Jak otworzyć sklep odzieżowy w centrum handlowym. Wskazówki dotyczące otwarcia sklepu odzieżowego damskiego Jak zorganizować firmę sprzedaży odzieży

Jak uruchomić, jeśli chcesz otworzyć sklep? Jaki sklep jest lepszy do otwarcia i jak wybrać produkt do handlu? Ile kosztuje otwarcie małego sklepu i jak to zrobić z kompletnym zero?

Witaj, Drodzy Czytelnicy Dziennika Business Heterbobur.ru. Z tobą przedsiębiorca i autor witryny Alexander Berezhov.

Kiedy nowicjusze przedsiębiorcy mają pytanie o to, co robi biznes, wiele wybiera najprostszy i oczywisty - handel detaliczny, a mianowicie otwarcie swojego punktu handlowego lub sklepu, który jest zasadniczo tym samym.

Artykuł będzie szczególnie interesujący nowicjusz, który zdecydował się otworzyć sklep, bez wystarczającego doświadczenia. Studiował ją, dowiesz się o wszystkich tajemnicach i niuansach tego biznesu.

Informacje w artykule jest uniwersalne, aby otworzyć wszelkie sklepy.

Na przykład, jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep odzieżowy, części samochodowe, sklepu dla dzieci lub sklepu spożywczego, musisz przejść przez te same kroki. Tutaj znajdziesz również zalecenia dotyczące otwarcia najczęstszych typów sklepów. Będzie to szczególnie istotne dla Ciebie, jeśli jeszcze nie zdecydowałeś, który sklep jest opłacalny do otwarcia.

Teraz powiem ci wszystko w porządku!

1. Co musisz wiedzieć, aby otworzyć dochodowy sklep

Drogi przyjacielu, co najważniejsze, powinieneś zrozumieć, że absolutna większość ludzi przychodzi do pomysłu otwarcia sklepu, tak prostego przy pierwszym widoku projektu komercyjnego.

Dla jasności proponuję rozważyć obiektywne zalety i wady sklepu jako firmy. Więc łatwiej będzie podjąć decyzję, która przechowuje otwarcie i co zwrócić uwagę.

Plusy (+) ich sklepu jako firmy

1. zrozumiałość dla średniej

Dlatego większość początkujących przedsiębiorców uważa ich za pierwszy projekt. Od dzieciństwa jesteśmy przyzwyczajeni do zobaczenia rynków, straganów, a nawet supermarketów, gdzie dziś można kupić prawie wszystko.

Prawda jest taka, że \u200b\u200bosoba z niechęcią jest brana do pracy, której nie rozumie. W przypadku sklepu wydaje nam się, że będziemy mieli mniej problemów. Ale to prawda tylko w części.

2. Łatwy do wdrożenia pomysłu

Ogólnie rzecz biorąc, w obrocie 99% wszystkich procesów biznesowych od dawna opracowano.

Nie na próżno, otwarcie 1 sklepu, jego właściciel często nie zatrzymuje i wraz z prawym podejściem do sprawy, punkty handlowe pomnożyć jak grzyby po deszczu.

Rzeczywiście, wszystko, czego potrzebujesz, nie jest uruchomienie roweru i udaj się do utartej drogi, która powinna prowadzić do sukcesu w swojej firmie, jeśli oczywiście nie "popychaj ławicy" na samym początku.

3. Łatwe obliczenia (prognozowanie dochodu i wydatków)

Handel - Najbardziej wyraźny biznes również pod względem obliczeń. Masz koszt towarów, marży handlowego i kosztów, które nosisz.

4. Stabilność biznesowa podczas jego promocji

Skumulowany punkt zakupowy jest ten rajem dla jego właściciela. Na przykład, "szybki" sklep spożywczy w dzielnicy mieszkalnej miasta może zapewnić Państwu komfortowe życie, nawet pomimo konkurentów znajdujących się w pobliżu.

5. Możliwość sprzedaży sklepu jako gotowej firmy

Budowując cały system zarządzania systemem prawidłowo, możesz tylko czasami koordynować główne procesy, wszystkie rzeczy pójdzie na bezwładność. Zostaniesz więc właścicielem w pełni autonomicznego systemu zysku.

Oczywiście właściciel takiego "schludnego" będzie chciał stać się wieloma ludźmi, którzy mają kapitał, ale nie chce otworzyć swojego sklepu od podstaw.

Teraz sprzedawanie gotowej firmy jest również jak samochód lub mieszkanie, warto powiadomić potencjalnych klientów, że sprzedajesz swój dochodowy sklep.

Wady (-) ich sklepu jako biznesu

1. Wysoki konkurs

Odwrotna strona prostoty i czystość otwarcia sklepu jest wysoki poziom konkurencji. W końcu jest wielu takich ludzi, którzy chcą stać się właścicielem własnego punktu handlowego. Każdy drugi przedsiębiorca chce otworzyć swój sklep w jednej lub innej kuli. Znacznie komplikuje początek w tej działalności i jego dalszy rozwój.

2. Stosunkowo wysoki próg wejściowy

Jeśli masz do czynienia z towarami i sprzedawać go za pomocą zwykłego sklepu, w tym przypadku będziesz potrzebować kilkuset tysięcy rubli lub średnio 10 000 dolarów, aby rozpocząć działalność.

3. Wygląd sald towarów nietludowanych

Kolejna słaba strona sklepu jako jego działalności jest pozostałościami towarów.

Szczególnie często są one tworzone w sklepach spożywczych oraz w sklepach sprzedających towary sezonowe. Na przykład, noworoczne zabawki i inne wakacje.

Koszt dóbr towarów musi obejmować w wartości bieżącej, co prowadzi do spadku popytu, ponieważ ostateczna cena wzrasta towarów, a kupujący nie chce przepłacić.

4. Duża liczba okresowych rutynowych operacji

Dostawcy i współpracę z nimi, salda śledzenia, odnowienie zakresu, wypożyczalnia, pracować z personelem (jeśli są dostępne), podatki, czeki, inwentaryzacja - oto daleką część niekompletnej listy, co będzie musiał stawić czoła w tym procesie Praca na własnym sklepie.

5. Sezonowość działalności w zależności od wybranej niszy

Każda nisza handlowa ma własną sezonowość. Może być wyrażony mniej lub bardziej jasny. Na przykład, latem, budownictwo i materiały wykończeniowe są sprzedawane dobrze, a zimą sprzedaż znacznie spadają.

Inne sklepy robią supermiki w zimie pod nowym rokiem, a latem "Ssaj łapę" w oczekiwaniu na nowy zyskowny sezon. Zwróć uwagę na ten czynnik przy wyborze niszy dla przyszłego sklepu.

6. W przypadku nieudanego wyniku biznesowego ryzyko utraty 80% pieniędzy

Jeśli nagle twój biznes nie poszedł, zakupiony sprzęt handlowy będzie musiał sprzedać dla punktu ruchu drogowego, a pozostałości towarów są również wdrażane w masie lub po prostu dawać znajomym na święta (jeśli towary nie mają zastosowania do żywności).

Mam nadzieję, że teraz masz pełniejszy obrazek dotyczący otwarcia sklepu i wiesz, jakie trudności musisz zmierzyć się w procesie.

Możliwe jest zmniejszenie ryzyka strat finansowych, jeśli zbliża się do otwarcia sklepu, a dokładniej działalności handlowej jest trochę inaczej, na przykład, rozpoczęcie handlu w biznesie z Chinami.

To bardzo trend i interesujący temat dzisiaj. Moi przyjaciele odnoszą sukcesy. Kupując towary w Chinach, możesz sprzedać je z ekstrakcją do 500% bez otwarcia fizycznego wylotu. Ta firma może być również zaangażowana w Internet.

Bardzo fajnie, Yevgeny Guriev uczy tego biznesu - promocje na temat "chiński motyw". Nasz zespół jest osobiście zaznajomiony z Zhenyą i zaleca go jako profesjonalistę w tym kierunku.

Sprawdź wideo, w którym student Eugene ma podzielić się swoimi wrażeniami z przejścia wyników szkolenia i pieniędzy:

Kontynuujemy temat otwarcia sklepu.

2. Otwieranie sklepu od podstaw - słodka mit lub gorzka prawda

Jeśli w ramach "zero", aby zrozumieć brak wiedzy i doświadczenia, oczywiście, że takie zero nie będzie przeszkodą, aby wdrożyć projekt.

Ale jeśli ktoś myśli, że możesz otworzyć sklep bez nic, musisz cię rozczarować - to naprawdę mit!

Spójrzmy na te obowiązkowe elementy, bez których sklep jest po prostu niemożliwy do otwarcia zasadniczo.

Wymień tę minimalną listę, a następnie możesz liczyć liczby w liczbach, ile skromne liczenie będzie kosztować otwarcie i zawartość sklepu.

Na przykład jeden z moich znajomych, otwierając premię sklep z odzieżą damską, umieścić w nim ponad 1200 000 rubli . Kwota ta weszła do wypożyczenia, naprawa w nim, kupowanie towarów, kupowanie sprzętu handlowego, zatrudniania personelu, rejestrację firmy.

Ile kosztuje otwarcie sklepu?

1. Pokój (Plac Trade)

Posiadać lub wynajęty.

Oczywiście jego lokale (nie wynajęty) daje ogromne zalety, ale niestety, mniejszość ludzi ma taką bonus na początku.

Przygotuj się na fakt, że wynajem "je" Większość zysków, aw sezonowych naklejkach możesz pracować "w zero", bez zarabiania grosza lub nawet wchodzić do minus, kładąc pieniądze z kieszeni.

2. Sprzęt handlowy

W rzadkich przypadkach nie będziesz potrzebować liczników lub innego sprzętu: stoiska, lodówki (jeśli otworzysz sklep spożywczy). W zależności od specyfiki i wielkości punktu handlowego koszt sprzętu handlowego będzie inny.

3. Produkt

Część towarów można zabrać od dostawców do wdrożenia na warunkach opóźniania płatności. To znaczy, daj pieniądze po sprzedaż. Ale druga połowa towarów będzie musiała zostać zakupiona.

Szczególnie trudne tutaj pochodzi z początkujących graczy tego rynku. Jeśli więc jesteś nowicjuszem, a nie każdy dostawca, aby wyrazić zgodę na dostarczenie towarów do wdrożenia z powodu braku zaufania.

4. Sprzedawca

Początkowo sam możesz działać jako sprzedawca i będzie nawet przydatny, ponieważ jest to właściciel przede wszystkim zainteresowany sukcesem jego biznesu.

Więc dowiesz się najbardziej prowadzonych towarów, pracować z zastrzeżeniem kupujących i będziesz mógł przenieść naszą pracę na pracowników zatrudnionych w perspektywie.

5. Nuresy prawne i księgowe

W każdym razie musisz oficjalnie zarejestrować swoją działalność handlową, a także okresowo przedstawić raporty do inspektoratu podatkowego i funduszu emerytalnego.

Ponadto zajmiesz się nad głową, fakturami i umowami. Ze wszystkimi tymi chwilami trzeba kolejno rozumieć.

Jednym z najpopularniejszych pomysłów dla biznesu kobiet jest otwarcie własnego sklepu odzieżowego. Gatunek ten jest atrakcyjny, ponieważ nie wymaga specjalnego sprzętu i złożonego projektu prawnego. Nie potrzebuje wysoko wykwalifikowanego personelu i specjalnej wiedzy. Jednocześnie sprzedaż odzieży jest zawsze pożądana i zapewnia konsekwentnie dobre zyski, nawet z wysoką konkurencją. Zrozumiemy - jako kobieta, aby otworzyć swój biznes - sklep odzieżowy.

Nieco przeżyliśmy, mówiąc, że otwarcie sklepu odzieżowego nie wymaga specjalnej wiedzy. Mechanizm detalistów musi znać przynajmniej w teorii. Konieczne będzie również poradzić sobie z trendami mody, aby poznać fundamenty praw popytu, merchandisingu, cen i innych konkretnych czynników handlowych. Ale najważniejszą rzeczą w tej sprawie jest określenie koncepcji sklepu, wybór mechanizmu wdrażania i przedział cenowy produktu.

Jak wybrać koncepcję sklepu

W takim przypadku koncepcja jest przeznaczona, przede wszystkim, że będziesz sprzedawać od odzieży - wybór jest świetny - dziecięcy, dorosły, kobieta, męska, bielizna, odzież sportowa, duże ubrania, pończoszki, ubrania dla kobiet w ciąży i inne kierunki.

Musisz także wybrać segment ceny przyszłego sklepu - z gospodarki do segmentu premium. Warto zastanowić się o rodzaju sklepu: Multi-Brand, Stock, używana, butik, sklep franczyzowy.

Najbardziej obiecującymi kierunkami w handlu odzieżą są odzież dla dzieci i kobiet. Pomimo kryzysu w tych segmentach, popyt jest stabilny. Nie jest zaskakujące - dzieci rosną szybko i wymagają odzieży dużych rozmiarów i kobiet, pomimo przeciwności losu, zawsze chcą być piękna, a odzież jest głównym narzędziem. Jedyną rzeczą, która może być, popyt przeniósł się do regionu gospodarki i średniego segmentu cen.

Własny sklep lub sklep franczyzowy?

Decydując się z twoimi pomysłami dla biznesu - otwarcie sklepu odzieżowego od podstaw, musisz wybrać sposób na wdrożenie tego pomysłu. Możesz otworzyć własny sklep pod własną marką lub zakupić gotową franczyzę.

Sklep franczyzowy.

Najlepsza i najbardziej przystępna opcja dla "Newbys" - przedsiębiorców bez doświadczenia w tej dziedzinie. Franczyza sprzedawcy - franchiser. - Będzie gwarantem, aby osiągnąć sukces. Ponieważ jest przede wszystkim zainteresowany faktem, że twój sklep pod jego marką jest udany i opłacalny. Zależy to od materialnej stabilności i sukcesu promocji na rynku biznesowym franczyzowy. Oczywiście nie może zrobić wszystkiego pracy dla Ciebie i chronić Cię przed wszelkimi zagrożeniami, ale dzięki nim, spełniając swoje zalecenia, możesz rozkazać zmniejszenie wszystkich zagrożeń w sklepie.

Warto zauważyć, że franczyzowy, zazwyczaj na własny wydatek: Pomaga znaleźć odpowiedni pokój w swoim mieście, zapewnia bezpłatny projekt projektowania tego pokoju, uczy swoich pracowników, zapewnia wstępną analizę i obliczanie rentowności rynku, zapewnia Gotowe materiały reklamowe i strategie promocyjne marketingowe, w pełni biorą hurtowe dostawy towarów do sklepu i wiele więcej.

Podejście to pozwala obniżyć koszty otwarcia sklepu odzieżowego, ponieważ oszczędzasz na rozwoju układu projektowego sklepu, materiałów promocyjnych, szkolenia personelu. Nie spędzasz również czasu na znalezienie hurtowych dostawców i metod dostawy. Właściciel marki zapewni Ci najlepsze warunki dostawy i gwarantuje nieprzerwaną dostawę towarów.

Oczywiście podczas otwierania sklepu na franczyzie istnieje kilka minusów - w przypadku pracy w ukończonej marce, nie można wycofać się z zasad, również przestrzegaj ogólnych polityk przedsiębiorstwa i nie może coś zrealizować.

Koszt "start" tej firmy wynosi od 500 tysięcy rubli, okresów zwrotu - do 2 lat.

Własny sklep pod własną marką

Nadaje się do przedsiębiorcy z doświadczeniem, na przykład, strzelił pracując jako sklep franczyzowy. Ponieważ w tym podejściu wszystkie ryzyko, wszystkie poszukiwania towarów, dostawców i metod wdrażania - w pełni spadają na biznesmen. Jednak na wypadek, gdybyś otworzyć własny sklep odzieżowy pod własną marką i znać wszystkie subtelności tego biznesu, okresy zwrotu i zyski są zauważalnie różne od sklepu na franczyzie. I różnią się tym lepiej. Okres zwrotu zajmuje do 1 roku. Zysk jest znacznie więcej, ze względu na fakt, że zawsze możesz zmienić zakupiony zakres i sposoby dostarczenia, co pozwala wydać mniejsze kwoty na zakupy.

Koszt "startu" tej firmy wynosi od 1 miliona rubli.

Plan biznesowy Otwarcie sklepu

Aby otworzyć sklep, będziesz potrzebował rozdzielczości SES i zarządzania nieruchomościami terytorialnej. W przypadku, gdy obszar w sklepie wynajmuje - wtedy nie potrzebujesz pozwolenia z zezwolenia z kontroli pożarowej, właściciel jest za to odpowiedzialny.

Po wybraniu pomieszczeń i uzyskaj wszystkie niezbędne zezwolenia - w razie potrzeby konieczne jest przeprowadzenie naprawy kosmetycznej. Jeśli otworzysz niezależny sklep z własną marką średnio lub segment cen premium, musisz pomyśleć o projekcie lokali autora i rozwój znaku towarowego. Ponieważ to jest, że "sprzedał" swój produkt przede wszystkim, ponieważ odbiorca docelowy jest dość selektywny i wybiera, a nie portfel, ale zgodnie z zewnętrznym percepcją.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć mały sklep z przypadkowym produktem, nie będziesz potrzebował niczego innego niż kosmetyczna naprawa i mały szyld.

Podczas gdy naprawa jest w toku, warto myśleć o wyszukiwaniu dostawców wybranego produktu i marek, na wypadek, gdybyś nie pracował na franczyzie. Po tym, kiedy sklep jest gotowy, towary są publikowane, a personel zostanie zatrudniony - możesz uruchomić kampanie reklamowe, aby promować swój sklep.

Sklep odzieżowy w liczbach względnych

• Obszar wynajmu - od 15 do 100 tysięcy rubli,
• Naprawa, biorąc pod uwagę projekt - od 50 do 500 tysięcy rubli,
• Materiał reklamowy i rozwój marki - od 10 do 300 tysięcy rubli,
• Zakup i dostawa towarów - 300 tysięcy rubli,
• Sprzęt, wsparcie prawne - do 300 tysięcy rubli,
• Fundusz wynagrodzenia wynosi 150 tysięcy rubli.

W każdym razie bez względu na to, jak robisz to wybór - otwórz swój własny sklep pod własną marką lub "franczyzy" - handel odzieżą jest bardzo rentownym przedsięwzięciem, gdzie każdy może sobie zrealizować. Chociaż pisamy na początku artykułu, że sklep odzieżowy jest kobietą, jednak w tym biznesie znajdzie naszą realizację i mężczyzn.

Jednym z najpopularniejszych kierunków w małym biznesie jest handel odzieżowy. Ale wielu początkujących przedsiębiorców nie może sobie wyobrazić, jak otworzyć i rozwijać swoją działalność w tej dziedzinie. Format punktu nie jest tak ważny, jeśli jest to butik, sklep kobiety, dzieci lub kombinezon, salon wystawowy. Problemy i niuanse produkcyjne będą takie same.

Od czasów lat dziewięćdziesiątych działalność podlegała znaczącym zmianom. Wcześniej ubrania w Rosji przyniosły wahadła i sprzedały go na specjalnych rynkach. Do tej pory ludzie kupują ubrania w specjalistycznych sklepach lub centrach handlowych. Indywidualni przedsiębiorcy nie ma już produktów, ale kupuj go w fabrykach lub dostawcach.

Wybór formatu jest integralną częścią otwarcia działalności. Do tej pory jest więcej niż wystarczająco. Najpopularniejsze opcje sklepu:

• Z drugiej ręki.
• Zbiory.
• Multi-marka.
• Monobrand.
• Wiodący handel franczyzą.
• Butik.

Z drugiej ręki

W takiej instytucji sprzedano odzież, która była wcześniej używana przez kogoś. W Europie i innych państwach znajdują się firmy zajmujące się kupowaniem ubrań z ludności dla małych pieniędzy. Wtedy personel wytwarza sprawy i wysłać je do przechowywania łańcuchów.

Głównym kryterium odzieży spadającego w drugą rękę jest stopień jego zużytych. Zależy to od ceny, za którą produkt zostanie sprzedany.

Markup w takich sklepach może być na znaku w 200-250 procent.. Do otwarcia nie będzie dużego kapitału startowego. Organizacja takiej firmy jest stosunkowo prosta, podczas gdy popyt na takich instytucji wśród ludności jest dość wysoki.

Zbiory

Blidy specjalizują się w rzeczach, które nie zostały zakupione w poprzednich sezonach. Również w nich można znaleźć markowe ubrania, które były w nadwyżce.

Dodatkowo opłata w takich punktach zwykle nie przekracza 90-100 procentJest więc tam, że możesz kupić wysokiej jakości rzeczy przy niskich cenach.

Multi-marka.

Instytucje wieloczynne koncentrują się na nabywcom medium i wysokiej klasy. Zawierają produkty z czołowych projektantów. W takim sklepie sprzedają ubrania kilku marek, dając tym samym klientom szeroki wybór.

Podczas otwierania konieczne jest uwzględnienie, że będzie wielu konkurentów. Organizując proces handlowy, musisz zatrudnić wykwalifikowanych sprzedawców, a także zwrócić szczególną uwagę na merchandising.

Monobrand.

Oto reguła reprezentowana jest tylko jedna marka. Takie instytucje koncentrują się na nabywcom medium i wysokiej klasy. Kupujący są zwykle zawarte w wąskim kręgu klientów punktu handlowego. Sklep umieszcza wysokie wymagania personelu, ponieważ konieczne jest przeprowadzenie długoterminowych relacji z kupującymi.

Przez franchise.

Sklep jest otwarty podobnie może być zarówno korzystny projekt, jak i niepowodzenie. Z jednej strony, handel przez franczyzę ma zalety w formie popularnej marki reklamowanej, pomocy i wsparcia dla franczyzacji. Z drugiej strony może być niekorzyść, ponieważ zakupy i miesięczne potrącenia mogą być drogie.

Aby otworzyć podobną firmę, musisz mieć kapitał startowy. Ponadto musisz dokładnie przestrzegać instrukcji wyższych ludzi. Esencja jest dość prosta: masz kapitał, oferowany jest prowadzenie biznesu za pomocą promowanej marki. Twoje zadanie, aby podzielić się zyskiem między franczyzorem i tak.

Zwykle konieczne jest składanie pewnego początkowego wkładu, którego wartość będzie się znacznie różnić od różnych firm. Następnie musisz płacić miesięczne płatności z całkowitej sprzedaży. Ponadto niektóre franczyzy mogą przejąć odliczenia na reklamę.

Boutique.

Boutique jest małym sklepem w zakresie 15-20 metrów kwadratowych. Są głównie na sprzedaż drogie marki.

Docelowa publiczność jest klientami ze średnią i wysokim poziomem bogactwa. Otwarcie takiej instytucji będzie kosztować dość drogie, więc konieczne jest poszukiwanie indywidualnego podejścia do prawie każdego klienta. Jednocześnie należy zatrudnić tylko wykwalifikowani sprzedawcy.

Wskazówki instytucji

Również sklepy można podzielić na kilka kierunków:

• Męskie ubrania.
• Płeć żeńska.
• Dzieci

Na podstawie analizy rynku można powiedzieć z pewnością najbardziej opłacalne, aby otworzyć sklep odzieży damskiejPonieważ kobiety zwracają uwagę na swoją szafę.

Instrukcje krok po kroku do organizacji tej firmy przedstawiono w następującym filmie:

Rejestracja firmy

Aby handlować ubraniami, konieczne jest (IP) lub (LLC). Aby otworzyć mały sklep w małym lub środkowym mieście, rejestracja jest lepiej nadaje się jako IP. Pozwoli to biznesmenem zaoszczędzić na podatkach płacowych i innych zobowiązaniach.

Musisz także kupić kasę i zarejestrować go. Najlepiej to zrobić po wynajęciu strefy sprzedaży.

Wybierz punkty lokalizacji

Z lokalizacji sklepu zależy od przepływu klientów i odpowiednio dochodów. Aby wybrać optymalne miejsce, możesz poprosić swoich przyjaciół, gdzie wolą kupować rzeczy. Można również zorganizować ankietę w sieciach społecznościowych i ustalić, gdzie większość uwielbiają zakupy.

Istnieje kilka opcji lokalizacji:

• Centra handlowe i rozrywkowe.
• Oddzielnie warte sklepu.

Jeśli sklep znajduje się w centrum handlowym, to ma pewne zalety:

• W centrum handlowym duży strumień klientów.
• Wynajem do obszaru handlowego nie jest tak wysoka.

Wadą może być fakt, że najlepsze miejsca w centrum handlowym są już zajęte. Wynajem innych miejsc może być rozwiązaniem w niekorzystnej sytuacji, ponieważ zysk zysku zależy od lokalizacji punktów. Nie jest konieczne wynajęcie miejsca, które znajduje się na ostatnich piętrach, ponieważ kupujący mogą być bardzo małe.

Pożądany jest oddzielny zakład, aby otworzyć tylko w miejscu, w którym przecina się z dużym strumieniem klientów. Na przykład nie powinieneś otwierać sklepu odzieżowego dla młodych ludzi w dzielnicy mieszkalnej miasta.

Zaletą odrębnego punktu jest to, że jest on własnością właściciela, a on jest za to odpowiedzialny.

Rozważ każdą opcję oddzielnie:

• Drużyna jest najlepiej odkryta jako oddzielny sklep z małym obszarem.
• Zapas pracuje również doskonale jako oddzielny pokój.
• Minibrend jest pożądany, aby umieścić w centrum handlowym, lepiej na 1 lub drugim piętrze.
• Monobrand, a także multi-marka, można otworzyć w centrum handlowym na 1 lub 2 piętrach. Może również znajdować się również osobna instytucja.
• Zdecyduj o lokalizacji handlu punktowym na franczyzie, rozwiąże franczyzę, która przeanalizuje rynek i potencjalnych konkurentów.
• Boutique należy otworzyć jako oddzielny sklep. Konieczne jest zadbanie o jego prezentowany wygląd.

Niezbędny sprzęt

Przed otwarciem instytucji należy zadbać o zakup niezbędnego sprzętu.

W sklepie sprzedają ubrania, musisz kupić:

• manekiny, na których pojawią się prezentowane produkty;
• prezentacje i stojaki;
• kabiny montażowe, wieszaki;
• bankomat;
• specjalne skanery kart kredytowych.

Wyszukiwanie dostawcy

Po wybraniu kierunku instytucji zarejestrował firmę, wynajęło pokój, kupił sprzęt, musisz znaleźć dostawców. Dostawca przede wszystkim powinien dostarczyć produkt wysokiej jakości w odpowiednim czasie, w sposób zdolny do satysfakcjonujących gustów.

Znajdź dostawcy, nie będą świetną trudnością. Dostawcy mogą stać się fabryką z krajów Europy, Ameryki, Chin, a także Rosji. Głównym problemem może być wyszukiwanie oryginalnego produktu, który przeznaczy Cię wśród konkurencyjnych sklepów.

Uwaga! Aby znaleźć interesujący produkt dla swojej instytucji, możesz odwiedzić specjalne wystawy odzieży, pokazów mody.

Jeśli chcesz pracować z konkretną marką, a następnie do dostawy konieczne jest skontaktowanie się z dostawcą firmy. Możesz znaleźć kontakty takich firm w Internecie lub uczyć się od znanych, którzy są zaangażowani w tę samą działalność i pracują z tą marką.

Personel

Naturalnie będziesz musiał zatrudnić profesjonalistę konsultanci sprzedawcy. Od tych pracowników zależy od tego, jak często kupujący nabyją produkt w swoim sklepie. Z tego z kolei zależy od przychodów.

Wykwalifikowany specjalista powinien mieć prezentowany wygląd, pewnie rozumieć produkt, móc znaleźć indywidualne podejście do każdego klienta.

Przychody punktowe zależy od około 70 procent działań sprzedawców, więc ważne jest wybranie dobrych specjalistów, którzy mają już doświadczenie w sprzedaży.

Umieść reklamy o wynajęciu personelu w gazetach, telewizji i radiu. Możesz także podać informacje w Internecie lub korzystać z usług agencji rekrutacyjnych.

Oprócz sprzedawców musi zatrudnić księgowy, środki czyszczące, administrator, strażnicy.

Nie zapominaj, że pracownicy muszą stale motywować. Pozwoli to zwiększyć jakość swojej pracy i wydajności. Konieczne jest przeprowadzenie wydarzeń atestacji raz w roku.

Nie zapominaj również, że sprzedawcy będą musieli trenować, jeśli ktoś nie ma pożądanego doświadczenia.

Koszty, źródła finansowania

Koszty będą wyglądać w następujący sposób:

• Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy - 2000 rubli.
• Uzyskiwanie dopuszczalnych dokumentów - 10 000 rubli.
• Wynajem - 30 000 rubli.
• Projektowanie i projektowanie - 100 000 rubli.
• Zakup towarów - z 200 000 rubli.
• Reklama - od 20 000 rubli.
• Pracownicy zarządu - 180 000 rubli.
• Sprzęt - od 70 000 rubli.

Możliwe źródła finansowania:

• Kredyt na rozwój małych przedsiębiorstw.
• Prywatny inwestor.
• Twój lub pożyczony kapitał.

Reklama

Możliwe jest reklamowanie punktu za pomocą telewizji, radia, sieci społecznościowych. W pierwszym dniu sprzedaży możesz dać specjalne karty regularnych klientów, którzy dadzą zniżkę na towary.

W pierwszym dniu możesz również zorganizować konkurencję z rysowaniem różnych nagród. Nie zapomnij o prezentach dla odwiedzających na wakacje.

Możliwy zysk

Średnio sklep odzieżowy może spłacić przez 1-2 lata. Jeśli organizacja biznesowa została prawidłowo zbudowana, produkty odpowiadają jakości, opracowywa się akceptowalna polityka cenowa, wówczas przewidywane przychody mogą zostać zwolnione w ciągu sześciu miesięcy.

Pamiętaj, że otwierając podobną instytucję, konieczne jest stale aktualizowanie asortymentu produktów w celu utrzymania stałego zapotrzebowania na produkt.

Jak uruchomić firmę biznesową?

Biznes dla sprzedaży odzieży okazała się jego rentowność. Rzeczy były zawsze kupowane i zostaną kupione, niezależnie od tego, jaki rodzaj firmy jest: biznes sprzedaż odzieży damskiej, mężczyzn lub dzieci. Przed wieloma nawiadomymi przedsiębiorcami są często pytanie: "Jaki rodzaj formatu biznesowego jest lepszy?", "Co jest bardziej opłacalne, aby zacząć?". Pytania, rzeczywiście, niełatwo, ponieważ można otworzyć hurtową organizację i stać się dostawcą, możesz otworzyć standardowy sklep detaliczny i możesz zacząć od prostego sklepu internetowego. Wybór jest wystarczający, więc musisz przeanalizować to pytanie "z i do" do późniejszego, okazało się, że dokonany wybór jest wielkim błędem.

Formaty biznesowe odzieżowe

Istnieją trzy opcje biznesowe do sprzedaży odzieży dziecięcej, mężczyzn i kobiet.

1. Handel hurtowy.
2. Detaliczna za pośrednictwem zwykłego sklepu.
3. Sprzedaż przez sklep internetowy.

Odzież hurtowa - Jest to rodzaj sklepu, którego celem jest to samo: sprzedaż towarów. Tylko docelowa publiczność nie jest kupującym, ale sklepami detalicznymi. Oznacza to, że proces jest następujący: sklep hurtowy kupuje towary w dużych ilościach, staje się dostawcą i zaczyna szukać opcji sprzedaży produktów. Te opcje i sklepy detaliczne. W ten sposób okazuje się mały łańcuch: producenci, którzy kupują firmę hurtową są hurtową firmą, która kupują sprzedawców detalicznych, sklepach detalicznych, które tworzą swoje towary do kupujących.

Sprzedaż - W tym przypadku jest zwykły sklep, specjalizujący się w ubraniach. Docelowa widownia - konsumenci. Głównymi cechami, które są nieodłączne we wszystkich sklepach detalicznych:

1. kwadrat handlu
2. poziom usługi kupujących.
3. liczba pozycji produktów
4. technologia umieszczenia produktu.

Charakterystyka te są jednocześnie wyróżnione, dzięki czemu sklepy mają własną indywidualność.

Sprzedaż za pośrednictwem sklepu internetowego - Popularny dzisiaj. Obejmuje organizację i prowadzenie biznesu online. Kupujący mogą, bez wychodzenia z domu, aby dokonać zakupów. Aby to zrobić, muszą wybrać odpowiednią rzeczą i płacić za towary lub kartę, lub za pomocą systemu płatności. Głównym warunkiem organizowania sklepu internetowego jest dokonanie procesu zakupu w miarę możliwości dla kupujących, aby chcieli wrócić do zakupów.

Proces otwarcia firmy hurtowej

Otwieranie firmy hurtowej, niezależnie od rodzaju odzieży i nabywcy docelowej (Monobrand lub Multi-Brand Store, Stock, używany, butik), ma wspólne elementy:

1. szczegółowy biznes plan hurtowy;
2. budynek;
3. sprzęt do przechowywania;
4. dostawcy;
5. pracownicy (zwykle od 5 do 10 osób);
6. zestaw zezwoleń.

Przede wszystkim konieczne jest zapoznanie się z konkurentami, zbieranie maksymalnych informacji o sprzedaży w tym regionie, aby zidentyfikować swoją dynamikę. Nie będzie zbędny i porozmawiaj z dealerami. Przed otwarciem sklepu hurtowego musisz podjąć najbardziej szczegółowy plan biznesowy, który odzwierciedla wszystkie informacje finansowe.

Wyszukiwanie lokalizacji nie jest najbardziej odpowiedzialnym etapem. Podczas otwierania firmy hurtowej, w ogóle nie jest wymagana korzystna lub dobra lokalizacja, ponieważ sklepy detaliczne będą lub przybywają na same towary, albo zapewnią wszystkie prace firmy hurtowej. Dlatego najważniejsza będzie optymalność lokalizacji. Budynek można znaleźć gotowy lub zbudować do określonych celów (zależy od dostępności wolnych środków). Przed wynajem lub zakupem gotowego pokoju należy upewnić się, że nadaje się do magazynu.

Po wynajęciu budynku lub wynajętych (zbudowany) musisz rozpocząć budowanie pokoju: warto oddzielić go na działkach (ładowanie, rozładunek, recepcja, sprzęt, przechowywanie towarów). Sprzęt będzie również potrzebny, w zależności od zakresu, masy i wymiarów.

Etap wyboru dostawcy jest inny dla każdego typu sklepu. Jeśli publiczność docelowa jest sklepami z zapasami, a następnie kup ubranie z producentów lub sklepów, które pozostają. Wydruka to najbardziej ekonomiczna opcja (kupowanie tanich ubrań, w przeciwieństwie do innych). Dostawcy - firmy, które są zaangażowane w zbieranie rzeczy. Multi- i Monobrand, a także drogie i elitarne dla butiku są kupowane bezpośrednio od producentów.

Sklep wyprzedaż potrzebuje pracowników.

1. Szef.
2. Dodatkowi pracownicy, w wysokości 5-10 osób.

Aby uprościć zadanie sklepów detalicznych, musisz sprawić, aby drogi dojazdowe wygodne i za darmo. Dobrą opcją jest budynek na obrzeżach miasta, gdzie można go łatwo i bez korków.

Przechowuj proces otwarcia

Otwarcie sklepu rozpoczyna się od przygotowywania biznesplanu na sprzedaż odzieży. Po tym rozpoczyna się rejestracja (LLC lub IP). Następnie najbardziej odpowiedzialny etap jest lokalizacją. Powinien być w przechodzącym miejscu, w którym każdego dnia jest duży przepływ ludzi. Może to być centrum handlowe lub oddzielny sklep w centrum miasta na ruchliwej ulicy. Wszystko zależy od rodzaju odzieży odzieży i odbiorców docelowych.

Rozmiar pomieszczenia różni się również w zależności od rodzaju sprzedawanego odzieży. Na przykład, druga ręka nie wymaga dużego pokoju. Po wynajęciu pokoju, poszukiwanie dostawców, zakupu sprzętu i zatrudniania personelu.

Dostawcy na większe konto będą firmami hurtowymi. Możesz wyszukać przez znajomości lub reklamy w Internecie. Sprzęt zależy również od sklepu. Jeśli jest to butik, to wszystko powinno być drogie, a jeśli druga ręka, sprzęt nie będzie potrzebny wiele i nie zostanie mu zapłacona, w zasadzie nie zwróci się uwagi.

Personel zatrudniający jest kolejnym odpowiedzialnym momentem, ponieważ rentowność biznesu zależy od personelu (jego rentowności). Ostatnim krokiem jest reklama. Bardziej szczegółowo o otwarciu sklepu detalicznego (jego etapy, główne zalety i wady dotyczące każdego rodzaju odzieży), możesz przeczytać w poprzednich artykułach.

Otwieranie sklepu internetowego.

Biznes dla sprzedaży odzieży przez Internet jest następujący. Najpierw - szukaj dostawców. W sklepie internetowym jest bardzo ważne, aby mieć produkt wysokiej jakości. Możesz stworzyć własny magazyn, w którym będą przechowywane ubrania i możesz zgodzić się z dostawcą, że ubrania zostaną zamknięte z jej magazynu dla każdego zamówienia. Druga opcja jest tańsza w niezależności od ubrań, jej jakości i marki.

Aby otworzyć sklep internetowy, potrzebujesz strony internetowej. Dla witryny - hosting i domenę, aby znaleźć niskie ceny. Hosting jest wypłacany co miesiąc. Będzie to również potrzebne do zarejestrowania podmiotu prawnego (LLC lub IP), aby nie mieć problemów z inspekcją podatkową.

Ważne jest, aby zapewnić metody płatności i dostawy, musi być wybór, aby kupujący znaleźć coś odpowiedniego dla siebie.

Gdy znaleziono dostawcy, strona jest tworzona, musisz przyciągnąć kupujących. Aby to zrobić, musisz rozpocząć aktywną promocję: reklama kontekstowa, zamówiony w Google lub Yandex. Przyciągnie tych, którzy widzą tę reklamę do sklepu i przejść na link. Zjada kolejną opcję - reklama w polach. Możesz utworzyć swój własny program partnerski, aby kupujący dokonali swoich przyjaciół i znajomych i otrzymywali zainteresowanie ich zakupów.

Promocja jest środkiem, aby utworzyć bazę regularnych klientów. Ma na celu sprzedaż (20% regularnych klientów \u003d 80% sprzedaży). Aby utrzymać kupujących, musisz prowadzić stałe zapasy i rabaty, dać kupony i wysyłać wiadomości z korzystnymi ofertami.

Sklep internetowy ma swoje zalety i wady. Zgodnie z korzyściami warto przydzielić prostotę i minimalne koszty, a z minusów jest to, że jest mało prawdopodobne, aby osiągnąć wysoki dochód (z trzech opcji, jest to minimalna wydajność), w przeciwieństwie do detalistów lub sklepów hurtowych. Istnieje również ograniczenia dotyczące ukierunkowanych odbiorców.

Każda sprzedaż odzieży może przynieść zyski. Dotyczy to tylko dla różnych odstępówek. Najszybszy okres zwrotu w sklepie detalicznym.

Najłatwiejsza metoda organizacji ma sklep internetowy. Firma hurtowa wraz z sklepem internetowym, nie charakteryzuje się tak wysokimi kosztami. Ale zysk w handlu detalicznym jest wyższy. Każda opcja biznesowa ma własne pozytywne i negatywne strony. Dlatego każdy przedsiębiorca musi niezależnie określić wybór, oparty na jego doświadczeniu, możliwościach (finansowych, w tym) i pragnieniu.

Specyfika sklepu jest taka, że \u200b\u200botwór można zaplanować lub na podstawie dostępnego obszaru lub z zakresu, z którym chcesz pracować. Proponuję rozważyć ogólne zasady wyboru obszaru i obszaru sklepu.

Ubrania można sprzedawać zarówno w centrum handlowym, jak iw oddzielnie wartym przedsiębiorstwie detalicznym. Centrum handlowe jest doskonałym rozwiązaniem podczas otwierania sklepu odzieżowego klasy średniej na powierzchni do 150 m 2. Dobra przepuszczalność zapewni stabilne przychody, a większość problemów z reklamą i koordynacja zostanie rozwiązana przez podawanie TC. Ta opcja jest idealna dla dużych miast.

Oddzielny sklep jest wart otwarcia, jeśli zdecydujesz się pracować z elitą lub, przeciwnym, asortymentem akcji. Takie sklepy również płacą za siebie w małych miastach i centralnych obszarach.

Dokumenty związane z towarami

Praca z dostawcami lub zaangażowani w niezależny zakup, nie zapomnij zająć się dokumentami. Odzież damska nie ma zastosowania do towarów z zastrzeżeniem obowiązkowego certyfikacji, ale musi mieć oświadczenie o zgodności GOST P, co stanowi organy certyfikujące.

Dokonanie Deklaracji Match Gost R, konieczne jest dostarczenie określonego pakietu dokumentów. Dla produkty wyprodukowane w Rosji:

• NTD w certyfikowanych produktach
• umowa najmu dotyczące okupowanego obszaru lub innego dokumentu potwierdzającego prawo własności
• certyfikaty jakości do materiałów używanych

Do rejestracji importowane deklaracje odzieżowe. Potrzebne są następujące dokumenty:

• aplikacja do rejestracji Deklaracji Dopasowania GOST R
• kopia umowy
• karta firmy
• certyfikat Rejestracji Państwowej Ogrn, Inn
• opis produktu (skład, właściwości, wygląd, zakres itp.)
• certyfikaty jakości producenta

Niezbędna umowa

Podczas przygotowywania dokumentów na towarach można wykonać dokumenty sklepowe. W celu otwarcia przedsiębiorstwa detalicznego wymaga koordynacji z Rospotrebnadzerem i ochroną przeciwpożarową. Jeśli sklep zostanie otwarty w centrum handlowym, administracja Centrum bierze wszystkie obawy dotyczące tych dokumentów, ale w oddzielnym sklepie, przedsiębiorca będzie musiał dbać o wszystko.

Dla Rospotrebnadzora konieczne będzie złożenie PLC (program kontroli produkcji nad realizacją badań laboratoryjnych i czynników testowych środowiska produkcyjnego oraz procesu zatrudnienia w miejscu pracy). Wszystkie chwile zostaną określone w tym programie, dla którego zostaną zgłoszone Rospotrebnadzor i wielość ich implementacji.

Zazwyczaj obejmuje wszystkie niezbędne membrany w sklepie, zgodność ze standardami sanitarnymi, kontroli nad zarządzaniem pracowników, grafiki różnych odpraw. Program odbywa się raz.

Aby uzyskać zawarcie inspekcji przeciwpożarowej, konieczne jest wyposażenie pomieszczeń alarmów przeciwpożarowych, plan ewakuacji, gaśnic i atrybutu pakietu dokumentów do podziału okręgowego Państwowego przeglądu ognioodpornego. Zwykle istnieje wniosek o wydanie konkluzji, umowy najmu, dokumentów dla IP, planu sklepu BTI, umowy o instalację alarmową.

Po sprawdzeniu inspektora, zapoznanie się z obiektem może dać zamówienie, aby wyeliminować znalezione wdraża. Ale jeśli większość środków zostanie wykonana, zazwyczaj możesz otworzyć sklep w pisaniu gwarancyjnym. Oczywiście wszystkie roszczenia będą musiały wyeliminować w czasie.

Konieczne będzie również koordynować prezentację, aby zakończyć umowę na gromadzenie śmieci i poprawę terytorium. Gdzieś wymaga terytorium ogrodnictwa w sklepie. Ze wszystkimi wymaganiami można znaleźć w administracji dzielnicy, w której znajduje się sklep.

Ekwipunek

Następnie musisz pomyśleć o tym, jak zamierzasz przedstawić towary w pokoju handlowym. Ranny sprzęt do odzieży jest podobny i różni się tylko przez materiał, kolor i projekt. Idealnym rozwiązaniem jest modułowe systemy, takie jak globalne lub solowe, umożliwiają pokazanie go doskonale pokazując towary kosztem różnych rodzajów trafień.

Wskazane jest zakup tak zwanego sprzętu i stołów do układania towarów: pozwolą Ci stworzyć kierunek ruchu nabywców i udawać, że jest piękna. Są to merchandising ASE, nauka o tym, jak towary mogą się sprzedać. W holu handlowym wskazane jest zainstalowanie manekinów, które zademonstrują ubrania "na żywo".

Montażowy pokój powinien być wygodny i lekki, należy umieścić lustra, tak że podczas montażu można go zobaczyć, jak wygląda jak produkt z tyłu.

Oprócz sprzętu demonstracyjnego, potrzebny jest komputer, terminal obliczeniowy bezgotówkowy i rejestr kasowy zarejestrowany w kontroli podatkowej. Wybierając jednak ENVD jako system podatkowy, indywidualny przedsiębiorca jest w stanie pracować bez kasy. Następnie możesz ograniczyć się do nabycia maszyny drukarskiej lub pracy na czekach komercyjnych.

Wideo

Personel

Jednocześnie angażuj się w wybór personelu. Liczba osób pracujących w sklepie odzieżowym zależy raczej nie z obszaru, ale od zakupie pasabilizacji.

znaczący Zwiększa sprzedaż

W sezonieKtóry w handlu odzieżą przychodzi dwa razy w roku (sierpień - październik i kwiecień-czerwiec), konieczne jest wycofanie więcej osoby na zmianę pracy. Resztę czasu możesz pracować z minimalną kompozycją, wzmacniając zespół w weekend.

Zazwyczaj na powierzchni 100-150 metrów kwadratowych. M. Trzy lub cztery sprzedawcy i kasjer radzą sobie. W mniejszym sklepie możesz ograniczyć się do 2-3 osób. Z góry musimy myśleć o wymogach dla pracowników, potrzeby szkolenia i certyfikacji, ponieważ obroty handlowe w dużej mierze zależą od życzliwości i kompetencji sprzedających w hali.