ในกรณีที่ชนะการประกวดราคา คุณจะชนะการประกวดราคาได้อย่างไรและสิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้? ข้อกำหนดสำหรับผู้เข้าร่วม

การเข้าร่วมการประกวดราคาจะทำให้คุณมีโอกาสที่จะเพิ่มความสำเร็จทางธุรกิจของคุณได้ตลอดขั้นตอน แต่การจะทำเช่นนี้ได้ คุณต้องชนะให้ได้ และแม้จะเข้าร่วมการประกวดราคาหลายครั้งอย่างต่อเนื่อง แต่ก็ไม่ใช่ทุกคนที่ชนะ สิ่งนี้เป็นสิ่งที่เข้าใจได้ เพราะในการแข่งขันมักจะมีผู้เข้าร่วมจำนวนมากและมีเพียงหนึ่งเดียวเท่านั้น (และบางครั้งก็ทราบก่อนที่จะมีการจัดประกวดราคาด้วยซ้ำ) เท่านั้นที่ชนะ จะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร? นี่เป็นเรื่องจริงเหรอ? คุณต้องรู้อะไรบ้างจึงจะชนะ?

คุณสมบัติของคำศัพท์

การประกวดราคาคือข้อเสนอที่ได้รับจากผู้เข้าร่วมกิจกรรมในลักษณะการแข่งขัน การประกวดราคาในรัสเซียถือเป็นการแข่งขันหรือการประมูลมากกว่า - มักใช้คำพ้องความหมายเหล่านี้แม้ว่าคุณจะเจาะลึกเข้าไปในแก่นแท้ของแนวคิดเหล่านี้ แต่ก็มีความแตกต่างกัน การประมูลเป็นงานเปิด ดังนั้นจึงถือได้ว่าตรงกันข้ามกับการประกวดราคาอย่างสิ้นเชิง นั่นคือคู่แข่งทราบข้อเสนอของกันและกัน เนื้อหา และราคา ในขณะที่การประกวดราคาจะรักษาความลับอย่างสมบูรณ์ในเรื่องนี้ ข้อเสนอที่ได้รับจากผู้ประมูลแต่ละราย รวมถึงข้อได้เปรียบทางการแข่งขันนั้น มีเพียงคณะกรรมการประกวดราคาที่ได้รับการแต่งตั้งจากลูกค้าเท่านั้นที่ทราบ

เป็นไปได้ไหมที่จะชนะการประกวดราคา?

คำถามนี้สนใจทุกคนที่ต้องการเข้าร่วมการประกวดราคาหรือกำลังเตรียมตัวสำหรับงานนี้อย่างแน่นอน ไม่มีใครอยากเสียเวลา เงิน และความคิดไปกับสาเหตุที่สิ้นหวังอย่างเห็นได้ชัด ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะชนะการประกวดราคา (หากยุติธรรม) หากคุณมีแนวคิดใหม่ๆ และคำนึงถึงกฎเกณฑ์ต่างๆ อย่างไรก็ตาม ในรัสเซีย สิ่งที่เรียกว่า "การประมูลที่ไม่เป็นธรรม" กำลังเฟื่องฟู ซึ่งไม่ได้นำสิ่งที่ดีมาสู่ผู้เข้าร่วมเลย ตามสถิติทุก ๆ การประมูลครั้งที่ห้านั้นไม่ซื่อสัตย์

เหตุใดจึงมีการประมูลที่ไม่เป็นธรรม? มีหลายทางเลือกในการรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ จัดทำรายงานสำหรับฝ่ายบริหาร หรือเพียงขโมยแนวคิดจากผู้เข้าร่วมคนใดคนหนึ่ง นั่นคือสาเหตุที่องค์กรขนาดใหญ่หลายแห่งไม่เข้าร่วมการประมูล

ผู้ที่จะชนะการประกวดราคาครั้งนี้หรือครั้งนั้น (ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับผู้เข้าร่วม) ควรรู้สัญญาณหลายประการที่บ่งบอกว่าพวกเขาไม่ควรคาดหวังความยุติธรรมในงานนี้

วิธีรับรู้การประมูลที่ไม่ยุติธรรม: สัญญาณหลัก

1. ขาดข้อมูลที่ชัดเจนเกี่ยวกับลูกค้าและข้อกำหนดที่เขานำเสนอ
2. ขาดข้อตกลงลิขสิทธิ์
3. กลไก “ซ่อนเร้น” ในการเลือกข้อเสนอ

ในการพิจารณาว่าการประกวดราคานั้นยุติธรรมอย่างแท้จริงหรือไม่ คุณต้องวิเคราะห์ว่าลูกค้าตอบคำถามที่ผู้เข้าร่วมตั้งไว้ได้รวดเร็วและชัดเจนเพียงใด และใส่ใจกับรายละเอียดที่ควรอธิบายโดยละเอียดในเอกสารประกอบ

การชนะการประกวดราคา: กฎ

ปัจจัยหลักในการชนะการแข่งขันคือราคา เงื่อนไข คุณภาพ และชื่อเสียงของบริษัท ซึ่งจะต้องสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า

ราคาที่เสนอโดยผู้เข้าร่วมการแข่งขันมีความสำคัญมาก แต่นี่ไม่ใช่ปัจจัยชี้ขาดเพียงอย่างเดียวในการเลือกผู้ชนะ และคุณไม่ควรมุ่งเน้นเพียงแต่ราคานั้น สิ่งสำคัญคือต้องจัดการประเด็นการประกวดราคาไม่ใช่โดยผู้จัดการเอง แต่โดยบุคคลที่เขาไว้วางใจและผู้ที่รู้วิธีจัดทำเอกสารไม่ทำผิดพลาดในรายละเอียดและมีความสามารถในการเจรจา

การแข่งขันแต่ละครั้งจะต้องเข้าร่วมเป็นรายบุคคล เนื่องจากไม่มีสองคนที่เหมือนกัน แต่ถึงกระนั้น บริษัท ที่มีประสบการณ์ซึ่งเข้าร่วมในการประกวดราคามากกว่าหนึ่งครั้งและชนะการประกวดราคาโปรดสังเกตว่ามีความจำเป็นต้องพัฒนาระบบการดำเนินการบางอย่างซึ่งเป็นสากลสำหรับแต่ละกรณี กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณใช้เวลาน้อยลงในการเตรียมข้อเสนอของคุณ ขณะเดียวกันก็มั่นใจได้ว่าคุณได้ทุ่มเทความพยายามอย่างเต็มที่ไปกับข้อเสนอนั้น

ในบางกรณี ผู้จัดงานจำเป็นต้องมีหนังสือค้ำประกันจากธนาคาร ซึ่งบริษัทขนาดใหญ่มักจะไม่มีปัญหา ในเวลาเดียวกัน เงินทุนของผู้เข้าร่วมสามารถถูกระงับได้นานกว่า 120 วัน ซึ่งไม่ใช่ด้านบวกที่สุดของปัญหานี้ นอกจากการรับประกันแล้ว ลูกค้ามีสิทธิขอคำสั่งจ่ายเงิน เงินประกัน หรือเงินประกันได้

พยายามวิเคราะห์ประสบการณ์การมีส่วนร่วมไม่ว่าจะเป็นประสบการณ์ของตนเองหรือของผู้อื่น เพื่อระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของตนเอง

อย่าลืมเกี่ยวกับการจัดซื้อระดับองค์กร - ช่วยเพิ่มโอกาสในการชนะรางวัลได้อย่างมาก

การชนะการประกวดราคาหมายความว่าอย่างไร?

การชนะการประมูลหมายถึงการเพิ่มชื่อเสียงของคุณ ซึ่งจะเป็นการเปิดทางสำหรับความร่วมมือที่ประสบผลสำเร็จกับบริษัทต่างๆ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการชนะการประกวดราคาจึงมีความสำคัญมากสำหรับซัพพลายเออร์และผู้ปฏิบัติงานรายอื่นๆ เนื่องจากไม่เพียงปรับปรุงสถานะทางการเงินของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังเพิ่มชื่อเสียงของพวกเขาด้วย

การพัฒนาระบบการประกวดราคาได้รับการสังเกตในรัสเซียตั้งแต่ปลายศตวรรษที่ผ่านมา แนวคิดการประกวดราคาเทียบเท่ากับแนวคิดการแข่งขัน ความหมายคือหาผู้รับเหมาตามคำสั่งราชการบนพื้นฐานการแข่งขัน กฎเกณฑ์ทั้งหมดของระบบนี้ระบุไว้ในผู้ชนะ และจะมีการสรุปสัญญาสำหรับงาน บริการ หรือการจัดหาสินค้า วันนี้เราจะพูดถึงสิ่งที่จำเป็นสำหรับการเข้าร่วมการประมูล

การประกวดราคาคืออะไร?

การแข่งขันดังกล่าวสามารถเปิดหรือปิดได้ โดยจะจัดขึ้นในหนึ่งหรือสองขั้นตอน นอกจากนี้ยังมีการประกวดราคาแบบปิดเฉพาะทาง การประกวดราคาเดี่ยว และการขอใบเสนอราคาอีกมากมาย

การเข้าร่วมการแข่งขันให้อะไร? ผู้ชนะจะได้รับโอกาสในการได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมากที่ทำกำไรได้ และหากเป็นบริษัทที่เริ่มต้น ก็สามารถสร้างชื่อให้กับตัวเองในตลาดได้ หลายๆ คนรู้สึกไม่ชอบใจกับขั้นตอนการมีส่วนร่วมที่ค่อนข้างซับซ้อน แต่ใครๆ ก็สามารถเข้าใจได้ แน่นอนว่าผู้เริ่มต้นมักต้องการความช่วยเหลือ คำแนะนำเชิงปฏิบัติที่อธิบายสิ่งที่ต้องทำและลำดับใด คุณได้ตัดสินใจที่จะเข้าร่วมการประมูลหรือไม่? คำแนะนำทีละขั้นตอนจะมีประโยชน์

ทำไมจึงมีประโยชน์?

ข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่และสิ่งที่จะมีการวางแผนการประกวดราคาจะมีอยู่ตลอดเวลาบนเว็บไซต์เฉพาะทางและในสื่อต่างๆ เมื่อมีการประกาศการแข่งขัน คณะกรรมการประกวดราคาจะเริ่มพิจารณาใบสมัครจากผู้สมัคร

ไม่ใช่เรื่องปกติที่ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางจะกระตือรือร้นในการประมูลตามคำสั่งของรัฐบาล - มีปัญหาที่เห็นได้ชัดหลายประการ ไม่ได้คำนึงว่าส่วนแบ่งงบประมาณเทศบาลส่วนใหญ่ในปัจจุบันมีการกระจายผ่านการประกวดราคาตามกฎ

คำสั่งรัฐบาลสนับสนุนธุรกิจไม่น้อยไปกว่าสวัสดิการและเงินอุดหนุน นอกจากนี้กฎหมายกำหนดให้ลูกค้าของเทศบาลและภาครัฐต้องโอนอย่างน้อย 10% ของปริมาณงานและการส่งมอบสินค้าต่อปีให้กับผู้ประกอบการ

การประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์

น่าเสียดายที่มีเพียงบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้นที่มีส่วนร่วมอย่างจริงจังในการติดตามการประมูลที่มีแนวโน้มดี และทั้งหมดนี้เป็นเพราะความจำเป็นในการรักษาบริการพิเศษสำหรับสิ่งนี้

คำสั่งของรัฐบาลมีการส่งในรูปแบบที่แตกต่างกัน - ในรูปแบบของการขอใบเสนอราคา การจัดซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียว (ผู้ดำเนินการ) หรือผ่านการประมูล วิธีสุดท้ายเป็นวิธีที่พบได้บ่อยที่สุด

ปัจจุบันคำสั่งซื้อส่วนใหญ่จากรัฐถูกนำไปประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ซึ่งมีส่วนแบ่งมากกว่าครึ่งหนึ่งของการประมูลทั้งหมดที่ดำเนินการ เหตุการณ์ดังกล่าวได้รับการยอมรับว่าเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพในการต่อสู้กับการทุจริตเนื่องจากการไม่เปิดเผยชื่อของผู้ที่เกี่ยวข้อง การแข่งขันที่รุนแรง และความพร้อมของข้อมูลทั้งหมด (ดังที่พวกเขากล่าวกันว่าโปร่งใส)

การเข้าร่วมการประกวดราคา: คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับนักธุรกิจมือใหม่

มาดูกันว่าการมีส่วนร่วมในการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์คืออะไร

ก่อนอื่น ต้อง "คำนวณ" การประมูลที่เหมาะสม ในการดำเนินการนี้ คุณต้องอ่านประกาศทั้งหมดเกี่ยวกับเหตุการณ์ดังกล่าวอย่างละเอียด โดยไปที่เว็บไซต์อย่างเป็นทางการซึ่งมีสถานะทั่วประเทศเป็นประจำ และเผยแพร่ประกาศเกี่ยวกับการประมูลในอนาคต 7-20 วันก่อนวันที่กำหนด ซึ่งเป็นวันสุดท้ายสำหรับการส่งใบสมัคร คุณต้องระบุความปรารถนาที่จะเข้าร่วมการประกวดราคาที่เลือกในช่วงเวลานี้ - หลังจากนั้นใบสมัครของคุณจะไม่ได้รับการพิจารณาอีกต่อไป

อย่างเป็นทางการ มีแพลตฟอร์มของรัฐบาลกลางห้าแพลตฟอร์มสำหรับการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ โดยคุณจะพบแบบฟอร์มการค้นหาสำหรับการประมูลที่น่าสนใจและการลงทะเบียนของผู้ประมูลทั้งหมด นอกจากนี้ยังง่ายต่อการรับข้อมูลสรุปบนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของสหพันธรัฐรัสเซียซึ่งมีไว้สำหรับการสั่งซื้อโดยเฉพาะ

สิ่งที่จำเป็นสำหรับการเข้าร่วมการประมูล

ถัดไป คุณควรได้รับลายเซ็นดิจิทัลอิเล็กทรอนิกส์ (ตัวย่อว่า EDS) มีการซื้อจากศูนย์รับรองพิเศษแห่งใดแห่งหนึ่งที่ได้รับการรับรองบนแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ที่คุณเลือก กระบวนการรับจะใช้เวลาหลายวันทำการ (2 หรือ 3) ลายเซ็นจะให้สถานะทางกฎหมายแก่เอกสารอิเล็กทรอนิกส์และบันทึกความรับผิดชอบทางการเงินของผู้เข้าร่วม

แต่ลายเซ็นดิจิทัลเพียงอย่างเดียวไม่ได้รับประกันว่าคุณจะมีส่วนร่วมในการประกวดราคา คำแนะนำทีละขั้นตอนยังประกอบด้วยแนวคิดเรื่องการรับรองด้วย นั่นคือ ในการเข้าร่วมการประมูลที่จัดขึ้นโดยแพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่ง คุณจะต้องได้รับการรับรองจากแพลตฟอร์มนั้น แต่ละไซต์งานทั้งห้าแห่งได้รับการรับรองของตนเอง ในการดำเนินการนี้ จะมีการกรอกแบบฟอร์มพิเศษบนเว็บไซต์ของเว็บไซต์พร้อมกับใบสมัครเพื่อเปิดบัญชี มีการแนบเอกสารจำนวนหนึ่ง อันไหน? เรากำลังพูดถึงสารสกัดจาก Unified State Register of Legal Entities (หากคุณเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล, สารสกัดจาก Unified State Register of Individual Entrepreneurs), หนังสือมอบอำนาจให้สิทธิ์ในการเข้าร่วมการประมูลเหล่านี้, เอกสารการแต่งตั้ง ผู้จัดการ (การตัดสินใจหรือระเบียบการ) พร้อมตราประทับขององค์กร การสแกนการ์ดพร้อมรายละเอียดของบริษัท

การดำเนินการเพิ่มเติม

ผู้ดำเนินการจะตรวจสอบใบสมัครภายในห้าวัน และตอบกลับเมื่อเข้าถึงหรือปฏิเสธ (ในกรณีหลังนี้ พร้อมคำอธิบายเหตุผล) จำนวนการลองใหม่ไม่ได้รับการควบคุม แต่แอปพลิเคชันแต่ละรายการจะต้องมีระยะเวลาการตรวจสอบห้าวัน

เมื่อผ่านการรับรองเรียบร้อยแล้ว คุณจะได้รับ "บัญชีส่วนบุคคล" ซึ่งคุณจะดำเนินการต่อไปทั้งหมด

ขั้นตอนบังคับถัดไปคือการเติมเงินในบัญชีของคุณเองบนแพลตฟอร์มการซื้อขายเพื่อรับประกันการมีส่วนร่วมในการซื้อขาย จำนวนเงินได้รับการแก้ไขแล้ว - สำหรับผู้ประกอบการรายย่อย โดยปกติจะอยู่ที่ 2% ของจำนวนคำสั่งซื้อเริ่มแรก (สูงสุด) ในกรณีอื่นๆ เรากำลังพูดถึงประมาณห้าเปอร์เซ็นต์ คุณสามารถรับเงินคืนได้หลังจากที่บัญชีถูกปลดบล็อกแล้ว (เมื่อสิ้นสุดการประมูล)

ส่งใบสมัคร

ขณะนี้ผู้เข้าร่วมสามารถส่งใบสมัครได้แล้ว คุณต้องเตรียมการอย่างมีความรับผิดชอบอย่างยิ่งโดยศึกษาเอกสารการประมูลทั้งหมดอย่างรอบคอบก่อน ส่วนแรก ไม่ระบุชื่อ ประกอบด้วยการยืนยันความยินยอมของผู้เข้าร่วมในการจัดหาผลิตภัณฑ์ (บริการ) ที่ต้องการพร้อมคำอธิบายโดยละเอียด ส่วนที่สองประกอบด้วยข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับผู้เข้าร่วมพร้อมแนบใบรับรองและใบอนุญาตสนับสนุนทั้งหมด

นอกเหนือจากการใช้แบบฟอร์มที่กำหนดไว้แล้ว การสมัครเข้าร่วมการประกวดราคาจะต้องมีเอกสารประมาณการและการคำนวณจำนวนเต็มที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งแสดงในรูปแบบตารางต้นทุนวัสดุหรือบริการพร้อมภาษีมูลค่าเพิ่ม ณ เวลาที่เสนอราคาโดยละเอียด คำอธิบายค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม (ค่าขนส่ง การออกแบบและการสำรวจ ฯลฯ) รวมถึงภาษี

สิ่งที่ต้องจำ

ใบสมัครที่ส่งจะเท่ากับข้อตกลงโดยอัตโนมัติเพื่อให้สอดคล้องกับข้อกำหนดและเงื่อนไขทั้งหมดของลูกค้า หากไม่สามารถปฏิบัติตามได้ ผู้รับเหมาควรถอนใบสมัคร ไม่ได้รับการยอมรับจากผู้เข้าร่วมหลังจากกำหนดเวลาที่ผู้จัดงานประมูลกำหนด การปฏิเสธที่จะเข้าร่วมการประกวดราคา (การถอนใบสมัคร) สามารถทำได้ก่อนวันที่กำหนดเท่านั้น กำหนดเวลาในการตอบรับอาจขยายออกไปโดยคณะกรรมการประกวดราคา ซึ่งผู้สมัครจะได้รับแจ้ง

เมื่อกำหนดเวลาในการส่งใบสมัครหมดลง ลูกค้าจะตรวจสอบส่วนแรกของตน ผลการตรวจสอบจะถูกจัดทำอย่างเป็นทางการในรูปแบบของโปรโตคอล ซึ่งผู้ดำเนินการเว็บไซต์จะต้องแจ้งให้ผู้เข้าร่วมทุกคนทราบภายในระยะเวลาที่กำหนด ด้วยวิธีนี้คุณจะรู้ว่าคุณเข้าสู่การซื้อขายหรือไม่

เล็กน้อยเกี่ยวกับกระบวนการนั้นเอง

ประเด็นหลักที่คุณต้องรู้เมื่อวางแผนเข้าร่วมการประกวดราคาคืออะไร? คำแนะนำทีละขั้นตอนบอกว่าในกระบวนการเสนอราคามีสองแนวคิดที่สำคัญที่สุด - ขั้นตอนการประมูลและเวลาที่เหลือจนกว่าจะเสร็จสิ้น ตัวบ่งชี้แรกได้รับการแก้ไขอย่างเคร่งครัด - คือ 0.5% ของราคาเริ่มต้นสูงสุด (ตามที่กฎหมายกำหนด) การเปลี่ยนไปสู่ขั้นตอนถัดไปจะเกิดขึ้นในช่วงเวลา 10 นาที ในระหว่างนี้ผู้เข้าร่วมจะต้องตัดสินใจว่าจะเสนอราคาที่ต่ำกว่าหรือไม่

ห้ามผู้เข้าร่วมส่งข้อเสนอที่มีราคามากกว่าหรือเท่ากับราคาที่เสนอก่อนหน้านี้ ห้ามเสนอราคาเป็นศูนย์เช่นกัน นอกจากนี้ยังเป็นไปไม่ได้ที่จะลดราคาล่วงหน้ามากกว่าหนึ่งขั้นตอน (ต่ำกว่าข้อเสนอขั้นต่ำในปัจจุบัน)

เสร็จสิ้นการซื้อขาย

หากราคาเสนอล่าสุดเสนอต่ำที่สุด (ภายในสิบนาทีไม่ได้รับข้อเสนอที่เป็นประโยชน์อีกต่อไป) การประมูลจะเสร็จสมบูรณ์ โปรโตคอลพร้อมผลลัพธ์จะถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติเกือบจะในทันที ผู้เข้าร่วมแต่ละคนจะปรากฏในนั้นภายใต้หมายเลขที่กำหนดเท่านั้น

ใครชนะการประกวดราคาอย่างแน่นอนจะเป็นที่รู้จักหลังจากการประมูลเสร็จสิ้นเท่านั้น ลูกค้าจะได้รับส่วนที่สองของใบสมัครที่ชนะ ซึ่งมีรายละเอียดของผู้เข้าร่วมที่ชนะ เขาจะได้รับสัญญารัฐบาลซึ่งจะต้องได้รับการรับรองด้วยลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ภายในระยะเวลาหนึ่ง

อะไรต่อไป?

นอกจากนี้ จะต้องจัดให้มีหลักประกันทางการเงินสำหรับสัญญา ซึ่งตามกฎหมายจะต้องไม่เกิน 30% ของราคาสูงสุดเดิม ซึ่งทำได้ในรูปแบบของหนังสือค้ำประกันของธนาคาร หรือเงินจะเข้าบัญชีชั่วคราวของลูกค้า

ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าการเข้าร่วมการประมูลจะทำให้บริษัทใดก็ตามได้รับข้อได้เปรียบที่สำคัญ และแม้ว่าระบบการประกวดราคาในรูปแบบปัจจุบันยังห่างไกลจากความสมบูรณ์แบบ แต่ก็ทำให้ผู้ประกอบการมือใหม่มีโอกาสที่จะเข้าถึงลูกค้ารายใหญ่และเพิ่มสถานะของตนเองในตลาด

การเลือกผู้ยื่นข้อเสนอควรทำอย่างชาญฉลาด โดยไม่พยายามครอบคลุมข้อเสนอทั้งหมด หากคุณล้มเหลว คุณไม่ควรเสียใจ เพราะคุณได้รับประสบการณ์ทางธุรกิจที่จริงจังแล้ว

โดยทั่วไปสำหรับการซื้อขายเชิงพาณิชย์คืออะไร?

การประกวดราคาเชิงพาณิชย์นั้นแตกต่างจากการประกวดราคาของรัฐตามบรรทัดฐานของประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย ลูกค้ากำหนดกฎระเบียบสำหรับการดำเนินการโดยอิสระ เมื่อดำเนินการจะใช้หลักการเดียวกันกับการประมูลของรัฐบาล แต่มีขั้นตอนการแข่งขันที่มากขึ้น - ในรูปแบบของการแข่งขันแบบเปิดโดยมีหรือไม่มีการคัดเลือกล่วงหน้า การแข่งขันแบบปิด การแข่งขันแบบสองขั้นตอนและแบบหลายขั้นตอน การขอราคา การเจรจาต่อรองที่แข่งขันได้ การจัดซื้อจากแหล่งเดียว เป็นต้น

ดังนั้นการประกวดราคาเชิงพาณิชย์จึงดำเนินการคล้ายกับการประมูลของรัฐบาลเป็นส่วนใหญ่ ความแตกต่างอยู่ที่กฎระเบียบที่เข้มงวดตามกฎหมายเท่านั้น รูปแบบของการประกวดราคาแบบส่วนตัวนั้นมีอิสระมากกว่า และมุ่งเน้นไปที่เอกสารของบริษัทลูกค้าเอง

ไม่มีกฎหมายสากลที่เป็นสากลซึ่งองค์กรของการมีส่วนร่วมในการประกวดราคาประเภทนี้มีพื้นฐานมาจากความหลากหลายของธุรกิจแต่ละประเภทซึ่งแต่ละประเภทมีลักษณะเฉพาะของตนเอง

ประมูลงานก่อสร้าง

หากกิจกรรมของบริษัทของคุณเกี่ยวข้องกับการจัดหาเครื่องจักร (รถขุด เครน รถปราบดิน) หรืออุปกรณ์ รวมถึงการขายที่ดินเพื่อการก่อสร้าง คุณจะต้องการลูกค้าที่จริงจัง

ซึ่งหมายความว่าบริษัทควรมีส่วนร่วมในการแข่งขันที่เกี่ยวข้อง แน่นอนว่าคุณต้องการทำสัญญาระยะยาวกับลูกค้ารายใหญ่ จากนั้นเข้าร่วมประกวดราคาก่อสร้าง หลักการที่นี่เหมือนกัน: ศึกษากฎระเบียบสำหรับการจัดประมูลที่เหมาะสมสร้างชุดเอกสารที่ประกอบด้วยสารสกัดจากทะเบียนนิติบุคคลแบบครบวงจรเอกสารประกอบที่ถ่ายสำเนาและได้รับการรับรองภาษี (พร้อมกฎบัตร) และคำสั่ง สำหรับการแต่งตั้งหัวหน้าฝ่ายบัญชี หลักฐานประสบการณ์การทำงานพร้อมสำเนางบการเงินงวดสุดท้าย รวมถึงสำเนาหนังสือเดินทางของตัวแทนอย่างเป็นทางการทั้งหมดของบริษัทซัพพลายเออร์ และหนังสือรับรองการจดทะเบียนของรัฐวิสาหกิจ ผู้ที่จะเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของบริษัทอย่างเป็นทางการในการประมูลจะต้องมีหนังสือมอบอำนาจในการเข้าร่วมการประกวดราคา

อย่าลืมว่าใบสมัครที่ส่งมาจะต้องมีการสนับสนุนทางการเงิน หากไม่มีจำนวนเงินในบัญชีของบริษัท ก็มีสิทธิ์ใช้เงินกู้ได้

มูรัตเป็นผู้เชี่ยวชาญในแผนกขายของบริษัทโปรดักชั่นแห่งหนึ่งในคาซาน เขามีความรับผิดชอบที่จริงจังอย่างหนึ่ง - อย่าพลาดการประมูลงานก่อสร้างที่สำคัญที่ประกาศในรัสเซีย บริษัท ที่ Murat ทำงานอ้างว่าจัดหาอุปกรณ์ให้กับโครงการก่อสร้างที่ใหญ่ที่สุดทั้งหมดในประเทศ กล่าวคือ - สำหรับส่วนแบ่งเล็กน้อยที่ 2 ล้านล้านรูเบิล - นี่คือจำนวนเท่าใดตามการคำนวณของบริการต่อต้านการผูกขาดมีการประมูลการก่อสร้างในด้านการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล

มีการประกวดราคาสำหรับทุกคน - แม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำงานในอุตสาหกรรมก่อสร้างก็ตาม

คำสั่งซื้อผ่านการประมูลคิดเป็นประมาณ 20% ของยอดขายของบริษัท Murat สำหรับองค์กร เช่นเดียวกับผู้ที่เกี่ยวข้องในการจัดหาสินค้าทางการแพทย์ การเข้าร่วมประกวดราคาถือเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง แม้ว่าธุรกิจของคุณจะไม่เกี่ยวข้องกับการก่อสร้างหรือการแพทย์ แต่ก็มีการประมูลสำหรับทุกคน แท้จริงแล้ว นอกเหนือจากบริษัทของรัฐแล้ว ทุกวันนี้แม้แต่ LLC ธรรมดาๆ ก็เริ่มเลือกผู้ประกวดราคาเพื่อการซื้อที่ทำกำไรมากขึ้นเรื่อยๆ มันเป็นเรื่องโง่มากที่พลาดคำสั่งดังกล่าว บนแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์แห่งใดแห่งหนึ่งของ Tatarstan Onlinecontract.ru จากจำนวนคำสั่งซื้อทั้งหมด 311 การประมูลได้รับการประกาศโดย บริษัท ซึ่งโดยหลักการแล้วไม่จำเป็นต้องใช้กฎหมายในการซื้อผ่านการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์

นอกเหนือจากบริษัทของรัฐแล้ว ปัจจุบันบริษัทธรรมดาๆ จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังเลือกผู้ประกวดราคา

ประกวดราคามีอยู่ทุกที่!

ไม่มีใครสามารถบอกคุณได้อย่างชัดเจนว่ามีไซต์ประกวดราคาจำนวนเท่าใดในรัสเซีย ผู้เชี่ยวชาญคนหนึ่งกล่าวว่า 90 แต่อาจจะ 150 มีเพียง 5 แพลตฟอร์มสำหรับการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล ฮีโร่ของเรา Murat กล่าวว่าผู้รวบรวม zakupki.gov.ru นั้นเพียงพอสำหรับเขาในการทำงานเป็นหลัก นี่คือเว็บไซต์ของ Unified Information System (UIS) ซึ่งเชื่อมต่อกับระบบข้อมูลระดับภูมิภาคและแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ ด้วยเหตุนี้ EIS จึงสามารถค้นหาข้อมูลสูงสุดเกี่ยวกับการประมูลและการจัดซื้อจัดจ้างที่เกิดขึ้นในรัสเซียได้ ตามการประมาณการของ Murat คิดเป็นประมาณ 70% ของการประมูลทั้งหมดที่ประกาศในประเทศ

เว็บไซต์ EIS มีโอกาสค่อนข้างมากในการค้นหาการซื้อที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตั้งค่าตัวกรองสำหรับภูมิภาค สำหรับขั้นตอนการประกวดราคา สำหรับเอกสารสำหรับการเข้าร่วมการประกวดราคา หรือแม้แต่ค้นหาบริษัทเฉพาะเจาะจง (ตาม TIN)

แพลตฟอร์มหลักที่ลูกค้าชื่นชอบในการดำเนินการประกวดราคาทางอิเล็กทรอนิกส์ ได้แก่ OTS, Sberbank-AST และ RTS-Tender เชื่อกันว่าสะดวกที่สุดในการเข้าร่วมการประมูล เรียกอีกอย่างว่า B2B, Roseltorg, ESTP

รูปถ่าย: เว็บไซต์จัดซื้อจัดจ้างของรัฐ

แพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์มาพร้อมกับการเข้าถึงแบบชำระเงินและฟรี แต่จำเป็นต้องลงทะเบียน (ได้รับการรับรอง) เสมอ แพ็คเกจเอกสารมักจะเป็นมาตรฐานทุกที่ นอกจากนี้ จำเป็นต้องมีลายเซ็นดิจิทัลอิเล็กทรอนิกส์ (EDS) สิ่งเหล่านี้จำเป็นสำหรับการเข้าร่วมในคำสั่งของรัฐบาล แต่สำหรับการซื้อสินค้าเชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่ก็จำเป็นเช่นกัน แม้ว่าจะมีประเภทที่แตกต่างกันก็ตาม ตัวอย่างเช่น ลายเซ็นดิจิทัลอิเล็กทรอนิกส์สำหรับการเข้าร่วมการประมูลเชิงพาณิชย์จะมีราคาประมาณ 3 พัน รูเบิลและสากล (สำหรับการมีส่วนร่วมในการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลและการจัดซื้อจัดจ้าง บริษัท เอกชน) - ประมาณ 6.5 พันรูเบิล

ในบรรดาแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ที่เข้าถึงได้ฟรี แพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ Sberbank-AST และในบรรดาผู้ที่จ่ายเงิน ได้แก่ Fabrikant.ru, B2B, NTK Altimeta และอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นภาษีศุลกากร Fabrikant.ru มีตั้งแต่ 10,200 รูเบิลต่อปีสำหรับการเข้าร่วมการประกวดราคาเพียงครั้งเดียวถึง 78,000 รูเบิล สำหรับบริษัทที่มักจะประมูลคำสั่งซื้อ ผู้รับเหมาบางรายไม่สามารถทำได้หากไม่มีแพลตฟอร์มแบบชำระเงิน ตัวอย่างเช่นใน "Fabrikant" ที่กล่าวถึงข้างต้น Norilsk Nickel เผยแพร่คำสั่งซื้อและใน "สัญญาออนไลน์" ของ Tatarstan - บริษัท ของกลุ่ม TAIF

การรับรองไม่ใช่เรื่องยาก การดำเนินการนี้จะใช้เวลาสูงสุด 5 วัน ซึ่งยาวนานที่สุดในช่วงที่มีผู้คนพลุกพล่านที่สุด เช่น Sberbank-AST และเร็วกว่ามาก

วิธีเข้าร่วมการประกวดราคาหรือกับดักสำหรับมือใหม่

ที่จริงแล้ว ในการเข้าร่วมการประกวดราคาไม่จำเป็นต้องมีความรู้พิเศษใดๆ จำเป็นต้องมีบริษัทที่มีอยู่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีประสบการณ์ในการดำเนินการตามสัญญาขนาดใหญ่ สิ่งสำคัญคือบริษัทของคุณไม่ได้อยู่ในทะเบียนซัพพลายเออร์ที่ไร้ศีลธรรม ลูกค้าบางรายมีข้อกำหนดของตนเองสำหรับซัพพลายเออร์ ตัวอย่างเช่น บางแห่งจะให้ความสำคัญกับ LLC มากกว่าผู้ประกอบการรายบุคคล ในทางกลับกัน คำสั่งของรัฐบาลบางส่วนจะมอบให้กับตัวแทนของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง บางส่วนให้กับตัวแทนของบริษัทที่จ้างงานผู้ทุพพลภาพ เป็นต้น

“ไม่มีความแตกต่างอย่างแน่นอนว่าไซต์ใดที่มือใหม่เริ่มทำงาน ข้อกำหนดสำหรับแพ็คเกจเอกสารสำหรับการลงทะเบียนนั้นเป็นมาตรฐาน” Bogdan Ishimov หัวหน้าแผนกประกวดราคาของ บริษัท Goodtender

แต่สำหรับผู้เริ่มต้น ขั้นตอนที่ยากที่สุดในการเข้าร่วมการประมูลคือการกรอกเอกสาร ส่วนแรกของการสมัครประกอบด้วยสองแบบฟอร์ม แบบที่ 1 เป็นเพียงข้อตกลงในการเข้าร่วมประกวดราคา แบบฟอร์ม 2 เป็นเอกสารที่ซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพอธิบายคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่ให้มาหรือวัสดุที่จะใช้ในการทำงาน และจากการรวบรวมพบว่าบริษัทต่างๆ ต้องเผชิญกับปัญหาส่วนใหญ่ Bogdan Ishimov กล่าว

ช่วงเวลาที่ยากที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้นคือการอธิบายวัสดุและงาน

Murat ฮีโร่ของเรายืนยันว่า บ่อยครั้งที่ลูกค้าใช้เทคนิคบางอย่างที่เรียกว่า "ความเอาใจใส่" บริษัทที่มีความชำนาญในการจัดซื้อจัดจ้างสามารถจดจำสิ่งเหล่านี้ได้อย่างง่ายดายและนำมาพิจารณาในการสมัครประกวดราคา แน่นอนหากการประกวดราคาเสียหายก็ไม่สามารถทำอะไรได้: ข้อกำหนดของการสมัครจะเป็นไปตามข้อกำหนดของ บริษัท ที่ "ถูกต้อง" เพียงแห่งเดียวเท่านั้นที่ตรงตามนั้น แต่ถ้าการประกวดราคาไม่เสียหายให้ทำการสนทนาเบื้องต้นกับลูกค้า บริษัทที่สนใจผู้รับเหมาที่ดีสามารถช่วยได้จึงจะตกลงเข้าประชุมพร้อมทั้งอธิบายรายละเอียดคำสั่งให้ทราบ

เสี่ยง อย่าล้มละลาย ชนะการประมูล

แต่สำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มซื้อขาย ความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะชนะการประกวดราคาอาจเป็นเรื่องตลกที่โหดร้ายได้ บริษัทที่มีประสบการณ์เข้าใจถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นเมื่อประมูลคำสั่งซื้อเฉพาะ

“ตัวอย่างเช่น เราเห็นว่าเวลาในการจัดส่งผลิตภัณฑ์ค่อนข้างสั้น และมีความเป็นไปได้สูงที่จะไม่เป็นไปตามนั้น” Murat กล่าว “จากนั้นเราจะคำนวณค่าปรับที่เราต้องจ่าย ขึ้นอยู่กับขนาดของมัน ไม่ว่าเราจะ สมัครสั่งซื้อหรือไม่”

สำหรับผู้เริ่มต้นที่ประเมินจุดแข็งของตนสูงเกินไป คำสั่งซื้อบางอย่างโดยเฉพาะในอุตสาหกรรมการก่อสร้างอาจมีมากเกินไป: รวมขั้นต่ำไว้ในการประมาณการเพื่อที่จะชนะการประกวดราคา จากนั้นจึงดำเนินงานด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง หรือพวกเขาล้มละลาย

นั่นคือสาเหตุว่าทำไมจึงมีข้อเสนอมากมายในตลาดเพื่อสนับสนุนงานประกวดราคา และแม้แต่ผู้เล่นที่มีประสบการณ์ก็หันไปหาคนกลาง Bogdan Ishimov กล่าวว่าเป็นเรื่องยากสำหรับผู้เริ่มต้นที่จะหาข้อมูลเพื่อการทำงานอิสระที่ประสบความสำเร็จ ดังนั้นพวกเขาจึงหันไปหาคนกลาง และผู้ที่มีประสบการณ์ - เพื่อปลดปล่อยตัวเองจากงานประจำมากมายและในขณะเดียวกันก็ไม่ทำให้ช้าลงหรือแม้แต่เพิ่มแรงผลักดันในการทำงานที่อ่อนโยน “ปัญหาหลักของการมีส่วนร่วมคือความต้องการมีความรู้ในสาขากฎหมาย ไอที การพาณิชย์ไปพร้อมๆ กัน และค้นหาอัลกอริธึมสำหรับการประยุกต์ใช้ร่วมกัน ลูกค้าของเราประมาณครึ่งหนึ่งเป็นองค์กรที่ตัดสินใจเข้าร่วมในการจัดซื้อจัดจ้างเป็นครั้งแรก” บ็อกดาน อิชิมอฟ กล่าว

ฉันควรแช่แข็งเงินของฉันหรือไม่?

กฎหมายว่าด้วยการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐกำหนดให้ซัพพลายเออร์ต้องจัดให้มีหลักประกันการประกวดราคาและสัญญา นี่เป็นจำนวนเงินที่น่าประทับใจทีเดียว - ตั้งแต่ 5 ถึง 30% ของจำนวนคำสั่งซื้อ

ผู้ประมูลทุกคนจะต้องจัดให้มีหลักประกันในการประมูล หากเลือกเงินเป็นหลักประกันจะต้องโอนเข้าบัญชีของผู้ดำเนินการแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ก่อนการประมูล เมื่อการประมูลเสร็จสิ้น จะมีการคืนจำนวนเงินหลักประกันการประมูล แต่บริษัทที่ชนะการประมูลจะต้องจัดหาเงินทุนอีกครั้งสำหรับความตั้งใจในการทำสัญญา และครั้งนี้เงินจะคืนหลังจากงานทั้งหมดเสร็จสิ้น

นอกจากเงินสดแล้ว ยังรับหนังสือค้ำประกันจากธนาคารเพื่อเป็นหลักประกันในการสมัครประกวดราคาอีกด้วย แทบจะไม่มีใครสามารถหยุดได้ เช่น 10% ของจำนวนสัญญา มูรัตฮีโร่ของเรากล่าวว่าฝ่ายบริหารของเขายังไม่เห็นด้วยกับสิ่งนี้: “ ทุกครั้งที่มีความจำเป็นต้องแบ่งเงินประมาณ 3 ล้านรูเบิลต่อเดือน เราไม่คิดว่าจะเหมาะสมเลย”

โดยปกติจะไม่มีปัญหาในการขอหนังสือค้ำประกันจากธนาคาร

อีกทางเลือกหนึ่งคือการค้ำประกันของธนาคาร (BG) Eduard Soghomonyan ผู้อำนวยการของบริษัท Moscow Time ซึ่งมาพร้อมกับบริษัทต่างๆ เมื่อเข้าร่วมการประกวดราคากล่าวว่า ตามกฎแล้ว ในวันนี้ ตามกฎแล้ว ไม่มีปัญหาในการขอรับหลักประกันการประกวดราคาจากธนาคาร ธนาคารที่ให้การค้ำประกันมีข้อกำหนดประมาณเดียวกันสำหรับบริษัทต่างๆ และหากบริษัทปฏิบัติตามข้อกำหนดดังกล่าว โอกาสที่จะได้รับการรับประกันก็จะสูงมาก ปัจจุบัน ธนาคารเริ่มมีบทบาทในการทุ่มตลาดค่อนข้างมาก แต่โดยเฉลี่ยแล้ว BG จะมีราคาสูงถึง 5% ต่อปี และตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า ธนาคารขนาดเล็กดูน่าสนใจในตลาดนี้มากกว่าธนาคารขนาดใหญ่ เนื่องจากมีข้อกำหนดสำหรับลูกค้าน้อยกว่าและกรอบเวลาในการตรวจสอบใบสมัคร ซึ่งมักจะถือเป็นการตัดสินใจที่ชัดเจนเมื่อเตรียมการประกวดราคา

ตัวอย่างเช่นที่ Timer Bank พวกเขาให้การรับประกันธนาคารจำนวน 300,000 รูเบิล บริษัทที่ให้การรับประกันจะต้องมีประสบการณ์ในการปฏิบัติตามสัญญาและมีอยู่อย่างน้อยหนึ่งปี เห็นได้ชัดว่าบริษัทไม่ควรรวมอยู่ในรายชื่อซัพพลายเออร์ที่ไร้ยางอายบนเว็บไซต์ zakupki.gov.ru

อย่างไรก็ตาม ทางเลือกของการค้ำประกันโดยธนาคารอาจถูกกำหนดโดยความต้องการของลูกค้า ตัวอย่างเช่น เมื่อเข้าร่วมในคำสั่งของรัฐบาล ข้อกำหนดในการค้ำประกันอาจมีความร้ายแรง แม้กระทั่งถึงจุดที่การค้ำประกันจะต้องออกโดยธนาคารที่รัฐบาลมีส่วนร่วม แม้ว่าผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าธนาคารทุกแห่งในปัจจุบันได้รับการควบคุมโดยธนาคารกลางอย่างเข้มงวดจนแทบไม่มีโอกาสที่ธนาคารจะไม่จ่ายเงินภายใต้การค้ำประกันทันทีที่จำเป็น

การเติบโตทางเศรษฐกิจและความนิยมขององค์กรใด ๆ โดยไม่คำนึงถึงขอบเขตของกิจกรรมนั้น ขึ้นอยู่กับจำนวนความสัมพันธ์ทางนโยบายต่างประเทศ ปริมาณและคุณภาพของบริการที่มีให้ ถ้าอย่างแรกมาถึงในกระบวนการ ครั้งที่สองจะต้องทำให้สำเร็จในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งถูกกฎหมาย)

การประกวดราคาที่ชนะรางวัลอาจเป็นโอกาสพิเศษที่จะ "โดดเด่นท่ามกลางผู้คน" โดยการแสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของความสามารถของคุณ ความซื่อสัตย์ในความตั้งใจ และความสามารถในการปฏิบัติ เมื่อขั้นตอนการประกวดราคาไปไกลกว่ากฎหมายอย่างชัดเจน เป็นการดีกว่าที่จะปฏิเสธที่จะเข้าร่วม ในสถานการณ์ที่มีการกระจายบทบาททั้งหมดไปแล้ว คำถามที่ว่าทำอย่างไรจึงจะชนะการประมูลได้กลายมาเป็นวาทศิลป์อย่างชัดเจน

มันคุ้มค่าที่จะเข้าร่วมการประกวดราคาหรือไม่?

คำตอบนั้นชัดเจน - มีส่วนร่วมและในขณะเดียวกันก็อย่าฟังคน "ดี" ที่เล่าเรื่องสยองขวัญเกี่ยวกับการทุจริตของทุกสิ่งและทุกคน โดยปกติแล้ว คุณมักจะไม่สามารถชนะรางวัลได้ในครั้งแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบริษัทของคุณเป็นบริษัทใหม่ คุณอาจต้องทำงานมากกว่าหนึ่งเดือนจึงจะบรรลุผลสำเร็จ

โดยหลักการแล้ว การเข้าร่วมการประกวดราคาเป็นทางเลือกสำหรับบริษัทที่มีขนาดต่างกัน หากคุณเป็นโสดและฝันถึงเงินหลายล้านในบัญชีธนาคาร ก็ควรให้ความสนใจกับวิธีอื่นในการรวยจะดีกว่า โชคดีที่ตอนนี้คุณสามารถสร้างรายได้ได้ดีแม้บนอินเทอร์เน็ต บทความ “” อธิบายเพียงไม่กี่บทความเท่านั้น

การประกวดราคาดำเนินการตามหลักการซื้อ-ขายแบบดั้งเดิม โดยที่ทั้งผู้ซื้อ - ลูกค้า และผู้ขาย - ผู้ให้บริการจะไม่ขาดทุน คนแรกทำงานให้เสร็จในราคาขั้นต่ำแบบมีเงื่อนไข ส่วนคนที่สองทำงานนี้โดยได้รับรายได้ที่มั่นคง

ในขณะที่มุ่งเน้นไปที่การชนะ อย่าลืมว่าหลังจากชนะแล้ว มู่เล่ของกระบวนการขนาดมหึมาจะเริ่มหมุน คุณจะสามารถปฏิบัติตามกำหนดเวลาที่ตกลงไว้ได้หรือไม่ ผู้รับเหมาช่วงจะรับมือ และพนักงานจะมีผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมหรือไม่

ฉันควรเข้าร่วมการประมูลอะไรบ้าง?

มีการประกวดราคาแบบเปิดและปิดทั้งภาครัฐและเชิงพาณิชย์ แต่ไม่ใช่ทั้งหมดที่จะสามารถเข้าร่วมได้ - มันไม่ได้ผลกำไรหรือพวกเขาจะไม่ยอมให้คุณเข้าร่วม การประกวดราคาแบบปิดเป็นสิ่งที่สโมสรชั้นสูง คณะกรรมการและสมาชิกยึดถือมุมมองแบบอนุรักษ์นิยม

วิธีชนะการประกวดราคาแบบปิดถือเป็นคำถามที่ไม่สมจริงสำหรับบริษัททั่วๆ ไป เนื่องจากผู้เข้าร่วมในกิจกรรมดังกล่าวได้รับการจงใจระบุ - ตามกฎแล้ว สิ่งเหล่านี้คือกลุ่มความไว้วางใจที่ผูกขาดภาคส่วนของตลาด

ในการเข้าร่วมการประมูล ผู้เข้าร่วม (โดยปกติจะมีประมาณ 5 คน) จะได้รับคำเชิญพิเศษซึ่งส่งมาจากผู้จัดงาน การประกวดราคาแบบปิดมักมุ่งเป้าไปที่การสรุปสัญญาสำหรับงานในพื้นที่ที่มีความละเอียดอ่อน เช่น งานที่เกี่ยวข้องกับความสามารถในการป้องกันของประเทศ หรือในสาขาเทคโนโลยีขั้นสูง

อีกประการหนึ่งคือการประมูลแบบเปิด บริษัท ใด ๆ รวมอยู่ที่นี่โดยไม่คำนึงถึง "ความหนาของกระเป๋าเงิน" และอายุ การประมูลเป็นที่รู้จักจากสื่อและบนเว็บไซต์เฉพาะทาง ไม่จำกัดจำนวนผู้เข้าร่วม - ยิ่งมีมาก การแข่งขันก็ยิ่งรุนแรงมากขึ้น

หากคุณเลือกระหว่างการประกวดราคาแบบรัฐและเชิงพาณิชย์ แบบแรกจะไม่มีข้อจำกัดมากกว่าในหลาย ๆ ด้าน เนื่องจากดำเนินการภายใต้กรอบกฎหมายของรัฐบาลกลางลงวันที่ 5 เมษายน 2556 ฉบับที่ 44-FZ ตัวอย่างเช่น ตามกฎหมาย ขั้นตอนการจัดซื้อ ข้อกำหนดสำหรับผู้เข้าร่วม และการประเมินการสมัครได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวดและไม่มีการเปลี่ยนแปลง

ในการประมูลเชิงพาณิชย์ ความปรารถนาและข้อกำหนดทั้งหมดจะถูกกำหนดโดยลูกค้า และถึงแม้ว่าขั้นตอนสำหรับกิจกรรมนี้จะเกิดขึ้นภายใต้กรอบของกฎหมายหมายเลข 135-FZ เสรีภาพในการสร้างสรรค์ของผู้เข้าร่วมก็มีจำกัดอย่างเห็นได้ชัด ในสภาวะเช่นนี้ เป็นไปไม่ได้ที่จะค้นหาว่าใครชนะการประกวดราคา - นี่เป็นข้อมูลสำหรับวงแคบ

กฎที่กำหนดเกี่ยวกับวิธีการชนะการประมูลบริการ

เงื่อนไขหลักสำหรับการรับสมัครและการมีส่วนร่วมในการประกวดราคาคือเอกสารประกอบซึ่งจะต้องดำเนินการด้วยความแม่นยำเป็นลวดลาย เอกสารมีจำนวนมหาศาล และหากเราเพิ่มเติมการขาดเทมเพลตที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป ข้อผิดพลาดในการออกแบบก็จะกลายเป็นบรรทัดฐาน นี่คือสาเหตุที่ผู้มีโอกาสเสนอราคาประมาณ 90% ไม่เคยเป็นหนึ่งเดียว

ลักษณะของเอกสารบางรายการขึ้นอยู่กับเงื่อนไขการประกวดราคาที่แตกต่างกัน ไม่ว่าจะเป็นการก่อสร้างสถานที่ การสัมมนาฝึกอบรม หรือการจัดหาอาหารทารก ปัญหาใดๆ เกี่ยวกับเอกสารได้รับการแก้ไขโดยสำนักงานกฎหมายที่ให้บริการสนับสนุนการประกวดราคา เช่น การดำเนินการกับเอกสารอย่างถูกต้อง

บริษัทเอาท์ซอร์สที่ดำเนินงานภายใต้คำขวัญ "ฉันจะช่วยให้คุณชนะการประกวดราคา" เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่ความสนใจอย่างยิ่ง เพราะนอกเหนือจากกฎเกณฑ์ของระบบราชการแล้ว พวกเขายังประสบปัญหาในการปกป้องผลประโยชน์ของลูกค้าใน FAS ด้วย ประเด็นสำคัญคือการคืนเงินที่ใช้ไปให้กับลูกค้าในกรณีที่ลูกค้าไม่เข้ารับบริการ (ต้องระบุจุดนี้ในสัญญา)

การเตรียมเอกสารการประกวดราคาอย่างเหมาะสมเป็นสิ่งที่ดี แต่เพื่อที่จะสนใจข้อเสนอของคุณ คุณต้อง "จุดไฟ" ในความหมายที่ดี สาระสำคัญของ "แคมเปญ" ไม่ใช่แค่การเข้าใจสาระสำคัญของคำขอของลูกค้าเท่านั้น เพื่อให้ลูกค้าทราบ:

1. สร้างการติดต่อทางธุรกิจคุณไม่ควรกลัวที่จะดูไม่รู้ในสายตาของลูกค้าเมื่อขอให้ชี้แจงวลีที่คลุมเครือในบรีฟ หรือระบุข้อมูลที่มีความสำคัญรองซึ่งไม่ได้สะท้อนให้เห็นบนหน้าเว็บ ให้ลูกค้าเห็นว่าโครงการของเขาน่าสนใจ
2. วิเคราะห์ข้อเสนอทำความคุ้นเคยกับความต้องการ/ความปรารถนาของเขา เพื่อถามคำถามที่มีข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการชนะการประมูลบริการโดยไม่เข้าใจสาระสำคัญของบริการเหล่านี้ โปรดทราบว่าลูกค้าอาจถามคำถามที่ยุ่งยากเพื่อทำความเข้าใจระดับ "ความหลงใหล" ของคุณในหัวข้อนี้ เน้นปัญหาสำคัญที่กำหนดความจำเป็นในการประกวดราคา แสดงว่าคุณเข้าใจปัญหานี้อย่างไรและวิธีแก้ปัญหาโดยใช้ตัวอย่างวิธีแก้ปัญหาเชิงปฏิบัติที่คล้ายคลึงกัน การพัฒนาทางทฤษฎี และการวิจัยเชิงปฏิบัติ ผลลัพธ์ของข้อเสนอจะต้องได้รับการยืนยันจากผู้เชี่ยวชาญและมีการรับประกัน
3. ความสามารถ.ตามทฤษฎีแล้ว คุณรู้อยู่แล้วว่าคุณสามารถพูดได้ไพเราะและตรงประเด็น แต่ลูกค้าอาจดูไม่เพียงพอ และเขาก็จัดให้มีการสอบเกี่ยวกับการประยุกต์ใช้ความรู้ของคุณในทางปฏิบัติ - เพื่อประมาณการด้วยตัวคุณเอง . คุณต้องคำนวณต้นทุนการผลิต ผู้รับเหมาช่วง ค่าเสื่อมราคา สร้างการประเมินโดยรวมของงาน และ “คุณจะเป็นที่รู้จักด้วยผลของคุณ” งานดังกล่าวเกือบจะช่วยให้ชนะการประกวดราคาได้อย่างแน่นอน

ความเป็นจริงสูงสุดของข้อเสนอ

ขั้นตอนที่ดีคือส่งข้อเสนอเพื่อการพิจารณาไม่เพียงแต่ในรูปแบบลายลักษณ์อักษรเท่านั้น เพื่อความชัดเจน การวาดบางอย่างในรูปแบบของกราฟและไดอะแกรมจะเป็นการดี ด้วยการบีบข้อมูลของคู่แข่งได้สำเร็จ คุณสามารถนำเสนอตัวเองในแง่ที่ดีที่สุดโดยไม่ต้องดูแคลนข้อได้เปรียบที่กล่าวมาข้างต้น (โบนัสสำหรับความถูกต้องทางการเมือง)

เคล็ดลับอันทรงคุณค่า:

1. ค้นหาจำนวนผู้ได้รับเชิญ ควรมีสำเนาเอกสารเพียงพอสำหรับทุกคน (ควรสำรองสำเนาเพิ่มเติมสองสามชุด)
2. ทีมของคุณไม่ควรมีจำนวนมากกว่าอีกฝ่าย
3. ควรมี "นักบินร่วม" อยู่ใกล้ ๆ ในกรณีที่มีการผูกปม - เขาจะดำเนินการแสดงต่อไป
4. ซ้อมคำพูดของคุณล่วงหน้าเพื่อให้คุณมีเวลาบอกรายละเอียดอันมีค่านอกเหนือจากแนวคิดหลัก

พยายามผสมผสานวิธีการนำเสนอไอเดียที่มีอยู่ทั้งหมด เช่น กระดาษ โปสเตอร์ สไลด์ แล็ปท็อป เราทุกคนรับรู้ข้อมูลแตกต่างกัน บางคนชอบอ่านจากหน้าเว็บ ในขณะที่บางคนชอบดูหน้าจอ

การมีพอร์ตโฟลิโอเป็นสิ่งที่มีค่ามาก และหากคุณไม่มีพอร์ตโฟลิโอของคุณเองซึ่งเกี่ยวข้องในขณะนี้ อย่าลังเลที่จะอ้างอิงถึงโปรเจ็กต์ที่คล้ายกันและให้ลิงก์ไปยังโปรเจ็กต์เหล่านั้น เน้นความเหมือนและความแตกต่างระหว่างตัวอย่างกับโครงการของคุณ เชื่อฉันเถอะ ลูกค้าจะประทับใจกับความตรงไปตรงมา

เมื่อคำนวณต้นทุนงานให้กำหนดต้นทุนที่แท้จริง - งานที่ดีย่อมต้องเสียเงินเสมอ ลูกค้าก็เข้าใจสิ่งนี้เช่นกันและราคาที่ต่ำโดยเจตนาสามารถยืนยันเขาได้ในแนวคิดที่ว่าคุณไม่สามารถจินตนาการถึงขอบเขตของงานพร้อมกับความเสี่ยงที่ตามมาทั้งหมดได้

ยืนยันการคำนวณทางทฤษฎีด้วยแผนงานโดยประมาณเป็นเวลาหลายทศวรรษ ไตรมาส - งานใดที่จะดำเนินการในช่วงเวลาหนึ่ง ในระดับจิตวิทยา งานที่วางแผนไว้ดูเหมือนเป็นไปได้มากกว่าและสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจในตัวลูกค้ามากขึ้น

รายละเอียดปลีกย่อยทางจิตวิทยาที่ช่วยให้คุณชนะการประกวดราคา

เมื่อพัฒนายุทธศาสตร์ทางเศรษฐกิจเราต้องไม่ลืมว่าเราจะต้องทำงานร่วมกับผู้คน และแม้ว่าในตอนแรกพวกมันจะไร้หน้าและไม่สามารถเข้าถึงได้ แต่กลยุทธ์และเทคนิคที่เหมาะสมจะช่วยให้พวกมันเคลื่อนไหวและพร้อมที่จะร่วมมือกัน:

1. ทุกคนจะพอใจถ้าเขาถูกเรียกด้วยชื่อจริงและนามสกุลของเขา ไม่ใช่โดยสุภาพบุรุษไร้หน้า การเอ่ยชื่อลูกค้าด้วยความเคารพในเอกสารอย่างเป็นทางการจะทำให้คุณใกล้ชิดกันมากขึ้นในระดับจิตใต้สำนึก และสร้างความประทับใจว่าคุณกำลังทำเรื่องเดียวกันอยู่แล้ว
2. ความพยายามมากมายที่มุ่งเป้าไปที่วิธีชนะการประกวดราคาบริการสามารถลดลงเหลือศูนย์ได้เนื่องจากการไม่รู้หนังสือซ้ำซาก (ไม่นับการพิมพ์ผิด) (การฉลาดกว่าลูกค้าในแง่นี้มีแต่จะเล่นอยู่ในมือคุณเท่านั้น) ข้อผิดพลาดถือเป็นที่น่ารังเกียจ - พวกเขาแสดงการไม่เคารพคู่สนทนาไม่สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจและแสดงให้เห็นว่าพระเจ้าห้ามไม่ให้คุณขาดความเป็นมืออาชีพ
3. เป็นต้นฉบับ. คำแนะนำสำหรับผู้เริ่มต้น: เตรียมพร้อมเสมอ! การทำความคุ้นเคยโดยเข้าร่วมการประกวดราคาอย่างต่อเนื่องหรือเสนอสิ่งใหม่ ๆ สิ่งเดียวที่อยู่ติดกับความบ้าคลั่ง แต่มันได้ผล! อย่าลังเลที่จะเสนอแนวคิดที่แตกต่างกัน (ทดลองและทดสอบแล้ว ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น) หากคุณเข้าพบผู้บริหารระดับสูงของบริษัทลูกค้าและทำการสาธิต เช่น การทำงานของอุปกรณ์ อาจเกิดสถานการณ์ที่ผิดปกติซึ่งจะทำให้คุณมีแนวคิดว่าจะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร
4. ทำความรู้จักกับคู่ของคุณ เทคนิคที่ไม่แปลกใหม่ แต่น่าสนใจคือการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับพลังที่เป็น - งานอดิเรกนิสัย ฯลฯ ของพวกเขา หากก่อนหน้านี้มีการใช้พ่อครัว พี่เลี้ยงเด็ก พ่อบ้าน พ่อบ้าน เพื่อจุดประสงค์เหล่านี้ จากนั้นสื่อสมัยใหม่ สื่อสีเหลือง เพื่อน ของเพื่อนก็สามารถให้ความกระจ่างในเรื่องนี้ได้เช่นกัน การแสดงให้ชัดเจนว่าคุณมีจุดร่วมกันนอกเหนือจากกิจวัตรในที่ทำงานสามารถสร้างความปรารถนาดีได้
5. ซื่อสัตย์. การชนะการประกวดราคาจะง่ายกว่าหากรายการมีข้อกำหนดรับประกันการคืนเงินให้กับลูกค้าในกรณีที่ไม่มีผลลัพธ์ที่คาดการณ์ไว้ น่าทึ่งมากที่การทำงานร่วมกับผู้คนที่มั่นใจว่าพวกเขาจะไม่สูญเสียเงินกลายเป็นเรื่องง่ายเพียงใด
6. ประชาสัมพันธ์ตนเอง ลูกค้าจะสนใจโปรไฟล์บริษัทของคุณ โดยสรุปนโยบาย ค่านิยม ความสามารถเฉพาะตัว และระดับคุณสมบัติของพนักงานของคุณ จัดทำรายชื่อบริษัทที่คุณเคยทำงานด้วยและรายชื่องานที่เสร็จสมบูรณ์ ซึ่งจะยืนยันศักยภาพของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณเชื่อถือทักษะทางธุรกิจของคุณ ให้ใส่คำรับรองจากลูกค้าคนก่อนด้วย การประเมินบุคคลที่ไม่มีผลประโยชน์มักจะเป็นจริงและรับฟังอย่างถี่ถ้วน

คุณไม่ควรทำอะไรหากคุณกำลังคิดว่าจะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร?

เมื่อสื่อสารกับลูกค้าและตัวแทนของเขา คุณต้องปฏิบัติตามกฎที่ยอมรับโดยทั่วไป หลีกเลี่ยงการกระทำที่อาจสร้างชื่อเสียงในทางลบหรือก่อให้เกิดความเสียหายต่อบริษัท เทคนิคใดบ้างที่ไม่แนะนำให้ใช้เพื่อแสวงหาชัยชนะ:

1. ปัจจุบัน.นี่ไม่ได้หมายถึงสัญญาณที่แสดงถึงความสนใจในวันที่/วันหยุดตามปฏิทินบางวัน แต่เป็นการให้สินบนหรือติดสินบนซ้ำซาก การติดสินบนสมัยใหม่อาจแตกต่างจากขั้นตอนเดิมๆ ของการจับมือกัน และอาจต้องผ่านตัวกลางหรือไปที่กระเป๋าเงินอิเล็กทรอนิกส์ แต่ปัญหา (สำหรับผู้ให้สินบน) ก็คือ ผู้คนถูกติดสินบนซึ่งไม่สามารถมีอิทธิพลโดยตรงต่อผลลัพธ์ของการประกวดราคาได้ ด้วยเหตุนี้ ไม่ใช่ทุกคนที่จะตกลงที่จะรับเงิน - "การประลอง" ในกรณีที่มีการสูญเสีย พูดง่ายๆ ก็คือเป็นสิ่งที่ไม่พึงประสงค์
2. ความคุ้นเคย.อาหารค่ำเพื่อธุรกิจในโรงอาบน้ำ ค็อกเทลในบาร์เปลื้องผ้า การพบปะสังสรรค์ในร้านอาหารหลังเที่ยงคืนไม่ได้มีส่วนช่วยสร้างความเข้าใจซึ่งกันและกันอย่างแน่นอน โดยทั่วไป รูปแบบการสื่อสารมีความสำคัญมาก หากคุณไม่แน่ใจว่าควรประพฤติตนอย่างไร ลองดูประเภทของคู่สนทนาที่เป็นไปได้ในบทความ “”
3. การแสวงหามีข้อห้ามในทุกรูปแบบ: ทางโทรศัพท์, ทางจดหมาย/อีเมล, การประชุม "สุ่ม" ในงานต่างๆ, บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก, ผ่านเพื่อนร่วมกัน ประการแรก คุณเริ่มคุ้นเคย (และคุณอยากเป็นลูกค้าที่ไม่เหมือนใครใช่ไหม) ประการที่สอง การตัดสินใจไม่ได้กระทำโดยบุคคลเพียงคนเดียว แต่โดยคณะกรรมการ ดังนั้นความพยายามของคุณจะไร้ประโยชน์หากคุณจะไม่ "แจ้ง" สมาชิกทั้งหมดของคณะกรรมาธิการ
4. แบล็กเมล์การลักพาตัว การจับตัวประกัน - วิธีการสุดโต่ง "a la the 90s" ได้จมลงสู่การลืมเลือน แต่คุณต้องยอมรับว่ามีคนไม่กี่คนที่ไม่มีโครงกระดูกซ่อนอยู่ในตู้เสื้อผ้าซึ่งเป็นวิธีที่แน่นอนในการข่มขู่ลูกค้าที่ดื้อรั้น แต่ความพยายามอันมหาศาลในการเปิดเผยความลับอันไม่พึงประสงค์นั้นไม่ได้ราคาถูก และบริการรักษาความปลอดภัยก็พยายามปกป้องชื่อเสียงของนายจ้างอย่างขยันขันแข็ง ผู้แบล็กเมล์ได้รับการรับรองว่าถูกตัดสิทธิ์ทางวิชาชีพและไม่สามารถเข้าร่วมการประมูลได้ในอนาคต
5. การออมที่ยุ่งยากมีบางสถานการณ์ที่บริษัทที่ชนะเริ่มทำงานแล้วเริ่มโกงด้วยเหตุผลบางประการ ส่วนใหญ่มักเกี่ยวข้องกับส่วนประกอบซึ่งมีต้นทุนและคุณภาพไม่สอดคล้องกับการประมาณการ และยังช่วยประหยัดคุณภาพและปริมาณการจัดหาอีกด้วย ในกรณีดังกล่าวจะมีการตรวจสอบอ้างอิง เป็นผลให้ข้อตกลงจะถูกประกาศว่าไม่ถูกต้อง สัญญาจะสิ้นสุดลง และผู้รับเหมาจะถูกขึ้นบัญชีดำ
6. มูลค่าสัญญาต่ำผู้ขายบางรายต้องการชนะการประกวดราคาไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม ประเมินต้นทุนการประมาณการต่ำเกินไปและชนะรางวัล แต่เนื่องจากเงื่อนไขของสัญญามีการลงนามมานานแล้ว และในความเป็นจริงงานมีค่าใช้จ่ายสูงกว่ามาก คุณจะต้องรับผิดชอบส่วนต่างจากกระเป๋าของคุณเอง ปรากฎว่าไม่เพียง แต่คนตระหนี่เท่านั้นที่จ่ายสองเท่า แต่ยังเป็นคนฉลาดแกมโกงด้วย

นอกเหนือจาก “ลักษณะทางเทคนิค” ของข้อเสนอของคุณแล้ว ฉันจะบอกว่าคุณนำเสนอตัวเองอย่างไรและคุณสามารถดึงดูดผู้ชมได้หรือไม่ คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคนิคง่ายๆ แต่มีประสิทธิภาพได้ในบทความ “”

จะเป็นผู้ชนะด้วยวิธีที่ไม่ซื่อสัตย์ได้อย่างไร?

การต่อสู้เพื่อเป็นเจ้าของการประกวดราคา (โดยปกติจะเป็นของรัฐ) บางครั้งเกิดขึ้นโดยละเมิดกฎซึ่งแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่ผู้เริ่มต้นที่ไม่มีประสบการณ์จะพิจารณาสิ่งนี้ เราขอแนะนำให้คุณทราบถึงเทคนิคที่ใช้มากที่สุด หากคุณสังเกตเห็นสิ่งนี้ อย่าเล่น เพราะคุณไม่น่าจะชนะ:

1. การลดราคา.ยิ่งต้นทุนของข้อเสนอต่ำลง ก็ยิ่งมีโอกาสถูกเลือกมากขึ้น โดยเฉพาะการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล ซึ่งเน้นเรื่องการออมเงินงบประมาณ การลดราคาเทียมเป็นพื้นฐานของการทุ่มตลาดซึ่งเป็นเกมของคนวงใน มีลักษณะดังนี้: ในบรรดาบริษัทคู่แข่งมี 2 แห่ง หนึ่งในนั้นทิ้ง เสนอราคาต่ำสุด และรายที่สองเป็นผู้สมรู้ร่วมคิด รักษาราคาให้ต่ำกว่าบริษัทอื่นเล็กน้อย เป็นผลให้ผู้เข้าร่วมที่เสนอราคาต่ำสุดจะเป็นผู้ชนะ แต่ถูกกำจัดออกจากเกมเนื่องจากในขณะนี้มีการค้นพบการละเมิดที่ถูกกล่าวหาในเอกสาร ผู้ชนะยังคงเป็นบริษัทที่เสนอราคาต่ำกว่าบริษัทอื่นๆ เล็กน้อย มีการสมรู้ร่วมคิดตามหลักการ "วันนี้ฉันจะช่วยคุณชนะการประกวดราคา และพรุ่งนี้คุณจะช่วยฉัน"

1. รับประกัน.มีสถานการณ์ที่ขัดแย้งกันในตลาดเมื่อการฉ้อโกงกับการประมูลเป็นไปได้และเกิดขึ้นอย่างแม่นยำในภาครัฐ ขอให้ทนายความยกโทษให้เรา แต่ด้วยเป้าหมายในการประหยัดเงิน รัฐจึงสร้างแบบอย่างโดยไม่รู้ตัว ตัวอย่างคลาสสิกคือลูกค้าของรัฐมักจะรวมข้อกำหนดของผู้ค้ำประกันไว้ในเงื่อนไขการประกวดราคาเพื่อเป็นหลักประกันเพิ่มเติมเกี่ยวกับความมีชีวิตของผู้รับเหมา ประการหนึ่ง ผู้ค้ำประกันที่มีชื่อเสียงจะรับผิดชอบค่าใช้จ่ายงบประมาณที่ไม่ได้วางแผนไว้ แต่ในทางกลับกัน การปกครองรูปแบบนี้เป็นไปได้เฉพาะระหว่างคนที่ค่อนข้างใกล้ชิดซึ่งมักเป็นญาติเท่านั้น ดังนั้นจึงมีการสมรู้ร่วมคิด
2. คำขอปลอมการหลอกลวงนี้ขึ้นอยู่กับสิทธิ์ทางกฎหมายขององค์กรงบประมาณในการขอใบเสนอราคามูลค่าสัญญาสูงถึง 5,000 รูเบิล ผู้จัดประกวดราคาจัดเตรียมคำขอที่เป็นเท็จ กล่าวคือ ขั้นตอนอย่างเป็นทางการดำเนินการอย่างถูกต้อง แต่ถูกประกาศว่าไม่ถูกต้องตามเอกสารที่ปรุงอย่างมีไหวพริบ ผลลัพธ์ของการเสนอราคาจะถูกโอนไปยังบริษัท "ของพวกเขา" ซึ่งในขั้นตอนที่สองของการแข่งขันเสนอราคาต่ำสุด (ความแตกต่างอาจมีเพียงไม่กี่สิบรูเบิล)
3. กรอง.อีกครั้งที่การมุ่งเน้นไปที่การประกวดราคาของรัฐ ผลงานที่ได้รับการสนับสนุนบางรายการกำลังดำเนินการไปด้วยดีเมื่อมีการประกาศการแข่งขัน เงื่อนไขหลักอาจเป็นการทำงานเดียวกันในกรอบเวลาที่สั้นเกินจริงในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดอย่างมาก การต่อสู้ในกรณีนี้ไม่มีจุดหมาย เนื่องจากการชนะในเงื่อนไขดังกล่าวนั้นไม่สมจริง
4. ข้อผิดพลาดหรือข้อผิดพลาดที่มีความหมายเนื่องจากข้อมูลเกี่ยวกับการประมูลในอนาคตจัดทำโดยสื่อ/เว็บไซต์ จึงไม่ได้เป็นความลับที่ปิดสนิท นักแสดง "ของตัวเอง" เรียนรู้เกี่ยวกับความอ่อนโยนที่เขาถูกกำหนดให้ชนะด้วยข้อผิดพลาดพิเศษในคำพูด ตัวอย่างเช่น มีการวางแผนที่จะจัดหาส่วนประกอบสำหรับพีซี โดยเกี่ยวข้องกับการประกาศ "การจัดหาสำหรับพีซี" แต่ "s" ของรัสเซียเขียนเป็นภาษาละติน ภายนอกไม่มีอะไรจะบ่นอย่างแน่นอน แต่เมื่อป้อนโฆษณา "ผิด" ลงในแถบค้นหานักแสดงจะค้นหาข้อมูลที่จำเป็น

จะทราบได้อย่างไรว่าใครชนะการประกวดราคาและเหตุใดจึงจำเป็น?

การประกวดราคาแบบเปิดไม่ได้จัดประเภทข้อมูลของผู้ชนะ แต่จะสะท้อนให้เห็นบนเว็บไซต์ของผู้จัดแข่งขัน ลูกค้า หรือใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ - ฐานข้อมูลการประกวดราคาของผู้ชนะ คำถาม - จะทราบได้อย่างไรว่าใครชนะการประกวดราคา - มักจะเกี่ยวข้องกับองค์กรที่มุ่งเน้นเฉพาะเจาะจงซึ่งเชี่ยวชาญด้านการให้กู้ยืมเงินและการค้ำประกันจากธนาคาร

สำหรับผู้เข้าร่วมการประกวดราคารายอื่น ข้อมูลดังกล่าวน่าสนใจสำหรับงานวิเคราะห์: เพื่อศึกษาโปรโตคอลขั้นสุดท้าย ธุรกรรมที่คล้ายกันก่อนหน้านี้ของผู้ชนะการประกวดราคาปัจจุบันและลูกค้า ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะมักจะไม่เปิดเผย ข่าวการชนะรางวัลจะถูกส่งเป็นการส่วนตัวไปยังฝ่ายบริหารของบริษัทที่ทำการแสดงเป็นการส่วนตัวก่อน ซึ่งจะแจ้งให้ผู้มีส่วนได้เสียทราบเป็นรายบุคคล

ฉันจะบอกทันทีว่าจะไม่สามารถเล่นซ้ำผลลัพธ์ได้ไม่ว่าในกรณีใด ๆ แต่โจทก์สามารถยื่นเรื่องร้องเรียนเกี่ยวกับการละเมิดการซื้อขายต่อศาลอนุญาโตตุลาการ ณ สถานที่ที่มีการประกวดราคาหรือต่อ Federal Antimonopoly Service . มีเพียงเจ้าหน้าที่ที่ทุจริตเท่านั้นที่สามารถรับผิดชอบต่อการกระทำที่ผิดกฎหมายได้ ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ จำนวนการอุทธรณ์ต่อผู้ประมูลในสหพันธรัฐรัสเซียสามารถนับได้ด้วยมือเดียว

บทสรุป

คำแนะนำ เคล็ดลับ และคำเตือนเหล่านี้มีอยู่จริงและผ่านการทดสอบแล้วโดยรุ่นก่อนๆ ของคุณ แน่นอนว่าจุดเริ่มต้นสู่ความสำเร็จคือเอกสารที่ถูกต้อง แต่องค์ประกอบทางจิตวิทยาที่สำคัญไม่น้อยไปกว่าซึ่งจะช่วยสร้างความเข้าใจทางธุรกิจกับลูกค้าในอนาคตที่สามารถเป็นหุ้นส่วนระยะยาวของคุณได้

08.09.2014 18:59

สวัสดีตอนบ่ายเพื่อนร่วมงานที่รัก เราดำเนินการต่อชุดบทความเกี่ยวกับ GOST ORDERS รวมถึงระบบสัญญาของรัฐบาลกลาง ฉันอยากจะทราบว่าเราได้รับความคิดเห็นเชิงลบมากมายในหัวข้อนี้ทัศนคติต่อการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลในสังคมนั้นขัดแย้งกันอย่างชัดเจน ความคิดเห็นของฉันเกี่ยวกับปัญหานี้เป็นเรื่องส่วนตัว: “ ตำแหน่งนี้เกิดจากการขาดความรู้และความเข้าใจเกี่ยวกับกฎหมายว่าด้วย GOSTORGA สาระสำคัญแนวคิดและงานต่างๆ” ปัญหาอีกประการหนึ่งคือการขาดข้อมูลเกี่ยวกับนวัตกรรมและการเปลี่ยนแปลงในด้านนี้ ความผิดพลาดของซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพหลายรายคือแนวทางการขายแบบเดียวกัน ทั้งในเชิงพาณิชย์และภาครัฐ แต่นี่เป็น "อารามที่แตกต่าง" โดยสิ้นเชิงซึ่งมีกฎและข้อบังคับของตัวเองและสิ่งนี้ต้องถูกจดจำ ที่จริงแล้วนี่คือเป้าหมายของฉันที่จะพยายามพูดถึงประเด็นนี้ด้วยภาษาที่เข้าถึงได้ เพื่อชี้แจงประเด็นที่ไม่ชัดเจนหรือขัดแย้งกัน หรือพูดง่ายๆ ก็คือ นำเสนอข้อมูลอย่างง่ายๆ พูดถึงสิ่งที่ซับซ้อน หัวข้อของบทความ: " ข้อผิดพลาด 15 อันดับแรกของผู้มาใหม่ใน GOVERNMENT ORDERS หรือวิธีชนะขั้นตอนการซื้อขายและไม่เหลือกางเกง?

เพื่อที่จะชนะการประมูลได้คุณต้องรู้กฎหมายในด้านนี้ให้ชัดเจนนั่นคือคุณสมบัติทั้งหมด เอฟซีซี(ระบบสัญญาของรัฐบาลกลาง) พระราชบัญญัติกำกับดูแลหลักที่ควบคุมกิจกรรมในพื้นที่นี้คือกฎหมายของรัฐบาลกลาง RF 44-FZ “ในระบบสัญญาในด้านการจัดซื้อสินค้า งาน บริการเพื่อจัดหาความต้องการของรัฐและเทศบาล” ลงวันที่ 04/05/2013
ฉันอยากจะทราบว่าทฤษฎีเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ ดังนั้นฉันจึงอยากเปิดเผยข้อผิดพลาดหลัก 15 อันดับแรกที่ผู้เริ่มต้นทำเมื่อเข้าร่วมในขั้นตอนการจัดซื้อจัดจ้าง เช่น การประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ การประมูลแบบเปิด และการขอใบเสนอราคา ข้อผิดพลาดบางอย่างในรายการด้านล่างนี้เกิดขึ้นจากอาชีพของฉันด้วย อย่างไรก็ตาม มีขั้นตอนใหม่ปรากฏในรูปแบบ FCC เช่น การแข่งขันที่มีการเข้าร่วมอย่างจำกัด การแข่งขันแบบสองขั้นตอน การประมูลแบบปิด การแข่งขันแบบปิด การขอข้อเสนอ และอื่นๆ ดังนั้นรายการข้อผิดพลาดที่สำคัญจะเพิ่มขึ้น และเราจะพิจารณาร่วมกันอย่างแน่นอน
1. ข้อผิดพลาดทั่วไปที่เกิดขึ้นโดยผู้เข้าร่วมในการสั่งซื้อคือการเตรียม "ความยินยอมที่ว่างเปล่า" นั่นคือเอกสารการประมูลหรือประกวดราคาที่สร้างโดยลูกค้าประกอบด้วยข้อกำหนดในการทำงานจำนวนหนึ่ง เกณฑ์สำหรับวัสดุที่ใช้ และข้อกำหนดสำหรับพวกเขา ผู้เข้าร่วมในส่วนแรกของใบสมัครไม่ได้ระบุเครื่องหมายการค้าและตัวบ่งชี้เฉพาะของวัสดุ แต่เพียงแสดงข้อตกลงกับข้อกำหนดของเอกสาร ผลลัพธ์ที่ได้คือหายนะ - ผู้สมัครดังกล่าวและการประมูลหรือใบสมัครแข่งขันของเขาถูกปฏิเสธ
2. ข้อกำหนดคุณสมบัติทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ที่เสนอสำหรับการจัดส่งไม่เพียงพอ ลองยกตัวอย่าง กำลังมีการประมูล ในการสมัครลูกค้าระบุถึงความจำเป็นในการใช้วอลเปเปอร์กระดาษสองชั้นที่มีความหนา 0.5 - 1 มม. เมื่อดำเนินการและใบสมัครของผู้เข้าร่วมการประมูลมีเพียงตัวบ่งชี้ทั่วไปเท่านั้น เพียงระบุแบรนด์จะไม่เพียงพอจำเป็นต้องระบุความหนาของวอลล์เปเปอร์เช่น 0.6 มม. ในแอปพลิเคชันว่าจะเป็นสองชั้นและทำจากกระดาษ นั่นคือทุกอย่างจะต้องตรงตามเอกสารประกอบขั้นตอนการซื้อขายทุกประการ ผลลัพธ์คือการปฏิเสธข้อเสนอ เมื่อเรายังมีประสบการณ์ไม่เพียงพอและเข้าร่วมการประมูล บางครั้งเราถูกปฏิเสธเนื่องจากไม่ได้ระบุคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนออย่างถูกต้อง ฉันจะอุทิศบทความหนึ่งบทความในหัวข้อนี้อย่างแน่นอน” การเตรียมคำขอประมูล"และที่นั่น เราจะดูข้อผิดพลาดที่คล้ายกันทั้งหมดที่ซัพพลายเออร์ทำ
3. ข้อผิดพลาดต่อไปนี้เป็นผลมาจากการอ่านข้อกำหนดของผู้สมัครโดยไม่ตั้งใจ นี่คือรายการเอกสารที่มีอยู่ใน " ส่วนที่สองของการสมัคร“ถ้าจะพูดถึงการประมูล ตัวอย่างเช่น มีการจัดการแข่งขันหรือการประมูลแบบเปิด และจำเป็นต้องติดตั้งชุมสายโทรศัพท์ เอกสารระบุว่าผู้เข้าร่วมในการแข่งขันแบบเปิดจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดที่กำหนดโดยกฎหมายว่าด้วยผู้ปฏิบัติงานประเภทนี้ นั่นคือเรากำลังพูดถึงใบอนุญาตจาก FSB และหากคุณชนะการประมูลและไม่มีใบอนุญาต ผู้ชนะจะสูญเสียสัญญา คุณต้องเข้าใจว่าใบสมัครของผู้เสนอราคาต้องเป็นไปตามข้อกำหนดทั้งหมดที่กำหนดโดยลูกค้า
4. เมื่อเร็ว ๆ นี้ มีกรณีเกิดขึ้นบ่อยขึ้นเมื่อผู้สมัครให้การค้ำประกันของธนาคารที่เป็นเท็จ ผลที่ตามมาคืออะไร? ลูกค้าสามารถระงับคำสั่งของรัฐและการดำเนินการตามสัญญา (การจัดหาสินค้าหรือการปฏิบัติงาน) หรือยกเลิกสัญญาในศาลโดยชำระเงินเฉพาะส่วนที่เสร็จสมบูรณ์ (ซึ่งหมายถึงต้นทุนทางกฎหมายเพิ่มเติมและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม) ฉันจะระบุถึงข้อผิดพลาดที่ธนาคารผู้ค้ำประกันเริ่มทำที่นี่ กล่าวคือ การไม่ป้อนการค้ำประกันของธนาคารลงในทะเบียนการค้ำประกันของธนาคาร และเป็นผลให้ลูกค้าปฏิเสธที่จะทำสัญญา ผู้ชนะจะสูญเสียความปลอดภัยของแอปพลิเคชัน เข้าสู่ ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะในการลงทะเบียนซัพพลายเออร์ที่ไร้ยางอาย การสูญเสียชื่อเสียง และการเข้าร่วม GOSTORGA ที่เป็นไปไม่ได้เป็นเวลา 2 ปี
5. ตามกฎหมาย เมื่อเข้าร่วมในขั้นตอนเช่นการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ ผู้เข้าร่วมจะต้องจัดเตรียมข้อเสนอของเขาสองส่วน และในส่วนแรกผู้เข้าร่วม บังคับโดยไม่มีข้อยกเว้น, สำหรับสินค้าให้ระบุผู้ผลิตหรือสถานที่กำเนิดของสินค้า ผู้สมัครบางรายลืมทำเช่นนี้หรือสับสนชื่อผู้ผลิตกับเครื่องหมายการค้า ข้อเสนอดังกล่าวจะต้องถูกปฏิเสธอย่างชัดเจน ระวัง!
6. มีขั้นตอนดังกล่าวในการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะเป็นการขอใบเสนอราคา - นี่เป็นวิธีการเลือกซัพพลายเออร์ที่ข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าที่ซื้อได้รับการสื่อสารไปยังแวดวงไม่ จำกัด นั่นคือการขอใบเสนอราคาจะถูกวางไว้ใน ระบบสารสนเทศแบบครบวงจรและผู้ชนะคือผู้ที่เสนอราคาขั้นต่ำ โดยไม่ทราบกฎหมาย ผู้เข้าร่วมอาจระบุราคาที่สูงเกินจริงในข้อเสนอ โดยหวังว่าจะลดราคาในภายหลัง แต่สิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นเนื่องจากขั้นตอนนี้ไม่ใช่การประกวดราคาและไม่ได้จัดให้มีการลดราคาทีละขั้นตอน
7. ลูกค้าจะต้องแจ้งใบเสนอราคาล่วงหน้าไม่น้อยกว่า 4 วันทำการก่อนกำหนดเวลาในการยื่นข้อเสนอ การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าบ่อยครั้งที่ใบเสนอราคาสูงถึง 250,000 และเป็นใบเสนอราคานี้ที่โพสต์เป็นระยะเวลาอย่างน้อย 4 วัน "ค้าง" บนเว็บไซต์การจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลเป็นเวลา 4 วันและไม่ใช่อีกวันเดียว ไม่มีใครแจ้งผู้เข้าร่วมที่มีศักยภาพเกี่ยวกับการจัดซื้อ ดังนั้นคุณต้องตรวจสอบการซื้อใหม่เป็นประจำเพื่อไม่ให้พลาดขั้นตอนที่น่าสนใจ
8. ความล้มเหลวในการส่งชุดเอกสารที่สมบูรณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขันที่เปิดกว้าง ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยมากคือการไม่แสดง "คำประกาศความสอดคล้อง"
9. ข้อผิดพลาดในเอกสารที่ยื่น จำเป็นต้องรู้อย่างชัดเจนว่า "คำประกาศความสอดคล้องของผู้เข้าร่วม" ประกอบด้วยอะไร มีสองประเภท - การประกาศการปฏิบัติตามข้อกำหนดของกฎหมายของผู้สมัครและการประกาศของผู้เข้าร่วมในธุรกิจขนาดเล็ก (SMB)
10. จัดให้มีใบรับรองใบอนุญาตที่หมดอายุ
11. ผู้เข้าร่วมมักไม่ทราบว่าตนมีสิทธิ์ขอคำชี้แจงเกี่ยวกับการประมูลและเอกสารประกวดราคา นั่นคือ หากมีข้อผิดพลาดในข้อกำหนดทางเทคนิค ผู้สมัครคนใดก็ตามมีสิทธิ์ยื่นคำขอ และแพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์จะส่งต่อไปยังลูกค้า ในความเห็นของผม “การขอคำชี้แจง” เป็นหนึ่งในกลไกที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการล่มสลายเอกสารประกอบการคอร์รัปชั่น การทำงานเพิ่มเติม ในกรณีที่ได้รับชัยชนะ ด้วยข้อกำหนดทางเทคนิคที่ปรับเปลี่ยนหรือสัญญาที่ได้รับการพัฒนาอย่างดี จะง่ายกว่าการลงนาม เจรจาเงื่อนไข และพยายามเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขดังกล่าวมาก
12. ครั้งหนึ่งเราเคยเข้าร่วมการประมูลและเซ็นสัญญาทันทีหลังจากได้รับการประกาศให้เป็นผู้ชนะ แต่เราไม่รู้ว่ามีช่วงอุทธรณ์ด้วย คือหลังจากประกาศผู้ชนะก่อนจะสรุปสัญญามีกำหนดเวลาในการยื่นเรื่องร้องเรียนและต้องให้ความเคารพ
13. หากการร้องเรียนต่อ FAS ได้รับการยอมรับว่ามีความชอบธรรม บุคคลที่มีความผิดอาจต้องรับผิดทางอาญาด้วยซ้ำ
14. หลังจากที่ผู้เข้าร่วมได้รับการประกาศให้เป็นผู้ชนะ ภายในระยะเวลาที่กำหนด เขาจะต้องส่งร่างสัญญาที่ลงนามในส่วนของเขาให้กับลูกค้า หากผู้เข้าร่วมไม่ได้กำกับโครงการดังกล่าว ผู้เข้าร่วมอาจได้รับการยอมรับว่าได้หลบเลี่ยงสัญญา และสิ่งนี้ขู่ว่าจะถูกรวมอยู่ในการลงทะเบียนของซัพพลายเออร์ที่ไร้ศีลธรรมและการยกเว้นจากการเข้าร่วมในการจัดซื้อเพิ่มเติม ระบบสัญญาของรัฐบาลกลาง กฎหมายรัฐบาลกลางที่ได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวด ซึ่งระบุทุกขั้นตอนของผู้เข้าร่วม ไม่ว่าจะเป็นลูกค้าหรือซัพพลายเออร์ กำหนดเวลา กฎระเบียบ การดำเนินการในบางกรณี และอื่นๆ อีกมากมาย กฎระเบียบของสหพันธรัฐรัสเซียเป็นส่วนเสริมของกฎหมาย 44-FZ และควรดึงข้อมูลจำนวนมากจากที่นั่น ดังนั้น คุณต้องปฏิบัติตามกำหนดเวลาทั้งหมดที่ระบุไว้ในพื้นที่นี้อย่างเคร่งครัด และคำอธิบายทั้งหมดเช่น "ฉันลืม ฉันไม่มีเวลา ฉันทำไม่ได้" จะไม่ได้รับการพิจารณาด้วยซ้ำ

15. บริษัทที่ต้องการมีส่วนร่วมอย่างจริงจังในสัญญาของรัฐบาลจะต้องมีพนักงานของตนเช่นพนักงานที่เป็นผู้เชี่ยวชาญการประกวดราคาที่มีคุณสมบัติเหมาะสมซึ่งจะจัดการกับพวกเขา หลายๆ คนคิดว่านี่เป็นเพียงค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเท่านั้น แต่ดังที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ การมีผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงเป็นพนักงานที่ได้รับการฝึกอบรมอย่างสม่ำเสมอในการประกวดราคาจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด (เงินเดือน ฯลฯ ) อย่างไรก็ตาม หนึ่งในการสัมมนาผ่านเว็บของฉัน: “ การมีส่วนร่วมอย่างมีประสิทธิผลในการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ ” เพียงตรวจสอบปัญหานี้โดยละเอียดยิ่งขึ้นและผู้จัดการแต่ละคนจะได้รับคำตอบสำหรับคำถาม: "ผู้เชี่ยวชาญที่อ่อนโยนควรเป็นอย่างไร"

ดังนั้น หากคุณไม่เพียงต้องการมีส่วนร่วมในการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลเท่านั้น แต่ยังต้องการชนะด้วย ฉันขอแนะนำให้คุณปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติของเรา คือศึกษากฎหมายให้ถี่ถ้วนและเข้าใจ “ศิลปะ” นี้ในทางปฏิบัติ
ฉันขอให้คุณประสบความสำเร็จ! แล้วพบกันใหม่ครับ.

คุณต้องการที่จะชนะ GOSTORGI หรือไม่? คุณอยากเห็นบริษัทของคุณเป็นหนึ่งในผู้ชนะการประกวดราคาหรือไม่? ติดต่อเราแล้วคุณจะได้เรียนรู้ที่จะสร้างรายได้มากขึ้นที่ GOSTORGA และกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญการประกวดราคาที่มีคุณสมบัติเหมาะสม! คุณสามารถเรียนได้โดยไม่ต้องออกจากบ้านตามกฎหมายทุกฉบับที่ควบคุมการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ ครูที่มีคุณสมบัติสูงและบรรยากาศที่เป็นมิตรจะทำให้การเรียนรู้เป็นเรื่องง่ายและมีประสิทธิภาพมาก ในระหว่างกระบวนการฝึกอบรม มีการใช้ซอฟต์แวร์ล่าสุด ซึ่งช่วยให้คุณมองเห็นได้อย่างสมบูรณ์แบบ ได้ยินได้อย่างสมบูรณ์แบบ และปรับเปลี่ยนการนำเสนอได้ ครูใช้สื่อการสอนเวอร์ชันล่าสุดจากกระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจและ Federal Antimonopoly Service ของรัสเซีย หลักสูตรของเรามีความหนาแน่นในการจัดส่งวัสดุสูงสุดเมื่อเทียบกับศูนย์ฝึกอบรมอื่นๆ ในฐานะมืออาชีพ คุณจะทิ้งทุกคนไว้ข้างหลัง !