Co opłaca się eksportować. Maxim Dorofeev: obecnie eksportowanie towarów jest bardziej opłacalne niż sprzedaż w Rosji

Aby rozwinąć biznes eksportowy, musisz zacząć od właściwego pomysłu. Rozmawialiśmy z Antonem Khokhlovem, kierownikiem projektu ds. Informacyjnego i analitycznego wsparcia REC, i wybraliśmy pięć obszarów roboczych eksportu.

Rosyjska struktura eksportu

Rosyjski eksport w 2016 r., Według Federalnej Służby Celnej Rosji, wyniósł 285,7 mld USD, nieenergetyczne zasoby, według obliczeń REC - 109,1 mld USD. Udział eksportu innych niż surowce w całkowitym wolumenie w 2016 r. znacznie wzrosła, bijąc 12-letni rekord i zbliżając się do 40% (38,2%). Jednocześnie do końca roku eksport zmniejszył się w stosunku do 2015 roku o 57,8 mld USD, czyli 16,8%. Z taką dynamiką wiąże się czynnik koniunkturalny: ceny większości rosyjskich towarów eksportowych spadły w ciągu roku. Jeśli przeanalizujemy sytuację bez uwzględnienia czynnika cenowego, to widoczny będzie pozytywny trend. Według obliczeń REC, w ujęciu fizycznym, całkowity eksport Rosji w 2016 roku wzrósł o około 2%, a eksport nieenergetycznych surowców o ponad 3%.

Główny udział w ujemnej dynamice eksportu towarów nieenergetycznych nieenergetycznych miały produkty chemiczne (spadek o 46%) oraz wyroby metalowe (38%).

W strukturze eksportu pozasobowego wyróżnia się inżynieria mechaniczna (25,6%) i metalurgia (25,5%). Znaczące udziały przypadają również na produkty chemiczne (19,1%), żywność (14%), przemysł drzewno-papierniczy (7,3%), metale szlachetne (4,1%). Wzrost wartości wykazał żywność (+ 6,8%), szkło, wyroby ceramiczne i kamienne (+ 6,1%), wyroby drzewno-papiernicze (+ 2,7%), metale szlachetne i kamienie (+ 2,4%) ... Coraz częściej rosyjskie firmy technologiczne zwracają uwagę na usługi eksportowe: rozwiązania informatyczne, oprogramowanie zwiększające efektywność biznesową, programy antywirusowe, kompleksowe rozwiązania dla biznesu - są one uwzględniane w odrębnych statystykach.

Eksport nieenergetycznych surowców do Rosji

Pierwszy pomysł. jedzenie

Żywność jest towarem, na który zawsze istnieje duże zapotrzebowanie na świecie; kupują ją zarówno wysoko rozwinięte Stany Zjednoczone, jak i małe państwo Rwanda.

Rosja w 2016 roku stała się największym na świecie eksporterem pszenicy

Wzrost światowego handlu żywnością, który przekroczył już 1,2 biliona dolarów, to długoterminowy trend globalny. Rosja również idzie w tym kierunku, zwiększając eksport żywności do ponad 15 miliardów dolarów w 2016 roku (+ 6,8% wartości i + 13,6% ilości, według obliczeń REC). Mowa o zarówno prostych, tradycyjnych dla nas produktach - zbożach, rybach, oleju słonecznikowym i nowym mięsie i cukrze, jak i gotowej żywności (wyroby cukiernicze, konserwy, napoje, makarony, lody itp.).

Na przykład rosyjska czekolada i słodycze kupuje 40 krajów z różnych regionów. Chiny stały się jednym z głównych importerów w ciągu zaledwie dwóch lat - teraz w wielu supermarketach można tam zobaczyć produkty pod markami „Czerwony Październik”, „Jaszkino”, „Slavyanka”, „Kolomenskoje”. Około 60% eksportu United Confectioners (Krasny Oktyabr, Rot Front, Babaevsky itp.) Trafia do WNP, jest też kupowane w Chinach, Australii i Iranie. Grupa KDV (marki Yashkino, Slavyanka, 3 Korochki, Kirieshki, Babkiny Semechki) eksportuje produkty do Chin, Polski i Czech. Ostatnio wśród odbiorców rosyjskich cukierników odnotowano Meksyk (firma Edelweiss). Rosyjskie firmy należące do międzynarodowych koncernów również eksportują swoje produkty - np. Fabryka Vladimira „Ferrero Russia” dostarcza słodycze do Brazylii i Polski.

Według REC w 2016 roku krajowi cukiernicy dostarczyli za granicę 157 tysięcy ton wyrobów czekoladowych o wartości 477 mln dolarów.

Tzw. Żywność podstawowa (zboża, mięso, cukier, oleje roślinne), w której rozliczenie operacji eksportowych sięga dziesiątek i setek tysięcy ton rocznie, wymaga dużych inwestycji (państwo w tym pomoże) i wyważonego podejścia (nie oszczędzaj na dobrych specjalistach, aby nie zostać lokalnym Chruszczowem). Małej firmie łatwiej jest spróbować swoich sił w towarach niszowych (miód, jagody, przyprawy i cała gama gotowych produktów), gdzie na pierwszy plan wysuwa się umiejętność przygotowania pysznego jedzenia, pięknego pakowania i prezentacji. . Na przykład jednym z najjaśniejszych konkretnych produktów w 2016 roku była kolendra, której eksport Rosja zajęła pierwsze miejsce na świecie. Możesz także spróbować swoich sił w roli pośrednika, organizującego proces handlowy pomiędzy naszymi producentami a zagranicznymi firmami gotowymi do importu rosyjskich produktów, bo jest ich bardzo dużo (potwierdzają to doświadczenia z degustacji rosyjskich Gastroweek organizowanych przez Rosyjskie Centrum Eksportu w różnych krajach świata).

Drugi pomysł. Urządzenia i wyposażenie

W zachodnim środowisku biznesowym jest takie wyrażenie: „Jeśli potrzebujesz jednej super skomplikowanej, wyjątkowej rzeczy - skontaktuj się z Rosjanami, jeśli potrzebujesz 10 identycznych rzeczy - nigdy nie jedź do Rosjan”. Cóż, jeśli naprawdę nie warto konkurować z Chinami w tłoczeniu smartfonów i czajników elektrycznych, to na rynku wyrafinowanego sprzętu mamy coś do pokazania światu.

Rosja jest jednym z nielicznych mocarstw posiadających własną inżynierię lotniczą i jądrową. Elektrownia jądrowa, atomowy lodołamacz, sztuczny satelita Ziemi, załogowy statek kosmiczny - wszystko to najpierw zrobiono w naszym kraju. Stary? Ale nadal zbieramy owoce tych osiągnięć i nie stoimy w miejscu. Na przykład to Rosja jako pierwsza opracowała i wdrożyła projekt elektrowni jądrowej z wymogami bezpieczeństwa po Fukushimie.

Rosja nadal zachowuje reputację kraju o silnych pomysłach inżynieryjnych i projektowych. I ta idea jest realizowana w produkcji: lasery - do Chin, systemy bezpieczeństwa i automaty sprzedające - do Europy, silniki rakietowe i sprzęt do badań nano - w Stanach Zjednoczonych. A to tylko kilka uderzających przykładów naszego eksportu. W dziedzinie produkcji urządzeń i wyposażenia można łatwo znaleźć nową niszę oferując ciekawe rozwiązanie techniczne i nie trzeba go wymyślać od środka. W wielu przypadkach klient potrzebuje maszyny, pompy, pieca, urządzenia, maszyny do rozwiązywania jego konkretnych zadań, a tutaj nawet małe firmy mogą dać szanse światowym gigantom technologicznym. W przyszłości biznesowi pomoże serwis, ponieważ kupujący jest często zainteresowany długotrwałymi relacjami.

Istnieje wiele udanych przykładów takiego biznesu technologicznego. Przykładowo firma CSort dostarcza sortowniki kolorów do Hiszpanii, Francji, Niemiec, Polski i innych krajów, firma Unicum dostarcza automaty do Europy, fabryka Cryogenmash dostarcza urządzenia do skraplania gazu do Chin i Indii.

Innym ciekawym przypadkiem biznesowym jest rosyjska firma Yotto Group, która produkuje interaktywne atrakcje 5D ExoSkelet i ExoBox i dostarcza je do Europy, Ameryki Łacińskiej i Afryki. W 2011 roku inżynierowie firmy opracowali unikalną technologię ExoFilm, dzięki której kino staje się interaktywne, pozwalając widzowi kontrolować fabułę filmu, kumulować bonusy za pomocą joysticków. Firma produkuje również symulator lotu 360 ° - ta atrakcja praktycznie nie ma konkurencji pod względem połączenia funkcji i ceny.

Trzeci pomysł. Obróbka drewna

Pięćdziesiąt lat temu zaawansowana ludzkość mówiła o erze stali i tworzyw sztucznych, naturalne materiały, takie jak drewno czy bawełna, wydawały się nieodwołalnie należeć do przeszłości. Jednak nawet jedno pokolenie nie zdążyło się zmienić, gdy świat zaczął się martwić o przyjazność dla środowiska, a wszystko, co naturalne, zaczęło mieć jeszcze większą wartość niż wcześniej. Konsumenci wszystkich kategorii potrzebują drewnianych domów, mebli i artykułów gospodarstwa domowego.

Pod tym względem Rosja ma szczęście: mamy największe na świecie przemysłowe zasoby drewna. W lasach występują wszechstronne sosny i świerki, modrzew odporny na ścieranie, brzoza idealna na sklejkę, trwały dąb i jesion, gatunki dekoracyjne. Każdego roku w naszych lasach rośnie więcej drewna niż jest pozyskiwane - 3 razy! To kolosalny potencjał, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że nowoczesna praktyka leśna umożliwia zorganizowanie wydajnej, przyjaznej dla środowiska produkcji nawet na niewielkiej działce.

W zakresie eksportu wyrobów budowlanych wykonanych z drewna - tarcicy, sklejki, płyt drewnopochodnych, elementów budowlanych - Rosja jest jednym z pięciu wiodących krajów.

W 2016 roku dostawy, według szacunków REC, wyniosły około 5 mld USD, co oznacza wzrost o 4,3%. Rosja ma w pobliżu kilka rynków ubogich w lasy: Azję Wschodnią, Kazachstan, republiki Azji Środkowej, Bliski Wschód, Afrykę Północną. Ale nasze produkty są poszukiwane w Europie, Ameryce Północnej, a nawet w Australii - jest miejsce nie tylko dla dużych firm, ale także małych i średnich.

Ciekawym przypadkiem biznesowym w tym obszarze jest firma „Nowoczesne Technologie Obróbki Drewna”, która produkuje tarcicę klejoną warstwowo o wysokiej wytrzymałości - Ultralam ™ LVL (tarcica klejona warstwowo). Produkcja odbywa się w zakładzie Talion Terra w regionie Twer w mieście Torzhok. To największy tego typu zakład w Europie o wydajności 150 tys. M3 rocznie. Obecnie 75% wolumenu produkcji Ultralam jest eksportowane. Produkt posiada certyfikaty w wielu krajach świata i jest dostarczany do 30 krajów we wszystkich regionach, a największymi odbiorcami są Australia, UE, Arabia Saudyjska i USA.

Nasza pozycja jest skromniejsza w eksporcie mebli drewnianych, artykułów wyposażenia wnętrz, przyborów kuchennych i innych towarów konsumpcyjnych. I tu otwiera się morze możliwości, przede wszystkim dla małych i średnich firm. Syberia i tajga to globalne marki i wszyscy rozumieją, że rosyjskie drewno jest naturalne, wysokiej jakości i warte zachodu. Pozostaje go użyć! Na przykład Rosja jest praktycznie jedynym krajem, od którego Chiny kupują pałeczki za prawie 10 milionów dolarów rocznie.

Czwarty pomysł. Ubrania i akcesoria

Obecnie zachodni konsumenci aktywnie reagują na oferty towarów oryginalnych, towarów o wyjątkowych właściwościach i oryginalnych wzorach. Są to nie tylko ubrania i buty, ale także pamiątki, biżuteria, akcesoria, oryginalne elementy wystroju i wzornictwa, a wszystkie te kategorie towarów dobrze się sprzedają kanałami e-commerce na popularnych targowiskach. Według wspólnego badania DataInsight i PayPal, wzrost internetowego eksportu detalicznego w Rosji w 2016 r. Był szybszy niż na rynku lokalnym i wyniósł 32%, wielkość sprzedaży osiągnęła 2 mld USD.

W handlu online średni czek jest wyższy niż w przypadku zwykłych zakupów.

Petersburski mały biznes aktywnie eksportuje swoje towary, mimo że w stereotypowym ujęciu eksporter to duży holding z ogromnym asortymentem i biurami w różnych krajach. Na przykład IE Irina Baranova, założycielka i projektantka marki sukien ślubnych Milamira, otrzymuje 60% dochodów ze sprzedaży detalicznej za granicą. Producent tratw TimeTrial dostarcza je do Europy z rocznym przychodem około 15 milionów rubli. A właściciel marki Shulz, Alexander Ivanov, sprzedaje rowery na całym świecie, od Francji po Singapur. Obrót jego firmy to około 30 milionów rubli.

Każdy ma inne metody promocji, najczęściej są to międzynarodowe sieci społecznościowe jak Instagram, osobiste kontakty zawodowe, współpraca z największymi markami. Powody sukcesu też są różne: dla Stanów Zjednoczonych i Europy może to być niski kurs rubla, dla krajów WNP - mniejsza konkurencja. Jakość i wyjątkowość produktów sprawdzi się w każdym kraju. Ale oczywiście małej firmie zawsze trudniej jest eksportować: aby osiągnąć zysk, potrzebne są zasoby i inwestycje, a małe firmy często ich nie mają. Eksperci powiedzieli „DP”, jak radzić sobie z minimalnymi kosztami.

Dlaczego mała firma w ogóle potrzebuje eksportu?

Ekspansja na inne kraje nie tylko zwiększa popyt, ale także zwiększa różnorodność odbiorców. To zabezpieczenie przed kryzysem czy zmianą mody, a także okazja do znalezienia nabywców na wyjątkowy produkt. Na przykład w Rosji pomimo populacji 140 milionów ludzi może nie być wystarczająco dużo osób, które chcą kupić np. Kolekcjonerskie lalki lub drogi sprzęt do modnego sportu. Nawiasem mówiąc, według przeglądów biznesowych niska wypłacalność ludzi w Rosji jest bardzo częstym powodem wyjazdu małych firm za granicę. Vladislav Varshavsky, partner zarządzający kancelarii Varshavsky and Partners, dodaje, że eksport jest interesujący dla małych firm nie tylko jako sposób na rozszerzenie rynku zbytu. „To także szansa na zmniejszenie obciążeń podatkowych dla biznesu” - wyjaśnia. „Przy eksporcie towarów do innego kraju mały przedsiębiorca otrzymuje zwrot pełnej kwoty podatku VAT. A St. Petersburg ma tę zaletę: bliskość rynku europejskiego , co prowadzi do obniżenia kosztów transportu ”.

Jak wybrać tytuł?

Nazwa marki na eksport dla przedsiębiorców z Petersburga jest najczęściej taka sama jak w kraju: TimeTrial, Shulz i inne. Ale jeśli marka jest napisana cyrylicą i składa się z rosyjskich słów, najważniejsze jest sprawdzenie z pomocą native speakerów, jak to słowo wygląda, czy jest eufoniczne dla lokalnych mieszkańców. Na przykład „Milamira” nie zmieniła nazwy, ale po prostu zapisała ją po łacinie: Milamira Bridal.

„Przed wyjazdem na eksport musisz zarejestrować swój znak towarowy na terytorium wybranego kraju, w tym celu musi on być również zarejestrowany w Rosji” - dodaje Aleksiej Fedoryaka, szef działu własności przemysłowej w kancelarii patentowo-prawniczej Guardium. . aby nie kolidować z innym graczem na rynku zagranicznym, którego znak będzie łudząco podobny do Twojego. Ponadto, łudząco podobne jest skojarzenie znaków towarowych ze sobą, może być obecne nawet jeśli są jakieś różnice. ” Dodaje, że badanie, które państwo przeprowadza przy składaniu wniosku o rejestrację, zapewnia, że \u200b\u200btakie znaki nie będą znajdować się w wybranym kraju. Ale jeśli zostaną znalezione po fakcie - producentowi grozi zakaz sprzedaży towaru, jego wycofanie i zapłata grzywny.

Co należy zrobić przed wyeksportowaniem?

Witalij Litwinienko, szef działu eksportu firmy Promet, uważa, że \u200b\u200bprzed wejściem na rynek zagraniczny należy dołożyć wszelkich starań, aby sprzedać go na rynku krajowym. „Gdy firma zrozumie, że produkt jest interesujący i konkurencyjny, eksport będzie skuteczniejszy. Dlatego bardzo ważne jest, aby rozwiązywać problemy z jakością produktu na etapie„ przed ”, zagraniczni nabywcy są znacznie bardziej wymagający, na W samej Europie obowiązują bardziej rygorystyczne normy jakościowe niż tutaj ”- argumentuje.” Bez odpowiedniego certyfikatu po prostu nie da się tam dotrzeć. Warto jechać na eksport, jeśli produkujesz produkt naprawdę wysokiej jakości, możliwości produkcyjne pozwalają sprostać rynkowi żądać i mieć już dość siły, by zadeklarować się w świecie.

Radzi jak najwięcej komunikować, chodzić na wystawy i pokazywać swój produkt. „To nie powinno być jednorazowe wydarzenie, ale ciągła praca. Musisz nieustannie przypominać sobie, rozmawiać, uczyć kupującego, spotykać się z konkurentami, stale szukać nowych pomysłów i tego, co można ulepszyć w swoim produkcie” - kontynuuje Litwinienko. Moskwy główną cechą eksportu są wysokie koszty, które są spowodowane wysokimi pensjami pracowników, a co za tym idzie, produkcja towarów jest droższa niż w innych regionach Rosji, z drugiej strony bliskość granicy z Finlandią może grać rolę - więcej możliwości komunikowania się z Europejczykami, zrozumienia ich stylu biznesowego. Sami zaczęliśmy eksportować z krajów byłego ZSRR. Wtedy te rynki były dla nas bardziej zrozumiałe - podobna mentalność i sposób prowadzenia biznesu, a także łatwiejsza logistyka ze względu na wspólne granice. Radzę wszystkim zacząć od krajów, które są członkami Unii Celnej ”.

Jakich trudności możesz się spodziewać?

Ekaterina Dyachenko, założycielka B2B-Export, internetowej platformy eksportu towarów rosyjskich producentów, mówi, że główne trudności rosyjskich przedsiębiorców przy próbie wejścia na rynki zagraniczne wiążą się z niską znajomością języka i brakiem międzynarodowych umiejętności marketingowych. „Trudno wygrywać na światowych rynkach bez profesjonalnego podejścia do sprzedaży. Opakowanie, promocja, profesjonalna oferta handlowa, rozsądna i konkurencyjna cena, wysokiej jakości materiały prezentacyjne w językach obcych, zrozumienie potrzeb klienta, znajomość konkurencji, zrozumienie Światowe standardy interakcji są częścią arsenału przedsiębiorcy - dodaje. To wszystko niekoniecznie wymaga ogromnych kosztów finansowych, ale wymaga czasu i przygotowań.

Witalij Litwinienko dodaje, że rynki zagraniczne postrzegają Rosję jako dostawcę surowców. „Ale niewiele osób wie, że w naszym kraju aktywnie produkuje się złożone towary technologiczne”, skarży się. „Dlatego podczas eksportu firma często musi dużo udowodnić, zdobyć zaufanie i zbudować długotrwałe relacje. ma sens, jeśli projekt jest krótkoterminowy i nastawiony na szybkie zyski. Eksport jest długim i kosztownym procesem. Ostatecznie w pełni się uzasadnia, wystarczy przygotować się na długą podróż ”. Wielu przedsiębiorców twierdzi, że rosyjskim firmom nie da się zaufać w sferze IT i skomplikowanych branżach. W innych obszarach stronniczość jest mniej powszechna. Niektóre krajowe firmy technologiczne rejestrują biura na przykład w krajach bałtyckich i ukrywają swoje pochodzenie. Ale to nie jedyny sposób: istnieje również wiele przykładów producentów, którzy otwarcie nazywają siebie Rosjanami.

Jak wybrać kraj?

„Na rynkach wschodzących będzie popyt na oryginalne towary: rosyjskie towary są wysokiej jakości, konkurencyjne cenowo” - mówi Ekaterina Dyachenko. „Państwa krajów rozwijających się starają się przyciągnąć nie tylko dużych graczy, stwarzają jak najkorzystniejsze warunki dla zagranicznych małych i średnich przedsiębiorstw do wejścia na swoje rynki. Na rynkach wschodzących nie ma produkcji produktów końcowych w wielu kategoriach, mogą one być niezbyt zauważalne, ale bardzo znaczące pod względem wielkości ”. Przykładów jest wiele: firma z St. Petersburga „dostarcza kruszarki do krajów afrykańskich”, „Ltd. działa w Nairobi.

Z kolei producenci dóbr konsumpcyjnych trafiają do Europy i Stanów Zjednoczonych. Sukienki, obuwie i sprzęt sportowy rosyjskich projektantów są często tańsze niż lokalne, ale lepszej jakości niż chińskie.

Jak możesz łatwiej dotrzeć do innych krajów?

„Jednym ze sposobów wejścia na nowy rynek jest znalezienie partnera” - mówi Ekaterina Dyachenko. „Jednak znalezienie wiarygodnego partnera może być kosztowną przyjemnością: podróżowanie, nawiązywanie kontaktów, negocjacje, ulepszanie produktów wymagają inwestycji. rynki, na których łatwiej sprzedać. niż na ubogich. Przetargi, udział w wystawach i otwieranie przedstawicielstw to także skuteczne i działające narzędzia. Ale bez wsparcia w postaci handlu elektronicznego to już nie wystarcza ”.

Zakupy online są rzeczywiście jednym z pierwszych i najczęstszych kroków, jakie podejmują eksporterzy z Petersburga. Organizują promocję, dostawę i przyjmowanie płatności z innych krajów, a często to wystarcza do pracy za granicą.

Jak oszczędzać?

Irina Baeva, dyrektor zarządzająca Regus w Rosji, wspomina, że \u200b\u200bw wielu krajach nie jest możliwe uzyskanie konta bankowego i zarejestrowanie firmy bez fizycznej obecności, trzeba w tym celu wynająć biuro. „To problem dla małych firm, ale teraz są wirtualne biura” - mówi. „Ta usługa obejmuje adres pocztowy i prawny w wybranym mieście, lokalny numer telefonu. Połączenie jest przekierowywane na inny numer lub do sekretariatu odpowiada na nie. nowy rynek został przetestowany, kolejnym logicznym krokiem jest otwarcie własnego, stałego biura wraz z pracownikami.Jednocześnie zalecamy w pierwszej kolejności wynajęcie umeblowanego biura na krótkoterminowy wynajem, z możliwością szybko rozbuduj lokal lub przenieś go w inne miejsce ”.

Przedsiębiorcom zaleca się również tworzenie stron firmowych w międzynarodowych sieciach społecznościowych i przesyłanie zdjęć z hashtagami. Nawet jeśli nie zatrudniasz profesjonalnego specjalisty ds. Promocji, jest to darmowy i łatwy sposób na znalezienie potencjalnych klientów.

Kiedy nie należy wchodzić na rynki innych krajów?

„Nie ma sensu eksportować, gdy nie ma wystarczających mocy produkcyjnych i ledwo można sprostać popytowi na rynku krajowym” - powiedział Witalij Litwinienko. Właściciel cukierni „” dodaje, że nie wszystkie produkty się do tego nadają. „Ogólnie rzecz biorąc, dla małych firm w każdym kraju eksport jest przydatny i znaczący, spójrz, ile chińskich małych firm sprzedaje tu swoje towary” - wyjaśnia. „Ale na przykład nasze ciasta nie są towarami, które można eksportować. Gdyby tylko zamrozić, ale w tym przypadku, koszty i produkcja do wymaganej wielkości produkcji zmienią nas nie w małą firmę, ale w dość przeciętną, więc ma sens, jeśli produkty się nie pogorszą, jeśli są innowacyjne i nie ma czegoś takiego za granicą lub mają niższą cenę niż te same za granicą ”.

Wybierz fragment z tekstem błędu i naciśnij Ctrl + Enter

Eksport towarów z Rosji do Chin jest dochodowym biznesem. Ale wielu nadal uważa, że \u200b\u200bnie jest łatwo sprzedawać nasze towary w ChRL, ponieważ „mieszkańcy Imperium Niebieskiego mogą robić, co chcą” i „kto w ogóle potrzebuje tam laovai (po chińsku laowai - 老外 lǎowài - a cudzoziemiec, laik, dyletant) ”. Wcale tak nie jest.

Potrzeby chińskiego rynku są nieskończone, a szybki rozwój gospodarki w ogóle, aw szczególności przemysłu, przyczynia się do tego, że wielu chińskich producentów koncentruje się na towarach zagranicznych. Wielu rosyjskich producentów nie traktuje poważnie rynku ChRL ze względu na jego przepełnienie. Jednak importowane towary wielu kategorii są pozytywnie akceptowane na rynku chińskim, ponieważ wypełnione są tylko główne nisze produktowe, reszta pozostaje pusta.

Wraz z rozwojem gospodarki Chin wzrasta dobrobyt chińskiej ludności, a tym samym popyt na różnego rodzaju towary

Jakie towary są poszukiwane w Chinach?

• Produkty rolne
• Półprodukty
• Surowce do obróbki drewna, przemysłu chemicznego, spożywczego i lekkiego

Wszystko to jest pożądane w Niebiańskim Imperium. Poniżej znajduje się lista rosyjskich towarów, które opłaca się eksportować na rynek chiński.

Według raportu Generalnej Administracji Celnej ChRL ze stycznia 2017 r. Handel między Rosją a Chinami osiągnął poziom 6,55 mld USD, co oznacza wzrost o 34% w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku.

1. Tarcica i drewno

W pierwszej dekadzie XXI wieku Chiny eksportowały duże ilości drewna z Rosji, a od 2008 roku stały się jego głównym importerem. W 2014 roku udział eksportu wyniósł już 26,6 mln m 3.

Prawie wszystkie rodzaje tarcicy są odpowiednie: drewno, okładzina, deski, podkłady, szalunki, deska, pręt

Dotkliwy niedobór drewna w Chinach jest bardzo łatwy do wytłumaczenia - wylesianie jest tu zabronione, a przy tak szybkim wzroście chińskiego przemysłu, wzroście ogólnego standardu życia i rozwoju infrastruktury potrzeba coraz więcej surowców. Po co? Produkcja mebli to główna branża, która ma największy udział w eksporcie drewna do Chin. Pozostałe branże niewątpliwie również go potrzebują, tylko w mniejszych ilościach.

Tylko produkcja pałeczek wymaga ogromnej ilości surowców.

2. Metale nieżelazne

Chińczycy od dawna zwiększają produkcję metali nieżelaznych, ale ostatnio zasoby wewnętrzne zaczęły się wyczerpywać, a do jej utrzymania potrzebne są surowce. Po przejściu na import Chiny są obecnie jednym z głównych odbiorców niklu, cynku i miedzi oraz jednym z wiodących odbiorców innych rodzajów metali nieżelaznych.

Miedź jest najbardziej poszukiwanym metalem nieżelaznym eksportowanym do Chin

Import miedzi do Chin stanowi 40% całego rynku światowego. Cena metalu stopniowo rośnie, więc wielu rosyjskich przedsiębiorców dostarcza tam miedź, aby zmaksymalizować swoje zyski.

3. Łuska gryki

Łuski gryki w Chinach są wykorzystywane do kilku celów:

• jako suplement diety dla zwierząt gospodarskich (dostarczanie zwierzętom pożytecznych mikro- i makroelementów, a jednocześnie usuwanie wszelkich szkodliwych substancji z organizmu zwierząt)
• do produkcji poduszek antyalergicznych (wypełniacze syntetyczne pod wieloma względami gorsze od gryki, poza przyjemnym aromatem, sprzyjają nie tylko szybkiemu zanurzeniu się we śnie, ale także pomagają przywrócić krążenie krwi i zmniejszyć zmęczenie)
• w produkcji mebli (w szczególności w przygotowaniu stelaży do ścian, szaf, cokołów)
• do celów rolniczych (ok. 40% tlenku potasu i szereg innych składników pokarmowych zawartych jest w łuskach gryki. Popiół uzyskany ze spalania tej łuski i poddany specjalnej obróbce jest cennym nawozem dla wielu roślin)

W Rosji tona gryki kosztuje nieco ponad 100 dolarów, w Chinach - około 500 dolarów

W ciągu ostatnich 15 lat produkcja gryki w Chinach spadła o połowę, a popyt na takie surowce stale rośnie, w związku z szybko rozwijającym się rozwojem rolnictwa i przemysłu.

4. Złom stali nierdzewnej

Powszechne zastosowanie stali nierdzewnej - w życiu codziennym, w rolnictwie, medycynie itp. - cieszy się popularnością na całym świecie.

Około 10 milionów ton metalu wyprodukowanego ze złomu

Chiny są jednym z rekordzistów w produkcji stali nierdzewnych. Istnieją dwa główne rynki zbytu złomu stali nierdzewnej - Wuxi (prowincja Jiangsu) i Foshan (prowincja Guangdong), których zdolności produkcyjne są niewystarczające do obróbki metalu. Dlatego Chiny zaciekle kupują złom z innych krajów.

Zakupy złomu w Chinach są ściśle ograniczone przez państwo, ponieważ wszystkie koncerny metalurgiczne działają w jego interesie.

5. Produkty chemiczne (bitum)

Już w 2008 roku Chiny stały się po Stanach Zjednoczonych drugim co do wielkości rynkiem konsumpcyjnym produktów bitumicznych na świecie. Brak technologii surowcowej i restrykcje rządowe na wczesnym etapie spowodowały, że zagraniczni eksporterzy asfaltu pojawili się na rynku chińskim.

Zastosowanie asfaltu na bazie SBS zwiększa żywotność nawierzchni drogi od dwóch do trzech razy

W ostatnim czasie popyt na asfalty w Chinach przewyższa podaż - jego własna produkcja, mimo rozwoju wysokich technologii i przemysłu chemicznego, wciąż nie wystarcza, więc rynek chiński chętnie przyjmuje rodzime produkty.

Bitum jest stosowany głównie jako materiał nawierzchniowy do nawierzchni drogowych, ale jest również stosowany przy pracach dekarskich lub remontowych.

6. Zboża

W 2016 roku Rosja stała się światowym liderem w dostawach zboża na światowy rynek, mówi Interfax. Chiny niewątpliwie zawsze były i pozostają jednym z głównych importerów zbóż eksportowanych z Rosji. Sprzedaż zboża w Chinach to dochodowy biznes - ceny pszenicy i jęczmienia są tu znacznie wyższe niż nasze. Chiny potrzebują importowanego zboża przede wszystkim na paszę dla zwierząt, ponieważ rośnie roczne spożycie mięsa w tym kraju.

Rosyjskie zboża mają duże perspektywy na rynku chińskim

Głównymi zaletami pszenicy i jęczmienia produkowanych w kraju w porównaniu z innymi zagranicznymi analogami jest dobry procent glutenu i niewielki procent pestycydów.

7. Napoje alkoholowe

Chińczycy na pierwszy rzut oka nie są zagorzałymi fanami alkoholu, choć kultura spożywania trunków winnych w Państwie Środka już dawno wykształciła się. Chiny potrzebują szerokiego asortymentu win i wódek ze względu na to, że wszelkie transakcje, podpisywanie umów i porozumień odbywają się w nieformalnym otoczeniu - zwykle w restauracji, a alkohol nie jest wyjątkiem. A ze względu na niską jakość domowych produktów butelka dobrego, drogiego, a nawet importowanego alkoholu tylko wprawia w dobry nastrój.

Konsumpcja wina w Chinach wzrosła o 50% w ciągu ostatnich 4 lat

8. Woda mineralna

Szybki rozwój gospodarki i przemysłu Chin w latach 90. ubiegłego wieku przyczynił się do zanieczyszczenia środowiska i systemu rzecznego Państwa Środka. 70% rzek ChRL jest obecnie zanieczyszczonych, a jakość wody pitnej pozostawia wiele do życzenia. Oczywiście mieszkańcy kraju są bardzo zaniepokojeni sytuacją i muszą kupować wodę butelkowaną. Owszem, w wielu sklepach w Chinach można spotkać lokalnie produkowaną wodę mineralną, ale jej cena jest 7-8 razy wyższa od ceny zwykłej wody butelkowanej, bo prawie nie ma tu źródeł mineralnych z czystą wodą. Brak własnych zapasów i wysokie ceny lokalnych analogów stwarzają dobry popyt na import produktów z innych krajów.

Tylko około 6% całkowitej światowej wody pitnej koncentruje się w Chinach, podczas gdy w Rosji liczba ta sięga 80%

9. Słodycze

Każdy kocha czekoladę, prawda? Chińczycy nie są tu wyjątkiem ... Mieszkańcy Imperium Niebieskiego w ostatnim czasie coraz bardziej skłaniają się ku rosyjskim słodyczom. Według analityków w 2016 roku popyt na wyroby cukiernicze produkcji rosyjskiej wzrósł o 20% i stale rośnie.

W 2016 roku Chiny stały się drugim co do wielkości odbiorcą rosyjskich wyrobów czekoladowych i trzecim co do wielkości nabywcą wyrobów mącznych

Centrum Badań Rynku Słodyczy podaje, że w 2016 roku ChRL zwiększyła zakupy rosyjskiej czekolady 4-krotnie, a ciastek - 10-krotnie.

10. Orzeszki piniowe

Orzechy sosny to naturalny, przyjazny dla środowiska produkt, w który bogata jest Rosja. Około 65% orzeszków piniowych z Dalekiego Wschodu i Syberii z Rosji jest eksportowanych do Chin. Dlaczego? Ten rodzaj surowca jest wykorzystywany nie tylko do celów domowych, ale także do użytku przemysłowego. Przetwory - makuchy, muszle, błony owodniowe są wykorzystywane w farmakologii, do produkcji witamin, produktów kosmetycznych i suplementów diety, a nasiona i olej z orzechów cedrowych - do przygotowywania żywności. Ilość otrzymywanych surowców nie wystarcza, aby zaspokoić rosnący popyt na orzechy, dlatego ChRL kupuje je od Rosji.

Plon drzew cedrowych z 1 ha powierzchni rocznie może wynosić około 60 tys. Ton

Zyskowne perspektywy

Chińska klasa średnia zainteresowana zagranicznymi produktami stanowiła w 2016 r. 60% ogółu ludności kraju. A silna pozycja Chin w światowej gospodarce, dobry popyt na wiele kategorii towarów importowanych zapewni eksporterom wysokie obroty i stabilne zyski, więc wejście na rynek chiński to nowe możliwości udanej ekspansji biznesowej.