Historia sukcesu firmy „1C. Jeden z założycieli firmy 1C Boris Nuraliev Georgievich: biografia, osiągnięcia i ciekawostki Historia księgowa 1C

Pamiętacie „Alicja po drugiej stronie lustra”? Aby stać w miejscu, trzeba cały czas biec, a żeby ruszyć do przodu, trzeba biec dwa razy szybciej. Potrzebujesz odwagi, zwinności, wizji - to wymaga wysiłku moralnego.

Czas spędzony na personelu nie jest szkoda. Wszystkie firmy produkujące oprogramowanie mają mniej więcej równe warunki początkowe, programy są pisane od zer i jedynek, komputery są wszędzie takie same. Wynik zależy od ludzi – tam, gdzie programiści są bardziej utalentowani, lepiej zorganizowani, bardziej zainspirowani, tam firma tworzy najlepszy produkt.

Nie toleruję kradzieży. Gdy dostanę dowód, natychmiast go wyrzucę. Arogancja i nierówność ze względu na narodowość, płeć czy wiek są niedopuszczalne. Ja też mocno z tym walczę. U moich pracowników cenię podejście do pracy jak do rodziny oraz uczciwość. Doceniam talent i konstruktywną postawę. Tacy ludzie nie leżą na drodze.

Są ludzie, którzy mają problemy i ludzie, którzy je rozwiązują. Miałem honorowego szefa jednostki, z sowieckim doświadczeniem. Jego sukcesom produkcyjnym zawsze towarzyszyły pytania i problemy. A kiedy młody, ale pozytywny i pracowity facet objął to stanowisko, zamiast problemów, jednostka zaczęła częściej generować rozwiązania.

Plan A nie wystarczy, muszą być scenariusze B i C. Pesymistyczne prognozy pomagają rozwijać biznes płynnie, bez gwałtownych zmian.

Lider musi zająć się najważniejszą sprawą. Kiedy zaczynałem, udało mi się pracować dla wszystkich: programisty, kierowcy i dziewczyny przy telefonie. A teraz nie zawsze mogę odebrać „przez telefon”: zasięg jest duży. Swój czas poświęcam głównie czterem obszarom: finansom, zasobom ludzkim, sytuacjom awaryjnym („smark” w żargonie wewnętrznym) i, co najważniejsze, rozwojowi biznesu.

Nie potrzebuję krawata do podejmowania kluczowych decyzji. A kluczowymi decyzjami w naszej działalności są nowe produkty, ich architektura, model partnerski i schemat cenowy. Rzadko biorę udział w negocjacjach wykonawczych, więc spokojnie mogę sobie pozwolić na to, aby nie nosić garnituru i krawata. Chociaż w pewnych granicach można odstąpić od standardów. Na przykład sam jeżdżę Wołgą, ale teraz ciężko jest przyjechać na spotkanie ministerialne czy spotkanie biznesowe, nawet mój kierowca miał kompleks – nie wpuściliby mnie na parking VIP. Na oficjalne wyjazdy musiałem kupić od firmy Audi A8.

Bohater bez krawata
Sąsiadowi na podeście zajęło to dużo czasu Borys Nuraliew dla osobistego kierowcy jakiejś ważnej sprawy. Łatwo jest zrozumieć sąsiada. Nuraliev przybywa spóźniony i charakterystyczną czarną Wołgą. Ubrania również pasują: zamiast marynarki i krawata nosi tę samą koszulę i sweter.

Sąsiad się mylił. Mieszkał obok szefa firmy, której obroty w zeszłym roku przekroczyły 60 milionów dolarów, a według planów na 2004 rok powinny wzrosnąć o 30%. Z produktu 1C: Enterprise korzysta ponad 700 tysięcy organizacji w krajach WNP i krajach bałtyckich, a liczba partnerów (dealerów i franczyzobiorców) od dawna liczy się w tysiącach.

Na czele tego wszystkiego stoi zaskakująco ascetyczna osoba, ignorująca powszechne atrybuty bogactwa i niektóre normy etykiety biznesowej. Tylko przyjaciele i krewni Borysa Nuraliewa wiedzą, że w swojej szafie ma on również garnitur. Kupiony od niepamiętnych czasów służył właścicielowi tylko dwa razy - za każdym razem przy szczególnej okazji, kiedy Nuraliew się żenił. Niedawno kupił audi, ale woli poruszać się swoją zwykłą Wołgą. Czasami wychodzi z pracy o drugiej w nocy (z łatwością może umówić się na spotkanie biznesowe o tak późnej porze). W jednym z wywiadów Nuraliew porównał się nawet do prezesa kołchozów, który „zwykle wstaje pierwszy i ostatni schodzi z pola”.

Postać Nuralieva jest tajemnicza. Pomimo pozornej demokracji dyrektora 1C, często mówi się o nim jako o twardym, autorytarnym przywódcy, zwolenniku całkowitej kontroli. Jednak sam twierdzi, że na miesiąc lub dłużej opuszcza firmę z lekkim sercem - i bez niego, jak mówią, wszystko działa jak w zegarku.

Wiele osób chciałoby kupić firmę Borisa Nuralieva: w całości lub w części. W ostatnich latach rosyjski biznes został urzeczony ideą IPO. Ale szef 1C woli pozostać niezależny: „Naszą zasadą jest poleganie na własnych siłach”.

Wstęp.

Być może w Rosji nie ma ani jednego użytkownika komputera osobistego, który w taki czy inny sposób nie byłby zaznajomiony z produktami firmy 1C.

Ja sam od dzieciństwa komunikuję się z produktami tej firmy, a dokładniej z produktami przejętej przez 1C firmy Buka, która zajmowała się dystrybucją i tworzeniem gier na przestrzeni poradzieckiej. Przypomnij sobie słynną grę „Kierowca ciężarówki”, w którą nie można już grać nawet przez minutę – na nowoczesnych komputerach po prostu „lata”, a naciśnięcie klawisza w prawo lub w lewo powoduje wyrzucenie z drogi.

Później dorastałem i już podczas studiów na uniwersytecie zapoznałem się z pakietami oprogramowania 1c. Mimo to, pomimo różnorodności różnych produktów, przedsiębiorstwo poświęciło najwięcej uwagi produktowi 1C. To nie tak, że ja tam byłem, nieważne, jakie to były obliczenia, nie – ze względu na obowiązki w pracy tymczasowej, które musiałem wykonać.

Teraz nie gram już w gry ani nie pracuję jako administrator, ale od czasu do czasu mam do czynienia z firmą 1c - ktoś potrzebuje pomocy w instalacji pakietu oprogramowania, ktoś potrzebuje pomocy w administracji, a ktoś po prostu potrzebuje pomocy przy doradztwie przy zakupie .

Wsparcie 1C przez całe moje życie bardzo mnie interesowało. W Rosji nie pamiętam ani jednej firmy z branży IT, która również towarzyszyłaby mi przez całe życie. Oczywiście pojawiło się pytanie, kto i jak odniósł sukces i jaki był sukces 1C?

Pochodzenie i rozwój 1s.

Sama firma 1C narodziła się w 1991 roku, czyli zaraz po pojawieniu się pierwszych oznak gospodarki rynkowej. Jej założycielem jest stały przywódca Borys Georgiewicz Nuraliew.

Boris Georgievich Nuraliev przed utworzeniem firmy 1C naturalnie przeszedł wszystkie „etapy” jak zwykły mieszkaniec ZSRR.

W 1980 roku Nuraliev ukończył Moskiewski Państwowy Uniwersytet Ekonomii, Statystyki i Informatyki. Jeszcze w trakcie studiów pracował w laboratorium naukowym instytutu w zakresie Automatyki Systemów Sterowania. Najwyraźniej warunki wstępne dla legendarnego 1c były już wtedy określone.

Po ukończeniu uczelni z wyróżnieniem pozostał tam na stanowisku inżyniera i zajmował się projektowaniem baz danych dla przemysłu radzieckiego. Organizował także kursy praktyczne - Podstawy projektowania baz danych.

W 1987 roku rozpoczął pracę w instytucie projektowym jako asystent naukowy, a wkrótce objął stanowisko kierownika samodzielnego działu. Prowadzono aktywną pracę, ale pojawiły się pewne trudności - w postaci pozbawienia funduszy rządowych.

Ale najwyraźniej „pasmo ekonomiczne” już wtedy marniało w głowie 1C - w 1990 r. Samonośny dział podpisał umowę na dystrybucję pakietu Lotus 1-2-3. Przypomnę, że ten pakiet został zaprojektowany do pracy z arkuszami kalkulacyjnymi.

W 1991 roku powstała firma 1c. 1c został stworzony w celu stworzenia pakietu elektronicznego handlu giełdowego, ale następnie został wykorzystany do sprzedaży wersji 2.2 Lotusa 1-2-3 przetłumaczonej na język rosyjski. Nie każde przedsiębiorstwo mogło sobie pozwolić na zakup tego pakietu – był on bardzo drogi. Nie przeszkodziło to jednak 1C w utworzeniu sieci dealerów, za pośrednictwem których nadal dystrybuowane są produkty księgowe 1C itp.

Do 1992 roku przygotowano własny produkt, prototyp rachunkowości 1C. Jej ogłoszenie zostało ogłoszone na wystawie Comtek w 1992 roku, gdzie zaprezentowano „stoły” Lotus 1-2-3 oraz własny produkt 1c. Historia powstania rachunkowości 1C jest bardziej tajemnicza niż powstanie samej firmy. Oficjalnym twórcą kodu źródłowego jest brat szefa firmy 1C - Siergiej Nuraliew, który pracował dla swojego brata w księgowości na pół etatu i na własne potrzeby opracował dla siebie aplikację - prototyp dzisiejszej księgowości 1C. Oprogramowanie, nawet w początkowej edycji, okazało się całkiem udane - na dyskietkach pierwszych wydań sprzedano ponad trzysta egzemplarzy.

W 1994 r. Szef 1C był ściśle zaangażowany w dystrybucję produktów w regionach - organizował programy franczyzowe, które pozwoliły na rozwój sieci dealerów przy niższych kosztach niż konkurenci. Nawiasem mówiąc, była to pierwsza osoba, która zareklamowała się swoim dealerom, publikując ogłoszenie w gazecie, które pod względem treści można opisać następująco: „Księgowość 1C - można kupić pod następującymi adresami: lista adresów”. Teraz takie podejście można uznać za banalne, ale wtedy nie było ani McDonald's, ani sieci sklepów, które mogłyby dawać przykład udanej reklamy.

W 1996 roku wydano słynny pakiet 1C Enterprise, który ma swoją ogromną historię. Pierwsze wersje zostały oczywiście wydane dla wcześniejszych systemów operacyjnych, a dopiero od wersji 7.0 były dostępne dla systemu Windows 95 i nowszych. Następnie w 1999 r. ukazało się dość głośne wydanie 1C Enterprise 7.7, które zastąpiło pakiety 1C Enterprise 7.0 i 7.5 praktycznie bezpłatnie dla użytkownika końcowego.

Teraz za główny pakiet uważa się 1C Enterprise 8, którego język programowania jest niezgodny z poprzednimi wersjami 6 i 7 produktu.

1c zajmuje się także sprzedażą gier komputerowych. Na tym rynku firma miała swoje zwycięstwa i porażki. Ale jak wiadomo, każde zwycięstwo przychodzi po porażkach. Problemy firmy w tym segmencie rozpoczęły się w czasie kryzysu w 1998 roku, ale sukces odniósł na wystawie w Las Vegas, gdzie gra „IL-2 Sturmovik” zajęła pierwsze miejsce honorowe, wyprzedzając grę Microsoftu „Flight Simulator”.

W ostatnich latach firma aktywnie się rozwija, praktycznie nie ma konkurentów na rynku „księgowym”. Wszystkie uniwersytety starają się uczyć pracy w oprogramowaniu 1C Accounting, 1C Enterprise, tak jak w szkołach uczy się podstaw MS Windows. Dlatego firma 1c jest słusznie uważana za krajowy Microsoft.

Wskazuje na to także taktyka ostatnich działań na rynku: stuprocentowe przejęcie firmy Buk zajmującej się produkcją gier komputerowych przez firmę 1c. Oraz niedawna, w lutym 2009 roku, fuzja 1c z inną znaną firmą, lokalizatorem i dystrybutorem gier komputerowych Soft Club.

Przygotowałem artykuł FireAiD specjalnie dla Mega recenzja.

Założycielem i stałym dyrektorem 1C jest Boris Nuraliev.

Aktywa

Sieć partnerska

Spółki zależne i wspólne przedsięwzięcia

Od czerwca 2015 r. Grupa 1C obejmuje ponad 200 spółek zależnych i spółek joint venture. Sieć franczyzobiorców 1C przekracza 6700 firm. Wspólne przedsięwzięcia grupy obejmują:

Niektóre wspólne przedsięwzięcia 1C

№	Nazwa	Obszar działalności
1	1C-Rarus	Dystrybucja/Subdystrybucja, najważniejsze wdrożenia, rozwiązania branżowe
2	1C: Północno-Zachodni	Rozwój sieci biznesowej i partnerskiej w Północno-Zachodnim Okręgu Federalnym
3	1C:Multimedia Jekaterynburg	Regionalna dystrybucja gier i programów dla domu
4	Ocena 1C	Rozwój i dystrybucja rozwiązań aplikacyjnych dla Kazachstanu
5	1C: Wietnam	Rozwój i dystrybucja rozwiązań aplikacyjnych dla Wietnamu
6	1C: Bezprzewodowe	Tworzenie programów na telefony komórkowe
7	1C-Bitrix	Typowy system tworzenia stron internetowych
8	1C:UC3	Szkolenie specjalistów w 1C:Enterprise dla partnerów
9	1C-Softclub	Tworzenie, wydawanie, lokalizacja i dystrybucja gier komputerowych i wideo
10	1C-Praton, 1C: BukhService Stawropol	Świadczenie profesjonalnych usług księgowych pod marką „1C:BukhService”
11	1CAir (1CiAir.ru)	Udostępnienie systemu 1C:Enterprise do wynajęcia.
12	1S-KPD	Wdrażanie systemów elektronicznego zarządzania dokumentacją i portali korporacyjnych
13	1C-Gandalf, 1C-Profil, 1C-LadoMir, 1C-Ural Center, Prime Region, 1C-Galex, 1C-Forus, 1C-Środkowa Syberia, 1C-Youmans, 1C-Jakuck, 1C-Daleki Wschód	Dystrybutorzy regionalni
14	Alagera	Dystrybucja sprzętu komputerowego

Częścią naszego modelu biznesowego są wspólne przedsięwzięcia, jest ich około 200. W sumie generują większe przychody niż centralna firma 1C. Wcześniej dzieliliśmy udziały w podmiotach prawnych 50/50, obecnie 51% zachowujemy dla siebie i 49% dla partnera, co pozwala nam w pełni przypisać grupie spółek sukces wspólnych przedsięwzięć podczas konsolidacji zgodnie z MSSF. Jednocześnie ważne jest dla nas, aby utrzymać w przedsiębiorcach poczucie jazdy i kierownicę w rękach – tak, aby człowiek zrozumiał, że to jego sprawa i to on jest odpowiedzialny. Rolą centralnego „1C” we wspólnym przedsięwzięciu jest ustalenie ogólnej strategii i pomocy niezbędnej do rozwoju wspólnego biznesu: pieniądze, porady, reputacja, technologia, przestrzeń, kontakty, dostęp do sieci sprzedaży.

Fabuła

2019

Umowa z YarSU imienia. Demidow o partnerstwie strategicznym w zakresie szkolenia personelu

Umowa z Qiwi w sprawie wspólnego rozwoju rozwiązań IT dla firm fintech

2018

Utworzenie spółki joint venture z Galaktika

30 lipca 2018 roku rosyjscy twórcy korporacyjnych systemów informatycznych, firma 1C i korporacja Galaktika, ogłosili utworzenie spółki joint venture z równymi udziałami własnościowymi. Głównym zadaniem utworzonego wspólnego przedsięwzięcia jest skuteczniejsze zaspokajanie potrzeb przedsiębiorstw kompleksu wojskowo-przemysłowego, które uważają za celowe jednoczesne korzystanie z systemów 1C i Galaktika ().

Umowa z Sbierbankiem w sprawie integracji produktów i usług

1C kupuje pakiet kontrolny w Smartway

15 stycznia 2018 roku dowiedziała się o sprzedaży 51-proc. udziałów w Smartway firmie 1C. Kosztu transakcji nie ujawniono, ale poinformowane źródło gazety „Kommiersant” szacuje go na 150 mln rubli. Czytaj więcej.

2017

Recenzja TAdviser: Czym różnią się podejścia 1C i Galaktika do prowadzenia biznesu?

Boris Nuraliev: Duże przedsiębiorstwa nie wstydzą się już wdrażania 1C, teraz jest to modne

Boris Nuraliev zauważył również, że „1C” stało się modne”. Widzi w tym między innymi zaletę substytucji importu. Dyrektor 1C mówi, że w tej fali duże gospodarstwa mają teraz osoby odpowiedzialne za substytucję importu, do których muszą się zgłaszać.

Jednocześnie Nuraliev podkreśla, że ​​substytucja importu nie jest kluczowym czynnikiem przy wyborze rozwiązań 1C przez klientów w Rosji: „w rzeczywistości nikt nie kupi naszych systemów tylko dlatego, że są krajowe”.

Z raportów partnerów dotyczących prawie 200 przypadków wyboru rozwiązań 1C ERP zamiast zagranicznych w okresie od 2015 do lutego 2017 wynika, że ​​na pierwszym miejscu kierują się takie czynniki, jak koszt licencji, wdrożenia i utrzymania, funkcjonalność dostosowana do ceny , obecność dużej liczby specjalistów i partnerów 1C, powiedział Boris Nuraliev.

Dyrektor generalny 1C powiedział TAdviser, że duzi klienci nie zajmują bardzo dużej części całkowitych przychodów firmy, ponieważ jest ich wciąż stosunkowo niewielu.

Nuraliev zauważył, że 1C nie stara się przejść do dużego segmentu biznesowego: firma stara się objąć całą gamę klientów, w tym tak małych, z którymi nawet wcześniej nie współpracowała. W przypadku tego ostatniego w 2017 r. 1C udostępniło specjalną aplikację „IP 6%” do składania raportów podatkowych – powiedział.

Utworzenie 1C International w celu rozwoju na rynkach zagranicznych

W maju 2017 r. 1C ogłosiło utworzenie spółki joint venture z Siergiejem Andriejewem w latach 1999–2017. który pracował jako dyrektor generalny Abbyy. Nowa firma o nazwie 1C International rozpoczęła rozwój i promocję grupy produktów 1C:Enterprise na rynkach zagranicznych. Jej przywódcą został Siergiej Andriejew. Czytaj więcej.

Podlega ukraińskim sankcjom

16 maja 2017 r. Prezydent Ukrainy Petro Poroszenko w drodze dekretu wprowadził w życie decyzję Rady Bezpieczeństwa Narodowego i Obrony (RBNiO) w sprawie sankcji wobec rosyjskich firm i ich spółek zależnych na Ukrainie. W sumie na liście sankcyjnej znalazło się 468 podmiotów prawnych, z czego 81 było związanych z sektorem IT. Wśród firm, które zostały objęte sankcjami, znalazły się rosyjskie i ukraińskie podmioty prawne „1C” i „1C Multimedia Ukraine”, a także szereg ich dużych dystrybutorów i przedstawicieli na Ukrainie: „Eurosoftprom”, „Skyline Software”, „Sunline ”, „1C” -Moduł Telur”, „Alfa-Com Soft”, „1C-Rarus Soft Ukraina”, „Pierwszy bit” „1C”. Czytaj więcej.

SBU ogłosiła, że ​​rosyjskie służby wywiadowcze szpiegują ukraińskie firmy za pomocą oprogramowania 1C.

Ponadto Aleksander Tkaczuk oświadczył, że FSB może otrzymywać dane z Ukrainy dzięki programowi monitorowania pracowników Stachanowca. Przeczytaj więcej na ten temat.

2016

Wzrost przychodów o 3,6%

Według TAdviser w 2016 roku przychody grupy spółek 1C wyniosły 37,300 miliardów rubli, co oznacza wzrost o 3,6% w porównaniu z 2015 rokiem. W rankingu na koniec 2016 roku grupa firm 1C zajęła 7. miejsce.

1C: Wzrost sprzedaży przedsiębiorstw - 15,5% w rublach, wzrost outsourcingu

W 2016 r. Wielkość sprzedaży grupy spółek 1C z spółkami zależnymi, spółkami joint venture i przedsiębiorstwami detalicznymi, po wyeliminowaniu obrotów wewnątrz grupy, wzrosła o 6%, powiedział założyciel i dyrektor firmy Boris Nuraliev w Petersburgu Międzynarodowe Forum Ekonomiczne w maju 2017 r.

Sprzedaż kluczowego produktu „1C” w 2016 roku wzrosła o 15,5%, powiedział Nuraliev. Jednocześnie sprzedaż licencji wzrosła o 13%, a abonamentów i usług o 18%.

Dyrektor firmy powiedział także, że w 2016 roku sprzedaż usług i subskrypcji po raz pierwszy w historii 1C przewyższyła sprzedaż licencji na oprogramowanie 1C: Enterprise, choć przewaga okazała się nieznaczna. Trendem światowym jest także nastawienie na usługi i model abonamentowy.

Około 200 firm w latach 2015-2017 wybrało rozwiązanie 1C ERP zamiast „ciężkich” zachodnich systemów podobnej klasy i przekazało dane w 1C. Poniższy wykres pokazuje, że 1C:Enterprise otrzymuje coraz więcej wdrożeń w dużych organizacjach o dużej liczbie stanowisk pracy.

1C:Wdrożenia przedsiębiorstw według liczby stanowisk pracy w poszczególnych latach

„Wcześniej oferowaliśmy klientom automatyzację ich księgowości, teraz możemy zautomatyzować ich główne działania (handel, produkcja) i zlecić księgowość fiskalną: księgowość, podatki, wynagrodzenia na zewnątrz” – tak Boris Nuraliev sformułował zasadniczo nowy wektor ruchu dla swojej firmy .

Przypomniał, że 1C jest dziś nie tylko wiodącym programistą, ale także uznanym ekspertem w dziedzinie rachunkowości, m.in. opracował standard świadczenia usług księgowych. Od kilku lat firma rozwija dwa takie projekty outsourcingowe: „1C: BukhService” (dla małych firm) oraz „1C: Outsourcing”, jednocześnie rozwijając nową sieć partnerską opartą na sprawdzonym modelu franchisingu.

W 2016 roku wśród wiodących dostawców systemów informatycznych do zarządzania przedsiębiorstwem (ERP itp.) na rynku rosyjskim 1C zajmuje drugie miejsce z udziałem 32,9%. W porównaniu do roku 2015 wzrósł o 0,2%. Liderem pozostaje tu nadal SAP z udziałem na poziomie 49%. Microsoft ma 8,8%, Oracle 4%, a Galaktika 2,2%. Pozostali gracze stanowią 3,2%.

Udziały dostawców w rosyjskim rynku ERP/ISMS według wielkości sprzedaży w dolarach amerykańskich w latach 2003-2016, %

Komentując częściowo skromny wzrost udziału w rynku 1C, pomimo zapowiadanej przez państwo polityki substytucji importu, szef 1C Borys Nuraliew podkreślił, że w badaniu uwzględniono pieniądze w walucie rosyjskiej.

„Mamy ceny w rublach i żeby w ogóle utrzymać udział, musimy znacznie zwiększyć sprzedaż jednostkową” – mówi.

1C została współwłaścicielką Quick Resto

W sierpniu 2016 r. 1C stała się częścią właścicieli grupy spółek Quick Resto, kupując pakiet kontrolny. Szczegóły transakcji w osobnym artykule:

2013

„1C” zamierza podbić zagraniczne kraje

1C opracowuje i przygotowuje się do uruchomienia programu partnerskiego dla partnerów międzynarodowych działających poza krajami WNP, założyciel i dyrektor 1C zgłosił w połowie czerwca 2013 r. Borys Nuraliew.

W ramach nowego programu 1C jest gotowe zapewnić im narzędzia rozwojowe, wsparcie techniczne oraz zachęcić partnerów do tworzenia własnych produktów w oparciu o platformę 1C:Enterprise, a także promować je na rynku międzynarodowym – dodał.

Warto zauważyć, że 1C działa od kilku lat w wielu krajach spoza WNP. Na przykład od 2005 roku firma posiada oficjalne przedstawicielstwo w Niemczech, które poprzez partnerów świadczy klientom usługi w zakresie rozwoju niestandardowych aplikacji biznesowych w oparciu o 1C:Enterprise, licencjonowanie, instalację i wsparcie produktów 1C w Europie.

Inne kraje spoza WNP, w których firma ma partnerów i przedstawicielstwa, są wymienione na stronie internetowej 1C, jak Bułgaria, Polska, Rumunia, Turcja i Wietnam. Interfejs 1C:Enterprise od czerwca 2013 r. jest dostępny w 14 językach oprócz rosyjskiego. Ostatnio dodane języki to azerbejdżański i chiński.

Jednak 1C nie ogłosiło jeszcze wyników sprzedaży swojej platformy poza WNP. Boris Nuraliev zauważa jedynie, że do tej pory 1C działało na rynkach spoza WNP w sposób ukierunkowany: nie było jeszcze globalnej ekspansji ani dużych inwestycji w tym obszarze.

„Dwie rzeczy doprowadziły 1C do sukcesu na terytorium byłego ZSRR: z jednej strony jest to naprawdę dobre oprogramowanie, a z drugiej zbudowaliśmy podejście biznesowe, które nie było wcześniej stosowane w Rosji, dzięki dobremu zrozumieniu lokalnego rynku” – mówi Boris Nuraliev.

Strategia 1C w Rosji i krajach WNP opiera się na pracy za pośrednictwem sieci partnerskiej. Według stanu na czerwiec 2013 roku ma ponad 6,5 tys. franczyzobiorców. Jednak model, który zapewnił 1C sukces na tych rynkach, najprawdopodobniej nie będzie działał w ten sam sposób na rynku międzynarodowym, uważa 1C. Firma zastanawia się obecnie nad różnymi możliwymi modelami współpracy z partnerami z krajów spoza WNP.

1C przejdzie na elektroniczne zarządzanie dokumentami z partnerami

Od trzeciego kwartału 2013 r. 1C planuje zaoferować wszystkim partnerom sieci 1C:Franchising przejście na prawnie istotne elektroniczne zarządzanie dokumentami, powiedział założyciel i dyrektor firmy Borys Nuraliew. Według niego odpowiednie pismo informacyjne jest w przygotowaniu.

1C wdraża taki obieg dokumentów w trybie testowym od połowy 2012 roku, wymieniając akty świadczenia usług i faktury z franczyzobiorcami i dystrybutorami. Planowane jest jego rozszerzenie na zawieranie umów.

W październiku 2011 roku zmiany w art. 54 Kodeksu cywilnego („Koncesja handlowa”), regulujący stosowanie stosunków franczyzowych w Rosji. Zgodnie z nimi franczyzodawca ma możliwość nałożenia na partnerów szeregu ograniczeń: na przykład wymagania od nich określonego poziomu jakości towarów i usług związanych z jego marką oraz certyfikacji pracowników.

Po zmianie prawa 1C rozpoczęło renegocjowanie umów z franczyzobiorcami: zamiast umów o wsparcie informacyjne, aby przystąpić do sieci, konieczne stało się zawarcie umowy koncesyjnej.

Zawieranie umów odbywa się za pośrednictwem systemu 1C CRM: partnerzy składają wniosek o nowe umowy za pośrednictwem interfejsu internetowego, po czym jest on sprawdzany i zatwierdzany przez dział partnerski. Następnie automatycznie generowany jest plik PDF z umową i wysyłany do partnera, który on podpisuje, stempluje i wysyła obie kopie do 1C do podpisu. Według 1C od 2011 r. w ten sposób zawarto około 34 tys. umów i umów dodatkowych. umowy.

„Według naszych szacunków wzrost liczby nowych klientów tego rozwiązania w 2012 roku wyniósł ponad 50%. Kolejna wersja Microsoft Dynamics NAV, nad którą dzisiaj pracujemy, będzie dostępna w modelu tradycyjnym (instalacja we własnej infrastrukturze) oraz jako usługa chmurowa oparta na Windows Azure” – powiedział Microsoft TAdviserowi.

1C kupuje Megaplan

W marcu 2012 r. Okazało się, że 1C nabył 51% Megaplanu. Inwestor pierwszej rundy, fundusz IQ ONE (głównym beneficjentem jest Ulvi Kasimov), w wyniku transakcji zachował pakiet blokujący Megaplan. W organizację i strukturyzację transakcji zaangażowana była agencja inwestycyjna StartupIndex.

Otrzymane inwestycje pozwolą nam wzmocnić rozwój linii produktów i zwiększyć budżet marketingowy – podały strony w oświadczeniu.

Plany na 2012 rok zakładają 6-krotny wzrost przychodów Megaplan w porównaniu do 2011 roku. Strony oczekują, że strategiczna współpraca pozwoli na ściślejszą integrację produktów Megaplan z rozwiązaniami księgowymi i zarządczymi 1C, a w efekcie zaoferowanie partnerom oraz nowych usług i możliwości dla użytkowników.

Alexander Volchek, dyrektor generalny Megaplan, mówi, że zawarcie umowy z 1C daje firmie wyjątkowe możliwości rozwoju i promocji produktów:

"Jesteśmy świadkami prawdziwej rewolucji na rynku usług chmurowych dla małych i średnich przedsiębiorstw. Oczekujemy, że otrzymane inwestycje i osiągnięcie nowego poziomu współpracy z 1C pozwolą nam zrealizować nasze ambitne plany - rozwijać się szybciej niż to szybko rozwijający się rynek.”

W 2011 roku Megaplan zrealizował szereg inicjatyw strategicznych: oprócz produktów do organizacji współpracy i zarządzania zadaniami, uruchomiono linię rozwiązań CRM, otwarto przedstawicielstwa na Ukrainie, Białorusi i w Kazachstanie, ogłoszono bezpłatne produkty dla małych firm .

Wcześniej 1C stał się współwłaścicielem innej usługi w chmurze - MoySklad. 1C otrzymał środki na nabycie nowych aktywów poprzez sprzedaż udziałów funduszowi inwestycyjnemu Baring Vostok.

Udział 1C w rynku ERP spadł po raz pierwszy od 9 lat

„Platforma technologiczna 1C:Enterprise 8.2 implementuje już funkcjonalność przeznaczoną do wykorzystania rozwiązań systemowych jako usług chmurowych świadczonych przez Internet, w tym w modelu SaaS. Biorąc to pod uwagę, badamy różne możliwości udoskonalenia naszego modelu biznesowego, na którym opiera się opierając się na szerokiej sieci partnerów.Utworzenie spółki joint venture z założycielami firmy Lognex pozwoli nam wykorzystać doświadczenia z udanego projektu SaaS „MoySklad” do dalszego rozwoju zarówno naszych technologii i rozwiązań, jak i biznesu naszych partnerów.”

Zatrzymanie sprzedaży 1C:Enterprise 7.7

Dla porównania rok wcześniej wzrost 1C wyniósł 20%. Przychody 1C obejmują wolumen sprzedaży całej grupy z uwzględnieniem wyników spółek zależnych, wspólnych przedsięwzięć i przedsięwzięć detalicznych. Obroty wewnątrzgrupowe nie są uwzględniane w wynikach operacyjnych spółki.

Wartości bezwzględne nie są wymienione w 1C. Według CNews Analytics w 2010 roku przychody firmy wyniosły 608 mln dolarów (18,4 mld rubli). W związku z tym w 2011 roku grupa spodziewa się zarobić ponad 814 milionów dolarów.

Według Borisa Nuralieva wzrost sprzedaży 8. wersji 1C: Enterprise w 2011 roku wyniósł 74,5% w dolarach (67,9% w rublach). Ponieważ produkty wersji 7.7 zostały usunięte z cennika już w lipcu 2011 roku, a udział ósmej wersji osiągnął 94%, można powiedzieć, że liczba ta w przybliżeniu odzwierciedla dynamikę sprzedaży produktów do zarządzania przedsiębiorstwem ogółem.

1C konsekwentnie ulepsza swoje oprogramowanie do pracy w ramach wynajmu. Według Nuralieva całkowite przychody ze sprzedaży oprogramowania jako usługi w ostatnich miesiącach 2011 roku osiągnęły 21,5 mln rubli.

• W ciągu pierwszych dziewięciu miesięcy 2011 roku przychody ze sprzedaży systemu 1C:Enterprise w dolarach przekroczyły poziom z tego samego okresu 2010 roku o 78,7%, powiedział przedstawiciel 1C Alexey Kharitonov.

2010: Gwałtowny wzrost sprzedaży po kryzysie

Wskaźnik finansowy 1C wymienia tylko jeden - dynamikę zmian obrotów, która w 2010 r. dodała 20%. W 2010 roku łączne obroty grupy 1C wyniosły 608 mln dolarów – podała pod koniec września agencja RIA Novosti, powołując się na materiały firmy (tę ocenę potwierdził Wiedomosti menadżer bliski uczestnikom transakcji).

1C nie ujawnia danych o całkowitych przychodach. Według CNews Analytics w 2010 roku obroty holdingu wyniosły 18,4 mld rubli, czyli o 15% więcej niż rok wcześniej. W 2010 roku 1C po raz pierwszy znalazła się w rankingu największych twórców oprogramowania w Europie przygotowanym przez PwC i zajęła w nim 59. miejsce ze wskaźnikiem 65 mln euro.

Wolumen sprzedaży 1C ze spółkami zależnymi, spółkami joint venture i przedsięwzięciami detalicznymi, z eliminacją obrotu wewnątrz grupy, w dolarach amerykańskich *

* Cieniowanie ukośne przedstawia proporcjonalną ekstrapolację na podstawie wyników pierwszych 5 miesięcy 2011 roku

W 2010 roku sprzedaż licencji 1C:Enterprise wzrosła w dolarach o 33% w porównaniu do roku 2009. Na początku 2011 roku wzrost przyspieszył, pierwszy kwartał stał się rekordowy pod względem sprzedaży 1C:Enterprise przez wszystkie lata działalności firmy 1C, wzrost w porównaniu do analogicznego okresu 2010 roku wyniósł 47%.

Przejęcie Buki i Avalon Style Entertainment

• 17 lipca 2008 roku 1C oficjalnie ogłosiło zakup Buki, rosyjskiego producenta gier, którego 52,9% akcji należało do funduszy inwestycyjnych Finam - Information Technologies (26,5%) i Norum (26,4%). Analitycy oszacowali następnie koszt Buki na 75–85 milionów dolarów.Buka nie została zintegrowana ze strukturą 1C i zachowała swoją nazwę i zespół. Wśród powodów, dla których podjęto decyzję o zakupie Buki, 1C przytoczył ogólne trendy konsolidacji na rosyjskim rynku gier i unifikacji silnych zespołów programistycznych.

• 30 października 2008 roku firma 1C ogłosiła zakończenie transakcji nabycia udziałów w spółce Avalon Style Entertainment, znanego rosyjskiego dewelopera, twórcy jednej z najpopularniejszych i odnoszących największe sukcesy krajowych serii symulatorów samochodowych „Full Drive”. Jak skomentowała spółka, podpisana umowa była kolejnym krokiem mającym na celu wzmocnienie pozycji 1C jako największego rosyjskiego wydawcy, dewelopera i dystrybutora gier komputerowych.

Zgromadzenie wspólników ustala nową strategię

Wiosną 2008 roku zgromadzenie akcjonariuszy 1C zdecydowało, że firma powinna podążać ścieżką stworzenia zdywersyfikowanej spółki holdingowej, która zajmuje wiodącą pozycję na rynku oprogramowania w WNP. Firma zgodziła się ze sloganem „Zdobądź wielkość – albo zdobądź niszę – albo wyjdź” (Zdobądź wielkość – albo stań się niszą – albo wyjdź) i dokonała wyboru na rzecz wzrostu.

„Strategia tworzenia dużego przedsiębiorstwa jest kwestią ambicji” – mówi szef 1C Boris Nuraliev. „Chcemy zbudować dużą, stabilną, efektywną korporację, konkurencyjną wobec innych gigantów, w tym zagranicznych”.

Jeśli wcześniej „1C” wolało samodzielnie rozwiązywać wszystkie problemy, dziś podstawowa zasada firmy jest sformułowana w następujący sposób: „Polegaj na własnych mocnych stronach i współpracy z liderami”. W rezultacie wokół silnej spółki-matki tworzy się grupa wspólnych spółek, które są mocne i/lub perspektywiczne w swoich sektorach rynku oprogramowania. To właśnie ten model 1C uważa za optymalny na obecnym etapie konsolidacji rynku IT w Rosji.

Wiele obszarów biznesowych, które wcześniej były częścią spółki dominującej 1C, zostało przeniesionych do spółek zależnych i wspólnych przedsięwzięć:

• tworzenie, wydawanie i sprzedaż gier - we wspólnym przedsięwzięciu „1C: SoftClub”;
• kierunek handlu detalicznego, w tym 47 sklepów, w 1C:Interest itp.

Doprowadziło to do zmniejszenia przychodów spółki-matki, a rzeczywisty stan rzeczy odzwierciedlają obecnie zagregowane wskaźniki grupy spółek.

1C tworzy spółki o różnym stopniu udziału, ale najskuteczniejszy okazał się model współwłasności, w którym firmą zarządza współwłaściciel, a nie wynajęty menadżer. Według Borisa Nuraliewa wspólne przedsięwzięcia są bardziej rentowne niż oddziały i ogólnie wykazują bardziej efektywny rozwój biznesu. Dlatego też w ostatnim czasie spółka podejmuje próby przeniesienia swoich spółek zależnych do wspólnych przedsięwzięć. Skumulowany wzrost sprzedaży spółek zależnych i wspólnych holdingu 1C w pierwszych pięciu miesiącach 2011 roku w porównaniu do analogicznego okresu 2010 roku wyniósł 27%.

Tworzone są spółki zależne i wspólne przedsięwzięcia holdingu z różnymi udziałami własnościowymi. Ostatnio częściej stosuje się schemat, w którym 1C kontroluje 51%, a partner kontroluje 49%. Tylko w pierwszym półroczu 2011 roku powstało 7 nowych spółek zależnych i wspólnych przedsięwzięć. Łączna liczba wspólnych przedsięwzięć przekracza sto. Należą do nich firmy z Holandii, Węgier, Bułgarii, Niemiec, Łotwy, Czech, Słowacji, Ukrainy, Mołdawii, Chin, Uzbekistanu, Kazachstanu, Kirgistanu, Białorusi i Wietnamu.

1C przyznaje, że wybrany model nie odpowiada teorii zachodniej.

„Wszystko, co zrobiliśmy najlepiej, nie odpowiada zachodnim szablonom” – mówi Boris Nuraliev. - Nie ma takiego franczyzy informatycznej nigdzie na świecie. Żaden większy kraj nie ma takiego udziału w jednym produkcie księgowym. „Nigdzie w segmencie zintegrowanych systemów ERP nie ma wzrostu udziału lokalnego dostawcy na skutek zmniejszenia udziału dostawców międzynarodowych.”

Dla szybkiego wzrostu planowane jest wykorzystanie pozyskania dodatkowego kapitału poprzez umieszczenie akcji na giełdzie (10-20%). Według przedstawicieli firmy, pod koniec 2011 roku ma zostać przeprowadzony międzynarodowy audyt. Aby zostać dopuszczonym do IPO, procedura ta musi być przeprowadzana przez trzy lata z rzędu, tak aby debiut mógł nastąpić nie wcześniej niż w 2014 roku. Do wad reklamy w spółce można zaliczyć większą otwartość biznesu, mniejszą elastyczność i bardziej złożone mechanizmy do podejmowania decyzji biznesowych; do zalet należy wyraźniejsze wykazanie społecznej odpowiedzialności firmy, a także możliwość zjednoczenia zespołu pracowników i partnerów poprzez ich ewentualne przejście do statusu akcjonariuszy 1C. Teraz wielu chciałoby zostać współwłaścicielami firmy, ale nie ma jeszcze mechanizmu akceptowalnego dla wszystkich.

1994: Pierwsze umowy franczyzowe

• Równolegle firma 1C rozwinęła swoją sieć partnerską. Zamiast otwierać ogromną liczbę oddziałów, firma zdecydowała się na model franczyzowy. Pierwsze próbne umowy franczyzowe zostały podpisane w połowie 1994 roku. W tym czasie w grupie eksperymentalnej znajdowało się około 50 firm, a liczba dealerów przekraczała 600. Po drodze firma rozwijała system oprogramowania 1C:Enterprise, którego architektura skupiała się na wysokim stopniu adaptowalności.

• 1994 - Rozpoczęcie prac nad „1C: Accounting 6.0” dla systemu Windows

• 1995 - Wydanie „1C: Accounting 6.0” dla systemu Windows. Liczba personelu wynosiła 65 osób.

• 1996 - Wydanie platformy 1C:Enterprise 7.0.

• Latem 1996 roku ukazał się pierwszy produkt systemu, 1C:Trading, w wyniku czego do końca roku liczba franczyzobiorców wzrosła do 414. W tym samym 1996 roku 1C rozpoczęło rozwój i sprzedaż gry komputerowe.

• 1997 - Wydanie platformy 1C:Enterprise 7.5

• 1998 - Liczba pracowników osiągnęła 143 osoby.

• 1999 - Wydanie platformy 1C:Enterprise 7.7

• 2002 - Wydanie platformy 1C:Enterprise 8.0

• 2003 - Wydanie systemu „1C: Zarządzanie handlem 8.0”

• 2004 - Wydanie systemu „1C:Manufacturing Enterprise Management 8.0”

• 2006 - Wydanie wersji beta platformy 1C:Enterprise 8.1

• W 2007 roku ukazała się pierwsza wersja programu 1C: Consolidation.

1992: Wydanie programu Mini-Księgowość

• Pomysł stworzenia programu księgowego zrodził się w 1992 roku. Następnie księgowością w nowej firmie kierował brat Borysa Nuralijewa, Siergiej Nuraliew, który zawodowo zajmował się automatyzacją operacji księgowych. To on opracował stanowisko pracy głównego księgowego firmy 1C. Produkt ten został zaprezentowany na wystawie Comtek w kwietniu 1992 roku i wzbudził niezwykle duże zainteresowanie przedsiębiorstw. „Mini-księgowość 1C”, w przeciwieństwie do tradycyjnych programów komputerowych, było dość łatwym w instalacji rozwiązaniem „pudełkowym”, zapewniającym możliwość replikacji, co szybko zyskało popularność w środowisku biznesowym.

• 1993 - Wydanie programu „Księgowość dla DOS”.

1991: Utworzenie firmy 1C

Za zgodą kierownictwa instytutu i zgodą Nuralieva część działań zaczęto prowadzić w imieniu firmy 1C założonej w 1991 roku.

Początkowo „1C” było nazwą własnego programu wyszukiwania: do uzyskania wymaganych informacji potrzeba było nie więcej niż 1C (sekund). Wybór nazwy firmy okazał się niezwykle udany – w każdym katalogu czy katalogu wystawy „1C” zawsze było na pierwszym miejscu. Ponadto „s” to jedyny klawisz na klawiaturze, którego pisownia w cyrylicy i łacinie jest taka sama.

W 1991 roku utworzono sieć dealerską sprzedającą „Lotus 1−2−3 wersja 2.2 rosyjski”

1987-1990: Państwowa Komisja Statystyczna. Tło

Od 1987 r. Boris Nuraliev pracował w instytucie projektowym Państwowego Komitetu Statystycznego, gdzie piastował stanowisko kierownika działu samoksięgowego. Już wtedy Nuraliev wraz ze swoim zespołem stworzył system z zapytaniami w języku naturalnym, podobny do współczesnych wyszukiwarek, w ramach zamówienia stworzenia bazy danych statystycznych wskaźników gospodarki narodowej Związku Radzieckiego. Następnie dwóch znajomych Nuralieva, Vadim Rappoport i Yuri Krichiver, opracowali urządzenie zwane „teletypem elektronicznym”. Zasadniczo był to sposób na podłączenie komputera kompatybilnego z IBM do sieci komunikacji telegraficznej, których było pod dostatkiem w tamtych latach. Sam Nuraliev napisał program dla urządzenia. W rezultacie sprzedano około 6 tysięcy tych urządzeń.

Kolejnym krokiem w stronę powstania firmy było podpisanie przez samodzielny dział Nuraliewa umowy na dystrybucję arkuszy kalkulacyjnych Lotus 1-2-3. Na pierwszy rzut oka zadanie to wydawało się nie do pokonania: w 1990 roku zestaw dystrybucyjny programu kosztował około 500 dolarów, podczas gdy średnia pensja w kraju wynosiła około 12 dolarów. Przedsiębiorstwa miały jednak środki i potrzebę posiadania nowoczesnego oprogramowania księgowo-analitycznego, jakim w tamtym czasie były arkusze kalkulacyjne. Ponadto udana sprzedaż telegrafu elektronicznego pomogła zespołowi Nuralieva rozwinąć bazę partnerów. Dział samoksięgowości stał się najbardziej dochodowym w instytucie. Wtedy pojawiła się firma 1C.

Zasady działania firmy 1C

Przyjęto następujące ujednolicone zasady działania korporacji, które obowiązują w 1C:

• Skup się na zaspokajaniu realnych potrzeb masowego użytkownika.
• Działaj z zyskiem.
• Być niezawodnym i dochodowym partnerem, sprawiedliwie traktować partnerów, użytkowników końcowych i pracowników.
• Pracuj dobrze, wytwarzaj i sprzedawaj produkty lepiej niż konkurencja.
• Polegaj na własnych mocnych stronach i współpracy z liderami.
• Studiuj doświadczenia innych ludzi, ale myśl własną głową.

Rozwój oprogramowania

1C dostarcza ze swojego magazynu szeroką gamę programów do biura i domu, obecnie liczącą ponad 10 000 pozycji. Wśród własnych rozwiązań firmy 1C najbardziej znane są programy systemu 1C:Enterprise, a także produkty dla komputerów domowych i sfery edukacyjnej.

Kandydat nauk ekonomicznych, założyciel największej rosyjskiej firmy informatycznej 1C, Boris Georgievich Nuraliev, zorganizował biznes według unikalnego schematu: firma obsługuje nie klientów końcowych, ale swoich partnerów, a jej roczny obrót wynosi dziesiątki miliardów rubli.

Jeden z najsłynniejszych franczyzodawców w dziedzinie technologii IT w Rosji, Boris Nuraliev, przetrwał niejeden kryzys, po każdym przenosząc swój biznes na nowy poziom. Wierzy, że franchising daje biznesowi większą stabilność i pozwala połączyć energię i chęć do pracy małych firm z doświadczeniem i wiedzą dużej firmy.

Na przykład: Firma 1C, na której czele stoi Boris Nuraliev, zajmuje się opracowywaniem, wsparciem i dystrybucją programów komputerowych i baz danych do użytku domowego i biznesowego, w tym w chmurze. Firma współpracuje z użytkownikami poprzez sieć afiliacyjną, na którą składa się ponad 10 tysięcy stałych partnerów w ponad 600 miastach w 25 krajach. Najbardziej znane rozwiązania to: system oprogramowania 1C:Enterprise, 1C:Accounting, programy edukacyjne 1C:Tutor, gry komputerowe „Prince”, „IL2 Sturmovik”. Ponadto 1C jest oficjalnym dystrybutorem ponad 70 zagranicznych i krajowych producentów oprogramowania.

Od inżynierów po biznesmenów

Gdzie zaczynał założyciel i dyrektor 1C Boris Nuraliev? Jego biografia jest ściśle związana z technologią informacyjną. Urodził się w 1958 roku w Moskwie, tam studiował w Instytucie Ekonomiczno-Statystycznym, uzyskując dyplom z Automatycznych Systemów Sterowania. Obronił rozprawę doktorską i uzyskał stopień kandydata nauk ekonomicznych. Po ukończeniu studiów pozostał w instytucie jako inżynier, a następnie jako pracownik naukowy.

Od połowy lat 80. Nuraliev kierował działem samoksięgowości w instytucie badawczym, opracowując system, który pomagał wydobywać informacje z ogromnych baz danych Departamentu Statystyki ZSRR za pomocą zapytań w języku naturalnym. Dostęp zapewniony był poprzez sprzęt telekomunikacyjny.

System ten powstał w celu zapewnienia wsparcia informacyjnego II Zjazdu Deputowanych Ludowych. Później system został przystosowany do komputerów osobistych. Osobliwością było to, że gwarantowany czas odpowiedzi na żądanie wynosił jedną sekundę, jest to jedna z wersji, dla których przedsiębiorstwo Nuralieva otrzymało nazwę „1C”.

Sprawy instytutu, w którym pracował Nuraliev, nie szły zbyt dobrze, ale wydział rozwoju programów komputerowych, którym kierował, wykazał doskonałe wyniki. Borys zdał sobie sprawę: nadszedł czas na rozstanie. Początkowo on i jego współpracownicy zorganizowali spółdzielnię, tworzyli i sprzedawali programy za pośrednictwem małej wówczas sieci dealerskiej.

Borys studiował książki o budowaniu biznesu oprogramowania (tworzenie i sprzedaż oprogramowania) na Zachodzie, gdzie było to dość powszechne, czego nie można powiedzieć o byłym ZSRR.

W 1991 roku stworzył firmę 1C. W tamtych czasach nie było scentralizowanego systemu zarządzania przepływami towarów. Pomysł stworzenia baz telekomunikacyjnych okazał się bardzo popularny i stał się podstawą wielu sieci komercyjnych. Pierwszym produktem była baza danych z możliwością przeszukiwania w języku naturalnym. Jednocześnie firma Nuralieva sama nie budowała sieci, a jedynie dostarczała narzędzia.

Na pytanie Nuralijewa, czy potrzebne są duże inwestycje, aby zorganizować biznes w dziedzinie technologii informatycznych, odpowiada, że ​​założył firmę z zerowym kapitałem, zasoby specjalistów IT są ograniczone czasowo, siadają do komputera i piszą program .

Model biznesowy firmy „1C”

Pierwszym krokiem w rozwoju biznesu była dystrybucja – organizacja nowych kanałów sprzedaży dla dużych sprzedawców. Przedsiębiorca zdecydował się na sprzedaż gotowych programów i rozwój sieci afiliacyjnej. Za pieniądze zarobione ze sprzedaży programów kupił kontener z programem Lotus 1-2-3. Na Zachodzie ten procesor arkuszy kalkulacyjnych był wówczas bardzo popularny, ale w Rosji był praktycznie nieznany.

Wszyscy próbowali odwieść Nuraliewa, nie wierząc, że paczki Lotosu można sprzedać w Rosji, a podczas odprawy celnej myśleli, że w opakowaniu znajduje się proszek do prania, więc musieli go pilnować, aby nie został skradziony.

Nuraliev i jego zespół zebrali swoich partnerów i zorganizowali szkolenia: jak sprzedawać i pracować z oprogramowaniem. W rezultacie w 1991 roku sprzedano ponad 6 tysięcy pudełek z programami.

„1C” się rozwijało, ale praktycznie nie prowadzono w nim księgowości: dotrzymano terminów raportowania, a Borys pomyślał, że jeśli tak będzie dalej, zostaną zamknięte. O prowadzenie księgowości poprosił swojego brata Siergieja Nuraliewa, który w tym czasie opracowywał systemy księgowe dla dużych organizacji. Po przybyciu do 1C Siergiej Nuraliew napisał „dla siebie” program księgowy, aby ułatwić mu prowadzenie dokumentacji.

Kiedy Borys zobaczył produkt stworzony przez swojego brata, od razu zapytał: „Czy można to zapakować w pudełka i sprzedać?” Brat ostrzegał, że konkurencja jest ogromna: w tym czasie w kraju pojawiło się już wiele programów księgowych, opracowanych przez setki firm. Postawiono jednak zakład, że żadna z tych firm nie ma tak rozwiniętej sieci partnerów, dzięki której można budować sprzedaż, jak 1C.

Nuraliew twierdzi, że gdy jest wielu niezbyt dużych konkurentów, łatwo jest wejść na rynek: jeśli jest miejsce dla 600 firm, będzie miejsce i dla 601. A gdy jest kilku dużych konkurentów, jest to bardzo trudne.

Decyzja o sprzedaży produktu pudełkowego - programu 1C: Księgowość - została podjęta w lutym 1992 r., aw kwietniu rozpoczęła się pierwsza sprzedaż za pośrednictwem sieci dealerskiej. Warunki współpracy były bardzo korzystne: przeszkolono dealerów, uzyskano rabat w wysokości 50% lub więcej, zapewniono materiały metodyczne i reklamowe. Wszystko to pozwoliło firmie rozwijać się w ogromnym tempie, nie tylko według standardów rosyjskich, ale także zachodnich.

Tym samym Nuralievowi udało się zbudować unikalny model biznesowy, w którym spółka-matka opracowuje podstawy technologiczne i rozwiązania biznesowe, a wdrażanie i wdrażanie odbywa się poprzez sieć partnerów franczyzowych. Oznacza to, że docelową grupą odbiorców 1C są jej partnerzy, a nie klienci końcowi.

Tajemnice biznesowe

Właściciel 1C w wywiadach mówi, że jego firmie udało się wejść na rynek i zająć kluczowe pozycje dzięki dwóm głównym przewagom konkurencyjnym: stworzeniu modelu partnerskiego i podejściu przemysłowemu, które polega na skupieniu się na rynku masowym.

• Właściciel firmy uważa budowę sieci partnerskiej za jedno z największych osiągnięć 1C. Dzięki systemowi franczyzy firmie udało się osiągnąć ogromną rozpoznawalność marki, na której początkowo skupiała się działalność. Ponadto wszystkie nowe produkty nosiły tę samą nazwę, co sama firma.
• Orientacja na rynek masowy (podejście przemysłowe) realizowana jest w następujący sposób: nie prowadzą indywidualnych negocjacji i nie namawiają nikogo do współpracy. Z góry obliczono, że oferta jest korzystna dla partnerów, a potencjalni franczyzobiorcy sami decydowali, czy współpracować z 1C, czy nie na proponowanych warunkach.

Obydwa te podejścia pozwoliły firmie w latach 2003-2009 zwiększyć swój udział w całkowitej sprzedaży i wsparciu systemów informatycznych do zarządzania projektami (PMIS) wśród wiodących dostawców z 0% do 22,3% i wyprzedzić takich gigantów jak Microsoft, Oracle i Galaktika. Według firmy badawczej IDC w 2015 r. udział 1C wyniósł 32,7%.

Od 2008 roku na rynku rosyjskim wśród firm dostarczających systemy informatyczne do zarządzania przedsiębiorstwem 1C ustępuje jedynie niemieckiemu gigantowi SAP, którego produkty są kilkukrotnie droższe.

Nuraliew nie lubi krawatów, rzadko podnosi głos i nie uderza pięścią w stół. Preferuje żywy, inteligentny styl komunikacji i przywództwa. Jego główną zasadą w odniesieniu do biznesu jest robienie tego, czego potrzebuje duża liczba ludzi.

Do niedawna jeździłem starą Wołgą, aż spotkałem się z tym, że ochroniarze nie wpuścili go na parkingi VIP, więc musiałem przesiąść się na Audi-8. Szef 1C jest żonaty i ma troje dzieci.

Kiedy Nuraliew zapytany w wywiadzie o główną zasadę, czyli radę dla aspirujących biznesmenów, przypomina sobie słowa Lewisa Carrolla: aby stać w miejscu, trzeba cały czas biec, a żeby iść do przodu, trzeba biec dwa razy szybciej. Podkreśla, że ​​w biznesie trzeba być szybkim i zwinnym i nie zapominać, że jutro zaczyna się dzisiaj.

Rozwój 1C Enterprise to niesamowity proces trwający około 15 lat. W tym czasie platforma 1C przeszła kilka globalnych odrodzeń i wiele zmian. Dziś w mojej publikacji proponuję rozważyć proces ewolucji platformy 1C Enterprise od jej powstania do chwili obecnej.

Pojawienie się 1C Enterprise na rynku

1C Enterprise rozpoczyna swoją historię w 1991 roku, kiedy firma 1C zaczęła wypuszczać swoje pierwsze wersje konfiguracji do księgowości. Były to wersje programów dla systemu DOS, które umożliwiały generowanie zapisów księgowych podczas wprowadzania dokumentów oraz umożliwiały pracę w trybie wielu użytkowników. Program został zauważony, zaczęto go używać, co dało początek rozwojowi platformy 1C w przyszłości.

Pierwsza sprzedaż konfiguracji 1C Enterprise dla systemu Windows rozpoczęła się w 1995 r., kiedy użytkownicy przeszli z Windows 3.X na Windows 95. Była to konfiguracja 1C Accounting 6.0, która mogła dokonywać zapisów księgowych podczas księgowania dokumentów i miała ulepszony interfejs graficzny. Było to wówczas rewolucyjne narzędzie, które zyskało popularność wśród księgowych oraz zyskało dużą popularność na rynku oprogramowania ekonomicznego.

Rozwój 1C Enterprise - wydanie platformy 1C Enterprise 7.7

Kolejnym etapem rozwoju platformy 1C jest wydanie platformy 1C Enterprise 7.7 w 1999 roku. Wcześniej wydano wersje pośrednie, jednak ta wersja platformy jest ostateczną implementacją zamierzonej funkcjonalności. Jeśli wcześniej te konfiguracje 1C były tworzone wyłącznie do celów księgowych, to dzięki tej wersji platformy rozszerzyła się funkcjonalność wydanych konfiguracji 1C. Pojawiły się nowe konfiguracje, skoncentrowane na innych obszarach zastosowań, takie jak „1C Trade and Warehouse” do rozliczania działalności magazynowej, „1C Salary and Personnel Management” do obliczania płac, „1C Production Accounting Services” do automatyzacji księgowości przedsiębiorstw produkcyjnych itp.

Jeśli chodzi o wyposażenie techniczne platformy, znacząco zmieniono język programowania, dodano ulepszoną funkcjonalność i zoptymalizowano wymagania systemowe do pracy z programem.

Na platformie pojawiły się obiekty danych 1C Enterprise, dzięki którym możliwe stało się tworzenie systemów księgowych. Obiekty danych 1C stały się podstawą platformy 1C, co odróżnia ją od innych języków programowania. W procesie ewolucji platformy liczba obiektów danych i ich funkcjonalność zwiększały się wraz z wydaniem każdej kolejnej wersji 1C Enterprise.

Proponowane konfiguracje zyskały popularność zarówno wśród małych organizacji, jak i dość dużych przedsiębiorstw. Ponieważ jednak wydane konfiguracje 1C Enterprise 7.7 nie mogły uwzględnić wszystkich niuansów działania przedsiębiorstwa, wiele firm musiało je zmodyfikować, aby pasowały do ​​​​ich procesów biznesowych. Spowodowało to ogromne zapotrzebowanie na programistów 1C, którzy mogliby wdrożyć funkcjonalność niezbędną do funkcjonowania przedsiębiorstwa w proponowanych podstawowych konfiguracjach 1C.

Aby sprostać tym potrzebom, firma 1C zaczęła tworzyć regionalną sieć franczyzobiorców, która rekrutowała specjalistów, którzy chcieli opanować programowanie w środowisku 1C, zbadać funkcjonalność standardowych konfiguracji 1C w celu dalszej modyfikacji konfiguracji 1C w celu dostosowania do potrzeb klientów. Zawód programisty 1C Enterprise stał się jednym z najbardziej poszukiwanych na rynku pracy, a zatem jednym z bardzo dobrze płatnych. Tendencja ta utrzymuje się do dziś.

Wydaj 1C Enterprise 8.0 w rozwoju 1C Enterprise

Rozwój 1C Enterprise był kontynuowany w 2002 roku, kiedy wydano nową wersję platformy 1C Enterprise 8.0. W tej wersji interfejs stał się jeszcze bardziej przyjazny, nie ustępując innym aplikacjom biurowym Windows. Funkcjonalnie dodano nowe obiekty konfiguracyjne, zmieniono funkcje języka programowania i rozszerzono język zapytań. Jedną z najbardziej zaawansowanych zmian było pojawienie się mechanizmu raportowania. Stało się możliwe generowanie raportów 1C na podstawie danych skompilowanych na żądanie, a nie tylko za pomocą narzędzi programistycznych. Poprawiło to ogólną wizualizację raportów 1C i ich funkcjonalność - w raportach opartych na systemie kontroli dostępu pojawiły się łatwo tworzone transkrypcje, mechanizmy grupowania, selekcji i formatowania.

W wersjach 1C Enterprise 8 system licencjonowania stał się bardziej elastyczny. Klucze zabezpieczające 1C Enterprise 7.7 miały nośnik fizyczny i zostały podzielone na jednego użytkownika i wielu użytkowników, podczas gdy nieograniczona liczba użytkowników mogła pracować w wersjach dla wielu użytkowników. Klucze serwera dawały także dostęp nieograniczonej liczbie użytkowników do baz danych serwera. Ograniczenia miały charakter techniczny, związany z wydajnością sprzętu, na którym zainstalowano bazy 1C. W wersjach 1C Enterprise 8.0 koncepcja ta uległa zmianie - klucze 1C stały się indywidualne dla określonej liczby użytkowników. Ponadto licencje 1C zaczęto oferować w dwóch formach - w formie dysku flash (licencje sprzętowe) oraz w postaci kodów PIN (licencje na oprogramowanie). Więcej o systemie licencjonowania przeczytasz w artykule.

Dalszy rozwój 1C Enterprise 8.x

W 2006 roku wypuszczono wersję 1C Enterprise 8.1, będącą ulepszoną wersją swojego poprzednika.

W 2009 roku wypuszczono nową platformę 1C Enterprise 8.2, która zaimplementowała nową ewolucyjną funkcjonalność - nastąpił podział na procedury klienckie i serwerowe. Jeśli wcześniej wszystkie procedury 1C były oparte na serwerze i były wykonywane przez zasoby systemów, na których zostały zainstalowane, to w tej wersji możliwe stało się określenie, gdzie wykonywać procedury i funkcje - na serwerze lub na kliencie. Umożliwiło to odciążenie komputerów użytkowników o niskim poborze mocy poprzez wykonywanie ciężkich operacji na serwerze i przesłanie wyniku wykonania do komputerów klienckich w celu wizualizacji.

Podział procedur i funkcji na klienta i serwer umożliwił realizację pracy 1C Enterprise przez Internet. Aby to zrobić, musisz opublikować bazę danych 1C na serwerze internetowym i zapewnić dostęp przez przeglądarkę internetową lub platformę na cienkim kliencie 1C.

Jednocześnie interfejs konfiguracyjny 1C stał się znacznie przyjemniejszy, rozszerzono wiele funkcji użytkownika do pracy z formularzami list i formularzami obiektów 1C, pojawiły się ustawienia interfejsu użytkownika, zmieniła się prezentacja menu i formularzy wyjściowych raportów dla lepsza.

Wydaj 1C Enterprise 8.3 w rozwoju 1C Enterprise

W 2012 roku wydano wersję próbną 1C Enterprise 8.3, w której kontynuowano rozwój 1C Enterprise. Głównymi obszarami rozbudowy funkcjonalności platformy była integracja z różnymi technologiami webowymi. Platforma zaimplementowała możliwość tworzenia aplikacji mobilnych, rozszerzyły się mechanizmy pracy z http, pojawiły się nowe mechanizmy integracji z siecią i aplikacjami. Możliwa stała się także pełna praca z systemami Linux. Technologie te rozwijają się do dziś.

Kolejną istotną różnicą w wydanej platformie było stworzenie nowoczesnego trybu prezentacji danych „Taxi”. Po włączeniu tego trybu funkcje sterujące programem grupują się w podsystemy, dzięki czemu wizualizacja aplikacji staje się przyjemniejsza i logiczna. Ta technologia układania bloków funkcjonalnych jest stosowana do dziś.

Rozwój 1C Enterprise dzisiaj

Do chwili obecnej rozwój przedsiębiorstwa 1C nie został ukończony. Niedawno firma ogłosiła wydanie 1C Enterprise 8.4. Głównym kierunkiem rozwoju platformy jest optymalizacja działania mocno obciążonych konfiguracji 1C i mastering technologii internetowych.

Zapomniałem wspomnieć o innym ciekawym rozwoju - 1C:Enterprise Development Tools, którego celem jest porzucenie platformy 1C. Zaskoczony? Rozwój ten rozpoczął się, gdy tylko stało się możliwe opublikowanie bazy danych 1C na serwerze internetowym. Jest to zestaw skryptów do pracy z danymi 1C Enterprise za pośrednictwem przeglądarki bez korzystania z platformy 1C. To obiecujący kierunek rozwoju systemu 1C z bardzo długoterminowym ukierunkowaniem...

Podsumowując to, co zostało powiedziane, dochodzę do jednoznacznego wniosku, że dziś platforma 1C Enterprise posiada cały zakres funkcji niezbędnych do działania nowoczesnej aplikacji:

• obsługuje architekturę klient-serwer;
• posiada możliwość integracji z innymi aplikacjami i stronami internetowymi według wszystkich obecnie znanych standardów;
• zdalna praca z bazami danych poprzez Internet;
• istnieje możliwość pisania aplikacji mobilnych;
• pełnoprawna praca w systemach Windows i Linux.

A to tylko powierzchowna ocena. Jeśli kopiesz głębiej, znajdziesz wiele innych diamentów platformy 1C, które czynią ją konkurencyjną zarówno na rynku rosyjskim, jak i za granicą.

Rozwój 1C Enterprise - ewolucja platformy