Какой тренинг выбрать. Как выбрать тренинг, который работает? Имеется ли возможность предварительного ознакомления

Как выбрать тренинг

Данные рекомендации касаются именно открытых тренингов - тех, на которые люди ходят, платя собственные деньги. Это вряд ли подойдёт для корпоративных вариантов, когда выбор тренинга и необходимость его посещения определяет руководство.

Зачем вам тренинг

Первое, с чем стоит определиться - а нужно ли вам на тренинг вообще? Чего вы от него хотите?
Многие люди ходят на тренинг по самым разным причинам, хотя обучение одна из главных. Наиболее часто встречающиеся варианты я приведу ниже.

научиться новому - тренинг даёт новые знания;
получение навыков - тренинги дают навыки, а книги и фильмы только знания, к тому же на тренингах тренер и другие участники демонстрируют навыки, и во многом обучение проходит бессознательно, на основе того, что наблюдаешь;
обратная связь - на тренинге можно получить качественную обратную связь о том, насколько хорошо у тебя получается;
с пользой провести время - тренинги это ещё и досуг, но с пользой;
интересно - многим просто интересно узнавать новое и встречать новых людей;
мотивация - чтобы получить навык нужно тренироваться, дома часто как-то не получается, а раз на тренинг пришёл надо заниматься;
новая компания - на тренинги ходят довольно интересные люди, с определёнными интересами, ведь не всякий человек захочет тратить собственные время и деньги на обучение;
решение проблем - на многих тренингах обучают решать проблемы - как свои, так и чужие;
интересное общение - тут можно пообщаться на разные темы, при чём это может быть в рамках упражнений;
личностный рост - многим просто нравится "улучшать себя";
расширить границы - тренинг даёт возможность выйти за привычные ограничения, даже за те, о которых не знаешь;
творчество - многие тренинги тренируют креативность и помогают проявить себя.

Это только часть поводов, зачем и почему ходят люди на тренинги. При этом поводов может быть несколько - собственно, тренинги как раз и хороши тем, что здесь можно одновременно и научиться новому, и провести время, и пообщаться с интересными людьми.

А вот в каких случаях на тренинги ходить не стоит. Здесь я выскажу свои личные соображения.

"не надо меня тренировать, я не хочу тренироваться ";
есть конкретная проблема , вроде "бросит курить" или "избавиться от страха перед перелётами", и человек не собирается обучаться решению таких проблем "вообще" - в таком случае лучше обратиться к консультанту, результат скорее всего будет достигнут качественнее и быстрее;
нет желания обучаться в группе - в таком случае можно либо попробовать пообучаться самостоятельно, либо нанять себе коуча (индивидуального тренера);
нужны знания, а не навыки - если интересны только знания, но не навыки, лучше обратиться к книгам, обучающим компьютерным программам, видозаписям;
психическое заболевание - тренинги не ориентированы на лечение таких заболеваний, лучше обратиться к специалисту.

Критерии выбора

Что стоит оценивать при выборе тренинга:

тема - тренируют ли на тренинге нужные вам навыки;
тренер - от него зависит очень многое, нравится ли вам его стиль ведения , подача информации, харизматичность и т.д.;
время - тренинги бывают вечерние (2-4 часа вечером), на все выходные (суббота - воскресение целиком), интенсивы (5-20 дней подряд);
место - если тренинги проходят вечером, хочется, чтобы добраться можно было совсем быстро, а на интенсив можно съездить и в другой город;
стоимость - немаловажный параметр;
люди - какие люди ходят на занятия, комфортно ли вам рядом с ними;
удовольствие - и самое главное, получаете ли вы от процесса удовлетворение.

Что именно для вас важнее - решать вам. Есть люди, которым тема не столь принципиальна, лишь бы было интересно - важен интересный тренер и группа. Для другого человека более важны навыки и удобное время и место.

Какие именно навыки нужны

Если вы хотите получить конкретный навык стоит подобрать подходящий тренинг. Например, есть общие программы, вроде "Практик НЛП " или "Мастер НЛП ", которые тренируют универсальные наборы навыков. Есть же тренинги ориентированные на более спецаилизированные навыки (пишу для нашего центра):

эффективное общение - "Мастерство Коммуникации" ;
навыки эфективного мышления и решения проблем - "Успешное Мышление" ;
умение выступать на публике - "Ораторское искусство" ;
методы работы с убеждениями , как своими, так и чужими - "Изменение Убеждений" ;
эффективное использование трансовых состояний - "Погружение" .

Попробовать

"Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать". Для того, чтобы принять правильное решение, стоит попробовать всё это на себе. Описания и впечатления других людей - это одно, а собственный опыт - это совсем другое. У нас в центре у большинства тренингов первое занятие бесплатное - чтобы вы могли поучаствовать и решить, насколько сильно вам это нужно. Люди разные, и "один любит арбузную корочку, а другой - свиной хрящик". Сходите на бесплатное занятие, поучаствуйте в процессе, посмотрите на тренера. Может быть вас устраивает тренер и группа, но это не совсем та тема которая вас интересует. Или тема та, но стиль ведения вас не слишком устраивает. А вот на этом тренинге всё полностью подходит. Попробуйте и после этого принимайте решение.

«Ученье - свет!» - с таким лозунгом жили наши родители, стремясь приготовить нам лучшую судьбу и дать образование. Правда, понимание самого значения и важности учебы у поколений очень сильно разнится.

Когда-то достаточно было получить высшее образование, чтобы всю жизнь проработать на предприятии и быть «как все». В наше же время просто вуза мало, и, чтобы быть успешным как в профессии, так и в жизни в целом, нужно учиться постоянно.

Благо сейчас нет проблем с предложением самых разных курсов, семинаров и тренингов. Есть все и на любой вкус, в любом режиме: очно, дистанционно, онлайн, даже за ручку с коучем. Признаться, и на любой бюджет: есть обучение как за условные сотни рублей, так и за десятки и даже сотни тысяч. Чтобы собрать учеников и слушателей, работает целая индустрия маркетинга, заботливо «упаковывая» наши желания и потребности в близкие сердцу фразы на лендингах и в продающих письмах. Вот только все ли курсы и тренинги нам будут полезны?

Предлагаю прямо сейчас определиться с главными критериями поиска «своих» обучающих курсов и научиться раз и навсегда отделять зерна от плевел.

Выбор тренинга: взвешенный подход

Наверняка у вас на жестком диске компьютера есть папка с многообещающим названием «Изучить». Вот только руки до нее все не доходят, хоть время от времени и мучает совесть за потраченные деньги. Почему так происходит?

На то есть пять главных причин.

1. Приоритет. Скорее всего, решение о покупке продукта было принято импульсивно, вы не рассчитали свои силы и - что главное - интересы и потребности. Как бы нам ни хотелось, мы не можем охватить все на свете. Придется расставлять приоритеты. А значит, если в вашей картине мира на первом месте стоит самореализация как успешного юриста, уроки игры на гитаре и вышивания крестиком рискуют так и остаться неизученными. Если вы сами осознанно не выделите на это время.

2. Конкретика. Если вы приходите учиться какому-то конкретному навыку в профессии - это одно. Тут работает схема: узнал - потренировался - применил - внедрил в жизнь. Если же речь идет о тренингах по саморазвитию и личностному росту, здесь уже сложнее.

Ведь нам так хочется, чтобы кто-то взял и одним махом решил все наши проблемы: подарил «счастливую и гармоничную жизнь», идеальные отношения и успешную реализацию своего потенциала. И все это в одном флаконе, пожалуйста. В итоге мы идем на тренинг без конкретной цели, с абстрактным «чтобы стало лучше» и быстро скатываемся, не видя результатов. Хотя, возможно, они и есть, просто мы не в состоянии их заметить и оценить.

3. Метод обучения. Все мы разные, и каждому из нас подходит свое. Кто-то готов освоить и отработать все упражнения сам, без обратной связи и получить собственные результаты. Но, признаться, такой подход возможен только для психически взрослого человека, который точно знает, что ему надо, и идет именно туда. В других случаях нам могут быть нужны обратная связь тренера, поддержка группы, ответы на вопросы, возможно, даже индивидуальная работа.

Идя на тренинг, стоит трезво оценить свои возможности и стремления и выбрать соответствующий вариант обучения. Иначе, повторюсь, вы просто пополните пресловутую папочку на компьютере. И зря потратите деньги.

4. Личность тренера. Прошло то время, когда люди быстро скупали все, что есть, все тренинги подряд. Сейчас мы уже «наелись» саморазвития по самые уши, и нам нужны не просто знания и навыки, но еще и пример. Вот тут как раз важны манера подачи информации тем или иным тренером, его образ и то, что он транслирует.

Покупать продукт, не изучив, что представляет собой его автор, как он живет, о чем говорит и что для него важно, как минимум недальновидно. Есть шанс с первых слов разочароваться в тренинге просто потому, что есть внутреннее неприятие тренера. Хотя при этом у него могут быть сотни довольных клиентов.

5. Личные предпочтения и особенности. Вы любите живое общение, групповую работу и рефлексию? Тогда «коробочный» тренинг, каким бы крутым и насыщенным он ни был, вам вряд ли подойдет.

Сюда же относится и формат подачи материала. Есть визуалы, которые любят читать, и они предпочтут изучать тексты. Есть аудиалы, которым важно слышать, они выберут аудиолекции. Кто-то готов сразу внедрять упражнения без какой-либо теории, другому нужно сначала разобраться, как это «работает». И выбор тренинга тоже будет разным.

Все эти пять пунктов стоит учитывать, когда вы только задумались о приобретении нового обучения. И уж точно необходимо обратить на них внимание, прежде чем нажать заветную кнопку после просмотра очередного красивого лендинга.

Критерии полезного именно для вас тренинга

Итак, подытожим все вышесказанное. Полезный именно для вас тренинг - это тот, который отвечает таким критериям:

1. Он основан на вашем осознанном выборе. Вы понимаете, что да, здесь есть проблема (и вы догадывались об этом до прочтения лендинга), и ее надо решить в ближайшее время, чтобы… (здесь ваши выгоды от прохождения тренинга: что изменится в вашей жизни и как вы это увидите и почувствуете).

2. Вы точно знаете, чему будете учиться, и не возлагаете иллюзорных надежд на тренинг. Условно говоря, никакой курс не сделает вас счастливыми, здоровыми и успешными президентами или управляющими серьезных бизнесов. Но наверняка есть те, которые вас к этому приблизят, если надо. Например, через обучение ораторскому мастерству (навык), умению общаться, слушать и слышать (тоже навык), проработке негативных установок и т.д. Не «счастливое счастье», а конкретно: не кричу на ребенка, знаю, чего хочу, повышаю доход в два раза.

3. Вас устраивают темп и метод обучения. Вы готовы выделять два часа в неделю на вебинар, полчаса в день на упражнения, у вас есть это время и возможность договориться с близкими, чтобы вас никто не трогал. Вы знаете, что выбранный вами вариант обучения вам подходит: вы готовы идти в одиночку, или рассчитываете на поддержку группы, или входите в процесс коучинга с пониманием, что никто вас учить не будет и все ответы уже есть в вас самих.

4. Вы доверяете тренеру и в чем-то восхищаетесь им и его успехами. Вы знаете, чего от него ожидать, вам нравится его манера подачи информации, вы следите за ним в соцсетях и/или на сайте, читаете его материалы и вам они созвучны. А еще он уже там, куда вы хотите прийти, или на пути к этому, и вы это видите.

5. Вы верите в то, что этот тренинг вам поможет, и готовы немного поработать. Вы видите примеры других людей, смотрите отзывы и понимаете: «Да, это то, что мне нужно!» Увы, какой бы ценной и важной ни была информация, каким бы ярким и харизматичным ни был тренер, если вы пришли просто послушать и убедить кого-то в своей правоте - ничего не произойдет. Вы просто лишний раз докажете собственную истину, что все обманщики и шарлатаны. Но это тоже ваш выбор.

Попробуйте протестировать выбранный тренинг по этим критериям, и вам будет намного проще принять решение. Учитесь лучшему и у лучших!

От редакции

Прежде чем регистрироваться на тренинг, нужно четко понимать, чем он является, а чем нет. В чем отличие тренинга от лекции или коучинга, объясняет бизнес-тренер Айгуль Иргалеева: .

С тренером разобрались. А кто же такой коуч? На самые распространенные вопросы о коучинге отвечает Лора Марканте: .

На какой бы тренинг или образовательный курс вы ни записывались, 80% потраченных на него денег улетают в трубу, если вы не понимаете, как ваш мозг усваивает информацию. Так утверждает Галина Иевлева. Читайте ее статью о том, как правильно подходить к вопросу своего образования: .

Если вы хотите, чтобы тренинги приносили вам настоящую пользу, вы должны обладать определенным ресурсом, чтобы применять полученную информацию на практике. Как найти ресурсы на все это, рассказывает Павел Раков в книге «Где взять силы для успеха в любых делах и личной жизни»: .

Как выбрать тренинг ?

это может вам помочь Качество и комфорт сна во многом зависят от используемого матраса, поэтому к выбору этого спального аксессуара нужно подходить очень ответственно. Рассмотрим основные виды современных матрасов.

Жизнь - лучший тренинг ,

Только очень дорогой...

Сегодня на рынке услуг появилось огромное количество предложений по оказанию психологических услуг. Кроме индивидуального консультирования есть много предложений, которые обозначены как тренинг .

Как разобраться в этом многообразии предложений? Что такое тренинг ? Как выбрать именно тот тренинг , который необходим именно вам?

Именно на эти вопросы я хочу поговорить в этой статье. Я расскажу, какие тренинги существуют, и постараюсь помочь желающим пойти на тренинг определиться, какой тренинг в большей степени удовлетворит их потребности.

Начну с определения. Тренинг (психологический) (от англ. train - тренировать, тренироваться) - в самом общем значении рассматривается как метод, точнее, совокупность различных приемов и способов, направленных на развитие у человека тех или иных навыков, умений и приобретение специальных знаний. Тренинг (Т) направлен на развитие навыков самопознания, саморегуляции, общения, межличностного и межгруппового взаимодействия, профессиональных умений, на повышения общей, когнитивной компетентности каждого члена тренинговой группы.

Тренинги бывают разных видов:

1. Психокоррекционный Т. направлен на изменение психологии или поведения здорового человека, нуждающегося в оказании психологической помощи, посредством методов психологического воздействия на него, с конечной целью совершенствования самосознания, поведения или профессиональной деятельности людей или групп".

2. Психотерапевтический Т. направлен на разрешение внутриличностных конфликтов и кризисных состояний человека (изменение самосознания). По сравнению с психотерапевтической группой - это более активная и более структурированная форма работы, включающая разнообразные упражнения.

3. Обучающий Т. нацелен на приобретение знаний, умений и навыков в определенных областях социальной и профессиональной активности человека;

4.Организационный Т.(бизнес-тренинг ), направленный преимущественно на совершенствование совместной деятельности коллективов, развитие профессиональных компетенций и получение организационного эффекта (совершенствование структуры, организации, улучшение социально-психологического климата, повышение профессиональной компетентности сотрудников и т. п.).

5. Методический Т. направлен на подготовку профессиональных специалистов в определенной области.

6. Детский Т. - в эту группу включены тренинги , направленные на работу с детьми, подростками. Поскольку в детско-подростковой среде интеллектуальный, эмоциональный и физический уровень могут сильно отличаться, то принято делить детские тренинги по возрастным категориям (7-8лет, 9-10л., 10-12 и т.д.)

Итак, существуют разные виды тренингов , я не претендую, что описал здесь все виды, я лишь выделил основные и те, которые сам провожу. При этом отмечу, что содержание каждого из указанных тренингов определяется конкретной целью и задачами, стоящими перед ведущим.

Но как разобраться какой тренинг , что в себе несет? Какой тренинг будет полезен вам, а какой может навредить? В чем польза тренинга ? И что нужно делать, чтобы эффект от тренинга был долгосрочный? Обо всем этом и пойдет речь.

Первая. Если вы проходите индивидуальный курс у психолога или психотерапевта, посоветуйтесь с ним. Зная вашу личную историю, ваши индивидуальные психологические особенности и потребности, он даст обоснованный совет. К примеру, если Вам сложно отказывать людям в чем-либо, вы практически не умеете говорить "нет" и от этого страдаете, то тренинг , направленный на развитие уверенности - это то, что вам поможет приобрести необходимый навык. На тренинге , в групповых упражнениях отрабатывается именно желаемый вами навык.

Конечно, психолог или психотерапевт, может и при индивидуальной работе помочь человеку развить данный навык, но, как показывает опыт, в групповом процессе это происходит быстрее и эффективнее.

Вторая. Оценить риск попадания в секту или в деструктивный психокульт. Человеку, который не знает основ психологии, динамики группового процесса, методов влияния на человека, сложно отличить хороший тренинг от разного рода деструктивных психокультов, сект, пирамид и т.д. Это незнание и используют разного рода "специалисты", предлагая различные семинары, духовные практики, тренинги лидерства и т.д.

Отличить хороший тренинг от деструктивного, можно проведя следующий анализ. Перед прохождением тренинга встретьтесь лично и пообщайтесь с ведущим тренинга . Спросите, какова цель тренинга , что лично вам он может дать. Вы можете задать любые уточняющие вопросы, расспросить о методе работы, об образовании и квалификации специалиста. Кроме того, в личной беседе, вы можете почувствовать, есть ли у вас контакт с психологом, внушает ли он вам доверие. Если вам начнут обещать и убеждать, что вам этот тренинг необходим как воздух, что он помогает всем, и от всего, то, как минимум, нужно задуматься, как человек, который вас не знает, может гарантировать решение ваших проблем.

Также если вам начинают говорить о том, что их тренинг настолько хорош, что его необходимо всем пройти, стать членом одной, большой дружной семьи, это также должно насторожить, хороший специалист никогда не будет вовлекать в тренинг , а тем более, создавать "семью". Не меньше должно насторожить, если начинают рассказывать о том, что после тренинга все становятся успешными, лидерами, рассказывают о сказочных взлетах и т.п.

Другие тревожные признаки: если ведущий утверждает, что его методика единственная, которая "работает". На вопрос, к какой психологической школе относится их тренинговая деятельность, такие "специалисты", как правило, не могут сослаться ни на одну общепризнанную психологическую школу, и часто прикрываются восточными учениями или говорят, что это Американский (английский, голландский и т.д.) метод. Если вас начинают торопить записаться в группу, не дают времени подумать, предлагают завербовать на тренинг еще пару участников, - все это говорит о том, что вас просто пытаются завлечь для осуществления своих целей. Участие в тренинге - ваш свободный выбор, и вы сами способны принять взвешенное решение.

Профессиональный специалист никогда не будет заставлять и торопить вас, он не в меньшей мере заинтересован в предварительном знакомстве, поэтому перед тренингом он всегда проводит личную встречу, либо общее собрание. На встрече ведущий старается понять, увидеть, с кем он будет работать, поэтому он будет вам задавать вопросы, чтобы прояснить вашу ситуацию, убедиться, что у него для этого достаточно квалификации, оценить, подойдет ли участникам предлагаемая методика. Хороший специалист заинтересован в том, чтобы группа бала сформирована из людей адекватно реагирующих и имеющих общий интерес, соответствующий цели тренинга . Он отдает отчет, что именно тренер отвечает за эффективность работы группы, поэтому хороший тренер никогда не будет набирать всех без разбору. Помните, психологический тренинг может вести только человек с высшим психологическим образованием. Вы вправе получить у организаторов (до записи на тренинг и оплаты участия в нем) информацию о профессиональной подготовке ведущего. Чтобы снизить риск ошибки, выясните, какова репутация тренинговой организации, ведущего.

Отдельно хочется отметить группу тренингов под общим названием "Тренинги личностного роста". Во-первых, нужно понимать, что развитие личности происходит не за счет тренировки, а тогда, когда человек исследует себя, свой внутренний мир, выявляет свои ресурсы, механизмы их блокирования, и все это прорабатывает. Поэтому считаю, что тренинги личностного роста (развития) правильнее называть психологическими группами личностного роста. При этом отмечу, что и в ходе тематического тренинга у человека происходит личностный рост, но это скорее "побочный" результат, а главным является тот, который заявлен в цели тренинга .

Как определить, какой тренинг вам нужен?

В вопросе выбора тренинга главную роль должны играть ваши потребности. Решив пойти на тренинг , определите, что вы желаете получить от тренинга или от чего избавиться. Например, если вы испытываете трудности в отношениях с противоположным полом, то, соответственно, тренинг , направленный на проработку этого вопроса - это то, что вам в большей степени подойдет. Или если вы испытываете неуверенность, видите, как это мешает вам в жизни, то тренинг , направленный на развитие уверенности для вас будет правильным выбором. Еще раз хочу отметить, что главным критерием при выборе тренинга являются ваши потребности, от этого и нужно исходить. Однако помните, что название не всегда точно отражает его содержание, и чтобы не испытать на разочарование, первично познакомьтесь с программой, отзывами тех, кто проходил тренинг . Чем больше вы будете иметь информации, тем полнее будет ваше представление о тренинге , а значит и выбор вам будет сделать легче.

Тренинг и психотерапия.

Часто люди путают занятия на тренинге с психотерапией. Напоминаю, тренинг - это активная форма обучения определенным навыкам, в то время как психотерапия - это более глубинный процесс, направленный на исследование различных механизмов, при помощи которых человек не дает себе свободно, естественно удовлетворять свои потребности, желания. При этом отмечу, что есть психотерапевтические тренинги , на которых идет процесс, как по закладке новых форм поведения, так и проводятся индивидуальные сессии, где участникам помогают осознать причины своих симптомов и проработать их. Целью любого тренинга является включить, запустить процесс изменения в поведении. Эти перемены, как правило, очень быстро начинают проявляться и заметны для окружающих. Результаты же психотерапии не столь быстры, они проявляются постепенно и они более глубинные, т.е. касаются не только изменения определенной модели поведения, но и жизни в целом. Поэтому процесс психотерапии более длительный, но и эффект более долгосрочный.

Главный плюс тренинга .

Основным плюсом тренинга является то, что человек получает знания посредством своего опыта. Никакая книга, никакой фильм, никакой теоретический материал, полученный человеком, но не прожитый, не прочувствованный им, не могут дать то, что дает собственный опыт. Сколько бы мы не говорили ребенку, что "ая-яй, низя", ребенок пока не обожжется (получит опыт), поступает по-своему. Так и взрослые люди, умом все прекрасно понимая, часто не могут что-то изменить в своем поведении. На тренинге предоставляется возможность приобрести новый опыт. Тренинг - это специально созданная благоприятная безопасная среда, где каждый может попробовать то, что не получается в обыденной жизни. Поддержка, внимание и добрая атмосфера тренинга придают участникам сил и уверенности. Делая что-то новое, участник тренинга уверен, что независимо от результата над ним никто не будет смеяться, ругать и т.д. Чего нельзя сказать про реальную жизнь, где любые эксперименты могут привести к нежелательным последствиям. Обучаясь новому поведению опытным путем, человек тем самым присваивает себе новую модель поведения. Модель, которую в дальнейшем он будет отшлифовывать уже в другой среде, в жизни.

Долгосрочность эффекта тренинга .

Человек прошел тренинг , приобрел новый опыт, он начинает чувствовать себя по-другому, соответственно, и его поведение становится другим. Оно становится более уверенным, свободным, в общем, таким, каким он его формировал на тренинге . Это, безусловно, радует человека, и он желает, чтобы эти изменения носили долгосрочный характер и стали его обычным состоянием. Но от чего зависит долгосрочность? Не получится ли так, что через неделю или месяц все вернется на прежнее место? В первую очередь долгосрочность зависит от того, насколько человек готов к переменам и готов ли дальше их укреплять. Пройти тренинг - это лишь первый шаг в изменении того, что не устраивало. Далее предстоит самостоятельная отработка тех навыков, которые нарабатывались на тренинге . Важно понимать, что прежняя модель поведения формировалась на протяжении многих лет, и для того, чтобы новая модель ассимилировалась и стала частью вас, требуется не только время, но и систематическая тренировка.

Еще один момент, который необходимо учитывать, - это то, что на тренинге человек не только приобрел новый опыт, но он также в течение нескольких дней испытывал разные сильные чувства, переживания. От темы, от включенности участника зависит и градус переживаний. В одном случае, когда погружение в себя происходит поверхностно, градус не столь высок, в другом же наоборот погружение глубинное и градус переживаний высокий. При этом важно помнить, что на работе, дома, как и в целом во всей окружающей нас среде все по-прежнему (та же температура). Поэтому, "возвращаясь" в социум важно это понимать, что там все по-прежнему, изменения произошли только у участников тренинга .

Отсюда нужно соблюдать определенные правила безопасности. Как мы соблюдаем осторожность при большой разнице температур в помещении и на улице. Когда холодно на улице, мы одеваемся теплее, чтобы не замерзнуть, когда жарко, то мы тоже думаем о том, чтобы нам было комфортно. Так и после тренинга стоит учитывать разницу в эмоциональном состоянии, поэтому не стоит с горящими глазами набрасываться на своих близких, друзей и знакомых, рассказывая про то, как вам здорово, про пользу тренинга , и уж тем более, не нужно никого "тащить", говоря, что это им нужно.

Я считаю, что в течение месяца после тренинга , как и после терапевтической группы, лучше не принимать важных решений в своей жизни и тем более не пытаться изменить жизнь своих близких. Эмоциональное состояние в этот период нестабильное, происходит внутренняя перестройка, поэтому не стоит также сразу идти на новый тренинг или на психотерапевтические группы, приступать к изучению серьезной психологической литературы, все это лишь усложнит процесс "переваривания" полученного опыта и знаний. Лучше дать возможность себе полнее ассимилировать полученные знания, навыки и осознать произошедшие в вас изменения. И тогда эффект от прошедшего тренинга будет долгосрочным.

Из данной статьи вы узнаете, как выбрать тренинг по продажам, который на самом деле благоприятно повлияет на эффективность работы ваших менеджеров по продажам, а также вы научитесь отличать качественный инфо-продукт от некачественного. Как не попасть в заманчивые сети дилетантов (тренеров-универсалов), как не попасться на рекламную удочку тренинговых агентств, как найти хорошего бизнес-тренера и много другое, обо всем здесь и сейчас.

Мнение большинства

Наверняка каждый из вас хоть раз в жизни был на тренинге по продажам, и у каждого осталось впечатление о нем. Но все чаще можно услышать негодование сотрудников, по поводу качества информации, которые они получают на тренингах по продажам. Вопрос, который не дает никому покоя после обучения: «Кто эти люди, они вообще хоть что-то в своей жизни продавали? Дилетанты больше похожие на каких-то преподавателей или актеров, которые захотели подзаработать на тренингах цитируя американских спикеров с умным лицом» . Это следствие того, что люди не получили то, зачем пришли. Так будет, пока вы не уделите должное внимание выбору хорошего тренера и стоящей программы обучения.

Справедливы ли эти замечания, ведь тренинг, по сути - это вторжение в сотрудника, может отсюда негатив? К сожалению, справедливы, ведь сейчас 90% тренингов проводят люди с высшим образованием по психологии, они знают как учить людей но лишь поверхностно владеют знаниями и навыками продаж, а то и вовсе никогда не соприкасались с этой сферой. В результате обучение наполняется теорией взятой с интернета, но никак не с практическими фишками, отсюда нулевая эффективность тренинга плюс раздражение. Узнайте почему ваши сотрудники не любят ходить на тренинги, .

Какой бизнес-тренер лучше?

Выбирая тренинг по продажам, вы прежде всего должны найти тренера не только с педагогическими навыками, но и с практическими навыками продаж. Чем глубже и разнообразней будут эти познания, тем больше пользы принесет обучение. Заметьте, бизнес-тренера которые прошли путь от продавца до директора предприятия, всегда более востребованы и намного дороже, чем универсалы «психологи». И это не с проста!

Ценность такого бизнес-тренера в том, что он может дать ответы на сложные вопросы менеджеров по продажам, объяснить ситуацию изнутри, разжевать ошибки, рассказать истории из жизни. Тренер универсал в тупиковых ситуациях либо уходит от ответа, либо произносят фразы известных людей, оставляя вопрос в подвешенном состоянии (это есть в любой методичке по проведению тренинга).

Не обращайте внимание на количество модных дипломов бизнес-тренера, все что вам нужно это:

биография бизнес - тренера;
видео с его последних тренингов;
понимать, что вы хотите получить от тренинга и может ли дать вам это данный тренер.

Популярность летних тренингов растет, и это объяснимо. Они дают возможность одновременно и отдохнуть, и найти новых интересных знакомых, и многому научиться – понимать своего ребенка или выступать перед публикой, справиться со своей застенчивостью или . Занятия в группе ведет психолог, психотерапевт или бизнес-тренер. «За эти дни можно овладеть каким-то конкретным навыком или, например, определить свою проблему и поискать способ справиться с ней, – говорит психотерапевт, специалист по психодраме Кристина Щурова. – При этом не стоит надеяться решить все проблемы, накопившиеся в течение жизни, – это скорее задача терапии».

Идея интересная, однако у многих из нас при мысли о тренингах появляются смутные опасения: «Я бы попробовал, но...» О том, как проходят тренинги, мы обычно знаем немного – из рассказов знакомых, у которых уже есть опыт участия в них, и из фильмов, где задумчивые люди садятся в кружок вместе с психологом и по очереди делятся своими проблемами... «Не буду ли я выглядеть неудачником?» – спрашиваем мы себя.

Кто-то из нас помнит телевизионные сеансы Кашпировского, его пронзающий взгляд и целебные «установки», сулившие зрителям избавление от всех недугов... «Не попаду ли я в руки шарлатанов?»

Многие слышали о тренингах продаж, а кто-то принимал участие в жестких рабочих тренингах по развитию профессиональных навыков... «Не потеряю ли я свою уникальность?» Действительно, стоит внимательнее отнестись ко всем этим вопросам и только после этого решать, какой тренинг предпочесть этим летом. Семь советов, которые помогут подойти к выбору со знанием дела.

С чего начать

Если вы проходите индивидуальную терапию, посоветуйтесь с психотерапевтом. Зная вашу личную историю и потребности, он даст обоснованный совет. Возможно, вам будут полезны занятия в психотерапевтической группе, где каждый участник решает свои психологические задачи. В отличие от нее тренинг – это групповая работа, при которой у всех участников (обычно это 12–15 человек) общая цель: например, или почувствовать уверенность в себе. В групповых упражнениях отрабатывается желаемый навык: ведь само слово «тренинг» и значит «тренировка». А как же ? «Развитие личности, конечно, не то, что можно получить путем тренировки, – замечает Кристина Щурова. – Речь идет об исследовании своего внутреннего мира, его ресурсов. Но если вы достигнете своих целей, пройдя тематический тренинг, одним из «побочных» результатов будет личностный рост».

В некоторых случаях выбор тренинга – это еще и вопрос денег: участие в группе обходится дешевле индивидуальных консультаций психолога. Определите свои задачи (что вы хотите получить или от чего избавиться) и подберите подходящий по теме тренинг. Имейте в виду, что название не всегда точно отражает его содержание, поэтому обязательно познакомьтесь с программой и расписанием. Чем они подробнее, тем полнее будет ваше представление о том, что вам предстоит.

За исключением отдельно оговоренных случаев участие не требует специальных психологических знаний. Однако полезно уточнить у организаторов, есть ли у них какие-то пожелания к будущим участникам. И еще узнайте о методе, который использует в работе ведущий. Это может быть , танец, театр, йога, или ... Что ближе именно вам? Доставьте себе удовольствие – в конце концов, у вас же еще и отпуск!

С проживанием или без?

В летнее время многие тренинги проходят за городом, в пансионатах и домах отдыха.Это позволяет их участникам попасть в особую атмосферу, оторваться от привычной обстановки с ее распорядком, заботами и провести несколько дней наедине с собой, со своими новыми ощущениями. Кроме того, несколько дней в составе постоянной группы дают возможность ее участникам свободно обмениваться мнениями, не опасаясь, что их взгляды и поведение будут оценивать посторонние. Однако тем, кому не по душе идея «коммуны», со спальнями на несколько человек, имеет смысл заранее выяснить, есть ли возможность жить по одному. Загляните на сайты организаторов, где представлены фотографии мест проведения тренингов, комнат, помещений для работы. Это поможет вам сделать более точный выбор.

Оценить риск сектантства

Этот вопрос часто возникает, когда речь идет о тренингах, связанных с духовными практиками и с психологией лидерства. «Мы узнаем о них, как правило, по «сарафанному радио», – рассказывает Кристина Щурова. – Если после участия в таком тренинге у вашего знакомого наладилась жизнь, он стал более общительным, у него улучшились отношения с близкими, все это признаки психологического благополучия, а значит, хорошего тренинга. А что должно насторожить? Если ваш знакомый твердит, что теперь он лидер, что знает, как правильно жить. Повод отказаться от участия – это и убежденность организаторов в том, что каждому необходимо стать членом их большой и дружной семьи, что отношения с другими участниками тренинга важнее отношений с близкими и родными. Задача психолога и психотерапевта – помочь клиентам самостоятельно справляться с проблемами, а не привязать их к себе». Другие тревожные признаки: если ведущий утверждает, что его методика единственная, которая «работает»; организаторы не дают времени подумать, торопят с записью в группу; предлагают для начала завербовать на тренинг еще пару участников. Участие – ваш свободный выбор, и вы вольны в любой момент покинуть тренинг. Чтобы снизить риск ошибки, выясните, какова репутация тренинговой организации у профессионалов, обсудите этот вопрос на форумах в интернете.

Определить компетентность ведущего

За несколько дней до начала работы ведущие тренингов нередко проводят индивидуальное собеседование или открытые встречи. У вас есть возможность задать уточняющие вопросы, расспросить о методе работы. Кроме того, вы сможете почувствовать, есть ли у вас контакт с психологом, внушает ли он вам доверие. «Психологи тоже заинтересованы в таком предварительном знакомстве, – рассказывает гештальттерапевт, директор психологического центра «Здесь и Теперь» Елена Шуварикова. – Это помогает увидеть, с кем мы будем работать, убедиться, что у нас для этого достаточно квалификации, оценить, подойдет ли участникам наша методика. А если ведущий живет в другом городе и возможности встретиться с ним заранее нет, можно найти его статьи и книги, познакомиться с описанием подхода и предполагаемых результатов на сайте психологического центра, в котором он работает». Психологический тренинг может вести только человек с высшим психологическим образованием. Вы вправе получить у организаторов (до записи на тренинг и оплаты участия в нем) информацию о профессиональной подготовке ведущего.

Тренинг и терапия

Ни в коем случае тренинг не может служить заменой психотерапии – он способен лишь запустить процесс перемен. Несколько дней работы над собой могут выявить наши психологические защиты и неосознаваемые эмоции, раскрыть потенциал, разрешить отдельные проблемы... «Эта форма работы направлена на изменение поведения, – поясняет Елена Шуварикова. – Например, застенчивый человек может научиться знакомиться. А во время психотерапии исследуются и осознаются глубинные причины застенчивости. Изменения после тренинга видны сразу – поведение становится заметно другим. А результаты терапии проявляются постепенно – это не только изменение какой-то конкретной формы поведения, но и другое качество жизни. И конечно, на это требуется намного более длительное время».

Долгосрочный эффект

Окажется ли эффект летнего тренинга долгосрочным, зависит от того, насколько мы готовы к переменам и как распорядимся своими приобретениями. Несколько дней работы над собой могут дать большой заряд энергии, но наше привычное окружение при этом не изменится. «Возвращение домой может оказаться непростым, – предупреждает Елена Шуварикова, – и здесь нужно соблюдать правила безопасности. Участники разных групп в разной степени исследуют свой внутренний мир – все зависит от темы. Иногда погружение бывает очень глубоким. Его можно сравнить с погружением под воду на большую глубину – слишком резкое «всплытие» способно вызвать своего рода декомпрессию. Поэтому мы обращаем большое внимание на то, чтобы ведущие готовили участников тренинга к возвращению в повседневную жизнь. Мы рекомендуем в течение месяца после окончания тренинга не принимать важных решений, не пытаться резко изменить свою жизнь и жизнь близких. Не стоит также сразу приступать к изучению серьезной психологической литературы, лучше полнее усвоить полученные знания и осознать произошедшие в вас изменения». Можно попросить совета у ведущего, как продолжать свое развитие, чтобы польза от нового опыта не развеялась и тренинг не стал лишь одним из воспоминаний об отпуске...

Длинный или короткий

Некоторые ведущие и терапевты предлагают свои постоянные семинары в разных вариантах. В качестве примера Елена Шуварикова описывает летний интенсив «Встреча различий», который проводится психологическим центром «Здесь и Теперь» в Абхазии: «Он организован так: утром все участники работают в рамках группового анализа. Днем в нескольких небольших группах они знакомятся с гештальттерапией и , затем каждый участник проходит индивидуальную терапию, а вечером посещает мастерские по выбору: арт-терапия, семейные расстановки по Хеллингеру и другие. Возможность взглянуть на одну и ту же проблему с точки зрения различных направлений делает работу очень эффективной». Такой интенсив помогает выявить психологические механизмы, которые в обыденной жизни трудно распознать из-за привычного стресса и перегруженности делами на работе и в семье. Иногда такие тренинги запускают процесс подлинной внутренней трансформации – при условии, что человек к ней готов. Практически все ведущие выездных тренингов ведут группы в течение года – по выходным или в будни, по вечерам. В зависимости от вашего желания и выбранной темы в некоторых случаях можно продолжить занятия и в формате индивидуальных психотерапевтических сессий.