTL մենեջեր, արվեստի մենեջեր, արտադրանքի մենեջեր և այլն:

Պատմություն

Մարկետինգը բավականին երիտասարդ մասնագիտացում է: Այնուամենայնիվ, դա չի խանգարում, որ այն դինամիկ և արագ զարգանա:

Սկզբում մարկետինգը անկախ ուղղություն չէր: Շատ դեպքերում այն \u200b\u200bմեկնաբանվում էր որպես գովազդ, որը հիմնված է սպառողների կարիքների վրա, ի տարբերություն սովորական կարգախոսների:

Բայց շուկայավարման զարգացման արագությունն այնքան բարձր էր, որ 1902-ին մարկետինգի վերաբերյալ դասախոսությունները սկսեցին տրվել ԱՄՆ համալսարաններում: Մոտ 20 տարի անց (1926) ձևավորվեց առաջին մարքեթինգային ասոցիացիան: Որոշ ժամանակ անց նման միավորումներ սկսեցին ստեղծվել Եվրոպայում և աշխարհի այլ երկրներում: Մարկետինգը ԽՍՀՄ հասավ 1970-ին - հայտնվեց առաջին մարքեթինգային պալատը: Հենց այս ժամանակներից էր, որ շուկայի նման առանձնահատկությունը, որը սկսեց ակտիվորեն զարգանալ մեր երկրում: Շնորհիվ այն բանի, որ մեր երկրի համար շուկայավարողի մասնագիտությունը նոր է, գործառույթները շարունակում են տարբեր լինել: Եվ յուրաքանչյուր ընկերությունում այս դիրքը կարող է մեկնաբանվել տարբեր ձևերով, ինչը նշանակում է, որ պարտականությունները կարող են տարբեր լինել: Բայց կան ընդհանուր չափանիշներ, որոնք ստեղծվել է Ռուսաստանի մարքեթինգային ասոցիացիայի կողմից:

Ո՞վ է վաճառական

Շատերը ճշգրիտ պատկերացում չունեն, թե ով է վաճառողը և ինչ է անում: Պարտականությունները (հիմնական) գաղափար են տալիս մասնագիտության մասին.

1. Շուկայի վերլուծություն:
2. Հաճախորդների հետ աշխատելը:
3. Մրցակիցների վերլուծություն:
4. Փնտրում եմ նոր հաճախորդներ:
5. Որոնեք նոր հետաքրքիր առաջարկներ:
6. Ֆինանսների վերլուծություն:

Շուկայի վերլուծություն

Մարկետինգի ամենակարևոր գործառույթը: Շուկայավարողը պետք է մշտապես վերահսկի շուկայում առկա ցանկացած փոփոխություն և կարողանա արագորեն հարմարվել դրանց:

Եթե, օրինակ, որոշ երկաթե արտադրանքների արտադրության համար գործարանը արագորեն չի արձագանքում շուկայի փոփոխություններին (չի փոխարինում հաստոցները նորերով և այլն), ապա ռիսկը կորցնում է մրցակցությունը: Սա նշանակում է, որ ընկերությունը կկորցնի ոչ միայն ժամանակը, այլև մեծ գումար:

Հատուկ գործիքների շարքում առանձնանում են հիմնականները ՝ հետևել պարբերականներին, սպառողների շրջանում հարցումների անցկացում, մրցակիցների կողմից տեղեկատվության վերլուծություն, հասարակական կարծիքի, սոցիալական հարցումների անցկացում և այլն:

Անհրաժեշտ տվյալների հավաքագրումը վերլուծաբան շուկայի պարտականությունն է: Նա նաև պետք է կարողանա մշակել այս տվյալները, իրականացնել մանրակրկիտ վերլուծություն, եզրակացություններ անել և առաջարկել լուծումներ:

Աշխատեք հաճախորդների հետ

Հաճախորդների հետ շփումը մենեջերի անմիջական պարտականությունն է: Միայն սպառողների հետ շփվելով դուք կկարողանաք պատասխանել այնպիսի հարցերի, ինչպիսիք են.

• Ինչու է նա գնում այդ ապրանքը:
• Ինչո՞ւ ձեր ընկերությունում:
• Ինչու՞ է այս կոնկրետ արտադրանքը:
• Ինչպե՞ս է նա իրեն հարմար:
• Ի՞նչ լրացուցիչ ծառայություններ է հետաքրքրում նա:
• Ի՞նչ չի սիրում հաճախորդը:

Գտնելով այս հարցերի պատասխանները `շուկայի վաճառողը կբացահայտի բազմաթիվ գաղտնիքներ շուկայի, մրցակիցների, հաճախորդների ակնկալիքների մասին և այլն:

Շուկայավարողը միշտ պետք է իմանա, թե ինչպես է իր ընկերությունը տարբերվում մրցակիցներից: Բայց այստեղ կարևոր է ուշադրություն դարձնել մեկ առանձնահատկության. Ինչն է ձեզ առանձնացնում հաճախորդների աչքում, և ոչ թե ձեր սեփական աչքերով: Թերևս սա լրիվ մանրուք է (սրճարանում անվճար Wi-Fi- ը միշտ մեծացնում է հաճախորդների հոսքը):

Անհրաժեշտ է շփվել ոչ միայն VIP հաճախորդների, այլև պարզ, փոքրերի հետ: Ձեր շրջանառությունը կախված է վերջինից:

Մրցակցի վերլուծություն

Հաճախորդների հետ շփումը, իհարկե, լավ է: Բայց դուք պետք է ավելի լավ ճանաչեք ձեր մրցակիցներին: Շուկայավարողի խնդիրներն են.

• մրցակիցների գնային քաղաքականության վերահսկողություն;
• նրանց ուժեղությունների իմացություն;
• նրանց լրացուցիչ ծառայությունների իմացություն.
• հասկանալով, թե ինչու են որոշ հաճախորդներ դրանց դիմել:

Այս հարցերի վերաբերյալ հետազոտությունները պետք է իրականացվեն շարունակաբար: Քանի որ շուկան, ինչպես արդեն նշվեց, անընդհատ փոփոխվում է:

Ինչ-որ կերպ, այսօր հեշտ է հետևել ձեր մրցակիցներին: Գրեթե բոլոր ընկերություններն ունեն իրենց սեփական բլոգերը `հաճախորդների ակնարկներով, իրենց կայքերում պաշտոնական նորություններով, մամուլի հաղորդագրություններով: Անհրաժեշտության դեպքում խորհրդավոր գնորդ կարող է օգտագործվել: Բոլոր իրավական միջոցները լավն են:

Եթե \u200b\u200bշուկան, որտեղ դուք մատուցում եք ձեր ծառայությունները, փոքր է, ապա, ամենայն հավանականությամբ, բոլոր բիզնես առաջնորդները գիտեն միմյանց: Գիտաժողովներ, սեմինարներ, ցուցահանդեսներ. Սրանք այն վայրերն են, որտեղ բոլորը հաճախ խաչմերուկում են: Երբեմն նման միջոցառումների ժամանակ կարելի է շատ օգտակար տեղեկություններ հավաքել: Հիմնական բանը `փորձեք հետևել ձեր ասածներին (հատկապես նորամուծությունների, լայնամասշտաբ գովազդային արշավների, ռեբրենդինգի և այլ կարդինալ բաների մասին):

Փնտրում եմ նոր հաճախորդներ

Վաճառողի գործառույթները ներառում են նաև նոր հաճախորդների որոնում: Փոքր ընկերություններում դա կարող է իրականացվել մարկետինգային օգնականի կողմից: Նա զբաղվում է նոր նիշեր փնտրելով, որտեղ արտադրանքը հնարավոր է օգտագործել: Դա կարող է լինել կամ նոր հատված կամ ամբողջ շուկա:

Շուկայավարողի գործը ամեն ինչ ստուգելն է: Հաճախ պատահում է, որ արտադրանքը, որը նախկինում օգտագործվում էր հաճախորդների մեկ խմբի կողմից, շատ տարածված է դառնում մեկ այլ խմբի շրջանում:

Լավ վաճառողը լավ տիրապետում է գովազդին, գիտի, թե ինչպես դա անել: Հետևաբար, արդյունավետության պարբերական վերլուծություն գովազդային արշավներ... Նոր արտադրանքի գործարկման ժամանակ դուք պետք է մշակեք տարբեր ռազմավարություններ գովազդային արշավներ իրականացնելու համար: Եվ հետո լավագույնը գտեք հետազոտության հիման վրա:

Որոնեք նոր հետաքրքիր առաջարկներ

Նոր հնարավորություններ փնտրելը հեշտ գործ չէ: Շուկայավարողը միշտ պետք է նայի դեպի ապագան և բարելավի իր հաճախորդների խնամքը:

Օրինակ է շշալցված ջրի տնային առաքումը: Կազմակերպությունների մեծ մասը, որոնք զբաղվում են դրանով, չգիտես ինչու, ջուր են մատակարարում բացառապես աշխատանքային ժամերին: Այսինքն, շատ հավանական հաճախորդներ պարզապես չեն կարող օգտագործել ընկերության ծառայությունները, քանի որ իրենք այս պահին գտնվում են աշխատանքի մեջ:

Գրեթե ցանկացած սպասարկման արդյունաբերություն կարող է բարելավվել `ավելացնելով հաճախորդների սպասարկման կատարելագործված մի շարք տարբերակներ:

Շուկայավարողը կարող է գտնել, վերլուծել և ընդգծել, թե որն է տնտեսապես կենսունակ և ձեռնտու ձեռնարկության համար:

Ոչ բոլոր ծառայություններն են ուղղակիորեն ձեռնտու, բայց ծառայության որակը և հաճախորդների հավատարմությունը միշտ ավելանում են:

Ֆինանսների վերլուծություն

Շուկայավարողի վերջին խոշոր պարտականությունը փողի կառավարումն է: Իրավասու վաճառողն ի վիճակի է հաշվարկել ընկերության, մրցակիցների և ընդհանուր առմամբ շուկայի մոտավոր ապրանքաշրջանառությունը: Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել.

• Շուկայական դինամիկա, անկումներ և անկումներ: Ձեր բիզնեսի աճի ցիկլներն ընդհանուր առմամբ համընկնում են շուկայի աճին: Եթե \u200b\u200bոչ, ձեր ընկերությունը խնդիրներ է ունենում:
• Մրցակցային դինամիկա:
• Տարբեր հատվածների եկամուտները: Երևի ինչ-որ բան արժի հրաժարվել:
• Ապրանքի մեկ միավորի եկամուտ / շահույթ տարբեր հատվածներում և տարբեր շուկաներում:
• Ինչպե՞ս են մրցակիցները արձագանքում ձեր գների մանիպուլյացիային:
• Ձեզ հարկավոր են VIP հաճախորդներ (մեծ զեղչեր և բարձր պահանջներ):

Ֆինանսական վերլուծությունը հիմնական խնդիրը չէ, բայց այս գործընթացը որոշակի ժամանակ և ջանք է պահանջում:

Աշխատանքային և ֆունկցիոնալ պարտականություններ

Շուկայավարողի հիմնական պարտականությունն է ապրանքների և ծառայությունների շուկայում առաջարկի և պահանջարկի ուսումնասիրում, վերլուծություն: Այնուհետև նա ձևավորում է ընկերության զարգացման ռազմավարությունը:

Հիմնական նպատակը հաճախորդների գոհունակությունն է: Հետևաբար, շուկայավարողի առաջնային խնդիրն է ուսումնասիրել և բացահայտել կարիքները: Եվ միայն դրանից հետո հնարավոր է ստեղծել այնպիսի ապրանք, որը գնորդի համար առավել հարմար է տարբեր բնութագրերի առումով:

Եթե \u200b\u200bդուք պատրաստվում եք աշխատել որպես վաճառական, դուք պետք է իմանաք գործառնական պարտականությունները.

• առաջարկվող ապրանքների գների հետևում, մրցունակության վերլուծություն;
• Հնարավոր մրցակիցների վերաբերյալ տվյալների որոնում և հետագա վերլուծություն.
• վերլուծական զեկույցների պատրաստում;
• շուկայի ուսումնասիրություն (կամ շուկայի հատված) որոշակի տեսակի արտադրանքի վաճառքի համար.
• տարբեր մարզերի և բնակչության խմբերի գնողունակության վերլուծություն.
• լրատվամիջոցների պլանավորում, գովազդային արշավների մշակում;
• վաճառքի արդյունավետության բարձրացմանն ուղղված միջոցառումների մշակում:

Ռեզյումե գրել

Շուկայավարողը այնպիսի մասնագիտություն է, որը դժվար է դասավանդել, քանի որ պրոֆեսիոնալիզմը գալիս է աշխատանքային փորձով: Ուսումնական հաստատություններում առաջարկվում է միայն տեսական հիմք, որը թույլ է տալիս կողմնորոշվել հիմնական հասկացություններում: Յուրաքանչյուր վաճառող պետք է ինքնուրույն զարգանա:

Ռեզյումե գրելու համար ռեզյումե գրելն աշխատատար գործընթաց է: Նրան պետք է հատուկ խնամքով մոտենալ: Փորձագետները մատնանշում են 9 հիմնական իրավասություններ, որոնք պետք է ունենար վաճառարկողը: Իհարկե, դրանք կարող են լիովին արտահայտված չլինել, բայց դրանցից յուրաքանչյուրը պետք է բարելավվի:

1. Վերլուծական հմտություններ. Վաճառքի դինամիկայի վերլուծություն և կանխատեսման կառավարում; գովազդային բյուջեի կառավարում, ներդրումների արդյունավետության հաշվարկ; մի շարք լուծումների համեմատություն, լավագույնը ընտրելը. նախագծերի համար առաջնահերթությունների սահմանում հաճախորդի վարքում պատճառահետևանքային կապի որոնում:
2. Մասնագիտական \u200b\u200bիրավասություն: Շուկայավարողի ռեզյումեում դուք կարող եք նշել գիտելիքներ. Ժամանակակից շուկայավարման տեխնիկայի մասին; ինչպես կարող եք մշակել և ղեկավարել ընկերության ապրանքանիշը; վաճառքի տեխնիկա և մեթոդներ; տնտեսագիտության և ֆինանսների հիմունքների մասին; սոցիոլոգիայի և հոգեբանության հիմունքների մասին; դիզայնի ժամանակակից միտումներ (գեղագիտության հասկացողություն):
3. Նախաձեռնություն: Ինքնուրույն առաջադրանքներ կազմելու ունակություն և հասկանալու, թե ինչպես կարող եք բարելավել ձեր բիզնեսը:
4. Պատասխանատվություն, առանց դրա ոչ մի աշխատանք չի կարող անել: Շուկայավարողը պետք է կարողանա կառավարել գովազդի բյուջեն և արտադրանքի եկամտաբերությունը: Հետևաբար, նա պետք է հասկանա, որ ինքը մեծ պատասխանատվություն է կրում:
5. Հաստատակամություն և արդյունավետություն շուկայավարողի գործողություններում: Նա պետք է հավակնոտ լինի իր նպատակների մեջ:
6. Ստեղծագործություն - նոր գաղափարներ ստեղծելը և խնդիրը լուծելու այլընտրանքներ փնտրելը:
7. Հաղորդակցման որակը. Գրավոր գրավոր և բանավոր խոսք; արդյունավետ միջանձնային հաղորդակցություն; հանրային խոսելու հմտություններ:
8. Fկունություն աշխատանքի մեջ: Շուկայավարողը պետք է կարողանա գտնել տարբեր մոտեցումներ, բաց լինել նոր տեխնոլոգիաների և տեսակետների համար:
9. Ինքնազարգացում և ժայթքում: Անկացած բիզնեսում պետք է անընդհատ կատարելագործվել: Կառուցել իրավասություն և ընդլայնել ձեր հորիզոնները այն է, ինչ պետք է անի միշտ վաճառողը:

Աշխատանքային պարտականություններ

Յուրաքանչյուր սկսնակ ցանկանում է հասնել դրան բարձր մակարդակայնպես, որ բոլորը կասեն. «Նա առաջին կարգի, եզակի վաճառող է»: Մարկետինգի յուրաքանչյուր մենեջերի պարտականություններն արտացոլված են իրենց մեջ աշխատանքի նկարագրությունը... Ի թիվս այլոց, այն ներառում է ընկերության համար կարևոր ցուցանիշների դինամիկայի կանխատեսում, ինչպես նաև դրանց բարելավման վերաբերյալ առաջարկությունների մշակում:

Այն գնահատելու և ճիշտ կանխատեսում տալու ունակությունն է, որը առանձնացնում է պրոֆեսիոնալ վերլուծական մենեջերը սկսնակից: Եվ եթե դուք սովորեք կանխատեսել իրավիճակի փոփոխությունները ձեր մրցակիցներից առաջ, դուք կդառնաք եզակի փորձագետ: Բայց այս նպատակին հասնելու ճանապարհը շատ դժվար է: Գիտելիքների մակարդակը պետք է անընդհատ բարելավվի, մինչդեռ լավագույնն է առաջնորդվել վիճակագրության և տեղեկատվական տեխնոլոգիաների ոլորտում վերջին ձեռքբերումներով:

Շուկայավարողի աշխատանքի նկարագրությունը պարունակում է բոլոր կետերը, որոնք կապված են աշխատանքի առաջընթացի հետ: Այս փաստաթղթում նշվում է, թե ինչ պետք է իմանա վաճառողը և ինչով է առաջնորդվում, աշխատանքային պարտականություններ և գործառույթները, իրավունքներն ու պարտականությունները: Կարող է նաև ցույց տալ, որ արձակուրդի կամ հիվանդության առկայության դեպքում իրեն կփոխարինի առևտրի օգնականը:

Որոշ դեպքերում այն \u200b\u200bկարող է սահմանվել, թե ում և երբ պետք է ներկայացվեն վաճառողի զեկույցները: Այս զեկույցները ցույց են տալիս շուկայի որոշակի հատվածում իրականացված հետազոտության արդյունքները ՝ թվեր, գծապատկեր, համեմատական \u200b\u200bբնութագրեր: Ինչպես նաև կանխատեսում և առաջարկություններ հետագա գործողությունների համար:

Ո՞ւմ համար է այս մասնագիտությունը հարմար:

Նրանք շուկայավարողի մասին ասում են, որ նա պետք է լինի բազմակողմանի զարգացած անձնավորություն, այսինքն ՝ նա պետք է կարողանա գործնականում ամեն ինչ:

Լավ վաճառականն ունի վերլուծական մտածելակերպ և սիրում է աշխատել թվերի հետ: Հակառակ դեպքում, նա չի մնա այս գործի վրա:

Բացի այդ, վաճառողը պետք է զգույշ լինի: Քանի որ նույնիսկ փոքր անճշտությունը կարող է սխալ կերպով արտացոլել բոլոր տվյալները: Արդյունքում, հայեցակարգը ճիշտ չի կառուցվելու, և ընկերությունը կարող է լուրջ կորուստներ կրել:

Ընկերականությունը այն է, ինչ պետք է ունենա վաճառական: Նրա պարտականությունները ենթադրում են, որ շուկայավարողը շատ բան է շփվում մարդկանց հետ: Ի վերջո, նա պետք է կարողանա տվյալներ ստանալ դիստրիբյուտորներից, խանութներից: Նա պետք է իմանա իր արտադրանքի և մրցակիցների ապրանքների վաճառքի մակարդակը:

Իհարկե, վաճառողը պետք է լինի սթրեսային: Անվերջ շփումը մարդկանց հետ և մեծ պատասխանատվությունը թողնում են լուրջ արդյունքի: Հետևաբար միշտ պետք է կարողանաք ինքներդ վերահսկել:

Չնայած վերլուծական մտքին, վաճառողը պետք է մնա ստեղծագործ և կարողանա գաղափարներ առաջացնել: Շուկայական իրավիճակը վերլուծելուց հետո շուկայի վաճառողը պետք է իր առաջարկությունները ներկայացնի այն մասին, թե ինչպես հետագայում խթանել արտադրանքը:

Երբ սկսեք ձեր կարիերան որպես շուկայավարող, հարկ է հիշել, որ դա երկար և ծանր ճանապարհորդություն է: Դա կպահանջի ձեր ամբողջ ուժը և ամբողջ ժամանակ: Ձեր կարիերայի սկզբում, ամենայն հավանականությամբ, շատ բան չի վաստակի: Եվ քանի որ դուք պետք է անընդհատ զարգանաք, եկամտի լրացուցիչ աղբյուրը ժամանակ չի լինի: Բայց եթե ունեք ամեն ինչ, ինչը բնորոշ է լավ վաճառականին, ապա որոշ ժամանակ անց կարող եք հասնել հաջորդ մակարդակի: Հիմնական բանը `դադարեցնել զարգացումը: Շուկայավարողը այնպիսի մասնագիտություն է, որն ամեն օր ձգտում է առաջ ՝ ընդգրկելով բոլոր նոր տարածքները:

Լավ օր! Rimma Belyakin- ը կապի մեջ է: Այսօր մենք կխոսենք այնպիսի կարևոր մասնագիտության մասին, ինչպիսին է վաճառողը: Մենք կիմանանք, թե ով է այն, որն է նրա պարտականությունները, ինչպես կարող եք զրոյից դառնալ շուկայավարման մասնագետ, ինչքան վաստակ է հեռավոր վաճառողը և շատ ավելին: Ոչ մի տեղ մի գնացեք, հետաքրքիր կլինի:

Այլ լեզուներից վերցրած քանի՞ բառ է հայտնվել ռուսերեն լեզվով: Եվ ինչպե՞ս կարող եք հասկանալ բոլորին և չխառնվել խառնաշփոթի մեջ այս բոլոր «առևտրի», «լիզինգի», «աութսորսինգի» մեջ: Ինչպե՞ս պարզել, թե ով է վաճառող, վերահսկող, խթանող:

Ամեն անգամ, երբ առօրյա կյանքում օտար բառ է բախվում, ես հիշում եմ մեր հայտնի քաղաքական գործչին (մենք կանենք առանց անվանելու), ով խոստանում է մաքրել ռուսաց լեզուն օտար աղբը յուրաքանչյուր ընտրարշավում:

Միևնույն ժամանակ, նա որոնում է լայնածավալ մաքրման համար անհրաժեշտ գործիքը (ախ, ես ինչ-որ բանով տարվել եմ) - ընդհանուր մաքրում, եկեք պարզենք, թե ով է վաճառողը, քանի որ սա նաև փոխառված բառ է: Եվ հուսով եմ, որ ձեզ դուր կգան մասնագիտության նկարագրությունը և իմ մասին պատմությունը, քանի որ ես շատ եմ փորձել, ինչպես միշտ: Եվ վերջում, կրկին, ինչպես միշտ, սպասում եմ ձեր գնահատականներին, առաջարկություններին, մեկնաբանություններին: Այսպիսով, եկեք սկսենք:

Ո՞վ է վաճառական և ինչ է անում

Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու եք, օրինակ, վարում որոշակի ապրանքանիշի մեքենա, ունեք նոր մոդելի հեռախոս, նույն տեսակի թեյ եք գնում, նախընտրում եք խմել որոշակի ապրանքանիշի սուրճ, սպորտային կոշիկներ հագնել հայտնի ընկերությունից: Ամենայն հավանականությամբ, դուք հաճախ եք դրանք տեսել կամ լսել դրանց մասին գովազդներում, ինչը նշանակում է, որ մենք խոսում ենք գովազդի միջոցով խթանվող ապրանքների մասին:

Այսօր մենք այլևս չենք կարող պատկերացնել մեր կյանքը առանց գովազդի: Նա ամենուր է `հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով, ամսագրերում և թերթերում, գովազդային վահանակներում, խանութներում ... Ուղղակի մի տեսակ գերակշռություն: Եվ բոլորը ինչու: Քանի որ դա մարքեթինգի մի մասն է, եթե ոչ հիմնականը, ապա հիմնականը:

Մարկետինգ բառը գալիս է անգլերեն «շուկայ», որը նշանակում է «շուկա» և ենթադրում է գործունեության կազմակերպում ՝ ապրանքի կամ ծառայության ստեղծման և առաջխաղացման գործընթացում:

Մարկետինգի հիմնական խնդիրներն են պահանջարկի ուսումնասիրությունը, նույնականացումը և մարդու կարիքների բավարարումը:

Տեղեկատվություն հաճախորդի կարիքների, ակնկալվող որակի և գնի մասին, որը սպառողը պատրաստ է վճարել ապրանքի կամ ծառայության համար, անհրաժեշտ է յուրաքանչյուր արտադրողի և ընկերության կողմից, որը ծառայություններ է մատուցում հանրությանը:

«Հանգիստ մնալու» համար արտադրողները պետք է նաև վերահսկեն մրցակցող ֆիրմաների վիճակը. Վերահսկեն իրենց արտադրանքի որակը, գնագոյացման քաղաքականությունը: Շուկայավարին կոչ է արվում հավաքել այս բոլոր տվյալները, ինչպես նաև մտածել սպառողական շուկայում ապրանքների և ծառայությունների խթանման ռազմավարության և մարտավարության շուրջ:

Շուկայավար Մի մասնագետ է, որը զբաղվում է ապրանքների և ծառայությունների սպառողական շուկայում առաջարկի և պահանջարկի ուսումնասիրմամբ, ընկերության արտադրանքի վաճառքի փորձագետ:

Տարբեր ընկերություններ իրենց գործառույթները սահմանում են որպես վաճառող: Ոմանք շեշտը դնում են իրենց արտադրանքը գովազդելու, բրենդի առաջխաղացման վրա, իսկ մյուսները `ավելի շատ կենտրոնացած շուկայի վերլուծության վրա, ուսումնասիրում են շուկայի գները, իսկ մյուսները` իրենց ամբողջ ուժը նետում են մրցակիցների ջոկատներից: Բայց բոլորը մեկ-մեկ են.

շուկայավարողի հիմնական գործառույթներն են ընկերության առավել արդյունավետ աշխատանքը ապահովելը, նրա գործունեության արդյունավետությունը բարձրացնել սպառողական շուկայում արտադրանքի խթանման գործում:

Այստեղ մասնագետը, ինչպես ասում են, ունի «ազատ ձեռքեր», և օգտագործվում են բոլոր միջոցներն ու մեթոդները: Պատմությունը գիտի շատ տպավորիչ, երբեմն ցնցողորեն պարզ, բայց այդքան արդյունավետ, երբեմն հակասական և երբեմն էլ հետաքրքրաշարժ դեպքեր մարքեթինգային քայլերի մասին, որոնք ընկերություններին բերեցին շահութաբեր շահույթ: Ահա մի քանի օրինակ: Գնահատեք «մտքի թռիչքի» շրջանակը:

Պատմություն 1... Ամերիկյան ընկերությունը, որը հարստացնում էր արագ սննդի արդյունաբերությունը, բնակչությանը գրավելու համար իրենց պատրաստած համբուրգերները ուտելու համար, կիրառեց թափանցիկության սկզբունքը. Սնունդը պատրաստվեց հենց սպառողների առջև. Ամեն ինչ մաքուր է, ոչ մի խաբեություն:

Էֆեկտը ուժեղացնելու համար գործարկվեց ոչ ստանդարտ շուկայավարման մարախուղ ՝ սպիտակ բաճկոններով վարձու մարդկանց, ովքեր այսուհետև կարելի է տեսնել շարքերում, ամրապնդեցին բնակչության մտքում ընկերության մաքրության գաղափարը, քանի որ նույնիսկ «բժիշկները» գնում էին համբուրգերներ:

Ընկերությունը սկսեց զարգանալ արագ տեմպերով, և երկար տարիներ հանդիսանում է առաջատար սպառողների ոլորտում:

Պատմություն 2... Alka-Seltzer- ը, որը հայտնի է իր կախազարդ հաբերի հաբերով, պարզեցված հնարքով կրկնապատկեց եկամուտը. Գովազդները ոչ թե մեկ, այլ երկու հաբեր էին նետում մի բաժակ ջրի մեջ:

Ուղղակի Բոլոր հնարամտությունը իսկապես պարզ է: Կամ ահա մեկ այլ `իմ սիրած պատմությունը:

Պատմություն 3... Մասնագիտության ձևավորման արշալույսում ապակեպատման պատուհանների որոշակի միլանյան ընկերության սեփականատերը ՝ ի հիշատակ իր ընկերության տարեդարձի, բոլոր տեղացի տղաներին տվեց ... սլաքի նկար, և նույնիսկ գրությամբ գրեց. «Երախտագիտություն համագործակցության համար»:

Ինչպե՞ս եք սիրում այս մարքեթինգային թրաշը: Ես հիշում եմ ասացվածքը. «Բոլոր միջոցները պատերազմում լավն են»: Որքանո՞վ կարող է լինել շուկայավարողի աշխատանքը, այդպես չէ:

Շուկայավարողը արդի մասնագիտություն է:

Մեզ մոտ մասնագիտության լայն իմաստով շուկայավարողների կարիքը ծագել է 90-ականներին: Շուկայական տնտեսություն անցնելուց հետո հսկայական քանակությամբ ապրանքներ հայտնվեցին, և արտադրողները սկսեցին պայքարել սպառողների համար:

Մասնագետներին անհրաժեշտ էր ուսումնասիրել ապրանքների շուկան, պարզել բնակչության կարիքները և այն հատկությունները, որոնք ապրանքը պետք է ունենա, որպեսզի գնի, ինչպես նաև առաջարկի այն վաճառելու եղանակներ:

Մասնագիտությունը պարզվեց, որ մեծ պահանջարկ ունի և սկսեց արագ զարգանալ: 1998-ին տեղական ընկերությունների միայն 20% -ը ուներ իրենց մարկետինգի բաժինը, իսկ արդեն 2001-ին `60%:

Այնուամենայնիվ, Եվրոպայում առևտրային ընկերությունները սկսեցին օգտագործել շուկայավարողի ծառայություններն արդեն 17-րդ դարում: Առևտրականներն իրենց աշխատակիցներին ուղարկում էին քաղաքներ և գյուղեր, որպեսզի նրանք կարողանան պարզել, թե ինչն է պետք բնակչությանը, ո՞ր ապրանքներն են իրենց ավելի դուր գալիս: Բայց այդ օրերին այդպիսի անուն չկար:

Ո՞րն է շուկայի պարտականությունը

Մարկետինգը այսօր միայն ապրանք ստեղծելու և շուկայում այն \u200b\u200bխթանելու մասին չէ, այն նույնականացնում է սպառողի արժեքները և ստեղծում է համակարգ, որի միջոցով ապրանքի կամ ծառայության գնման գործընթացը լիովին բավարարելու է սպառողի հիմնական արժեքները:

«Մարկետինգը սպառողի համար իրական արժեք ստեղծելու արվեստ է, սպառողներին օգնելու ավելի լավ ապրելու ունակություն»:

Ֆիլիպ Կոտլեր (ստեղծող) ժամանակակից դպրոց շուկայավարում)

Աշխարհն արագորեն փոխվում է: Սպառողն իր հայցերում դարձել է ավելի խորաթափանց, պահանջկոտ, ավելի բարդ: Նրան սուրճը պետք է լինի ոչ միայն որպես խմիչք. Առավոտյան շուտ քունը դուրս գալու համար նրան հաճույք է պահանջում: հագուստը պարզապես հագուստի մի կտոր չէ, այն պատկեր է, ոճ, պատկեր; մեքենան ոչ միայն տրանսպորտային միջոց է, այլև արագություն, հարմարավետություն, հեղինակություն:

Այսօր, այսպես կոչված, շուկայավարման 3.0 համակարգը գործում է երեք ուղղությամբ.

1. Հաճախորդների ներգրավումը:
2. Հաճախորդների ՍՊԱՍԱՐԿՈՒՄ.
3. Հաճախորդի պահպանում և վերադարձ:

Ինչ պետք է կարողանա անել մասնագետը, որպեսզի այս երեք ոլորտներում աշխատանքը իրականացվի պատշաճ մակարդակի վրա: Լավ շուկա վաճառող-վերլուծաբան է, նրա հիմնական պարտականությունը, ինչպես նշվեց ավելի վաղ, շուկան ուսումնասիրելն ու վերլուծելն է. Ի՞նչ ապրանքներ և ծառայություններ են ներկայացված, ինչն է պակասում, ինչ գնով և ով է գնում, ինչու է գնում, ինչու է գնում:

Ընկերության առաջնահերթություններին առնչվող այլ պարտականություններ կարող են ներառել.

• առաջարկի և պահանջարկի հնարավոր տատանումների կանխատեսում և մոդելավորում;
• արտադրանքի խթանման ծրագրերի մշակում;
• միջոցառումների կազմակերպում և անցկացում, գովազդային արշավներ, առաջխաղացումներ.
• սպառողական ապրանքների ցուցակը կազմելը.
• բյուջեի և գնագոյացման որոշումը.
• շուկայավարման բաժնում այլ մասնագետների աշխատանքային հոսքի կառավարում. գովազդային գործակալներ, դիզայներներ, հեղինակների արտադրանք և այլն:

Եվ ո՞րն է պատասխանատվությունը ինտերնետի վաճառողի համար, հարցնում եք: Ի վերջո, մենք այստեղ ենք, քննարկում ենք հեռակա աշխատելու հնարավորությունը: Այո, համարյա ամեն ինչ նույնն է, բայց միայն առցանց:

Ինտերնետային վաճառողը պարտավոր է.

1. Ընդարձակեք ձեր հաճախորդների բազան:
2. Վերահսկել ծրագրի աշխատանքը և պատրաստել ամսական զեկույցներ:
3. Վերլուծել ռեսուրսների հաճախելիությունը և աշխատանքը խթանելու նախագիծը:
4. Պատասխաններ տրամադրեք մուտքային հաճախորդների հարցումներին:
5. Մշակել ծրագրի մշակման ծրագրեր և ռազմավարություններ և ապահովել դրանց իրականացումը:
6. Պահպանել պայմանագրերի կատարման մասին գրառումը:

Պարզ ասած, ինտերնետային շուկայավարը, որը նաև հայտնի է որպես վեբ վաճառող, ներգրավված է առցանց վաճառքի կառավարման մեջ, հնարավորինս շատ այցելուներ ներգրավելով արտադրողի կամ առևտրային ընկերության վեբ կայք, և մշակելով ռազմավարություն և մեթոդներ ՝ ինտերնետով ապրանքների վաճառքի համար:

Այստեղ, ինչ գործիքներ են հորինել նրան օգնելու համար, քանի որ ինտերնետային տեխնոլոգիաները դեռևս կանգուն չեն: Ահա դրանցից մի քանիսը.

• վաճառքի կայք,
• վայրէջք էջի մեկ էջանոց կայք,
• SEO խթանում,
• SMM խթանում,
• գովազդ (, նպատակային, արցունքաբեր, բաներ, վիրուսային, բնիկ),
• էլեկտրոնային տեղեկագիր,
• սուրհանդակներ և այլն

Անկանու՞մ եք ավելին իմանալ այս մասին և ինչպես է այն ամեն ինչ աշխատում: Ահա մի տեսանյութ ժամանակակից շուկայավարման գործիքների վերաբերյալ:

Ինչ հատկություններ կօգնեն ձեզ դառնալ մարքեթինգի մասնագետ

Մասնագետ դառնալը հեշտ չէ: Դուք պետք է լինեք արտառոց անձնավորություն և համատեղեք բավարար քանակությամբ ինչպես մասնագիտական, այնպես էլ անձնական հատկություններ:

1. Շուկայավարողը պետք է ունենա հոգեբանի պատրաստվածություն, քանի որ ընկերության արտադրանքի վաճառքի արդյունքը կախված է գնորդի մտքի վրա ազդելու նրա հնարավորությունից: Նա գիտի, թե ինչպես գույնը, փաթեթի չափը, հոտը, տառատեսակի չափը, դարակների ապրանքի դիրքը և այլն, ազդում է սպառողի վրա, և նա գիտի, թե ինչպես շահարկել դա:
2. Նա պետք է ունենա մեծ քանակությամբ նոր, առաջին հերթին, նշանակալից տեղեկատվություն աշխատելու մեծ ձգտում, հետաքրքրություն և ցանկություն ՝ վերլուծական տվյալներ, վաճառքի տվյալներ, սպառողների հետազոտության արդյունքներ, զեկույցներ:
3. Ստեղծագործություն. Նոր գաղափարներ ներկայացնելու ունակություն, ոչ ստանդարտ քայլեր:
4. Հաղորդակցություն և լավ բանավոր հմտություններ. Ցանցային կապ, բանակցություններ վարել / ներկայացնել, հաճախորդների հետ շփվել, համոզել:
5. Լավ վերլուծական, մաթեմատիկական ունակություններ (թվերի, գծապատկերների, դիագրամների հետ աշխատելու ունակություն):
6. Մարդասիրական ունակություններ (տեքստերի հետ աշխատելու ունակություն):
7. Ուշադրություն և ուշադրություն դարձնել վերլուծական գործունեությամբ զբաղվելու համար:
8. Կազմակերպություն (աշխատանք պլանավորելու ունակություն և հստակ հետևելու սահմանված նպատակներին):
9. Դիմադրություն սթրեսի դեմ, քանի որ դուք պետք է պատրաստ լինեք մեծ ծավալի աշխատանքների և շուկայական պայմանների արագ փոփոխության:

Եվ հիմնական որակը, որի առկայությունը անհրաժեշտ է (և ոչ միայն շուկայավարողի մասնագիտության մեջ, ինչպես ես դա տեսնում եմ), և առանց որի հնարավոր չէ ոչ հաջողություն, ոչ էլ առաջխաղացում կարիերայի աճի տեսանկյունից, անկախ նրանից, թե որքան կոպիտ, սերն այն բիզնեսի նկատմամբ, որը դու ես անում: Համաձայն ես?

Մասնագիտության կողմնակիցներն ու դեմքերը

1. Պահանջել: Շուկայավարողի մասնագիտության տարածվածությունն ավելի ու ավելի է ծավալվում սպառողների պահանջարկի ոլորտում: Բիզնեսն աճում է: Մարդուն միշտ ինչ-որ բան պետք կլինի:
2. Բարձր աշխատավարձ: Բարձրորակ չափանիշներով ինտերնետ վաճառողները կարող են նաև պարծենալ բարձր վճարներով:
3. Կարիերայի աճի հնարավորությունը: Ուսումնական հաստատությունն ավարտելուց անմիջապես հետո պաշտոն ստանալու հնարավորություն կա, քանի որ իրավասու մասնագետների պահանջարկը մեծ է: Սկզբում, այնուամենայնիվ, դուք պետք է պատրաստ լինեք մարկետինգային օգնականի կամ օգնականի պաշտոնին:
4. Հետաքրքիր ստեղծագործական մասնագիտություն: Հնարավորություն կա ցույց տալ ձեր տաղանդները, իրականացնել ձեր գաղափարները:

1. Startingածր մեկնարկային դիրք առանց աշխատանքային փորձի և պորտֆելի:
2. Բացի այն, որ սա ստեղծագործական ստեղծագործություն է, այն նաև ցնցող աշխատանք է (նկարագրված է վերևում):
3. Մեծ պատասխանատվություն ընկերության ղեկավարների առջև: Միշտ պետք է «զգոն լինեք», «մրցակիցներն արթուն են»:
4. Նյարդային աշխատանքը, չնայած հետաքրքիր: Խոշոր հոգեբանական սթրեսը. Աշխատանքի քանակը հիվանդ չէ:
5. Հաճախ անկանոն աշխատանքային գրաֆիկը, կրկին, ծանրաբեռնվածության պատճառով:
6. Հեռավոր աշխատանքային պայմաններում հնարավոր ռիսկեր. Դուք կարող եք «գործի անցնել» անբարեխիղճ գործատուին. ոչ ֆորմալ զբաղվածություն և, որպես արդյունք, չվճարված հիվանդության արձակուրդ և արձակուրդ:

Այստեղ, ինչպես ասում են, «մտածեք ինքներդ ձեզ համար, որոշեք ինքներդ ունենալ-չունենալ», այսինքն ՝ լինել կամ չլինել:

Որտեղ դասավանդվում են մասնագիտություններ

Դասընթացները կարող են իրականացվել բարձրագույն ուսումնական հաստատություններում սոցիոլոգիայի կամ կառավարման ֆակուլտետներում `գովազդի և հասարակայնության հետ կապերի, շուկայավարման, սոցիոլոգիական հետազոտությունների կիրառական մեթոդների բնագավառներում: Բայց, ցավոք, այդ ոլորտներում դասավանդող համալսարանները այնքան էլ շատ չեն:

Այնուամենայնիվ, այս մասնագիտությունը կարելի է ձեռք բերել այլ ուսումնական հաստատություններում (քոլեջներ, տեխնիկական դպրոցներ), որտեղ անցկացվում են դասընթացներ և դասընթացներ: Կան առցանց համալսարաններ, որոնք դասավանդում են ժամանակակից ինտերնետային մասնագիտություններ:

Wishանկության դեպքում կարող եք փորձել ինքնուրույն սովորել, քանի որ այս թեմայով ինտերնետում շատ նյութեր կան: Շուտով կունենանք հոդված ՝ շուկայավարման դասընթացների ակնարկներով:

Ինչպե՞ս գտնել աշխատանք

Ինչպես ասում է. «Ցանկություն կլիներ», բայց աշխատանք փնտրելու շատ տարբերակներ կան.

• աշխատանքի որոնման կայքերում, հիմնականում ՝ job.ru, rabota.ru, hh.ru, superjob.ru;
• բազմաթիվ;
• ներս սոցիալական ցանցերըձեր հաշիվը ճիշտ և գրագետ գրանցելով.
• Ձեր ռեզյումեով առևտրային առաջարկների միջոցով, որն ուղղված է ուղղակիորեն այն ընկերությունների հավաքագրողներին, որտեղ կցանկանայիք աշխատել;
• այժմ նորաձև է դարձել բազմաֆունկցիոնալ սուրհանդակներից օգտվելը (Telegram, WhatsApp), այստեղ նույնպես մի մոռացեք ճիշտ կազմաձևել պրոֆիլը ՝ սկսած կարգավիճակից;
• մասնագիտական \u200b\u200bֆորումների վրա, որտեղ, աշխատանք փնտրողների պես, գործատուները նույնպես անկում են ապրում:

Ինչպես գիտեք, դյուրին եղանակներ չկան, բայց «ճանապարհը կգլխավորի քայլողը»:

Որքա՞ն է արժե վաճառողի աշխատուժը:

Կախված ընկերության կողմից մասնագետին նշանակված շրջաններից և գործառույթներից ՝ «Superjob.ru» պորտալի հետազոտական \u200b\u200bկենտրոնի համաձայն, աշխատավարձ տատանվում է ամենացածրից 23,000-ից բարձրագույնի վրա `58,000 ռուբլի:

Trud.com կայքը տալիս է մոտավորապես նմանատիպ վիճակագրություն, որտեղ հստակ երևում է շուկայավարողի միջին աշխատավարձը `30,000 ռուբլի:

Ձեր արհեստավարժ ունակությունները, կոպիտ քարտի տեսքով ուղեկցող կոմբինատը, ձեր հարուստ փորձը և PR- ի ոլորտում աշխատելու անդիմադրելի ցանկությունը `հանուն մարդկային կարիքների բավարարման, կլինեն հավատարիմ ուղեկիցներ ձեր աշխատանքի որոնման մեջ:

Եզրակացություն

Ո՞րն է հետևի վերջը: Իրազեկությունն այն մասին, որ շուկայավարողի մասնագիտությունը ստեղծագործ, արտառոց անհատների գործունեության ոլորտն է, բայց առևտրային գծով, դժվարություններից չվախենալով, պատրաստ է զարգացման և մասնագիտական \u200b\u200bաճին: Ավելին տեսեք այս տեսանյութում շուկայավարման մասնագիտության մասին:

Դուք ինքներդ ձեզ ճանաչե՞լ եք նկարագրության մեջ: Nանկություն ունե՞ք զբաղեցնել այս նիշը: Հետո առաջ գնացեք: Եվ գուցե դուք հաջողակ լինեք:

Մինչ այդ. Եվ այո, մի ափսոսացեք գնահատել «5 աստղ» հոդվածը, եթե դա օգտակար և հետաքրքիր էր ձեզ համար: Ես անհամբերությամբ սպասում եմ ձեր մեկնաբանություններին:

Փաստորեն, շուկայավարողը հետաքրքիր մասնագիտություն է, որը պահանջում է ինչպես իրավիճակի ստեղծագործական տեսակետ, այնպես էլ վերլուծական մտածելակերպ: Շուկայավարողները ուսումնասիրում են շուկան, գնորդները ՝ փորձելով պարզել, թե ինչ ծառայություններ և ապրանքներ են պահանջարկելու գնորդների կողմից: Կատարված ուսումնասիրությունների հիման վրա մշակվում են նոր ապրանքատեսակներ, որոնք շուկա են ներմուծվում մասնագետների կողմից: Դա բավականին հետաքրքիր կլինի շուկայավարման մասնագիտություն ունեցող մարդկանց համար: Դրա նկարագրությունը կարելի է գտնել ցանկացած համալսարանի կայքում, որը պատրաստում է բակալավրի կամ մարքեթինգի մասնագետներ:

Ինչպե՞ս հայտնվեց շուկայավարողի մասնագիտությունը

Շուկայավարողը համեմատաբար երիտասարդ մասնագիտություն է, այն հայտնվել է անցյալ դարի կեսերին: Ինչ-որ պահի, ձեռնարկությունները խարխլվեցին գործող տարածքում, որտեղ յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկանում էր դառնալ այս կամ այն \u200b\u200bընկերության հաճախորդ: Ընկերություն ազգային կամ միջազգային ձեռք բերելը հեշտ գործ չէ: Այսպիսով, կարիք կար մասնագետների, որոնք կարող էին տեղեկատվություն հավաքել և վերլուծել մարզերում առկա տնտեսական իրավիճակը, գնահատել բնակչությունը:

Ո՞րն է շուկայավարողի գործը

Ի՞նչ է անում շուկայավարողը: Մարկետինգի մասնագետն աշխատում է մի քանի ուղղություններով: Նա փնտրում է ազատ շուկայական նիշներ, որոնք գրավիչ են ընկերության համար, ապրանքներ են ներկայացնում շուկա և ղեկավարում է ապրանքների կյանքի ցիկլը: Խոշոր ընկերություններն ունեն տարբեր մասնագիտություններ ՝ արվեստի մենեջեր, վերլուծաբան, բրենդի մենեջեր, BTL մենեջեր, մարքեթինգային հետազոտությունների մասնագետ, մարքեթինգային տնօրեն, իրադարձությունների ղեկավար և այլն: Այս ոլորտում փորձառությունը հայտնվում է փորձով: Հետևաբար, ցանկացած վաճառող պետք է զբաղվի ինքնազարգացման գործընթացով. Մասնակցել ֆորումների, գիտաժողովների, կարդալ մասնագիտացված գրականություն: Այնուհետև մարկետինգի մասնագետը կկարողանա ավելի օգտակար լինել ձեռնարկության համար, և, հետևաբար, հաշվի առնել համապատասխան վարձատրությունը իր աշխատանքի համար:

Սպառողները երբեմն կորչում են խանութում, երբ իրենց դիմաց ցուցափեղկ են տեսնում տարբեր արտադրողների նման մեծ քանակությամբ արտադրանքներից: Ընտրության գործընթացը ավելի դժվար կլինի, եթե սպառողը իմանա ապրանքանիշի վերաբերյալ որևէ տեղեկություն, ընկերների կողմից ակնարկներ ունենա ապրանքի որակի վերաբերյալ և գովազդ տեսնի: Այս դեպքում հնարավոր է, որ նույնիսկ ինքնաբերական որոշում կայացվի այս կամ այն \u200b\u200bապրանքի գնման վերաբերյալ: Վաճառող ներգրավված է նաև արտադրանքի տեսականու և գների հարցերում:

Marketer- ը նաև ազատ մասնագիտությունների մասնագիտություն է: Նրանք սովորաբար առաջարկում են իրենց խորհրդատվական ծառայությունները կամ իրականացնում են առանձին, միակողմանի ծրագրեր հաճախորդների համար: Freelancers- ի հիմնական հաճախորդները առևտրային են, անհատ ձեռներեցներ, նորաստեղծ ծրագրավորողներ:

Մասնագիտության տեսակը

Վաճառող, որի մասնագիտությունը պատկանում է «մարդ - նշան» տիպին, իր աշխատանքը կապում է նշան տեղեկատվության հետ: Սրանք բոլոր տեսակի հաշվարկներն են, թեստերը, աղյուսակները, համարները: Տրամաբանական ունակություններ են պահանջվում, պետք է լինի հետաքրքրություն տեղեկատվության հետ աշխատելու համար, կենտրոնանալու կարողությունը պետք է ներկա լինի մարքեթինգի մասնագետին, հաստատակամություն և զարգացած ուշադրություն, թվերով գործելու ունակություն: Նաև շուկայավարողի պրակտիկան ցույց կտա, որ այս աշխատանքը պատկանում է «անձ-մարդ» տեսակի, քանի որ այն ասոցացվում է մարդկանց հետ շփման և շփման հետ: Հետևաբար, անհրաժեշտ է կապեր հաստատել և պահպանել, մարդկային հարաբերությունների մասնագետ լինել, շփում ցուցաբերել, շփվողություն և գործունեություն ցուցաբերել: Պատկանում է հեուրիստական \u200b\u200bմասնագիտության դասընթացին «վաճառող»: Դրա նկարագրությունը հետևյալն է. Ենթադրվում է, որ այն պետք է աշխատի այլ անձանց հետազոտության, վերլուծության, կառավարման, վերահսկողության և պլանավորման հետ: Դա պահանջում է բավականին բարձր ժայթքում, ձգտում զարգացման, բնօրինակ մտածողության, անընդհատ ուսման:

Աշխատանքային պարտականություններ

Հիմնական վաճառողը ընկերության համար առավելագույն օգուտ է բերում սպառողների կարիքներին: Դա անելու համար անհրաժեշտ է ուսումնասիրել և բացահայտել պոտենցիալ թիրախային լսարանի չբավարարված կարիքները, այնուհետև ստեղծել այնպիսի արտադրանք, որն իր բնութագրիչներով առավել հարմար կլինի գնորդի համար:

Ինչ է անում շուկայավարողը

• Մշակում է մի շարք միջոցառումներ ապրանքների և ծառայությունների արտադրության համար, որոնք գտնում են վաճառքի շուկա և հնարավորինս մեծ պահանջարկ: Հետաքրքիր աշխատանք հանրաճանաչ մարդկանց համար: Շուկայավարողը կատարում է բազմաթիվ առաջադրանքներ և գործեր, ինչպես գրասենյակում, այնպես էլ դրա սահմաններից դուրս: Դրա շնորհիվ չի լինում առօրյայի և միասնության զգացում:
• Առկայության դեպքում ինչպես ծառայությունների ոլորտի, այնպես էլ արտադրության ներդաշնակ զարգացման խթանում: Ամբողջ ձեռնարկության, որպես ամբողջության կամ մարկետինգային խառնուրդի ցանկացած առանձին բաղադրիչի ընտրության կամ փոփոխության համար հիմնավորված առաջարկությունների պատրաստում:
• Մասնակցություն ձեռնարկության զարգացմանը, պայմաններ ստեղծելով ապրանքների համակարգված վաճառքի կամ ծառայությունների մատուցման համար:
• Վաճառքի ծավալի կանխատեսում և սպառողական պահանջարկի ձևավորում:
• Նմանատիպ ապրանքների և ծառայությունների շուկայի ուսումնասիրություն, պահանջարկի և սպառման վերլուծություն, մոտիվացիայի, մրցակիցների գործունեության, շուկայի զարգացման միտումներ:
• Մրցակցային միջավայրի վերլուծություն ՝ հաշվի առնելով պետության մաքսային, հարկային, գնագոյացման քաղաքականության շարունակական փոփոխությունները, մրցունակությունը, իրականացման արագությունը և այլ գործոններ:
• Բիզնեսի գործունեության արդյունավետության, եկամտի և շահույթի աճի ապահովում:

Որակավորման պահանջները

Գործատուն ունի հայտատուի համար մի շարք բավականին խիստ պահանջներ ՝ շուկայի վաճառքի պաշտոնի համար: Որպես կանոն, պահանջվում է ավարտված բարձրագույն կրթություն մարքեթինգի, տնտեսագիտության, սոցիոլոգիայի, տեղեկատվական տեխնոլոգիաների կամ վիճակագրության մեջ: Սա դժվար գործ է, որը պահանջում է հաստատակամություն: Շուկայավարողը պետք է կատարյալ իմանա վիճակագրության հիմունքները, ունենա վերլուծական հմտություններ, տեղեկատվության հավաքման և մշակման հատուկ ծրագրերի, տեղեկատվության մեծ քանակության հետ աշխատելու հմտություններ: Շուկայավարողի, հավաքագրման մասնագետների մասնագիտական \u200b\u200bորակները ներառում են հաղորդակցման հմտություններ, ուշադրություն, նվիրվածություն, կառուցվածքային և վերլուծական մտածողություն, դիտորդություն, նախաձեռնություն, լավ հիշողություն:

Շուկայավարողը պետք է կարողանա հավաքել, մշակել և վերլուծել ստացված տեղեկատվությունը: Սոցիոլոգները շատ լավն են դա անում: Սա ներառում է ինտերնետի շուկայի մասին տեղեկություններ հավաքելը, ֆոկուս խմբերի անցկացումը, հաճախորդների հարցումների անցկացումը, դիտարկումը, փաթեթավորման փորձարկումը կամ գործարկված գովազդային տեսանյութը և այլն: Մրցակիցների ուսումնասիրությունը կարող է իրականացվել շուկայի վերլուծության հատուկ տեխնոլոգիաների կիրառմամբ, որոնց լավ ծանոթ են տնտեսագետները: Հաջողակ շուկայավարող լինելու համար հարկավոր է ունենալ հատուկ մտածելակերպ: Ոմանք դա անվանում են բիզնեսի փիլիսոփայություն: Առևտրային ձեռնարկություն, որն իրեն հիմնական խնդիր է դնում `սպառողների կարիքների բավարարում, իրականացնում է բիզնես վարելու շուկայավարման ոճը: Սա անում է ձեռնարկատիրական գործունեությունը:

Վճարեք շուկայավարողների համար

Ռուսական զորակոչի գործակալությունների տվյալները ցույց են տալիս, որ միջին հաշվով սկսած մասնագետը, որը քիչ աշխատանքային փորձ ունի կամ չունի, ամսական $ 300-ից $ 500 $ է ստանում, $ 500-ից մինչև 2000 ԱՄՆ դոլար փորձ ունեցող շուկայավարողը կարող է հույս ունենալ աշխատավարձը 1,500-ից 5000 ԱՄՆ դոլարի, իսկ տնօրենը Մարկետինգ - $ 3000 - ամսական $ 10,000:

Բժշկական հակացուցումներ

Կան որոշ բժշկական սահմանափակումներ այն մարդկանց համար, ովքեր ցանկանում են աշխատել որպես շուկայավարող: Սրանք նյարդային համակարգի հիվանդություններ են, հոգեկան խանգարումներ, սրտանոթային համակարգի հիվանդություններ, մկանային-կմախքային համակարգի դիսֆունկցիաներ:

Շուկայավարողը մասնագետ է, ով ուսումնասիրում է որոշակի ապրանքների և ծառայությունների շուկայի պահանջարկը և առաջարկը, ինչպես նաև կազմակերպում է ընկերության արտադրանքի վաճառքը: Ոչ մի ընկերություն, որը արտադրում է որևէ ապրանք կամ ծառայություններ, չի կարող անել առանց սպառողի համտեսների ուսումնասիրության և արտադրանքի խթանման մասնագետի, եթե, իհարկե, շահագրգռված է վաճառքի ավելացումով: Հետևաբար, շուկայավարողի մասնագիտությունը խոստումնալից է թե 'կարիերայի աճի, և թե' աշխատավարձերի առումով:

Աշխատատեղեր

Այսօր շուկայավարողի դիրքը յուրաքանչյուր ընկերությունում է, նույնիսկ ամենափոքրը, որն ակտիվորեն խթանում և իրացնում է իր արտադրանքը `լինի դա բանկ, արդյունաբերական հոլդինգ կամ պաղպաղակ կազմակերպություն: Ինտերնետի զարգացումով և, համապատասխանաբար, սպառողական լսարանի ընդլայնմամբ, մարքեթինգային վերլուծաբան, ով մասնագիտորեն գնահատում է այս լսարանի համերն ու շուկայի միտումները, դարձել է վաճառքների բաժնի գրեթե անփոխարինելի աշխատակից: Բացի այդ, ինտերնետային շուկայավարողը խնամված մասնագետ է իրենց հաճախորդների համար առցանց մարքեթինգային հետազոտություններ իրականացնող խորհրդատվական ընկերությունների մեջ:

Մասնագիտության պատմություն

Նման մասնագետների կարիքը ծագեց անցյալ դարի կեսերին, իսկ Ռուսաստանում առաջին շուկաները հայտնվեցին միայն 20-րդ դարի 90-ականներին: Բայց նրանք, ովքեր շուկայավարողի մասնագիտությունը համարում են երիտասարդ, սխալվում են. Առաջին շուկաները հայտնի էին Եվրոպայում դեռևս 17-18-րդ դարերում: Առևտրային ընկերությունների սպասավորները ճանապարհորդում էին «քաղաքներով և գյուղերով» ՝ հետաքրքրվելով, թե որ ապրանքներն են ավելի շատ տարածված այս կամ այն \u200b\u200bշրջանի բնակիչների մոտ `որոշ Lyons թավշյա և մի քանի անգլիական կտոր: Դա արվել է այն բանի համար, որ ապրանքները չեն հնացել պահեստներում, և առևտրականները վնաս չեն կրել, եթե դրանք բերել են ոչ պիտանի ապրանքներ:

Շուկայավարողի պարտականությունները

Այն, ինչ անում է շուկայավարողը, շատ ծավալուն չէ, բայց, այնուամենայնիվ, շուկայավարողի աշխատանքային պարտականությունները բավականին լուրջ և պատասխանատու են: Դրա գործառույթները ներառում են.

• Շուկայի ներկա իրավիճակի մոնիտորինգ և վերլուծություն: Շուկայի զարգացման կանխատեսումների կազմում.
• Առևտրի և ապրանքանիշի իրազեկման մակարդակի բարձրացման վերաբերյալ առաջարկությունների մշակում.
  • առաջարկներ գնագոյացման համար;
  • գովազդի արդյունավետ ստեղծման և օգտագործման համակարգում;
  • առաջարկություններ առևտրականներին ապրանքի դասավորության վերաբերյալ.
  • Վաճառքի ռազմավարությունների մշակում և հետագա իրագործում:

Բացի վերը նշված պարտականություններից, երբեմն անհրաժեշտ է մասնագետից.

• Մանրածախ առևտրի կետերի աուդիտ (սովորաբար մեծ սպառողական ապրանքների ընկերություններ);
• Հոդվածներ, մամուլի հաղորդագրություններ և դրանց հրապարակումը մասնագիտացված լրատվամիջոցներում;
• Մասնակցություն ցուցահանդեսներին և գիտաժողովներին;
• Ինտերնետային կայքերի աջակցություն և զարգացում (սովորաբար խորհրդատվական բնույթ է կրում):

Պահանջներ շուկայավարողի համար

Սովորաբար գործատուներն ունեն հետևյալ պահանջները, թե ինչ պետք է իմանա շուկայի վաճառողը.

• Ուսումնասիրվող շուկայի առանձնահատկությունների իմացություն.
• Վերլուծական աշխատանքներ կատարելու ունակություն, վիճակագրական տվյալներ հավաքելու և մշակելու, հաշվետվություններ կազմելու ունակություն.
• ԱՀ և գրասենյակային սարքավորումների վստահ տիրապետում;
• Ձեր մտքերը ճիշտ և բանավոր ձևով արտահայտելու ունակություն;
• Մասնագիտացված բարձրագույն կրթություն:

Բացի այդ հիմնականներից, որոշ գործատուներ առաջ են բերում լրացուցիչ պահանջներ.

• Գործուղումների պատրաստակամություն (գիտաժողովների և ցուցահանդեսների ուղևորություն);
• Գիտելիք անգլերեն լեզվով (վերին-միջանկյալ մակարդակ);
• Բ կարգի վարորդական իրավունքի վկայականի առկայությունը:

Marketer ռեզյումեի նմուշը

Ինչպե՞ս դառնալ վաճառող

Շուկայավարման հմտությունները հաջողությամբ տիրապետում են ավելի բարձր տնտեսական կամ սոցիոլոգիական կրթություն ունեցող մարդկանց: Բացի այդ, շատ համալսարաններ արդեն ներդրել են «Մարկետինգ» դասընթացների ուղղությունը, որի շրջանավարտները կարող են դառնալ լիարժեք մարքեթինգ:

Մարկետինգի մեկ այլ ուղի է գովազդի միջոցով: Բավական է ցանկացած տեղ աշխատանք ունենալ գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ և սկսեք մասնակցել նախագծերին ՝ գովազդատուներին օգնելով առաջ տանել իրենց արտադրանքը և ծառայությունները: Սկզբում ոչ ոք թույլ չի տա ձեզ որոշումներ կայացնել, բայց 1-2 տարի անց դուք կունենաք յուրացված մարքեթինգ և գովազդ:

Վաճառողի աշխատավարձ

Որպես կանոն, շուկայավարողի աշխատավարձը, ինչպես և ցանկացած այլ մասնագետ, կախված է նրա բնակության շրջանից և աշխատող ընկերության առանձնահատկություններից: Այստեղ թվերը տատանվում են 20-ից 120 հազար ռուբլի, իսկ շուկայավարողի միջին աշխատավարձը կազմում է մոտ 40 հազար ռուբլի:

Որտեղ մարզվել

Բացի բարձրագույն կրթությունից, շուկայում կան մի շարք կարճաժամկետ ուսումնասիրություններ, սովորաբար ՝ մեկ շաբաթից մինչև մեկ տարի:

Շինարարական և արդյունաբերական համալիրի միջտարածաշրջանային ակադեմիան և նրա դասընթացները ուղղությամբ »»:

Ինստիտուտ մասնագիտական \u200b\u200bկրթություն «IPO» - ն հրավիրում է ձեզ հեռավորության դասընթացներ վարելու ուղղությամբ "" (կան ընտրանքներ 256, 512 և 1024 ուսումնական ժամեր) `պետական \u200b\u200bնմուշի դիպլոմի կամ վկայականի ստացման միջոցով: Մենք մարզել ենք ավելի քան 8,000 շրջանավարտներ մոտ 200 քաղաքներից: Դուք կարող եք անցնել դասընթացներ որպես արտաքին ուսանող, ձեռք բերել առանց տոկոսագումարների վճարման պլան:

Շուկայական հետազոտությունները, մրցակիցների վերլուծությունը, հաշվեկշիռները և գովազդային պլաններն այն են, ինչ անում են շուկայի շուկաները: Wantանկանու՞մ եք ավելին իմանալ:

Միջին աշխատավարձ ՝ ամսական 89,000 ռուբլի

Պահանջել

Վճարը

Մրցակցություն

Մուտքի արգելքը

Հեռանկարներ

Շուկայավարողը մասնագետ է, որի պարտականությունները ներառում են հաճախորդների նախասիրությունների ուսումնասիրումը և այն ընկերության շրջանառության մակարդակի բարձրացումը, որի համար նա աշխատում է: Առաջարկվող արտադրանքի վաճառքի հաջողությունն ու մակարդակը կախված է այս մասնագետից, քանի որ նա սպառողի կարծիքը փոխանցում է արտադրողին:

Պատմություն

Մարկետինգը համեմատաբար վերջերս առաջացել է որպես մասնագիտացման անկախ տիպ: Բայց, ինչպես բոլոր երիտասարդ մասնագիտությունները, այն զարգանում է արագ և դինամիկ կերպով ՝ ուրախացնելով շուկայավարներին լավ աշխատավարձով: Սկզբում շուկայավարումը գիտելիքների առանձին ճյուղ չէր և մեկնաբանվում էր որպես գովազդ ՝ հիմնված հաճախորդների կարիքների վրա, և ոչ թե պարզ կարգախոսների: Բայց ժամանակի ընթացքում այն \u200b\u200bարագորեն զարգացավ, և 1902-ին, առաջին անգամ ԱՄՆ համալսարաններում, նրանք սկսեցին դասախոսություններ տալ մարքեթինգի վերաբերյալ: 1926 թ.-ին առաջին նահանգային ասոցիացիան հայտնվեց նույն նահանգներում: Հետագայում նման միությունները սկսեցին տարածվել Եվրոպայում և աշխարհի այլ մասերում: ԽՍՀՄ – ում առաջին շուկայավարման պալատը լույս տեսավ 1970 թվականին, և այսպես սկսվեց մեր մարքեթինգային պատմությունը:

Նկարագրություն

Շուկայավարողը մասնագետ է, որը վերլուծում է սպառողական շուկան և մշակում է ռազմավարություն ՝ ապրանքների գնորդներին գովազդելու համար: Նա համարում է մրցակցային արտադրանքի բոլոր տեսակները ՝ կարևորելով առավել հայտնի ապրանքանիշերը: Ուսումնասիրելով նրանց գովազդային նախագծերը և սպառողի կարծիքը: Այնուհետև, շուկայավարողի խնդիրն իր մեջ ներառում է վերլուծական աշխատանք, նա ամփոփում է ստացված տեղեկատվությունը և այն վերացնում է իրավասու PR- ի բաղադրիչներին: Ձեռք բերված տվյալների հիման վրա ՝ վաճառողը մտածում է այն ընկերության արտադրանքի գովազդման մասին, որի համար նա աշխատում է:

Ելնելով պարտականությունների այդպիսի լայն շրջանակից ՝ շուկայավարողները բաժանվեցին երկու տեսակի.

• Վերլուծական շուկայավարողներ (վերլուծաբաններ): Նրանց պարտականությունները ներառում են տեղեկատվություն հավաքելու և վերլուծելու սովորական աշխատանք: Այն վերլուծաբաններն են, ովքեր ուսումնասիրում են մրցակիցների բոլոր ռազմավարությունները և իրենց արտադրանքի վաճառքի դինամիկան ՝ ակտիվ գովազդի սկսվելուց հետո: Այնուհետև նրանք ամփոփում են տվյալները և պատկերացումներ տալիս ստեղծագործողներին:
• Ստեղծագործական շուկայավարողներ (ստեղծագործողներ):Ստանալով վերլուծական տվյալներ ՝ նրանք ստեղծում են այնպիսի հայեցակարգ, որի միջոցով նրանք կխթանեն իրենց արտադրանքը սպառողական շուկայում: Սա ոչ միայն գովազդային պլան է, այլև վերաբրենդինգի, մասսայականացման ռազմավարություն և այլն: Շուկայավարողը առաջադրում ապրանքանիշի համար ստեղծում է նոր անուն և նոր սկզբունքներ: Բայց կարևոր է պարզ լինել գովազդի կառավարչի և շուկայի վաճառողի միջև եղած տարբերության մասին: Վերջինս առաջարկում է առաջարկությունների ամբողջական ցուցակ: Դրանց հիման վրա կառավարիչը ստեղծում է գովազդային արտադրանք:

Ինչ մասնագիտություններ ուսումնասիրել

Որպես շուկայավարող աշխատանք ստանալու հնարավորություն ունենալու համար, ընդունելության օրվանից պետք է ընտրեք հետևյալ մասնագիտություններից մեկը.

• ... Սա մասնագիտացում է ստեղծագործողների համար, որոնք կներկայացնեն նոր հասկացություններ արտադրանքի գովազդի մեջ:
• և դրա ենթատեսակները. մարկետինգ, արտադրություն, տուրիզմ, փոքր բիզնեսի կառավարում:

Որտեղ սովորել

Այս մասնագիտությունները կամ ֆակուլտետները հասանելի են երկրի գրեթե բոլոր համալսարաններում: Այնուամենայնիվ, գործատուների շրջանում առավելագույն պրեմիումն է.

• Բիզնեսի և բիզնեսի կառավարման ինստիտուտ:

Այս հաստատությունները այն անցուղին են, որը դուռ է բացում մարկետինգային ամենահեղինակավոր խորհրդատվական ընկերությունների համար:

Այն, ինչ դուք պետք է անեք աշխատանքի և մասնագիտացման մեջ

Շուկայավարողի անմիջական պարտականություններն են.

• Գնորդների համային նախասիրությունների վերաբերյալ տվյալների հավաքում և վերլուծություն: Այս գործընթացը իրականացվում է `օգտագործելով խանութներից վաճառքի վերլուծությունը կամ մարկետինգային հետազոտությունների միջոցով:
• Վաճառքի վերաբերյալ տեղեկատվության հավաքում, որի հիման վրա վերլուծվում է պահանջարկը:
• Մարկետինգային հետազոտություն: Դրա համար վարձու են հարցազրույց վարողները, ովքեր ուղղակիորեն շփվում են սպառողների հետ:
• Մոնիտորինգ այն արդյունաբերության մեջ, որում գտնվում է խթանված արտադրանքը: Այն մրցակցային ապրանքանիշների առավելությունների և թերությունների վերլուծություն է:
• Ապրանքի խթանում: Հայեցակարգերի և առաջարկությունների մշակում, որոնք տեսականորեն կարող են օգնել վաճառքի ավելացման գործում:
• Տվյալները մուտքագրելով ծրագրի, որը կկատարի մանրակրկիտ վերլուծություն և արդյունքը կներկայացնի հարմար գրաֆիկի տեսքով:
• Հաշվետվությունների մշակում և պետին ուղղված խթանման առաջարկությունների ներկայացում:

Շուկայավարողի աշխատանքը շատ բազմակողմանի է և հետաքրքիր: Իսկապես, բարդ և ցնցող վերլուծական մասից զատ, դուք ստանում եք մեծ քանակությամբ ադրենալին և ձեր ստեղծագործական գործունեությունը ցուցադրելու հնարավորություններ:

Ո՞ւմ համար է այս մասնագիտությունը հարմար:

Վաճառողն առաջին հերթին համապարփակ զարգացած անձն է: Նա պետք է կարողանա գրեթե ամեն ինչ:

Լավ վաճառականն ունի.

• Վերլուծական միտք և թվերի հետ աշխատելու սերը: Ի վերջո, նրանք, ովքեր չեն սիրում աշխատանքը, սովորաբար երկար ժամանակ չեն մնում այս դիրքում:
• Մտավախություն: Մեկ անճշտությունը կարող է սխալ կերպով արտացոլել բոլոր տվյալները, ինչի պատճառով հայեցակարգը սխալ կկառուցվի, իսկ արտադրությունը կընթանա վնասով:
• Համատեղելիություն: Ոչ միայն համարները պահեստներից կարևոր են, այլև դիստրիբյուտորներից և խանութներից: Պետք է կարողանաք պայմանավորվել, որպեսզի միշտ իմանաք ինչպես ձեր արտադրանքի, այնպես էլ մրցակցային ապրանքանիշերի վաճառքի մակարդակի մասին: Այս որակը անհրաժեշտ է նաև հարցազրույցի մասնակիցների աշխատանքը կազմակերպելիս:
• Սթրեսի դիմադրություն: Աշխատանքը ներառում է շատ հաղորդակցություն և մեծ պատասխանատվություն: Եթե \u200b\u200bպատրաստ եք արցունքներ թափել ձեզ վրա թեկուզ աննշան ձայնով, դուք չեք լինի վաճառող:
• Ստեղծագործություն և գաղափարներ ստեղծելու ունակություն: Սա ամենակարևոր հատկություններից մեկն է: Շուկայավարողը, ելնելով շուկայի միտումներից, պետք է առաջարկություններ ներկայացնի ապրանքի հետագա խթանման համար:

Եթե \u200b\u200bդուք պատասխանատու ստեղծագործող անձնավորություն եք, ով չի վախենում սթրեսից, և նույնիսկ թվերով եք «դու», ապա վաճառողը մասնագիտություն չէ, այլ ձեզ կոչ է անում:

Պահանջել

Գրեթե յուրաքանչյուր ընկերություն ունի լիաժամկետ վաճառող: Այն հանրաճանաչ է և բարձր վարձատրվող մասնագիտություն... Բացի արտադրական ընկերություններում պահանջարկ ունենալուց, մարքեթինգները միշտ անհրաժեշտ են մասնագիտացված խորհրդատվական ընկերություններում:

Որքա՞ն են ստանում այս մասնագիտությամբ աշխատող մարդիկ

Marketer- ը ամենաշատներից մեկն է: Կարիերայի սկզբում անփորձ համալսարանի շրջանավարտը ամսական ստանում է 30,000 ռուբլի եկամուտ: Այնուհետև նրա վաստակը բարձրանում է ամսական 50-60 հազար ռուբլի: Եվ սա հեռու է սահմանից: Ի վերջո, այս արդյունաբերության մեջ կարիերան արագորեն զարգանում է, ինչը երաշխավորում է եկամտի կայուն և բարձր մակարդակ: Բայց գլխավորը հիշել `առաջխաղացումը տրվում է միայն առավել աշխատասեր և ուշադիր աշխատողներին:

Հե՞շտ է աշխատանք գտնելը

Որպես շուկայավարություն աշխատանք ստանալու համար հարկավոր է անցնել 1 կամ 2 հարցազրույց: Քանի որ հիմնական չափանիշներից մեկը սթրեսի դիմադրությունն է, դուք պետք է պատրաստ լինեք խմբային հարցազրույցների: Սա այն դեպքում, երբ, բացի ձեզանից, ևս 5-10 դիմորդ փորձում է աշխատանք ստանալ: Միևնույն ժամանակ, նրանք միաժամանակ հարցազրույց կտան ձեզ: Այսպիսով, ընտրվում են դիմորդների դեմ պայքարի առավել անզուսպ, դրդապատճառներն ու պատրաստները `շուկայավարման իրական շնաձկներ:

Խմբային փուլի ավարտին ամենաուժեղ դիմորդները ստուգվում են և անցկացնում անհատական \u200b\u200bեզրափակիչ հարցազրույցներ: Նրանց վրա է, որ ձեր անմիջական վերադասները ներկա են, ընտրելով լավագույններից լավագույնները: Աշխատանքի տեղավորումը դժվար է, բայց ոչինչ հնարավոր չէ: Հարցազրույցում կարևոր է ինքներդ ապացուցել, ցույց տալ բոլոր առավելությունները, և գործը քոնն է:

Թե ինչպես է սովորաբար կառուցվում կարիերա

Շուկայավարման շղթայի ամենացածր օղակը ձեր մեկնարկային դիրքն է: Սա շուկայավարման օգնական կամ սովորող է: Այս պաշտոնը սովորաբար ընդունվում են համալսարանական շրջանավարտների կողմից առանց աշխատանքային փորձի: Դուք զբաղվում եք փոքր errands- ի կատարմամբ և բոլոր առօրյա աշխատանքներով: Այսպիսով, տեղի է ունենում ձեռք բերված ուսուցում:

Հաջորդ քայլը շուկայավարողի կամ մասնագետի պաշտոնն է: Ձեր աշխատավարձը բարձրանում է, և դուք ստանում եք ձեր օգնականը: Այս փուլում դուք պետք է լինեք որքան հնարավոր է ստեղծագործ, անընդհատ գաղափարներ ստեղծելով: Այսպիսով, դուք ստեղծում եք հիմք ՝ հետագա բարձրանալու համար կարիերայի սանդուղքը:

Մարկետինգի բաժնի պետը շուկայի շուկայի կարիերայի առաջին բարձր փուլն է: Դուք ղեկավարում եք մասնագետների անձնակազմ և վերահսկում նրանց աշխատանքը, մեկնաբանություններ անում և անհրաժեշտության դեպքում շտկում:

Շուկայավարման բաժնի պետը սահմանը չէ: Շատ ընկերություններ ընտրում են CFO- ները շուկայավարողներից: Ի վերջո, բարձր մակարդակի ղեկավարը պետք է ունենա վերլուծական մտածելակերպ և հաղորդակցման հմտություններ:

Եթե \u200b\u200bձգտում եք կարիերայի աճին, ապա անպայման պետք է ընտրեք շուկայավարողի մասնագիտությունը:

Մասնագիտության հեռանկարներ

Շուկայավարողը ամենաշատներից մեկն է խոստումնալից մասնագիտություններ... Դուք ստանում եք շատ հնարավորություններ, որոնք պարզապես սպասում են այն պահի, երբ որոշեք օգտագործել դրանք: Իրոք, բացի պարզ բարձրակարգ մասնագիտացված դիրքերից, բարձրագույն կառավարման դռները բացվում են ձեր առջև: Շուկայավարողները միշտ ունեն ինչ-որ բան ձգտելու, թե որտեղ պետք է աճեն: Սա կարևոր է և թույլ է տալիս անընդհատ կատարելագործվել ինքներդ ձեզ, թեկուզև հաջողության հասնելու ամենագլխին:

Այս մասնագիտության հիմնական առավելություններից է երիտասարդությունը և պատասխանատվության լայն շրջանակը: Ի վերջո, ունենալով այդպիսի հսկայական գիտելիք, ունակություններ և հմտություններ, նույնիսկ որպես անհաջող կարիերա որպես շուկայավարող, կարող եք հեշտությամբ հայտնվել մի շարք ավելի նեղ կենտրոնացած մասնագիտությունների մեջ: