ผู้ขายน้อยรายคืออะไร? สัญญาณ ลักษณะ ตัวอย่างของผู้ขายน้อยรายในสภาวะของตลาดสมัยใหม่ Oligopoly Oligopoly มีอยู่ในตลาดเมื่อ

⚡ผู้ขายน้อยราย ⚡- รูปแบบของตลาดเมื่อมีผู้ประกอบการหลายรายที่ผลิตสินค้าที่คล้ายคลึงกัน คำจำกัดความอีกประการของตลาดผู้ขายน้อยรายคือค่าดัชนี Herfindahl ที่มากกว่า 2000 ผู้ขายน้อยรายของผู้เข้าร่วมสองคนเรียกว่าการผูกขาด

ตัวอย่างของผู้ขายน้อยรายต่างๆ ได้แก่ ผู้ผลิตเครื่องบินโดยสาร เช่น Boeing หรือ Airbus ผู้ผลิตรถยนต์ เช่น Mercedes, BMW ในสาธารณรัฐเบลารุสมีโรงงานน้ำตาล 4 แห่ง โรงงานผลิตเส้นใยเคมี 3 แห่ง

ประเภทของผู้ขายน้อยราย

• เป็นเนื้อเดียวกัน(ไม่แตกต่าง) - เมื่อหลายองค์กรที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน (ไม่แตกต่าง) ดำเนินการในตลาด

ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน - ผลิตภัณฑ์ที่ไม่แตกต่างกันในหลากหลายประเภท เกรด ขนาด เกรด (แอลกอฮอล์ - 3 เกรด น้ำตาล - ประมาณ 8 เกรด อลูมิเนียม - ประมาณ 9 เกรด)

• ต่างกัน(แตกต่าง) - หลายองค์กรผลิตผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นเนื้อเดียวกัน (แตกต่าง)

ผลิตภัณฑ์ที่ต่างกัน - ผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะหลากหลายประเภท พันธุ์ ขนาด แบรนด์
ตัวอย่าง - รถยนต์ บุหรี่ น้ำอัดลม เหล็ก (ประมาณ 140 คะแนน)

• ผู้ขายน้อยรายของการปกครอง- บริษัท ขนาดใหญ่ดำเนินการในตลาดโดยมีส่วนแบ่งการผลิตทั้งหมด 60% หรือมากกว่าและดังนั้นจึงครองตลาด บริษัท ขนาดเล็กหลายแห่งทำงานร่วมกันและแบ่งตลาดที่เหลือกันเอง

ตัวอย่าง: ในสาธารณรัฐเบลารุส ตลาดกระเบื้องเซรามิกถูกครอบงำโดย OJSC "คิรมีน"โดยผลิตสินค้าเหล่านี้มากกว่า 75%

• Duopoly- เมื่อผู้ผลิตหรือผู้ขายผลิตภัณฑ์นี้เพียง 2 รายเท่านั้นที่ทำงานในตลาด

ตัวอย่าง: ในสาธารณรัฐเบลารุสมีโรงงานผลิตโทรทัศน์สองแห่งคือ Vityaz และ Horizon ซึ่งเลียนแบบทุกสิ่งทุกอย่าง

ลักษณะเฉพาะของการทำงานของผู้ขายน้อยราย

1. มีการผลิตทั้งผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและไม่แตกต่าง
2. การตัดสินใจของผู้ซื้อขายน้อยรายเล็กเกี่ยวกับปริมาณการผลิตและราคานั้นต้องพึ่งพาอาศัยกัน กล่าวคือ ผู้ขายน้อยรายเลียนแบบซึ่งกันและกันในทุกสิ่ง ดังนั้น หากผู้ขายน้อยรายรายหนึ่งลดราคาลง คนอื่นๆ ก็จะทำตามตัวอย่างของเขาอย่างแน่นอน แต่ถ้าผู้ขายน้อยรายหนึ่งขึ้นราคา คนอื่นก็อาจไม่ทำตามตัวอย่างของเขาเพราะ เสี่ยงต่อการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด
3. ในเงื่อนไขของการผู้ขายน้อยรายนั้น มีอุปสรรคที่เข้มงวดมากในการเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ของคู่แข่งรายอื่น แต่อุปสรรคเหล่านี้สามารถเอาชนะได้

บทนำ…………………………………………………………………………………………………….3

1. แนวคิดและสัญญาณของผู้ขายน้อยราย……………………………………………………..4

2. ประเภทของผู้ขายน้อยราย……………………………………………………………………………………………………6

3. รูปแบบของผู้ขายน้อยราย…………………………………………………………………………………………………………………………7

บทสรุป…………………………………………………………………………………………...10

บทนำ

ปัจจุบัน โครงสร้างตลาดที่พบบ่อยที่สุดโครงสร้างหนึ่งคือการผูกขาดและผู้ขายน้อยราย อย่างไรก็ตาม การผูกขาดยังคงอยู่ในรูปแบบที่บริสุทธิ์เพียงบางส่วนเท่านั้นของเศรษฐกิจ รูปแบบที่โดดเด่นที่สุดของโครงสร้างตลาดสมัยใหม่คือผู้ขายน้อยราย

คำว่า "ผู้ขายน้อยราย" ถูกใช้ในทางเศรษฐศาสตร์เพื่ออธิบายตลาดที่มีบริษัทหลายแห่ง ซึ่งแต่ละแห่งควบคุมส่วนแบ่งตลาดที่สำคัญของตลาด

ในตลาดผู้ขายน้อยราย บริษัทที่ใหญ่ที่สุดหลายแห่งแข่งขันกันเองและการเข้าสู่ตลาดของบริษัทใหม่นี้เป็นเรื่องยาก ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทสามารถเป็นได้ทั้งแบบเนื้อเดียวกันและแบบสร้างความแตกต่าง ความเป็นเนื้อเดียวกันมีอยู่ทั่วไปในตลาดสำหรับวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป ความแตกต่าง - ในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค

การมีอยู่ของผู้ขายน้อยรายนั้นสัมพันธ์กับข้อจำกัดในการเข้าสู่ตลาดนี้ หนึ่งในนั้นคือความจำเป็นในการลงทุนจำนวนมากเพื่อสร้างองค์กรที่เกี่ยวข้องกับการผลิตขนาดใหญ่ของบริษัทผู้ขายน้อยราย

บริษัทจำนวนน้อยในตลาดผู้ขายน้อยรายบังคับให้บริษัทเหล่านี้ใช้ไม่เพียงแต่ด้านราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการแข่งขันที่ไม่ใช้ราคาด้วย เนื่องจากบริษัทหลังนี้มีประสิทธิภาพมากกว่าภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว ผู้ผลิตทราบดีว่าหากลดราคาลง คู่แข่งก็จะทำเช่นเดียวกัน ซึ่งจะทำให้รายได้ลดลง ดังนั้นแทนที่จะใช้การแข่งขันด้านราคาซึ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นในสภาพแวดล้อมการแข่งขันในปัจจุบัน "ผู้ขายน้อยราย" ใช้วิธีการต่อสู้ที่ไม่ใช่ราคา: ความเหนือกว่าทางเทคนิคคุณภาพผลิตภัณฑ์และความน่าเชื่อถือวิธีการทางการตลาดลักษณะของบริการและการค้ำประกันที่ให้ ความแตกต่างของการชำระเงิน เงื่อนไข การโฆษณา การจารกรรมทางเศรษฐกิจ

สำหรับการเปิดเผยหัวข้อนี้ จำเป็นต้องแก้ไขปัญหาหลายประการ:

1. กำหนดแนวคิดและสัญญาณของการผู้ขายน้อยราย

2. พิจารณาประเภทและแบบจำลองหลักของผู้ขายน้อยราย

แนวคิดและสัญญาณของผู้ขายน้อยราย

ผู้ขายน้อยรายเป็นประเภทของโครงสร้างตลาดการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ซึ่งมีบริษัทจำนวนน้อยมาก คำว่า "ผู้ขายน้อยราย" ได้รับการแนะนำโดยนักมนุษยนิยมและรัฐบุรุษชาวอังกฤษ Thomas More (1478-1535) ในนวนิยายชื่อดังระดับโลก "Utopia" (1516)

แก่นแท้ของแนวโน้มทางประวัติศาสตร์ในการก่อตัวของผู้ขายน้อยรายย่อยคือกลไกของการแข่งขันในตลาด ซึ่งด้วยกำลังที่หลีกเลี่ยงไม่ได้จะบังคับให้วิสาหกิจที่อ่อนแอออกจากตลาดไม่ว่าจะโดยการล้มละลายหรือโดยการดูดซับและควบรวมกิจการกับคู่แข่งที่แข็งแกร่งกว่า การล้มละลายอาจเกิดจากกิจกรรมของผู้ประกอบการที่อ่อนแอของการจัดการขององค์กร และจากผลกระทบของความพยายามของคู่แข่งที่มีต่อองค์กรหนึ่งๆ การดูดซึมจะดำเนินการบนพื้นฐานของธุรกรรมทางการเงินที่มุ่งเป้าไปที่การได้มาซึ่งวิสาหกิจ ไม่ว่าทั้งหมดหรือบางส่วนโดยการซื้อส่วนได้เสียที่มีอำนาจควบคุมหรือส่วนแบ่งของทุนที่มีนัยสำคัญ นี่คือความสัมพันธ์ระหว่างคู่แข่งที่แข็งแกร่งและอ่อนแอ

ในตลาดผู้ขายน้อยราย บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่ง (2 - 10) แข่งขันกันเอง และการเข้าสู่ตลาดของบริษัทใหม่นี้เป็นเรื่องยาก ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทสามารถเป็นได้ทั้งเนื้อเดียวกันและแตกต่าง ความเป็นเนื้อเดียวกันมีอยู่ในตลาดของวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป: แร่ น้ำมัน เหล็ก ซีเมนต์; ความแตกต่าง - ในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค

การมีอยู่ของผู้ขายน้อยรายนั้นสัมพันธ์กับข้อจำกัดในการเข้าสู่ตลาดนี้ หนึ่งในนั้นคือความจำเป็นในการลงทุนจำนวนมากเพื่อสร้างองค์กรที่เกี่ยวข้องกับการผลิตขนาดใหญ่ของบริษัทผู้ขายน้อยราย

ตัวอย่างของผู้ขายน้อยรายต่างๆ ได้แก่ ผู้ผลิตเครื่องบินโดยสาร เช่น Boeing หรือ Airbus ผู้ผลิตรถยนต์ เช่น Mercedes, BMW

บริษัทจำนวนน้อยในตลาดผู้ขายน้อยรายบังคับให้บริษัทเหล่านี้ไม่เพียงแต่ใช้ราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการแข่งขันที่ไม่ใช้ราคาด้วย เนื่องจากบริษัทหลังนี้มีประสิทธิภาพมากกว่าภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว ผู้ผลิตทราบดีว่าหากลดราคาลง คู่แข่งก็จะทำเช่นเดียวกัน ซึ่งจะทำให้รายได้ลดลง ดังนั้นแทนที่จะใช้การแข่งขันด้านราคาซึ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นในสภาพแวดล้อมการแข่งขันในปัจจุบัน "ผู้ขายน้อยราย" ใช้วิธีการต่อสู้ที่ไม่ใช่ราคา: ความเหนือกว่าทางเทคนิคคุณภาพผลิตภัณฑ์และความน่าเชื่อถือวิธีการทางการตลาดลักษณะของบริการและการค้ำประกันที่ให้ ความแตกต่างของการชำระเงิน เงื่อนไข การโฆษณา การจารกรรมทางเศรษฐกิจ

จากที่กล่าวมา คุณสมบัติหลักของผู้ขายน้อยรายสามารถแยกแยะได้:

1. บริษัทจำนวนน้อยและผู้ซื้อจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าอุปทานในตลาดอยู่ในมือของบริษัทขนาดใหญ่เพียงไม่กี่แห่งที่ขายสินค้าให้กับผู้ซื้อรายย่อยจำนวนมาก

2. ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างหรือได้มาตรฐาน ในทางทฤษฎี จะสะดวกกว่าที่จะพิจารณาผู้ขายน้อยรายที่เป็นเนื้อเดียวกัน แต่ถ้าอุตสาหกรรมผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและมีสารทดแทนจำนวนมาก สารทดแทนชุดนี้ก็สามารถวิเคราะห์เป็นผลิตภัณฑ์รวมที่เป็นเนื้อเดียวกันได้

3. การมีอยู่ของอุปสรรคสำคัญในการเข้าสู่ตลาด นั่นคือ อุปสรรคสูงในการเข้าสู่ตลาด

4. บริษัทในอุตสาหกรรมต่างตระหนักดีถึงการพึ่งพาอาศัยกัน ดังนั้นการควบคุมราคาจึงมีจำกัด

ประเภทของผู้ขายน้อยราย

ผู้ขายน้อยรายมีสองประเภท:

1. เป็นเนื้อเดียวกัน (ไม่แตกต่าง) - เมื่อหลายบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน (ไม่แตกต่าง) ดำเนินการในตลาด
ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน - ผลิตภัณฑ์ที่ไม่แตกต่างกันในหลากหลายประเภท ประเภท ขนาด ยี่ห้อ (แอลกอฮอล์ - 3 เกรด น้ำตาล - ประมาณ 8 ชนิด อลูมิเนียม - ประมาณ 9 เกรด)

2. ต่างกัน (แตกต่าง) - หลายบริษัทสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นเนื้อเดียวกัน (แตกต่าง) ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน - ผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะหลากหลายประเภทประเภทขนาดแบรนด์

3. Oligopoly of dominance - บริษัท ขนาดใหญ่ที่ดำเนินการในตลาดโดยมีส่วนแบ่งในการผลิตทั้งหมด 60% ขึ้นไปและดังนั้นจึงครองตลาด มีบริษัทขนาดเล็กหลายแห่งที่ดำเนินการอยู่เคียงข้างกัน ซึ่งแบ่งตลาดที่เหลือระหว่างกัน

4. Duopoly - เมื่อผู้ผลิตหรือผู้ค้าผลิตภัณฑ์นี้เพียง 2 รายเท่านั้นที่ทำงานในตลาด

ลักษณะเฉพาะของการทำงานของผู้ขายน้อยราย:

1. ผลิตสินค้าทั้งแบบแตกต่างและไม่แตกต่าง

2. การตัดสินใจของผู้ผูกขาดเกี่ยวกับปริมาณและราคาการผลิตนั้นต้องพึ่งพาอาศัยกัน กล่าวคือ ผู้ขายน้อยรายเลียนแบบซึ่งกันและกันในทุกสิ่ง ดังนั้นหากผู้ขายน้อยรายรายหนึ่งลดราคาลง คนอื่นก็จะปฏิบัติตามอย่างแน่นอน แต่ถ้าผู้ขายน้อยรายหนึ่งขึ้นราคา คนอื่นก็อาจไม่ทำตามตัวอย่างของเขาเพราะ เสี่ยงต่อการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด

3. ในการผู้ขายน้อยรายนั้น มีอุปสรรคที่ยากมากสำหรับคู่แข่งรายอื่นที่เข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ แต่อุปสรรคเหล่านี้สามารถเอาชนะได้

โมเดลผู้ขายน้อยราย

ไม่มีรูปแบบทั่วไปสำหรับพฤติกรรมของผู้ขายน้อยรายนี้เมื่อเลือกปริมาณการผลิตที่เหมาะสมที่สุดซึ่งให้ผลกำไรสูงสุด เนื่องจากทางเลือกขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของบริษัทในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงการกระทำของคู่แข่ง สถานการณ์ต่างๆ อาจเกิดขึ้น ในเรื่องนี้รูปแบบหลักของผู้ขายน้อยรายดังต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

1. แบบอย่างของศาล

2. ผู้ขายน้อยรายอยู่บนพื้นฐานของการสมรู้ร่วมคิด

3. การสมรู้ร่วมคิดแบบเงียบ: ความเป็นผู้นำในด้านราคา

คูร์โนต์โมเดล (duopolies)

โมเดลนี้เปิดตัวในปี 1838 โดยนักเศรษฐศาสตร์ชาวฝรั่งเศส A. Cournot duopoly คือสถานการณ์ที่มีเพียงสองบริษัทเท่านั้นที่แข่งขันกันในตลาด โมเดลนี้อนุมานว่าบริษัทผลิตสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันและทราบเส้นอุปสงค์ของตลาด ผลลัพธ์จากการเพิ่มผลกำไรสูงสุดของบริษัท 1 (£^1) เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับว่าบริษัทคิดว่าผลผลิตของบริษัท 2 (€?2) จะเติบโตอย่างไร ด้วยเหตุนี้ แต่ละบริษัทจึงสร้างกราฟการตอบสนองของตนเอง (รูปที่ 1)

ข้าว. 1 ดุลยภาพศาล

เส้นการตอบสนองของแต่ละบริษัทบอกว่าจะผลิตได้มากน้อยเพียงใดเมื่อพิจารณาจากผลลัพธ์ที่คาดหวังของคู่แข่ง ในสภาวะสมดุล แต่ละบริษัทจะตั้งค่าผลลัพธ์ตามเส้นกราฟปฏิกิริยาของตัวเอง ดังนั้น ระดับสมดุลของเอาต์พุตอยู่ที่จุดตัดของกราฟการตอบสนองทั้งสอง สมดุลนี้เรียกว่าดุลยภาพ Cournot ภายใต้มัน นักดูโอโพลิสแต่ละคนจะตั้งค่าเอาต์พุตที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดของเขา โดยพิจารณาจากผลงานของคู่แข่ง ดุลยภาพ Cournot เป็นตัวอย่างของสิ่งที่ในทฤษฎีเกมเรียกว่าสมดุลของแนช (เมื่อผู้เล่นแต่ละคนทำดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ การกระทำของฝ่ายตรงข้าม ในท้ายที่สุด - ผู้เล่นไม่มีแรงจูงใจให้เปลี่ยนพฤติกรรมของเขา) (ทฤษฎีเกม อธิบายโดย John Neumann และ Oskar Morgenstern ใน Game Theory and Economic Behavior ในปี 1944)

การสมรู้ร่วมคิด

การสมรู้ร่วมคิดเป็นข้อตกลงที่แท้จริงระหว่างบริษัทในอุตสาหกรรมเพื่อกำหนดราคาและปริมาณการผลิต ข้อตกลงดังกล่าวเรียกว่าการตกลง กลุ่มโอเปกระหว่างประเทศซึ่งรวมประเทศผู้ส่งออกน้ำมันเป็นที่รู้จักกันอย่างแพร่หลาย การสมรู้ร่วมคิดในหลายๆ ประเทศถือว่าผิดกฎหมาย และตัวอย่างเช่น ในญี่ปุ่นได้กลายเป็นที่แพร่หลาย ปัจจัยสมรู้ร่วมคิด ได้แก่ :

การมีอยู่ของกรอบกฎหมาย

· ผู้ขายที่มีความเข้มข้นสูง

ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยโดยประมาณเท่ากันสำหรับบริษัทในอุตสาหกรรม

เป็นไปไม่ได้ที่บริษัทใหม่เข้าสู่ตลาด

สันนิษฐานว่าภายใต้การสมรู้ร่วมคิด แต่ละบริษัทจะปรับราคาให้เท่ากันทั้งเมื่อราคาลดลงและเมื่อราคาสูงขึ้น ในกรณีนี้ บริษัทผลิตสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันและมีต้นทุนเฉลี่ยเท่ากัน จากนั้น เมื่อเลือกปริมาณการผลิตที่เหมาะสมซึ่งเพิ่มผลกำไรสูงสุด ผู้ผูกขาดจะมีพฤติกรรมเหมือนผู้ผูกขาดอย่างแท้จริง หากสองบริษัทตกลงกัน พวกเขาก็จะสร้างเส้นโค้งสัญญา (รูปที่ 2):

ข้าว. 2 เส้นสัญญาการสมรู้ร่วมคิด

มันแสดงให้เห็นการรวมกันของผลลัพธ์ที่แตกต่างกันของทั้งสองบริษัทที่เพิ่มผลกำไรสูงสุด

การสมรู้ร่วมคิดสร้างผลกำไรให้กับบริษัทมากกว่าความสมดุลที่สมบูรณ์แบบ แต่ยังรวมถึงความสมดุลของ Cournot เนื่องจากจะให้ผลผลิตน้อยลงและกำหนดราคาให้สูงขึ้น

บทสนทนาที่เงียบงัน

มีรูปแบบอื่นของพฤติกรรมผู้ขายน้อยรายตามข้อตกลงลับโดยปริยาย นั่นคือ "ความเป็นผู้นำด้านราคา" เมื่อบริษัทที่มีอำนาจเหนือกว่าในตลาดเปลี่ยนแปลงราคา และส่วนอื่นๆ ทั้งหมดจะปฏิบัติตามการเปลี่ยนแปลงนี้ ผู้นำด้านราคาได้รับความยินยอมโดยปริยายจากส่วนที่เหลือ ได้รับมอบหมายให้เป็นผู้นำในการกำหนดราคาในอุตสาหกรรม ผู้นำด้านราคาสามารถประกาศการเปลี่ยนแปลงราคาได้ และหากการคำนวณของเขาถูกต้อง บริษัทอื่นๆ ก็จะขึ้นราคาด้วย เป็นผลให้ราคาอุตสาหกรรมเปลี่ยนแปลงโดยไม่มีการสมรู้ร่วมคิด ตัวอย่างเช่น General Motors ในสหรัฐอเมริกากำหนดราคาที่แน่นอนสำหรับรถยนต์รุ่นใหม่ ในขณะที่ Ford และ Chrysler คิดราคาใกล้เคียงกันสำหรับรถยนต์ใหม่ในระดับเดียวกัน หากบริษัทอื่นไม่สนับสนุนผู้นำ เขาก็ปฏิเสธที่จะขึ้นราคา และด้วยสถานการณ์ที่ซ้ำซากจำเจ ผู้นำตลาดก็เปลี่ยนไป

บทสรุป

การประเมินความสำคัญของโครงสร้างผู้ขายน้อยรายนั้นเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบสิ่งต่อไปนี้:

1. ความหลีกเลี่ยงไม่ได้ของการก่อตัวเป็นกระบวนการตามวัตถุประสงค์ที่ตามมาจากการแข่งขันแบบเปิดและความต้องการขององค์กรในการบรรลุระดับการผลิตที่เหมาะสมที่สุด

2. แม้จะมีการประเมินทั้งด้านบวกและด้านลบของผู้ผูกขาดในชีวิตเศรษฐกิจสมัยใหม่ เราควรตระหนักถึงความหลีกเลี่ยงไม่ได้ตามวัตถุประสงค์ของการดำรงอยู่ของพวกเขา

ประการแรกการประเมินเชิงบวกของโครงสร้างผู้ขายน้อยรายนั้นสัมพันธ์กับความสำเร็จของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี อันที่จริง ในทศวรรษที่ผ่านมาในหลายอุตสาหกรรมที่มีโครงสร้างแบบค้าขายทอดตลาด มีความก้าวหน้าอย่างมากในการพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี (อุตสาหกรรมอวกาศ การบิน อิเล็กทรอนิกส์ เคมี และน้ำมัน) ผู้ขายน้อยรายนี้มีทรัพยากรทางการเงินจำนวนมาก เช่นเดียวกับอิทธิพลที่สำคัญในแวดวงการเมืองและเศรษฐกิจของสังคม ซึ่งทำให้พวกเขาสามารถเข้าร่วมในการดำเนินโครงการและโปรแกรมที่ทำกำไรได้ ซึ่งมักได้รับทุนจากกองทุนสาธารณะด้วยระดับการเข้าถึงที่แตกต่างกัน ตามกฎแล้ววิสาหกิจที่มีการแข่งขันขนาดเล็กไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะดำเนินการพัฒนาที่มีอยู่

การประเมินเชิงลบของผู้ขายน้อยรายนั้นพิจารณาจากประเด็นต่อไปนี้ ประการแรกคือ ผู้ขายน้อยรายอยู่ใกล้มากในโครงสร้างการผูกขาด และด้วยเหตุนี้ เราสามารถคาดหวังผลเชิงลบเช่นเดียวกันกับอำนาจทางการตลาดของผู้ผูกขาด ผู้ผูกขาดโดยการสรุปข้อตกลงลับ ออกจากการควบคุมของรัฐและสร้างรูปลักษณ์ของการแข่งขันในขณะที่ในความเป็นจริงพวกเขาแสวงหาผลประโยชน์จากค่าใช้จ่ายของผู้ซื้อ ท้ายที่สุด สิ่งนี้นำไปสู่การลดประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรที่มีอยู่และการเสื่อมสภาพในการตอบสนองความต้องการของสังคม

แม้ว่าทรัพยากรทางการเงินที่มีนัยสำคัญจะกระจุกตัวอยู่ในโครงสร้างแบบผู้ขายน้อยราย แต่ผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีใหม่ส่วนใหญ่ได้รับการพัฒนาโดยนักประดิษฐ์อิสระ เช่นเดียวกับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมการวิจัย อย่างไรก็ตาม เฉพาะองค์กรขนาดใหญ่ที่เป็นส่วนหนึ่งของโครงสร้างแบบผู้ขายน้อยรายเท่านั้นที่มักจะมีความสามารถทางเทคโนโลยีสำหรับการนำความสำเร็จของวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีไปปฏิบัติจริง ในเรื่องนี้ ผู้ขายน้อยรายต่างใช้โอกาสที่จะประสบความสำเร็จในด้านเทคโนโลยี การผลิต และตลาดโดยอิงจากการพัฒนาของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่ไม่มีเงินทุนเพียงพอสำหรับการนำเทคโนโลยีไปใช้

จากสิ่งนี้ เราสามารถสรุปได้ว่าผู้ขายน้อยรายนี้ ถึงแม้ว่าจะไม่เป็นไปตามเงื่อนไขที่เป็นนามธรรมสำหรับการใช้และการกระจายทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ แต่ในความเป็นจริง วิธีนี้ได้ผล เนื่องจากมีส่วนสนับสนุนสำคัญต่อการเติบโตทางเศรษฐกิจ การมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการวิจัยและ การพัฒนาผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีใหม่ ๆ และการนำสิ่งประดิษฐ์เหล่านี้ไปสู่การผลิต

ตลาดมีลักษณะความสัมพันธ์แบบผู้ขายน้อยราย ผู้ขายน้อยรายในระบบเศรษฐกิจเป็นการเชื่อมโยงระดับกลางที่ช่วยให้สามารถควบคุมและจัดการวิสาหกิจที่ใหญ่ที่สุดทั้งหมดได้ ในทางกลับกัน เพื่อสร้างเงื่อนไขสำหรับการเข้าสู่สภาพแวดล้อมการแข่งขันในอนาคต ไม่ว่าในกรณีใดหัวข้อนี้เกี่ยวข้องกับรัสเซียมากเพราะในประเทศของเรามีตัวอย่างมากมายให้ศึกษา

ผู้ขายน้อยรายคืออะไร

ให้เราพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมว่าประเภทนี้แตกต่างจากประเภทอื่นอย่างไร ผู้ขายน้อยรายในระบบเศรษฐกิจตลาดเป็นสถานที่นัดพบสำหรับผู้ผลิตจำนวนน้อยและผู้ซื้อจำนวนมาก ตามกฎแล้วจำนวน บริษัท ไม่เกิน 10-12 หน่วย สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือตลาดผู้ขายน้อยรายอาจมีทั้งลักษณะการผูกขาดและการแข่งขัน ขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของผู้เข้าร่วมหลัก

คุณต้องเข้าใจว่าเมื่อมีผู้เล่นรายใหญ่เพียงไม่กี่รายในตลาด พวกเขามีพฤติกรรมเพียงสองอย่าง: อย่างแรกคือพวกเขาให้ความร่วมมือและแก้ปัญหาด้านราคาด้วยกัน และในอีกด้านหนึ่ง พวกเขาแข่งขันกันและพิจารณากันและกันว่าเป็นศัตรูตัวฉกาจที่สุด ในกรณีแรก เรากำลังพูดถึง "ข้อตกลงลับ" เมื่อผู้นำดื่มกาแฟหรือในห้องอบไอน้ำตกลงกันว่าจะเล่นเกมประเภทใด ในรูปแบบที่สองของพฤติกรรมไม่ได้เป็นประโยชน์ต่อผู้ผลิตเสมอไป แต่การลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือการปรับปรุงคุณภาพจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่

คุณสมบัติลักษณะของผู้ขายน้อยราย

ผู้ขายน้อยรายในระบบเศรษฐกิจสมัยใหม่มีลักษณะเฉพาะของตนเอง มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้น:

1. มีบริษัทชั้นนำเพียงไม่กี่แห่งในตลาด โดยปกติพวกเขาจะครอบครองส่วนแบ่งเท่ากันในลักษณะที่อำนาจของพวกเขาไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นการผูกขาดที่บริสุทธิ์

2. หากเราพิจารณากราฟ เส้นอุปสงค์สำหรับแต่ละบริษัทจะมีลักษณะที่ลดลง ซึ่งเราสามารถสรุปได้ว่าตลาดไม่สามารถแข่งขันได้

3. คุณลักษณะเด่นหลักคือการกระทำใด ๆ ในส่วนของผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งจะไม่ถูกคู่แข่งมองข้าม หากแม้แต่ผู้เข้าร่วมที่สำคัญที่สุดยังขึ้นราคา คู่แข่งก็จะถูกบังคับให้ดำเนินการในลักษณะเดียวกันหรือกระตุ้นความต้องการผลิตภัณฑ์ของตน ในขณะเดียวกัน ซึ่งแตกต่างจากตลาดที่มีการแข่งขันสูง เป็นการยากที่จะคาดการณ์พฤติกรรมของผู้ซื้อ ผู้ขายน้อยรายในระบบเศรษฐกิจมักเป็นแรงผลักดันในการปรับปรุงคุณภาพหรือลดราคา

4. มักมีการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐานในตลาดผู้ขายน้อยราย ดังนั้น ผู้ผลิตจึงทำได้เพียงทำสงครามราคา เนื่องจากไม่สามารถเปลี่ยนแปลงคุณภาพหรือประเภทของผลิตภัณฑ์ได้ ในเวลาเดียวกัน ประเภทย่อยอื่น - ผู้ขายน้อยรายที่แตกต่างกัน (เช่น อุตสาหกรรมยานยนต์) - ช่วยให้สามารถแข่งขันกันในวงกว้างระหว่างบริษัทผู้ผลิตเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค

5. ผู้ขายน้อยรายใด ๆ สามารถระบุได้ด้วยความเข้มข้นของการผลิต ยิ่งค่าของตัวบ่งชี้นี้สูงเท่าไร การแข่งขันในตลาดก็จะยิ่งน้อยลง ระดับความเข้มข้นสามารถคำนวณได้โดยใช้ดัชนี Herfindahl-Hirschman

คุณสมบัติของการเข้าตลาด

เป็นเรื่องยากมากสำหรับบริษัทรุ่นใหม่ที่จะเข้าสู่ตลาดที่มีผู้ผลิตรายใหญ่เพียงไม่กี่ราย และนี่ก็ไม่น่าแปลกใจ ผู้ผูกขาดในเศรษฐกิจรัสเซียได้เสริมสร้างสถานะของพวกเขาอย่างแน่นหนาและชื่อของพวกเขาก็ปรากฏในระดับสากล ตามกฎแล้ว อุตสาหกรรมทั้งหมดที่เรียกว่าผู้ขายน้อยรายคืออุตสาหกรรมที่มีทรัพยากรจำกัด เทคโนโลยีที่ซับซ้อน และอุปกรณ์ขนาดใหญ่

เป็นที่ชัดเจนว่า จะเป็นเรื่องยากมากสำหรับบริษัทรุ่นใหม่ที่ไม่เพียงแต่จะเริ่มดำเนินการเท่านั้น เนื่องจากต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก แต่ยังต้องทำงานในระดับที่แข่งขันได้ต่อไปด้วย เมื่อชื่อ "ลูกอ๊อด" ติดปากใครๆ ก็ยากที่จะก้าวข้ามมันไปได้ ในทางปฏิบัติของโลก มีเพียงสองตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดผู้ขายน้อยรายของบริษัทใหม่ ได้แก่ Volkswagen ในสหรัฐอเมริกาและ AvtoVAZ ในรัสเซีย และจากนั้นก็เป็นไปได้ด้วยเงื่อนไขของการสนับสนุนของรัฐเท่านั้น เราจะไม่พูดถึงการแข่งขันตามปกติในที่นี้

ตลาดการผลิตน้ำมันในรัสเซีย

บทบาทของผู้ผูกขาดในเศรษฐกิจรัสเซียสมัยใหม่สามารถเห็นได้อย่างชัดเจนในตัวอย่างของตลาดการผลิตน้ำมัน นี่เป็นหนึ่งในตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดที่แสดงให้เห็นว่าผู้เล่นหลักสองสามรายสามารถดำเนินตามนโยบาย "ข้อตกลงลับ" ได้อย่างไร

ในการเริ่มต้น ให้พิจารณาว่าบริษัทใดบ้างที่ปรากฏในตลาดนี้และกลุ่มที่พวกเขาครอบครอง สำหรับสิ่งนี้เราต้องการตัวเลขต่อไปนี้

ดังจะเห็นได้จากตัวเลขนี้ บริษัทรัสเซียเพียง 11 แห่งเท่านั้นที่ผลิตน้ำมันได้เกือบ 90% ในจำนวนนี้ สี่คนถือหุ้น 60% พวกเขากลายเป็นผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดโดยกำหนดเงื่อนไขของพวกเขา การกระจายกำลังการผลิตในรัสเซียแสดงในรูปต่อไปนี้

สิ่งที่เกิดขึ้นจริงในตลาดน้ำมัน

ผู้ผูกขาดในเศรษฐกิจรัสเซียและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมน้ำมันมีพฤติกรรมเหมือนผู้ผูกขาด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มีระบบบูรณาการในแนวตั้งที่ควบคุมกระบวนการทั้งหมดอย่างเต็มที่ตั้งแต่การผลิตน้ำมัน การกลั่น และการขายไปยังผู้บริโภคปลายทางทั้งในตลาดภายนอกและภายใน

ตามที่ระบุไว้โดยคณะกรรมการต่อต้านการผูกขาด กิจกรรมของผู้เล่นหลักในตลาดนี้ไม่ได้มีความโปร่งใส ในทางทฤษฎี ราคาของผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมควรเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยภายนอกและภายในหลายอย่าง แต่ในความเป็นจริง มันเกินจริงไปอย่างมาก และจากการคำนวณแสดงให้เห็นว่า น้ำมันเบนซินอาจมีราคาถูกกว่า 20% โดยไม่กระทบต่อผู้ผลิต มีการสมรู้ร่วมคิดที่ผู้เข้าร่วมหลักตกลงราคาและขายในตลาดภายในประเทศ

ตลาดผู้ให้บริการมือถือในรัสเซีย

หากเราพิจารณาถึงบทบาทของผู้ผูกขาดในเศรษฐกิจรัสเซียสมัยใหม่แล้ว ตลาดผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่เป็นตัวอย่างที่ดีอีกตัวอย่างหนึ่ง การแข่งขันที่นี่ได้หยุดเป็นราคาเฉพาะมานานแล้ว เพื่อสิทธิที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ สงครามที่แท้จริงก็ต่อสู้กัน บางครั้งถึงกับ

พิจารณาว่าสถานการณ์เป็นอย่างไรและผู้เล่นคนใดเป็นผู้นำ

ดังที่เห็นจากรูป บิ๊กทรีซึ่งรวมถึง MTS, VimpelCom (Beeline) และ MegaFon ถือครองตลาดส่วนใหญ่ เมื่อเร็ว ๆ นี้ Tele 2 ได้เพิ่มมูลค่าการซื้อขายแม้ว่าการเข้าถึงไซต์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กยังคงปิดอยู่ จากสถิติแสดงให้เห็นว่าในปีที่ผ่านมามีลูกค้าไหลออกจากผู้ให้บริการทั้งหมดหลายเปอร์เซ็นต์ ที่ MTS จำนวนลูกค้าลดลง 0.1% ที่ MegaFon - 0.3 และที่ Beeline - มากถึง 2.6%

ผู้ขายน้อยรายปรากฏอย่างไรในตลาดของตัวดำเนินการเซลลูล่าร์

"บิ๊กทรี" ควบคุมตลาดเกือบทั้งหมดของผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือ เทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น อินเทอร์เน็ต 3G และ 4G อยู่ในอำนาจของพวกเขา โดยหลักการแล้ว ตำแหน่งของผู้ขายน้อยรายในเศรษฐกิจรัสเซียสมัยใหม่สามารถเห็นได้จากพฤติกรรมของผู้ปฏิบัติงาน ในปี 2549 "บิ๊กทรี" มีส่วนเกี่ยวข้องกับเรื่องอื้อฉาวครั้งใหญ่และถูกกล่าวหาว่าสมคบคิดกับผู้ดำเนินการในภูมิภาค ในช่วงเวลานั้นมีการควบรวมกิจการของบริษัทขนาดเล็กบางแห่งหรือการหายตัวไปโดยสมบูรณ์

ในปี 2010 Antimonopoly Service ได้ปรับผู้นำตลาดรายใหญ่ที่สุดสำหรับการขึ้นภาษีโดยเจตนาสำหรับการให้บริการโรมมิ่ง แต่ละบริษัทถูกปรับ ซึ่งคิดเป็น 1% ของรายได้ที่ได้รับจากการกระทำของพวกเขา รายได้รวมของ FAS มีจำนวน 8.1 ล้านรูเบิล มีเพียงการคำนวณว่าบริษัทได้รับรูเบิลกี่พันล้านรูเบิล

"บิ๊กทรี" และ "เทเล 2"

ในปี 2549 Tele 2 โอเปอเรเตอร์ชาวสวีเดนปรากฏตัวในที่เกิดเหตุ ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี 2544 แต่กลุ่มถาวรป้องกันไม่ให้ปักหลักอยู่ในภาคกลาง ด้วยการจัดการที่ชาญฉลาดกับส่วนแบ่งของผู้ให้บริการในภูมิภาคในเวลาเพียงหนึ่งปี Tele 2 สามารถรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันใน 13 ด้าน นอกจากนี้ บริษัทได้ดำเนินนโยบายการกำหนดราคาที่ก้าวร้าวมาก ซึ่งทำให้สามารถเอาชนะตลาดได้ 4.3% เป็นความก้าวหน้าที่ผู้เล่นหลักในการสื่อสารเคลื่อนที่ไม่สามารถสังเกตเห็นได้

"บิ๊กทรี" เริ่มแทรกแซง "เทเล 2" ในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้และใช้วิธีการที่ไม่สามารถแข่งขันได้อย่างสมบูรณ์ ผู้ช่วยคนหนึ่งได้ร้องขอไปยังกระทรวงมหาดไทย หลังจากนั้นสถานี Tele 2 และสำนักงานทั้งหมดเริ่มได้รับการตรวจสอบอย่างรอบคอบเพื่อดูว่าพวกเขาทำงานอย่างถูกต้องหรือไม่

แต่บริษัทสวีเดนไม่ถอยและตั้งเป้าหมายหลักในการพิชิตดินแดนครัสโนดาร์ "บิ๊กทรี" ไม่อนุญาตให้ทำเช่นนี้และพวกเขาต้องลดราคาลงครึ่งหนึ่งเพื่อต่อต้านคู่แข่งอย่างเพียงพอ ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงบทบาทของผู้ขายน้อยรายในระบบเศรษฐกิจสมัยใหม่ เราไม่ได้พูดถึงการแข่งขันที่ยุติธรรมเลย และหากบริษัทใหม่ต้องการที่จะอยู่รอดและตั้งหลักที่นี่ บริษัทนั้นจำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนที่แข็งแกร่งมากไม่ว่าจะจากรัฐหรือจากบริษัทที่มีอิทธิพลมากกว่านี้

ผู้ขายน้อยรายและสถานที่ในระบบเศรษฐกิจตลาด

นักเศรษฐศาสตร์ทุกคนเห็นพ้องต้องกันในมุมมองเดียว: โลกสมัยใหม่และเศรษฐกิจแบบตลาดจำเป็นต้องมีผู้ขายน้อยราย และแม้ว่าบางครั้งตลาดดังกล่าวจะควบคุมได้ยาก แต่บางครั้งก็มีสงครามจริงกับคู่แข่ง แต่ก็ยังมีแง่บวกสำหรับการก่อตัวของระบบเศรษฐกิจที่แข็งแรง กล่าวคือ:

1. ประการแรก บริษัทขนาดใหญ่มีเงินทุนจำนวนมากที่สามารถนำไปสู่การพัฒนาอุตสาหกรรม การพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค

2. จากจุดแรกว่ามีเงินและสามารถลงทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์จะมีกำไรมากขึ้นสำหรับผู้ซื้อและดังนั้นจึงสามารถหลีกเลี่ยงคู่แข่งได้ ผู้ขายน้อยรายในระบบเศรษฐกิจเป็นเครื่องมือแห่งความก้าวหน้าที่ทรงพลังที่สุด

3. ในสาขาที่มีแต่ยักษ์ใหญ่เท่านั้น ไม่มีการแข่งขันที่รุนแรงเหมือนในตลาดเสรี มีราคาต่ำและสินค้าคุณภาพสูง

4. ข้อดีอีกประการหนึ่งคืออุปสรรคในการเข้า เฉพาะบริษัทที่มีเงินทุนดีเท่านั้นที่สามารถแข่งขันกับผู้นำได้

ข้อเสียของผู้ขายน้อยราย

ข้อดีเกือบทั้งหมดคือด้านลบที่เกิดขึ้นในความเป็นจริงของเศรษฐกิจสมัยใหม่

เริ่มจากข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทชั้นนำไม่เกรงกลัวคู่แข่งโดยสิ้นเชิง และประพฤติตนอย่างจงใจ ทำทุกอย่างที่พวกเขาต้องการ พวกเขายืนยันความถูกต้องตามกฎหมายของการกระทำของพวกเขาโดยข้อตกลงลับเพื่อให้ผู้อื่นดำเนินการในลักษณะเดียวกัน โดยการสมรู้ร่วมคิดกัน พวกเขาเล่นเป็นผู้ซื้อ บังคับให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำในราคาที่สูงขึ้น และผู้คนไม่มีทางเลือกเพราะผู้ขายน้อยรายในระบบเศรษฐกิจสมัยใหม่คล้ายกับการผูกขาด: ซื้อหรืออยู่ (ตัวอย่าง) โดยไม่ใช้น้ำมัน

แม้ว่าผู้ขายน้อยรายต่างๆ จะมีอิทธิพลต่อความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี และมีเพียงพวกเขาเท่านั้นที่ทำได้ แต่บริษัทขนาดใหญ่ก็ไม่ต้องรีบร้อนที่จะแนะนำเทคโนโลยีใหม่และลงทุนในการพัฒนา ทุกอย่างอธิบายได้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่า บริษัท ไม่รีบร้อนอีกครั้งเพราะรู้ว่าพวกเขาจะซื้อต่อไป จนกว่าจะจ่ายเงินที่ลงทุนไปก่อนหน้านี้ทั้งหมด จะไม่มีอะไรใหม่เกิดขึ้น

ผลที่ตามมาของ oligopolization ของตลาด

ทัศนคติเชิงลบต่อการผูกขาดและผู้ขายน้อยรายในระบบเศรษฐกิจนั้นไม่ยุติธรรมอย่างชัดเจน บางทีนี่อาจเป็นเพราะในประเทศของเรามีความหวาดระแวงมากเกินไปและมีผู้ที่ต้องการหากำไรจากเงินของคนธรรมดามากเกินไป แต่ในความเป็นจริง เศรษฐกิจต้องการสิ่งใหญ่ๆ ในอุตสาหกรรมเดียว

ประการแรก มันเชื่อมต่อกับขนาดของกิจกรรม สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นในต้นทุนคงที่ สำหรับบริษัทขนาดเล็ก ต้นทุนเกือบทั้งหมดนั้นผันแปร แต่ในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ เนื่องจากการปรับขนาด คุณสามารถประหยัดการนำเทคโนโลยีใหม่บางอย่างมาใช้ได้ ตัวอย่างเช่น การพัฒนายาชนิดใหม่จะมีราคา 600 ล้านดอลลาร์ แต่ค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะถูกยกยอดไปนานหลายปีจนกว่าปัญหาจะคลี่คลาย และสามารถเพิ่มต้นทุนลงในต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตแล้วได้ และราคาจะไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก .

เอาท์พุต

ผู้ขายน้อยรายในระบบเศรษฐกิจเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังมากสำหรับการพัฒนาความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี หากคุณกำหนดทิศทางที่คุณต้องการย้ายอย่างถูกต้องข้อบกพร่องและแง่ลบทั้งหมดที่สังเกตได้ในสถานการณ์ปัจจุบันในประเทศของเราจะถูกซ่อนไว้

การแข่งขันที่ครอบงำโดยบริษัทเพียงหนึ่งหรือสองสามบริษัทเท่านั้น วันนี้ตัวอย่างที่ดีคือตลาดเครื่องบินโดยสาร แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะแข่งขันกับแอร์บัสและโบอิ้ง สถานการณ์ที่คล้ายกันได้พัฒนาขึ้นในตลาดรถยนต์

แนวคิดพื้นฐาน

Oligopoly เป็นสภาวะของตลาดที่มีบริษัทหรือแบรนด์จำนวนน้อยแข่งขันกันเพื่อครองอำนาจ ไม่ต้องสงสัย ผู้นำของการแข่งขันคือบริษัทขนาดใหญ่ซึ่งมีทั้งอำนาจที่สูงกว่าและแคมเปญประชาสัมพันธ์ที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดี สินค้าและบริการที่จัดหาโดยตลาดผู้ขายน้อยรายนั้นคล้ายคลึงกับของคู่แข่ง ตัวอย่างที่ชัดเจนคือ โทรศัพท์มือถือ ผงซักฟอก ฯลฯ

เป็นที่น่าสังเกตว่าสิ่งที่เรียกว่าการแข่งขันด้านราคานั้นแทบจะไม่ได้ใช้ในตลาดสมัยใหม่ ในทางกลับกัน บริษัทต่างๆ พยายามที่จะเป็นผู้นำในการขายผ่านผู้ขายน้อยรายประเภทอื่น ด้วยเหตุนี้จึงเป็นเรื่องยากมากสำหรับผู้เข้าร่วมรายใหม่ที่จะเข้าสู่ตลาดดังกล่าว ในการเข้าสู่การแข่งขันเพื่อความเป็นผู้นำ คุณต้องปฏิบัติตามข้อจำกัดทางกฎหมายและมีเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมากสำหรับการพัฒนาธุรกิจ

ในการเข้าสู่ผู้ขายน้อยราย สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขหลายประการ หนึ่งในนั้นคือเนื้อหาข้อมูลและการเปิดกว้าง บริษัทใด ๆ กลัวการกระทำที่ดุเดือดของคู่แข่งที่อาจทำให้ผลกำไรลดลง ดังนั้นหัวข้อของ "พันธมิตร" จึงจำเป็นต้องแจ้งซึ่งกันและกันเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงและความแปลกใหม่ที่เป็นไปได้ ความสม่ำเสมอนี้ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับคู่แข่ง ทำให้บริษัทอื่นไม่สามารถดำรงตำแหน่งผู้นำได้ วิสัยทัศน์ของสถานการณ์ดังกล่าวเรียกว่าเชิงกลยุทธ์ ในขณะเดียวกัน การเปลี่ยนแปลงใดๆ ในกิจกรรมของผู้เข้าแข่งขันจะต้องไม่เกิดขึ้นในระยะสั้น

ในขณะนี้มีผู้ขายน้อยราย 2 กลุ่ม ครั้งแรกเรียกว่าสหกรณ์ ความสม่ำเสมอเป็นจุดหลักในนั้น กลุ่มที่สองไม่ร่วมมือ ตามกลยุทธ์นี้ คู่แข่งกำลังต่อสู้เพื่อความเป็นผู้นำตลาดในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ นอกจากนี้ยังมีโมเดลผู้ขายน้อยรายหลายราย อย่างไรก็ตาม ในความเป็นจริง มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่ใช้

คุณสมบัติของรูปแบบการตกลง

นี่คือผู้ขายน้อยรายประเภทหนึ่งที่อิงจากการสมรู้ร่วมคิด ตัวแทนตลาดแต่ละคนมีสิทธิ์เลือกพฤติกรรมของบุคคลหรือสหกรณ์ ทั้งสองกลยุทธ์สามารถชนะได้ด้วยมือขวา ข้อดีของพฤติกรรมประเภทแรกคือความเป็นไปได้ในการสรุปพันธมิตรลับ การขึ้นราคา ฯลฯ

กลยุทธ์ความร่วมมือช่วยให้คุณสมรู้ร่วมคิดกับคู่แข่งที่ทรงพลังที่สุด ส่งผลให้บริษัทต่างๆ ร่วมกันกำหนดราคา ผลิตสินค้าในปริมาณเท่ากัน แบ่งตลาดอย่างเท่าเทียมกัน และร่วมกันต่อสู้กับการคว่ำบาตรต่างๆ

ในกรณีนี้ ผู้ขายน้อยรายเป็นอาวุธที่ทรงพลังในการต่อสู้กับวิกฤต บริษัทไม่จำเป็นต้องช่วยเหลือซึ่งกันและกัน แต่ทุกด้านที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการจะได้รับการเจรจาอย่างเคร่งครัด โมเดลผู้ขายน้อยรายดังกล่าวขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ของการตกลง (กลุ่มบริษัทที่ดำเนินการร่วมกัน) ซึ่งรวมถึงคันโยกสำหรับจัดการราคา ปริมาณ และคุณภาพของผลิตภัณฑ์

โมเดลสงครามราคา

ในอีกทางหนึ่ง กลยุทธ์นี้เรียกว่าการแข่งขัน Bertrand โมเดลนี้คิดค้นโดยนักเศรษฐศาสตร์ชาวฝรั่งเศสเมื่อปลายศตวรรษที่ 19 ที่นี่ ผู้ขายน้อยรายคือการแข่งขันโดยพิจารณาจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์และบริการ

โมเดลอธิบายกลยุทธ์การเปลี่ยนแปลงราคา กฎหลักของทฤษฎีของเบอร์ทรานด์คือการแต่งตั้งต้นทุนสินค้า เท่ากับต้นทุนสูงสุดในเงื่อนไขการแข่งขันส่วนเพิ่ม

เพื่อให้แบบจำลองมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องมีประโยคและเงื่อนไขต่อไปนี้:

1. ตลาดต้องประกอบด้วยบริษัทขนาดใหญ่ที่เป็นเนื้อเดียวกันอย่างน้อยสองแห่ง
2. บริษัทอาจมีพฤติกรรมไม่สอดคล้องกัน
3. ภายใต้การแข่งขันด้านราคาปกติ ฟังก์ชันอุปสงค์จะต้องเป็นเส้นตรง
4. ด้วยต้นทุนการผลิตที่เท่ากัน กำไรของบริษัทก็เทียบเคียงได้
5. ด้วยราคาที่ลดลงความต้องการสินค้าและบริการเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจน
6. การควบคุมต้นทุนการผลิตขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต

รูปแบบความเป็นผู้นำราคา

มีเพียงบริษัทเดียวในตลาดที่กำหนดอุปสรรคสูงสุดสำหรับต้นทุนการผลิต ดังนั้นบริษัทชั้นนำจึงพยายามเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด ตัวแทนที่เหลือของตลาดพยายามไล่ตามคู่แข่งหลักเท่านั้นในขณะที่แข่งขันกันเอง ในที่นี้ ผู้ขายน้อยรายคือกลุ่มบริษัทที่ไม่ร่วมมือกัน ซึ่งหนึ่งในนั้นควบคุมการกำหนดราคาสินค้าอย่างสมบูรณ์

รูปแบบความเป็นผู้นำเป็นส่วนสำคัญของการผูกขาด เมื่อบริษัทหนึ่งควบคุมทั้งราคาและผลกำไร บริษัทอื่นยอมรับเงื่อนไขการแข่งขัน ในกลยุทธ์ดังกล่าว มีเพียงบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้นที่เป็นผู้นำ เนื้อหาข้อมูลในรูปแบบนี้หายไป การครอบงำตลาดและความต้องการในระดับสูงเป็นเงื่อนไขหลักสำหรับผู้ขายน้อยรายของผู้นำ ในขณะเดียวกัน ต้นทุนการผลิตของบริษัทขนาดใหญ่ก็จะลดลงเหลือน้อยที่สุดเสมอ

แนวคิดของโมเดล Cournot

กลยุทธ์นี้ขึ้นอยู่กับการผูกขาดของตลาด มันถูกเสนอในปี 1838 โดยนักปรัชญาและนักคณิตศาสตร์ชาวฝรั่งเศส Antoine Cournot โมเดลผู้ขายน้อยรายนี้มีข้อดีหลายประการ การผลิตถูกควบคุมอย่างเข้มงวด การกำหนดราคาได้มาตรฐาน คุณภาพของการบริการขึ้นอยู่กับอุปกรณ์เทคโนโลยีของบริษัท กลยุทธ์นี้เรียกอีกอย่างว่าการแข่งขันที่ดีต่อสุขภาพ

duopoly เป็นโครงสร้างตลาดที่มีผู้ขายเพียงสองคน พวกเขาได้รับการคุ้มครองจากการเกิดขึ้นของบริษัทใหม่ คู่แข่งทั้งสองเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน แต่ไม่มีตัวส่วนร่วม duopoly แสดงให้เห็นชัดเจนว่าผู้ขายรายหนึ่งมีผลงานเหนือกว่าผู้ขายรายอื่นอย่างไรในการต่อสู้เพื่อความเป็นผู้นำภายใต้สภาวะตลาดที่เท่าเทียมกัน

โมเดล Cournot ถือว่าคู่แข่งไม่มีข้อมูลที่สมบูรณ์เกี่ยวกับแผนและการดำเนินการของกันและกัน

ทฤษฎีอำนาจตลาด

กลยุทธ์นี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อควบคุมและกำหนดราคาสินค้า แหล่งที่มาของอำนาจทางการตลาดคือความพร้อมของสินค้าทดแทน ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ข้าม ความผันผวนชั่วคราวของอัตราการเติบโต อุปสรรคทางกฎหมาย การผูกขาดทรัพยากรบางอย่าง อุปกรณ์เทคโนโลยีของคู่แข่ง

ตัวชี้วัดหลักของกลยุทธ์นี้คือเปอร์เซ็นต์ของยอดขายต่อผลผลิต ผลรวมของกำลังสองของหุ้นขาย ส่วนต่างระหว่างราคาและต้นทุน

ตลาดผู้ขายน้อยรายดังกล่าวมักถูกควบคุมโดยกฎหมายเพื่อป้องกันการเกิดขึ้นของอำนาจผูกขาด

Oligopoly เป็นตลาดการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ซึ่งมีผู้ขายหลายรายในตลาดและการเกิดขึ้นของผู้ขายรายใหม่นั้นยากหรือเป็นไปไม่ได้

หากมีผู้ผลิตสองรายในตลาด ตลาดประเภทนี้จะเรียกว่า duopoly ซึ่งเป็นกรณีพิเศษของผู้ขายน้อยรายซึ่งพบเห็นได้ทั่วไปในแบบจำลองทางทฤษฎีมากกว่าในชีวิตจริง

สัญญาณของผู้ขายน้อยราย

ตลาดค้าขายหุ้น มีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

• บริษัทจำนวนน้อยและผู้ซื้อจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าอุปทานในตลาดอยู่ในมือของบริษัทขนาดใหญ่เพียงไม่กี่แห่งที่ขายสินค้าให้กับผู้ซื้อรายย่อยจำนวนมาก
• ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างหรือได้มาตรฐาน ในทางทฤษฎี จะสะดวกกว่าที่จะพิจารณาผู้ขายน้อยรายที่เป็นเนื้อเดียวกัน แต่ถ้าอุตสาหกรรมผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและมีสารทดแทนจำนวนมาก สารทดแทนชุดนี้ก็สามารถวิเคราะห์เป็นผลิตภัณฑ์รวมที่เป็นเนื้อเดียวกันได้
• การปรากฏตัวของอุปสรรคสำคัญในการเข้าสู่ตลาดคือ อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสูง
• บริษัทในอุตสาหกรรมต่างตระหนักดีถึงการพึ่งพาอาศัยกัน ดังนั้นการควบคุมราคาจึงมีจำกัด

ตัวอย่างของผู้ขายน้อยราย

ตัวอย่างของผู้ขายน้อยรายต่างๆ ได้แก่ ผู้ผลิตเครื่องบินโดยสาร เช่น โบอิ้งหรือแอร์บัส ผู้ผลิตรถยนต์ เครื่องใช้ในครัวเรือน และอื่นๆ

คำจำกัดความอีกประการหนึ่งของตลาดผู้ขายน้อยรายคือค่าดัชนี Herfindahl ที่มากกว่า 2000

นโยบายการกำหนดราคาของบริษัทผู้ขายน้อยรายมีบทบาทอย่างมากในชีวิตของเธอ ตามกฎแล้ว จะไม่ทำกำไรสำหรับบริษัทที่จะขึ้นราคาสินค้าและบริการ เนื่องจากมีแนวโน้มว่าบริษัทอื่นจะไม่ปฏิบัติตามบริษัทแรก และผู้บริโภคจะ "ส่งต่อ" ให้กับบริษัทคู่แข่ง หากบริษัทลดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน เพื่อไม่ให้เสียลูกค้า คู่แข่งมักจะติดตามบริษัทที่ลดราคา รวมทั้งลดราคาสำหรับสินค้าที่พวกเขาเสนอ นั่นคือ "การแข่งขันเพื่อผู้นำ"

ดังนั้น สงครามราคาที่เรียกว่ามักจะเกิดขึ้นระหว่างผู้ขายน้อยราย ซึ่งบริษัทต่างๆ กำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนที่ไม่สูงกว่าคู่แข่งชั้นนำ สงครามราคามักจะเป็นอันตรายต่อบริษัทต่างๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่แข่งขันกับบริษัทที่มีอำนาจและมีขนาดใหญ่กว่า

โมเดลผู้ขายน้อยราย

มีอยู่ สี่รุ่นพฤติกรรมราคาของผู้ขายน้อยราย:

1. เส้นอุปสงค์ขาด
2. การสมรู้ร่วมคิด;
3. ความเป็นผู้นำด้านราคา
4. หลักการกำหนดราคาต้นทุนบวก

แบบจำลองเส้นอุปสงค์ที่หักได้รับการเสนอโดยนักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกัน P. Sweezy ในปี 1940 ศตวรรษที่ XX ซึ่งวิเคราะห์ปฏิกิริยาของผู้ซื้อขายน้อยรายต่อการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของคู่แข่ง ปฏิกิริยาของผู้เข้าร่วมตลาดมีสองประเภทต่อการเปลี่ยนแปลงราคาโดยบริษัทที่มีอำนาจน้อย ในกรณีแรก เมื่อบริษัทขึ้นหรือลดราคา คู่แข่งสามารถเพิกเฉยต่อการกระทำของตนและคงระดับราคาเดิมไว้ได้ ในกรณีที่สอง คู่แข่งสามารถติดตามบริษัทผู้ขายน้อยราย โดยเปลี่ยนราคาไปในทิศทางเดียวกัน

การสมรู้ร่วมคิด (cartel) เมื่อบริษัทต่างๆ บรรลุข้อตกลงกันเองเกี่ยวกับราคา ปริมาณการผลิต การขาย

ภาวะผู้นำด้านราคาเป็นรูปแบบที่ผู้มีอำนาจน้อยประสานงานพฤติกรรมของตนโดยยินยอมที่จะปฏิบัติตามผู้นำโดยปริยาย

การกำหนดราคาต้นทุนบวกเป็นรูปแบบที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการวางแผนกำไร ซึ่งราคาของผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดตามหลักการ: ต้นทุนเฉลี่ยบวกกำไร คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของระดับของต้นทุนเฉลี่ย

บทความที่คล้ายกัน

Monopsony เป็นสถานการณ์ที่มีผู้ซื้อเพียงรายเดียวและผู้ขายจำนวนมากในตลาด

หากการผูกขาดเป็นปรากฏการณ์บางอย่างในการควบคุมราคาตลาดโดยบริษัทผูกขาด เมื่อผู้ขายเพียงรายเดียวกระทำการ ในกรณีของการผูกขาด อำนาจเหนือราคาจะเป็นของผู้ซื้อรายเดียว

ข้อดีพิเศษในการศึกษาตลาดนี้เป็นของนักเศรษฐศาสตร์ชาวอังกฤษ ดี. โรบินสัน เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่าแนวคิดของ "monopsony" ถูกนำมาใช้ในการหมุนเวียนทางวิทยาศาสตร์โดย D. Robinson อย่างไรก็ตามในงานของเธอ "The Economic Theory of Imperfect Competition" เธอหมายถึง B.L. Halvard ผู้แนะนำคำนี้กับเธอ

การแข่งขันแบบผูกขาดเป็นโครงสร้างตลาดประเภทหนึ่ง ซึ่งประกอบด้วยบริษัทขนาดเล็กจำนวนมากที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง และมีลักษณะเฉพาะโดยการเข้าสู่ตลาดและออกจากตลาดโดยเสรี ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเหล่านี้ใกล้เคียงกัน แต่ไม่สามารถแลกเปลี่ยนได้ทั้งหมด กล่าวคือ แต่ละบริษัทขนาดเล็กหลายแห่งผลิตผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างแตกต่างจากของคู่แข่ง

ลักษณะเด่นของการแข่งขันแบบผูกขาด

ด้วยการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ คู่แข่งที่ผูกขาดจะลดความยืดหยุ่นด้านราคาของอุปสงค์ การขึ้นราคาทำให้คู่แข่งที่ผูกขาดไม่ได้สูญเสียผู้บริโภคทั้งหมด เหมือนกับที่เกิดขึ้นในสภาพการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ตลาดจะหดตัวบ้าง แต่จะมีผู้ที่ชอบผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรายนี้เท่านั้น