Când încep vânzările sezoniere? Casual - Revista pentru femei despre moda, stil si frumusete

De o duzină de ani fac cumpărături în masă doar în perioada reducerilor de sezon. Nu vă voi spune nimic nou despre vânzări (la urma urmei, fiecare fashionistă știe deja totul despre asta), dar voi rezuma informațiile binecunoscute despre reducerile de sezon și le voi posta într-o singură postare.

! Vom vorbi și despre lanțuri de magazine de îmbrăcăminte și produse cosmetice pe segmentul pieței de masă.

În mod tradițional, reducerile de sezon au loc de două ori pe an: vânzarea colecției de toamnă-iarnă și vânzarea colecției de primăvară-vară. Datele de începere a reducerilor de sezon nu sunt niciodată anunțate în prealabil, iar despre reduceri puteți afla doar în ziua din zi (nici un caz în prealabil). Vânzările durează aproximativ o lună și jumătate fiecare.

Conform observațiilor mele din ultimii câțiva ani, vânzările sezoniere de iarnă încep în jurul datei de 25 decembrie (dați sau luați câteva zile), iar vânzările sezoniere de vară pe 25 iunie (dați sau luați câteva zile). Din fericire, majoritatea magazinelor mele preferate au propriul site, iar pe măsură ce aceste date se apropie, verific periodic informațiile de pe site-uri.

! Multe magazine au propriul lor site, care prezintă întreaga gamă de produse și prețurile acestora cu și fără reduceri. Foarte comod: Zara, Stradivarius, Pull and Bear etc.

Există mai multe etape ale reducerilor de sezon:

Primul val de vânzări.În primele zile de reduceri de sezon, costul lucrurilor scade cu aproximativ 30%. Nu este mult, dar în această perioadă este încă plin de dimensiuni și cea mai largă gamă de mărfuri.

Aleg din timp lucrurile care îmi plac (și chiar le măsor), iar în prima zi de vânzări mă duc intenționat să le iau. Șansele ca mărimile mele să fie în această perioadă sunt cele mai mari.

În primul rând, în primul val de vânzări pleacă bunurile la buget și cele mai populare mărimi (s-ka pentru femei și m-ka pentru bărbați).

Palton Zara UAH 1799 (preț întreg 2599 UAH);

Cizme cu toc din piele Zara 799 UAH (preț întreg 1399 UAH);

Pantaloni scurți din denim Stradivarius 299 UAH (preț întreg 549 UAH);

Sundress Stradivarius 299 UAH (pret intreg 499 UAH);

Tricou Pull and Bear 149 UAH (preț întreg 299 UAH).

Al doilea val de vânzări. La 3 săptămâni de la începerea reducerilor sezoniere, începe al doilea val. Reducerile ajung la 50% (și mai mult). Aceasta este cea mai vicioasă perioadă a reducerilor sezoniere: acum merită să căutați cele mai bune oferte și poate nu cele mai necesare lucruri).

Acum problema de a avea dimensiunile potrivite va deveni mai acută. Dar sortimentul de lucruri poate fi încă completat și există o șansă mare de a atinge Jackpot-ul:

Cizme cu toc din piele intoarsa autentica Zara 999 UAH (pentru un moment, prețul întreg este de 2399!!!)

Al treilea val de vânzări (sau vânzări finale)începe în ultimele 2 săptămâni de vânzări. Nu există dimensiuni mici (dacă sunteți o elechka cu o dimensiune de 40 de picioare, atunci nu vor fi probleme), ei scutură toate resturile din depozit, lucrurile sunt adesea deteriorate (pătate cu fond de ten, nasturi / margele sunt rupte dezactivat etc.) și atârnat strâns și nu prezentabil în colțul foarte îndepărtat al holului.

Găsirea a ceva util va fi dificil, dar posibil. Am avut noroc odată

Sandale cu tocuri Stradivarius 199 UAH (pret intreg 799 UAH) - calitate foarte buna si la moda!

Separat, în ceea ce privește reducerile de sezon, există un lanț de magazine de cosmetice Brocard(Beau monde etc.). Aici sunt vânzări complete o dată pe an, doar pentru câteva zile, din 19 decembrie până în 21-25 decembrie (dați sau luați câteva zile). Dar în mod tradițional, reducerea este de 40% la întreaga gamă de mărfuri. Foarte profitabil.

Rezultat: hainele și încălțămintea (descrise mai sus) au fost achiziționate cu o reducere totală de exact 4000 UAH!

Dorința de a-și economisi banii câștigați cu greu este un fenomen normal și de înțeles atât pentru locuitorii Rusiei, cât și pentru americanii cheltuitori sau europenii cu pumnii strâns. Dar, în același timp, toată lumea vrea să mănânce bine, să se îmbrace bine și să se odihnească. Îmbinarea afacerilor cu plăcerea, adică a nu te refuza orice lucru mic, dar în același timp a împiedica vânzătorii vicleni să încaseze pentru a-și satisface propriile nevoi este destul de simplu dacă cunoști principiile generale ale economisirii.

Este foarte important să cumperi lucruri bune nu la un preț umflat, ci la prețul lor real. Va fi posibil să dai viață acestei reguli dacă știi când încep reducerile de iarnă și cât durează. „De ce iarnă și nu altele sezoniere?” - întreabă un shopaholic fără experiență. Cert este că tocmai în sezonul rece cad sărbători atât de mari și importante precum Anul Nou și Crăciunul, iar fiecare persoană consideră că este necesar să se pregătească pentru aceste sărbători importante. A cumpăra cadouri pentru familie și prieteni, a-ți aproviziona garderoba cu articole de lux sau doar a cumpăra haine scumpe de iarnă este întotdeauna o întreprindere costisitoare, așa că cel mai bine este să știi cu siguranță când încep reducerile de iarnă. Moscova, Sankt Petersburg, capitalele și marile orașe ale țărilor europene, SUA, Japonia și Emiratele Arabe Unite au propriile scheme de atragere a cumpărătorilor, sunt stabilite reguli și date diferite pentru promoții, așa că este mai înțelept să vă pregătiți pentru vânzări în avans .

Momentul perfect pentru a face cumpărături

Statisticienii raportează că într-o perioadă destul de scurtă de timp înainte de sărbătorile de Anul Nou și de Crăciun, oamenii cheltuiesc de trei ori mai mulți bani decât în ​​orice altă perioadă a anului. Nu este nevoie să explicăm de ce cumpărătorii înșiși fac acest lucru, dar nu toată lumea înțelege de ce magazinele acceptă să organizeze mega-vânzări, pentru că atunci când încep vânzările de iarnă, unele buticuri, lanțuri de magazine și centre comerciale oferă clienților jumătate din costul inițial al mărfurilor.

Cert este că cumpărătorul va face în orice caz achiziții și este vital ca vânzătorii să-l atragă la punctul lor de vânzare și, în același timp, să nu-l lase să plece cu mâna goală. Ei merg pe diferite trucuri: oferă cadouri, reduceri, bonusuri și privilegii (compensații pentru cheltuieli viitoare, certificate cadou în magazinele partenere, locuri de divertisment, posibilitatea de a cumpăra mai multe articole la preț redus etc.).

Promoțiile de iarnă, vânzările și alte metode de a atrage cumpărători nu cunosc cu adevărat limite. Cu toate acestea, cumpărătorul ar trebui să monitorizeze cu atenție ceea ce încearcă să-i impună consultanții de vânzări, deoarece de foarte multe ori „cadoul” se dovedește a fi o ficțiune sau pur și simplu nu merită banii cheltuiți pentru achiziție.

Sezonul este deschis

Prima zi a reducerilor de iarnă cade la sfârșitul toamnei, dar rețineți că această zi de reduceri este cel mai important eveniment al anului pentru un adevărat shopaholic. Numele lui este Black Friday. Tradiția organizării unei mega-sale în ultima vineri a lunii noiembrie a luat naștere în Statele Unite. În această zi, cumpărătorii asediază magazinele, ocupând cozi lungi de kilometri din noapte și mătură literalmente tot ce le iese în cale de la ferestre. Pentru un weekend, vânzătorii primesc venituri egale cu un sfert din cifra de afaceri anuală. Succesul similar al evenimentului a determinat autoritățile din alte țări să își creeze propria „ziua mare a vânzărilor”. Așadar, la Londra pe 2 decembrie, circulația mașinilor în zona West End este blocată, 600 de magazine își prelungesc munca cu 2-3 ore pentru ca cumpărătorii să poată cheltui la maximum banii acumulați pe parcursul anului. Principala vânzare pariziană are loc în noaptea de 18 spre 19 ianuarie.

Când încep vânzările de iarnă de Black Friday, nu este deloc necesar să vizitezi personal centrele comerciale zgomotoase și aglomerate. Tendința din ultimii ani este cumpărăturile online. Oportunitatea de a face achiziții din confortul scaunului de acasă, nu numai în propria țară, ci și în străinătate, atrage cumpărători din întreaga lume cu mari beneficii. Pe lângă reduceri, magazinele online recompensează clienții cu transport gratuit, absența taxelor pe anumite grupe de mărfuri și posibilitatea de a returna sau schimba mărfuri nepotrivite sau nelichide.

Creștem dincolo de anii noștri

Reducerile de iarnă încep să funcționeze cel mai des din prima decadă a lunii decembrie. Cert este că în Europa și SUA, Crăciunul este un eveniment mai important, care se sărbătorește în Occident pe 24 decembrie și se obișnuiește să se pregătească pentru această sărbătoare cu maximă responsabilitate. Cu două săptămâni înainte de un eveniment important, punctele de vânzare cu amănuntul postează anunțuri prin care pot oferi clienților reduceri de 10-15%. Cu cât vacanțele sunt mai aproape, cu atât beneficiul din achiziție devine mai semnificativ. Deci, în ajunul prețurilor sunt reduse cu 25-30%.

După Anul Nou, sau mai bine zis în perioada 7-10 ianuarie, încep vânzările totale și durează până la Ziua Îndrăgostiților. Vârful reducerii poate fi de minus 80-90% din preț. Trebuie avut în vedere faptul că atunci când o vânzare ajunge la acest nivel, este aproape imposibil să găsești în magazin pantofi sau haine de mărime potrivită, produse cosmetice sau parfumuri ale celor mai populare mărci și tipuri. Când începe vânzarea de haine de iarnă, pantofi, bijuterii și accesorii (de la jumătatea lunii ianuarie), mărfurile se împrăștie foarte repede de pe rafturile magazinelor. Dar miracole se întâmplă și de ce să nu riscați să așteptați oferta finală din magazin?

Vânzări în SUA

Americanii sunt faimoși pentru puterea lor mare de cumpărare și pasiunea pentru a cheltui bani. Chiar și atunci când nu există fonduri proprii, locuitorii acestei țări de peste mări nu văd nimic rușinos în achiziționarea de bunuri pe credit.

Lanțurile de retail alimentează această pasiune pentru shopaholism, iar pentru a-și stimula și mai mult clienții, au creat un program de reduceri și promoții, astfel că americanii știu nu doar data la care încep reducerile de iarnă, ci și care zile sunt cele mai profitabile pentru cumpărături.

• Crăciun;
• An Nou;
• Ziua Regelui;
• Ziua Îndrăgostiților;
• Ziua presedintelui.

Comerț de iarnă în Europa

Aproape fiecare locuitor al țării noastre a auzit despre un astfel de fenomen precum tururile de cumpărături în Europa de Vest. O actualizare globală a garderobei și achiziționarea de cadouri de Anul Nou în străinătate a devenit un lucru obișnuit pentru locuitorii Rusiei. Acest lucru nu este surprinzător, pentru că atunci când încep vânzările de iarnă la Moscova, Milano, Paris, Londra și Madrid vând deja sortimentul de anul trecut cu putere. Vânzările lor totale au loc aproximativ în același timp și au aceeași „dată de expirare”:

• Franța a stabilit ora vânzărilor la nivel oficial și nu schimbă data - de la 6 ianuarie până la 16 februarie.
• Italia - 7 ianuarie - 28 februarie. Cumpărăturile în diferite orașe ale acestei țări pot mulțumi în diferite moduri, de exemplu, în Milano și Bologna, cumpărăturile vor fi mai scumpe decât în ​​Roma.
• Iarna este cea mai lungă (toată decembrie și ianuarie), aici este un paradis pentru iubitorii de haine în stil casual și de bunuri de zi cu zi, pentru astfel de bunuri există întotdeauna prețuri rezonabile, iar alegerea este foarte diversă.
• Țările din Europa de Est au devenit destinații nu mai puțin populare pentru turiștii care fac cumpărături. Polonia începe o vânzare totală după încheierea sărbătorii de Anul Nou, Lituania - după Crăciunul catolic, „zilele roșii” țin în magazinele acestor țări până la sfârșitul lunii februarie.

Ne putem permite totul

Spre deosebire de tradițiile europene sau americane, vânzările în Rusia au propria sa aromă mentală și gust. De la mijlocul lunii decembrie, când încep vânzările de iarnă în Sankt Petersburg, Moscova și alte orașe mari ale țării și până la sfârșitul iernii calendaristice, este puțin probabil ca cumpărătorii să poată găsi etichete de preț cu minus cincizeci sau mai mult. Perioada cea mai profitabilă pentru cumpărături va fi februarie, pentru că se obișnuiește să o întindem pe toată perioada ianuarie, iar magazinele nu vor să-și piardă deloc profitul.

Din păcate, este mai profitabil pentru cumpărătorii autohtoni să plece în străinătate să cumpere articole de marcă și să le cumpere acolo. Dar în ceea ce privește piața de masă, hainele și pantofii casual, aceste mărfuri sunt vândute mult mai bine decât de la mărci de renume mondial.

Aici nu merită să amâni până la sfârșitul iernii, cel mai bine este să mergi la cumpărături imediat după Anul Nou, altfel pozițiile de alergare vor trece pe lângă tine.

Cumpărături fără frontiere

Comerțul pe internet a luat amploare în ultimii ani. Chiar și utilizatorii web fără experiență au luxul de a face cumpărături în străinătate. Organizațiile intermediare speciale ajută în acest sens. Mai mult, marile magazine online își creează propriile resurse, inclusiv pentru cumpărătorii vorbitori de limbă rusă.

Magazinele virtuale urmează tendințele globale și organizează vânzări la același nivel cu buticuri tradiționale. De asemenea, trebuie menționat că prețurile acolo sunt mult mai mici, deoarece organizarea comerțului online este o întreprindere mai puțin costisitoare decât crearea unui magazin adevărat.

Trăim într-o epocă a consumului. Vitrinele sună: „Intră!” Mărfurile cersesc: "Cumpără!" Etichetele de preț șoptesc: „Nu atât de scump, plătiți curând”.

Lucruri frumoase, haine frumoase, pantofi, bijuterii, genți de mână, haine pentru copii, jucării, produse cosmetice, parfumuri... Vreau un telefon nou, vreau un laptop nou, o mașină nouă, mobilier nou. Atât de multe lucruri îți dorești!

Dar, realizând că este imposibil să cumpărăm totul, mai devreme sau mai târziu învățăm să trăim în limitele posibilităților noastre și să ne filtram dorințele. Se la vie.

Și aici apar noi ispite. A cui inimă nu s-a bătut niciodată la vederea dulcelui cuvânt „Reduceri”? Sau și mai bine: vânzări. Involuntar uiți de economii, pentru că a cumpăra cu reducere deja economisește!

În Occident, economisirea la vânzări a devenit aproape un sport. Oamenii colectează cupoane, urmăresc programul promoțiilor, țin evidența când, unde și ce reduceri vor fi, merg la reduceri și puncte de vânzare. Pasiunea de a economisi bani se transformă într-o pasiune de a cumpăra la reducere.

Vânzări

Cele mai mari și mai masive vânzări din Europa sunt cele de Crăciun, ele încep în noiembrie. Cu toate acestea, merită să știți că vânzarea de Crăciun este adesea doar o falsă, iar proprietarii vicleni de magazine știu că în perioada de cumpărare în masă a cadourilor de Crăciun, cumpărătorii achiziționează atât de ușor bunuri vechi sub semnul „Reducere”.

Vânzările reale sunt sezoniere, când magazinele vând colecțiile sezonului care iese, pentru a nu rămâne cu mărfuri învechite în noul sezon. Acolo sunt cu adevărat reducerile: 50%, 70% - cum poți rezista! Lucruri foarte bune și scumpe pot fi cumpărate pentru bani ridicoli. De exemplu, o jachetă de piele elegantă C&A - doar 50 de euro; trenci - 16 euro; pulovere tricotate - 3 euro fiecare, bluze, jachete, pantaloni - 5 euro fiecare.

Reducerile de iarnă încep în Europa după 24 decembrie și durează până la jumătatea lunii februarie (până când totul este epuizat). Reducerile de vară încep pe 25 iunie.

Poti intra in vanzari si cu ocazia inchiderii magazinelor, unde este foarte probabil sa cumperi marfa foarte ieftin.

• Intrând în magazin, mergi imediat pe partea în care scrie „SALE” sau „Stark reduzirt”.
• Uneori, numerele sunt scrise pur și simplu la intrarea în magazin: 10, 20, 30, 50 - înseamnă câte procente din reducere.
• Dacă există o plăcuță cu un număr (de exemplu, 5, 10, 20, 30) pe platoul cu haine, sunt posibile 2 opțiuni: toate articolele pentru 5 (10, 20, 30) euro sau o reducere pentru fiecare articol din cuantumul acestei sume. Cel mai bine este să verificați cu vânzătorii.
• Aveți grijă dacă semnul scrie cu litere mari, de exemplu, „3 euro” sau „10 euro”, iar în partea de jos este scris „und andere Preise” cu litere mici (traducere: si alte preturi). De obicei sunt unul sau două lucruri ieftine inferioare, iar restul sunt 30-50 de euro sau chiar mai scumpe. Turiștii dau adesea peste aceste momeli.
• Uneori, cercuri colorate sunt lipite de etichetele de preț. Căutați un afiș pe platforma de tranzacționare cu denumiri, care culoare corespunde mărimii reducerilor.
• Este posibil ca prețul de pe eticheta de preț să fie FĂRĂ reducere. Atunci o surpriză plăcută vă așteaptă la casă.
• Chiar daca iti cunosti marimea exacta, te rog sa retii ca marimea poate sa nu corespunda cu realitatea, asa ca hainele trebuie masurate!
• Nu ar trebui să alegeți câte un lucru, încercați-l și apoi să alegeți din nou - trageți 2-3 dimensiuni în camera de probă deodată, astfel încât lucrul să se potrivească cu siguranță.

Reduceri, stoc, puncte de vânzare

Reducere(sau discounter) - de la cuvântul discount, care înseamnă „reducere, reducere de preț”. Există două tipuri de magazine de acest tip.
Primul este un magazin în care prețurile mărfurilor sunt oarecum mai mici datorită designului simplificat în mod deliberat al magazinului. Acolo mărfurile pot fi în cutii, cutii. Al doilea tip sunt așa-numitele centre de reduceri, adică magazine unde sunt aduse rămășițele colecțiilor din sezoanele trecute și, în consecință, se vând mult mai ieftin. Designul unor astfel de magazine este, de asemenea, simplu: este puțin probabil ca cineva să atârne haine, să le sorteze după mărime și marcă.

Stoc- de la cuvântul stoc, care înseamnă „stocuri, mărfuri în stoc”.
În ciuda semnificațiilor diferite ale cuvintelor „stoc” și „reducere”, centrul de stoc este practic același cu centrul de discount. Adică un magazin unde sunt aduse rămășițele nevândute ale colecțiilor de sezon.
Uneori, magazinele comerciale vând la mâna a doua. Cu toate acestea, aceasta este pur și simplu o inițiativă a proprietarului sau o neînțelegere a diferenței, deoarece stocul este nou, nu uzat. Cu toate acestea, aveți grijă când cumpărați - acolo puteți găsi adesea haine cu căsătorie, murdare, răsfățate.

Priză- de la cuvântul outlet, care înseamnă „magazin, desfacere”. Punctele de desfacere din Europa sunt de obicei numite magazine cu produse ieftine. De regulă, acestea sunt situate la periferie și esența lor este aceeași cu cea a centrelor noastre de reduceri: vânzarea colecțiilor de sezon. La fel ca și la noi, în magazine sunt unele lucruri cu o căsătorie care și-au pierdut prezentarea.

Vânzări la Moscova

Sunt vânzări și la Moscova, iar cei care cunosc „petele de pește” cumpără multe lucruri mult mai ieftine. În primul rând, acestea sunt reduceri la care poți cumpăra haine din colecțiile anterioare cu reduceri semnificative.

Este convenabil să folosiți ghiduri online. De exemplu, pe pagina „Magazine de îmbrăcăminte”, puteți vedea adresele centrelor de reduceri, precum și ce mărci și magazine dețin promoții.

Acest site are informatii despre alte produse. Vrei să știi de unde să cumperi articole sportive mai ieftine? Unde sunt magazinele ieftine pentru copii? Ce restaurante oferă promoții? Ce agenții de turism oferă cele mai atractive condiții?

Cu toate acestea, lucrurile la prețuri avantajoase pot fi cumpărate nu numai la Moscova. Site-ul oferă informații actualizate din alte orașe: Sankt Petersburg, Nijni Novgorod, Kazan, Perm, Samara, Ufa, Rostov-pe-Don, Krasnodar, Ekaterinburg, Chelyabinsk, Krasnoyarsk, Novosibirsk, Vladivostok. Sugestie: în dreapta sus este o hartă a Rusiei, dați clic pe orașul dvs.

Retipărirea, publicarea unui articol pe site-uri web, forumuri, bloguri, grupuri de contact și liste de corespondență este permisă numai dacă link activ la site-ul web.

Permiteți-mi să iau o poziție de expert în acest dialog. Lucrez cu clienții ca asistent personal de achiziții în țările europene de 7 ani (400 de ore sau 2,5 săptămâni este doar timpul petrecut în aer la momentul zborurilor). Vorbim de reduceri de sezon, care înseamnă în primul rând vânzări la reducere de haine și încălțăminte, care se țin la sfârșitul oricărui sezon, atât vara, cât și iarna. Îmi propun să discutăm despre retailul rusesc, deoarece în această perioadă are diferențe semnificative față de cel european.

Reguli de vânzare sezonieră

Dacă scopul real al cumpărăturilor tale este de a economisi un buget, atunci reducerile de sezon sunt o adevărată sursă de economii pentru un cumpărător pacient. Eticheta roșie cu cuvântul „Reducere” funcționează ca o magie, iar produsul marcat „Vânzare” are imediat un public gata să-l cumpere. Totul câștigă aici: cumpărătorul este mulțumit atât de preț, cât și de achiziție, iar vânzătorul este bucuros că a vândut marfa veche și a eliberat spațiu pentru o nouă livrare.

Vânzările, desigur, sunt benefice pentru toate părțile implicate în proces, dar, după cum înțelegeți, există câteva capcane aici. Doar cu o abordare competentă, procesul de cumpărături la vânzări poate fi valorificat.

Prima problema cu care va trebui sa te confrunti este ca de cele mai multe ori raman marimile cu miscare lenta XS si XXL, sau acele modele care nu au starnit interes in randul cumparatorilor. Și dacă vedeți un lucru interesant de care aveți cu adevărat nevoie, atunci nu așteptați o vânzare, deoarece cel mai probabil nu va fi acolo până la acel moment. Prin urmare, sfatul meu pentru tine: ai la îndemână o listă cu achizițiile necesare și aderă la ea cu strictețe, fără a te înșela în procesul de cumpărături că vei pierde în curând în greutate, iar această rochie ți se va potrivi perfect.

Al doilea sfat important: în timpul sezonului de reduceri, vânzătorii au un așa-numit „cumpărător ideal”, care este deja încântat de însăși ideea de a lua măcar ceva rapid, până când se formează un concurent la cumpărături. Situația în sine este impulsivă și o persoană nu are timp să se gândească la un astfel de lucru precum justificarea prețului. Acordați câteva minute pentru a verifica realitatea prețurilor cotate. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să accesați aplicația Yandex.Market prin intermediul telefonului și să specificați prețul inițial. Nu este neobișnuit ca comercianții să mărească prețul inițial pentru a atrage cumpărătorii cu o diferență de preț mai mare care nu există cu adevărat. Chiar dacă sunteți ademenit de cuvintele „90% reducere!”, nu fiți atât de naivi: nimeni nu va rata beneficiile lor.

Un alt punct important care poate fi întâlnit în timpul sezonului de vânzări, mai ales spre finalul acestuia, este calitatea mărfurilor. Acordați atenție defectelor țesăturii sau tăierii, deoarece chiar dacă nu au luat-o timp de câteva săptămâni, sub rezerva unei scăderi a prețului produsului, este posibil ca articolul să aibă defecte semnificative.

În acest sens, permiteți-mi să vă dau câteva sfaturi de la un shopaholic „cu experiență”:

1. În ajunul datei de începere a vânzărilor, monitorizează locurile de cumpărături planificate pentru a câștiga timp și, eventual, a fi de acord cu vânzătorii.
2. Încercați să nu pierdeți timpul. Fii printre primii cumpărători și alege ceea ce ai nevoie cu adevărat, altfel va trebui să cumperi lucruri de care alții nu aveau nevoie. Nu te astepta la reduceri maxime: ajung la ele doar acele marfuri care nu s-au vandut de ani de zile.
3. Nu cumpărați articole scumpe la reduceri. Planificați-le achiziția pentru sezon și încercați să utilizați, de exemplu, un card de reducere, care vă permite și să economisiți niște bani.
4. Nu neapărat la vânzări, magazinele scapă de lucrurile de proastă calitate sau rele. Doar că atracția lor comercială este mai mică decât cea a acelor modele care au fost cumpărate la preț întreg. Pot avea o croială mai puțin funcțională sau un model greu de combinat.
5. Gândește-te dacă chiar ai nevoie de un costum de baie nou la sfârșitul verii? Sau este mai bine să puneți deoparte această sumă pentru a cumpăra haine calde pentru următorul sezon rece și mai lung?
6. Fiecare articol pe care îl achiziționați (nu neapărat în perioada de vânzare) ar trebui să fie ceea ce aveți cu adevărat nevoie. Tine minte asta!

Dar totuși, vânzările și vânzările ne hipnotizează uneori, iar apoi cumpărăm lucruri care zac apoi inutil în dulap și creează însăși situația: dulapul este plin - nu există nimic de îmbrăcat.

• cumpărați doar acele lucruri care vă plac cu adevărat și de care aveți nevoie, ceea ce înseamnă că nu vor sta întins prin dulap;
• este mai bine să cheltuiți bani pe lucruri de calitate, atunci vor dura mult timp;
• toate obiectele personale ar trebui să vă decoreze, să vă sublinieze demnitatea și, desigur, să vă ascundă defectele.

Este mai bine să creați un dulap în care fiecare articol al ansamblului de costume este un favorit. Atunci doar acest fapt te va înveseli. Te vei simți natural și confortabil, ceea ce cu siguranță nu va fi ratat de alții. Mult succes cu vanzarile!

Vânzările de haine rusești, unul dintre subiectele preferate de discuție. De regulă, se obișnuiește să se vorbească despre ele ca acțiuni nesistematice, spontane, care vizează doar înșelarea unui cumpărător credul și vânzarea activelor nelichide.

Da, vânzările de haine la noi încă nu ajung la nivelul lumii, e un fapt! Piața internă are propriile caracteristici, uneori cu semnul minus. Dar, cu toate acestea, pe piața rusă au apărut deja multe companii serioase, care trăiesc în conformitate cu legile comerțului mondial. Și pentru ei, vânzările, reducerile, promoțiile nu sunt un capriciu, nu o înșelăciune a cumpărătorilor, ci o necesitate dictată de legile comerțului, iar astfel de evenimente sunt planificate cu atenție și după o serie de reguli.

Vânzare - întotdeauna un eveniment, și nu mai puțin important decât apariția unei noi colecții de sezon. Vanzarea este una dintre etapele ciclului de viata al modei. În centrul fiecărei vânzări- reduceri, permițând cumpărătorilor să-și economisească banii câștigați cu greu și, prin urmare, să-i intereseze, să-i atragă către un anumit magazin.

Tranzacționarea este ciclică. Sezonul primăvară-vară începe pe 15 februarie și se încheie pe 15 august. Restul timpului este considerat sezonul toamna-iarna.

În timpul sezonului se practică neapărat acțiuni de promovare a colecțiilor sau a bunurilor individuale. Astfel de evenimente sunt necesare pentru a atrage și reține clienți, precum și pentru a vinde acele produse, a căror sezonalitate este limitată.

De exemplu, la mijlocul toamnei, promoțiile sunt potrivite pentru îmbrăcămintea exterioară, în aprilie - mai pentru o serie de articole din primele colecții de primăvară, la începutul verii, de exemplu, pentru costumele de baie.

Tot felul de reduceri vă permit să reglați fluxul, așa că sunt necesare pe tot parcursul sezonului. Reducerile și promoțiile fac posibilă nu aducerea bunurilor la vânzări totale și evitarea reducerii prea mari la bunurile învechite. Când cantități uriașe de mărfuri nevândute sunt vândute la un preț mic, aceasta este o politică de cumpărare greșită, trebuie să comandați cât mai multe mărfuri puteți vinde. Vânzările ar trebui să fie planificate și să nu fie scurse pentru un ban de bunuri achiziționate din greșeală.

Gama de magazine este în continuă schimbare. Există mărci de îmbrăcăminte care produc până la 12 colecții pe sezon. Astfel de colecții se numesc „teme”. Prin urmare, unele dintre „teme” trebuie să fie supuse unei reduceri și vândute. În timpul sezonului, se pot vinde cu o reducere de 30% mărfurile care sunt agățate în zona de tranzacționare de aproximativ o lună. Valoarea reducerilor depinde de perioadele de rulare a produselor, care sunt diferite pentru fiecare marcă.

Nu există reglementări uniforme stricte pentru vânzări, reduceri și promoții. Există câteva reguli care variază în funcție de politica mărcii și de situația actuală specifică.

De exemplu, o astfel de politică este posibilă, dacă în primele 2 săptămâni de vânzări se vinde mai mult de 50% din orice articol, atunci este sigur să spunem că acest articol nu va fi redus în timpul sezonului și este probabil ca acesta va fi epuizat cu mult înainte de vânzarea finală. Deci, nu întotdeauna merită să amânăm achiziționarea unui lucru foarte necesar, sau foarte plăcut pentru mai târziu. Dacă se vinde mai puțin de 50%, atunci articolul poate fi redus cu 30% și în continuare cu 50% dacă prima reducere nu a funcționat. Este întotdeauna bine atunci când cumpărătorul apelează la serviciile unor magazine specifice, ca să spunem așa, „lor”. În acest caz, puteți arunca o privire mai atentă și puteți înțelege politica de vânzare a acestei platforme de tranzacționare. Cumpărăturile spontane în acest sens sunt mai puțin profitabile.

vânzări, include de obicei 3 etape și poate dura până la 2 luni. Sezonul de vară începe la mijlocul lunii iunie și se termină la începutul lunii august. Iarna - de la mijlocul lui decembrie până la începutul lunii martie. Uneori, sortimentul rămas este lăsat pentru o dată ulterioară, alocandu-i o zonă specială pe platforma de tranzacționare. Reducerile clasice la prima etapă sunt de 20 - 30%, la a doua - 50%, la a treia - 70%. Reducerile de 80-90% sunt foarte rare pe piața noastră. Momentul de începere și sfârșit al etapelor de mărime a reducerilor depinde de politica de marketing a companiei și de vânzările din sezon.

Experții consideră că durata optimă a vânzărilor este de 45 de zile. Ora de începere a vânzărilor depinde, în primul rând, de modul în care a decurs sezonul. Cu cât sezonul este mai reușit la magazin, cu atât mai târziu începe vânzarea. Al doilea criteriu este momentul începerii vânzărilor în magazinele mărcilor concurente.

Există o regulă că, în timpul sezonului, articolele cu reducere sunt plasate într-o parte îndepărtată a magazinului, iar în perioada de vânzare, zona de vânzare trece pe prima poziție, dar noile livrări trec pe fundal. Acțiunile sunt promovate cel mai adesea în zona de intrare și în alte puncte active ale platformei de tranzacționare.

Cu cât colecția este mai nouă, cu atât se află mai aproape de intrare. Și în perioada vânzărilor se aplică anumite abordări ale zonei. În toate etapele vânzării în zona adiacentă intrării în magazin sunt prezentate colecții pentru care se stabilesc reduceri maxime. Aici sunt plasate și cele mai relevante grupuri de produse pentru acest sezon. În zona de mijloc de la intrare, există un produs mai scump sau în afara sezonului. Aici, în plină vară, puteți cumpăra un pulover cald sau o haină la reducere. În partea cea mai îndepărtată a magazinului de la intrare sunt prezentate mărfuri cu reducere minimă sau fără reducere - accesorii, modele de bază, precum și colecții noi care sosesc înainte de încheierea vânzării. Prin urmare, dacă există semne și inscripții pe vitrina magazinului care indică prezența unei vânzări, atunci când intrați în platforma de tranzacționare, priviți corect în jur.

În unele magazine, reducerile încep de la 10 - 15% și ajung la 70%. Companiile adesea nu aderă la etapele general acceptate de vânzări și reduceri, efectuând reduceri în funcție de situația actuală. Unii încep vânzarea mult mai târziu decât în ​​alte magazine și o încheie după 3 săptămâni, începând de la 40% și crescând rapid reducerile la 50-70%.

Merchandising-ul variază foarte mult în funcție de nivelul mărcii. În magazinele segmentului „mijloc +”, în timpul vânzărilor, pereții și mesele arată mai liber, mai îngrijit, agățatul nu este foarte frecvent, o atenție deosebită se acordă accesoriilor. Ajuns la un astfel de magazin, cumparatorul percepe imediat nivelul de calitate, uneori fara sa cunoasca macar numele acestui brand, statutul sau.

Segmentele de preț mediu și scăzut nu fac un secret din soldurile lor de produse. De regulă, în timpul vânzării veți vedea stive înalte de haine, agățate dens, fiecare model poate fi prezentat în mai multe dimensiuni.

În timpul vânzărilor, aspectul manechinelor se schimbă. Unul dintre trucurile comune este să îmbraci manechinele foarte simplu, în haine destul de modeste, ceea ce îți permite să te concentrezi pe vânzare și să promovezi toate ofertele magazinului, și să nu stimulezi cumpărătorul să caute ceva anume, să nu-i stimulezi interesul pentru lucruri care sunt excepțional de atrăgătoare. Pe manechine poate fi prezentată doar colecția de vânzare, ceea ce pune accent pe interesul cumpărătorilor. Unele companii dedică o parte a ferestrelor vânzării, iar cealaltă parte decorează într-un concept sezonier, plasând articole noi. În unele cazuri, manechinele sunt decorate cu un material care nu are legătură cu colecția, acest lucru se face astfel încât, la intrarea în magazin, cumpărătorul este setat pentru vânzare în ansamblu, și nu pentru orice articol anume.

Învață să faci cumpărături vânzări, folosiți reduceri și promoții, iar apoi toate poveștile despre înșelăciune pură vor rămâne doar discuții inactiv. Și, bineînțeles, vreau să cred că după un timp vom ajunge în continuare la nivelul vânzărilor comunității globale de comerț!