Demontaż doświadczenia biznesowego. Własna firma zajmująca się rozbiórką

Budownictwo uważane jest za jeden z najbardziej perspektywicznych i dochodowych sektorów gospodarki narodowej. To z nim związana jest znaczna część działających już i nowo powstających firm o zupełnie zróżnicowanym profilu: są to sami wykonawcy robót budowlanych, biura architektoniczne i projektowe oraz liczni producenci materiałów budowlanych: od prymitywnych cegieł i wyrobów żelbetowych po skomplikowane technologicznie farby i lakiery, okna metalowo-plastikowe, „blacha falista” i wiele innych.

Jednak wiele osób zapomina o tak ważnej części budownictwa, jak przygotowanie „miejsca budowy” lub „punktu” do pracy, a w szczególności demontaż (rozbiórka) istniejących budynków, konstrukcji i konstrukcji. W rzeczywistości obszar ten jest prawie pusty: nawet w największych miastach Rosji działa tylko kilka (dosłownie 2-3) organizacji zajmujących się rozbiórką budynków.

Czasami (ale nie zawsze!) organizacja budowlana samodzielnie przeprowadza rozbiórkę budynków. Jednak nie zawsze dzieje się to w akceptowalnych ramach czasowych i nie zawsze odbywa się zgodnie z technologią (w tym środkami ostrożności).

Ogólnie niewiele osób wie, że taka działalność podlega licencjom państwowym. „Budować nie znaczy budować” – myśli wiele osób i odrzuca pomysł stworzenia firmy zajmującej się demontażem. I zupełnie na próżno. Tak naprawdę biznes polegający na wyburzaniu zniszczonych budynków może stać się bardzo, bardzo dochodowym biznesem i pomimo pozornej złożoności nie wymaga żadnych specjalnych kwalifikacji (przynajmniej od menadżera).

Kilka słów o branży demontażowej

Obecnie budownictwo mieszkaniowe (i biznesowe) rozwija się w dwóch głównych kierunkach.

Pierwszą, którą warunkowo można nazwać „horyzontalną”, jest rozbudowa miast poprzez budowę podmiejskich domków letniskowych i wielokondygnacyjnych obszarów „sypialni” na obrzeżach w obrębie, a nawet poza granicami administracyjnymi miasta – zgodnie z art. Typ zachodni.

Z reguły konstrukcja „pozioma” nie wymaga interwencji firm demontażowych - z wyjątkiem wyjątkowych przypadków. Tego samego nie można powiedzieć o kierunku „pionowym” – budowie w zdecydowanej większości przypadków budynków wielokondygnacyjnych na miejscu zniszczonych budynków, w starych, często centralnych obszarach miasta. Prowadzona jest (z nielicznymi wyjątkami) w sposób celowy.

Jednak na miejscu przyszłej budowy zawsze znajdują się co najmniej ruiny (a czasem całkowicie nienaruszone konstrukcje) poprzedniego budynku - z reguły stare budynki radzieckie, a nawet przedrewolucyjne, które pomimo zniszczenia technicznego mogą stać się nieoczekiwana przeszkoda na drodze firmy budowlanej, która decyduje się na ich samodzielny demontaż.

Jeśli nie mówimy o „budynkach Chruszczowa” (które jednak masowo burzy się tylko w Moskwie), to np. kilkumetrowe (jeśli nie więcej!) ściany, solidny (choć popękany) fundament i odlew stosy żelaza mogą ochłodzić kurz nawet najbardziej gorliwych deweloperów. Nie wspominając o niebezpieczeństwie dla sąsiednich domów, które często również są w złym stanie.

Dlatego tak pozornie trudną, a w rzeczywistości bardzo delikatną pracę należy powierzyć profesjonalistom rozbiórkę budynków.

Co musisz wiedzieć rozpoczynając działalność związaną z rozbiórką

Głównym warunkiem pracy firmy zajmującej się rozbiórką domów jest oczywiście licencja państwowa wydana przez Państwowy Komitet Federacji Rosyjskiej ds. Budownictwa i Mieszkalnictwa oraz Usług Komunalnych lub, w niektórych przypadkach, przez niektóre władze lokalne.

Oczywiście, chcąc otworzyć firmę rozbiórkową, należy zadbać o to, aby liczba inwestycji budowlanych w Twoim mieście była wystarczająca do jednolitej i stałej realizacji działań, a budowa była odpowiednio duża i długoterminowa.

Trzecią kwestią, którą również należy dokładnie rozważyć, jest usuwanie odpadów budowlanych, czyli tzw. w tym przypadku gruz rozbieranego budynku. Kto to przeprowadzi?

Gdzie dokładnie w Twoim mieście można wywozić odpady budowlane? Czy konieczne jest przyciągnięcie dodatkowego sprzętu (wywrotek, buldożerów itp.) i pracowników?

Dodatkowo można rozważyć także możliwość recyklingu odpadów budowlanych - np. cegły i fragmenty betonu rozdrobnione na frakcje średnie i drobne stanowią doskonały materiał do wzmacniania dróg gruntowych i podstawę do układania asfaltu, lub można wykorzystać je do obniżenia kosztów budowy wbijanie pali. Nazywam ten materiał „kruszonym kamieniem z recyklingu”.

Niezbędny sprzęt i wymagane inwestycje dla działalności demontażowej

W takim przypadku rozważona zostanie opcja zakupu sprzętu zamiast jego wynajmu. Jakie maszyny są potrzebne do prowadzenia działalności związanej z demontażem? Do przeprowadzenia rozbiórki budynków wykorzystuje się sprzęt samochodowy i ciągnikowy należący do kategorii „specjalnych” (pojazdów specjalnych).

Przede wszystkim jest to oczywiście dźwig samochodowy. Maszyna ta jest wielofunkcyjna - poza swoim bezpośrednim przeznaczeniem - np. podnoszenie i załadunek gruzu budowlanego na wywrotkę, zawiesza się na niej specjalny ciężarek (tzw. „babę”), pełniący funkcję młotka - najpopularniejszy współczesna technika rozbiórki budynków.

Należy kupić dźwig samochodowy o udźwigu co najmniej 21 ton (od około 4,4 mln rubli), „babę” zamawia się oddzielnie od odlewni stali i podobnych przedsiębiorstw.

Drugim najpopularniejszym i najbardziej funkcjonalnym jest spychacz (od 44 000 do 484 000 dolarów - w zależności od mocy).

Idealnie byłoby kupić dość mocną koparko-ładowarkę (od 82 000 €). Jak widać zakup osobnej spychacza i koparki (gąsienicowej - od 3,4 mln rubli; kołowej - od 2,1 mln rubli) jest nieopłacalny: oprócz większych inwestycji kapitałowych potrzebny będzie również inny operator (kierowca).

Trzecim elementem jest oczywiście ciężarówka (wywrotka). Należy wziąć pod uwagę, że będzie on również przewoził żeliwną „babę”, więc pożądana nośność wynosi co najmniej 20 ton (około 2,2-2,3 miliona rubli).

Inny sprzęt: naczepy, przyczepy, ciągniki, ciężarówki z platformą, ciągniki, równiarki itp. na początku nie będzie to wymagane, a wraz z rozwojem branży demontażu całkiem możliwe będzie jego wynajęcie. Jednakże powyższe maszyny można również wynająć – jeśli tylko lokalni dystrybutorzy zechcą pomóc początkującym przedsiębiorcom.

Z pozostałych kosztów należy uwzględnić jedynie wydatki czysto biurowe, które jak wiadomo rosną wraz z wielkością firmy – dodatkowe sekretarki, asystenci księgowych, prawnicy itp. Należy także pamiętać, że operatorzy sprzętu specjalnego muszą posiadać odpowiednią formę uprawnień (kierowca ciągnika, kierowca spychacza itp.).

Małe przedsiębiorstwa demontażowe, które mogą wykonać swoją pracę bardzo tanio i w krótkim czasie, są poszukiwane na rynku zarówno w kryzysach, jak iw dobie boomu budowlanego.

Oczywiście nikt nie gwarantuje Ci zwycięstwa w dużych przetargach, ale zawsze możesz dołączyć do tak dużego zamówienia jako podwykonawca firmy, która wygrała przetarg.

Rynek działalności demontażowej w liczbach

Otwarcie firmy zajmującej się demontażem kosztuje 250 tysięcy dolarów. Cóż, jeśli kupisz używany sprzęt, wydasz jeszcze mniej na początek!

Ogólnie rzecz biorąc, rentowność firmy zajmującej się demontażem wynosi 25-30%.

Zainwestowane na początku pieniądze możesz odzyskać, demontując 50 obiektów o wartości 400 tysięcy rubli każdy.

Inwestycję zwrócisz w ciągu dwóch do trzech lat.

Minimalny zestaw maszyn i urządzeń dla firmy demontażowej

• jedna koparka o wadze 25 ton i pojemności łyżki 1,5 metra sześciennego w cenie 150-180 tysięcy dolarów,
• osprzęt: nożyce hydrauliczne 25-30 tysięcy dolarów. (Nożyce hydrauliczne można wykorzystać do przecięcia ścian obiektu),
• oraz młot hydrauliczny wyceniony na 40 tysięcy dolarów. (Przy użyciu młota hydraulicznego rozbijać płyty i bloki żelbetowe)
• sprzęt do cięcia gazowego w cenie 250 dolarów (oznacza autogen do cięcia i układania zbrojenia metalowego, które jest zawarte w blokach żelbetowych, a którego nie można przecinać nożycami hydraulicznymi)

Istnieje możliwość leasingu sprzętu. Przy zaliczce w wysokości 30% wartości towaru i trzyletnim okresie leasingu zapłacisz 13-15% rocznie (w dolarach).

Za pomocą tego zestawu narzędzi możesz w ciągu tygodnia roboczego wyburzyć budynek o kubaturze 500 metrów sześciennych.

Dodatkowe wyposażenie dla działalności demontażowej

• koparka z wysięgnikiem wysuniętym za 300-400 tys. dolarów do niszczenia budynków o wysokości 21 m
• samojezdna kruszarka za 250-420 tys. dolarów do przerobu odpadów budowlanych. Instalacja ta sortuje kawałki żelbetu i kruszy beton na tłuczeń kamienny
• specjalny sprzęt do cięcia: piły linowe (37 tys. dolarów) i piły ścienne (43 tys. dolarów), przecinarki do szwów (1,8 tys. dolarów), za pomocą których ściany i podpory konstrukcji są wstępnie cięte na kilka części.

Dodatkowe wyposażenie pozwoli na podjęcie większych obiektów. Aby to zrobić, trzeba na początek zainwestować co najmniej 1 milion dolarów.

Obróbka kruszonego kamienia jest źródłem dodatkowego dochodu dla firmy zajmującej się demontażem

Rozwijaj usługi dodatkowe, czyli poszerzaj asortyment – ​​firma niszcząca budynki może zarobić na obróbce żelbetu.

Powstały kruszony kamień można wykorzystać zarówno na tej samej budowie, jak i sprzedać firmom zajmującym się budową dróg (kładą kruszony kamień jako „poduszkę” podczas konstruowania nawierzchni drogi).

Demontaż biznesu: poszukiwanie klienta, badanie popytu

Twoim klientem może być absolutnie każde przedsiębiorstwo, a nawet instytucja.

Jako mała firma możesz być zainteresowany dowolnymi drobnymi obiektami nadającymi się do rozbiórki:

• zakupione działki, na których znajdują się niedokończone budynki,
• zniszczone obiekty na terenie przedsiębiorstw przemysłowych,
  zniszczone obiekty w strefach przemysłowych.

Demontaż personelu firmy

Do firmy rozbiórkowej potrzebujesz:

• operator koparki, (z grubsza zniszczyć budynek),
• przecinarka gazowa (cięcie i sortowanie metalu),
• majster (Zadania brygadzisty są najszersze: poszukiwanie klientów, zarządzanie procesem demontażu, a także sporządzanie planu pracy i koordynowanie go z władzami lokalnymi, strażą pożarną i policją).
• operator kruszarki,
• inżynier.

W miarę wzrostu liczby zamówień będziesz potrzebować:
dział przygotowania produkcji (w którym pracuje 2-3 inżynierów)

Firma demontażowa: lokal

• wynajmowany parking na parkingu,
• pomieszczenie do przechowywania sprzętu o powierzchni 30-40 mkw.
• biuro o powierzchni co najmniej 50 metrów kwadratowych dla pracowników technicznych Twojej firmy, którzy będą zajmować się pracą umysłową.

Sztuczki demontażu

Aby konsekwentnie wygrywać przetargi i mieć zyski, a nie straty, ważna jest umiejętność kompetentnej oceny zakresu prac.

Wykwalifikowany inżynier musi umieć przeprowadzić wstępną ocenę obiektu, a dyrektor handlowy firmy musi mieć wiedzę o możliwościach konkurencji, potrafić przekonać i zwabić klientów.

Pomimo całej atrakcyjności i względnej prostoty tego biznesu (w końcu niszczenie to nie budowanie), eksperci doradzają otwarcie firmy, gdy tempo budowy powróci do poziomu sprzed kryzysu.

W końcu zanim coś zbudujesz, musisz coś zburzyć. A jeśli nikt nie buduje, to nie ma potrzeby burzyć.

Budownictwo słusznie nazywane jest jedną z najbardziej obiecujących branż. W dużych miastach branża ta rozwija się w szczególnie szybkim tempie. Po prostu organizując działalność w tej branży, wiele osób całkowicie zapomina o możliwym biznesie związanym z organizacją rozbiórki budynków i budowli. Większość uważa, że ​​jest to nieopłacalne i zbyt skomplikowane. Ale w rzeczywistości jest to całkowicie błędne.

Przede wszystkim praca w branży rozbiórkowej obiecuje licencje i dotacje od państwa.

Po drugie, nie trzeba mieć dużego doświadczenia ani wiedzy w tej branży (choć dotyczy to tylko szefa firmy). I bardzo mało konkurencyjne środowisko. Do tej pory nawet w największych miastach na całym terytorium działają zaledwie 2-3 organizacje. Oczywiście niektóre firmy budowlane próbują na własną rękę wyburzyć poprzedni budynek pod budowę nowego. Jednak najczęściej zajmuje to więcej czasu i wysiłku niż skontaktowanie się z wyspecjalizowaną firmą.

Jedyną rzeczą przed rozpoczęciem działalności organizującej rozbiórkę budynków i budowli jest jasna ocena rynku budowlanego wybranego obszaru prac. Faktem jest, że budowa nowych budynków musi aktywnie rozwijać się w mieście, w przeciwnym razie firma po prostu nie będzie w stanie osiągnąć zysku, a sprzęt pozostanie bezczynny.

Wybór lokalu użytkowego i jego wynajem.

Konieczne jest wynajęcie hangaru, w którym będą przechowywane narzędzia i duży sprzęt. Jest to czyste miejsce w granicach miasta lub nie dalej niż 20 kilometrów poza granicami miasta. Warto od razu przeliczyć pieniądze na przeprowadzkę sprzętu. Ale jednocześnie opłaty za media, a nawet koszt czynszu poza miastem będą nieco niższe. Hangar o powierzchni co najmniej 250 metrów kwadratowych, z linią energetyczną. Konieczne jest również wynajęcie powierzchni biurowej. Będzie tam pracować personel administracyjny i tam będzie mieścić się biuro menadżera. Tutaj lepiej wynająć mieszkanie w mieście, ważne, żeby było do niego wygodnie dojechać zarówno komunikacją miejską, jak i własnym samochodem.

Powierzchnię biurową można wynająć w centrum biznesowym, odpowiednie jest również wynajęte jednopokojowe mieszkanie na parterze dowolnego budynku z osobnym wejściem. Konieczne jest stworzenie wnętrza biurowego, które będzie jasne, surowe i pozbawione zbędnych dodatków. Ważne jest, aby przygotować się na prawdopodobne spotkania z potencjalnymi klientami. Konieczne jest wynajęcie budynku o powierzchni co najmniej 30 m2 z całą komunikacją.

Na wynajęcie lokalu wydają co najmniej 1,4 tys. dolarów.

Sprzęt i technologia.

Aby zorganizować rozbiórkę różnorodnych budynków i budowli, należy zakupić następujące maszyny i urządzenia:

1. Dźwig samochodowy o udźwigu co najmniej 21 ton – około 80 tys. dolarów;
2. Masa młotka do dźwigu samochodowego (zamawiana osobno) - 12 tys. USD;
3. Spychacz (w zależności od mocy) - od 44 do 484 tysięcy $;
4. Koparko-ładowarka - od 82 tys. dolarów;
5. Wywrotka (o ładowności co najmniej 20 ton) - od 40 tys. USD;
6. Przyczepy – 18 tys. dolarów;
7. Naczepy – 12 tys. dolarów;
8. Ciągnik – od 17 tys. dolarów;
9. Ciężarówka z platformą – 15 tys. dolarów;
10. Ciągnik - od 20 tys. dolarów;
11. Równiarz – 25 tysięcy dolarów;
12. Narzędzia ręczne – 4 tys. dolarów.

Całkowity koszt niezbędnego sprzętu i maszyn jest dość wysoki – od 400 tysięcy dolarów.

Często przedsiębiorcy, zwracając uwagę na tak wysokie wydatki, decydują się na leasing. Zwracając uwagę na moc i funkcjonalność sprzętu, recenzje sprzętu, możesz trochę zaoszczędzić, wybierając sprzęt od krajowych producentów.

Personel.

Do organizacji pracy firmy potrzebni są specjaliści następujących specjalności: kierowca ciągnika, kierowca spychacza, kierowca wywrotki i dźwigu samochodowego, kierowca ładowarki, pracownicy ogólni. Łącznie potrzebne są dwa zespoły pracowników, do 15 osób na zmianę. Potrzebni są także pracownicy biurowi: księgowy, sekretarka, asystentka księgowego, prawnik. Przeważnie 5-6 osób w biurze.

Warto zaznaczyć, że wraz z rozwojem firmy będzie wzrastać zapotrzebowanie na pracowników biurowych i powstaną nowe zespoły pracowników. Ważne jest, aby zatrudniać osoby odpowiedzialne, pozbawione złych nawyków (wymagane), a co najważniejsze, z doświadczeniem zawodowym. Około 40% zysków z rozbiórki budynków i budowli przeznacza się na płacenie personelu. Oznacza to, że na pokrycie wszystkich wynagrodzeń należy spodziewać się kwoty 10-15 tysięcy dolarów.

Dokumentacja.

Aby pracować zgodnie z taką specyfikacją, konieczne jest przygotowanie pakietu dokumentów: zaświadczenia o wpisie do specjalnego rejestru państwowego, protokołu i pieczęci otwarcia nowej firmy, statutu, zaświadczeń TIN i OGRN, umowy ubezpieczenia, statystyki kod. Skompletowanie całej dokumentacji może zająć sześć miesięcy.

Początkowy depozyt na założenie firmy wyniesie co najmniej 4 tysiące dolarów, czasem więcej.

Miesięczne wydatki.

Tym samym zakup specjalnego obuwia i odzieży dla pracowników staje się osobną kolumną wydatków. Najlepiej szyć na zamówienie, szybko się zużyje. Musisz szyć w zależności od pory roku. Latem cienkie tkaniny, na zimę - opcje ocieplane. Pozycją kosztową staje się także zakup paliwa do sprzętu ruchomego. Obejmuje to również wywóz śmieci po rozbiórce budynku.

W sumie w miesięczne wydatki inwestuje się około 6 tysięcy dolarów.

Reklama.

W celu reklamy firmy tworzona jest strona internetowa, a środki inwestowane są w jej rozwój. Warto także skorzystać z płatnych i bezpłatnych reklam na popularnych portalach oferujących usługi. Przyda się także reklama kontekstowa. Dobrym pomysłem będzie wynajęcie reklamy zewnętrznej na terenie miasta i poza nim.

W sumie w ten aspekt inwestuje się około 500 dolarów.

Podstawowe koszty.

Do głównych kosztów należą:

1. Wynajem biura i hangaru - od 1,4 tys. dolarów;
2. Zakup sprzętu – od 400 tys. dolarów;
3. Personel – 10-15 tys. dolarów;
4. Dokumentacja – 4 tys. dolarów;
5. Miesięczne wydatki – 6 tys. dolarów;
6. Reklama - od 500 $.

W sumie utworzenie firmy zajmującej się organizacją rozbiórki budynków i konstrukcji będzie kosztować około 430 tysięcy dolarów.

Jednocześnie warto rozważyć opcję leasingu, jeśli jest taka możliwość.

Zysk i zwrot.

W zależności od złożoności konstrukcji budynku i jej cech, za taką usługę mogą zostać naliczone różne ceny. Często zdarza się, że mały ceglany budynek można wyburzyć za 500 dolarów. Ale wydają co najmniej 10 tysięcy dolarów na ogromny wieżowiec.

Ogólnie rzecz biorąc, średni zysk takiej firmy może sięgać 120 tysięcy dolarów miesięcznie.

Podczas pracy z dużym popytem na usługę zwrot następuje w ciągu pierwszych 3-8 miesięcy pracy.

Możliwości rozwoju i klienci.

Głównymi klientami są firmy budowlane. Rzadko otrzymujemy zlecenia od osób prywatnych na rozbiórkę małych konstrukcji. Dodatkowym dochodem jest sprzedaż materiałów po rozbiórce budynku. Zasadniczo jest to metal żelazny i nieżelazny.

Każdy może rozpocząć własną działalność gospodarczą. Tak, brzmi to banalnie, ale gdy spotyka się ludzi, którzy faktycznie udowodnili tę zasadę, widać to zupełnie inaczej. Alexander Kostritsa jest tylko jednym z nich. 25-letniemu podnośnikowi z Petersburga, który przeprowadził się do tego miasta z Witebska, udało się niemal bez inwestycji otworzyć firmę zajmującą się demontażem i już w drugim miesiącu osiągnął ponad 100 tys. zysku netto miesięcznie.

 

• Jak były dźwig z Petersburga otworzył firmę zajmującą się demontażem;
• Jakie są perspektywy prowadzenia działalności w branży budowlanej;
• Jak przy minimalnym budżecie rozpocząć własną działalność gospodarczą, praktycznie od zera;
• Na czym młodzi przedsiębiorcy powinni się skupić na początku swojej drogi i jak prawidłowo ustalać priorytety na początkowym etapie rozwoju biznesu.

Główne punkty wywiadu:

• Rodzaj działalności: budowa, demontaż
• Lokalizacje biznesowe: Rosja, Sankt Petersburg
• Zawód przed założeniem firmy: podnośnik materiałów budowlanych.
• Data rozpoczęcia działalności gospodarczej: rok 2014
• Forma organizacyjno-prawna prowadzenia działalności gospodarczej: OOO
• Początkowa kwota inwestycji: 20 000 rubli.
• Źródło kapitału zakładowego: oszczędności
• Okres zwrotu: 1 tydzień
• Formuła sukcesu: Awanturnictwo czyni cuda, a dobry personel utrzymuje te cuda w dobrym stanie

Dzień dobry, Aleksandrze! Powiedz nam, co teraz robisz i jak długo?

Pozdrowienia. Moja firma świadczy usługi demontażu mieszkań, domów wiejskich, kompleksów sportowych i budynków przemysłowych.

Co robiłeś przed założeniem firmy?

Przed przedsiębiorczością studiował na Wydziale Prawa w Moskwie. Później przeniósł się do Petersburga, pracował jako monter okien, a następnie jako podnośnik materiałów budowlanych w Pietrowicz STD.

Powiedz mi, dlaczego zdecydowałeś się na demontaż?

Nie od razu zdecydowałem się na demontaż. Początkowo wraz z towarzyszami próbowaliśmy swoich sił w podnoszeniu materiałów budowlanych. W branży budowlanej wszystko jest ze sobą powiązane i szybko zaznajomiliśmy się z demontażem. Współpracowaliśmy wówczas z brygadzistami, którzy potrzebowali takiej usługi. Dużo z nimi rozmawialiśmy i doszliśmy do wniosku, że demontaż to usługa, na którą jest popyt i są na to pieniądze. Wtedy pojawił się pomysł, żeby zrobić ten biznes.

Opowiedz nam więcej o tym, jak to się wszystko zaczęło. Kiedy zdecydowałeś się otworzyć firmę zajmującą się demontażem, co było najtrudniejsze na początku Twojej podróży?

Od razu powiem, że choć wszystkie działania przemyślałem od podstaw, ryzyko niepowodzenia było duże.

Początek był taki: koniec 2014 roku, listopad-grudzień. Rozumiem, że czas zacząć, bo jeśli nie teraz, to przynajmniej w lutym przyszłego roku. Oczywiście były pewne wątpliwości, ale jasno zrozumiałem, że dalsza praca zwykłego podnośnika nie ma sensu.

A teraz na stole kładzie się mapę północnej stolicy i zaczynamy zaznaczać na niej najbardziej dochodowe obiekty. Po co tracić czas na drobnostki? Nacisk położono na elitarne budynki mieszkalne w centrum Petersburga.

Początkowo skupialiśmy się nie tylko na demontażu, ale także na utylizacji i wywozie śmieci, czyli świadczyliśmy kompleksowe usługi. Ponieważ nie posiadaliśmy własnego samochodu, zgodziliśmy się na stałą współpracę z firmą zajmującą się transportem ładunków.

Nie reklamowali się w Internecie. Budżet był ograniczony, a do profesjonalisty w marketingu internetowym daleko mi było – nie chciałem wydawać dużych sum pieniędzy na reklamę kontekstową. Następnie algorytm działań był następujący:

• zakupiono kilka tysięcy wizytówek;
• wybrał dzielnicę, w której koszt mieszkań wahał się od 50-200 mln rubli.
• opracował małą ofertę i pojechał „w pola”;
• przed dystrybucją materiałów promocyjnych nawiązał kontakt z Administracją

Pierwszego dnia odwiedziliśmy 32 apartamenty. Rozmawialiśmy z brygadzistą, rozmawialiśmy o zaletach współpracy z nami i zgodziliśmy się na współpracę. W rezultacie otrzymaliśmy 6 zamówień, które zostały zrealizowane w ciągu dwóch tygodni.

Od jakiej kwoty zaczynałeś? Jakie wydatki musieliście ponieść rozpoczynając działalność gospodarczą?

Zabawnie to powiedzieć, ale dosłownie zaczynaliśmy od kwoty równej średniej pensji w Petersburgu, czyli praktycznie od zera. Później na wszystkie kwestie organizacyjne (rejestracja firmy, licencje) wydano około 50 000 rubli.

Kiedy zaczął się pierwszy zysk i jak wzrósł?

Na koniec miesiąca zysk netto na osobę kształtował się na poziomie około 15 tys. I to nie jest złe, bo wynik mógł być negatywny. W drugim miesiącu zyski podwoiły się. A do Nowego Roku wzrosła kilkakrotnie. W tamtym czasie większość naszych zysków przeznaczaliśmy na zakup materiałów reklamowych. W okresie wakacyjnym zamówień było niewiele, w tym czasie poszukiwaliśmy księgowego i rozwiązywaliśmy problemy ze standardami umów i stroną internetową.

W co przede wszystkim inwestowaliście na początkowych etapach?

Jeśli kwota na założenie firmy jest niewielka, tak jak nasza, to lepiej postawić na sprawdzone i tanie metody promocji. Ogranicz wszystkie obowiązkowe wydatki do minimum. Jak to zrobiliśmy?

1. Zdobądź wizytówki (mogą to być ulotki lub inne materiały informacyjne, w zależności od konkretnej sytuacji).
2. Kupiliśmy kartę SIM z taryfą nielimitowaną i połączyliśmy krótki numer.
3. Zamówiliśmy standardową umowę u prawnika. Można po prostu pobrać aktualny wzór i go wypełnić, jest to jednak ważny element – ​​jeśli umowa zostanie sporządzona nieprawidłowo, każdy sąd uzna transakcję za nieważną.
4. Zamówiliśmy także w call center bazę danych firm zajmujących się działalnością budowlaną.

W co byś zainwestował, gdybyś miał na start większą kwotę – 200-300 tys.?

Stawiałbym na marketing internetowy. Od razu stworzyłbym stronę internetową i skierowałbym na nią ruch z reklamy kontekstowej, zamówił kompleksowe generowanie leadów i ewentualnie zimne rozmowy z call center.

A co z sezonowością?

Największy spadek występuje zimą, kiedy budowa zwalnia. W tym okresie zadowalamy się niewielkimi rzeczami i zajmujemy się demontażem mieszkań. Jednak działalność związana z demontażem jest całkowicie zależna od budowy i popytu na mieszkania.

Jakie kluczowe punkty możesz wyróżnić w biznesie?

Po pierwsze – personel. W branży budowlanej znalezienie dobrych pracowników nie jest takie proste, bo oszustów i pijaków jest wielu. Jeśli klient poczuje u pracowników alkohol, nie możesz liczyć na dalszą współpracę z nim. Z drugiej strony jest też sporo wartościowego personelu, ale trzeba go dokładnie odsiać. Wielu pracowników przybyło z polecenia osób, które pracowały u nas na stałe lub tymczasowo.

Warto zastanowić się nad systemem płatności i motywacją. Na pierwszy rzut oka stosowanie stawki godzinowej jest korzystne, ale szybko wychodzi na jaw jej deprawacja: ludzie opóźniają proces pracy. Lepiej pracować w oparciu o wyniki i płacić za wolumen. Praca będzie przebiegać szybciej, a jej jakość poprawi się, ponieważ pracownicy będą podchodzić do swojej pracy bardziej odpowiedzialnie. Klienci to docenią.

Jakie zalety i wady podkreśliłbyś w swojej firmie?

Główną zaletą jest stosunkowo niewielka ilość inwestycji wymagana na początku. Cena konkretnych narzędzi (perforatory, młoty pneumatyczne, przecinarki do betonu, młoty kowalskie) jest niska, a wiedzę i umiejętności można zdobyć pracując jakiś czas w tej dziedzinie pod okiem doświadczonego majstra... Każdy, kto ma chociaż odrobinę wiedzy tematu może otworzyć firmę zajmującą się demontażem.

Dobrze też, że z każdym klientem można nawiązać długoterminową współpracę. Na każdym placu budowy jest dużo pracy: oprócz samego demontażu trzeba regularnie usuwać z niego odpady budowlane. Jest to długotrwały proces, który przynosi właścicielowi firmy wykonawczej spore pieniądze.

A teraz co do niedociągnięć. Od razu powiem, że dla pracowników demontaż i załadunek śmieci jest pracą trudną i wyczerpującą. Kurz i wieczny brud niekorzystnie wpływają na zdrowie, czasami ludzie nie chodzą do pracy ze względu na duże zmęczenie. To zrozumiałe: pół dnia niszczysz ściany, pół dnia wychodzisz z mieszkania na ulicę i ładujesz do samochodu worki z odpadami budowlanymi. Twardy.

W związku z tym rotacja personelu jest duża. Nawet jeśli traktujemy naszych pracowników lojalnie i stwarzamy im najbardziej komfortowe warunki pod względem czasu pracy i wynagrodzenia. O ile to możliwe, oczywiście.

Czy zacząłbyś robić ten biznes, gdybyś wcześniej znał wszystkie jego cechy i trudności?

Nie jest to fakt i nie o trudności jako takie tu chodzi. Dobre rezultaty osiągnęłam dzięki wytrwałości, myśląc nie o ewentualnych trudnościach, ale o tym gdzie i jak się poruszać. Znając z góry wszystkie niuanse, pomyślałbym długo i zamiast działać, zacząłbym snuć różne przebiegłe plany. Lepiej poruszać się na ślepo, niż stać w miejscu i przyglądać się otoczeniu, mówiąc w przenośni.

Jak kryzys wpłynął na działalność związaną z demontażem? Czy stało się to znacznie trudniejsze. Jak sobie z tym radzisz?

Recesja... Już teraz możemy odczuć spadek cen usług w tej branży, przy jednoczesnym wzroście cen towarów. Utrzymujemy cenę, ale rozumiemy, że ten rok będzie trudny. Oczywiście nie jest to powód do rezygnacji.

Jakie są Twoje przypuszczenia – co stanie się z biznesem w tym obszarze w przyszłości? Jak zamierzasz się dalej rozwijać?

Trudne pytanie, kryzys to kryzys. Trudno jest planować długoterminowo, jest wiele nieznanych zmiennych, które również ulegają ciągłym zmianom. Teraz skupiam się na promocji w Internecie. Tworzymy stronę internetową na dobrym silniku (http://www.bezgranits78.com/), będzie ona zoptymalizowana i wypromowana poprzez SEO oraz promowana w sieciach społecznościowych. Wreszcie będziemy mieli własny pojazd.

Jakiej rady możesz udzielić początkującym przedsiębiorcom?

Przed otwarciem musisz określić wielkość rynku usług, które będziesz świadczyć w swoim mieście. Jeśli miasto nie jest nawet milionowe, ale konkurencja jest przyzwoita, to czy warto ryzykować? Z reguły klienci współpracują z zaufanymi usługodawcami, a w małych miejscowościach nowi pojawiają się rzadko i w mniejszych ilościach. Młodej firmie będzie trudno się rozwijać, zajmie to znacznie więcej czasu. W Petersburgu rynek budowlany jest rozległy, ale nie przesycony, ale nie otwierałbym firmy demontażowej gdzieś w Saratowie.

Warto od razu pomyśleć o dodatkowych usługach. To fundament na przyszłość, kiedy działalność firmy będzie się rozwijać i skalować. Przykładowo oferujemy nie tylko demontaż, ale także podnoszenie materiałów budowlanych na podłogę, opuszczanie ich i usuwanie odpadów.

Kolejną drażliwą kwestią jest to, w jaki sposób początkujący mogą dać się poznać i zdobyć klientów. Jeśli budżet jest ograniczony, należy nawiązać osobisty kontakt z klientem wszelkimi dostępnymi środkami. Przyjdź na plac budowy, skontaktuj się z brygadzistą, poproś o numer telefonu dyrektora i umów się z nim na spotkanie... Można dzwonić do ludzi i sprzedawać swoje usługi przez telefon, ale jest to mniej skuteczny sposób. Sztuka polega na tym, że decydującym czynnikiem sprzedaży nie jest wrażenie firmy, ale wrażenie osoby, która ją reprezentuje. Nawiąż przyjazne relacje z decydentem i zdobądź stałego, lojalnego klienta.

Nie polecałbym dumpingu, chociaż czasami jest to nieuniknione. W ostateczności możesz obniżyć koszt usług o 10% średniej rynkowej, ale lepiej po prostu dodać kilka bonusów.

W początkowej fazie możesz spokojnie zapomnieć o czasie wolnym i śnie. Codziennie od 7-8 rano musisz iść „w pola”: komunikować się z klientami, zarządzać pracą. Wieczorem też nie za bardzo odpoczywasz, bo przyszedł czas na przydzielenie pracownikom pracy na następny dzień. W przerwach pracujesz nad negocjowaniem umów, konsultacją z prawnikami… Jednym słowem Twoim zadaniem jest mentalne przygotowanie się do orki w „trybie konnym”. Aby trochę sobie ulżyć, zdecydowanie zaleca się rozpoczęcie działalności gospodarczej z partnerem.

No cóż, wtedy wszystko jest w standardzie: gdy tylko staniesz na nogi, zacznij coraz bardziej zwiększać liczbę oferowanych usług, rekrutuj nowych pracowników (specjaliści ds. sprzedaży, reklamy, marketingu). Najważniejsze to nie przestawać się rozwijać.

Zorganizowanie działalności polegającej na demontażu ścian i przebudowie mieszkań, a także samo wykonanie takich prac wymaga dokładnych obliczeń i starannego przygotowania.

Należy wziąć pod uwagę, że zdaniem ekspertów najkorzystniejszym okresem na rozpoczęcie takiej działalności jest wzrost popytu konsumenckiego na rynku nieruchomości.
Ale najpierw najważniejsze.
Celem jest stworzenie konkurencyjnej firmy świadczącej usługi dla ludności w zakresie demontażu ścian i remontów mieszkań.

Gradacja:
1. Rejestracja osoby prawnej, otwarcie rachunku bankowego.
2. Tworzenie kadry specjalistów i selekcja pracowników ogólnych (bez doświadczenia zawodowego).
3. Zawarcie umowy najmu lokalu (biura i pomieszczenia wyposażeniowe)
4. Zakup niezbędnych narzędzi
5. Zawarcie umowy z organizacją zewnętrzną na usuwanie odpadów budowlanych
6. Ustalanie strategii marketingowej i reklamowej

Etap I.
Możesz zarejestrować spółkę LLC samodzielnie lub kontaktując się z firmą specjalizującą się w świadczeniu usług rejestracyjnych. Jeśli zbierzesz wszystkie wymagane dokumenty, proces rejestracji osoby prawnej zajmie 7-10 dni i będzie wymagał środków w wysokości
25-35 tysięcy rubli, w tym:
- cło państwowe - 4000 rubli;
- kapitał docelowy - 10 000 rubli;
- otwarcie rachunku bankowego - 1 tysiąc rubli.

Etap II.
Wszelkie prace związane z demontażem i przebudową ścian w budynkach mieszkalnych i biurowych wykonywane są na podstawie projektów wykonanych przez licencjonowane organizacje. Głównym wymaganiem dla firmy specjalizującej się w pracach demontażowych jest ścisłe trzymanie się opracowanego projektu.
Na tym etapie szczególną uwagę zwraca się na rekrutację personelu.

Proponuje się następującą tabelę personelu LLC:
- Dyrektor (czyli założyciel) - 1 jednostka;
- Dyrektor handlowy (wykształcenie wyższe, co najmniej dwuletni staż pracy na stanowisku kierowniczym) – 1 jednostka;
- Majster (doświadczenie w pracach budowlano-montażowych co najmniej 5 lat) - 1 szt.;
- Pracownicy najemni (doświadczenie w budownictwie co najmniej trzy lata) - 5 jednostek;
- Praktykant złota rączka (bez doświadczenia zawodowego) - 1 szt.
Szacowana średnia pensja wynosi 30 000 rubli miesięcznie, tj. Płace LLC wynoszą 240 000 rubli miesięcznie.

Aby opłacić podatki i zachować wszystkie niezbędne dokumenty finansowe, zaleca się skorzystanie z usług outsourcingu księgowego. Przy uproszczonym systemie podatkowym opłata za usługi księgowego wyniesie 6 000–8 000 rubli miesięcznie.
Trzeba też pamiętać o możliwościach Internetu. Należy zwrócić uwagę na rozwój i utrzymanie strony internetowej, na której klient może nie tylko zapoznać się z cenami usług LLC, ale także złożyć zamówienie. Koszt stworzenia strony internetowej, w zależności od wymagań, waha się w granicach 15 000 - 100 000 rubli, utrzymanie strony internetowej - 1500 rubli miesięcznie. Zatem jednorazowe koszty minimalne wyniosą 15 tysięcy rubli. Tworzenie strony internetowej zajmie około 1 miesiąca.

Etap III.
Jeżeli LLC nie planuje prowadzenia działań projektowych, zaleca się odmowę wynajmu biura i wybranie lokalu spełniającego następujące parametry:
- powierzchnia - 90-150 m2 M;
- możliwe dwa poziomy (piwnica i pierwsze piętro lub pierwsze i drugie piętro);
- przeznaczenie: bezpłatne, na produkcję lub do garażu;
- ważny wymóg: ogrzewanie i bezpieczeństwo.
Zgodnie z podanymi parametrami wybrano np. ciepłą dwupoziomową lożę w strzeżonym garażu spółdzielczym o powierzchni 150m2. m, kosztuje 40 000 rubli miesięcznie.

Etap IV.
Aby zorganizować prace przy demontażu ścian i przebudowie mieszkań, należy zakupić:
- Elektronarzędzia
- Narzędzie
- Adaptacje
- Materiały eksploatacyjne
- Kombinezony i sprzęt ochronny

Dla przykładu sporządzono listę niezbędnych produktów BOSCH, w cenach sklepów internetowych:

Wiertarka akumulatorowa - 4619 rubli
Wiertarka udarowa - 11 200 rubli
Wiertarka - 14 600 rubli
Układanka - 11 800 rubli
Szlifierka kątowa (szlifierka) w obudowie - 10500 rubli
Szlifierka taśmowa - 7000 rubli
Młot pneumatyczny - 54 400 rubli
Młot - 11 800 rubli
Piła tarczowa - 14 600 rubli
Techniczna suszarka do włosów - 3139 rubli
Dalmierz laserowy - 2879 rubli
Odkurzacz - 32 300 rubli
Latarka VariLED (2 szt.) - 8200 rubli
Poziom (2 szt.) - 3998 rubli
Przedłużacz 30 m (2 szt.) - 2458 rubli
Młotek, szczypce, piła do metalu - 3000 rubli
Odzież robocza (7 zestawów) - 14 000 rubli
Przezroczyste okulary ochronne (7 szt.) - 11 893 rubli
Jedwabne rękawiczki (7 szt.) - 4683 rubli
Razem: 227 069 rubli

To jest pełna lista głównych narzędzi. Na początkowym etapie można odmówić szeregu stanowisk, należy jednak pamiętać, że wypożyczając drogie narzędzie, jest to możliwy dodatkowy kierunek rozwoju biznesu.

Etap V
Zawarcie umowy z organizacją świadczącą usługi wywozu odpadów budowlanych.
Należy tu wziąć pod uwagę nie tylko koszt usług, ale także zapewnienie przez firmę odpadów materiałów eksploatacyjnych opakowaniowych.
Średni koszt waha się od 1700 do 3000 rubli za 1 ruch pojazdu. Warto spodziewać się, że odpady budowlane z jednego mieszkania zostaną usunięte średnio w ciągu 4-5 przejazdów pojazdem.
Zatem koszty LLC za usuwanie odpadów budowlanych wyniosą średnio 12 tysięcy rubli za jeden obiekt.

Etap VI.
Aby zdobyć swoją niszę na rynku usług przebudowy i demontażu, początkowo planuje się wykonywać prace po cenach o 10 procent niższych od cen konkurencji.

Przybliżony koszt pracy:
Demontaż przegród z 1/2 cegły (m2) - 200 rubli
Demontaż ścian z 1 cegły (m2) - 400 rubli
Demontaż ścian z 1,5 cegły (m2) - 700 rubli
Demontaż podłogi (płytki) (m2) - 100 rubli
Demontaż paneli (paneli ściennych) (m2) - 150 rubli
Demontaż rur (ogrzewanie, zaopatrzenie w wodę i gaz) (m2) - 150 rubli
Bicie tynku (m2) - 100 rubli
Demontaż jastrychu betonowego (m2) - 120 rubli
Demontaż jastrychu cementowo-piaskowego (m2) - 200 rubli
Demontaż podłogi (powierzchnie desek: parkiet, laminat itp.) (m2) - 80 rubli
Demontaż podłogi (powłoka syntetyczna: linoleum, płytki PCV) (m2) - 50 rubli
Wyrównanie podłogi (burzenie nierównych powierzchni) (m2) - 100 rubli
Demontaż szorstkiej podłogi (m2) - 100 rubli
Demontaż listew przypodłogowych (mp) - 30 rubli
Demontaż wanien (szt.) - 600 rubli
Demontaż grzejników (szt.) - 300 rubli
Demontaż rur PCV (mp) - 40 rubli
Demontaż rur wodociągowych do 50 mm (mp) - 80 rubli
Demontaż rur żeliwnych (mp) - 110 rubli
Oczyszczanie ścian (m2) - 100 rubli
Rozbiórka ścian (m2) - od 700 rubli
Demontaż bloków okiennych (szt.) - 500 rubli
Demontaż desek parapetowych (szt.) - 200 rubli
Demontaż bloków drzwi (szt.) - 300 rubli

Aby reklamować swoje usługi, LLC będzie korzystać z narzędzi promujących stronę internetową firmy w Internecie, publikując informacje o usługach demontażu na różnych specjalistycznych forach i stronach internetowych, reklamy w Avito i podobnych zasobach, a także w różnych specjalistycznych publikacjach drukowanych.
Oprócz realizacji zamówień prywatnych, LLC planuje brać udział w przetargach na prace podwykonawcze dla dużych organizacji budowlanych.

Kalkulacja zwrotu.

Na podstawie danych podanych powyżej jednorazowa inwestycja w otwarcie i rozpoczęcie działalności spółki z oo wyniesie 317 tysięcy rubli, przy czym 70% kosztów na początkowym etapie będzie dotyczyć zakupu narzędzi.

Co miesiąc opłacenie podatków, wynagrodzeń, utrzymanie strony internetowej i wynajem lokalu będzie kosztować około 280 tysięcy rubli.

Z reguły średni koszt prac demontażowych i przebudowy na jednym placu budowy (mieszkaniu) wynosi 50–70 tysięcy rubli. Przy odpowiedniej organizacji pracy w jednym miejscu weźmy jako przykład mieszkanie o powierzchni 70 mkw. m, demontaż ścian można zakończyć w ciągu dwóch dni roboczych.
Pod warunkiem stałego obłożenia miesięcznie można zamknąć do 8-10 obiektów, tj. zysk uzyskany przez LLC pomniejszony o koszty usług usuwania odpadów firmy wyniesie średnio 420 tysięcy rubli.
Biorąc pod uwagę miesięczne zobowiązania finansowe w wysokości 280 tysięcy rubli, początkowa inwestycja może się zwrócić w ciągu trzech miesięcy.

Bądźmy jednak realistami.

Promocja firmy, nieprzewidziane wydatki i niestabilność na rynku nieruchomości mogą dokonać korekt i znacznie wydłużyć okres zwrotu. Według pesymistycznych ekspertów inwestycja w taki biznes, przy odpowiedniej strategii marketingowej,
powinien zwrócić się w ciągu roku do półtora roku.