วิธีขายสินค้า. องค์กรการขาย

โปรแกรมการผลิต

วางแผน

1. หน้าที่ของการจัดการเชิงพาณิชย์ของ บริษัท

2. คุณสมบัติขององค์กรการตลาดของผลิตภัณฑ์คงทน

3. การบำรุงรักษาผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภค. บริการรับประกันสินค้าที่ขาย

4. ความต้องการระบบสำรองการผลิต ประสบการณ์ของญี่ปุ่นเกี่ยวกับองค์กร “การผลิตแบบลีน”: ข้อดีและข้อเสีย

5. ระบบการผลิตรายการ. วางแผนช่วงของผลิตภัณฑ์และปริมาณการผลิตในเชิงกายภาพ

6. การกระจายโปรแกรมการผลิตสำหรับระยะเวลาการวางแผนสั้น ๆ

7. การคำนวณตัวบ่งชี้ต้นทุนของโปรแกรมการผลิต การเพิ่มประสิทธิภาพของโปรแกรมการผลิต

องค์กรการขายเป็นขั้นตอนสุดท้ายของวงจรการผลิต ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด นี่เป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการทำงานของทั้งองค์กรและพนักงานแต่ละคน

การขายสินค้าส่งผลกระทบต่อกระบวนการผลิต ในการสร้างงานที่ชัดเจนและเป็นจังหวะขององค์กรควรให้ความสนใจกับการกระจายปริมาณการผลิตที่สม่ำเสมอตามไตรมาสและเดือนเพื่อให้ผลิตภัณฑ์เข้าสู่เครือข่ายการกระจายเป็นจังหวะ ในที่สุดประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรจะพิจารณาจากการปฏิบัติตามสัญญาสำหรับช่วงและเวลาการส่งมอบ

กระบวนการขายสามารถแบ่งออกเป็นสี่ช่วง ช่วงแรกจะลดลงจนถึงการสรุปสัญญาสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์ ประการที่สองรวมถึงการร่างแผนการขายผลิตภัณฑ์และยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ออกในคลังสินค้าของฝ่ายขายขององค์กร ในช่วงที่สามของการดำเนินการ ผลิตภัณฑ์จะถูกส่งไปยังผู้บริโภค ช่วงเวลานี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการประเมินการปฏิบัติตามข้อผูกพันสำหรับการขายผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงการปฏิบัติตามขององค์กรด้วยเงื่อนไขของสัญญาการจัดหาที่ลงนาม ขั้นตอนการดำเนินการจะสิ้นสุดลงในช่วงที่สี่ซึ่งมีลักษณะการรับเงินไปยังบัญชีการชำระเงินขององค์กรซัพพลายเออร์

ขั้นตอนการดำเนินการได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลายประการ ได้แก่:

กำหนดเงื่อนไขในการส่งมอบผลิตภัณฑ์

· ผลผลิตที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากการเติบโตและการปรับปรุงการใช้กำลังการผลิตและสินทรัพย์ถาวร

ผลิตภาพแรงงาน

· การทดสอบความสามารถและอุปกรณ์ใหม่

มั่นใจได้ถึงการโหลดที่สม่ำเสมอของหน่วยการผลิต

· เพิ่มการผลิตแบบอนุกรม;

จำนวนวันทำการในแต่ละไตรมาส

การทำงานตามฤดูกาลและกะ;

ฤดูกาลของการขายสินค้า

ความเป็นไปได้ในการกำจัดสินทรัพย์ถาวร รวมถึงการปิดโรงงานแต่ละแห่งด้วยเหตุผลด้านการผลิต ทางเทคนิค หรือองค์กรต่างๆ

การกำจัดจากการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ล้าสมัยและไม่เป็นประโยชน์ซึ่งไม่พบผู้บริโภค

หล่อ ตัวแทนขายบุคคลตามกฎหมายหรือบุคคลธรรมดาสามารถดำเนินการทำธุรกรรมเพื่อขายผลิตภัณฑ์โดยเสียค่าใช้จ่ายและเพื่อผลประโยชน์ขององค์กร ความสัมพันธ์ระหว่างตัวแทนและองค์กรถูกควบคุมโดยข้อตกลงพิเศษ กิจกรรมของตัวแทนในกรณีนี้คล้ายกับกิจกรรมเชิงพาณิชย์มาก เนื่องจากเขาในฐานะผู้ค้าอิสระ ทำหน้าที่บนพื้นฐานของข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรที่ออกโดยองค์กร ในเวลาเดียวกัน สิทธิและข้อผูกพันภายใต้การทำธุรกรรมที่สรุปโดยตัวแทนเกิดขึ้นสำหรับองค์กรและได้รับภาระผูกพัน

ตัวแทนจะได้รับรางวัลสำหรับกิจกรรมของเขา ตามกฎแล้วขนาดจะถูกกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ของจำนวนธุรกรรมที่สรุปและไม่คำนึงถึงผลลัพธ์สุดท้ายของการทำธุรกรรมสำหรับองค์กร

ตามขอบเขตอำนาจที่ได้รับจากองค์กร ตัวแทนจะแบ่งออกเป็นสากล ทั่วไป และพิเศษ

สากลตัวแทนสามารถดำเนินการทางกฎหมายใด ๆ ในนามและในนามขององค์กร แตกต่างจากตัวแทนทั่วไป ทั่วไปมีสิทธิ์สรุปการทำธุรกรรมใด ๆ ในด้านกิจกรรมขององค์กร ในทางกลับกัน พิเศษตัวแทนได้รับอนุญาตให้สรุปธุรกรรมเฉพาะที่ระบุไว้ในหนังสือมอบอำนาจเท่านั้น

เดลเครเดเระแสดงถึงภาระผูกพันของตัวแทนในการรับประกันการดำเนินการของธุรกรรมกับบุคคลที่เขาเป็นตัวแทน และในกรณีที่ผิดนัดในการทำธุรกรรม ตัวแทนที่รับเอาผู้ผิดสัญญาจะชดเชยความเสียหายให้กับบริษัท หากองค์กรสร้างสถานการณ์ขึ้นเองเนื่องจากไม่สามารถดำเนินการธุรกรรมได้ตัวแทนจะถูกปลดจากภาระหน้าที่ที่สันนิษฐานไว้ ตัวแทน delcredere ได้รับค่าตอบแทนเพิ่มเติม เนื่องจาก delcredere ช่วยให้บริษัทสามารถกำจัดหรือลดความเสี่ยงทางการค้าและความสูญเสียได้อย่างมาก สิ่งนี้อำนวยความสะดวกโดยความรู้ของตลาดท้องถิ่น ในขณะที่ตัวแทนสามารถกำหนดเงื่อนไขสำหรับการทำธุรกรรมให้สำเร็จ

การค้าฝากขายแสดงถึงการสรุปรายการขายสินค้าจากคลังสินค้าในต่างประเทศ ในการค้าประเภทนี้ ผู้ส่งออกและผู้รับตราส่งมีส่วนร่วม ผู้ส่งออกอาจมีองค์กรที่สั่งองค์กรการค้าฝากขายจากคลังสินค้าในต่างประเทศ นักแสดงอีกคนในการทำธุรกรรมเหล่านี้คือ ผู้รับนี่คือบุคคลตามกฎหมายหรือบุคคลธรรมดาที่รับภาระผูกพันในการดำเนินการตามคำสั่งสำหรับองค์กรการค้าฝากขายในนามของเขาเองและเป็นค่าใช้จ่ายของผู้รับตราส่ง ตัวแทนจำหน่าย,ซึ่งแตกต่างจากตัวแทน พวกเขาดำเนินการซื้อขายคนกลางในนามของตนเองและออกค่าใช้จ่ายเอง ในระบบการตลาดผลิตภัณฑ์ พวกเขาจัดการกับผู้บริโภคโดยตรง

ใช้งานได้กับผู้บริโภคปลายทางและ ผู้จัดจำหน่าย,ซึ่งเป็นผู้ค้าส่งอิสระ ผู้จัดจำหน่ายดำเนินกิจกรรมเพื่อปกป้องผลิตภัณฑ์เพื่อวัตถุประสงค์ในการขายต่อไปยังผู้ค้าปลีกและร้านค้า ตลอดจนกิจการอุตสาหกรรม สหกรณ์ การประชุมเชิงปฏิบัติการ ในขณะที่ให้บริการไม่เพียงสำหรับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการจัดเตรียมสำหรับการบริโภคในการผลิตอีกด้วย ความสัมพันธ์ระหว่างผู้จัดจำหน่ายและลูกค้าของเขาสร้างขึ้นตามสัญญา

โปรแกรมการผลิตเป็นส่วนหลักของแผนธุรกิจระยะยาวและประจำปีสำหรับการพัฒนาองค์กร ซึ่งกำหนดปริมาณการผลิตและผลผลิตของผลิตภัณฑ์ตามระบบการตั้งชื่อ การแบ่งประเภท และคุณภาพในแง่กายภาพและมูลค่า

โปรแกรมการผลิตสะท้อนให้เห็นถึงทิศทางและวัตถุประสงค์หลักของการพัฒนาองค์กรในช่วงเวลาที่วางแผนไว้ การผลิตและความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับองค์กรอื่น ๆ โปรไฟล์และระดับของความเชี่ยวชาญและการรวมกันของการผลิต

ส่วนหลักของโปรแกรมการผลิตสำหรับองค์กรที่มีส่วนร่วมในการผลิตผลิตภัณฑ์วัสดุ:

¨ แผนการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ (ขั้นต้น)

¨ วางแผนการผลิตสินค้าเพื่อการส่งออก

¨ วางแผนที่จะปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์

¨ แผนการขายสินค้า

เมื่อพัฒนาโปรแกรมการผลิต พวกเขาขึ้นอยู่กับความต้องการของเศรษฐกิจของประเทศและตลาดโลกสำหรับผลิตภัณฑ์ขององค์กร สถานการณ์ตลาดทั่วไป สถานะขององค์กรและอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขัน

การก่อตัวของส่วนต่าง ๆ ของโปรแกรมการผลิตนั้นดำเนินการโดยใช้วิธีการสมดุลซึ่งช่วยให้คุณปรับขนาดของงานที่วางแผนไว้และความต้องการรวมถึงการคำนวณความพร้อมใช้งานของโปรแกรมการผลิตด้วยกำลังการผลิตวัสดุเชื้อเพลิง และแหล่งพลังงานและแรงงาน

องค์กรอิสระวางแผนช่วงและปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตตามคำสั่งของรัฐ ข้อผูกมัดต่อคู่ค้า และข้อผูกมัดในการจัดหาองค์กรการขาย

ข้อมูลเบื้องต้นในการพัฒนาการผลิตรายการได้แก่

¨ กิจกรรมทางกฎหมายขององค์กรสำหรับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ (งาน บริการ)

¨ ผลลัพธ์ของการดำเนินการจริงของโปรแกรมการผลิตสำหรับงวดก่อนหน้า

¨ ข้อมูลความต้องการผลิตภัณฑ์ของบริษัท

¨ ข้อมูลเกี่ยวกับส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ในปริมาณรวมของผลผลิตสำหรับช่วงเวลาก่อนหน้าตามระดับคุณภาพ

¨ ข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณการขายผลิตภัณฑ์สำหรับช่วงเวลาก่อนหน้าตามช่วงเวลา (เดือน, ไตรมาส)

¨ การคำนวณกำลังการผลิตขององค์กร

¨ บรรทัดฐานและมาตรฐานทางเทคนิคและเศรษฐกิจที่ก้าวหน้า

¨ การตัดสินใจของฝ่ายบริหารสูงสุดขององค์กรเกี่ยวกับโอกาสเชิงกลยุทธ์สำหรับการพัฒนา

แผนสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ (ขั้นต้น) รวมถึงการสร้างตัวบ่งชี้สำหรับปริมาณผลผลิตของผลผลิตที่ขายได้และผลผลิตรวม

ตามระดับความพร้อมผลิตภัณฑ์แบ่งออกเป็นหลายประเภท:

¨ สินค้าที่ทำการตลาดได้ เช่น ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ผ่านการประมวลผลทุกขั้นตอน เป็นไปตามข้อกำหนดของ GOST และ TU ซึ่งเป็นที่ยอมรับโดยบริการควบคุมคุณภาพทางเทคนิค บรรจุหีบห่อเพื่อจัดส่ง ส่งมอบไปยังคลังสินค้าของซัพพลายเออร์และจัดส่งพร้อมเอกสารการจัดส่ง

¨ อยู่ระหว่างดำเนินการ เช่น ผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่เสร็จในกระบวนการแปรรูปซึ่งอยู่ในขั้นตอนต่าง ๆ ของวงจรการผลิตเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการของตลาด

¨ ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปที่ผลิตเอง เช่น ผลิตภัณฑ์ กระบวนการทางเทคโนโลยีของการผลิตซึ่งเสร็จสิ้นในการประชุมเชิงปฏิบัติการหรือการผลิตเดียว และอาจมีการแก้ไขในการประชุมเชิงปฏิบัติการอื่น ๆ ขององค์กรหรือภายนอก

¨ ผลผลิตขั้นต้น เช่น ผลิตภัณฑ์ทุกประเภทและคุณภาพที่ผลิตโดยองค์กรโดยไม่คำนึงถึงระดับความพร้อม ตัวบ่งชี้ของผลผลิตรวมจะแสดงลักษณะปริมาณการผลิตทั้งหมด ซึ่งรวมถึงการหมุนเวียนภายนอก (การขาย) และการบริโภคภายในการผลิต (การหมุนเวียน) ปริมาณของผลผลิตรวมยังรวมถึงงานที่ดำเนินการในลักษณะอุตสาหกรรมและบริการการผลิต

การบริโภคระหว่างการผลิต (หมุนเวียน) เข้าใจว่าเป็นต้นทุนของผลิตภัณฑ์และบริการของร้านค้าขององค์กร ซึ่งถูกบริโภคโดยร้านค้าอื่น ๆ ขององค์กรเอง

ปริมาณของผลผลิตที่ออกสู่ตลาดในแผนรวมถึงต้นทุนของ: ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่มีไว้สำหรับขายให้กับภายนอก ให้กับการก่อสร้างทุนของตนเองและฟาร์มที่ไม่ใช่อุตสาหกรรมขององค์กร ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปจากการผลิตของตนเองและผลิตภัณฑ์ของอุตสาหกรรมเสริมและอุตสาหกรรมเสริมที่มีไว้สำหรับปล่อยออกสู่ด้านข้าง ต้นทุนของงานในลักษณะอุตสาหกรรมที่ดำเนินการตามคำสั่งจากฟาร์มและองค์กรภายนอกหรือที่ไม่ใช่อุตสาหกรรมขององค์กร

ปริมาณของผลผลิตรวม VP รวมถึงขอบเขตทั้งหมดของงานที่กำหนดไว้สำหรับการดำเนินการในช่วงเวลาการวางแผนที่กำหนด กำหนดโดยสูตรต่อไปนี้:

V P \u003d T P - N P + N K

โดยที่ N P, N K - ยอดคงเหลือของงานระหว่างทำ, ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปและเครื่องมือในการผลิตที่จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของรอบระยะเวลาการวางแผน; TP - ผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์

เพื่อที่จะกำจัดแรงงานในอดีตและระบุผลลัพธ์ของกิจกรรมการผลิต ตัวบ่งชี้พลวัตของการผลิตและการผลิตขึ้นอยู่กับองค์กร องค์กรจำนวนหนึ่งวางแผนและประเมินกิจกรรมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สุทธิแทนปริมาณการขาย

ปริมาณของผลผลิตสุทธิถูกกำหนดโดยการลบออกจากผลผลิตของตลาด (ในราคาขายส่งขององค์กร) ต้นทุนวัสดุในราคาเดียวกัน (เช่น ในราคาที่นำมาใช้ในการพัฒนาแผน) รวมถึงจำนวนค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร การใช้ตัวบ่งชี้ผลผลิตสุทธิทำให้สามารถกำจัดการนับซ้ำของผลิตภัณฑ์ เพื่อกำหนดความพยายามของทีมองค์กรให้แม่นยำยิ่งขึ้นในการปฏิบัติตามตัวบ่งชี้เชิงคุณภาพที่สำคัญหลายประการ เช่น ผลิตภาพแรงงาน ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ ฯลฯ

ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขายตามแผน RP สามารถกำหนดได้จากสูตรต่อไปนี้:

R P \u003d T P + O N.P.1 - O N.P.2,

โดยที่ TP คือปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ออกสู่ตลาดตามแผน

O N.P.1, O N.P.2 - ยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ออกที่จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของระยะเวลาการวางแผน

โปรแกรมการผลิตขององค์กรสำหรับการนำไปใช้จะต้องจัดหาทรัพยากรที่จำเป็นซึ่งรวมถึงเงินทุนสำหรับค่าตอบแทนบุคลากร, การซื้อวัตถุดิบ, วัสดุ, ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป, เชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่น ฯลฯ การตอบสนองความต้องการของการผลิตเป็นไปได้หากมีทรัพยากรทางการเงินในรูปแบบของเงินทุนหมุนเวียนขององค์กรซึ่งเกิดขึ้นระหว่างการดำเนินกิจกรรมทางเศรษฐกิจที่ประสบความสำเร็จจากรายรับทางการเงิน (รายได้ หุ้น อสังหาริมทรัพย์ ผลิตภัณฑ์สำหรับขาย แพคเกจหลักทรัพย์ ฯลฯ .) ในการชำระเงินที่จำเป็น

ในระบบแผนองค์กรความต้องการทรัพยากรสำหรับการดำเนินการตามโปรแกรมการผลิตนั้นสะท้อนให้เห็นในรูปแบบต่อไปนี้:

¨ แผนแรงงานและค่าจ้าง

¨ แผนโลจิสติกส์

¨ แผนต้นทุน กำไร และความสามารถในการทำกำไร

แผนต้นทุน กำไร และความสามารถในการทำกำไรเป็นพื้นฐานสำหรับการจัดระบบข้อมูลเกี่ยวกับสถานะขององค์กรเพื่อตอบสนองความต้องการขององค์กรในด้านทรัพยากรทางการเงิน ในการคำนวณแผน การหักค่าเสื่อมราคาถูกกำหนดเป็นแหล่งเงินทุนภายใน การประมาณการต้นทุนการประชุมเชิงปฏิบัติการ - เป็นความต้องการเงินทุนทั้งหมดสำหรับการดำเนินการผลิต รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ - เป็นแหล่งกำไรและเงินทุนขององค์กร .

การก่อตัวของโปรแกรมการผลิตขององค์กรสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์นั้นสัมพันธ์กับการเลือกลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์บางประเภทเหนือผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เพิ่มปริมาณผลผลิตของผลิตภัณฑ์บางประเภทหรือลดลง เพิ่มประสิทธิภาพปริมาณผลผลิตทั้งหมดตลอด ช่วงของมันโดยคำนึงถึงการประมาณการของตลาดต้นทุนการแก้ปัญหาการกระจุกตัวของการผลิตหรือเพิ่มระดับความเชี่ยวชาญของเขา

ควบคุมคำถาม

1. หน้าที่ของการจัดการเชิงพาณิชย์ของ บริษัท

2.จัดระบบการตลาดครุภัณฑ์อย่างไร?

3. ลักษณะเฉพาะของบริการการรับประกันของผลิตภัณฑ์ที่ขายคืออะไร?

4. ประสบการณ์ขององค์กร Lean-Production ของญี่ปุ่นน่าสนใจอย่างไร

5. ระบบการผลิตรายการ

6. กลยุทธ์การพัฒนาองค์กรและการก่อตัวของโปรแกรมการผลิต

7. การกระจายโปรแกรมการผลิตสำหรับระยะเวลาการวางแผนสั้น ๆ

8. การเพิ่มประสิทธิภาพของโปรแกรมการผลิต

1. ฟัตคุตดินอฟ อาร์.เอ. การจัดการการผลิต: ตำรา; แนะนำโดยกระทรวงกลาโหมของสหพันธรัฐรัสเซียสำหรับนักเรียน มหาวิทยาลัยที่เรียนเศรษฐศาสตร์ ผู้เชี่ยวชาญ. และทิศทาง / R. A. Fatkhutdinov. - ฉบับที่ 5 - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก. : ปีเตอร์, 2549. - 496 น.

2. เชส อาร์.บี. การจัดการการผลิตและการปฏิบัติการ [ข้อความ] + CD / Chase, R.B. - ฉบับที่ 8 - ม. : ID "วิลเลียมส์", 2546. - 704 น.

3. Erali A. การจัดการการผลิต: ตำรา / A. Erali, AS Baimukanov - อัลมาตี 2548 - 612

4. บาลาบานอฟ ไอที พื้นฐานของการจัดการทางการเงิน: ตำรา / Balabanov I.T. - แก้ไขครั้งที่ 2 เพิ่มเติมและแก้ไข - ม.: การเงินและสถิติ, 2552. - 512 น.

5. โปปอฟ V.M. แผนธุรกิจการเงิน: คู่มือศึกษา; ที่แนะนำ UMO เกี่ยวกับการศึกษาของสหพันธรัฐรัสเซีย / V. M. Popov, S. I. Lyapunov - แก้ไขครั้งที่ 2 - ม. : การเงินและสถิติ, 2548. - 460

การบรรยาย 14. การจัดทำแผนการผลิต แบบจำลองกราฟิกและเครือข่าย

วางแผน

1. การจัดทำแผนการผลิต

2. การจัดการการผลิตเชิงปฏิบัติ

3. โมเดลกราฟิกและเครือข่าย

4. ตารางการผลิตสินค้า

การจัดทำแผนการผลิต

แผนระยะสั้นครอบคลุมระยะเวลารายปี. พวกเขาได้รับการพัฒนาในระดับองค์กรในรูปแบบของโปรแกรมการผลิตตามคำสั่งที่ได้รับหรือผลการวิจัยตลาด จากนั้นจึงกำหนดไว้สำหรับการประชุมเชิงปฏิบัติการรายบุคคลเป็นเวลาหนึ่งไตรมาสหรือหนึ่งเดือน

การประชุมเชิงปฏิบัติการและหน่วยงานขององค์กรในกระบวนการวางแผนระยะสั้น พวกเขาสร้างโปรแกรมการผลิตและงานของตนเองสำหรับไซต์และทีม โดยคำนึงถึงการนำไปปฏิบัติในสถานที่ทำงานแต่ละแห่ง พวกเขารวมถึง:

แผนปฏิทินการปฏิบัติงานสำหรับการเปิดตัวและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และ

การมอบหมายกะรายวัน

กระบวนการวางแผนจัดการโดยหน่วยงานพิเศษ - คณะกรรมการวางแผน (แผนก)

แผนการผลิตผลิตภัณฑ์ขององค์กรได้รับการพัฒนาในสี่ขั้นตอน

ในระยะแรกมีการกำหนดการประเมินสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจและการเมืองที่องค์กรดำเนินการ, โอกาสทางการตลาดทั่วไป, ตำแหน่งของคู่แข่ง, ศักยภาพที่เกี่ยวข้องกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ถูกกำหนด (ในขณะนี้และในอนาคต)

ในขั้นตอนที่สองการวางแผน กำหนดงานเฉพาะและกำหนดเส้นตายสำหรับการแก้ปัญหาโดยคำนึงถึงเป้าหมายที่พัฒนาแล้ว

ในขั้นตอนที่สามการวางแผน สมมติฐานการวางแผนจะพิจารณาเช่น ลักษณะที่คาดหวังของสถานการณ์ที่จะดำเนินการตามแผน

ขั้นตอนที่สี่การวางแผนเกี่ยวข้องกับทางเลือกของการดำเนินการที่ต้องการมากที่สุดโดยพิจารณาจากทางเลือกที่มีอยู่

เมื่อเลือกหนึ่งในทางเลือกและปรับเปลี่ยนในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอน องค์กรจะดำเนินการตามขั้นตอนหลักของการวางแผน - เพื่อพัฒนาแผนการผลิตซึ่งมีรายละเอียดตามมา

แผนการผลิตได้รับการพัฒนาเป็นงานเฉพาะสำหรับกิจกรรมทุกประเภท สำหรับแต่ละลิงค์หรือสำหรับงานประเภทเดียว

ข้อกำหนดหลักสำหรับการพัฒนาแผนคือ ประสิทธิภาพและ สมดุล. ประสิทธิภาพของแผนการผลิตขององค์กรหมายถึงความตึงเครียด ความเป็นจริง ความเหมาะสมและประสิทธิภาพ

การรับรองประสิทธิภาพของแผนพัฒนาองค์กรหมายถึง:

· การยืนยันการกำหนดแผนโดยระบบบรรทัดฐานทางเทคนิคและเศรษฐกิจที่ก้าวหน้า;

ความจำเป็นในการจัดหาทรัพยากรภายในขอบเขตที่กำหนด

จัดให้มีระบบบัญชีที่พัฒนาขึ้น การควบคุม การกระตุ้นการดำเนินการ

การแต่งตั้งผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมรับผิดชอบการดำเนินการตามแผน

องค์กรการขาย- ขั้นตอนสุดท้ายและสำคัญที่สุดในกิจกรรมขององค์กรใด ๆ ในด้านการผลิต เมื่อทำการคำนวณสำหรับการเปิดหรือการพัฒนาการผลิต ก่อนอื่นพวกเขาจะศึกษาตลาดการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ จากข้อมูลนี้ พวกเขากำหนดกลยุทธ์ กลวิธี และร่างแผนธุรกิจ

เพื่อจัดระเบียบการตลาดของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปได้ทำการศึกษาความต้องการของผู้บริโภค ในการทำเช่นนี้ พวกเขาวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย ระดับรายได้ ความชอบแบบดั้งเดิม ความต้องการที่ผันผวนตามฤดูกาล ข้อเสนอของคู่แข่ง และอื่นๆ

ยิ่งแข่งขันด้านราคามากเท่าใดตลาดของสินค้าก็จะกว้างขึ้นเท่านั้น ต้นทุนการผลิตไม่ได้รับผลกระทบน้อยที่สุดจากค่าขนส่ง ความพร้อม สถานที่และอุปกรณ์ของคลังสินค้า การให้บริการ ฯลฯ

องค์กรการขายจากการวิจัยทางการตลาด มีการศึกษาทรัพยากรขององค์กรเพื่อเข้าสู่ตลาดประเมินความเสี่ยงทางการค้า ท้ายที่สุด องค์กรการขายผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภค ซึ่งการรับประกันและบริการหลังการรับประกัน การปรับแต่งและการเตรียมผลิตภัณฑ์ก่อนการขายอาจเป็นที่สนใจ

องค์กรการตลาดคือการดำเนินการตามนโยบายขององค์กรเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตนสู่ตลาด ระยะแรกคือการสร้างเงื่อนไขสำหรับการจัดเก็บ คลังสินค้า และการขนส่งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป แต่เงินสำรองสะสมจะต้องถูกขายและเติมเต็มอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดในตลาดการขาย

องค์กรการขายผลิตภัณฑ์เป็นทั้งขั้นตอนสุดท้ายและขั้นตอนเริ่มต้น จากการวิเคราะห์การทำงานขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมสินค้าในตลาด พวกเขากำหนดโอกาสของกิจกรรม ช่วงของสินค้า นอกจากนี้ยังเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการ เมื่อสินค้าไปถึงผู้บริโภคตามเส้นทางที่สั้นที่สุดและในราคาที่แข่งขันได้

ผู้ผลิตเลือกตัวเลือกในการสื่อสารกับผู้บริโภคที่ต้องการมากที่สุด นี่อาจเป็นการสื่อสารโดยตรง เมื่อคุณไม่เพียงแต่ควบคุมกระบวนการทั้งหมดด้วยตัวคุณเองเท่านั้น แต่ยังศึกษาตลาดการขายโดยละเอียดอีกด้วย ข้อดีอีกประการหนึ่งคือความร่วมมือระยะยาว แต่อาจไม่ได้ผลกำไรเท่ากับการทำตลาดผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปผ่านการไกล่เกลี่ยอย่างมืออาชีพ ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด การคืนทุนอย่างรวดเร็วที่สำคัญมาก และการรวมตำแหน่งสำคัญทั้งหมดไว้ในที่เดียว ส่งผลให้ประสิทธิภาพของแต่ละตำแหน่งลดลง

องค์กรการขายผลิตภัณฑ์มวลรวมมักจะคำนึงถึงการมีอยู่ของคนกลาง มันถูกแจกจ่ายผ่านเครือข่ายตัวกลางที่กว้างขวางหรือโดยการกำหนดหนึ่งตัวเลือก - ตัวเลือกพิเศษทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ บางครั้งการใช้ตัวเลือกเหล่านี้ร่วมกันจะเป็นประโยชน์ ความร่วมมือดังกล่าวจะเกิดผลดีที่สุดเมื่อผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดซึ่งต้องการบริการเสริมพิเศษหรือเป็นเอกสิทธิ์เฉพาะในร้านค้าราคาแพงที่มีอุปกรณ์ครบครันเท่านั้น

โดยรวมแล้วการจัดองค์กรขายสินค้าคือการศึกษาลูกค้าและคู่แข่งเพื่อให้ได้ประสิทธิภาพสูงสุด

ธุรกิจใด ๆ จะกลายเป็นธุรกิจก็ต่อเมื่อ บริษัท สร้างยอดขายผลิตภัณฑ์ ยิ่งบริษัทสามารถขายสินค้าได้มากเท่าไหร่ บริษัทก็จะมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น ท้ายที่สุดแล้ว บริษัททั้งหมดที่ประสบความสำเร็จสูงสุดในตลาดคือการขายผลิตภัณฑ์ของตน หากมีความต้องการผลิตภัณฑ์ของบริษัท พวกเขาซื้อมัน จากนั้นจะมีการผลิต งานใหม่จะถูกสร้างขึ้น โครงสร้างธุรกิจจะดีขึ้น มีการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่ บริษัทจะสามารถนำเงินไปลงทุนได้ และ เร็วๆ นี้. อย่างที่คุณเห็น หลายอย่างขึ้นอยู่กับยอดขาย

ในความเป็นจริงแล้ว สิ่งที่ผู้ประกอบการจำเป็นต้องให้ความสำคัญอย่างแท้จริงคือการสร้างโครงสร้างการขายที่มีความสามารถ หากมีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างต่อเนื่อง คุณก็จะสามารถขายได้มากและตลอดเวลา ซึ่งจะช่วยให้คุณมีทรัพยากรที่จำเป็น ดังนั้น เริ่มต้นด้วยการขายและคุณสามารถสร้างโครงการที่ประสบความสำเร็จได้จริงๆ

ปัญหาของผู้ประกอบการบางรายคือพวกเขาทำไม่ได้ สำหรับบางคน เวลาที่ควรจะขายหมดไปกับเรื่องอื่นๆ ในที่สุดธุรกิจก็หยุดชะงักไม่พัฒนา นี้ไม่ดี. ก่อนอื่นให้คิดเกี่ยวกับวิธีการเรียนรู้ที่จะขายเพิ่มเติม เป็นการขายที่จะนำเงินมาให้คุณสามารถนำไปลงทุนพัฒนาต่อไปได้ อินเทอร์เน็ตในการขายวันนี้เป็นลิงค์ที่สำคัญมาก หลายบริษัทจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีการทำงานออนไลน์ให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น ด้านล่างนี้เราจะดูว่าเราสามารถสร้างระบบการตลาดที่มีความสามารถอย่างแท้จริงผ่านทางอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร

1. กำหนดช่องทางในการส่งข้อมูลไปยังกลุ่มเป้าหมาย

ในธุรกิจของคุณ คุณรู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณกำหนดแล้ว คุณก็เริ่มกำหนดช่องทางการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายนี้ ช่องทางสำหรับการส่งข้อมูลสามารถเป็นโฆษณาแบบดิสเพลย์และตามบริบท การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา และอื่นๆ ในขั้นตอนนี้ สิ่งสำคัญคือคุณต้องเลือกเครื่องมือที่เหมาะสมสำหรับงานให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้

ตัวอย่างเช่น เมื่อทำงานกับการโฆษณาตามบริบท คุณจะได้รับผลลัพธ์เกือบจะทันทีในรูปของยอดขายที่เพิ่มขึ้น แต่ถ้าคุณต้องการปรับแต่งเครื่องมือค้นหาคุณสามารถใช้เงินได้มากขึ้นและคุณจะได้รับผลลัพธ์หลังจากไม่กี่เดือนเท่านั้น ดังนั้นคุณควรเลือก บางทีคุณสามารถจ่ายโฆษณาได้ 5-6 ประเภทหรืออาจเพียงประเภทเดียว เลือกเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

2. แบบจำลองการทดสอบ

ไม่ว่าคุณจะเลือกเครื่องมือใด คุณก็สามารถสื่อสารได้หลายวิธี ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างข้อความได้ 10 ประเภทสำหรับการโฆษณาตามบริบท แต่ละข้อความเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการทดสอบแยกกันเพื่อดูว่าข้อความใดมีผลทางการตลาดมากที่สุด ท้ายที่สุด ควรมีข้อความสองสามข้อความในคลังแสงของคุณที่ทำงานได้ดีที่สุด วิเคราะห์พวกเขาดูว่าทำไมพวกเขาถึงให้ผลเช่นนั้น พยายามทำความเข้าใจว่าเหตุใดข้อความเหล่านี้จึงทำงานได้ดีกว่าข้อความอื่นๆ ในที่สุด คุณจะสามารถหาสูตรบางอย่างสำหรับการเขียนข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับการโฆษณาตามบริบท จดสูตรนี้ไว้ มันจะมีประโยชน์มากกว่าหนึ่งครั้งในอนาคต

3. กำหนดความครอบคลุมทางภูมิศาสตร์

ทุกคนต้องการเข้าถึงลูกค้าจากทั่วทุกมุมโลก นี่เป็นความปรารถนาที่น่ายกย่อง และอินเทอร์เน็ตคือทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ในการทำธุรกิจทั่วโลก แต่ก็มีการจับที่นี่เช่นกัน มันอยู่ที่ความจริงที่ว่าผู้คนมักลืมเกี่ยวกับต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกิจในระยะไกล ท้ายที่สุด ไม่ใช่ทุกสิ่งที่นำเสนอผ่านอินเทอร์เน็ตสามารถส่งไปยังส่วนต่างๆ ของโลกได้อย่างง่ายดาย เพื่อไม่ให้กระจัดกระจายไปตามคำสั่งซื้อจำนวนมาก และเพื่อไม่ให้ความสนใจกระจัดกระจาย ไม่เสียทรัพยากร คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ตลาดประเภทใดประเภทหนึ่ง นี่เป็นสิ่งสำคัญในแง่ของการจัดลำดับความสำคัญ

หากมีโอกาสทำเงินในตลาดท้องถิ่น ให้พยายามตอบสนองความต้องการนี้ก่อนเสมอ แล้วจึงพิชิตตลาดใหม่ สิ่งนี้มีความสำคัญทั้งในเชิงภูมิศาสตร์ (หากโลจิสติกส์มีบทบาทสำคัญในธุรกิจของคุณ) และในด้านจิตใจ

4. พิจารณาโปรแกรมพันธมิตร

คุณสามารถและได้รับลูกค้าเพิ่มขึ้นในอนาคต พันธมิตรของคุณคือนักโฆษณาและนักการตลาดอิสระที่สนใจร่วมงานกับคุณ เพราะพวกเขาช่วยคุณขายผลิตภัณฑ์ คุณจึงให้รางวัลแก่คู่ค้า

คุณอาจต้องการพิจารณาว่าคุณควรสร้างโปรแกรมพันธมิตรหรือไม่ ไม่ว่าในกรณีใด มันสามารถช่วยคุณได้ด้วยการให้เอฟเฟกต์โฆษณาที่ค่อนข้างชัดเจน ยิ่งคุณมีพันธมิตรมาก คุณก็ยิ่งได้รับความคุ้มครองมากขึ้นเท่านั้น ระบบการตลาดที่มีความสามารถผ่านอินเทอร์เน็ตยังรวมถึงการสร้างเครือข่ายพันธมิตร ในกรณีนี้ คุณกำลังโอนภาระบางอย่างในแผนกการตลาดไปยังผู้ที่ต้องการช่วยคุณจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ

5. การสร้างและทดสอบหน้า Landing Page

หน้า Landing Page สำหรับธุรกิจของคุณคือเครื่องมือที่ทำงานร่วมกับลูกค้าในขั้นตอนสุดท้าย โดยการไปที่หน้า Landing Page บุคคลจะตัดสินใจว่าเขาจะซื้อจากคุณหรือไม่ คุณควรให้ความสนใจกับหน้า Landing Page ของไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่อง

บนอินเทอร์เน็ต การทำงานกับลูกค้าอย่างมีประสิทธิผลนั้นขึ้นอยู่กับหลักการสำคัญสองประการ หลักการข้อแรกเกี่ยวข้องกับการเลือกช่องทางการสื่อสารที่ถูกต้องและการจัดวางข้อความที่ถูกต้องสำหรับกลุ่มเป้าหมาย หลักการข้อที่สองเกี่ยวข้องกับการสร้างหน้า Landing Page ที่ถูกต้อง เพื่อให้บุคคลนั้นได้รับข้อความจากคุณในช่องทางการสื่อสารบางช่องทาง ตัดสินใจขั้นสุดท้ายตามที่คุณต้องการ ดังนั้นคุณควรสละเวลาเพื่อสร้างแลนดิ้งเพจที่มีคุณภาพ ส่วนหนึ่งของความสำเร็จของการตลาดของคุณขึ้นอยู่กับความสามารถในการสร้างหน้า Landing Page

สำรวจเครื่องมือสื่อสารที่จะช่วยคุณและส่งเสริมธุรกิจของคุณโดยไม่มีค่าใช้จ่าย สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเครื่องมือ เช่น รายชื่ออีเมลฟรี เป็นต้น ในรายการต่อไป คุณสามารถตั้งชื่อเครื่องมือต่างๆ เช่น โซเชียลมีเดียและบล็อก แต่เราขอแนะนำว่าอย่าลืมฟีเจอร์ฟรีที่มีประสิทธิภาพ เช่น ฟอรัม โฆษณาฟรี และอื่นๆ

คุณจะต้องทำงานค่อนข้างนานเพื่อที่จะ เวลาเป็นสิ่งมีค่า ดังนั้นอย่าละเลยโฆษณาและฟอรัมฟรีที่คุณสามารถเชื่อมโยงกับธุรกิจของคุณ โฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างระมัดระวังในชุมชนที่สมาชิกของกลุ่มเป้าหมายอาจอยู่ นักการตลาดสมัยใหม่มักลืมไปว่าโซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นเทรนด์ของยุคสมัยของเรา ซึ่งโชคไม่ดีที่บางครั้งอาจคาดเดาไม่ได้

มีบางกรณีที่ประสบความสำเร็จที่เกี่ยวข้องกับการขายบนอินเทอร์เน็ตผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์โดยเฉพาะ และเรากำลังพูดถึงการสร้างระบบการขายที่มีประสิทธิภาพ จุดเริ่มต้นของระบบดังกล่าวสามารถเป็นตำแหน่งของโฆษณาฟรี พวกเขาคือผู้ที่สามารถช่วยคุณสร้างผลกำไรในขั้นเริ่มต้นของการสร้างบริษัท พยายามใช้เครื่องมือฟรีที่มีอยู่ทั้งหมดที่คุณหาได้

7. คิดหาระบบที่จะช่วยให้คุณขายได้มากขึ้นในเวลาเท่าเดิม ในขณะที่ใช้ทรัพยากรเท่าเดิม

การดำเนินการนี้ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป แต่คุณสามารถคิดหลายวิธีในการเพิ่มเช็คเฉลี่ยของคุณ เครื่องมือต่างๆ เช่น การตลาดทางตรง การขายสินค้าเป็นชุดและชุด แทนที่จะเป็นสินค้าชิ้นเดียว ตลอดจนส่วนลดและโปรโมชันต่างๆ ก็สามารถใช้ได้เช่นกัน การกระทำดังกล่าวมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้คนซื้อผลิตภัณฑ์หลายรายการจากคุณในคราวเดียว แทนที่จะสั่งซื้อหน่วยการผลิตเดียว หลักการของการจัดส่งแบบชำระเงินทำงานได้ดีที่นี่

ตัวอย่างเช่น เมื่อสั่งซื้อสินค้าในจำนวนเล็กน้อย ผู้ซื้อเป็นผู้ชำระค่าจัดส่ง เมื่อสั่งซื้อสินค้าหลายชิ้น บริษัทของคุณจะเป็นผู้ชำระค่าขนส่งตามจำนวนที่กำหนด สำหรับหลายๆ คน สิ่งนี้กลายเป็นปัจจัยชี้ขาดเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ ไม่มีใครต้องการจ่ายเงินมากเกินไปอีก 5-6 ดอลลาร์สำหรับการจัดส่งสินค้า ผู้คนชอบที่จะออม และถ้าคุณเสนอเงินออมให้พวกเขา พวกเขาก็ยินดีที่จะคว้าโอกาสที่จะได้มันมา

คุณสามารถเล่นกับเปอร์เซ็นต์ได้ที่นี่ ตัวอย่างเช่น มีคนสั่งซื้อสินค้าในราคา 50-60 ดอลลาร์ และคุณให้เขาจัดส่งฟรีซึ่งเป็นส่วนลด 10% สำหรับการสั่งซื้อ นั่นคือบุคคลประหยัดเงิน 5-6 ดอลลาร์เท่ากันเพื่อชำระค่าจัดส่งสินค้า

อย่างที่คุณเห็น มีโอกาสมากมายบนอินเทอร์เน็ตที่จะทำสิ่งที่น่าสนใจในด้านการตลาด อินเทอร์เน็ตเปิดโอกาสให้ทุกคนทำการตลาดและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนอย่างเท่าเทียมกัน ผู้เล่นที่สามารถเสนอแนวคิดที่ไม่ซ้ำใครรวมกับการจัดองค์กรที่มีความสามารถของกระบวนการทางธุรกิจจะชนะในตลาด

มีสองสิ่งที่ควรทราบเมื่อลงโฆษณา ประการแรกคือการสร้างความคิดอย่างต่อเนื่อง ประการที่สองคือความสามารถในการนำแนวคิดเหล่านี้ไปสู่ข้อสรุปเชิงตรรกะและนำไปใช้ในลักษณะที่ทำให้โครงสร้างการขายของบริษัทแข็งแกร่งขึ้น หากคุณทำสิ่งนี้ได้ คุณจะกลายเป็นบริษัทที่ทำกำไรและประสบความสำเร็จมากขึ้น

เสื้อผ้าถักยังคงมีความเกี่ยวข้อง ท้ายที่สุดก็เป็นไปไม่ได้ที่จะจินตนาการถึงฤดูหนาวโดยไม่มีหมวกอุ่น ๆ และเสื้อกันหนาวนุ่ม ๆ นั่นคือเหตุผลที่นักธุรกิจมือใหม่หลายคนสนใจคำถามเกี่ยวกับผลกำไรในการผลิตเสื้อถัก ในความเป็นจริงองค์กรดังกล่าวสามารถสร้างรายได้ที่ดี แต่ด้วยแนวทางที่ถูกต้องเท่านั้น

การผลิตเสื้อถักสามารถทำกำไรได้แค่ไหน?

อาจเป็นไปได้ว่าทุกคนในตู้เสื้อผ้ามีผ้าถักอย่างน้อยหนึ่งชิ้น ไม่ต้องพูดถึงองค์ประกอบตกแต่งและของตกแต่งภายในต่างๆ นั่นคือเหตุผลที่การผลิตผลิตภัณฑ์ถักสามารถเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้จริง

แต่ถ้าคุณกำลังจะเปิดร้านเล็ก ๆ ร้านค้าหรือสตูดิโอคุณควรจัดการกับความแตกต่างเล็กน้อยที่จะส่งผลต่อการทำงานต่อไป

แน่นอน ก่อนอื่นคุณควรตัดสินใจว่าคุณจะขายสินค้าถักด้วยมือหรือซื้ออุปกรณ์พิเศษ ตัวเลือกทั้งสองนี้มีข้อดีและข้อเสียบางประการ

หากคุณเป็นช่างฝีมือในอาชีพการงานทุกประเภทและสามารถถักอะไรก็ได้ คุณอาจคิดที่จะขายผลงานสร้างสรรค์ของคุณ มีข้อดีอยู่ที่นี่ - คุณไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์ขนาดใหญ่และมีราคาแพงรวมถึงห้องขนาดใหญ่เนื่องจากคุณสามารถถักได้ที่บ้าน ในทางกลับกันกระบวนการจะช้าซึ่งจะส่งผลต่อรายได้

แน่นอนว่าเครื่องถักแบบพิเศษและอุปกรณ์อื่น ๆ จะมีราคารวมเป็นรอบ แต่ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ ได้เร็วขึ้นมาก หลายคนเริ่มต้นด้วยการถักด้วยมือ แต่เมื่อความต้องการผลิตภัณฑ์ของตนเพิ่มขึ้น พวกเขาจึงเปลี่ยนไปใช้สิ่งที่ทำด้วยเครื่องจักร ไม่ว่าในกรณีใด แผนธุรกิจการถักที่ถูกต้องนั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณจะสร้างผลิตภัณฑ์อย่างไร

ชุดเอกสารทางการที่จำเป็น

โชคดีที่การเปิดร้านของคุณเองไม่จำเป็นต้องใช้เอกสารและใบอนุญาตอย่างเป็นทางการมากเกินไป ประการแรก การลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากรเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การเป็นเจ้าของ เหนือสิ่งอื่นใดในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล เพราะจะทำให้การทำบัญชีง่ายขึ้น

หากในอนาคตอันใกล้นี้คุณกำลังจะร่วมมือกับบริษัทขนาดใหญ่ ขยายธุรกิจของคุณด้วยการเปิดจุดใหม่ๆ หรือดึงดูดพันธมิตร จะเป็นการดีกว่าที่จะสร้างบริษัทจำกัด - โครงการนี้มีข้อดีหลายประการเช่นกัน

คุณอาจต้องมีใบอนุญาตเกี่ยวกับอัคคีภัยและความปลอดภัย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอุปกรณ์และวัสดุที่จะใช้และสถานที่ตั้งสตูดิโอของคุณ สำหรับการผลิตเสื้อผ้าเด็กจำเป็นต้องมีใบรับรองเพิ่มเติม

กำไรที่จะถักขายคืออะไร?

โดยปกติแล้ว ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของธุรกิจของคุณเป็นส่วนใหญ่ ดังนั้น เริ่มต้นด้วยการตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณตัดสินใจผลิต

ท้ายที่สุดแล้วการผลิตผลิตภัณฑ์ถักสามารถทำกำไรได้ด้วยแนวทางที่ถูกต้องเท่านั้น

คุณสามารถผลิตเสื้อถักนิตติ้งได้ เช่น แจ็กเก็ต เสื้อโค้ท เป็นต้น สเวตเตอร์ เสื้อสวมหัว เดรสถักเป็นที่นิยมมากในหมู่แฟชั่นนิสต้า

และแน่นอนอย่าลืมเกี่ยวกับตู้เสื้อผ้าที่จำเป็นในฤดูหนาว - แทบจะไม่มีใครทำได้โดยไม่ต้องสวมหมวก ผ้าพันคอ ถุงมือ ถุงเท้าอุ่น ฯลฯ ในสภาพอากาศหนาวเย็น

เมื่อรวบรวมการเลือกสรรให้ใส่ใจกับความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นต้องการการตกแต่งที่แน่นอนเนื่องจากไม่เพียง แต่คุณภาพของผลิตภัณฑ์เท่านั้นที่มีความสำคัญต่อผู้ซื้อ แต่ยังรวมถึงรูปลักษณ์ด้วย ตัวอย่างเช่นทุกวันนี้ผ้าพันคอไม่ได้เป็นเพียงเสื้อผ้าเท่านั้น แต่ยังเป็นเครื่องประดับแฟชั่นด้วย ดังนั้นติดตามเทรนด์แฟชั่นใหม่ ๆ แต่อย่าลืมเกี่ยวกับความคลาสสิกแบบเก่าที่ดี

มีความเชื่อกันว่าการขายเสื้อถักเป็นธุรกิจตามฤดูกาลเพราะในฤดูร้อนผู้คนไม่ต้องการเสื้อผ้าที่อบอุ่น เพื่อป้องกันโรงงานหยุดทำงาน ลองนึกถึงการทำเสื้อผ้าจากเส้นด้ายและด้ายเนื้อละเอียด ตัวอย่างเช่นเสื้อยืดถักเบา ๆ และเดรส openwork ที่สง่างามจะประสบความสำเร็จไม่น้อยไปกว่าหมวกและเสื้อสเวตเตอร์

นอกจากนี้ คุณสามารถสร้างเครื่องประดับที่ไม่ซ้ำใคร เช่น กระเป๋าถัก ที่คาดผม เคสโทรศัพท์มือถือ ฯลฯ ของตกแต่งบ้าน เช่น ผ้าม่าน ผ้าคลุมเตียง ผ้าปูโต๊ะ ปลอกหมอนตกแต่ง ฯลฯ ก็เป็นที่นิยมเช่นกัน

ให้เช่าสถานที่และสร้างสตูดิโอ

ในกรณีนี้ การเลือกสถานที่ขึ้นอยู่กับขนาดการผลิตของคุณ และจำนวนอุปกรณ์ที่คุณต้องการซื้อ คุณสามารถเช่าห้องในใจกลางเมืองหรือในเขตที่อยู่อาศัยขนาดใหญ่ได้ ไม่ว่าในกรณีใด ชื่อเสียงที่ดีและแคมเปญโฆษณาที่ดำเนินการอย่างเชี่ยวชาญของคุณจะสร้างกระแสของลูกค้าให้คุณ

คุณสามารถเปิดร้านขายสินค้าแยกต่างหากหรือแลกเปลี่ยนได้ที่นี่ในสตูดิโอของคุณเอง ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้จัดสรรห้องแยกต่างหากสำหรับร้านค้าและอุปกรณ์ที่เหมาะสม - ที่นี่สร้างบรรยากาศที่อบอุ่นและเป็นกันเองสำหรับลูกค้าในอนาคต

ตัวอย่างเช่น ตกแต่งผนังห้องด้วยรูปถ่ายของนางแบบในชุดเสื้อถัก จัดวางหุ่นจำลองหลายตัวพร้อมผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป สร้างห้องแต่งตัวขนาดเล็กพร้อมกระจก หากคุณกำลังจะสั่งผลิตสินค้า แน่นอนว่านี่คือที่ที่คุณจะต้องพูดคุยกับลูกค้าเกี่ยวกับคุณลักษณะของโมเดลของพวกเขา ทำการวัดขนาด และลองใช้งาน

จะต้องใช้อุปกรณ์อะไรบ้าง?

หากคุณกำลังจะถักสิ่งต่าง ๆ ด้วยมือคุณไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์พิเศษ - เข็มถักและโอเวอร์ล็อคก็เพียงพอแล้ว ในกรณีที่คุณกำลังจะเปิดการผลิตขนาดใหญ่ คุณจะต้องใช้เครื่องถัก - เมื่อซื้อโปรดจำไว้ว่าเครื่องดังกล่าวแต่ละเครื่องได้รับการออกแบบให้ทำงานกับเส้นด้ายประเภทใดประเภทหนึ่ง

ผู้เชี่ยวชาญบางคนยังแนะนำให้ซื้อเครื่องทำรังดุมและเครื่องเย็บกุ๊น ซึ่งเป็นเครื่องเย็บลูกโซ่ ซึ่งจะช่วยอำนวยความสะดวกในการทำงานอย่างมาก นอกจากนี้ คุณจะต้องมีพื้นผิวการทำงานที่สะดวกสบาย ดังนั้นควรซื้อโต๊ะสำหรับการนึ่ง การตัด ฯลฯ อย่าลืมเกี่ยวกับชั้นวาง โต๊ะข้างเตียง ตู้ และเฟอร์นิเจอร์ชิ้นอื่น ๆ ที่ออกแบบมาเพื่อจัดเก็บวัสดุสิ้นเปลืองและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

คำแนะนำ

ไม่เพียงพอที่จะสร้างผลิตภัณฑ์เองเพื่อให้เป็นที่ต้องการ ผู้คนจะไม่ซื้อจนกว่าพวกเขาจะได้รับแจ้งว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์นี้โดยเฉพาะและไม่ได้ถูกกระตุ้นให้ซื้อ
เราทุกคนรู้จักแบบทดสอบแบบดั้งเดิมในหนังสือพิมพ์และนิตยสารในช่วงแคมเปญการสมัครสมาชิก ของขวัญในรูปแบบของไข่ช็อกโกแลต Kinder Surprise ขนาดเล็กหลายร้อยฟองที่อยู่ภายใน ตัวใหญ่หายาก ไม่ใช้บัตรส่วนลด หรือ ไม่ขายสามแถมสอง ทั้งหมดนี้คือมาตรการสร้างแรงจูงใจและเทคนิคการส่งเสริมการขาย โดยทั่วไปสามารถรวมกันเป็นหลายกลุ่มได้

ลดราคา มีหลายคน:

ส่วนลดที่ให้ขึ้นอยู่กับการซื้อสินค้าจำนวนหนึ่ง

ส่วนลดโบนัส - สำหรับลูกค้าทั่วไป (3-5%) ส่วนลดในวันที่กำหนดอย่างเคร่งครัดของสัปดาห์ (เช่น จากค่าตั๋วเข้าชมท้องฟ้าจำลองในวันธรรมดา สำหรับตั๋วเข้าชมช่วงเช้า)

ส่วนลดสำหรับสินค้าตามฤดูกาล (รองเท้าฤดูหนาวในฤดูร้อน)

ส่วนลดเฉพาะวันหยุด (วันครบรอบบริษัท วันหยุดนักขัตฤกษ์)

ส่วนลดสำหรับรุ่นของผลิตภัณฑ์ในปีที่ผ่านมาพร้อมการเปิดตัวตัวอย่างที่ทันสมัยกว่า

ส่วนลดเมื่อชำระค่าสินค้า "เงินสด"

ส่วนลดเมื่อซื้อสินค้าใหม่พร้อมคืนสินค้ารุ่นเก่า (แลกเปลี่ยน)

ส่วนลดสำหรับ "การขายทันที" (เช่น 1 ชั่วโมงในแผนกหนึ่งของศูนย์การค้า ราคาจะลดลง - เพื่อดึงดูดผู้ซื้อ)

เทคนิคนี้อาจใช้ได้ผล เนื่องจากตามที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดระบุว่า 70% ของผู้เยี่ยมชมร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ตัดสินใจซื้อในขณะที่เข้ามาโดยตรง นอกจากนี้ ผลลัพธ์ยังเผยให้เห็นว่า 3 ใน 4 ของการซื้อทั้งหมดไม่ได้วางแผนไว้เลย

ส่วนลดเมื่อซื้อสินค้าเป็นชุด (จำนวนจะต่ำกว่าราคาสินค้าชิ้นเดียว)

การแจกจ่ายคูปอง

คูปองเป็นใบรับรองชนิดหนึ่งที่ให้สิทธิ์แก่ผู้ซื้อในการประหยัดบางอย่างเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง คูปองเป็นที่นิยมมากในหลายประเทศ พวกเขาจำกัดการลดราคาให้กับผู้ซื้อที่อ่อนไหวต่อราคาอย่างแท้จริง และอนุญาตให้ปรับกรอบเวลาสำหรับการส่งเสริมการขายได้ คูปองยังช่วยในการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และช่วยในการปฏิบัติตามหลักการผูกขาดของผู้ซื้อ

พรีเมี่ยมทุกชนิดและตัวอย่างฟรี

ของสมนาคุณอาจให้รางวัลแก่ผู้ซื้อที่ซื้อหน่วยการค้าหรือผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งตามจำนวนที่กำหนด ประเภทของพรีเมี่ยมสามารถเป็นบรรจุภัณฑ์ที่มีตราสินค้าซึ่งผู้บริโภคสามารถใช้ได้ในอนาคต (เช่น ถังน้ำผึ้งไม้ ภาชนะเซรามิกที่สวยงาม) เมื่อมีการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ (ผลิตภัณฑ์อาหารใหม่) สู่ตลาด มักจะใช้แคมเปญ "สุ่มตัวอย่าง" - แจกตัวอย่างฟรี

บ่อยครั้งที่มีการใช้เกมเพื่อกระตุ้นการขาย เช่น การแข่งขันหรือแบบทดสอบ
สำหรับเราแล้ว รูปแบบเหล่านี้ เช่น การขาย มักจะกลายเป็นเรื่องที่น่าสนใจมาก นักวิจัยตลาดยังเห็นเหตุผลในพื้นฐานนี้: หนึ่งในคุณลักษณะของความคิดระดับชาติและโครงสร้างทางจิตโดยธรรมชาติของจิตสำนึกของรัสเซียคือความเชื่อในปาฏิหาริย์