Jaki jest najbardziej opłacalny sposób handlu: przegląd zyskownych ofert. Czym najbardziej opłaca się handlować? Wybór opłacalnego kierunku handlu Co opłaca się sprzedawać w handlu detalicznym

Jednym z rodzajów małych firm, które nie wymagają dużych inwestycji na start, jest otwarcie własnego kiosku, namiotu sprzedażowego lub stoiska. Za tymi wszystkimi nazwami kryje się tak naprawdę niewielki pawilon handlowy, który prowadzi handel detaliczny szeroką gamą towarów codziennego użytku. To brak poważnych kosztów początkowych przyciąga dużą liczbę początkujących przedsiębiorców do tego biznesu.

W rozdziale Plany biznesowe możesz czytać za darmo i pobierz przykładowy biznesplan kiosku, a w tym artykule opowiem o tym, jak otworzyć kiosk lub namiot sprzedażowy, jakie kroki należy podjąć, jakie trudności możesz napotkać.

Minibiznesplan dotyczący drobnego handlu detalicznego na ulicach

Złoty motyw z początku lat 90-tych. Jak się wtedy bawiliśmy!

Organizując drobny handel detaliczny (stragan, kiosk, namiot sprzedażowy itp.) istnieje kilka subtelności (czytaj: „pułapki”).

Lepiej otworzyć kilka straganów. Dlaczego? To proste: porażka w jednym punkcie sprzedaży jest rekompensowana sukcesem w innym. Poza tym nie można udawać supermarketu i sprzedawać wszystkich towarów w jednym miejscu – format na to nie pozwala. Punkt sprzedaży np. papierosów będzie odpowiedni w jednym miejscu, a owoców i warzyw w innym. Bez skupiania się na jednym rodzaju produktu, zawsze istnieje możliwość uzyskania dobrego ogólnego przychodu.

Tutaj pojawia się pierwszy problem. Rzeczywistość dostosowuje się do nienagannych struktur teoretycznych. Jak pokazuje doświadczenie wielu przedsiębiorców, w momencie, w którym umieści się pracownika najemnego – sprzedawcę – zaczyna zarabiać mniej i ostatecznie staje się nieopłacalny. W rezultacie okazuje się, że moment, w którym handlujesz, „karmi” wszystkich innych.
Wniosek: jeśli chcesz zarabiać na drobnym handlu ulicznym, musisz sam stać za ladą. Ty lub członkowie Twojej bliskiej rodziny. Okazuje się, że ten biznes, jak by ktoś nie powiedział, jest firmą rodzinną.

Jakie problemy stwarzają zatrudnieni sprzedawcy i dlaczego? I czy można z tym walczyć? I jak sobie z tym poradzić, jeśli nadal masz możliwość otwarcia więcej niż jednego punktu, ale nie możesz być fizycznie obecny w dwóch miejscach jednocześnie?

Fakt jest taki, że pracownik najemny ubiegający się o stanowisko sprzedawcy to z reguły osoba, którą czeka trudny los… jeśli rozumiesz, o czym mówię. Oznacza to, że początkowo znajduje się w niszy społecznej, z której nie wychodzi nic dobrego. A myślenie o innym podejściu takich ludzi do życia i pracy jest po prostu śmieszne.

Dziś sytuację znacznie poprawili gościnni pracownicy - z reguły ludzie z wyższym wykształceniem, ale z powodu okoliczności znaleźli się w niewłaściwym społeczeństwie, którego jedynym szlachetnym celem jest wyżywienie rodziny. I nawet jeśli ci ludzie nie mają wyższego wykształcenia, to i tak są społecznie o wiele bardziej adekwatni niż nasi rodacy ubiegający się o wolne miejsce w punkcie sprzedaży detalicznej.

Jednak nie wszyscy przedsiębiorcy chcą mieć do czynienia z gościnnymi pracownikami – ze względu na wzajemną nieufność i inne kompleksy społeczne, tak z miłością pielęgnowane przez nasze media. Ponadto wszyscy dobrzy ludzie z bratnich republik WNP z reguły trzymają się razem i starają się otworzyć własny biznes, a „wolni artyści” to to samo, co nasi rodacy. Ale warto poszukać, nie generalizujmy tak surowo i niesprawiedliwie.

Stoisz więc przed trudnym wyborem – pracować w pewnym momencie samodzielnie, angażując w pomoc tylko rodzinę, czy też spróbować nauczyć się organizować ludzi, kultywując po drodze cechy przywódcze.

Tak więc pierwszym problemem wynajętych sprzedawców jest to, że absolutnie nie są zainteresowani rozwojem Twojego biznesu, co wyraźnie widać na ich twarzach, gdy komunikują się z klientami. Motywowanie ich pieniędzmi, aby „spalili” się w pracy, jest trudne, ale możliwe. Najprostszym sposobem jest płacenie pracy jako procent przychodów. W liczbach jest to w przybliżeniu od 2,5 do 8% wolumenu sprzedaży (w zależności od kierunku i lokalizacji punktu). Wtedy dana osoba będzie bardziej zainteresowana handlem.

Ta metoda ma również swoje pułapki – jeśli handel nie przebiega obiektywnie, sprzedawca pożyczy od Ciebie pieniądze. Sprawdzony!

Drugi problem polega na tym, że tacy realizatorzy często pracują w jednym lub dwóch miejscach poza Tobą i przychodzą do Ciebie wyczerpani fizycznie i psychicznie. Problem ten jest dość łatwy do rozwiązania. Stwórz dla niego harmonogram pracy, aby nie miał możliwości znalezienia drugiej pracy. Lepiej „co drugi dzień”. Tak napięty grafik nie pozwala się zrelaksować, napić, zacząć szukać pracy gdzieś na budowie, a nawet zniknąć w nieznanym kierunku.

Jaka jest marża handlowa praktykowana w tej branży?

Dla punktów sprzedaży artykułów spożywczych - 30–35%. Na stragany tytoniowe - 20–22%.

Z reguły jeden punkt sprzedaży detalicznej przynosi dziennie od 10 do 35 tysięcy rubli „brudnego” zysku.

Pomysły na biznes na straganach

Zatem średnio, jeśli masz trzy punkty sprzedaży detalicznej, możesz zarobić „netto” około 60 tysięcy rubli w ciągu miesiąca. Biorąc pod uwagę fakt, że wszystkie płatności (zarówno oficjalne, jak i ukryte) zostały już dokonane.

Jakie płatności Cię spotkają?

Pierwszą z nich są podatki. Z reguły jest to uproszczony system opodatkowania (STS) - 6% obrotu lub pojedynczy podatek od dochodu kalkulacyjnego (UTI).

Sprzątanie terytorium, wywóz śmieci, toalety (używane przez sprzedawców) - liczby tutaj mogą być bardzo różne. Ponownie będzie to kosztować średnio 3-4 tysiące rubli miesięcznie za jeden punkt sprzedaży detalicznej.

Nie będziemy rozmawiać o płatnościach ukrytych, poza tym liczby te nie są brane pod uwagę przez nikogo. Warto jednak pamiętać, że kara za nierozliczenie paragonu wynosi jednorazowo 3 tysiące rubli i zgodnie z doświadczeniem przedsiębiorców należy ją płacić systematycznie – kilka razy w miesiącu.

Płatności dokonywane raz w roku: odnowienie dokumentów - 35 tysięcy rubli; umowa z Vodokanalem (jeśli jest zaopatrzenie w wodę) - 5 tysięcy rubli; obsługa kas fiskalnych - 15 tysięcy rubli.

Jeśli dopiero zamierzasz opanować ten biznes, pamiętaj: musisz zacząć od jednego punktu. Dopiero po samodzielnym rozwinięciu można pomyśleć o podłączeniu do niego drugiego.

Udostępnij tę stronę swoim znajomym! Dziękuję!

Więcej pomysłów? Patrz sekcja

Gotowe biznesplany, przydatne dokumenty

Szybkie wyszukiwanie pomysłów tutaj:

W naszych trudnych czasach bardzo trudno jest podjąć decyzję o wyborze biznesu, gdyż tereny, na które jest zapotrzebowanie na rynku, albo są już zajęte, albo znajdują się poza zasięgiem naszego budżetu finansowego. Nie oznacza to, że nie warto myśleć o otwarciu własnego biznesu, bo zaczynając od czegoś małego, masz szansę wybić się w świat i zająć wyższy poziom w społeczeństwie.

Wiele osób zadaje sobie pytanie: jaki biznes otworzyć? Gdzie opłaca się inwestować i tak dalej. Odpowiedź jest prosta – otwieramy stoisko.

Dlaczego stoisko?

Otóż ​​pierwszym i najważniejszym powodem są małe inwestycje. Nawet jeśli nie rozwiniesz się w tym kierunku, i tak będzie ci to grało na rękę, ponieważ zdobędziesz doświadczenie, którego nie można kupić za żadne pieniądze.

Powód drugi: nie wymaga specjalnej (pogłębionej) wiedzy z zakresu „polityki” przedsiębiorcy. Wystarczy, że po otwarciu straganu będziesz miał chociaż pojęcie o dalszym postępowaniu.

Powód trzeci – to się opłaca!

Co sprzedawać w kiosku

Teraz dowiesz się, co będzie sprzedawane w Twoim mini-sklepie i przekonasz się, że ten biznes może przynieść dobre dochody!
Co sprzedawać na straganie?

Cóż, będziemy oczywiście sprzedawać (wyłącznie) produkty spożywcze, a mianowicie to, czego człowiek potrzebuje na co dzień.

Nie oznacza to, że trzeba zebrać ogromną listę z odpowiednim produktem, na początku można sprzedawać ograniczoną gamę produktów, stopniowo ją rozwijać i poszerzać.

Przykład tego co będzie sprzedawane:

• Napój gazowany;
• Guma do żucia;
• Soki;
• Krakersy;
• Frytki;
• Czekoladki;
• I inne.

Myślę, że jest jasne, w jakim kierunku ta lista będzie się rozwijać.

Jeśli chodzi o produkty alkoholowe, powiem: na wczesnym etapie rozwoju firmy (stoisko z jedzeniem) zaleca się wykluczenie tych produktów, aby „uniknąć niepotrzebnych bólów głowy”.

To samo dotyczy wyrobów tytoniowych, gdyż tego typu towary wymagają specjalnego zezwolenia.

Efekt końcowy: otwarcie stoiska to inwestycja bardzo mądra i co najważniejsze opłacalna! Życzę powodzenia! Do zobaczenia później.

Otwórz stoisko i zarabiaj!

3 oceny, średnia ocena: 5 na 5

Dochodowe nisze do handlu: pilaw przez Internet, noże, optyka i wiele więcej.

Od czasu ustanowienia stosunków towarowo-pieniężnych handel jest jednym z najbardziej dochodowych rodzajów działalności. Jednak w czasie kryzysu kwestia tego, co jest opłacalne w handlu, staje się szczególnie istotna. Który produkt na pewno będzie poszukiwany: już znany i „promowany” czy innowacyjny? Niska czy wysoka kategoria cenowa?

Co sprzedawać na małym straganie?

Krajowe czy importowane?

Aby zrozumieć, jaki produkt wybrać do promocji, należy przeanalizować sytuację rynkową w poszczególnych segmentach, perspektywy jej rozwoju, ocenić kanały sprzedaży i poziom konkurencji.

Sytuacja na rynku

Obecnie dochody obywateli spadają, a to pociąga za sobą spadek ich siły nabywczej. Według Rosstatu w 2015 roku realne dochody do dyspozycji Rosjan spadły o 4%, a w I kwartale 2016 roku o kolejne 3,9%.

Jak wynika z badań Romira, w latach 2015-2016 około 70% naszych rodaków. zaczął oszczędzać do 10% na podstawowych artykułach: artykułach spożywczych, odzieży, obuwiu i innych artykułach nieżywnościowych codziennego użytku.

Socjolodzy wyróżniają cztery typy nabywców w zależności od wybranej strategii oszczędzania (patrz tabela 1).

Typ kupującego	Oznaki	Zachowanie
„Optymalizator”	Mężczyźni powyżej 45. roku życia mieszkający w dużych miastach	Odmowa drogich marek (21%), przejście na tańsze (31%)
"Racjonalista"	Osoby o wysokich dochodach	Sporządzają listę proponowanych zakupów (29%) i zawsze się jej trzymają
"Łowca Okazji"	Kobiety 35-44 lata, obywatelki o niskich dochodach, mieszkanki małych miast (100-500 tys. mieszkańców)	Kupują towary głównie poprzez promocje (19%)
"Oszczędny"	Mieszkańcy małych osiedli, osoby o niskich dochodach	Robią zapasy żywności na przyszłość (16%), rzadziej chodzą na zakupy, aby zapanować nad budżetem (22%)

Podobne tendencje można zaobserwować w sprzedaży internetowej (por. rys. 1).

Ryc.1. Jak rozwija się handel elektroniczny w Rosji*

*Dane prezentowane są z wyłączeniem zamówień online gotowych potraw, biletów, towarów cyfrowych i zakupów hurtowych

Według Wiedomosti w 2015 r. wzrosły one zaledwie o 3%, biorąc pod uwagę inflację (z wyłączeniem - o 16%). To 2,5 razy mniej niż w 2014 roku (8% po uwzględnieniu inflacji). W przeciętnym sklepie internetowym paragon „wzrósł” o 8% i wyniósł 4050 rubli, liczba zamówień również wzrosła o 8% (wzrost do 160 milionów)

Według statystyk Data Insight zainteresowanie kupujących przesunęło się z elektroniki i sprzętu AGD na produkty budżetowe: niedrogą odzież i dobra konsumpcyjne. Jednocześnie zmniejszył się udział marek premium i towarów drogich. Liderami są artykuły sportowe, produkty dla zwierząt oraz asortyment dziecięcy.

Streszczenie: Sytuacja rynkowa skłania nas do zastanowienia się nad stworzeniem dość szerokiego asortymentu przeznaczonego dla odbiorców zainteresowanych oszczędzaniem pieniędzy. Jednocześnie jakość musi być akceptowalna, ponieważ konkurencja w segmentach niskich i średnich była i pozostaje wysoka. Strategia sprzedaży powinna być ukierunkowana na różne kategorie obywateli i uwzględniać preferowane przez nich sposoby oszczędzania.

Czego chcą kupujący?

Przyjrzyjmy się, jakimi produktami dzisiaj opłaca się handlować, na przykładzie odnoszących sukcesy startupów i najpopularniejszych franczyz (wg Forbesa 2016).

Produkty spożywcze: pilaw przez Internet

Produkty spożywcze zaliczane są do niezbędnych. Nawet w czasach oszczędności kupujący nigdy nie wykluczą ich ze swojego koszyka. Oznacza to, że możesz zająć swoje miejsce w tej niszy. Dokładnie to zrobił młody przedsiębiorca Ilkhom Ismailow. W 2014 roku otworzył internetowy sklep z uzbecką żywnością Plov.com.

Kapitał początkowy - 1 milion rubli z własnych oszczędności - został wydany na wyposażenie kuchni i stworzenie strony internetowej do przyjmowania zamówień.

Początkowo przedsiębiorca i jego wspólnicy sprzedawali wyłącznie pilaw, ale w 2015 roku rozszerzyli asortyment i zaczęli oferować słodycze, sałatki, manti i wypieki: sprzedaż wzrosła o 88%. Przychody sklepu internetowego w okresie od stycznia do kwietnia 2016 roku wzrosły 2-krotnie w porównaniu do analogicznego okresu roku ubiegłego.

Nasze najbliższe plany obejmują utworzenie franczyzy (jest już około 200 wniosków od potencjalnych franczyzobiorców) i otwarcie firmy w trybie offline: „Rozumiemy, że musimy przejść do trybu offline” – mówi Ilkhom Ismailov. — Latem ludzie starają się spędzać więcej czasu na świeżym powietrzu, w parkach. Musimy być tam, gdzie jest nasz klient.”

Pod koniec 2015 roku I. Ismailov został zwycięzcą organizowanej corocznie przez „Forbes” „Szkoły Młodych Miliarderów”, a jego projekt został uznany za jeden z najbardziej obiecujących.

Gotowanie w domu: noże dla kucharzy-amatorów

W czasie kryzysu ludzie zaczęli rzadziej odwiedzać kawiarnie i restauracje, ale jednocześnie nadal chcą jeść smacznie i pięknie. Przedsiębiorca Aleksiej Jakowlew zauważył tę tendencję i zawarł umowę z największym producentem noży stalowych i ceramicznych, firmą Samura Cutlery. Promując produkty tej firmy w średniej kategorii cenowej, możesz zainteresować nimi kucharzy-amatorów. Pomysł się sprawdził: dziś franczyza Samura (TOP 5 w rankingu Forbesa z 2016 roku) prowadzi 250 punktów sprzedaży (23 otwarte w 2015 roku).

Początkowa inwestycja wynosi 250 000 rubli: obejmuje koszt wyposażenia punktu sprzedaży detalicznej i zakupu początkowej partii noży. Przychody franczyzobiorcy wynoszą 3,75 miliona rubli, zysk - 2 miliony rubli (noże sprzedawane są z premią 160%).

Dobra wizja w cenie

Popyt na produkty zdrowotne jest stale wysoki. To wyjaśnia sukces Icraft Optics, federalnej sieci sklepów detalicznych sprzedających gotowe okulary i wykonujących je na zamówienie (posiada własny warsztat toczenia soczewek). Franczyza TOP-12 Ocena Forbesa. Obecnie funkcjonuje 130 punktów własnych i 350 franczyzowych (120 otwartych w 2015 roku).

Geografia biznesu - ponad 100 miast. Nie ma żadnych opłat licencyjnych ani opłat ryczałtowych. Za opłatę startową (1,4 mln rubli) franczyzobiorcy otrzymują handel detaliczny, oświetlenie, sprzęt medyczny i podstawową partię towarów.

Franczyzodawca oferuje partnerom możliwość pokrycia do 300% marży detalicznej i jako bonus zapewnia 50% rekompensaty za koszty reklamy.

Przychody - 6 milionów rubli, zysk franczyzobiorcy - 3 miliony rubli.

Dla kreatywności dzieci

Większość rodziców uważa inwestowanie w młodsze pokolenie za najważniejsze i najbardziej opłacalne, dlatego wśród wszystkiego, czym obecnie opłaca się handlować, towary dla dzieci zajmują jedno z pierwszych miejsc. Przyjrzyjmy się im bardziej szczegółowo.

Jeśli mówimy o formacie offline, franczyza sprzedaży zestawów kreatywnych „Orange Elephant” z powodzeniem promuje (TOP 15 w rankingu Forbesa): 10 własnych i 422 punkty franczyzowe. Franczyzodawcy mają w Chinach własną produkcję zestawów do rysowania, modelowania, projektowania i dekoracji. Dziś jest to jedna z najbardziej rozpoznawalnych i najszybciej rozwijających się sieci towarów dla dzieci, reprezentowana w 61 miastach w Rosji, a także w krajach WNP, Europie, Azji i Republice Południowej Afryki. W 2015 roku otwarto 85 nowych lokalizacji Orange Elephant.

Inwestycja początkowa - 250 tysięcy rubli. Szacunkowe przychody - 7,5 miliona rubli, zysk - 1,9 miliona rubli.

Co opłaca się sprzedawać w internecie?

Dziś niemal każdy może stworzyć własny sklep internetowy. Ale nie każdy wie, czym go wypełnić. Redakcja „Segodnya” zaprosiła ekspertów do wyjaśnienia tej kwestii. Oto kilka kategorii, które polecają do promocji i ich cechy marketingowe, na które warto zwrócić uwagę (patrz tabela 2).

		Na co zwrócić uwagę
Pamiątki, prezenty	duży popyt (święta sezonowe, urodziny, niezapomniane daty itp.) możesz sprzedawać towary własnej produkcji z marżą do 300%
Towary dla zwierząt	możliwość zamówienia dostawy najpopularniejszych artykułów – żywności i wypełniaczy, które zazwyczaj mają dużą objętość, przez co odbiór ich z supermarketu może być niewygodny dobre rozwiązanie dla tych, którzy nie mają sklepu zoologicznego w pobliżu swojego domu	produkty o długim terminie przydatności do spożycia, dlatego zamawiane są w znacznych odstępach czasu: będziesz musiał zaangażować się w aktywną promocję w czasie kryzysu wiele osób zaczyna karmić zwierzęta produktami ubocznymi
Przedmioty hobbystyczne (mozaika diamentowa, wełna filcowa, farby, pędzle, papier do decoupage) i kolekcjonerskie (znaczki, monety, antyki)	entuzjastyczni ludzie są wdzięczną publicznością: zawsze znajdą fundusze na swoje hobby Prowadzenie sklepu offline na ten temat nie jest opłacalne, ponieważ towary nie są niezbędne, ale w wersji online jest to opłacalne (mniejsze koszty ogólne, niższa cena, większy popyt)	Wiele osób waha się przed zakupem przedmiotów kolekcjonerskich przez Internet ze względu na ryzyko podróbek towary nie są tanie, więc popyt na nie w czasie kryzysu będzie ograniczony
Towary do rekreacji i turystyki	Coraz więcej osób stawia na aktywny wypoczynek na wsi atrakcyjna jest dostawa towarów wielkogabarytowych i nieporęcznych do mieszkania	trudno znaleźć dostawców (Chiny nie każdemu odpowiadają) duży import – ryzyko walutowe popyt sezonowy wielu konkurentów

Ale nie wszystko zależy od popularności konkretnego produktu. Aby handel odniósł sukces, profesjonaliści zalecają sprzedaż tego, na czym się dobrze znasz. Jeśli sprzedawca jest ekspertem w swoim produkcie, kupujący mu ufa i szybko staje się stałym bywalcem, polecając go swoim znajomym. Należy to wziąć pod uwagę przy wyborze niszy handlowej.

Pytania i odpowiedzi na ten temat

Nie zadano jeszcze żadnych pytań dotyczących materiału, masz okazję zrobić to jako pierwszy

Biznes na stacji

Piękną propozycją jest zainstalowanie w zatłoczonym miejscu wyjątkowego sprzętu – urządzenia do tworzenia pamiątek. Instalując specjalne urządzenie pamiątkowe na stacji, w kompleksie parkowym, partner firmy zawsze będzie mógł liczyć na większe zyski, a co za tym idzie, na kolejną realizację przedsiębiorczych osiągnięć.

Korzyści ze współpracy z nami są oczywiste, co znajduje odzwierciedlenie w szeregu cech.
Przede wszystkim obejmują one brak konieczności szukania miejsca do instalacji. Partner będzie miał już możliwość wraz ze sprzętem umieszczenia sprzętu w jednym z wcześniej oznaczonych miejsc.
Drugą zaletę można nazwać możliwością pełnienia roli w całkowicie ugruntowanej i regulowanej sieci, która obecnie intensywnie się rozwija i została już zainstalowana w wielu miastach i regionach Federacji Rosyjskiej.

Mianowicie firma niedawno zawarła umowę z Kolejami Rosyjskimi JSC, która pozwoliła podkreślić możliwość zainstalowania urządzeń na wielu stacjach. Rozwiązanie to pozwala liczyć na możliwość obsługi precyzyjnej grupy odbiorców – konsumentów.

Największą grupę użytkowników urządzeń stanowią turyści, którzy w nowym miejscu konsumują najwięcej pamiątek. Ponadto jest to dobra okazja, aby zapewnić najwyższy poziom bezpieczeństwa urządzeń, co w szczególności pozwala na najwyższy poziom bezpieczeństwa na dworcu kolejowym.

Aby zostać partnerem wystarczy wypełnić odpowiedni formularz lub skontaktować się bezpośrednio z menadżerami firmy. Podobny biznes pomoże wygodniej wykorzystać możliwości finansowe partnera, co jednak stanie się opłacalną inwestycją finansową dla każdego.

Co można sprzedać na straganie zimą?

Koniecznie wypróbuj współpracę z firmą i przekonaj się o jej rentowności oraz szeregu korzyści dla siebie.

Firma poszukuje partnerów i przedstawicieli w Twoim regionie.Istota: promocja specjalistycznych systemów komputerowych do poradnictwa zawodowego i diagnostyki zawodowej.Produkt nie jest prosty, ale konieczny.Warunki: do 40% ceny sprzedanych systemów.Jeśli rodzaj naszej działalności nie jest

Otwarcie pasa do przerobu surowców wtórnych (tworzywa sztuczne), znajdują się pomieszczenia do domowego wyrobu sprzętu i sprzedaży. Sprzedaż w bardzo małych ilościach ze względu na produktywność.Potrzebna jest rekrutacja środków na aktualizację sprzętu, potrzebny jest bardziej produktywny sprzęt

Innowacyjne przedsiębiorstwo produkcji weterynaryjnej C, realizujące kompleksowe projekty oświetlenia LED pod klucz, zaprasza wyspecjalizowane firmy do zostania dealerem produktów na swoim terenie.Projektowanie i wykonywanie oświetlenia wnętrz i ulic

Jakimi produktami opłaca się handlować w sprzedaży detalicznej?

Myśl o założeniu własnego biznesu prędzej czy później nawiedza każdą ambitną osobę. Przed podjęciem decyzji o otwarciu własnej firmy pojawia się szereg pytań: czy to się uda, co należy w tym celu zrobić i co najlepiej zrobić?

Z reguły początkujący przedsiębiorca nie dysponuje dużymi środkami finansowymi. Ale nawet w tym przypadku możesz wybierać spośród szerokiej gamy nisz, w których możesz stworzyć dużą, dobrze prosperującą firmę.

W ostatnim czasie bardzo aktywnie rozwija się branża handlowa. Naprawdę. Mieszkańcy dużych i średnich miast przyzwyczaili się już do tego, że niemal na każdym skrzyżowaniu można kupić wszystko, czego potrzebują. Teraz wyprawa do sklepu nie musi być planowana jako wielkie wydarzenie, które wymaga dużo czasu. Na każdym kroku znajdują się małe sklepy.

Rynek lub sklep

Handel może odbywać się w dwóch rodzajach punktów sprzedaży detalicznej – na targowiskach lub w sklepach.

Zalety tego pierwszego sprowadzają się do tego, że zawsze istnieje duży przepływ ruchu potencjalnych klientów. Rzeczywiście, zwłaszcza w weekendy, wiele osób chodzi na targi. Produkt, na który jest popyt, wyprzeda się dość szybko.

Aby otworzyć punkt sprzedaży detalicznej na targu, należy uzyskać zgodę administracji i wynająć pawilon lub ladę.

Z reguły towary konsumpcyjne sprzedają się najlepiej na rynku. Nie powinieneś oferować klientom bardzo drogich, markowych lub ekskluzywnych przedmiotów. Rynek to miejsce, na którym sprzedaje się dużą ilość towarów po cenie minimalnej.

Sklep to nieco inny rodzaj handlu. Sklepy mogą być otwierane w centrach handlowych, hipermarketach, w wydzielonych lokalach lub na parterach budynków mieszkalnych. Sklep nie będzie w stanie zapewnić dużego ruchu, zwłaszcza na wczesnym etapie prowadzenia działalności. Jednocześnie w sklepie będzie więcej klientów, którzy celowo przyszli po ten czy inny przedmiot.

W związku z tym poziom sprzedaży będzie znacznie wyższy. Ponadto sklep może być otwarty dla dowolnej kategorii klientów. Mogą to być towary ekonomiczne po cenach minimalnych, towary dla klasy średniej lub drogie przedmioty ekskluzywne. Otwierając sklep, warto już na pierwszym etapie określić kierunek działania i stworzyć portret psychologiczny swojego klienta.

Otwierając sklep, pamiętaj, że aby przyciągnąć klientów, będziesz potrzebować znacznie więcej pieniędzy na reklamę. Tylko w ten sposób klienci dowiedzą się o nowym outletie.

Wskazane jest, aby sklepy otwierane w centrach handlowych skupiały się na polityce cenowej i ofertach konkurencji. Jeśli sklep zlokalizowany jest w dzielnicy mieszkalnej, nacisk należy położyć na mieszkańców, którzy go odwiedzają.

Produkty, na które zawsze jest zapotrzebowanie

Otwierając swój pierwszy sklep warto wybrać produkt, na który zawsze będzie popyt.

Może to być żywność, odzież, obuwie, artykuły papiernicze, artykuły sportowe, tkaniny, kwiaty, akcesoria, chemia gospodarcza.

We współczesnym świecie innowacje techniczne - telefony, smartfony, tablety, sprzęt akustyczny - stają się coraz bardziej istotne. Trudność polega na tym, że co miesiąc pojawiają się w tym obszarze nowe produkty, a modele wydane później stają się przestarzałe. Ponadto zakup towarów na sprzedaż będzie dla przedsiębiorcy dość kosztowny.

Sklepy spożywcze– być może rozwiązanie uniwersalne z odpowiednią lokalizacją. Ważne jest, aby przestudiować specyfikę obszaru i przyjrzeć się ofertom konkurencji. Taki biznes będzie generował dochód przez cały rok. Dodatkowo w terminach przedświątecznych można spodziewać się kilkukrotnego wzrostu przychodów przy odpowiednio dobranym asortymencie.

Domowe środki chemiczne niezbędny w każdym domu. Kupują regularnie. Możesz otworzyć sklep z tego typu towarami lub założyć mały dział w sklepie spożywczym. Główną zasadą jest to, aby nie przechowywać tego typu towarów razem z żywnością.

Sklepy odzieżowe i buty mogą działać na dwóch zasadach. Jeśli otwierasz sklep przeznaczony dla szerokiego grona klientów, powinieneś kupować modele i sprzedawać je w przystępnych cenach. W tym przypadku możesz liczyć na niewielką kwotę czeku, ale bardzo regularne zakupy. Luksusowa odzież i obuwie są znacznie droższe, ale sprzedawane są znacznie rzadziej. Tutaj bardzo ważna jest praca z bazą klientów, przyciągając kupujących i ich znajomych.

Materiały piśmienne są poszukiwane przez cały rok. Szczyt przypada na koniec lata, kiedy uczniowie przygotowują się do nowego roku szkolnego. Sklep może specjalizować się nie tylko w towarach masowych, ale także stworzyć wizytówkę z bardzo drogimi ofertami. Ponadto takie sklepy mogą świadczyć dodatkowe usługi - kopiowanie dokumentów, drukowanie tekstów lub zdjęć. Pomoże to przyciągnąć dodatkowy strumień klientów i zwiększyć średnią kwotę czeku.

Prowadzenie zdrowego trybu życia jest nie tylko przydatne, ale i modne. Co roku w dużych miastach otwierają się kluby fitness, które przyciągają turystów.

Jak otworzyć stoisko na kółkach: 4 pomysły na mobilny kiosk

Z reguły są to osoby o dochodach „przeciętnych i wyższych”. Najprawdopodobniej będą potrzebować ubrań i butów do uprawiania sportu. Dodatkowo w asortymencie sklepu znaleźć można akcesoria do ćwiczeń, takie jak piłki, rakietki, hantle, łyżwy czy skakanki.

Sprzedaż sprzętu do ćwiczeń wymaga znacznych inwestycji środków, na które nie każdy początkujący przedsiębiorca może sobie pozwolić. Alternatywnie można równolegle prowadzić projekt internetowy. Kupujący będą mogli zamówić sprzęt na stronie internetowej i odebrać go w sklepie.

Wiele osób woli nie kupować gotowych ubrań, tylko zlecić ich szycie na zamówienie. To dla nich możesz otworzyć draperia. Tutaj ważne jest, aby zadbać nie tylko o asortyment różnych materiałów, ale także powiązanych produktów - nici, biżuterii, biżuterii, zamków.

Kwiaciarnie pracować przez cały rok. Latem kupują bukiety ślubne, w pozostałej części szczyt sprzedaży przypada na Nowy Rok, Walentynki, 8 marca. Cena bukietów ułożonych przez profesjonalną kwiaciarnię może być kilkukrotnie wyższa niż ich koszt.

Sklepy specjalizujące się w sprzedaży towary sezonowe są rentowne przez kilka miesięcy w roku. W ten sposób sklep ze strojami kąpielowymi i okularami przeciwsłonecznymi zimą można przekształcić w punkt sprzedaży detalicznej sprzedający wszystko dla fryzjerów.

W sklepie dowolnego typu możesz dodać powiązane produkty i akcesoria. Po pierwsze, jest to dodatkowy napływ klientów, co oznacza dodatkową reklamę. Po drugie, jest to okazja do świadczenia kupującemu kolejnej usługi, oszczędzając mu w ten sposób konieczności gdzieś podróżować.

Niezależnie od tego, na czym skupia się sklep, należy wziąć pod uwagę jego popyt w danym regionie. To, co dobrze się sprzedaje w dużym mieście, niekoniecznie będzie poszukiwane na prowincji. Towary wyprzedane w północnych miastach kraju, w południowych mogą pozostać.

Dobrze opracowany biznesplan, regularna analiza wszystkich wskaźników efektywności, wykwalifikowana kadra, dobra polityka marketingowa – bez tych elementów pomyślne funkcjonowanie sklepu nie jest możliwe.

Każdy początkujący biznesmen, zanim zainwestuje swoje pieniądze, energię i czas w biznes, zadaje sobie to ważne pytanie. Jak zająć dokładnie tę niszę rynkową, gdzie jednocześnie będzie duży popyt na jej produkty i wystarczająca liczba konsumentów rozpuszczalników. Marzy o tym każdy nowy przedsiębiorca, ale te marzenia spełniają się bardzo rzadko i najczęściej pozostają marzeniami. A powód tego jest najczęstszy - konkurenci.

Konkurencja była dokładnie tym, o czym marzyliśmy w czasach Związku Radzieckiego, kiedy brakowało towarów. Dziś, jeśli ktoś znalazł dochodową branżę, która nie jest przez nikogo zajmowana, dowie się o tym niemal natychmiast. A jutro w tej branży będzie już dwóch, trzech przedsiębiorców, którzy zaczną się rozmnażać w tempie grzybów po deszczu. A już niedługo ta nisza zostanie wypełniona bojowymi konkurentami.

Jest oczywiście lepsza sytuacja, pod warunkiem, że gdzieś w dużej organizacji państwowej Twój wujek pracuje jako dyrektor, który z powodów rodzinnych będzie przekazywał zamówienia na usługi i zakup towarów tylko Tobie. A ponieważ to tylko twój wujek, nie będzie konkurencji. Ale jest to obarczone artykułem o monopolizmie i korupcji w przedsiębiorstwach państwowych. Dlatego lepiej jest rozważyć idealną wersję rynku konkurencyjnego pod warunkiem, że w tej branży działa jednocześnie duża liczba w przybliżeniu identycznych konkurujących przedsiębiorców i przedsiębiorstw, które korzystają z podobnych technologii lub sprzedają podobny asortyment towarów.

Wszystkie nisze rynkowe wydają się dziś zajęte i całkowicie wypełnione. Ale tak naprawdę nie, ponieważ rynek stale rośnie i rozwija się, zmieniają się technologie i produkty, a co za tym idzie, zmienia się popyt na nie. Dzięki temu powstają nowe branże produktowe, szybko zapełniające się najbardziej aktywnymi i konkurencyjnymi przedsiębiorcami. A także tych, którzy po prostu znaleźli się we właściwym miejscu o właściwym czasie.

A teraz kilka przykładów jak można i należy wykorzystać nierównomierny rozwój rynku oraz jak wykorzystać zmieniającą się sytuację, aby w warunkach zatłoczonej niszy produktowej zyskać lokalną przewagę nad konkurencją.

Dawno, dawno temu w Rosji nie było ołówków z karaluchami. A w domach było mnóstwo karaluchów. Jedna z organizacji komercyjnych dowiedziała się, że to cudowne lekarstwo można już znaleźć w sprzedaży w Chinach. I ta właśnie firma zawarła umowę na dostawę ogromnej ilości towaru. Pierwsze partie rozchwytywano jak świeże bułeczki przez kilka miesięcy, mimo że ceny były dwu-, trzykrotnie wyższe od ceny skupu.

Potem, gdy po pewnym czasie dowiedziały się o tym inne firmy i również zaczęły importować ołówki z karaluchów do Rosji, wraz z wysokością zysku, ceny również spadły. Rok później produkt ten nie różnił się niczym od zwykłego komercyjnego, a jego marża wynosiła 20-30% ceny zakupu.

Albo inna sytuacja ze stosunkowo niedawnej przeszłości. W USA wypuszczono dobry komunikator, Palm Treo 650. Przez jakiś czas był najlepszy. Ale postęp nie stoi w miejscu. Zaczęli produkować bardziej zaawansowane komunikatory. Jednak Palm Treo650 nadal cieszył się dużym zainteresowaniem, ponieważ był to bardzo udany model. Pod tym względem został wydany w bardzo dużej partii.

W ciągu jednego roku komunikator ten stał się najlepiej sprzedającym się komunikatorem w Stanach. Potem oczywiście moda na to się skończyła i stała się przestarzała. Na rynku pozostała jednak znaczna pozostała część partii. A zmiana mody nie dotarła jeszcze do Rosji. Byli też przedsiębiorczy ludzie, którzy to rozpracowali, dokonali obliczeń i zaczęli wysyłać kontenery z tymi komunikatorami na nasze rynki. Dla porównania: po uznaniu tego modelu przez Stany Zjednoczone za przestarzały, jego cena zakupu została obniżona i wynosiła 100-120 dolarów. W naszym kraju Palm Treo650 jako nowy produkt kosztuje 350-400 dolarów. Trwało to ponad rok. Kilka dużych firm widząc tę ​​sytuację również postanowiło dorobić i zaczęło importować te komunikatory w bardzo dużych ilościach.

I boom się skończył. Ponieważ na rynku była nadwyżka towaru, cena w naturalny sposób spadła. Właśnie w tym czasie na naszym rynku zaczęły spadać ceny nowszych modeli.

Dlatego, aby naprawdę zarabiać pieniądze, musisz stale szukać różnych możliwości zarabiania pieniędzy, nowych produktów i usług.

Zobaczmy teraz, na jakie towary i usługi jest obecnie popyt.

Podobnie jak gdzie indziej, możesz wybrać tutaj. Na przykład rynek produktów codziennego użytku. Codziennie lub w miarę regularnie ludzie kupują pieczywo, ziemniaki, kefir, płatki zbożowe, cukier, sól i inne produkty. Ale ponieważ te towary są stale potrzebne, producentów tego asortymentu jest bardzo, bardzo wielu, więc nie można liczyć na opłacalność tego handlu. Aby mieć więcej niż konkurencja i zawsze mieć popyt na swoje produkty, trzeba stale wprowadzać nowe technologie, które obniżą koszty towarów lub liczyć na duże wolumeny sprzedaży. Nie możemy już tu mówić o małych i średnich przedsiębiorstwach, bo będziemy musieli tworzyć duże supermarkety, centra handlowe i sieci.

Jest jeszcze jedna możliwość – poszukać zupełnie nowych produktów i usług. Będziesz jedyny na rynku i przez jakiś czas będziesz mógł pracować bez konkurencji. Jeśli mówimy o produkcie, który można szybko znaleźć i jest odpowiedni dla każdego regionu, to są to stale zmieniające się modne style odzieży i modeli obuwia.

Projektanci i marketerzy pracują nad stworzeniem takich produktów co roku. Jeśli prowadzisz już wyprzedaż odzieży i obuwia, możesz skontaktować się z dostawcami popularnych marek modowych w swojej kategorii cenowej i co sezon zachwycać swoich klientów asortymentem nowych kolekcji. Wszystko to będzie pożądane, ale tylko przez pewien czas.

Wtedy konkurenci dowiedzą się o rentowności Twojego przedsiębiorstwa i zaczną importować i sprzedawać podobne modele. Popyt i marże nieuchronnie spadną. Dlatego z wyprzedzeniem zadbaj o zakup nowych modeli odpowiednich na następny sezon, a kupujący zawsze do Ciebie przyjdą.

Należy także wziąć pod uwagę, że stale rozwijający się postęp może nie tylko stworzyć nowe linie biznesowe i nisze rynkowe, ale także zniszczyć stare. Niedawno powszechna była sprzedaż kaset do magnetofonów kasetowych. To było bardzo opłacalne. Ale potem rozwój technologii przyspieszył, pojawiły się dyski laserowe, a magnetofony kasetowe stały się przestarzałe i zniknęły z produkcji. Kasety nie są już nikomu potrzebne.

Albo spójrzmy na inną podobną branżę. Każdego roku nasz rynek jest masowo uzupełniany nowymi telefonami komórkowymi, laptopami i netbookami, tabletami, gadżetami elektronicznymi i innym sprzętem.

Baterie tych urządzeń zużywają się szybciej niż samo urządzenie ulega zniszczeniu lub staje się przestarzałe. Dlatego wielu przedsiębiorcom udało się zorganizować dostawy akumulatorów i innych drobnych części zamiennych oraz akcesoriów do sprzętu elektronicznego bezpośrednio od producentów chińskich lub tajwańskich. Pomagają ludziom i nie zapominają o ich zyskach - wszyscy są szczęśliwi. Lub kupują w największych sklepach internetowych znanych na całym świecie, na przykład ebay.com. Można tam kupić części zamienne i różne komponenty do istniejącego sprzętu znacznie taniej niż u samego dostawcy tego sprzętu.

Schemat jest bardzo prosty. Dostawca komunikatora kupuje baterie od bezpośredniego producenta baterii i dodaje do nich własne znaczniki. Następnie dostawca sprzętu dokonuje zakupów elektroniki wraz z częściami zamiennymi, przywozi je do swojego magazynu i ponownie dokonuje narzutu na dostawę i osobno na przechowywanie sprzętu w magazynie. A na aukcji internetowej możesz kupić baterie bezpośrednio od producenta. Oczywiste jest, że w tym przypadku oszczędzasz dużo pieniędzy, które również rosną w zależności od ilości towaru w dostarczonych partiach.

Nowoczesne środki komunikacji i dostawy umożliwiają szybki i łatwy odbiór zamówionego towaru. I zawsze istnieje na nią efektywny popyt, który stale rośnie wraz z zakupem sprzętu

Tutaj pojawia się logiczne pytanie, czy początkujący biznesmen powinien robić wszystko tak samo, jak ci, którzy mają już wielu klientów, duże wolumeny sprzedaży, obroty i dobre dochody. Odpowiedź może być prosta: jeśli ktoś wymyślił i stworzył odnoszący sukcesy biznes, to jest to osoba mądra. Oznacza to, że ten sam biznes można odtworzyć tylko wtedy, gdy z jakiegoś powodu przedsiębiorstwo zostanie zamknięte lub można je założyć w innym, mniej ruchliwym miejscu. Na przykład była pewna firma, która z sukcesem działała na rynku odzieżowym w jednym mieście. Jesteś z innego miasta. Przyjechaliśmy i zapoznaliśmy się z asortymentem, jak znaleźć dostawców i klientów. W Twoim mieście nie ma dziś takiego produktu i takiego handlu. Skopiowałeś tego typu biznes i przeniosłeś go do swojego miasta. W takim przypadku opcja będzie skuteczna.

Prawdopodobieństwo sukcesu stanie się jeszcze większe, a będziesz szczególnie zadowolony, jeśli uda Ci się nie tylko zrobić wszystko tak samo, ale także wprowadzić własne pomysły - nowe i oryginalne. Ale jednocześnie należy zdać sobie sprawę, że każde przedsięwzięcie na rynku to przede wszystkim ryzyko handlowe, a nie tylko zyski i możliwości. Im bardziej dochodowy biznes, tym większe ryzyko dla biznesmena.

Dopóki istnieje pieniądz lub przedmioty, które mogą go zastąpić, istnieje handel. Z każdym dniem brakuje nam chleba, masła, warzyw i owoców, brakuje nam nowych ubrań i butów oraz sprzętu AGD. Chęć zdobycia czegoś nowego sprowadza ludzi na rynek, gdzie po zapoznaniu się z szeroką gamą produktów wybierają dokładnie to, co jest potrzebne w konkretnej sytuacji.

Dokonuje się zakupu, w wyniku którego sprzedawca otrzymuje wymaganą kwotę pieniędzy, a kupujący otrzymuje pożądany produkt. Na pierwszy rzut oka transakcja jest korzystna dla obu stron i zaspokaja interesy obu osób, jednak w rzeczywistości przedsiębiorca zaangażowany na rynku znajduje się w korzystniejszej sytuacji, gdyż miał szczęście wyprzedzić konkurencję i pozyskać tego nabywcę. To ostatnie jest ważne w prowadzeniu działalności handlowej. Brak nabywców sprawia, że ​​jest to nieopłacalne i prowadzi do zamknięcia placówki, czego najbardziej obawia się wielu początkujących przedsiębiorców.

Handel był i pozostaje najbardziej dochodowym biznesem z punktu widzenia szybkiego osiągnięcia zysku.

Główny reguła handlowa– tworzenie własnej rozbudowanej bazy klientów, a także sprzedaż towarów na żądanie. Dzięki umiejętnemu wyznaczaniu celów, niewielkiemu kapitałowi początkowemu i dużej wierze we własne szczęście, handel konkretnymi towarami może stać się głównym źródłem dochodu i zapewnić 100% zwrotu. Przykładowo, będąc właścicielem punktu sprzedaży detalicznej na rynku chemii gospodarczej, możesz zarobić solidny dochód, nie martwiąc się o uszkodzenie towaru i spadek jego wartości. Zawsze jest popyt na takie towary jak ziemniaki, cebula, papryka i inne warzywa. Ludzie potrzebują ubrań i butów stale i o każdej porze roku. Sprzedając wypieki, żaden przedsiębiorca nigdy nie stracił pieniędzy.

Jedyne o czym warto pamiętać dla początkującego biznesmena:

• handel może być opłacalny tylko przy zminimalizowaniu liczby konkurentów;
• wszystko zależy od kupujących;
• Inwestycja na pewno się opłaci, dlatego chcąc zaoszczędzić nie należy przekraczać granic.

Idealną opcją jest rodzinny kontrakt handlowy, w którym uczestniczą wszyscy członkowie rodziny. W tym przypadku koszty ładowacza, sprzedawcy, a nawet księgowego są zredukowane do minimum, co pozwala zaoszczędzić znaczne kwoty na tej pozycji wydatków, trafiającej do budżetu rodzinnego.

Cechy organizacji punktu sprzedaży detalicznej na rynku

Nie zdecydowawszy się jeszcze na produkt, ale mając pojęcie, jaki to będzie rodzaj, powinieneś zacząć szukać miejsca pod punktem sprzedaży detalicznej. Za najkorzystniejsze miejsca uważa się miejsca o większym natężeniu ruchu ludzi – wejście, wyjście, pierwsze rzędy przylegające do nich. Oczywiście wszystkie są zajęte lub wynajęte po zawyżonych cenach. Nowicjuszom najczęściej oferowane są odległe butiki i pawilony, których czynsz jest tak niski, jak możliwy zysk ze sprzedaży w tej lokalizacji. W żadnym wypadku nie należy zgadzać się na tę opcję, lepiej wybrać droższą, ale w pobliżu miejsc, w których jest dużo ludzi.

Decydując się na zorganizowanie punktu sprzedaży detalicznej, powinieneś się zdecydować forma prowadzenia działalności gospodarczej. Najłatwiej jest zarejestrować się jako s. Rejestracja w tym charakterze nie będzie kosztować więcej niż 1000 rubli, co jest ważne na początkowym etapie.

Jeśli wynajmujesz miejsce do sprzedaży towarów, powinieneś otrzymać nowy status, ponieważ znacznie uprości to relacje z administracją rynku i przyszłymi dostawcami.

Jeśli nie zarejestrowałeś jeszcze organizacji, to najprostszy sposób Można to zrobić za pomocą usług online, które pomogą Ci bezpłatnie wygenerować wszystkie niezbędne dokumenty: Jeśli masz już organizację i zastanawiasz się, jak uprościć i zautomatyzować księgowość i raportowanie, z pomocą przyjdą następujące usługi online i całkowicie zastąpi księgowego w Twojej firmie i pozwoli zaoszczędzić mnóstwo czasu i pieniędzy. Wszystkie raporty są generowane automatycznie, podpisywane elektronicznie i automatycznie wysyłane online. Jest idealny dla indywidualnych przedsiębiorców lub spółek LLC korzystających z uproszczonego systemu podatkowego, UTII, PSN, TS, OSNO.
Wszystko dzieje się za pomocą kilku kliknięć, bez kolejek i stresu. Spróbuj, a będziesz zaskoczony jakie to stało się proste!

Wybór produktu do sprzedaży

Handel zawsze rozpoczyna się od wyboru towaru, który ma być wystawiony na sprzedaż. Rodzaj, kształt i nazwa produktu zajmują ważne miejsce w odbiorze. Jeśli to możliwe, powinieneś handlować niedrogimi, ale ekskluzywnymi towarami, które są wysoce konkurencyjne i cieszą się dużym zainteresowaniem wśród konsumentów.

Zanim zaczniesz szukać dostawcy, musisz poświęcić kilka godzin na przestudiowanie asortymentu detalicznego znajdującego się w pobliżu lokali handlowych butików konkurencji. Poświęcając bardzo mało czasu, początkujący przedsiębiorca będzie w stanie uniknąć błędów i kupić dokładnie taki produkt, jakiego brakuje w tym segmencie rynku.

Jeśli więc w sąsiednim pawilonie sprzedają środki do czyszczenia mebli, podłóg, kuchenek i wanien, proszki do prania i płyny do mycia naczyń, warto we własnym sklepie zaopatrzyć się w różne przybory kuchenne i artykuły łazienkowe: ręczniki, naczynia, półki i szafki plastikowe , mopy i tym podobne. Jeśli mówimy o sprzedaży T-shirtów i swetrów, to spodnie, spódnice i dżinsy warto przywieźć do własnego punktu sprzedaży. Ponadto wybór produktów może być uzależniony od pory roku i zapotrzebowania na nią.

Na przykład w sezonie zimowym dużym zainteresowaniem cieszą się botki i odzież wierzchnia, latem – sukienki, bluzki, sukienki i sandały. Warto także zwrócić uwagę na trendy w modzie. W zeszłym sezonie wiosenno-jesiennym sneakersy cieszyły się dużym zainteresowaniem. Tej wiosny popyt na nie spadł, kupujący preferują buty na szerokim obcasie lub na platformie.

Analiza asortymentu w zależności od lokalizacji

Małe miasto

Jeśli chodzi o handel, małe miasta mają swoje zalety i wady. Z jednej strony populacja takich miast jest niewielka, co oznacza, że ​​zyski będą rozkładane wyjątkowo nierównomiernie, co skłania do rozważnego wyboru lokalizacji punktu handlowego. Z drugiej strony do małego miasteczka można sprowadzić całkiem zwyczajne towary i sprzedać je po wysokich cenach, ze względu na brak konkurencji.

Do tego rodzaju dobra może zawierać:

• niedrogie, ale modne ubrania i buty w tym sezonie;
• chemia gospodarcza od zagranicznych producentów;
• Cukiernia;
• alkohol.

Wybór towarów jest szeroki i zależy całkowicie od lokalizacji rynku. Jeśli więc targowisko znajduje się w dzielnicy mieszkalnej, wskazane jest rozpoczęcie sprzedaży bułek, pieczywa, słodyczy i towarów konsumpcyjnych, po które ludzie nie pójdą specjalnie do supermarketu, ale chętnie je kupią, gdy podejdą do wejścia. W pobliżu stacji benzynowych można sprzedać części zamienne do samochodów, oleje, papierosy i napoje alkoholowe.

Duże miasto

Duże miasta dają duże możliwości wyboru lokalizacji rynku, na którym planujesz otworzyć punkt sprzedaży detalicznej.

Jeśli więc planujesz sprzedawać ubrania, buty czy sprzęt sportowy, warto wynająć powierzchnię na targowisku odzieżowym. Jeśli handel dotyczy chemii gospodarczej, warzyw i owoców, należy wynająć kiosk handlowy na targu spożywczym. Ponadto istnieją również rynki budowlane i mieszane. Nie można zapominać także o dużej popularności rynków hurtowych, gdzie towar można sprzedać nie na gramy, a na dziesiątki kilogramów jednorazowo.

Planując otwarcie punktu sprzedaży detalicznej akcesoriów do telefonów komórkowych, kolczyków i innej biżuterii, warto umieścić go w pobliżu uczelni lub szkoły. Studenci i uczennice staną się stałymi klientami i przyniosą dobre dochody.

Wieś

Planując otwarcie punktu sprzedaży detalicznej na targu we wsi, należy dokładnie przestudiować kontyngent lokalnych mieszkańców. Towar do zapełnienia lady należy dobierać w zależności od potrzeb klientów, mając na uwadze, że większość mieszkańców wsi to osoby starsze, które nie potrzebują markowej odzieży i najnowocześniejszych technologii.

Najbardziej popularny Wieś korzysta z takich dóbr jak:

• chleb;
• mąka;
• olej słonecznikowy;
• sól;
• mecze;
• cukier;
• słodka woda;
• lody.

Wskazane jest zaopatrzenie się w określoną ilość proszku do prania i detergentów, ręczników kuchennych, spinaczy do bielizny, skarpetek męskich i damskich, majtek i rękawiczek roboczych. Towar taki zawsze znajduje swojego nabywcę, nie ulega psuciu, więc korzyści z jego sprzedaży są oczywiste. Nie zapomnij także o napojach alkoholowych.

Centrum lub obrzeża

Jeśli mówimy o punkcie sprzedaży detalicznej śródmieście, to powinieneś zrozumieć, że ludzie przychodzą do ośrodka w konkretnym celu: na spacer, do teatru, kawiarni, na spotkanie ze znajomymi. W centrum miasta można otworzyć punkt sprzedaży detalicznej z kwiatami, odzieżą i obuwiem lub sklep spożywczy z asortymentem napojów alkoholowych i gazowanych, bułek, pieczywa, warzyw, owoców i słodyczy.

Nikt nie kupuje wysokiej jakości ubrań i butów na obrzeżach, handel chemikaliami, materiałami budowlanymi i drobnym sprzętem również nie będzie udany. Zakup znaczących towarów jest zawsze świadomy, kupujący chce mieć wybór i dlatego na zakupy udaje się do centrum miasta. Na obrzeżach wolno otwierać jedynie sklep spożywczy z małą kawiarnią, w której można zamówić kawę, herbatę, śniadanie lub kolację.

Nasyp i inne tereny rekreacyjne

Planując otwarcie punktu handlowego na nabrzeżu, w parkach, na dworcach autobusowych, kolejowych, w pobliżu parkingów itp., należy mieć świadomość, że pomimo dużego tłumu ludzi sprzedaż dużych i drogich towarów nie będzie się opłacać.

Idealne produkty są rozważane:

• posiew;
• lody;
• hod-dogi;
• kawa herbata;
• hamburgery;
• ciasta;
• słodka i gazowana woda;
• alkohol;
• serwetki.

Analiza asortymentu w zależności od obszaru

Żywność

Planujesz otworzyć własny punkt sprzedaży detalicznej na targu spożywczym, powinieneś zrozumieć, że na początku nie powinieneś spodziewać się dużych dochodów. Z jednego punktu gastronomicznego dziennie zbiera się średnio nie więcej niż 6 tysięcy rubli.

Asortyment należy dobierać na podstawie powyższych informacji, osobiste preferencje nie powinny kolidować z chęcią zarobienia pieniędzy. Najbardziej opłaca się handlować ziemniakami i innymi stosunkowo łatwo psującymi się warzywami. Ziemniaki, marchew, cebula i buraki zawsze będą poszukiwane. Nie mniej opłacalny jest handel mięsem. W tym drugim przypadku biznes może stać się praktycznie bezodpadowy.

Nieżywnościowe

Do sektora niespożywczego handlu należy zaliczyć przede wszystkim sprzedaż rzeczy, chemii, naczyń, drobnego sprzętu AGD i sprzętu elektrycznego. Powinieneś wybierać towary wysokiej jakości, ale nie drogie, których marża nie sprawi, że kupujący będzie chciał przejść obok.

Budowa

Sprzedaż wyrobów budowlanych wymaga nie tylko poznania rynku w celu znalezienia wolnego rynku, ale także posiadania określonej wiedzy z zakresu budownictwa. Nie wszyscy kupujący potrafią jasno wyjaśnić, jakiej konkretnie grubości drewna potrzebują, jakiej jakości farby oczekują i ile rolek tapety potrzebują. Jeśli dostawca produktu o tym nie wie, biznes nie będzie się układał od samego początku.

Wybór sprzedawanych produktów w zależności od pory roku

Próbując uzyskać jak największe korzyści z handlu, należy zwrócić uwagę nie tylko na lokalizację rynku i liczbę konkurentów, ale także na porę roku, szczególnie jeśli chodzi o handel warzywami i owocami. Zimą najbardziej opłaca się handlować ziemniakami, marchewką i cebulą.

Wiosną można nieźle zarobić sprzedając truskawki, wiśnie i świeże warzywa. Latem duże zapotrzebowanie jest na pomidory, ogórki, śliwki, gruszki, jabłka, brzoskwinie i morele. Jesienią można zorganizować hurtowy handel papryką słodką, bakłażanem i kapustą.

To samo tyczy się ubrań i butów. Asortyment punktu sprzedaży detalicznej musi zmieniać się wraz ze zmieniającymi się porami roku, w przeciwnym razie przedsiębiorca nie odniesie korzyści z rozpoczętego biznesu.

Typowe błędy początkujących przedsiębiorców w zakresie handlu na rynkach

Nie należy liczyć na to, że kupując tanio towar, wynajmując punkt sprzedaży i znajdując kilku nabywców, można zbudować prawdziwy biznes, który można przekazać własnym dzieciom.

Wielu przedsiębiorców utrzymuje się na rynku zaledwie kilka lat, a nawet miesięcy, po czym zamyka działalność, dochodząc do błędnego wniosku, że taki biznes jest nieopłacalny.

W rzeczywistości takie problemy powstają z powodu liczne błędy dokonane podczas procesu handlowego, oto niektóre z nich:

Wymienione przyczyny nie są jedyne, ale w większości przypadków mają negatywny wpływ na działalność handlową.

Wpływ kryzysu na obrót na rynku

Sukces handlu w dużej mierze zależy od siły nabywczej obywateli.

W latach kryzysowych kupujący mają mniej pieniędzy, w związku z czym rzadziej wychodzą na rynek, co prowadzi do spadku liczby sprzedaży i zamykania wielu punktów sprzedaży detalicznej.

W kryzysowych latach najbardziej dochodowy sposób handlu produkty i podstawowe potrzeby. Mniejszym popytem cieszą się odzież, obuwie i drobny sprzęt AGD oraz artykuły wyposażenia wnętrz. Kryzys szkodzi handlowi, ale mając duże doświadczenie w tym obszarze, można się do niego dostosować.

W niektórych sytuacjach życiowych problem pojawia się, gdy nie ma wystarczających zasobów materialnych. W takim przypadku ludzie często zastanawiają się, co sprzedać, aby zarobić. Chociaż w niektórych sytuacjach przedsiębiorcy, którzy dopiero rozpoczynają własną działalność gospodarczą, postępują tak samo.

Produkty od chińskiego producenta

Był czas, kiedy kwitły relacje kupna-sprzedaży. Jednak to już dawno minęło. Obecnie produkty na żądanie można sprzedawać za pomocą metody takiej jak dropshipping. Jego istota jest dość prosta i nie wymaga od wykonawcy praktycznie żadnych kosztów. Jest to zwykła dostawa produktów od producenta do kupującego. Korzystając z tej metody, możesz zarobić dobre pieniądze, sprzedając produkty z Chin. Najlepiej sprzedające się produkty zawsze były i będą produkowane w Chinach, ponieważ ich koszt jest niższy niż w innych krajach produkujących. Zaletą takiej sprzedaży jest brak konieczności inwestowania własnych pieniędzy, ponieważ za towar płaci kupujący z góry. Ten sam punkt gwarantuje, że nie będzie przestojów produktów, będą one cały czas w obiegu.

Korzystanie z internetowej tablicy ogłoszeń

Ponieważ mamy XXI wiek, logiczne byłoby zadać pytanie, co sprzedawać w Internecie, aby zarabiać. Obecnie istnieje wiele bezpłatnych witryn internetowych, które działają na zasadzie tablicy ogłoszeń. Ponadto takie strony są całkowicie bezpłatne, co oznacza, że ​​zamieszczenie informacji o sprzedaży Twojego produktu nic nie kosztuje. Wszystkie te witryny są do siebie dość podobne, dlatego zasady i lista tego, co można tam wdrożyć, są w przybliżeniu takie same. Oto mała lista produktów, które możesz spróbować sprzedać za pośrednictwem internetowych tablic ogłoszeniowych:

1. Rzeczy osobiste, które z jakiegoś powodu stały się niepotrzebne.
2. Możesz kupować różne produkty i odsprzedawać je, otrzymując odsetki od sprzedaży.
3. Sprzedaż hurtowa towarów.

Oprócz korzystania z istniejących platform, możesz tworzyć własne portale internetowe, na których możesz zamieszczać różne intratne oferty sprzedaży produktów. Jeśli zapytasz osoby specjalizujące się w sprzedaży, co sprzedawać, aby zarabiać pieniądze, wymienią mniej więcej następujące kategorie:

• Złoto, srebro i inna biżuteria, z wyjątkiem tych będących własnością rodziny jako pamiątki.
• Możesz sprzedać produkt np. kosmetyki dużej firmy. To prawda, że ​​​​aby to zrobić, musisz zostać przedstawicielem takiej firmy.

Co sprzedawać, żeby dobrze zarobić?

Bardzo interesującą opcją sprzedaży towarów mogą być na pierwszy rzut oka śmieci, których zwykłym ludziom do niczego nie są potrzebne. Istnieje jednak rodzaj ludzi zwanych kolekcjonerami. Ta część społeczeństwa jest w stanie kupić za dużą sumę na przykład jakąś odznakę lub monetę, która dla przeciętnego człowieka będzie wydawać się drobiazgiem bez wartości. W niektórych przypadkach odpowiedzią na pytanie, co sprzedać, aby zarobić, mogą być antyki i inne kosztowności należące do różnych kolekcji. Trudniej jest je sprzedać, gdyż najpierw trzeba wydać pewną sumę na ich zakup, a potem znaleźć tego samego kolekcjonera, który zapłaci nawet więcej niż kwota, za jaką przedmiot został zakupiony.

Można tu uwzględnić również mieszkańców obszarów wiejskich, którzy uzyskują dobre dochody ze sprzedaży warzyw, owoców, produktów mlecznych itp. Część przedsiębiorców kupuje duże ilości produktów od mieszkańców wsi, a następnie odsprzedaje je w mieście po wyższej cenie. Tego typu działalność można powiązać także z odpowiedzią na pytanie, co opłaca się sprzedać.

Co ludzie kupują?

Kiedy pojawia się pytanie o zarabianie na sprzedaży czegoś, zawsze warto pamiętać, że istnieją obszary, na które będzie popyt zawsze, wszędzie i o każdej porze. Co sprzedawać, żeby szybko i dużo zarobić? Jednym z takich obszarów są nieruchomości. Sprzedaż i kupno mieszkań zawsze będzie w modzie, ponieważ nikt nie chce mieszkać na ulicy. Ta metoda zarabiania pieniędzy wymaga pewnych inwestycji, ale przy odpowiednim podejściu pozwoli szybko zwrócić wydaną kwotę i zarobić odsetki. Mówimy tu np. o odsprzedaży prywatnych domów, mieszkań czy garaży. Śledząc na bieżąco różne ogłoszenia, możesz natknąć się na takie, w którym właściciel pisze np. o pilnej sprzedaży domu. Przyczyną tego może być odejście, niechęć do długotrwałego poszukiwania kupca itp. W takich przypadkach sprzedawcy bardzo często są gotowi na ustępstwa i zmniejszenie kwoty początkowej o 10-15%. Właśnie takich propozycji trzeba szukać. Kupując nieruchomość po obniżonej cenie, pozostaje tylko doliczyć odsetki i ją odsprzedać. W ten sposób możesz zarobić dużo pieniędzy, nie robiąc praktycznie nic.

Co możesz szybko sprzedać online?

Jak wspomniano wcześniej, zastanawiając się, co sprzedać, aby zarobić, warto zwrócić uwagę na Internet. Jednak fora dyskusyjne to nie wszystko, co może generować dochód. Pomimo tego, że w Internecie można kupić prawie wszystko, a popyt, podobnie jak podaż, jest duży, istnieją obszary, w których popyt jest wyraźnie większy od podaży. Kategorie te obejmują następujące produkty:

1. Odzież i obuwie dla dzieci i młodzieży. Takie produkty są zawsze w użyciu, ponieważ, jak wiadomo, dzieci szybko rosną. Prawie co roku musimy kupować nowe rzeczy, co oznacza, że ​​popyt będzie stały i duży.
2. Różne produkty stosowane w domu i biurze.
3. Nieruchomości i samochody.
4. Oryginalne i piękne fotografie są mniej poszukiwane, ale nadal są poszukiwane.

Choć warto zaznaczyć, że dużo trudniej jest zarobić na sprzedaży zdjęć, gdyż banki zdjęć akceptujące zdjęcia mają bardzo wysokie wymagania.

Jak zarabiać na sprzedaży zdjęć i sprzętu?

Istnieje kilka sposobów, które pomogą Ci przekuć swój talent fotografa w walutę pieniężną. Oczywiście zdjęcia nie są najlepiej sprzedającym się produktem, ale sposobów jest jeszcze kilka:

1. Pracuj jako fotograf na zamówienie lub do wynajęcia.
2. Znajdź pracę w dużej firmie lub rób zdjęcia do lokalnej gazety.
3. Jeśli dana osoba ma dużą wiedzę i wykształcenie jako profesjonalny fotograf, możesz zacząć sprzedawać samouczki wideo na temat prawidłowego wykonywania oryginalnych zdjęć.
4. Trochę nie na temat, ale odpowiednim sposobem na zarobek może być sprzedaż specjalnych akcesoriów do fotografii lub samych aparatów itp.
5. Dobrym sposobem na zarabianie pieniędzy jest dystrybucja i reklamowanie produktów innych osób za pomocą unikalnych zdjęć. Wiele dużych firm jest skłonnych dobrze zapłacić za tego typu marketing prowadzony przez prywatnych fotografów.

Realizacja gier komputerowych

Wracając do tematu zarabiania pieniędzy w Internecie, warto zwrócić uwagę na gry komputerowe. Branża gier zajmuje dziś ogromną niszę na rynku sprzedaży. Platformy takie jak Steam czy Origin pozwalają doświadczonym osobom sprzedawać klucze do gier, konta z już zakupionymi grami itp. Oczywiście, jeśli zadamy pytanie, co opłaca się sprzedać, to gry nie są najlepsze, ale mimo to, jeśli kupisz aplikację ze zniżką na wyprzedaży, na przykład po kilku tygodniach, możesz ją sprzedać za dużo więcej. Aby jednak skutecznie sprzedać taki produkt, trzeba wiedzieć, gdzie szukać odbiorców. Najczęściej zakup i sprzedaż tego typu produktów odbywa się w wyspecjalizowanych grupach, a wszystko to za pośrednictwem Internetu. Aby zwiększyć szansę na pomyślną realizację, zaleca się tworzenie różnych unikalnych ofert, promocji itp.

Informacje o sprzedaży

XXI wiek uważany jest za wiek informacji i technologii komputerowej. Jeśli sprzedaż sprzętu jest już problemem, wówczas handel informacjami jest znacznie łatwiejszy. Będąc profesjonalistą w dowolnej dziedzinie działalności, całkiem możliwe jest zarabianie pieniędzy, sprzedając swoją wiedzę. Można je wdrożyć w formie samouczków wideo i kursów online. Jeśli baza wiedzy jest poparta dużym doświadczeniem lub własnymi dodatkami, to całkiem możliwe jest napisanie o tym książki. Sprzedaż książek jako biznes od dawna stanowi stabilną branżę. Rękodzieło jest bardzo poszukiwane. Jeśli dana osoba ma umiejętności w tej dziedzinie, możesz sprzedawać zarówno same gotowe produkty, jak i samouczki wideo na temat tworzenia takich rzemiosł. Możesz nawet zarabiać pieniądze na pisaniu poezji. Jeśli wyjdzie naprawdę dobrze, możesz napisać je na zamówienie lub stworzyć własne kolekcje, które można sprzedać.

Przychody ze sprzedaży

Bez względu na to, co mówią ludzie, dość trudno jest obliczyć, ile dochodu można uzyskać ze sprzedaży czegoś. Wynika to z faktu, że na osiągnięcie zysku w takich sprawach wpływa zbyt wiele czynników. Ogromną rolę odgrywa sam rodzaj produktu, to, ile towaru posiada sprzedawca i w jakim miejscu go sprzedaje. Warto zaznaczyć, że fakt lokalizacji jest jednym z najistotniejszych, gdyż dla maksymalnej efektywności sprzedaży konieczne jest znalezienie odpowiednich odbiorców. Na rentowność w największym stopniu wpływa kilka innych czynników, takich jak niepowtarzalność produktu. Zakładając firmę w celu sprzedaży czegoś, bardzo ważne jest zbadanie wszystkich preferencji potencjalnych klientów, aby zaoferować im najbardziej odpowiedni produkt.

Możliwości odsprzedaży

Oczywiście zajmując się odsprzedażą towarów, nieruchomości, wiedzy itp. można się zmęczyć, a to wszystko może znudzić się. Trzeba jednak zrozumieć, że ciągłe zamieszanie i myślenie, że można kupić taniej i sprzedać drożej, to bezpośrednia droga do zarobienia realnych pieniędzy. Najlepiej oczywiście poświęcić się sprawom związanym z nieruchomościami. Jeżeli jednak w pewnym momencie odsprzedaż ustanie i mieszkanie pozostanie, zawsze można przystąpić do jego wynajmu. Jest to jeden z najprostszych sposobów na zarabianie pieniędzy, i to pasywnie. Oznacza to, że nie będzie kolidował z wykonywaniem żadnych innych czynności. Sprzedając mieszkania lub domy prywatne, można zyskać szczęście niemal w każdej chwili.

Sprzedaż mebli

Wśród wielu sposobów na zarabianie pieniędzy są takie, które wymagają pewnych umiejętności. Co opłaca się sprzedać, jeśli wiesz, jak dobrze pracować rękami? Tu nie chodzi o pracę wymagającą wykształcenia. Ciekawą opcją sprzedażową mogą być meble. Jednak zwykła odsprzedaż nie przyniesie praktycznie żadnego zysku. Dlatego warto zwrócić uwagę na te okazy, które utraciły swoją prezentację. Kupując za grosze produkty, które mają wady, kiepskie malowanie, uszkodzone części itp., także możesz zarabiać pieniądze. Będzie to jednak wymagało pewnego wysiłku. Rozwiązywanie problemów, malowanie i kreatywność, aby nadać meblom atrakcyjny i niepowtarzalny wygląd, mogą gwałtownie zwiększyć ich wartość. Tak więc, kupiwszy starą i brzydką sofę i pracując nad nią, możesz ją sprzedać po cenie, która będzie kilkakrotnie wyższa. Ponadto prace ręczne zawsze będą wysoko cenione wśród ludzi z klas wyższych. Przywiązując odpowiednią wagę do rzemiosła, meble można sprzedawać po ogromnych cenach.

Co sprzedawać w małym sklepie: co się opłaca, jaki produkt lepiej sprzedać

Wielu początkujących przedsiębiorców zastanawia się, co sprzedawać w małym sklepie. Tak naprawdę pytanie jest znacznie głębsze, niż się wydaje – w końcu w sklepie o powierzchni kilkudziesięciu metrów kwadratowych nie każdy produkt da się sprzedać z zyskiem, zwłaszcza jeśli outlet znajduje się na osiedlu mieszkaniowym czyli w odległości spaceru. W tym artykule przyjrzymy się najlepszym opcjom organizacji handlu na małym obszarze.

Produkty

Pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl, jeśli chodzi o organizację działalności związanej z handlem, jest otwarcie sklepu spożywczego. I to jest naprawdę dobra opcja. Powierzchnia 20-30 metrów kwadratowych będzie więcej niż wystarczająca. Początkowa inwestycja w zakup towarów i sprzętu handlowego nie przekroczy siedmiu do ośmiu tysięcy euro. Kupując używany sprzęt, możesz zaoszczędzić około tysiąca euro. Zysk netto może wynieść 1,5-2,5 tys. euro miesięcznie, w zależności od lokalizacji nieruchomości.

Artykuły dziecięce

Możesz także nieźle zarobić sprzedając produkty dla dzieci. Inwestycja będzie większa niż przy otwarciu sklepu spożywczego, ale zysk może być znacznie wyższy. Tak więc oprócz początkowej inwestycji w wysokości 9-10 tysięcy dolarów w towary i sprzęt handlowy, będziesz musiał zainwestować kolejne 200-300 dolarów w zorganizowanie rampy - wielu rodziców przyjdzie z wózkami. Rentowność takiego obiektu wynosi średnio około 2,2-2,7 tys. dolarów i więcej.

Towary dla zwierząt

Co drugi mieszkaniec miasta ma zwierzęta, dlatego sklep z artykułami dla zwierząt to bardzo dochodowy biznes, który nie wymaga znacznych inwestycji. Początkowa inwestycja nie przekroczy sześciu do siedmiu tysięcy euro, jeśli zakupisz pasze ze średniego i niższego segmentu cenowego.

Warto jednak mieć na uwadze, że wielu właścicieli zwierząt pragnie, aby ich pupile otrzymywały produkt najwyższej jakości. Aby na tym zarobić, będziesz musiał zwiększyć inwestycje: będziesz musiał zainwestować około półtora tysiąca euro w poszerzenie asortymentu pasz wysokiej jakości. Zysk wyniesie od 1,2 do 2,3 tys. euro. Jeśli nawiążesz kontakt z lokalnymi producentami mebli dla zwierząt, możesz zarobić dodatkowe 200-500 euro miesięcznie.

Piwo beczkowe

Sklepy z piwem beczkowym generują stabilny, choć niewielki dochód i wymagają minimalnych inwestycji. W pomieszczeniu o powierzchni 30 metrów kwadratowych można otworzyć punkt sprzedaży detalicznej z około 16 kranami, czyli zaoferować swoim klientom 16 rodzajów piwa. Preferowane są odmiany krajowe, ponieważ są one znacznie tańsze i pozwalają na dużą marżę (do 100 procent), zapewniając wyższe zyski. Całkowita inwestycja w otwarcie takiego zakładu wyniesie około czterech do pięciu tysięcy dolarów. Zarobki w tym biznesie całkowicie zależą od pory roku - jeśli zimą zysk wyniesie 1-1,5 tys. dolarów miesięcznie, to latem dochód będzie lepszy - do 2-4 tys. dolarów miesięcznie. Szczególnie opłacalne jest otwieranie takich sklepów w regionach o ciepłym klimacie.

Apteka

Samo otwarcie apteki będzie kosztować 14-16 tysięcy dolarów, a franczyza - 20-25 tysięcy. Preferowana jest jednak druga opcja: apteka ze znanym, dobrze reklamowanym szyldem jest bardziej wiarygodna, a co za tym idzie, przyciągnie więcej klientów i przyniesie większe zyski. Ponadto franczyza zapewnia wiele innych korzyści, takich jak szkolenia personelu, wsparcie marketingowe i tak dalej. Średni miesięczny dochód apteki znajdującej się w pobliżu wynosi 3-4 tysiące dolarów.

Kwiaty

Jeśli zastanawiając się, co możesz sprzedać w małym sklepie, wybierzesz kwiaty, nigdy nie będziesz żałować. Inwestycja w otwarcie kwiaciarni wyniesie zaledwie 3-4 tysiące dolarów, a średni miesięczny zysk wyniesie od półtora tysiąca euro. Jedyną poważną wadą takiego biznesu jest krótki okres przydatności do spożycia kwiatów, a ile towarów powinno znajdować się w magazynie, można zrozumieć tylko metodą prób i błędów.

Cukiernia

Inwestycja w otwarcie cukierni wyniesie około 4-5,5 tys. dolarów, biorąc pod uwagę zakup sprzętu i pierwszą partię towaru. Jeśli w Twoim mieście działają duże franczyzy w tej okolicy, warto przyjrzeć się im bliżej – podobnie jak w przypadku aptek, inwestycja przy zakupie franczyzy będzie większa, ale rentowność też będzie wyższa. Zysk ze sprzedaży wyrobów cukierniczych będzie wynosić od 800 do półtora tysiąca dolarów miesięcznie. Możesz zwiększyć swoje dochody sprzedając herbatę i kawę.

Z czego zrezygnować

Nie sposób też nie wspomnieć o opcjach, z których z tego czy innego powodu warto zrezygnować:

• wyroby tekstylne;
• pamiątki;
• książki, artykuły papiernicze i komputery;
• kosmetyki i perfumy;
• odzież i obuwie męskie;
• biżuteria.

Teraz, wiedząc, co sprzedawać w małym sklepie, a czego odmówić, możesz wybrać opcję, która Ci się podoba i na którą Cię stać. I nawet jeśli coś nie wyjdzie za pierwszym razem, nie poddawaj się. Pamiętaj, sukces przychodzi wytrwałym.

Czym opłaca się handlować

Handel jest jednym z filarów gospodarki i najpopularniejszą działalnością w prywatnej przedsiębiorczości. Początkującym biznesmenom często trudno jest zdecydować, co dokładnie sprzedać, aby uzyskać maksymalny zysk bez ryzyka.

Liczba stanowisk i kierunków, w których można rozwijać sieć sprzedaży, jest ogromna. Niektóre z nich są atrakcyjne ze względu na duży obrót, inne ze względu na wysoką marżę procentową, inne ze względu na jednorazowe zyski, a jeszcze inne ze względu na względną stabilność. Wielu sprzedawców zawodzi chęć uzyskania maksymalnego zysku bez uwzględnienia innych istotnych czynników. Tymczasem należy wziąć pod uwagę nie tylko wielkość zysku netto ze sprzedaży, ale także wymagania dotyczące przechowywania towarów, popyt konsumencki i sezonowość. Ponadto wiele zależy od kapitału początkowego, który możesz przeznaczyć na zakup pierwszych partii towaru.

Jaki sklep otworzyć?

Nie zawsze musisz gonić za możliwością uzyskania wysokich marż. Przykładowo w sieciach handlowych zajmujących się sprzedażą żywności marża detaliczna rzadko przekracza 10%, jednak ze względu na to, że produkty zawsze dobrze się sprzedają, nawet taka marża jest dość opłacalna. Planując handel produktami, nie możemy oczywiście zapominać, że jest to produkt łatwo psujący się, wymagający odpowiednich warunków przechowywania. Należy zatem zadbać o przestrzeń magazynową i w odpowiednim czasie pozbyć się nadmiaru towaru znajdującego się w magazynie. W pewnym stopniu dotyczy to również chemii gospodarczej, chociaż okres przydatności do spożycia jest tutaj znacznie dłuższy. W przeciwieństwie do produktów spożywczych, odzież i obuwie zapewniają sprzedającemu wysokie zyski ze względu na możliwość znacznej (nawet 200%) narzutu w stosunku do ceny zakupu.

Tutaj także warto skupić się na przeciętnym nabywcy, gdyż luksusowe marki odzieżowe, choć zapewniają większy jednorazowy dochód, są znacznie trudniejsze do sprzedania. Ponadto kapitał początkowy wymagany do zakupu odzieży ze średniej półki cenowej w wymaganym przedziale jest znacznie mniejszy niż przy pracy z segmentem premium. Niewątpliwą zaletą handlu odzieżowego jest brak dat przydatności do spożycia, jednak odbywa się to kosztem sezonowości. Szczególną uwagę należy zwrócić na rzeczy dziecięce: opłaca się nimi handlować, a kupujący będą przychodzić ponownie, gdy ich dzieci dorosną. Jeśli chodzi o niskie jednorazowe zyski, nie należy się ich bać, jeśli Twój produkt jest na tyle popularny, że można go kupić w dużych ilościach. Na przykład paczka w supermarkecie rzadko kosztuje więcej niż jeden lub dwa ruble, ale biorąc pod uwagę, że jej cena hurtowa nie przekracza 20 kopiejek, okazuje się, że marża sięga tysiąca procent. Najważniejsze jest zapewnienie niezbędnego popytu.

Szukaj opłacalnych opcji

Generalnie przy wystarczającym zainteresowaniu konsumentów można znaleźć wiele „kompromisowych” kategorii towarów, których koszt jest od pięciu do dziesięciu razy niższy od ceny sprzedaży i nie trzeba sprzedawać kilku tysięcy sztuk, aby zapewnić akceptowalny poziom dochód. Pod tym względem dzieci są idealnymi konsumentami. Nawet niewielki sklepik położony obok cyrku czy parku rozrywki może przynieść ogromne zyski. Możesz sprzedać tanie chińskie zabawki, watę cukrową lub popcorn. Na przykład koszt przeciętnej szklanki popcornu wynosi 4-5 rubli (z czego 3 ruble to w rzeczywistości szklanka papierowa), a cena sprzedaży to około 50 rubli.

Przedsiębiorca zajmujący się handlem marzy, że jego towar nie będzie zalegał na półkach, ale szybko znajdzie popyt. Ale w czasie kryzysu sytuacja finansowa ludności pogarsza się. W związku z tym ludzie rzadziej kupują towary, które nie są niezbędne. Wydawałoby się, że ci biznesmeni, którzy handlują odzież, może im to nie przeszkadzać: mówią, kryzys to kryzys, a każdy człowiek musi nie tylko coś codziennie jeść, ale także coś założyć. Jednak zmieniające się warunki zmuszają ich do zachowania szczególnej ostrożności przy podejmowaniu decyzji, które z nich odzież opłacalne w handlu, a na które prawie na pewno nie znajdzie się popytu.Zbliża się okres letni.

Który odzież Czy warto handlować, aby szybko znalazł popyt i przyniósł zysk biznesmenowi? Spójrz na tę kwestię z punktu widzenia podstawowego zdrowego rozsądku. Jakie ubrania ludzie będą najchętniej kupować, nawet w warunkach, gdy ich sytuacja finansowa stanie się zauważalnie trudniejsza? Oczywiście przede wszystkim - niedrogie. Ale słowo „niedrogie” w żadnym wypadku nie powinno być synonimem słów takich jak „zły”, „przestarzały” itp. Oznacza to, że jeśli biznesmen koncentruje się na niedrogich letnich ubraniach - lekkich spodniach, spodenkach, koszulach, T-shirtach, bluzkach, lekkich kurtkach wiatrówkowych - a ubrania są całkiem akceptowalnej jakości, jego towary prawie na pewno szybko się wyprzedają.

Dla bezpieczeństwa warto zaproponować klientom mniej więcej ten sam asortyment, co w zeszłym sezonie, oczywiście biorąc pod uwagę wymagania mody, a jeśli latem ubiegłego roku produkt został szybko wyprzedany. Jeśli chodzi o drogą, szczególnie ekskluzywną odzież, w czasie kryzysu popyt na nią gwałtownie spada, jest to nieuniknione. Dlatego należy ograniczyć do minimum udział tego typu towarów w asortymencie lub nawet z niego zrezygnować na jakiś czas, do czasu trwałej poprawy sytuacji finansowej. A co ze żłobkiem? odzież? Z jednej strony kochający rodzice nigdy nie zostawią dziecka bez niezbędnych rzeczy, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że latem dzieci spędzają dużo czasu na świeżym powietrzu.

Z drugiej strony, w okresie kryzysu bardziej niż kiedykolwiek aktualne jest smutne powiedzenie: „Nie przejmuję się tłuszczem, szkoda, że ​​nie żyję!” Praktyka pokazuje, że w czasie kryzysu rodzice znacznie chętniej przyjmują używaną, ale w miarę normalną odzież dziecięcą w prezencie od bliskich, przyjaciół i znajomych, którzy mają starsze dzieci, niż udać się do sklepu, aby ją kupić. Dlatego skupianie się na asortymencie dziecięcym jest po prostu ryzykowne. Oczywiście nie należy całkowicie rezygnować z odzieży dziecięcej, jednak jej udział w Twoim sklepie nie powinien przekraczać 10-15% całości.

Co opłaca się sprzedawać w Internecie: 8 pomysłów na biznes

Co opłaca się sprzedawać w Internecie: realia i trendy + 8 najlepszych pomysłów na biznes w Internecie. ? Warto zacząć od tego, że aby w naszych czasach rozwijać udany biznes w Internecie, niezbędna jest kreatywność. Czasy, w których marketing internetowy był dla ludzi ciekawostką, już minęły. Teraz potrzebna jest rygorystyczna ocena możliwości i ciągłe generowanie nowych pomysłów. Jeśli jesteś na to gotowy, witaj w światowej sieci sprzedaży. Przyjrzymy się, kto był pionierem na tej drodze, a także 8 konkretnym pomysłom na biznes w Internecie, które opłaca się realizować.

Skąd wziął się pomysł na sprzedaż online?

Wraz z rozwojem Internetu ludzie zaczęli myśleć o sprzedaży produktów za jego pośrednictwem. Przedsiębiorczość prędzej czy później musiała rozprzestrzenić się w sieci WWW. Pozwoliłoby nam to dotrzeć do większej liczby potencjalnych nabywców i zaoszczędzić na sprzedaży towaru, czyli byłoby to opłacalne pod każdym względem. Jeff Bezos – to nazwisko na zawsze pozostanie u początków biznesu w Internecie. Jako pierwszy zaczął budować swoje „imperium” Amazona na wciąż niestabilnej i pustej globalnej sieci.

1994 – Jeff Bezos założył Amazon.com. W tym czasie sklep internetowy nie był jeszcze otwarty, ale podwaliny pod działalność przedsiębiorczą były już położone. 16 lipca 1995 – Otwarcie pierwszego sklepu internetowego Amazon. Pierwszym produktem sprzedawanym w Internecie była książka. To bardzo symboliczne, bo – jak wynika z opinii wielu zwykłych ludzi – to Internet stał się zabójcą rynku książki.

Kiedyś ten sposób sprzedaży towarów stał się ciekawostką i zmusił wiele osób do ponownego przemyślenia swojego stosunku do Internetu. W ciągu ostatnich 10–12 lat biznes internetowy przeszedł jakościową transformację, a konkurencja znacznie wzrosła. Internet stał się integralną częścią życia. Nie sposób wyobrazić sobie współczesnego rynku bez handlu internetowego. Zajęła swoje absolutnie należne jej miejsce.

Co opłaca się sprzedawać w Internecie: realia i trendy

Rynek rosyjski, ale i światowy, tak szybko zapełniają się nowymi rynkami internetowymi, że sprzedając banalne ubrania, nie uda się pozyskać nowych klientów. Aby lepiej zobrazować sytuację, należy przeanalizować poniższy diagram.

Co zatem opłaca się obecnie sprzedawać online?

Na podstawie danych na diagramie można określić główne obszary działalności, które przeniosły się już do sieci. Wiodącą pozycję zajmuje sprzęt i odzież. Można to łatwo wytłumaczyć faktem, że takie towary są łatwe w transporcie i nie wymagają specjalnych warunków przechowywania. Ale rynek internetowy także jest otwarty na nowe rozwiązania.

Co będzie opłacalne sprzedawać w przyszłości?

Trendy nie zmieniają się od wielu lat. Nie możemy jednak nie wspomnieć o nowych trendach, które małymi krokami podbijają rynek. Należą do nich sprzedaż żywności, doradztwo online, produkty ręcznie robione i wiele innych. Aspirujący przedsiębiorcy internetowi rozumieją, że przebicie się przez ścianę konkurencji nie jest takie proste. Potrafisz odnaleźć się w nowych trendach biznesowych. Nie zastanawiaj się nad błahymi decyzjami. Przyszłość biznesu internetowego leży w oryginalności i wszechstronności pomysłów!

8 pomysłów na biznes, które podpowiedzą Ci, co opłaca się sprzedawać w Internecie

W tej sekcji możesz wybrać swoją ścieżkę spośród „oceanu” opcji. Poniżej wybraliśmy tylko najbardziej nietypowe pomysły biznesowe, które opłaca się sprzedawać w Internecie.

1. Freelancing – jak go wykorzystać z zyskiem?

O zarabianiu w Internecie poprzez freelancing każdy słyszał już nie raz. Ale większość rozumie to jako samodzielne wykonywanie powierzonych zadań. A co jeśli staniesz się pośrednikiem pomiędzy obozem klientów a wykonawcami? Giełdy zewnętrzne są bardzo opłacalne, jeśli traktujesz je jako biznes. Mając ogromną bazę klientów, a także wykonawców, możesz ustalić stałą pracę dla wszystkich uczestników + zachować procent transakcji finansowych. Najlepsze przykłady tego, jak z zyskiem zaangażować się w mediację online w Internecie:

• https://www.fl.ru/
• https://www.weblancer.net/
• http://1clancer.ru/
• https://joby.su/
• http://devhuman.com/
• https://freelansim.ru/

Te zasoby online zajmują czołowe pozycje w przestrzeni RuNet. Dlaczego freelancing to biznes dla aktywnych osób? Aby osiągnąć zysk, trzeba pozyskać ogromną liczbę klientów giełdy.

Proces promocji strony internetowej wymaga dużo czasu, pieniędzy i wysiłku. Dlatego nie można obejść się bez dużej aktywności i poświęcenia!

2. Rynek zdrowego stylu życia w Internecie

Czy często zastanawiałeś się nad pójściem na siłownię i prawidłowym odżywianiem? Trendem naszych czasów jest zdrowe ciało. Wiele osób jest gotowych zainwestować pieniądze w swoją sprawność fizyczną, a Ty po prostu musisz to wykorzystać! Ideą sklepu internetowego poświęconego zdrowemu trybowi życia jest wdrożenie całej gamy usług online w jednym portalu:

• sporządzenie planu treningowego;
• zapewnianie żywienia sportowego;
• organizowanie zajęć sportowych dla klientów zasobów;
• praca motywacyjna z abonentami;
• usługa trenera online.

Istotą idei jest zintegrowane podejście. W końcu istnieje już wiele usług zapewniających odżywianie sportowe. Potencjalnego klienta do swoich sieci musisz przyciągnąć nie tylko wolumenem usług, ale także ich jakością. W XXI wieku społeczeństwo zmierza w kierunku sprzedaży nie towarów, ale sposobu na życie. Biorąc to pod uwagę, pomysł jest godny uwagi i skazany na sukces.

3. Restauracja w Internecie

Jedzenie możesz sprzedawać nie tylko w restauracji czy kawiarni. Jeśli masz świetne pomysły na przygotowanie wyjątkowych dań, ale wysoki koszt zorganizowania własnego lokalu sprawia, że ​​zapominasz o swoich marzeniach, restauracja internetowa jest opłacalna. Rozwój restauracji w Internecie przebiega w kilku etapach. Każdy z nich ma swoją własną charakterystykę:

Etap realizacji

Jeśli wątpisz w rentowność firmy, rozważ jeden ważny szczegół: dana osoba ma kilka podstawowych pragnień. Jedną z nich jest chęć pysznego jedzenia. Możliwość zamówienia ulubionego dania online z dostawą do domu nie pozostawi nikogo obojętnym!

4. Czy opłaca się być psychologiem w Internecie?

Sprzedaż wiedzy i umiejętności to podejście XXI wieku. Działalność biznesową w Internecie można budować nie tylko poprzez sprzedaż towarów czy zawieranie transakcji finansowych. Rozwój własnego ośrodka pomocy psychologicznej w Internecie to doskonały i co najważniejsze obiecujący pomysł. Na pierwszych etapach wystarczy własna strona internetowa, dobra kamerka internetowa i dużo czasu na pracę. Współczesne warunki życia powodują ciągłe załamania moralne i chroniczne zmęczenie. Brak komunikacji powoduje kompleksy. Zadaniem internetowej poradni psychologicznej nie jest przepisywanie pacjentom leków.

Konsultant musi przede wszystkim słuchać problemów ludzi i mieć duże doświadczenie życiowe, aby udzielać rad.

5. Handlowy rynek w Internecie

Czy wiesz, jak zrobić ekskluzywne rzeczy własnymi rękami? Zacznij na tym zarabiać. Otwórz sklep w Internecie, w którym możesz z zyskiem sprzedawać własne dzieła. Pomysł nie jest nowy, ale bardzo popularny. Zamówienie drobnego detalu, który ozdobi wnętrze każdego pomieszczenia, jest pragnieniem wielu potencjalnych klientów. Jakie są zalety sklepu rękodzielniczego w Internecie:

• Bezpłatny harmonogram, wcielający w życie swoje hobby.
• Pracuj w domu lub w swoim osobistym warsztacie.
• Praca we własnym formacie – bez sztywnych granic.

Biorąc pod uwagę wszystkie pozytywne aspekty, założenie własnej małej firmy nie będzie dużym problemem. Jeśli jesteś odważnym i utalentowanym rzemieślnikiem, spełnij swoje marzenie - zarabiaj w Internecie, robiąc coś, co sprawia Ci przyjemność (a także przynosi zyski).

6. Biblioteka formularzy dokumentacji - opłacalna i użyteczna

Dla każdego początkującego przedsiębiorcy znalezienie aktualnie odpowiedniej formy konkretnego dokumentu jest dość problematyczne. Zorganizuj własną usługę, której głównym zadaniem będzie gromadzenie dokumentacji pakietowej na potrzeby procesów prawnych. Przykładowo rejestracja działalności gospodarczej jest procesem złożonym. Zaoferuj klientowi gotowy pakiet dokumentów w Internecie, który wystarczy jedynie wypełnić danymi. Naturalnie za opłatą. Papierkowa robota wymaga doświadczenia i staranności + ciągłego aktualizowania informacji. Praca w tej formie jest odpowiednia dla osób z wyższym wykształceniem prawniczym. I cokolwiek można powiedzieć, taki biznes jest opłacalny.

7. Zdalne wsparcie techniczne to opłacalny pomysł

Czy wiesz ile osób nie może włączyć laptopa po wyjęciu baterii? Pomoc w takich sytuacjach będzie wydawać się śmieszna dla doświadczonych administratorów systemu lub doświadczonych użytkowników. Ale nawet na tym można zarobić! Plan organizacji usługi wsparcia online:

• Projekt i wykonanie własnej strony internetowej.
• Promowanie zasobu, poszukiwanie bazy klientów.
• Pracuj nad organizacją wykwalifikowanej pomocy online.

Do obsługi takiej usługi wystarczą 2-3 wykwalifikowani pracownicy. Ich zadaniem jest ciągłe wspieranie klientów, rozwiązywanie ich problemów, poprzez dawanie jasnych wskazówek dotyczących działania.

8. Czy opłaca się sprzedawać meble w internecie?

Mówisz, że sprzedaż mebli jest banalna? Ogólnie rzecz biorąc, będziesz miał całkowitą rację. Ale nawet tego typu działalność można przedstawić z korzystnej strony. Potraktuj frazesy konkurencji jako okazję do pokonania ich. Główną ideą jest finalizacja i realizacja projektów mebli stworzonych przez klientów. Będziesz potrzebować własnego programu do projektowania mebli. Tak, początkowo nie jest to najtańsza opcja. Ale zyskujesz przewagę nad innymi graczami na rynku i znajdujesz się w czołówce branży nowoczesnego biznesu internetowego. Meble zawsze będą poszukiwane. Najważniejsze jest zapewnienie konsumentowi możliwości zaprojektowania projektu i szerokiego wyboru materiałów. Co opłaca się sprzedawać w internecie?? Dosłownie wszystko, jeśli znajdziesz odpowiednie podejście marketingowe.

Życie bez biura

Na początek polecam przeczytać o ulgi podatkowej od państwa, która pozwala „zarobić” nawet 90 tysięcy rubli rocznie. Niedawno przyszedł do mnie znajomy po radę - jaki biznes lepiej zacząć, od czego zacząć, jak najlepiej handlować, za ile pieniędzy można zacząć robić interesy itp. Ty, mówi, już to zrobiłeś zyskasz trochę doświadczenia i będziesz mógł powiedzieć, co teraz robisz. Bardziej opłaca się ćwiczyć. Doświadczenie w pracy na własny rachunek pojawiło się oczywiście w ciągu dwóch lat - trochę doświadczenia w sprzedaży detalicznej (w pewnym momencie wraz z partnerem otworzyliśmy 2 małe sklepy detaliczne i 2 sklepy detaliczne, a liczba pracowników osiągnęła sześć. sprzedaliśmy 2 małe sklepy detaliczne, a 2 sklepy połączyliśmy w jeden i przenieśliśmy do innej lokalizacji).

W tym czasie sprzedaliśmy wszystko: świeże kwiaty, płyty DVD z filmami, programami i grami, czyste nośniki - blankiety DVD, pendrive'y, baterie, żarówki, a następnie duży asortyment elektryki liczący 200 szt., usługi przyłączeniowe do OPSOS, ogniwa telefony, ładowarki, baterie i inne akcesoria do nich, hydraulika, usługi kserograficzne. Sprzedawali nawet „kolorowanki” dla dzieci. To oczywiście nie wszystko, ale to co udało mi się zapamiętać od razu :) Nie mogę uważać się za profesjonalistkę w dziedzinie sprzedaży detalicznej, wręcz przeciwnie – im więcej się uczę, tym bardziej czuję się nieudacznikiem.

Jednak na większość zagadnień i problemów, które musiałem rozwiązać, miałem już wyrobione zdanie. Starałem się udzielić odpowiedzi na te pytania, są one subiektywne, ale teraz takie są moje przekonania. Podzieliłem naszą rozmowę na kilka semantycznych bloków i będę je powoli zamieszczał. Jeśli ty chcesz od razu przejść do praktyki i uzyskaj odpowiedź na pytanie „czym handlować/jakie usługi świadczyć”, to od razu przeczytaj o tym w artykule „co robić – lista” (uwaga! W tym artykule nie ma gotowych odpowiedzi, ale jest to bardzo polecamy ją przeczytać, podobnie jak wszystkie artykuły z tej serii). A więc o mojej przyjaciółce, która przyszła do mnie z pytaniem „czym lepiej handlować i co robić”.

Ciekawa jest także sytuacja, w której znalazł się mój przyjaciel. Praktycznie nigdzie nie pracuje, ale jest zamożny – ma jedzenie i mieszkanie, tj. w zasadzie może sobie pozwolić na to, aby w ogóle nie pracować. Chce po prostu zrobić coś, żeby mieć pieniądze i cieszyć się nimi, a jednocześnie nie musieć pracować u wujka. Ogólnie byłem trochę zaskoczony.

Powiedz mi co chcesz.

Chcę robić dokładnie to, co teraz jest opłacalne, co teraz sprawdza się najlepiej!

Dlatego nigdy nie jest to znane z góry.

Słuchajcie, przenieśliśmy jeden punkt sprzedaży zaledwie 200 metrów na bok, a przychody wzrosły 10-krotnie – wszystko jest jak dawniej, tylko zmieniła się lokalizacja. Cóż, to znaczy. W „starym” miejscu zajmowanie się tym produktem było zupełnie nieopłacalne, ale w nowym, jak widać, zarysowały się pewne perspektywy… To znaczy. Jak możemy z całą pewnością stwierdzić, jaki jest najlepszy sposób handlu?

Powiedz mi, czym teraz handlujesz – czy opłaca się to robić?

No cóż, mówię ci, cokolwiek ci powiem, to wcale ci nie pomoże! Czy myślisz, że chodzi o to, „czym handlować”? Teraz myślę, że to ostatnia rzecz, którą powinieneś się przejmować.

Zwłaszcza jeśli chcesz dopiero zacząć. Nie traktuj swojej próby zbyt poważnie i spodziewaj się super mega sukcesu. Najprawdopodobniej tak się nie stanie. To szkolenie i zdobywanie doświadczenia, a Twoim zadaniem jest zminimalizowanie kosztów tego szkolenia. Muszę przyznać, że szkolenie jest bardzo ciekawe. Te. Wydawanie pieniędzy na takie szkolenie nie jest grzechem, ale jeśli istnieje możliwość obniżenia jego kosztów, skorzystaj z niej.

No cóż, tak mówisz... Jeśli od razu nastawisz się na to, że „nie wyjdzie”, to jaki jest sens się tym przejmować? Marnowanie czasu i pieniędzy?

Cóż, ogólnie rzecz biorąc, tak. Musisz sobie odpowiedzieć na pytanie – jak bardzo jest to dla Ciebie ważne, na ile odrzucasz ewentualną porażkę.

Jeśli zdecydujesz się pracować na własny rachunek, tj. w jakiś sposób zostaniesz przedsiębiorcą (co w sumie nie zawsze oznacza to samo), to w swoich działaniach nie raz będziesz zmieniał nie tylko produkt, który będziesz sprzedawał, ale także lokalizację swoich sklepów i formę organizacji, kluczowych pracowników itp. Będziesz miał kilka projektów (obszarów działania, grup produktów), niektóre z nich będą opłacalne, inne nieopłacalne. W waszych działaniach pojawią się błędy, które są integralną częścią każdego rozwoju, każdego celowego działania. Słowo „przedsiębiorca” pochodzi od słowa „podejmować” – tj. będziesz musiał ciągle się poruszać, być czujny, najlepiej trochę przed innymi, a to jest niemożliwe bez pewnego, nawet bardzo małego ryzyka.

Jeżeli chcesz podjąć jakąkolwiek działalność, która będzie gwarantować zysk, to złóż pieniądze na lokacie bankowej. Odsetki bankowe to zysk dla tych, którzy chcą gwarancji. Jeśli planujesz zaangażować się w działalność przedsiębiorczą, istnieją tylko prawdopodobieństwa i szanse. A jeśli szukasz jakiejś uniwersalnej formuły, która zagwarantuje sukces w Twoim pierwszym projekcie biznesowym, to nie znam takiej. Być może istnieje. - No, do cholery, ale jeśli wynajmiesz lokal handlowy w punkcie przechodnim w centrum miasta i przywieziesz ubrania - czy w ogóle da się tędy przelecieć? W centrum, prawda? Ubrania, jak widzę, zabierają je wszędzie, za każdą cenę.

Wydaje mi się, że minęły już czasy, kiedy ludzie patrzyli na ceny ubrań. Czy pamiętasz, jak to było kiedyś - nawet wyrażenia brzmiały: „świętowali nowy płaszcz” - to było całe wydarzenie, a takie ubrania noszono latami. A teraz – co roku ludzie kupują dla siebie coś nowego. Podobnie jest z butami – noszone są od roku, moda się zmieniła – trzeba kupić nowe. Ubrania i buty są obecnie kupowane niemal tak często, jak chleb. Wydaje mi się, że jest to opcja korzystna dla obu stron... - No cóż, to już jest bardzo bliskie mojemu punktowi widzenia, że ​​lepiej zacząć od tradycyjnych opcji, które zostały przetestowane przez innych. Osobiście podoba mi się koncepcja przedsiębiorczości Chichvarkina – „jeśli ktoś gdzieś coś sprzedaje, to stań obok tego i sprzedaj taniej”.

Im bardziej tradycyjny biznes zaczniesz, tym lepiej – będziesz w tym coraz lepszy i nauczysz się dostrzegać możliwości, które pozwolą Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Jestem jednak sceptyczny co do idei pewnych „gwarantowanych” scenariuszy – jak np. „w centrum”, „gorący towar, który na pewno zawsze będzie zabrany”. Wszystko jest ze sobą powiązane – im bliżej centrum, tym droższy czynsz. Im droższy czynsz, tym wyższe ceny i tak dalej. Wszystkie koła zębate w tym mechanizmie są ze sobą połączone.

A co powiesz na tę myśl? Wiesz, mówią, że w biznes należy wchodzić tylko wtedy, gdy ma się jakiś unikalny pomysł, który jeszcze przez nikogo nie został wdrożony, jakiś rewolucyjny produkt. Może nie powinnam robić biznesu, dopóki nie wymyślę czegoś innowacyjnego, jakiegoś unikalnego produktu?

Zbuduj choć jeden stabilny system tradingowy w tradycyjnym biznesie, a innowacyjnych pomysłów nie będzie Ci brakować. Zobaczysz takie pole działania i możliwości rozwoju, że będziesz miał na czym zarabiać nawet bez rewolucyjnych produktów, jeśli nie będziesz leniwy. A może rzeczywiście z czasem wpadniesz na udany innowacyjny pomysł na unikalny produkt, który mając doświadczenie w działalności przedsiębiorczej będziesz w stanie kompetentnie i skutecznie wdrożyć. Dokładnie tak jest, gdy nasiona spadają na żyzną, przygotowaną glebę. Jednak jeden innowacyjny pomysł to za mało – jeśli nie uda się go wdrożyć, w biznesie całkowicie się zawiedziesz.

Trzeba choć trochę poćwiczyć pracę z tymi mechanizmami biznesowymi: sprzedażą, zakupami, relacjami z partnerami, relacjami z personelem, raportowaniem i księgowością. Czy wiesz ilu potencjalnych „genialnych biznesmenów” nie osiągnęło nawet etapu uzyskania zaświadczenia o rejestracji państwowej indywidualnego przedsiębiorcy? To jest takie trudne! Znam kilku z nich. Dotyczy to nie tylko rejestracji, ale wszelkich „technicznych” aspektów prowadzenia działalności gospodarczej. Posiadając technologię, łatwiej będzie Ci ocenić „innowacyjne” produkty z punktu widzenia… biznesmena.

Tak, właśnie z punktu widzenia biznesmena. Od czasu do czasu pojawiają się ludzie, którzy wymyślili kolejny „wyjątkowy produkt”, który może być naprawdę wyjątkowy, ale… na którym nie da się zarobić. Nie daj się zwieść rewolucyjnej naturze produktu, samo to nie wystarczy, aby osiągnąć zysk z biznesu. Wcześniej na antenie TNT emitowany był program „Kapitał”, w którym przyjeżdżali różni ludzie ze swoimi innowacyjnymi produktami, którzy szukali inwestorów wśród znanych kapitalistów naszego kraju. 90% „innowatorów” utknęło w martwym punkcie i załamało się, gdy potencjalni inwestorzy zapytali ich: „powiedz mi, jak mogę zarobić pieniądze, korzystając z Twojego produktu?”

Słuchaj, nadal nie rozumiem, co mam wymienić? Nadal ma znaczenie, czym handlować – butami czy lekarstwami, żywnością czy ubraniami?

Zróbmy to w ten sposób. Będę mówił za siebie. Słuchaj, ponieważ uważam, że nie ma znaczenia, od czego zacząć i co handlować, zacznij od tego, co lubisz najbardziej. To wszystko.

To będzie moja rada dla Ciebie. Jeśli lubisz ubrania, zacznij je szyć, jeśli lubisz chemię gospodarczą, naucz się je sprzedawać. To Twoja sprawa. Moim zdaniem najważniejsze jest opanowanie technologii biznesowych - sprzedaży, zakupów itp. I odwrotnie - odnoszący sukcesy przedsiębiorca może zarabiać na prawie wszystkim, czego się podejmie. A jeśli to nie zadziała, nie jest to powód do zaprzestania prowadzenia działalności gospodarczej - jeszcze jeden projekt - jeden projekt mniej. Dlatego strategicznie bardziej opłaca się „upgradować” siebie niż produkt. Nie ma znaczenia, co zamierzasz handlować, Twoje szanse na sukces zależą od tego w bardzo niewielkim stopniu. Mówiąc obrazowo, przed dokonaniem odkryć naukowych przynajmniej naucz się czytać i pisać - to podstawa. Takie jest moje zdanie, wykorzystaj je jak chcesz.

Główny wniosek z tego artykułu:

W przypadku sprzedaży detalicznej wybór CO handlować nie jest tak ważny, jak GDZIE handlować. W dobrym miejscu prawie WSZYSTKO będzie się dobrze sprzedawać. I odwrotnie, jeśli lokalizacja jest zła, będziesz musiał poeksperymentować z asortymentem i specjalizacją sklepu.

Założymy się, że byliście kiedyś na lokalnym bazarze lub targowisku kołchozów? A może marzysz o otwarciu tam własnego lokalu? I co? Jest ciepło, lekko i muchy nie gryzą. Jesteś swoim własnym szefem – handluj, czy chcesz, czy nie. Całkowita niezależność i niezależność od pracodawcy. Co więcej, państwo może ci w tym pomóc pieniędzmi - w wysokości 58 tysięcy rubli. Jak? Przeczytaj uważnie!

Serwis już o tym pisał. W tym artykule, w oparciu o liczne prośby czytelników, podamy kilka przydatnych wskazówek i zapewnimy pełne instrukcje, jak to zrobić.

Jeśli więc po raz pierwszy zdecydujesz się na rozpoczęcie pracy na własny rachunek, to przysługuje Ci pomoc od państwa – dotacja na Federalny program ukierunkowanego zatrudnienia. W ramach programu każdemu, kto chce rozpocząć własną działalność gospodarczą, przysługuje bezpłatna pomoc finansowa w wysokości 12-miesięcznego zasiłku dla bezrobotnych. W 2018 roku pomoc finansowa państwa dla przedsiębiorcy rozpoczynającego działalność gospodarczą wynosi 58 800 rubli. Ten pierwszy krok na drodze do własnej niezależności rynkowej.

W jaki sposób przedsiębiorca może uzyskać dotację na rozwój własnej małej firmy?

Zanim złożysz wniosek o tę dotację, musisz to zrobić oficjalnie bezrobotny. Przez okres co najmniej miesiąca. Wymaga to rejestracji w samorządowym Centrum Zatrudnienia (PEC). W miesiącu bezrobocia odrzuć wszystkie oferty pracy oferowane przez centrum. Zróbmy rezerwację od razu. Niestety ta instrukcja nie działa w przypadku osób, które naruszyły zasady rejestracji centrum zatrudnienia; posiadanie przeszłości kryminalnej; pobieranie emerytury; studenci studiów stacjonarnych na uniwersytecie; wydalony z dotychczasowego miejsca pracy decyzją sądu; którzy zakończyli działalność gospodarczą mniej niż 6 miesięcy temu. Reszta, jak mówimy w Rosji, „witaj w klubie”. Innymi słowy, po rosyjsku - witaj, drogi obywatelu!

Po załatwieniu wszystkich formalności z Centrum Rozrywki możesz zacząć otrzymywać dotację. Zgodnie z programem federalnym w większości regionów za pomoc finansową dla przedsiębiorców odpowiada centralny ośrodek podatkowy.

W tym celu należy skontaktować się ze specjalistami ośrodka, aby dowiedzieć się, jakie programy pomocy celowej istnieją w regionie i co jest potrzebne, aby w nich uczestniczyć. Być może konieczne będzie rozwiązanie krótkiego testu sprawdzającego wiedzę z zakresu przedsiębiorczości.

Po wyjaśnieniu z reguły musisz szczegółowo opisać swój projekt w małym biznesplanie. To tutaj przychodzi drugi krok do własnej niezależności rynkowej. Tak tak. W biznesplanie przesłanym do Centrum Zatrudnienia musisz napisać, jaki będzie punkt sprzedaży, asortyment, sposoby promocji, oczekiwany zysk i inne szczegóły. Jeśli nie dasz sobie z tym rady sam, to doświadczeni pośrednicy opracują dobry plan niewielkim kosztem.

Biznesplan, oświadczenie chęci otrzymania dotacji i inne dokumenty należy złożyć w Centrum Znaczeń. Gdzie w ciągu 10 dni po rozpatrzeniu wniosku zostanie podjęta ostateczna decyzja. Być może będziesz musiał bronić własnego projektu przed komisją miejską. Jeżeli decyzja będzie pozytywna, trzeba działać dalej trzeci krok. Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy (możesz to zrobić automatycznie korzystając z linku) i otwarcie rachunku bieżącego. To właśnie na ten rachunek zostanie przekazana dotacja w wysokości 58 800 rubli.

Kwota ta zostanie przeznaczona na wynajem powierzchni handlowej na lokalnym rynku oraz zakup pierwszej partii towaru.

Jak zorganizować właściwy i zyskowny handel na rynku lokalnym

Oczywiście jeśli przedsiębiorca dopiero stawiał pierwsze kroki w kierunku handlu, to występował na rynku jedynie jako kupujący. I ma swój własny pomysł na handel rynkowy. Najczęściej pomysły są nieco błędne lub zbyt idealne. Rynek, jak każda inna placówka handlowa, funkcjonuje według praw i ustalonych tradycji.

1. Więcej sprzedawców - mniej kupujących. Po dokonaniu zakupu myślimy: ile przy określonej cenie zakupu zarobi sprzedawca, jeśli obsłuży 10 klientów dziennie? A co jeśli będzie 20 kupujących? Zatrzymywać się. Niestety zapominamy, że przepływ zakupów ma swój pułap. Popyt nie jest elastyczny, zwiększanie liczby ofert nie zwiększa sprzedaży. Dlatego decydując się na asortyment, nie należy stać w szeregu, w którym wszyscy sprzedawcy mają ten sam rodzaj produktu. Okazuje się, że liczba kupujących nie wzrosła, ale ofert jest więcej. Kto zostanie bez zysku?

Rynek nie został otwarty po raz pierwszy, liczba sprzedawców zajmujących się podobnym asortymentem samo się zrównoważyła – dodatkowi, ze słabymi wskaźnikami zysku, zmienili orientację handlową. Chcesz podążać ich ścieżką?

Aby zorganizować własny punkt sprzedaży detalicznej, trzeba pomyśleć o asortymencie. Idealnie byłoby znaleźć coś, na co jest popyt, ale nie jest jeszcze dostępny na rynku.

2. Popyt tworzy podaż. Nie na odwrót. Tutaj wszystko jest proste. Jeśli produkt nie działa, należy go zmienić. Brak – podoba mi się, co oznacza, że ​​spodoba się też moim klientom. Zwycięzcą na rynku jest ten, który zadowala kupującego, a nie jego własne ambicje.

Zasada Pareta: 20% wysiłku daje 80% wyniku. Oznacza to, że w handlu 20% asortymentu przynosi 80% zysku. Trzeba znaleźć te 20% i na tym się skupić. Nie zapominając o reszcie asortymentu. Kupujący nie wchodzi do pustego sklepu.

3. To nie miejsce czyni człowieka. Określa zakres sprzedaży. Rynek ma wejście i ogólną powierzchnię handlową. Osoby handlujące na poziomie podstawowym mogą spodziewać się sprzedaży impulsowej. Oznacza to, że produkt ma codzienny popyt i losowy popyt. Żywność, artykuły spożywcze, artykuły gospodarstwa domowego i tym podobne. W miejscach, których nie ma przy przejściu, co dają przybyszom (dobre miejsca są zajęte od dawna), taki towar nie sprzedaje się dobrze. Tam należy sprzedawać to, po co przyjdzie kupujący – towary specjalne, wąsko ukierunkowane i charakterystyczne. Na przykład pawilon z przędzą i tkaninami; wszystko dla rybaków; kosmetyki i nie tylko.

Główną wadą tego podejścia jest konieczność ciągłego przyciągania kupujących. Reklama przy wejściu, banery, ogłoszenia w lokalnym systemie nagłośnieniowym są warunkiem udanego handlu.

4. Pieniądze uwielbiają liczyć. Rozpoczynając własną działalność gospodarczą należy ocenić wszystkie możliwe ryzyka. Produkty bez popytu, podwyżki czynszów, podatki to wydatki niezależne od dochodów. Czyli główne ryzyko. Bez kapitału wyrównawczego, gdy miesiąc może zakończyć się na minusie, nie warto rozpoczynać takiego biznesu. Z reguły kwota ta powinna wystarczyć na 3 miesiące istnienia punktu detalicznego bez zysku. Oznacza to, że pokrycie całego ryzyka musi pochodzić z tej kwoty rezerwy.

5. „Najpierw spróbuj…”. Głównym błędem wszystkich początkujących jest to, że nie doświadczając całego „uroku” handlu, natychmiast zatrudniają sprzedawców. W ten sposób całkowicie tracą kontrolę nad popytem i nie badają wszystkich subtelności, na przykład wpływu lokalizacji na wielkość sprzedaży. Pracownik pracuje za wynagrodzeniem. Właściciel zabrał się do pracy. Oznacza to, że bez wypróbowania handlu nie można wyciągać wniosków na temat jego sukcesu. Lepiej zrobić to z kimś zaufanym (przyjacielem lub krewnym). Ale nie z wynajętym pracownikiem.

Jak rozpocząć udany handel na rynku kołchozów

Niewątpliwie pomoc rządowa to duży plus dla tych, którzy chcą otworzyć własną działalność gospodarczą i wybrać najtańszą opcję – otwarcie punktu sprzedaży detalicznej na rynku. Dotacje, preferencyjne pożyczki i inne lokalne programy, w zależności od regionu zamieszkania, usuwają ostatnie bariery pomiędzy bezrobociem a niezależnością finansową człowieka. Pozostaje tylko zwiększyć ten kapitał: wynająć powierzchnię handlową, znaleźć asortyment, pozyskać nabywców.

Kluczową cechą biznesu przy otwieraniu punktu sprzedaży detalicznej jest to, że sprzedawca współpracuje z odwiedzającymi rynek, czyli maksymalnie upraszcza schemat konsumpcji, inne problemy z funkcjonowaniem lokalu nie leżą w jego gestii.