Instrukcje krok po kroku, jak sprzedać pomysł na biznes inwestorowi. Jak sprzedać pomysł, który przyniesie dochód? Gdzie zgłaszać swoje pomysły

Możesz być bardzo kreatywną osobą, ale nadal nie otrzymasz zwrotu za swoje kreatywne pomysły. Z tym problemem boryka się wielu freelancerów – projektantów, copywriterów, programistów, marketerów… Jednym słowem wszyscy, których dochody zależą od tego, czy ich pomysł zostanie zaakceptowany i wdrożony, czy nie. Pomysł jest czymś nieuchwytnym i dość trudno go ocenić pod kątem pieniędzy. Wielu klientów wierzy nawet, że sam pomysł jest nic nie warty i są gotowi zapłacić dopiero wtedy, gdy zobaczą jego konkretne wcielenie. Nie trzeba dodawać, że podejście jest czysto praktyczne, ale jest jedno zastrzeżenie. Bez ciekawych, przełomowych pomysłów nie da się stworzyć czegoś nowego. Za każdą innowacją kryje się często całkowicie szalony pomysł, w który na pierwszy rzut oka nikt nie wierzył. Jednak zawsze znajdzie się osoba, która jest gotowa podjąć ryzyko w nadziei na sukces. Z tego powodu niektórzy klienci są skłonni zapłacić za pomysł. Mają nadzieję, że odniosą sukces.

Naucz się sprzedawać swoje pomysły

Nie wszyscy freelancerzy wiedzą, jak handlować własną twórczością. Zdecydowana większość woli występować w roli wykonawców, rozwiązując zadania lub realizując pomysły klienta. To właśnie takie podejście leży u podstaw freelancerów i pozwala wielu ludziom zarabiać dobre pieniądze bez wychodzenia z domu. Ale na przykład każdy projektant wie, jak czasami wykonywanie swojej pracy może być nudne i zupełnie nieciekawe. Możesz wykonać projekt strony internetowej lub projekt logo w taki sposób, aby klient był zachwycony, ale sam projektant nie otrzyma żadnej satysfakcji z pracy, ponieważ doskonale zdaje sobie sprawę, że nie zrobił nic wybitnego i zdał najbardziej zwykły „przechodnia”. Niektórzy bardzo się tym martwią. Wielu freelancerów w trakcie pracy wpada na świetne pomysły, ale nie mają odwagi pokazywać ich klientowi, bojąc się, że nie zostaną zrozumiane.

Te obawy nie są bezpodstawne. Wielu klientów zamawiających projekt przejścia po prostu nie wie i nie wie, co można zrobić lepiej. Nie chodzili do szkoły designu, nie podążali za aktualnymi trendami, zupełnie obojętni byli na typografię i teorię koloru. Często zależy im tylko na tym, aby być tak dobrym jak konkurencja, więc pokazują freelancerowi istniejący projekt i proszą go o zrobienie czegoś podobnego. To nie jest gorsze. I bardzo trudno przekonać klienta, że ​​projekt może być zupełnie inny, a będzie znacznie lepszy.

Częste błędy freelancerów

Najczęściej freelancerzy, którzy muszą zwizualizować swoje pomysły, spotykają się ze sceptycyzmem ze strony klienta. Są to przede wszystkim graficy i projektanci stron internetowych, a także ilustratorzy i projektanci opakowań. Wszyscy mieli do czynienia z sytuacjami, w których powstało kilka opcji projektowych, na przykład logo. Wśród tych opcji było kilka dobrych, jedna bardzo dobra i przynajmniej jedna, w którą projektant włożył duszę i zrozumienie, jak powinno wyglądać idealne logo.

A teraz nadchodzi moment, kiedy trzeba przedstawić klientowi wszystkie pomysły. Trzeba pokazać klientowi, że wykonano dużo pracy, że freelancer naprawdę z korzyścią poświęcił czas i nie stworzył logo w 5 minut, szybko przechodząc przez microstocki. Jak się z tym czuje freelancer?

Oczekuje pochwał i aprobaty od klienta

Jednocześnie wykonawca skrycie ma nadzieję, że klient powie: „Świetna robota, widzę, że ciężko pracowałeś i naprawdę zakorzeniłeś się w losie naszego projektu!”. I wybierze dokładnie taką opcję, którą freelancer uważa za najlepszą. Brak pytań.

Nie trzeba dodawać, że w rzeczywistości wszystko dzieje się zupełnie inaczej. Z reguły wybierany jest najbardziej przeciętny projekt, a czasem opcja, którą sam freelancer uważał za najgorszą ze wszystkich prezentowanych. Dlaczego to się dzieje?

To proste: większość klientów nie wie lub nie jest pewna, co wyróżnia projekt i nadaje się do publikacji. Klient nie jest projektantem, nie ma specjalnego wykształcenia i doświadczenia zawodowego. Doskonale rozumie swój biznes, ale w obliczu takiego problemu, jak zatwierdzenie ostatecznego projektu, pasuje. W praktyce oznacza to, że mając przed sobą kilka przykładów, klient prawie zawsze wybierze „najbezpieczniejszą” opcję. I to będzie najbardziej niekochana wersja projektanta.

Klienci boją się podejmować ryzykownych decyzji

Nie mają wystarczającej wiedzy, aby dokonać prawidłowego osądu i bardzo boją się popełnić błąd. W tym momencie stykają się tak subiektywne rzeczy, jak kreatywność i biznes, dlatego klienci nie chcą płacić za pomysł, który projektant uważa za najlepszy.

Aby rozwiązać ten problem i zacząć czerpać radość z pracy, freelancer musi nauczyć się sprzedawać. I Twoje kreatywne pomysły. Ale jak?

Pokaż i powiedz

Aby sprzedać swoje najlepsze pomysły, musisz umieć je poprawnie zaprezentować. Ale prezentacja nie powinna manipulować ani uderzać w wizualne receptory klienta. Wręcz przeciwnie, aby zaprezentować swój pomysł w korzystnym świetle, freelancer musi dobrze zrozumieć sprawę klienta, zrozumieć, jakie procesy zachodzą w biznesie i jak kreatywność może to wszystko poprawić. Dobry pomysł można sprzedać tylko wtedy, gdy na czele stanie freelancer. Zamiast liczyć na zatwierdzenie najlepszej opcji, trzeba wziąć odpowiedzialność za jej los.

Zadaniem freelancera jest nie tylko tworzenie niesamowitych rzeczy, ale także edukowanie swoich klientów, jeśli chodzi o obronę naprawdę wartościowego pomysłu. To wielka odpowiedzialność i duże ryzyko. Musisz być całkowicie pewny swoich umiejętności, aby przekazać klientowi prawdziwą wartość swojego pomysłu.

Bardzo często współpraca freelancera z klientem rozpoczyna się od krótkiej rozmowy. Ale brief to nie tylko lista tego, co należy zrobić i jak. W pewnym sensie jest to dokument odzwierciedlający aktualne problemy klienta. Brief może być bardzo pomocny w obronie twoich pomysłów.

Jeśli zbudujesz prezentację na podstawie briefu, znacznie łatwiej będzie sprzedać swój pomysł. Rozumiejąc dokładnie, czego potrzebuje klient, wyczuwając puls jego biznesu, możesz pokazać, jakie emocje wywoła projekt (jeśli jest to projekt) i jak wpłynie na grupę docelową. Ale nie wystarczy po prostu zaszaleć. Musisz również wyjaśnić, dlaczego najlepszy pomysł zadziała.

To najważniejsza część sprzedaży. Ponieważ klient na pewno będzie zadawał pytania. I musisz być na to gotowy. Freelancer powinien być zawsze gotowy do wyjaśnienia, dlaczego wybrano konkretny schemat kolorów, dlaczego wybrano określony styl treści lub dlaczego typografia wygląda tak, jak wygląda.

Broniąc swojego pomysłu, w żadnym wypadku nie powinieneś wybierać strategii uzasadnienia. Obrona Twojego pomysłu musi być rozsądna i stanowcza, w przeciwnym razie klient poczuje się niepewnie i w efekcie wybierze opcję, która jest jego zdaniem bezpieczna.

Wizualizuj swoje najlepsze pomysły

Jeśli freelancer, jako projektant, marketer, a nawet copywriter, chce, aby klient wybrał najlepszą pracę, jak najlepiej się do tego zabrać? Pokaż tylko kilka opcji, na przykład logo? Pokaż kilka wykresów lub wykresów? Dostarczyć gotowy tekst?

Nie nie i jeszcze raz nie!

Trzeba pamiętać, że wielu klientów po prostu nie widzi różnicy między dobrym a wybitnym. Muszą więc pokazać tę różnicę. Dziś jest to łatwiejsze niż kiedykolwiek. Przykładem jest warunkowa prezentacja projektu.

Jeśli projektant planuje chronić najlepsze logo, musi pokazać, jak będzie wyglądało w różnych środowiskach, zarówno fizycznych, jak i cyfrowych. W Internecie istnieje ogromna liczba makiet, za pomocą których można pokazać, jak logo będzie wyglądało na papierze firmowym, znakach, bilbordach, kubkach i innych nośnikach fizycznych. Istnieją również makiety dla środowiska cyfrowego, w których możesz zaprezentować swój projekt na różnych urządzeniach, od komputerów stacjonarnych po smartwatche.

Makiety są niezbędnym narzędziem, ponieważ mają niesamowitą siłę przekonywania. Wysokiej jakości makieta pozwala wpasować ulotny jeszcze pomysł w realne otoczenie, a klient, któremu często bardzo daleko do kreatywności, zyskuje możliwość zobaczenia na własne oczy, jak wszystko będzie wyglądało w rzeczywistości.

Tak więc każdy freelancer, jeśli nie chce pozostać tylko sumiennym wykonawcą wykonującym to, co mu każą, musi nauczyć się pracować z makietami. To bardzo prosta praca, która nie wymaga głębokiej znajomości edytorów graficznych. Tak, stworzenie makiety wymaga czasu i dodatkowego wysiłku. Ale to jest tego warte. Trzeba pamiętać, że pomysł wciąż trzeba sprzedać. I nie będziesz w stanie sprzedawać, jeśli klient nie zrozumie, jaka jest jego wartość.

Pomyśl o klientach swoich klientów

Bardzo często freelancerowi nie udaje się sprzedać wartościowego pomysłu tylko dlatego, że w ogóle nie rozumie sposobu myślenia klienta. Freelancer tryska kreatywnością, rozdaje niesamowite pomysły, ale wszystkie są konsekwentnie odrzucane. O co chodzi? Błędem freelancera jest to, że stara się sprzedać swój pomysł konkretnemu klientowi i buduje proces twórczy, skupiając się na potrzebach klienta. Czasami takie podejście jest błędne.

Sprzedaż pomysłu zawsze zależy od warunków zewnętrznych, dlatego trzeba być bardzo elastycznym i być gotowym na zmianę taktyki. Jeśli próba sprzedania pomysłu klientowi nie powiodła się, oznacza to, że klient myśli nie tyle o sobie, ile o swoich odbiorcach. Kiedy klient mówi freelancerowi: „Tak, kim jesteś, ludzie tego nie zrozumieją” – to właśnie taki przypadek.

Po raz kolejny freelancer musi wziąć na siebie odpowiedzialność. Jeśli nie uda mu się sprzedać pomysłu, musi sprzedać efekt końcowy. Należy wykazać, że gotowy pomysł (logo, strona internetowa, aplikacja, reklama) ma ogromny potencjał i w pełni odpowiada potrzebom odbiorców, a co za tym idzie celom klienta. Przenosząc punkt ciężkości z segmentu indywidualnego na masowy, możesz bardzo wyraźnie zademonstrować klientowi, jak odnieść sukces dzięki najlepszemu pomysłowi.

Jest to dość trudne, ponieważ freelancer będzie musiał połączyć coś pięknego z czymś prostym i użytkowym, co ma praktyczne zastosowanie. Ale kto powiedział, że sprzedaż kreatywnego pomysłu będzie łatwa? Oczywiście nie jest to łatwe.

Ale jeśli z całą energią dążysz do tego i nie poddasz się, w obliczu ciągłych odmów, prędzej czy później freelancer nauczy się sprzedawać swoje pomysły. A wtedy jego portfolio zabłyśnie nowymi kolorami i nie będzie się wstydził pokazywać go potencjalnym klientom. Sprzedawanie pomysłów wymaga dużo odwagi, a nie każdy jest gotowy do walki o najlepszą kreację. Czasami wysokość opłaty zmusza freelancera do zawarcia układu z sumieniem. Ale w końcu ta strategia wygrywa. Im więcej kreatywnych pomysłów freelancera zostanie zrealizowanych, tym bardziej pomyślnie rozwinie się jego kariera.

Z pewnością masz na stanie kilka ciekawych pomysłów, które mogą wysadzić w powietrze świat! Ale… pozostają w Twojej głowie lub po prostu na papierze ze względu na to, że nie wiesz jak pięknie je zaprezentować tym, którzy mogą pomóc finansowo je zrealizować. Mówiąc prościej, często nie potrafimy pięknie przedstawić sponsorowi naszego pomysłu. Tak, aby jego oczy świeciły i był gotowy nie tylko pomóc w rozpoczęciu, ale także rozwijać się w świetlanej przyszłości. Nie wiem jak?! W takim razie szukamy porady!

Myślę, że lepiej zapytać jeszcze raz kilka razy, niż później wyglądać głupio. I proś o radę ludzi, którzy ogólnie znają świętość. Tym razem podam 9 wskazówek od Mike'a Browna - szefa Brainzooming Group
Ocenimy ich przydatność, testując przynajmniej jeden z punktów. Więc chodźmy!

1. Potwierdź swój pomysł faktami. Ponadto najlepiej, aby fakty pochodziły z zaufanych źródeł i były poparte liczbami (kiedy projekt osiągnie samowystarczalność, możliwy zysk itp.). Jeśli nie brzmią przekonująco, lepiej poszukać bardziej niezawodnych. A jeszcze lepiej, jeśli liczby są przedstawione w pięknym opakowaniu.

2. Powiąż emocje z faktami. Suche liczby i wykresy wzrostu dochodów są dobre, ale jakoś mdłe. Jeśli potrafisz dołączyć do nich emocje, Twój pomysł może stać się nie tylko interesujący, ale także zaraźliwy. Związek emocjonalny w tym przypadku jest równie ważny jak fakty oparte na zweryfikowanych danych.

3. Zwizualizuj swój pomysł. Piękna, wysokiej jakości prezentacja to już połowa sukcesu. Powinna pokazywać esencję (i jak najmniej wody), sedno Twojego pomysłu. Im bardziej zrozumiała będzie prezentacja dla ludzi, tym większe masz szanse na sprzedanie pomysłu.

4. Stwórz jasny plan realizacji pomysłu. Jeśli nie masz oczywistych kroków do wdrożenia, szanse na sukces są zerowe. W takim przypadku lepiej ominąć standardowe „jak”. Postaraj się jak najdokładniej pokazać interesariuszom, jakie inwestycje są potrzebne i jakie działania należy podjąć, aby pomysł został pomyślnie wdrożony.

5. Spraw, aby Twój pomysł był łatwy do zrozumienia. Spróbuj rozbić go na kilka prostszych bloków (wsparcie, fundusz, wdrożenie). Promuj to jako Wielki Pomysł, ale bądź szczęśliwy, jeśli znajdziesz coś pomiędzy.

6. Stopniowo buduj swoje wsparcie krok po kroku. Zamiast czekać na duże (główne) spotkanie w celu przedstawienia swojego pomysłu, zacznij budować wsparcie na wczesnym etapie, pracując osobiście z odpowiednimi ludźmi. Porozmawiaj wcześniej z ludźmi, których słucha się w firmie, której proponujesz pomysł. Jeśli wspierają Cię na osobności, ale z jakiegoś powodu wahają się na walnym zgromadzeniu, możesz delikatnie przypomnieć im, że w przeszłości całkowicie Cię wspierali.

7. Przygotuj się na wielką chwilę. Niektóre z pomysłów, nad którymi pracujesz, mogą wyprzedzać swój czas (ludzie mogą nie rozumieć, do czego to służy w tej chwili i nie widzieć przyszłości). Ale to nie znaczy, że musisz ze wszystkiego zrezygnować. Przygotowuj się, omawiaj pomysły z innymi ludźmi, obserwuj trendy rynkowe. A potem, w odpowiednim momencie, możesz wpaść na gotowy pomysł w nowej branży w momencie, gdy inni dopiero zaczynają podążać w nowym kierunku.

8. Pozyskaj wsparcie wpływowej osoby. Byłoby wspaniale, gdybyś miał wpływową znajomą, której wiele osób słucha i która poprze Twój pomysł. Nie musi to być osoba publiczna. Byłoby jeszcze lepiej, gdyby był to ktoś z liderów organizacji, których interesuje, dokąd trafia ich kapitał i jak się rozwija. Jeśli to możliwe, rozpocznij współpracę z tymi osobami, aby zaangażować ich w projekt.

9. Wybierz dobrego „sprzedawcę”. Znajdź kogoś, kto może skuteczniej sprzedać Twój pomysł niż Ty. Jeśli rozumiesz, że sprzedawanie pomysłów nie jest Twoją mocną stroną, a znasz osobę, która poradziłaby sobie znacznie lepiej niż Ty – zatrudnij ją! Nawet jeśli w końcu nie ty, ale twój „sprzedawca” będzie kojarzony z tym pomysłem, to jest to o wiele lepsze niż gdyby nie został wdrożony.

Aby więc sprzedać pomysł, trzeba mieć jasny plan jego realizacji, fakty poparte liczbami i „podsycane” emocjonalnie, łatwość zrozumienia, właściwy „ojciec chrzestny”, właściwy (najlepiej charyzmatyczny) „sprzedawca” i oczywiście wizja. Zawsze było dla mnie zagadką, jak niektórzy rozumieją, że ten konkretny produkt (usługa, usługa) będzie miał znaczenie za rok. Jak polegają na doświadczeniu tych, którzy wyprzedzają resztę i ich intuicji. A co najważniejsze, w jaki sposób udaje im się następnie zarażać swoimi pomysłami innych ludzi.

Proponuję zainwestować w dwie technologie Budowa bardzo szybkiego mieszkania. To nie tylko montaż domu z kilkumiesięcznych części, to prawdziwa konstrukcja domu na miejscu przy pomocy specjalnych narzędzi i sprzętu, który może być transportowany przez gazelę. Powiem bardzo krótko: dom o powierzchni 100 metrów kwadratowych budują trzy osoby w ciągu kilku godzin. Budowa domu o powierzchni 200 metrów kwadratowych zajmuje jeden dzień.Technologia ta ma zastosowanie przy budowie domów nie większych niż 2 piętra.Mniej zwraca uwagę na oryginalny, egzotyczny wygląd mieszkania. Narzędzia i sprzęt oraz wszystkie materiały opłacają się w 2-3 domach. Druga technologia jest bardziej skomplikowana, ale możliwe jest wybudowanie domów wielokondygnacyjnych (do 10) Trzy razy dłuższe niż podobny dom przy użyciu pierwszej technologii, łącznie z produkcją części Produkcja części na placu budowy. Maszyny do detali stoją na wolnym powietrzu, pod baldachimem. Dzięki tej technologii nie potrzebujesz: fundamentu, kamieniarzy, tynkarzy, glazurników i kilku innych zawodów. Jeden monter w procesie montażu wykonuje na raz pracę 3-4 specjalistów (nie dlatego, że może, ale dlatego, że technologia montażu jest taka).Według drugiej technologii dom w stylu europejskim, dowolnej konstrukcji, od domek do zamku. Równie szybko się to opłaca, chociaż do transportu maszyn na nowy plac budowy potrzebny jest KAMAZ z przyczepą. Istnieje konstrukcja stosu, której nie trzeba młotkować. Wchodzi w najtwardszy grunt pod własnym ciężarem. Wystarczy na początku skierować go w pionie, półtora metra, a dziewięciometrowy stos całkowicie wbija się w ziemię po około pięciu minutach. Zachowanie młodocianych trepangów, skorupiaków i innych do 95% Koszt założenia farmy jest tak mały, że nie warto nawet o tym mówić, bo inaczej naprawdę uważasz, że to bzdura. od wielkości gospodarstwa) .Pułapki bezramowe na homary i tym podobne.Bardzo kompaktowe.Kilkakrotnie zwiększa liczbę pułapek podawanych w jednostce czasu. Urządzenie pozwalające na zebranie i trzymanie (dobrowolnie) w jednym miejscu ogromnej ilości ryb, zarówno rzecznych, jak i morskich. Wytwarzanie urządzeń jest śmiesznie tanie. Odrzut jest naprawdę fantastyczny, rybę łatwo zebrać w dogodnym dla siebie miejscu. Muszę od razu powiedzieć, że to nie są urządzenia elektroniczne, nie zapachowe jedzenie, siatki i pułapki. Żyją tam ryby, żerują, niektóre nawet składają tarło, a te, które pojawiają się w innych miejscach, wracają po tarle. Urządzenia różnej wielkości Od 10m2 do kilkudziesięciu hektarów. To zależy od tego, ile ryb potrzebujesz, tonę, dwie lub sto. Jest instalowany bardzo szybko. (1 ha w 2 godziny, 3 osoby) Kłusownicy śpieszą się z wprowadzeniem, ale nie dają pieniędzy.Testowany od kilku lat. W dziedzinie alternatywnych źródeł energii. Turbina wiatrowa z łopatami umieszczonymi z tyłu, chociaż wirnik jest poziomy. Pozwala to na zbudowanie elektrowni o bardzo małej średnicy (2-3m), ale łączna powierzchnia łopat wyniesie setki m. Działa przy bardzo słabym wietrze (prawie bez wiatru). Elektrownia dla prądu podwodnego Przydatna na Malediwach (i podobnych) Między wyspami jest szalony prąd. Urządzenie do zbierania jaj much w czystej postaci. Od 1 m2 do 200 gramów jaj i więcej Nie wiem jak za granicą, ale w Rosji ci, którzy zajmują się tym problemem, nie przekraczają progu 10-15 gramów, chociaż nazywa się je instytutami naukowo-badawczymi z wszystkie możliwości (teraz chyba już nikt nie ma do czynienia z tym problemem.) Myślę, że na wzgórzu nie ma się lepiej, bo wciąż wydają miliardy na przetwarzanie obornika, ale mogliby wydać sto lub dwa razy mniej. Ukończony projekt pojazdu na poduszkę powietrzną. Wielokrotnie przewyższa wszystkie istniejące podobne maszyny pod każdym względem. Nie ma gąsienic, ale wspina się (z prędkością marszu) po zwalonych drzewach, głazach, pagórkach i metrowych pniach, bardzo gęste zarośla trzcin. Prędkość na poziomej powierzchni do stu kilometrów na godzinę. Potrafi długo wspinać się po stromych zboczach (do 40 stopni).Nikt jeszcze takiego projektu nie ma, ani my w Rosji, ani oni.To samo powietrze, ale jest dostarczane według innego schematu i to jest efekt . Wyspa pływająca (dowolnej wielkości) Przy wysokiej jakości wymaganej dla tego typu konstrukcji, budowa całego kompleksu jest dziesięciokrotnie tańsza (w porównaniu z innymi proponowanymi projektami) Przy instalacji wyspy moje wynalazki w budownictwie mieszkaniowym, wędkarstwie, alternatywna energia i inne są wykorzystywane.Nie będę Cię zanudzać innymi równie ciekawymi projektami. Zauważ, że nie proszę o pieniądze. Oferuję Ci opcje obiecujących inwestycji kapitałowych.Jestem gotowy odpowiedzieć na Twoje pytania.A jednak, jeśli tak się stanie i chcesz zainwestować w którykolwiek z proponowanych (i nie zgłoszonych) projektów, Twój udział będzie bardzo, bardzo znaczący. (80-90%) Pytania na osobistą pocztę Muszę od razu powiedzieć, że te wszystkie rzeczy nie są z serii "perpetuum mobile"

Wszyscy jesteśmy różni. Niektórzy ludzie są lepsi w generowaniu pomysłów i koncepcji. Ktoś - do opracowania planów. Po trzecie - konsekwentnie i metodycznie w realizacji. Dlatego pytanie, jak sprzedać pomysł, jest istotne nie tylko dla tych, którzy szukają inwestycji do swojego projektu. W rzeczywistości oryginalny koncept, świeże spojrzenie i nowatorskie rozwiązanie starego problemu mogą przynieść ogromne zyski. Pod jednym warunkiem: że jest ktoś, kto to wszystko realizuje w praktyce.

Jak więc sprzedać pomysł? Sposobów jest kilka, różnią się one kosztem, złożonością wdrożenia oraz udziałem czynnika ludzkiego. Pierwszym z nich jest znalezienie inwestora lub partnera. Ogłoszenia można zamieszczać na specjalnych portalach, a także na zwykłych tablicach, a nawet w gazetach. Oznacza to albo utworzenie wspólnego przedsięwzięcia, albo procent udziału w zyskach, albo rodzaj „franszyzy”. Trudniejszym i bardziej czasochłonnym sposobem na sprzedaż pomysłu jest złożenie oferty dla potencjalnie zainteresowanych stron. Wyślij swoją ofertę, przy czym ważne jest, aby nie ujawniać samej istoty, a jedynie ogólnie opisać, o co chodzi w koncepcie. W przeciwnym razie możesz mieć niemal stuprocentową pewność, że Twój pomysł zostanie „odebrany” i nie będziesz w stanie nic za niego dostać. Kluczową kwestią jest rzetelność i sumienność partnerów. Wiele firm upada właśnie dlatego, że każdy zaczyna „naciągać się na siebie kocem”. Dlatego wybór tych, którym możesz powierzyć swój pomysł, musi być bardzo rygorystyczny.

Inny sposób jest konkurencyjny. Jeśli szukasz sposobów na sprzedaż pomysłu, możesz wziąć udział w różnych konkursach i przetargach. Na przykład wiele organizacji obiecuje finansowanie najciekawszych i innowacyjnych projektów. Dlatego jeśli Twój pomysł wywoła reakcje, możesz liczyć na to, że ktoś będzie chciał zainwestować w jego realizację. Kolejną kwestią jest podział odpowiedzialności i formalna struktura biznesu. Czyli to, czy autor koncepcji będzie zewnętrznym konsultantem, pracownikiem, udziałowcem czy menedżerem, zależy od tego, kto organizuje konkurs o granty i na jakich warunkach. W ostatnim czasie powstały również autorskie aukcje projektów, w których wykorzystywane są różne mechanizmy oceny i łączenia inwestorów oraz twórców „wartości niematerialnych”. Możesz poszukać podobnych stron i dowiedzieć się, jak za ich pomocą sprzedać pomysł.

Należy też pamiętać, że wszelkie „aktywa niematerialne” – czyli wiedza, umiejętności, projekty, know-how, koncepty, marki – też kosztują. I sporo. I to nie tylko na samym początku, ale również na każdym etapie funkcjonowania przedsiębiorstwa. Dlatego pożądane jest albo opatentowanie pomysłu, jeśli to możliwe, albo podpisanie umowy dotyczącej praw autorskich od samego początku.

Trzecim, już dość powszechnym sposobem na sprzedaż pomysłu na biznes jest stworzenie produktu informacyjnego. Może to być e-book, wideo, program. Takim produktem może być również kurs, szkolenie, materiały na seminarium. To znaczy, czym mogą być zainteresowani inni ludzie, którzy są gotowi wdrożyć lub zainwestować w biznes. Gdy produkt jest gotowy, pytanie, gdzie sprzedać pomysł, jest dość proste. Możesz to zrobić na swojej stronie internetowej, możesz - za pośrednictwem listy mailingowej lub specjalnych wirtualnych magazynów treści. Inną opcją sprzedaży pomysłu jest udział w różnych programach partnerskich. Lub napisz artykuł w specjalistycznym czasopiśmie. Jednak w tym przypadku, nawet jeśli płacą, to tylko za tekst. I nie za sam pomysł, który umiejętnie wdrożony może przynieść ogromne dochody.