Kiedy założyć własny biznes. Jak napisać wysokiej jakości biznesplan: przewodnik po działaniu

Tworzenie biznesu „od zera” rozpoczyna się od przemyślenia koncepcji projektu: w jakim obszarze będzie działać firma lub indywidualny przedsiębiorca i co dokładnie zaoferuje potencjalnemu klientowi. Kolejnym, nie mniej ważnym krokiem jest wybór. Ale to nie wystarczy: zanim się przygotujesz, musisz sporządzić biznesplan - samodzielnie lub przy zaangażowaniu specjalistów ds. marketingu.

To, jak mała firma będzie wyglądać w oczach inwestorów, wierzycieli, docelowych odbiorców i potencjalnie zainteresowanych nabywców, zależy od tego, jak kompetentnie, zwięźle i przejrzyście napisano biznesplan. Poniżej podpowiemy Ci, jak samodzielnie napisać szczegółowy, atrakcyjny biznes plan, a także dwa przykłady gotowych projektów.

Po co pisać biznesplan i komu jest on potrzebny?

Przed zapoznaniem się ze szczegółową instrukcją sporządzania biznesplanu dobrze byłoby, aby początkujący przedsiębiorca dowiedział się, w jakich przypadkach taki dokument jest potrzebny, a kiedy można się bez niego obejść.

Odpowiedź na drugie pytanie jest prosta: im bardziej obiecujący wydaje się projekt i im bardziej planuje się pozyskać inwestorów i wierzycieli, tym bardziej wzrasta potrzeba opracowania biznesplanu. Jeżeli mówimy o czymś, co można samemu wyposażyć, uruchomić i „wprowadzić” na rynek, to nie trzeba sporządzać planu; Wystarczy własny kapitał na start lub kredyt konsumencki i upór przedsiębiorcy.

W przeciwnym razie, gdy powstanie naprawdę duże przedsiębiorstwo, które będzie funkcjonowało przez wiele lat w przyszłości i nie tylko generowało dochód dla właściciela, ale także było przedmiotem inwestycji, nie można obejść się bez poprawnie napisanego i obliczonego biznesplanu: ani jeden poważny inwestor nie zainwestuje pieniędzy w wątpliwy projekt.

Zatem, Biznes plan to swego rodzaju wizytówka projektu, który jest na etapie tworzenia lub rozwoju. Po przeczytaniu potencjalni pożyczkodawcy, inwestorzy i partnerzy wpadną na pomysł:

• o istocie pomysłu;
• o głównych parametrach rozwoju i funkcjonowania;
• o perspektywach i ryzyku;
• o gotowości właściciela firmy do przezwyciężenia problemów i skorygowania ewentualnych błędnych obliczeń.

Rada: przed prezentacją (indywidualną lub grupową) biznesplanu nie zaszkodzi zawrzeć memorandum o nieujawnianiu przesłuchanych informacji z każdym z przedstawicieli instytucji finansowych, firm inwestycyjnych i partnerów handlowych. Uchroni to oryginalny projekt przed plagiatem, a projekt nieoryginalny przed przedwczesną gotowością potencjalnych konkurentów.

Sporządzenie biznesplanu - szczegółowe instrukcje

Jak już wspomniano, możesz samodzielnie napisać biznesplan, koncentrując się na algorytmie i gotowych przykładach podanych poniżej lub skorzystać z pomocy profesjonalistów.

Pierwsza opcja jest preferowana dla właścicieli małych firm, którzy planują rozwijać się według standardowego schematu. Trudno jest stworzyć całkowicie nowy schemat sprzedaży lodów, gorącej herbaty lub odzieży sezonowej: popyt na te produkty jest prawie taki sam w każdej epoce i w niewielkim stopniu zależy od wysiłków biznesmena. Sztuczki marketingowe robią swoje, ale nie da się sprzedać więcej, niż grupa docelowa jest gotowa kupić.

Polegając wyłącznie na własnych mocnych stronach, właściciel firmy będzie mógł:

• oszczędzaj pieniądze na drogiej pomocy marketerów i ekspertów;
• lepiej zrozumieć, co dokładnie robi;
• natychmiast korygować wykryte braki w biznes planie, nie czekając na wystąpienie sytuacji kryzysowej;
• zyskaj pełną kontrolę nad własnym projektem.

Powierzając przygotowanie planu profesjonalistom możesz osiągnąć:

• minimalizacja kosztów czasu i energii: przedsiębiorca otrzyma gotowy projekt w możliwie najkrótszym czasie, bez konieczności rozumienia zawiłości marketingowych i ekonomicznych;
• wczesna identyfikacja wszystkich możliwych ryzyk i błędów: początkujący biznesmen, który nie ma jeszcze wystarczającego doświadczenia, może nie zwrócić uwagi na błąd, który wkradł się do jego obliczeń, który w przyszłości będzie znacznie trudniejszy do naprawienia;
• uzyskanie pełnych informacji: choć biznesplan nie jest zazwyczaj dokumentem bardzo obszernym, specjalista może uczynić go naprawdę pojemnym, wypełniając każdą stronę wartościowymi informacjami.

Wybór pozostaje w gestii właściciela firmy: obie opcje sporządzenia biznesplanu mają swoje zalety i można je wdrożyć nie tylko w ramach indywidualnej przedsiębiorczości lub małej firmy. Najważniejsze jest zrozumienie sytuacji, znajomość ogólnych terminów i chęć zrozumienia obecnej sytuacji.

Rada: Nie należy oszczędzać na przygotowaniu, opracowaniu i prezentacji dokumentu. Biznesplan to długoterminowy projekt mający na celu doprowadzenie przedsiębiorstwa lub produktu „od zera” do poziomu stabilnego działania lub popytu. Proces może trwać od miesiąca lub dwóch do roku lub dłużej; przez cały ten czas konieczne jest przyciąganie inwestycji i spłata zaciągniętych kredytów, a co za tym idzie zapewnienie rentowności firmy. A jest to o wiele łatwiejsze, opierając się nie na własnej intuicji, ale na jasnym i jasnym planie dla każdego.

Jeśli projekt jest nowy, nietypowy i jego realizacja wydaje się trudna do wdrożenia, biznesplan powinien, jeśli nie być sporządzony przez profesjonalistów, to przynajmniej przetestowany przez kompetentne osoby: nigdy nie można być pewnym, że biznes atrakcyjny dla wynalazcy się powiedzie okażą się zupełnie mało obiecujące z komercyjnego punktu widzenia i „pękną”. „jeszcze na etapie przyciągania środków. Trzeba jednak spłacić pożyczki i zwrócić inwestycje; Aby nie zbankrutować, początkujący biznesmen nie powinien zaniedbywać opinii ekspertów; Lepiej cofnąć się trochę i przemyśleć wszystko jeszcze raz, niż pozostać bez pieniędzy i reputacji.

Biznesplan, niezależnie od tego, kto go sporządza, zwykle spełnia następujące standardy:

1. Objętość tekstu wynosi od 30 do 50 stron. Nie należy dać się ponieść zanurzeniu czytelnika w zbyt szczegółowe informacje: inwestorów i wierzycieli raczej nie zainteresuje to, jakie dodatki odżywcze będą obecne w lodach lub nićmi, od jakiego dostawcy planuje się zszyć buty wytworzony. Potrzebujesz konkretnych liczb, jak w przykładach, które można pobrać z poniższych linków i nic zbędnego.
2. Dokument składa się z czterech obowiązkowych sekcji:
   • streszczenie – najbardziej zwięzły opis działalności przedsiębiorstwa; najlepiej powinien zajmować od połowy do trzech czwartych strony A4;
   • podsumowanie – powinno zawierać kluczowe zapisy dotyczące projektu w ogóle, a biznesplanu w szczególności, od ewentualnych trudności po oczekiwane rezultaty;
   • główną częścią jest sam biznesplan, którego struktura zostanie przedstawiona poniżej;
   • wnioski - dodatkowe informacje: zdjęcia, wykresy, diagramy, rekomendacje partnerów i menedżerów, badania marketingowe i tak dalej.
3. Tekst dokumentu, materiałów informacyjnych i prezentacji powinien być łatwy do odczytania i przyjemny dla oka. Początkujący przedsiębiorca musi pamiętać: pozyskanie wierzycieli, inwestorów i partnerów leży w jego interesie, dlatego musi zabiegać o ich przychylność, a nie odwrotnie. Niechlujnie napisany dokument, nieczytelną czcionką na pewno nie przyczyni się do nawiązania pozytywnych relacji – a nawet może zniechęcić zebranych do naprawdę dobrego pomysłu.
4. Język dokumentu powinien być rzeczowy, nie obciążony fanaberiami, ale też niezbyt suchy. Mimo to właściciel firmy lub twórca projektu zwraca się o wsparcie do prawdziwych ludzi, którzy prawdopodobnie nie będą chcieli zrozumieć zawiłości terminów i zwrotów naukowych. Oczywiście profesjonalista nie popełni takiego błędu, dlatego rekomendacja skierowana jest przede wszystkim do przedsiębiorców, którzy decydują się na samodzielne działanie.
5. Plan powinien zawierać wyłącznie rzeczywiste, wiarygodne fakty i liczby. Żaden z potencjalnych inwestorów i wierzycieli nie będzie zadał sobie trudu sprawdzania liczb i powtarzania badań, jednak w przypadku upadku projektu jego twórca będzie musiał wyjaśnić, dlaczego tak się stało, a obecność celowo popełnionych nieścisłości w tekście z pewnością nie pomóż mu w tej sytuacji.

Rada: Nie przeciążaj sekcji Aplikacje. Choć teoretycznie można w nim uwzględnić wszelkie informacje związane z biznesplanem, liczba stron z załącznikami nie powinna przekraczać objętości tekstu głównego – w przeciwnym razie projekt stanie się zbyt skomplikowany, aby go przestudiować.

Aby ułatwić zapoznanie się z informacją wizualną, możesz zbudować i umieścić przynajmniej część wykresów i diagramów bezpośrednio w tekście, bez przypisywania ich do innej sekcji. Jest to szczególnie wygodne, jeśli planujesz otworzyć firmę, której pomysł można poznać w ciągu kilku minut, a nie rozgałęzione, złożone przedsiębiorstwo.

Projekt części wprowadzającej

Teraz znając podstawowe zasady sporządzania biznesplanu (konkretne przykłady znajdziesz klikając w poniższe linki), możesz przystąpić do jego pisania samodzielnie.

Jak już wiadomo, pierwsza część dokumentu ma charakter wprowadzający; obejmuje:

• Strona tytułowa;
• abstrakcyjny;
• streszczenie;
• cele.

Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że strona tytułowa biznesplanu to nieistotny szczegół, którego prawidłowe zaprojektowanie można pominąć na rzecz dokładniejszego opracowania tekstu głównego.

To błąd: tytuł jest „twarzą” całego projektu, a potencjalni partnerzy, pożyczkodawcy i inwestorzy będą oceniać biznesplan jako całość na podstawie jego jakości. Nie oznacza to oczywiście, że trzeba ozdabiać dokument niepotrzebnymi rysunkami czy stosować w tytule niestandardowe czcionki; Jest na tyle prosty, że każda jego część jest starannie sformatowana i zawiera w całości niezbędne informacje.

Strona tytułowa musi zawierać:

• pełna i jeżeli występuje, krótka oficjalna nazwa przedsiębiorstwa;
• forma organizacyjno-prawna (IP, LLC, JSC itp.);
• rodzaj działalności organizacji (jeśli jest ich kilka, należy wskazać tę, której dotyczy biznesplan);
• adresy rejestrowe i rzeczywista lokalizacja firmy;
• informacja o założycielu – spółce dominującej lub indywidualnym przedsiębiorcy.

Kolejnym wymaganym podrozdziałem części wprowadzającej jest streszczenie., możliwie zwięźle i zwięźle. Informacje w nim zawarte zostaną szerzej zaprezentowane w głównej części tekstu, dlatego dla początkującego przedsiębiorcy podczas sporządzania biznesplanu nie ma potrzeby zwiększania objętości adnotacji do dwóch lub więcej stron: jednej wystarczy jeden niekompletny.

Rada: jeśli planujesz przyciągnąć zagranicznych inwestorów lub pożyczkodawców, warto powielić adnotację w ich języku krajowym lub międzynarodowym (angielskim). Jeżeli głównym odbiorcą, dla którego przeznaczona jest prezentacja biznesplanu, są przedsiębiorcy zagraniczni, pozytywny efekt można uzyskać prezentując cały projekt w dwóch językach. Nie jest to konieczne, ale wysoce zalecane; jeżeli nie ma możliwości przetłumaczenia tekstu, należy zadbać o wysokiej jakości tłumaczenie ustne równoległe.

Teraz możesz zacząć pisać swoje CV. Z tytułu tego podrozdziału jasno wynika, że ​​powinien on być możliwie najkrótszy. Ponadto, ponieważ podsumowuje wszystkie zapisy biznesplanu, podsumowanie powinno zostać napisane po napisaniu i sprawdzeniu tekstu głównego. Konieczne jest podanie podstawowych informacji o projekcie, odpowiadających na dwa główne pytania:

1. Co zyskają pożyczkodawcy i inwestorzy? kto zapewnił początkującemu przedsiębiorcy pożyczone środki i zainwestował własne pieniądze w jego projekt? Najlepiej przewidzieć kilka scenariuszy:
   • pełny sukces: projekt został wdrożony dokładnie tak, jak opisano w biznesplanie – przypadek rzadki, ale najbardziej atrakcyjny;
   • częściowy sukces: problemy pojawiły się w trakcie rozwoju biznesu, ale zostały przezwyciężone kosztem drobnych strat - najbardziej realistyczna opcja;
   • dominująca porażka: na pewnym etapie przedsiębiorstwo stanęło w obliczu poważnych ciosów ekonomicznych, które nie były zależne od woli możliwości przedsiębiorcy, w wyniku czego większość inwestycji nie przyniosła rezultatów – to także dość powszechna sytuacja, na którą nie należy skupiać się NA;
   • całkowita porażka: biznes upadł, a pożyczki i inwestycje zostały utracone - tej pozycji ze względu na oczywistość konsekwencji nie można uwzględnić w CV.
2. Jakie jest ryzyko i jakie jest jego prawdopodobieństwo? Logiczne byłoby wymienienie tutaj wszystkich głównych zagrożeń dla pomyślnego rozwoju firmy, umieszczając je na liście lub tabeli. Nie jest możliwe podanie dokładnych kwot strat dla każdego zagrożenia, dlatego optymalne byłoby wskazanie jego prawdopodobieństwa przed każdym negatywnym czynnikiem w procentach.

Podrozdział „Cele” („Wyznaczanie celów”) można uwzględnić w CV lub podzielić na osobną kategorię. „Cele” powinny wskazywać:

• bezpośrednio zamierzone cele - na liście, w tabeli lub w innej formie wizualnej;
• zadania wyznaczone do osiągnięcia celów;
• problemy, które mogą się pojawić przy rozwiązywaniu tych problemów;
• kolejność działań kierownika projektu, aby wyjść z każdej konkretnej sytuacji - nie trzeba ograniczać się do jednego algorytmu, aby rozwiązać jeden problem: zmienność projektu zrobi dobre wrażenie na inwestorach i wierzycielach;
• terminy osiągnięcia celów;
• mocne argumenty za inwestycją w projekt i udzieleniem pożyczki początkującemu biznesmenowi.

Rada: Nie daj się zbytnio ponieść przedstawianiu argumentów na swoją korzyść. Wystarczy wskazać najważniejsze, a jeśli zajdzie taka potrzeba, resztę opowiedzieć słownie.

Opis towarów lub usług

W pierwszym podrozdziale głównej części należy wystarczająco szczegółowo, ale bez wchodzenia w niepotrzebne szczegóły, powiedzieć, co dokładnie przedsiębiorca planuje zaoferować konsumentowi. Należy to zrobić w kilku etapach:

1. Dostarczając krótką listę towarów i usług, jeśli to konieczne - z małymi cechami naprzeciwko każdej pozycji.
2. Omawiając bardziej szczegółowo każdą część zdania lub o indywidualnych propozycjach zawartych w jednym biznesplanie.
3. Wyjaśnienie, w jaki sposób stanowiska są ze sobą powiązane- jeśli oczywiście istnieje takie połączenie.

Na przykład małe przedsiębiorstwo produkujące produkty mleczne byłoby całkowicie logiczne, gdyby do produkcji kwaśnej śmietany wykorzystywało własne mleko zamiast mleka zakupionego; Warto o tym wspomnieć w swoim biznesplanie.

Rada: ponieważ dokument powinien być jak najbardziej wizualny, zdecydowanie zaleca się umieszczenie bezpośrednio w tekście lub w załącznikach, jak wspomniano wcześniej, zdjęć lub rysunków towarów (jeśli nie są one unikalne i są już w produkcji) oraz uproszczoną świadczenie usług schematy. Ogólnie rzecz biorąc, przedsiębiorca może działać według własnego uznania, nie zapominając o głównym warunku: potencjalni inwestorzy, wierzyciele i partnerzy powinni być zainteresowani. Możesz zobaczyć przykłady udanych biznesplanów, klikając poniższe linki.

Następnie należy wskazać, dla jakiej grupy docelowej przeznaczone są produkty i usługi. W idealnym przypadku odbiorcy każdej pozycji powinni częściowo lub całkowicie pokrywać się; w przeciwnym razie sensowne jest utworzenie i przedstawienie kilku oddzielnych biznesplanów.

Koniecznie należy zwrócić uwagę potencjalnych inwestorów i pożyczkodawców na cechy produktu:

• główne i drobne zalety i wady każdego pojedynczego produktu lub każdej usługi dla konsumenta/użytkownika;
• mocne i słabe strony wszystkich pozycji w porównaniu z ofertami konkurencji;
• technologiczne i faktyczne cechy produkcji towarów i świadczenia usług, w tym z punktu widzenia obowiązującego lokalnego ustawodawstwa;
• ogólne wnioski na temat konkurencyjności.

Ważny: Nie powinieneś mówić inwestorom i wierzycielom o LLC lub innej proponowanej formie działalności. Nie zaszkodzi jednak podać listę dokumentów niezbędnych do nieprzerwanej legalnej produkcji towarów lub świadczenia usług: choć nie ma to bezpośredniego związku z pomysłem na biznes, w ten sposób potencjalni partnerzy będą mogli ocenić złożoność wdrożenia i perspektywy planowanego planu.

Przeprowadzanie analiz rynku

Kolejnym najważniejszym podrozdziałem jest analiza rynku (a dokładniej niszy, w której przedsiębiorstwo będzie działać). Jak zwykle w biznesplanie, niezbyt obszernym dokumencie, nie należy zbyt szczegółowo opisywać obecnej sytuacji, a tym bardziej podawać analogie historyczne i własne prognozy.

Analiza rynku powinna składać się z następujących punktów:

1. Aktualny stan rzeczy: jakie jest zapotrzebowanie na wytwarzany (lub przygotowywany do produkcji) produkt lub świadczone usługi, jakie są oczekiwania docelowej grupy odbiorców i na ile jest ona gotowa do wdrożenia oryginalnych produktów, technologii i technik. Oczywiście przy zbieraniu danych nie można całkowicie pozbyć się czynnika subiektywizmu: zarówno badacz, jak i przedsiębiorca nieuchronnie w tym miejscu zreflektują się ze swoim zdaniem na dany temat. Nie ma w tym nic złego: najważniejsze, że nie odbiega zbytnio od średniej statystycznej.
2. Obecność konkurentów. Nie ma potrzeby wymieniać wszystkich krajowych firm prowadzących podobną działalność; Wystarczy ograniczyć się do swojego regionu lub sieci wewnętrznej.
3. Mocne i słabe strony przedsiębiorstw konkurencyjnych. Dane powinny być jak najbardziej obiektywne, bez zbyt emocjonalnych ocen i pochopnych ocen.
4. Optymalne sposoby konkurowania. W tym akapicie biznesplanu należy wymienić wyłącznie metody prawne; inwestorzy i wierzyciele nie muszą wiedzieć o wszystkich planach przedsiębiorcy, niezależnie od tego, jak ekscytujące mogą mu się one wydawać.
5. Ogólny portret kupującego. Zestawione na podstawie ankiet; Oczywiste jest, że im uczciwiej początkujący przedsiębiorca podejdzie do tego zadania, tym więcej korzyści będzie mógł czerpać z projektu w przyszłości.
6. Krótki plan marketingowy, składający się z następujących punktów:
   • skuteczne sposoby pozyskiwania klientów, z uwzględnieniem specyfiki produktu i warunków rynkowych;
   • prognozowana wielkość sprzedaży w kilku krytycznych punktach czasowych;
   • cena za jednostkę dostarczonego produktu lub usługi;
   • sposoby sprzedaży towarów (bezpośrednio, poprzez prywatnych pośredników, sieci handlowe, przez Internet i in.);
   • ramy prawne – w jakim stopniu wszystkie powyższe odpowiadają przepisom prawa krajowego.

Rada: jako dowód rzetelności badań przedsiębiorca może udostępnić odbiorcom kilka wypełnionych kwestionariuszy, fragmenty nagrań wideo i inne dokumenty dowodowe.

Część produkcyjna

Część opcjonalna dla przedsiębiorstw, które nie produkują towarów i zajmują się jedynie ich sprzedażą. W pozostałych przypadkach procedura przedstawiania informacji o produkcji w biznesplanie jest następująca:

1. W pierwszej kolejności należy wymienić istniejące obiekty produkcyjne oraz te, które będą nabywane w przyszłości: maszyny, aparaturę, inne urządzenia technologiczne, a także pomieszczenia, którymi dysponuje początkujący przedsiębiorca. Dane mogą być prezentowane w formie tabeli lub listy.
2. Następnie opisz procedurę i schematy zaopatrzenia w środki obrotowe (surowce). Nie zaszkodzi zapoznać inwestorów, pożyczkodawców i przyszłych partnerów ze schematem procesu produkcyjnego; w tym przypadku szczegółowość jest bardziej zaletą niż odwrotnie. Schemat można podać zarówno w tekście, jak i w załączniku do biznesplanu.
3. Przybliżona liczba pracowników i przynajmniej w zarysie tabela personelu. Ten ostatni powinien zawierać:
   • stanowiska pracownicze;
   • ich harmonogramy;
   • procedura obliczania wynagrodzeń;
   • inne ważne informacje.

Rada: niezaprzeczalnym atutem będzie możliwość zapoznania słuchaczy z opisami stanowisk pracy pracowników, a także planowanymi sposobami poprawy bezpieczeństwa pracy.

Plan organizacyjny

W tej podsekcji należy wymienić etapy realizacji biznesplanu, opisując je:

• możliwość wdrożenia;
• złożoność;
• postrzeganie przez konkurencję i grupę docelową;
• legalność;
• harmonogram wykonania.

Każdy projekt musi mieć swoje własne etapy.

Wymagane koszty

W przedostatnim podrozdziale głównej części biznesplanu Należy podać w formie listy lub tabeli wszystkie planowane wydatki:

• na wynajem lokali;
• z tytułu amortyzacji urządzeń technologicznych;
• na materiały eksploatacyjne;
• na wynagrodzenia pracowników;
• za obowiązkowe odliczenia (podatki i opłaty).

Następnie sumując koszty i szacując koszt produktu lub usługi, można określić próg rentowności projektu (wartość wolumenu sprzedaży, przy której biznes przechodzi od „minus” do „zero”, a następnie do „ plus”), dla większej przejrzystości, załączając do obliczeń odpowiedni wykres.

Ważny: zysk i dochód to różne pojęcia. Pierwszą uzyskuje się poprzez odjęcie kwoty miesięcznych wydatków od drugiej; Należy o tym pamiętać podczas wykonywania obliczeń przy użyciu wzorów zastosowanych w dokumencie.

Oczekiwania, ryzyka i perspektywy

W tym podrozdziale znajduje się bardziej szczegółowy opis szans i zagrożeń przedstawionych w podsumowaniu. Jest zbudowany w dowolnej formie i może zawierać następujące elementy:

• lista perspektyw i ryzyk;
• prawdopodobieństwo każdego z wymienionych zdarzeń, a także ich kombinacja;
• prawdopodobne straty finansowe;
• sposoby zapobiegania i przezwyciężania problemów.

Rada: jeśli planujesz ubezpieczyć firmę od szeregu ryzyk, warto o tym wspomnieć w biznesplanie: taki przewidywanie zrobi dobre wrażenie na inwestorach.

Pobierz próbki udanego biznesplanu

Klikając linki, możesz zobaczyć przykłady udanych biznesplanów w różnych obszarach.

Jak napisać biznesplan - instrukcje wideo od eksperta

Najczęstsze błędy przy pisaniu biznesplanu

Do najczęstszych błędów popełnianych podczas pracy nad biznesplanem należą:

• ignorowanie charakteru pracy: dziennej (5/2, 6/1), zmianowej (2/2, 3/3) lub sezonowej;
• zbyt optymistyczna prognoza sprzedaży lub zbyt pozytywna ocena własnych produktów połączona z niedocenianiem konkurencji;
• nieprawidłowe określenie kapitału obrotowego i innych wskaźników ekonomicznych projektu;
• błędna ocena wymaganej wysokości środków: wyłączenie z ich wielkości kapitałów własnych, niewykorzystanie części inwestycji, błędy w planowaniu spłaty kredytu itp.;
• objętość biznesplanu jest zbyt duża: im grubszy projekt, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że zostanie przeczytany do końca;
• zamierzone lub przypadkowe wykorzystanie fałszywych danych;
• niepewność początkującego biznesmena, w piśmie lub w mowie, co do jego możliwości.

Podsumujmy to

Nie musisz być profesjonalistą, aby samodzielnie stworzyć biznesplan; wystarczy, że włożysz trochę wysiłku i zastosujesz się do prostego planu opisanego powyżej.

Pozyskiwanie inwestycji wymaga odpowiedzialnego podejścia i korzystania wyłącznie z rzetelnych informacji: tylko wtedy dokument zamiast próby zainteresowania pożyczkodawcy stanie się pełnoprawnym „mapą drogową”, którą można się kierować w trudnych i nieprzewidywalnych okolicznościach.

Witajcie, drodzy czytelnicy strony! W tym artykule powiemy Ci - jak otworzyć własny biznes od podstaw, gdzie rozpocząć własny biznes i na co powinien zwrócić uwagę początkujący przedsiębiorca bez doświadczenia.

W naszej pracy często spotykamy osoby, które marzą o zostaniu biznesmenem, ale z jakiegoś powodu odkładają realizację tego pomysłu.

Istnieją różne wymówki: jedni nie wiedzą, innym brakuje doświadczenia, a jeszcze innym wiedzy jak otworzyć własny biznes od podstaw. I nikt nie myśli o idealnym momencie nigdy nie nadejdzie i możesz przeżyć całe życie odkładając realizację swoich marzeń na później.

Dla tych, którzy są tego świadomi i wolą działać niż planować, napisaliśmy ten artykuł, w którym znajdziesz szczegółową instrukcję, jak rozpocząć własny biznes, wraz z komentarzami i poradami.

O tym, jak otworzyć własny biznes od podstaw i jaki jest najlepszy sposób na rozpoczęcie działalności przy minimalnych nakładach inwestycyjnych dla początkującego przedsiębiorcy, przeczytasz w tym artykule, który zawiera również instrukcje krok po kroku i etapy zakładania firmy

Zanim zaczniesz bezpośrednio tworzyć swój biznes od zera, poznaj swoje myśli i pragnienia, aby nie popełniać błędów. Dlaczego potrzebujesz swojej firmy? Jak planujesz to rozpocząć? Pomyśl o tym i zapisz wszystkie odpowiedzi na papierze.

A teraz wynik testu.

Tobie nie jest tego warte otwórz własny biznes, jeśli:

• Trzeba dużo i szybko zarobić, bo trzeba spłacić dług wierzycielom;
• Masz genialny pomysł, który gwarantuje, że zarobisz miliony;
• Teraz wszyscy otwierają własny biznes i nie jesteś gorszy;
• Mam dość pracy dla wujka;
• Żona upiera się, że prawdziwy mężczyzna powinien mieć własny biznes.

Takie osądy wskazują, że zdecydowałeś się na otwarcie własnego biznesu pod wpływem emocji i nie do końca oceniasz wszystkie możliwe ryzyka.

Jesteś już trochę przedsiębiorcą, jeśli:

• Masz poszukiwaną specjalizację i chciałbyś się dalej rozwijać w tym kierunku;
• Masz darmowe pieniądze, których nie masz nic przeciwko płaceniu za to doświadczenie. Rozumiesz, że zaciągnięcie kredytu na otwarcie pierwszej firmy jest przedsięwzięciem ryzykownym;
• Masz finansową „poduszkę bezpieczeństwa”, czyli stabilne źródło dochodu, podczas gdy Twój biznes rozwija się i nabiera rozpędu;
• Jesteś gotowy do nauki i ćwiczenia nowej wiedzy, która jest niezbędna, aby odnieść sukces jako przedsiębiorca.

Jeśli zgadzasz się z tymi stwierdzeniami, oznacza to, że masz już wystarczające pojęcie o tym, czym jest biznes i jesteś gotowy, aby przejść do kolejnych kroków.

Aby kompetentnie rozpocząć działalność gospodarczą, trzeba znać przede wszystkim psychologię ludzi, a dopiero potem – ekonomię, marketing, zarządzanie. A żeby uprawiać psychologię, trzeba przede wszystkim posprzątać śmieci z własnej głowy.

Oto najczęstsze błędne przekonania:

1. Nie da się prowadzić interesów bez powiązań w agencjach rządowych lub znajomości z „braćmi”;
2. Jeśli nie ma powiązań z mafią, mogą odebrać właścicielowi biznes;
3. Aby otworzyć własny biznes, potrzebujesz dużo pieniędzy;
4. Są ludzie, którzy mają talent do przedsiębiorczości i są zwykli ludzie, którym się to nie uda;
5. Nie da się pracować białą drogą, cały dochód zostanie przeznaczony na płacenie podatków;

Jest tylko jedna recepta na radzenie sobie ze strachem – nie myśl o nich i po prostu to zrób. Po pewnym czasie same odejdą.

Porady jak i gdzie rozpocząć działalność gospodarczą dla początkującego przedsiębiorcy

2. Jak otworzyć własny biznes od podstaw: 4 wskazówki jak rozpocząć własny biznes dla początkującego 📑

Istnieje ogromna liczba możliwości rozpoczęcia własnej działalności gospodarczej. Początkującym zdarza się rozpoczynać rozwój biznesu niełatwe . Pomaga ułatwić zadanie porady doświadczonych przedsiębiorców. Poniżej przedstawiamy najważniejsze wskazówki dla początkujących, jak zbudować biznes od podstaw.

Wskazówka 1. Opracuj kompetentny biznesplan

Opracowanie kompetentnego biznesplanu to najważniejszy krok w kierunku rozpoczęcia własnej działalności gospodarczej. Sukces lub porażka wydarzenia w dużej mierze zależy od jego jakości.

W swej istocie biznesplan jest wizualną reprezentacją wewnętrznej struktury przyszłego przedsiębiorstwa. Celem opracowania tego dokumentu nie jest upiększanie, ale realistyczna ocena mocnych i słabych stron organizacji.

Tradycyjnie biznesplan składa się z kilku sekcji:

1. wprowadzający;
2. lista towarów i usług, które będą stanowić podstawę działalności;
3. wybór strategii i planu marketingowego;
4. opis procesów produkcyjnych i pracy odzwierciedlających przepływ towarów i usług do klientów;
5. analiza finansowa;
6. opis potencjalnych ryzyk;
7. oczekiwane wyniki wydajności.

Jeśli wymagana jest dodatkowa inwestycja z zewnątrz, powinieneś zrozumieć: nikt nie będzie inwestował pieniędzy w rozwój działalności bez czytania biznesplanu. Dlatego ważne jest, aby sporządzić ten dokument z zachowaniem maksymalnego obiektywizmu. Więcej szczegółów możesz przeczytać w artykule „zrób to sam”, który zawiera instrukcje krok po kroku i próbki do pobrania.

Wskazówka 2. Przeanalizuj konkurencję na rynku

Czy można otworzyć własny biznes i osiągnąć sukces bez studiowania rynku? Odpowiedź jest mało prawdopodobna. Oczywiście są wyjątki, ale taki odsetek przedsiębiorców można policzyć na palcach jednej ręki.

Aby rozpocząć działalność od zera, konieczne będzie przeprowadzenie dokładnej analizy konkurentów działających na rynku. Jest to ważny element badań marketingowych.

Celem badań marketingowych jest ocena zalet i wad wszystkich głównych konkurentów już działających w wybranej niszy i zapewniających w niej pozycje.

Podczas oceny ważne jest również dokładne przestudiowanie następujących cech głównych uczestników rynku:

• ogólna strategia rozwoju;
• zakres oferowanych towarów i usług;
• polityka cenowa;
• wyniki w perspektywie krótko- i długoterminowej.

Wybierając personel, nie zapominaj, że wynajęci pracownicy będą wykonywać większość funkcji zawodowych. Dlatego wynik biznesu w dużej mierze zależy od tego, jak kompetentni są pracownicy.

Przy wyborze pracownika należy zwrócić uwagę na kwalifikacje, doświadczenie i poziom profesjonalizmu kandydatów.

Ponadto, jeśli pracownik musi komunikować się z klientami, ogromne znaczenie ma poziom umiejętności komunikacyjnych i umiejętność zrozumienia pragnień klientów.

Po zakończeniu wszystkich prac przygotowawczych nadchodzi najbardziej pożądany moment. Wiele osób uważa, że ​​jest to najłatwiejszy etap.

Ale w rzeczywistości rozpoczynając działalność gospodarczą, należy wziąć pod uwagę kilka parametrów:

1. Ważne jest, aby wybrać odpowiedni termin na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej. Jeśli Twój biznes jest zależny od pór roku, ważne jest, aby rozpocząć go w momencie, gdy sprzedaż zaczyna rosnąć.
2. Już na samym początku ważne jest, aby przyciągnąć uwagę jak największej liczby potencjalnych klientów. Dlatego będziesz musiał zainwestować pieniądze w reklamę, zapewnić różne promocje i programy bonusowe.

Ściśle przestrzegając przedstawionych powyżej wskazówek, możesz najskuteczniej rozpocząć działalność gospodarczą. Często jest to dobry początek, który pomaga firmie odnieść sukces.

3. Od czego zacząć biznes i nie wypalić się – 10 prostych zasad dla początkującego przedsiębiorcy 📝

Podstawą pojawienia się lęków są często historie kiedy Przyjaciel, znajomy Lub sąsiad założył własną firmę, i wtedy zbankrutował . Ludzie są stworzeni, by zauważać więcej zdarzenia negatywne niż pozytywne, pamiętaj o programach informacyjnych. Człowiek chętniej utożsamia się ze znajomym, który zbankrutował, niż z sąsiadem, który się wzbogacił. To znowu psychologia.

Twoje pierwsze doświadczenie w biznesie może zakończyć się sukcesem lub nie. Istnieją jednak zasady, których wdrożenie znacznie zmniejszy prawdopodobieństwo ruiny.

Przed założeniem własnej działalności gospodarczej należy przestrzegać następujących zasad:

1. Pod żadnym pozorem nie należy zaciągać pożyczki na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej. Korzystaj tylko z oszczędności, których utraty nie masz nic przeciwko. Surowo zabrania się przeznaczania pieniędzy przeznaczonych na edukację dzieci, leczenie członka rodziny w przypadku choroby itp.
2. Zastanów się, co zrobisz, jeśli wydarzy się najgorsze. Co stracisz i jakie doświadczenie zyskasz w zamian? Czy spróbujesz zacząć od nowa?
3. Zrób obszerną listę swoich zasobów. W czym jesteś kompetentny? Jaki jest Twój kapitał początkowy? Ile czasu jesteś skłonny poświęcić swojemu biznesowi? Czy masz jakieś przydatne kontakty?
4. Nie bierz udziału w „megadochodowych” programach biznesowych. Żaden projekt nie daje 1000% zysku w pierwszym miesiącu bez inwestycji. Tego typu oferty zamieszczane są przez oszustów.
5. Nie otwieraj też swojego biznesu według schematu, którego nie do końca rozumiesz. Może to działać i być skuteczne, ale istnieje ryzyko, że wpadniesz na ostre zakręty.
6. Pierwszą firmę warto otworzyć tylko w obszarze, który dobrze znasz;
7. Ucz się od doświadczonych biznesmenów – czytaj książki, słuchaj wykładów, uczęszczaj na szkolenia i seminaria. Idealną opcją jest, jeśli jeden z mistrzów może dać ci czas na osobistą rozmowę.
8. Nigdy nie działaj bez planu zapisanego na papierze. Jasno formułuj wszystkie działania.
9. Podziel złożone zadania na proste i uzupełnij fragmenty jeden po drugim. Nazywa się to „zjadaniem słonia”.
10. Zachowuj pozytywne nastawienie bez względu na to, co się stanie. Powtarzamy jeszcze raz, że biznes to psychologia.

4. Który biznes bardziej opłaca się otworzyć - TOP 10 opcji biznesowych przy minimalnej inwestycji 💸

1. kręgarze;
2. stomatologia;
3. usługi ortodontyczne;
4. kliniki wysokospecjalistyczne;
5. usługi księgowe;
6. pomoc w obliczeniach podatkowych i przygotowaniu deklaracji;
7. mikrokredytowanie organizacji;
8. handel (zarządzanie finansami);
9. usługi audytu prywatnego;
10. praktyka prawnicza.

Jedną z ważnych zalet tych obszarów biznesowych jest równy popyt podczas kryzysu . Ponadto, mikrokredyt , I usługi zarządzania finansami stały się ostatnio szczególnie aktualne.

Kolejnym biznesem, który można zorganizować przy minimalnych nakładach finansowych, jest Handel internetowy . Pomimo względnej prostoty takiego biznesu, może on przynieść poważne zyski.

Polecamy również przeczytanie artykułu - „”, który szczegółowo opisuje ponad 45 sposobów zarabiania pieniędzy.
Etapy zakładania firmy i uzyskiwania statusu oficjalnego

5. Jak rozpocząć działalność od zera – 4 etapy rejestracji firmy i uzyskania oficjalnego statusu 📌

Aby rozpocząć prowadzenie działalności gospodarczej, ważne jest jej prawidłowe zarejestrowanie. W tym przypadku istnieje kilka ważnych kroków, dla których zalecenia podano poniżej.

SCENA 1. Wybór formy organizacyjno-prawnej przyszłej spółki

Ważne jest, aby wybrać odpowiednią formę prawną (formę organizacyjną) tworzonej spółki.

Najczęściej stosowane są następujące OPF:

1. IP (przedsiębiorca indywidualny) – organizacja gospodarcza osoby fizycznej, która nie przewiduje rejestracji osoby prawnej. W swej istocie indywidualny przedsiębiorca jest najbardziej podstawowym funduszem ogólnopublicznym od czasów przedsiębiorczości nie wymaga prowadzenie ewidencji księgowo-podatkowej (KUDIR + raport roczny według uproszczonego systemu podatkowego). Prowadzenie działalności jako przedsiębiorca indywidualny niewiele różni się od prowadzenia działalności jako osoba prawna. Indywidualny przedsiębiorca może nawet skorzystać z pracy najemników.
2. OOO (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością) – OPF osoby prawnej, najczęściej stosowany w przypadku małych przedsiębiorstw. LLC jest idealna do organizacji biznesu kilka osób . Kapitał zakładowy takiej organizacji dzieli się na kilka części - udziały. Założyciele odpowiadają wyłącznie do wysokości swoich udziałów.
3. JSC (spółka akcyjna) – forma organizacyjno-prawna, w której kapitał zakładowy podzielone na akcje . Mogą je nabyć zarówno obywatele, jak i organizacje. Jednocześnie krąg nabywających akcje jest ściśle ograniczony, jeśli formą powstania spółki jest zamknięta spółka akcyjna. Udział w otwartych spółkach akcyjnych może kupić każdy. Otwieranie spółek akcyjnych jest procedurą złożoną, gdyż wymaga państwowej rejestracji emisji akcji.

Praktyka udowodniła: najlepszą formą założenia małej firmy jest IP Lub OOO. Nawet najpopularniejsze organizacje nie powstały od razu w formie spółek akcyjnych. Wynika to z faktu, że ta forma organizacyjno-prawna wiąże się ze znacznymi kosztami usług rejestratora, a także odbywania corocznych zgromadzeń wspólników.

W przypadku nieprzestrzegania prawa Bank Centralny może nałożyć na JSC karę w wysokości pół miliona rubli. Aby zapobiec takiej sytuacji, będziesz musiał zatrudnić profesjonalnego prawnika.

ETAP 2. Wybór optymalnego reżimu podatkowego

Dziś w Rosji jest 5 systemów podatkowych . Każdy z nich ma swoje cechy, które czynią je optymalnymi dla konkretnej działalności. Dlatego bardzo ważny jest wybór odpowiedniego reżimu podatkowego. Poniżej krótko opisano wszystkie 5 systemów.

1. Ogólny system podatkowy

OSN oznacza prowadzenie pełnej dokumentacji księgowej.

W takim przypadku będziesz musiał zapłacić wszystkie ogólne podatki, w tym:

• podatek dochodowy;
• podatek własnościowy;
• Inny.

Domyślnie DOS jest instalowany dla każdej utworzonej firmy. Sam taki reżim okazuje się nieopłacalny dla początkującego przedsiębiorcy. Aby przejść do innego systemu podatkowego, należy złożyć odpowiedni wniosek do Federalnej Służby Podatkowej.

2. Uproszczony system podatkowy

Uproszczony system podatkowy to najpowszechniejszy i najwygodniejszy system podatkowy, który idealnie sprawdza się w przypadku tworzonego biznesu. W tym systemie należy płacić tylko jeden podatek kwartalnie. Deklaracje należy składać raz na dwanaście miesięcy.

Istnieją dwie możliwości płacenia podatku w uproszczonym systemie podatkowym:

1. z kwoty dochodu przekazywane jest do 6%;
2. lub 5-15% jest wypłacane z różnicy między przychodami i wydatkami.

Ponadto tę opcję trzeba będzie wybrać, jeśli nie ma możliwości udokumentowania wydatków. Bez odpowiednich dokumentów urząd skarbowy nie uzna części wydatku za zaliczenie.

Również indywidualny przedsiębiorca musi płacić stałe składki (w przeciwnym razie indywidualny przedsiębiorca wpłaca „za siebie”). Opłaty stałe (emerytalne i zdrowotne) ustalane są corocznie i są obowiązkowe dla wszystkich zarejestrowanych przedsiębiorców indywidualnych. Jeśli Twój dochód przekracza 300 000 RUB. rocznie, wówczas indywidualny przedsiębiorca opłaca dodatkową składkę - 1% kwoty. (Na przykład dochód 1000000-300000=700000 rubli, 1% z 700 tysięcy rubli (tj. 7 tysięcy) należy wpłacić do Federalnej Służby Podatkowej)

3. Jednolity podatek rolny

Z jednolitego podatku rolnego mogą korzystać wyłącznie organizacje i indywidualni przedsiębiorcy zajmujący się produkcją produktów rolnych. W swej istocie przypomina on uproszczony system podatkowy.

4. Jednolity podatek od dochodu przypisanego

UTII można używać wyłącznie do określonych rodzajów działań. Wysokość takiego podatku jest stała i absolutnie nie zależy od wysokości osiąganego dochodu. Musisz płacić UTII kwartalnie i składać odpowiednie raporty.

Wykaz dziedzin działalności, od których można zastosować podatek kalkulacyjny, określa Ordynacja podatkowa. Tutaj znajdziesz dużą liczbę różne indywidualne zajęcia biznesowe: handel, naprawa sprzętu AGD, krawiectwo, sauny, usługi fryzjerskie I wiele innych.

5. System podatku patentowego

Z PSN mogą korzystać wyłącznie przedsiębiorcy indywidualni. Jednocześnie liczba czynności, na które obowiązuje, jest ograniczona – jest ich sześćdziesiąt trzy.

Regiony mają prawo do legislacyjnej zmiany parametrów podatkowych, w tym:

• rozwiń listę działań;
• ustalić stawkę podatku;
• określić wysokość dochodu na 12 miesięcy;
• ustalić wielkość współczynników stosowanych dla poszczególnych rodzajów działalności.

Korzystając z PSN podatnik nabywa patent na czas określony. W okresie obowiązywania nie ma potrzeby zgłaszania się do Federalnej Służby Podatkowej.

ETAP 3. Złożenie dokumentów

Po wykonaniu dwóch poprzednich kroków należy przystąpić do przygotowywania dokumentów. Niezależnie od OPF, jest to obowiązkowe wniosek rejestracyjny, I paragon , potwierdzający uiszczenie opłaty państwowej.

Indywidualny przedsiębiorca dodatkowo dostarcza kopie swojego paszportu i zaświadczenia o rejestracji podatkowej. Aby zarejestrować spółkę LLC, będziesz potrzebować Karty i decyzji o utworzeniu.

Należy pamiętać: pełna lista dokumentów może się różnić w zależności od regionu. Dlatego warto dokładniej wyjaśnić skład pakietu dokumentów w miejscu rejestracji.

Możesz przesłać dokumenty do Federalnej Służby Podatkowej, wysyłając je na adres: Poczta Lub kontaktując się osobiście. Jeżeli w drugim przypadku do urzędu skarbowego złoży wizytę przedstawiciel przedsiębiorcy, konieczne będzie wystawienie dla niego pełnomocnictwa. Należy skontaktować się z urzędem skarbowym pod adresem zamieszkania. Po otrzymaniu pakietu dokumentów pracownik Federalnej Służby Podatkowej wystawia odpowiedni paragon.

Trwa proces rejestracji państwowej przedsiębiorcy 3 (trzy) dni robocze . Po upływie tego okresu podejmowana jest decyzja o rejestracji lub odmowie.

W pierwszym przypadku biznesmen otrzymuje następujące dokumenty:

• powiadomienie potwierdzające rejestrację;
• certyfikat NIP;
• wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych lub Jednolitego Państwowego Rejestru Przedsiębiorców Indywidualnych;
• dla osób prawnych – zarejestrowany czarter.

ETAP 4. Otwarcie konta bankowego

Aby akceptować płatności bezgotówkowe od swoich klientów, będziesz musiał otworzyć rachunek bieżący w dowolnej organizacji kredytowej (bankowej).

Ponadto warto pamiętać: W Rosji kwota płatności gotówkowych między podmiotami prawnymi w ramach tej samej umowy jest prawnie ograniczona. Nie może przekroczyć stu tysięcy rubli.

Dla osób prawnych rachunek bieżący ma inne ważne znaczenie: mają one prawo wyłącznie do wpłacania składek do budżetu przez przelew bankowy . Bardziej szczegółowo pisaliśmy w artykule o tym i dlaczego jest to potrzebne.

Ponadto, jeśli kapitał zakładowy spółki LLC zostanie wniesiony w gotówce, wymagane jest również konto bankowe, aby za niego zapłacić. W tym celu założyciele będą musieli wpłacić pieniądze w ciągu czterech miesięcy.

Aby otworzyć rachunek bieżący, należy najpierw wybrać instytucję kredytową. Aby to zrobić, będziesz musiał porównać warunki korzystania z usług w różnych bankach.

W przypadku wyboru instytucji kredytowej, warto dowiedzieć się, jakie dokumenty są potrzebne do założenia konta . Po dostarczeniu pakietu dokumentów pozostaje już tylko czekać na otwarcie konta. Następnie możesz wykonać na nim dowolne operacje.

Wykonanie opisanych powyżej kroków umożliwia zarejestrowanie działalności. Na koniec tego procesu pozostaje już tylko przejść bezpośrednio do realizacji własnego biznesu.

Jak rozpocząć własny biznes od podstaw – 7 kroków do zbudowania biznesu dla początkującego przedsiębiorcy

6. Jak otworzyć własną działalność gospodarczą od podstaw bez kapitału założycielskiego – instrukcja krok po kroku dotycząca założenia działalności gospodarczej 💰

Abyś mógł jak najdokładniej zrozumieć schemat zakładania firmy, przeanalizujemy go szczegółowo na fikcyjnym przykładzie. Tak więc niejaki Iwan Iwanow postanowił zbudować swój biznes od zera. Jakie kroki musi przejść?

Rozpoczęcie działalności gospodarczej dla początkującego przedsiębiorcy Iwana Iwanowa

KROK 1. Znalezienie kompetencji

Jak rozumiesz, prowadzenie jakiejkolwiek firmy polega na wymianie pieniędzy klientów na jakieś narzędzie, które im zapewniasz.

Co możesz zrobić? Co robisz dobrze? Zapisz wszystkie swoje talenty na kartce papieru. Lista musi zawierać co najmniej 10 pozycji. To wszystko są Wasze pomysły jak rozpocząć biznes od zera i w jakim obszarze się rozwijać.

• Jesteś dobry w rysowaniu? Otwórz sklep z artykułami artystycznymi, bo prawdopodobnie je rozumiesz.
• Czy lubisz grać w gry komputerowe? Chcesz zebrać zespół, który będzie tworzył gry flash na pieniądze?
• 20 lat doświadczenia za kierownicą? Otwórz taksówkę, szkołę nauki jazdy lub warsztat.
• Jesteś tylko mamą i gospodynią domową? A co z prywatnym przedszkolem?
• Czy kochasz i umiesz rozkazywać? Rozważ rozpoczęcie kursu rozwoju przywództwa.

Pamiętaj, że człowiek nie może robić tego, czego chce, przez długi czas i produktywnie. nie lubię. A żeby rozwinąć swój biznes, będziesz musiał spędzić na nim sporo czasu. Im więcej chcesz zdobyć, tym więcej będziesz musiał zainwestować. Znowu psychologia.

Wróćmy teraz do naszego Iwana. On również sporządził taką listę i zdał sobie sprawę, że on wie, jak opracować projekt wnętrz , ponieważ pracowałem 10 lat w firmie budowlanej. W tym czasie Iwan zgromadził ogromne portfolio swoich projektów oraz wiele pozytywnych opinii klientów firmy. Co więcej, wiedział, że klienci płacą za usługi projektanta znacznie więcej, niż on otrzymuje miesięcznie.

Iwan też kochał swoją pracę i był kawalerem, więc czasami podejmował się dodatkowych zleceń projektowych poza firmą i realizował je wieczorami. Był specjalistą, więc zawsze miał pod dostatkiem zleceń.

Po sporządzeniu listy Ivan zdał sobie sprawę, że jego praca na pół etatu była w rzeczywistości już biznesem, ponieważ sam szukał klientów i sprzedawał im swoje usługi. Ale Iwan chciał pójść dalej i utrzymać się całkowicie z tych dochodów

KROK 2. Wybór niszy biznesowej od podstaw

Jednak aby odnieść sukces w biznesie, nie wystarczy być dobrym pracownikiem. Konieczne jest zbadanie rynku i przeanalizowanie odpowiedniej niszy w kolejności określić swoje przewagi konkurencyjne .

Iwan właśnie to zrobił. Poprosił swoją przyjaciółkę Wasię, aby chodziła pod przykrywką klienta 10 najpopularniejszych firm budowlanych w mieście . A oto czego się dowiedzieliśmy:

Przewagi konkurencyjne:

• We wszystkich 10 firmach pierwsza wizyta projektanta na budowie w celu sprawdzenia i pomiaru jest bezpłatna;
• Wszyscy konkurenci oferują klientom różne rabaty i programy lojalnościowe;
• W tym 8 konkurentów udziela rabatu na powtarzające się zamówienia od nich, którego wysokość wynosi 20-30%;
• W 9 firmach konsultanci prowadzą uprzejmą i miłą rozmowę z klientem, dyskretnie identyfikując jego rzeczywiste potrzeby.

Ale konkurenci mieli również wady:

• 9 firm oferowało usługi dodatkowe zbyt nachalnie, co zirytowało przyjaciela Iwana;
• A z rozmowy z projektantami 8 firm niewiele zrozumiał, ponieważ wyrażali się profesjonalnym językiem;
• We wszystkich 10 firmach odkryto ukryte dopłaty np. za redakcję gotowego projektu.

W końcu Iwan zdecydował, że powinien:

• Podobnie jak u zawodników przybycie na pierwszy pomiar jest bezpłatne;
• Zrealizuj projekt po niższej cenie, ponieważ Ivan nie musi utrzymywać biura i personelu;
• Dlatego mógł sobie pozwolić na podanie od razu pełnej kwoty. Nadal była ona niższa niż u konkurentów.
• Komunikuj się grzecznie i nie przeciążaj klienta terminami, nie narzucaj swoich usług, ale kompetentnie identyfikuj potrzeby klienta.

Oznacza to, że zaczął już przechodzić do następnego etapu.

KROK 3. Tworzymy USP

Unikalna propozycja sprzedaży To cechy, które wyróżniają Cię na tle konkurencji. Klienci powinni zobaczyć Twoje USP i od razu zrozumieć, dlaczego powinni składać zamówienia u Ciebie, a nie gdzie indziej.

Gdzie mogą go zobaczyć? Oczywiście na stronie internetowej.

Ivan postanowił także stworzyć stronę internetową dla swojej propozycji, którą każdy odwiedzający będzie mógł zobaczyć portfolio jego prac, opinie klientów I cennik, I znajdź kontakty mistrza.

Krótko mówiąc, UPT Ivana brzmiał tak: „Zrealizuję każdy projekt za rozsądną cenę”. Oznacza to, że zaczął sprzedawać się jako profesjonalista, który jest w stanie tworzyć projekty w różnych stylach w przystępnej cenie.

Otwieramy własną działalność gospodarczą od podstaw bez kapitału zakładowego - planu rozwoju

KROK 4. Zastanawiamy się i sporządzamy biznesplan

Przypominamy, że jedną z zasad dla tych, którzy nie chcą się poparzyć, jest „Zapisz wszystko na papierze”. Powinieneś zrobić jak najwięcej szczegółowo udokumentować plan działania na temat tworzenia i rozwijania własnego biznesu w formie pisemnej, włączając schematy, tabele i rysunki. Jeśli zawsze będziesz przestrzegać tej zasady, Twoje zyski będą wyższe niż u tych, którzy nie planują.

O tym, czym jest i jak samodzielnie go skomponować, przeczytacie w naszym poprzednim artykule.

Tymczasem Iwan myślał o tym, jak rozpocząć własny biznes bez inwestycji. Niedawno wyjechał na wakacje nad morze, więc nie miał prawie żadnych wolnych środków. Ale Iwan nie planował brać pożyczki, bo rozumiał, że to ryzyko.

W rezultacie wymyślił następujący plan:

1. Promuj się. Utwórz witrynę ręcznie. Publikuj ogłoszenia o sobie na bezpłatnych tablicach. Opowiedz wszystkim swoim znajomym i przyjaciołom o swojej firmie, aby rozpocząć pocztę pantoflową.
2. Stwórz stabilny przepływ zamówień. Niezbędne jest zawieranie umów i pobieranie od klientów zaliczek. Po przyjęciu zamówienia rób recenzje, rób zdjęcia i poszerzaj swoje portfolio. Utrzymuj sekcję aktualności na stronie internetowej
3. Dopiero po osiągnięciu określonego poziomu dochodów rzuć pracę.

KROK 5. Uruchommy reklamę

Iwan zrealizował pierwszy punkt swojego planu i otrzymał pierwsze rozkazy. Pomogła mu w tym nie tylko reklama, ale także kompetentny USP.

KROK 6. Otrzymujemy stabilne zamówienia

Jeśli zrobisz wszystko zgodnie z planem, dość szybko dojdziesz do tego etapu. Jeśli coś nie wyjdzie, nie poddawaj się i szukaj dalej klientów. Uwierz w siebie, a wkrótce osiągniesz swój cel.

Iwan otrzymał kilka nowych zamówień i jak zwykle je zrealizował, z dużym profesjonalizmem . Pomogła mu chęć pracy na własny rachunek pozytywne recenzje. Iwan próbował nie ze względu na pieniądze, ale ze względu na swoją przyszłą reputację.

Najpierw pracujesz na swoją reputację, a potem ona pracuje na ciebie (mądrość ludowa).

Dlatego oprócz zamówień Ivan znajdował czas na seminaria i wystawy projektowe, a także komunikował się z projektantami i biznesmenami w nieformalnej atmosferze. Dzięki temu zdobył nową wiedzę i nowych partnerów, a także opinię wysoko wykwalifikowanego specjalisty.

Kilka miesięcy później on podniósł cenę za swoje usługi , ale przepływ zamówień pozostał taki sam. Co ciekawe, większość klientów dowiedziała się o Iwanie nie z reklam w Internecie, ale z rekomendacji przyjaciół i znajomych.

KROK 7. Rozszerzanie naszej działalności

Kiedy osiągniesz ten sam poziom co Ivan, nadejdzie czas na podsumowanie i wyznaczenie nowych celów swojego rozwoju utwórz swój kolejny biznesplan .

Nasz bohater zrobił to samo. Za zarobione pieniądze otworzył nowe studio projektowania wnętrz , w którym został głównym projektantem i dyrektorem generalnym. Zatrudniał pracowników do wykonywania rutynowych zadań i zleceń, które go nie interesowały. I tak zwykły pracownik stał się wielkim szefem.

Możesz argumentować, że ta historia jest fikcyjna i nie dzieje się to w rzeczywistości. Ale w dalszej części artykułu znajdziesz historie sukcesu prawdziwych ludzi, naszych przyjaciół. W międzyczasie porozmawiajmy o możliwych pomysłach na biznes.

7. Jak otworzyć firmę od zera przy minimalnych nakładach inwestycyjnych - 5 opłacalnych i obiecujących pomysłów 🔔💡

Zastanawiasz się jak rozpocząć biznes od zera i jaki biznes bardziej opłaca się otworzyć? Zebraliśmy 5 popularnych pomysłów na założenie własnego biznesu przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Wybierz ten, który najbardziej Ci odpowiada i najbardziej Ci odpowiada.

Pomysł 1. Coaching (szkolenie)

Pomyśl o tym: to, co ty potrafisz zrobić dobrze, wielu innych ludzi nie potrafi w ogóle. I możesz ich uczyć online.

Teraz wiele osób zna angielski i nie mniej osób chce się go uczyć. Dlatego istnieje usługa korepetycji online, z lekcjami przez Skype.

Zarabiaj w ten sam sposób trenerzy biznesu , prawnicy , księgowy i nawet gospodynie domowe . Uwierz mi, sprzątania domu można też nauczyć (uderzającym przykładem jest system flylady), a także szczęścia rodzinnego. Ten rodzaj dochodu nazywa się infobiznes i jest teraz bardzo popularny.

W czym uważasz się za eksperta? Wybierz temat, nagraj szkolenie z jego zakresu i sprzedaj online. To prawie pasywny dochód: raz nagrałeś wykłady, a oni mogą je kupować codziennie. Bardzo dobry pomysł jak rozpocząć produkcję od zera bez inwestowania w biznes.

„Pomysł" nie istnieje, ponieważ wszystkie nasze pomysły żyją wokół nas i zależą od naszych zainteresowań, światopoglądu, naszych umiejętności. Na tym etapie ważne jest, aby zrozumieć, co chciałbyś robić. Z reguły to, co lubisz jest najlepsze. Zajmij się przynajmniej kilkoma rzeczami, np. gotowaniem, projektowaniem stron internetowych i wychowywaniem dzieci. Pomyśl, czego może potrzebować konsument i jak możesz mu to zapewnić. Możesz na przykład zorganizować prywatne przedszkole lub klub.

Określając wymaganą kwotę inwestycji, możesz zrozumieć, czy własne oszczędności wystarczą dla Twojej firmy, czy też potrzebujesz inwestorów, kredytu bankowego itp. Aby uzyskać pożyczkę i dla inwestorów, będziesz potrzebować kompetentnego biznesplanu. Z reguły biznesplan dla początkujących przedsiębiorców kreślony jest już na etapie myślenia o pomyśle, jednak bank czy inwestorzy nie potrzebują szkicu, lecz szczegółowego dokumentu zawierającego opis Twojego pomysłu, listę wszystkich niezbędnych wydatków , opis sytuacji rynkowej, możliwe ryzyka i – co najważniejsze – jak będziesz się rozwijać i osiągać zyski. Celem inwestora jest osiągnięcie zysku, dlatego ważne jest, aby dać mu do zrozumienia, że ​​Twój projekt jest naprawdę interesujący i potrzebny konsumentowi oraz że konsument go kupi, generując w ten sposób dochód.

notatka

Można otworzyć firmę od zera! Historie niezaprzeczalnych sukcesów wielu przedsiębiorców mówią o jednej zasadzie: w biznesie liczy się pomysł i przedsiębiorczość, a brak pieniędzy w kieszeni jest sprawą drugorzędną. Zanim zbudujesz biznes od podstaw, musisz wymyślić swój oryginalny pomysł, napisać na jego podstawie przemyślany biznesplan i to będzie główna praca.

Pomocna rada

Zostawmy na razie biznes off-line w spokoju i zastanówmy się, jak zbudować biznes on-line od podstaw, a raczej od czego zacząć. Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zdać sobie sprawę, czy ten biznes w ogóle jest potrzebny. Jaki jest główny cel założenia biznesu w Internecie, co da Ci to osobiście, drogi czytelniku. Trzeba mieć jasno określony cel i zawsze na papierze. Biznes bez celu nie jest biznesem.

Powiązany artykuł

Źródła:

• Witryna internetowa małej firmy.
• jak zbudować swój biznes od zera

Każdy człowiek przynajmniej raz w życiu wpadł na pomysł założenia firmy. Powszechnie przyjmuje się, że biznes to droga do własnej wolności i niezależności: finansowej, zawodowej, osobistej. Nie będziemy twierdzić, że to prawda, ale nie udowodnimy też, że jest odwrotnie. Jednak każdy, kto decyduje się na samodzielny rejs, powinien znać kilka ważnych wskazówek, jak otworzyć biznes od podstaw.

Instrukcje

Wykorzystaj w swojej pracy profesjonalistów. Wybierz tych, którzy chcą się rozwijać i naprawdę pracować, a nie tylko przepracować wymaganą liczbę godzin.

Zawsze zostawiaj przynajmniej jedną trzecią swojego zysku netto na rozwój firmy. Pomoże Ci to osiągnąć jeszcze większe zyski w dłuższej perspektywie.

Zatrudnij wykwalifikowanego prawnika lub skorzystaj z usług zewnętrznych organizacji, aby uniknąć nieporozumień z prawem.

Pomocna rada

Motywuj pracowników do pracy zgodnie z ich potrzebami.

Każdy w życiu ma swoje powołanie, własny biznes, który lubi. Nie każdemu jednak udaje się go od razu odnaleźć. Po ukończeniu instytucji edukacyjnych wielu znajduje pracę i po pięciu do dziesięciu latach pracy zdaje sobie sprawę, że wcale tego nie chce. Biedni ludzie od lat próbują znaleźć swój biznes. Ale proces wyszukiwania można przyspieszyć i usprawnić, abyś nie marnował życia na coś, co wcale Ci się nie podoba.

Instrukcje

Aby znaleźć swoją firmę, najpierw zdecyduj, jakie są Twoje marzenia i nadzieje w życiu. Nie ograniczaj się do obecnej sytuacji, po prostu zapisz wszystkie swoje pragnienia na papierze.

Spójrz wstecz na swoje życie. Pamiętaj o wszystkich ludziach, wszystkich sytuacjach i swoich działaniach, które przyniosły Ci radość. I oceń siłę swojej radości dla każdego punktu, który uda Ci się zapamiętać. Zapisz wyniki w notatniku, aby jasno zrozumieć, co jest najbliżej Ciebie.

Zapisz swoje przemyślenia na temat tego, jaki obszar swojego życia chciałbyś zmienić. Jak chciałbyś być zapamiętany na koniec swojego życia? Jako kto? Zadaj sobie pytanie, na czym ci zależy?

Spróbuj znaleźć kilka możliwych odpowiedzi na pytanie, co byś zrobił, gdybyś miał czas, energię i pieniądze. Czego chciałbyś najbardziej w życiu?

Spróbuj porozmawiać z członkami rodziny i bliskimi przyjaciółmi, aby znaleźć swoją pasję. Zapytaj ich, czy zauważyli, że dany temat inspiruje Cię bardziej niż inne? Porównaj wszystkie odpowiedzi i oblicz wyniki.

Posłuchaj siebie i znajdź swój biznes. Może masz jakieś ukryte, dawno zapomniane talenty lub mocne strony? Może to oni są Twoim powołaniem?

Sprawdź się za pomocą kwestionariuszy osobowości, aby dowiedzieć się, jak znaleźć swoją pasję i co najbardziej Ci odpowiada. Porównaj wyniki testu z danymi, które odkryłeś wcześniej i zdecyduj o swoim miejscu w życiu i swoich pragnieniach.

Wideo na ten temat

Aby otworzyć firmę potrzebny jest kapitał początkowy. Dzieje się tak, jeśli masz wydatki na zakup sprzętu, towarów, opłacenie czynszu i płac. Ale można to zrobić bez kosztów początkowych. Pomoże nam w tym Internet. Setki osób z sukcesem prowadzi już działalność gospodarczą w Internecie, nie ponosząc na początkowym etapie żadnych kosztów.

Będziesz potrzebować

• - Komputer
• - Internetem

Instrukcje

Najprostszą i najczęstszą metodą utrzymania jest. Określ obszar handlu, w którym najlepiej się orientujesz i który nie wymaga dużych kosztów transportu. Otwórz stronę internetową na darmowym hostingu za pomocą kreatora. Umieść na nim zdjęcia i opisy produktów, zduplikuj swoją witrynę tworząc grupy na portalach społecznościowych. Po otrzymaniu 100% przedpłaty zamów produkt i wyślij go do klienta.

Jeśli masz wystarczającą wiedzę z zakresu tworzenia stron internetowych, zorganizuj studio projektowania stron internetowych. Zatrudnimy kadrę freelancerów, którzy otrzymają wynagrodzenie zgodnie z realizacją zamówień. Aby znaleźć klientów, skorzystaj z menedżerów, którzy otrzymają płatność jako procent kwoty zamówienia. Zduplikuj swoją witrynę w sieci społecznościowej, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów.

Jeżeli Twoja dziedzina wiedzy leży w obszarze nauki języków obcych, śmiało możesz otworzyć biuro tłumaczeń. Kluczowe znaczenie ma w tym przypadku liczba menadżerów poszukujących zleceń oraz poziom umiejętności tłumaczy zewnętrznych. Nie oszczędzaj na wpłatach, pamiętaj, że wysokiej jakości tłumaczenie, mimo że kosztuje, znacznie lepiej wpływa na reputację biura niż tłumaczenie przeciętne.

Wideo na ten temat

notatka

Ściśle mówiąc, nadal będziesz potrzebować jakiegoś minimum (w granicach tysiąca dolarów) na bieżące wydatki: rozmowy telefoniczne, podróże, dokumentacja. Ale nie można tego nazwać kapitałem początkowym, ponieważ wydatki te ponoszone są codziennie przez każdą osobę, a przy organizowaniu własnego biznesu taka kwota jest podawana jako błąd.

Pomocna rada

Rozpoczęcie własnego biznesu bez pieniędzy oznacza, że ​​Twoje inwestycje w biznes będą się wahać od zera do maksymalnego limitu Twoich możliwości finansowych, bez zaciągania długów, bez zaciągania kredytów, bez wchodzenia w tryb głodu i oszczędzania.

Dla wielu osób prowadzenie własnej działalności gospodarczej jest doskonałą okazją do skutecznego zarabiania na życie bez bycia pracownikiem. Specyfiką otwarcia małej firmy jest specjalizacja w jednym rodzaju usługi lub w dostawie jednego rodzaju towaru. Nie zajmuje to dużo czasu; Z reguły wiele osób łączy prywatny biznes ze stałą pracą bez większego wysiłku.

Instrukcje

Po zidentyfikowaniu segmentu rynku znajdź także dostawców usług. Jeśli rozumiesz, że Twoje zasoby nie wystarczą do zaspokojenia istniejących potrzeb, możesz działać jako sprzedawca, sprzedawca lub przedstawiciel. Pamiętaj, że wszelkie relacje biznesowe muszą być poparte umową, w przeciwnym razie Twoi partnerzy mogą odejść do kogoś innego, kto zaproponuje niższą cenę.

Wideo na ten temat

W Rosji warunków do rozpoczęcia działalności gospodarczej jest znacznie mniej niż w krajach europejskich. Jednak wiele osób rejestruje działalność gospodarczą i rozpoczyna aktywną działalność. Od kompetentnego startu zależy jego dalszy sukces.

Instrukcje

Jeśli nie jesteś w stanie zaplanować swojego przyszłego biznesu, nie ma nic na rynku. Musisz mieć jasną strukturę w głowie i rozumieć, co będziesz robić. Pisząc plan, przeanalizuj swoje działania, konkurencję, oblicz koszty i zyski, nie przesadzając ze swoimi możliwościami.

Dobrzy pracownicy są kluczem do udanego biznesu. Zastanów się, jak przyciągnąć ich do swojej firmy. Spróbuj znaleźć najlepszą opcję, która łączy w sobie profesjonalizm i rozsądne zarobki.

Kapitał początkowy jest niezbędny w każdym nowym biznesie. Im jest ona wyższa, tym większe masz możliwości. Tak naprawdę, mając bystry umysł i wystarczający stopień pomysłowości, można sobie poradzić przy minimalnych kosztach. Najważniejsze to stworzyć i wdrożyć dobry pomysł.

Zidentyfikuj pustą niszę. Tam, gdzie jest mało miejsca, trudno się dostać.

Nie zadawaj się z podejrzanymi lub nieznanymi ludźmi. Dawno minęły czasy, kiedy wszystko opierało się wyłącznie na osobistych znajomościach. Dziś możesz rozpocząć własny biznes w Rosji, ufając tylko sobie.

Skorzystaj z profesjonalnych porad prawników, księgowych i innych odpowiednich specjalistów. Jest wiele dobrych i kompetentnych firm doradczych.

Zarejestruj swoją firmę zgodnie z rosyjskim ustawodawstwem. Bardzo ważne jest przestrzeganie prawidłowej procedury, w przeciwnym razie nieuchronnie narazisz się na liczne kary. W przyszłości zwracaj uwagę na rachunkowość i rachunkowość podatkową.

Wideo na ten temat

Powiązany artykuł

Źródła:

• jak otworzyć własny biznes w Rosji

Wiele osób marzy o posiadaniu własnego biznesu. Jednak sceptycyzm, który sugeruje, że Rosja nie jest najlepszym krajem do prowadzenia biznesu, często uniemożliwia realizację tego marzenia. Nie ma to prawie żadnych podstaw: mamy wielu przedsiębiorców. Aby otworzyć firmę w Rosji, ważne jest zrozumienie podstawowych zasad jej organizacji.

Ludzie decydują się na założenie własnego biznesu z różnych powodów. Niektórzy motywują się chęcią wyrwania się spod kontroli szefa, inni możliwością samorealizacji, a jeszcze jeszcze inni pogonią za szybkimi zyskami. Niezależnie od powodu tej decyzji ważne jest, aby znaleźć biznes, który naprawdę pomoże w generowaniu dochodu i nie wymaga dużych inwestycji. W tym artykule podpowiemy Ci, jak otworzyć własny biznes od podstaw. Praktyczne porady pomogą Ci mądrze rozpocząć swój biznes.

Gdzie zacząć?

Po pierwsze, musisz od razu ustalić, jaki jest cel założenia firmy.

Mogłoby być:

• umiejętność samodzielnego podejmowania decyzji;
• pragnienie niezależności finansowej;
• świetna motywacja do samorozwoju i samorealizacji.

W okresie narodzin kapitalizmu w Rosji, na początku lat 90., założenie własnego biznesu było łatwiejsze niż obecnie. Dziś ogromna konkurencja nie pozwala szybko wejść w szeregi elity przedsiębiorców, zwłaszcza tym, którzy nie dysponują dużym kapitałem startowym.

Dziś założenie własnego biznesu wymaga znacznie więcej wysiłku, a sam pomysł musi być trafny i oryginalny.

Oczywiście każda osoba decydująca się na otwarcie własnej działalności gospodarczej boi się popełnić błędy i ponieść porażkę finansową już na samym początku swojej działalności.

Można tego uniknąć, słuchając rad doświadczonych konsultantów biznesowych i odnoszących sukcesy biznesmenów.

1. Nie bierz pożyczki na założenie firmy.

Złożenie wniosku o pożyczkę bardzo często poprzedza założenie działalności gospodarczej, gdyż czasami człowiek może zrealizować swój pomysł na startup jedynie przy pomocy pożyczonych środków. Jest to jednak fałszywa ścieżka, która doprowadzi do ruiny finansowej. W najlepszym przypadku zyski na pierwszym etapie działalności firmy wystarczą na spłatę odsetek.

Aby jednak rozwijać biznes, zwiększać dynamikę i obroty, trzeba cały czas inwestować. Jeśli zysk pójdzie na spłatę odsetek od kredytu, to za kilka miesięcy staniesz przed faktem, że firma nie tylko nie rozwija się, ale także podupada.

W najgorszym przypadku, jeśli zaciągniesz kredyt bankowy, nie będziesz w stanie go spłacić ze względu na okres zwrotu przedsiębiorstwa. W różnych przypadkach okres zwrotu może trwać od 6 miesięcy do 2-3 lat. Przez cały ten czas będziesz musiał spłacić pożyczkę i zainwestować dodatkowe pieniądze w rozwój biznesu.

Jeśli musisz ubiegać się o pożyczkę u znajomych lub instytucji kredytowych, to pamiętaj, że pożyczka nie powinna przekraczać 50% kapitału początkowego. Nie powinieneś oferować bankowi swojego jedynego domu jako zabezpieczenia. Biznes może nie zostać zrealizowany, a ty stracisz dom. Nie dotykaj także strategicznej rezerwy „czarnych pieniędzy”, którą posiada każda rodzina.

Dla początkującego przedsiębiorcy bardzo ważne jest posiadanie poduszki finansowej na pierwsze 5-6 miesięcy. Przecież najprawdopodobniej w tym okresie działalność przedsiębiorcza nie będzie jeszcze generować dochodów.

Wyjście z sytuacji jest proste! Konieczne jest sporządzenie kompetentnego biznesplanu i przyciągnięcie inwestorów do jego realizacji. Aby znaleźć ludzi, którzy rzeczywiście będą chcieli zainwestować w Twój projekt, pomysł musi być oryginalny, świeży i trafny.

Przygotuj kompetentny biznesplan, w którym jasno określisz istotę projektu, okres zwrotu oraz wymagany kapitał na start.

1. Zacznij od pierwszego kroku, stopniowo przesuwając się w górę.

Wielu nowych przedsiębiorców popełnia powszechny błąd. Próbują od razu zdobyć najwyższą poprzeczkę, nie zdając sobie sprawy, że muszą do niej docierać stopniowo.

Nie należy od razu stawiać sobie za cel sprzedaży ogromnej korporacji. Nawet jeśli będziesz musiał wykonywać tę czynność samodzielnie, stopniowo zdobędziesz doświadczenie w tym obszarze i pomyślisz o rozszerzeniu biznesu.

Jeśli decydujesz się na otwarcie serwisu samochodowego, ale nie masz zielonego pojęcia o tej dziedzinie, warto popracować jako pracownik warsztatu samochodowego przez co najmniej kilka miesięcy. Pomoże Ci to zajrzeć „od środka” na przedsiębiorczość i zrozumieć, czego się spodziewać.

Kompetentne planowanie biznesowe jest kluczem do sukcesu każdego projektu.

Nie da się wejść na rynek bez dokładnie przemyślanego biznesplanu, w którym dokonana zostanie wnikliwa ocena ryzyk zewnętrznych i wewnętrznych, wyliczona zostanie stopa zwrotu i uwzględnione słabe strony projektów.

Jasno nakreśl słabe strony projektu, dzięki czemu zobaczysz punkty, na które należy zwrócić szczególną uwagę, wzmocnić kontrolę, je ubezpieczyć itp.

1. Popraw swoją wiedzę finansową. Skoro zdecydowałeś się wyruszyć na własną rękę, musisz poznać podstawy prawa, rachunkowości podatkowej, rachunkowości, ekonomii, planowania biznesowego, inwestowania itp. Oczywiście w każdym indywidualnym przypadku można zwrócić się o pomoc do specjalistów, jednak nie zawsze jest to uzasadnione.

Po pierwsze, usługi profesjonalnych konsultantów są drogie i będą wymagały dodatkowych nakładów finansowych.

Po drugie, trzeba mieć przynajmniej podstawową wiedzę na temat wszystkich zagadnień biznesowych, aby kompetentnie odpowiadać na pytania inwestorów, prawidłowo alokować zasoby i planować przyszłe działania swojej firmy.

Zapoznaj się z teoretycznymi podstawami obszaru rynku, na który planujesz wejść.

Dokładnie przeanalizuj rynek, poziom konkurencji i potencjał firmy. Dzięki temu unikniesz ewentualnych błędów i już na początku swojej działalności prawidłowo rozmieścisz swoje siły.

Kiedy nie zakładać własnego biznesu

Zdaniem ekspertów i ludzi sukcesu, nie każdy powód do założenia firmy pomoże w realizacji pomysłu.

Przyjrzyjmy się głównym powodom, dla których nie powinieneś otwierać własnej firmy:

• Aby spłacić wszystkie pożyczki i długi.
• Patrząc na znajomych i przyjaciół. Jeśli nie czujesz wewnętrznej motywacji i siły, nie powinieneś rozpoczynać poważnego biznesu.
• Chęć nagłej zmiany pracy lub rezygnacji.

Są to powody, które nie tylko nie przyczynią się do kompetentnego rozwoju biznesu, ale także szybko zniweczą wszelkie wysiłki.

Od czego zacząć: instrukcje krok po kroku

Krok 1. Opracuj pomysł na biznes.

To najważniejszy etap, od którego zależy cały sukces przedsiębiorstwa. Ważne jest, aby zrozumieć nie tylko, w jaki sposób będziesz zarabiać pieniądze, ale także jak Twoja firma będzie wyglądać w oczach konsumenta.

Ważna jest niepowtarzalność i oryginalność propozycji. Ale oryginalne kreatywne pomysły nie zawsze przynoszą dobre pieniądze. Musisz przestudiować rynek usług w okolicy, w której mieszkasz i zrozumieć, w której niszy możesz się rozwijać bez specjalnych inwestycji.

Krok 2. Sporządzamy biznesplan.

O tym, jak poprawnie pisać, pisaliśmy w tym artykule. Bez tego dokumentu nie będzie możliwe nie tylko zaprezentowanie pomysłu inwestorom, ale także kompetentne rozpoczęcie działalności gospodarczej.

Krok 3. Zarejestruj indywidualnego przedsiębiorcę.

Biorąc pod uwagę, że w tym artykule rozważamy rozpoczęcie działalności gospodarczej od zera, nie mówimy o innej formie własności.

Krok 4. Dobieramy personel.

Jeśli Twoja koncepcja biznesowa zakłada zatrudnianie ludzi, nie możesz obejść się bez wykwalifikowanych specjalistów. Zrób listę wymagań, jakie musi spełnić Twój pracownik i rozpocznij poszukiwania. W doborze personelu pomogą różnorodne zasoby elektroniczne lub wyspecjalizowane agencje rekrutacyjne.

Krok 5. Rozpoczęcie działalności gospodarczej.

Pierwsze kroki mogą wiązać się z sytuacjami siły wyższej, błędami i niedociągnięciami. Musisz być na to przygotowany. Nie bój się trudności i pamiętaj, że każdy udany biznes poprzedzony był trudnym początkiem i wieloma problemami.

Sukces firmy zależy od tego, jak poprawnie ocenisz sytuację, przeanalizujesz błędy i opracujesz dalszą strategię marketingową.

Pomysły przy minimalnych nakładach inwestycyjnych

Biorąc pod uwagę, że nie masz kapitału początkowego, tutaj przyjrzymy się pomysłom biznesowym, które nie wymagają poważnych inwestycji.

1. Fotograf

Aby zacząć zarabiać w tej dziedzinie, trzeba będzie kupić profesjonalny sprzęt i wziąć udział w kursach.

Aby zacząć zarabiać na fotografii, musisz mieć talent artystyczny i rozumieć technologię fotograficzną nieco lepiej niż przeciętny chłopak czy dziewczyna. Jeśli spełniasz te wymagania, zostanie fotografem pomoże Ci zarabiać pieniądze bez dużych inwestycji.

Tak, musisz kupić sprzęt, którego koszt może wahać się w granicach 1-2 tysięcy dolarów. Ale możesz zacząć od małych rzeczy. Nawet niewielka lustrzanka cyfrowa i światło wystarczą, aby rozpocząć oferowanie sesji zdjęciowych.

Jeśli nadal jesteś daleko od świata fotografii, możesz podjąć pracę jako asystent profesjonalnych fotografów, aby poznać ten biznes od podszewki. Pomoże Ci to w nawiązaniu niezbędnych kontaktów, ocenie mocnych i słabych stron biznesu oraz analizie konkurencyjnego rynku.

Jednocześnie bierz udział w kursach, seminariach, seminariach internetowych i kursach mistrzowskich na temat fotografii.

Stopniowo zarobione pieniądze będzie można inwestować w „modernizację” sprzętu, podnosząc tym samym koszty usług.

Ten rodzaj działalności jest interesujący, ponieważ można go stale rozwijać, nie zatrzymując się na tym. Zebrane portfolio pozwoli Ci wysłać swoje prace do znanych, kolorowych magazynów, gdzie możesz zostać zauważony i zaproponować Ci współpracę.

Jednocześnie możesz publikować zdjęcia w płatnych serwisach i giełdach, mając pasywny dochód ze swojej pracy.

1. Usługi pośrednictwa. Zarabianie na platformach handlowych (Avito, wspólne zakupy)

Zaletą takiego biznesu jest to, że nie trzeba inwestować pieniędzy w produkt. Świadczysz usługi pośrednictwa poprzez reklamę produktu Sprzedawcy i prowadzenie procesu sprzedaży do konsumenta końcowego. Prowizja za usługi pośrednictwa waha się zazwyczaj w granicach 5-10%. Stopniowo, przy odpowiednim zarządzaniu finansami, będziesz mógł osiągnąć nowy poziom i zarabiać pieniądze na platformach handlowych jako Sprzedawca.

Proces działalności przedsiębiorczej w tym obszarze składa się z trzech etapów:

• znaleźć Dostawcę i zgodzić się na sprzedaż jego towaru;
• umieść reklamę na swojej stronie;
• odpowiedzieć na pismo Klienta (telefon) i sfinalizować transakcję.

1. Biznes internetowy

Mówimy o takim pojęciu jak freelancing. Przedmiotem działalności jest świadczenie odpłatnych usług za pośrednictwem Internetu. Zastanów się, co mógłbyś zrobić (programowanie, copywriting, pisanie haseł reklamowych, rysowanie, projektowanie, tłumaczenie tekstów itp.). Odnoszący sukcesy freelancer zarabia średnio od 500 do 1000 dolarów miesięcznie.

Obszar ten będzie szczególnie interesujący dla osób posiadających wysokie kwalifikacje zawodowe w dowolnej dziedzinie (dziennikarstwo, projektowanie, fotografia).

Bez kapitału początkowego możesz przejść na „swobodną działalność” i zacząć stopniowo budować własny biznes, rekrutując do zespołu osoby o podobnych poglądach, szkoląc, świadcząc usługi doradcze itp.

1. Tworzenie kanału YouTube.

Oczywiście jest to bardzo specyficzny biznes i wymaga od osoby pewnych cech osobistych. Trzeba nie tylko przemyśleć koncepcję kanału, aby być oryginalnym, kreatywnym i celowym prezenterem, ale także stale pracować nad rozwojem swojego kanału.

Aby wdrożyć ten pomysł na biznes, musisz przejść przez 5 prostych kroków:

• zarejestrować skrzynkę pocztową w usłudze Gmail;
• zarejestruj kanał na Youtube;
• wymyślamy koncepcję i główną ideę kanałów *kulinarnych, sportowych, rozrywkowych, konsultacji biznesowych itp.);
• Kręcimy filmy za pomocą kamery wideo;
• Ładowanie.

Tutaj czytelnik prawdopodobnie będzie miał rozsądne pytanie: „Co to jest odrobina dochodu?” Blogerzy zarabiają na tej usłudze na dwa sposoby:

• Reklama produktów reklamowanych w samym filmie (opłacana przez partnerów).
• Za popularność kanału płaci sama usługa (w zależności od liczby wyświetleń).

Aby zacząć zarabiać na Youtube, musisz podłączyć program partnerski i spełnić kilka warunków:

• Potwierdź swoje autorstwo. Aby to zrobić, kanał musi zawierać co najmniej 20 oryginalnych dzieł.
• Każdy klip wideo musi mieć co najmniej 1000 wyświetleń.
• Zbierz co najmniej 1 tysiąc subskrybentów.

Wielu popularnych blogerów po osiągnięciu pewnego poziomu zatrudnia zespół pracowników, którzy piszą scenariusze, montują filmy, filmy itp.

Wideo. Zarabianie pieniędzy na YouTube

Dziś jest to bardzo popularny na rynku rodzaj usługi, który przynosi dobre dochody, ale nie wymaga poważnych inwestycji. Wystarczy ukończyć kurs magisterski z zakresu usług stylizacji paznokci (masaż, regulacja brwi, makijaż itp.), zakupić profesjonalne narzędzia i wynająć powierzchnię w salonie kosmetycznym.

Nie myśl, że salony kosmetyczne wymagające dużych inwestycji są Twoją bezpośrednią konkurencją. Dziś największym zainteresowaniem cieszą się salony wysokospecjalistyczne. Ta nisza nie jest w pełni zajęta i pozwala z sukcesem startować i rozwijać się.

Przy minimalnej inwestycji pieniędzy i podejściu wysokiej jakości zwrot takiego biznesu wynosi 1-2 miesiące.

Najłatwiejszą opcją na rozpoczęcie takiej działalności jest salon w domu, ale pomimo minimalnej inwestycji, takie podejście ma również wady. Po pierwsze, nie każdy klient zgodzi się przyjść do domu pana na usługę, a po drugie, działalność ta będzie bardzo ograniczona, nie pozwalając na zwiększenie zysków.

1. Remont mieszkania lub usługa „master na godzinę”.

Oczywiście ten biznes jest bardziej odpowiedni dla mężczyzn i wymaga pewnych umiejętności i znajomości podstaw prac naprawczych i budowlanych.

Twoja działalność gospodarcza nie będzie wymagała dużych inwestycji. Wystarczy wydać 300-400 dolarów na podstawowe narzędzie, za pomocą którego można wykonać pierwszą pracę. Stopniowo inwestując pieniądze w swoje kwalifikacje i narzędzia, możesz przejść na elitarny poziom, podnosząc ceny.

Ten biznes pozwala rozwijać się, rekrutować zespół i stopniowo zostać menadżerem. Aby jednak rozpocząć pomyślnie, należy dokładnie przeanalizować konkurencyjny rynek, aby prawidłowo określić ceny i niszę usług.

1. Firma sprzątająca.

Ale ten rodzaj aktywności jest bardziej odpowiedni dla kobiet. Ponadto przy minimalnej inwestycji pieniędzy możesz zacząć zarabiać, świadcząc usługi sprzątania domów, mieszkań i biur.

Mając odpowiednie umiejętności, staranne, profesjonalne podejście i jasno ustrukturyzowany plan marketingowy, możesz także liczyć na poszerzenie swojej działalności, rekrutację pracowników, osiągnięcie nowego poziomu jako menedżera.

Faktem jest, że pomimo minimalnej inwestycji biznes ten pozwoli szybko osiągnąć dobry, stabilny zysk. Rynek usług sprzątania nadal pozostaje wolną niszą, która pozwala start-upom na szybki i udany start. Ale musisz być przygotowany na to, że napływ klientów nie nastąpi natychmiast, efekt „poczty pantoflowej” musi zadziałać, w przeciwnym razie będziesz musiał zainwestować poważne pieniądze w reklamę.

Wideo. Otwarcie firmy sprzątającej

Aby wynająć mieszkanie, nie musisz posiadać własnego. Jak często widziałeś ogłoszenie, w którym jest napisane, że dana osoba wynajmie dom bez pośredników?

Jaka jest istota dzieła? Poszukuję klientów do wynajęcia, wynajmu mieszkań. Z reguły usługi pośrednictwa przynoszą od 5-10% wartości nieruchomości.

W dużym mieście, w którym rynek nieruchomości komercyjnych jest szeroko rozwinięty, tacy specjaliści są bardzo poszukiwani. Czynność ta wymaga dużego wysiłku, ponieważ będziesz musiał stale przeglądać ogłoszenia, analizować rynek mieszkaniowy, spotykać się z właścicielami domów i klientami oraz zawierać transakcje.

Zaletą tej działalności jest brak konieczności posiadania kapitału zakładowego.

Ten biznes pozwala także na rozwój. Z biegiem czasu, zdobywając doświadczenie i oceniając wszystkie pułapki tej działalności, możesz wynająć biuro, zrekrutować zespół pracowników i świadczyć usługi związane z nieruchomościami na bardziej profesjonalnym poziomie.

Możesz skupić się nie na wynajmie mieszkania, ale na sprzedaży. To znacznie zwiększy Twoje dochody.

W tym artykule zbadaliśmy od podstaw jedynie niewielką część pomysłów biznesowych na działalność przedsiębiorczą. Przeczytaj więcej o 10 najlepszych sposobach na zarabianie pieniędzy bez kapitału początkowego W tym artykule.

Wideo. Jak rozpocząć działalność od zera

Jest to dokument, który podkreśla wszystkie cechy przyszłej organizacji, analizuje możliwe problemy i ryzyka, przewiduje je oraz metody, dzięki którym można ich uniknąć.

Mówiąc najprościej, biznesplan dla inwestora to odpowiedź na pytanie: „Czy finansować projekt, czy wyrzucić go do kosza?”

Ważny! Biznesplan sporządzany jest na papierze, z uwzględnieniem niektórych procedur i zasad. Ta prezentacja projektu w pewnym stopniu materializuje Twój pomysł i pokazuje Twoją chęć i chęć do pracy. Również przelanie tego na papier ułatwia inwestorom dostrzeżenie pomysłu.

Samodzielne sporządzenie biznesplanu

Samodzielne sporządzenie biznesplanu nie jest takie trudne, wystarczy dokładnie przemyśleć pomysł. Zanim sięgniesz po kalkulator i obliczysz swój dochód, musisz wykonać kilka kroków.

1. Zidentyfikuj „za” i „wady” pomysłu, który się pojawił. Jeśli liczba „minusów” przekracza skalę, nie spiesz się, aby się poddać. Niektóre aspekty można obrócić w przeciwnym kierunku, zastanów się, jak rozwiązać takie „wady”.
2. Ważnymi cechami są konkurencyjność i zrównoważony rozwój rynku.
3. Rynek sprzedaży trzeba przemyśleć w najdrobniejszych szczegółach.
4. Zwrot produktu (usługi) i czas uzyskania pierwszego zysku pozwolą Ci określić (w przybliżeniu) kwotę wymaganą na inwestycję.

Jeśli po tak powierzchownej analizie nie chcesz porzucić swojego pomysłu, czas wziąć czystą kartę i zacząć tworzyć biznesplan.

Ważne jest, aby wiedzieć! Nie ma jednej struktury i instrukcji krok po kroku, jak obliczyć biznesplan. Dlatego obecność i kolejność pozycji uwzględnionych w planie ustalana jest niezależnie. Jednak eksperci ustalili najbardziej optymalną opcję struktury planu. Jeśli nie masz doświadczenia w sporządzaniu takich dokumentów, musisz skorzystać z tych zaleceń, aby poprawnie skomponować swoją pracę.

Struktura i procedura sporządzania biznesplanu

Zdaniem ekonomistów, struktura dobrego biznesplanu powinna zawierać 12 punktów. Każdy z nich został opisany poniżej.

Strona tytułowa

Określane są tutaj następujące parametry:

• nazwa projektu;
• nazwa organizacji, w której planowana jest realizacja projektu, ze wskazaniem numerów telefonów, adresów i innych danych kontaktowych;
• szef powyższej organizacji;
• twórca (zespół lub menedżer) biznesplanu;
• data sporządzenia dokumentu;
• Dopuszczalne jest umieszczenie najważniejszych wskaźników obliczeń finansowych projektu na pierwszym arkuszu.

Dokument ten jest niezbędny do ochrony praw autorskich pomysłu i biznesplanu. Odzwierciedla to świadomość czytelnika, że ​​nie ma on prawa rozpowszechniać informacji zawartych w dokumencie bez zgody autora. Może także pojawić się zalecenie zabraniające kopiowania, powielania dokumentu lub przekazywania go innej osobie albo obowiązek zwrotu przeczytanego biznesplanu autorowi w przypadku braku akceptacji umowy przez inwestora.

Przykład memorandum o zachowaniu poufności można zobaczyć poniżej.

Kolejne 2 sekcje planu – „Krótkie podsumowanie” i „Główna idea projektu” – mają charakter wprowadzający. Można je wykorzystać jako wstępną propozycję (do przeglądu) dla partnerów i inwestorów do czasu ustalenia terminu negocjacji.

Krótkie podsumowanie

Choć na początku znajduje się krótkie podsumowanie takiego dokumentu, to w końcowej fazie jest ono pisane jako podsumowanie. Podsumowanie to krótki opis idei projektu oraz lista najważniejszych cech komponentu finansowego.

Poniższe pytania będą pomocne, a udzielenie odpowiedzi może prowadzić do doskonałego CV:

1. Jaki produkt firma planuje sprzedawać?
2. Kto chciałby kupić ten produkt?
3. Jaki jest planowany wolumen sprzedaży (produkcji) w pierwszym roku działalności firmy? Jakie będą przychody?
4. Jaki jest całkowity koszt projektu?
5. Jak powstanie przedsiębiorstwo, biorąc pod uwagę jego formę organizacyjno-prawną?
6. Ilu pracowników planuje się zatrudnić?
7. Jaka jest wymagana wysokość nakładów inwestycyjnych na realizację projektu?
8. Jakie są źródła finansowania tego projektu?
9. Ile wynosi całkowity zysk (rentowność) za dany okres, okres zwrotu, ilość gotówki na koniec pierwszego roku działalności przedsiębiorstwa, rentowność. Wartość bieżąca netto.

Ważne jest, aby wiedzieć! Podsumowanie jest w pierwszej kolejności czytane przez inwestora. Dlatego od tej sekcji zależą przyszłe losy projektu: inwestor albo się zainteresuje, albo znudzi. Ta część nie powinna przekraczać 1 strony.

Główna idea projektu

1. Jaki jest główny cel projektu?
2. Jakie są cele przedsiębiorstwa, aby osiągnąć cel główny?
3. Czy są jakieś przeszkody na drodze do celu i jak je ominąć?
4. Jakie dokładnie działania proponuje autor, aby jak najszybciej osiągnąć rezultaty i osiągnąć cel? Jakie są te terminy?

Ważny! Konieczne jest przedstawienie jasnych, realnych i jednoznacznych argumentów, które potwierdzą wiarę w opłacalność i powodzenie projektu. Objętość tej części jest optymalna w granicach 1-2 stron.

W tej części zwyczajowo wykorzystuje się przeprowadzoną analizę SWOT – ocena mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa, szans (perspektywy), a także ewentualnych zagrożeń. Bez takiej analizy jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie sporządzić biznesplan poprawnie i tak kompleksowo, jak to możliwe.

Analiza SWOT odzwierciedla 2 aspekty, które wpływają na życie organizacji: wewnętrzny, odnoszący się do samego przedsiębiorstwa i zewnętrzny (wszystko na zewnątrz firmy, czego nie może zmienić).

Nie zapomnij: Opisujesz firmę, a nie produkt! Częstym błędem popełnianym przez autorów jest rozpoczynanie zapisywania cech produktu w kolumnie „siła”.

Oto kilka parametrów, których możesz użyć do opisania mocnych i słabych stron:

• produkcja zaawansowana technologicznie;
• serwis i obsługa posprzedażowa;
• wszechstronność produktu (bez wpływu na jego specyficzne właściwości);
• poziom kwalifikacji i profesjonalizm pracowników;
• poziom wyposażenia technicznego przedsiębiorstwa.

Czynniki zewnętrzne („szanse” i „zagrożenia”) obejmują:

• tempo wzrostu rynku;
• poziom konkurencji;
• sytuacja polityczna w regionie, kraju;
• cechy ustawodawstwa;
• cechy wypłacalności konsumentów.

Przykład

Charakterystyka branży na rynku

• dynamika sprzedaży podobnych produktów w branży w ostatnich latach;
• tempo wzrostu branży rynkowej;
• trendy i cechy cenowe;
• kompleksowa ocena konkurentów;
• wyszukiwanie i identyfikacja nowych i młodych przedsiębiorstw w branży oraz charakterystyka ich działalności;
• opis rynku konsumenckiego, jego pragnień, intencji, wymagań, możliwości;
• ocena możliwego wpływu aspektów naukowych, społecznych i ekonomicznych;
• perspektywy rozwoju na rynku.

Istota projektu

W tej części ujawniono ideę, przedmiot biznesplanu. Odzwierciedla także poziom przygotowania przedsiębiorstwa do wyjścia „w świat”, dostępność wszystkich niezbędnych na to środków.

Najważniejsze postanowienia w tej sekcji:

• cele główne;
• opis docelowego segmentu konsumenckiego;
• kluczowe czynniki wydajności warunkujące sukces rynkowy;
• szczegółową prezentację produktu, którego cechy muszą mieścić się w określonym powyżej segmencie rynku;
• etap rozwoju produktu (jeśli produkcja została rozpoczęta), czystość patentowa i autorska;
• cechy organizacji;
• całkowity koszt projektu ze wskazaniem harmonogramu finansowania w podziale na okresy i kwoty inwestycji;
• wymagało początkowych wydatków na kampanię marketingową i utworzenie spójnej struktury organizacyjnej.

Plan marketingowy

Wskazane są tutaj cele, cele polityki marketingowej oraz sposoby ich rozwiązywania i osiągania. Ważne jest, aby wskazać, jakie zadanie jest przeznaczone dla jakiego personelu, w jakim terminie ma zostać wykonane i przy pomocy jakich narzędzi. Należy również wskazać środki potrzebne na ten ostatni cel.

Plan marketingowy to strategia, czyli zestaw kolejnych i/lub jednoczesnych kroków stworzonych w celu przyciągnięcia konsumentów i zapewnienia im skutecznych zysków.

Inwestor będzie zwracał uwagę na takie punkty jak:

• dobrze rozwinięty system kompleksowych badań i analiz rynku;
• planowany wolumen sprzedaży towarów (usług) i ich asortymentu, rozłożony na okresy czasu do osiągnięcia przez przedsiębiorstwo pełnych mocy produkcyjnych;
• sposoby ulepszania produktów;
• opis opakowania produktu i polityka cenowa;
• system zakupów i sprzedaży;
• strategia reklamowa – jasno sformułowana i zrozumiała;
• planowanie usług;
• kontrolę nad realizacją strategii marketingowej.

Plan produkcji

Wszystko, co bezpośrednio dotyczy tworzenia produktów, znajduje odzwierciedlenie w tej części. Dlatego wskazane jest opracowanie tej sekcji tylko dla tych firm, które planują nie tylko dystrybucję, ale także produkcję produktów.

Punkty, które należy określić:

• wymagana zdolność produkcyjna;
• szczegółowa interpretacja procesu technologicznego;
• szczegółowy opis czynności powierzonych podwykonawcom;
• niezbędny sprzęt, jego charakterystyka, koszt i sposób zakupu lub wynajmu;
• podwykonawcy;
• wymagana powierzchnia do produkcji;
• surowce, zasoby.

Ważne jest, aby wskazać koszt wszystkiego, co wymaga wydatków.

Plan organizacyjny

Na tym etapie opracowywane są zasady organizacyjnego zarządzania strategicznego firmą. Jeśli przedsiębiorstwo już istnieje, ten punkt jest nadal obowiązkowy: tutaj określa się zgodność istniejącej struktury z zamierzonymi celami. Część organizacyjna z pewnością musi zawierać następujące dane:

• nazwa formy organizacyjno-prawnej (przedsiębiorca indywidualny, spółka jawna, spółka osobowa i inne);
• system zarządzania organizacją odzwierciedlający strukturę w postaci schematu, regulaminów i instrukcji, komunikacji i zależności działów;
• założyciele, ich opis i dane;
• zespół zarządzający;
• interakcja z personelem;
• zaopatrzenie systemu zarządzania w niezbędne zasoby rzeczowe i techniczne;
• lokalizacja firmy.

Plan finansowy

Ten rozdział biznesplanu zawiera kompleksową ocenę ekonomiczną napisanego projektu, której towarzyszą obliczenia poziomu rentowności, okresu zwrotu i stabilności finansowej przedsiębiorstwa.

Plan finansowy jest dla inwestora bardzo ważny, od niego zależy, czy dany projekt będzie dla niego atrakcyjny.

Tutaj musisz wykonać pewne obliczenia i podsumować je:

Ocena ryzyka

W analizie ryzyka autor musi zbadać projekt i zidentyfikować potencjalne zagrożenia, które mogą prowadzić do zmniejszenia przychodów. Należy wziąć pod uwagę ryzyko finansowe, branżowe, naturalne, społeczne i inne. Jednocześnie konieczne jest opracowanie szczegółowego i skutecznego planu, aby im zapobiec lub zminimalizować wpływ na firmę. Dlatego biznesplan musi wskazywać:

• lista wszystkich potencjalnych problemów;
• zestaw technik i narzędzi zapobiegających, eliminujących lub minimalizujących ryzyka;
• modele zachowania firmy w przypadku wystąpienia zdarzeń niesprzyjających jej rozwojowi;
• uzasadnienie niskiego prawdopodobieństwa wystąpienia takich problemów.

Aplikacje

To już ostatnie ogniwo w strukturze biznesplanu. Zawiera dokumenty, cytaty, źródła, kopie umów, porozumień, certyfikatów, pisma od konsumentów, partnerów, dane statystyczne, tabele obliczeniowe wykorzystane przy sporządzaniu tego dokumentu. Wymagane jest umieszczenie linków i przypisów do załączników w tekście biznesplanu.

Ogólne wymagania dotyczące dokumentu

• konieczne jest napisanie biznesplanu jasnym, precyzyjnym językiem, bez długich i skomplikowanych sformułowań;
• żądana objętość – 20-25 stron;
• biznesplan musi zawierać w całości wszystkie informacje wymagane przez inwestora;
• dokument musi koniecznie opierać się na rzeczywistych faktach, uzasadnionych racjonalnych propozycjach;
• plan musi mieć podstawy strategiczne: ścisłe, określone i kompletne, z jasnymi celami;
• wzajemne powiązania, złożoność i spójność to ważne cechy sporządzania planu;
• inwestor musi widzieć przyszłość, perspektywy rozwoju pomysłu na projekt;
• Elastyczność biznesplanu jest znaczącym plusem. Jeśli można dokonać poprawek, poprawki w pisemnym projekcie są miłym dodatkiem dla inwestora;
• warunki i sposoby kontroli funkcjonowania przedsiębiorstwa powinny stać się częścią biznesplanu.

Stworzenie biznesplanu od podstaw bez pomocy specjalisty nie jest łatwe, ale jest możliwe. Ważne jest, aby przestrzegać powyższych zasad, konstrukcji konstrukcji i unikać błędów.

Najczęstsze błędy

• Sylaba niepiśmienna

Nie można ignorować zasad języka. Często zdarza się, że najbardziej niesamowity i obiecujący pomysł ląduje w koszu wraz z masą planów przeciętnych specjalistów od IP. A wszystko dlatego, że błędy ortograficzne, słownictwa, interpunkcji i zła prezentacja tekstu całkowicie zniechęcają każdego inwestora.

• Nieostrożny projekt

Projekt powinien być taki sam w całym dokumencie: punktory, nagłówki, listy, czcionka, rozmiar, numeracja, odstępy itp. Treść, nagłówki, numeracja, nazwy rycin i tabel, oznaczenie danych na wykresach są wymagane!

• Niekompletny plan

Aby prawidłowo sporządzić biznesplan, potrzebny jest kompleksowy zasób informacji. Wymienione powyżej sekcje dokumentu stanowią minimum, które bezwarunkowo powinno znaleźć się w projekcie.

• Niejasny plan

Praca powinna być „jak w aptece na wagę”. Jasne, określone, konkretne sformułowania celów i (ważnych!) pomysłów.

• Za dużo szczegółów

Mnóstwo terminów technicznych, finansowych i marketingowych pomoże tylko na egzaminach. W przypadku biznesplanu musisz wybrać tylko najważniejsze szczegóły. Jeśli istnieje duża potrzeba dokładnego opisu procesu, możesz dodać go do załącznika.

• Nierealne dane

Tego typu propozycje biznesowe opierają się na założeniach. Dlatego autor musi podejść do pomysłu racjonalnie i mieć rozsądne tło, prawdziwy powód, poparty obliczeniami.

• Niewiele faktów

Każde założenie ma swoje uzasadnienie - realne, ważne. Fakty nadają pracy sens i pewność. Nie należy też tworzyć fontanny faktów, ale jeśli dasz się ponieść emocjom, to spójrz na zasadę dotyczącą szczegółów.

• „Nie mamy żadnego ryzyka!”

Główna zasada: nie ma biznesu bez ryzyka. Nie ma takiego biznesu, w którym panuje „cisza i spokój”. Inwestor o tym wie i autor powinien to wiedzieć. Dlatego czas zejść z chmur na ziemię i uczyć się, odkrywać, analizować.

• „I my też nie mamy konkurentów!”

Zawsze istnieje konkurent i ryzyko. Może być bezpośredni lub pośredni. Przestudiuj ten temat uważnie i skrupulatnie, a na horyzoncie z pewnością pojawi się rywal, machający do Ciebie ręką.

• Zaniedbanie pomocy z zewnątrz

Samodzielne stworzenie biznesplanu nie oznacza robienia wszystkiego samodzielnie. Ponadto uzyskanie wyniku wysokiej jakości jest możliwe dzięki wspólnym wysiłkom kilku specjalistów. Nie bój się pomocników!