Marża na towarach rybackich. Jak otworzyć sklep wędkarski? W przypadku handlu towarami rybackimi możesz wybrać jeden z kierunków
Sprzedaż produktów wędkarskich to dość specyficzny biznes. Popyt konsumencki w tym segmencie rynku kształtowany jest przez pewną grupę nabywców. Jeśli potrafisz wykorzystać miłość ludzi do wędkarstwa, biznes przyniesie doskonałe zyski. Zaproponowane w tym artykule szczegółowe instrukcje dotyczące otwierania sklepu wędkarskiego od podstaw staną się dla początkujących swego rodzaju przewodnikiem po działaniu i pomogą im kontynuować bezpośrednią drogę do sukcesu.
Rejestracja działań
Zanim otworzysz od podstaw sklep z artykułami wędkarskimi, musisz sformalizować swoją działalność gospodarczą. Bez zaświadczenia o rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC nie będzie można zawierać umów z dostawcami.
Jeśli planujesz otworzyć mały sklep wędkarski, wystarczy, że zarejestrujesz indywidualnego przedsiębiorcę. Na formalności wydasz 5 dni roboczych i około 800 rubli. Optymalnym reżimem podatkowym dla takiego przedsiębiorstwa handlowego jest podatek pojedynczy, ponieważ jego wielkość zależy nie od przychodów, ale od powierzchni sali sprzedaży.
Wybór lokalizacji
Jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep z artykułami wędkarskimi, musisz wziąć pod uwagę, że większość Twoich przyszłych klientów to mężczyźni, dlatego wskazane jest, aby był on zlokalizowany w pobliżu targu samochodowego lub w centrum miasta. Inną opcją jest punkt sprzedaży detalicznej przy drodze na wyjeździe z miasta. Można też wynająć mały dział lub osobne pomieszczenie w centrum handlowym.
Główne wymagania, jakie musi spełniać lokal:
- Wygodny dostęp;
- Dobra zwrotność;
- Dostępność parkingu.
Jeśli mówimy o powierzchni, najlepszą opcją jest 80–100 metrów kwadratowych. metrów. Nie warto kupować nieruchomości od razu, bo nie wiadomo, jak będzie wyglądała sprzedaż w przyszłości. Wynajęcie go zapewni Ci niezbędną mobilność.
Początkujący przedsiębiorcy często zadają pytania dotyczące tego segmentu rynku. Odpowiedź jest prosta – zacznij od handlu straganami na targu i stopniowo rozwijaj swój biznes. Z biegiem czasu, gdy zbierze się wymagana kwota, możesz wynająć małe stoisko w pobliżu salonu samochodowego lub targu. To najlepsza opcja bez inwestowania w nią dużego kapitału.
Wyposażenie sklepu
Sklep wędkarski pod względem zakupu sprzętu praktycznie nie różni się od innych punktów sprzedaży detalicznej. Oprócz zwykłych półek i stojaków należy kupić specjalne stojaki na wędki i spinningi. Na drobne towary - haczyki, przynęty itp. potrzebna będzie zamknięta gablota.
Aby dowiedzieć się, ile kosztuje otwarcie sklepu wędkarskiego od podstaw, należy obliczyć koszty zakupu towarów i sprzętu.
Do pracy będziesz potrzebować:
- Witryna szklana zamknięta – 20 tysięcy rubli;
- Otwarte regały – 15 tysięcy rubli;
- Półki – 15 tysięcy rubli;
- Wieszak na ubrania – 10 tysięcy rubli;
- Stojaki na wędki – 8 tysięcy rubli;
- Kasa fiskalna – 10 tysięcy rubli.
Ogólnie rzecz biorąc, za zakup sprzętu będziesz musiał zapłacić 78 tysięcy rubli.
Personel
Jak wspomniano powyżej, głównymi nabywcami sklepów wędkarskich są przedstawiciele silniejszej płci, dlatego pożądane jest, aby za ladą stał mężczyzna, który nie może żyć bez wędkowania. Ilu sprzedawców potrzeba, zależy od wielkości sklepu i godzin jego pracy. Na przykład, jeśli Twój punkt sprzedaży detalicznej ma powierzchnię 40 mkw. metrów, będę pracować siedem dni w tygodniu, można zatrudnić dwóch sprzedawców, którzy będą pracować w tygodniu.
Trzeba także zatrudnić sprzątaczkę i księgową. Jeśli rozumiesz sprawozdawczość finansową, możesz prowadzić własną księgowość. Ale nie zapominaj, że będziesz musiał stale monitorować działanie sklepu, uzupełniać asortyment i znajdować nowych dostawców, dlatego najlepiej zlecić księgowość zewnętrznym.
Zakres produktów
Tworząc asortyment sklepu wędkarskiego, należy wziąć pod uwagę jego powierzchnię. Przede wszystkim musisz kupić produkty, bez których nie możesz się obejść podczas wędkowania:- Haczyki;
- Żyłka wędkarska;
- Przynęty;
- Zanęta;
- Wędki spinningowe i nie tylko.
Aby przyciągnąć więcej klientów warto w swoim asortymencie uwzględnić także następujące grupy produktów:
- Odzież (bielizna termoaktywna, płaszcze przeciwdeszczowe, kamuflaże itp.);
- Meble (składane krzesła dla rybaków, krzesła karpiowe itp.);
- łodzie;
- Namioty i materace dmuchane;
- Dania;
- Okulary przeciwsłoneczne, torby wodoodporne i inne akcesoria.
Początkowo liczba pozycji w asortymencie nie będzie przekraczać 7–8 tys. W ciągu zaledwie 3–5 lat może urosnąć do 20 tys. Nie kupuj chińskich towarów niskiej jakości po niskich cenach. Prawdziwi rybacy są dobrze zorientowani w markach, więc nie odwiedzą Twojego outletu, jeśli zrobisz asortyment tanich chińskich produktów.
Inwestycje finansowe
Doszliśmy do najważniejszego pytania, ile kosztuje otwarcie sklepu wędkarskiego? Taki startup będzie wymagał od Ciebie dużych inwestycji finansowych. Największą pozycją kosztową jest pierwszy zakup towaru. Aby uwzględnić w ofercie łodzie i silniki, potrzebujesz około 1 miliona rubli. Jeśli to wdrożysz, możesz uzyskać mniejszą kwotę. Ale nawet w tym przypadku nie uda ci się przeżyć za 200-300 tysięcy rubli, ponieważ spinningi, odzież kamuflażowa, namioty i inne artykuły wędkarskie są dość drogie. Obliczmy, ile pieniędzy potrzeba na otwarcie sklepu wędkarskiego:
- Rejestracja – 20 tysięcy rubli;
- Naprawa i projekt lokalu - 200 tysięcy rubli;
- Zakup sprzętu – 150 tysięcy rubli;
- Pierwszy zakup towaru – 1 milion rubli;
- Reklama – 20 tysięcy rubli;
- Nieprzewidziane wydatki - 110 tysięcy rubli.
W sumie, aby to wdrożyć, będziesz potrzebować 1,5 miliona rubli.
Jeśli masz ograniczone zasoby finansowe i zastanawiasz się nad tym, otwórz własny sklep internetowy i zacznij sprzedawać produkty wędkarskie z innych stron, na przykład od chińskich dostawców. Jest to świetna opcja dla osób zainteresowanych...
Zysk
Spróbujmy teraz dowiedzieć się, czy opłaca się otworzyć sklep wędkarski? Rentowność takiego biznesu zależy od liczby klientów, kwoty średniego zakupu i marży na produkcie. Najważniejsze w tej kwestii jest wybranie złotego środka. Mała marża może prowadzić do strat, a duża marża odstraszy klientów. Niedrogie towary, takie jak żyłka, haczyki, przynęty itp., Można sprzedać ze 100% marżą. W przypadku droższych artykułów nie należy doliczać do ceny zakupu więcej niż 50%. Średnio narzut na produkt powinien wynosić około 65%. Jeśli kupisz towar o wartości 1 miliona rubli, możesz zarobić na nim 650 tysięcy rubli.
Bardzo trudno jest dokładnie obliczyć zysk za miesiąc czy rok, dlatego przejdźmy do statystyk. Według najnowszych badań każdy zapalony rybak wydaje na swoje hobby około 6 tysięcy rubli rocznie. Jeśli w Twoim mieście mieszka 200 tysięcy osób, 40 tysięcy z nich może zostać Twoimi klientami. Załóżmy, że w mieście jest już sześć sklepów wędkarskich. Oznacza to, że na jedną placówkę przypada około 6,5 tys. klientów. Każdy z nich w ciągu roku dokona zakupów o wartości 6 tysięcy rubli. Jeśli przeprowadzisz proste obliczenia, możesz zrozumieć, że sklep wędkarski może przynieść do 40 milionów rubli zysku rocznie. To ponad 3 miliony miesięcznie.
Konkurencja w tym segmencie rynku nie jest zbyt duża, ale jednak jest. Jeśli chcesz, aby Twój biznes przynosił dobre zyski, zanim otworzysz od podstaw sklep z artykułami wędkarskimi, przeczytaj rady doświadczonych przedsiębiorców, którzy od dawna zajmują się tym biznesem:
- W każdym mieście można znaleźć kilka standardowych sklepów oferujących szeroką gamę artykułów wędkarskich. Aby przyciągnąć klientów do swojego lokalu, trzeba opracować jakąś oryginalną koncepcję;
- Pożądane jest, aby asortyment sklepu obejmował wszystkie nowości pojawiające się na rynku;
- Nie bierz produktu, który słabo się sprzedaje, nawet jeśli dostawca oferuje Ci korzystne ceny;
* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji
1.Podsumowanie projektu
W biznesplanie omówiono projekt otwarcia sklepu detalicznego z artykułami wędkarskimi w 200-tysięcznym mieście. W asortymencie znajdzie się sprzęt wędkarski przeznaczony do głównych rodzajów wędkarstwa. Powierzchnia lokalu wyniesie 28 metrów kwadratowych. metrów. Celem sklepu jest zaspokojenie zapotrzebowania lokalnej ludności na rybołówstwo i produkty pokrewne oraz stworzenie zrównoważonego modelu biznesowego generującego stabilne zyski operacyjne i netto.
Wielkość początkowych inwestycji wyniesie 1 312 900 rubli. Źródłem kapitału zakładowego są środki własne. Zainwestowane w otwarcie środki zwrócą się w drugim roku działalności (13 miesiącu). Rentowność sklepu wyniesie 10%. Kalkulacje finansowe biznesplanu zostały wykonane dla trzyletniego okresu funkcjonowania sklepu. Faza przedotwarcie potrwa 2 miesiące.
2.Opis branży i firmy
Wędkarstwo jest bardzo popularne w Rosji. Liczba pasjonatów wędkarstwa jest imponująca i wynosi około 25 milionów osób. Zapotrzebowanie na produkty rybołówstwa ze strony takiej masy konsumentów jest ogromne. Według różnych szacunków wielkość rynku sprzętu wędkarskiego w naszym kraju waha się od 300 milionów do 1 miliarda dolarów. Za najbardziej pojemną kategorię, która generuje aż 60% obrotu, uważa się grupę produktów podstawowych, do której zaliczają się wędki, spinningi i wędki. Pozostałe 40% pochodzi z materiałów eksploatacyjnych i produktów pokrewnych dla rybołówstwa. Według szacunków Businesstat, w 2014 roku sprzedaż wędek i wędek wyniosła 10 mln sztuk. Rynek produktów rybołówstwa uznawany jest za nienasycony w porównaniu z innymi krajami zachodnimi, gdzie odsetek ludności łowiącej ryby może sięgać nawet 25% (USA).
Projekt ten zakłada otwarcie sklepu detalicznego z artykułami wędkarskimi w 200-tysięcznym mieście. Sklep zajmie powierzchnię 28 metrów kwadratowych. metrów. Oferta sklepu będzie uniwersalnym asortymentem dla wszystkich rodzajów wędkarstwa, w tym zimowego wędkarstwa podlodowego. Celem placówki będzie zaspokojenie zapotrzebowania lokalnej ludności na rybołówstwo i produkty okołowędkarskie oraz stworzenie stabilnego modelu biznesowego, który przyniesie stabilny zysk operacyjny i netto.
Jako formę prawną zostanie wybrany przedsiębiorca indywidualny. UTII jest preferowany jako system podatkowy. Kod OKVED - 52.48.23 „Handel detaliczny artykułami sportowymi, sprzętem wędkarskim, sprzętem kempingowym, łodziami i rowerami.” Obowiązki związane z prowadzeniem sklepu przejmie na siebie przedsiębiorca indywidualny. Bezpośrednio mu będzie podlegać dwóch konsultantów ds. sprzedaży.
3.Opis towaru
W asortymencie sklepu wędkarskiego znajdą się wędki, spinningi, kołowrotki, materiały eksploatacyjne do sprzętu - żyłki, sznury, spławiki, haczyki, łyżki, a także produkty pokrewne (sprzęt) popularnych marek japońskich, europejskich i krajowych. Sklep wędkarski będzie działał w średnim segmencie cenowym. Marża zostanie ustalona na poziomie 79%. W asortymencie znajdzie się także niewielka liczba produktów należących do elitarnych kategorii i marek. Średni czek wyniesie 600 rubli. W tabeli. 1 przedstawia ceny głównych grup produktów.
Tabela 1. Lista towarów
|
Nazwa |
Opis |
Koszt, pocierać. |
||
|
Wędki |
||||
|
Wędki bolońskie |
Wędki Bologna Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka |
|||
|
Pręty meczowe |
Wędki matchowe Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano |
|||
|
Latające pręty |
Latawce Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka |
|||
|
Wędkarstwo spinningowe |
||||
|
Błystki ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps, |
||||
|
Bombardy |
Bombardy |
|||
|
Woblery Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits |
||||
|
Zestawy jiggerów, opakowania po 3 szt. (Cormoran, Gamakatsu, Saturn) |
||||
|
Przynęty miękkie |
Przynęty miękkie silikonowe Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C’ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura |
|||
|
Wędki spinningowe |
Wędki spinningowe AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Wołżanka |
|||
|
Czeburaszki |
Obciążniki z uszami (Cheburashka) |
|||
|
Bębny |
||||
|
Kołowrotki ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, inne kołowrotki bezwładnościowe |
||||
|
Smary do szpul |
Spraye czyszczące, smary do szpul |
|||
|
Haczyki |
||||
|
Pojedyncze haczyki |
Haczyki z zadziorem, bez zadziorów, z krętlikiem, z wąsami itp. |
|||
|
Podwójne haczyki |
Podwójne haczyki |
|||
|
Haczyki na koszulki |
Haczyki na koszulki |
|||
|
Haczyki offsetowe |
Podwójnie zakrzywione haczyki |
|||
|
Pływa |
||||
|
Pływa |
Pływa |
|||
|
Żyłka wędkarska |
||||
|
Linia monofilamentowa |
Linia monofilamentowa |
|||
|
Plecione sznurki |
Plecione sznurki |
|||
|
Linia fluorowęglowa |
Linia fluorowęglowa |
|||
|
Podajnik |
||||
|
Podajniki |
Podajnik |
|||
|
Wędki podajnikowe |
Wędki do podajników Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka |
|||
|
Góra podajnika |
Góra podajnika |
|||
|
Inne wyposażenie |
||||
|
Nakręcane pierścienie |
Nakręcane pierścienie |
|||
|
Krętliki i elementy mocujące |
Krętliki i elementy mocujące |
|||
|
Alarmy brań |
Alarmy brań |
|||
|
Podajniki |
Podajniki metody |
|||
|
Zimowe wędkowanie |
||||
|
Balansery |
Balansery |
|||
|
Śruby lodowe |
Śruby lodowe |
|||
|
Sprzęt wędkarski |
||||
|
Skrzynie wędkarskie |
||||
|
Podbieraki |
Podbieraki |
|||
|
Chwyty rybne |
Chwyty rybne |
|||
|
Zanęty |
||||
|
Kulki proteinowe, mieszanki zanętowe |
||||
Zamówienie na konkretny produkt możesz złożyć bez wychodzenia z domu - korzystając z oficjalnej strony internetowej. Dostawa na terenie miasta od 2000 rubli. zostaną wyprodukowane bezpłatnie.
4.Sprzedaż i marketing
W sprzedaży detalicznej towarów rybackich istnieją pewne cechy, które należy wziąć pod uwagę przy dokonywaniu obliczeń i tworzeniu asortymentu. Jednym z czynników jest sezonowość. Najbardziej dochodowe miesiące do handlu to maj, kiedy wzrasta popyt na wędki letnie, spinningowe itp. oraz grudzień, kiedy wzrasta sprzedaż sprzętu zimowego. Pod tym względem najlepszym momentem na otwarcie sklepu wydaje się być 1-2 miesiące przed rozpoczęciem nowego sezonu. Otwierając sklep, będą brane pod uwagę również warunki rynkowe. W momencie pisania biznesplanu nie jest on najkorzystniejszy. Od 2014 roku sprzedaż produktów rybołówstwa spada, co wynika z kilku przyczyn. Po pierwsze, narzędzia połowowe nie są towarem niezbędnym, dlatego poziom popytu jest w dużym stopniu uzależniony od siły nabywczej społeczeństwa, która od końca 2014 roku zauważalnie spadła. W szczególności, według prognoz BusinesStat, sprzedaż wędek w 2016 roku w ujęciu fizycznym spadnie do 8 milionów sztuk z 10 milionów w 2014 roku. Po drugie, na wielkość sprzedaży wpływają rosnące ceny. Produkty importowane stają się coraz droższe ze względu na rosnące kursy walut. W takich warunkach poszukiwane są tańsze opcje wyposażenia, które będą stanowić podstawę asortymentu sklepu. Eksperci branżowi nie zalecają jednak całkowitego wykluczania z asortymentu drogich produktów wysokiej jakości. Wśród krajowych rybaków nadal istnieje zamiłowanie do sprzętu wysokiej jakości, który czasami jest o rząd wielkości wyższy, niż może sobie pozwolić rybak. Największe zainteresowanie markami japońskimi wykazują Rosjanie, następnie amerykańskie i europejskie. W konkretnym mieście istnieje potencjał rozwoju. Biorąc pod uwagę, że rybołówstwem zajmuje się około 10% ludności kraju (według innych źródeł wędkarstwem interesuje się co szósty dorosły mężczyzna), w 200-tysięcznym mieście żyje co najmniej 10–20 tys. rybaków. Biorąc pod uwagę, że średnie wydatki na sprzęt rybacki wynoszą 4500 rubli rocznie, pojemność rynku wyniesie około 90 milionów rubli. Jednocześnie około 35-40% rynku miasta pozostaje niezagospodarowane.
Sklep będzie zlokalizowany w dobrze widocznym miejscu, w pierwszej linii domów. Znak będzie czytelny i będzie jasno wskazywał, że dany outlet to sklep wędkarski. Oprócz zewnętrznego znaku na elewacji, sklep będzie wykorzystywał następujące narzędzia przyciągania klientów:
Prowadzenie strony internetowej z katalogiem sprzedawanych produktów;
Udział w wydarzeniach partnerskich i sponsoringowych;
Produkty drukowane (katalogi, wizytówki, broszury).
Udział w wydarzeniach sponsorskich. Na przykład w miejskich zawodach wędkarstwa sportowego.
5.Plan produkcji
Sklep będzie zlokalizowany w 200-tysięcznym mieście, przy jednej z ruchliwych ulic miasta prowadzących bezpośrednio do wyjścia. Lokalizacja ta jest korzystna ze względu na duży ruch pieszy i kołowy. W tym kierunku prowadzi „szlak wędkarski”: w weekendy duża liczba mieszkańców miasta udaje się do pobliskich wiejskich zbiorników wodnych.
W celu zorganizowania sklepu zostanie wynajęty lokal o powierzchni 28 mkw. na wynajem długoterminowy. metrów. Lokal będzie wymagał częściowych napraw, których koszt wyniesie 100 000 rubli. Ponadto będziesz musiał kupić sprzęt komercyjny - regały, gabloty itp. Razem ze sprzętem alarmowym i oznakowaniem wydatki na sprzęt wyniosą 177,9 tys. Rubli. (szczegółowe koszty wyposażenia podano w tabeli 2).
Tabela 2. Koszty sprzętu
|
Nazwa |
cena, pocierać. |
Ilość, szt. |
Koszt, pocierać. |
|
|
Lada handlowa z witryną |
||||
|
Stojak ścienny |
||||
|
Stojak na wędki |
||||
|
Sprzęt oświetleniowy |
||||
|
Alarm+montaż |
||||
|
Sprzęt kasowy |
||||
|
Meble kasowe |
||||
|
Całkowity: |
177 900 |
|||
Ponieważ sklep będzie sprzedawał specjalistyczny asortyment, głównymi wymaganiami dla konsultantów sprzedaży będzie umiejętność zrozumienia zawiłości świata towarów wędkarskich. Zatrudnimy sprzedawców, którzy sami lubią łowić ryby i potrafią merytorycznie porozmawiać z klientami. Preferowani będą kandydaci posiadający doświadczenie w sprzedaży w sklepach wędkarskich, turystycznych, sportowych i podobnych placówkach. Przy zatrudnieniu ważne będą także takie cechy jak uprzejmość, komunikatywność i umiejętność znalezienia wspólnego języka z klientem. Grafik pracy handlowców to 2/2 zmiany. Jako zachętę dla sprzedawców wprowadzony zostanie system wynagradzania „wynagrodzenie + procent sprzedaży”.
Tabela 3. Fundusz kadrowo-płacowy
Ze średnim rachunkiem 600 rubli. i 25 klientów dziennie, przychody sklepu wyniosą około 450 000 tysięcy rubli, a zysk netto przekroczy 90 tysięcy rubli. W sezonie (maj-wrzesień, grudzień) zysk może osiągnąć 170-200 tysięcy rubli. z obrotami 640-730 tysięcy rubli Koszty okresu głównego będą obejmować część zmienną (zakupy produktów) i część stałą. Ta ostatnia obejmuje wypłatę wynagrodzeń (w tym potrącenia - 52 tysiące rubli + procent sprzedaży), czynsz (28 tysięcy rubli według stawki 1 tysiąc rubli), a także koszty księgowości, reklamy, transportu, mediów i inne.
6. Plan organizacyjny
Zakończenie etapu przygotowań przed rozpoczęciem sprzedaży planowane jest w ciągu 2 miesięcy. Wszelkie kwestie organizacyjne na etapie uruchomienia oraz w okresie głównym przejmie indywidualny przedsiębiorca. Podczas operacji będzie pełnił funkcję dyrektora i kierownika sklepu. Będzie odpowiedzialny za organizację zakupów, promocję marketingową, zatrudnianie i zwalnianie pracowników. Odpowiedzialność za proces sprzedaży i konsultacje z klientami zostanie powierzona konsultantom ds. sprzedaży.
7.Plan finansowy
Koszty okresu przygotowawczego będą obejmować 6 pozycji kosztowych i wyniosą 1 312 900 RUB. (patrz tabela 4). W załączniku 1 przedstawiono wskaźniki finansowe za trzyletni okres funkcjonowania sklepu. Warunki uwzględnione w obliczeniach: planowana wielkość sprzedaży 456 000 rubli. miesięcznie (w tempie 25 średnich kontroli dziennie na kwotę 600 rubli), osiągnięcie planowanego wolumenu sprzedaży w 3 miesiącu działalności, sezonowy wzrost przychodów w okresie maj-wrzesień i grudzień (pierwszy rok działalności - do 20%, drugi rok działalności - do 40%, trzeci rok działalności - do 60%), rozpoczęcie sprzedaży - marzec.
Tabela 4. Koszty inwestycji
|
Pozycja kosztowa |
Ilość, pocierać. |
|
|
Inwestycje w nieruchomości |
||
|
Remont pokoju |
||
|
Wyposażenie pokoju |
||
|
Zakup sprzętu |
||
|
Wartości niematerialne |
||
|
Tworzenie strony internetowej |
||
|
Procedury rejestracyjne, koordynacja z agencjami rządowymi |
||
|
Kapitał obrotowy |
||
|
Kapitał obrotowy |
||
|
Początkowa zawartość produktu |
||
|
Całkowity: |
1 312 900 |
|
8.Ocena efektywności projektu
Efektywność sklepu potwierdzają wyliczone wskaźniki (patrz tabela 5). Początkowa inwestycja przy średnim przepływie klientów zwróci się już w 13 miesiącu działalności, natomiast zwrot ze sprzedaży wyniesie 10%.
Tabela 5. Wskaźniki efektywności projektu
9. Ryzyka i gwarancje
Organizacja działalności w zakresie sprzedaży detalicznej towarów rybnych jest dobrze opanowana, istnieje wiele przykładów budowania stabilnych i działających systemów. Cechami sklepu wędkarskiego jako projektu jest niski poziom inwestycji start-up oraz szybki zwrot z inwestycji, biorąc pod uwagę kilka czynników: dobrą lokalizację, dobrze ukształtowany asortyment i mądrą politykę cenową. Wszystkie te czynniki zostaną wzięte pod uwagę przy organizacji biznesu, w wyniku czego ryzyko otwarcia sklepu i zapewnienia rentowności można nazwać niskim. W tabeli. 6 wskazuje główne zagrożenia i podaje środki zapobiegawcze.
Tabela 6. Ocena ryzyk projektu i środki zapobiegające ich wystąpieniu lub skutkom
|
Ryzyko |
Prawdopodobieństwo wystąpienia |
Dotkliwość konsekwencji |
Środki zapobiegawcze |
|
|
Niska rentowność sklepu |
Wybór lokalizacji, po której można spacerować, uniwersalny asortyment, odpowiednia polityka cenowa, korzystanie z reklam, zatrudnianie profesjonalnej kadry |
|||
|
Spadek siły nabywczej społeczeństwa |
Wybór taniego i średniego segmentu cenowego, zakup najpopularniejszych towarów, praca nad zwiększeniem lojalności klientów |
|||
|
„Przepełnienie zapasów”, martwe produkty |
Analiza sprzedaży, zróżnicowanie asortymentu, rabaty na niesprzedane artykuły |
|||
|
Podwyżka czynszu |
Zawarcie długoterminowej umowy najmu ze stałą stawką w rublach, dokładnie określając warunki płatności |
|||
|
Gwałtowny wzrost liczby konkurentów |
Rewizja cen artykułów dostępnych u konkurencji, większa dbałość o obsługę, utrzymanie stałych klientów dzięki programom lojalnościowym |
|||
|
Zmniejszony popyt ze względu na porę roku i warunki pogodowe |
Rabaty pozasezonowe, promocja sprzedaży z wykorzystaniem narzędzi marketingowych |
Dziś 2114 osób studiuje ten biznes.
W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 144 170 razy.
Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu
Sprzedaż sprzętu wędkarskiego to specyficzny rodzaj działalności. Jeśli niewiele wiesz o wędkarstwie, trudno będzie liczyć na sukces. Sklep wędkarski jako firma często jawi się jako przedłużenie hobby wędkarskiego. Trudność otwarcia sklepu oceniana jest jako średnia, a ryzyko powyżej średniej. Inwestycja początkowa wynosi 2 500 000–3 000 000 rubli, a okres zwrotu wynosi 6–8 miesięcy. Poniżej znajduje się szczegółowy przewodnik dotyczący otwierania własnego sklepu.
Zalety i wady otwarcia sklepu wędkarskiego
Główną grupą docelową wędkarstwa są mężczyźni; łącznie około 25 milionów ludzi w Rosji interesuje się rybołówstwem (17% rosyjskiej populacji!). Tworzy to dużą grupę potencjalnych nabywców. Przyjrzyjmy się kluczowym zaletom i wadom zakładania firmy.
Rybak wydaje średnio około 5000 rubli rocznie. do aktualizacji i zakupu sprzętu. Niewielki marginalny zysk ze sprzedaży narzędzi połowowych zmusza nas do skupienia się na dużych wolumenach sprzedaży, zdobywając stałych klientów i obejmujących, oprócz produktów wędkarskich, droższe turystyczne: namioty, łodzie, odzież itp.
Jak otworzyć sklep wędkarski: rejestracja firmy
Aby otworzyć sklep wędkarski, należy zarejestrować się w lokalnym urzędzie skarbowym, w tym celu wybiera się jedną z form prowadzenia działalności gospodarczej: indywidualny przedsiębiorca (IP) lub spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Poniższa tabela przedstawia główne etapy rejestracji, zalety formularza oraz listę wymaganych dokumentów. Rejestrując firmę, musisz wybrać rodzaj działalności zgodnie z kodami klasyfikacyjnymi OKVED. To ważna procedura, podejdź do niej odpowiedzialnie, brak wskazania rodzaju działalności i niezapłacenie podatków będzie skutkować wszczęciem postępowania sądowego. Kody OKVED dla sklepu wędkarskiego: 52.48.23 „Handel detaliczny artykułami sportowymi, akcesoriami wędkarskimi, sprzętem kempingowym, łodziami i rowerami”, możesz podać również bardziej ogólny kod: 52.48 „Pozostały handel detaliczny prowadzony w wyspecjalizowanych sklepach”.
| Forma organizacji biznesu | Korzyści z użytkowania | Dokumenty do rejestracji |
| adres IP ( przedsiębiorca indywidualny) | Nadaje się do otwarcia własnego małego sklepu wędkarskiego (35-80m²). Liczba personelu 1-2 osoby |
|
| OOOO ( Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością) | Służy do otwarcia dużego sklepu wędkarskiego i turystycznego (>80m²). LLC jest bardziej opłacalne w pozyskiwaniu dodatkowego finansowania/pożyczek, skalowaniu i przeprowadzaniu budowy kapitału |
Zgodnie z prawem kapitał zakładowy spółki LLC nie może być mniejszy niż 10 000 rubli! |
Optymalnym wyborem preferencyjnego systemu opodatkowania dla sklepu wędkarskiego byłby UTII(jednolity podatek od przypisanego dochodu), aby przejść na ten system, należy przyjąć w danym regionie ustawę gminną dotyczącą możliwości korzystania z UTII (do 100 pracowników i kosztu środków trwałych do 100 mln rubli). Oprocentowanie UTII wynosi 15%. Zaletą tego podatku jest to, że jest on powiązany z fizycznymi danymi sklepu: powierzchnią, liczbą pracowników itp. Jest to korzystne przy otwieraniu małego sklepu.
Jeśli w Twoim regionie nie można przejść na UTII, to przedsiębiorca lub organizacja Optymalnie jest wybrać uproszczony system podatkowy (uproszczony system podatkowy) dochody minus wydatki ze stopą procentową w wysokości 15%.
Jak otworzyć sklep wędkarski: biznesplan
Specjalizacja sklepu
Artykuły wędkarskie nie są artykułami niezbędnymi, więc nie ma potrzeby otwierania sklepu „jak wszyscy”. Wybieramy spośród następujących opcji specjalizacji sklepu, biorąc pod uwagę konkurencję w Twojej okolicy/mieście:
- Profil - sprzedaż towarów najbardziej znanych marek.
- Wieloprofilowy - szeroki asortyment w rozsądnych cenach (najczęstsza opcja).
- Markowe - sprzedaż marek luksusowych z wyższego segmentu cenowego.
Wybór lokalizacji i niezbędnego sprzętu
Pierwsza opcja to miejsce w mieście, z którego wędkarze mogą dojść pieszo do łowiska: zbiorniki miejskie, kanały rzeczne czy stawy parkowe. Biorąc pod uwagę, że przyszli konsumenci to w 99% mężczyźni, sklep może być zlokalizowany na terenach przemysłowych.
Druga opcja to wyjazd za miasto. W naszym asortymencie znajdują się produkty, o których najczęściej zapominają rybacy, czy też łatwo psujące się przynęty. Ważnym punktem tej lokalizacji jest dostępność miejsca parkingowego w pobliżu sklepu.
Pomimo dużego asortymentu towarów (3000-5000 pozycji) powierzchnia lokalu będzie wymagała ~80 m². Powierzchnię handlową lepiej podzielić na 2 hale. Pierwsza oferuje towary dla wędkarzy: żyłki, wędki, przynęty itp. Druga oferuje towary do wypoczynku na świeżym powietrzu: namioty, łodzie, plecaki, ubrania i buty, pokrowce na wędki, śpiwory i inny sprzęt z nimi związany. Zapewniamy miejsce do przechowywania.Pławiki, haczyki, żyłki, sznurowadła, ciężarki, przynęty i inne artykuły eksploatacyjne to najpopularniejszy towar, odpowiadający za jedną trzecią obrotu gotówkowego. Do sprzętu kupujemy półki lub gabloty do ekspozycji towarów wędkarskich.
Tworzymy asortyment
Według statystyk rybacy aktualizują swój sprzęt 1-2 razy w roku. Można wyróżnić asortyment: główny, eksploatacyjny i pokrewny.
Obejrzyj film przedstawiający asortyment sklepu wędkarskiego President-Fish w Surgut.
Minimalna liczba pozycji produktowych na początek to ~3000-5000, przy większej liczbie dużych produktów optymalne byłoby stworzenie osobnego katalogu, z którego kupujący będzie mógł złożyć zamówienie w przedsprzedaży. Stosunek liczby towarów w tych grupach wynosi odpowiednio 60/30/10.
Wyszukaj dostawców sklepów
Wiele internetowych sklepów wędkarskich może zostać Twoimi partnerami i towarami hurtowymi z 25-30% rabatem. Ta metoda jest doskonała do wstępnego napełniania sklepu. Kolejne podejście, współpraca z dostawcami zagranicznymi: Chinami, Japonią, zwiększy marżę na towarach o ~50-70%. Jest to ważne, ponieważ niskie marże zysku ze sprzedaży towarów nie zapewnią przedsiębiorstwu przepływu środków pieniężnych i stabilności finansowej. Dodatkowo sezonowość sprzedaży i brak płynności gotówkowej może doprowadzić do bankructwa.
Aby wyszukać chińskich dostawców, możesz skorzystać z portali z dużymi chińskimi dostawcami: Aliexpress.com, taobao.com.
Zanętę lepiej kupować od lokalnych dostawców, gdyż jest to produkt łatwo psujący się. Jeśli nie masz doświadczenia w otwieraniu sklepu, doskonałą opcją byłaby praca w ramach franczyzy sklepu wędkarskiego, na przykład „Fisherman's Yard”. To znacznie uprości proces wyszukiwania dostawców, dodatkowo franczyzobiorca jest zainteresowany rozwojem Twojego sklepu i może służyć radą i wsparciem.
Zatrudnimy sprzedawców
Ładne i zalotne młode panie jako sprzedawcy produktów wędkarskich nie są najlepszą opcją. Mężczyźni, którzy stanowią większość klientów, nie chcieliby, aby kobiety sprzedawały tego typu towary. Idealny personel to męski zespół zapalonych ekspertów w dziedzinie wędkarstwa. Dlatego przy zatrudnianiu pracowników konieczne jest posiadanie> 3-letniego doświadczenia wędkarskiego, a posiadanie osiągnięć sportowych w wędkarstwie jest plusem przy wyborze (do wyszukiwania nadają się bezpłatne tablice ogłoszeń avito.ru, irr.ru lub fora tematyczne - obniży to koszty znalezienia personelu). Początkowo sprzedawcą może być sam przedsiębiorca.
Reklama sklepu
Reklama zewnętrzna sklepu (szyldy, banery z promocjami i wyprzedażami) sklepu najskuteczniejsza jest na terenach rybackich. Aby zwiększyć sprzedaż, musisz stworzyć sieć partnerów. Strażnicy bazowi i strażnicy zazwyczaj zgadzają się na reklamowanie produktów rybakom za niewielką opłatą. Obchodzimy sąsiednie bazy i rozwieszamy tam plakaty reklamowe.
Dobry efekt dają ogłoszenia na forach tematycznych. Stworzenie sklepu internetowego będzie wymagało jego promocji i treści. Zwiększy to poziom zatrudnienia menedżera treści. Na stronie internetowej posiadamy katalog z listą produktów ze zdjęciami i cenami, dane kontaktowe. Strona internetowa może zwiększyć sprzedaż o 25-30%.
Kalkulacja kosztów
Najdroższym towarem są produkty rybołówstwa, przyjrzyjmy się kosztom zmiennym i stałym prowadzenia działalności:
- Wynajem lokalu - 100 000 rubli/miesiąc.
- Wyposażenie i remont lokalu (szyld, oświetlenie, kasa fiskalna, lady) - 300 000 RUB.
- Zakup towarów - 500 tysięcy rubli.
- Rejestracja dokumentów (rejestracja spółki LLC lub indywidualnego przedsiębiorcy, Federalna Służba Podatkowa) - 50 000 rubli.
- Inne wydatki (wynagrodzenia, reklama) - 50 000 rubli.
Łącznie do otwarcia sklepu wędkarskiego będziesz potrzebować: ~1 000 000 rubli.
Koszty obejmują utworzenie funduszu rezerwowego w celu wyrównania sezonowych wahań sprzedaży w wysokości ~300 000 rubli.
Zysk
Na przychody wpływa sezonowość, wypłacalność mieszkańców miasta i lokalizacja sklepu. Miesięczny dochód może osiągnąć 300 000 rubli. Po odjęciu miesięcznych kosztów stałych i zmiennych (wynagrodzenia personelu, reklama i czynsz) zysk netto wyniesie 150 000 rubli. Zwrot z inwestycji początkowej wynosi ~8-12 miesięcy.
Ocena atrakcyjności biznesu przez stronę internetową magazynu
| Rentowność biznesu |   (4,0 z 5) |
Atrakcyjność biznesowa
|
| Zwrot projektu | (4,0 z 5) |
|
| Łatwość rozpoczęcia działalności gospodarczej | (3,0 z 5)
|
|
| Sklep wędkarski będzie wymagał dużej inwestycji początkowej w wysokości > 1 miliona rubli. oraz obecność własnej wiedzy przedsiębiorcy w zakresie rybołówstwa. Okres zwrotu początkowej inwestycji wynosi 8-12 miesięcy (1-2 sezony), osiąga się to dzięki dużemu popytowi w sezonie połowowym (kwiecień-październik), zimą następuje gwałtowny spadek sprzedaży. Podstawą sukcesu biznesowego jest stworzenie sieci partnerskiej w zakresie sprzedaży towarów, ścisła interakcja ze stałymi klientami oraz dosprzedaż drogich towarów turystycznych (łodzie, namioty, odzież). Otwarcie na zasadzie franczyzy obniży koszty wyszukiwania dostawców i debugowania procesów biznesowych. | ||
Dość często dla wielu osób hobby staje się sposobem na życie, bez którego po prostu nie można żyć. Rybacy należą do tej kategorii. Szczególnie zapaleni miłośnicy wędkarstwa są skłonni wydać więcej pieniędzy na zakup sprzętu niż na zakup żywności. Dlatego wędkarstwo jest doskonałą okazją biznesową.
Co więcej, według statystyk propozycje w tym obszarze stanowią zaledwie 25%.
Koszt niezbędnego sprzętu i powiązanych drobnych przedmiotów waha się od 20 rubli do 120 tysięcy rubli.
Jeden rybak może wydać na swoje hobby 1000 rubli i więcej rocznie.
Pozostało tylko jedno – dowiedzieć się, jak prawidłowo otworzyć od podstaw sklep wędkarski, aby generował dochód.
Zwróćmy uwagę na jedną ważną cechę: jeśli nie jesteś rybakiem i nie rozumiesz wszystkich zawiłości wędkarstwa, koniecznie znajdź osobę, która jest w tym doskonała.
W przeciwnym razie biznes będzie przynosił niewielkie zyski. Przyjrzyjmy się bliżej, jak otworzyć od podstaw sklep z artykułami wędkarskimi.
Legitymizujemy działania
Otwarcie jakiejkolwiek działalności gospodarczej rozpoczyna się od legitymizacji działań zgodnie ze standardami organizacyjno-prawnymi, a mianowicie:
- Pierwszym krokiem w tej kwestii jest rejestracja działalności gospodarczej. Indywidualny przedsiębiorca jest tutaj najlepszym wyborem.
- Drugim krokiem jest uzyskanie kodu OKVED w statystykach. Będzie to 52.48.23. Wskazują, że dana osoba prowadzi handel detaliczny towarami na rzecz turystów, rybaków itp.
- Trzecim krokiem jest wybór systemu podatkowego. Eksperci zalecają wybór UTII, który ma „reżim preferencyjny”. Jeśli nie możesz uzyskać UTII, po raz pierwszy możesz wybrać uproszczony system podatkowy z systemem „dochody minus wydatki”
- Czwartym jest otwarcie rachunków firmowych. Zabrania się jednak korzystania z kont osobistych.
- Piątym krokiem jest uzyskanie zezwoleń na prowadzenie działalności w tym zakresie.
- Ostatnim krokiem jest wybór lokalu pod przyszły sklep.
Powyższa sekwencja niekoniecznie jest przestrzegana w życiu, ale bez przejścia przez te kroki po prostu nie będziesz w stanie prowadzić swoich zajęć.
Wybór formatu przyszłego sklepu
Istnieje warunkowy podział sklepów sprzedających towary dla rybaków:
- luksusowe centra handlowe składające się z kilku małych sklepów;
- wyspecjalizowane punkty sprzedaży detalicznej pracujące z produktami znanych marek;
- sklepy wielospecjalistyczne oferujące duży wybór towarów w przystępnych cenach.
To, jaki rodzaj sklepu możesz sobie pozwolić na otwarcie, określi wielkość Twojego kapitału startowego. Istnieją ogólne zalecenia dotyczące wyboru lokalizacji sklepu:
- musi być zlokalizowany na obszarze gęsto zaludnionym, zapewni to większy przepływ ruchu dla ludzi;
- dostępność przystanków komunikacji miejskiej w pobliżu;
- dostępność miejsca parkingowego w pobliżu.
Wiadomo, że głównymi nabywcami w sklepie będą mężczyźni, dlatego punkt powinien być zlokalizowany w pobliżu targu samochodowego lub dużego targu miejskiego. Opcja otwarcia sklepu poza miastem jest świetną opcją. W tym przypadku sprawdza się zasada: „Wyszedłem z domu, zapomniałem o niezbędnej rzeczy i żeby nie wracać, po drodze poszedłem kupić”.
Nie warto od razu kupować powierzchni handlowej, lepiej ją wynająć. Jeśli nie ma zysku, możesz go szybko zwolnić.
Powierzchnię sklepu należy pobrać z 80 mkw. metrów (jest to szczególnie ważne w przypadku typu wieloprofilowego). Umożliwi to wykonanie kilku pokoi i zmieszczenie dużej ilości towarów.
Nie zapomnij o tak ważnym punkcie jak magazyn. To musi tam być. Przechowujesz w nim spławiki, żyłki, haczyki, żywność, przynęty itp. Wszystkie te drobnostki stanowią jedną trzecią obrotu sklepu, a powinno być ich dużo.
Zakres
Jest pewien asortyment, który powinien znajdować się w Twoim sklepie stale i w wystarczającej ilości – są to materiały eksploatacyjne.
W tej grupie znajdują się ciężarki, haczyki, przynęty, przynęty, żyłki, błystki itp. Im większy wybór na ladzie, tym lepiej.
Jednak nie jest konieczne preferowanie znanych marek. Możesz wybierać produkty od krajowych producentów o dobrej reputacji.
Jeśli mówimy o sprzęcie i sprzęcie, lepiej postawić na znane marki, takie jak Abu Garsia, ST, Croix, Daiwa itp.
Możesz jednak rozszerzyć swój wybór o towary z Chin. Zapobiegnie to utracie klientów o niskich dochodach.
Za sześć miesięcy, kiedy zostanie określona główna klientela Twojego sklepu, stosunek asortymentu drogiego i taniego powinien wynosić 50/50. Zmiany w jednym lub drugim kierunku będą zależeć od popytu.
Zapełniając sklep towarami, nie zapomnij o rzeczach towarzyszących. Występują w dużych i małych rozmiarach. Do pierwszego typu zaliczają się łodzie, namioty, śpiwory itp. W asortymencie małogabarytowym znajdują się buty, odzież, naczynia, futerały, plecaki itp.
Stojaki z artykułami wędkarskimi
Minimalna ilość asortymentu musi wynosić 8 tys. pozycji. Wolumen towarów musi być stale zwiększany i aktualizowany.
Dostawcy
Aby dostarczać uzupełniającą żywność i przynęty, potrzebujesz dostawcy, który znajduje się blisko Ciebie. Wynika to z krótkiego okresu przydatności do spożycia tego produktu.
Jeśli chodzi o zakup akcesoriów i powiązanych produktów, wybór należy wyłącznie do Ciebie. Możesz preferować produkty z Niemiec, Austrii i Szwecji. Ale lepiej kupić asortyment zimowy i materiały eksploatacyjne od przedstawicieli krajowych. Nie mają sobie równych na rynku w produkcji tych towarów.
Jeśli Twój sklep jest mały, możesz jako dostawcę skorzystać z lokalnego przedstawiciela, którego placówka znajduje się blisko Ciebie.
Kochasz piwo i od dawna marzysz o założeniu własnego biznesu? Następnie otwórz sklep sprzedający spienione napoje. : instrukcje krok po kroku dotyczące otwierania sklepu z piwem beczkowym.
Przyjrzyjmy się niuansom otwierania sklepu wysyłkowego.
Oszczędzanie pieniędzy na dzieciach nie jest zwyczajem. A odzież dziecięca jest produktem popularnym, ponieważ dzieci szybko rosną. W tym artykule możesz przeczytać przydatne informacje na temat otwierania sklepu z odzieżą dziecięcą. Wydatki biznesowe, zwrot kosztów, asortyment produktów i inne przydatne pytania.
Poszukiwanie personelu
Ponieważ sklep oferuje produkty związane z męskimi hobby, najlepszą opcją byłoby zatrudnienie przedstawicieli silniejszej połowy.
Jednocześnie pożądane jest, aby sami byli miłośnikami wędkarstwa.
Obecność ładnej pani za ladą nie zapewni popularności Twojemu sklepowi.
Rekrutacja personelu odbywa się w zależności od trybu pracy. Najlepszą opcją jest dwóch sprzedawców na dwie zmiany. Zatrudniani pracownicy muszą posiadać doskonałą wiedzę o produkcie, umieć prowadzić rozmowę na temat wędkarstwa i być miłym w komunikacji.
Pamiętaj, aby zastosować system nagród za zyskowną sprzedaż. Spowoduje to chęć zwiększenia obrotów handlowych.
Na stanowisko księgowego i menedżera konieczne jest zatrudnianie wyłącznie doświadczonych osób, które znają wszystkie zawiłości związane z prowadzeniem dokumentacji sprawozdawczej i komunikacją z klientami.
Reklama
Zakup towarów od rybaków zależy od pory roku. Aby zawsze mieć klientów w swoim sklepie, potrzebujesz stałej, aktywnej reklamy. Należy go zamieścić w specjalnych magazynach i gazetach związanych z rybołówstwem, polowaniem itp. Nie zapomnij o radiu i lokalnych kanałach telewizyjnych. Chętnie zareklamują tam Twój sklep.
Jeżeli sam jesteś miłośnikiem wędkarstwa, to sam zareklamuj swój sklep w miejscach, gdzie gromadzą się rybacy. Weź dowolny nowy produkt i przetestuj go w rzeczywistych warunkach. Proces ten można nagrać na wideo, a następnie opublikować w Internecie. Idealną opcją na własną stronę internetową jest miejsce, na którym możesz pisać ciekawostki i reklamować nowości w swoim sklepie.
Koszty i dochody
Zanim zaczniesz otwierać sklep z towarami dla rybaków, musisz dokonać obliczeń. Umożliwi to określenie wysokości kapitału zakładowego.
- opłata za oświetlenie;
- zakup kasy fiskalnej;
- zakup niezbędnych towarów;
- Papierkowa robota;
- zakup sprzętu i jego naprawa w przypadku awarii;
- doprowadzenie wynajmowanego lokalu do wymaganego stanu;
- reklamy i wynagrodzenia pracowników.
Według statystyk średni miesięczny przychód w stabilnym sklepie wynosi ponad 500 tysięcy rubli. Po dokonaniu wszystkich płatności dochód netto właściciela wynosi 80 tysięcy rubli. Prosta arytmetyka pokazuje, że średni zwrot kosztów sklepu wędkarskiego wynosi 2 lata. Dlatego nie należy liczyć na szybki zwrot inwestycji.
Możliwe problemy w organizacji biznesu
Na sklep wędkarski, jak każdy inny, istotny wpływ ma sytuacja gospodarcza w państwie. Kryzys, pogorszenie koniunktury gospodarczej, inflacja – wszystko to wpływa na obroty handlowe i uzyskiwane dochody.
Na rentowność firmy duży wpływ ma częstotliwość aktualizacji towarów na półkach, ilość reklam i przepływ klientów. Jeśli tego wszystkiego zabraknie, sklep się wypali i firma będzie musiała zostać zamknięta.
Ze względu na wąską specyfikę produktu trzeba być przygotowanym na to, że przez pierwsze kilka lat Twój sklep będzie działał na minusie lub na zero.
Biznesplan sklepu wędkarskiego
Zanim otworzysz sklep wędkarski, musisz sporządzić biznesplan.
Pozwoli Ci to wyznaczyć główne kierunki i obliczyć prawdopodobne koszty. Poniżej znajduje się kilka punktów biznesplanu sklepu wędkarskiego.
- Poziom biznesu, który chcesz zorganizować.
- Określ, jaki będzie Twój przyszły sklep: mały outlet, dział, elitarny butik itp.
- Wielkość przyszłych inwestycji, wielkość terenu i liczba osób zatrudnionych.
- Liczba pozycji produktów, które będą w Twoim sklepie.
- Liczba firm i dostawców, z którymi będziesz współpracować.
Eksperci uważają, że otwarcie sklepu wędkarskiego to doskonały biznes, który pozwala na stabilne dochody. Prawdopodobieństwo ocieplenia się w nim jest poniżej średniej, a rentowność jest powyżej średniej. Pamiętaj, że dochód będzie generowany dzięki właściwej organizacji pracy, kontaktom ze sprawdzonymi dostawcami i ciągłej reklamie.
Żywność to produkt, na który zawsze jest zapotrzebowanie. Jednak nie wszędzie sklepy są blisko domu. Możesz otworzyć taką małą firmę. tworzenie biznesu. Przeczytaj przybliżone wyliczenia kosztów i przychodów na naszej stronie internetowej.
O tym, jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi od podstaw, przeczytasz w sekcji.
Wideo na ten temat
Internetowy sklep wędkarski to wysoce ukierunkowany rodzaj działalności, którego główną wadą jest konieczność posiadania określonej wiedzy eksperckiej. Niemniej jednak jest to dobry sposób bez znacznych inwestycji (potrzebnych jest około 300 tysięcy rubli), aby zamienić swoje ulubione hobby w biznes o stabilnych dochodach.
[Ukrywać]
Rodzaje i rodzaje sklepów
Przedsiębiorca może zorganizować tradycyjny sklep, ale aby zrealizować pomysł, będzie potrzebował poważnego kapitału na start (co najmniej 1 milion rubli).
Inną opcją zorganizowania biznesu jest otwarcie sklepu internetowego opartego na prawdziwym sklepie detalicznym sprzedającym produkty wędkarskie. W takim przypadku przedsiębiorca może wykorzystać wirtualny sklep jako narzędzie rozwoju istniejącego biznesu.
Opcje otwarcia wędkarskiego sklepu internetowego
Zakres
Asortyment internetowego sklepu wędkarskiego podzielony jest na trzy grupy:
- Główne produkty: wędki, wędki, wędki spinningowe, sprzęt, kołowrotki itp.
- Materiały eksploatacyjne: żyłka, sznurki, łyżki, pływaki, przynęty, haczyki itp.
- Produkty uzupełniające: specjalna odzież i obuwie, czapki, łodzie, sprzęt AGD, kontenery, chwytaki do ryb, namioty, śpiwory itp.
Ubrania do wędkowania Wędka na przynęty Łódź rybacka Spinning
Stworzony od podstaw sklep internetowy powinien zawierać w katalogu od trzech do pięciu tysięcy pozycji produktowych. Tworząc asortyment, należy wziąć pod uwagę potrzeby grupy docelowej.
Optymalny stosunek grup produktowych:
- towary podstawowe – 60 proc.;
- towary konsumpcyjne – 30 proc.;
- towary dodatkowe – 10 proc.
Znaczenie
Popyt konsumencki w sklepach wędkarskich tworzy ograniczona grupa ludzi, ale w Rosji jest dość szeroki. Liczba osób, które pasjonują się wędkarstwem, wynosi około 25 milionów (17,5% populacji Rosji).
Pasja wędkarska generuje stabilny popyt, gdyż zapaleni wędkarze i amatorzy dość często kupują sprzęt wędkarski i inne towary. Jeśli kupujący polubi sklep internetowy, najprawdopodobniej zostanie stałym klientem, a to zapewni regularny wolumen sprzedaży.
Atrakcyjność biznesu potwierdza także fakt, że istnieje konkurencja pomiędzy wędkarskimi sklepami internetowymi.
Analiza rynku i grupa docelowa
Według ekspertów pojemność krajowego rynku towarów rybnych waha się od 300 milionów do miliarda dolarów. Najpopularniejszą kategorią są wędki spinningowe, wędki i wędki (60 proc. obrotu). Pozostałe 40 procent to artykuły i akcesoria wędkarskie. Analiza rynku przeprowadzona w 2014 r. przez Businesstat wykazała, że w ciągu roku sprzedano 10 milionów wędek i wędek.
Grupą docelową takiego sklepu będą głównie mężczyźni w różnym wieku. Udział kobiet będzie wynosić co najmniej 3 proc. Według badań socjologicznych przeciętny rybak co roku aktualizuje swój arsenał o około 5 tysięcy rubli. Aktualizuje swój sprzęt raz lub dwa razy w roku.
Przewagi konkurencyjne
Przewagi konkurencyjne odnoszącego sukcesy internetowego sklepu wędkarskiego:
- profesjonalnie zaprojektowana strona internetowa;
- funkcjonalności, np.: filtry, przeszukiwanie serwisu, prawo do wystawienia recenzji, konsultant online itp.;
- przejrzysty i przemyślany katalog produktów;
- szeroka gama produktów, regularnie aktualizowana;
- szczegółowy opis towaru (ze zdjęciami), warunki dostawy i płatności;
- projekt strony internetowej musi uwzględniać cechy psychologiczne grupy docelowej oraz stron sklepów internetowych bezpośrednich konkurentów;
- praca operacyjna menedżerów sprzedaży;
- jakość usług;
- elastyczne ceny;
- przemyślany program lojalnościowy.
Instrukcja krok po kroku
Aby stworzyć dochodowy internetowy sklep wędkarski, przedsiębiorca będzie potrzebował:
- Przeprowadź analizę rynku, na który będzie kierowany sklep (np. konkretne miasto, region, kilka regionów, cały kraj i szerzej).
- Analizuj strony internetowe bezpośrednich konkurentów.
- Stwórz portret potencjalnego nabywcy.
- Przemyśl asortyment produktów.
- Wymyśl oryginalną nazwę dla sklepu i zarejestruj domenę.
- Oblicz biznesplan.
- Zarejestruj firmę.
- Opracuj stronę internetową.
- Zdecyduj się na hosting.
- Wypełnij witrynę katalogiem produktów ze szczegółowymi opisami.
- Identyfikacja dostawców produktów rybołówstwa.
- Połącz systemy płatności ze stroną internetową.
- Rozważ najlepsze metody dostawy.
- Promuj sklep internetowy.
Papierkowa robota
Sklep wirtualny, podobnie jak tradycyjne przedsiębiorstwo handlowe, wymaga rejestracji. Najczęściej sklep internetowy rejestrowany jest jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC. Wybór zależy od przedsiębiorcy. Na przykład spółka LLC jest odpowiednia, jeśli firma jest wspólna. Z reguły forma LLC budzi większe zaufanie wśród dostawców, partnerów i klientów. Z drugiej strony otwarcie indywidualnego przedsiębiorcy jest nieco tańsze i łatwiejsze, ponieważ do rejestracji będzie wymaganych mniej dokumentów.
W przypadku sklepu wędkarskiego rodzaj działalności odpowiedni dla OKVED to 52.48.23 („Handel detaliczny artykułami sportowymi, sprzętem wędkarskim, sprzętem kempingowym, łodziami i rowerami”).
Po zarejestrowaniu firmy przedsiębiorca będzie potrzebował:
- Otwórz konto bankowe.
- Zamów wydruk.
- Wybierz system podatkowy.
- Uzyskaj kody statystyczne od Państwowego Komitetu.
Wybór dostawców
Ponieważ sklep internetowy nie musi posiadać magazynu produktów, wzrasta znaczenie procesu wyboru wiarygodnych dostawców. Nie powinny zawieść sklepu w najważniejszym momencie, np. po zamówieniu produktu przez klienta na stronie internetowej. Ważne jest, aby zamówiony produkt został wysłany przez dostawcę na czas i jak najszybciej odebrany przez kupującego. Od szybkości dostawy w dużej mierze zależy reputacja sklepu i jego przyszły sukces.
Gdzie szukać dostawców:
- w Internecie;
- w katalogach produktów;
- na wystawach wędkarskich;
- w magazynach i gazetach tematycznych.
Dostawcą może być zarówno pośrednik, jak i producent. Dzięki temu drugiemu możesz wynegocjować korzystniejsze warunki dostawy. Partnerów należy szukać wśród producentów krajowych i zagranicznych. Nie zaniedbuj chińskich dostawców, znajdziesz ich na portalach takich jak Aliexpress i Taobao.
Kryteria wyboru dostawcy produktów rybołówstwa:
- program cenowy i lojalnościowy;
- cechy jakościowe produktów;
- szerokość asortymentu;
- efektywność dostawy;
- jawność informacji o stanie towarów w magazynach dostawcy;
- prawo do rezerwacji produktu;
- prawo do zwrotu produktu;
- możliwość wysyłki produktu bezpośrednio do kupującego;
- Udzielane są szczegółowe informacje o sprzedawanych produktach oraz materiały fotograficzne.
Proces wyboru dostawców do internetowego sklepu wędkarskiego zajmie dużo czasu, ponieważ asortyment jest bardzo różnorodny. Na przykład, jeśli przedsiębiorca staje przed zadaniem znalezienia dostawcy żywności uzupełniającej, lepiej dać pierwszeństwo lokalnym producentom, ponieważ jest to produkt łatwo psujący się.
W filmie prezenter wyjaśnia jak znaleźć odpowiedniego dostawcę dla sklepu internetowego. Nakręcony przez kanał Antona Protsenki.
Tworzenie i zawartość serwisu
Proces tworzenia internetowego sklepu wędkarskiego składa się z następujących kroków:
- Rejestracja domeny.
- Wybór hostingu.
- Wybór optymalnego CMS (systemu zarządzania treścią strony internetowej) i jego instalacja.
- Budowa strony internetowej.
- Wypełnienie sklepu internetowego katalogiem, opisami produktów i inną treścią.
Jeśli przedsiębiorca nie ma doświadczenia i odpowiednich umiejętności w zakresie tworzenia i programowania stron internetowych, to najlepiej zatrudnić profesjonalistów do budowy sklepu. Elektroniczne przedsiębiorstwo handlowe można założyć albo na płatnym, profesjonalnym CMS-ie, albo na darmowym. Wszystko zależy od budżetu, ale jeśli masz pieniądze, lepiej nie oszczędzać i od razu stworzyć sklep wysokiej jakości.
Najpopularniejsze płatne CMS-y to:
- 1C-Bitrix;
- UMI. CMS-a;
- NetCat;
- Skrypt sklepu;
- CS-Cart.
Najpopularniejszy darmowy CMS:
- WordPressa;
- Otwarty wózek;
- Joomla!;
- MODX;
- Drupala.
Projekt strony internetowej musi odpowiadać specyfice sprzedawanych produktów i oczekiwaniom potencjalnych nabywców. W idealnym przypadku lepiej zamówić projekt wirtualnego sklepu u profesjonalnego artysty.
Strona internetowa przedsiębiorstwa handlu elektronicznego musi zawierać:
- informacje o firmie, jej misji, zasadach i polityce działania;
- szczegółowy opis sprzedawanych produktów;
- cena towaru;
- dostępność towaru w magazynie;
- ilustracja produktów pod różnymi kątami;
- zasady dostawy i płatności;
- informacje kontaktowe;
- Regulamin programu lojalnościowego.
Promocja i reklama
Handel w Internecie niemal zawsze kojarzy się z konkurencją i aby ją wygrać trzeba przestrzegać odpowiedniej polityki marketingowej. Tutaj musisz skupić się nie tylko na reklamie w Internecie, ale także na promowaniu swojego wirtualnego sklepu w realnym świecie.
Kluczowe sposoby promocji sklepu internetowego:
- reklama kontekstowa i banerowa w Internecie na stronach i forach wędkarskich;
- dodawanie informacji o sklepie do tematycznych katalogów internetowych;
- reklama w popularnych sieciach społecznościowych (w tym tworzenie własnej grupy);
- dystrybucja wizytówek i ulotek w miejscach, w których potencjalnie może pojawić się grupa docelowa;
- informowanie klientów drogą mailową o rabatach, promocjach i aktualizacjach asortymentu;
- program bonusowy (na przykład możesz zrobić mały symboliczny prezent przy głównym zakupie).
Ważne, żeby nie przesadzić z reklamą, nie powinna ona być nachalna. Kupujący zwróci także uwagę na czas dostawy, jakość opakowania i integralność zamówionego produktu. Strona sklepu musi posiadać formularz opinii. Aby nie stracić starych klientów, możesz wydawać karty rabatowe.
Personel
Personel internetowego sklepu wędkarskiego zależy od geografii jego działania, szerokości asortymentu i liczby zamówień. W związku z tym na początku będzie niewielki, ale później powinien wzrosnąć.
Pracownicy przeciętnego sklepu internetowego sprzedającego produkty wędkarskie:
- administrator;
- kierownik sprzedaży (dwie osoby);
- kurier;
- Informatyk.
Najczęściej sklepowi nie opłaca się utrzymywać własnych kurierów, a łatwiej i taniej jest skorzystać z usług firm kurierskich i transportowych. Jeżeli jednak sklep nastawiony jest na działanie tylko w jednym regionie, wówczas zwiększa się możliwość stworzenia własnej usługi kurierskiej.
Opcja otwarcia przy minimalnej inwestycji
Możesz zorganizować własny wirtualny sklep wędkarski z minimalnym budżetem 30 tysięcy rubli. Ale w tym przypadku przedsiębiorca jest odpowiedzialny za samodzielne rozwijanie witryny, jej wypełnianie i utrzymywanie.
Aby zminimalizować liczbę osób obsługujących sklep w trakcie jego funkcjonowania, należy optymalizować asortyment. Jeśli jest bardzo duży, dużo czasu poświęci się na negocjacje z dostawcami i klientami, organizację dostaw itp. Wtedy przedsiębiorca nie będzie w stanie sam zarządzać sklepem i będzie potrzebował asystentów, którym trzeba będzie zapłacić.
Przy minimalnym budżecie nie ma potrzeby organizowania magazynu towarów. Po otrzymaniu nowego zamówienia i otrzymaniu zaliczki towar zostanie ponownie zamówiony u dostawcy. Ten tryb działania uratuje przedsiębiorcę od niepotrzebnych kosztów utrzymania magazynu.
Plan finansowy
Przykładowe inwestycje początkowe w celu uruchomienia sklepu internetowego ze średniej wielkości towarami wędkarskimi (przybliżone ceny podane są w rublach):
- rejestracja działalności gospodarczej: 5000;
- zakup CMS: 30 000;
- Połączenie internetowe: 1000;
- praca zespołu fachowców przy stworzeniu strony internetowej: 30 000;
- zapełnienie serwisu informacjami: 25 000;
- zakup domeny: 1000;
- działania marketingowe: 15 000;
- zakup wyposażenia kas fiskalnych: 25 000;
- utworzenie minimalnego zapasu: 150 000;
- wynajem biurowo-magazynowy: 10 000;
- inne koszty: 18 000.
Aby zbudować od podstaw to elektroniczne przedsiębiorstwo handlowe, potrzebna będzie kwota 310 tysięcy rubli.
Lista przybliżonych regularnych wydatków wędkarskiego sklepu internetowego (rubli miesięcznie):
- koszt hostingu: 200;
- Koszt Internetu: 1000;
- płace z rozliczeniami memoriałowymi (w przeliczeniu na 4 osoby): 140 000;
- czynsz najmu lokalu biurowo-magazynowego: 10 000;
- koszty mediów związane z utrzymaniem magazynu biurowo-magazynowego: 2000;
- łączność mobilna: 1800;
- koszty reklamy: 2000;
- inne koszty: 3000.
W rezultacie okazuje się, że miesięczne wydatki przedsiębiorcy wyniosą 160 tysięcy rubli.
Zalety i wady
Mocne strony internetowego sklepu wędkarskiego:
- szerokie grono potencjalnych nabywców;
- dość wysoki popyt;
- niskie inwestycje początkowe;
- kupujący ma możliwość zapoznania się z całym asortymentem, spokojnie zapoznać się z opisem produktu i dokonać zakupu bezpośrednio w domu;
- nie ma potrzeby utrzymywania dużego personelu;
- niskie koszty eksploatacji.
Słabe strony internetowego sklepu wędkarskiego:
- nie ma możliwości dotknięcia produktu i zadania pytania konsultantowi ds. sprzedaży (w przypadku braku konsultanta online);
- pracochłonna praca nad wyborem dostawców i interakcją z nimi;
- sezonowość sprzedaży;
- Czas dostawy może trwać od kilku dni do kilku tygodni.
Ryzyko i zwrot
Kluczowe ryzyka biznesowe:
- Spadek siły nabywczej ludności. Sytuacja ta może skutkować zmniejszeniem popytu na produkty rybołówstwa, gdyż dla większości nabywców wędkarstwo jest hobby.
- Zwiększona konkurencja.
- Sezonowy spadek popytu (lub spowodowany niesprzyjającymi warunkami pogodowymi).
- Pogorszenie reputacji sklepu na skutek awarii dostaw z winy dostawców, złej jakości opakowania towaru, nieuważnej i nieuprzejmej obsługi.
Średni okres zwrotu dla tego rodzaju działalności wynosi 10–12 miesięcy.
