Jak wybrać właściwy kierunek w biznesie. Przegląd najbardziej obiecujących obszarów małego biznesu

Każda osoba decydująca się na otwarcie własnej działalności gospodarczej staje przed trudnym pytaniem: co dokładnie robić? Aby Twój biznes odniósł sukces, powinieneś skupić się na cechach charakteru, hobby itp. Nie zapominaj także o tym, ile pieniędzy jesteś skłonny zainwestować w swój biznes. Aby nie popełnić błędu przy wyborze kierunku swojego biznesu, istnieje kilka zasad. Nie są one dogmatami i można je zignorować, ale w każdym razie warto się z nimi zapoznać.

Osobiste doświadczenie

W dzisiejszych czasach jest wielu ludzi, którzy chcą zarobić na naiwności innych ludzi. Nie należy ufać osobom, które obiecują, że jeśli zastosujesz się do ich rad, zaczniesz zarabiać ogromne pieniądze natychmiast po otwarciu firmy. Tak się nie stanie, ponieważ nie ma uniwersalnego sposobu, aby dochód pojawiał się od pierwszego dnia pracy. W każdym biznesie, aby uzyskać pierwszy dochód, trzeba dużo poczekać i pracować. Nie ufaj wiadomościom spamowym, które oferują uniwersalny przepis na sukces. Najlepiej nawiązać kontakt z osobami, które są dobrze znane w społeczeństwie, lub znaleźć taką osobę poprzez znajomych lub przyjaciół. A jeśli chcesz handlować na giełdzie, możesz skorzystać ze strony uub.com.ua.

Spróbuj znaleźć niewypełnioną niszę

Jeśli zdecydowałeś się otworzyć własny warsztat samochodowy, bardzo ważne jest ustalenie poziomu konkurencji na obszarze Twojego warsztatu samochodowego. Jeśli jest ich dużo, to taki pomysł na biznes może okazać się porażką, bo żeby stać się lepszym od konkurencji, która najprawdopodobniej pracuje w tym obszarze od wielu lat, trzeba będzie zainwestuj znacznie więcej pieniędzy, a ich odzyskanie zajmie znacznie więcej czasu. Warto przeprowadzić ogólną analizę tego, jaki rodzaj biznesu dominuje w Twojej okolicy i przeanalizować poziom jego rozwoju. Dopiero po dobrej analizie możesz zdecydować, w jakim obszarze będziesz pracować.

Najważniejsze jest przyjemność

Podczas długich i uporczywych poszukiwań swojego powołania w biznesie profesjonaliści i po prostu odnoszący sukcesy biznesmeni doradzają wybór dziedziny działalności, która Ci się podoba, mimo że zysk w niej może być niższy niż w jakiejkolwiek innej dziedzinie. Przykładów jest wiele, gdy ludzie zaczęli robić coś, co im się nie podobało, a po krótkim czasie zmienili swój biznes w nierentowny. Najczęściej zdarza się to osobom, które odziedziczyły firmę, ale nie chciały się w nią zakładać.

W każdym biznesie człowiek musi ciężko pracować, aby osiągnąć pożądany rezultat. Biznesmen zawsze może ponieść porażkę, ale nie należy rozpaczać i rezygnować z tego, co zacząłeś. Jeśli naprawdę chcesz coś zrobić, próbuj jeszcze raz i jeszcze raz. Po wykonaniu wszystkiego poprawnie, należy spodziewać się dobrego wyniku.

Rozpoczynając działalność gospodarczą, przedsiębiorcy często dużo myślą, a mało robią. Ludzie błędnie polegają na schematach naukowych, które automatycznie określą, jaki rodzaj biznesu rozkwitnie i wygeneruje maksymalny zysk. Bazując na udanych doświadczeniach, wyprowadziłem swój algorytm,

Zdobywanie doświadczenia

Nie miałem kapitału na start, więc musiałem zadowolić się swoimi kompetencjami i osobistymi kontaktami. Zadzwoniłem do wszystkich, których znałem i dowiedziałem się, co robią.

Odpowiednim osobom - tym, którzy pracowali w biznesie lub zajmowali się prywatną działalnością gospodarczą - zaproponowano rozpoczęcie wspólnego biznesu według następującego schematu: przyciągam klientów, oni wykonują resztę pracy i dostarczają towary; Zysk dzielimy na pół. Zgodziło się 30 osób. Każdy potrzebuje klientów, a ja nikogo nie prosiłem o pieniądze. Więc jednocześnie zacząłem sprzedawać plastikowe okna, podłogi, sprzęt chłodniczy, choinki, pamiątki, odzież, a nawet owce, a także organizować wydarzenia i opracowywać biznesplany.

Każdy nowy partner rozumiał coś lepiej ode mnie. Jeden dotyczy montażu okien plastikowych, drugi przy budowie domów. Szukałem klientów i sprzedawałem towar. Moim zdaniem jest to kluczowa umiejętność każdego przedsiębiorcy. Aby to opanować, potrzebujesz:

• stale się sprzedawaj;
• opanuj nowe techniki i doskonal je w sprzedaży osobistej;
• komunikować się osobiście z klientami;
• czytaj literaturę specjalistyczną i uczęszczaj na szkolenia.

W ciągu sześciu miesięcy przetestowałem 15 obszarów biznesowych. Swoją drogą, żaden mi się nie podobał: w niektórych nie podobały mi się zasady panujące na rynku, w innych byli niemili, a czasem wręcz niebezpieczni klienci. Żadna inna praca najemna nie zapewni Ci podobnego doświadczenia w negocjacjach, sprzedaży, pozyskiwaniu klientów i interakcji z kontrahentami i partnerami. Zdałam sobie sprawę, czego na pewno bym nie zrobiła, co pomogło mi w podejmowaniu świadomych wyborów w przyszłości.

Analiza zebranych danych

Zebrałem zgromadzone informacje w tabeli składającej się z trzech kolumn:

• Jaka jest moja wiedza specjalistyczna? W czym jestem lepszy od większości ludzi?
• Co lubię robić? Co robię w wolnym czasie?
• Co przynosi mi lub innym ludziom pieniądze?

Każda kolumna zawiera 5-10 obszarów działalności. Niektóre z nich były różne, inne pokrywały się. Postanowiłem uznać, że idealna nisza to taka, która występuje we wszystkich kolumnach lub co najmniej w dwóch, jeśli jedna z nich brzmi „Przynosi pieniądze”. W moim przypadku tym kierunkiem okazała się organizacja eventów.

Znalezienie kierunku bez rywalizacji

Chętnych do organizacji wydarzeń jest wystarczająco dużo. Moim celem było znalezienie niszy, w której mógłbym maksymalnie wykorzystać swoje umiejętności i gdzie nie byłoby konkurencji. Nie chciałam zajmować się biznesem informacyjnym i uczyć organizowania wydarzeń. To rynek spadkowy, jest tu zbyt duża konkurencja. Mój partner i ja zadaliśmy sobie pytanie, jak zastosować nasze umiejętności, wiedzę i doświadczenie w różnych obszarach biznesu. W ten sposób narodziło się kilka hipotez związanych z organizacją wydarzeń online w różnych branżach w celu znalezienia i przyciągnięcia nowych partnerów, dealerów, klientów hurtowych, franczyzobiorców, przedstawicielstw i dużych klientów.

Testowanie hipotez

Sprawdziliśmy każdą hipotezę. W ciągu trzech miesięcy zorganizowaliśmy kilka wydarzeń w różnych branżach. W ten sposób zdobyliśmy realne doświadczenie w każdym z wąskich obszarów, zrozumieliśmy zapotrzebowanie na to i oszacowaliśmy koszty pracy. Na podstawie tych informacji podjęto ostateczną decyzję o wyborze idealnej niszy. Projekty w każdym obszarze opłaciły się, a nawet przyniosły zysk, ale i tak jeden okazał się lepszy od pozostałych.

Wybór idealnej niszy

Na tym etapie zadaliśmy sobie następujące pytania:

• Co sprawdziło się najlepiej?
• Z jakimi przedstawicielami branży współpracowałeś najskuteczniej?
• Gdzie uzyskano maksymalny wynik?

W rezultacie narodził się projekt Bitwa o Franczyzy i internetowa wystawa poświęcona otwarciu biznesu franczyzowego.

Nie spotkaliśmy się z podobnymi projektami w Rosji i krajach WNP. Biznes przynosi stabilny dochód i nie stracił jeszcze na znaczeniu.

Dyrektor Generalny przemawia

Daniil Rudakov, dyrektor generalny i założyciel Deliver.ru, Moskwa

Ukończyłam studia na Wydziale Logistyki HSE i rozpoczęłam pracę w tej branży. W ciągu kilku lat zdałem sobie sprawę, że wszystkie problemy, z którymi się spotykam, są przewidywalne. Ręczne składanie zamówień jest nieskuteczne: niektórym ludziom zepsuł się samochód, innym nie dotarło. W Rosji rynek logistyczny potrzebował automatycznego konsolidatora i wpadłem na pomysł projektu I Can Deliver.

Początkowo celem była bezpośrednia współpraca z kierowcami, bez pośredników. Przez dwa lata szukałem programistów, robiłem testy, tworzyłem prototyp. Pod koniec 2015 roku poznałem na portalu społecznościowym LinkedIn partnerów, którzy szukali projektu w tym obszarze i byli gotowi zainwestować w niego pieniądze. W ciągu półtora roku pracy liczba uczestników projektu wzrosła z 10 do 70 osób. Zleciliśmy badanie rynku, oszacowaliśmy jego wielkość, przestudiowaliśmy problemy segmentu. Logistyka w Rosji stanowi jedną piątą PKB. Właściwy rynek transportu ładunków b2b - 1,7 biliona rubli. W roku.

Pomyślałem, że zaoszczędzimy pieniądze eliminując pośrednika pomiędzy właścicielem ładunku a klientem. Jednak główne oszczędności wynikały z recyklingu i amortyzacji pojazdów oraz zwiększonej efektywności przebiegu. Duża firma ma ogromną kadrę ludzi, którzy łączą trasy tak, aby ciężarówka była zawsze pełna. Dystrybuujemy aplikacje wśród naszych kierowców. Analizujemy ich lokalizację i wydajemy zamówienie. Wykorzystując geodane optymalizujemy przebieg pojazdów, zwiększamy liczbę lotów płatnych i zmniejszamy liczbę lotów nieaktywnych oraz zwiększamy efektywność wykorzystania pojazdów. Zmniejsza to koszt samego transportu.

Dziś mamy biura w Moskwie, Petersburgu i Jekaterynburgu. Nasze call center obsługuje ponad 1000 połączeń dziennie. W planach jest wejście na rynek międzynarodowy.

Kopiowanie materiałów bez pozwolenia jest dozwolone, jeśli na tej stronie znajduje się link dofollow

Kiedy prowadzę coaching i rozmawiam z odnoszącymi sukcesy biznesmenami, rzadko o to chodzi obiecujące obszary w biznesie. Z reguły moimi klientami są ci, którzy już coś wybrali i rozwijają jakąś działalność gospodarczą. Świadcząc usługi setkom takich osób, poczyniłem pewne obserwacje dotyczące tego, w jaki sposób powinien kierować kroki poszukujący aspirującego „dziecka biznesu” (w moim przypadku przyjął się termin „biznesmen”, termin „kobieta biznesu” przyjął się zdaniem logiczne jest nazywanie neofitów „dziećmi biznesu”).

Również informacja o nowych kierunkach w biznesie może przydać się inwestorowi, który leniwie (lub gorliwie) inwestuje pieniądze w obiecujące obszary małego biznesu- od produkcji pierogów po nieruchomości. Osoby te stale stają przed problemem wyboru, ponieważ istnieje nieskończona liczba kierunków rozwoju i inwestycji małych przedsiębiorstw. W rezultacie biznesmen nadal ma dość ograniczony portfel inwestycyjny. W końcu poświęcasz swoją uwagę, czas i życie biznesowi. Mam nadzieję, że dbasz o to, na co wydajesz ten najważniejszy kapitał. Od razu kropkujmy „i”.

Duże pieniądze na wszystko

Możesz zarobić duże pieniądze w niemal każdym segmencie biznesowym. Jeśli mi nie wierzysz, po prostu rozejrzyj się i wskaż mi branżę przedsiębiorstw komercyjnych, w których nie ma ani jednej naprawdę bogatej osoby. Nie znajdziesz tego. Czasami osoba, która naprawdę nie rozumie sytuacji, zadaje mi pytanie typu: „Jakie są priorytetowe obszary biznesu, aby zostać milionerem?” Odpowiadam szczerze, które obszary biznesu są najbardziej perspektywiczne – bardzo dobrym pomysłem byłoby spróbować swoich sił w handlu ropą i gazem. Systemy operacyjne dla komputerów to także dochodowy obszar działalności. Możesz zaangażować się w komunikację komórkową lub stworzyć popularną sieć społecznościową. A jako obiecujący obszar do rozwoju biznesu polecam bliżej przyjrzeć się bankowości. Aha, prawie zapomniałem - można smażyć hamburgery i produkować słodko-brązową wodę z bąbelkami. Wierzcie lub nie, ale niektórzy ludzie stanęli na wysokości zadania. Mówisz, że żartuję? Wcale nie – w końcu w tych obszarach pracują najbogatsi ludzie na świecie. Czy można powiedzieć, że w tych obszarach wszystko było od dawna podzielone? To kwestia dyskusyjna. Ale prawdziwa odpowiedź na pytanie „Jakie obecnie obszary biznesowe powinniśmy rozwijać?” leży na zupełnie innej płaszczyźnie.

Zastanów się, dlaczego w niektórych przypadkach ludzie odnoszą tak duże sukcesy główne kierunki rozwój biznesu, ale nie zajmujesz się innymi? Oto pytanie: „ Dlaczego Bill Gates nie handluje ropą?" Czy pan Wiachiriew nie inwestuje pieniędzy w tworzenie popularnej sieci społecznościowej? Dlaczego Putin, ze swoimi oczywistymi talentami biznesowymi, angażuje się w politykę i nie wybiera obiecujących dziedzin biznesu w Rosji? Myślisz, że każdy biznesmen chciałby być na jego miejscu? Czekaj, dla wielu to tylko zły sen! Prawdziwą nagrodą w grze nie są pieniądze ani aspiracje, które mają na celu osiągnięcie sukcesu w biznesie. Prawdziwą nagrodą jest możliwość kontynuowania gry, która Cię urzeka. Duch gry sprawia, że ​​warto zacząć. Oczywiście gra, w której ciągle przegrywasz, byłaby okropna. Nikt nie chciałby grać w taką grę. Inspiruje sam fakt zwycięstw.

Dlaczego Putin, ze swoimi oczywistymi talentami biznesowymi, angażuje się w politykę i nie wybiera obiecujących dziedzin biznesu w Rosji? Myślisz, że każdy biznesmen chciałby być na jego miejscu? Czekaj, dla wielu to tylko zły sen!

Jedną z kluczowych danych w filozofii gry jest wolność wyboru w zakresie w co będziesz grać? Każdy z Was ma gry (mam na myśli prawdziwe gry: piłkę nożną, chowanego itp.), w które lubi grać bardziej niż inni. Niektórzy grają w gry komputerowe. Niektórzy nie wyobrażają sobie siebie bez sportów ekstremalnych. Innych przyciągają intelektualne zmagania. Weź faceta, który jest mistrzem komputerowych sztuk walki i postaw go na prawdziwym ringu przeciwko zadziornemu mistrzowi świata w sztukach walki - poczuje się nieco nieswojo. A ten mistrz może nie wiedzieć, który przycisk włącza komputer. Tutaj polecam obejrzeć film z sekcji „” na stronie

Prawdziwe skłonności

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrozumieć przy wyborze kierunku rozwoju biznesu, jest to, w jakim obszarze masz prawdziwe skłonności, zdolności i talenty. Najlepszą opcją biznesową dla Ciebie jest zanurzenie się w tym obszarze. Być może czytasz to i myślisz: o co tu chodzi? Wymieniłbym po prostu główne obszary biznesu, w które warto już teraz zainwestować, dlatego właśnie czytamy artykuł. Cóż, jeśli łaska. Oto kilka obiecujących obszarów biznesowych, począwszy od tradycyjny. Najlepszy obszar biznesu wyszedł z kryzysu i wrócił na konia. To oczywiście nieruchomość. To, jakie rodzaje zadań będziesz wykonywać, zależy od twoich połączeń i portfela. W okolicy znajduje się dochodowy biznes budowa małych form nieruchomości- ten segment jest mniej skorumpowany i niezwykle poszukiwany. Od terenów sportowych i terenów krajobrazowych po kamienice i osiedla domków letniskowych. Jeden z moich przyjaciół został milionerem w ciągu półtora roku, zaczynając budować dwupiętrowe domy w regionie moskiewskim. Bez grosza własnego kapitału początkowego. Obiecujące i tradycyjnie już zapowiadają się biznesy związane z sektorem nieruchomości. Nowe kierunki w biznesie - systemy inżynieryjne, projektowanie, dekoracja, meble itp. - duże pole do działania.

Można powiedzieć, że te obszary nie są obiecującymi obszarami w biznesie, gdyż wymagają wysiłku, aby odnieść sukces. Duża konkurencja i niska rentowność. Zła wiadomość jest taka, że ​​nie ma branży, w której nie można zbankrutować, jeśli jest się idiotą. Mój znajomy jest właścicielem firmy zajmującej się klimatyzacją. Tego lata w Moskwie panował niezwykły upał i dym, ludzie chcieli świeżego powietrza. Stosunkowo mała firma mojego znajomego generowała latem około miliona dolarów zysku netto miesięcznie. Można powiedzieć – oto jest bonanza. Ale! Znam firmy zajmujące się klimatyzacją, które tego samego lata zbankrutowały z powodu niedoborów produktów. O co więc tutaj chodzi – wybór kierunku biznesu czy biznesmena?

Zła wiadomość jest taka, że ​​nie ma branży, w której nie można zbankrutować, jeśli jest się idiotą.

Porozmawiajmy szczerze. Czy istnieje obecnie w Rosji biznes, który obraca ogromnymi sumami pieniędzy, w którym łapówki i przekupstwo komercyjne (pieszczotliwie zwane „łapami”) nie kwitną? Jeśli tak, to tylko w obszarze „B do C”. Oznacza to, że płatnikiem jest konsument końcowy – osoba fizyczna. Mam nadzieję, czytelniku, że twoja dusza jest skupiona na uczciwym biznesie, a nie na zarabianiu pieniędzy za wszelką cenę. Bo w takim razie po co nam jakieś rady? Dochodowe obszary biznesowe, co w rzeczywistości jest działalnością przestępczą, ale w naszym kraju jest dumnie nazywane „biznesem”, to jest „peeling”. Kiedy pieniądze budżetowe przeznaczone na gazociągi, przemysł wojskowy, budowę stadionów i dróg, wydobycie ropy itp. Są „przepiłowane”. według listy „wielkiego biznesu”.

pamiętam żart o biznesmenie który sprzedał duszę diabłu za miliard dolarów. W odpowiedzi na pytanie biznesmena: „Co dostanę w zamian?” diabeł odpowiedział: „Dusza”. Nad czym biznesmen długo się zastanawiał, patrzył z niedowierzaniem, po czym zapytał ponownie: „Nie, zrozumiałem, że... Gdzie jest haczyk? Czuję się, jakbyś mnie wyrzucał, ale nie rozumiem dlaczego…” Nie próbuję prowadzić rozmów ratujących duszę. Mówię tylko o różnicy między dochodowymi obszarami biznesu a działalnością przestępczą. Wiadomo, że handel heroiną też przynosi spore zyski. Niektórzy nazywają to biznesem. Czy nadal interesuje Cię, jak zarabiać pieniądze? Czy jesteś zwolennikiem cięć w budżecie? Flaga jest w twoich rękach, jesteś złodziejem. Poczekaj na kolejną rundę programu antykorupcyjnego Prezydenta lub Premiera. Być może będziesz musiał przewodzić grupie opozycyjnej z nie tak odległych miejsc. A może to sam Pan Bóg dał ci ubezpieczenie?

Celem są pieniądze

Jeśli więc jesteś zdecydowany grać na dużą skalę, a cel „pieniądze” uzasadnia dla Ciebie wszelkie środki, połącz się z budżetowymi kanałami dystrybucji. Nawiąż połączenia. Kupuj nieruchomości w spokojnych krajach, sztabki złota dla wdzięcznych potomków i dobre miejsce na cmentarzu - na wszelki wypadek. Jeśli szczerze chcesz dużo pieniędzy, to dzisiaj zwrócić uwagę na segment klienta prywatnego. Tam jest to możliwe, przy odpowiednim rozmachu i przy odpowiednio skonstruowanym systemie prawnym. Znam człowieka, który produkuje sok w Tajlandii i sprzedaje go w Chinach. Mieszka na Rublowce. Ile soku mogą wypić Chińczycy? Ile soku musisz sprzedać, aby poczuć się bogatym?

Wiele osób popełnia błąd, patrząc wyłącznie na otaczający ich biznes. Dziś jest wielu biznesmenów, którzy próbują walczyć z chińską konkurencją. Wręcz przeciwnie, ci z moich klientów, którzy mają produkcję w Chinach, czują się świetnie. Trzeba tylko liczyć się z tradycyjnymi dla tego kraju problemami jakościowymi i utrzymywać własny „dział kontroli technicznej”, a nie polegać na uśmiechniętych, przebiegłych i przedsiębiorczych obywatelach Państwa Środka.

Od prosperującego legalnego, gotowego, istotnego pomysły biznesowe Dostrzeżono także: projekty internetowe i informatyczne, terminale płatnicze i automaty vendingowe, handel detaliczny w różnych obszarach, ośrodki szkoleniowe dla ogółu społeczeństwa (np. języka angielskiego), biznes hotelowy (w tym małe hotele), różnego rodzaju usługi (medyczne) , SPA, coaching itp. itp.), najważniejsze jest to, że poziom usług jest bardzo wysoki – dziś stawia się przed tym wysokie wymagania. Design w jego najróżniejszych formach (od sieci po krajobraz). Lista może zająć dużo czasu. Ale jak widać, wszystko to skupia się na konsumencie końcowym. Przy odpowiedniej wyobraźni, ciekawości, wytrwałości i okazaniu prawdziwych intencji możesz wpaść na niemal każdy pomysł na mini biznes, który ma potencjał priorytetowe obszary biznesowe. Musisz tylko poprawnie ocenić zarówno potencjał linii biznesowej, jak i swoje skłonności. Czy można pracować jako klaun i mieć dochody w wysokości dwóch miliardów dolarów rocznie? Móc. Spójrz na Guya Laliberte. Można spojrzeć na Guya i powiedzieć, że klowning to bardzo obiecujący biznes. Albo można, patrząc na żebraka, smutnego i głodnego klauna, dojść do wniosku, że bycie klaunem jest bardzo nieopłacalne. Od tego wszystko zależy: czy jesteś gotowy włożyć wysiłek i pokonać przeszkody, aby Twój biznes prosperował i budził zazdrość?

. ..czy jesteś gotowy włożyć wysiłek i pokonać przeszkody, aby Twoja firma prosperowała i budziła zazdrość?

I kilka słów o tym, na co zwrócić uwagę przy wyborze lub tworzeniu rozwijającej się branży, która jest Ci bliska. W każdym biznesie istnieje taki komponent jak praca. Nawet jeśli firma zajmuje się handlem niezbędnymi artykułami, istnieje taki element, jak usługa. A najatrakcyjniejszy biznes to taki, w którym został opracowany pomysł na usługę:

a) w oparciu o potrzeby klienta, a nie ustalone pomysły;

b) lepsze i bardziej oryginalne niż konkurenci, ale przy minimalnym wpływie na koszty.

Dokładnie praca dla konsumenta końcowego jakość produktu będzie determinować jego popyt i potencjał. notatka dla nowych technologii, które pozwalają na redukcję kosztów, szczególnie w przypadku handlu powszechnymi, nieinnowacyjnymi towarami i usługami. Najprostszy biznes robi się w ten sposób: znajdujesz produkt, którego wszyscy już potrzebują, więc nie musisz go specjalnie promować i wykorzystujesz swój geniusz wyłącznie w obszarze redukcji kosztów. Biznesem zajmuje się dział zakupów, a nie dział sprzedaży!

Gdzie jest problem, tam są pieniądze

Osobiście poszłam inną drogą świadcząc usługi coachingowe i szkoląc ludzi. Tak się składa, że ​​to właśnie ten biznes najbardziej mnie interesuje, nawet w najtrudniejszych chwilach. W ciągu dwudziestu lat prowadzenia biznesu przeszedłem przez kilka nowoczesnych trendów biznesowych i zdecydowałem się na ten, który sprawia, że ​​chcę dać z siebie wszystko.

Kiedy dochody mnie nie cieszyły (ten rynek załamał się w czasie kryzysu), to cieszyły mnie naprawdę efekt, jaki uzyskali moi klienci- w końcu i tak wygrywam. Dodajmy do tego fakt, że dobrze znam się zarówno na swojej pracy, jak i zarządzaniu – a mój biznes z roku na rok rośnie i zbliża się już do planowanych obrotów. Jeśli możesz pracować dwie godziny dziennie tak wydajnie, że starczy Ci pieniędzy, dlaczego nie znajdziesz pracy, w której swoim zaangażowaniem będziesz chciał pracować 10 godzin dziennie? Wyobraź sobie tylko, ile korzyści możesz przynieść, jaki wpływ możesz mieć na tę planetę! Biznesu nie robi się na nadmiarze czegoś, co się posiada, ale na jego braku wśród konsumentów. O problemach, o których ludzie są świadomi. Gdzie jest problem, tam są pieniądze.

Biznesu nie robi się na nadmiarze czegoś, co się posiada, ale na jego braku wśród konsumentów.

Ludzie mogą mieć Problemy których są świadomi, ale dla których nie widzą rozwiązań lub nie wiedzą, że rozwiązanie istnieje. Pokaż im rozwiązanie, które znalazłeś dla ich problemu – lepsze niż jakiekolwiek zwykłe, trywialne rozwiązanie – a zobaczysz kolejka spragnionych konsumentów. Zdecyduj sam o swoich prawdziwych celach (mój zespół może Ci w tym pomóc), znajdź nietypowe, ciekawe rozwiązanie w tym obszarze, stwórz biały schemat. Obniż koszty dzięki pomysłowym rozwiązaniom. Wprowadź innowacje i inteligentny marketing do obsługi klienta i obsługi klienta. To nie jest tak trudne, jak się wydaje. Stworzysz dla siebie solidny fundament zarówno dla wolności finansowej, dobrobytu w biznesie, jak i szczęścia.

Wadim Malczikow,

właściciel Centralnej Spółki Szkoleniowej

Wybierając kierunek nowego biznesu, możesz zastosować kilka różnych podejść. Oczywiście każdy przedsiębiorca może skorzystać z opcji, która mu się najbardziej podoba.

Wiele razy czytałam i słyszałam, że niektóre odnoszące sukcesy firmy powstają wtedy, gdy ich założyciele dostrzegli gdzieś już wdrożony pomysł. A to często zdarza się po wyjeździe za granicę.

Nie wiem na ile to wszystko prawda, bo… Dziennikarze często o tym piszą. Całkiem możliwe, że takie historie są dla nich po prostu ciekawe i niezwykłe, dlatego publikują je w czasopismach.

Pozostaje więc niejasne pytanie, czy w tych przedsiębiorstwach rzeczywiście wszystko jest tak dobrze, czy nie. Oczywiście w takich artykułach wszystko jest dokładnie tak przedstawione, ponieważ interesują się tym zarówno dziennikarze, jak i właściciele firm.

Właściciele takich firm traktują takie artykuły jako kolejną okazję do reklamy swojej firmy, więc oczywiście mogą upiększyć prawdziwy stan rzeczy.

Nie ma też sensu, żeby dziennikarze pisali o tym, że w takich firmach nie jest najlepiej, bo... Po co w ogóle publikować taki artykuł? Ogólnie rzecz biorąc, wszyscy (z wyjątkiem czytelników) są zainteresowani napisaniem „białego” i „puszystego” artykułu o tym, jaki dobry biznes udało się stworzyć bohaterom artykułu.

Dlatego osobiście nie brałbym pomysłów na stworzenie mojego nowego biznesu z takich artykułów. Poza tym mam pewien negatywny stosunek do wielu dziennikarzy. Nie będę tu wdawał się w szczegóły. Napiszę tylko, że wcale nie jest to bezpodstawne. Ale jeśli ta metoda wydaje ci się akceptowalna, to jest to twój wybór.

Istnieje jeszcze jedna możliwość znalezienia pomysłu na nowy biznes, która na pierwszy rzut oka również wydaje się mniej lub bardziej logiczna. Chodzi o znalezienie pomysłów na biznes w Internecie. Obecnie istnieje sporo stron internetowych, które zawierają informacje o dużej liczbie różnych pomysłów biznesowych.

Powtarzam, nie chcę narzucać swojej opinii, po prostu dzielę się informacjami. Kiedyś spędziłem dużo czasu na studiowaniu pomysłów biznesowych oferowanych w takich zasobach internetowych.

Teraz rozumiem, po co w ogóle powstają takie strony, ale wtedy nie rozumiałem i dlatego zmarnowałem czas. Ogólnie rzecz biorąc, wyciągnąłem ten wniosek dla siebie. Te strony to zbiór szalonych i/lub egzotycznych pomysłów.

Jeśli po prostu włączysz logikę, stanie się jasne, że nie znajdziesz tam nic sensownego. Wyobraź sobie, że masz naprawdę fajny pomysł na biznes. Opowiesz o niej wszystkim? Oczywiście nie. Po co przyczyniać się do tworzenia swoich bezpośrednich konkurentów.

Sytuacja z takimi stronami jest bardzo podobna do tej, którą można zaobserwować w przypadku witryn zamieszczających przykłady „gotowych” biznesplanów, które można wykorzystać do… marnowania pieniędzy i czasu. Nawiasem mówiąc, czasami są to te same witryny.

Ogólnie rzecz biorąc, moje zdanie jest takie: nie należy czerpać pomysłów na założenie własnego biznesu z takich stron ani korzystać z gotowych biznesplanów. Chociaż jeśli możesz znaleźć na tych stronach coś przydatnego dla siebie, to czemu nie. Można na tym spędzić tylko dużo czasu i nie jest faktem, że go znajdziesz.

Prawdopodobnie istnieją inne, równie powszechne podejścia do wyboru pomysłu na nowy biznes, ale dalej porozmawiamy o strategii wyboru kierunku biznesowego, którą polecam. W tym miejscu zostaną także podane argumenty przemawiające za wyborem tej opcji.

Takie podejście pomoże Ci stworzyć biznes, który z bardzo dużym prawdopodobieństwem pozwoli Ci zarabiać pieniądze. Oczywiste jest, że nikt nie może dać 100% gwarancji, że wszystko się ułoży, ale nadal zalecam zwrócenie uwagi na tę strategię przy wyborze kierunku biznesowego.

Warunki, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze firmy

Moim zdaniem są trzy główne warunki, których spełnienie daje bardzo duże prawdopodobieństwo stworzenia udanego biznesu:

perspektywy biznesowe;

aktywa niezbędne do wybranego rodzaju działalności;

rzeczywiste zainteresowanie wybraną działalnością.

Najlepszym rozwiązaniem jest spełnienie wszystkich trzech warunków. W takim przypadku możesz bezpiecznie rozpocząć tworzenie własnego biznesu, nawet jeśli jest to Twój pierwszy startup. Jeśli biznes, który rozważasz, nie spełnia żadnego z tych warunków, to z pewnością nie musisz się w niego angażować.

Jeśli chodzi o opcje pośrednie, gdy spełniony jest tylko jeden lub dwa warunki, to oczywiście nie wszystko jest takie proste. Chociaż w tym przypadku są duże szanse na sukces, jednak będzie więcej zagrożeń.

Nawiasem mówiąc, kiedy sam zdecydowałem się założyć swój pierwszy biznes, wziąłem pod uwagę właśnie te czynniki. W moim przypadku wszystkie trzy warunki zostały spełnione. Nie twierdzę, że moja firma konsultingowa została stworzona „po to, by trwać wiecznie” i nigdy się nie rozpadnie, ale przynajmniej zaczęłam zarabiać dosłownie od pierwszego miesiąca. Co więcej, rozpoczęcie działalności gospodarczej nie wymagało dużych inwestycji, choć w rzeczywistości, jak się później okazało, mogły być znacznie mniejsze.

Teraz szczegółowo rozważymy wszystkie te warunki niezbędne do wyboru kierunku biznesowego.

Perspektywy biznesowe

W rzeczywistości jest to złożony czynnik, który może obejmować kilka elementów. Należy wziąć pod uwagę co najmniej dwa stanowiska.

Po pierwsze, ważna jest perspektywa rynkowa, przy której ocenie ponownie można wziąć pod uwagę kilka parametrów, na przykład wielkość rynku, jego dynamikę, poziom konkurencji, bariery wejścia itp.

Po drugie, ważne jest, aby wziąć pod uwagę komponent finansowy i ekonomiczny. W szczególności należy wziąć pod uwagę poziom rentowności sprzedaży danego biznesu. Przecież z rynkowego punktu widzenia biznes może mieć wysoką atrakcyjność, ale można na nim zarobić tylko w dużych ilościach ze względu na niską rentowność sprzedaży.

W takim przypadku duże firmy zajmujące się takim biznesem mogą czuć się bardzo dobrze, ale nowe małe firmy mogą po prostu nie przetrwać. Zwłaszcza jeśli do niskiej rentowności sprzedaży dodamy długi cykl finansowy, co może wynikać np. z konieczności wpłacania przez dostawców zaliczki, a nabywców sprzedaży towarów (lub usług) z odroczonym terminem płatności. Dodatkowo na cykl finansowy wpływa także rotacja zapasów – im jest ona wyższa, tym większy jest cykl finansowy przedsiębiorstwa.

A jeśli dodamy do tego duże inwestycje, które trzeba będzie wydać na nabycie aktywów trwałych, to w tym przypadku na rozpoczęcie działalności gospodarczej może być wymagana znaczna kwota.

Nawiasem mówiąc, należy zauważyć, że perspektywy firmy są czynnikiem względnym. Na przykład dla kogoś, kogo nie stać na wydanie dużej sumy na uruchomienie startupu, duża inwestycja początkowa jest uważana za wadę. Ale dla tych, którzy mają taką kwotę, wręcz przeciwnie, jest to plus, ponieważ... ta bariera wejścia zawęża liczbę potencjalnych nowych konkurentów.

Tak naprawdę pojęcie „bariery wejścia” jest znacznie szersze niż ograniczenia czysto finansowe. Na przykład, aby rozpocząć niektóre rodzaje działalności, konieczne może być uzyskanie licencji i innych zezwoleń. Wszystko to może zająć sporo czasu. Chociaż w naszym kraju za pomocą pieniędzy można w bardzo krótkim czasie pokonać niemal każdą barierę pozafinansową :))

Wybierając kierunek nowego biznesu, warto więc wziąć pod uwagę jego perspektywy. Jeśli przypomnimy sobie dobrze znaną klasyfikację Boston Consulting Group, lepiej stworzyć nowe biznesy w kategorii „Wild Cats”, a następnie spróbować przenieść swój biznes do „Gwiazd”.

Chociaż możesz próbować zarabiać pieniądze na „złych psach”, jeśli spełnione są następujące warunki:

biznes nie wymaga dużo czasu na promocję;

„życie” firmy będzie trwało co najmniej kilka lat;

działalność nie wymaga znacznych inwestycji w aktywa trwałe, które wówczas (po zamknięciu działalności) nie nadają się już do użytku * , a sprzedaż będzie nieopłacalna lub wręcz niemożliwa.

* tak naprawdę nawet w takich warunkach utworzenie takiego tymczasowego biznesu może mieć sens, jeśli nawet jeśli koszty wyposażenia zostaną spisane w straty firmy, to będzie ona nadal opłacalna przez cały okres jej istnienia.

Jednak tworzenie biznesów w strefie „Złych Psów” jest dość ryzykownym krokiem. Dlatego lepiej skupić się na bardziej atrakcyjnych kategoriach.

Aktywa wymagane dla wybranego rodzaju działalności

Należy od razu zaznaczyć, że w tym przypadku aktywa oznaczają bardzo szerokie pojęcie, a nie tylko zasoby rzeczowe i finansowe.

Zatem aktywa niezbędne do prowadzenia działalności gospodarczej obejmują:

środki trwałe (na przykład sprzęt, za pomocą którego można wytwarzać produkty, sprzęt budowlany, pojazdy itp.);

zapasy (gotowe produkty lub towary, surowce i materiały);

pieniądze;

wartości niematerialne i prawne (licencje, patenty, oprogramowanie itp.);

baza klientów;

umiejętności zawodowe i doświadczenie w wybranej branży.

Uwaga: tę listę można ewentualnie kontynuować.

Nie będę tutaj szczegółowo omawiał, gdzie wynajęty pracownik może zdobyć zapasy, a tym bardziej środki trwałe. W naszej „krainie czarów” wszystko może się zdarzyć.

Osobiście, kiedy rozpoczynałem działalność konsultingową, miałem stosunkowo niewielką ilość pieniędzy oraz umiejętności i doświadczenie zawodowe jako konsultant ds. zarządzania. O tak, było też główne narzędzie - laptop :)). Ogólnie rzecz biorąc, w przypadku firmy konsultingowej nic więcej nie jest potrzebne. Nie ukradłem bazy klientów mojemu byłemu pracodawcy, chociaż niektórzy tak robią. Jest to wybór indywidualny, który nie będzie tu omawiany.

Tym samym takie podejście, gdy biznes powstaje z tego, co już istnieje, pozwoli na szybkie ustanowienie procesów biznesowych w nowej firmie, co z pewnością wpłynie na przyspieszenie generowania zysków.

Nawet jeśli z powyższych atutów będziesz miał tylko ostatnią pozycję i choć trochę pieniędzy, to przy pozostałych czynnikach niezmiennych, tworząc biznes w kierunku, w którym już pracowałeś, Twoje szanse na sukces będą rosły wyżej, w porównaniu do otwierania startupu w innym kierunku, niż w innym obszarze, w którym nie masz jeszcze doświadczenia zawodowego.

Nawiasem mówiąc, jest to trochę podobne do szukania pracy. W końcu o wiele łatwiej jest znaleźć pracę w branży, w której masz już doświadczenie. Zmiana sfer jest bardzo trudna. I nie chodzi tu nawet o samą osobę, która być może będzie mogła zmienić swój profil działalności i przynieść korzyść firmie.

Tyle, że prawdopodobieństwo, że otrzyma taką szansę, jest niezwykle małe. Jak wiadomo, poszukiwaniem pracowników w firmie zajmuje się służba personalna i bardzo często stosuje się podejście formalne. Przykładowo, jeśli poszukuje osoby na określone stanowisko, musi wymagać, aby ta osoba miała doświadczenie na tym konkretnym stanowisku. Absolutnie nie obchodzi ich, jaką jest osobą, jakie ma umiejętności i możliwości. Najważniejsze jest to, żeby mieć doświadczenie na tym konkretnym stanowisku.

Zatem podejście do wyboru kierunku w biznesie „z tego, co jest dostępne” może nie jest idealne, ale przynajmniej jest jak najbardziej zrozumiałe dla początkującego przedsiębiorcy i ryzyko z nim związane będzie mniejsze w porównaniu z innymi opcjami.

Prawdziwe zainteresowanie wybraną aktywnością

Istnieje bardzo prosty sposób oceny rzeczywistego zainteresowania przedsiębiorcy konkretnym rodzajem działalności. Należy zadać sobie proste pytanie: czy jestem gotowy zaangażować się w tę działalność za darmo (oczywiście, jeśli będę miał pieniądze na jedzenie i inne podstawowe potrzeby).

Co ukryć: Wielu z nas idzie do pracy lub robi interesy nie dlatego, że bardzo nas to interesuje i lubimy to robić. Gdyby nie pieniądze, duża liczba osób zmieniłaby pole działania, ale niestety jest to trudne.

Przykład poszukiwania pracy został już podany powyżej. Czasami trudno jest znaleźć pracę w tej samej dziedzinie działalności, a zmiana kierunku jest znacznie bardziej problematyczna.

W tym sensie zmiana firmy jest łatwiejsza, ale przeszkadzać mogą inne okoliczności. Na przykład, aby rozpocząć dokładnie taki biznes, jaki lubisz, potrzebujesz bardzo dużych inwestycji, na które przedsiębiorca nie może sobie pozwolić. Dlatego nadal angażuje się w ten biznes, którego tak naprawdę nie lubi, ale pozwala mu coś zarobić.

Tak naprawdę w obu przypadkach możliwa jest zmiana pola działania, jednak większość z nas tego nie robi z zupełnie innych powodów. Strach i lenistwo stają na przeszkodzie. Wszystko inne jest konsekwencją tych dwóch podstawowych przyczyn. Każdy powód, który rzekomo uniemożliwia Ci zmianę pola działalności, można ostatecznie przypisać jednemu z tych dwóch powodów.

Należy zaznaczyć, że wielu ekspertów uważa ten warunek za najważniejszy przy wyborze kierunku działalności. Co więcej, panuje opinia, że ​​jeśli robisz to, co lubisz, a dokładniej, wybierasz biznes zgodnie ze swoim celem, to sukces finansowy przyjdzie z czasem. To prawda, że ​​\u200b\u200bnie jest bardzo jasne, jak określić ten cel.

Warunek ten jest bardzo ważny, zwłaszcza na początkowym etapie rozwoju biznesu, kiedy albo nie ma motywacji finansowej, albo jest ona zbyt mała. W takim przypadku, bez prawdziwego zainteresowania, zmuszanie się do robienia czegoś, czego nie lubisz i co nie przynosi pieniędzy, jest bardzo trudne. Nawiasem mówiąc, prawdziwe zainteresowanie może być nawet silniejsze niż motywacja pieniężna. Obecność tego czynnika będzie miała pozytywny wpływ zarówno przy uruchamianiu startupu, jak i podczas dalszego rozwoju firmy.

Jak wybrać kierunek biznesowy

Jeśli więc nie uruchomiłeś jeszcze swojego startupu, ale jesteś na etapie selekcji, to musisz bardzo poważnie podejść do tego trudnego zadania.

Na początku można naszkicować opcje, rzeczywiście, na razie, biorąc pod uwagę tylko jedną rzecz, a mianowicie ostatni warunek. Oznacza to, że napisz listę potencjalnych firm, którymi naprawdę byłbyś zainteresowany. Należy to zrobić na razie, nie biorąc pod uwagę innych warunków.

Następnie oceń te firmy pod kątem pozostałych dwóch kryteriów. Jeśli wśród nich nie ma takiego, który spełniałby jeszcze przynajmniej jeden warunek, to musisz wybrać jeden z początkowej listy. Jeśli istnieje opcja (lub opcje), w której spełnione są dwa warunki, to również należy ją naprawić.

Następnie możesz przejść na przykład od drugiego warunku, czyli od istniejących zasobów. Musisz wykonać tę samą procedurę. Oczywiście w tym przypadku możliwe są dwie opcje. Pierwsza opcja to biznes, który jest najbardziej odpowiedni tylko dla tego jednego warunku. Drugą opcją jest biznes spełniający oba warunki. Trzeciej opcji nie ma, bo... zostałby znaleziony już podczas pierwszej wizyty, kiedy wybrali go z zainteresowania.

I na koniec musisz rozpocząć wyszukiwanie od ostatniego warunku (w tym przypadku perspektyw firmy). Należy podjąć te same kroki.

W wyniku takiego wyszukiwania można uzyskać następujące opcje:

można powiedzieć, że idealną opcją jest znalezienie firmy spełniającej jednocześnie wszystkie trzy warunki;

trzy opcje biznesowe, gdy jednocześnie spełnione są tylko dwa z trzech warunków;

trzy opcje biznesowe, gdy spełniony jest tylko jeden warunek.

W rzeczywistości może być więcej opcji, gdy zostaną spełnione jednocześnie niektóre dwa warunki. Na przykład, pewna działalność może być preferowana zgodnie z dwoma pierwszymi warunkami, przy czym pierwszy będzie dominujący, a inny – przy czym drugi będzie dominujący. Chociaż jeśli wyraźnie uszeregujemy wszystkie te trzy warunki według ważności, to w tym przypadku w rzeczywistości otrzymamy siedem potencjalnych opcji.

Oczywiście z tych siedmiu możliwych opcji najkorzystniejsza jest ta pierwsza, w której spełnione są wszystkie trzy warunki. Jeśli nie ma takiej opcji, należy przejść do wyboru tych biznesów, dla których spełnione są dwa z trzech warunków.

Jeśli nie ma takich osób, będziesz musiał dokonać najtrudniejszego wyboru. Będziesz musiał postawić zakład na jedną z trzech firm, z których każda jest najlepsza według własnego kryterium. Nawiasem mówiąc, w tym przypadku może w ogóle nie warto uruchamiać startupu.

Chociaż niektórzy uważają, że w tym przypadku nadal należy wybrać opcję lepszą według trzeciego kryterium (rzeczywiste zainteresowanie tą działalnością). Można to zrobić, jeśli przedsiębiorca posiada pewną rezerwę finansową, która pozwoli jemu i jego rodzinie jakoś żyć, dopóki firma nie zacznie przynosić zysków.

To prawda, niestety, w praktyce bardzo trudno mniej lub bardziej dokładnie określić, kiedy start-up zacznie generować zysk wystarczający choćby na wyżywienie rodziny przedsiębiorcy.

Być może w tej sytuacji można zastosować to podejście. Kontynuuj pracę jako pracownik, aby mieć z czego żyć, a jednocześnie załóż własną działalność gospodarczą, kierując się strategią minimalizacji kosztów i ryzyka.

Następnie w przyszłości, jeśli ten biznes zacznie przynosić zyski, a rozwój firmy zajmie więcej czasu, możesz zakończyć karierę jako pracownik i skoncentrować się na swoim biznesie.

Zatem proponowany sposób wyboru pola działalności dla Twojej firmy został opisany powyżej wystarczająco szczegółowo. Może nie jest to rozwiązanie idealne, ale zostało sprawdzone w praktyce przez wielu przedsiębiorców niejeden raz.

Warto zauważyć, że obecnie bardzo modne stało się dodanie do powyższej listy czynników, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze kierunku działalności, jeszcze jednej pozycji. W różnych źródłach może być ono sformułowane nieco inaczej. Chodzi o to, że musimy stworzyć biznes, który uczyni świat lepszym miejscem.

Rozumiem oczywiście, że wszyscy ci niezliczeni zachodni guru biznesu muszą się jakoś wyróżniać od siebie, więc zaczynają ze sobą konkurować, który z nich powie lub napisze coś fajniejszego i bardziej asertywnego.

Niewątpliwie teorię można, jak to mówią, „nawlec za uszy” do wszystkiego. Wszystko da się znaleźć „naukowe” uzasadnienie. Ale nie rozumiem, w jaki sposób to naprawdę pomoże początkującym przedsiębiorcom, zwłaszcza jeśli nie chcą zakładać firmy w bardzo trudnym obszarze.

Można przecież uzasadniać, że namioty piwne (choć już dawno zostały zakazane, ale dla przykładu nie jest to istotne) powstają po to, by czynić świat lepszym miejscem. Nawet reklama może być odpowiednio wykonana.

„Rano” do piwnego namiotu podchodzą mężczyźni z bardzo ponurymi i zmarszczonymi twarzami. Smakują piwo i wkrótce czują się bardzo dobrze, a cały otaczający ich świat w jakiś sposób od razu staje się lepszy. I lektor: „Namiot piwny na ulicy Lenina, budynek 1 – czynimy świat lepszym miejscem”.

Myślę, że początkującym przedsiębiorcom należy zapewnić konkretne i pragmatyczne technologie, które naprawdę pomogą im uruchomić startup, a następnie skutecznie rozwijać biznes. W tym celu zdecydowałem się uruchomić ten projekt internetowy.

Ogólnie rzecz biorąc, jest mało prawdopodobne, aby znaleźć wszystkie te „ultranowoczesne i modne funkcje” na tej stronie. Chociaż jeśli naprawdę Ci się podobają, to dodaj je do listy punktów, którymi będziesz się kierował przy wyborze kierunku biznesowego. Naprawdę nie wiem, jak weźmiesz je pod uwagę, ale zrób to, jeśli naprawdę ci to w jakikolwiek sposób pomoże.