Premii concursuri promoții cadouri. Ce promoții să faci pentru a atrage clienți

Unul dintre cele mai tari subiecte pentru proprietarii de afaceri și marketing este promoțiile.

La ce te-ai putea gândi pentru a crește vânzările și au început să facă legende despre afacere? Da, nu poți inventa.

Și trebuie doar să te pregătești, să adaugi propriul tău și să obții o promoție superbă. De unde să-l iei? Din lista de mai jos. Există mai mult de 15 idei pentru fiecare gust și dorința de a-și asuma riscuri.

promoţii

Înainte de a trece la o listă specifică de acțiuni, vreau să vă avertizez că totul trebuie să fie cu moderație. Nu puteți trăi doar pe acțiuni, la fel cum nu puteți trăi deloc fără ele.

Compania dvs. ar trebui să aibă totul: și alte elemente importante ale unei companii de succes.

Și numai după ce afacerea dvs. devine suficient de armonioasă, puteți trece la promoții.

Da, toate își au propriile obiective, dar există unul comun și de bază - este acela de a atrage atenția și a colțurilor netede în luarea unei decizii de cumpărare.

Dar, un punct important, în cazul în care vânzătorul dvs. "Petya" se strânge și nu funcționează, atunci nu vor fi bani la casă.

De asemenea, vreau să spun că dacă intenționați să organizați o acțiune, trebuie să o promovați bine (desigur că este bine, dar nu este suficient).

Trebuie să folosiți suficient, altfel veți concluziona prematur că promoțiile de achiziție ale clienților nu funcționează și nu sunt deloc ale voastre.

De exemplu, puteți notifica vizitatorii site-ului dvs. web despre o promoție folosind un consultant online.

Sau dacă utilizați activ Instagram pentru a vă promova afacerea, atunci funcția „Trimiteți direct” din programul Tooligram vă poate ajuta în comunicarea informațiilor despre promoții.

Și totuși, oamenii obosesc de acțiuni similare. În plus, dacă sunt ținute în permanență, încep să vă facă referire la o companie care crește prețurile, apoi le scade. Prin urmare, faceți pauze sau nu includeți colecții noi în produsul promoțional.

Acțiune de performanță (nervi de oțel)

Și acum, când s-a emis cuvântul pe drum, putem începe. Să începem cu cei care au nervii puternici și care nu se tem să își asume riscuri. Acestea sunt cele mai interesante, atrăgătoare de atenție și atragătoare de clienți, promoții neobișnuite.

În această secțiune, vă voi descrie mai degrabă abordarea (strategia) cu exemple, deoarece nu totul este atât de simplu. Dar atunci veți vedea exemple pregătite.

Una dintre cele mai reușite, memorabile și în creștere a vânzărilor a fost campania publicitară a cunoscutului magazin Euroset - veniți dezbrăcați și primiți gratuit un telefon mobil.

Efectul a fost conceput în principal pentru șoc. De atunci, o acțiune similară, într-un fel sau altul, a fost încercată de toți proprietarii de magazine care au curajul să își promoveze magazinul în detrimentul lăcomiei umane.

Un exemplu recent este un magazin de sport din Germania care a făcut o promoție similară în ziua de deschidere.

Puteți veni și să vă îmbrăcați din cap până în picioare în orice doriți în timpul alocat. Absolut gratuit. Adevărat, era o condiție mică - trebuia să vii complet goală.

Mai mult, pentru a desfășura o astfel de acțiune într-un magazin, afacerea nu trebuie să fie mare și renumită.

De exemplu, în Irkutsk, la deschiderea unui mic magazin de îmbrăcăminte pentru tineret, s-a desfășurat o acțiune - rupeți blugii / pantalonii pe care îi purtați acum și alegeți noi noi gratuit.

Un cuplu căsătorit a locuit într-unul din magazinele IKEA aproape o lună. Au dormit, au gătit, au mâncat și chiar s-au spălat acolo. Mulți oameni au venit să vadă acești oameni extraordinari (citiți, excentrici).

Crezi că a afectat acest magazin? Crezi corect, a influențat 😉

Am acoperit mai detaliat executarea acțiunii într-un articol separat. Asigurați-vă că îl studiați dacă sunteți agățat de un astfel de truc nechibzuit. Doar atunci când implementați, gândiți-vă nu numai la termen scurt, ci și la termen lung, cum va afecta afacerea dvs.

Aproape un freebie

Un exemplu destul de vechi de acțiune de succes. Magazinul Technoshock a început să vândă videoclipuri cu costuri prime (jumătate din preț, aproape cu pierdere), vorbind despre asta foarte agresiv. Casetele nu au avut timp să fie livrate în magazin.

Mulțimi de oameni stăteau să cumpere un videoclip ieftin. Și, în același timp, li s-a vândut un nou VCR, TV, antene și multe altele.

Această promoție se aplică aproape oricărei afaceri. Tot ce ți se cere este să găsești în compania ta și să începi să atragi oameni către ea.

Nu este necesar să-l vindeți singur în pierdere, pur și simplu nu puteți câștiga nimic din aceasta. Dar trebuie să o faci.

Destul de liber

Am aranjat o promoție similară în magazinul clientului nostru. Șosetele au fost date gratuit. Șosete frumoase, de calitate și complet gratuite.

Mai mult, nici măcar nu a trebuit să cumpăr nimic. Doar opriți-vă, completați-vă și obțineți perechea de șosete. Este posibil să începeți să jurați că nu veți da nimic gratuit. Așadar, apreciază întreaga idee.

În primul rând, am oferit șosete gratuite, care ne-au costat 20 de ruble (destul de puțin), iar această cifră a fost mult mai profitabilă din punct de vedere publicitar, deoarece un vizitator ne-a lăsat cel puțin 35 de ruble din alte surse de publicitate.

În plus, înțelegeți că, pe lângă șosete, în acest moment a fost oferită o reducere pentru sortimentul principal, un cupon pentru a doua achiziție, în general, o mulțime de lucruri. Rezultatul este o bază de clienți și o cotă sporită, cu peste 400 la sută.

Sau iată un alt exemplu de implementare bună. Publicul țintă va reacționa exact.

Exemplu de promovare freebie

Căutare de comori

O acțiune neobișnuită și interesantă. Puneți / îngropați o comoară valoroasă undeva. Locația promoției poate fi, de exemplu, un centru comercial unde se află magazinul dvs. sau chiar întregul oraș.

De îndată ce tezaurul va fi găsit, vor fi lansate știri despre aceasta (de exemplu, în) și se vor da informații despre următoarea.

Deci, de exemplu, o bancă a făcut-o. Au pus zeci de comori cu o adevărată monedă de aur și au început să o promoveze activ. Au existat, de asemenea, cazuri de succes pentru serviciul de livrare a alimentelor.

Certificatele au fost ascunse timp de un an și o căutare a fost organizată cu ajutorul gazdelor radio. Oamenii sunt foarte dispuși să se implice în astfel de jocuri și acțiuni publicitare, pentru că le place interactiv.

Oferiți clientului un discount / cadou pentru ceea ce aruncă pe zar. Puteți face chiar un joc de scenă. De exemplu, dacă o persoană o aruncă o dată, atunci îi este garantat să primească un cadou de până la 1000 de ruble.

Și dacă se rostogolește de trei ori și înscrie mai mult decât a noua valoare, va primi un super-premiu, sau chiar va rămâne cu mâna goală.

O variantă a super jocului din domeniul minunilor. Apropo, în loc de cuburi, poate exista o toba. Regulile de conduită rămân la latitudinea și imaginația voastră.

Exemplu de acțiune Cubes

SUNTEM ACUM MAI MULTE DE 29.000 de oameni.
APRINDE

Promoții standard

Prin urmare, nu este necesar să-ți crezi creierele - ce acțiuni pot fi efectuate și care dintre ele nu vor funcționa. Cele mai multe dintre ele sunt concepute pentru reduceri și se joacă pe unul dintre principalele sentimente ale unei persoane - dorința de a economisi bani, de a cumpăra profitabil (nu trebuie confundat cu lăcomia).

Două pentru prețul unuia (trei pentru prețul de două)

O promoție standard lansată la majoritatea magazinelor de îmbrăcăminte alimentare și cu amănuntul. Cumpărând două / trei produse, primiți unul gratuit. Ideal pentru servicii.

Instalați un tavan întinzător în 2 camere și primiți o instalație pe coridor ca un cadou. Cumpărați 2 apartamente și obțineți un loc de parcare gratuit (dar ce se întâmplă!).

Exemplu de două pentru prețul unuia

Acest tip de promoție este o alternativă bună la reducere. Și am implementat această abordare chiar și în afacerea cu ridicata.

Doar așa cum ai înțeles deja, nu era vorba despre bucăți, ci despre containere. Dar în acest fel am reușit în mod semnificativ, iar acesta este unul dintre principalii indicatori atunci când desfășurăm promoții.

Reducere la anumite produse

100% Ați văzut produse cu etichete de preț roșu / galben. O astfel de acțiune punctuală este activă folosită de magazinele de vânzare cu amănuntul.

Dar serviciile lor sunt ignorate în mod nemeritat, deși cu o gamă largă, aceasta este aproape o mină de aur pentru ei.

Când vorbim despre un preț de „culoare”, nu trebuie să fie reducere. Puteți merge altfel și puteți face o achiziție fără taxă suplimentară / fără TVA / la prețuri en-gros.

Sau doar o promoție pentru una dintre poziții, de exemplu: „Schimbarea uleiului în mașină este gratuită! Plătești doar pentru materiale. ”

De asemenea, vorbim nu numai despre vitrinele magazinelor. Puteți evidenția poziții în lista de prețuri sau pe site-ul web cu culori speciale.

Și doar un exemplu despre modul în care am obținut o creștere a vânzărilor prin studiul listei de prețuri (inclusiv culoarea), citiți articolul.

Buna! În acest articol vă vom spune despre promoțiile care să atragă clienți.

Astăzi veți învăța:

• Cum se efectuează promoții pentru;
• Ce tipuri de promoții există și cum să vină cu o promoție;
• Cum se calculează eficiența acțiunilor.

Ce sunt „acțiuni” și de ce sunt necesare

În timpul crizei economice din țară, aproape fiecare întreprindere se confruntă cu problema atragerii de noi clienți. Situația este agravată de nivelul ridicat în aproape toate domeniile de activitate.

În condiții atât de dure, antreprenorii sunt nevoiți să recurgă la cele mai dificile măsuri pentru a atrage clienții. O astfel de măsură este promovarea vânzărilor.

Vanzari promotionale - un instrument de promovare care vizează o creștere a cererii pe termen scurt cu ajutorul diferitelor promoții care stimulează cumpărarea.

Promoțiile vă vor permite să atingeți următoarele obiective:

• Creșterea pe termen scurt a vânzărilor;
• Captarea cotei de piață pentru o lungă perioadă de timp;
• Atragerea de noi consumatori:
• Păcătuirea consumatorilor de la concurenți;
• Stimularea volumelor mari de achiziții;
• Păstrarea clienților fideli.

Beneficii:

• Atragând atenția asupra companiei, mărcii și produsului;
• Furnizarea de informații despre produs și companie potențialilor consumatori;
• Creștere semnificativă a vânzărilor în perioada de promovare;
• Răspuns rapid al consumatorilor la efecte stimulante;
• Focus pe vânzări.

Dezavantaje:

• Expunerea pe termen scurt tinde să crească vânzările numai pe durata promoției;
• Adesea au un impact negativ asupra imaginii organizației. În cazul în care o companie la nivel înalt începe să vândă mărfuri cu o reducere mai mare de 70%, pierde clienți înstăriți și îi atrage pe cei care sunt gata să cumpere produse doar cu reduceri;
• Reduce semnificativ profitul companiei. Chiar și o reducere de 5% are un efect dureros asupra profiturilor companiei, despre care vom vorbi puțin mai târziu.

Dacă nu vă este frică de aceste neajunsuri, atunci să mergem mai departe.

Procesul de dezvoltare a strategiei de echitate

Orice activitate de atragere a vizitatorilor ar trebui să înceapă cu dezvoltarea unei strategii. Promoțiile nu fac excepție.

Procesul de dezvoltare a unei strategii de promovare a vânzărilor include următorii pași:

• Formarea obiectivelor de promovare a vânzărilor;
• Identificarea stocurilor adecvate, despre care vom vorbi puțin mai târziu;
• Dezvoltarea unui program de stimulare: desemnarea calendarului acțiunii, determinarea dimensiunii stimulentului (buget), determinarea condițiilor de participare la acțiune, modalități de promovare și distribuire a pachetului de stimulare, dezvoltarea unui mecanism de răspuns la acțiune, testare preliminară;
• Implementarea practică a programului de stimulare prin utilizarea unei varietăți de promoții;
• Evaluarea rezultatelor.

Tipuri de promoții pentru a atrage clienți

În prezent, există un număr foarte mare de opțiuni de stocuri diferite.

Alegerea unuia sau altui mijloc de promovare a vânzărilor depinde de următorii factori:

• Specificul activității.
• Tip produs. De exemplu, să presupunem că vindeți rochii de mireasă. Ar fi ciudat când cumpărați unul pentru a da a doua;
• Formatul și locația magazinului. De exemplu, deținem un suport pentru tort în gara. Există încă trei tarabe similare lângă noi. Pentru a atrage consumatorii, am decis să organizăm o promoție. Ca cadou pentru o persoană norocoasă la întâmplare, oferim un cupon pentru primirea gratuită a unei plăcinte pe zi, timp de o lună. Cu toate acestea, 90% dintre consumatorii noștri din acest loc trec și nu vor fi interesați de această acțiune și nu ne va ajuta să rezolvăm problema cu concurenții;
• Activități ale concurenților din acest domeniu;
• Capacitățile financiare ale companiei;
• Scopul campaniei.

Determinați pentru dvs. fiecare dintre acești parametri. Ați identificat? Apoi să trecem la tipurile de acțiuni.

reduceri

Reducerile sunt cel mai popular și mai simplu mod. Clienții sunt fericiți să cumpere articole cu etichete de preț roșu. Cu cât scadeți mai mult prețul, cu atât veți cumpăra mai multe. Dar fii atent. Fiecare procent din preț afectează marjele produsului.

În luna reducerilor, vânzările au crescut cu 20% și s-au ridicat la 148 de plăcinte sau 2 664 de ruble. Marja plăcintei pentru perioada promoției a fost de: 18-17.3 \u003d 0,7 ruble.

Să calculăm profitul primit pentru luna promoției: 0,7 * 148 \u003d 103,6 ruble. Astfel, datorită reducerilor, am pierdut 209,4 ruble de profit, în timp ce achizițiile au crescut cu 20%.

Faceți o regulă să efectuați astfel de calcule înainte de a introduce un sistem de reducere.

Psihologia umană este aranjată astfel încât practic nu observă o scădere a prețurilor cu mai puțin de 15%. Prin urmare, o reducere de 5% sau 10% nu va conduce la o creștere semnificativă a cererii.

Formulare de reducere:

• Vânzări sezoniere;
• Reduceri pentru achiziții de volum mare;
• Reduceri speciale pentru ocazie (ziua de naștere a cumpărătorului, data deschiderii magazinului etc.);
• Reduceri pentru achiziționarea unei anumite categorii de produse.
• Reducere pentru mărfuri defecte;
• Reducere pentru „produsul zilei”;
• Reducere la cumpărarea la;
• Consultați reducerea unui prieten.

Vă rugăm să rețineți că introducerea oricărei reduceri trebuie să fie obligatoriu legată de orice ocazie. Dacă pur și simplu reduceți prețurile, consumatorul se va gândi la calitatea produsului dvs. Este vorba despre reducerile care tind să afecteze negativ imaginea organizației dacă sunt aplicate inept.

Cadouri pentru cumpărare

De asemenea, un tip de promovare foarte popular. Puteți dona pentru achiziționarea atât a produselor, cât și a bunurilor partenerilor. În primul caz, va trebui din nou să calculați modificarea vânzărilor și a profiturilor pentru a nu intra în roșu. Dar a doua opțiune este foarte tentantă.

Găsiți o companie parteneră care trebuie să își promoveze produsul sau marca și să ofere cooperare.

Exemplu.Întrucât ideea reducerilor la standul nostru cu plăcinte a eșuat, am decis să dăm cadouri pentru achiziție. Pentru a face acest lucru, am convenit cu magazinul opus că vom atrage clienții noștri către magazinul lor, emitând un cupon pentru a primi ceai gratuit de la ei. Magazinul este de acord, întrucât probabilitatea ca un vizitator să cumpere orice produs de la ei, după ce a intrat pentru ceai gratuit, este foarte mare.

Tipuri de promoție „cadou pentru cumpărare”:

• Al doilea produs cu cel mai mic preț este gratuit;
• Bonus de la parteneri;
• Loterie;
• Card de reducere pentru cumpărare.

Card de loialitate

Aproape toată lumea are în portofel mai multe cărți din magazinele preferate. Acestea permit clientului să beneficieze de cumpărături în acel magazin.

Se disting următoarele forme de carduri cu reduceri:

• Carduri cu reduceri - oferi clientului o reducere fixă. Nu se schimbă în timpul utilizării acestui card. Scopul de a menține vizitatorii, de a-i lega de magazin;
• Carduri de acumulare - adesea, valoarea prestației depinde de suma totală a bunurilor achiziționate în termeni monetari. Cu cât ați cumpărat mai mult pe întreaga perioadă de utilizare a cardului, cu atât reducerea dvs. este mai mare. Scopul creșterii numărului de achiziții și păstrarea clienților;
• carte de club - acordat clienților speciali, de exemplu, pentru un volum mare de achiziție. Poartă anumite privilegii, inclusiv: oportunitatea de a participa la promoții, reducere permanentă, cadouri.

Este imposibil să emite carduri exact așa, cu timpul donării lor la un eveniment sau să definiți condițiile.

Iată câteva opțiuni:

• Ziua de naștere a magazinului;
• Volumul mare de cumpărare;
• Emiterea de carduri cu reduceri către primii vizitatori;
• Emiterea de carduri pentru participarea la competiție;
• Vânzarea cărților.

Concursuri și loturi

Acest tip de acțiuni câștigă în mod activ. Realizați un desen cu premii, veniți cu un concurs, câștigătorii cărora vor primi produsele dvs. ca un cadou. Acest lucru vă va permite să creșteți nivelul de conștientizare al companiei și loialitatea clienților.

Există două tipuri de concursuri:

• Companii legate de produse... În acest caz, cumpărătorul, pentru a primi o surpriză, trebuie să cumpere o anumită cantitate de bunuri. De exemplu, cumpărați 10 sticle de sodă pentru a colecta capace de la ei și pentru a obține un premiu. Scopul creșterii cererii și atragerea atenției asupra companiei;
• Nu are legătură cu produsul... Consumatorul îndeplinește orice sarcină, în timp ce nu are nevoie să achiziționeze bunurile companiei. De exemplu, un consumator trebuie să scrie o poveste despre ziua sa la școală pentru a primi gratuit un set de rechizite școlare.

Degustarea

De obicei, ținut în supermarketuri mari. În același timp, acest tip de acțiune vizează nu atât creșterea vânzărilor produsului gustat, ci creșterea vânzărilor supermarketului în ansamblu. Conform statisticilor, consumatorii care încearcă un produs cumpără cu 25% mai mult decât plănuiau în acest magazin.

Vom vorbi despre calcularea eficienței acestui tip de acțiune puțin mai târziu.

Cum să vină cu o promoție care să atragă clienți

Pentru a face o promoție care să atragă clienții, trebuie să parcurgeți următorii pași:

• Definiți obiectivele campaniei dvs. publicitare... Ce vrei să obții? Creșterea vânzărilor, creșterea loialității clienților, atragerea de noi clienți sau păstrarea celor existente. Enumerați toate obiectivele;
• Identificați participanții la campania de marketing... Cine doriți exact să influențați, cine va influența, cine va controla implementarea acesteia. Reducerile pot speria clienții înstăriți departe de compania dvs. și pot atrage consumatori medii și mici. Cardul de club poate avea efectul opus. Promotorii, vânzătorii, administratorii de conturi pot influența consumatorii. Întregul proces va fi controlat de către director sau administrator. Tot personalul implicat în campanie trebuie să fie instruit: să se familiarizeze cu condițiile, să conducă informații.
• Determinați motivele fiecărui participant... Consumatorul este interesat de beneficii suplimentare, vânzătorul este interesat de un bonus sau bonusuri pentru rezultate bune, administratorul este interesat să îndeplinească planul, să crească vânzările. Definirea corectă a motivelor fiecăruia dintre participanți vă va permite să gestionați eficient procesul.
• Faceți lucrările pentru a identifica nevoile clienților dumneavoastră... Ce le poate interesa exact?
• Gândiți-vă când promoția dvs. va fi cea mai relevantă... De exemplu, înghețata în timpul iernii nu va fi la fel de fierbinte ca turta și ciocolata fierbinte.
• Decideți tipul de promoție... Depinde direct de cel pentru care țineți acțiunea. De asemenea, este important să se determine valoarea cadoului. Amintiți-vă că un număr mare de bonusuri mici atrag consumatorii mai mult decât câteva cadouri scumpe.
• Faceți condițiile de participare la promoție clare și scurte, în caz contrar, clientul va suspecta înșelăciunea sau pur și simplu nu va studia oferta dvs. Nu ar trebui să existe prea multe condiții.
• Comunicati cu consumatorul, răspunde-i la întrebări, joacă-te cu el. Astfel vei câștiga încredere prețioasă.

Analiza eficienței campaniei

Am discutat deja despre modul de evaluare a eficienței reducerilor, eficacitatea introducerii cardurilor de fidelitate, cadourilor și concursurilor este evaluată în același mod.

Nu uitați că o creștere a vânzărilor nu garantează deloc o creștere a profiturilor, deoarece pierdeți la o reducere sau la un cadou. În acest caz, cadoul trebuie considerat ca o reducere la calcularea eficienței (valoarea cadoului \u003d valoarea reducerii).

Exemplu. Pentru achiziționarea a 5 plăcinte simultan, dăm guma de mestecat. Promovarea va dura o săptămână. Prețul gingiei este de 2 ruble. Vom presupune că doar cei care au dorit inițial să le cumpere vor cumpăra cea de-a cincea plăcintă, iar noi avem 10 din 50 de oameni ca asta pe săptămână. Astfel, volumul vânzărilor, datorită promoției, va crește cu 200 de ruble sau 10 plăcinte. Marja noastră înainte de promoție a fost de 2,7 ruble. Volumul vânzărilor anterioare campaniei a fost de 90 de plăcinte. Calculăm profitul pentru săptămâna anterioară promoției 90 * 2,7 \u003d 2 43 ruble.

Să calculăm câți profit suplimentar vom obține din acțiune: 2,7 * 10 \u003d 27 ruble. Și vom pierde: 2 * 10 \u003d 20 de ruble. Astfel, cota ne va permite să creștem profiturile cu doar 7 ruble.

Acum să învățăm cum să calculăm eficiența degustărilor.

Să zicem că ne gustăm plăcintele. Promoția se va desfășura timp de 2 zile, 3 ore pe zi. Prețul produsului nostru este de 20 de ruble. Costul primar este de 17,3 ruble.

Ne propunem să ajungem la o audiență de 20 de persoane. Numărul de păsări necesare este de 20. În plus, avem nevoie de o tavă pentru 200 de ruble și un pachet de șervețele pentru 30 de ruble.

Astfel, costul campaniei se va ridica la 576 de ruble.

Să calculăm folosind formula: punct de pauză \u003d suma costurilor / marja \u003d 576 / 2.7 \u003d 213 plăți. Va trebui să vindem un astfel de număr de plăcinte pe baza rezultatelor degustării.

Conform regulii de difuzare a informațiilor, fiecare degustare a plăcintei va povesti despre produs la trei dintre prietenii săi, iar fiecare dintre aceștia va spune încă trei.

Astfel, numărul maxim de cumpărători care vor veni la stand în urma degustării va fi de 180 de persoane. Nu știm câte plăcinte vor cumpăra, dar conform calculelor pesimiste (toată lumea va cumpăra o singură plăcintă), acest număr de clienți nu este suficient. Proiectul este riscant.

Exemple de cele mai bune stocuri

Promovare la aeroport.

Cu câțiva ani în urmă, o companie aeriană americană a efectuat o tragere la bilet. Condițiile au fost următoarele: o persoană care aștepta plecarea a fost oferită să apese un buton, după care computerul a determinat la întâmplare țara spre care va merge norocul. Mai mult, toate cheltuielile de călătorie au fost plătite de compania aeriană.

Pranz gratuit.

Unul dintre site-urile chineze a organizat o acțiune interesantă. Timp de o lună, la fiecare oră timp de 1,5 secunde, a apărut un buton pe pagina de resurse, pe care norocul a primit un prânz gratuit. Apropo, numărul de vizitatori ai site-ului s-a dublat în această lună.

Un exemplu din Rusia.

Cafenea din Moscova Geocafe derulează o acțiune zilnică. Condițiile sale sunt următoarele: la ora 18:00 ora Moscovei, s-a organizat un desen al unei mese gratuite între vizitatorii cafenelei. Câștigătorul a fost ales la întâmplare. De asemenea, au fost determinate locurile al doilea și al treilea, care au primit o sticlă de vin și, respectiv, o reducere de 50% la comanda lor.

Promovare în magazin.

Într-unul dintre magazinele de îmbrăcăminte Vilnius, a existat o astfel de acțiune: toți clienții care veneau fără pantaloni aveau dreptul la blugi liber la alegere. Drept urmare, în ziua acțiunii, o linie de iubitori de freebie s-au aliniat în magazin. Cu toate acestea, fiți atenți la astfel de promoții, altfel s-ar putea să vă confruntați cu consecințe legale.

O promoție este un eveniment care să atragă clienții. Promoțiile ajută la creșterea vânzărilor, la creșterea nivelului de încredere al mărcii și la procentul comenzilor repetate. Pentru a obține o eficiență ridicată, trebuie să vă gândiți la organizarea promoției, ținând cont de specificul industriei și de publicul țintă.

Din articolul de astăzi, veți afla cele mai bune idei pentru promoții de succes. Vedeți exemple implementate din diferite nișe.

10 idei pentru o promoție

Vă invităm să vă promovați afacerea cu promoții eficiente. Ideile vor fi explicate mai jos în exemple.

• Promovare „Aduceți un prieten”.
• Schema „2 + 1”, care prezintă un cadou cumpărătorului.
• Desfășurarea unei competiții complexe.
• Desen de premiu.
• Acțiune promoțională „Schimbă vechi pentru nou”.
• Produsul zilei sau al Happy Hour.
• Bonus pentru rezervări anticipate / cumpărători pentru prima dată.
• Prezentarea cardurilor cu reducere.

Exemple de promoții

Să luăm în considerare mai detaliat caracteristicile fiecărei idei și exemple de implementare a acesteia.

Reducerile de vacanță sunt folosite de multe mărci pentru a atrage clienți, de ce nu și tu?

Cu cât este mai mare reducerea, cu atât arată mai atractiv. În același timp, promoția nu ar trebui să fie în pierdere pentru companie - trebuie să faceți calcule în avans. De exemplu, câte parfumuri trebuie să fie vândute cu o reducere de 50% pentru a fi rentabile pentru companie.

Faceți o ofertă vizată publicului dvs., ținând cont de specificul vacanței. În ziua studenților - pentru studenți, 23 februarie - pentru bărbați (sau pentru cadouri pentru bărbați) ș.a. Introduceți reduceri personalizate de ziua de naștere.

Magazinul online FIT-SPORT de simulatoare sportive și echipament pentru casă oferă reduceri în onoarea zilei de 8 martie și tuturor mamelor în Ziua Mamei în fiecare an.

Gamificarea implică introducerea elementelor de joc într-o promoție. Principalul lucru este să evocați emoții în audiență: motivație și implicare.

Un exemplu mai complex de gamificare este jocul online Thank You Mania de la Sberbank.

Oricine se poate juca cu acesta și poate primi un milion de „mulțumiri” contului bonus. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă înregistrați în joc și să faceți mișcări făcând clic pe celule.

Vă rugăm să rețineți: această promoție necesită un site separat pentru aceasta.

Dacă doriți să faceți un joc pe site, invitați-i pe vizitatori să lanseze un joc online de zaruri. De exemplu, dacă utilizatorul aruncă zarurile o dată, atunci îi este garantat să primească un cadou de până la 500 de ruble. Și dacă de trei ori și în același timp obține mai mult decât un anumit număr de puncte, va câștiga un super-premiu sau va rămâne fără nimic.

Fabrica de bijuterii „Adams” și-a oferit clienții să joace la un cazinou de bijuterii: să lanseze un matriț virtual pentru a determina valoarea reducerii lor.

Alte opțiuni pentru gamificare: desfășurarea unui sondaj sau o căutare online cu un clasament, ai cărui participanți pot câștiga un premiu sau o reducere mare pe gama dvs.

3. Promovare „Aduceți un prieten”

Oferiți consumatorilor o reducere pentru atragerea de noi clienți (pentru mai mult angajament, acordați reduceri atât noului client, cât și celui care l-a adus).

Adaptați termenii promoției la propriile obiective și la specificul de nișă. De exemplu, școala de șoferi „Start” a avut o campanie publicitară „Aduceți un prieten” timp de trei luni. Fiecare participant a fost rambursat cu 1000 de ruble din costul instruirii. Este o mișcare bună pentru a demonstra nu o sumă abstractă a reducerii, ci o sumă specifică pe care clientul o va economisi.

Agregatorul online pentru rezervarea cazării, rezervarea oferă 1000 de ruble în cont pentru a invita un prieten.

4. Cadouri

Două produse pentru prețul unuia sau al doilea produs (serviciu aferent) drept cadou. Sau a șasea cafea ca cadou, cum ar fi, de exemplu, în cafenea-cofetărie Kuzina. Când cumpărați cafea, primiți un cupon cu o ștampilă pentru cumpărarea fiecărei băuturi. După colectarea a cinci timbre, veți primi gratuit următoarea cafea.

La cafeneaua Dobraya Cup veți primi ca cadou o cafea de marcă dacă vă abonați la Instagram-ul companiei, precum și faceți o fotografie la unitate și o postați cu hashtag-ul corespunzător. Aceasta este cea mai bună publicitate live la cel mai mic cost!

5. Concurență

Concursurile cresc cunoștința companiei și îmbunătățesc imaginea acesteia. Nu sunt legate de produse și de cele care sunt direct legate de acesta - pentru a participa la promoție, consumatorul trebuie să achiziționeze unul sau mai multe produse.

Autofirm "Pikhtin Auto" s-a oferit să facă un selfie sau să facă o poză obișnuită clienților din fața complexului auto al companiei. Fiecare participant a fost obligat să posteze o fotografie pe Instagram cu hashtag-ul corespunzător - acest nivel de conștientizare a mărcii și loialitate crescută față de acesta.

Un alt exemplu este concursul foto „Cele mai bune vacanțe ale mele” din magazinul online Rive Gauche. Compania a prezentat proprietarul celei mai bune fotografii de vacanță cu o valiză strălucitoare.

6. Raffle

O versiune simplificată a competiției, care necesită un număr minim de acțiuni și timp din partea participanților. Pentru a participa online, trebuie să vă placă, să repuneți, să verificați comentariile. Aceasta poate fi recompensată cu un mic premiu garantat sau cu o reducere.

Când vine vorba de evenimente offline, puteți acționa ca producătorul de scule electrice AEG POWERTOOLS. De-a lungul unei luni, compania a emis cupoane de participanți clienților care au făcut o achiziție pentru o anumită sumă, iar apoi au ținut un extragere de premii într-una din magazinele sale.

7. Acțiune promoțională „Schimbă vechi pentru nou”

Această idee poate fi folosită în multe nișe: oferirea de televizoare noi, bijuterii din aur, paltoane și mașini în schimbul unor produse similare. Consumatorilor le plac aceste promoții, deoarece pot scăpa de gunoiul inutil și obțin o reducere la bunurile de care au nevoie. Pentru afaceri, o promovare este utilă în atragerea cumpărătorilor, creșterea vânzărilor.

Eldorado se oferă să predea aparate de uz casnic vechi pentru reciclare și să primească o reducere de 2 - 15 mii de ruble. După cum ați înțeles deja, acest lucru nu se face în detrimentul profitului. Astfel, „Eldorado” atrage atenția potențialilor clienți, crește creșterea vânzărilor și crește încrederea mărcii. În plus, compania câștigă bani prin participarea la un program pentru colectarea și eliminarea echipamentelor vechi.