Jak rozpocząć własną działalność sprzedażową. Od czego zacząć swój biznes - plan krok po kroku od podstaw dla początkujących
Czas czytania: 13 minut
Sprzedaż towarów jest najpopularniejszym rodzajem działalności wśród początkujących. Wiele osób chce otworzyć firmę zajmującą się sprzedażą towarów, uznając tego rodzaju działalność za łatwiejszą niż świadczenie usług. Ponadto w wielu przypadkach sprzedaż towarów nie wymaga rejestracji. Jeśli jesteś zainteresowany tym biznesem, powiemy Ci, od czego zacząć i jak otworzyć biznes sprzedażowy.
7 dużych kroków do rozpoczęcia działalności w zakresie sprzedaży produktów
1. Wybór pomysłu na biznes
Najpierw musisz wybrać produkt, który chcesz sprzedać. Istnieje wiele sposobów wyboru produktu, ale my skupimy się na dwóch następujących kwestiach:
Twój dorobek. Jesteś producentem czegoś lub hodujesz lub uprawiasz coś w domu. Produkujesz na przykład świece do domu, robisz na drutach, robisz miotły do kąpieli, artykuły spożywcze lub duże towary z drewna - altanki, meble. Wszystko to dotyczy produkcji. Istnieje również możliwość hodowli np. trzody chlewnej, brojlerów, hodowli królików, hodowli innego inwentarza żywego oraz drobiu. Lub uprawa warzyw, truskawek, ziół itp.
Nieznajomi. W przypadku towarów cudzych po prostu szukasz dostawców towaru. Ale w tym przypadku lepiej ocenić rynek (punkt poniżej), aby sprzedaż trwała, a biznes nie utknął w jednym miejscu.
2. Wyszukaj dostawcę
W pierwszym przypadku jesteś dostawcą, dlatego oprócz sprzedaży musisz odpowiednio wyprodukować towar na sprzedaż. Jeśli chodzi o znalezienie dostawcy, najważniejsze jest znalezienie produktu wysokiej jakości od niezawodnego partnera. Głównymi sposobami znalezienia dostawcy są Chiny, lokalnie lub poza miejscem zamieszkania. Czwarty przypadek skupia się na niezależnej produkcji.
Chiny. Z reguły są to chińskie sklepy internetowe z towarami lub sprzedawcami mieszkającymi w Chinach. Jeśli znajdziesz dobrego sprzedawcę, uważaj się za szczęściarza. W przypadku sprzedawcy istnieje ryzyko zarówno otrzymania produktu niskiej jakości, jak i nieotrzymania go w ogóle. Sklepy internetowe działają bardziej odpowiedzialnie, ale i tam zdarzają się błędy.
Lokalny. Poszukaj lokalnych dużych hurtowników, kupuj towary i sprzedawaj detalicznie z własną peleryną. Ta opcja nie zawsze działa, ale w dużych miastach jest całkiem możliwa.
Miejski wiejski. Na przykład producenci domowi lub duże hurtownie z innych miast. Wszystko zależy od wyboru pomysłu na biznes i Twojej lokalizacji. Jeśli sprzedajesz mięso w mieście, dostawcy będą pochodzić z wiosek. Towary w osiedlach miejskich będą pochodzić z większych miast.
Sami go produkujemy. Cóż, istnieje opcja, jeśli sam produkujesz produkt i jesteś niezależnym producentem. W takim przypadku musisz kompetentnie prowadzić produkcję, kupować surowce hurtowo i produkować towary na sprzedaż na czas.
3. Jak sprzedajemy
Po wybraniu produktu i znalezieniu dostawców musisz zdecydować, w jaki sposób będziesz sprzedawać swój produkt. Sposobów sprzedaży produktu jest wiele, a przedsiębiorcy często łączą kilka metod, aby zwiększyć dochody swojej firmy.
Punkt w mieście. Towary zakupione od dostawców są zwykle sprzedawane w lokalizacji w mieście. Może to być butik, stragan lub sklep. W przypadku małego kapitału na start przedsiębiorcy poszukują lokalu do wynajęcia. Czasem trzeba kupić butik i później zapłacić czynsz. Można kupić na raty.
Od domu. Ta metoda sprzedaży jest bardziej odpowiednia do sprzedaży produktów własnej produkcji. Ale niektóre pomysły na produkty innych osób można również sprzedać w domu. Na przykład sprzedaż odzieży dziecięcej w domu. W tym przypadku najważniejsze jest jak najszersze reklamowanie swoich produktów. Stosuj różne metody reklamy.
Sklep internetowy, sieci społecznościowe. Możesz łączyć opcje sprzedaży lub korzystać wyłącznie ze sprzedaży online. W pierwszym przypadku odpowiednia jest na przykład sprzedaż odżywek dla sportowców – można to zrobić na wszystkie sposoby. Sprzedając online, musisz promować swoje strony w sieciach społecznościowych i stale reklamować swoją witrynę. Możesz połączyć swoją witrynę z sieciami społecznościowymi, aby zwiększyć sprzedaż.
Sprzedajemy partiami jeśli produkujemy we własnym zakresie. Jeśli produkujesz określony produkt w dużych ilościach, możesz go sprzedać detalistom. Na przykład sprzedawaj hurtowo suszone owoce do odpowiednich sklepów, przekaż domowe produkty do sklepu z pamiątkami, mięso do sklepów mięsnych, przekaż towary na sprzedaż itp.
4. Ocena pomysłu
Kiedy już zdecydujesz się na metody sprzedaży, musisz ocenić swój pomysł. Ocena efektywności pomysłu pokaże, jak opłacalny może być biznes.
Problem. Po pierwsze, czy Twój produkt rozwiązuje problem populacji? Jeśli nie mówimy o sprzedaży internetowej, to produkt powinien być potrzebny osobom w Twojej okolicy.
Potrzebować. Czy ludzie potrzebują Twojego produktu? Jeśli wykluczysz konkurencję, ile możesz zarobić na sprzedaży?
Konkurs. Jeśli jest konkurencja, to jak ona wygląda? Czy da się to całkowicie stłumić? Czy będąc w cieniu dużych konkurentów można zarobić przyzwoite pieniądze?
Margines. Ile zysku netto zarobisz na każdym sprzedanym produkcie?
Aby skutecznie ocenić pomysł, spróbuj sprzedać produkt przed rozpoczęciem działalności. Poprzez reklamę lub Internet. Zidentyfikuj popyt.
5. Procedury przedstartowe
Tniemy koszty. Znajdź sposoby na obniżenie kosztów. Nawet mając dobry kapitał na pełne rozpoczęcie działalności, lepiej szukać sposobów na obniżenie kosztów bez utraty jakości. Dzięki temu zdobędziesz praktykę w rozwiązywaniu problemów związanych z Twoim biznesem.
Sprzęt. Czy sprzęt jest konieczny? Nie zapomnij o cięciu kosztów – kupuj używany sprzęt.
Produkt. Czy w sprzedaży są inne rodzaje towarów? Czy istnieje możliwość przyjęcia towaru na sprzedaż? Przygotuj swoje towary.
Pracownicy. Zrób jak najwięcej samodzielnie. Jeśli nic nie rozumiesz, zatrudnij profesjonalistę. Na przykład, aby stworzyć stronę internetową.
Plan biznesowy. Czy potrzebujesz biznesplanu? Jeśli zajdzie taka potrzeba, napisz samodzielnie biznesplan, korzystając z przykładów pobranych z Internetu i szablonów.
Rejestracja. Czy muszę od razu rejestrować działalność gospodarczą czy mogę pracować bez rejestracji żeby sprawdzić produkt? Czy konieczna jest rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy zajmującego się produkcją domową?
Rozwiąż wszystkie problemy związane z procedurą uruchomienia pełnoprawnej działalności sprzedażowej.
6. Rozpoczęcie działalności gospodarczej
Rozpoczynając działalność gospodarczą, musisz z wyprzedzeniem opanować wszystkie cechy przedsiębiorcy, które pozwolą Ci wytrwale promować swoją firmę. Przestrzegaj także zasad prowadzenia działalności gospodarczej i podstawowych zasad sprzedaży towarów. Pomogą Ci założyć firmę i prowadzić ją przez wiele lat bez utraty jakości.
- przeczytaj artykuł Zasady dla początkującego przedsiębiorcy
7. Rozwój biznesu
Jeśli Twój pomysł przynosi stabilny, choć minimalny dochód przez kilka miesięcy, to masz przestrzeń do rozwoju. To jest dobre. Teraz ważne jest, aby odpowiednio skonfigurować swój biznes pod kątem rozwoju, przy minimalnych nakładach inwestycyjnych i zwiększonej sprzedaży.
Sposoby rozwoju biznesu. Najpierw musisz wybrać ścieżkę rozwoju małego biznesu w oparciu o swoją obecną sytuację. Zostaw wszystko tak jak jest lub rozwijaj się. W jakim kierunku się rozwijać? Jeśli wybierzesz opcję rozwoju, musisz opracować strategię rozwoju.
Strategia rozwoju biznesu. Wybierając strategię rozwoju biznesu, kontynuuj ocenę rynku. Jeśli sprzedaż rośnie wraz ze wzrostem produktu lub jego różnorodności, wdroż to. Jeśli nowe sposoby sprzedaży towarów przyniosą dodatkowe miesięczne zyski, wdroż je.
- przeczytaj artykuł Przykład strategii rozwoju biznesu
Zwiększamy dochody. Głównym celem rozwoju biznesu powinna być idea zwiększania przychodów z działalności gospodarczej. Możesz zwiększać swoje dochody na różne sposoby, zarówno dodając dodatkowe produkty, jak i rozszerzając swoje metody sprzedaży. Ale nie zapomnij o 4 kolejnych punktach, które zwiększają dochody firmy. O nich poniżej.
Reklama. Konieczne jest udoskonalenie zarówno metod sprzedaży, jak i poprawy prezentacji samej reklamy. Istnieją sposoby manipulacji klientami w reklamie. Stosowanie takich technik zwiększy liczbę przychodzących klientów. Wykorzystaj inne pomysły na przyciągnięcie klientów w oparciu o rabaty i promocje. Istnieje wiele sposobów na przyciągnięcie większej liczby klientów do swojej firmy. Co najmniej połowa będzie odpowiednia do działalności sprzedażowej.
Sprzedaż i klienci. Zwiększenie sprzedaży nie jest takie trudne, chociaż wielu nie stosuje najbardziej banalnych metod. Po pierwsze, bądź grzeczny i naucz się słuchać i komunikować się z klientem. Po drugie, musisz zadowolić klienta. Używaj różnych technik i technik sprzedaży, aby sprzedać produkt główny, dodatkowy, zwrócić klienta i sprawić, by o Tobie mówił. Ogólnie rzecz biorąc, właściwe zarządzanie przedsiębiorstwem zwiększy sprzedaż.
Zaczynamy ustnie. Prezent dla klienta, dobre podejście do klienta, rabaty, konkursy, promocje, udogodnienia. Wszystko, co podoba się klientowi, sprawia, że mówi o Tobie, zwiększa liczbę rekomendacji i zaczyna być przekazywana pocztą pantoflową.
Pomysły biznesowe na sprzedaż
Zaprezentujemy Ci małą listę pomysłów biznesowych, które mogą mieć dobrą sprzedaż. Podzielmy to na 2 części – pierwszą, w której trzeba zaopatrzyć się w produkt samodzielnie, drugą – towar kupujemy od hurtowników.
Samodzielna produkcja produktu na sprzedaż
We współczesnym świecie idea pracy na własny rachunek znajduje coraz większy oddźwięk w umysłach ludzi.
Dzięki Internetowi, dostępności książek i seminariów o biznesie oraz przykładowi innych, przyszli przedsiębiorcy zdają sobie sprawę, że wszystko jest możliwe.
Sukces nie osiągają tylko bogaci i ci, którzy mają odpowiednie koneksje.
A przede wszystkim tych, którzy są gotowi poświęcić czas i wysiłek, aby niestrudzenie dążyć do celu.
Zastanawiają się głównie nowicjusze gdzie rozpocząć własną działalność handlową.
Dzieje się tak dlatego, że obszar ten jest dobrze znany każdemu, a także ma wiele możliwości wyboru niszy, wśród których każdy może znaleźć coś dla siebie.
Ale bez względu na to, jak prosta może wydawać się działalność handlowa, aby prawidłowo ją otworzyć i kompetentnie prowadzić działalność, wymagana jest pewna wiedza.
W tym artykule pokrótce ujawnimy Ci najważniejsze sekrety.
Jak wybrać odpowiednią niszę dla biznesu handlowego?
Aby właściwie przefiltrować pomysły na to, jaki rodzaj działalności handlowej otworzyć, przedsiębiorca musi zadać sobie dwa pytania:
Jaki rodzaj działalności handlowej naprawdę chciałbyś prowadzić?
Rzeczywiście bardzo ważne jest, aby przedsiębiorca lubił wybrany przez siebie biznes.
Tylko wtedy będzie można w pełni ustalić proces, gdy przedsiębiorca handluje tym, co go interesuje.
Jakie produkty są potrzebne i szczególnie popularne w wybranym obszarze?
Oczywiście, bez względu na to, jak bardzo interesujesz się wędkarstwem czy tenisem, otwieranie sklepu z pokrewnymi towarami, gdzie nie ma na nie popytu, jest po prostu głupie.
Dlatego też należy zwrócić szczególną uwagę na analizę potrzeb potencjalnych klientów.
Analiza aktualnego stanu rzeczy w branży handlowej
Zatem ważnym pytaniem, które pozwoli Ci odfiltrować popularne pomysły na biznes handlowy, jest to, jakie obszary są obecnie poszukiwane w Twoim regionie.
W Rosji sektor handlu stanowi około 50-55% całej działalności małych przedsiębiorców.
Pomysły na otwarcie sklepu można podkreślić, studiując diagram popytu według Yandex.Wordstat:
Instrukcje krok po kroku, jak rozpocząć działalność handlową
Nie ucz się sztuczek handlu – naucz się handlu.
Mądrość ludowa
Teoretyczne informacje i analizy dają jedynie ogólne wyobrażenie o tym, jaki rodzaj działalności handlowej warto otworzyć i jakie pomysły można odpowiednio rozwinąć.
Do praktycznych działań początkujący przedsiębiorcy będą potrzebować instrukcji krok po kroku.
- Należy zarejestrować się jako przedsiębiorca, wybrać formę opodatkowania i uzyskać wszystkie dokumenty niezbędne do prowadzenia legalnej działalności handlowej.
- Jeśli zdecydujesz się sprzedać swój biznes poza rynkiem, nie możesz obejść się bez kasy fiskalnej.
Należy go nie tylko kupić, ale także zarejestrować.
Nie zapomnij także o drugiej popularnej metodzie płatności – kartach płatniczych.
Musisz otworzyć i zarejestrować terminal, wybierając najpierw bank, który będzie go obsługiwał. - Innym rodzajem dokumentu, bez którego nie można prowadzić działalności handlowej, są pozwolenia na określone grupy towarów.
Przede wszystkim dotyczy to napojów alkoholowych i papierosów. - Kiedy już uzyskamy wszystkie niezbędne pozwolenia i dokumenty, pozostaje jedynie wybrać miejsce, w którym będziemy mogli otworzyć punkt sprzedaży detalicznej.
Można kupić działkę i postawić na niej pawilon.
Ale lepiej najpierw wynająć gotowy punkt, skonfigurować proces handlowy, a następnie dokonać tak dużych inwestycji.
Nie bądź leniwy i szukaj specjalnych ofert władz miasta.
Czasami można otworzyć sklep taniej dzięki zachętom z ich strony.
A w ramach podziękowań organizujecie przystanek komunikacji miejskiej obok punktu sprzedaży. - Po rozwiązaniu problemu z pawilonem handlowym możesz negocjować niezbędne media i uzyskać pozwolenia od SES i Rospotrebnadzor.
- Kiedy kwestie organizacyjne się skończą, pozostają jeszcze dwa stosunkowo proste, ale ważne kroki.
Musisz znaleźć porządnych pracowników do swojej placówki, a także wyposażyć ją we wszystko, czego potrzebujesz.
Jak prawidłowo prowadzić działalność w handlu: wybór lokalu
W instrukcjach krok po kroku, jak otworzyć firmę handlową, niewiele miejsca poświęcono wyborowi lokalizacji.
Chociaż ten krok jest bardzo ważny, a kompetentne rozwiązanie pozwoli znacznie zwiększyć liczbę potencjalnych klientów.
Zatem najpopularniejsze pomysły dotyczące dobrego miejsca do handlu wyglądają następująco:
- w celu zapewnienia stabilnego przepływu odwiedzających sklep powinien być zlokalizowany w miejscach o dużym natężeniu ruchu ludzi (w pobliżu przystanków autobusowych, stacji metra, pasaży, skrzyżowań, dworców kolejowych i autobusowych);
- Możesz zaoszczędzić na noclegach, jeśli nie starasz się o założenie punktu w centralnej części miasta - tam popyt jest oczywiście większy; ale możesz z powodzeniem handlować na obszarach mieszkalnych;
- jeśli nie chcesz zaprzątać sobie głowy bezpieczeństwem punktu handlowego, możesz wynająć lokal w centrum handlowym; ale bądźcie ostrożni przy jego wyborze – nie każdy może pochwalić się wysokim poziomem frekwencji.
W jakim stanie można rozpocząć działalność handlową?
Aby otworzyć punkt sprzedaży detalicznej, wystarczy zatrudnić administratora i dwóch sprzedawców do pracy zmianowej.
Oczywiście liczba pracowników będzie zależała całkowicie od oczekiwanej wielkości działalności.
Tradycyjnie ustalany jest system płatności akordowej - jest to dodatkowa zachęta dla sprzedawców, aby dobrze wykonywali swoje funkcje.
Praca odbywa się w systemie zmianowym: tydzień po tygodniu lub codziennie.
Od sprzedawców wymagana jest książeczka zdrowia, dobra komunikacja i umiejętność zjednywania sobie ludzi.
Być może na takie stanowisko lepiej zatrudnić osobę bez doświadczenia, ale za to z entuzjazmem i pozytywnym charakterem. Niż niegrzeczna kobieta „w wieku”, ale z dużym doświadczeniem.
Przecież umiejętności pracy można w praktyce zdobyć dość szybko - nie ma w tym nic skomplikowanego. Ale podejście do klientów wiele znaczy.
Z badań wynika, że ponad 50% osób jest skłonnych udać się do oddalonego sklepu, jeśli podobają mu się ludzie tam pracujący.
Odmówią także zrobienia zakupów w miejscu, w którym są niegrzeczni lub po prostu nie są wystarczająco uprzejmie obsłużeni. Nawet jeśli ten sklep jest dla nich bliżej i wygodniej.
Będziesz także potrzebować usług ochrony i sprzątania.
W pierwszym celu należy skontaktować się z firmą ochroniarską i zainstalować alarm oraz kamerę monitorującą. Nie kosztuje to dużo, a może zaoszczędzić później sporo nerwów i pieniędzy.
Ale sprzątaczkę można zatrudnić na godzinę. W porze suchej wystarczy sprzątanie co drugi dzień, w porze deszczowej – codziennie.
Pomysły, jak prawidłowo promować swój biznes handlowy
Możesz z powodzeniem prowadzić działalność handlową tylko wtedy, gdy jesteś gotowy zainwestować pieniądze w jej promocję.Co więcej, na początku musisz zdecydować o wysokości inwestycji.
Pomysły na biznes na dużą skalę będą wymagały znacznych inwestycji i lepiej zlecić tę kwestię agencji reklamowej.
Ale mała firma może sobie poradzić z „niewielką stratą”, stosując następujące metody:
- W dzisiejszych czasach niewiele firm nie posiada własnej strony internetowej, ponieważ promocja w Internecie jest uważana za jeden z najlepszych sposobów reklamy; Oczywiście nie jest to odpowiednie dla wszystkich obszarów działalności handlowej - warto to również wziąć pod uwagę;
- korzystaj z reklamy kontekstowej i banerowej;
- promować za pośrednictwem sieci społecznościowych – jest to znacznie bardziej przyjazne dla budżetu i pozwala zwiększyć świadomość marki;
- postaw wysoką poprzeczkę obsłudze klienta: ważne jest, aby ludzie chcieli do Ciebie wracać;
- wprowadzić system rabatów dla stałych klientów, karty rabatowe, kupony.
Ile kapitału potrzeba, aby otworzyć firmę handlową?
Jeśli początkujący przedsiębiorca ma jedynie wielką chęć założenia firmy, ale nie ma kapitału na start, są dwa pomysły, gdzie można go zdobyć:
- Zaciągnięcie kredytu w banku, co wiąże się z szeregiem trudności, ale jest nadal możliwe.
- Pozyskaj sponsorów, którzy są gotowi zainwestować pieniądze w projekt z określoną korzyścią dla siebie.
Zarówno w pierwszym, jak i drugim przypadku nie można obejść się bez dokumentu takiego jak. W nim będziesz musiał dokładnie obliczyć potencjalne przychody i okres zwrotu z działalności handlowej.
Aby ludzie mogli w Ciebie zainwestować pieniądze, muszą widzieć potencjał pomysłu nie tylko w słowach, ale także w postaci liczb i konkretnych wyliczeń i analiz.
W zależności od tego, co dokładnie zdecydujesz się zrobić, kwota będzie się znacznie różnić.
Ale orientacyjna lista kosztów otwarcia wygląda następująco:
- Koszty zakupu gruntów i punktów handlowych lub wynajmu lokali.
- Wynagrodzenie zatrudnionego personelu.
- Rejestracja wszystkich niezbędnych zezwoleń, licencji, rejestracji.
- Remont i wystrój wnętrz.
- Instalacja i konfiguracja niezbędnego sprzętu.
- Tworzenie inwentarza.
A poniższy film przedstawia niezwykłe sklepy,
którzy sprzedają zwykłe towary.
Zwróć uwagę, wyróżnij się!
Miesięczny wkład w działalność handlową
Oprócz kosztów, które będą wymagane do rozpoczęcia działalności handlowej, musisz zainwestować pieniądze, aby ją prowadzić.
Przyjrzyjmy się przybliżonemu zestawieniu kosztów na przykładzie punktu sprzedaży alkoholu i papierosów.
Działalność handlowa- To idealny wybór dla początkujących, którzy postanowili spróbować swoich sił w pracy na własny rachunek.
Ważne jest, aby zrozumieć, że działalność przedsiębiorcza nie polega tylko na organizowaniu działalności handlowej. Ważne jest, aby go w pełni ustalić i kompetentnie prowadzić działalność gospodarczą.
W takim przypadku otrzymasz źródło stałego dochodu. I nie uzupełniaj lawy tym, którzy szukali miejsca, w którym mogliby łatwo złowić złotą rybkę ze stawu i wylądowali w kałuży.
Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną
Jak i gdzie sprzedać istniejący biznes?
W kontakcie z
Koledzy z klasy
Pułapki, porady ekspertów i historie z życia wzięte
Bycie przedsiębiorcą jest trudne, szczególnie w Rosji. Nie każdy jest w stanie ciężko pracować przez całe życie. Nawet twórca Magnita Siergiej Galitsky przyznał niedawno, że nie budzi już w nim takich emocji, jakie wywołuje jego twórczość. Ale nie zamierza odejść – nie ma komu przekazać swojego imperium. Łatwiej jest to właścicielom małych i średnich firm. Z reguły im mniejszy biznes, tym łatwiej się z nim rozstać.
Co roku w Rosji sprzedaje się i kupuje dziesiątki tysięcy gotowych przedsiębiorstw. Sprzedają je przedsiębiorcy, którzy:
Zainteresowaliśmy się inną niszą;
- podjął decyzję o pozbyciu się aktywów niezwiązanych z podstawową działalnością;
- nie radzi sobie z problemami;
- podjął decyzję o przeprowadzce do innego kraju;
- po prostu zmęczony interesami.
Jeżeli chociaż jeden z tych punktów dotyczy Ciebie, to ten artykuł jest dla Ciebie.
Gdzie szukać kupca
Aby sprzedać firmę, potrzebujesz kontaktów lub pośredników, albo jeszcze lepiej, obu. Możesz spróbować znaleźć nabywcę poprzez znajomych lub zaoferować swoją firmę konkurentom, którzy chcą rozszerzyć swoją działalność.
W takim przypadku należy zadbać o poufność: konkurent może dowiedzieć się o stanie firmy i wszystkich Twoich „żetonach”, a następnie odmówić zakupu. Musisz także uważać na znajomych - pogłoski o sprzedaży zaszkodzą reputacji przedsiębiorstwa. „Otwarta sprzedaż przedsiębiorstwa może wyrządzić ogromne szkody” – ostrzega Elena Sharova, radca prawny w Jurisprudence Finance Personnel Group. „Spowoduje to obawy personelu, dostawców i wierzycieli”. Nieprzemyślane działania mogą prowadzić do konfliktów pracowniczych, niższych cen sprzedaży, a nawet upadku firmy”.
Czasami ogłoszenia o sprzedaży firmy umieszczane są na specjalistycznych forach, gdzie jest szansa na znalezienie przemyślanego i zainteresowanego kupca. Avito stało się dość popularnym kanałem sprzedaży gotowych biznesów. Obecnie w serwisie znajduje się ponad 28 tysięcy tego typu ogłoszeń. Ich główne kategorie to usługi, handel, gastronomia, produkcja, zakupy internetowe, rozrywka, rolnictwo i budownictwo. O skuteczności Avito świadczy fakt, że nawet brokerzy biznesowi – pośrednicy pomiędzy sprzedawcami i nabywcami gotowych biznesów – zamieszczają tam ogłoszenia.
Jeśli masz problemy ze sprzedażą firmy na własną rękę, dobrym rozwiązaniem są brokerzy biznesowi. Wybierają obiekty, oceniają je i towarzyszą transakcji kupna-sprzedaży, otrzymując za to procent. To duży rynek ze swoimi liderami. W 2015 roku magazyn Mergers and Acquisitions opublikował ranking rosyjskich brokerów biznesowych, w którym pierwsze miejsca zajęły Altera Invest, Scania Invest, ReSale Expert, Vasha Firma i Ready Business Bank.
Wybór kanału i czas znalezienia nabywcy w dużej mierze zależą od profilu firmy. Z obserwacji brokerów biznesowych wynika, że w Rosji największe zapotrzebowanie występuje w placówkach handlowych (w których odbywa się jedna czwarta transakcji), gastronomii, hotelach, salonach kosmetycznych i myjniach samochodowych. Najrzadziej kupowane są firmy kupowane za granicą, media i pola naftowe. Jeśli więc Twoja firma działa w trudnej lub niepopularnej branży, będziesz musiał szukać kupca ręcznie.
Osobiste doświadczenie:
W 2009 roku otworzyłem kwiaciarnię w jednym z miasteczek Primorye. Rok później pojawiła się potrzeba przeniesienia się do centralnej części kraju. W tym czasie mój outlet już dawno stał się dochodowy i zaczął przyciągać ludzi, którzy chcieli go kupić. Częściej jednak panował nastrój „wyciśnięcia się”. Powiedzieli mi: „No i tak wyjeżdżasz, jak nie sprzedasz, to porzucisz, ale lokal już jest nakarmiony, nie pozwolimy, żeby się zmarnowało. Sklep był wynajętą powierzchnią wewnątrz dużego sklepu (22 m2). Nie rozumiałem, jak sprzedać ten biznes – miejsce jest wynajmowane, a nie będące własnością. Zacząłem jednak szukać kupca wśród konkurencji i szybko znalazłem odpowiednią osobę. Sprzedaż odbyła się na podstawie wzajemnej umowy, czegoś w rodzaju paragonu, na którym spisaliśmy wszystkie warunki przekazania mojej firmy i pieniędzy kupującego. Przekazałem wszystkie dokumenty, bazę danych klientów, przedstawiłem mnie dostawcom i przez kolejne dwa miesiące pomagałem nowemu właścicielowi nabrać tempa. Ostatecznie oboje byliśmy zadowoleni.
Najczęstsze błędy przy sprzedaży firmy
Eksperci, z którymi rozmawiał Rusbase, wymieniają następujące błędy niedoświadczonych sprzedawców:
Niewystarczające przygotowanie do sprzedaży;
- strata czasu na fałszywych nabywców;
- niemożność uzasadnienia i obrony ceny;
- opóźnienie w sprzedaży lub sprzedaż pośpieszna;
- nieprzestrzeganie tajemnicy.
„Bardzo często sprzedawca zaniedbuje przygotowanie biznesu przed sprzedażą” – zauważa Ludmiła Kharitonova, partner zarządzający Zartsyn and Partners. - Wygląda na to, że Twój biznes jest już dobry, więc nie ma tam co sprawdzać. A potem okazuje się, że firma nie ma majątku, zawarte umowy są nierentowne lub można je w jednej chwili rozwiązać, a dział księgowości nie jest uporządkowany od bardzo dawna. Wszystko to grozi zakłóceniem negocjacji”.
„Firma musi prezentować biznes gotowy do przekazania podmiotom trzecim – z silnym zespołem i jasnymi perspektywami rozwoju” – mówi Anton Poletaev, partner w RB Partners i ekspert ds. fuzji i przejęć. - Masz tylko jedną szansę, aby zrobić pierwsze wrażenie, więc niezwrócenie uwagi na „opakowanie” swojej firmy może się skończyć fatalnie. Inwestor nie powinien odnosić wrażenia, że sprzedaż jest jedyną opcją przetrwania firmy.”
Osobiste doświadczenie:
W grudniu 2014 roku przejęliśmy spółkę inwestycyjną Centaur i zmieniliśmy jej nazwę na A Finance. Stworzyliśmy także platformę informatyczną do inwestowania w papiery wartościowe. Chcieliśmy zapewnić klientom stopę zwrotu wyższą niż lokata w Sbierbanku, ale przy mniejszym ryzyku i osiągnęliśmy 15-17% rocznie.
Był to dla nas duży projekt – na początku zainwestowaliśmy około 40 milionów rubli. Wydawało nam się, że będzie eksplozja na tym rynku i wszyscy będą biegać, żeby otworzyć te konta. Jednak prognozy analityków się nie sprawdziły. Utrzymanie spółki inwestycyjnej okazało się zbyt kosztowne ze względu na wymagania Banku Centralnego dotyczące personelu i wielkości środków własnych. We wrześniu 2015 roku podjęliśmy decyzję o sprzedaży spółki. Naszym zdaniem wartością firmy była licencja i platforma informatyczna.
Zamieszczano nas na dziesiątkach serwisów, stale aktualizowano ogłoszenia, ale dzwonili tylko pośrednicy. Główny przepływ pochodził z Biztorg i lutym zostawili tylko jego. Naszym głównym atutem była platforma informatyczna, dlatego dokonaliśmy szczegółowej prezentacji: opisaliśmy jej zalety, załączyliśmy film i instrukcję. W kwietniu znaleźliśmy kupca i szybko osiągnęliśmy transakcję. Kontakt był z Biztorgiem, ale transakcję prowadził pośrednik.
Tym, którzy chcą sprzedać swój biznes, polecam zamieszczanie ogłoszeń na wszystkich stronach internetowych, nie oszczędzając 5-10 tysięcy rubli na płatnym miejscu docelowym i nie rezygnując z pośredników - z mojego doświadczenia wynika, że naprawdę udaje im się skutecznie zawierać transakcje.
Jak przygotować firmę do sprzedaży
Kupujący musi być przekonany o opłacalności przedsiębiorstwa i czystości prawnej transakcji, a sprzedający musi zrozumieć i wyeliminować mankamenty firmy obniżające jej wartość. Jak wiadomo, nie ma przedsiębiorstw idealnych. Według dyrektora generalnego FreshDoc, Nikołaja Patskowa, przygotowanie przedsprzedażowe obejmuje:
Analiza kondycji finansowej;
- badanie rejestracji prawnej działalności gospodarczej;
- analiza zarządzania i rachunkowości;
- inwentaryzacja majątku;
- ocena perspektyw biznesowych;
- eliminacja usterek.
„Sprzedając, trzeba postawić się w sytuacji kupującego i zrozumieć, jakie korzyści przyniesie mu przejęcie” – radzi Anton Poletaev, partner w RB Partners i ekspert ds. fuzji i przejęć. - Można znaleźć kupca na prawie każdy zasób. Inwestorów strategicznych interesuje potencjał synergii z istniejącymi aktywami, inwestorów w aktywa zagrożone – potencjałem zwiększenia wartości spółki, dla pozostałych – zyskiem. Vendor due diligence – przedsprzedażowa ocena ryzyka firmy przez niezależnego konsultanta – robi bardzo dobre wrażenie na kupujących. Świadczy to o uczciwości sprzedawcy i daje mu świadomość, że w trakcie negocjacji może obniżyć cenę.”
Firma Zartsyn i Wspólnicy podaje następującą instrukcję porządkowania:
1. Przeprowadź audyt i upewnij się, że wszystkie podatki są poprawnie naliczone i zapłacone. Otrzymaj zaświadczenie podatkowe potwierdzające brak długów.
2. Sprawdź na kogo zarejestrowane są wszystkie aktywa. Często są one „rozsiane” po kilku indywidualnych przedsiębiorcach i osobach prawnych, co jest niewygodne w przypadku sprzedaży. „Zbierz” wszystko w jedną firmę, którą będziesz sprzedawać. Nie zapomnij także zarejestrować praw do wartości niematerialnych i prawnych - strony internetowej, oprogramowania, treści. Kupujący na pewno zada to pytanie.
3. Jeżeli firma ma kilku założycieli, upewnij się, że wszyscy są gotowi sprzedać firmę i podpisać niezbędne dokumenty.
4. Sprawdź, czy kapitał zakładowy i udziały założycieli zostały wpłacone.
Zrzut ekranu ze strony Avito
Sposoby sprzedaży firmy
Istnieją trzy główne sposoby: sprzedaż udziału w spółce, sprzedaż przedsiębiorstwa jako kompleksu nieruchomości oraz osobna sprzedaż aktywów wraz z ich reorganizacją w nową osobę prawną. Pierwsza metoda jest najbardziej odpowiednia dla małych i średnich przedsiębiorstw. Jest najszybszy, najprostszy i najtańszy, realizuje około 80% transakcji na rynku.
„Zwykle firma po prostu zmienia właściciela” – mówi Ludmiła Kharitonova, partner zarządzający Zartsyn and Partners. „Ale jeśli prowadziłeś działalność gospodarczą jako indywidualny przedsiębiorca, to nie możesz zmienić właściciela i będziesz musiał przenieść umowy i majątek na kupującego”.
Jakie dokumenty są potrzebne
Minimalny pakiet sprzedaży przedsiębiorstwa obejmuje dokumenty założycielskie, świadectwa rejestracyjne, regulaminy wewnętrzne i dokumenty pracy, dokumenty prywatyzacyjne, bilanse, umowy z kontrahentami, listę wierzycieli i dłużników.
Konsultant prawny Orzecznictwa Finance Personnel Group Elena Sharova przedstawia wyczerpującą listę dokumentów, które można wykorzystać jako listę kontrolną:
Legalne dokumenty:
Statut, akt założycielski lub kopia zaświadczenia przedsiębiorcy;
- zaświadczenie Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych i wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych;
- umowa dzierżawy gruntu;
- umowa najmu nieruchomości;
- jeżeli lokal jest własnością: umowa sprzedaży i kupna nieruchomości niemieszkalnej, --- - -
zaświadczenie o rejestracji praw do nieruchomości, zaświadczenia WIT;
- plan geodezyjny dzierżawionej działki;
- objaśnienie przesłanek.
Dokumenty finansowe:
Raport biegłego rewidenta na temat sprawozdania finansowego (jeśli istnieje);
- raport z oceny działalności (jeśli istnieje);
- zaświadczenie o braku długów z urzędu skarbowego;
- akty pojednania z kontrahentami;
- zaświadczenie z banku potwierdzające brak długów i zobowiązań kredytowych;
- wykaz środków trwałych ze wskazaniem ich kosztu, roku produkcji, producenta i modelu;
- wykaz wartości niematerialnych i prawnych oraz ich wartość;
- zestawienie sald zapasów ze wskazaniem ich kosztu (surowce i produkty gotowe);
- uzasadnienie dodatkowych inwestycji (cel inwestycji, pozycje kosztowe);
- sprawozdanie z wyników finansowych spółki (minimum za ostatni rok);
- wykaz głównych dostawców firmy i asortyment produktów;
- tabela personelu wskazująca liczbę pracowników według stanowiska i listy płac;
- Szczegóły firmy;
- dane paszportowe i adres rejestracyjny właścicieli firm.
I również:
Prezentacja firmy;
- Oferta handlowa.
Jak działa procedura?
Przewagą konkurencyjną mogą być patenty, skuteczny system zarządzania personelem, nienaganna reputacja (pomaga w wygrywaniu przetargów) i atrakcyjna strategia biznesowa. „W mojej praktyce zdarzył się przypadek, gdy właściciel fabryki miał wiele patentów na produkowane projekty sprzętu komercyjnego” – wspomina Aleksiej Koryagin. „Utrudnił w ten sposób wejście na rynek konkurentom, którzy musieli dużo zainwestować w rozwój linii produktów”.
Wartość spółki może także wzrosnąć, jeżeli kupujący dostrzeże szansę na synergię. „Kiedyś ocenialiśmy firmę zajmującą się wydobyciem kruszywa kamiennego” – podaje przykład przedstawiciel stowarzyszenia. - Przynosiło to właścicielowi bardzo dobre dochody, ale nie można tego porównywać z korzyścią potencjalnego nabywcy. Włączenie tego przedsiębiorstwa w swój łańcuch produkcyjny pozwoliło mu znacząco zaoszczędzić na surowcach. Zidentyfikowany efekt synergiczny podniósł cenę transakcyjną o rząd wielkości.”
Według doradcy prawnego firmy wstawienniczej Eleny Muratowej w sprzedaż firmy zaangażowani są niezależni audytorzy i prawnicy. Audytorzy identyfikują nieprawidłowości w księgowości, prawnicy zapobiegają ryzyku sporów sądowych i odpowiedzialności administracyjnej.
Właściciele firm borykają się nawet z tak podstawowymi sprawami, jak obliczanie podatków i kosztów rejestracji dla różnych metod sprzedaży, zauważa Elena Sharova, radca prawny w Jurisprudence Finance Personnel Group. Radzi niezwłocznie skontaktować się ze specjalistami ds. sprzedaży przedsiębiorstw, którzy potrafią kompetentnie przygotować firmę do sprzedaży, sprawdzić uczciwość kupującego i ocenić warunki umowy.
Minimalna obsługa prawna transakcji będzie kosztować około 15 tysięcy rubli. Udział prawnika w przygotowaniach przedsprzedażnych i negocjacjach będzie kosztować 100-150 tysięcy rubli. Wszystko zależy oczywiście od konkretnej transakcji.
Jak rozpocząć biznes odzieżowy?
Sprzedaż odzieży od dawna udowadnia swoją rentowność. Rzeczy zawsze były kupowane i będą kupowane, niezależnie od rodzaju prowadzonej działalności: sprzedaży odzieży damskiej, męskiej czy dziecięcej. Wielu początkujących przedsiębiorców często staje przed pytaniem: „Jaki format prowadzenia działalności jest lepszy?”, „Od czego bardziej opłaca się zacząć?” Pytania rzeczywiście nie są łatwe, ponieważ można otworzyć organizację hurtową i zostać dostawcą, można otworzyć standardowy sklep detaliczny lub można zacząć od prostego sklepu internetowego. Wybór jest wystarczający, dlatego trzeba tę kwestię przeanalizować „od i do”, aby później nie okazało się, że dokonany wybór był dużym błędem.
Formaty biznesowe odzieży
Istnieją trzy możliwości biznesowe sprzedaży odzieży dziecięcej, męskiej i damskiej.
- Handel hurtowy.
- Sprzedaż detaliczna poprzez sklep stacjonarny.
- Sprzedaż za pośrednictwem sklepu internetowego.
Sprzedaż hurtowa odzieży- To rodzaj sklepu, którego cel jest wciąż ten sam: sprzedaż towarów. Tylko grupą docelową nie są kupujący, ale sklepy detaliczne. Oznacza to, że proces przebiega następująco: hurtownia kupuje towary w dużych ilościach, staje się dostawcą i zaczyna szukać możliwości sprzedaży produktów. Te opcje to sklepy detaliczne. W ten sposób powstaje mała sieć: producenci, od których kupuje hurtownia, - hurtownia, od której kupują sklepy detaliczne, - sklepy detaliczne sprzedające swoje towary klientom.
Sprzedaż detaliczna to zwykły sklep, w tym przypadku specjalizujący się w odzieży. Grupą docelową są konsumenci. Główne cechy wspólne dla wszystkich sklepów detalicznych to:
- obszar sprzedaży,
- poziom obsługi klienta,
- liczba sztuk produktu,
- technologia lokowania produktu.
Te cechy są jednocześnie charakterystyczne i dzięki nim sklepy mają swoją indywidualność.
Sprzedaż za pośrednictwem sklepu internetowego- popularna dziś metoda. Polega na organizowaniu i prowadzeniu biznesu w Internecie. Kupujący mogą dokonać zakupów bez wychodzenia z domu. Aby to zrobić, wystarczy wybrać odpowiedni artykuł i zapłacić za towar kartą lub za pomocą systemu płatności. Głównym warunkiem organizacji sklepu internetowego jest zapewnienie jak największego komfortu procesu zakupowego klientom, tak aby chcieli wracać do zakupów.
Proces otwierania firmy hurtowej
Otwarcie hurtowni, niezależnie od rodzaju odzieży i docelowego klienta (sklep jednomarkowy lub wielomarkowy, magazynowy, second hand, butik), ma wspólne elementy:
- szczegółowy biznesplan dla hurtowni;
- budynek;
- sprzęt do przechowywania;
- dostawcy;
- pracownicy (zwykle od 5 do 10 osób);
- zestaw pozwoleń.
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zapoznać się z konkurencją, zebrać maksimum informacji o sprzedaży w danym regionie i określić jej dynamikę. Nie zaszkodzi porozmawiać z dealerami. Przed otwarciem hurtowni konieczne jest sporządzenie najbardziej szczegółowego biznesplanu, który będzie odzwierciedlał wszystkie informacje finansowe.
Znalezienie lokalizacji nie jest najważniejszym etapem. Otwierając hurtownię, wcale nie jest wymagana korzystna lub dobra lokalizacja, ponieważ sklepy detaliczne albo same przyjdą, aby odebrać towar, albo nawet zlecą całą pracę hurtowni. Dlatego najważniejsza będzie optymalna lokalizacja. Budynek można spotkać w stanie gotowym lub wybudowanym pod konkretny cel (w zależności od dostępności środków). Przed wynajmem lub zakupem gotowego lokalu należy upewnić się, czy nadaje się on na magazyn.
Po wynajęciu lub zakupie (wybudowaniu) budynku należy przystąpić do urządzania lokalu: warto podzielić go na sekcje (załadunek, rozładunek, przyjęcie, pakowanie, magazynowanie towaru). Niezbędne będzie również wyposażenie, w zależności od asortymentu, wagi i wymiarów.
Etap wyboru dostawcy przebiega inaczej dla każdego typu sklepu. Jeśli docelową grupą odbiorców są sklepy magazynowe, musisz kupować ubrania od producentów lub w sklepach, które mają zapasy. Sklepy z używaną odzieżą są najbardziej ekonomiczną opcją (zakup odzieży jest tani, w przeciwieństwie do innych). Dostawcy to firmy zbierające rzeczy. Artykuły multi- i monobrandowe, a także drogie i luksusowe artykuły do butiku kupowane są bezpośrednio od producentów.
Hurtownia będzie potrzebowała pracowników.
- Szef.
- Dodatkowi pracownicy, 5-10 osób.
Aby ułatwić pracę sklepom detalicznym, podjazdy muszą być przejrzyste i wygodne. Dobrym rozwiązaniem jest budynek na obrzeżach miasta, gdzie można łatwo i bez korków.
Proces otwierania sklepu
Otwarcie sklepu rozpoczyna się od sporządzenia biznesplanu sprzedaży odzieży. Następnie rozpoczyna się rejestracja (LLC lub indywidualny przedsiębiorca). Następnie następuje najważniejszy etap – znalezienie lokalizacji. Powinno znajdować się w przejezdnym miejscu, gdzie na co dzień panuje duży przepływ ludzi. Może to być centrum handlowe lub wolnostojący sklep w centrum miasta przy ruchliwej ulicy. Wszystko zależy od rodzaju sprzedawanej odzieży i jej grupy docelowej.
Wielkość pomieszczenia różni się także w zależności od rodzaju sprzedawanej odzieży. Przykładowo sklep z używaną odzieżą nie wymaga dużego lokalu. Po wynajęciu lokalu rozpoczyna się poszukiwanie dostawców, zakup sprzętu i zatrudnienie personelu.
Dostawcami będą głównie firmy hurtowe. Możesz ich szukać albo poprzez znajomych, albo poprzez ogłoszenia w Internecie. Wyposażenie również różni się w zależności od sklepu. Jeśli to butik, to wszystko powinno być drogie, ale jeśli jest używane, to nie będziesz potrzebować dużo sprzętu i w zasadzie nie zwrócą na to uwagi.
Zatrudnianie pracowników to kolejny kluczowy moment, ponieważ rentowność firmy (jej rentowność) zależy od pracowników. Ostatnim krokiem jest reklama. Więcej o otwieraniu sklepu detalicznego (jego etapach, głównych zaletach i wadach poszczególnych rodzajów odzieży) przeczytasz w poprzednich artykułach.
Otwarcie sklepu internetowego
Sprzedaż odzieży online wygląda następująco. Pierwszym z nich jest poszukiwanie dostawców. Dla sklepu internetowego bardzo ważne jest posiadanie produktu wysokiej jakości. Możesz stworzyć własny magazyn, w którym będzie przechowywana odzież, lub uzgodnić z dostawcą, że przy każdym zamówieniu odzież będzie odbierana z jego magazynu. Druga opcja jest tańsza, niezależnie od odzieży, jej jakości i marki.
Aby otworzyć sklep internetowy potrzebna jest strona internetowa. Dla witryny - hosting i domena, na którą można znaleźć niskie ceny. Hosting opłacany jest co miesiąc. Będziesz także musiał zarejestrować osobę prawną (LLC lub indywidualny przedsiębiorca), aby nie mieć problemów z urzędem skarbowym.
Ważne jest podanie metod płatności i dostawy, musi być wybór, aby kupujący znalazł coś odpowiedniego dla siebie.
Po znalezieniu dostawców, stworzeniu strony internetowej, trzeba przyciągnąć kupujących. Aby to zrobić, musisz rozpocząć aktywną promocję: reklamę kontekstową zamówioną w Google lub Yandex. Przyciągnie to tych, którzy zobaczą tę reklamę i klikną link do sklepu. Jest jeszcze jedna opcja – reklama w pudełkach. Możesz stworzyć własny program partnerski, dzięki któremu kupujący będą polecać swoich przyjaciół i znajomych oraz otrzymywać odsetki od swoich zakupów.
Promocja to sposób na zbudowanie bazy stałych klientów. Nastawiony jest na sprzedaż (20% stałych klientów = 80% sprzedaży). Aby zatrzymać klientów, musisz organizować ciągłe promocje i rabaty, dawać kupony i wysyłać wiadomości z lukratywnymi ofertami.
Sklep internetowy ma swoje wady i zalety. Wśród zalet warto podkreślić prostotę i minimalne koszty, a wadami jest to, że osiągnięcie wysokich dochodów jest mało prawdopodobne (spośród trzech opcji ta ma minimalną rentowność), w przeciwieństwie do sklepów detalicznych lub hurtowych . Istnieją również ograniczenia dotyczące docelowych odbiorców.
Każda firma zajmująca się sprzedażą odzieży może zarobić. Wszystko to będzie się działo tylko w różnych okresach czasu. Najszybszy okres zwrotu dla sklepu detalicznego.
A najprostszą metodą organizacji jest sklep internetowy. Hurtownia, podobnie jak sklep internetowy, charakteryzuje się niezbyt wysokimi kosztami. Wyższe są jednak także zyski w handlu detalicznym. Każda opcja biznesowa ma swoje pozytywne i negatywne strony. Dlatego każdy przedsiębiorca musi dokonać własnego wyboru w oparciu o swoje doświadczenie, możliwości (w tym finansowe) i pragnienia.
- Jaki sprzęt wybrać
- Jeśli coś pójdzie nie tak!?
- Pomoc nowemu przedsiębiorcy
- Podobne pomysły na biznes:
OTWARCIE WŁASNEGO SKLEPU Z PAMIĄTKAMI MOŻE POTRZEĆ CO NAJMNIEJ 15 TYSIĘCY. DOLARÓW. GŁÓWNE INWESTYCJE W PIERWSZYCH ETAPACH TO ZAKUP SPRZĘTU HANDLOWEGO ORAZ UZUPEŁNIENIE Asortymentu. W odróżnieniu od lat 90-tych, kiedy ten biznes był promowany według zasady – kupuj towar, noś 300% i HANDLUJ DLA SWOJEGO ZDROWIA, DZIŚ TAKI SCHEMAT NIE POZWOLI JUŻ ZBUDOWAĆ SUKCESU BIZNESU. W WARUNKACH „DZIKIEJ” KONKURENCJI RYNKÓW SIECIOWYCH I INNYCH UCZESTNIKÓW RYNKU PRZEDSIĘBIORCA BĘDZIE MUSI CIĘŻKO PRACOWAĆ, ABY OSIĄGNĄĆ WYKAZANY ZYSK. W TYM SPOSÓB ZWROT INWESTYCJI MOŻE NASTĄPIĆ NIE WCZEŚNIEJ NIŻ 12-18 MIESIĘCY...
Jak wybrać odpowiednią lokalizację dla sklepu
Aby umieścić punkt sprzedaży pamiątek, potrzebujesz powierzchni handlowej o powierzchni 5 m2 (na przykład w formacie „wyspa”). Zdaniem praktyków wielkość lokalu uzależniona jest wyłącznie od dostępności środków na zapełnienie pustych witryn sklepowych. Jeśli początkowo jest bardzo mało środków na uzupełnienie asortymentu, należy szukać obszarów tak małych, jak to możliwe, aby nie płacić dodatkowych pieniędzy za puste metry kwadratowe. Dodatkowo widok pustych witryn sklepowych powoduje, że niektórzy klienci nie ufają sklepowi. Wynajmij jeden mkw. metry w popularnych centrach handlowych będą kosztować od 500 dolarów.
Jaki kod OKVED podać przy rejestracji sklepu z pamiątkami?
Przedsiębiorczość indywidualna jest najczęściej wybieraną formą organizacyjno-prawną. Najbardziej odpowiedni OKVED dla takiej działalności to 52,4 „Pozostały handel detaliczny w wyspecjalizowanych sklepach”. Najbardziej opłacalnym systemem podatkowym dla sklepu z pamiątkami jest UTII (imputacja), który pozwala pozbyć się obowiązku instalowania i utrzymywania kasy fiskalnej.
Ile pieniędzy potrzebujesz na początkowy zakup towaru?
Zapełnienie punktu sprzedaży pamiątkami i pokrewnymi produktami może kosztować ponad 10 000 dolarów. Co kupić jako pierwsze? - tradycyjne pytanie dla każdego początkującego „tradera”. Tutaj, jak mówią doświadczeni ludzie, nigdy nie zgadniesz na 100%. Każda dzielnica, każde miasto jest sprawą czysto indywidualną. Jednak w każdym sklepie z pamiątkami zawsze dobrze sprzedają się takie towary jak: pudełka, modele statków, Feng Shui, przedmioty kolekcjonerskie, lalki porcelanowe, okulary, kubki na prezenty, figurki, ramki na zdjęcia, znaki zodiaku. Dodatkowo można wydzielić oddzielną witrynę na towary świąteczne: świece, kartki, zestawy upominkowe.
W zależności od pory roku asortyment sklepu może się diametralnie zmieniać. Bliżej grudnia asortyment uzupełniają różnorodne dekoracje noworoczne, symbole nadchodzącego roku, sztuczne choinki i wszelkiego rodzaju dowcipy noworoczne. Do 23 lutego i 8 marca zostaną zakupione odpowiednie pamiątki i upominki dla kobiet i mężczyzn.
Eksperci nie zalecają kupowania pamiątek z jednego magazynu. Lepiej jest pozyskać kilku dostawców z różnych miast. Teraz wiele firm przewozi nawet 1 kg. W ten sposób możesz nie tylko stworzyć naprawdę unikalny asortyment, ale będziesz miał również możliwość manipulowania ceną na swoją korzyść, a nie dostosowywania się do cen najbliższej konkurencji.
Nieźle jest mieć też sklep internetowy, z możliwością wysyłki towaru do różnych punktów w regionie, a może nawet do Rosji i krajów WNP. Mniejsze miasta i ośrodki regionalne prawdopodobnie nie mają podobnych sklepów z pamiątkami i tak różnorodnego towaru. A ktoś zawsze ma urodziny, śluby, rocznice. Prowadzenie sklepu internetowego w połączeniu z punktem offline jest szczególnie istotne w warunkach współczesnej konkurencji oraz w związku z szybkim rozwojem technologii informatycznych.
Gdzie rozpocząć działalność związaną ze sprzedażą pamiątek
Staranne zaplanowanie wszystkich etapów organizacji własnego biznesu pozwoli Ci uniknąć poważnych błędów, a także pozwoli zaoszczędzić czas i pieniądze niezbędne do osiągnięcia Twoich celów. Przede wszystkim musisz przestudiować rynek pamiątek, zidentyfikować głównych konkurentów i sporządzić listę preferencji potencjalnych nabywców. Następnie musisz zebrać informacje, aby przygotować biznesplan, który pokaże: ile pieniędzy potrzeba na start, jakie są Twoje zalety i jak najlepiej przyciągnąć przedstawicieli grupy docelowej. Kolejne kroki obejmują:
- Rejestracji działalności gospodarczej.
- Poszukiwanie lokalu i przygotowanie do przyszłych działań.
- Zakup mebli.
- Formacja personelu.
- Zakup towaru.
W procesie realizacji tego planu mogą pojawić się inne kwestie, ale z reguły nie mają one istotnego wpływu na kolejne etapy pracy organizacyjnej.
Ile można zarobić na sprzedaży pamiątek?
Średni miesięczny dochód (przychód) brutto sklepu z pamiątkami wynosi 5 000–6 000 USD. Koszty sprzedaży detalicznej obejmują:
- wynajem lokali;
- reklama;
- usługi komunalne i transportowe;
- wynagrodzenia personelu;
- koszty komunikacji i administracyjne.
Łączna kwota wydatków brutto wynosi 3,5 tys. dolarów, a zysk netto 1,5-2,5 tys. dolarów miesięcznie.
Ile pieniędzy potrzebujesz, aby otworzyć sklep z pamiątkami?
Aby zorganizować działalność punktu sprzedaży detalicznej sprzedającej pamiątki, wymagana jest kwota 15-20 tysięcy dolarów, która obejmuje:
- rejestracja firmy i formalności;
- remont;
- zakup mebli i wyposażenia;
- tworzenie stron internetowych;
- zakup pierwszej partii towaru (wiele pozycji pozostanie na wystawie przez długi czas).
Należy pamiętać, że sklep sprzedający pamiątki to dość szerokie pojęcie pod względem asortymentu produktów i ich kosztu. Dlatego wskaźniki te mogą różnić się od innych obliczeń dla tego obszaru działalności.
Jaki sprzęt wybrać
Aby prowadzić sklep z pamiątkami należy zakupić:
- meble dla personelu;
- regały i gabloty szklane;
- bankomat;
- narzędzia biurowe.
Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia sklepu z pamiątkami?
Szczególną uwagę należy zwrócić na przygotowanie dokumentów. Oprócz dokumentów potwierdzających fakt rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy będziesz potrzebować:
- pozwolenia od inspekcji przeciwpożarowej i Rospotrebnadzor;
- umowa najmu lokalu;
- certyfikaty i faktury na cały asortyment produktów;
- umowy o pracę z personelem;
- dokumenty do kasy.
Aby prowadzić swój sklep, nie musisz uzyskiwać żadnych licencji ani zezwoleń innych niż powyższe dokumenty.
Jaki system podatkowy wybrać
Punkt sprzedaży detalicznej specjalizujący się w sprzedaży pamiątek może działać w ogólnym systemie podatkowym, uproszczonym systemie podatkowym (15% zysku lub 6% przychodów) lub UTII. Ostatnia opcja jest najbardziej racjonalna, ale nie jest stosowana we wszystkich regionach. Dlatego też najczęściej przedsiębiorcy wybierają uproszczony system podatkowy.
Dobry sprzedawca nie rodzi się – zostaje stworzony!
Przychody każdego sklepu z pamiątkami zależą bezpośrednio od zdolności sprzedawcy do „sprzedania produktu”. Sprzedawca musi doskonale rozumieć produkt sklepu, znać jego właściwości, do czego jest potrzebny (np. co i gdzie umieścić w wazonie). Musi mieć charyzmę, umieć przekonać klienta i porozmawiać z każdym, nawet jeśli to możliwe, z niezrównoważonym psychicznie nabywcą. Dzięki dobremu sprzedawcy klient nigdy nie opuści sklepu bez dokonania zakupu.
Jak rozumiesz, znalezienie takiej osoby nie jest łatwym zadaniem. Dlatego często na początku przedsiębiorca osobiście staje za ladą i zaczyna uczyć się podstaw sztuki handlu. I nie ma w tym nic złego. Po pierwsze, pozwala to przestudiować całą sprawę „od środka”, aby zrozumieć, gdzie czego brakuje, które towary są lepiej wyprzedane, jak najlepiej rozmieścić witryny wystawowe, co na nich postawić itp. Ani jeden sprzedawca, nieważne jak dobry jest, zrozumie to lepiej niż Ty, bo tylko Ty jesteś zainteresowany rozwojem swojego biznesu. Po drugie, w przyszłości będziesz wiedział, czego dokładnie żądać od swoich sprzedawców i łatwiej będzie Ci zapanować nad bieżącymi kwestiami funkcjonowania sklepu.
Jeśli coś pójdzie nie tak!?
Na początku praca nowego sklepu może nie przebiegać dokładnie tak, jak chciałby jego właściciel. Najważniejsze w tym momencie to nie panikować. Rzadko się zdarza, aby nowo otwarty sklep z pamiątkami był w stanie wyjść na zero już w pierwszym miesiącu. Podczas gdy korygujesz wszystkie niedociągnięcia, tworząc optymalny asortyment, znajdź doświadczonych sprzedawców - wszystko to wymaga czasu i ciężkiej pracy. Według różnych szacunków osiągnięcie samowystarczalności i zysku powinno zająć od 2 do 6 miesięcy. W tym czasie sklep będzie miał czas na zareklamowanie się, pozyskanie stałych klientów i zdobycie szacunku w oczach klientów.
Jak w każdym biznesie handlowym (być może z wyjątkiem handlu detalicznego artykułami spożywczymi), zdarza się, że występuje sezon spadkowy. W przypadku sklepu z pamiątkami spadek obserwuje się w okresie letnim. Każdy przedsiębiorca przeżywa ten okres inaczej. Niektórzy po prostu siedzą na minusie i spokojnie czekają na „pogodę nad morzem”. Inni starają się jak najlepiej wykorzystać okres wolny od lotów. Jednym z takich sposobów jest zmiana kierunku handlu. Na jednym z forów poświęconych handlowi przedsiębiorca napisał tak: „w tym roku, szczególnie na sezon letni, staraliśmy się kupić tanie towary - żarty, śmierdzące cukierki, gumowe boogery, gwizdki do tłumików, rysy do samochodów itp. To naprawdę rozciągnęło nas od poza sezonem. Teraz czekamy na pierwszy września, kiedy przyjdą uczniowie i opróżnią nasze okna do niczego…”
