Skuteczna promocja SEO. Ocena skuteczności promocji SEO w systemach statystycznych

Opowiem Ci jak powinna wyglądać ocena efektywności SEO wyszukiwarki internetowej. Porozmawiamy o zadaniach marketingu internetowego i o tym, jak mierzyć jego efekty. Rozważymy także główne narzędzia, które nam w tym pomogą.

Główne zadanie marketingu internetowego

Głównym zadaniem stojącym przed wszystkimi kanałami marketingu internetowego jest zwiększanie sprzedaży. Musimy o tym pamiętać i opierać się na tym głównym celu.

Pozycje i natężenie ruchu są sprawą drugorzędną.

Pozycje przy obecnych algorytmach mogą zmieniać się bardzo często. Dziś ty jesteś pierwszy. Jutro setnego i pojutrze z powrotem pierwszego.

Natężenie ruchu jako cel sam w sobie również nie powinno nas prześladować.

Wizyty są bardzo łatwe do kupowania i sprzedawania. Istnieją osobne wymiany. Stamtąd setka radosnych uczniów przyjdzie na Twoją stronę i spędzi tam trochę czasu. Potem będą udawać, że wysłali wniosek. Ale tacy ludzie nigdy nie zapłacą ci pieniędzy i nie staną się klientami.

Dlaczego potrzebujesz SEO?

Dlaczego potrzebujemy optymalizacji SEO? Oto cele, które sobie wyznaczamy i zadania, które częściowo rozwiązuje:

• Marka
• Jakość ruchu

Rozwój marki

Chociaż optymalizacja wyszukiwarek nie jest narzędziem brandingowym, jednocześnie daje pewien poziom zaufania.

Kiedy dana osoba nie spotkała się osobiście z określoną firmą, wpisując zapytanie w wyszukiwarce, kojarzy to, co jest na pierwszym miejscu, jako pierwsze w życiu. Dzieje się tak szczególnie wtedy, gdy z tym samym projektem spotykamy się kilka razy na różne sposoby.

Ale jednocześnie istnieją możliwości, jakie daje Google+ w zakresie optymalizacji wyszukiwarek, podkreślania marki i dodatkowej prezentacji zarówno osoby, jak i firmy.

Jakość ruchu

Ruch w SEO i innych kanałach jest jednym z głównych kryteriów. Jest tego naprawdę dużo. Codziennie w wyszukiwarce Google wysyłanych jest około 4 miliardów żądań.

Mogą szukać wszystkiego. Większość tego ruchu jest kierowana i dzięki temu może dokonać konwersji. Dlatego zwracaj uwagę na wizyty ukierunkowane. To oni dają rezultaty.

Ołów

Jeśli spojrzysz na lead, będzie to potencjalnie ciepły klient. Nie zanotowaliśmy żadnej sprzedaży. Ale jednocześnie otrzymaliśmy zgłoszenie, które mogło przerodzić się w wyprzedaż. Może to być połączenie ze stroną internetową lub dodanie produktu do koszyka. Może to być czat online, e-mail i tak dalej.

W ten sposób powstają leady.

Ponieważ ludzie przychodzą na stronę z konkretnym zadaniem ( zobacz, znajdź lub kup), współczynniki konwersji związane z optymalizacją wyszukiwarek należą do najwyższych.

Możliwe, że ustępują jedynie agregatorom cen. Tam użytkownik wywiera presję konkretnie na cenę. Ten, kto wygrywa ceną, jest bardziej skłonny do zakupu.

Ocena SEO za pomocą analityki internetowej

Porozmawiajmy teraz o narzędziach, które pomagają generować wyniki SEO. Są to systemy analityki internetowej, takie jak Google Analytics i Yandex Metrica.

W czystej postaci działają jak zwykłe liczniki. Ale po dodatkowym dostosowaniu zamieniają się w kalkulatory efektywności marketingu online. Dotyczy to nie tylko optymalizacji wyszukiwarek, ale także agregatorów cen, sieci społecznościowych, biuletynów e-mailowych i tak dalej.

Niektóre elementy metryki nie są udostępniane przez Google Analytics. Z drugiej strony istnieją aspekty analityki, których nie ma w metrykach.

Pierwszym ustawieniem, o którym chcę porozmawiać, jest tagowanie. Systemy analityki internetowej nie dostarczają nam pełnych informacji. Czasami nawet nas oszukują.

Jaka jest sprzeczność?

Domyślnie osoba, która odwiedziła witrynę, jest klasyfikowana jako najbardziej prawdopodobne źródło. Jeśli pochodzi z bezpłatnego wyszukiwania Google, jest wyświetlany jako organiczny.

Co to wszystko oznacza?

I istnieje ryzyko, że praca specjalisty SEO i specjalisty reklamy kontekstowej zostanie połączona w jedną linię. Mamy różne koszty SEO i kontekstu. Ale jednocześnie wszystko idzie w jedną stronę. Nie mamy jasnego zrozumienia, które źródło zapewniło nam sprzedaż, a które nie.

Co należy w tym celu zrobić?

Musisz zapoznać się z takim narzędziem jak tagowanie. Wpisujemy w Google zapytanie „kreator adresów URL”. To jest narzędzie do tworzenia adresów URL. Za jego pomocą możesz oznaczyć każde łącze dodatkowymi parametrami.

Powiedzą Google Analytics i Yandex Metrica, jakie konkretne źródło, kanał i słowo kluczowe sprowadziły do ​​nas daną osobę.

Aby otrzymywać te informacje w najczystszej formie, wystarczy połączyć nasze konta Google Adwords i Google Analytics. Ale musimy być administratorem w obu tych usługach.

W Google Adwords kliknij ikonę ustawień i wybierz opcję „Połączone konta”.

Pamiętaj, że na górze zostaniesz poproszony o włączenie automatycznego dodawania tagów. Wystarczy wyrazić zgodę i włączyć tę funkcję.

Dalsza logika będzie podobna do tagowania. Specjalne parametry śledzenia zostaną dodane na końcu każdego adresu strony.

W przypadku ręcznego tagowania za pomocą kreatora adresów URL będą to parametry utm. Natomiast w przypadku automatycznego tagowania poprzez Adwords dodajemy parametry gclid.

Logika jest taka sama w obu przypadkach. Do każdego adresu strony dodawany jest specjalny ogon. Jest to parametr niosący niezbędne informacje.

Jeśli tego nie zrobiliśmy, optymalizacja wyszukiwarek i reklama kontekstowa łączą się w jedną całość. Nie będziemy w stanie określić, co jest dobre, a co złe. Ci, którzy wykonali dobrą robotę, to specjalista SEO lub specjalista reklamy kontekstowej.

Aby wszystko było poprawne i zrozumiałe, w Google Analytics i Yandex Metrica musisz:

1. Połącz konta Google Analytics i Google Adwords
2. Oznacz wszystkie swoje działania reklamowe za pomocą narzędzia do tworzenia adresów URL

Cele i wydarzenia

Kolejną opcją, na której warto się skupić, jest ustawienie celów i zdarzeń w Google Analytics i Yandex Metrica. Bez ustalenia celów nie będziemy w stanie jednoznacznie zrozumieć, skąd pochodzili użytkownicy, którzy wykonali przydatne działania.

Mówię o makrokonwersjach. Dzieje się tak, gdy dana osoba jest jak najbliżej zamówienia, połączenia telefonicznego, złożenia wniosku za pośrednictwem koszyka lub zamówienia za pośrednictwem strony internetowej. Mam na myśli także mikrokonwersje. Dzieje się tak wtedy, gdy dana osoba wskazuje, co go interesuje. Na przykład przejście do strony kontaktowej, gwarancje, pobranie określonych plików i tak dalej.

Nasze zadanie— skonfiguruj wszystkie możliwe cele w Google Analytics, aby jasno zrozumieć, które kampanie i które słowa kluczowe są skuteczne. Musisz także zrozumieć, czy optymalizacja wyszukiwarek jest skuteczna.

Cele konfiguruje się w Google Analytics w zakładce Administrator.

Rodzaje celów

Istnieją rodzaje celów:

• Odwiedzenie określonej strony
• Czas trwania wizyty
• Określony stosunek stron do odwiedzin

Odwiedź stronę docelową

Najbardziej popularną i najłatwiejszą w dostosowaniu jest opcja Przejdź według adresu URL. Rejestrujemy i śledzimy konkretne wizyty na konkretnej stronie. Na przykład odwiedzając stronę kontaktową.

Chcemy wiedzieć, z jakich źródeł ( na przykład według słów kluczowych lub wyszukiwarek) przyszły te osoby, które odwiedziły stronę „Kontakty”.

Wchodzimy do Google Analytics, klikamy „Cele”. W pierwszym kroku wybierz szablon. Na przykład wyświetl szczegółowe informacje.

Wyznaczanie celu w Google Analytics

W drugim kroku „Opis celu” wybierz Landing page.

Opis celu w Google Analytics

W trzecim kroku „Szczegółowe informacje o celu” podajemy krótki adres (tylko ten, który następuje po domenie głównej) żądanej strony.

Szczegóły celu w Google Analytics

Jakie są najbardziej przydatne cele tego typu?

Najskuteczniejsza jest strona „Dziękujemy za…”.Na przykład dziękujemy za złożenie zamówienia, za rejestrację, za zapisanie się do newslettera itd.

Tego typu cele mówią nam, że dana osoba wykonała jakieś przydatne działanie. Na przykład zarejestrowany, subskrybowany lub złożony zamówienie.

Wydarzenia

Drugim typem celów, który jest dla nas niemal najważniejszy, są wydarzenia. Dlaczego ich potrzebujemy?

W przypadku, gdy strona nie ładuje się ponownie, stosujemy cel typu „Zdarzenia”. W drugim kroku „Opis celu” wybierz pozycję „Zdarzenie” i kliknij „Kontynuuj”.

Zdarzenie w Google Analytics

Możemy śledzić dowolne elementy znajdujące się na stronie. Na przykład przyciski, linki do pobierania, klikanie określonych elementów, klikanie banera, interakcja z odtwarzaczem wideo lub audio i tak dalej.

Musimy dodać własny kod do elementu, który uruchamiamy, aby śledzić zdarzenie. Następnie należy przenieść do Google Analytics te parametry, które zostały zaprogramowane w tym kodzie.

Na przykład, aby uruchomić przycisk odtwarzania podczas oglądania wideo, musisz wstawić do kodu własny parametr (na przykład play_video ). Następnie wstaw go do Google Analytics, aby śledzić zdarzenie.

Ustawianie warunków zdarzenia

Teraz będziemy mogli zobaczyć, jak użytkownicy wykonują te działania, które uważamy za zdarzenia. Te dwa typy są kluczowe dla zasobów komercyjnych. Pierwszy typ to przejście według adresu URL. Drugi typ to wydarzenia.

Stosunek stron do odwiedzin

Istnieją jeszcze dwa rodzaje celów, które będą interesujące w przypadku blogów, zasobów medialnych, platform treści lub forów. Wskazują na interakcję użytkownika.

Jak powiedziałem wcześniej, nigdy nie należy skupiać się na ruchu jako celu samym w sobie. Samo kliknięcie użytkownika i przejście do witryny internetowej nie jest osiągnięciem, na które trzeba pracować.

Głównym celem jest wysokiej jakości gość, który powróci do nas ponownie. I tutaj pomagają nam następujące kryteria:

1. Ile stron przegląda użytkownik?
2. Ile czasu spędza na stronie?

W związku z tym możemy skonfigurować pierwszy typ celów dla zasobów treści. Na przykład czytelnik wiadomości ma średnio 4 odsłony strony.

Wyświetlenia strony na sesję

Pamiętajmy o naszych użytkownikach, którzy średnio odwiedzali witrynę i na podstawie nagłówków wybierali 3-4 ciekawe newsy.

Ustaw liczbę odsłon strony

Kierujemy reklamy na tych, którzy obejrzeli 4 lub więcej stron. W ten sposób możemy odfiltrować odbiorców, którzy czytają najwięcej.

Czas trwania wizyty

Drugim typem celu jest czas trwania wizyty. Użytkownicy oglądają portale informacyjne średnio przez 5 minut. Ustaw go na więcej niż 5 minut, a zobaczymy, skąd pochodzą najchętniej czytający odbiorcy.

Typ celu — czas trwania

W jaki sposób system analityki internetowej oblicza czas?

Mamy użytkownika, który obejrzał 3 strony. Czas spędzony na ostatniej stronie nie będzie się liczył. Załóżmy, że spędził 2 minuty na pierwszej stronie, 3 minuty na drugiej i 10 minut na ostatniej. W rezultacie czas będzie liczony przez 5 minut.

A w analityce internetowej czas bez przejścia do następnej strony nie jest liczony. Oznacza to, że jeśli użytkownik przeglądał tylko jedną stronę, system pokaże 0 godzin 0 minut 0 sekund. Czynnik ten należy wziąć pod uwagę, a błąd będzie dość znaczny.

Zasób ma dobrą pozycję i ruch rośnie, ale wydaje się, że czegoś brakuje... Być może strona nie sprzedaje? Zastanówmy się, jak ocenić efektywność i zrozumieć, czy pieniądze są marnowane.

Nie należy oceniać skuteczności promocji jedynie po liczbie zapytań, które trafiły do ​​pierwszej 10-tki, bo nie to jest najważniejsze dla biznesu. Głównym celem jest sprzedaż usług i towarów i na tym powinna opierać się analiza wyników. Jeśli SEO przyciąga klientów, inwestowanie w promocję ma sens, ale jeśli nie ma zamówień, korzyść z tego wynosi zero, nawet jeśli zasób sieciowy zajmuje wysoką pozycję w przypadku promowanych zapytań.

Często pojawiają się pytania o analizę wydajności, ponieważ trudno jest prześledzić związek pomiędzy optymalizacją SEO a zwiększeniem liczby klientów. Istnieje kilka podstawowych sposobów oceny tej zależności i efektywności, które najlepiej można zobaczyć na przykładach.

Pytania o skuteczność SEO

Najważniejszym i trudnym pytaniem jest: „Jak duży zysk przynosi SEO?” należy podzielić na pytania cząstkowe:

• Jaki budżet jest potrzebny, aby osiągnąć maksymalną efektywność?
• W co inwestować – SEO czy reklama kontekstowa?
• Jaki procent całkowitej konwersji stanowi ruch organiczny?
• Czy konieczne jest zwiększenie inwestycji w optymalizację?
• Na co wydawane są pieniądze?
• Skąd wiesz, co spowodowało wzrost ruchu i konwersji? Ze względu na promocję SEO, promocję PR lub zwiększoną świadomość?

Analizując dane, należy pamiętać, że należy skupić się na trendach, a nie na wartościach bezwzględnych. Aby porównać wskaźniki, należy wybrać podobne okresy, oceniając osobno różne kierunki. Na dane liczbowe może wpływać dynamika rynku i sezonowość. Istnieją różne rodzaje konwersji: przeglądanie danych kontaktowych, wykonywanie połączenia, zamawianie połączenia poprzez formularz na stronie internetowej, zamawianie produktu lub usługi. Analizując należy uwzględnić konwersje z nimi związane, gdyż ruch może być elementem łańcucha sprzedaży. Aby uzyskać dokładniejszą ocenę, musisz skorzystać z kilku narzędzi analitycznych jednocześnie: Google Analytics, Yandex.Metrica, śledzenie połączeń, systemy CRM.

Algorytm analizy efektywności SEO

Metoda nr 1: Oszacowanie budżetu SEO w stosunku do przewidywanych przychodów

Dzięki tej metodzie można jednoznacznie odpowiedzieć na pytanie „Czy warto inwestować w SEO?” Jeśli nie promowałeś jeszcze nowo utworzonego zasobu internetowego, możesz poprosić optymalizatorów SEO o ocenę potencjału tej witryny i prognozę jej wydajności. Taka analiza powinna uwzględniać wiek zasobu, wielkość rynku i możliwość zwiększenia widoczności w wyszukiwarkach.

Aby dowiedzieć się, czy ma sens inwestowanie określonej kwoty, należy obliczyć szacowany zwrot. Aby to zrobić, w usłudze Yandex Wordstat musisz wybrać zapytania, dla których witryna będzie promowana i przejść do zakładki „Historia zapytań”. Szacowany poziom rentowności obliczany jest według wzoru:

średnia liczba żądań * współczynnik klikalności witryn z 3 najlepszych * konwersja * średni wpływ.

Metoda nr 2: Pomiar wkładu SEO w sprzedaż w porównaniu z kontekstem

Stosując tę ​​metodę można uzyskać odpowiedź na pytanie w co bardziej opłaca się inwestować: kontekst czy SEO. Do porównania należy policzyć konwersje uzyskane dzięki ruchowi organicznemu. Obejmują one:

• połączenia i prośby o oddzwonienie;
• zamówienie usługi lub produktu;
• powiązane konwersje (jeśli akcja powodująca konwersję nie zostanie wykonana po pierwszej wizycie na stronie).

Koszt na jednego klienta liczony jest jako stosunek kosztów SEO do liczby wszystkich konwersji. Za pomocą analizy kanałów ruchu i konwersji możesz oszacować całkowity udział ruchu organicznego w liczbie zamówień.

Na przykład, jeśli ruch SEO przynosi 45% odwiedzających i generuje 69% działań konwersji, to wydając 20 tysięcy rubli na promocję witryny, możesz uzyskać 450 konwersji za cenę 44 rubli. dla każdego. W przypadku korzystania z reklamy kontekstowej koszt osiągnięcia celu będzie 20 razy wyższy, a całkowity koszt kontekstu wyniesie 393 800 rubli.

Inwestycje w promocję SEO są tańsze, a wyniki optymalizacji zostają zachowane nawet po zakończeniu prac. Kontekst działa tak długo, jak długo za to płacisz.

Metoda nr 3: Struktura kosztów SEO

Struktura pracy związanej z promocją strony internetowej obejmuje:

• czas optymalizatora;
• czas wdrożenia przez programistę usprawnień;
• kupowanie linków z wysokiej jakości witryn dawców;
• zamawianie tekstów do linków;
• zamawianie treści do promowanej witryny.

Przybliżony budżet wynosi od 33 tysięcy rubli.

Dla skutecznej promocji konieczne jest wyeliminowanie wszelkich niedociągnięć technicznych utrudniających indeksowanie i prawidłowe wyświetlanie zasobu w wyszukiwarkach. Lista niezbędnych usprawnień uzależniona jest od aktualnego stanu serwisu i może obejmować:

• programowanie;
• rozwój projektowania adaptacyjnego;
• edytowanie struktury zasobu sieciowego;
• unikalne treści;
• usługi menedżera treści i projektanta.

Zanim przystąpisz do promocji SEO, powinieneś określić nadchodzące wydatki, obliczając swoje siły na sześć miesięcy pracy. Dobry specjalista pomoże Ci określić, na jakich przedmiotach możesz oszczędzać, a na jakich nie. Na przykład Twoi pracownicy mogą pisać treści na stronę, co obniży koszty SEO.

Metoda nr 4. Porównanie udziału kanałów SEO i PR

Ta metoda oceny efektywności odpowiada na pytanie: „Dlaczego ruch wzrósł: w wyniku wzrostu świadomości marki czy w wyniku optymalizacji SEO?” Pytanie dotyczy firm wykorzystujących działalność PR: publikacje w magazynach, udział w wystawach, występy w telewizji.

W takim przypadku do oceny należy porównać trzy rodzaje wskaźników:

• ruch markowy;
• ruch niemarkowy;
• wizyty bezpośrednie.

W wyniku naturalnego wzrostu ruchu organicznego obserwuje się podobną dynamikę wzrostu ruchu markowego i niemarkowego, jednak występuje z pewnym opóźnieniem. Podobnie sytuacja wygląda w przypadku liczby wizyt bezpośrednich.

Gwałtowne skoki ruchu związanego z marką wskazują na wzrost świadomości. Aby dokładniej ocenić dane, należy wziąć pod uwagę sezonowość, ogólny stan rynku i dowiedzieć się, na jakie strony trafiają odwiedzający. Strony logowania mogą być stronami docelowymi promowanymi za pomocą SEO lub główną stroną internetową witryny. Jeśli ruch trafia na stronę główną, to wiąże się to ze zwiększoną świadomością.

Jeśli wzrost ruchu jest równomierny i stabilny, oznacza to, że promocja SEO jest skuteczna. Konsekwencją nieefektywnej pracy optymalizatorów może być stały wzrost i spadek ruchu.

Metoda nr 5. Związek promocji SEO z dynamiką ruchu

Ile sprzedaży będzie, jeśli w ogóle nie zainwestujesz w SEO? Czy opłaca się zmieniać wykonawcę? Aby odpowiedzieć na te pytania, musimy rozważyć dwie sytuacje:

• dla zasobu internetowego, który nie został jeszcze promowany;
• dla obiektu, którego wydajność uległa zmianie po zmianie wykonawcy.

W pierwszym przypadku możesz zastosować formułę:

dochód z promocji SEO = (ruch po sześciu miesiącach promocji - ruch przed optymalizacją) * procent konwersji * średni rachunek.

Bez optymalizacji SEO dodatkowy kanał ruchu nie jest wykorzystywany, przez co firma nie uzyskuje takich przychodów, jakie mogłaby uzyskać przy większej liczbie klientów.

Jeśli chcesz obliczyć skuteczność nowego optymalizatora SEO, musisz wziąć pod uwagę miesięczny procentowy wzrost ruchu. Aby to ocenić, weź średni wzrost po 6 miesiącach promocji i porównaj go ze średnim wzrostem ruchu na 6 miesięcy przed optymalizacją. Znacząca zmiana dynamiki potwierdza, że ​​nowy specjalista wykonuje bardziej efektywną pracę. Takie pomiary i porównania pozwalają oszacować dodatkowy wolumen zamówień realizowanych w ramach promocji.

Metoda nr 6. Promocja w kontekście rynkowym

Ruch może znacznie wzrosnąć w porównaniu do poprzedniego okresu sprawozdawczego, ale nie w wyniku promocji SEO, ale ze względu na dynamikę rynku. Aby przeprowadzić analizę, musisz wykonać kilka zapytań specyficznych dla Twojej firmy, poznać dynamikę i udostępnić.

Na przykład, jeśli średni wzrost na rynku wynosi 36%, a promowana witryna ma 87%, to wzrost jest szybszy niż rynek. Jest to dobry wskaźnik, biorąc pod uwagę obecność dużej liczby konkurentów na rynku.

Jak wybrać najlepszy optymalizator SEO

Jeśli jeszcze nie zdecydowałeś się na wybór specjalisty SEO, zwróć uwagę na następujące oznaki dobrego optymalizatora:

• ciągle prosi o skoordynowanie czegoś lub sprawdzenie raportów. Zatwierdzeniu podlegają teksty, opracowana struktura, zmiany w projekcie serwisu i rdzeń semantyczny;
• optymalizator jest gotowy odpowiedzieć na wszelkie pytania dotyczące promocji witryny i jej efektywności. Może poprzeć wyniki faktami i liczbami, zamiast obiecywać, że wszystko zostanie zrobione;
• dobry specjalista nie będzie sugerował zapełniania witryny bezsensowną treścią, stawiając jedynie na unikalność i optymalizację. Wysokiej jakości przydatne teksty są tak samo ważne jak komponent techniczny;
• Optymalizator SEO może wyjaśnić wszystkie działania, które wykonuje w ramach promocji zasobu internetowego.

Wybór odpowiedniego specjalisty od promocji SEO pozwoli Ci efektywniej wykorzystać wszystkie kanały przyciągania ruchu. Trzeba zawsze mieć tego świadomość i stale monitorować skuteczność optymalizacji SEO, aby po sześciu miesiącach nie okazało się, że wybór wykonawcy był błędny.

Rozumiesz, że bez SEO Twoja witryna nie będzie mogła być promowana na konkurencyjnym rynku. Ale jak pracować z optymalizatorami? Jak oceniać skuteczność i nie brać słów za dobrą monetę? Jak kontrolować wyniki pracy w skomplikowanym obszarze technicznym, pełnym tabel i wykresów?

Podczas negocjacji nasi klienci hotelowi pytają o opinie o wynikach. Najczęściej pytania te dotyczą nieoczywistego dla nich związku pomiędzy promocją w wyszukiwarkach a wzrostem rezerwacji pokoi. Na przykładach z naszej praktyki podpowiemy Ci, jak ocenić to połączenie, a co za tym idzie skuteczność specjalistów SEO.

Kiedy mówimy o efektywności działań SEO, skomplikowane pytanie „ile przynosi SEO” rozbijamy na punkty, na które odpowiedzi można znaleźć zwracając uwagę na metryki witryny.

Oto pytania:

• jaki budżet przeznaczyć, aby promocja była skuteczna,
• w co inwestować pieniądze – SEO czy kontekst,
• jaki jest udział ruchu organicznego w ogólnej konwersji witryny,
• Czy potrzebujesz zwiększyć inwestycje w SEO?
• gdzie idą pieniądze?
• jak rozumieć, wzrost ruchu i konwersji to efekt działań PR i zwiększonej świadomości czy promocji SEO.

O czym warto pamiętać analizując dane SEO?

• Zwracaj uwagę nie na liczby bezwzględne, ale na trendy.
• Nie mieszaj „much i kotletów”: przeanalizuj osobno różne regiony i kierunki, wybierz podobne okresy do porównania.
• Weź pod uwagę sezonowość i dynamikę rynku.
• Pamiętaj o różnych rodzajach konwersji: rezerwacje, połączenia, zamówienia połączeń, wyświetlenia kontaktów.
• Ruch organiczny może być częścią procesu sprzedaży, dlatego rozważ powiązane konwersje.
• Aby móc mieć analitykę, dane muszą być zbierane przy użyciu wszystkich możliwych narzędzi - specjalnych ustawień Google Analytics, usług Google i Yandex dla webmasterów, systemów CRM i śledzenia połączeń.

Algorytm działań oceny efektywności SEO

Ważna uwaga na początek: możesz ocenić skuteczność SEO swojej witryny za pomocą jednej z tych metod lub wszystkich naraz. Nie wykluczają, lecz uzupełniają się.

Metoda 1: Oszacuj budżet SEO na podstawie prognozy przychodów

Ta metoda pozwala znaleźć odpowiedź na pytanie: czy warto inwestować w SEO? Jeśli masz nową stronę internetową lub nie robiłeś wcześniej żadnej promocji, możesz poprosić wykonawców o ocenę potencjału i podanie wskaźników prognozy. Ocena ta jest opracowywana z uwzględnieniem wielkości rynku, wieku witryny i potencjału zwiększenia widoczności w wyszukiwarkach.

Oto przykład audytu nowej strony internetowej z planem prognostycznym:

Z doświadczenia możemy powiedzieć, że jeśli Twój obiekt znajduje się w mieście liczącym ponad 300 tysięcy mieszkańców i konkuruje z innymi hotelami, promocja SEO poprawi Twoją pozycję w wynikach wyszukiwania.

Ocena potencjału SEO jest również konieczna, jeśli witryna jest już promowana, ale chcesz nadać jej kierunek. Na przykład dodałeś 3 pokoje typu hostelowego, a wykonawca dodatkowo żąda 8 000 rubli. dla promocji. Jak ocenić, czy ma to sens?

Wejdź na wordstat.yandex.ru i wybierz zapytania jak najbardziej zbliżone do istoty usługi: „niedrogi hostel w centrum Petersburga” i przejdź do zakładki „historia zapytań”.

Biorąc pod uwagę przybliżony stosunek widoczności do współczynnika klikalności (CTR) dla witryn z TOP-3 (12-16%) oraz średnią konwersję Twojej witryny, oblicz szacowaną rentowność.

Szacunkowa rentowność = średnia liczba żądań * CTR TOP-3 * konwersja * średnia kontrola.

Przykładowo, jeśli na to żądanie umieścisz witrynę w TOP-3, to potencjalnie średnio 280 osób odwiedzi witrynę z CTR na poziomie 14%. Przy przeliczeniu 1,5% i średnim czeku 2300 rubli. dodatkowo przyniosą dochód w wysokości 9660 rubli. Z miesięcznym budżetem na SEO – 8000 rubli. jest sens.

Metoda 2: Oceń wkład SEO w sprzedaż i porównaj z kosztem reklamy kontekstowej

Takie podejście pozwala odpowiedzieć na pytanie: czy nie bardziej opłaca się inwestować w kontekście? Aby dokonać porównania, policz wszystkie konwersje pochodzące z ruchu organicznego:

• rezerwacji lub przejść do rezerwacji,
• połączenia i prośby o połączenia rejestrowane poprzez śledzenie połączeń z uwzględnieniem obniżającego się wskaźnika ich konwersji na rezerwacje,
• powiązane konwersje (funkcjonalność, która jest konfigurowana w Google Analytics i pozwala śledzić konwersje w przypadku, gdy rezerwacja nie nastąpi po pierwszej wizycie na stronie).

Stosunek kosztów SEO do liczby wszystkich konwersji określi koszt jednej rezerwacji. Również analiza kanałów ruchu i konwersji pokaże ogólny udział organicznych w liczbie rezerwacji.

Na wykresie widzisz jeden z naszych przypadków, który zawiera dane konwersji za 3 miesiące. Ruch SEO (organiczny) przyniósł 45% odwiedzających witrynę, którzy dokonali 69% głównych konwersji (przejście do rezerwacji, przeglądanie kontaktów). Na podstawie tych wskaźników obliczamy koszt konwersji: koszt SEO 20 000 RUB/450 konwersji rezerwacji = 44,44 RUB. za rezerwację. W tym przypadku średni koszt osiągnięcia celu wyniósł 875,13 rubli za rezerwację, czyli prawie 20 razy więcej. W związku z tym, aby osiągnąć te same wyniki za pomocą reklamy kontekstowej, musisz wydać 450 kliknięć * 875,13 rubli. = 393 800 rubli.

Jak widać koszt konwersji uzyskanej dzięki promocji SEO okazał się znacznie niższy niż w przypadku reklamy kontekstowej. Ponadto reklama kontekstowa działa tylko wtedy, gdy płacisz, a efekt optymalizacji pozostaje.

Metoda 3: Dowiedz się, na co wydawane są pieniądze przeznaczone na promocję SEO

Zrozumienie struktury kosztów SEO pozwoli Ci zaplanować pracę z wykonawcą i zrozumieć, w jaki sposób możesz obniżyć koszty. Przykładowo struktura naszej pracy przy promocji strony hotelu z 50 pokojami w Petersburgu będzie obejmować:

• Czas specjalisty SEO – 6-8 godzin miesięcznie x 2000 rubli za godzinę pracy,
• czas programisty na wprowadzenie zmian na stronie – 2-4 godziny x 2300 rubli,
• zakup linków zaufania na dobrych zasobach – 3-5 linków miesięcznie x 1000 rubli,
• zamawianie artykułów do linków – 3-5 artykułów x 2 tys. znaków. x 200 rubli za 1000 znaków,
• zamawianie artykułów na stronę internetową – 2-3 artykuły x 3-4 tys. znaków. x 400 rubli za 1000 znaków,
• sygnały społecznościowe – 3000 - 4000 rubli.

Szacunkowy budżet wyniesie 33 000 rubli. Dla skutecznej promocji ważne jest wyeliminowanie ewentualnych barier technicznych utrudniających indeksowanie i wyświetlanie w wyszukiwarkach. Dlatego w zależności od stanu witryny mogą być konieczne następujące prace:

• programowanie - adaptacyjny projekt strony internetowej, przyspieszenie ładowania, zmiana struktury - 30 - 50 godzin - 100 000 rubli,
• przepisanie treści nieunikalnych 30 000 - 50 000 RUB,
• usługi projektanta i menedżera treści.

Przed rozpoczęciem promocji SEO Ty i wykonawca musicie obliczyć wszystkie przyszłe wydatki i podjąć świadomą decyzję, obliczając swoje siły na co najmniej 6 miesięcy pracy. Dobry wykonawca podpowie Ci, które z nich można zminimalizować, np. teksty mogą pisać Twoi pracownicy, a na których nie warto oszczędzać.

Metoda 4: Porównanie wkładu kanałów SEO i PR w zwiększenie ruchu

Czasami naszych klientów dręczy pytanie: jak rozumieć, czy ruch organiczny wzrósł w wyniku wysiłków specjalistów SEO, czy w wyniku zwiększonej świadomości marki? Jeśli prowadzisz działania PR – publikujesz w magazynach, występujesz w telewizji, uczestniczysz w wydarzeniach wystawienniczych, również Cię to niepokoi. Proponujemy takie podejście do oceny.

Porównaj te wskaźniki:

• ruch markowy,
• ruch niemarkowy,
• wizyty bezpośrednie.

Przy naturalnym wzroście organicznym ruch markowy rośnie w tym samym tempie, co ruch niemarkowy, ale jest nieco opóźniony w czasie. To samo dzieje się z połączeniami bezpośrednimi.

Jeśli występują gwałtowne skoki ruchu związanego z marką, najprawdopodobniej jest to spowodowane zwiększoną świadomością. Aby zweryfikować tę hipotezę, ważne jest sprawdzenie wskaźników pod kątem sezonowości, warunków rynkowych i spojrzenie na strony logowania podczas skoku. Czy są to strony docelowe SEO, czy też głównie strona główna, na którą trafia ruch uświadamiający?

Ta analiza pomaga śledzić wkład SEO w ogólną promocję Twojej marki. Stałe wzrosty i spadki ruchu na tle powolnego, stabilnego wzrostu organicznych najprawdopodobniej będą świadczyć o niewystarczająco efektywnej pracy specjalistów SEO.

Metoda 5. Zrozum związek pomiędzy promocją a dynamiką ruchu

A gdybyśmy nie inwestowali w SEO, ile sprzedaży osiągnęlibyśmy teraz? Co zyskaliśmy na zmianie wykonawcy? Szukając odpowiedzi na te pytania, rozważymy dwie opcje: dla witryny, która nie była jeszcze wypromowana, oraz zmiany wskaźników w związku ze zmianą wykonawcy.

W pierwszym wariancie stosujemy następujący system obliczeń:

Przychód z SEO = (ruch miesięczny po 6 miesiącach promocji - ruch początkowy) * procent konwersji * średni rachunek.
Na przykład: (5300-0)*3%*4300 rubli = 683 700 rubli.
Koszty za 6 miesięcy: 50 000 rubli * 6 = 300 000 rubli.

W tym przykładzie uzyskany dochód jest ponad 2 razy wyższy niż koszty. Poza tym bez promocji SEO tego kanału po prostu nie byłoby ruchu i dodatkowych rezerwacji, co oznacza, że ​​hotel nie uzyskałby dochodu w wysokości 383,7 tys. rubli.

Przy obliczaniu wyników nowego kontrahenta należy uwzględnić dodatkowy miesięczny wzrost w %, który jest równy różnicy pomiędzy średnim wzrostem ruchu po 6 miesiącach promocji a średnim wzrostem ruchu na 6 miesięcy przed promocją. Jeśli dynamika się zmieniła i wzrost jest znaczący, to nowy wykonawca jest bardziej efektywny.

Najważniejszą rzeczą, na którą pozwalają te pomiary, jest zrozumienie, ile dodatkowych rezerwacji dokonano w wyniku promocji i ile to pokrywa koszty SEO.

Metoda 6: Rozważ promocję w kontekście rynku

Zdarza się, że ruch od zeszłego roku podwaja się, ale nie dzięki wysiłkom specjalisty SEO, a dzięki dynamice rynku. Aby to rozgryźć, bierzemy kilka zapytań, które najlepiej odzwierciedlają specyfikę biznesu, przyglądamy się naszej dynamice i udostępniamy.

Na przykład prowadzisz promocję w Moskwie w odpowiedzi na zapytanie „hotel spa”. Porównaj roczny wzrost rynku - 36% i nasz - 87%. Wzrost szybszy niż rynek jest doskonałym wskaźnikiem, biorąc pod uwagę presję ze strony konkurencji.

Następnie spójrz na dane Wordstat (próbka miesięczna dla Moskwy): 35 531 żądań miesięcznie, wyświetlono Ci 168 razy, widoczność tego żądania wynosi 0,5%, średnie miejsce to 11,4. Wyniki te pokazują potencjał dla co najmniej jednego żądania. Absolutny lider w konkurencyjnym temacie może uzyskać 40% widoczności, ale nie na 1 zapytanie, ale na kategorię.

Zapytaj specjalistę SEO, jak możesz poprawić swoją widoczność:

• zwiększyć liczbę stron docelowych,
• zwiększyć atrakcyjność informacji,
• przeznaczyć więcej pieniędzy na linki,
• czy te koszty są warte potencjalnych rezultatów.

Pamiętaj, aby monitorować zmiany rynkowe i dostosowywać promocję w zależności od wahań sezonowych i innych. Upewnij się, że wykonawca uwzględni te zmiany w swoich raportach.

Główne wskaźniki wysokiej jakości promocji SEO

Metody te pomogą Ci przeanalizować skuteczność promocji SEO Twojej witryny i monitorować pracę kontrahentów. Nie powinieneś zostawiać wszystkiego przypadkowi i po prostu czekać na wyniki, gdy masz w rękach prawdziwe narzędzia oceny. Po przepracowaniu wszystkich tych punktów otrzymasz obraz promocji SEO swojej firmy. Poniższe wyniki powiedzą Ci, że praca jest wykonywana wydajnie:

Dynamika ruchu odpowiada sezonowym wskaźnikom rynkowym, a wzrost przekracza. Jednocześnie jakość ruchu – współczynnik konwersji – nie podlega większym wahaniom.

Wraz ze wzrostem ruchu konwersja w procentach może spaść, ale wzrosnąć w wartościach bezwzględnych. Lub ruch może nieznacznie wzrosnąć, ale procent konwersji wzrasta – co oznacza, że ​​specjalista pracuje nad jakością ruchu.

Równolegle rośnie ruch markowy i niemarkowy oraz wizyty bezpośrednie.




Koszt rezerwacji i innych działań powodujących konwersję stopniowo maleje.

Jak wybrać dobrego specjalistę SEO

Jeśli współpracujesz już z wykonawcą SEO, czas przejrzeć naszą listę kontrolną. Radzimy również zwrócić uwagę na następujące cechy dobrego specjalisty SEO:

Ciągle jesteś „wciągany” - proszony o uzgodnienie tekstów, poprawienie projektu, sfinalizowanie konstrukcji, przejrzenie raportów z rozwoju rdzenia semantycznego. Jeśli SEO niczego od ciebie nie chce, to nie żyje.

Twój specjalista będzie miał konkretną odpowiedź na którekolwiek z pytań zawartych w tym artykule. Nie tylko niejasno obiecuje, że „wszystko się stanie”, ale także potwierdza to faktami.

Dobra treść jest równie ważna, jak techniczna strona witryny. Nie oferuje się Ci wypełnienia Twojej witryny bezsensowną, ale unikalną i zoptymalizowaną treścią.




Specjalista jest w stanie wytłumaczyć każde swoje działanie.

Przede wszystkim to Twój biznes i ważne jest, abyś efektywnie wykorzystywał wszystkie kanały promocji. Śledź już teraz, żeby po 6 miesiącach nie załamać rąk i nie powiedzieć: „Znowu nie mieliśmy szczęścia z wykonawcą”.

SEO jest jednym z najbardziej popularne opcje pozyskiwania ruchu do Twojej witryny i w większości przypadków najbardziej dochodowe. Jednak, jak pokazuje praktyka, promocja SEO nie jest odpowiednia dla każdego rodzaju działalności i nie w każdym indywidualnym przypadku. W zależności od Twoich konkretnych celów i możliwości (budżet promocji, czas itp.) ten rodzaj pozyskiwania ruchu i konwersji może nie być odpowiedni. Warto rozważyć sytuacje bardziej szczegółowo i czynniki wpływające na wykonalność przeprowadzenie promocji SEO projektu.

Budżet

Najważniejszym i podstawowym pytaniem jest budżetowanie swojego projektu. Twoim celem jest zajęcie pożądanych pozycji w wynikach wyszukiwania dla wybranego rdzenia semantycznego.

Oszacowanie kosztów wszystkich przyszłych prac przed osiągnięciem pierwszych wyznaczonych celów jest dość problematyczne. Twój specjalista SEO powinien przeanalizować 10 najlepszych konkurentów korzystających z różnych technik i usług. Przykładowo do analizy linków warto zwrócić uwagę na usługi Majestic i Ahrefs. W ten sposób możesz oszacować wielkość przyszłej pracy i z grubsza wyobrazić sobie jej koszt + wynagrodzenie za pracę specjalisty/agencji SEO. Weź pod uwagę także koszty utrzymania pozycji w wynikach wyszukiwania po osiągnięciu swoich początkowych celów.

Bądź realistą w stosunku do swoich potrzeb: wysokiej jakości metody promocji typu white-label mogą wynieść Twój sklep internetowy na dobre pozycje, ale czy naprawdę warto? W tym pytaniu kryje się niuans wydatków budżetowych na SEO. Jeśli Twoja odpowiedź brzmi nie, warto rozważyć inne obszarach marketingu internetowego.

Czas

Istnieje tzw. model „trójkątny”, który stwierdza, że ​​nie da się jednocześnie uzyskać wszystkich trzech elementów: wysokiej jakości, szybko i niedrogo.

Oznacza to, że nie będziesz w stanie uzyskać szybkich rezultatów tanio i skutecznie. Określ odpowiednią strategię promocji swojego sklepu internetowego: szybko, drogo, wysokiej jakości; lub powolny, niedrogi i wysokiej jakości.

Jeśli nie stać Cię na promocję SEO do czasu pierwszych dobrych wyników po 6 miesiącach, to albo musisz mieć dobry budżet (i odpowiedniego specjalistę), albo porzucić ten pomysł do lepszych czasów.

Płatne reklamy - reklama

Pomimo pojawienia się i ciągłego aktualizacja algorytmów Pingwina i Pandy znacznie skomplikowało pracę SEO, teraz w wynikach wyszukiwania pojawił się znacznie bardziej znaczący globalnie problem, a mianowicie płatne reklamy i ich modernizacja.

Google swoimi próbami nie tylko promuje promocję SEO manipulować naturalnymi wynikami wyszukiwania, ale poza tym pracuje nad własnym systemem płatnych reklam. Przyjrzyj się wynikom komercyjnym swojego tematu pod kątem głównych zapytań: jak wyglądają reklamy Twojej konkurencji? Ile miejsca zajmują? Jaki procent wszystkich kliknięć na pierwszą stronę zostaje przechwyconych?

Obraz często wygląda przerażająco dla bojowników o wolny ruch. Trzeba przeanalizować i zdecydować: czy w tym temacie jest sens walczyć o miejsce pod słońcem? A może lepiej skupić się na reklamie kontekstowej i zwiększeniu jej budżetu?

Kluczowe frazy

Trafność treści na stronie to klucz do sukcesu każdej kampanii marketingowej z odpowiednim ruchem. Zanim zaczniesz promować SEO, przeanalizuj swój rdzeń semantyczny i odpowiadające mu konwersje na stronach korzystających z systemów reklamy kontekstowej. Lepiej przeznaczyć miesiąc na PPC niż 6 miesięcy na promocję w wyszukiwarce przy minimalnych wynikach konwersji.

Na przykład, prosząc o „najlepsze monitory Samsung do komputerów PC”, podajesz stronę z katalogiem odpowiednich produktów. Użytkownik nie znajduje jednak niezbędnych informacji specjalnie dla „najlepszych monitorów” i opuszcza witrynę z powrotem do wyników wyszukiwania. Aby zapobiec takim sytuacjom, konieczna jest szczegółowa analiza zgodności treści.

W każdym razie dzisiejsze wyszukiwarki tak mają inteligentne wyszukiwanie: tylko strony z treścią odpowiadającą zapytaniu będą wyświetlane na samej górze wyników organicznych. A jeśli nie potrafisz stworzyć podobnych treści dla swojego sklepu internetowego, to promocja SEO raczej nie będzie skuteczna. W tej sytuacji powinieneś ponownie rozważyć rdzeń semantyczny i ewentualnie zmienić strategię marketingową promowania swojej witryny.

Nowa strona internetowa

Jeśli Twoja witryna jest młoda i nie ma na niej nawet śladu ruchu, główne działania związane z SEO warto odłożyć na przyszłość. Tak, można i należy pracować nad optymalizacją wewnętrzną. Jeśli jednak Twoja nisza jest konkurencyjna lub nawet trochę konkurencyjna, najprawdopodobniej minie 4-5 miesięcy, zanim zobaczysz pierwsze stabilne wyniki i konwersje w witrynie. W przypadku nowych witryn zaleca się skupienie na reklamach kontekstowych i sieciach społecznościowych. W przyszłości praca ta będzie doskonałą podstawą do promocji SEO Twojego biznesu w Internecie.

Nowy produkt lub usługa

W tym przypadku wszystko jest proste. Jeśli zdecydujesz się na jakiś rynek lub usługę, to najprawdopodobniej ludzie po prostu o nich nie wiedzą i nie szukają ich w Internecie. To prawda, że ​​kompetentny marketer internetowy będzie w stanie dobrać rdzeń semantyczny przy podobnych zapytaniach, jednak nadal należy patrzeć realistycznie na obecną sytuację. Prawdopodobnie uzyskasz wyniki, ale konwersje będą słabe.

Wybierz te właściwe, które są w danym momencie istotne dla Twojej firmy. Dzięki temu będziesz mógł maksymalnie produktywnie zainwestować swój dotychczasowy budżet promocyjny i uniknąć wydatków na nieefektywne kanały. SEO jest nadal smacznym kąskiem dla każdej komercyjnej witryny w Internecie, ale nie ma zastosowania we wszystkich przypadkach.

Polecamy również przeczytać:

Nie chcesz tracić czasu na czytanie?

Wystarczy wypełnić brief dotyczący interesującej Cię usługi Zamów promocję strony internetowej Zamów wykonanie strony internetowej

Większość naszych klientów jest zadowolona z efektu i poleca nas innym, ale zdarzają się też niezadowoleni, którzy uważają, że SEO to mit. I nie będziemy się im sprzeciwiać i szukać wymówek. Promocja strony internetowej w wyszukiwarkach Jestem indeksowany I Google bardziej przypomina Alicję w Krainie Czarów niż podręcznik fizyki. Nie każdy jest w stanie pokonać wszystkie trudności awansu i dotrzeć do końca szachownicy.

Żałujemy, że nie mieli cierpliwości, aby doprowadzić sprawę do wysokiej jakości wyniku i że nie są już naszymi klientami.

A stało się tak, ponieważ:

Szczerze mówiąc, „zazdrościmy białą zazdrością” tym, których biznes może funkcjonować bez promocji SEO witryny. Nasi klienci nie mogą, jak 90% wszystkich firm...
Nie możemy złamać obietnicy złożonej naszym klientom i wszystkim, którzy potrzebują promocji jakości - robimy najlepsze SEO w kraju.
Obiecaliśmy - i robimy to.

Dotrzymujemy słowa. Twój OLIT.

Promocja serwisu do 1000 żądań

Koszt od 80 000 rubli.

Promocja strony internetowej do 3000 żądań

Koszt od 110 000 rubli.

Promocja witryny internetowej dla wszystkich zapytań tematycznych

Koszt od 200 000 rubli.

WAŻNY

„Co do zasady budżet na marketing w wyszukiwarkach jest sprawą indywidualną i koszt może się różnić
od taryf podstawowych zarówno w dół, jak i w górę.”

• Reklama kontekstowa - w celu poprawy wskaźników rozpoznawalności i zwiększenia docelowego ruchu


• Ukierunkowana reklama w mediach społecznościowych – dla większego zasięgu wśród odbiorców


• Odpowiednio skonfigurowany e-mail marketing – aby szybko powiadamiać klientów


• Praca z reputacją marki - osoby odpowiedzialne pracujące nad negatywnością w Internecie, komunikujące się i rozwiązujące problemy z klientami

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomoże Ci podjąć decyzję o wyborze firmy do promocji Twojej firmy w Internecie!

Dlaczego warto zamówić u nas promocję strony internetowej?

promocja strony internetowej firmy OLiT to:

• Tylko białe, oryginalne metody promocji - pewność w przyszłość!


• Nie próbujemy „oszukać” algorytmów wyszukiwarek, wiemy jak ulepszyć Twoją witrynę!


• Pokazujemy rezultaty szybciej niż inni!


• Edukacja klienta w zakresie podstaw optymalizacji pod kątem wyszukiwarek!


• Wykorzystujemy własne technologie i usługi, aby automatyzować i osiągać rezultaty!


• Darmowa realizacja rekomendacji przez naszych programistów!


• Wykorzystaj synergię marketingu internetowego (SEO+SMM+SERP+klasyfikacje+usługi geolokalizacyjne+katalogi+sklepy z aplikacjami)!