Od branży IT po rzemiosło: jak zarabiać na designerskich lampach. Sprzedając żyrandole możesz się wzbogacić - Biznes - Wszystko o biznesie - Katalog artykułów - Łatwo zarabiaj! Jak powinien wyglądać wysokiej jakości żyrandol

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

Każdy pomysł jest często porównywany do żarówki. Pomysł na biznes można porównać do zielonej żarówki – przez analogię do osławionej amerykańskiej waluty. I całkiem możliwe jest zarabianie na sprzedaży tych samych żarówek, tylko prawdziwych (handel pomysłami na biznes to bardzo szczególna przedsiębiorczość). Urządzenia oświetleniowe bez przesady potrzebne są w każdym pomieszczeniu, w każdym pomieszczeniu, a w zależności od przeznaczenia asortyment produktów oświetleniowych może być ogromny. Konwencjonalne żarówki zwykle należą do dóbr konsumpcyjnych, ponieważ często przepalają się i pozostawiają mieszkańca bez światła. Ludzkość nie może się już obejść bez sztucznego światła, a ta potrzeba może być całkiem niezła.

Dzisiejszy rynek opraw oświetleniowych jest oczywiście wypełniony przedsiębiorcami, ale możesz zająć tutaj swoje miejsce, najważniejsze jest zaoferowanie kupującemu towarów, których nikt inny nie ma. Bezpośrednio mało prawdopodobne jest znalezienie czegoś nowego pod względem technologicznym, ale całkiem możliwe jest kupienie ciekawych urządzeń oświetleniowych, które przyciągną uwagę konsumenta. Lekki sklep, tak niejednoznaczny, jak się wydaje, może być dobrym pomysłem na twoje przedsięwzięcie, jeśli odpowiednio podejdziesz do tego biznesu.

Urządzenia oświetleniowe mogą mieć zupełnie różne kierunki. Ich produkty przeznaczone są do pomieszczeń mieszkalnych, a przeznaczenie pomieszczenia również decyduje o tym, jakie urządzenie można zamontować. Budynki przemysłowe są szczególnie wymagające nie tylko pod względem natężenia oświetlenia i jego jakości, ale muszą być również odporne na środowisko produkcyjne. Branża reklamowa szczególnie potrzebuje opraw oświetleniowych, ponieważ jasny, opalizujący szyld dobrze przyciąga uwagę. Osoby różnych zawodów potrzebują własnego źródła światła, a urządzenie musi być zaaranżowane w specjalny sposób (najprostszym przykładem jest latarka na hełmie górnika). Samochód nie może obejść się bez żarówek, które przez klosze reflektorów emitują tak niezbędny do bezpiecznej jazdy snop światła. Elektryczność dała ludziom możliwość angażowania się w prawie każdą aktywność przez całą dobę i prawie każdy potrzebuje tego lub innego urządzenia oświetleniowego. Oznacza to, że w tym biznesie nie ma ograniczonego kontyngentu konsumentów, absolutnie każdy potrzebuje produktu.

Zarabiaj do
200 000 rubli miesiąc zabawy!

Trend 2020 roku. Inteligentny biznes rozrywkowy. Minimalna inwestycja. Brak dodatkowych opłat i prowizji. Szkolenie pod klucz.

Jest wystarczająco dużo wyspecjalizowanych sklepów, zwłaszcza w dużych miastach, ale nie wszystkie sklepy mogą zapewnić wszelkiego rodzaju asortyment, więc nadal istnieją konkretne nisze, które można zajmować. Jednak w tym przedsięwzięciu nie przewiduje się łatwej konkurencji i będziesz musiał stale monitorować rynek, szukać nowych pomysłów i, co ważne, stale prowadzić badania marketingowe i kampanie. Sukces zależy od zdolności przedsiębiorcy do przeciwstawienia się wysiłkom konkurentów, którzy raczej nie zrezygnują ze spokojnie części swoich klientów.

Aby rozpocząć, musisz zarejestrować podmiot gospodarczy, odpowiednia jest dowolna forma, czy to indywidualny przedsiębiorca, czy osoba prawna. Cała procedura rejestracji będzie wymagać około 20 tysięcy rubli, po zakończeniu których przedsiębiorca otrzyma kod (OKPD 2) 47,59 Usługi w handlu detalicznym meblami, oprawami oświetleniowymi i innymi artykułami gospodarstwa domowego w wyspecjalizowanych sklepach.

Niezbędne jest natychmiastowe podjęcie decyzji o tym, dla których klientów sklep będzie zaprojektowany, aby zgodnie z tym zorganizować dostawę odpowiednich produktów. Najbardziej konwencjonalny podział na urządzenia oświetleniowe do budynków mieszkalnych i przemysłowych. Jest też osobny segment - auto światło. Zasadniczo produkty te są sprzedawane w wyspecjalizowanych sklepach, klient przychodzi tam po żarówki do swojego samochodu, a ta grupa obejmuje nie tylko produkty standardowe, ale także wszelkiego rodzaju dodatkowe światła do jazdy, systemy podświetlenia, reflektory itp. ... Tak, a podczas rejestracji będziesz musiał wskazać, że ma współpracować z towarami motoryzacyjnymi (pomimo tego, że są to wszystkie te same żarówki i oprawy oświetleniowe). Jednak największy sklep oświetleniowy może zaoferować podobną listę konkretnych przedmiotów i generować z tego dodatkowe dobre dochody. Czy warto to robić i załatwiać sobie trudności, czy jest to wskazane, zależy od samego przedsiębiorcy, ale na początku chyba nie trzeba przeznaczać całego działu na zaopatrzenie motoryzacyjne. Możesz ograniczyć się do zakupu standardowych żarówek, które pasują do prawie wszystkich modeli. Jest taki pomysł i można o nim zapomnieć, albo można na tym zarobić.

Ale to, co musisz zrobić w tym przypadku, to oczywiście domowe oprawy oświetleniowe. To jest kierunek docelowy, ludzie będą przychodzić w pierwszej kolejności po te towary. Przy całej różnorodności produkowanych opraw oświetleniowych klient będzie szukał czegoś niezwykłego, długo przeglądając opcje i wątpiąc. Oczywiście znajdą się tacy, którzy potrzebują zwykłego żyrandola w kuchni, niezależnie od tego, jak wygląda, najważniejsze jest to, że jest tani, a wszystkie te czynniki sprawiają, że masz duży asortyment różnych produktów z różnych segmentów cenowych i dla różne cele.

Oczywiście otwarcie salonu elitarnych opraw oświetleniowych można uznać za pomysł, ale pominiemy krytyczną liczbę klientów. Człowiek potrzebuje wyboru, ale oferowanego w tym samym przedziale cenowym. Im większy asortyment dostarczanych przedmiotów, tym sklep jest atrakcyjniejszy dla konsumenta. Tutaj, oprócz jakości i ceny, stawia się na różnorodność, a znaczny asortyment stanie się dobrą przewagą konkurencyjną.

W takim biznesie czasami nawet nieco zawyżone ceny w porównaniu z konkurencją odgrywają mniejszą rolę niż dobry wybór i wiele rozwiązań na gust każdego klienta. W zależności od tego wybierana jest również wielkość pomieszczenia, która zaczyna się od 50 m 2. Oczywiście możesz otworzyć mały sklep z skromnym wyborem, ale zwykłe żarówki staną się najlepiej sprzedającym się towarem w takim punkcie sprzedaży. Oznacza to, że towar będzie kłamał, wycofując środki z obiegu, wpływy będą minimalne, a jedyne oszczędności (i to nieznaczne) będą tylko na wynajmie lokalu. Dobrze prosperujący sklep oświetleniowy musi nie tylko mieć na stanie magazynowym, ale również eksponować dużą liczbę towarów, dlatego nie może być bardzo małego punktu sprzedaży detalicznej.

Lokalizacja powinna być wybrana pod kątem dużego natężenia ruchu, optymalnie - centrum miasta. Fajnie będzie znajdować się w centrum handlowym, a tutaj nawet ciasny mały pokój usprawiedliwi się. Jeśli jest to sklep wolnostojący, to powinien znajdować się na ruchliwych ulicach z dużą liczbą przechodzących osób. Reklama przyciągnie klientów, którzy celowo idą po oprawę oświetleniową, ale przypadkowi odwiedzający będą również dobrym źródłem dochodu. Koszt wynajmu w tym przypadku może być nieco wyższy niż w całym mieście, ale inwestycje te zwrócą się z odsetkami (tylko jeśli po drugiej stronie ulicy i w pobliżu nie ma sklepu konkurencji). Trudno wymienić miesięczne wydatki na opłacenie lokalu, ale najprawdopodobniej wymagane będzie około 50 tysięcy rubli. Możliwe jest również ulokowanie się w pomieszczeniach mieszkalnych lub sypialnych, a biznes może kwitnąć w tym samym czasie, ale wtedy będziesz musiał skupić się głównie nie na wszystkich mieszkańcach miasta, a tylko na mieszkańcach obszaru, w którym punkt jest otwarte. W niektórych przypadkach jest to nawet najbardziej opłacalne rozwiązanie, zwłaszcza gdy centralne i ruchliwe ulice zajmują konkurencyjne sklepy. Ale otwarcie w obszarach przemysłowych może być uzasadnione tylko wtedy, gdy sklep ma dział przemysłowego sprzętu oświetleniowego. Z reguły biura są dostarczane z najprostszymi produktami przeznaczonymi do użytku domowego, ale niektóre przedsiębiorstwa potrzebują produktów o podwyższonej odporności na wilgoć, środowiska korozyjne, a nawet przeciwwybuchowe. Posiadanie takich towarów w asortymencie oznacza przyciągnięcie znacznej liczby dodatkowych konsumentów, reprezentowanych głównie przez osoby prawne. I zrobią zakupy za większe kwoty i na większą skalę.

Ogólnie można powiedzieć, że każdy klient doceni, jeśli sklep oferuje oprawy oświetleniowe na wszystkie potrzeby. Dziś klient kupuje prosty żyrandol, a jutro wraca po coś innego, bo „wszystko jest”. Mile zaskoczony wyborem, poleci sklep również wszystkim swoim znajomym.

Konsument oczywiście chce dostać towar tu i teraz, ale czasami sklep nie ma tego, czego potrzebuje. Część klientów na pewno odejdzie bez znalezienia potrzebnego produktu. Wychodząc naprzeciw potrzebom nabywców istnieje możliwość nawiązania pracy przez Internet. Twoja własna strona internetowa stanie się dobrą platformą informacyjno-reklamową i umożliwi sprzedaż szczególnie nietypowych, a przez to rzadko kupowanych produktów poprzez zamówienie.

Praca sklepu z oświetleniem początkowo polega albo na współpracy z jednym bardzo dużym dostawcą o dużym asortymencie, albo z wieloma małymi – tak kształtuje się różnorodność asortymentu. Zawarte umowy umożliwią, w razie potrzeby, zamawianie partiami unikalnych urządzeń, w tym na specjalne zamówienie. Klient powinien mieć możliwość pozostawienia wniosku bezpośrednio na stronie, co odebrać później w sklepie, który będzie pełnił rolę placówki. Z różnych powodów nieumorzone towary po prostu uzupełnią asortyment sklepu, to znaczy fundusze są oczywiście zamrożone, ale nie staje się to sytuacją krytyczną. Jak w każdej firmie, w której jest ogromna lista sprzedawanych produktów, tutaj będziesz musiał przeprowadzić analizę ABC, aby po pierwszym miesiącu pracy wiedzieć, na co jest zapotrzebowanie klienta, a co jest tylko „ze względu na wygląd zewnętrzny."

Należy również wspomnieć o sprzedaży dużych zewnętrznych urządzeń oświetleniowych, z reguły są to neony i inne świecące produkty reklamowe. Często wykonywane są na zamówienie, co nakłada na sprzedawcę obowiązek znalezienia producenta, ale w tym przypadku sprzedawca staje się pośrednikiem, który praktycznie niczym nie ryzykuje. Jako opcję rozwoju własnego biznesu możesz zaoferować firmom reklamowym lub prywatnym przedsiębiorcom nie tylko tworzenie znaków, ale nawet ich późniejszą instalację. Tutaj znowu możesz albo wcielić się w rolę pośrednika, który znajduje instalatorów i otrzymuje za to prowizję, albo zatrudnić własny personel do wykonania takich usług. To już poniekąd osobna branża, ale powiązana i co najważniejsze całkiem celowa, bo klienci przychodzą do salonu oświetleniowego oczekując, że nawet niestandardowe zamówienie zostanie tu zrealizowane. Wszystko to znacznie zwiększa konkurencyjność Twojej firmy, zapewnia pokrycie dużej części rynku i poprawia Twoją reputację.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Współpraca z przedsiębiorstwami przemysłowymi, które potrzebują specjalnego urządzenia o niestandardowych właściwościach, zakłada również realizację indywidualnego zamówienia na odbiór niezbędnego produktu, chociaż w tej dziedzinie istnieje wiele standardowych produktów, które zadowolą zdecydowaną większość firm.

Sam sklep jest podzielony na działy dla wygody odwiedzających. Człowiek nie powinien wędrować po pokoju w poszukiwaniu towarów z kategorii, której potrzebuje. Oddziały mogą być tworzone według różnych zasad: rodzaj zastosowanego źródła światła, przeznaczenie, rodzaj oświetlenia, sposób montażu. Listę można uporządkować w następujący sposób:

Lokalizacja (metoda instalacji)

• Ściana (kinkiety)

  Sufit

  Stojący na podłodze

  Zawieszony

  Osadzony

  Blat

Rodzaj oświetlenia

• Mieszany

  Wystawa i dekoracja

  Nocne lub ciemne pokoje

Źródło światła lampy

• Rozżarzony

  Fluorowiec

  Rozproszony i odruchowy

  PROWADZONY

  Świecący

  Sód

• Na bazie gazów obojętnych (ksenon i neon)

Spotkanie

• Przemysłowy

  Do prac podziemnych

  Do oświetlenia zewnętrznego

  Do pomieszczeń mieszkalnych

  Urządzenia do pracy filmowców i fotografów.

Ponadto mogą to być światła samochodowe, zwykłe żarówki, latarki i inne drobiazgi, a także powiązane produkty elektroniczne, takie jak adaptery, trójniki, przedłużacze, przełączniki i tym podobne. Lepiej zatrudnić konsultanta, który doradzi odwiedzającym, czy sklep jest wystarczająco przestronny. Choć salon może obsługiwać tylko jedna osoba, która pełni rolę kasjera, konsultanta i administratora, sam przedsiębiorca może nim zostać. Ale optymalnie jest, gdy w sklepie są dwie osoby - kasjer i konsultant, a obie mogą pełnić obie funkcje. Muszą również wiedzieć, jak spakować przedmiot, jeśli zostanie wyjęty z gabloty. Nie są tu wymagane specjalne kwalifikacje, pracownicy powinni być po prostu uprzejmymi i przeszkolonymi ludźmi, dzięki czemu można znaleźć pracowników gotowych do pracy za średnio 20 tysięcy rubli miesięcznie. Wysokość kapitału początkowego dla tego projektu wyniesie:

Rejestracja - 20 tysięcy rubli.

Wynajem lokalu - 50 tysięcy rubli.

Outsourcing, rachunki za media - 10 tysięcy rubli.

Wynagrodzenie - 40 tysięcy rubli.

Zakup towarów - 300 tysięcy rubli.

Outsourcing obejmuje usługi księgowe i porządkowe. Zakupu początkowej partii towaru można dokonać za inną kwotę, wszystko zależy od oczekiwanego spektrum pracy i ilości dostępnych środków. Tak więc wymagane środki na otwarcie to 470 tysięcy rubli, miesięczne wydatki - 100 tysięcy rubli. Marża dla różnych towarów może być zupełnie inna, dla artykułów gospodarstwa domowego sięga 100%, a dla unikalnych i drogich towarów nie więcej niż 10%. Jeśli średnia marża wynosi 50%, to realizacja początkowego zakupu w ciągu jednego miesiąca przyniesie 150 tysięcy rubli, zysk operacyjny wyniesie 50 tysięcy, a zysk netto wyniesie 42 tysiące 500 rubli (uproszczony system podatkowy, obliczenia są wykonane zgodnie ze schematem „dochód minus wydatki”). Jest mało prawdopodobne, aby w pierwszych miesiącach udało się osiągnąć taki poziom sprzedaży, potrzebne będą reklamy, rabaty i promocje. Istnieją jednak perspektywy w tego rodzaju działalności, zwłaszcza jeśli zajmujesz się powiązanymi usługami.

Szczególnie dobrym źródłem dochodu może być tworzenie designerskich lamp, czyli realizacja indywidualnego zamówienia nabywcy, aby stworzyć coś wyjątkowego. Jednocześnie o taką usługę może ubiegać się tylko osoba, która zdecydowała się na realizację projektu wzorniczego oraz same studia projektowe, które dobierają produkty dla swojego klienta. Aby stworzyć designerskie oprawy oświetleniowe, możesz zatrudnić własnego mistrza, który wykona taką pracę. W związku z tym koszt takiej usługi będzie bardzo wysoki, ale jest mało prawdopodobne, aby spadł z tego popyt na towary jednostkowe. Ogólnie rzecz biorąc, wszystkie niestandardowe rozwiązania w takim biznesie można opracować, jeśli są prawidłowo nauczone i wykonywane z wysoką jakością.

3063 osób studiuje dziś ten biznes.

Przez 30 dni interesowało się tym biznesem 184022 razy.

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu

W każdej dziedzinie działalności, zarówno w życiu codziennym, jak i w produkcji, nie da się obejść bez oświetlenia. Dlatego bardzo popularne są oprawy konwencjonalne i przemysłowe. Dzięki temu czynnikowi biznes ich sprzedaży jest opłacalny. Obecnie koszt zużycia energii elektrycznej jest jedną z istotnych pozycji kosztowych. Dlatego głównie w produkcji sięgają po modernizację sprzętu oświetleniowego. To doskonała perspektywa dla małych przedsiębiorców, którzy dążą do obniżenia kosztów sprzedawanych produktów i zwiększenia swojej konkurencyjności na rynku, oprócz stworzenia własnej identyfikacji wizualnej, którą można zamówić na stronie internetowej „Symbol/Symbol” Grupa Komunikacji”.

Z całej gamy urządzeń oświetleniowych warto wyróżnić oprawy przemysłowe LED. Pomimo tego, że nakłada się na nie dość wysokie wymagania, ich wdrożenie jest dość opłacalne, ponieważ jest na nie stale popyt. Wynika to z faktu, że wysokiej jakości oświetlenie przemysłowe jest kluczem do wysokiej produktywności pracowników i komfortowych warunków pracy.

Dlatego musi być stale utrzymywany na odpowiednim poziomie. Jeśli planujesz handlować takimi produktami, musisz upewnić się, że może pracować w warunkach dużej wilgotności, zapylenia i różnych temperatur.

Czy opłaca się handlować lampami domowymi?

Dziś konkurencja w tym udziale w rynku jest dość silna. Dlatego na sukces można liczyć tylko wtedy, gdy istnieje odpowiednio szeroka gama produktów i stosunkowo niskie ceny. W tym celu należy starannie dobierać dostawców. Najlepiej skontaktować się z tymi, którzy pracują bez pośredników, wysyłając produkty bezpośrednio ze swoich magazynów. Wybierając modele lamp domowych należy liczyć na nabywców w każdym wieku, które obejmą największą publiczność.

Sukces w biznesie.

Pobierz najlepsze na swój e-mail:

Wybór żyrandoli różnych producentów w sklepach i marketach jest po prostu ogromny. Różnorodność rozwiązań projektowych i stylów jest uderzająca. Nie zapominaj, że żyrandol to nie tylko dekoracja, dodatkowo musi zapewniać dobre oświetlenie. Od jakości oświetlenia zależy zarówno wygląd wnętrza, jak i nastrój ludzi. Ponieważ w pomieszczeniach o słabym oświetleniu zawsze chce się spać, a jasne światło męczy się.

W sprzedaży żyrandoli oferujemy zbudowanie biznesu.

Aby otworzyć sklep z żyrandolami, musisz najpierw dowiedzieć się wszystkiego o dostawcach towarów.
Najlepiej byłoby wybrać dostawcę, który ma w swoim asortymencie żyrandole wszystkich kierunków i stylów, możesz być tego pewien. Warto zauważyć, że dostawcy czasami wystawiają towar na sprzedaż, czyli nie trzeba za niego płacić na początku, można zapłacić za produkt po jego sprzedaży.

Jeśli już wybrałeś lokal dla sklepu, dokonałeś w nim napraw, zacznij umieszczać żyrandole na terenie parkietu. Żyrandole muszą być umieszczone zgodnie z zasadą podwójnej funkcjonalności. Żyrandole w tym samym stylu, a dla niektórych pomieszczeń, powinny znajdować się osobno, jak sugeruje to strona internetowa http://graffiti-svet.com.ua. W sklepie możesz również sprzedawać powiązane produkty - na przykład zapasowe abażury, gniazdka i żarówki.

Po wybraniu i zawieszeniu asortymentu trzeba zadbać o stworzenie katalogu żyrandoli.

Na początek możesz mieć swoich pracowników składający się z dyrektora, kasjera, kilku sprzedawców i księgowego. Wystarczy również przeprowadzić kampanię reklamową, możesz skorzystać ze wszystkich dostępnych Ci zasobów, począwszy od dystrybucji ulotek i reklamy w radiu, a skończywszy na stworzeniu strony internetowej w Internecie.

Chcielibyśmy dać kilka wskazówek dotyczących wyboru żyrandoli, które przydadzą się zarówno sprzedającym, jak i kupującym. Żyrandole z kolorowym kloszem dają kolorowe oświetlenie. Lepiej nie kupować takich żyrandoli, nie warto też kupować żyrandoli dających cień. Nie zapomnij o nowych przedmiotach na tym rynku, na przykład żyrandole halogenowe z pilotem są poszukiwane, a także żyrandole wykonane z nowych lub nietypowych materiałów.

Zwróć uwagę na bazę. W żyrandolach czasami stosuje się lampy z niestandardową podstawą, a następnie lampy te są dość trudne do znalezienia w sprzedaży.

W tanich chińskich żyrandolach nie należy wkręcać lamp o mocy większej niż 80W. Te żyrandole mają słabej jakości wkłady i mogą się palić.

W łazience trzeba użyć lamp w wodoszczelnej obudowie lub zamkniętych żyrandoli.

Żyrandole przez cały czas uważane były za przedmiot luksusu i sztuki. Niezależnie od epoki i kontynentu. We współczesnym świecie niewiele się zmieniło. Wręcz przeciwnie, dziś żyrandole są już nie tylko wskaźnikiem bogactwa i arystokracji, ale raczej odrębnym elementem wystroju. Modne, piękne, wszechstronne i niezbędne do każdego domu. Ta znana wszystkim lampa może podkreślić surowość salonu, nadać biuru biznesowy ton, stworzyć przytulność w sypialni i zabawny nastrój w pokoju dziecinnym. Ale w tym celu należy z całą odpowiedzialnością podejść do wyboru żyrandola sufitowego.

Nowoczesny rynek reprezentuje najszersza oferta produktowa. Kombinacje wielu typów i stylów tworzą tysiące unikalnych wzorów od setek producentów. Wybór żyrandola w takiej różnorodności stał się trudnym zadaniem. Postaramy się opowiedzieć Ci jak najwięcej szczegółów o każdym kroku w kierunku idealnego zakupu oraz o możliwych niuansach, z którymi będziesz musiał się zmierzyć.

Podanie absolutnie uniwersalnych zaleceń dotyczących wyboru żyrandola jest prawie niemożliwe. W końcu ostateczna decyzja całkowicie zależy od osobistych preferencji i możliwości. Aby jednak zakup przyniósł moralną satysfakcję, harmonijnie wpasował się we wnętrze i trwał jak najdłużej, zwróciliśmy się o radę do naszych ekspertów. A oto kilka przydatnych informacji, które otrzymaliśmy.

Przy wyborze żyrandola należy wziąć pod uwagę wiele czynników, które można warunkowo podzielić na dwa kierunki:

1 Zgodnie z charakterystyką pomieszczenia, w którym wybrano żyrandol: powierzchnia i kształt, rodzaj pomieszczenia, cechy sufitu, wnętrze (styl, projekt, kolorystyka).

2 Zgodnie z charakterystyką i parametrami samego żyrandola: opcje podłączenia, materiał produktu, światło (moc, jasność, kierunek, kolor świecenia), liczba ramion, rodzaj lamp i podstawa.

Jak wybrać żyrandol? Na co zwracamy uwagę przy zakupie?

Kupując żyrandol, kierując się tylko jednym parametrem – „podobało mi się”, można napotkać dość powszechne problemy. Przyćmione światło, wygórowane zużycie energii, nie wszystkie rodzaje lamp nadają się lub trudno znaleźć dla nich zamienniki, „zbyt nieporęczne” itp.

Jeśli technicznie kompetentnie podejdziesz do rozwiązania tego problemu, możesz ominąć wszystkie możliwe niedogodności podczas dalszej pracy:

1 Styl, kolor i rozmiar. Wybierając żyrandol, weź pod uwagę ogólny styl mieszkania lub domu, a także pomieszczenie, w którym planujesz go powiesić. Kształt, kolor, design – wszystko musi pasować do otoczenia. Nie zapomnij o wymiarach pomieszczenia - żyrandol nie powinien zgubić się na tle ogólnym lub odwrotnie, przeciążać wnętrza.

2 Rodzaje mocowania: hak lub płyta montażowa. Wszystkie oprawy zwieszane montowane są na haku, oprawy sufitowe montowane są na płycie montażowej. Wybierając żyrandol, należy wziąć pod uwagę szereg parametrów sufitu: wysokość, wykończenie, materiał itp. Odległość od podłogi do oprawy musi wynosić co najmniej 2 metry. Przy sufitach powyżej 3 metrów parametr ten jest obliczany indywidualnie, biorąc pod uwagę wiele czynników. Jeśli technicznie masz tylko jeden rodzaj mocowania, wybierz żyrandol z tej grupy.

3 Moc oświetlenia. Aby zapewnić odpowiedni komfort w pomieszczeniu należy odpowiednio zorganizować oświetlenie i uwzględnić kilka parametrów żyrandola: ilość kloszy, ich kierunek (góra/dół), moc lamp indywidualnie i łącznie, załączanie tryby, obecność ściemniacza i inne funkcje.

4 Rodzaje stosowanych lamp: żarowe, halogenowe, fluorescencyjne, LED. Różnią się nie tylko wydajnością, zużyciem energii i widmem światła. W niektórych żyrandolach można używać tylko lamp określonego typu, mocy. Zanim ostatecznie wybierzesz żyrandol, musisz wyjaśnić wszystkie te niuanse.

5 Charakterystyka techniczna oprawy: materiały części, liczba trybów przełączania, możliwość podłączenia ściemniacza lub pilota, sposób przełączania, rodzaj i materiał wkładu, kierunek rogów. Wszystko to wpływa na możliwości żyrandola i jego zastosowanie w konkretnym przypadku.

Jaki żyrandol wybrać do przedpokoju lub salonu?

Salon jest centralnym elementem każdego domu. Odbywają się tutaj wszystkie świąteczne imprezy, przyjęcia gości i krewnych. W tej sali odbywają się ciche i spokojne rodzinne wieczory. Bardzo ważne jest, aby żyrandol nie tylko „pasował” do wnętrza, ale także tworzył odpowiedni klimat. Światło w salonie powinno być jasne, doświetlając wszystkie zakamarki. Ale jednocześnie ważne jest również „ciepło” oświetlenia - zapewni ono pewien komfort i predysponuje do przyjemnej komunikacji.

Jeśli wysokość sufitów i gabaryty pomieszczenia na to pozwalają, warto przyjrzeć się bliżej masywnemu podwieszonemu żyrandolowi. Doda powagi i kompletności całemu wnętrzu. Jaki w takim razie żyrandol wybrać w przedpokoju? Klasyczny kryształ czy nowoczesny nowoczesny? To już zależy od rozwiązania projektowego zastosowanego w pomieszczeniu.

Przy standardowych parametrach pomieszczenia i wysokości sufitu lampa wisząca będzie wyglądać nieodpowiednio, a nawet w niektórych przypadkach będzie powodować niedogodności. Najbardziej optymalnym rozwiązaniem jest żyrandol sufitowy. Zaoszczędzisz zauważalnie odległość od podłogi do lamp. Różnorodność modeli i stylów pomoże zrealizować najśmielsze rozwiązania wnętrzarskie.

Wybierając żyrandol do przedpokoju według parametrów, nasi eksperci zalecają przyjrzenie się modelom z kilkoma trybami przełączania lub możliwością regulacji intensywności. W takim przypadku będziesz mógł sterować oświetleniem w salonie w zależności od okoliczności.

Jak wybrać żyrandol do swojej sypialni?

Każda sypialnia to przede wszystkim miejsce do odpoczynku i spania. Tutaj chcesz spokojnie nabrać sił po ciężkim dniu w pracy, aktywnym weekendzie czy burzliwym urlopie. A przy wyborze żyrandola do sypialni bierze się to przede wszystkim pod uwagę. Miękkie i rozproszone światło w tym pomieszczeniu powinno stworzyć spokojną i ciepłą atmosferę.

Żyrandol do sypialni powinien pasować do wnętrza, nie być nieporęczny i jednocześnie nie gubić się w ogólnym tle. Z reguły sypialnia jest kompaktowa, więc można przyjrzeć się bliżej żyrandolowi typu sufitowego, a także kinkietom z tej samej serii. Lepiej umieścić je po obu stronach łóżka. Duża liczba modeli na współczesnym rynku, wykonanych z różnych materiałów w szerokiej palecie kolorystycznej, pomoże wybrać żyrandol do sypialni pasujący do każdego rozwiązania projektowego.

Wybierając oprawy oświetleniowe do tego pomieszczenia, warto zwrócić uwagę na praktyczne lampy z kilkoma trybami przełączania i pilotem. Dzięki temu możesz dostosować oświetlenie do swojego nastroju bez konieczności wstawania z łóżka.

Jaki żyrandol wybrać do kuchni?

Każdy dzień zaczyna się od porannej filiżanki kawy lub herbaty w kuchni. Zawsze lepiej jest urozmaicić ładunek radości pozytywnym nastawieniem. Oczywiście pomaga w tym przyjemne wnętrze i odpowiednie oświetlenie. Ale wybierając żyrandol do kuchni, musisz znać niektóre niuanse, które pomogą Ci dokonać bardziej praktycznego zakupu.

Szczególny nacisk należy położyć na materiał i konstrukcję opraw oświetleniowych. Rzeczywiście, w tym pomieszczeniu podczas procesu gotowania wzrasta wilgotność, aw powietrzu pojawiają się mikrokropelki tłuszczu. Z tego powodu żyrandol w kuchni poddawany jest dodatkowym testom: zostaje pokryty wilgocią, szybko się brudzi. Aby trwała jak najdłużej, a jednocześnie nie sprawiała dodatkowych kłopotów, należy wybrać bardziej praktyczne materiały. Idealny do: szkła, metalu, akrylu itp. Ale tekstylia i drewno mogą wymagać większej uwagi i troski.

Zwróć także uwagę na konstrukcję i odporność na wilgoć. Żyrandol w kuchni powinien mieć taką konstrukcję, aby wilgoć nie gromadziła się w środku. A obecność początkowego stopnia ochrony zapobiegnie przedostawaniu się wody do oprawy.

Jak wybrać żyrandol do kuchni w zależności od stopnia oświetlenia i właściwości świetlnych? Zimne białe światło czy ciepłe? Nie ma sprecyzowanych zasad, każdy wybiera w oparciu o osobiste preferencje i rozwiązania projektowe we wnętrzu. Najważniejsze, że światło jest jasne, a wszystkie trudno dostępne zakątki pomieszczenia są podświetlone dodatkowymi lampami.

Jaki żyrandol wybrać do pokoju dziecinnego?

Pokój dziecięcy to najbardziej intymne miejsce w domu, osobny magiczny świat dla Twojego dziecka. Żyrandol w przedszkolu powinien być nie tylko doskonałym dodatkiem do wnętrza, ale także spełniać podstawowe wymogi bezpieczeństwa:

Unikaj światła skierowanego w dół, aby lampki nie świeciły w oczy dziecka podczas snu lub odpoczynku,

Staraj się nie kupować lamp ze szklanymi lub kryształowymi kloszami,

Zwróć uwagę na brak ostrych narożników i ciężkich metalowych elementów,

Daj pierwszeństwo bezpiecznym, lekkim strukturom składającym się z tekstyliów i plastiku.

Nawet jeśli podczas gorączkowej zabawy Twoje dziecko zdecyduje się przetestować moc lampy, nie będzie mogło sobie zrobić krzywdy.

Wybór żyrandola do pokoju dziecinnego do każdego wnętrza jest teraz dość prosty. Większość producentów sprzętu oświetleniowego zwraca szczególną uwagę na ten obszar i produkuje całe serie w różnych projektach tematycznych. W ten sposób każde rozwiązanie projektowe zostanie uzupełnione wspaniałą lampą dla dzieci.

Jak wybrać żyrandol na korytarzu?

Dekorując mieszkanie światłem, nie należy przeoczyć przedpokoju, ponieważ to od niego zaczyna się twój dom. Najlepiej spotykać się z gośćmi lub bliskimi w miłej i ciepłej atmosferze.

Żyrandol na korytarzu wybiera się z reguły na podstawie kształtu pomieszczenia. Jeśli pomieszczenie jest długie i wąskie, z powodzeniem zmieści się w nim wydłużona lampa. Możesz wybrać dowolny kształt: prostokątny, falisty lub niestandardowy. Podobny efekt da grupa kilku lamp tej samej serii, rozmieszczonych wzdłuż korytarza. Aby rozszerzyć możliwości w oświetleniu, możesz użyć żyrandoli sufitowych z obrotowymi punktami. Umożliwi to skierowanie światła w nieoświetlone zakamarki pomieszczenia lub umieszczenie akcentów na różnych elementach wnętrza.

Żyrandole do przedpokoju i korytarza prezentowane są na nowoczesnym rynku w szerokiej gamie i wielu opcjach: żyrandole wiszące i sufitowe, ścienno-sufitowe i punktowe. A zastosowanie różnych źródeł światła (LED, halogen) pozwoli Ci dobrać idealny dodatek do Twojego wnętrza.

Niezależnie od stylu i wystroju wnętrza lampa zawsze zajmuje ważne miejsce w każdym pomieszczeniu. Dlatego przed wyborem żyrandola należy wziąć pod uwagę wiele czynników, które staraliśmy się wymienić w tym artykule. Robienie tego na własną rękę nie jest prostą sprawą, lepiej zasięgnąć porady doświadczonego specjalisty. Prawdziwy profesjonalista w swojej dziedzinie pomoże w wyborze żyrandola, weźmie pod uwagę wszystkie Twoje życzenia, cele, cechy pomieszczenia i inne niuanse.

Konstantin Lamin opuścił wielki biznes dla świata pracy fizycznej - a teraz jest całkiem zadowolony ze swojego życia

Konstantin Lamin rozpoczął działalność gospodarczą na drugim roku w instytucie i od tego czasu nie pracował ani jednego dnia. Seryjny przedsiębiorca posiadał firmy z różnych dziedzin: high-tech, IT, prawnicze, media. Około półtora roku temu okoliczności tak się rozwinęły, że nic z tego nie pozostało przy życiu. Potem postanowił zrobić to, co lubił od dawna - projektowanie lamp ...

44 lata, przedsiębiorca z Petersburga, założyciel warsztatu (produkcja designerskich lamp). Urodził się w Noworosyjsku. Absolwent Instytutu Technologicznego. Lensovet (specjalność „inżynier systemowy”). Przed uruchomieniem projektu produkcji lamp zajmował się biznesem w obszarze IT i wysokich technologii. Jest żonaty i ma troje dzieci.

Pierwsze doświadczenie

Poszedłem do instytutu, aby studiować sztuczną inteligencję. Prawdopodobnie swoją rolę odegrała fikcja. Lubiłem programować, to było łatwe. Ale żeby coś zrobić w tej dziedzinie, potrzebne były środki. W drugim roku rozpocząłem działalność gospodarczą. Było to wspólne przedsięwzięcie z pięcioma studentami tworzącymi oprogramowanie na zamówienie. Oczywiście wszyscy chcieli zarabiać. Ale kierował nas również fakt, że instytut był daleko w tyle pod względem technicznym, i było dla nas interesujące dowiedzieć się, jak naprawdę działa dziś branża.

Z czasem stałem się tam kimś w rodzaju dyrektora - szukałem zleceń, organizowałem proces. Ale oprogramowanie też napisało. Za to, czego akurat się nie podjęliśmy! Z drugiej strony studenci mają dużo rozumu i jeszcze więcej pomysłów. Wykonaliśmy system automatyzacji dla towarzystwa ubezpieczeń morskich, bankowy system kryptografii. Już wtedy automatyzacja była obiecującą niszą. Ale nie jest tak łatwo wziąć umowę od dużego przedsiębiorstwa, gdy każde ma własną kancelarię sądową.

W tej formie firma istniała do piątego roku. Szczerze mówiąc, nasz biznes był martwy, zysk - od czasu do czasu. Żaden z partnerów nie wykazywał szczególnej przedsiębiorczości. Po ukończeniu instytutu wszyscy uciekli we wszystkich kierunkach: jeden pojechał do Finlandii, drugi skontaktował się z Oracle itp. Wszyscy ułożyli się normalnie.

I skończyłem sam - w porządnym biurze, które wynająłem na przyszłość w centrum miasta. Co robić? Z odrętwienia wyrwał mnie starszy przyjaciel, biznesmen. „Raduj się”, mówi, „pozbyłem się balastu!” Pomyślałem, może to prawda. A potem zaczął pracować sam.

Rekrutowałem ludzi, zaczęliśmy aktywnie handlować oprogramowaniem, pojawiły się pieniądze. Postanowiłem się rozwinąć. Wraz z byłym prokuratorem otworzył kancelarię prawną Titan-Consulting na Liteiny. W zasadzie sprzedawaliśmy dodatkowe usługi tym, którzy kupili od nas legalne oprogramowanie. W tym czasie istniała już duża baza.

Kiedyś byliśmy nawet jednym z głównych rejestratorów, ale po pięciu latach wyszedłem z tego biznesu. Głównym powodem jest to, że po prostu nie mamy takiej formy partnerstwa z prawnikami, w której nie zabieraliby klientów. Na przykład na Zachodzie prawnik pomyśli sto razy, zanim to zrobi – może wylecieć z dożywotniego partnerstwa, stracić pozycje w rankingach, stopień. U nas inwestujesz w znalezienie klienteli, a potem wraz z prawnikami rozpada się ona na kawałki. I w ogóle okazało się, że w tym biznesie nie chodzi o mózgi, ale o połączenia i „to wszystko”. Ogólnie wyszło.

Wędrówka na Zachód

W rozwoju IT widziałem dwie perspektywy: siedzenie przy zamówieniach lub robienie czegoś własnego, czego w ogóle nie ma na rynku. Doświadczenie pokazuje, że rozwój kosztem dużych kontraktów nie będzie możliwy. Nie chodzi o konkurencję, po prostu ktoś ma krewnego ministra, a ktoś nie. Ale było też smutno z powodu naszych własnych osiągnięć - ten rynek w Rosji w 2000 roku był groszem. Pozostało tylko udać się na Zachód. Czemu nie?

Postanowiliśmy opracować system rozpoznawania mowy. Z pomocą mojego przełożonego znalazłem ludzi i skompletowałem zespół. Zrobiliśmy prototyp i pojechaliśmy na wystawę SpeechTek w Nowym Jorku. Są stoiska, muzyka, hałas. A uznanie w takich warunkach działa słabo dla wszystkich, ale dla nas działa dobrze! Prasa poszła.

Zachęceni sukcesem postanowiliśmy udać się bezpośrednio do dużych klientów, aby sprzedawać im naszą technologię. I napotkali lokalny zakwaszony patriotyzm. Na przykład firma Hewlett Packard wyprodukowała urządzenie przenośne (pocket PC) - był to produkt, do którego idealnie weszliśmy z naszym oprogramowaniem. Mówimy: „Spróbuj, wszystko działa, wystarczy włączyć mikrofon”. Mówią: „Przepraszamy, pracujemy z IBM”. My: „No, pracujemy, ale oni takiego produktu nie mają, a my mamy”. Znowu: „Nie zrozumiałeś. Współpracujemy z IBM.” Takich prób było kilka - i wszystko na próżno.

Wiele projektów z dziedziny high tech nie przyniosło mi nic poza przyjemnością i wiedzą. Ale to też dużo, nie spaliłem na jachcie a nie na domu

Nie wyszło z B2B, poszedłem do B2C. W 2002 roku stworzyli organizatora przemówień - moim zdaniem pierwszego na świecie. Możesz sobie postawić program - i nie pisać, ale oczerniać kontakty, zadania itp. Za ten rozwój otrzymaliśmy pierwszą nagrodę w konkursie Best Software Award. Drugi, nawiasem mówiąc, trafił do IBM.

Z powodzeniem sprzedawaliśmy to oprogramowanie, dopóki funkcja rozpoznawania mowy nie została przejęta przez Google i Apple, po wbudowaniu go w system operacyjny. W pewnym momencie popyt po prostu wygasł.

W tym czasie w Rosji pod rządami ministra obrony Sierdiukowa podjęto próbę przyciągnięcia odnoszących sukcesy prywatnych firm do rozwoju technologii wojskowych. Skontaktowano się z nami za pośrednictwem RUSSOFT w sprawie interfejsu dla systemów wyposażenia Ratnik. Otrzymaliśmy zaproszenie do udziału w programie, zaprezentowaliśmy prototyp na wystawie w Kubince i wygraliśmy konkurs. I wtedy projekt utknął: dostaliśmy informację, że jakiś podpułkownik nas promuje, ale kontrakt na elektronikę już dostał inne przedsiębiorstwo. W rezultacie obcięto finansowanie Ratnika. A Ministerstwo Obrony powiedziało: ups, chłopaki, przepraszam.

To była zabawa

Ogólnie przez 20 lat przedsiębiorczości udało mi się bardzo dużo spróbować. Miałem międzynarodową firmę informatyczną Speereo Software UK, lokalnego outsourcera IT ComputerProf, firmę prawniczą, firmę produkcyjną (oddział Titanium Information Service), a nawet agrobiznes - kupiłem ziemię na Terytorium Stawropola, którą wynajmuję miejscowym rolnikom.

Wszystkie te projekty miały inny los. Na przykład nierentowny outsourcer IT (obsługujący infrastrukturę IT małych firm) zabrał dyrektora – i szybko go zamknął. Myślałem, że zdradzam go pieniędzmi. Są niskie zyski, jest wielu „lewicowców”. W rozbudowę zainwestowano wszystko, co zarobili obsługując kilkuset klientów.

Najzabawniejsza rzecz była w IT i wysokich technologiach. Miliony użytkowników. Kontrakty badawcze z Toyota, Intel, Sony, Nokia. Stworzyliśmy samochodowy system rozpoznawania mowy - możesz kontrolować swój głos. Wymyśliłem kilka rozwiązań dla telefonów komórkowych. Wydłubaliśmy cały krupniak na świecie i całe łóżko VC w Rosji. Wjechaliśmy do Skołkowa (jak dla mnie - przedsięwzięcie zrodzone z martwych). Nawet Google chciał nas kupić, ale nie wyszło.

Około półtora roku temu okoliczności tak się rozwinęły, że nic z tego nie pozostało przy życiu. Postanowiłem więc zacząć projektować oprawy oświetleniowe.

Niech stanie się światłość

W rzeczywistości od dawna chciałem zarabiać na tym, co lubię, a nie stopniowo zamieniać się w złą korporację. Aby uniknąć niepotrzebnego zamieszania i ciągłej paniki. Ale „instytut, egzaminy, sesja”.

Jest jeszcze jeden powód przejścia od biznesu do rzemiosła – rodzaj rozczarowania. Nie mówię teraz o pewności siebie: pod tym względem biznesmeni są zaciekłymi optymistami. Nie możesz się bez niego obejść. Mówię o iluzji takiego planu, że można grać według zasad i pozostać przyzwoitą osobą, a nie nosić pieniędzy na lewo i prawo. A jeśli nie grasz według zasad, musisz zrobić coś prostszego, w formacie „osoba do osoby”.

Jeśli dobrze wykonujesz swoją pracę, wszystko jest załatwione finansowo. Nie oznacza to, że nie powinieneś myśleć o zysku. Jest to konieczne - ale po drugie

Na mojej ulicy jest kilka sklepów z lampami - jak dziecko mogłabym godzinami gapić się na niektóre prace. Od wielu lat daję dobre lampy okazjonalnie i bez. Przeglądałem katalogi w Internecie. W pewnym momencie zwróciłem uwagę na kilka ciekawych nisz w tym biznesie.

Po pierwsze, duże światło. Chciałem podarować mojej siostrze sześciometrową lampę do spiralnych schodów - a nie znalazłem takiej w Rosji. Jasne jest, dlaczego. Ponieważ jest drogi w noszeniu, waga wolumetryczna jest duża, wysokość jest inna dla każdego.

Drugą niszą, którą zobaczyłem, było designerskie oświetlenie, które tradycyjnie dostarczała Europa. Ale w ostatnich latach cena Europy znacznie wzrosła, a jednocześnie w końcu zamieniła się w Chiny. Wreszcie trzecia atrakcyjna nisza, którą widziałem, to lampy z drewna. Tu jest taniej niż gdzie indziej.

Generalnie uznałem, że jest miejsce na tym rynku. To się okaże - czy mogę? Zrobiłem małą kolekcję. Pokazałem to moim kolegom projektantom. Mówią fajnie. Potem jakiś biznes już się rozpoczął.

Najtrudniejszą częścią jest projekt

Wszystko robiłem sam. Miałem umiejętność: kiedy produkowaliśmy urządzenia elektroniczne, sami robiliśmy zarówno plomby, jak i obudowy. Wiedziałem o technologii. Przy okazji poznałem kilka metod obróbki drewna.

Najtrudniejszą częścią lekkiej produkcji jest projektowanie. Nie nauczyłem się tego, to wrodzone. Nie ma nic do zrobienia bez gustu w projektowaniu. Ale to źle, jeśli projektant rysuje coś, czego nie rozumie, jak to zrobić. Zwykle kończy się to dużą ilością przeróbek i niezrozumiałym produktem na wyjściu.

Zamieściłem zdjęcia w sieci społecznościowej - a przedstawiciele dużej sieci lekkich sklepów, pozycjonującej się jako niemiecka firma, szybko się o mnie dowiedzieli. Zaproponowali wykonanie serii pod wspólną marką. Musiałem wymyślić pięć koncepcji, które moglibyśmy wprowadzić do produkcji. To był nowy poziom - poziom europejski. Zadanie jest ciekawe, a zysk zapowiadał się dobry – koszt lamp w kolekcji sięgnął 70 tys.

Ale kiedy robiłem kolekcję, sklepy zmieniły swoją koncepcję - przeszły do ​​sektora budżetowego. Kiedyś mieli dobre rzeczy, których ludzie przestali kupować, bo nie było pieniędzy. Przeszliśmy na dobra konsumpcyjne - ludzie się tam tłoczą. To jest życie. Podjąłem jednak słuszną decyzję - sprzedałem kolekcję w ciągu kilku miesięcy.

Co to za rynek

Produkcja lamp designerskich w Rosji to bardzo mały rynek. Ponad 95% opraw oświetleniowych w kraju to Chiny i Chiny pod przykrywką Europy. Widać, że ci sami Włosi mają fajne rzeczy. Ale to, co widać na wystawie w Mediolanie, jeśli są transportowane do Rosji, to rzadko i na zamówienie. Nie ma popytu.

Konsumenci są w większości niewykwalifikowani i zbyt biedni. Rosyjska lampa w ich głowie to coś, na czym można zaoszczędzić. Ludzie szczerze nie rozumieją, jak można poprosić o 70-100 tysięcy rubli za lampę podłogową. Albo półtora miliona za żyrandol. Czasami piszą do mnie gniewne listy.

Zauważyłem, że gusta wnętrzarskie w Rosji kształtują filmy i programy telewizyjne. Pojawił się w nich loft - i teraz go mamy. Popularność zyskała „Gra o tron” – modne stało się „szorstkie” drewno. Przed nami cyberpunk. Pojawił się już w serialu - weź ten sam "Altered Carbon".

Unikalna lampa jest droga. Cena 50 tysięcy rubli jest niska, jeśli nie mówimy o serii. Ponieważ projektowanie i rozwój to koszt jednego, a nie miliona egzemplarzy. Przygotowanie technologiczne, sprzęt, narzędzia, poszukiwanie dostawców materiałów i komponentów - również. Pod pewnymi względami ta nisza jest podobna do sztuki współczesnej. Tutaj, oprócz niepowtarzalnego designu, ważne są precedensy i kultowi nabywcy.

Są nisze, których nie pokrywają chińskie fabryki. Te same duże lampy do przestrzeni publicznych – są zbyt drogie w transporcie. Albo lampy do świątyń – tutaj trzeba być głęboko w temacie. Są nisze superkonkurencyjne – na przykład proste technologicznie lampy, kopie i „re-piosenki” znanych projektów. Rosyjscy producenci są bardziej aktywni w tym sektorze. „Wymyślanie na nowo” Chin jest nudne, ale może być opłacalne. Koszt pracy w naszym kraju jest już prawie równy.

Jeśli mówimy o świecie, to w Stanach Zjednoczonych i Europie są biura projektowe, które nie konkurują z Chinami, ale odbudowują się z nich. Robią to, czego jeszcze nie ma na rynku, wykorzystują inne materiały.

W Rosji nie ma społeczności w dziedzinie oświetlenia designerskiego - segment jest za mały. Pinterest zapisuje: minimum słów - maksimum pomysłów.

Pierwsze lekcje

Moimi pierwszymi klientami byli projektanci dekorujący sklepy i kawiarnie. Potem wystawiłem próbki w sklepie partnerskim i tam też coś kupiłem. Poszedłem do sklepów oświetleniowych z propozycją wyeksponowania moich towarów. Nie było to zbyt dobre doświadczenie – prowizja zabija rentowność. Wizyta u projektantów wnętrz okazała się dość głupia. Ale musiałem spróbować.

Sprzedałem 20 lamp w ciągu roku. I radykalnie zmienił strategię: od prywatnych konsumentów do przestrzeni publicznych, od gotowych produktów do indywidualnych zamówień.

Dlaczego? Pojawienie się designerskiej lampy w przestrzeni publicznej – sklepie, kawiarni czy budynku sakralnym – jest bezpłatną reklamą. Nie sprawdza się dobrze we wnętrzach prywatnych. Nie licz na to, że jakiś wielki biznesmen poleci cię dwudziestu znajomym. W tym środowisku wciąż kwitnie ostentacyjna konsumpcja, a kupowanie czegoś od Rosjan nie jest fajne. Nawet jeśli tak się stanie, klient mówi (a czasem myśli), że to jest Europa.

Z wnętrzami prywatnymi dobrze jest pracować, gdy marka ma już sławę. Przy promowanej marce wysoka cena nikomu nie przeszkadza. Moim obecnym celem jest wypracowanie nazwy na zamówieniach publicznych, a następnie wprowadzenie na rynek rzeczy seryjnych.

Jedną z największych niespodzianek jest to, że projektanci wnętrz w ogóle nie patrzą na lokalne warsztaty oświetleniowe. Wielu z nich siedzi na zlecenie salonów. Większość zamówień od projektantów wygląda tak: „Widzisz to (jakiś przedmiot z wystawy lub z internetu)? Zrób to taniej ”. Cóż, dlaczego tego potrzebuję?

Dlaczego przestrzenie publiczne są interesujące?

Co miesiąc w Petersburgu otwiera się kilkanaście „koncepcyjnych” kawiarni. Wśród nich są takie, które są tworzone zgodnie z umysłem. Szukają nastrojowych rzeczy. W takich miejscach ludzie są gotowi zapłacić za wyjątkowość, za piękno.

Oprócz kawiarni znajdują się sklepy. Powstaje dużo powierzchni handlowej - i wszystkie muszą być udekorowane. Co więcej, wewnątrz znajdują się nie tylko same wydziały, ale także korytarze i hole. Ale musisz wejść w tę niszę. Do tej pory lampę zamówił u mnie tylko mały sklep rybny.

Istnieją również przestrzenie zewnętrzne, oświetlenie uliczne. Obecnie tworzę serię lampionów w stylu jednej elitarnej wioski.

I wreszcie światło świątyni – to osobna historia, bardzo dla mnie ważna.

Lampa świątynna

Do tej niszy trafiłem przypadkiem. Opat, którego znałem, zobaczył, co robię, i powiedział: czy możesz nam zrobić lampę? Spróbuję. Zrobiłem to - wysłano inne zamówienia.

Lampy do świątyń to sfera zmonopolizowana przez Sofrino ( przedsiębiorstwo artystyczno-produkcyjne Rosyjskiej Cerkwi Prawosławnej - ok. 2 tys. wydanie). Nie ma szczególnie tych, którzy chcą z nimi konkurować – tutaj wymagany jest specjalny styl. Czasami zdarzają się przeróbki świeczników kościelnych na prąd - ale to przed pierwszym strażakiem.

Mimo monopolu Sofrino spokojnie wszedłem w tę sferę. Być może odgrywa to rolę, że za swoją cenę jesteśmy tańsi. To nie ROC mi płaci, ale ich sponsorzy.

Teraz mam w pracy piątą taką lampę. Jeden jest gotowy, wisi w świątyni na dziedzińcu klasztoru Walaam w Priozersku. Nie mogę jeszcze mówić o reszcie. Ale dwa będą w obwodzie leningradzkim, dwa w Petersburgu. Wszystkie zamówienia są różne, realizowane od trzech miesięcy do roku. Waga - od 20 do 400 kg. Koszt to od 150 tysięcy do trzech milionów.

Światło świątyni ma swoją specyfikę. Po pierwsze, materiały muszą być trwałe – od stu lat użytkowania. Plastik, wszelkie rdzewiejące metale są wykluczone. Farby matowe nie są używane, wszystko powinno być lustrzane. Normy bezpieczeństwa są spełnione w 100%.

Są to duże, skomplikowane pomieszczenia, które niełatwo doświetlić od ściany do ściany, jest światło kierunkowe. Dlatego większość katedr jest ciemna. Niektórzy opaci to lubią, wydaje się nastrojowy. Inni wszędzie proszą o światło.

Nie stosowałem się do cerkwi innych wyznań – jako prawosławny rozumiem symboliczny język Rosyjskiego Kościoła Prawosławnego, a tam jest jego. Co więcej, mamy tylko kilka kościołów nieprawosławnych.

Jeśli w 2017 roku wykonałem 20 lamp, głównie do wnętrz prywatnych, to w tym roku planuję zrealizować tylko cztery zamówienia. Wszystkie są lampami do kościołów, które są 20 razy większe i droższe niż te wykonane dla prywatnego kupca. Ilość jest mniejsza, ale rentowność wyższa.

Gospodarka przedsiębiorstwa

Początkowe inwestycje wyniosły 200 tysięcy rubli. Projekt opłacił się w ciągu roku, w 2017 roku obrót wyniósł około 300 tysięcy rubli.

Mam indywidualnego przedsiębiorcę, a podczas wakacji podatkowych. Nie przyciągnąłem kredytu, chociaż początkowo było dużo wydatków. Okazjonalna sprzedaż nie obejmowała początkowej inwestycji.

Około połowa ceny normalnego produktu ekonomicznego składa się z materiałów, komponentów i zewnętrznych usług specjalistycznych (cięcie, grawerowanie, malowanie, powlekanie). Jeśli produkt jest pierwszym z serii, eksperymentalnym, zdarza się, że koszty są wyższe. Reszta to koszt mojej pracy i zysku. Jeśli wrzucisz na nią 100% marży sklepu, to uderza mnie lub kupującego.

W małej partii (5-10 sztuk) ekonomia jest nieco inna - jest miejsce na marżę handlową. Musisz szukać swoich hitów, aby zamrozić fundusze w serii. Jeszcze się nie grzebałem. Wszystkie były sprzedawane po jednym egzemplarzu. Chociaż osobiście szczególnie lubię drewniane żyrandol "Vira"... Okazała się bardzo realna, ponadczasowa, symbolizująca przejście od połysku do brutalności.

• Koszt lamp „świeckich”K- lama- od 8500 rubli za zabytkowy „Proff” i 9950 rubli za minimalistyczną „Silver Cloud” do 68500 rubli za D „ART, imitujący wielopoziomowy świecznik i 79 950 rubli za cyberpunkowy „Asembler”.

Zaletą małej firmy jest brak wydatków na biuro, personel, pożyczki i reklamę. Zamiast tego - partnerzy do szeregu operacji technologicznych, długotrwałe relacje z dostawcami. Robisz wszystko, co możesz sam. Jeśli nie wiesz jak, uczysz się. Mam dość warsztatu we własnym domu i względnego „bogactwa” nagromadzonego przez lata sprzętu.

Nieustannie poszukuję nowych technologii i materiałów. Pod tym względem Piotr jest dobrym miastem. Każda maszyna lub instalacja w dawnej fabryce to teraz osobna firma. Istnieją wszystkie możliwości techniczne. Mniej niż w Chinach, ale szybciej i „patrząc w oczy”. Możesz się zgodzić i samodzielnie podejść do wycinarki laserowej, aby pracownik nie porysował polerowanego arkusza.

Zwykle korzystam z pomocników, gdy muszę zebrać i powiesić dużą rzecz. Od kontrahentów zlecam malowanie i cięcie, kompleksową obróbkę metali. W tym roku planuję przyciągnąć ludzi na apel. Zapewne też wezmę logistyka, bo sporo czasu spędzam na transporcie.

Wszystkie dotychczasowe zamówienia pochodziły z Petersburga, obwodu leningradzkiego i Moskwy. Kapitał jest oczywiście bardziej wypłacalnym rynkiem i chciałbym na niego wejść. To wymaga partnerów i rekomendacji. Pracuję nad tym.

Jak to wszystko jest zrobione?

Praca składa się głównie z marzeń i spełnienia. Najpierw pojawia się pomysł – efekt, technologia, forma, materiał – a potem klient na to. Dlaczego nie na odwrót, trudno powiedzieć. Ważnym etapem jest dopasowanie stylistyczne jednego do drugiego, połączenie pomysłu z klientem.

Są klienci konserwatywni pod względem stylu, ale zwykle związani z innowacjami. Są stare pieniądze z partyjno-bankowym zapleczem - główni konsumenci włoskiej klasyki. Ale są też nowi – ze środowiska IT, z dobrym gustem, rozumiejącym style steampunk, cyberpunk, industrial. Nie muszą wyjaśniać, czym są wartości unikalności i „autentyczności”. Dla nich jest to ważniejsze niż „drogie i bogate”.

Nie używam imitacji. Prawdziwe materiały są dla mnie zarówno łatwiejsze, jak i bardziej opłacalne. Imitacja to rynek masowy

Używam stali, miedzi, srebra, włókna węglowego, drewna, kryształu, konopi. Importowany jest materiał przyzwoitej jakości, z wyjątkiem drewna i kryształu. Tajwan, Indie, Niemcy wytwarzają wysokiej jakości półprodukty (blachy polerowane, rury). Okucia, kable i łączniki są niemieckie. Nasze często po prostu nie mają takich stanowisk.

Kupuję materiały w marketach budowlanych lub ich dostawcach. Często lepiej jest kupować materiał ogólnie od tych, którzy go przetwarzają (opryskiwanie, cięcie). Pewnych rzeczy trzeba szukać - na przykład rurek ze stali nierdzewnej. Lub teksturowany metal falisty - jest sprowadzany z Niemiec w małych arkuszach, ale potrzebuję dużych arkuszy.

Moje wymagania wytrzymałościowe nie są wysokie, dlatego dobór materiału opiera się na wyglądzie. Czasami jakiś rodzaj deski lub drewna zaczepi się i położy na półce w warsztacie, czekając na skrzydłach.

Kupuję lampy, gniazda i inne elementy elektryczne wyłącznie od niemieckich producentów. Sprzedawane są w wyspecjalizowanych sklepach w Petersburgu.

Oprócz mnie w prace nad projektami zaangażowanych jest co najmniej czterech wykonawców – cięcie, pokrywanie metalami szlachetnymi, kompleksowa obróbka metali itp. Wszystko jest w Petersburgu. Mamy wielu ludzi do znalezienia.

Zasięg

Asortyment obejmuje żyrandole o średnicy od 80 cm do 16 m, a także lampy podłogowe i stołowe w stylu rustykalnym, cyberpunkowym, chaletowym, industrialnym, midsenchuri. Najnowsza kolekcja Cyborg wykonana jest w stylu cyberpunk. Powstała ostatecznie na początku 2018 roku, główną ideą jest połączenie drewna i metalu, żywego i nieożywionego.

W tym roku nie planuję kolejnych nowości. Teraz skupiam się na produkcji dużych opraw do przestrzeni publicznych.

Niektóre oprawy nigdy nie wyszły. Gdzieś nie znalazłem materiału, technologii. Miałem na przykład pomysł na lampę z projekcją na suficie, ale technologicznie nie mogłem wymienić elementu tworzącego obraz w projektorze. Musiałem odłożyć.

Specyfika biznesu

Ten biznes dotyczy relacji osobistych. Jednak ludzie kochają piękno. Zawsze łatwiej jest negocjować z dostawcą, gdy jasno wyjaśniasz. Zwykle ich klienci są bardziej nudni, a potem zaczynasz się pojawiać, połowa biura rzuca się, by zajrzeć. Ludzie otwierają się, udzielają rad, dzielą się wiedzą, chcą pomóc. I tak wszędzie.

Wyjątkowość i małe serie są przemilczane przez wiele technologii - na przykład tłoczenie lub odlewanie. Na rynku masowym jest jeden szczegół - mam pięć. Ale daje to także inne środki wyrazu.

Wpływy walutowe - komponenty i materiały stają się droższe, a obce światło staje się znacznie droższe. Teraz designerska lampa kosztuje nieco więcej niż seryjna europejska czy amerykańska. Ta okoliczność zwiększa dla mnie rynek.

Istnieje sezonowość. W lecie - awaria związana z naprawami. Każdy zwykle planuje kupić światło do końca lata, ale tak naprawdę kupuje je jesienią. Szczyt sprzedaży przypada na grudzień. Ale w tym roku sytuacja z naprawami mnie nie dotyczy.

Jest jeszcze jeden problem: zazwyczaj, jeśli chodzi o oprawy oświetleniowe, klientom już kończą się pieniądze. Musisz zrozumieć, kiedy przyjść. W budowanej świątyni mówią mi: wróć za trzy lata. I przychodzę do świątyni, która stoi od dziesięciu lat, mówią mi: jak się masz na czas!

Często zdarza się, że ludzie szukają lampy zastępczej - kilka lat po naprawie. Lampy podłogowe rzadko kupuje się od razu.

Promocja i wyprzedaże

Wymyśliłem nazwę firmy bez większego wysiłku. W tym biznesie komunikacja między marką a konsumentem jest sporadyczna. Zakup lamp to bardzo rzadkie wydarzenie, nikt specjalnie nie interesuje się markami, ich nie pamięta. Wybierają to, na co mogą sobie pozwolić i co lubią – często spontanicznie. Ważne jest, aby „być na półce” i nawiązać komunikację B2B. I tutaj ważniejsza jest reputacja, koneksje. Musisz robić rzeczy wysokiej jakości i cały czas zaskakiwać.

Reklama w niszy designerskiego oświetlenia nie sprawdza się dobrze. Cóż, teraz jest reklama partnerska na błyszczącym w Dessert Digest - nie ma sensu. To nie jest ogromny temat. Tak, kontekst nastawiony na prośby o elitarne prezenty może się sprawdzić, ale jak dotąd nie dotarliśmy do tego.

Promocja marki wśród masowego konsumenta nie ma sensu. Musisz iść bezpośrednio. To jest to, co możesz zobaczyć, dotknąć, zobaczyć.

Nie brałem jeszcze udziału w wystawach. To miesiąc pracy, przyzwoita inwestycja. Trudno przewidzieć z niego spaliny. Rozczarowany usługami sprzedaży online, targami online. Psuje ich brak umiaru i segmentacji. Moje produkty są tam zakopane pod masą towarów konsumpcyjnych. Inwestowanie tam w lokalne działania reklamowe nie ma sensu.

Inną sprawą byłoby, gdyby pojawiła się elektroniczna alternatywa dla połysku. Na przykład wpływowy kanał YouTube poświęcony projektowaniu, w tym projektowaniu produktów. Recenzje fajnych rzeczy, edukacja smaku. Skąd to się wzięło, jaki jest sens. To może być interesujące.

Mój klient jest klientem. Nie projektant, nie dekorator, nie kierownik ds. zakupów. Mam wielu znajomych w kręgu osób zamożnych. Sam tak żyłem. Wiem, co wpływa na ich decyzje. Na przykład w moim mieszkaniu nie mam ani jednej plastikowej części. Po prostu mną wstrząsa.

Promocja tutaj jest powiązana z produktem. Plus poczta pantoflowa. Jeśli lampa gdzieś wisi i cieszy setki osób, pokazują ją gościom i zwracają uwagę na jej wyjątkowość – więc sprzedaje tobie, a nie tobie. Jakość i reputacja to rzeczy, o których należy myśleć. Wtedy nie wstydzisz się polecić.

Projekt ma dopiero półtora roku. Przeszedłem etap testowania hipotez - na jakość produktu i obecność nisz. W pierwszym pytaniu ważne było dla mnie wysłuchanie opinii profesjonalnych projektantów i kupujących. Ich aprobata wiele znaczyła. Potwierdziła się hipoteza, że ​​dobry produkt na pierwszym etapie jest ważniejszy niż działania marketingowe. Obietnice i szkice są świetne, ale lampę trzeba zobaczyć, dotknąć, włączyć.

Sprzedaż bezpośrednia okazała się skuteczniejsza niż kanały online i offline. Prawdziwy ekskluzywny okazał się bardziej opłacalny niż małe serie. Niektóre z najfajniejszych zachodnich marek to firmy jednego udanego produktu. Robią to od lat i potępiają plagiat. To również jest możliwe.

Teraz pracuję nad lampą świątynną o średnicy 4 metrów. Nie ma czasu, energii, pragnienia czegoś innego. Ta sprawa nie może zostać przekazana wykonawcom w celu odejścia gdzie indziej. Tak, i jest gdzie się przenieść.

Taki biznes można powielić dzięki produkcji na małą skalę. Planuję przyciągnąć więcej ludzi - najpierw o specjalistycznych umiejętnościach, potem może studentów. Może później, kiedy będę gotowy do przejścia na emeryturę, pojawią się ich młodzi projektanci.

Fascynują mnie małe rodzinne warsztaty, które stały się duże i sławne, nie tracąc na jakości. Robią jachty, meble, lampy. Jest ich coraz mniej, ale skuteczne technologie pojawiają się w niewielkich nakładach, a zapotrzebowanie na indywidualność rośnie. Nastanie renesans.