Firma Mary Kay: klient czy konsultant? Analiza marketingowa firmy sieciowej Mary Kay Analiza marketingu sieciowego firmy „Mary Kay”.

Firma sieciowa Mary Kay lub Mary Kay (na cześć założycielki Mary Kay Ash) to jedna z najpopularniejszych firm sprzedaży bezpośredniej w Rosji i na świecie. Założona w 1963 roku w USA, w Teksasie. Obroty firmy w 2015 roku przekroczyły 2,9 miliarda dolarów, a liczba dystrybutorów, czyli jak się ich nazywa w Mary Kay, Niezależnych Konsultantów Kosmetycznych, wyniosła 2,4 miliona osób, z czego w samej Rosji około 500 tysięcy. Od 2016 roku Mary Kay działa w 35 krajach, a w większości z nich jest członkiem stowarzyszenia sprzedaży bezpośredniej, w tym w Rosji jako Mary Kay CJSC.

Produkty Mary Kay

Na oficjalnej stronie Mary Kay pod adresem http://www.marykay.ru/ można znaleźć niemal wszystkie niezbędne informacje na temat produktów firmy. Zawiera katalog Mary Kay, ceny, a nawet skład. Chociaż jest prezentowany w postaci „głównych składników” i może „pominąć” szkodliwe składniki. Produkty możesz kupić także online na oficjalnej stronie Mary Kay, choć transakcja odbywa się nie za pośrednictwem samej firmy, a za pośrednictwem jednej z Niezależnych Konsultantek Kosmetycznych, których szukasz w swoim mieście.

Recenzje produktów Mary Kay można łatwo znaleźć na stronach internetowych i forach dystrybutorów. Jak to zwykle bywa z kosmetykami, jedni je lubią, inni nie. Niektórzy uważają, że jest to zbyt drogie, inni uważają, że jest odwrotnie. Co więcej, ponieważ firma Mary Kay jest jedną z najpopularniejszych w Rosji, istnieje tyle samo negatywnych recenzji na temat jej produktów, co pozytywnych. Dlatego podobnie jak w przypadku Amwaya, lepiej samemu wypróbować produkty Mary Kay. To prawda, że ​​​​w przeciwieństwie do Avon, kosmetyki Mary Kay należą do droższej kategorii i są porównywalne cenowo. Dlatego teraz, w czasie kryzysu, nie eksperymentuje się zbyt wiele.

Kosmetyki Mary Kay w serwisie internetowym

Swoją drogą, na tej stronie można znaleźć mniej więcej przeciętne opinie i niezależne recenzje na temat kosmetyków Mary Kay. Jest tam nawet swego rodzaju ocena.

Plan marketingowy Mary Kay

Na oficjalnej stronie internetowej Mary Kay, w sekcji „Zostań Konsultantką”, znajdziesz następującą informację: „Pierwszym krokiem do założenia własnego biznesu Mary Kay® jest zakup Zestawu Startowego. Zestaw startowy Mary Kay® zawiera:

Przeczytaj także na ten temat:

• Mary Kay otrzymała nagrodę za swoje produkty - W grudniu w Moskwie odbyło się dość istotne wydarzenie w branży kosmetycznej - wręczenie nagrody Glamour Best of Beauty 2018. Nagroda...
• Mary Kay przedstawia nowość - po dłoniach dziewczynki można ocenić jej wiek i stan zdrowia. Dlatego skóra dłoni wymaga szczególnej pielęgnacji, szczególnie w chłodne dni...
• 55 lat Mary Kay - We wrześniu firma kosmetyczna Mary Kay obchodziła swoje 55-lecie. Uroczyste otwarcie odbyło się podczas wstępnego otwarcia...
• Time Wise – nowy kompleks przeciwstarzeniowy od Mary Kay – Skin jest piętnem naszego stylu życia. Złe środowisko, niezrównoważona dieta, nieregularny harmonogram pracy i stres...
• Mary Kay świętuje swój jubileuszowy sezon podczas Tygodnia Mody - Mary Kay ma w tym roku kolejną przyjemną rocznicę. Jak już pisaliśmy na naszym portalu, w 2018 roku minęła dziesiąta rocznica...

• Wskazówki i porady dotyczące udanego startu.
• Ekskluzywne oferty, które pomogą Ci rozpocząć współpracę z Mary Kay.
• Próbki produktów Mary Kay do zaprezentowania swoim pierwszym klientom!
• DVD z przydatnymi materiałami i nie tylko.”

Od 1 lutego do 31 marca 2016 r. koszt zestawu startowego wynosi 1500 rubli, pod warunkiem złożenia zamówienia na co najmniej 1 bu (jednostka podstawowa, cena dla konsultantów 39 USD lub 2800 rubli) zgodnie z katalogiem Mary Kay.

Otrzymujesz prowizję uzależnioną od wielkości Twojej sprzedaży. Jak rozumiem, dopóki nie osiągniesz obrotu na poziomie 48,00 jednostek bazowych w kwartale kalendarzowym, produkty Mary Kay możesz kupować wyłącznie po cenach konsultantów (39 USD za 1 BU) i sprzedawać po cenach detalicznych (65 USD za 1 BU).

Według oficjalnych statystyk Mary Kay, średni globalny wskaźnik rotacji konsultantów szacuje się na 80%. Co więcej, w krajach rozwiniętych jest to znacznie mniej niż w Rosji (w USA 68% rocznie, w Rosji około 85%). Oznacza to, że 85% nowych konsultantek Mary Kay odchodzi w ciągu roku. Po części tak wysoka liczba wiąże się właśnie z testami, to znaczy osoba zostaje konsultantem po prostu po to, aby kupić produkty ze zniżką. Po przetestowaniu produktów Mary Kay i stwierdzeniu, że nie są one ani lepsze, ani gorsze od poprzednich kosmetyków, klientka kontynuuje poszukiwania Świętego Graala.

Analiza SWOT firmy Mary Kay

Analiza SWOT jest obecnie jednym z najpowszechniejszych rodzajów analizy zarządzania strategicznego. W celu identyfikacji mocnych i słabych stron firmy Mary Kay, jej potencjalnych szans i zagrożeń, porównujemy wewnętrzne mocne i słabe strony przedsiębiorstwa z szansami rynkowymi.

Tabela 1. Analiza SWOT Mary Kay

Duże doświadczenie w organizowaniu sprzedaży osobistej Wysoki poziom organizacji rachunkowości zarządczej Dostępność wysoko wykwalifikowanej kadry produkcyjnej Dobrze rozwinięty system dostaw surowców, materiałów i sprzętu	Niewystarczający poziom obsługi klienta Niewystarczający poziom rozwoju kanałów dystrybucji Średnia pozycja w udziale w rynku Niewłaściwy styl zarządzania i struktura firmy do sytuacji rynkowej Brak systemu planowania strategicznego
Możliwości: Zmiana stereotypów społecznych wobec reklamy Wzrost liczby gospodyń domowych (spadek zatrudnienia kobiet) Zwiększanie siły nabywczej ludności Zwiększanie liczby struktur biznesowych	Poszerzenie asortymentu produktów kosmetycznych Rozwój systemu sprzedaży personalnej dla odbiorców hurtowych produktów kosmetycznych Zwiększanie mocy produkcyjnych do produkcji wyrobów kosmetycznych	Stworzenie jednolitej usługi marketingowej w przedsiębiorstwie Zwiększanie udziału rynkowego firmy poprzez tworzenie nowych produktów i zdobywanie nowych segmentów rynku
Spowolnienie rozwoju gospodarczego Zwiększona presja podatkowa Rozwój technologii komunikacji elektronicznej	Stworzenie systemu księgowego i redukcji kosztów Wykorzystanie naturalnych surowców Stworzenie elektronicznego systemu sprzedaży	Ekspansja kanałów dystrybucji Stworzenie systemu informacji zwrotnej z klientami firmy Rozwój technologii i produktów bez wykorzystania surowców papierniczych

KROK – analiza Mary Kay

Prześledźmy zmiany w makrootoczeniu Mary Kay w czterech aspektach: politycznym, gospodarczym, społecznym i technologicznym oraz zidentyfikujmy trendy i zdarzenia, na które firma jest lub nie ma wpływu. To z kolei pomoże Ci zrozumieć, jakie strategiczne decyzje należy podjąć, aby zmienić Mary Kay. W tym celu przeprowadzimy. KROK - analiza.

Tabela 2. Analiza Mary Kay STEP

	Czynniki KROKU
	Czynniki polityczne i prawne Polityka państwa w zakresie szkolenia kadr dla przemysłu Uznanie Federacji Rosyjskiej za kraj o gospodarce rynkowej Polityka celna państwa - Stabilność polityczna w państwie - Charakter relacji państwa z przemysłem	Popularność rosyjskich kosmetyków Równowaga podaży i popytu	Obecne stosunki pomiędzy Federacją Rosyjską a Stanami Zjednoczonymi mogą prowadzić do negatywnych konsekwencji dla firmy w Rosji	Aktywna interwencja rządu. Aby zapewnić warunki dla priorytetowego rozwoju biznesu sieciowego, konieczne jest wzmocnienie efektu dźwigni rynkowych.
	Siły ekonomiczne - spadek siły nabywczej; - niekorzystna (dla produkcji) polityka pieniężna rządu - niekorzystna atmosfera biznesowa Wielkość i tempo zmian wielkości rynku Wielkość i dynamika wzrostu segmentów rynku zgodnie z interesami firmy	Ze względu na marketing sieciowy firmy i popularność marki, wielkość rynku wzrasta	- spadek popytu - spadek zysku - walka na rynku/konkurencja - spadek kursu rubla w stosunku do walut światowych	Stosowanie systemów rabatowych/promocyjnych. Współpraca z innymi firmami.
	Czynniki społeczne Tworzenie nowych miejsc pracy Kwalifikacje siły roboczej Niski poziom dochodów ludności Federacji Rosyjskiej jako całości	Zmniejszanie bezrobocia (zwłaszcza kobiet)	- spadek zysku - spadek popytu na produkty	Udoskonalenie systemu płatności kredytowych. Promocje i rabaty.
	Czynniki technologiczne i techniczne Wprowadzanie (wykorzystywanie) zaawansowanych technologii opartych na nowoczesnych systemach komputerowych do badań i rozwoju nowych produktów Wykorzystanie nowoczesnych technologii przez konkurencję	Wzrost liczby konsumentów Zwiększone zyski Możliwość udoskonalenia swoich technologii Zwiększona wydajność i atrakcyjność dla konsumentów	Dodatkowe koszty rozwoju nowoczesnych technologii	Stale się rozwijaj i szukaj nowych sposobów na przyciągnięcie konsumentów.

Identyfikacja docelowej grupy odbiorców Mary Kay

Firma Mary Kay w swoich działaniach marketingowych stara się koncentrować na wszystkich segmentach rynku. W zależności od tego, jakich szczególnych właściwości poszukuje dana grupa konsumentów w danym produkcie kosmetycznym, firma Mary Kay oferuje odpowiednią serię produktów. Oczywiście z kosmetyków korzystają ludzie żyjący niemal w każdym klimacie – z punktu widzenia tego czynnika produkty kosmetyczne są uniwersalne. Aby zidentyfikować swojego potencjalnego klienta, firma będzie w stanie znacząco obniżyć koszty reklamy i promocji biznesu Mary Kay dla niektórych klientów, a zwiększyć je dla innych.

Tabela 3 Grupa docelowa Mary Kay

Nazwa grupy docelowej (typ)	Opis grupy docelowej	Główne motywy
1. Kobiety 18-99 lat	Lubią o siebie dbać i mają średnie dochody	Pielęgnacja skóry, pragnienie wysokiej jakości kosmetyków. Szukaj produktów wysokiej jakości.
	Grupa ludzi, których łączą więzy rodzinne	Zwykły zakup lub specjalna okazja (na przykład prezent na wakacje). Ponieważ istnieją produkty dla całej rodziny.
3. Mężczyźni 30-50 lat	Mężczyźni, średnie dochody, rodzina	Samoopieka, znalezienie odpowiednich kosmetyków. Prezenty dla żon.
4. Ludność o średnich dochodach obwodu tomskiego	Ludzie zamieszkujący zachodnią Syberię, gdzie klimat jest kontynentalny i występują długie, surowe zimy.	Ze względu na surowy klimat, wysokiej jakości kosmetyki są niezbędne każdemu, w każdym wieku.
5. Osoby powyżej 50 roku życia	Osoby o średnich lub ponadprzeciętnych dochodach, które zwracają uwagę na swój wygląd.	Dbając o swoje zdrowie, zwalczając oznaki starzenia.

Tabela 4 Czynniki segmentacji rynku według grup konsumentów

		Oznaczający
1. Geograficzne Podział administracyjny wielkość populacji gęstość zaludnienia	Zachodniosyberyjski obwód tomski 500-700 tysięcy osób kontynentalny
2. Demograficzne wielkość rodziny Etap cyklu życia zawód narodowość	Rodzina, singiel Gospodynie domowe Nie ma znaczenia
3. Psychologiczne warstwa społeczna styl życia cechy osobiste	średni dochód - wysoki miejski ambicja, chęć przywództwa
4. Behawioralny stopień zakupu stopień gotowości powód, aby dokonać zakupu	zwykły charakter nabycia produkty wysokiej jakości zwyczajny zakup
	1. Geograficzne Podział administracyjny wielkość populacji gęstość zaludnienia	Zachodniosyberyjski obwód tomski 500-700 tysięcy osób nie ma znaczenia
2. Demograficzne wielkość rodziny poziom przychodów zawód narodowość	35 lub więcej nie ma znaczenia. od minimalnego do wysokiego Nie ma znaczenia
3. Psychologiczne warstwa społeczna styl życia cechy osobiste	średni dochód - wysoki miejski nie ma znaczenia.
4. Zachowanie stopień zakupu stopień gotowości powód, aby dokonać zakupu	losowy charakter nabycia jakość produktu czasami potrzebne gotowy do zakupu szczególny przypadek
DO populacja		Oznaczający
1. Geograficzne adm. dział wielkość populacji gęstość zaludnienia	Zachodniosyberyjski obwód tomski 500-700 tysięcy osób kontynentalny
2. Demograficzne wielkość rodziny Etap cyklu życia zawód narodowość	nie ma znaczenia. nie ma znaczenia. od minimalnego do wysokiego Nie ma znaczenia
3. Psychologiczne warstwa społeczna styl życia cechy osobiste	średni dochód - wysoki Miejski wiejski nie ma znaczenia.
4. Zachowanie stopień zakupu stopień gotowości powód, aby dokonać zakupu	Prawdopodobnie przypadkowe przejęcie wysoka jakość, dobra obsługa, wyjątkowość czasami potrzebne gotowy do zakupu

Analiza segmentacji rynku Mary Kay pokazuje, że głównymi konsumentami produktów są kobiety, co nie jest zaskakujące, ponieważ kosmetyki były tworzone przez nie i dla nich.

Identyfikacja konkurencyjności Mary Kay

Sukces przedsiębiorstw w nowoczesnych warunkach zależy także od poziomu konkurencyjności produktów, które oferują konsumentom. Tylko wejście na rynek z konkurencyjnym produktem pozwala przedsiębiorstwu przetrwać w warunkach rynkowych. Przedsiębiorstwa inwestujące w niekonkurencyjne dobra są skazane na zagładę.

Aby określić konkurencyjność Mary Kay, porównaliśmy ją z takimi firmami sieciowymi jak Avon i Oriflame. Konkurencyjność przedsiębiorstw określono metodą porównania wartościującego przedsiębiorstw w oparciu o takie czynniki jak: produkt, cena, kanały sprzedaży oraz promocja produktu na rynku. Wyniki widzimy w tabelach poniżej.

Schemat 1 Analiza konkurencyjności

Czynniki konkurencyjności

Tabela 5 Czynniki konkurencyjności

Jakość Pakiet Wyjątkowość produktu Prestiż marki;
Bezpłatny Do negocjacji
Kanały sprzedaży: Stopień pokrycia rynku; Formularz sprzedaży: Przedstawiciele handlowi Rozmieszczenie magazynów
Handel demonstracyjny Promocja w mediach

Firma Mary Kay jest liderem niemal we wszystkich wskaźnikach, które przyjęliśmy do badania. Ale są wyjątki. Firma Mary Kay ustępuje innym firmom ceną i promocją produktu na rynku. Aby to naprawić, musimy zwrócić większą uwagę na ten obszar. Musimy wprowadzić nową, ciekawszą reklamę i dokonać prezentacji naszych produktów. I udowodnij potencjalnym klientom, że cena zależy od jakości i skup się na tym, tłumacząc cenę swojego produktu.

Kariera każdego konsultanta zaczyna się od magicznej Drabiny Sukcesu. Sprzedając kosmetyki na bezpłatnych zajęciach i konsultacjach kosmetycznych, konsultanci zarabiają. Wysokość dochodu dostępnego niezależnym konsultantom wzrasta w miarę wspinania się po drabinie sukcesu, od prostej Konsultantki Kosmetycznej do najwyższego stanowiska Krajowego Lidera. W miarę przyciągania nowych członków do Personal Group i tworzenia własnej Grupy Biznesowej, tworzenia zależnych Grup Biznesowych, konsultant ma możliwość otrzymania premii i prowizji od całkowitego wolumenu sprzedaży członków Personal Group i jego Biznesu Grupa.

Stopnie drabiny sukcesu.

Konsultant
Starszy konsultant
Główny Organizator
Kandydat na Liderów Grup Biznesowych
Lider Grup Biznesowych
Starszy Lider Grupy Biznesowej
Główny starszy lider grup biznesowych
Lider Narodowy
Działalność konsultanta kosmetycznego
Podstawowe koncepcje:
Aktywne zamówienie - jednorazowe zamówienie na kwotę co najmniej 1,00 B.E. (jednostki podstawowe). 1,00 BE = 65$ (cena konsumencka) = 39$ (cena dla konsultantów).
Status konsultanta- wskaźnik aktywności Konsultanta. Generowany jest automatycznie na podstawie wyników pracy Konsultanta w poprzednim miesiącu.
Dzieje się: Aktywny (A)– Konsultant, który złożył zamówienie w poprzednim miesiącu;
Pasywny (P)- Konsultant nie złożył aktywnych zamówień od 1 do 5 miesięcy;
Zakończony (T)- Konsultant nie składał zamówień od ponad pięciu miesięcy.
Dla nowych konsultantów jest to jednorazowe 50 % rabatu na pierwsze zamówienie już nie 300$ po cenach hurtowych (rabat 150$ ).

Konsultant

Niezbędne warunki:
Składaj aktywne zamówienia w Spółce przynajmniej raz na 5 miesięcy. Minimalna ilość zamówienia dowolnego produktu wynosi 65 USD w cenach detalicznych.
Możliwości:
- uzyskiwać dochód ze sprzedaży produktów na zajęciach kosmetycznych;
- brać udział w różnorodnych konkursach i programach firmy Mary Kay;

Starszy konsultant

Możliwości:

Weź udział we wszystkich projektach internetowych firmy Mary Kay.

Firma Mary Kay nagradza Konsultantów na podstawie wyników ich pracy za kwartał według następującego schematu:

na kwartał kalendarzowy	Odpowiednia gwiazda
48,00 jednostek podstawowych	Szafirowa Gwiazda
64,00 jednostek podstawowych	Rubinowa Gwiazda
80,00 jednostek podstawowych	Diamentowa Gwiazda
120,00 jednostek podstawowych	Topazowa gwiazda
160,00 jednostek podstawowych	Szmaragdowa Gwiazda

Kiedy Konsultant otrzyma pierwszą gwiazdkę, wydawana jest drabinka.
Konsultant, który rozpoczął działalność w drugim i trzecim miesiącu bieżącego kwartału kalendarzowego, aby otrzymać Drabinę i Gwiazdę, musi spełnić kwartalne minimum sprzedażowe.
Kiedy otrzymasz Gwiazdkę, nie są przyznawane żadne prowizje.
Dochód:
.

Główny organizator

Niezbędne warunki:
Niezależna Konsultantka Kosmetyczna musi być aktywna i mieć minimum trzech aktywnych Członków Grupy, aby zarabiać 4-12% prowizji.
Możliwości:
- Otrzymuj dochód ze sprzedaży produktów na zajęciach kosmetycznych;
- Weź udział w specjalnych konkursach i programach firmy Mary Kay;
- Uczestnictwo we wszystkich projektach internetowych firmy Mary Kay;

Prowizja naliczana jest miesięcznie w formie kredytu kupieckiego i naliczana jest od całkowitego wolumenu sprzedaży Członków Grupy Osobistej Konsultanta po cenach hurtowych, z wyłączeniem zamówień złożonych przez samego Niezależnego Konsultanta.
Dochód:
40% wartości produktów zgodnie z Formularzem Zamówienia
4-12% wolumenu sprzedaży Personal Group
Prowizje osobiste:
3-4 aktywnych Członków Grupy Personalnej 4% prowizji;
5-7 aktywnych Członków Grupy Personalnej 8% prowizji;
8 lub więcej aktywnych członków grupy osobistej 12% prowizji.

Kandydat na Liderów Grup Biznesowych

Niezbędne warunki:
Spełniać wymagania Organizatora Głównego;
Musi być aktywny w miesiącu poprzedzającym rozpoczęcie programu;
Konieczne jest posiadanie 8 osobowych Członków Grupy, którzy są aktywni w miesiącu poprzedzającym miesiąc, od którego Konsultant spodziewa się rozpocząć program kwalifikacyjny do tytułu Lidera Grupy Biznesowej;
Kwalifikowana Grupa Biznesowa musi składać się z osobistych Członków Grupy Biznesowej, a także Członków Grupy Biznesowej drugiego, trzeciego, czwartego itd. pokolenia, którzy podpisali umowę ze Spółką po uzyskaniu przez Konsultanta tytułu Kandydata Lidera Grupy Biznesowej;
Łączny całkowity wolumen sprzedaży kwalifikującej się Grupy Biznesowej musi wynosić co najmniej 320,00 B.U. za okres kwalifikacyjny (może to być cztery miesiące lub krócej), przy czym łączny wolumen sprzedaży za dany miesiąc nie może być mniejszy niż 80,00 B.U.;
W momencie zakończenia programu kwalifikacyjnego Grupa Biznesowa musi składać się z co najmniej 25 aktywnych Konsultantów (w tym Konsultanta), tj. w ostatnim miesiącu trwania programu co najmniej 25 konsultantów, w tym sam konsultant, musi złożyć co najmniej jedno aktywne zamówienie;
Kwalifikację Lidera Grupy Biznesowej można uzyskać w ciągu jednego, dwóch, trzech lub czterech miesięcy, w zależności od tego, kiedy wolumen sprzedaży Grupy Biznesowej osiągnie wymagany poziom, a Grupa Biznesowa liczy 25 aktywnych Członków Grupy Biznesowej (wliczając samego Kandydata).
Jeżeli w trakcie programu kwalifikacyjnego jednemu z członków Grupy Biznesowej zostanie przyznany status Kandydata na Lidera Grupy Biznesowej, to on wraz z Członkowie Grupy Osobistej opuszcza Grupę Biznesową, czyli tworzy własną Grupę Biznesową.
Możliwości:
- Otrzymuj dochód ze sprzedaży produktów na zajęciach kosmetycznych;
- Weź udział w specjalnych konkursach i programach firmy Mary Kay;
- Uczestnictwo we wszystkich projektach internetowych firmy Mary Kay;
- Otrzymuj 8-12% prowizji od całkowitego wolumenu sprzedaży Członków Grupy Personalnej po cenach hurtowych.
Dochód:
40% wartości produktów zgodnie z Formularzem Zamówienia
8-12% wolumenu sprzedaży Personal Group

Lider Grup Biznesowych

Niezbędne warunki:
Całkowita minimalna wielkość zamówienia Grupy Biznesowej musi wynosić 100,00 B.U. miesięczny. Jeśli te wymagania nie zostaną spełnione przez 2 miesiące z rzędu Lider Grupy Biznesowej traci swój status.
Możliwości:
- Otrzymuj dochód ze sprzedaży produktów na zajęciach kosmetycznych;
- Weź udział w specjalnych konkursach i programach firmy Mary Kay;
- Uczestnictwo we wszystkich projektach internetowych firmy Mary Kay;
- Otrzymuj prowizję w wysokości 4-12% od całkowitego wolumenu sprzedaży Członków Grupy Personalnej po cenach hurtowych;
- Noś garnitur Lidera Niezależnej Grupy Biznesowej i specjalne insygnia. Otrzymaj 9-13% prowizji od całkowitego wolumenu sprzedaży Twojej Grupy Biznesowej po cenach hurtowych;

Otrzymuj premie od 45,00 USD do 900,00 USD w zależności od całkowitego wolumenu sprzedaży Twojej Grupy Biznesowej;



- Kiedy Konsultantka Kosmetyczna zostaje Liderem Grupy Biznesowej, zaczyna otrzymywać miesięczne prowizje i premie od całkowitej sprzedaży swojej Grupy Biznesowej, która obejmuje sprzedaż osobistą.
Te pozycje dochodu stanowią dodatek do prowizji, które otrzymuje jako główny organizator.
Dochód:


9-13% wolumenu sprzedaży Grupy Biznesowej.

System naliczania prowizji od wielkości sprzedaży Indywidualnych Grup Biznesowych

		Nagroda w $
700,00 lub więcej

Starszy Lider Grupy Biznesowej

Niezbędne warunki:
Starszy Lider Grupy Biznesowej musi posiadać przynajmniej jednego Niezależnego Lidera Grupy Biznesowej Pierwszej Linii (jeżeli Konsultant z Grupy Biznesowej otrzyma status Lidera Grupy Biznesowej, wówczas staje się zależnym Liderem Grupy Biznesowej Pierwszej Linii swojego Lidera).
Możliwości:
- Otrzymuj dochód ze sprzedaży produktów na zajęciach kosmetycznych;
- Weź udział w specjalnych konkursach i programach firmy Mary Kay;
- Uczestnictwo we wszystkich projektach internetowych firmy Mary Kay;
- Otrzymuj prowizję w wysokości 4-12% od całkowitego wolumenu sprzedaży Członków Grupy Personalnej po cenach hurtowych;
- Noś garnitur Lidera Niezależnej Grupy Biznesowej i specjalne insygnia. Otrzymuj 9-13% prowizji od całkowitej sprzedaży Twojej Grupy Biznesowej po cenach hurtowych;

- Weź udział w programie Auto;
- Otrzymuj 2-5,5% prowizji od wielkości sprzedaży zależnych Grup Biznesowych po cenach hurtowych;
- Uczestnictwo w Konferencjach dla Liderów Grup Biznesowych, Spotkaniach dla Liderów Grup Biznesowych;
- Bądź członkiem Rady Marketingu.
Dochód:
40% wartości produktów zgodnie z Formularzem Zamówienia;
4-12% wolumenu sprzedaży Personal Group;

2-5,5% wolumenu sprzedaży zależnych Grup Biznesowych.

	Liczba zależnych grup biznesowych
	Jeden lub więcej
	Od jednego do trzech
319,00 lub więcej	Od jednego do trzech
319,00 lub więcej

Główny starszy lider grup biznesowych

Niezbędne warunki:
Starszy Lider Grupy Biznesowej musi posiadać co najmniej pięciu Liderów Grupy Biznesowej Pierwszej Linii (jeżeli Konsultant z Grupy Biznesowej otrzyma status Lidera Grupy Biznesowej, wówczas staje się zależnym Liderem Grupy Biznesowej Pierwszej Linii swojego Lidera).
Możliwości:
- Otrzymuj dochód ze sprzedaży produktów na zajęciach kosmetycznych;
- Weź udział w specjalnych konkursach i programach firmy Mary Kay;
- Uczestnictwo we wszystkich projektach internetowych firmy Mary Kay;
- Otrzymuj prowizję w wysokości 4-12% od całkowitego wolumenu sprzedaży Członków Grupy Personalnej po cenach hurtowych;
- Noś garnitur Lidera Niezależnej Grupy Biznesowej i specjalne insygnia. Otrzymaj 9-13% prowizji od całkowitej sprzedaży Twojej Grupy Biznesowej po cenach hurtowych;
- Otrzymuj premie od 50,00 USD do 1500,00 USD w zależności od całkowitego wolumenu sprzedaży Twojej Grupy Biznesowej;
- Otrzymuj 2-6% prowizji od wielkości sprzedaży zależnych Grup Biznesowych po cenach hurtowych;
- Weź udział w programie Auto;
- Uczestnictwo w Zgromadzeniach Liderów Wiodącego Seniora, Konferencjach Liderów Grup Biznesowych, Spotkaniach Liderów Grup Biznesowych;
- Bądź członkiem Rady Marketingu.
Dochód:
40% wartości produktów zgodnie z Formularzem Zamówienia;
4-12% wolumenu sprzedaży Personal Group;
9-13% wolumenu sprzedaży Grupy Biznesowej;
2-6% wolumenu sprzedaży zależnych Grup Biznesowych.

System naliczania prowizji od wielkości sprzedaży zależnych Grup Biznesowych

Miesięczny wolumen zamówień Personal Business Group (B.E.)	Liczba zależnych grup biznesowych	% prowizji od wolumenu sprzedaży spółek zależnych Grupy Biznesowej (w cenach hurtowych)
	Pięć lub więcej
	Pięć sześć
	Siedem lub więcej
319,00 lub więcej	Pięć sześć
319,00 lub więcej	Siedem lub więcej

Lider Narodowy

Niezbędne warunki:
Lider Krajowy musi posiadać co najmniej trzynastu Liderów Grupy Biznesowej Pierwszej Linii (jeżeli Konsultant z Grupy Biznesowej uzyska status Lidera Grupy Biznesowej, wówczas staje się zależnym Liderem Grupy Biznesowej Pierwszej Linii swojego Lidera).
Możliwości:
- Otrzymuj dochód ze sprzedaży produktów na zajęciach kosmetycznych;
- Weź udział w specjalnych konkursach i programach firmy Mary Kay;
- Uczestnictwo we wszystkich projektach internetowych firmy Mary Kay;
- Otrzymuj prowizję w wysokości 4-12% od całkowitego wolumenu sprzedaży Członków Grupy Personalnej po cenach hurtowych;
- Noś kostium Niezależnego Przywódcy Narodowego;
- Otrzymuj 9-13% prowizji od całkowitej sprzedaży Twojej Grupy Biznesowej po cenach hurtowych;
- Otrzymuj premie od 50,00 USD do 900,00 USD w zależności od całkowitego wolumenu sprzedaży Twojej Grupy Biznesowej;
- Otrzymuj 5-8% prowizji od wielkości sprzedaży Grupy Biznesowej zależnej pierwszej linii po cenach hurtowych;
- Otrzymuj 3% prowizji od wielkości sprzedaży Grup Biznesowych zależnych drugiej linii po cenach hurtowych;
- Otrzymuj 1% prowizji od wielkości sprzedaży Grup Biznesowych zależnych trzeciej linii po cenach hurtowych;
- Otrzymuj premie jednorazowe w wysokości 3000 USD oraz premie roczne w wysokości 600 USD za pojawienie się nowych Grup Biznesowych zależnych pierwszej linii;
- Otrzymuj premie jednorazowe w wysokości 6000 $ oraz premie roczne w wysokości 2000 $ za pojawienie się nowego zależnego Lidera Narodowego w dowolnej linii;
- Uczestnictwo w Zgromadzeniu Liderów Krajowych, w Konferencjach Liderów Grup Biznesowych;
- Weź udział w Spotkaniach dla Liderów Grup Biznesowych;
- Uczestnictwo w corocznym Szczycie Liderów Krajowych;
- Użyj samochodu statusowego.
Dochód:
40% wartości produktów zgodnie z Formularzem Zamówienia;
4-12% wolumenu sprzedaży Personal Group;
9-13% wolumenu sprzedaży Grupy Biznesowej;
5-8% wolumenu sprzedaży spółek zależnych pierwszej linii Grup Biznesowych;
3% wolumenu sprzedaży spółek zależnych Grupy Biznesowej drugiej linii;

1% wolumenu sprzedaży spółek zależnych Grupy Biznesowej trzeciej linii;
System naliczania prowizji od wielkości sprzedaży zależnej Grupy Biznesowej

Wielkość zamówień Personal Business Group (B.E.)	% prowizji od wielkości sprzedaży (w cenach hurtowych)	Nagroda w $
560,00 lub więcej

System naliczania prowizji od wielkości sprzedaży zależnych grup biznesowych:

Miesięczny wolumen sprzedaży Grupy Biznesowej 1. linii (B.E.)	% prowizji od wolumenu sprzedaży zależnych Grup Biznesowych (w cenach hurtowych)
478,00 lub więcej
Miesięczny wolumen sprzedaży linii Grupy Biznesowej 2

Niewiele jest dziś kobiet, które przynajmniej nie słyszały o firmie Mary Kay. Niektórzy są zachwyceni jej produktami i zostali stałymi klientami, inni zbudowali w Mary Kay biznes, mając już to na uwadze , a ktoś nadal jest ostrożny, nie ufa, a nawet odrzuca wspaniałe kosmetyki. A nie ma dymu bez ognia: podobno są ku temu powody… a może to plotka… a może czarny PR, niska jakość krytyki?.. Spróbujmy to rozgryźć, zacznijmy od tego, jak to się wszystko zaczęło:

Nazwa firmy pochodzi od nazwy jej założycielki: Mary Kay Ash, która w 1963 roku otworzyła mały sklep z kosmetykami w Dallas. Zasadą pracy od samego początku była formuła „od serca do serca”, która jest podstawą marketingu sieciowego. Jednak dopiero dzięki osobistej filozofii Mary Kay Ash firma rozwijała się w szybkim tempie, do tego stopnia, że ​​w 2011 roku przebiła się do 6. miejsce na świecie wśród dużych firm sieciowych w sprzedaży: zysk netto wyniósł ok. 3 miliardy dolarów.

Specyfiką i polityką firmy jest to "konsultanci kosmetyczni" Mogą nimi zostać tylko kobiety, ponieważ filozofia Mary Kay Ash ma na celu poprawę życia kobiet, pomagając im osiągnąć sukces zawodowy, zachowując jednocześnie możliwość pełnego zaangażowania w życie rodzinne.

Z jednej strony firma Mary Kay organizuje szkoły specjalne, kursy mistrzowskie, seminaria szkoleniowe i wakacje motywacyjne, aby podnosić profesjonalizm i rozwój osobisty swoich konsultantów. Z drugiej strony rozwija system prezentów, premii i zachęt mających na celu zwiększenie motywacji, poczucia własnej wartości i samooceny niezależnych konsultantów. Za każdy etap wykonanej pracy firma Mary Kay nagradza najpierw drobnymi, a w miarę wspinania się po szczeblach kariery coraz większymi prezentami, zaczynając od torebki, firmowego garnituru, potem cenną biżuterią, wyjazdami do egzotycznych krajów, a wreszcie samochód.

Tym samym firma Mary Kay objęła wiodącą pozycję, a także stała się pierwszą spółką na nowojorskiej giełdzie, na której czele stoi kobieta – Mary Kay Ash. Kiedy otaczający ich odnoszący sukcesy biznesmeni wyrażali wątpliwości co do rozwoju firmy, Mary Kay Ash lubiła powtarzać:

Więc Trzmiel stał się symbolem Mary Kay i jest obecnie jednym z prezentów dla kobiet, które osiągnęły sukces zawodowy.

Jednak dzisiaj nowicjuszom nie jest łatwo odnieść sukces, pomimo klasycznego planu marketingowego firmy. W Mary Kay masz możliwość wspięcia się po następujących schodach:

W miarę rozwoju w Mary Kay otrzymujesz rosnące wynagrodzenie od obrotu – aż do 13%. Jednak nie dostaniesz tego od razu: musisz wstać do poziomu głównego organizatora aby otrzymać pierwsze 4% zysku z obrotu Twojej struktury. Kandydat na lidera grupy biznesowej– otrzymuje już 8% wynagrodzenia za swoją pracę, a od lider grupy biznesowej, masz prawo żądać 12% lub więcej zysku ze swojej struktury.

Masz także możliwość otrzymania 40% zysku ze sprzedaży detalicznej, tym bardziej, że firma Mary Kay jest bardziej nastawiona na metodę sprzedaży bezpośredniej, a ich system szkoleń jest całkowicie dostosowany do tej ważnej umiejętności – umiejętności sprzedaży. Ma to zarówno zaletę (przyzwoity obrót na poziomie 3 miliardów dolarów), jak i wadę, ponieważ marketing sieciowy to nie tylko sprzedaż, ale ciągły rozwój osobisty. Nie chcę powiedzieć, że w firmie Mary Kay tego nie ma, ale mimo to firma ta skupia się na obrocie handlowym, a nie na budowaniu sieci i zarządzaniu nią, co w istocie jest prawdziwym marketingiem sieciowym.

Kolejną istotną wadą firmy Mary Kay jest jej wiek. Najbardziej optymalny wejście do spółki uważa się za okres od 3 do 7 lat. Jeśli wkroczyłeś w wiek średni – od 10 do 20 lat, nadal masz szansę na sukces w biznesie. Ale jeśli masz przed sobą firmę z doświadczeniem, mającą ponad 20 lat, a konsultanci czają się już za każdym rogiem, jest mało prawdopodobne, że osiągniesz stopień „Krajowego Lidera”„Przy takiej konkurencji, chyba że przeniesiesz się do innego kraju, gdzie nadal króluje celana.

Jeśli chodzi o produkty firmy, należy zwrócić uwagę na dwie główne linie: To seria kosmetyków do pielęgnacji skóry twarzy i ciała oraz kosmetyków dekoracyjnych. Szczerze mówiąc, ja osobiście jestem bardzo zachwycona kosmetykami dekoracyjnymi i jestem stałą klientką Mary Kay. Rzeczywiście cena uzasadnia jakość, która moim zdaniem jest na dość wysokim poziomie. Ale oto seria do pielęgnacji skóry twarzy i ciała: to, co nie jest produktem, jest całkowitym rozczarowaniem. Jeśli porównasz jakość innych kosmetycznych firm MLM, takich jak , , Tian Di, wtedy Mary Kay znacząco traci.

Krążą plotki, że ich kosmetyki zawierają hormony zwierzęce, przez co skóra przyzwyczaja się do kosmetyków. I choć oficjalnie w Ameryce i innych krajach zabrania się stosowania hormonów, to jednak firma Mary Kay ma taką reputację, dlatego ludzie boją się używać ich kosmetyków.

Jednak wiele osób, które nadal ryzykują stosowanie serii kosmetyków, najczęściej pozostaje niezadowolonych ze względu na różne skutki uboczne: podrażnienie skóry, zaczerwienienie, alergie. W moim przypadku nic takiego się nie wydarzyło: po prostu miałam z czym porównać, więc z radością pozostaję konsumentką kosmetyków dekoracyjnych i z tą samą przyjemnością odmawiam serii produktów do pielęgnacji skóry twarzy i dłoni.

Dziękuję za uwagę!

Jeśli dbasz o swoje zdrowie lub po prostu jesteś na bieżąco z aktualnościami z marketingu sieciowego, nie przegap tego następująca recenzja o rewelacyjnej już firmie „Wellness”: „Kayane”

Z jakich powodów powinieneś przyjąć jej ofertę zostania konsultantem ds. zdrowia i zyskać w ten sposób pasywny dochód? I z jakich powodów nie warto tego robić...

Dlatego nie przegap kolejnej recenzji, zapisz się do mojego newslettera!

Do zobaczenia ponownie na moim blogu!

Cześć wszystkim! Po raz kolejny przygotowałem dla Was szczegółową recenzję firmy ze świata marketingu sieciowego.

Tym razem celem była firma Mary Kay, znana wielu kobietom preferującym wysokiej jakości kosmetyki dekoracyjne i pielęgnacyjne, a także luksusowe perfumy.

Spróbujmy zrozumieć jego funkcje.

Nazwa Mary Kay nie została wybrana przypadkowo – to imię założycielki marki. W 1963 roku podjęła decyzję o utworzeniu firmy kosmetycznej na zasadach zapewnienia kobietom możliwości zbudowania własnego, pięknego biznesu i uzyskania niezależności.

Teraz produkty firmy są poszukiwane w różnych krajach. Z marką kosmetyków współpracuje ponad trzy miliony konsultantów sprzedaży. Roczne obroty przekraczają trzy miliardy dolarów.

Zakłady produkcyjne firmy zlokalizowane są w Dallas (produkcja kosmetyków na rynek amerykański) oraz w Hangzhou w Chinach (produkcja i pakowanie produktów na rynek chiński).

Wchodząc na rynek europejski pojawiła się potrzeba zorganizowania produkcji w Szwajcarii, jednak zakład ten nie przetrwał długo. Dlatego obecnie główna produkcja nadal koncentruje się w USA.

Oficjalna strona internetowa firmy www.marykay.ru.

Co oferuje firma

W porównaniu np. do innych marek kosmetycznych, które działają w systemie marketingu sieciowego, asortyment Mary Kay jest dość skromny.

Istnieją podstawowe pozycje, które prawie nie zmieniają się z sezonu na sezon. Czasami są uzupełniane nowymi przedmiotami.

Oprócz linii regularnej dostępna jest także edycja limitowana. Jest produkowany stale, zmieniając skład produktów kosmetycznych.

Informujemy, że produkty z tej serii są limitowane i po całkowitej wyprzedaży nie będą już nigdy powtarzane.

Mary Kay oferuje luksusowe zapachy dla kobiet i mężczyzn o bogatych i intensywnych nutach. Do perfum wybierane są wyłącznie naturalne i wysokiej jakości składniki.

Ponadto marka oferuje kosmetyki pielęgnacyjne do twarzy, dłoni, stóp i ciała. Na szczególną uwagę zasługuje linia produktów do makijażu. Nawiasem mówiąc, wielu profesjonalnych wizażystów wykorzystuje je w swojej pracy.

Prezentowane są kosmetyki dekoracyjne:

• atrament
• brokat i szminka
• podwaliny
• rumieniec
• sypki i kompaktowy puder
• korektor i rozświetlacz
• środki maskujące.

W linii Mary Kay znajdziesz wszystko, czego potrzebujesz, aby stworzyć nieskazitelny makijaż na każdą okazję.

Biznes z Mary Kay

Mogę powiedzieć, że interesy z Mary Kay wyglądają całkiem obiecująco.

1. Po pierwsze, produkty są wysokiej jakości i hipoalergiczne. Jest poszukiwany w różnych krajach świata.
2. Po drugie, firma oferuje dobry rabat konsultantów (od 30% zaraz po rejestracji), ciekawy plan marketingowy oraz różnorodne konkursy dla konsultantów, które pozwalają wygrać wiele cennych prezentów.

Biorąc pod uwagę wysoką jakość produktu, na pewno nie pójdzie on na marne dla tych, którzy go kupią.

Uzyskaj instrukcje

Jak zarabiać pieniądze z Mary Kay

Aby zarejestrować się w firmie należy zakupić zestaw startowy. Standardowy schemat...

Następnie będziesz musiał podpisać umowę o współpracy i założyć konto na marykayintouch. Strona ta została stworzona specjalnie dla konsultantów, aby mogli zapoznać się z aktualnościami firmowymi online, składać zamówienia, a także śledzić swoją działalność za pomocą raportów.

Firma stale organizuje webinary i spotkania offline. Pozwalają zdobyć całą niezbędną wiedzę o produktach i sposobach ich promocji.

Początkującym aktywnie pomagają Liderzy, którym zależy na ich szybkim awansie. Konsultantki zapraszają na zajęcia kosmetyczne, podczas których oferują wykonanie makijażu dziennego lub wieczorowego produktami Mary Kay.

Takie spotkania pozwalają na wypróbowanie kosmetyków i znalezienie odpowiedniego odcienia.

Ponadto zachęca się do rozpowszechniania informacji o przedsiębiorstwach w sieciach społecznościowych. Firma regularnie wysyła mailingi zawierające tagi do promocji produktów, pomysły na wyzwania na portalach społecznościowych oraz oferuje realne narzędzia sprzedaży.

Natychmiast po rejestracji możliwe staje się zamawianie produktów ze strony z 30% rabatem, ale tylko w przypadku złożenia zamówienia na jednostkę podstawową (jest to ustalona kwota w cenach detalicznych).

Jeśli kupujesz produkty regularnie, możesz zachować rabat na poziomie 40%. Dodatkowo stałe ciekawe promocje pozwalają na zwiększenie zarówno rabatu ogólnego, jak i rabatu na poszczególne produkty.

Konsultanci firmy mają możliwość rozwoju kariery, zdobycia uznania i nagród, np. liderzy mogą otrzymać prezent w postaci samochodu statusowego lub luksusowej wycieczki. System nagród oczywiście też nie jest nowy :)

Subskrybuj także kanał Telegram na blogu - t.me/site.

P.S. Polecam zwrócić uwagę bezpłatny Trenuj Automatyzacja zimnych kontaktów, które pomogą Ci stworzyć System przyciągania partnerów do Twojego zespołu na pełnym autopilocie online.