Cum să deschizi un candelabru și un magazin de iluminat. Sfaturi si trucuri

Este imediat clar că autorul este la fel de departe de această afacere, precum Pământul de Marte. Sunt în această afacere de 20 de ani. Afaceri de rahat, îți spun. Nu am încotro, nu știu cum să fac altceva. Dar, în general, băieți, vă spun, un smut, totuși acela. Nu scriu asta pentru că mi-e frică de competiție, deloc. Suntem cel mai mare magazin din oraș. Dar toate acestea au început în anii '90. Cu rachete, împrumuturi de cobalt și alte lucruri vesele. Dar acum, în mod voluntar în acest ... Doamne ferește! Vreau doar să îi avertizez pe cei care se gândesc la asta. Nu pierdeți timpul, veniți cu altceva. Ne pare rău pentru bani și timp. Judecați singuri. Nu am văzut un personal atât de umflat (altfel este imposibil) în orice altă afacere. Dacă credeți că puteți trece cu câțiva vânzători, nu cu o smochină. Asa si asa. Lucrător de depozit - cel puțin două piese (am cinci). Nu se poate fără weekend și nu scutece pentru a descărca candelabre pentru o singură persoană. Persoana care este depozitul trebuie, pe lângă descărcare, să colecteze lămpile. Profesional! Și acestea nu sunt hukhry-muhry. Contacte mixte și candelabru kirdyk. Aceasta înseamnă că nu ar trebui să existe unchiul Vanya într-un loc de muncă cu jumătate de normă, ci un profesionist. Și aceasta este 27-30 de mii de ruble un salariu plus o a doua, a treia persoană. Unchiul Vanya nu poate lucra fără zile libere. Al doilea și cel mai important lucru sunt vânzătorii. În perioada de încercare, 90% sunt eliminate simultan, deoarece vânzătorul nu numai că trebuie să vândă, să se conecteze, ci și să atârne, să scoată, să împacheteze corect, astfel încât candelabrele să nu se prăbușească pe drum. Este dificil și consumator de timp să înveți doar un sortiment imens de lămpi, becuri și alte lucruri mici. Fetele nu pot închide și nu se pot conecta, au nevoie de băieți. Și ei, după cum știți, au nevoie de un salariu de cel puțin 30 de mii, altfel vor fugi peste trei luni să vândă gadgeturi. Salariul este același, dar smut-ul este de o mie de ori mai mic.
Apoi, aveți nevoie de un manager. Nu sunt la fel ca un agent de vânzări. Am patru manageri, toți absolvenți plus un proiectant de iluminat. Au un salariu de 40-50 mii Sarcina lor este să lucreze cu proiecte, cu cataloage, cu designeri. Fără aceasta, este doar pentru a vinde și totul este o utopie. Și ai nevoie și de un contabil. Avem o gamă largă de produse, toate mărfurile sunt incluse în programul 1C. Avem nevoie de un casier (avem din nou doi). Am încercat să încredințăm funcția vânzătorilor - ne-am dat seama rapid că vânzarea și stingerea cecurilor în același timp nu este realistă. Fie vânzările au scăzut, fie s-au eliminat verificările cu erori. Totuși, aveți nevoie de o persoană cu o mașină personală. Deoarece este mai profitabil să ridici lucruri mici de la o companie de transport, plus clienții își ștampilează picioarele, cer livrare. Mai mult - ați vândut candelabrul, asamblat, ambalat, livrat. Distracția începe peste două săptămâni! Exista un flux de clienți care fie aveau banda LED în lampă stinsă, fie transformatorul mormăia. Și având în vedere că totul merge acum în China, tu înțelegi tu ce te așteaptă. De exemplu, mătușa Klava sună din suburbii și strigă la telefon - „Mama ta, candelabrul nu funcționează, ce ar trebui să fac? Începem cu calm să-i explicăm că acordăm un an de garanție electricianului, trebuie doar să ne aduceți candelabrul, vom vedea, repara, dacă este necesar, contactați fabrica și vom decide totul. La care strigă - vino, împușcă-o singur. Nu am bărbați și nu este nimeni care să o facă. Si ce crezi? Mâncăm, da, la 30 km de suburbii, tragem acest nenorocit de candelabru, care a fost adunat în garaj de un fel de chinez cu handicap. Unde să mergem? Va rula coșul la departamentul de protecție a consumatorilor și va fi aplicată o amendă în temeiul articolului privind încălcarea drepturilor consumatorilor. Și clienții noștri, după cum știți, au întotdeauna dreptate.
Mai multe din istoria companiei. Doi manageri m-au părăsit tot timpul, decidând să-și deschidă propria afacere. Li s-a părut că știu totul ei înșiși și vor deveni oameni de afaceri mai buni decât mine. Sunt un prost complet, nu înțeleg elementarul. Fie că sunt oameni de afaceri de la Dumnezeu !!! Abia acolo l-au așteptat. O jumătate de an mai târziu au venit, s-au târât literalmente din nou pentru a cere să-i ducă la muncă. Nu a funcționat. Și nu a mers doar prost, ne-am datori în cea mai mare parte. Iartă-mă, ajută-mă, ia-o înapoi. Au deja peste 40 de ani, nu știu să facă altceva, nimeni nu își ia un loc de muncă din cauza vârstei lor. Și iată un punct atât de important. Pentru 20 de ani de muncă cu noi - exclusiv pentru aproape toate fabricile din lume. Dar ce ar trebui să faceți? Și pentru voi, dragii mei, va dura 10 ani pentru a produce astfel de volume, sau poate mai mult, altfel nu veți putea concura la prețuri nici măcar aproape. Nu am de gând să descurajez pe nimeni. Dar, Doamne, găsește ceva mai simplu, apoi mulțumește-mi.

* Calculele utilizează date medii pentru Rusia

Orice idee este adesea comparată cu un bec. O idee de afaceri poate fi comparată cu un bec verde - prin analogie cu moneda americană notorie. Și este destul de posibil să câștigi bani din vânzarea acestor aceleași becuri, doar cele reale (tranzacționarea cu idei de afaceri este un antreprenoriat foarte special). Dispozitive de iluminat, fără exagerare, sunt necesare în fiecare cameră, în fiecare cameră și, în funcție de scop, gama de produse de iluminat poate fi imensă. Lămpile cu incandescență convenționale aparțin în general bunurilor de larg consum, deoarece deseori se ard și lasă locuitorul fără lumină. Omenirea nu se mai poate lipsi de lumina artificială și această nevoie poate fi un ban destul de bun.

Piața de azi pentru corpuri de iluminat, desigur, este plină de antreprenori, dar vă puteți lua locul și aici, principalul lucru este să oferiți cumpărătorului acele bunuri pe care nimeni altcineva nu le are. În mod direct, este puțin probabil să se găsească ceva nou în ceea ce privește tehnologia, dar este foarte posibil să cumpărați dispozitive de iluminat interesante care să atragă atenția consumatorului. Un magazin de lumină, pe cât de ambiguu pare, poate fi o idee bună pentru demersul dvs., dacă abordați corect această afacere.

Dispozitivele de iluminat pot avea direcții complet diferite. Produsele lor sunt destinate spațiilor rezidențiale, în timp ce scopul camerei determină și ce tip de dispozitiv poate fi instalat. Clădirile industriale sunt deosebit de exigente nu numai în ceea ce privește intensitatea iluminării și calitatea acesteia, ci și trebuie să fie rezistente la mediul de producție. Industria publicității are nevoie în special de corpuri de iluminat, deoarece un panou luminos, irizat, atrage bine atenția oamenilor. Oamenii din diferite profesii au nevoie de propria sursă de lumină, iar dispozitivul trebuie să fie aranjat într-un mod special (cel mai simplu exemplu este o lanternă de pe casca unui miner). O mașină nu se poate lipsi de becuri, care, prin lentilele farurilor, emit fasciculul de lumină atât de necesar pentru o conducere sigură. Electricitatea le-a oferit oamenilor posibilitatea de a se angaja în aproape orice activitate în permanență și aproape oricine are nevoie de acest sau alt dispozitiv de iluminat. Adică, în această afacere nu există un contingent limitat de consumatori, absolut toată lumea are nevoie de produs.

Câștigă până la
200.000 RUB o lună distrându-se!

Tendința anului 2020. Afaceri inteligente de divertisment. Investiție minimă. Fără taxe sau taxe suplimentare. Antrenament la cheie.

Există suficiente magazine specializate, în special în orașele mari, dar nu toate magazinele pot oferi tot felul de sortimente, deci există încă nișe specifice care pot fi ocupate. Cu toate acestea, nu este prevăzută o concurență ușoară în acest demers și va trebui să monitorizați constant piața, să căutați idei noi și, mai important, să efectuați constant cercetări de marketing și campanii. Succesul depinde de capacitatea antreprenorului de a rezista eforturilor concurenților care este puțin probabil să renunțe calm la o parte din clientela lor.

Pentru început, trebuie să înregistrați o entitate comercială, orice formular este potrivit, fie că este un antreprenor individual sau o persoană juridică. Întreaga procedură de înregistrare va necesita aproximativ 20 de mii de ruble, la finalizarea cărora antreprenorul va primi un cod (OKPD 2) 47.59 Servicii în comerțul cu amănuntul de mobilier, corpuri de iluminat și alte produse de uz casnic în magazine specializate.

Este necesar să se decidă imediat ce clienți vor fi proiectați magazinul pentru a organiza furnizarea produselor corespunzătoare în conformitate cu aceasta. Cea mai convențională divizare în dispozitive de iluminat pentru clădiri rezidențiale și industriale. Există, de asemenea, un segment separat - lumina automată. În esență, aceste produse sunt vândute în magazine specializate, clientul vine acolo pentru becurile pentru mașina sa, iar această grupare include nu numai produse standard, ci și tot felul de lumini de rulare suplimentare, sisteme de iluminare din spate, faruri etc. Da, și în timpul înregistrării, va trebui să indicați că ar trebui să funcționeze cu bunuri auto (în ciuda faptului că acestea sunt toate aceleași becuri și corpuri de iluminat). Cu toate acestea, cel mai mare magazin de iluminat poate oferi o listă similară de articole specifice și poate genera venituri suplimentare suplimentare din acesta. Dacă merită să faceți acest lucru și să vă aranjați dificultăți, dacă este recomandabil, depinde de antreprenorul însuși, dar la început probabil nu este necesar să alocați un departament întreg pentru consumabilele auto. Vă puteți limita la achiziționarea becurilor standardizate care se potrivesc aproape tuturor modelelor. Există o astfel de idee și poți uita de ea sau poți câștiga bani pe ea.

Dar ceea ce trebuie să faceți în acest caz, desigur, este corpurile de iluminat de uz casnic. Aceasta este direcția țintă, oamenii vor veni pentru aceste bunuri în primul rând. Cu toată varietatea de corpuri de iluminat fabricate, clientul va căuta ceva neobișnuit, trecând prin opțiuni mult timp și îndoiindu-se. Desigur, vor exista cei care au nevoie de un candelabru obișnuit în bucătărie, indiferent de modul în care arată, principalul lucru este că este ieftin și toți acești factori te obligă să ai un sortiment mare de diverse produse din diferite segmente de preț și în diverse scopuri.

Desigur, deschiderea unui salon de corpuri de iluminat la nivel de elită poate fi considerată o idee, dar un număr critic de clienți va fi ratat. O persoană are nevoie de o alegere, dar oferită în același interval de preț. Cu cât gama de articole furnizate este mai mare, cu atât magazinul este mai atractiv pentru consumator. Aici, pe lângă calitate și preț, se concentrează pe varietate, iar o gamă semnificativă va deveni un bun avantaj competitiv.

Într-o astfel de afacere, uneori prețurile chiar oarecum umflate în comparație cu concurenții joacă un rol mai mic decât o alegere bună și multe soluții pentru gustul fiecărui client. În funcție de aceasta, este selectată și dimensiunea camerei, care începe de la 50 m 2. Desigur, puteți deschide un mic magazin cu o alegere slabă, dar becurile obișnuite vor deveni cele mai bine vândute bunuri la un astfel de punct de vânzare. Adică, mărfurile vor minți, vor retrage fonduri din circulație, încasările vor fi minime, iar singurele economii (și nesemnificative) vor fi doar în arendă. Un magazin de iluminat de succes nu trebuie doar să aibă în stoc, ci să afișeze și un număr mare de bunuri și, prin urmare, nu poate exista un punct de vânzare cu amănuntul foarte mic.

Locația trebuie aleasă pe baza traficului intens, în mod optim - centrul orașului. Va fi frumos să fiți amplasat într-un centru comercial și aici chiar și o cameră mică înghesuită se va justifica. Dacă acesta este un magazin de sine stătător, atunci ar trebui să fie amplasat pe străzi aglomerate, cu un număr mare de oameni care trec. Publicitatea va atrage clienții care doresc să aplice corpul de iluminat intenționat, dar vizitatorii accidentali vor fi, de asemenea, o sursă bună de venit. Costul închirierii în acest caz poate fi ușor mai mare decât în ​​oraș în ansamblu, dar aceste investiții se vor achita cu dobândă (numai dacă nu există magazin de concurenți peste stradă și în apropiere). Este dificil să se numească cheltuielile lunare pentru plata localului, dar cel mai probabil vor fi necesare aproximativ 50 de mii de ruble. De asemenea, este posibil să fiți amplasați în cartierele rezidențiale sau de dormit, iar afacerile pot înflori în același timp, dar atunci va trebui să vă concentrați în principal nu pe toți locuitorii orașului, ci doar pe locuitorii zonei în care punctul este deschis. În unele cazuri, aceasta este chiar cea mai profitabilă soluție, mai ales atunci când străzile centrale și aglomerate sunt ocupate de magazine competitive. Însă deschiderea în zonele industriale poate fi justificată numai dacă magazinul are un departament de echipamente de iluminat industrial. De regulă, birourile sunt livrate cu cele mai simple produse destinate uzului rezidențial, dar unele întreprinderi au nevoie de produse cu rezistență crescută la umiditate, medii agresive și chiar rezistente la explozii. A avea astfel de bunuri în sortiment înseamnă a atrage un număr semnificativ de consumatori suplimentari, reprezentați în principal de persoane juridice. Și vor face achiziții pentru sume mai mari și pe o scară mai mare.

În general, putem spune că orice client va aprecia dacă magazinul oferă corpuri de iluminat pentru toate nevoile. Astăzi, clientul cumpără un candelabru simplu, iar mâine se întoarce pentru altceva, pentru că „totul este aici”. Plăcut surprins de alegere, el va recomanda magazinul tuturor prietenilor săi.

Bineînțeles, consumatorul dorește să obțină bunurile aici și acum, dar uneori priza nu are ceea ce are nevoie. Unii dintre clienți vor pleca cu siguranță fără a găsi produsul de care au nevoie. În încercarea de a satisface nevoile cumpărătorilor, este posibil să se stabilească o muncă prin internet. Propriul dvs. site web va deveni o bună platformă de informare și publicitate și va face posibilă vânzarea produselor deosebit de neobișnuite și, prin urmare, rareori achiziționate, prin comandă.

Munca unui magazin de corpuri de iluminat implică inițial fie cooperarea cu un furnizor foarte mare cu o gamă largă, fie cu mulți mici - așa se formează varietatea sortimentului. Contractele încheiate vor permite, dacă este necesar, să comandați în loturi de dispozitive unice, inclusiv cele prin comandă specială. Clientul ar trebui să poată lăsa o cerere direct pe site, ce să ridice mai târziu în magazin, care va acționa ca un avanpost. Din diverse motive, bunurile nerambursate vor umple pur și simplu sortimentul magazinului, adică fondurile, desigur, sunt înghețate, dar aceasta nu devine o situație critică. Ca în orice afacere în care există o listă uriașă de produse vândute, aici va trebui să efectuați o analiză ABC pentru a afla după prima lună de lucru ce este cerut de client și ce este doar „de dragul aspect."

De asemenea, ar trebui să menționăm vânzarea de dispozitive mari de iluminat extern, de regulă, acestea sunt semne de neon și alte produse publicitare strălucitoare. De multe ori sunt făcute la comandă, ceea ce impune vânzătorului obligația de a găsi un producător, dar în acest caz, vânzătorul devine un intermediar care practic nu riscă nimic. Ca opțiune pentru dezvoltarea propriei afaceri, puteți oferi companiilor de publicitate sau antreprenorilor privați nu numai crearea de semne, ci chiar instalarea ulterioară a acestora. Din nou, puteți juca rolul unui agent care găsește instalatori și primește un comision pentru aceasta, sau puteți angaja propriul personal pentru a efectua astfel de servicii. Într-un fel, acesta este deja un tip de afacere separat, dar legat și, cel mai important, destul de oportun, deoarece clienții vin la salonul de iluminat așteptându-se că chiar și o comandă non-standard va fi îndeplinită aici. Toate acestea măresc foarte mult competitivitatea afacerii dvs., asigură acoperirea unei mari părți a pieței și vă îmbunătățește reputația.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs.

Lucrul cu întreprinderile industriale care au nevoie de un dispozitiv special cu proprietăți non-standard presupune, de asemenea, îndeplinirea unei comenzi individuale pentru colectarea produsului necesar, deși în acest domeniu există multe produse standard care vor satisface marea majoritate a firmelor.

Punctul de vânzare în sine este împărțit în departamente pentru confortul vizitatorilor. O persoană nu ar trebui să se plimbe prin cameră căutând bunuri din categoria de care are nevoie. Departamentele pot fi formate în conformitate cu diferite principii: tipul sursei de lumină utilizate, scopul, tipul de iluminat, metoda de instalare. Puteți structura lista astfel:

Locație (metoda de instalare)

• Perete (aplice)

  Tavan

  Podea în picioare

  Suspendat

  Încorporat

  Masă

Tipul de iluminat

• Amestecat

  Expozițional și decorativ

  Camere de noapte sau întunecate

Sursă de lumină a lămpii

• Incandescent

  Halogen

  Difuz și reflex

  LED

  Luminescent

  Sodiu

• Bazat pe gaze inerte (xenon și neon)

Programare

• Industrial

  Pentru lucrări subterane

  Pentru iluminatul exterior

  Pentru spații de locuit

  Dispozitive pentru munca realizatorilor de film și a fotografilor.

În plus, pot exista lumini automate, becuri obișnuite, lanterne și alte fleacuri, precum și produse electronice conexe, cum ar fi adaptoare, tee, prelungitoare, comutatoare și altele asemenea. Este mai bine să angajați un consultant pentru a sfătui vizitatorii dacă magazinul este suficient de spațios. Deși doar o singură persoană este capabilă să deservească salonul, care joacă rolul de casier, consultant și administrator, un antreprenor însuși poate deveni unul. Dar este optim atunci când există două persoane în magazin - un casier și un consultant, în timp ce ambii pot îndeplini ambele funcții. De asemenea, trebuie să știe cum să împacheteze articolul dacă este luat din vitrina. Nu sunt necesare calificări speciale aici, angajații ar trebui pur și simplu să fie oameni politicoși și instruiți, astfel încât să puteți găsi angajați care sunt gata să lucreze în medie cu 20 de mii de ruble pe lună. Valoarea capitalului inițial pentru acest proiect va fi:

Înregistrare - 20 de mii de ruble.

Închirierea spațiilor - 50 de mii de ruble.

Externalizare, facturi de utilități - 10 mii de ruble.

Salariu - 40 de mii de ruble.

Achiziționarea de bunuri - 300 de mii de ruble.

Externalizarea include servicii de contabilitate și curățenie. Achiziționarea lotului inițial de bunuri poate fi făcută pentru o sumă diferită, totul depinde de spectrul de muncă preconizat și de cantitatea de fonduri disponibile. Astfel, fondurile necesare pentru deschidere sunt de 470 mii ruble, cheltuieli lunare - 100 mii ruble. Majorarea pentru diferite produse poate fi complet diferită, pentru articolele de uz casnic atinge 100%, iar pentru produsele unice și scumpe nu mai mult de 10%. Dacă majorarea medie este de 50%, atunci implementarea achiziției inițiale într-o lună va aduce 150 de mii de ruble, profitul operațional va fi de 50 mii, iar profitul net va fi de 42 mii 500 de ruble (sistemul de impozitare simplificat, calculul este realizate conform schemei „venit minus cheltuieli”). Cu greu va fi posibil să se atingă un astfel de nivel de vânzări în primele luni; vor fi necesare publicitate, reduceri și promoții. Cu toate acestea, există perspective în acest tip de afacere, mai ales dacă sunteți angajat în servicii conexe.

O sursă de venit deosebit de bună poate fi crearea lămpilor de designer, adică îndeplinirea ordinului unui cumpărător individual de a crea un lucru unic. În același timp, doar o persoană care a decis să pună în aplicare un proiect de proiectare și studiourile de design în sine, care selectează produse pentru clientul lor, pot solicita un astfel de serviciu. Pentru a crea corpuri de iluminat de designer, vă puteți angaja propriul maestru care va efectua astfel de lucrări. În consecință, costul unui astfel de serviciu va fi foarte semnificativ, dar este puțin probabil ca cererea de bunuri pe bucăți să scadă de la aceasta. În general, toate soluțiile nestandardizate într-o astfel de afacere pot fi dezvoltate dacă sunt predate corect și executate de înaltă calitate.

3.063 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, 184022 ori au fost interesați de această afacere.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Candelabrele și alte dispozitive de iluminat sunt întotdeauna relevante și, prin urmare, există o gamă largă de produse de acest tip pe piață. Dar, dezvoltând o strategie de afaceri complet nouă și oferind clienților ceva nou și interesant, puteți ocupa un loc special în această nișă. În acest caz, lămpile și candelabrele pot fi o afacere de mare succes.

Caracteristici ale vânzării corpurilor de iluminat

În ultimii ani, gama de lămpi și candelabre s-a extins semnificativ: datorită inovațiilor tehnice și unei varietăți de idei de design, clienții au posibilitatea de a alege dintr-o mare varietate de modele oferite.

Atunci când începeți o afacere care vinde candelabre și corpuri de iluminat, este important să țineți cont de tendințele actuale din acest domeniu.

În primul rând, un antreprenor novice trebuie să studieze piața actuală și să stabilească ce calități va trebui să aibă compania sa pentru a deveni competitivă. Pentru a face acest lucru, va trebui să oferiți clienților ceva interesant și unic, precum și să stabiliți o politică de preț competentă.

Atunci când deschideți un magazin care vinde lămpi și candelabre, este important să identificați imediat potențialii cumpărători. Deci, sortimentul principal poate fi dispozitivele de iluminat pentru casă și birou. În viitor, puteți extinde oferta, inclusiv în vânzarea sistemelor de iluminat pentru spații industriale, mașini și altele.

După ce ați decis ce sortiment va fi oferit clienților, este necesar să elaborați un plan de afaceri pentru întreprindere. Următoarele caracteristici sunt calculate în planul de afaceri:

• investiții inițiale în deschiderea unui magazin, inclusiv închirierea sau cumpărarea de localuri, achiziționarea de bunuri, plata salariilor angajaților;
• profitul așteptat din vânzarea corpurilor de iluminat;
• caracteristicile politicii de prețuri a viitoarei întreprinderi. Stabilirea prețurilor pentru produse este o etapă foarte importantă care necesită un studiu aprofundat al pieței existente și o analiză a produselor prezentate. Deci, pentru lămpile mici și ieftine, majorarea poate fi mai mare și poate varia de la 50 la 100%, în timp ce candelabrele scumpe permit o majorare de până la 15%.

Atunci când decide problema prețului, este important pentru un antreprenor să stabilească ce categorie de clienți potențiali va viza compania: dacă un candelabru și un magazin de iluminat este declarat elit, în consecință, bunurile vândute vor avea un cost ridicat, dar în acest caz nu va trebui să se bazeze pe un număr mare de cumpărători. Mai mult, un magazin de candelabre de elită presupune o calitate ridicată a bunurilor prezentate spre vânzare.

După ce au elaborat un plan de afaceri și s-au gândit la toate costurile estimate, în conformitate cu calculele făcute, aceștia acordă atenție următoarelor aspecte:

• găsirea unui spațiu adecvat pentru deschiderea unui magazin;
• achiziționarea de bunuri;
• selecția angajaților;
• înregistrarea la autoritatea fiscală;
• lucrați cu publicitate.

Costurile pentru fiecare dintre aceste aspecte sunt importante pentru înregistrarea în planul de afaceri, pe măsură ce întreprinderea se dezvoltă, costurile suportate trebuie ajustate.

O opțiune mai economică ar fi deschiderea unui magazin online de lămpi și candelabre, cel puțin puteți reduce semnificativ costul închirierii spațiilor și al plății pentru utilități, salariile angajaților și alte tipuri de costuri. În același timp, ies în evidență alte nuanțe. În special, este important să creați un site web de magazin online care să fie ușor de utilizat și funcțional. Personalul trebuie să fie în mod necesar specialiști în întreținerea șantierului și consultanți online. O atenție considerabilă ar trebui acordată campaniei publicitare a magazinului online: dacă în formatul unui magazin obișnuit publicitatea sa principală este o vitrină luminoasă cu candelabre incluse, atunci, începând vânzarea online, merită să vă promovați afacerea în rețea .

Etape de organizare a unei afaceri de vânzare a lămpilor și candelabrelor

Atunci când deschideți propria afacere de vânzare a corpurilor de iluminat, este important să determinați nu numai sortimentul, ci și locația magazinului. Soluția ideală ar fi centrul orașului sau una dintre cele mai aglomerate zone ale acestuia cu trafic intens. Într-o astfel de zonă, puteți conta pe cel mai mare număr de clienți potențiali și pe profituri mai mari. În același timp, este necesar să se formeze un portret al unui potențial cumpărător, pentru a determina cea mai solicitată categorie de preț. Aceste informații se bazează și pe achiziționarea de bunuri. Pentru ca întregul sortiment să fie solicitat, este important să monitorizați piața din orașul dvs. înainte de a cumpăra și să înțelegeți ce tipuri de lămpi și candelabre sunt cele mai solicitate în rândul cumpărătorilor.

De regulă, cea mai mare parte a sortimentului ar trebui să reprezinte dispozitive de iluminat pentru un apartament și o casă din segmentul de preț mediu, candelabre exclusive de elită ar trebui să fie la vânzare, dar să constituie o parte mai mică. Atunci când achiziționați un produs, chiar și din categoria unui segment de preț scăzut, ar trebui să acordați preferință numai produselor de înaltă calitate, având încredere în producătorii cunoscuți pe piață. În primele luni de funcționare a magazinului, puteți încheia contracte cu mai mulți furnizori și în procesul de cooperare continuați să lucrați numai cu cei care oferă cele mai favorabile condiții.

Magazinul în sine ar trebui să fie spațios și să aibă suficient spațiu pentru a găzdui cea mai mare parte a sortimentului. Cu designul corect al magazinului, acesta va fi suficient de luminos și vizibil de departe, ceea ce în sine va fi o reclamă bună.

Atunci când dezvoltați designul unui magazin, este important să creați mai multe zone comerciale, care vor fi delimitate de obiectul și tipul de corpuri de iluminat. Deci, puteți așeza separat lămpile pentru scopul lor (de uz casnic și industrial), în conformitate cu metoda de instalare (separat tavan, perete și altele) și alte criterii.

Următoarea etapă este recrutarea de personal pentru magazin. Nivelul vânzărilor și, prin urmare, succesul întreprinderii, depinde în mare măsură de cât de calificați sunt angajații.

În primul rând, veți avea nevoie de astfel de specialiști:

• doi sau mai mulți vânzători (în funcție de mărimea magazinului și de programul de deschidere al acestuia);
• contabil (puteți externaliza poziția);
• comerciant;
• specialist în crearea și întreținerea de site-uri (freelancer sau outsourcer);
• personalul tehnic.

Pentru a economisi salarii, toți angajații, cu excepția agenților de vânzări, pot fi recrutați prin companii de externalizare.

În acest caz, trebuie acordată o atenție specială următoarelor aspecte:

• vitrina luminoasă. Nu trebuie să cheltuiți deloc bani pentru publicitate în exterior, pur și simplu prin dotarea camerei cu vitrine de sticlă, prin care luminile emise de candelabre vor fi vizibile de departe. Ei sunt cei care vor atrage clienți. Această metodă funcționează deosebit de bine dacă magazinul este situat în centrul orașului;
• Publicitate pe internet;
• distribuirea de pliante, mesaje publicitare în mass-media.

Cea mai eficientă va fi toate metodele enumerate în combinație. Mulți proprietari de magazine angajează în mod special un agent de marketing din personalul lor, unii dintre ei apelând la agenții specializate pentru a dezvolta o campanie de publicitate, care economisește bani cheltuiți pentru publicitate.

Înființarea unei companii de iluminat: înregistrare fiscală

Înregistrarea oficială a unei afaceri care vinde candelabre și corpuri de iluminat nu prevede necesitatea obținerii autorizațiilor și licențelor speciale. Trebuie doar să parcurgeți procedura standard de înregistrare la autoritatea fiscală, corespunzătoare înregistrării proprietarului afacerii. Dintre toate opțiunile posibile, cel mai adesea oamenii de afaceri începători aleg forma IP.

Acest lucru se datorează faptului că este posibil să obțineți statutul de antreprenor individual în câteva zile, conform unui sistem foarte simplu:

• veniți la departamentul Serviciului Fiscal Federal, corespunzător înregistrării oficiale a viitorului antreprenor și completați o cerere într-un formular special. Cererea indică și adresa înregistrării: de obicei coincide cu adresa de reședință a antreprenorului însuși. De asemenea, este imperativ să selectați și să furnizați în aplicație codurile de activitate conform clasificatorului OKVED. Pot exista mai multe dintre ele - principalul lucru este că tipul de activitate desfășurată este complet specificat în coduri, altfel întreprinderea va fi considerată ilegală;
• plătiți taxa de stat (suma sa este de 800 de ruble);
• trimiteți la biroul fiscal o cerere completată, copii ale pașaportului, numărul de identificare și o chitanță pentru plata taxei;
• așteptați eliberarea unui certificat de înregistrare a unei persoane de către un antreprenor individual. De obicei, această perioadă este de aproximativ 3 zile lucrătoare.

Puteți completa o astfel de cerere și puteți finaliza procesul de înregistrare online accesând serviciul oficial al Serviciului Fiscal Federal. Timpul de așteptare pentru rezultat la înregistrarea online va fi același. Dacă, din punct de vedere geografic, un viitor antreprenor este incomod să viziteze o sucursală a Serviciului Fiscal Federal, el poate trimite, de asemenea, o cerere și toate documentele prin poștă. Este adevărat, termenul pentru eliberarea unui certificat de antreprenor individual este mărit cu câteva zile.

De regulă, aplicațiile pentru crearea unui IP sunt rareori respinse. Este important ca un candidat la acest statut să aibă cetățenia rusă și să aibă vârsta de 18 ani sau mai mult. Nu există criterii mai stricte pentru viitorii antreprenori.

În general, evaluând perspectivele și profitul potențial pe care se poate baza un antreprenor care vinde candelabre și corpuri de iluminat, putem concluziona că acest domeniu de activitate este potențial profitabil și solicitat. În același timp, există anumite nuanțe care trebuie luate în considerare atunci când începeți o afacere în această direcție.

18 ianuarie 2017 Sergey