De la industria IT la ambarcațiuni: cum să faci bani pe lămpile de designer. Vă puteți îmbogăți vânzând candelabre - Afaceri - Totul despre afaceri - Catalog de articole - Faceți bani cu ușurință! Ce ar trebui să arate un candelabru de calitate

* Calculele utilizează date medii pentru Rusia

Orice idee este adesea comparată cu un bec. O idee de afaceri poate fi comparată cu un bec verde - prin analogie cu moneda americană notorie. Și este destul de posibil să câștigi bani din vânzarea acestor aceleași becuri, doar cele reale (tranzacționarea cu idei de afaceri este un antreprenoriat foarte special). Dispozitive de iluminat, fără exagerare, sunt necesare în fiecare cameră, în fiecare cameră și, în funcție de scop, gama de produse de iluminat poate fi imensă. Lămpile cu incandescență convenționale aparțin în general bunurilor de larg consum, deoarece deseori se ard și lasă locuitorul fără lumină. Omenirea nu se mai poate lipsi de lumina artificială și această nevoie poate fi un ban destul de bun.

Piața de azi pentru corpuri de iluminat, desigur, este plină de antreprenori, dar vă puteți lua locul aici, principalul lucru este să oferiți cumpărătorului acele bunuri pe care nimeni altcineva nu le are. În mod direct, este puțin probabil să se găsească ceva nou în ceea ce privește tehnologia, dar este foarte posibil să cumpărați dispozitive de iluminat interesante care să atragă atenția consumatorului. Un magazin de lumină, pe cât de ambiguu pare, poate fi o idee bună pentru demersul dvs., dacă abordați corect această afacere.

Dispozitivele de iluminat pot avea direcții complet diferite. Produsele lor sunt destinate spațiilor rezidențiale, în timp ce scopul camerei determină și ce tip de dispozitiv poate fi instalat. Clădirile industriale sunt deosebit de exigente nu numai în ceea ce privește intensitatea iluminării și calitatea acesteia, ci și trebuie să fie rezistente la mediul de producție. Industria publicității are nevoie în special de corpuri de iluminat, deoarece un panou luminos, irizat, atrage bine atenția oamenilor. Oamenii din diferite profesii au nevoie de propria sursă de lumină, iar dispozitivul trebuie să fie aranjat într-un mod special (cel mai simplu exemplu este o lanternă de pe casca unui miner). O mașină nu se poate lipsi de becuri, care, prin lentilele farurilor, emit fasciculul de lumină atât de necesar pentru o conducere sigură. Electricitatea le-a oferit oamenilor posibilitatea de a se angaja în aproape orice activitate în permanență și aproape oricine are nevoie de acest sau alt dispozitiv de iluminat. Adică, în această afacere nu există un contingent limitat de consumatori, absolut toată lumea are nevoie de produs.

Câștigă până la
200.000 RUB o lună distrându-se!

Tendința anului 2020. Afaceri inteligente de divertisment. Investiție minimă. Fără taxe sau taxe suplimentare. Antrenament la cheie.

Există suficiente magazine specializate, în special în orașele mari, dar nu toate magazinele pot oferi tot felul de sortimente, deci există încă nișe specifice care pot fi ocupate. Cu toate acestea, nu este prevăzută o concurență ușoară în acest demers și va trebui să monitorizați constant piața, să căutați idei noi și, mai important, să efectuați constant cercetări de marketing și campanii. Succesul depinde de capacitatea antreprenorului de a rezista eforturilor concurenților care este puțin probabil să renunțe calm la o parte din clientela lor.

Pentru început, trebuie să înregistrați o entitate comercială, orice formular este potrivit, fie că este un antreprenor individual sau o persoană juridică. Întreaga procedură de înregistrare va necesita aproximativ 20 de mii de ruble, la finalizarea cărora antreprenorul va primi un cod (OKPD 2) 47.59 Servicii în comerțul cu amănuntul de mobilier, corpuri de iluminat și alte produse de uz casnic în magazine specializate.

Este necesar să se decidă imediat ce clienți vor fi proiectați magazinul pentru a organiza furnizarea produselor corespunzătoare în conformitate cu aceasta. Cea mai convențională divizare în dispozitive de iluminat pentru clădiri rezidențiale și industriale. Există, de asemenea, un segment separat - lumina automată. În esență, aceste produse sunt vândute în magazine specializate, clientul vine acolo pentru becurile pentru mașina sa, iar această grupare include nu numai produse standard, ci și tot felul de lumini de rulare suplimentare, sisteme de iluminat, faruri și așa mai departe. .. Da, și în timpul înregistrării, va trebui să indicați că ar trebui să funcționeze cu bunuri auto (în ciuda faptului că acestea sunt toate aceleași becuri și corpuri de iluminat). Cu toate acestea, cel mai mare magazin de iluminat poate oferi o listă similară de articole specifice și poate genera venituri suplimentare suplimentare din acesta. Dacă merită să faceți acest lucru și să vă rezolvați dificultățile, dacă este recomandabil, depinde de antreprenorul însuși, dar la început nu este necesar să alocați un departament întreg pentru consumabilele auto. Vă puteți limita la achiziționarea becurilor standardizate care se potrivesc aproape tuturor modelelor. Există o astfel de idee și poți uita de ea sau poți câștiga bani pe ea.

Dar ceea ce trebuie să faceți în această privință, desigur, este corpurile de iluminat de uz casnic. Aceasta este direcția țintă, oamenii vor veni pentru aceste bunuri în primul rând. Cu toată varietatea de corpuri de iluminat fabricate, clientul va căuta ceva neobișnuit, trecând prin opțiuni mult timp și îndoiindu-se. Desigur, vor exista cei care au nevoie de un candelabru obișnuit în bucătărie, indiferent de modul în care arată, principalul lucru este că este ieftin și toți acești factori te obligă să ai un sortiment mare de diverse produse din diferite segmente de preț și în diverse scopuri.

Desigur, deschiderea unui salon de corpuri de iluminat la nivel de elită poate fi considerată o idee, dar un număr critic de clienți va fi ratat. O persoană are nevoie de o alegere, dar oferită în același interval de preț. Cu cât gama de articole furnizate este mai mare, cu atât magazinul este mai atractiv pentru consumator. Aici, pe lângă calitate și preț, se concentrează pe varietate, iar o gamă semnificativă va deveni un bun avantaj competitiv.

Într-o astfel de afacere, uneori chiar prețurile oarecum umflate în comparație cu concurenții joacă un rol mai mic decât o alegere bună și multe soluții pentru gustul fiecărui client. În funcție de aceasta, este selectată și dimensiunea camerei, care începe de la 50 m 2. Desigur, puteți deschide un mic magazin cu o alegere slabă, dar becurile obișnuite vor deveni cele mai bine vândute bunuri la un astfel de punct de vânzare. Adică, mărfurile vor minți, retrăgând fonduri din circulație, încasările vor fi minime, iar singurele economii (și atât de nesemnificative) vor fi doar în arendarea spațiilor. Un magazin de iluminat de succes nu trebuie doar să aibă în stoc, ci și să afișeze un număr mare de bunuri și, prin urmare, nu poate exista un punct de vânzare cu amănuntul foarte mic.

Locația trebuie aleasă pe baza traficului intens, în mod optim - centrul orașului. Va fi frumos să fiți amplasat într-un centru comercial și aici chiar și o cameră mică înghesuită se va justifica. Dacă acesta este un magazin de sine stătător, atunci ar trebui să fie amplasat pe străzi aglomerate, cu un număr mare de oameni care trec. Publicitatea va atrage clienții care merg să cumpere corpul de iluminat în mod intenționat, dar vizitatorii accidentali vor fi, de asemenea, o sursă bună de venit. Costul închirierii în acest caz poate fi ușor mai mare decât în ​​oraș în ansamblu, dar aceste investiții vor da roade cu dobândă (numai dacă nu există magazin de concurenți peste stradă și în apropiere). Este dificil să se numească cheltuielile lunare pentru plata localului, dar cel mai probabil vor fi necesare aproximativ 50 de mii de ruble. De asemenea, este posibil să fiți amplasați în cartierele rezidențiale sau de dormit, iar afacerile pot înflori în același timp, dar atunci va trebui să vă concentrați în principal nu pe toți locuitorii orașului, ci doar pe locuitorii zonei în care punctul este deschis. În unele cazuri, aceasta este chiar cea mai profitabilă soluție, mai ales atunci când străzile centrale și aglomerate sunt ocupate de magazine competitive. Însă deschiderea în zonele industriale poate fi justificată numai dacă magazinul are un departament de echipamente de iluminat industrial. De regulă, birourile sunt livrate cu cele mai simple produse destinate uzului rezidențial, dar unele întreprinderi au nevoie de produse cu rezistență crescută la umiditate, medii corozive și chiar rezistente la explozii. A avea astfel de bunuri în sortiment înseamnă a atrage un număr semnificativ de consumatori suplimentari, reprezentați în principal de persoane juridice. Și vor face achiziții pentru sume mai mari și pe o scară mai mare.

În general, putem spune că orice client va aprecia dacă magazinul oferă corpuri de iluminat pentru toate nevoile. Astăzi, clientul cumpără un candelabru simplu, iar mâine se întoarce pentru altceva, pentru că „totul este aici”. Plăcut surprins de alegere, el va recomanda magazinul tuturor prietenilor săi.

Bineînțeles, consumatorul dorește să obțină bunurile aici și acum, dar uneori priza nu are ceea ce are nevoie. Unii dintre clienți vor pleca cu siguranță fără a găsi produsul de care au nevoie. În încercarea de a satisface nevoile cumpărătorilor, este posibil să se stabilească o muncă prin internet. Propriul dvs. site web va deveni o bună platformă de informare și publicitate și va face posibilă vânzarea produselor deosebit de neobișnuite și, prin urmare, rareori achiziționate, printr-o comandă.

Munca unui magazin de iluminat implică inițial fie cooperarea cu un furnizor foarte mare cu o gamă largă, fie cu mulți mici - așa se formează varietatea sortimentului. Contractele încheiate vor permite, dacă este necesar, să comandați în loturi de dispozitive unice, inclusiv cele prin comandă specială. Clientul ar trebui să poată lăsa o cerere direct pe site, ce să ridice ulterior în magazin, care va acționa ca un avanpost. Din diverse motive, bunurile nerambursate vor umple pur și simplu sortimentul magazinului, adică fondurile, desigur, sunt înghețate, dar aceasta nu devine o situație critică. Ca în orice afacere în care există o listă uriașă de produse vândute, aici va trebui să efectuați o analiză ABC pentru a afla după prima lună de lucru ce este cerut de client și ce este doar „de dragul aspect."

De asemenea, ar trebui să menționăm vânzarea de dispozitive mari de iluminat extern, de regulă, acestea sunt semne de neon și alte produse strălucitoare publicitare. De multe ori sunt făcute la comandă, ceea ce impune vânzătorului obligația de a găsi un producător, dar în acest caz vânzătorul devine un intermediar care practic nu riscă nimic. Ca opțiune pentru dezvoltarea propriei afaceri, puteți oferi companiilor de publicitate sau antreprenorilor privați nu numai crearea de semne, ci chiar instalarea ulterioară a acestora. Din nou, puteți juca rolul unui agent care găsește instalatori și primește un comision pentru aceasta, sau puteți angaja propriul personal pentru a efectua astfel de servicii. Într-un fel, acesta este deja un tip de afacere separat, dar legat și, cel mai important, destul de oportun, deoarece clienții vin la salonul de iluminat așteptându-se că chiar și o comandă non-standard va fi îndeplinită aici. Toate acestea măresc foarte mult competitivitatea afacerii dvs., asigură acoperirea unei mari părți a pieței și vă îmbunătățește reputația.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs.

Lucrul cu întreprinderile industriale care au nevoie de un dispozitiv special cu proprietăți nestandardizate presupune, de asemenea, îndeplinirea unei comenzi individuale pentru colectarea produsului necesar, deși în acest domeniu există multe produse standard care vor satisface marea majoritate a firmelor.

Punctul de vânzare în sine este împărțit în departamente pentru confortul vizitatorilor. O persoană nu ar trebui să se plimbe prin cameră căutând bunuri din categoria de care are nevoie. Departamentele pot fi formate în conformitate cu diferite principii: tipul sursei de lumină utilizate, scopul, tipul de iluminat, metoda de instalare. Puteți structura lista astfel:

Locație (metoda de instalare)

• Perete (aplice)

  Tavan

  Podea în picioare

  Suspendat

  Încorporat

  Masă

Tipul de iluminat

• Amestecat

  Expozițional și decorativ

  Camere de noapte sau întunecate

Sursă de lumină a lămpii

• Incandescent

  Halogen

  Difuz și reflex

  LED

  Luminescent

  Sodiu

• Bazat pe gaze inerte (xenon și neon)

Programare

• Industrial

  Pentru lucrări subterane

  Pentru iluminatul exterior

  Pentru spații de locuit

  Dispozitive pentru munca realizatorilor de film și a fotografilor.

În plus, pot exista lumini automate, becuri obișnuite, lanterne și alte fleacuri, precum și produse electronice conexe, cum ar fi adaptoare, tee, prelungitoare, comutatoare și altele asemenea. Este mai bine să angajați un consultant pentru a sfătui vizitatorii dacă magazinul este suficient de spațios. Deși o singură persoană este capabilă să servească salonul, care joacă rolul de casier, consultant și administrator, un antreprenor însuși poate deveni unul. Dar este optim atunci când există două persoane în magazin - un casier și un consultant, în timp ce ambii pot îndeplini ambele funcții. De asemenea, trebuie să știe cum să împacheteze articolul dacă este luat din vitrina. Aici nu sunt necesare calificări speciale, angajații ar trebui pur și simplu să fie oameni politicoși și instruiți, astfel încât să puteți găsi angajați care sunt gata să lucreze în medie cu 20 de mii de ruble pe lună. Valoarea capitalului inițial pentru acest proiect va fi:

Înregistrare - 20 de mii de ruble.

Închirierea spațiilor - 50 de mii de ruble.

Externalizare, facturi de utilități - 10 mii de ruble.

Salariu - 40 de mii de ruble.

Achiziționarea de bunuri - 300 de mii de ruble.

Externalizarea include servicii de contabilitate și curățenie. Achiziționarea lotului inițial de bunuri poate fi făcută pentru o sumă diferită, totul depinde de spectrul de muncă preconizat și de cantitatea de fonduri disponibile. Astfel, fondurile necesare pentru deschidere sunt de 470 mii ruble, cheltuieli lunare - 100 mii ruble. Majorarea pentru diferite produse poate fi complet diferită, pentru articolele de uz casnic atinge 100%, iar pentru produsele unice și scumpe nu mai mult de 10%. Dacă majorarea medie este de 50%, atunci implementarea achiziției inițiale într-o lună va aduce 150 de mii de ruble, profitul operațional va fi de 50 mii, iar profitul net va fi de 42 mii 500 de ruble (sistemul de impozitare simplificat, calculul este realizate conform schemei „venit minus cheltuieli”). Cu greu va fi posibil să se atingă un astfel de nivel de vânzări în primele luni; vor fi necesare publicitate, reduceri și promoții. Cu toate acestea, există perspective în acest tip de afacere, mai ales dacă sunteți angajat în servicii conexe.

O sursă de venit deosebit de bună poate fi crearea lămpilor de designer, adică îndeplinirea ordinului unui cumpărător individual de a crea un lucru unic. În același timp, doar o persoană care a decis să implementeze un proiect de proiectare și studiourile de design în sine, care selectează produse pentru clientul lor, pot solicita un astfel de serviciu. Pentru a crea corpuri de iluminat de designer, vă puteți angaja propriul maestru care va efectua astfel de lucrări. În consecință, costul unui astfel de serviciu va fi foarte semnificativ, dar este puțin probabil ca cererea de bunuri pe bucăți să scadă din acest nivel. În general, toate soluțiile nestandardizate într-o astfel de afacere pot fi dezvoltate dacă sunt predate corect și executate de înaltă calitate.

3.063 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, 184022 ori au fost interesați de această afacere.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

În orice domeniu de activitate, atât în ​​viața de zi cu zi, cât și în producție, este imposibil să se facă fără iluminare. Prin urmare, corpurile de iluminat convenționale și industriale sunt foarte populare. Datorită acestui factor, afacerea de a le vinde este profitabilă. Astăzi, costul consumului de energie electrică este unul dintre elementele de cost semnificative. De aceea, în principal în producție, recurg la modernizarea echipamentelor de iluminat. Aceasta este o perspectivă excelentă pentru micii antreprenori care încearcă să reducă costul produselor pe care le vând și să-și crească competitivitatea pe piață, pe lângă crearea propriei identități corporative, care poate fi comandată pe site-ul web „Comunicare simbol / simbol Grupul "companie.

Din întreaga gamă de echipamente de iluminat, merită subliniat corpurile de iluminat industriale LED. În ciuda faptului că li se impun cerințe destul de ridicate, implementarea lor este destul de profitabilă, deoarece acestea sunt în continuă cerere. Acest lucru se datorează faptului că iluminatul industrial de înaltă calitate este cheia pentru o productivitate ridicată a angajaților și condiții de muncă confortabile.

De aceea trebuie menținut constant la nivelul adecvat. Dacă intenționați să comercializați astfel de produse, atunci trebuie să vă asigurați că acesta poate fi utilizat în condiții de umiditate ridicată, praf și diferite temperaturi.

Este profitabil comerțul cu lămpi de uz casnic?

Astăzi, concurența pe această cotă de piață este destul de puternică. Prin urmare, se poate conta pe succes numai dacă există un sortiment suficient de larg și prețuri relativ mici. Pentru aceasta, furnizorii trebuie selectați cu atenție. Cel mai bine este să îi contactați pe cei care lucrează fără intermediari, transportând produse direct din depozitele lor. Atunci când alegeți modele de lămpi de uz casnic, ar trebui să vă bazați pe cumpărători de toate categoriile de vârstă, care vor acoperi cel mai mare public.

Succes în afaceri.

Obțineți cele mai bune pe e-mail:

Selecția de candelabre de la diferiți producători în magazine și piețe este pur și simplu imensă. Varietatea soluțiilor și stilurilor de design este izbitoare. Nu uitați că un candelabru nu este doar un decor, în plus, trebuie să ofere o iluminare bună. Atât aspectul interiorului, cât și starea de spirit a oamenilor depind de calitatea iluminării. Pentru că în camere cu lumină slabă, vrei mereu să dormi, iar lumina puternică obosește.

La vânzarea candelabrelor, vă oferim să construiți o afacere.

Pentru a deschide un magazin de candelabre, trebuie mai întâi să aflați totul despre furnizorii de bunuri.
În mod ideal, trebuie să alegeți un furnizor care are candelabre de toate direcțiile și stilurile în sortimentul lor, puteți fi sigur de acest lucru. Este demn de remarcat faptul că furnizorii dau uneori bunuri de vânzare, adică nu trebuie să plătiți pentru el la început, puteți plăti produsul după ce a fost vândut.

Dacă ați ales deja spațiul magazinului, ați făcut reparații în acesta, începeți să plasați candelabrele pe teritoriul etajului comercial. Candelabrele trebuie poziționate în conformitate cu principiul funcționalității duale. Candelabre în același stil, și pentru anumite camere, ar trebui să fie amplasate separat, așa cum este sugerat pe site-ul http://graffiti-svet.com.ua. De asemenea, puteți vinde produse conexe în magazin - de exemplu, nuanțe de rezervă, prize și becuri.

Când sortimentul este selectat și agățat, trebuie să vă ocupați de crearea unui catalog de candelabre.

Pentru a începe, personalul dvs. poate fi format dintr-un director, un casier, mai mulți agenți de vânzări și un contabil. De asemenea, va trebui doar să desfășurați o campanie publicitară, puteți utiliza toate resursele disponibile, de la distribuirea de pliante și reclame la radio și până la crearea unui site web pe Internet.

Am dori să vă oferim câteva recomandări pentru alegerea candelabrelor care vor fi utile atât vânzătorilor, cât și cumpărătorilor. Candelabrele cu o nuanță colorată dau iluminare colorată. Este mai bine să nu cumpărați astfel de candelabre și, de asemenea, nu merită să cumpărați candelabre care dau umbră. Nu uitați de articolele noi de pe această piață, de exemplu, candelabrele cu halogen cu telecomandă sunt la cerere, precum și candelabrele din materiale noi sau neobișnuite.

Fii atent la bază. În candelabre, lămpile sunt uneori folosite cu o bază non-standard; ulterior, aceste lămpi sunt destul de greu de găsit la vânzare.

În candelabrele chineze ieftine, nu trebuie să înșurubați lămpile mai puternice decât 80W. Aceste candelabre au cartușe de calitate slabă și sunt susceptibile să ardă.

În baie, trebuie să folosiți lămpi într-o carcasă impermeabilă sau candelabre închise.

Candelabrele au fost considerate în orice moment un obiect de lux și artă. Indiferent de epocă și continent. Puține lucruri s-au schimbat în lumea modernă. Dimpotrivă, astăzi candelabrele nu mai sunt doar un indicator al bogăției și al aristocrației, ci mai degrabă un element de design separat. La modă, frumoasă, versatilă și esențială pentru fiecare casă. Această lampă, familiară pentru toată lumea, poate sublinia severitatea camerei de zi, poate oferi un ton de afaceri biroului, poate crea confortabilitate în dormitor și dispoziție jucăușă în grădiniță. Dar pentru aceasta este necesar să abordați cu toată responsabilitatea alegerea unui candelabru de tavan.

Piața modernă este reprezentată de cea mai largă gamă de produse. Combinațiile de mai multe tipuri și stiluri creează mii de modele unice de la sute de producători. Alegerea unui candelabru într-o astfel de varietate a devenit o sarcină descurajantă. Vom încerca să vă spunem cât mai detaliat posibil despre fiecare pas către achiziția ideală și despre posibilele nuanțe cu care va trebui să vă confruntați.

Este aproape imposibil să oferiți recomandări absolut universale pentru alegerea unui candelabru. La urma urmei, decizia finală depinde complet de preferințele și capacitățile personale. Dar pentru ca achiziția să aducă satisfacție morală, să se încadreze armonios în interior și să dureze cât mai mult posibil, am apelat la experții noștri pentru sfaturi. Iată câteva informații utile pe care le avem.

Atunci când alegeți un candelabru, este necesar să luați în considerare mulți factori, care pot fi împărțiți condiționat în două direcții:

1 În funcție de caracteristicile camerei în care este selectat candelabrul: zona și forma, tipul camerei, caracteristicile tavanului, interiorul (stilul, designul, schema de culori).

2 În funcție de caracteristicile și parametrii candelabrului în sine: opțiunile de conectare, materialul produsului, lumina (putere, luminozitate, direcție, culoare de iluminare), numărul de brațe, tipul lămpilor și baza.

Cum să alegi un candelabru? La ce acordăm atenție atunci când cumpărăm?

Cumpărând un candelabru, ghidat de un singur parametru - „Mi-a plăcut”, vă puteți confrunta cu probleme destul de frecvente. Lumina slabă, consumul exorbitant de energie, nu toate tipurile de lămpi sunt potrivite sau dificil de găsit înlocuitoare pentru ele, „prea voluminoase” etc.

Dacă abordați cu competență tehnică soluția acestei probleme, atunci puteți ocoli toate inconvenientele posibile în timpul operațiunii ulterioare:

1 Stil, culoare și dimensiune. Atunci când alegeți un candelabru, luați în considerare stilul general al apartamentului sau casei, precum și camera în care intenționați să o atârnați. Formă, culoare, design - totul trebuie să se potrivească mediului. Nu uitați de dimensiunile camerei - candelabrul nu trebuie pierdut pe fundalul general sau, dimpotrivă, supraîncărcați interiorul.

2 Tipuri de fixare: cârlig sau placă de montare. Toate corpurile de iluminat suspendate sunt montate pe un cârlig, corpurile de iluminat din tavan sunt montate pe o placă de montare. Atunci când alegeți un candelabru, trebuie să țineți cont de o serie de parametri de tavan: înălțime, finisaj, material etc. Distanța de la podea la corpul de iluminat trebuie să fie de cel puțin 2 metri. Cu plafoane peste 3 metri, acest parametru este calculat individual, luând în considerare mulți factori. Dacă tehnic aveți un singur tip de atașament, alegeți un candelabru din acest grup.

3 Puterea de iluminare. Pentru a asigura un confort adecvat în cameră, este necesar să organizați în mod corespunzător iluminarea și să luați în considerare mai mulți parametri ai candelabrului: numărul de nuanțe, direcția lor (sus / jos), puterea lămpilor individual și în total, comutarea moduri, prezența unui dimmer și alte caracteristici.

4 Tipuri de lămpi utilizate: incandescente, halogene, fluorescente, cu LED-uri. Ele diferă nu numai în ceea ce privește eficiența, consumul de energie și spectrul de lumină. În unele candelabre, pot fi utilizate numai lămpi de un anumit tip, putere. Înainte de a alege în cele din urmă un candelabru, trebuie să clarificați toate aceste nuanțe.

5 Caracteristicile tehnice ale corpului de iluminat: materialele pieselor, numărul de moduri de comutare, capacitatea de a conecta un regulator de lumină sau telecomandă, metoda de comutare, tipul și materialul cartușului, direcția claxoanelor. Toate acestea afectează capacitățile candelabrului și utilizarea acestuia într-un anumit caz.

Ce candelabru să alegi pentru hol sau sufragerie?

Camera de zi este locul principal al oricărei case. Toate evenimentele festive, recepțiile oaspeților și ale rudelor sunt ținute aici. În această cameră se organizează seri liniștite și liniștite de familie. Este foarte important ca candelabrul să nu „se potrivească” în interior, ci să creeze și atmosfera potrivită. Lumina din camera de zi ar trebui să fie puternică, iluminând toate colțurile. Dar, în același timp, „căldura” iluminării este de asemenea importantă - va crea un anumit confort și va predispune la o comunicare plăcută.

Dacă înălțimea plafoanelor și dimensiunile camerei permit acest lucru, atunci ar trebui să aruncați o privire mai atentă asupra candelabrului masiv suspendat. Va adăuga solemnitate și completitudine interiorului general. Care în acest caz să alegeți un candelabru în hol? Cristal clasic sau modern modern? Depinde deja de soluția de proiectare implementată în cameră.

Cu parametrii standard ai camerei și înălțimea tavanului, lampa suspendată va arăta nepotrivită și chiar, în unele cazuri, va crea neplăceri. Cea mai optimă soluție este un candelabru de tavan. Veți salva în mod vizibil distanța de la podea la lămpi. O varietate de modele și stiluri vă vor ajuta să realizați cele mai îndrăznețe soluții interioare.

Atunci când alegeți un candelabru pentru o sală în funcție de parametri, experții noștri recomandă examinarea modelelor cu mai multe moduri de comutare sau cu posibilitatea de a regla intensitatea. În acest caz, veți putea controla iluminatul din sufragerie în funcție de circumstanțe.

Cum să alegi un candelabru pentru dormitorul tău?

Orice dormitor este, în primul rând, un loc de odihnă și somn. Aici vrei să câștigi calm după o zi grea la muncă, un weekend activ sau o vacanță furtunoasă. Și atunci când alegeți un candelabru pentru un dormitor, acest lucru este luat în considerare în primul rând. Lumina moale și difuză din această cameră ar trebui să creeze o atmosferă calmă și caldă.

Un candelabru pentru un dormitor ar trebui să se potrivească cu interiorul, să nu fie voluminos și, în același timp, să nu se piardă pe fundalul general. De regulă, un dormitor este compact, astfel încât să puteți arunca o privire mai atentă la un candelabru de tip tavan, precum și la lămpile de perete din aceeași serie. Este mai bine să le așezați pe ambele părți ale patului. Un număr mare de modele de pe piața modernă, realizate din diverse materiale într-o paletă largă de culori, vă vor ajuta să alegeți un candelabru în dormitor care să se potrivească cu orice soluție de design.

Atunci când alegeți corpuri de iluminat pentru această cameră, se recomandă să acordați atenție lămpilor practice cu mai multe moduri de comutare și cu telecomandă. Acest lucru vă va permite să personalizați iluminatul pentru a se potrivi stării dvs. de spirit fără a fi nevoie să vă ridicați din pat.

Ce candelabru să alegi pentru bucătărie?

Fiecare zi începe cu o ceașcă de cafea sau ceai de dimineață în bucătărie. Este întotdeauna mai bine să condimentezi o încărcătură de veselie cu o atitudine pozitivă. Desigur, un interior plăcut și o iluminare adecvată ajută la acest lucru. Dar atunci când alegeți un candelabru pentru bucătărie, trebuie să cunoașteți unele dintre nuanțele care vă vor ajuta să faceți o achiziție mai practică.

Un accent deosebit trebuie pus pe materialul și construcția corpurilor de iluminat. Într-adevăr, în această încăpere în timpul procesului de gătit, umiditatea crește, iar microgocurile de grăsime apar în aer. Din această cauză, candelabrul din bucătărie este supus unor teste suplimentare: se acoperă cu umezeală, se murdărește rapid. Pentru ca aceasta să dureze cât mai mult posibil și, în același timp, să nu provoace probleme suplimentare, ar trebui să alegeți materiale mai practice. Ideal pentru: sticlă, metal, acril etc. Dar textilele și lemnul pot necesita o atenție și îngrijire sporite.

De asemenea, acordați atenție construcției și rezistenței la umiditate. Candelabrul din bucătărie ar trebui să aibă o astfel de structură, astfel încât umezeala să nu se acumuleze în interior. Iar prezența unui grad inițial de protecție va împiedica pătrunderea apei în corpul de iluminat.

Cum să alegeți un candelabru pentru bucătărie în funcție de gradul de iluminare și de proprietățile luminii? Lumina albă rece sau caldă? Nu există reguli definite, toată lumea alege pe baza preferințelor personale și a soluțiilor de design din interior. Principalul lucru este că lumina este puternică și toate colțurile greu accesibile din cameră sunt evidențiate cu lămpi suplimentare.

Ce candelabru să alegi pentru o creșă?

Camera copiilor este cel mai intim loc din casă, o lume magică separată pentru copilul tău. Un candelabru într-o grădiniță nu numai că ar trebui să fie un plus excelent pentru interior, ci să îndeplinească și cerințele de bază de siguranță:

Evitați lumina în jos, astfel încât lămpile să nu strălucească în ochii copilului în timp ce dormi sau odihnește,

Încercați să nu vă cumpărați lămpi cu nuanțe de sticlă sau cristal,

Acordați atenție absenței colțurilor ascuțite și a elementelor din metal greu,

Preferați structurile sigure și ușoare, constând din materiale textile și plastic.

Chiar dacă, în timpul distracției agitate, copilul tău decide să testeze puterea lămpii, el nu își va putea face rău.

Alegerea unui candelabru pentru o creșă pentru orice interior este acum destul de simplă. Majoritatea producătorilor de echipamente de iluminat acordă o atenție specială acestui domeniu și produc serii întregi în diferite modele tematice. Astfel, orice soluție de design va fi completată de o minunată lampă pentru copii.

Cum să alegi un candelabru pe hol?

Atunci când decorați un apartament cu lumină, holul de la intrare nu trebuie trecut cu vederea, deoarece cu acesta începe casa dvs. Cel mai bine este să întâlniți oaspeți sau rude într-o atmosferă plăcută și caldă.

Candelabrul din coridor este ales, de regulă, pe baza formei camerei. Dacă camera este lungă și îngustă, atunci o lampă alungită se va potrivi cu succes în ea. Puteți alege orice formă: dreptunghiulară, ondulată sau non-standard. Un rezultat similar va fi dat de un grup de mai multe lămpi din aceeași serie, așezate pe lungimea holului. Pentru a extinde posibilitățile de iluminare, puteți utiliza candelabre de tavan cu pete rotative. Acest lucru vă va permite să direcționați lumina în colțurile neluminoase ale camerei sau să plasați accente pe diferite obiecte de interior.

Candelabre pentru hol și coridor sunt prezentate pe piața modernă cu o gamă largă și multe opțiuni: candelabre cu pandantiv și tavan, perete-tavan și spoturi. Și utilizarea diferitelor surse de lumină (LED, halogen) vă va permite să alegeți adăugarea perfectă pentru interiorul dvs.

Indiferent de stil și design interior, lampa ocupă întotdeauna un loc important în orice cameră. Prin urmare, înainte de a alege un candelabru, trebuie să luați în considerare mulți factori pe care am încercat să îi enumerăm în acest articol. A face acest lucru pe cont propriu nu este o chestiune simplă; este mai bine să solicitați sfatul unui specialist cu experiență. Un adevărat profesionist în domeniul său va ajuta la alegerea unui candelabru, va lua în considerare toate dorințele, obiectivele, caracteristicile camerei și alte nuanțe.

Konstantin Lamin a părăsit marile afaceri pentru lumea muncii manuale - iar acum este destul de mulțumit de viața sa

Konstantin Lamin a intrat în afaceri în al doilea an la institut și de atunci nu a mai lucrat o zi. Antreprenorul de serie avea companii din diverse domenii: high-tech, IT, legal, media. Acum aproximativ un an și jumătate, circumstanțele s-au dezvoltat în așa fel încât nimic din toate acestea nu a rămas în viață. Apoi a decis să facă ceea ce îi plăcea de mult timp - proiectarea lămpilor ..

44 de ani, antreprenor din Sankt Petersburg, fondator al unui atelier (producție de lămpi de designer). S-a născut în Novorossiysk. Absolvent al Institutului Tehnologic. Lensovet (specialitatea „inginer de sisteme”). Înainte de a lansa proiectul pentru producția de lămpi, el a fost angajat în afaceri în domeniul IT și tehnologii înalte. Este căsătorit cu trei copii.

Prima experiență

Am fost la institut să studiez inteligența artificială. Probabil, ficțiunea și-a jucat rolul. Mi-a plăcut programarea, a fost ușor. Dar pentru a face ceva în acest domeniu, resursele erau necesare. În al doilea an, am intrat în afaceri. A fost o societate mixtă cu cinci studenți care dezvoltă software personalizat. Desigur, toată lumea voia să facă bani. Dar ne-a condus și faptul că institutul a rămas cu mult în urmă din punct de vedere tehnic și a fost interesant pentru noi să ne dăm seama cum funcționează cu adevărat industria astăzi.

De-a lungul timpului, am devenit ceva de genul director acolo - căutam comenzi, organizam procesul. Dar și software-ul a scris. Pentru ceea ce pur și simplu nu am întreprins! Pe de altă parte, studenții au o mulțime de creiere și chiar mai multe idei. Am realizat un sistem de automatizare pentru o companie de asigurări maritime, un sistem de criptografie bancară. Automatizarea era deja o nișă promițătoare pe atunci. Dar nu este atât de ușor să luați un contract de la o întreprindere mare, atunci când fiecare are propriul birou judiciar.

În această formă, compania a existat până în al cincilea an. Pentru a fi sincer, afacerea noastră era moartă, profitul - din când în când. Niciunul dintre parteneri nu a prezentat o serie specială de antreprenori. După absolvirea institutului, toată lumea a fugit în toate direcțiile: unul a plecat în Finlanda, celălalt a contactat Oracle etc. Toată lumea s-a așezat normal.

Și am ajuns singur - într-un birou decent, pe care l-am închiriat pentru viitor în centrul orașului. Ce sa fac? Un prieten mai în vârstă, un om de afaceri, m-a scos din stupoare. „Bucură-te”, spune el, „am scăpat de balast!” M-am gândit că poate este adevărat. Și apoi a început să lucreze singur.

Am recrutat oameni, am început să tranzacționăm în mod activ software, au apărut bani. Am decis să mă extind. Împreună cu fostul procuror, a deschis firma de avocatură Titan-Consulting pe Liteiny. Practic, am vândut servicii suplimentare celor care au cumpărat software legal de la noi. În acel moment, exista deja o bază mare.

La un moment dat eram chiar unul dintre principalii registratori, dar după cinci ani am părăsit această afacere. Principalul motiv este că pur și simplu nu avem o astfel de formă de parteneriat cu avocații, în care aceștia nu ar lua clienții. De exemplu, în Occident, un avocat se va gândi de o sută de ori înainte de a face acest lucru - poate zbura dintr-un parteneriat pe tot parcursul vieții, poate pierde poziții în ratinguri, o diplomă. La noi investești bani în găsirea unei clientele, iar apoi se prăbușesc împreună cu avocații. Și, în general, s-a dovedit că această afacere nu este despre creiere, ci despre conexiuni și „atât”. În general, a ieșit.

Trek spre vest

În dezvoltarea IT, am văzut două perspective: să stau la comenzi sau să fac ceva propriu, ceea ce nu este deloc pe piață. Experiența a arătat că nu va fi posibil să se dezvolte în detrimentul unor contracte mari. Nu este vorba de concurență, ci doar că cineva are o rudă-ministru și cineva nu. Dar a fost și trist cu propriile noastre evoluții - această piață din Rusia în 2000 era un ban. Nu mai rămânea decât să mergem în Occident. Păi de ce nu?

Am decis să dezvoltăm un sistem de recunoaștere a vorbirii. Cu ajutorul supervizorului meu, am găsit oameni și am format o echipă. Am făcut un prototip și am mers la expoziția SpeechTek din New York. Există standuri, muzică, zgomot. Iar recunoașterea funcționează prost pentru toată lumea în astfel de condiții, dar pentru noi funcționează bine! Presa a plecat.

Încurajați de succes, am decis să mergem direct la clienți mari pentru a le vinde tehnologia noastră. Și au întâlnit patriotismul local dospit. De exemplu, Hewlett Packard a produs un dispozitiv portabil (PC de buzunar) - acesta a fost un produs în care am ajuns în mod ideal cu software-ul nostru. Spunem: „Încercați, totul funcționează, trebuie doar să puneți microfonul”. Ei spun: „Ne pare rău, lucrăm cu IBM”. Noi: "Ei bine, funcționează, dar ei nu au un astfel de produs, dar noi avem." Ei din nou: „Nu ai înțeles. Lucrăm cu IBM. " Au existat mai multe astfel de încercări - și toate fără rezultat.

Multe proiecte în domeniul tehnologiei înalte nu mi-au adus decât plăcere și cunoștințe. Dar asta este și foarte mult, nu am ars pe un iaht și nu pe o casă

Nu am funcționat cu B2B, am mers la B2C. În 2002, au făcut un organizator de discurs - după părerea mea, primul din lume. Ai putea să-ți pui un program - și nu să scrii, ci să calomniezi contactele, sarcinile etc. Pentru această dezvoltare am primit primul premiu la concursul Best Software Award. Al doilea, apropo, a mers la IBM.

Am vândut cu succes acest software până când funcția de recunoaștere a vorbirii a fost preluată de Google și Apple, după ce l-au integrat în sistemul de operare. La un moment dat, cererea pur și simplu s-a uscat.

În acest moment, în Rusia, sub ministrul Apărării Serdyukov, s-a încercat atragerea companiilor private de succes către dezvoltarea tehnologiilor militare. Am fost contactați prin RUSSOFT despre interfața pentru sistemele de echipamente Ratnik. Am primit o invitație de a participa la program, am prezentat un prototip la o expoziție din Kubinka și am câștigat competiția. Și apoi proiectul s-a blocat: am primit informații că un locotenent colonel ne promovează, dar contractul pentru electronică fusese deja dat unei alte întreprinderi. Ca urmare, finanțarea pentru Ratnik a fost redusă. Și Ministerul Apărării a spus: Oops, băieți, îmi pare rău.

A fost distractiv

În general, în 20 de ani de antreprenoriat, am reușit să încerc multe. Am avut o companie IT internațională Speereo Software UK, un outsourcer IT local ComputerProf, o afacere juridică, o companie de producție (divizia Titanium Information Service), chiar și o agroindustrie - am cumpărat terenuri în teritoriul Stavropol, pe care le închiriez fermierilor locali.

Toate aceste proiecte au avut o soartă diferită. De exemplu, un outsourcer IT neprofitabil (care deservea infrastructura IT a companiilor mici) l-a luat pe director - și l-a închis rapid. Am crezut că îl înșel cu bani. Sunt profituri mici, sunt mulți „stângaci”. Tot ce au câștigat din servirea a câteva sute de clienți a fost investit în extindere.

Cel mai amuzant lucru a fost în IT și în tehnologiile înalte. Milioane de utilizatori. Contracte de cercetare cu Toyota, Intel, Sony, Nokia. Am creat un sistem de recunoaștere a vorbirii mașinii - a fost posibil să controlăm vocea. Au venit cu mai multe soluții pentru telefoane mobile. Am scos întregul „krupnyak” din lume și întregul pat VC din Rusia. Am intrat în Skolkovo (în ceea ce mă privește - o aventură născută în moarte). Chiar și Google a vrut să ne cumpere, dar nu a funcționat.

Acum aproximativ un an și jumătate, circumstanțele s-au dezvoltat în așa fel încât nimic din toate acestea nu a rămas în viață. Așa că am decis să încep să proiectez corpuri de iluminat.

Să fie lumină

De fapt, de mult am vrut să câștig ceea ce îmi place și să nu mă transform treptat într-o corporație malefică. Pentru a evita agitația inutilă și panica constantă. Dar „institut, examene, sesiune”.

Există un alt motiv pentru această tranziție de la afaceri la ambarcațiuni - un fel de deziluzie. Nu vorbesc acum despre încrederea în sine: în această privință, oamenii de afaceri sunt optimisti furioși. Nu poți face fără ea. Vorbesc despre iluzia unui astfel de plan încât să poți juca după reguli și să rămâi o persoană decentă, nu să duci bani în stânga și în dreapta. Și dacă nu vă jucați după reguli, atunci trebuie să faceți ceva mai simplu, în formatul „persoană la persoană”.

Dacă îți faci treaba bine, totul este aranjat financiar. Aceasta nu înseamnă că nu trebuie să vă gândiți la profit. Este necesar - dar în al doilea rând

Există mai multe magazine de lămpi pe strada mea - ca un copil, aș putea să mă uit la câteva lucrări ore întregi. De mulți ani am dat lămpi bune ocazional și fără. Am răsfoit cataloage pe Internet. La un moment dat, am atras atenția asupra mai multor nișe interesante din această afacere.

În primul rând, lumina de dimensiuni mari. Am vrut să-i ofer surorii mele o lampă de șase metri pentru o scară în spirală - și nu am găsit una în Rusia. Este clar de ce. Deoarece este costisitor de transportat, greutatea volumetrică este mare, înălțimea este diferită pentru toată lumea.

A doua nișă pe care am văzut-o a fost iluminatul de designer, care a fost furnizat în mod tradițional de Europa. Dar în ultimii ani, Europa a crescut mult în preț și, în același timp, s-a transformat în cele din urmă în China. În cele din urmă, a treia nișă atractivă pe care am văzut-o sunt lămpile din lemn. Aici este mai ieftin decât în ​​altă parte.

În general, am decis că există un loc pe această piață. Rămâne de văzut - pot? A făcut o mică colecție. Am arătat-o ​​colegilor mei designeri. Se spune mișto. După aceea, a început deja un fel de afacere.

Cel mai greu este designul

Am făcut totul singur. Aveam o abilitate: când produceam dispozitive electronice, noi înșine făceam atât umplutura, cât și carcasele. Știam despre tehnologie. Am înțeles câteva metode de prelucrare a lemnului în acest proces.

Cea mai grea parte a realizării luminii este designul. Nu am învățat asta, este înnăscut. Nu există nimic de făcut fără gust în design. Dar este rău dacă un designer desenează ceva ce nu înțelege cum să facă. Acest lucru se încheie de obicei cu o mulțime de lucrări și un produs de neînțeles la ieșire.

Am postat fotografiile pe rețeaua socială - iar reprezentanții unui mare lanț de magazine ușoare, poziționându-se ca o companie germană, au aflat rapid despre mine. Ei s-au oferit să facă o serie sub o marcă comună. Mi s-a cerut să vin cu cinci concepte pe care să le putem pune în producție. Acesta a fost un nivel nou - nivelul european. Sarcina este interesantă, iar profitul a promis că va fi bun - costul lămpilor din colecție a ajuns la 70 de mii.

Dar, în timp ce făceam o colecție, magazinele și-au schimbat conceptul - au mers în sectorul bugetar. Obișnuiau să aibă lucruri bune pe care oamenii nu le cumpărau pentru că nu erau bani. Am trecut la bunuri de larg consum - acum oamenii se înghesuie acolo. Asta e viața. Cu toate acestea, am luat decizia corectă - am vândut colecția în câteva luni.

Ce este această piață

Producția de lămpi de designer în Rusia este o piață foarte mică. Peste 95% din corpurile de iluminat din țară sunt China și China sub masca Europei. Este clar că aceiași italieni au lucruri mișto. Dar ceea ce se arată la expoziția de la Milano, dacă sunt transportate în Rusia, este rar și la comandă. Nu există cerere.

Consumatorii sunt necalificați și sunt prea săraci în cea mai mare parte. Lampa rusească din capul lor este ceva ce poate fi salvat. Oamenii sincer nu înțeleg cum puteți cere 70-100 de mii de ruble pentru o lampă de podea. Sau un milion și jumătate pentru un candelabru. Uneori îmi scriu scrisori furioase.

Am observat că gusturile interioare din Rusia sunt modelate de filme și emisiuni TV. În ele a apărut o mansardă - și acum o avem. „Game of Thrones” a devenit popular - lemnul „aspru” a devenit la modă. Avem cyberpunk în față. A apărut deja în seriale - să ia același „Altered Carbon”.

O lampă unică este scumpă. Prețul de 50 de mii de ruble este mic, dacă nu vorbim despre o serie. Deoarece proiectarea și dezvoltarea sunt incluse în costul unuia, nu al unui milion de exemplare. Pregătirea tehnologică, echipamentele, instrumentele, căutarea furnizorilor de materiale și componente - de asemenea. În anumite privințe, această nișă este similară artei contemporane. Aici, pe lângă designul unic, sunt importante și precedentele și cumpărătorii iconici.

Există nișe care nu sunt acoperite de fabricile chineze. Aceleași lămpi mari pentru spațiile publice - sunt prea scumpe pentru transport. Sau lămpi pentru temple - aici trebuie să fiți profund în subiect. Există nișe super-competitive - de exemplu, lămpi simple din punct de vedere tehnologic, copii și „recântece” de modele celebre. Producătorii ruși sunt mai activi în acest sector. „Reinventarea” Chinei este plictisitoare, dar poate fi profitabilă. Costul forței de muncă în țara noastră este acum aproape egal.

Dacă vorbim despre lume, atunci există birouri de design în Statele Unite și Europa care nu concurează cu China, ci se reconstruiesc din ea. Ei fac ceea ce nu este încă pe piață, folosesc alte materiale.

În Rusia, nu există o comunitate în domeniul iluminatului de designer - segmentul este prea mic. Pinterest salvează: cuvinte minime - idei maxime.

Primele lecții

Primii mei clienți au fost designeri care au decorat magazine și cafenele. Apoi am expus mostre într-un magazin partener și am cumpărat ceva și acolo. Am fost la magazinele de iluminat cu o propunere de a-mi afișa bunurile. Nu a fost o experiență foarte bună - comisionul ucide rentabilitatea. Vizita la designerii de interior s-a dovedit a fi destul de stupidă. Dar a trebuit să încerc.

Am vândut 20 de lămpi într-un an. Și a schimbat radical strategia: de la consumatori privați la spații publice, de la produse finite la comenzi individuale.

De ce este asta? Apariția unei lămpi de designer într-un spațiu public - un magazin, o cafenea sau o clădire religioasă - este publicitate gratuită. Nu funcționează bine în interiorul privat. Nu vă bazați pe un mare om de afaceri care să vă recomande douăzeci de prieteni. În acest mediu, consumul ostentativ încă înflorește, iar cumpărarea a ceva de la ruși nu este grozavă. Chiar dacă se întâmplă acest lucru, clientul spune (și uneori crede) că aceasta este Europa.

Este bine să lucrezi cu interioare private atunci când marca are deja faimă. Cu un brand promovat, prețul ridicat nu deranjează pe nimeni. Scopul meu actual este de a dezvolta un nume în contractele publice și apoi de a lansa lucruri în serie.

Una dintre cele mai mari surprize este că designerii de interior nu se uită deloc la atelierele locale de iluminat. Mulți dintre ei stau la comision de la saloane. Majoritatea comenzilor de la designeri arată astfel: „Vedeți acest lucru (un obiect din expoziție sau de pe Internet)? Fă-o mai ieftină ". Ei bine, de ce am nevoie de ea?

De ce sunt interesante spațiile publice?

În fiecare lună, la Sankt Petersburg se deschid o duzină de cafenele „conceptuale”. Printre acestea se numără cele care sunt făcute după minte. Caută lucruri atmosferice. În astfel de locuri, oamenii sunt gata să plătească pentru unicitate, pentru frumusețe.

Pe lângă cafenele, există magazine. Se construiește o mulțime de spații comerciale - și toate trebuie decorate. Mai mult, nu numai departamentele în sine sunt în interior, ci și coridoare și hale. Dar trebuie să intri în această nișă. Până acum, doar un mic magazin de pește mi-a comandat o lampă.

Există, de asemenea, spații exterioare, iluminat stradal. Acum fac o serie de felinare în stilul unui singur sat de elită.

Și, în cele din urmă, există lumina templului - aceasta este o poveste separată, foarte importantă pentru mine.

Lampă de templu

Am intrat în această nișă din întâmplare. Starețul pe care îl știam a văzut ce fac și a spus: ne poți face o lampă? Voi încerca. Am făcut-o - au fost trimise alte comenzi.

Lămpile pentru temple sunt o sferă monopolizată de Sofrino ( întreprindere de artă și producție a Bisericii Ortodoxe Ruse - aprox. ediție). Nu există oameni care doresc să concureze cu ei - aici este necesar un stil special. Uneori există modificări ale sfeșnicelor bisericii pentru electricitate - dar acest lucru se întâmplă înaintea primului pompier.

În ciuda monopolului lui Sofrino, am intrat calm în această sferă. Poate că joacă un rol în care suntem mai ieftini la un preț. Nu ROC mă plătește, ci sponsorii lor.

Acum am a cincea astfel de lampă în lucru. Unul este gata, atârnat în templul din curtea mănăstirii Valaam din Priozersk. Nu pot vorbi încă despre restul. Dar doi vor fi în regiunea Leningrad, doi la Sankt Petersburg. Toate comenzile sunt diferite, efectuate de la trei luni la un an. Greutate - de la 20 la 400 kg. Costul este de la 150 mii la trei milioane.

Lumina templului are propriile sale specificități. În primul rând, materialele trebuie să fie durabile - de la o sută de ani de serviciu. Plasticul, orice metal ruginit este exclus. Vopselele mate nu sunt folosite, totul ar trebui oglindit. Standardele de siguranță sunt îndeplinite 100%.

Acestea sunt camere mari, complexe, care nu sunt ușor de iluminat de la perete la perete, există lumină direcțională. Prin urmare, în majoritatea catedralelor este întuneric. Unora dintre stareți le place, pare atmosferic. Alții cer lumină peste tot.

Nu m-am aplicat la bisericile altor confesiuni - în calitate de creștin ortodox, înțeleg limbajul simbolic al Bisericii Ortodoxe Ruse și acolo este al său. Mai mult, avem doar câteva biserici neortodoxe.

Dacă în 2017 am făcut 20 de lămpi, în principal pentru interioare private, atunci anul acesta intenționez să îndeplinesc doar patru comenzi. Toate sunt lămpi pentru biserici, care sunt de 20 de ori mai mari și mai scumpe decât cele făcute pentru un comerciant privat. Cantitatea este mai mică, dar rentabilitatea este mai mare.

Economia întreprinderii

Investițiile inițiale s-au ridicat la 200 de mii de ruble. Proiectul a dat roade într-un an, în 2017 cifra de afaceri a fost de aproximativ 300 de mii de ruble.

Am un antreprenor individual și, în timp ce sunt concedii fiscale. Nu am atras credit, deși la început au fost foarte multe cheltuieli. Vânzările ocazionale nu au acoperit investiția inițială.

Aproximativ jumătate din prețul unui produs normal din punct de vedere economic îl reprezintă materialele, componentele și serviciile externe specializate (tăiere, gravare, vopsire, acoperiri). Dacă produsul este primul dintr-o serie, experimental, se întâmplă ca costurile să fie mai mari. Restul este costul muncii și al profitului meu. Dacă aruncați 100% din marcajul magazinului, atunci acesta mă lovește pe mine sau pe cumpărător.

Într-un lot mic (5-10 bucăți), economia este ușor diferită - există un loc pentru o marjă comercială. Trebuie să te bâjbești după succesele tale pentru a îngheța fondurile în serie. Nu m-am bâlbâit încă. Toate au fost vândute câte un exemplar odată. Deși personal îmi place în special lemnul candelabru-fascicul "Vira"... S-a dovedit a fi foarte real, atemporal, simbolizând trecerea de la luciu la brutalitate.

• Costul lămpilor „seculare”K- lama- de la 8.500 de ruble pentru un „Proff” de epocă și 9.950 de ruble pentru un „Cloud de argint” minimalist până la 68.500 de ruble pentru un ART „D”, imitând un candelabru cu lumânări pe mai multe niveluri și 79.950 de ruble pentru un „Asamblator” în stil cyberpunk.

Avantajul unei afaceri mici este absența costurilor pentru birou, personal, împrumuturi și publicitate. În schimb - parteneri pentru o serie de operațiuni tehnologice, relații pe termen lung cu furnizorii. Faci singur tot ce poți. Dacă nu știi cum, înveți. Am suficient atelier în propria mea casă și relativă „bogăție” de echipamente acumulate de-a lungul anilor.

Caut în mod constant noi tehnologii și materiale. În acest sens, Petru este un oraș bun. Fiecare mașină sau instalație dintr-o fostă fabrică este acum o firmă separată. Există toate posibilitățile tehnice. Mai puțin decât în ​​China, dar mai rapid și „privind în ochi”. Puteți fi de acord și să vă ridicați la tăietorul laser, astfel încât lucrătorul să nu zgârie foaia lustruită.

De obicei folosesc ajutoare atunci când trebuie să strâng și să agăț un lucru mare. De la contractori comand comandă acoperire și tăiere, prelucrarea complexă a metalelor. Anul acesta intenționez să atrag oamenii la adunare. Probabil voi lua și un logistician, pentru că se petrece mult timp în transport.

Toate comenzile care au fost până acum au venit din Sankt Petersburg, regiunea Leningrad și Moscova. Capitalul este, desigur, o piață mai solventă și aș vrea să intru în ea. Acest lucru necesită parteneri și recomandări. Lucrez la asta.

Cum se face totul

Lucrarea constă în principal din vise și împlinire. În primul rând, apare o idee - un efect, tehnologie, formă, material - și apoi un client pentru aceasta. De ce nu invers este greu de spus. O etapă importantă este să se adapteze stilistic una la alta, să se căsătorească cu ideea și cu clientul.

Există clienți conservatori în ceea ce privește stilul, dar în mod normal legat de inovații. Există bani vechi, cu un fundal bancar - principalii consumatori de clasici italieni. Dar există și altele noi - din mediul IT, cu bun gust, înțelegerea stilurilor de steampunk, cyberpunk, industrial. Nu trebuie să explice care sunt valorile unicității și „autenticității”. Pentru ei, acest lucru este mai important decât „scump și bogat”.

Nu folosesc imitații. Materialele reale sunt atât mai ușoare, cât și mai profitabile pentru mine. Imitația este piața de masă

Folosesc oțel, cupru, argint, fibră de carbon, lemn, cristal, cânepă. Se importă materiale de calitate decentă, cu excepția lemnului și a cristalului. Taiwan, India, Germania realizează produse semifabricate de înaltă calitate (foi lustruite, țevi). Fitingurile, cablurile și elementele de fixare sunt germane. Al nostru de multe ori pur și simplu nu are astfel de poziții.

Cumpăr materiale de la magazinele de bricolaj sau de la furnizorii acestora. De multe ori este mai bine să cumpărați materialul în general de la cei care îl prelucrează (pulverizare, tăiere). Unele lucruri trebuie căutate - tuburi inoxidabile, de exemplu. Sau metal ondulat texturat - îl aduc din Germania în foi mici, dar am nevoie de foi mari.

Cerințele mele de rezistență nu sunt ridicate, așa că selectarea materialului se bazează pe aspect. Uneori, un fel de scândură sau cherestea se va prinde și pune pe un raft în atelier, așteptând în aripi.

Cumpăr lămpi, prize și alte componente electrice exclusiv de la producători germani. Sunt vândute în magazine specializate din Sankt Petersburg.

În plus față de mine, cel puțin patru contractori sunt implicați în lucrările la proiecte - tăierea, acoperirea cu metale prețioase, prelucrarea complexă a metalelor etc. Totul este la Sankt Petersburg. Avem o mulțime de oameni de găsit.

Gamă

Gama acoperă candelabre de la 80 cm până la 16 m în diametru, precum și lămpi de podea și de masă în stil rustic, cyberpunk, cabană, industrial, midsenchuri. Cea mai recentă colecție Cyborg este realizată în stilul cyberpunk. S-a format în sfârșit la începutul anului 2018, ideea principală este o combinație de lemn și metal, viu și neînsuflețit.

Anul acesta nu intenționez să mai fac noutăți. Acum mă concentrez pe producția de corpuri de iluminat mari pentru spații publice.

Unele dintre meciuri nu au ieșit niciodată. Undeva nu am găsit material, tehnologie. De exemplu, am avut o idee pentru o lampă cu proiecție pe tavan, dar nu am putut înlocui tehnologic elementul care creează o imagine în proiector. A trebuit să amân.

Specificul afacerii

Această afacere se referă la relații personale. Cu toate acestea, oamenii iubesc frumusețea. Este întotdeauna mai ușor să negociați cu furnizorul atunci când explicați clar. De obicei, clienții lor sunt mai plictisitori și apoi începeți să arătați, jumătate din birou se grăbește să arate. Oamenii se deschid, dau sfaturi, împărtășesc cunoștințe, vor să ajute. Și așa peste tot.

Unicitatea și seriile mici sunt distruse de multe tehnologii - ștanțare, de exemplu, sau turnare. Există un detaliu pe piața de masă - am cinci. Dar aceasta oferă și alte mijloace de exprimare.

Influențele valutare - componentele și materialele devin mai scumpe, iar lumina străină devine mult mai scumpă. Acum, o lampă de designer costă puțin mai mult decât una de serie europeană sau americană. Această circumstanță mărește piața pentru mine.

Există o sezonalitate. Vara - o defecțiune asociată cu reparațiile. Toată lumea intenționează să cumpere lumină până la sfârșitul verii, dar de fapt o cumpără în toamnă. Vânzările maxime sunt în decembrie. Dar anul acesta situația cu reparații nu mă afectează.

Există o altă problemă: de obicei, atunci când vine vorba de corpurile de iluminat, clienții deja rămân fără bani. Trebuie să înțelegi când să vii. În templul care se construiește, ei îmi spun: întoarce-te peste trei ani. Și vin la templu, care stă de zece ani în picioare, mi-au zis: ce mai faci la timp!

Se întâmplă adesea ca oamenii să caute o lampă de schimb - la câțiva ani după reparație. Lămpile de podea sunt rareori cumpărate imediat.

Promovare și vânzări

Am venit cu numele companiei fără să mă strecur. În această afacere, comunicarea dintre brand și consumator este sporadică. Achiziționarea lămpilor este un eveniment foarte rar, nimeni nu este interesat în mod specific de mărci, nu-și amintește de ele. Ei aleg ce își pot permite și ce le place - adesea spontan. Este important să „fiți pe raft” și să stabiliți comunicații B2B. Și aici reputația, conexiunile sunt mai importante. Trebuie să faci lucruri de calitate și să surprinzi tot timpul.

Publicitatea în nișa iluminatului de designer nu funcționează bine. Ei bine, acum există o reclamă afiliată pe glossy în Dessert Digest - fără sens. Acesta nu este un subiect masiv. Da, un context care vizează o cerere de cadouri de elită poate funcționa, dar până acum nu am ajuns la el.

Promovarea unui brand către un consumator de masă este inutilă. Trebuie să mergi direct. Adică ceea ce puteți vedea, atinge, vedea.

Nu am participat încă la expoziții. Aceasta este o lună de muncă, o investiție decentă. Este dificil să se prevadă evacuarea din ea. Dezamăgit de serviciile de vânzare online, târgurile online. Sunt ruinați de lipsa moderației și a segmentării. Produsele mele sunt îngropate acolo sub masa bunurilor de larg consum. Investirea eforturilor de publicitate locală acolo este inutilă.

Ar fi o altă problemă dacă ar apărea o alternativă electronică la luciu. De exemplu, un canal YouTube influent despre design, inclusiv designul produselor. Recenzii despre lucruri interesante, educarea gustului. De unde a venit, ce rost are. Ar putea fi interesant.

Clientul meu este client. Nici un designer, nici un decorator, nici un manager de achiziții. Am mulți cunoscuți în cercul oamenilor bogați. Am trăit și eu așa. Știu ce le influențează deciziile. De exemplu, nu am o singură piesă de plastic în apartamentul meu. Doar mă zguduie.

Promoția aici este legată de produs. Plus cuvântul din gură. Dacă o lampă atârnă undeva și face plăcere sutelor de oameni, o arată oaspeților și acordă atenție unicității sale - așa că te vinde, nu tu. Calitatea și reputația sunt lucrurile la care trebuie să ne gândim. Atunci nu vă este rușine să recomandați.

Proiectul are doar un an și jumătate. Am trecut de etapa testării ipotezelor - asupra calității produsului și prezenței nișelor. În prima întrebare, a fost important pentru mine să aud părerea designerilor și cumpărătorilor profesioniști. Aprobarea lor a însemnat foarte mult. A fost confirmată ipoteza că un produs bun în prima etapă este mai important decât eforturile de marketing. Promisiunile și schițele sunt grozave, dar lampa trebuie văzută, atinsă, aprinsă.

Vânzarea directă s-a dovedit a fi mai eficientă decât canalele online și offline. Adevărata exclusivitate s-a dovedit a fi mai profitabilă decât seriile mici. Unele dintre cele mai tari branduri occidentale sunt companii ale unui produs de succes. O fac ani de zile și condamnă plagiatul. Acest lucru este, de asemenea, posibil.

Acum lucrez la o lampă de templu cu un diametru de 4 metri. Nu există timp, energie, dorință pentru altceva. Această afacere nu poate fi transmisă artiștilor interpreți sau executanți pentru a ieși în altă parte. Da, și acolo este unde să te miști.

O astfel de afacere poate fi reprodusă datorită producției la scară mică. Plănuiesc să atrag mai mulți oameni - mai întâi cu abilități specializate, apoi poate studenți. Poate mai târziu, când mă voi pregăti să mă retrag, vor exista proprii lor tineri designeri.

Sunt fascinat de micile ateliere de familie care au devenit mari și celebre fără a pierde calitatea. Fac iahturi, mobilier, lămpi. Există din ce în ce mai puține, dar tehnologii eficiente devin disponibile în ediții mici, iar cererea de individualitate este în creștere. Va fi o renaștere.