Jak otworzyć sklep z żyrandolami i oświetleniem. Porady & Triki

Od razu widać, że autor jest tak daleko od tej sprawy, jak Ziemia jest od Marsa. Jestem w tym biznesie od 20 lat. Gówniany interes, mówię ci. Nie mam dokąd iść, nie wiem jak zrobić cokolwiek innego. Ale ogólnie, chłopaki, powiem wam, sprośna, wciąż ta. Nie piszę tego, bo boję się konkurencji, wcale nie. Jesteśmy największym sklepem w mieście. Ale wszystko to zaczęło się w latach 90-tych. Z haraczy, pożyczkami kobaltowymi i innymi wesołymi rzeczami. Ale teraz, dobrowolnie w to…. Broń Boże! Chcę tylko ostrzec tych, którzy o tym myślą. Nie trać czasu, wymyśl coś innego. Przepraszam za twoje pieniądze i czas. Sędzia dla siebie. Nie widziałem tak rozdętego personelu (inaczej to niemożliwe) w żadnym innym biznesie. Jeśli uważasz, że możesz sobie poradzić z kilkoma sprzedawcami, a nie figą. Tak sobie. Magazynier - minimum dwie sztuki (mam pięć). Nie można bez dni wolnych, a pieluchami nie jest rozładowywanie żyrandoli dla jednej osoby. Osoba będąca magazynem musi oprócz rozładunku odebrać lampy. Zawodowo! A to nie są hukhry-muhry. Pomieszane kontakty i żyrandol kirdyk. Oznacza to, że nie powinno być wujka Wania na pół etatu, ale profesjonalisty. A to jest 27-30 tysięcy rubli pensja plus druga, trzecia osoba. Wujek Wania nie może pracować bez dni wolnych. Drugą i najważniejszą rzeczą są sprzedawcy. W okresie próbnym 90% jest natychmiast eliminowane, ponieważ sprzedawca musi nie tylko sprzedawać, podłączać, ale także wieszać, usuwać, pakować poprawnie, aby żyrandole nie spadły z drogi. Nauczenie się tylko ogromnego asortymentu lamp, żarówek i innych drobiazgów jest trudne i czasochłonne. Dziewczyny nie mogą się rozłączyć i połączyć, potrzebują chłopców. A oni, jak wiadomo, potrzebują pensji co najmniej 30 tysięcy, inaczej uciekną za trzy miesiące, żeby sprzedawać gadżety. Wynagrodzenie jest takie samo, ale sprośność jest tysiąc razy mniejsza.
Następnie potrzebujesz menedżera. To nie to samo co sprzedawca. Mam czterech menedżerów, wszyscy z dyplomami oraz projektant oświetlenia. Mają pensję 40-50 tys.. Ich zadaniem jest praca z projektami, z katalogami, z projektantami. Bez tego wystarczy sprzedać i wszystko jest utopią. Potrzebujesz też księgowego. Posiadamy ogromną gamę produktów, wszystkie towary są wprowadzane do programu 1C. Potrzebujemy kasjera (znowu mamy dwa). Staraliśmy się powierzyć tę funkcję sprzedawcom - szybko zdali sobie sprawę, że sprzedaż i jednoczesne wybijanie czeków nie jest realistyczne. Albo sprzedaż spadła, albo wystawiono czeki z błędami. Mimo to potrzebujesz osoby z osobistym samochodem. Bo bardziej opłaca się samemu odebrać drobne rzeczy z firmy transportowej, a klienci tupią nogami, żądają dostawy. Co więcej - sprzedałeś żyrandol, zmontowany, spakowany, dostarczony. Zabawa zaczyna się już za dwa tygodnie! Był strumień klientów, którzy albo mieli zgaszony pasek LED w lampie, albo chrząknął transformator. A biorąc pod uwagę, że wszystko idzie teraz do Chin, sam rozumiesz, co cię czeka.Na przykład ciocia Klava dzwoni z przedmieścia i krzyczy do telefonu: „Twoja matka, żyrandol nie działa, co mam zrobić? Spokojnie zaczynamy jej tłumaczyć, że na elektryka dajemy rok gwarancji, wystarczy przywieźć do nas żyrandol, zobaczymy, naprawimy w razie potrzeby skontaktuj się z fabryką i zadecydujemy o wszystkim. Na co ona krzyczy - chodź, zastrzel ją sam.Nie mam ludzi i nie ma kto to zrobić. I co myślisz? Jemy tak, 30 km na przedmieścia, kręcimy ten pieprzony żyrandol, który zebrał w garażu jakiś niepełnosprawny Chińczyk. Gdzie iść? Zwrócę wózek do wydziału ochrony konsumentów i zostanie nałożona grzywna z artykułu o naruszeniu praw konsumenta. A nasi klienci, jak wiesz, mają zawsze rację.
Więcej z historii firmy. Dwóch menedżerów odchodziło ode mnie cały czas, decydując się na otwarcie własnego biznesu. Wydawało im się, że sami wszystko wiedzą i zostaną biznesmenami lepszymi ode mnie.Jestem kompletnym głupcem, nie rozumiem elementarnego.Czy są biznesmenami od Boga !!! Tylko tam na niego czekali, pół roku później przyszli, dosłownie znów się czołgali, żeby poprosić o zabranie ich do pracy. I nie poszło nie tak po prostu, w większości zadłużyliśmy się. Wybacz mi, pomóż mi, cofnij to. Mają już ponad 40 lat, nie umieją robić nic innego, nikt nie podejmuje pracy ze względu na swój wiek. I oto taki ważny punkt. Od 20 lat pracy z nami - ekskluzywnie dla prawie wszystkich fabryk na świecie.Ale co zrobić? A dla Was, moi drodzy, produkcja takich ilości zajmie 10 lat, a może więcej, inaczej nie będziecie w stanie konkurować cenami nawet zbliżonymi. Nikogo nie odradzam. Ale, na Boga, znajdź coś prostszego, a potem podziękuj mi.

* Obliczenia oparte na średnich danych dla Rosji

Każdy pomysł jest często porównywany do żarówki. Pomysł na biznes można porównać do zielonej żarówki – przez analogię do osławionej amerykańskiej waluty. I całkiem możliwe jest zarabianie na sprzedaży tych samych żarówek, tylko prawdziwych (handel pomysłami na biznes to bardzo szczególna przedsiębiorczość). Urządzenia oświetleniowe bez przesady potrzebne są w każdym pomieszczeniu, w każdym pomieszczeniu, a w zależności od przeznaczenia asortyment produktów oświetleniowych może być ogromny. Konwencjonalne lampy żarowe na ogół należą do dóbr konsumpcyjnych, ponieważ często przepalają się i pozostawiają mieszkańca bez światła. Ludzkość nie może się już obejść bez sztucznego światła, a ta potrzeba może być całkiem niezła.

Dzisiejszy rynek opraw oświetleniowych jest oczywiście wypełniony przedsiębiorcami, ale możesz zająć tutaj swoje miejsce, najważniejsze jest zaoferowanie kupującemu towarów, których nikt inny nie ma. Bezpośrednio mało prawdopodobne jest znalezienie czegoś nowego pod względem technologicznym, ale całkiem możliwe jest kupienie ciekawych urządzeń oświetleniowych, które przyciągną uwagę konsumenta. Lekki sklep, tak niejednoznaczny, jak się wydaje, może być dobrym pomysłem na twoje przedsięwzięcie, jeśli podejdziesz do niego właściwie.

Urządzenia oświetleniowe mogą mieć zupełnie różne kierunki. Ich produkty przeznaczone są do pomieszczeń mieszkalnych, a przeznaczenie pomieszczenia również decyduje o tym, jakie urządzenie można zamontować. Budynki przemysłowe są szczególnie wymagające nie tylko pod względem natężenia oświetlenia i jego jakości, ale muszą być również odporne na środowisko produkcyjne. Branża reklamowa szczególnie potrzebuje opraw oświetleniowych, ponieważ jasny, opalizujący szyld dobrze przyciąga uwagę. Osoby różnych zawodów potrzebują własnego źródła światła, a urządzenie musi być zaaranżowane w specjalny sposób (najprostszym przykładem jest latarka na hełmie górnika). Samochód nie może obejść się bez żarówek, które przez klosze reflektorów emitują tak niezbędny do bezpiecznej jazdy snop światła. Elektryczność dała ludziom możliwość angażowania się w prawie każdą aktywność przez całą dobę i prawie każdy potrzebuje tego lub innego urządzenia oświetleniowego. Oznacza to, że w tym biznesie nie ma ograniczonego kontyngentu konsumentów, absolutnie każdy potrzebuje produktu.

Zarabiaj do
200 000 rubli miesiąc zabawy!

Trend 2020 roku. Inteligentny biznes rozrywkowy. Minimalna inwestycja. Brak dodatkowych opłat i prowizji. Szkolenie pod klucz.

Jest wystarczająco dużo wyspecjalizowanych sklepów, zwłaszcza w dużych miastach, ale nie wszystkie sklepy mogą zapewnić wszelkiego rodzaju asortyment, więc nadal istnieją konkretne nisze, które można zajmować. Jednak w tym przedsięwzięciu nie przewidziano łatwej konkurencji i będziesz musiał stale monitorować rynek, szukać nowych pomysłów i, co ważne, stale prowadzić badania marketingowe i kampanie. Sukces zależy od zdolności przedsiębiorcy do przeciwstawienia się wysiłkom konkurentów, którzy raczej nie zrezygnują ze spokojnie części swoich klientów.

Aby rozpocząć, musisz zarejestrować podmiot gospodarczy, odpowiednia jest dowolna forma, czy to indywidualny przedsiębiorca, czy osoba prawna. Cała procedura rejestracji będzie wymagać około 20 tysięcy rubli, po zakończeniu których przedsiębiorca otrzyma kod (OKPD 2) 47,59 Usługi w handlu detalicznym meblami, oprawami oświetleniowymi i innymi artykułami gospodarstwa domowego w wyspecjalizowanych sklepach.

Niezbędne jest natychmiastowe podjęcie decyzji o tym, dla których klientów sklep będzie zaprojektowany, aby zgodnie z tym zorganizować dostawę odpowiednich produktów. Najbardziej konwencjonalny podział na urządzenia oświetleniowe do budynków mieszkalnych i przemysłowych. Jest też osobny segment - auto światło. Zasadniczo produkty te są sprzedawane w wyspecjalizowanych sklepach, klient przychodzi tam po żarówki do swojego samochodu, a ta grupa obejmuje nie tylko produkty standardowe, ale także wszelkiego rodzaju dodatkowe światła do jazdy, systemy podświetlenia, reflektory itp. ... Tak, a podczas rejestracji będziesz musiał wskazać, że ma współpracować z towarami motoryzacyjnymi (pomimo tego, że są to wszystkie te same żarówki i oprawy oświetleniowe). Jednak największy sklep oświetleniowy może oferować podobną listę konkretnych przedmiotów i generować z niej dodatkowe dobre dochody. Czy warto to robić i załatwiać sobie trudności, czy jest to wskazane, zależy od samego przedsiębiorcy, ale na początku chyba nie trzeba przeznaczać całego działu na zaopatrzenie motoryzacyjne. Możesz ograniczyć się do zakupu standardowych żarówek, które pasują do prawie wszystkich modeli. Jest taki pomysł i można o nim zapomnieć, albo można na nim zarobić.

Ale to, co musisz zrobić w tej sprawie, to oczywiście domowe oprawy oświetleniowe. To jest kierunek docelowy, ludzie będą przychodzić w pierwszej kolejności po te towary. Przy całej różnorodności produkowanych opraw oświetleniowych klient będzie szukał czegoś niezwykłego, długo przeglądając opcje i wątpiąc. Oczywiście znajdą się tacy, którzy potrzebują zwykłego żyrandola w kuchni, niezależnie od tego, jak wygląda, najważniejsze jest to, że jest tani, a wszystkie te czynniki sprawiają, że masz duży asortyment różnych produktów z różnych segmentów cenowych i dla różne cele.

Oczywiście otwarcie salonu elitarnych opraw oświetleniowych można uznać za pomysł, ale pominiemy krytyczną liczbę klientów. Osoba potrzebuje wyboru, ale oferowanego w tym samym przedziale cenowym. Im większy asortyment dostarczanych przedmiotów, tym sklep jest atrakcyjniejszy dla konsumenta. Tutaj, oprócz jakości i ceny, stawia się na różnorodność, a znaczny asortyment stanie się dobrą przewagą konkurencyjną.

W takim biznesie czasami nawet nieco zawyżone ceny w porównaniu z konkurencją odgrywają mniejszą rolę niż dobry wybór i wiele rozwiązań na gust każdego klienta. W zależności od tego wybierana jest również wielkość pomieszczenia, która zaczyna się od 50 m 2. Oczywiście możesz otworzyć mały sklep z skromnym wyborem, ale zwykłe żarówki staną się najlepiej sprzedającym się towarem w takim punkcie sprzedaży. Oznacza to, że towar będzie kłamał, wycofując środki z obiegu, wpływy będą minimalne, a jedyne oszczędności (i to nieznaczne) będą tylko na wynajmie lokalu. Dobrze prosperujący sklep oświetleniowy musi nie tylko mieć na stanie magazynowym, ale również eksponować dużą liczbę towarów, dlatego nie może być bardzo małego punktu sprzedaży detalicznej.

Lokalizacja powinna być wybrana pod kątem dużego natężenia ruchu, optymalnie - centrum miasta. Fajnie będzie znajdować się w centrum handlowym, a tutaj nawet ciasny mały pokój usprawiedliwi się. Jeśli jest to sklep wolnostojący, to powinien znajdować się na ruchliwych ulicach z dużą liczbą przechodzących osób. Reklama przyciągnie klientów, którzy celowo idą po oprawę oświetleniową, ale przypadkowi odwiedzający będą również dobrym źródłem dochodu. Koszt wynajmu w tym przypadku może być nieco wyższy niż w całym mieście, ale inwestycje te zwrócą się z odsetkami (tylko jeśli po drugiej stronie ulicy i w pobliżu nie ma sklepu konkurencji). Trudno wymienić miesięczne wydatki na opłacenie lokalu, ale najprawdopodobniej wymagane będzie około 50 tysięcy rubli. Możliwe jest również ulokowanie się w pomieszczeniach mieszkalnych lub sypialnych, a biznes może kwitnąć w tym samym czasie, ale wtedy będziesz musiał skupić się głównie nie na wszystkich mieszkańcach miasta, a tylko na mieszkańcach obszaru, w którym punkt jest otwarte. W niektórych przypadkach jest to nawet najbardziej opłacalne rozwiązanie, zwłaszcza gdy centralne i ruchliwe ulice zajmują konkurencyjne sklepy. Ale otwarcie w obszarach przemysłowych może być uzasadnione tylko wtedy, gdy sklep ma dział przemysłowego sprzętu oświetleniowego. W biurach z reguły instalowane są najprostsze produkty przeznaczone do użytku domowego, ale niektóre przedsiębiorstwa potrzebują produktów o zwiększonej odporności na wilgoć, agresywne środowiska, a nawet przeciwwybuchowe. Posiadanie takich towarów w asortymencie oznacza przyciągnięcie znacznej liczby dodatkowych konsumentów, reprezentowanych głównie przez osoby prawne. I zrobią zakupy za większe kwoty i na większą skalę.

Ogólnie można powiedzieć, że każdy klient doceni, jeśli sklep oferuje oprawy oświetleniowe na wszystkie potrzeby. Dziś klient kupuje prosty żyrandol, a jutro wraca po coś innego, bo „wszystko jest”. Mile zaskoczony wyborem, poleci sklep również wszystkim swoim znajomym.

Konsument oczywiście chce dostać towar tu i teraz, ale czasami sklep nie ma tego, czego potrzebuje. Część klientów na pewno odejdzie bez znalezienia potrzebnego produktu. Wychodząc naprzeciw potrzebom nabywców istnieje możliwość nawiązania pracy przez Internet. Twoja własna strona internetowa stanie się dobrą platformą informacyjno-reklamową i umożliwi sprzedaż szczególnie nietypowych, a przez to rzadko kupowanych produktów poprzez zamówienie.

Praca sklepu z oprawami oświetleniowymi początkowo polega albo na współpracy z jednym bardzo dużym dostawcą o dużym asortymencie, albo z wieloma małymi – tak kształtuje się różnorodność asortymentu. Zawarte umowy umożliwią, w razie potrzeby, zamawianie partiami unikalnych urządzeń, w tym na specjalne zamówienie. Klient powinien mieć możliwość pozostawienia wniosku bezpośrednio na stronie, co odebrać później w sklepie, który będzie pełnił rolę placówki. Z różnych powodów nieumorzone towary po prostu uzupełnią asortyment sklepu, to znaczy fundusze są oczywiście zamrożone, ale nie staje się to sytuacją krytyczną. Jak w każdej firmie, w której jest ogromna lista sprzedawanych produktów, tutaj będziesz musiał przeprowadzić analizę ABC, aby po pierwszym miesiącu pracy wiedzieć, na co jest zapotrzebowanie klienta, a co jest tylko „ze względu na wygląd zewnętrzny."

Należy również wspomnieć o sprzedaży dużych zewnętrznych urządzeń oświetleniowych, z reguły są to neony i inne świecące produkty reklamowe. Często wykonywane są na zamówienie, co nakłada na sprzedawcę obowiązek znalezienia producenta, ale w tym przypadku sprzedawca staje się pośrednikiem, który praktycznie niczym nie ryzykuje. Jako opcję rozwoju własnego biznesu możesz zaoferować firmom reklamowym lub prywatnym przedsiębiorcom nie tylko tworzenie znaków, ale nawet ich późniejszą instalację. Tutaj znowu możesz albo wcielić się w rolę pośrednika, który znajduje instalatorów i otrzymuje za to prowizję, albo zatrudnić własny personel do wykonania takich usług. To już poniekąd osobna branża, ale powiązana i co najważniejsze całkiem celowa, bo klienci przychodzą do salonu oświetleniowego oczekując, że nawet niestandardowe zamówienie zostanie tu zrealizowane. Wszystko to znacznie zwiększa konkurencyjność Twojej firmy, zapewnia pokrycie dużej części rynku i poprawia Twoją reputację.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Współpraca z przedsiębiorstwami przemysłowymi, które potrzebują specjalnego urządzenia o niestandardowych właściwościach, zakłada również realizację indywidualnego zamówienia na odbiór niezbędnego produktu, chociaż w tej dziedzinie istnieje wiele standardowych produktów, które zadowolą zdecydowaną większość firm.

Sam sklep jest podzielony na działy dla wygody odwiedzających. Człowiek nie powinien wędrować po całym lokalu w poszukiwaniu towarów z kategorii, której potrzebuje. Oddziały mogą być tworzone według różnych zasad: rodzaj zastosowanego źródła światła, przeznaczenie, rodzaj oświetlenia, sposób montażu. Listę można uporządkować w następujący sposób:

Lokalizacja (metoda instalacji)

• Ściana (kinkiety)

  Sufit

  Stojący na podłodze

  Zawieszony

  Osadzony

  Blat

Rodzaj oświetlenia

• Mieszany

  Wystawa i dekoracja

  Nocne lub ciemne pokoje

Źródło światła lampy

• Rozżarzony

  Fluorowiec

  Rozproszony i odruchowy

  PROWADZONY

  Świecący

  Sód

• Na bazie gazów obojętnych (ksenon i neon)

Spotkanie

• Przemysłowy

  Do prac podziemnych

  Do oświetlenia zewnętrznego

  Do pomieszczeń mieszkalnych

  Urządzenia do pracy filmowców i fotografów.

Ponadto mogą to być światła samochodowe, zwykłe żarówki, latarki i inne drobiazgi, a także powiązane produkty elektroniczne, takie jak adaptery, trójniki, przedłużacze, przełączniki i tym podobne. Lepiej zatrudnić konsultanta, który doradzi odwiedzającym, czy sklep jest wystarczająco przestronny. Choć salon może obsługiwać tylko jedna osoba, która pełni rolę kasjera, konsultanta i administratora, sam przedsiębiorca może nim zostać. Optymalnie jednak jest, gdy w sklepie są dwie osoby - kasjer i konsultant, a obie mogą pełnić obie funkcje. Muszą również wiedzieć, jak spakować przedmiot, jeśli zostanie wyjęty z gabloty. Nie są tu wymagane specjalne kwalifikacje, pracownicy powinni być po prostu uprzejmymi i przeszkolonymi ludźmi, dzięki czemu można znaleźć pracowników gotowych do pracy za średnio 20 tysięcy rubli miesięcznie. Wysokość kapitału początkowego dla tego projektu wyniesie:

Rejestracja - 20 tysięcy rubli.

Wynajem lokalu - 50 tysięcy rubli.

Outsourcing, rachunki za media - 10 tysięcy rubli.

Wynagrodzenie - 40 tysięcy rubli.

Zakup towarów - 300 tysięcy rubli.

Outsourcing obejmuje usługi księgowe i porządkowe. Zakupu początkowej partii towaru można dokonać za inną kwotę, wszystko zależy od oczekiwanego spektrum pracy i ilości dostępnych środków. Tak więc wymagane środki na otwarcie to 470 tysięcy rubli, miesięczne wydatki - 100 tysięcy rubli. Marża dla różnych towarów może być zupełnie inna, dla artykułów gospodarstwa domowego sięga 100%, a dla unikalnych i drogich towarów nie więcej niż 10%. Jeśli średnia marża wynosi 50%, to realizacja początkowego zakupu w ciągu jednego miesiąca przyniesie 150 tysięcy rubli, zysk operacyjny wyniesie 50 tysięcy, a zysk netto wyniesie 42 tysiące 500 rubli (uproszczony system podatkowy, obliczenia są wykonane zgodnie ze schematem „dochód minus wydatki”). W pierwszych miesiącach trudno będzie osiągnąć taki poziom sprzedaży, potrzebne będą reklamy, rabaty i promocje. Istnieją jednak perspektywy w tego rodzaju działalności, zwłaszcza jeśli zajmujesz się powiązanymi usługami.

Szczególnie dobrym źródłem dochodu może być tworzenie designerskich lamp, czyli realizacja indywidualnego zamówienia nabywcy, aby stworzyć coś wyjątkowego. Jednocześnie o taką usługę może ubiegać się tylko osoba, która zdecydowała się na realizację projektu wzorniczego oraz same studia projektowe, które dobierają produkty dla swojego klienta. Aby stworzyć designerskie oprawy oświetleniowe, możesz zatrudnić własnego mistrza, który wykona taką pracę. W związku z tym koszt takiej usługi będzie bardzo wysoki, ale jest mało prawdopodobne, aby spadł z tego popyt na towary jednostkowe. Ogólnie rzecz biorąc, wszystkie niestandardowe rozwiązania w takim biznesie można opracować, jeśli są prawidłowo nauczone i wykonywane z wysoką jakością.

3063 osób studiuje dziś ten biznes.

Przez 30 dni interesowało się tym biznesem 184022 razy.

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu

Żyrandole i inne urządzenia oświetleniowe są zawsze aktualne, dlatego na rynku dostępny jest szeroki wybór tego typu produktów. Ale opracowując zupełnie nową strategię biznesową i oferując klientom coś nowego i interesującego, możesz zająć szczególne miejsce w tej niszy. W takim przypadku lampy i żyrandole mogą być bardzo udanym biznesem.

Cechy sprzedaży opraw oświetleniowych

W ostatnich latach gama lamp i żyrandoli znacznie się poszerzyła: dzięki innowacjom technicznym i różnorodnym pomysłom projektowym klienci mają możliwość wyboru spośród ogromnej różnorodności oferowanych modeli.

Rozpoczynając działalność związaną ze sprzedażą żyrandoli i opraw oświetleniowych, należy wziąć pod uwagę aktualne trendy w tej dziedzinie.

Przede wszystkim początkujący przedsiębiorca musi zbadać obecny rynek i określić, jakie cechy musi posiadać jego firma, aby stać się konkurencyjną. Aby to zrobić, musisz zaoferować kupującym coś ciekawego i wyjątkowego, a także ustalić kompetentną politykę cenową.

Otwierając sklep sprzedający lampy i żyrandole, ważne jest, aby natychmiast zidentyfikować potencjalnych nabywców. Tak więc głównym asortymentem mogą być urządzenia oświetleniowe do domu i biura. W przyszłości możesz poszerzyć ofertę m.in. o sprzedaż systemów oświetleniowych do obiektów przemysłowych, samochodów i innych.

Po podjęciu decyzji o tym, jaki asortyment będzie oferowany klientom, konieczne jest sporządzenie biznesplanu dla przedsiębiorstwa. W biznesplanie obliczane są następujące cechy:

• inwestycje początkowe w otwarcie sklepu, w tym wynajem lub zakup lokalu, zakup towarów, wypłata wynagrodzeń pracownikom;
• oczekiwany zysk ze sprzedaży lamp;
• cechy polityki cenowej przyszłego przedsiębiorstwa. Ustalanie cen produktów to bardzo ważny etap, który wymaga dokładnego zbadania istniejącego rynku i analizy prezentowanych produktów. Tak więc w przypadku małych, niedrogich lamp narzut może być większy i wynosić od 50 do 100 procent, podczas gdy drogie żyrandole umożliwiają narzut do 15%.

Przy podejmowaniu decyzji o kwestii ceny ważne jest, aby przedsiębiorca określił kategorię potencjalnych klientów, do których będzie kierowana firma: jeśli sklep z żyrandolami i oświetleniem zostanie uznany za elitarny, odpowiednio sprzedawane towary będą miały wysoki koszt, ale w tym przypadku nie będzie musiał liczyć na dużą liczbę kupujących. Ponadto elitarny sklep z żyrandolami zakłada wysoką jakość prezentowanych do sprzedaży towarów.

Po sporządzeniu biznesplanu i przemyśleniu wszystkich szacunkowych kosztów, zgodnie z dokonanymi obliczeniami, zwracają uwagę na następujące aspekty:

• znalezienie odpowiedniego lokalu do otwarcia sklepu;
• zakup towarów;
• dobór pracowników;
• rejestracja w urzędzie podatkowym;
• pracować z reklamą.

Koszty dla każdego z tych aspektów są ważne do zarejestrowania w biznesplanie, w miarę rozwoju przedsiębiorstwa poniesione koszty wymagają korekty.

Bardziej ekonomiczną opcją byłoby otwarcie sklepu internetowego z lampami i żyrandolami, przynajmniej można znacznie obniżyć koszty wynajmu lokalu i opłacania mediów, wynagrodzeń pracowników i niektórych innych kosztów. Jednocześnie na pierwszy plan wysuwają się inne niuanse. W szczególności ważne jest stworzenie strony sklepu internetowego, która będzie przyjazna dla użytkownika i funkcjonalna. Personel musi koniecznie być specjalistami od utrzymania terenu i konsultantami online. Dużą uwagę należy zwrócić na kampanię reklamową sklepu internetowego: jeśli w formacie zwykłego sklepu jego główną reklamą jest jasna wizytówka z dołączonymi żyrandolami, to rozpoczynając sprzedaż online, warto promować swój biznes w sieci .

Etapy organizacji firmy sprzedającej lampy i żyrandole

Otwierając własną firmę sprzedającą oprawy oświetleniowe, ważne jest, aby decydować nie tylko o asortymencie, ale także o lokalizacji sklepu. Idealnym rozwiązaniem byłoby centrum miasta lub jeden z jego najbardziej ruchliwych obszarów o dużym natężeniu ruchu. W takim obszarze możesz liczyć na największą liczbę potencjalnych klientów i większe zyski. Jednocześnie konieczne jest stworzenie portretu potencjalnego nabywcy, aby określić najbardziej pożądaną kategorię cenową. Ta informacja jest również oparta na zakupie towarów. Aby cały asortyment był poszukiwany, ważne jest, aby przed zakupem monitorować rynek w Twoim mieście i zrozumieć, jakie rodzaje lamp i żyrandoli są najbardziej poszukiwane wśród kupujących.

Z reguły większość asortymentu powinna reprezentować urządzenia oświetleniowe do mieszkania i domu w średnim segmencie cenowym, elitarne ekskluzywne żyrandole powinny być w sprzedaży, ale stanowią mniejszą część. Kupując produkt, nawet z kategorii niskiego segmentu cenowego, należy preferować wyłącznie produkty wysokiej jakości, ufając znanym na rynku producentom. W pierwszych miesiącach funkcjonowania sklepu można zawrzeć umowy z kilkoma dostawcami, a w trakcie współpracy kontynuować współpracę tylko z tymi, którzy oferują najkorzystniejsze warunki.

Sam sklep powinien być przestronny i mieć wystarczająco dużo miejsca, aby pomieścić większość asortymentu. Przy odpowiednim zaprojektowaniu sklepu będzie on wystarczająco jasny i zauważalny z daleka, co samo w sobie będzie dobrą reklamą.

Przy opracowywaniu projektu sklepu ważne jest stworzenie kilku stref handlowych, które będą ograniczone tematyką i rodzajem opraw oświetleniowych. Możesz więc osobno umieszczać lampy zgodnie z ich przeznaczeniem (domowym i przemysłowym), zgodnie z metodą instalacji (oddzielnie sufit, ściana i inne) oraz innymi kryteriami.

Kolejnym etapem jest rekrutacja personelu do sklepu. Poziom sprzedaży, a co za tym idzie sukces przedsiębiorstwa, w dużej mierze zależy od kwalifikacji pracowników.

Przede wszystkim będziesz potrzebować takich specjalistów:

• dwóch lub więcej sprzedawców (w zależności od wielkości sklepu i godzin jego otwarcia);
• księgowy (możesz zlecić stanowisko);
• marketingowiec;
• specjalista w tworzeniu i utrzymaniu serwisów (freelancer lub outsourcer);
• personel techniczny.

Aby zaoszczędzić na wynagrodzeniach, wszyscy pracownicy, z wyjątkiem sprzedawców, mogą być rekrutowani przez firmy outsourcingowe.

W takim przypadku należy zwrócić szczególną uwagę na następujące aspekty:

• jasna wizytówka. Nie musisz w ogóle wydawać pieniędzy na reklamę zewnętrzną, wystarczy wyposażyć salę w szklane witryny, przez które światła emitowane przez żyrandole będą widoczne z daleka. To oni przyciągną klientów. Ta metoda sprawdza się szczególnie dobrze, jeśli sklep znajduje się w centrum miasta;
• Reklama internetowa;
• kolportaż ulotek, przekazy reklamowe w mediach.

Najskuteczniejsze będą wszystkie wymienione metody w połączeniu. Wielu właścicieli sklepów zatrudnia specjalistę od marketingu, niektórzy z nich zwracają się do wyspecjalizowanych agencji w celu opracowania kampanii reklamowej, co pozwala zaoszczędzić pieniądze wydawane na reklamę.

Zakładanie działalności oświetleniowej: rejestracja podatkowa

Urzędowa rejestracja przedsiębiorstwa sprzedającego żyrandole i oprawy oświetleniowe nie przewiduje konieczności uzyskania specjalnych zezwoleń i licencji. Wystarczy przejść przez standardową procedurę rejestracji w urzędzie skarbowym, odpowiadającą rejestracji właściciela firmy. Ze wszystkich możliwych opcji najczęściej początkujący biznesmeni wybierają formę IP.

Wynika to z faktu, że status indywidualnego przedsiębiorcy można uzyskać w ciągu kilku dni według bardzo prostego schematu:

• przyjdź do departamentu Federalnej Służby Podatkowej, odpowiadającej oficjalnej rejestracji przyszłego przedsiębiorcy i wypełnij wniosek w specjalnym formularzu. We wniosku wskazano również adres rejestracji: zazwyczaj pokrywa się on z adresem zamieszkania samego przedsiębiorcy. Konieczne jest również wybranie i podanie w aplikacji kodów aktywności zgodnie z klasyfikatorem OKVED. Może być ich kilka - najważniejsze jest to, że rodzaj prowadzonej działalności jest w pełni określony w kodach, w przeciwnym razie przedsiębiorstwo zostanie uznane za nielegalne;
• zapłacić cło państwowe (jego kwota wynosi 800 rubli);
• złożyć w urzędzie skarbowym wypełniony wniosek, kopie paszportu, numer identyfikacyjny oraz pokwitowanie zapłaty cła;
• czekać na wydanie zaświadczenia o rejestracji osoby przez indywidualnego przedsiębiorcę. Z reguły okres ten wynosi około 3 dni roboczych.

Możesz wypełnić taki wniosek i zakończyć proces rejestracji online, przechodząc do oficjalnej służby Federalnej Służby Podatkowej. Czas oczekiwania na wynik przy rejestracji online będzie taki sam. Jeśli z geograficznego punktu widzenia przyszły przedsiębiorca nie może odwiedzić oddziału Federalnej Służby Podatkowej, może również wysłać wniosek i wszystkie dokumenty pocztą. To prawda, że ​​termin wydania indywidualnego certyfikatu przedsiębiorcy wydłuża się o kilka dni.

Z reguły wnioski o utworzenie adresu IP są rzadko odrzucane. Ważne jest, aby kandydat do tego statusu posiadał obywatelstwo rosyjskie i ukończył 18 lat. Nie ma bardziej restrykcyjnych kryteriów dla przyszłych przedsiębiorców.

Generalnie oceniając perspektywy i potencjalny zysk, na który może liczyć przedsiębiorca sprzedający żyrandole i oprawy oświetleniowe, możemy stwierdzić, że ten obszar działalności jest potencjalnie opłacalny i poszukiwany. Jednocześnie istnieją pewne niuanse, o których należy pamiętać, rozpoczynając działalność gospodarczą w tym kierunku.

18 stycznia 2017 r. Siergiej