Verejné obstarávanie od malých podnikateľov: podrobný právny režim. Je pre malé podniky ťažké zúčastniť sa vládnych zákaziek na tendre na štátne zákazky pre malé podniky

Malé podniky sa často boja zúčastniť sa vládneho obstarávania: zdá sa, že postup je komplikovaný, zhromažďovanie dokumentov trvá veľa času a je nereálne vyhrať, pretože víťazi sú známi vopred. Tieto mýty vyvrátime a dokážeme, že verejné obstarávanie je dostupné pre každého podnikateľa, ak bude všetko urobené správne. Biznes.ru vydal prvý podrobný manuál vládneho obstarávania pre malé a stredné podniky.

Jedinou etapou štátnej objednávky, kde sa bez úzko špecializovaných odborníkov bude ťažko zaobísť, sú vyrovnania so zákazníkom a finančné výkazy. Ale tieto funkcie sú ľahké, sú lacné.

Zvyšok si budete musieť urobiť sami. Dobrá správa je, že veci nie sú také zložité, ako sa zdá. Predstavujeme podrobný algoritmus s praktické rady, životné hacky a skúsenosti malých spoločností, ktoré vyhrali viac ako jeden vládny príkaz. Na konci článku - bonus: čo robiť, ak zákazník neplatí peniaze za vykonanú prácu a ako sa chrániť vopred.

Krok 1. Rozhodnite o rozsahu verejného obstarávania

Upozorňujeme: veľa závisí od zákona, podľa ktorého zákazník pracuje. Zákazník, ktorý nakupuje podľa zákona č. 44-FZ, si môže zvoliť úplne akýkoľvek tovar, ktorý kúpi v malom podniku. Každý zákazník podľa zákona č. 223-FZ schvaľuje a umiestňuje na webovú stránku obstarávania zoznam tovarov, prác a služieb, ktoré nakupuje od malých a stredných podnikateľov.

Goszakupki.ru "," dodávateľ "

Malé spoločnosti sa najčastejšie zaoberajú obstarávaním, pri ktorom potrebujete dodať potraviny alebo kancelárske potreby. Pre zákazníkov je zvyčajne výhodnejšie pracovať s malým podnikom z ich regiónu alebo mesta ako s federálnou spoločnosťou. Nebojte sa zapojiť do obstarávania. Bez ohľadu na to, čo vyrábate alebo aké služby poskytujete, vždy tu bude pre vás veľa.

Je možné, aby vyhral začiatočník? Samozrejme. Ale preto musíte správne zhodnotiť svoje schopnosti. Veľmi často vidíme, že niektorí účastníci znižujú ceny pod cenu projektu. Áno, vyhrajú aukciu a potom, keď reálne zhodnotia svoje šance na úspech, buď sa pokúsia dodať výrobky nižšej kvality, alebo sa vyhýbajú plneniu zmluvy.

Predtým, ako sa začnete zúčastňovať na verejnom obstarávaní, určite si tovar alebo služby, ktoré môžete zákazníkovi ponúknuť. Vyberte si čo najviac podrobností, ktoré sú vám známe - to vám umožní triezvo posúdiť sumu, za ktorú ste pripravení splniť vládny príkaz a dosiahnuť zisk. Keď získate dostatok skúseností, môžete si rozšíriť obzory a osvojiť si nové oblasti.

Valery Ovečkin, samostatný podnikateľ, expert na príjmy z verejného obstarávania

Začal som sa zúčastňovať na vládnom obstarávaní s malými množstvami podľa štandardov vládnych príkazov - od 300 do 500 tisíc rubľov. V tom čase som sa venoval oblasti udalostí a organizoval som veľké akcie v mojom meste. Potom som vyskúšal nákup v iných sférach, najskôr v spojeneckých - prenájom pódia, svetelnej techniky, zvukovej techniky. Potom som prešiel k oblastiam, ktoré som ešte neriešil: dodávku palivového dreva, obrábacích strojov, stoličiek pre veľké verejné priestranstvá. Počas tejto doby som pochopil hlavne to, že verejné obstarávanie je riskantné podnikanie, nie je to žiadna „čarovná pilulka“. Konkurenti sa neustále pridávajú, existujú riziká neplatenia, ale toto je najväčší trh v krajine a nezarábať na ňom je jednoducho hlúposť.

Krok 2. Nájdite ponuku

Malé a stredné podniky sa môžu zúčastňovať na obstarávaní, ktoré sa vykonáva výlučne pre nich, a na akomkoľvek inom, všeobecne.

Postupy obchodovania sú regulované dvoma federálnymi zákonmi - č. 44-FZ a č. 223-FZ. Pod 44 FZ sú preferencie pre malé podniky, pod 223 FZ - pre malé a stredné podniky. Pri týchto nákupoch sú zákazníci povinní stanoviť limity pre všetkých ostatných žiadateľov o účasť. Minimálny objem nákupov ročne pre malých a stredných podnikateľov do 44-FZ musí byť minimálne 15% z celkového ročného objemu všetkých nákupov. Pre 223-FZ - nie menej ako 18% (článok 1. Článok 30 44-FZ a článok 5 nariadení schválených nariadením vlády Ruskej federácie z 11.12.2014 N 1352. Informácie o obmedzeniach sú uvedené v oznámení a dokumentácii k obstarávaniu.

Podľa 44-FZ môžu malé podniky pôsobiť ako subdodávateľ aj pre veľké organizácie, ktoré tender vyhrali.

Poznámka! Podľa zákona č. 44-FZ sa nákupy uskutočňujú osobitne iba pre malé podniky a sociálne orientované neziskové organizácie (SMP a SONO). Podľa zákona č. 223-FZ - pre malé a stredné podniky (MSP).

Oznámenia o verejnom obstarávaní sú zverejnené na webovej stránke zakupki.gov.ru. Jedná sa o jednotný informačný systém (UIS) s informáciami o nákupoch všetkých štátnych a mestských zákazníkov, rozpočtových a autonómnych inštitúcií, unitárnych podnikov, štátnych spoločností a štátnych spoločností. Je ľahké nájsť postupy, ktoré sa vykonávajú osobitne pre malé a stredné podniky: kliknite na kartu „Obstarávanie od MSP a SONO“ na hlavnej stránke EIS.

Konkurenti bez štatútu malého podniku na takéto nákupy neprídu. To znamená, že sa zvýši vaša šanca na víťazstvo a získanie priaznivých podmienok.

Samotný postup, podľa výsledkov ktorého bude vybraný dodávateľ, sa v EIS nevykonáva. Od 1. januára 2019 víťazov určujú zákazníci iba elektronicky. Všetky výberové konania pre malé a stredné podniky sa uskutočňujú na 9 veľkých elektronické platformy... Aby ste sa ich mohli zúčastniť, musíte mať na týchto stránkach akreditáciu. Zoznam týchto webov nájdete v tabuľke na konci článku.

Je to dôležité pre podnikateľov, ktorí práve začínajú ovládať verejné obstarávanie: pred akreditáciou na stránke sa musíte zaregistrovať v EIS. Kým nezadáte informácie o spoločnosti do registra účastníkov obstarávania, na stránkach nedostanete akreditáciu, nebudete sa môcť zúčastňovať výberových konaní a aukcií.

Nie všetci dodávatelia zatiaľ vedia o spoločnosti Berezka, známej tiež ako jediný agregátor obchodu. Pre malé podniky je to obzvlášť užitočné: v tomto e-shope si musia federálni zákazníci zvoliť svojho jediného dodávateľa. Od 1. marca 2019 robia tu všetky svoje malé nákupy. Celý cyklus obstarávania navyše prebieha na tejto stránke: od oznámenia po uzavretie zmluvy.

Pozor, riziko! Vyvarujte sa ponúkania cien tam, kde má zákazník spočiatku svojho vlastného dodávateľa a on sám predpisuje všetky podmienky výlučne pre neho. Hlavné znaky sú: príliš úzke alebo príliš široké podmienky. Napríklad záručná doba na výrobok by mala byť 25 rokov a na výrobok typicky 5 rokov. Zapojiť sa do takýchto výberových konaní pre malé spoločnosti znamená stratu času, peňazí a nervov.

Irina Sklyarova, šéfredaktorka časopisov „Goszakupki.ru“, „dodávateľ“

Vládne nákupy majú preto vlastnú terminológiu, ktorá sa objavuje v súdnej praxi - „zostrenie“. To je prípad, keď zákazník v zmluve predpíše nekonkurenčné podmienky, ktoré môže splniť iba jeho dodávateľ. Ak ste si prečítali podmienky zmluvy a vopred pochopili, že podmienky sú ťažko realizovateľné a nákup je zámerne zostrený, jednoducho sa neoplatí ich zúčastňovať... Ďalšou vecou je, ak podľa výsledkov uvidíte, že víťazom je jednoznačne loutka, napríklad nie je schopný splniť objednávku. Môžete s tým bojovať absolútne legálne a legálne. Máte právo podať sťažnosť na FAS. Reklamácia sa posudzuje 5 dní a je vydaná objednávka. Ak na strane zákazníka skutočne existujú obmedzenia hospodárskej súťaže, FAS vydá príkaz na opätovné usporiadanie aukcie.

Anatolij Maslov, generálny riaditeľ Spoločnosti podporujúce IT

Aj keď v takomto tendri zvíťazíte, zákazník vás nenechá splniť - vo všetkých ohľadoch bude brániť jeho plneniu, bude požadovať viac ako TOR a bude sa sťažovať na nepodstatné problémy. Existuje šanca, že zákazník výsledok využije, ale nezaplatí, a obviní dodávateľa z neplnenia zmluvy. To hrozí pokutami a stratou bezpečnosti zmluvy. Na jednej zmluve sme zostali v mínus 300% ceny javiska... Je ťažké sa proti tomu poistiť, ak sa chcete zúčastniť veľkého množstva tendrov. Samozrejme, stojí za to prečítať si TK, ktorý pred podaním žiadosti požiada o čo najviac objasnenie dokumentácie. V žiadnom prípade by ste sa nemali spoliehať na lojalitu zákazníkov a myslieť na príležitosť stretnúť sa na polceste.

Alexander Inozemtsev, podnikateľ

Zúčastnil som sa výberového konania na dodávku školiacich materiálov. Technické zadanie bolo veľmi jednoduché a v skutočnosti bolo za 2 milióny rubľov potrebné vyvinúť šesť hier, ktoré by umožnili zistiť, ktorý zo zamestnancov zákazníka si dobre plní svoje povinnosti a koho treba presunúť na inú pozíciu. Výťažok z výberového konania môže byť vyšší ako 100%. Už vo fáze vývoja zákazník v jednoduchom texte uviedol, že to nie som ja, kto ma čaká ako exekútor... Zadanie nebolo konkrétne, veľa vecí ma dostalo do nepríjemnej situácie. Výsledkom bolo, že zákazník prácu nikdy neprijal. Musela som žalovať. O šesť mesiacov neskôr sa na moju stranu postavil súd a zákazník peniaze vyplatil. Odvtedy som pevne dodržiaval pravidlá diverzifikácie rizika: v žiadnom prípade neinvestujte do jedného tendra, nepodnikajte obchody s požičanými prostriedkami.

Krok 3. Pripravte podklady pre účasť vo verejnom obstarávaní

Balík dokumentov musí byť pripravený starostlivo: k objednávke sa môžete prepracovať, ak vám chýba aspoň jeden dokument, alebo predložiť certifikát s vypršanou platnosťou.

Najčastejšie sa robia tri chyby:

• poskytnúť neplatný výpis z Jednotného štátneho registra právnických osôb (platný najviac 6 mesiacov);
• dokumenty nie sú opatrené pečiatkou organizácie;
• doklady predkladá neoprávnená osoba. Právo predložiť dokument má napríklad generálny riaditeľ, výkonný riaditeľ... Zvyšok musí mať plnú moc, že \u200b\u200bmá právo zastupovať záujmy dodávateľa.

Opatrne vyplňte formulár žiadosti č. 2 (informácie o produkte). Spravidla zákazník dáva podrobné pokyny... Musíte to pozorovať na každej položke. V praxi z dôvodu nesprávne vyplnenej žiadosti nie je asi 50% uchádzačov prijatých do verejného obstarávania.

Aby ste neurobili chybu v prihláške č. 2, najmite si odborníkov, ktorí majú s takouto prácou bohaté praktické skúsenosti. Budú starostlivo analyzovať dokumentáciu zákazníka. Tieto služby sú na trhu lacné.

Spolu s balíkom dokumentov poskytnite zákazníkovi pasové údaje vedúceho organizácie, ktorá sa zúčastňuje na verejnom obstarávaní. Formálne ich elektronická platforma podľa pravidiel prijme až od 1. januára 2019, pričom zákon ich ukladá poskytnúť až teraz. Odporúčame to urobiť bez problémov, inak môže byť vaša žiadosť zamietnutá.

Skontrolujte, či je vaša organizácia alebo riaditeľ organizácie v registri nepoctivých dodávateľov. Zákazník kladie na účastníkov najčastejšie požiadavku - absencia na tomto „čiernom zozname“. Ak sa aktívne podieľate na obstarávaní, jeden zo zákazníkov mohol do neho zahrnúť vašu spoločnosť, ale neboli ste o tom informovaní. Či je všetko v poriadku, môžete skontrolovať pomocou účtovného oddelenia.

Ak sa vaša spoločnosť zúčastňuje aukcie, ktorá sa koná výhradne pre malé podniky podľa zákona č. 44-FZ, musíte potvrdiť svoj status vyhlásením (časť 3 článku 30 zákona č. 44-FZ). Účasť na postavení malých a stredných podnikateľov podľa zákona č. 223-FZ potvrdzuje vyhlásenie a informácie z registra malých a stredných podnikateľov (bod 31 vyhlášky z 11. decembra 2014 č. 1352). V každom prípade musíte byť v registri malých a stredných podnikov: ak zákazník nenájde vašu spoločnosť na serveri ofd.nalog.ru, žiadosť zamietne.

Krok 4. Pripravte zabezpečenie aplikácie

Zabezpečenie aplikácie je akýmsi kolaterálom pre účasť na obstarávaní. Podľa zákona č. 44-FZ s počiatočnou zmluvnou cenou 1 milión rubľov. a nižšie, zákazníci nemusia vyžadovať zabezpečenie aplikácií. Pri nákupoch podľa zákona č. 223-FZ s počiatočnou cenou 5 miliónov rubľov. a nižšie by zákazníci nemali vyžadovať zabezpečenie aplikácií.

Ako presne zabezpečiť kolaterál - v hotovosti resp banková záruka, každý účastník sa rozhodne sám. Ak zákazník požaduje zabezpečenie ponuky, výška záruky by nemala presiahnuť 5% pôvodnej maximálnej ceny ponuky. Pri nákupoch pod 44-FZ s "počiatočnou" cenou pod 20 miliónov rubľov. maximálna výška kolaterálu je 1%.

Ak sa účastník obstarávania rozhodol poskytnúť žiadosti peniaze, musíte si otvoriť špeciálny účet v jednej z autorizovaných bánk. Bez toho nebude prístup k obchodovaniu. Banku, v ktorej si môžete zriadiť špeciálny účet, vyberte zo zoznamu Vládne nariadenia zo dňa 13.07.2018 č. 1451-r.

Irina Sklyarova, šéfredaktorka časopisov „Goszakupki.ru“, „dodávateľ“

Niektorí vlastníci malých firiem sú frustrovaní potrebou zabezpečenia aplikácií. A netreba sa báť. Aj keď konkurenciu prehráte, bezpečnosť sa vám vráti... Peniaze na zabezpečenie aplikácie je možné vziať z obratu spoločnosti alebo si ich na chvíľu požičať. Takéto služby sa pre malé percento poskytujú aj na samotných elektronických platformách. Banky vydávajú takzvané bankové záruky za nízku úrokovú sadzbu a registrácia trvá 1 až 7 dní.

Ďalšou príležitosťou, ako získať peniaze na zabezpečenie objednávky, je využiť možnosti platforiem skupinového financovania. Tu môžete získať potrebné prostriedky na účasť na verejnom obstarávaní bez toho, aby ste chodili do bánk, pričom samotný postup je v maximálnej možnej miere zjednodušený. Príkladom takejto platformy je Penenza.ru.

Galina Kharnakhoeva, crowdfundingová platforma Penenza.ru

V roku 2017 a v prvom polroku 2018 sme na webe Penenza.ru poskytli zástupcom malých a stredných podnikateľov 14 000 pôžičiek na účasť vo vládnych tendroch v hodnote 14,7 miliárd RUB. Najobľúbenejšie úvery a podľa toho štátne výberové konania sú na stavebné a opravárenské práce, dodávky potravín, nápojov, odevov a iných výrobných výrobkov, služby na údržbu budov a území, bezpečnostné a iné administratívne a ekonomické služby. Najbežnejšia pôžička na účasť v štátnom tendri je vo výške do 1 milióna rubľov... Najväčšie požiadavky sú v apríli a novembri.

Krok 5. Prejdite si procedúru verejného obstarávania

Od 1. januára 2019 budú všetky obchody v súlade so zákonmi č. 44-FZ a č. 223-FZ prebiehať výlučne v elektronickej podobe. Týmto sa postup stane transparentnejším a spravodlivejším.

Všetky nákupy pre malé a stredné podniky sa uskutočňujú iba konkurenčným spôsobom v štyroch formách: súťaž, aukcia, žiadosť o cenové ponuky a žiadosť o ponuku. Ak chcete zistiť, ako presne jednotlivé postupy prebiehajú, kliknite na oranžové bloky:

Ako prebieha súťaž v elektronickej podobe

1. Zákazník uskutoční nákup podľa harmonogramu.
2. Objednávateľ pripraví návrh zmluvy, ktorý obsahuje povinnú podmienku platby zhotoviteľovi.
3. Zákazník umiestni do jednotného elektronického systému oznámenie, obstarávaciu dokumentáciu a návrh zmluvy.
4. Zákazník prijíma žiadosti účastníkov obstarávania. Postup prebieha v dvoch etapách. Na prvom mieste účastníci predložia cenové ponuky, čím sa zníži pôvodná cena zmluvy. V druhej fáze majú všetci účastníci okrem vedúceho právo vylepšiť svoje cenové ponuky. Po ukončení súťaže na webe sa výsledky odošlú zákazníkovi. Berie ich do úvahy provízia zákazníka. Ak prihláška vedúceho spĺňa požiadavky dokumentácie, zákazník ho uzná ako víťaza.
5. Zmluvné strany uzatvárajú zmluvu. Stáva sa to po tom, čo víťaz zloží zábezpeku zmluvy - od 5 do 30% pôvodnej ceny zmluvy. Zmluva sa podpisuje na elektronickej platforme.

Ako prebieha aukcia a žiadosť o návrhy v elektronickej podobe?

1. Zákazník umiestni do jediného informačný systém oznámenia a označuje načasovanie etapy. Všetci účastníci aukcie podliehajú jednotným kvalifikačným požiadavkám, ktoré sú predpísané v obstarávacej dokumentácii.
2. Účastníci vypĺňajú prihlášky, pripravujú dokumentáciu. Týmto spôsobom potvrdzujú, že spĺňajú kvalifikačné predpoklady.
3. Zákazník odmieta žiadosti spoločností, ktoré nespĺňajú stanovené požiadavky.
4. Oprávnení účastníci predložia svoje ponuky. Za týmto účelom vstúpia v stanovený deň a hodinu na elektronickú platformu a zúčastnia sa postupu elektronická aukcia alebo žiadosť o návrhy.
5. Výherca skontroluje návrh zmluvy zákazníka, podpíše ho kvalifikovaným elektronickým podpisom a spolu s bankovou zárukou alebo platobným príkazom ho zašle zákazníkovi prostredníctvom prevádzkovateľa elektronickej platformy.

Aká je žiadosť o cenové ponuky v elektronickej podobe?

Dôležitým rozdielom medzi žiadosťou o cenové ponuky a inými formami ponúk je, že spoločnosť nemusí mať na účasť zábezpeku. Organizátor okrem toho nemá právo vyžadovať od účastníka akékoľvek dokumenty, okrem prihlášky v predpísanej podobe.

Tento formulár znamená, že kontrakt dostane účastník, ktorý ponúkne najnižšiu cenu za jeho implementáciu. Cena zmluvy by nemala presiahnuť 500 tisíc rubľov. Zákazník umiestni oznámenie o dražení na verejnosti.

Irina Sklyarova, šéfredaktorka časopisov „Goszakupki.ru“, „dodávateľ“

Existujú situácie, keď si dodávateľ v poslednej fáze uvedomí, že sa nemôže zúčastniť výberového konania. Napríklad ste plánovali dodať produkt, ktorého cena je viazaná na výmenný kurz dolára. Boli predložené všetky dokumenty, žiadosť o predloženie ponuky, ale náhle dolárový kurz vážne vyskočil. Beriete na vedomie, že tento vládny príkaz bude pre vás stratový a nebudete môcť splniť svoje povinnosti. Ako sa môžete vyhnúť následkom v tomto prípade? Môžete odmietnuť ďalšiu účasť na aukcii, ale v takom prípade prídete o sumu, ktorú ste previedli ako zábezpeku nákupu... Ale častejšie je to lepšie ako neplniť miliónový kontrakt, zaplatiť pokuty a prepadnúť a dostať sa do registra bezohľadných dodávateľov.

Krok 5. Ak zákazník porušil pravidlá verejného obstarávania, podajte sťažnosť úradu FAS

Ak ste si uvedomili, že zákazník sa v jednej z fáz verejného obstarávania zmýlil, podajte sťažnosť na FAS. To je možné vykonať na papieri alebo pomocou elektronickej aplikácie s digitálnym podpisom. Žiadosť môžete poslať štyrmi spôsobmi: prostredníctvom oficiálnej webovej stránky služby, prostredníctvom webovej stránky „Gosuslugi“, poštou [chránené e-mailom] alebo list na adresu 125993, Moskva, st. Sadovaya-Kudrinskaya, 11. V dokumente nezabudnite uviesť:

• informácie o žiadateľovi vrátane poštovej adresy, e-mailu, telefónu;
• informácie o osobe, ktorej konanie alebo rozhodnutie je príťažlivé;
• číslo nákupu, pokiaľ sa neodvoláte proti konaniu prevádzkovateľa elektronickej stránky;
• dôvod žiadosti;
• dokumenty potvrdzujúce argumenty žiadateľa;
• zoznam priložených dokumentov.

Ak podávate sťažnosť v elektronickej podobe, prihlášku podpíšte elektronickým podpisom.

Bonus: Čo robiť, ak zákazník neplatí peniaze za vykonanú prácu a ako sa vopred chrániť

Aj čestný podnikateľ, ktorý spĺňa všetky požiadavky na obstarávanie, sa môže stretnúť s takýmto problémom: zákazník prácu prijme, ale peniaze nevyplatí. Argumenty sú väčšinou nasledujúce: nie je čo platiť, podnik je mestský, limity boli jednoducho zrušené.

Andrey Mikhailov, generálny riaditeľ spoločnosti FELIX

V rokoch 2015 - 2016 sme sa zaoberali dodávkou nábytku do zariadení kozmodrómu Vostočnyj a mesta Tsiolkovskij. Celková suma podpísaných zmlúv presiahla 1 miliardu rubľov. Dodali sme značnú časť nábytku, ale pre vnútorné problémy ho zákazník nikdy nezaplatil. Na plnenie veľkých objednávok si musia malí podnikatelia brať pôžičky od bánk a vyplácať ich z peňazí, ktoré zákazník platí za vykonanú prácu. Preto oneskorenie platby za vládny príkaz alebo neplatenie môže podnikateľa dostať do veľmi zložitej finančnej situácie.

Čo robiť v tomto prípade? Podajte právny nárok, že ak nezaplatíte, budete požadovať prepadnutie. Malé obchodné zmluvy musia platiť včas. Napríklad podľa zákona 44-FZ - do 15 pracovných dní (odsek 8 článku 30 zákona č. 44-FZ), podľa zákona č. 223-FZ - do 30 dní. Ak interný právnik neexistuje, obráťte sa na externé subjekty.

Irina Sklyarova, šéfredaktorka časopisov „Goszakupki.ru“, „dodávateľ“

V zmluve je každý zákazník povinný predpísať zodpovednosť strán v prípade neplnenia. To platí nielen pre stranu, ktorá poskytuje službu na základe zmluvy alebo dodáva tovar, ale aj pre zodpovednosť samotného zákazníka za zaplatenie včas vykonanej práce. Toto ustanovenie zmluvy obsahuje úroky a pokuty. preto pred účasťou na obstarávaní si pozorne prečítajte návrh zmluvy

Sprievodca akvizíciou pripravené podnikanie... Čítať

Zoznam nezákonných požiadaviek daňových úradov pri kontrolách.

Služba daňovej optimalizácie.

Pre správy z malého podnikania sme spustili špeciálny kanál v Telegrame a skupiny v

Štát poskytuje špeciálne výhody malým a stredným podnikateľom. S cieľom rozvíjať a udržiavať túto oblasť sú poskytované daňové, finančné a administratívne výhody.

Malé podniky Sú obchodné organizácie (právnické organizácie a jednotliví podnikatelia), ktoré vykonávajú svoju činnosť s cieľom dosiahnuť zisk. Zároveň neziskové organizácie, unitárne obecné resp štátne inštitúcie nemožno priradiť k tejto kategórii subjektov, aj keď spĺňajú požiadavky na SMP, pokiaľ ide o ročný príjem a počet zamestnancov.

Ktoré organizácie patria do SMP

Pre podnikateľské subjekty a partnerstvá musí byť splnená najmenej jedna z požiadaviek článku 1 časti 1.1 čl. 4 209-FZ. Ak organizácia spĺňa jednu z uvedených podmienok, potom sa berú do úvahy ukazovatele tržieb a priemerného počtu zamestnancov.

Federálny zákon "o rozvoji malého a stredného podnikania v roku 2006" Ruská federácia"zo dňa 24.07.2007 N 209-FZ upravuje základné požiadavky, podľa ktorých možno organizáciu klasifikovať ako MSP. V roku 2017 boli v týchto požiadavkách urobené určité zmeny, ktoré umožňujú veľkému počtu organizácií dodržiavať štatút malého alebo stredného podnikateľského subjektu."

Odstupňovanie podnikov a limity stanovené v každej zo skupín:

Mikropodnik: výška ročného príjmu bez DPH by nemala presiahnuť 120 miliónov rubľov a počet zamestnancov by nemal byť viac ako 15 ľudí.

Malý biznis: výška ročného príjmu - nie viac ako 800 miliónov rubľov, počet zamestnancov - nie viac ako 100 ľudí.

Stredný podnik: príjem bez DPH za rok - až 2 miliardy rubľov a priemerný počet zamestnancov nepresahuje 250 ľudí.

Rovnaké pravidlá kategorizácie platia pre jednotlivých podnikateľov. Ak individuálni podnikatelia neexistujú žiadni zamestnanci, kritériom bude iba veľkosť prijatých výnosov za daný rok. Pri používaní systému zdaňovania patentov sa individuálny podnikateľ označuje ako mikropodnik.

Všetky malé a stredné podniky sa zapisujú do registra subjektov malého podnikania vedeného Federálnou daňovou službou na základe:

informácie z Jednotného štátneho registra právnických osôb, EGRIP;

informácie poskytované Federálnej daňovej službe o počte zamestnancov, výnosoch z podnikateľských aktivít a využívaní osobitných daňových režimov pri vykazovaní stanovenom právnymi predpismi Ruskej federácie;

informácie poskytnuté osobami uvedenými v bode 2 čl. 6 FZ č. 408-FZ;

informácie, ktoré poskytujú právne a jednotlivcovzapísaná v registri NSR.

Podrobnejšie informácie možno získať na webových stránkach FTS vrátane vzhľadu.

Pokiaľ ide o vládne a komerčné obstarávanie, malé podniky majú oproti ostatným účastníkom aj množstvo výhod.

Nákup od malých podnikateľov, SONKO 44-FZ

Štátne nákupy do 44-FZ od malých a stredných podnikateľov upravuje čl. 30 44-FZ.

Pre zákazníkov pracujúcich v súlade so zákonom „O zmluvnom systéme“ sa kladie niekoľko požiadaviek týkajúcich sa realizácie nákupov od malých podnikateľov a sociálne zameraných neziskových organizácií.

Podľa časti 1 čl. 30 44-FZ sú zákazníci povinní ich vykonať v rozsahu najmenej 15% svojich ročných nákupov. Takéto obchody možno vykonávať v týchto formách:

verejná súťaž;

súťaž s obmedzenou účasťou;

dvojstupňová súťaž;

elektronická aukcia;

žiadosť o cenové ponuky;

žiadosť o návrhy.

Počiatočná maximálna zmluvná cena by zároveň nemala presiahnuť 20 miliónov rubľov.

Pozitívnym bodom pri nákupoch uskutočňovaných iba medzi malými podnikmi a sociálne orientovanými neziskovými organizáciami je to, že výška zábezpeky za žiadosť o účasť je stanovená na najviac 2% NMCK. Pre porovnanie, pri ďalších nákupoch má zákazník právo ustanoviť bezpečnosť aplikácie až do výšky 5% zo zmluvnej ceny.

Zapojenie SMP alebo SONKO do vykonania zmluvy

Pri vykonávaní obstarávania má zákazník právo ustanoviť v oznámení požiadavku na dodávateľa, ktorý nie je SMP alebo SONKO, aby do vykonávania zákazky zapojil subdodávateľa alebo spoluproducentov z registra malých podnikateľov.

V tomto prípade je uvedené, koľko percent práce (z hodnoty zákazky) bolo vykonaných za účasti subdodávateľa z radov malých a stredných podnikov, spoločnosti SONKO, a táto časť je pripísaná zákazníkovi v objeme nákupov za sledované obdobie od malých podnikateľov a spoločnosti SONKO.

V zmluve o takomto výberovom konaní je povinná doložka o občianskoprávnej zodpovednosti dodávateľa za nesplnenie podmienok zapojenia subdodávateľa zo SMP.

Vláda Ruskej federácie môže ustanoviť štandardné podmienky zmlúv upravujúcich účasť MSP (malých a stredných podnikateľov) na realizácii.

Výhody:

1. dodávateľ musí vyplatiť subdodávateľov a zmluvných dodávateľov z SMP a SONKO v ich rámci 15 pracovníkov dní odo dňa, keď podpíše dokument o prijatí služieb, prác alebo tovaru od subdodávateľa. Predtým toto obdobie bolo 30 kalendárnychdni.
2. zmeny sa dotkli bodu 1 nariadenia vlády z 23. decembra 2016 č. 1466, teraz zákazník stanovuje pevné percento zo zmluvnej ceny na označenie objemu príťažlivosti SMP alebo SONKO.

Výpočet objemu nákupov od SMP, SONKO podľa 44-FZ

peniaze na zabezpečenie aplikácie musia byť vložené na osobitný bankový účet;

zmluva s víťazom nákupu sa uzatvára v elektronickej podobe na stránke (neuplatňuje sa papierová verzia).

Podmienky zverejňovania oznámení o obstarávaní:

Súťaže a aukcie:

pri NMCC potom až 30 miliónov rubľov najmenej 7 dní;

s NMCK viac ako 30 miliónov rubľov - do 15 dní.

Žiadosť o návrhy - do 5 pracovných dní (NMCK by nemal presiahnuť 15 miliónov rubľov).

Žiadosť o cenovú ponuku - pre 4 otrokov. dní (NMCK by nemala presiahnuť 7 miliónov rubľov).

Harmonogram nákupov od MSP

Zákazníci, ktorí sú zaradení do kategórie podľa PP č. 1352, musia vypočítať celkový objem obchodov medzi MSP, potom musia schváliť zoznam tovarov a umiestniť ich do EIS. Ak sa táto akcia nezrealizuje, nebude možné uskutočniť nákupy od malých a stredných podnikateľov do 223 FZ.

V harmonograme obstarávania musí zákazník v samostatných častiach odrážať a schvaľovať tovary, práce alebo služby, ktoré získa prostredníctvom tendrov iba medzi MSP. Účastníci týchto výberových konaní v prihláške musia vyhlásiť, že patria k NSR, v tejto chvíli je formulár jednotný a pre všetkých rovnaký.

Počiatočná maximálna cena nákupu uskutočneného iba medzi účastníkmi malých a stredných podnikov by nemala presiahnuť 400 miliónov rubľov.

Určitá skupina zákazníkov, schválená nariadením vlády N 475-r, musí tiež obstarávať inovatívne a špičkové vybavenie od malých podnikov.

Podľa čl. 5.1 223-FZ vo vzťahu k určitým kategóriám zákazníkov sa vykonáva kontrola a monitorovanie plnenia plánov obstarávania a výročných správ s požiadavkami právnych predpisov Ruskej federácie o obstarávaní od MSP. Posudzovanie zhody sa vykonáva v rámci kontroly návrhu plánu obstarávania tovarov, prác alebo služieb, návrhu plánu obstarávania inovatívnych a technologicky vyspelých výrobkov a projektov zameraných na zmeny týchto plánov pred schválením týchto plánov.

Monitorovanie sa vykonáva už podľa plánov obstarávania schválených zákazníkom a vykonaných zmien.

Na základe výsledkov inšpekcie a monitorovania sa vydáva záver o súlade alebo nesúlade kontrolovaných dokumentov s požiadavkami právnych predpisov Ruskej federácie. Ak dôjde k zisteniu porušení, zákazník ich musí odstrániť alebo vložiť protokol o nezhodách k tomuto oznámeniu do EIS. V opačnom prípade môže protimonopolný úrad pozastaviť vykonávanie plánu obstarávania tejto organizácie.

Správa o obstarávaní od MSP

Na konci mesiaca musí každý zákazník vypracovať správu, ktorá bude obsahovať informácie o jeho nákupoch od malých a stredných podnikateľov, a najneskôr do 10. dňa v mesiaci nasledujúcom po vykazovaní ju vložiť do EIS. (Článok 4, časť 19, článok 223-FZ)

Do 1. februára nasledujúceho roku musí zákazník v EIS zverejniť výročnú správu v predpísanej podobe s informáciami o ročnom objeme nákupov od malých a stredných podnikateľov.

Dôležité: v prípade, že zákazník v priebehu kalendárneho roka nevykonal požadovaný objem nákupov od malých a stredných podnikateľov, alebo zaúčtoval správu s nesprávnymi údajmi alebo ju nezverejnil vôbec v jednotnom informačnom systéme, sú na takúto organizáciu uvalené príslušné sankcie, a to - je zbavený svojich privilégií pri obstarávaní podľa 223-FZ a od 1. februára do konca roka nasledujúceho po roku, ktorý sa týka hlásenia, bude povinný viesť výberové konania iba podľa 44-FZ.

Pokiaľ ide o predkladanie správ spoločnosťami pôsobiacimi pod 223-FZ, ktoré však nie sú povinné nakupovať od NSR, tieto spoločnosti tiež predkladajú mesačné správy o počte zmlúv podpísaných s NSR, v ktorých je uvedený počet takýchto zmlúv, ak absentujú, napíšu jednoducho hodnotu 0. Organizácie, ktoré nespadajú pod nariadenie vlády č. 1352, zároveň nemajú právo v dokumentácii označiť obmedzenie účasti vo výberových konaniach iba pre malé a stredné podniky, pretože toto sa už bude považovať za obmedzenie hospodárskej súťaže.

Výročná správa o nákupoch z malých a stredných podnikov (MSP) s príjmami menej ako 2 miliardy rubľov. zverejňovať, aj keby sa takéto výberové konania konali.

Dodávatelia spojení s malými a strednými podnikmi

Teraz zrušili výhody pre účastníkov obstarávania týkajúce sa malých a stredných podnikateľov. Zároveň však existujú obmedzenia, ktoré neumožňujú účasť na obstarávaní vykonávanom pre MSP.

Ltd. IWC„RusTender“

Materiál je majetkom stránky. Akékoľvek použitie článku bez uvedenia zdroja - stránka je zakázaná v súlade s článkom 1259 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie

S nástupom krízy v krajine sú najzraniteľnejším segmentom ekonomiky malé podniky. Napriek svojej schopnosti prispôsobiť sa rýchlo sa meniacim podmienkam zmizne z trhu ako prvá. Jedinou vecou, \u200b\u200bktorá môže zabrániť likvidácii takýchto podnikov, sú vládne nariadenia pre malé podniky.

Odrody remesiel

Štúdie ukazujú, že minimálny podiel vládnych objednávok by mal byť 10 - 22% z celkového počtu. Postoj podnikateľov k tomuto typu vládnych stimulov pre malé podniky je veľmi dvojaký. Niektorí považujú vládne objednávky za dobrý spôsob rozšírenia trhu, iní sa do toho nechcú zapojiť kvôli veľkému množstvu zložitých momentov.

Samotný výraz „vládne obstarávanie“ znamená objednávky štátnych alebo obecných štruktúr na priemyselné a potravinárske výrobky, zbrane, vybavenie, služby od podnikov, ktoré ich vyrábajú.

Takéto spoločnosti sa spravidla vyberajú na základe výberového konania alebo takzvaného výberového konania. V Rusku sa výraz „objednávanie“ rozšíril.

V súčasnosti existuje päť odrôd verejné obstarávanie:

• elektronické aukcie. Uskutočňujú sa v rámci špeciálnych elektronických platforiem ich ukladaním. Všetka dokumentácia sa pripravuje aj elektronicky;
• otvorené výberové konania. Vykonávajú sa, keď je hlavným výberovým kritériom najlepšia cena, a potom podmienky, kvalita a ďalšie komponenty. Často sa používajú, keď dôjde na transakciu vo výške 500 tisíc rubľov;
• žiadosti o cenové ponuky. Vykonávajú sa podľa predchádzajúceho princípu, iba s tým rozdielom, že hovoríme o lacnejších zmluvách;
• nákup od jedného dodávateľa. Tento typ nemožno nazvať ani aukciou, pretože nákup sa uskutočňuje od jediného dodávateľa;
• otvorené aukcie. Od elektronických sa líšia tým, že objednávky sú tlačené v médiách. V poslednej dobe tento typ zadávania objednávok prakticky stratil význam.

Tieto typy nákupu štátom sa používajú na uspokojenie ich vlastných potrieb (zbrane, lieky), ako aj na uspokojenie potrieb obyvateľstva (potraviny).

Ako sa uskutočňujú nákupy

Na väčšine typov výberových konaní sa môžu zúčastniť všetky kategórie podnikov - štátny, súkromný aj individuálny. Dohoda sa uzatvára so spoločnosťou, ktorá zvíťazila v konkurze.

Je potrebné poznamenať, že samotný postup pri dražbe, podpisovaní dokumentov a uzatváraní obchodu je prísne regulovaný zákonom. Dozorné orgány - účtovná komora a pokladnica. V osobitných prípadoch je FSB pripojená, pokiaľ ide o zbrane.

Postup vyzerá takto: dodávatelia zašlú žiadosť o účasť, v ktorej je uvedená cena, ktorá je pre nich prijateľná, a osobitná komisia zasa každého z nich zváži a vyberie najlepšiu možnosť.

Existuje niekoľko spôsobov, ako uskutočniť nákupy:

• otvorené;
• výberové (prihlásiť sa môže každý, ale do súťaže sa zapoja iba tie, ktoré vybral zákazník);
• zatvorené (účastníkov pozývajú výlučne organizátori).

Priebeh obchodovania môže prebiehať v dvoch etapách. Ak sa má tender konať v jednej etape, potom nie je možné, aby sa požiadavky na zákazku zmenili. Dvojstupňové ponuky naznačujú, že môžu prejsť niektorými zmenami.

Niektoré črty účasti malých spoločností na výberových konaniach

Špecifiká obstarávania malými podnikmi sú uvedené v osobitnom zákone Ruskej federácie „O obstarávaní“. Uvádza sa v ňom, že zákazníci by mali nakupovať od malých a stredných spoločností v tomto objeme:

1. Od 01.01.2015 do 31.12.2016 - najmenej 18% z celkového počtu zmlúv.
2. Od 01.01.2017 - minimálne 25% z ročného počtu objednávok.

Predpokladá sa však, že draženie je často úplne bezplatné. V niektorých prípadoch sú však stále poskytnuté nejaké peniaze a náklady na čas. Minimálne prostriedky budú musieť byť investované do elektronického obchodovania. Spravidla hovoríme o podmienenom príspevku, ktorý je nenávratný bez ohľadu na výsledky aukcie.

Zodpovednosť strán

Nedodržanie podmienok súťaže kontroluje aj štát. Za týmto účelom bol vyvinutý celý systém sankcií pre zákazníka aj pre dodávateľa služieb alebo tovaru. Základnými princípmi všetkých typov aukcií sú rovnosť a otvorenosť.

Zákazník nesmie:

1. Porušovať formy a postupy súťaže.
2. Zmeňte podmienky zadávania objednávok.
3. Skryť informácie o podmienkach týkajúcich sa otvorených tendrov.
4. Zverejňujte skreslené informácie o účastníkoch.

Je ťažké zakryť skutočnosť, že v súčasnosti sa na získanie ziskovej objednávky niektorým konkrétnym podnikom používajú rôzne typy korupčných schém. Jednou z možností takejto schémy môže byť víťazom tendra na malú spoločnosť, ktorá je v skutočnosti dcérskou spoločnosťou veľkovýroby.

Medzi ďalších shenaniganov patria:

• uvedenie zámerne nerealizovateľného objemu práce a / alebo nereálnych termínov pre ostatných účastníkov;
• skreslené platobné podmienky, ktoré nie sú pre dodávateľa prijateľné;
• odrádzanie od účasti silných umelcov;
• podhodnotenie ceny objednávky;
• prilákanie figurínových klientov k účasti.

Najčastejšie sa takéto schémy používajú, pokiaľ ide o zvlášť veľké a výnosné zákazky. Pre malé spoločnosti je oveľa jednoduchšie vyhrať v malých tendroch.

Aj vo svetovej praxi sa vyskytujú prípady nekalého obchodovania. Obzvlášť často svetové médiá informujú o takýchto udalostiach z aukcií v USA a Japonsku.

V Rusku sa v posledných rokoch výrazne sprísnili metódy boja proti takýmto porušovateľom. V tejto oblasti je však stále príliš veľa nedostatkov. Napríklad stále neexistuje jasný systém, ktorý by reguloval poradie zadávania objednávok pre malé spoločnosti. V tejto súvislosti sú vo väčšine prípadov stále nútení spoliehať sa skôr na svoje šťastie ako na zákony.

Zatiaľ sa elektronické systémy na uskutočňovanie aukcií nemôžu pochváliť dobre fungujúcou prácou. Z celkového množstva všetkých objednávok je dosť ťažké vyčleniť tie, ktoré sú určené pre malé podniky. Navyše, ako ukázala prax, je oveľa jednoduchšie skryť nepoctivé činy zákazníka pri malej aukcii, ako pri veľkom tendri.

Avšak aj pri zohľadnení všetkého uvedeného je potrebné poznamenať, že stále prebiehajú určité kroky štátu k malým podnikateľom. Aj v podmienkach byrokratických a korupčných schém bolo získanie objednávky na dodávku služieb alebo tovaru oveľa jednoduchšie ako pred niekoľkými rokmi.

Štátny príkaz. Sny sa plnia: Video

Tender - toto slovo je mnohým bolestne známe. Štátne spoločnosti, dražby, ponuky, korupcia okamžite prichádzajú na myseľ ... Každý má veľa výhovoriek, aby sa nezúčastnil tendra. Mnoho spoločností verí, že je všetko vopred rozdelené, a zadávacie podmienky (technické špecifikácie) konkrétne uvádzali podmienky, ktoré sú vhodné iba pre „ich“ zákazníkov. Mýty o tendroch sú však značne prehnané. A ak tejto „kuchyni“ dôkladne rozumiete, môžete na výberových konaniach vybudovať úspešné a perspektívne podnikanie.

Čo je to tender?

Toto je postup, ktorým zákazník prechádza, aby našiel najlepšieho dodávateľa. Pozýva všetkých na účasť a vyhlasuje súťaž tzv. Vyhráva ten, kto ponúkne výrobok s najlepšími vlastnosťami (cena, kvalita, parametre atď.). Spoločnosť, ktorá obíde zvyšných konkurentov, má právo predávať svoje výrobky alebo služby.

Napriek dosť zložitému procesu by ste nemali odmietnuť účasť na tendroch. Je to koniec koncov jediný spôsob, ako predať veľkú dávku výrobkov štátnym spoločnostiam a veľkým súkromným vlastníkom. Napríklad dávka županov pre kliniku alebo niekoľko desiatok počítačových stolov pre školu. Takéto položky sa kupujú iba prostredníctvom aukcií. Ukazuje sa, že mnoho spoločností ochotne odmieta obrovské množstvo zákazníkov.

Ako môžem použiť verejné súťaže na malé firmy?

Plán implementácie tohto podnikateľského nápadu je dosť jednoduchý. Dôsledne si preštudujete proces účasti na tendroch, dozviete sa všetky úskalia, oboznámite sa s právnym rámcom a potom ponúknete sprostredkovateľské služby spoločnostiam, ktoré neriskujú, že sa samy zúčastnia aukcie.

Prospech majú obe strany. Spoločnosť nebude musieť mať vo svojich zamestnancoch samostatnú jednotku (špecialistu na účasť vo výberových konaniach) a za poskytnutie takejto služby získate príležitosť zarobiť na odmene.

Na otvorenie takejto firmy potrebujete iba počítač s prístupom na internet a túžbou zarobiť si peniaze. Túto činnosť môžete vykonávať priamo doma a stretávať sa s klientmi na ich území.

Realizácia tejto myšlienky spočíva v dvoch fázach:

1. Vyhľadajte existujúce ponuky
2. Účasť na tendri v mene spoločnosti.

Pravidelne teda kontrolujete všetky stránky, na ktorých sa koná elektronické ponúkanie cien, a potom vyzývate spoločnosti, aby sa zúčastnili konkrétneho nákupu.

Pokiaľ ide o zarábanie peňazí na tendroch, je dôležité ustanoviť cenovú kategóriu, ktorá bude prospešná pre predávajúcich. Mnoho spoločností sa prihlasuje na internetové stránky, kde sa nachádzajú najnovšie informácie o tendroch. Takéto predplatné stojí od 8 do 20 tisíc rubľov. Sprostredkovateľ je pripravený spolupracovať za 600 rubľov mesačne. Možno sa vám táto suma bude zdať príliš malá, ale bude tu viac ako jedného klienta. A táto cena zahŕňa iba vyhľadávanie vhodné výberové konania... Ak vezmeme aj odmenu za účasť na aukcii v mene spoločnosti, potom budú ceny oveľa vyššie.

Skúsení sprostredkovatelia zvyčajne pracujú s 40 - 50 spoločnosťami súčasne. Je ľahké vypočítať, že každý, kto si praje kompetentný prístup, získa veľmi dobrý zisk.

Ak chcete, aby s vami spolupracovalo čo najviac spoločností, je dôležité vytvoriť si vhodný imidž. A to pomôže, vrátane kompetentnej reklamnej kampane.

Najskôr potrebujete svoj vlastný web s vysoko kvalitným obsahom a dizajnom. Svoje služby môžete ponúkať nielen na webových stránkach, ale aj v obchodných časopisoch a na internete.

Fázy spolupráce

Približné kroky vašich sprostredkovateľských aktivít pri implementácii plánu tendrov budú teda vyzerať takto:

1. Vyhľadajte ponuky.

Výber relevantných tendrov pre ich klientov podľa rôznych kritérií: vlastnosti tovaru, cenové rozpätia, umiestnenie atď.

1. Získanie elektronického podpisu a akreditácie.

Dostanete elektronický podpis pre svojho klienta, bez ktorého je účasť v tendroch nemožná. Vykonávate tiež akreditáciu na obchodných podlažiach.

1. Príprava žiadosti.

Podajte svoju žiadosť, žiadosť o návrhy, cenové ponuky atď. Konzultujete s klientmi všetky fázy aukcie. Hlavné činnosti vykonávate vy, klient je povinný poskytovať iba informačnú podporu o svojich aktivitách a produktoch.

1. Účasť na výberovom konaní.

Obchoduje sa online. O cenovej ponuke rozhoduje klient. Zároveň môže byť počas výberového konania kdekoľvek. Sami prechádzate všetkými fázami a konáte v mene spoločnosti.

1. Uzavretie zmluvy.

V prípade úspešnej účasti na aukcii pripravujete spoločnosti obstarávaciu dokumentáciu.

Sprostredkovateľ je hlavným aktérom tendra

Osobná skúsenosť

Pred niekoľkými rokmi sme sa spolu s mojou manželkou rozhodli otvoriť firmu na účasť v tendroch v mene rôznych spoločností. Kancelária nebola potrebná, klientov sme si zháňali sami, teda neminuli sme reklamu. Manželka sa zaoberala účtovníctvom a komunikovala s výrobcami a dodávateľmi tovaru. Mimochodom, priame kontakty nám poskytli vynikajúcu zákaznícku základňu s nízkymi cenami a minimálnymi dodacími lehotami. Prvý rok sme pracovali na zálohe, potom keď sa o nás dozvedeli, začali dostávať komoditný úver.

Venoval som sa komunikácii so zákazníkmi, cestovaniu k dodávateľom. Réžia bola minimálna. Dohodli sme sa, že budeme pracovať vopred zo skladu dodávateľa alebo urobíme 2-3 zásielky. To mi umožnilo nekúpiť nákladné auto a prenajať si sklad. V prípade potreby si najal špedičných vodičov. Finančná časť predstavovala 600 000 rubľov požičaných finančných prostriedkov. Zdaňovanie je zjednodušený systém.

Spočiatku existovali obavy, že tento obchod je príliš komplikovaný. Všetko sa ale ukázalo byť oveľa jednoduchšie. Skopíroval som oznámenia o verejnej súťaži a zadávacie podmienky a potom som poslal dodávateľom žiadosť, či majú také výrobky a za akú cenu. A okamžite sa ukáže, či má zmysel zúčastniť sa súťaže.

Spočiatku sme pracovali cez trade.su. Zaplatené za predplatné. Stálo to 100 tisíc rubľov ročne, dostali však aj konzultácie, ako aj pomoc pri príprave podkladov pre účasť. Na stránke sa zobrazili informácie o zákazníkovi: kto predtým hral v jeho tendroch, kto vyhral, \u200b\u200bza akých podmienok, či boli splnené podmienky zmluvy.

S nepoctivými účastníkmi boli rôzne situácie. Napríklad dodávka za 300 000 rubľov a účastník vyhráva s rozdielom 50 rubľov. Okamžite sa ukáže, že to nie je ani zďaleka nehoda. Vo všeobecnosti sú tendre obrovským poľom pre rôzne nekalé konania zo strany zákazníka. Aj keď podáte dobrú ponuku, neposkytuje to nijaké záruky. Jeden deň pred konečným termínom na prijímanie žiadostí môže tajomník alebo iný špecialista, ktorý zhromažďuje ponuky, informovať spoločnosť, s ktorou je zmluvný vzťah, o tom, aká cena by mala byť uvedená v ich žiadosti. Všetky tieto machinácie si ale môžete všimnúť, ak neustále analyzujete a zhromažďujete informácie.

V skutočnosti nie je všetko také strašidelné, ako sa zdá. A podľa mojich skúseností je najlepšie spolupracovať s inštitúciami zdravotnej starostlivosti. V takýchto organizáciách ich skutočne zaujíma cena, ale bez kompromisov v kvalite.

Ak stále máte otázky týkajúce sa tohto druhu podnikania alebo máte vlastné skúsenosti v tejto oblasti, čakáme na vaše pripomienky. Akýkoľvek názor je pre nás dôležitý!

Podnikanie založené na vládnom obstarávaní si získava popularitu každý deň. S jeho pomocou môžete predávať tovar a služby poskytované vašou spoločnosťou, ako aj slušne zarobiť peniaze. Zároveň je dopyt na tomto trhu stabilný a má veľké objemy.

Verejné obstarávanie je spôsob zadávania zákaziek na poskytnutie rôznych druhov služieb, poskytnutie určitého druhu zdrojov alebo realizáciu prác uvedených v dokumente v presne stanovených termínoch. Zmluva je podpísaná s víťazom aukcie, ktorý mohol ponúknuť svoje služby za najvýhodnejších podmienok pre zákazníka.

Používanie takéhoto vzťahu je výhodné pre obe strany. Štát prijíma tých najkvalitnejších umelcov.

Obchod - peňažná odmena za vykonanú prácu a možnosť neustále zlepšovať svoje služby v súvislosti s pomerne vážnou konkurenciou. Ako účastník takýchto obchodov môže konať ktorákoľvek právnická osoba alebo fyzická osoba.

Všeobecné zásady a pravidlá účasti na verejnom obstarávaní pojednáva toto video:

Metódy verejného obstarávania

Trh verejného obstarávania je rozdelený do nasledujúcich typov:

• Verejné obstarávanie prostredníctvom aukcií

1. Elektronická aukcia
2. Uzavretá aukcia
3. Otvorená aukcia

• Konkurenčný základ

1. Zatvorené
2. Otvorené

Elektronická aukcia sa vykonáva v elektronickej podobe na špecializovaných stránkach, ktoré sú akreditované Ministerstvom hospodárskeho rozvoja Ruskej federácie. Všetky údaje o priebehu tohto typu aukcie, jej priebehu a výsledkoch sa zverejňujú na elektronických platformách. Ako sa zúčastniť elektronické draženie a čo treba brať do úvahy - prečítajte si.

Otvorené a uzavreté aukcie sa líšia iba v tom, že dražobníci nepoznajú ponuky ostatných účastníkov. Podávajú sa v špeciálnych obálkach, pri otvorených aukciách je to naopak. Všetky aplikácie budú účastníkom známe.

Najpoužívanejším typom obstarávania je otvorené výberové konanie. Zúčastniť sa ho môže ktokoľvek a informácie o nich sú publikované v špecializovaných publikáciách. Súťažiaci musia predložiť prihlášky, ktoré zodpovedajú požiadavkám podujatia.

Výhercu, ktorý poskytne najvýhodnejšie podmienky, určí komisia. Súťaž sa považuje za neplatnú, ak bola podaná iba jedna prihláška. Ak sa rokovania s víťazom zastavia, bude uprednostnený ďalší najatraktívnejší kandidát.

Uzavretá súťaž sa od otvorenej odlišuje iba spôsobom výberu účastníkov. Môžu sa ho zúčastniť iba pozvaní dodávatelia.

Klady a zápory vládnych nariadení

Akákoľvek oblasť činnosti má svoje pozitívne aj negatívne stránky, a ak využijete prvý na maximum a nebudete sa báť druhého, potom môže byť cesta na vrchol nielen úspešná, ale aj priniesť potešenie. Poďme zistiť všetky úskalia nami vybraného podnikania.

Medzi nepochybné výhody práce s vládnymi príkazmi patrí skutočnosť, že sú minimalizované situácie vyššej moci a riziká pri práci s vládou. To sa realizuje prostredníctvom najtransparentnejšieho systému vynakladania finančných prostriedkov a všetkých vykonaných postupov. Pozitívnym bodom je tiež publicita postupov.

Dôležitú úlohu zohráva skutočnosť, že štát sa snaží aktívne pomáhať a rozširovať hranice v tomto priemysle, pretože objednávaním firiem tretích strán a stimuláciou ich rastu tiež posilňuje ekonomickú stabilitu a vytvára zdravú atmosféru v krajine.

Bohužiaľ neexistujú žiadne ideály a každý systém má svoje nevýhody. To isté sa deje na trhu verejného obstarávania. Väčšina spoločností ponúkajúcich inovatívne produkty je napriek všetkej sľubnej povahe svojich služieb dosť ťažká na to, aby sa dostali k hodnotným objednávkam.

Štát sa vo väčšine prípadov snaží vyberať osvedčené výrobky a služby. Aj keď sa situácia v tomto smere v poslednej dobe mení k lepšiemu.

Základné princípy verejného obstarávania.

Úroveň ponúk a dostupnosť kompetentných odborníkov v tejto oblasti chce tiež zatiaľ nechať to najlepšie. To vedie k problému nemožnosti kontroly kvality obstarávania, čo nás núti hodnotiť kvalitu poskytovaných služieb počas prevádzky.

V súvislosti s vyhliadkami na tento druh činnosti na trhu sa čoraz častejšie vyskytujú prípady podvodov, vystúpenia zločineckých skupín na trhu a praxe spätných provízií pri prijímaní obzvlášť výnosných objednávok.

Ako a čím je regulované vládne obstarávanie

Existuje určitý zoznam zákonov, ktoré vykonávajú funkciu regulácie vzťahov na tomto trhu:

• Zákon č. 44-F3 o zmluvnom systéme - upravuje spôsoby a postup implementácie obstarávacie činnosti.
• Zákon č. 223-F3 o obstarávaní určitých druhov právnické osoby - nadobúda účinnosť v prípade vzniku peniaze zákazník nie je z federálneho rozpočtu alebo zákazník je obchodná spoločnosť s účasťou štátu.
• Zákon č. 135-F3 o ochrane hospodárskej súťaže - zaisťuje jednotu ekonomického priestoru, voľný pohyb tovaru, ochranu hospodárskej súťaže a zabezpečenie podmienok pre efektívne fungovanie trhov s výrobkami.
• Zákon č. 63-F3 o elektronickom podpise - upravuje vzťahy v oblasti použitia elektronické podpisy pri civilných transakciách, poskytovaní štátnych a obecných služieb.

Všetky zákony pomáhajú prísne regulovať poradie implementácie a spôsoby obstarávania. Informácie o nákupoch, odpovede na otázky účastníkov a zmeny sú verejné.

Funkcia monitorovania obstarávania je pridelená Ministerstvu hospodárskeho rozvoja. Uskutočňuje sa prostredníctvom neustáleho zhromažďovania informácií, ktoré sa následne podrobia multilaterálnemu hodnoteniu.

Na základe zákona č. 44-F3 v niektorých prípadoch podlieha verejné obstarávanie verejná diskusia... Zoznam takýchto prípadov zostavuje vláda.

Podrobné pokyny pre účasť na verejnom obstarávaní

Poďme postupne prísť na to, ako začíname s podnikaním a čo by sa malo urobiť ako prvé. V 21. storočí bude najsľubnejšou možnosťou práca s elektronickými zdrojmi.

Medzi ich nepochybné výhody patrí absencia ťažkostí s implementáciou takých vecí, ako je sledovanie tendrov, uľahčená forma interakcie s trhom a mnoho ďalších pozitívnych aspektov. Na základe toho musí podnikateľ urobiť nasledovné:

• Získanie elektronického digitálneho podpisu. Podľa právnych predpisov mnohých krajín vrátane Ruskej federácie sa digitálny podpis rovná obvyklému podpisu riaditeľa. Preto je pri používaní internetu nevyhnutné. - prečítajte si pokyny na odkaze.
• Podnikateľ musí tiež prejsť akreditačným postupom, aby získal prístup k verejným súťažiam. Je potrebné vyplniť registračný formulár, predložiť zakladateľské dokumenty (listina, splnomocnenie na účasť na dražbe, výpis zo štátneho registra).
• Rozhodnite sa na webe, kde bude podnikateľ hľadať jeho objednávky. Jej výber je vecou vkusu a dôležitá je iba jej akreditácia.

Prípravné etapy boli ukončené a nasledovné kroky podnikateľa by mali byť tieto:

• Doplnenie účtu, s ktorým bude spojené obchodná platforma, pretože ak bude nulový zostatok, žiadosť sa nepodáva. Minimálna požadovaná suma by mala byť 5% z hodnoty vašej ponuky. Zistite, ako si otvoriť bežný účet a aké dokumenty sú potrebné.
• Vyplnenie žiadosti. Skladá sa z dvoch častí: informačnej, ktorá obsahuje všetku potrebnú dokumentáciu a informácie, a anonymnej. Opisuje služby, podmienky a ďalšie údaje o transakcii, ktoré zákazník považuje za potrebné na vykonanie.

Dobré pravidlá pre začiatočníkov

Z uvedeného môžeme vyvodiť záver, že ak je to žiaduce, malé a stredný podnik má rozsiahle príležitosti na zárobok. A ak sú splnené určité podmienky, pravdepodobnosť úspešného štartu sa dá výrazne zvýšiť. Aby ste to dosiahli, musíte vypracovať obchodný plán, ktorý výrazne uľahčí fázový rozvoj vášho podnikania.

Vo všetkých fázach je potrebné postupovať podľa poradia, o ktoré sa zaujímate, a nenechávať prípad na náhodu. Je predsa možné, že zákazník na poslednú chvíľu zmení podmienky a vy na to musíte byť pripravení.

Hlavné spôsoby vykonávania verejného obstarávania.

V prípade, že zákazník nastaví cenu nižšiu ako je trhová cena, musíte s ním byť opatrnejší. To môže naznačovať, že nemá svedomie. Neignorujte spätnú väzbu ľudí o konkrétnom zákazníkovi a pokiaľ je to možné, preštudujte si ich čo najopatrnejšie.

Bude užitočné zúčastniť sa seminárov a školení organizovaných skúsenejšími hráčmi, ktorí sú ochotní podeliť sa o svoje skúsenosti. To vám pomôže vyhnúť sa mnohým drobným problémom, ktoré vám môžu stáť v ceste.

Akú podporu poskytuje štát malým a stredným podnikateľom a aké zdroje existujú - prečítajte si odkaz.