วิธีการคำนวณกำไรอย่างถูกต้องขององค์กร วิธีการคำนวณผลกำไรขององค์กรอย่างอิสระ
การทำกำไรหมายถึงแนวคิดของระดับรายได้ผลประโยชน์ผลกำไรขององค์กรหรือผู้ประกอบการ การคำนวณจะดำเนินการผ่านระบบของตัวบ่งชี้ที่สัมพันธ์กันซึ่งสะท้อนและอธิบายประสิทธิภาพขององค์กรในทุกด้าน: การผลิตการลงทุนเชิงพาณิชย์
ผลกำไรทางธุรกิจหลัก - นี่คือความสามารถขององค์กรในการจัดการการเงิน (ครอบคลุมค่าใช้จ่ายด้วยการทำกำไร) เช่นเดียวกับการสะสมของพวกเขา
ผ่านการเป็นพยานของเธอระดับของกิจกรรมขององค์กรและความเป็นไปได้ที่แท้จริงของการมีส่วนร่วมในเวทีการลงทุนทางการเมืองมีการประเมิน
ผู้อ่านที่รัก! บทความของเราพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการทั่วไปในการแก้ไขปัญหาทางกฎหมาย แต่ในแต่ละกรณีนั้นไม่เหมือนกัน
ถ้าคุณอยากรู้ วิธีการแก้ปัญหาของคุณ - ติดต่อแบบฟอร์มที่ปรึกษาออนไลน์ทางขวาหรือโทร
มันรวดเร็วและฟรี!
สะท้อนให้เห็นถึงการทำกำไรของกิจกรรมหลักคืออะไร
การทำกำไรของกิจกรรมหลักสะท้อนถึงผลลัพธ์สุดท้ายของกิจกรรม มูลค่าการทำกำไรสะท้อนให้เห็นถึงสัดส่วนของการใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ
เมื่อกำหนดลักษณะการทำกำไรของกิจกรรมขององค์กรผู้เชี่ยวชาญจะระบุถึงจุดอ่อนและจุดแข็งของการทำงานของธุรกิจแม้กระทั่งก่อนที่จะเริ่มต้นขององค์กรที่มีการใช้งานอยู่นั่นคือในช่วงอุดมการณ์
การค้าของ บริษัท ใด ๆ มีความสัมพันธ์โดยตรงกับเศรษฐกิจภายในประเทศของประเทศหลักการเชิงพาณิชย์ ทรัพยากรขั้นต่ำของกิจกรรมหลักขององค์กรควรเปลี่ยนเป็นผลลัพธ์สูงสุด
การประเมินและการคำนวณระดับการดำเนินการตามหลักเศรษฐศาสตร์ในกิจกรรมขององค์กรช่วยให้คุณได้รับการวิเคราะห์ที่มีตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจทั้งหมด จุดสำคัญในการวิเคราะห์คือนิยามของเกณฑ์สำหรับการประเมินผลกำไร
มันควรจะเป็นพาหะในใจว่ารายได้ไม่ได้เป็นสัญญาณหลักของการทำงานที่มีประสิทธิภาพขององค์กรคือการเปลี่ยนแปลง สำหรับการทำกำไรกำไรทำหน้าที่เป็นหนึ่งในตัวบ่งชี้ที่จำเป็นต้องเปรียบเทียบและเปรียบเทียบกันในรูปแบบที่แตกต่างกัน
การทำกำไรของสูตรงบดุลธุรกิจหลัก
ในทางเศรษฐกิจนั้นไม่มีคำจำกัดความของการทำกำไรคำศัพท์และวิธีการวางแผนและวิเคราะห์การคำนวณ
วิธีการคำนวณ
ลักษณะของการเปลี่ยนแปลงของกำลังการผลิตเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการคำนวณผลกำไรขององค์กร ในความเป็นจริงแล้วตัวบ่งชี้ของรายได้คือตัวทำกำไรเขาเป็นคนที่แสดงให้เห็นถึงการใช้ทรัพยากรธรรมชาติแรงงานการเงินและเศรษฐกิจอย่างมีประสิทธิภาพและสม่ำเสมอสำหรับธุรกิจการค้าความแม่นยำของตัวชี้วัดเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญ
เมื่อคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรจะพิจารณาปัจจัยต่อไปนี้:
- ต้นทุนของสินค้า / บริการ / งานผลิต
- ต้นทุนของค่าใช้จ่ายขององค์กรการค้า
- ต้นทุนการจัดการต้นทุน
สูตร:
R \u003d pr / 3 * 100%
R เป็นผลกำไร;
ฯลฯ - กำไร / รายได้สุทธิขององค์กรในช่วงเวลาที่กำหนดหรือตลอดระยะเวลาที่ดำรงอยู่
3 - ต้นทุน / ค่าใช้จ่ายในการปรับปรุงการผลิตต้นทุนทางการเงิน
นอกจากนี้ บริษัท ยังสามารถใช้สูตรสำหรับโปรไฟล์ที่แคบลง - ผลกำไรของสินทรัพย์หมุนเวียน
ซึ่งหมายความว่าคุณต้องคำนวณรายได้ขององค์กรเป็นการส่วนตัวหรือแยกจากแต่ละแผนกลงทุนในสินทรัพย์หมุนเวียนและการใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ อัตราส่วนของสินทรัพย์หมุนเวียนและกำไรสุทธิ (ที่มีการคำนวณภาษี) ถูกนำมาพิจารณา
ป๊อป \u003d np / oa
รวม - ตัวบ่งชี้ทั่วไปของการทำกำไร;
CHP - กำไรสุทธิ;
oa - ต้นทุนของสินทรัพย์หมุนเวียน
ยิ่งตัวบ่งชี้ที่ได้จากสูตรยิ่งสูงต้นทุนของสินทรัพย์และการใช้งานจะยิ่งแพง
Rp \u003d Pn / Nหรือ Rp \u003d Ph / N
รูเปียห์ - การทำกำไร;
Pn - กำไรจากการขาย
Ph - กำไรสุทธิ;
ยังไม่มีข้อความ - รายได้จากการขาย
Rp \u003d (N - S - КP - УP) / N * 100% \u003d X;
X \u003d (P / N) * 100%
รูเปียห์ - การทำกำไร;
S - ต้นทุนของสินค้าที่ขาย
KP - ต้นทุน / ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ
UP- ต้นทุนการจัดการ / ค่าใช้จ่าย
X - ค่าสัมประสิทธิ์คำนวณในสูตรแรก
การคำนวณความสามารถในการทำกำไรช่วยให้คุณสามารถจำแนกองค์กรออกเป็นกลุ่ม:
- องค์กรที่แสวงหาผลกำไรต่ำ - โดยมีตัวบ่งชี้ตั้งแต่ 1 ถึง 5%
- องค์กรขนาดกลางที่แสวงหาผลกำไร - มีตัวบ่งชี้ 6 ถึง 20%;
- องค์กรที่ทำกำไรได้สูง - มีตัวบ่งชี้ 21 ถึง 30%
- องค์กรที่ทำกำไรได้สูงสุด - ด้วยตัวบ่งชี้ที่ 31%;
รายได้สุทธิเป็นตัวบ่งชี้เดียวที่สะท้อนถึงศักยภาพในการเปลี่ยนแปลงของการผลิต
ตัวอย่างการคำนวณ
การวิเคราะห์ปัจจัยและการคำนวณกำไรจากการขายสินค้า:
ข้อมูล - 1 ปี 2 ปี 3 ปี
ตัวชี้วัดพื้นฐาน - (พัน / รูเบิล)
รายได้จากการขาย – 155287, 189879, 198365.
ต้นทุนของสินค้า / บริการ / งาน – 122420, 136517, 142698.
ส่วนเกินในเชิงพาณิชย์ – 32566, 26578, 68742.
กำไรจากการขาย – 3540, 2576, 2597.
กำไรจากการขาย – 2, 3.15, 3.16.
แก้ไขผลกำไรจากการขาย +1.02, +0.2.
จากข้อมูลที่แสดงในตารางข้างต้นเราสามารถสรุปได้:
เป็นเวลาสามปีติดต่อกันกับองค์กรที่ได้รับผลตอบแทนจากยอดขายที่เติบโตขึ้นทุกปี เป็นเวลา 2 ปีตัวชี้วัดที่ไม่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วทิศทางของอิทธิพลของปัจจัยที่เป็นแบบคงที่ การเพิ่มปริมาณการขายสินค้า / บริการ / งานมูลค่าของปัจจัยที่มีอิทธิพลในปีที่สองมีจำนวน 13.4% และในปีที่ผ่านมารายงาน - เพียง 5.36% แต่การเพิ่มขึ้นของต้นทุนของสินค้า / บริการ / งานและส่วนเกินเชิงพาณิชย์ลดลงเพียงระดับของการทำกำไรของกิจกรรมหลักขององค์กร
การวิเคราะห์ผลกำไรจากกิจกรรมหลัก
เมื่อวิเคราะห์ตัวชี้วัดปัจจัยต่าง ๆ ของประสิทธิภาพขององค์กรต้องใช้กำไรจากการขายอย่างแน่นอน องค์กรการค้าโดดเด่นด้วยตัวชี้วัดเชิงระบบที่พึ่งพาซึ่งกันและกันและมีอิทธิพลต่อกันและกัน
ปริมาณสำรองและปัจจัยที่มีผลต่อการเติบโตหรือลดลงของผลกำไร:
- ลดต้นทุน
- ส่วนเกินเชิงพาณิชย์
- ส่วนเกินอื่น ๆ
- รายได้จากการขาย
- รายได้รวม;
- เสริมสร้างการหมุนเวียนของเงินทุนและทรัพย์สิน
เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของการทำกำไรองค์กรต้องดูแลตัวชี้วัดรายได้และรายได้รวมอย่างต่อเนื่องเมื่อเปรียบเทียบกับค่าของปีก่อน
การวิเคราะห์การทำกำไรของกิจกรรมหลักขององค์กร มีความจำเป็นไม่เพียง แต่เพื่อกำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนของการผลิต แต่ยังรวมถึงการคำนวณปัจจัยที่มีผลต่อผลลัพธ์
การทำกำไรของกิจกรรมหลักขององค์กรเป็นลิงค์สำคัญในการรับตัวชี้วัดการเปลี่ยนแปลงของทิศทางการเงินและเศรษฐกิจในองค์กรเดียวกัน นอกจากนี้ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรยังสะท้อนข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับการใช้ทรัพยากรทางการเงินและโอกาสในการทำงาน
พิจารณาอัตราผลตอบแทนจากการขาย (ROS) ตัวบ่งชี้นี้สะท้อนถึงประสิทธิภาพขององค์กรและแสดงส่วนแบ่ง (เป็นเปอร์เซ็นต์) ของกำไรสุทธิในรายได้ทั้งหมดขององค์กร ในแหล่งตะวันตกผลตอบแทนจากการขายจะเรียกว่า ROS ( ผลตอบแทนจากการขาย) ด้านล่างฉันจะพิจารณาสูตรสำหรับการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์นี้ฉันจะให้ตัวอย่างกับการคำนวณสำหรับองค์กรในประเทศฉันจะอธิบายถึงมาตรฐานและความหมายทางเศรษฐกิจของมัน
ผลตอบแทนจากการขาย ความหมายทางเศรษฐกิจของตัวบ่งชี้
ขอแนะนำให้เริ่มการศึกษาค่าสัมประสิทธิ์ใด ๆ กับความหมายทางเศรษฐกิจ สัมประสิทธิ์นี้มีไว้เพื่ออะไร? มันสะท้อนถึงกิจกรรมทางธุรกิจขององค์กรและกำหนดประสิทธิภาพการดำเนินงานขององค์กร อัตราส่วนของผลตอบแทนจากการขายแสดงให้เห็นว่าเงินที่ได้จากผลิตภัณฑ์ที่ขายเป็นผลกำไรขององค์กร สิ่งที่สำคัญคือไม่ได้มีจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท ขาย แต่กำไรสุทธิที่ได้รับเป็นเงินสุทธิจากการขายเหล่านี้
อัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายอธิบายถึงประสิทธิภาพการขายของผลิตภัณฑ์หลักขององค์กรและยังช่วยให้คุณสามารถกำหนดส่วนแบ่งของต้นทุนในการขาย
ผลตอบแทนต่อยอดขาย สูตรการคำนวณงบดุลและ IFRS
สูตรสำหรับผลตอบแทนจากการขายตามระบบบัญชีของรัสเซียมีดังนี้:
อัตราผลตอบแทนจากการขาย \u003d กำไร / รายได้สุทธิ \u003d บรรทัด 2,400 เส้น / 2110
ควรชี้แจงว่าเมื่อคำนวณอัตราส่วนแทนกำไรสุทธิสามารถใช้ตัวเศษ: กำไรขั้นต้นกำไรก่อนหักภาษีและดอกเบี้ย (EBIT) กำไรก่อนหักภาษี (EBI) ดังนั้นค่าสัมประสิทธิ์ดังต่อไปนี้จะปรากฏขึ้น:
อัตราผลตอบแทนต่อยอดขายตามกำไรขั้นต้น \u003d กำไร / รายได้รวม
อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร \u003dEBIT / รายได้
ผลตอบแทนจากการขายสำหรับกำไรก่อนภาษี \u003dEBI / รายได้
เพื่อหลีกเลี่ยงความสับสนฉันแนะนำให้ใช้สูตรที่ตัวเศษเป็นกำไรสุทธิ (NI, กำไรสุทธิ) เพราะ คำนวณ EBIT ไม่ถูกต้องตามงบการเงินในประเทศ ปรากฎสูตรต่อไปนี้สำหรับการรายงานภาษารัสเซีย:
ในแหล่งที่มาต่างประเทศอัตราผลตอบแทนจากการขาย - ROS คำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้:
บทเรียนวิดีโอ: "ความสามารถในการทำกำไรของการขาย: สูตรการคำนวณ, ตัวอย่างและการวิเคราะห์"
ผลตอบแทนจากการขาย ตัวอย่างการคำนวณงบดุลสำหรับ Aeroflot OJSC
มาคำนวณผลตอบแทนจากการขายสำหรับ บริษัท รัสเซีย Aeroflot ในการทำเช่นนี้ฉันจะใช้บริการ InvestFunds ซึ่งช่วยให้คุณสามารถรับงบการเงินของ บริษัท ได้ภายในไตรมาส ด้านล่างคือการนำเข้าข้อมูลจากบริการ
งบกำไรขาดทุนของ JSC "Aeroflot" การคำนวณอัตราผลตอบแทนจากการขาย
ลองคำนวณผลตอบแทนจากการขายสำหรับสี่งวด
ผลตอบแทนจากอัตราส่วนยอดขาย 2013-4 \u003d 11096946/206277137 \u003d 0.05 (5%)
ผลตอบแทนจากอัตราส่วนยอดขาย 2014-1 \u003d 3029468/46103337 \u003d 0.06 (6%)
ผลตอบแทนจากอัตราส่วนยอดขาย 2014-2 \u003d 3390710/105675771 \u003d 0.03 (3%)
อย่างที่คุณเห็นผลตอบแทนจากการขายเพิ่มขึ้นเล็กน้อยเป็น 6% ในไตรมาสแรกของปี 2014 และในช่วงที่สองลดลงครึ่งหนึ่งเป็น 3% อย่างไรก็ตามการทำกำไรมากกว่าศูนย์
ลองคำนวณอัตราส่วนนี้ตาม IFRS เพื่อทำสิ่งนี้ลองมาดูข้อมูลงบการเงินจากเว็บไซต์ทางการของ บริษัท
รายงาน IFRS ของ JSC Aeroflot การคำนวณอัตราผลตอบแทนจากการขาย
สำหรับงวดเก้าเดือนปี 2557 อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรของ Aeroflot เท่ากับ: ROS \u003d 3563/236698 \u003d 0.01 (1%)
ลองคำนวณ ROS เป็นเวลา 9 เดือนของปี 2013
ROS \u003d 17237/222353 \u003d 0.07 (7%)
อย่างที่คุณเห็นในปีนี้อัตราส่วนเพิ่มขึ้น 6% จาก 7% ในปี 2556 เป็น 1% ในปี 2557
ผลตอบแทนต่อยอดขาย มาตรฐาน
ค่าของค่ามาตรฐานสำหรับสัมประสิทธิ์นี้ Kp\u003e 0 หากผลตอบแทนจากการขายกลายเป็นน้อยกว่าศูนย์คุณควรคิดถึงประสิทธิภาพของการจัดการองค์กรอย่างจริงจัง
ผลตอบแทนจากการขายในระดับใดที่รัสเซียยอมรับ?
- การทำเหมือง - 26%
- เกษตรกรรม - 11%
- การก่อสร้าง - 7%
- การค้าส่งและค้าปลีก - 8%
หากคุณมีค่าสัมประสิทธิ์ต่ำคุณควรปรับปรุงประสิทธิภาพของการจัดการองค์กรโดยการเพิ่มฐานลูกค้าเพิ่มการหมุนเวียนของสินค้าลดต้นทุนของสินค้า / บริการจากผู้รับเหมาช่วง
ตัวบ่งชี้ผลกำไรและผลกำไรมีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งในระบบสำหรับการประเมินประสิทธิภาพคุณภาพธุรกิจขององค์กรและระดับความน่าเชื่อถือ รายได้ทั้งหมดค่าใช้จ่ายสะสมในกำไรผลกิจกรรมขององค์กรสรุป
การวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางการเงิน (กำไร) ขององค์กรประกอบด้วย:
- การกำหนดความเบี่ยงเบนของแต่ละตัวบ่งชี้สำหรับช่วงเวลาที่วิเคราะห์ในปัจจุบัน
- ศึกษาโครงสร้างของตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องและการเปลี่ยนแปลง
- ดำเนินการวิเคราะห์ปัจจัยกำไรและผลกำไร
มาทำการวิเคราะห์รายละเอียดเกี่ยวกับกำไรและผลกำไรโดยใช้ตัวอย่างของ JSC X" สำหรับการวิเคราะห์เราจะใช้งบดุล (แบบฟอร์ม 1) และงบกำไรขาดทุน (แบบฟอร์ม 2) สำหรับปี 2011 (แบบฟอร์มเหล่านี้แสดงอยู่ในภาคผนวก 1, 2)
ก่อนอื่นเราจะพบตัวชี้วัดต่อไปนี้:
- ส่วนเบี่ยงเบนแน่นอนของผลกำไร (∆П):
- อัตราการเติบโต (ลดลง) (T):
- ระดับของตัวบ่งชี้แต่ละตัว (Y ผม) ถึงเงิน (B) จากการขายสินค้าผลิตภัณฑ์งานบริการ:
∆П \u003d П 1 - П 0,
ที่ P 1, P 0 - มูลค่าของกำไรตามลำดับในการรายงานและปีฐานพันรูเบิล;
T \u003d P 1 / P 0 x 100%;
มี ผม \u003d P ผม / ใน ผมx 100%
ที่ไหน ผม \u003d 0 - ช่วงเวลาฐาน
ผม \u003d 1 - รอบระยะเวลารายงาน
การเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง (∆ Y):
∆Y = Y 1 – Y 0 ,
ที่ไหน Y 1 , Y 0 - ระดับของการรายงานและช่วงเวลาฐานตามลำดับ
การคำนวณทั้งหมดจะแสดงในตาราง 1
ตารางที่ 1. การวิเคราะห์ผลกำไรขององค์กรของ JSC "X" สำหรับปี 2553-2554
P / p เลขที่ | ดัชนี | รหัสสาย | 2010 | 2554 | การเบี่ยงเบนสัมบูรณ์ (+/–) | อัตราการเติบโต (ลดลง)% | ระดับรายได้ในช่วงเวลาฐาน% | ระดับรายได้ในรอบระยะเวลารายงาน% | ระดับความเบี่ยงเบน (+/–) |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 = 5 – 4 | 7 \u003d 5/4 x 100 | 8 | 9 | 10 = 9 – 8 |
1 | รายได้ (สุทธิ) จากการขายสินค้าผลิตภัณฑ์งานบริการ (สุทธิภาษีมูลค่าเพิ่มภาษีสรรพสามิตและการจ่ายเงินที่คล้ายกัน) | 2110 | 245 900 | 345 897 | 99 997 | 140,7 | 100,0 | 100,0 | - |
2 | ต้นทุนการขายสินค้าผลิตภัณฑ์งานบริการ | 2120 | 190 234 | 178 345 | –11 889 | 93,8 | 77,4 | 51,6 | –25,8 |
3 | กำไรขั้นต้น | 2100 | 55 666 | 167 552 | 111 886 | 301,0 | 22,6 | 48,4 | 25,8 |
4 | ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ | 2210 | |||||||
5 | ค่าใช้จ่ายในการบริหาร | 2220 | 89 123 | 89 123 | - | 25,8 | 25,8 | ||
6 | กำไร (ขาดทุน) จากการขาย | 2200 | 55 666 | 78 429 | 22 763 | 140,9 | 22,6 | 22,7 | 0,1 |
7 | รายได้จากการเข้าร่วมในองค์กรอื่น ๆ | 2310 | - | - | |||||
8 | ดอกเบี้ยค้างรับ | 2320 | - | - | |||||
9 | ร้อยละที่จะต้องจ่าย | 2330 | - | - | |||||
10 | รายได้อื่น ๆ | 2340 | 337 | 2745 | 2408 | 814,5 | 0,1 | 0,8 | 0,7 |
11 | ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ | 2350 | 5500 | 16 100 | 10 600 | 292,7 | 2,2 | 4,7 | 2,5 |
12 | กำไร (ขาดทุน) ก่อนหักภาษี | 2300 | 50 503 | 65 074 | 14 571 | 128,9 | 20,5 | 18,8 | –1,7 |
13 | ภาษีเงินได้ปัจจุบัน | 2410 | 12 625 | 16 268 | 3643 | 128,9 | 5,1 | 4,7 | –0,4 |
14 | รวมถึงหนี้สินภาษีถาวร | 2421 | 2800 | 2800 | - | 0,0 | 0,8 | 0,8 | |
15 | การเปลี่ยนแปลงในหนี้สินภาษีเงินได้รอตัดบัญชี | 2430 | 4 | 14 | 10 | 350,0 | 0,002 | 0,004 | 0,002 |
16 | การเปลี่ยนแปลงในสินทรัพย์ภาษี | 2450 | - | ||||||
17 | อื่น ๆ | 2460 | - | ||||||
18 | กำไรสุทธิ | 2400 | 37 874 | 48 792 | 10 918 | 128,8 | 15,4 | 14,1 | –1,3 |
ตามตาราง 1 ในปี 2554 กำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 28.8% เมื่อเทียบกับปี 2010 ซึ่งมีจำนวน 10,918,000 RUB อย่างไรก็ตามระดับของกำไรเกี่ยวกับรายได้ลดลง 1.3%
ดังนั้นขึ้นอยู่กับข้อมูลในตาราง 1 ข้อสรุปต่อไปนี้สามารถวาด:
- การเพิ่มตัวบ่งชี้ในหน้า 1 บ่งชี้ว่าองค์กรได้รับรายได้มากขึ้นจากกิจกรรมหลัก
- การลดลงของตัวบ่งชี้ในหน้า 2 เป็นแนวโน้มในเชิงบวกหากการลดลงที่สัมพันธ์กันของต้นทุนการผลิตของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายไม่มีผลกระทบต่อคุณภาพ
- การเจริญเติบโตของตัวบ่งชี้ในหน้า 6 เป็นสิ่งที่ดี ตัวบ่งชี้นี้บ่งชี้การเพิ่มขึ้นของความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์และการลดลงของต้นทุนการผลิตและการจัดจำหน่าย
- การเติบโตของตัวชี้วัดในหน้า 12, 18 ยังบ่งชี้ถึงแนวโน้มในเชิงบวกในองค์กรการผลิตขององค์กรนี้ อัตราการเปลี่ยนแปลงที่แตกต่างกันของตัวชี้วัดเหล่านี้อาจเกิดจากการปรับเปลี่ยนระบบภาษีเป็นหลัก
- ตัวบ่งชี้ในหน้า 13 แสดงถึงส่วนแบ่งกำไรที่โอนไปยังงบประมาณในรูปแบบของภาษีเงินได้ การเจริญเติบโตของตัวบ่งชี้นี้ในพลวัตซึ่งเกิดขึ้นตามกฎการเพิ่มขึ้นของอัตราภาษีโดยทั่วไปไม่พึงประสงค์ แต่จำเป็นและไม่ขึ้นอยู่กับองค์กร
ในการวิเคราะห์ผลกำไรมีบทบาทสำคัญโดยการวิเคราะห์อิทธิพลของปัจจัย (การวิเคราะห์ปัจจัย) ซึ่งเป็นวิธีการศึกษาที่ซับซ้อนและเป็นระบบและการวัดผลกระทบของปัจจัยที่มีต่อมูลค่าของตัวบ่งชี้ที่มีประสิทธิภาพ เรามาดูหลัก ประเภทของการวิเคราะห์ปัจจัย:
- deterministic (functional) - ตัวบ่งชี้ที่มีประสิทธิภาพถูกนำเสนอในรูปแบบของผลิตภัณฑ์, ความฉลาดทางหรือผลรวมเชิงพีชคณิตของปัจจัย;
- สุ่ม (สหสัมพันธ์) - ความสัมพันธ์ระหว่างตัวชี้วัดที่มีประสิทธิภาพและปัจจัยไม่สมบูรณ์หรือน่าจะเป็น;
- โดยตรง (นิรนัย) - จากทั่วไปถึงเฉพาะ
- ย้อนกลับ (อุปนัย) - จากเฉพาะสู่ทั่วไป
- ขั้นตอนเดียวและหลายขั้นตอน;
- คงที่และแบบไดนามิก;
- ย้อนหลังและอนาคต
มันควรจะสังเกตว่าใด ๆ การวิเคราะห์องค์ประกอบประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:
- การเลือกปัจจัย
- การจำแนกและการจัดระบบปัจจัย
- การสร้างแบบจำลองความสัมพันธ์ระหว่างตัวชี้วัดประสิทธิภาพและปัจจัย
- การคำนวณอิทธิพลของปัจจัยและการประเมินบทบาทของแต่ละคนในการเปลี่ยนค่าของตัวบ่งชี้ที่มีประสิทธิภาพ
- ใช้ประโยชน์จากแบบจำลองปัจจัย (การคำนวณเงินสำรองสำหรับการเติบโตของตัวบ่งชี้ที่มีประสิทธิภาพ)
เป็นที่ทราบกันดีว่าการเปลี่ยนแปลงของกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์นั้นเกิดจากการเปลี่ยนแปลงของปัจจัยดังต่อไปนี้:
- ปริมาณการขาย;
- โครงสร้างการนำไปใช้
- ราคาขายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขาย
- ราคาวัตถุดิบวัสดุสิ้นเปลืองเชื้อเพลิงภาษีพลังงานและภาษีการขนส่ง
- ระดับของต้นทุนของวัสดุและทรัพยากรแรงงาน
การคำนวณอิทธิพลของปัจจัยที่ระบุไว้ในผลกำไรของ JSC X"ถูกนำเสนอในตาราง 2-4
ตารางที่ 2 ข้อมูลเบื้องต้นสำหรับการวิเคราะห์ปัจจัยกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ขององค์กร X»
ดัชนี | 2554 | 2010 | |||
สัญลักษณ์ | พันรูเบิล | สัญลักษณ์ | พันรูเบิล | ||
1 | q 1 | 69 | q 0 | 60 | |
2 | ราคาสินค้าพันรูเบิล | พี 1 | 5013 | พี 0 | 4098,3 |
3 | ใน 1 | 345 897 | B 0 | 245 900 | |
4 | ต้นทุนรวมจากการขายผลิตภัณฑ์ (บรรทัด 2120 + บรรทัด 2210 + บรรทัด 2220 F2) พันรูเบิล | S 1 | 267 468 | S 0 | 190 234 |
5 | ราคา 1 หน่วย ผลิตภัณฑ์พันรูเบิล / ชิ้น | S หน่วย 1 | 3876,35 | S หน่วย 0 | 3170,57 |
6 | กำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ (สาย 2200 F2) พันรูเบิล | หน้า 1 | 78 429 | หน้า 0 | 55 666 |
ตารางที่ 3 ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของ JSC X"สำหรับปี 2011 ในราคาที่เทียบเท่า
P / p เลขที่ | ดัชนี | 2010 | 2011 ในราคาที่เทียบเท่า | 2554 | ||||
สัญลักษณ์ | พันรูเบิล | สัญลักษณ์ | สูตรการคำนวณ | พันรูเบิล | สัญลักษณ์ | พันรูเบิล | ||
1 | เงินสดรับจากการขายผลิตภัณฑ์ (สินค้า) พันรูเบิล | B 0 | 245 900 | ใน" | q 1 x พี 0 | 282 785 | ใน 1 | 345 897 |
2 | ราคาค่าใช้จ่ายเต็มพันรูเบิล | S 0 | 190 234 | S" | 218 769 | S 1 | 267 468 | |
3 | กำไรจากการขายผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์พันรูเบิล | หน้า 0 | 55 666 | P" | 64 015,9 | หน้า 1 | 78 429 |
ตารางที่ 4 การคำนวณปัจจัยส่งผลกระทบต่อกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์
ปัจจัย | สูตรการคำนวณ | ค่าตัวบ่งชี้พันรูเบิล | น้ำหนักที่เฉพาะเจาะจง,% |
การเปลี่ยนแปลงราคาขายสำหรับผลิตภัณฑ์ | ∆pР 1 \u003d B 1 - B " | 63 112,0 | 277,3 |
เปลี่ยนการผลิต | ∆พี 2 = พี 0 x ( S" / S 0) – พี 0 | 8349,9 | 36,7 |
เปลี่ยนโครงสร้างผลิตภัณฑ์ | ∆พี 3 = พี 0 x ((V "/ V 0) - ( S? / S 0)) | 0,0000 | 0,0000 |
ผลกระทบต่อกำไรของการออมจากการลดต้นทุนการผลิต | ∆พี 4 = S" – S 1 | –48 698,9 | –213,9 |
การเปลี่ยนแปลงราคาเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างในองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์ | ∆pP 5 = S 0 x (V "/ V 0) - S? | 0,0 | 0,0 |
อิทธิพลสะสมของปัจจัย | 22 763 | 100 |
ตามตาราง 4 วิธีการคำนวณอิทธิพลของปัจจัยที่มีผลกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ ประกอบด้วยการคำนวณตามลำดับของอิทธิพลของแต่ละปัจจัย:
1. การคำนวณการเปลี่ยนแปลงผลกำไรทั้งหมด (ΔП) จากการขายผลิตภัณฑ์:ΔP \u003d P 1 - P 0
2. การคำนวณผลกระทบต่อกำไรจากการเปลี่ยนแปลงราคาขายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขาย (Δ พี 1):Δ พี 1 \u003d B 1 - B "\u003d q 1 x พี 1 – q 1 x พี 0 ,
โดยที่ B 1 \u003d q 1 x พี 1 - รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ในรอบระยะเวลารายงาน
B "\u003d q 1 x พี 0 - รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่เทียบเคียง
3. การคำนวณผลกระทบต่อกำไรของการเปลี่ยนแปลงในปริมาณการผลิต (Δ พี 2):Δ พี 2 \u003d P 0 x ( S"/ S 0) – พี 0 ,
ที่ไหน S"- ราคาเต็มในรอบระยะเวลารายงานในราคาเทียบเคียง;
S 0 คือต้นทุนทั้งหมดของปีฐาน
4. การคำนวณผลกระทบต่อกำไรจากการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการขายผลิตภัณฑ์ (Δ พี 3):Δ พี 3 \u003d P 0 x ((V "/ V 0) - ( S" / S 0)).
5. การคำนวณผลกระทบต่อกำไรจากการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนรวม (Δ พี 4):Δ พี 4 = S"– S 1 ,
ที่ไหน S 1 - ต้นทุนทั้งหมดของสินค้าที่ขายในรอบระยะเวลารายงาน
6. การคำนวณผลกระทบต่อกำไรจากการเปลี่ยนแปลงต้นทุนเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างในองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์ (Δ พี 5):Δ พี 5 = S 0 x (V "/ V 0) - S".
Δ พี \u003d P 1 - P 0 \u003d Δ พี 1 + Δ พี 2 + Δ พี 3 + Δ พี 4 + Δ พี 5 .
ลองทำการคำนวณสำหรับตัวอย่างของเรา:
ΔП \u003d 78 429 - 55 666 \u003d 22 763,000 rubles
Δ พี 1 \u003d 69 x 5013 - 69 x 4098.3 \u003d 63 112,000 รูเบิล
ดังนั้นการเพิ่มขึ้นของราคาของผลิตภัณฑ์ในรอบระยะเวลารายงานเมื่อเทียบกับช่วงเวลาก่อนหน้าโดยเฉลี่ย 22% ( พี 1 / พี 0 \u003d 5013 / 4098.3 x 100% \u003d 122%) นำไปสู่การเพิ่มจำนวนของกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ 63,112 พันรูเบิล
Δ พี 2 \u003d 55 666 x (218 769/190 234) - 55 666 \u003d 8349.9 พันรูเบิล
Δ พี 3 \u003d 55 666 x (282 785/245 900 - 218 769/190 234) \u003d 0
Δ พี 4 \u003d 218 769 - 267 468 \u003d –48 698.9 พันรูเบิล
Δ พี 5 \u003d 190 234 x (282 785/245 900) - 218 769 \u003d 0
Δ พี\u003d 63 112 + 8349.9 + 0 + (–48 698.9) + 0 \u003d 22 763,000 rubles
ตอนนี้การใช้ข้อมูลของงบกำไรขาดทุนเราจะทำการวิเคราะห์ปัจจัยในการทำกำไรของยอดขายกำไรสุทธิ
โปรดทราบว่าการวิเคราะห์ผลกำไรของการขาย ( R) โมเดลแฟคทอเรียลต่อไปนี้สามารถใช้ได้:
โดยที่ P คือกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์
B - รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์
S - ราคาทุนเต็ม
ในกรณีนี้อิทธิพลของปัจจัยการเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้าจะถูกกำหนดโดยสูตร:
Δ R B \u003d (B 1 - S 0) / B 1 - (B 0 - S 0) / B 0
ดังนั้นอิทธิพลของปัจจัยการเปลี่ยนแปลงราคาต้นทุนจะเป็น:
Δ อาร์ \u003d (B 1 - S 1) / B 1 - (B 1 - S 0) / B 1
ผลรวมของการเบี่ยงเบนปัจจัยจะให้การเปลี่ยนแปลงโดยรวมในการทำกำไรในช่วงเวลา:
Δ R = Δ R B + Δ อาร์.
ใช้ข้อมูลในตาราง 2, 3 และสูตรเราจะทำการวิเคราะห์ปัจจัยการทำกำไรขององค์กร X».
ตารางที่ 5 ข้อมูลเบื้องต้นสำหรับการวิเคราะห์ปัจจัยการทำกำไรจากการขายขององค์กร OJSC X»
ราคาพันรูเบิล | จำนวนผลิตภัณฑ์ (สินค้า) ที่ขายต่อชิ้น | ปริมาณการขายพันรูเบิล | ราคาพันรูเบิล | |||||||
ในปีฐาน | ในปีที่รายงานตามราคาปีฐาน | ในปีที่รายงาน | ปีฐาน | จริงในราคาของช่วงเวลาฐาน | ระยะเวลาการรายงาน | |||||
ผลิตผลิตภัณฑ์ | P 0 | พี 1 | q 0 | q 1 | B 0 | ใน" | ใน 1 | S 0 | S 2 | S 1 |
4098,3 | 5013 | 60 | 69 | 245 900 | 282 785 | 345 897 | 190 234 | 218 769 | 267 468 |
ตารางที่ 6 การวิเคราะห์ปัจจัยการทำกำไรของการขาย
ผลกำไรของผลิตภัณฑ์,% | การเปลี่ยนแปลงในการทำกำไร,% | การเปลี่ยนแปลงในการทำกำไรเนื่องจากปัจจัย,% | |||
ปีฐาน | ปีที่รายงาน | การเปลี่ยนแปลงราคา | การเปลี่ยนแปลงในค่าใช้จ่าย | ||
R 0 | R 1 | ∆ R ใน | ∆ อาร์ | ||
ผลิตผลิตภัณฑ์ | 22,64 | 22,67 | 0,04 | 22,37 | –22,33 |
ตามตาราง 6 ความสามารถในการทำกำไรของยอดขายของรอบระยะเวลารายงานเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับความสามารถในการทำกำไรของงวดก่อนหน้า 0.04% การเพิ่มขึ้นนี้ได้รับอิทธิพลจากการเพิ่มขึ้นของราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิต (22.37%)
ในกระบวนการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรควรทำการประเมินความสามารถในการทำกำไรของเงินทุนหุ้นทุนถาวรทั้งหมด ตัวอย่างเช่นผลตอบแทนจากสินทรัพย์ (ความสามารถในการทำกำไรทางเศรษฐกิจ) เป็นตัวบ่งชี้ทั่วไปที่แสดงให้เห็นว่ากำไรคิดเป็น 1 รูเบิล คุณสมบัติ มูลค่าของอัตราส่วนนี้กำหนดขนาดของเงินปันผลต่อหุ้นใน บริษัท ร่วมทุน
อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรสามารถคำนวณได้ไม่เพียง แต่สำหรับปริมาณเงินทั้งหมดขององค์กร แต่ยังรวมถึงทรัพยากรบางประเภท (โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินทรัพย์ถาวร) ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการประเมินประสิทธิภาพเชิงเศรษฐกิจของการใช้สินทรัพย์ถาวรประกอบด้วยงบการเงิน
ในการวิเคราะห์เชิงปฏิบัติในประเทศอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรม (หลัก) ( อัตรากำไรสุทธิ, NPM) คำนวณตามอัตราส่วนกำไรจากการขาย (P) ต่อต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตซึ่งประกอบด้วยต้นทุนขายสินค้าผลิตภัณฑ์งานและบริการ (C) พาณิชย์ (KR) และต้นทุนการจัดการ (SD) นั่นคือตามสูตร:
ตาราง 7 แสดงรายการอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรอย่างเป็นระบบ
ตารางที่ 7 ตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงผลกำไร
ดัชนี | วิธีการคำนวณ | ข้อมูล | คำอธิบาย | |
2010 | 2554 | |||
ผลตอบแทนการขาย (กำไร) | (หน้า 2200 Ф2 x 100%) / (หน้า 2110 Ф2) | 22,64 % | 22,67 % | แสดงให้เห็นว่ากำไรตรงกับหน่วยของผลิตภัณฑ์ที่ขาย |
การทำกำไรโดยรวมของรอบระยะเวลารายงาน | (หน้า 2300 F2 x 100%) / (หน้า 2110 F2) | 20,54 % | 18,81 % | |
ผลตอบแทนต่อผู้ถือหุ้น | (หน้า 2300 Ф2 x 100%) / (หน้า 1300 Ф1) | 32,02 % | 34,04 % | แสดงประสิทธิภาพของการใช้เงินทุน |
ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ (ผลตอบแทนทางเศรษฐกิจ) | (หน้า 2300 Ф2 x 100%) / (หน้า 1600 Ф1) | 30,10 % | 31,50 % | แสดงประสิทธิภาพของการใช้ทรัพย์สินทั้งหมดขององค์กร |
ผลกำไรของกองทุน | (หน้า 2300 Ф2 x 100%) / (หน้า 1100 Ф1) | 409,69 % | 413,80 % | แสดงประสิทธิภาพของการใช้สินทรัพย์ถาวรและสินทรัพย์ไม่หมุนเวียนอื่น ๆ |
ผลกำไรทางธุรกิจหลัก | (หน้า 2200 F2 x 100%) / (หน้า 2120 + 2210 + 2220 F2) | 29,26 % | 29,32 % | แสดงให้เห็นว่ากำไรจากการขายตรงกับ 1 รูเบิล ค่าใช้จ่าย |
ผลตอบแทนจากทุนถาวร | (หน้า 2300 Ф2 x 100%) / หน้า (1300 + 1400) Ф1 | 32,00 % | 34,87 % | แสดงประสิทธิภาพของการใช้เงินทุนที่ลงทุนในองค์กรมาเป็นเวลานาน |
ระยะเวลาคืนทุนของผู้ถือหุ้น | (หน้า 1300 F1) / (หน้า 2300 F2) | 3,12 | 2,87 | แสดงจำนวนปีที่การลงทุนในองค์กรนี้จะได้รับเงินเต็มจำนวน |
การวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางการเงินอย่างมีประสิทธิภาพขององค์กรจะช่วยเพิ่มความถูกต้องของการวางแผนและความเข้มงวดของมาตรฐานการจัดการประเมินความน่าเชื่อถือของประสิทธิภาพการบัญชีและการควบคุม
ภาคผนวก 1
OJSC X»งบดุล ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2554 | |||||||
ดัชนี | รหัส | รหัสเก่า | ปี 2552 | 2010 | 2554 | ||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | ||
สินทรัพย์ | |||||||
I. สินทรัพย์ไม่หมุนเวียน | |||||||
สินทรัพย์ไม่มีตัวตน | |||||||
ผลการวิจัยและพัฒนา | |||||||
สินทรัพย์ถาวร | |||||||
การลงทุนที่สร้างผลกำไรในสินทรัพย์ที่มีนัยสำคัญ | |||||||
การลงทุนทางการเงิน | |||||||
สินทรัพย์ภาษีเงินได้รอตัดบัญชี | |||||||
สินทรัพย์ไม่หมุนเวียนอื่น | |||||||
รวมสำหรับส่วนที่ 1 | 11 087 | 12 327 | 15 726 | ||||
ครั้งที่สอง สินทรัพย์หมุนเวียน | |||||||
ภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับสินทรัพย์ที่ซื้อ | |||||||
ลูกหนี้ | |||||||
รวมไปถึง: | |||||||
บัญชีลูกหนี้ที่คาดว่าจะได้รับชำระมากกว่า 12 เดือนหลังจากวันที่รายงาน | |||||||
ลูกหนี้ที่คาดว่าจะได้รับการชำระภายใน 12 เดือนหลังจากวันที่รายงาน | |||||||
การลงทุนทางการเงิน | |||||||
เงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสด | |||||||
สินทรัพย์หมุนเวียนอื่น | |||||||
รวมสำหรับส่วนที่ II | 127 556 | 157 658 | 184 996 | ||||
สมดุล | 138 643 | 169 985 | 200 722 | ||||
อยู่เฉยๆ | |||||||
สาม. ทุนและทุนสำรอง | |||||||
ทุนจดทะเบียน (ทุนจดทะเบียนทุนจดทะเบียน) | |||||||
หุ้นของตัวเองซื้อจากผู้ถือหุ้น | |||||||
การตีราคาสินทรัพย์ไม่หมุนเวียน | |||||||
ทุนเพิ่มเติม (ไม่มีการตีราคาใหม่) | |||||||
ทุนสำรอง | |||||||
กำไรสะสม (ขาดทุนที่ยังไม่ได้เปิด) | |||||||
รวมสำหรับส่วนที่สาม | 127 857 | 157 734 | 186 490 | ||||
IV หน้าที่ในระยะยาว | |||||||
กองทุนยืม | |||||||
หนี้สินภาษีเงินได้รอตัดบัญชี | |||||||
หนี้สินโดยประมาณ | |||||||
หนี้สินอื่น ๆ | |||||||
รวมสำหรับหมวด IV | 92 | 95 | 109 | ||||
V. หนี้สินระยะสั้น | |||||||
กองทุนยืม | |||||||
บัญชีที่สามารถจ่ายได้ | |||||||
รายได้ของงวดอนาคต | |||||||
หนี้สินโดยประมาณ | |||||||
หนี้สินอื่น ๆ | |||||||
รวมสำหรับหมวด V | 10 694 | 12 156 | 14 123 | ||||
สมดุล | 138 643 | 169 985 | 200 722 |
ภาคผนวก 2
รายงานเกี่ยวกับรายได้และการสูญเสียวัสดุ | |||
ดัชนี | รหัสสาย | 2010 | 2554 |
1 | 2 | 3 | 4 |
รายได้ (สุทธิ) จากการขายสินค้าผลิตภัณฑ์งานบริการ (สุทธิภาษีมูลค่าเพิ่มภาษีสรรพสามิตและการจ่ายเงินที่คล้ายกัน) | |||
ต้นทุนการขายสินค้าผลิตภัณฑ์งานบริการ | |||
กำไรขั้นต้น | |||
ค่าใช้จ่ายในการขาย | |||
ค่าใช้จ่ายในการบริหาร | |||
กำไร (ขาดทุน) จากการขาย | 2200 | 55 666 | 78 429 |
รายได้จากการเข้าร่วมในองค์กรอื่น ๆ | |||
ดอกเบี้ยค้างรับ | |||
ร้อยละที่จะต้องจ่าย | |||
รายได้อื่น ๆ | |||
ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ | |||
กำไร (ขาดทุน) ก่อนหักภาษี | 2300 | 50 503 | 65 074 |
ภาษีเงินได้ปัจจุบัน | |||
รวมถึงหนี้สินภาษีถาวร | |||
การเปลี่ยนแปลงในหนี้สินภาษีเงินได้รอตัดบัญชี | |||
การเปลี่ยนแปลงในสินทรัพย์ภาษี | |||
กำไรสุทธิ | 2400 | 37 874 | 48 792 |
นักเศรษฐศาสตร์ชั้นนำเชื่อว่าตัวบ่งชี้หลักที่สะท้อนถึงประสิทธิภาพของธุรกิจประสิทธิภาพของมันคือผลกำไร ตัวบ่งชี้นี้ใช้ในการคำนวณทางการเงินทุกที่
- ในช่วงเวลาของการคำนวณแผนธุรกิจและการกำหนดความจำเป็นในการดำเนินโครงการ
- การทำความเข้าใจว่าธุรกิจนั้นยั่งยืนหรือไม่หากผ่านไปนานจะทำให้เจ้าของขาดทุน
- คำจำกัดความของต้นทุนรวมและความสัมพันธ์กับรายได้
- เพื่อปรับค่าใช้จ่ายของสินค้าและบริการบางอย่าง
- เพื่อกำหนดความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท ในช่วงเวลาที่เสนอให้วิเคราะห์
ตัวบ่งชี้นี้สามารถแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์หรือเศษส่วนของหน่วย (การแสดงแรกพบได้ทั่วไป) นี่คือข้อตกลงดังต่อไปนี้: เปอร์เซ็นต์ที่สูงกว่าธุรกิจที่ทำกำไรได้มากขึ้นเท่านั้น
กำไรขั้นต้น
มันเป็นความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายและต้นทุนของสินค้าที่ขาย ยิ่งไปกว่านั้นถ้าคุณดูที่กลไกการคำนวณโดยเฉพาะจะไม่มีการพิจารณาค่าใช้จ่ายเชิงพาณิชย์การบริหารการจัดการและอื่น ๆ- เฉพาะค่าใช้จ่ายเหล่านั้นที่นำมาพิจารณาซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับการฝากขายโดยเฉพาะนี้ ดังนั้นอัตรากำไรขั้นต้น- มันเป็นอัตราส่วนระหว่างกำไรขั้นต้นและค่าใช้จ่าย
กำไรสุทธิ
ในการคำนวณให้คำนึงถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นโดย บริษัท ในระหว่างดำเนินกิจกรรม เพื่อที่จะคำนวณมันมีความจำเป็นต้องหักค่าใช้จ่ายในการขายการบริหารและอื่น ๆ จากมูลค่าการซื้อขายรวม- แม้ภาษีเงินได้ก็ไม่มีข้อยกเว้น นอกจากนี้ค่าใช้จ่ายรวมถึง:
- ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน (ดอกเบี้ยเงินกู้ยืมที่ บริษัท ยืมครั้งเดียวค่าใช้จ่ายสำหรับโครงการที่ถูกยกเลิกเป็นผล)
- ค่าใช้จ่ายที่ไม่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงาน (เกิดขึ้นในขณะที่มีลูกหนี้ที่ไม่ดีจะถูกตัดออก)
อัตรากำไรสุทธินั้นเป็นเรื่องธรรมดามากกว่าตัวบ่งชี้เดียวกันที่คำนวณจากกำไรขั้นต้น ในการค้นหาผลรวมสำหรับการคำนวณนี้คุณควรอ้างอิงถึงบรรทัดผลรวมของเอกสารที่เรียกว่า "งบกำไรขาดทุน"
ในการคำนวณกำไรอย่างถูกต้องคุณต้องใช้ข้อมูลในช่วงเวลาเดียวกันไม่ว่าจะเป็นหนึ่งเดือนไตรมาสหรือปี ก่อนหน้านั้นคุณต้องเข้าใจในสิ่งที่ต้องการในการทำกำไร หากเป็นการรายงานภายในก็ควรพิจารณาช่วงเวลาที่เล็กที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ หากเรากำลังพูดถึงการรายงานสำหรับผู้ก่อตั้งและนักลงทุนจะมีการพิจารณาระยะเวลาที่นานขึ้น- ไตรมาสครึ่งปีและปี
เราคำนวณรายได้รวม
ดังที่คุณทราบรายได้-
เป็นรายได้ทั้งหมดของ บริษัท ที่ได้รับในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ มันเกิดขึ้นจากการขายสินค้าหรือบริการ-
อย่าสับสนกับเงินที่ไปยังบัญชีขององค์กร
สูตรการคำนวณค่อนข้างง่าย: จำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายควรคูณด้วยราคาของพวกเขาและจากตัวเลขที่ได้รับให้ลบส่วนลดที่ทำและผลตอบแทนที่ได้รับในระหว่างเดือน ในทำนองเดียวกันคุณสามารถคำนวณรายได้รวมหากคุณมีส่วนร่วมในการให้บริการ- ตัวอย่างเช่นการตัดเย็บและซ่อมเสื้อผ้า หาก บริษัท ของคุณมีส่วนร่วมในการลงทุนคุณจะต้องคำนึงถึงรายได้ดอกเบี้ยและเงินปันผลที่คุณได้รับจากการวางเงินทุนชั่วคราวฟรีเท่านั้น
เมื่อพูดถึงกำไรสุทธิค่าใช้จ่ายทั้งหมดควรถูกหักออกจากเงินที่ได้รับ หลังแสดงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ บริษัท เกิดขึ้นในการเชื่อมต่อกับความจริงที่ว่ามันผลิตสร้างและขาย หากเราพูดถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดหรือรวมแล้วสิ่งนี้ไม่รวมเฉพาะค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจากต้นทุนการผลิต ซึ่งรวมถึงค่าเช่าและค่าจ้างการคืนเงินค่าสาธารณูปโภคและการธนาคารการคิดค่าเสื่อมราคาอุปกรณ์และต้นทุนวัสดุ-
นักเศรษฐศาสตร์ทุกคนรู้จักรายการที่สมบูรณ์
หากเราพิจารณากลไกการชำระเงินโดยใช้ตัวอย่างเฉพาะเรามี:
หลังจากคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรคุณควรเปรียบเทียบกับค่าที่น้อยที่สุดที่จำเป็นสำหรับธุรกิจที่คุณเรียกใช้
ที่นี่อีกคำถามสำคัญเกิดขึ้น: หากธุรกิจของคุณ-
หากนี่เป็นแหล่งรายได้เพียงแหล่งเดียวที่ให้คุณมีชีวิตอยู่ให้คูณตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรด้วยปริมาณการขายโดยประมาณมันจะชัดเจนว่ากำไรจะเพียงพอต่อความต้องการส่วนบุคคลหรือไม่
สมมติว่าหนึ่งแสนรูเบิลที่ผู้ประกอบการได้รับเป็นผลกำไรเขาต้องการลงทุนอีกครึ่งหนึ่งในธุรกิจของเขา- เพิ่มสินค้าคงคลังหรือซื้อสินทรัพย์ถาวรใหม่) จากนั้นเพื่อให้แน่ใจว่าชีวิตของเขาเขาจะมีเพียงครึ่งเดียว- 150,000 รูเบิล
เพื่อให้เข้าใจถึงประสิทธิภาพการทำงานของคุณให้เปรียบเทียบตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรกับคู่แข่งของคุณ หากตัวเลขของคุณมากขึ้นแสดงว่ามีเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น-
คุณทำงานได้ดีขึ้นและดังนั้นจึงสมควรได้รับผลกำไรที่สูงขึ้น
ตัวอย่างเช่นตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรจะถูกใช้โดยธนาคารเพื่อที่จะเข้าใจว่าคุณในฐานะนิติบุคคลสามารถชำระหนี้ของคุณได้เร็วแค่ไหน
ในขณะที่คุณเปรียบเทียบประสิทธิภาพของคุณกับคู่แข่งของคุณให้ระวังการประหยัดจากขนาดความเชี่ยวชาญและข้อควรพิจารณาอื่น ๆ ที่อาจอธิบายถึงประสิทธิภาพที่สูงขึ้นหรือต่ำลง ดังนั้นกระบวนการวิเคราะห์เหล่านี้จะต้องมีความรอบคอบมิฉะนั้นความเสี่ยงในการตัดสินใจอย่างไม่เหมาะสมและไม่ยุติธรรมอาจเป็นสิ่งที่ดีเกินไป สำหรับการเปรียบเทียบ บริษัท ที่:
- ทำงานในพื้นที่เดียวกัน
- มีกิจกรรมในระดับเดียวกัน (ตัวบ่งชี้ของรายรับรวมเกือบจะเท่ากันและจำนวนพนักงานมีค่าเท่ากัน)
- แลกเปลี่ยนสินค้าชุดเดียวกันหรือให้บริการเดียวกัน
และถ้าสำหรับการขนส่งทางอากาศผลกำไร 3% ถือเป็นตัวบ่งชี้ปกติสำหรับ บริษัท ที่เชี่ยวชาญในการพัฒนาซอฟต์แวร์แม้ 20% จะไม่เพียงพอ
ในเวลาเดียวกันเราควรมุ่งมั่นเพื่อให้แน่ใจว่าตัวชี้วัดการทำกำไรในแต่ละช่วงเวลาต่อไปนั้นจะดีกว่าเมื่อก่อน ตัวชี้วัดเหล่านี้จะเปลี่ยนแปลงได้อย่างไร? มีหลายคน
- เพิ่มรายได้ ในขณะที่ต้นทุนยังคงไม่เปลี่ยนแปลงกำไรจะเพิ่มขึ้นและตัวเลขการทำกำไรตามลำดับก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน ที่นี่คุณสามารถทำได้โดยการเพิ่มราคาหรือเพิ่มยอดขาย
- ลดต้นทุนที่เกิดขึ้นในเวลาที่ทำธุรกิจ
บางครั้งก็เกิดขึ้นว่ามาตรการทั้งหมดที่มุ่งเพิ่มตัวชี้วัดอาจไม่นำไปสู่การเพิ่มขึ้นของมูลค่าการทำกำไรในแง่สัมพัทธ์ (นั่นคือเปอร์เซ็นต์) แต่ในแง่แน่นอนการเพิ่มขึ้นจะถูกสังเกต นี่ก็เป็นผลลัพธ์ที่ดีเช่นกัน
อย่างไรก็ตามคุณควรระวังที่นี่เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของราคาสามารถหันเหลูกค้าจากคุณไป ดังนั้นคุณควรคำนึงถึงลักษณะของธุรกิจว่ามีความอ่อนไหวต่อความเสี่ยงและระดับการแข่งขันอย่างไร
ดังนั้นก่อนที่คุณจะทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่และครั้งใหญ่คุณควรเริ่มต้นเล็กและเล็กตรวจสอบว่ามีผลต่อผลลัพธ์มากน้อยเพียงใด และระวังความพยายามในเชิงรุกเพื่อเพิ่มผลกำไร- สิ่งนี้สามารถมีผลตรงกันข้ามและมีผลกระทบทางลบต่อธุรกิจ
หากคุณมีปัญหาในการหานักลงทุนสำหรับโครงการของคุณหรือทำงานได้เพียงพอและตัดสินใจที่จะกู้เงิน (หรือคุณต้องการนักลงทุนอีกครั้งเพื่อขยาย) ก็มีความเป็นไปได้สูงที่คุณจะต้องเผชิญกับคำถามว่าจะคำนวณความสามารถในการทำกำไรขององค์กรได้อย่างไร
ยิ่งไปกว่านั้นคำถามนี้อาจเกิดขึ้นไม่ได้เกิดจากคุณ แต่มาจากธนาคารหรือนักลงทุน - จากนั้นคุณจะต้องพิจารณาอย่างเร่งด่วนว่าการคำนวณความสามารถในการทำกำไรขององค์กรคืออะไรระดับของความสามารถในการทำกำไรโดยทั่วไป
ลองคิดกันดู
ผลกำไรคืออะไร?
การทำกำไรเป็นเปอร์เซ็นต์ของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ อัตราส่วนของผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ของระบบต่อจำนวนทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการ
ดูเหมือนฉลาดเกินไป?
ในความเป็นจริงทุกอย่างง่าย: สิ่งที่ จำกัด และมีประโยชน์หารด้วยทรัพยากรทั้งหมดที่เข้าสู่การผลิตสุดท้ายและมีประโยชน์นี้ แน่นอนว่าตัวชี้วัดทั้งสองจะต้องสามารถวัดได้และแสดงในแบบเดียวกัน - โดยปกติจะเป็นเงิน
ตัวอย่างที่ง่ายที่สุดคือผลตอบแทนจากการขาย (เรียกอีกอย่างว่าอัตราส่วนกำไรสุทธิหรือผลตอบแทนจากการขายสำหรับช่วงเวลาที่ระบุ)
สูตรการรับคืนจากการขายมีลักษณะดังนี้:
ผลตอบแทนจากการขาย \u003d (กำไรสุทธิ / รายได้ขององค์กร) * 100%
อัตราส่วนนี้แสดงให้เห็นชัดเจนว่า บริษัท มีกำไรสุทธิเท่าไรจากการขายรูเบิลแต่ละครั้งนั่นคือมันแสดงให้เห็นถึงนโยบายการกำหนดราคาของ บริษัท รวมถึงการควบคุมต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ
ผลกำไรขององค์กรคืออะไร
ผู้ที่ขอให้คุณคำนวณความสามารถในการทำกำไรขององค์กรต้องการได้รับอะไรจากคุณ?
ตัวบ่งชี้นี้จะแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพขององค์กรโดยรวมในการใช้ประโยชน์จากสินทรัพย์เช่นเดียวกับการทำงานและความเท่าเทียมกัน โดยพื้นฐานแล้วสิ่งเดียวกันคือกำไรเท่าไรที่เกิดขึ้นในแต่ละรูเบิล
ร้อยละของการทำกำไรขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ: ความพร้อมใช้งานและมูลค่าของสินทรัพย์แหล่งที่มาของเงินทุนขององค์กรราคาของเงินทุนหมุนเวียนขนาดของรายได้และค่าใช้จ่าย
คำตัดสินต่อไปนี้เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป: ถ้าองค์กรมีกำไรก็จะมีกำไร ถ้าไม่เช่นนั้นไม่
แต่ในความเป็นจริงแล้วทุกอย่างซับซ้อนกว่าเล็กน้อย
การคำนวณความสามารถในการทำกำไรสำหรับเงินเฟ้อ
มีสิ่งเช่นเงินเฟ้อ และด้วยกำไรจำนวนเท่ากันในรอบระยะเวลาการรายงานที่แตกต่างกันตัวชี้วัดของการทำกำไรที่แท้จริงขององค์กรสามารถแตกต่างกันอย่างมาก
มีค่าการวัดต่าง ๆ : ตัวชี้วัดสัมบูรณ์ (เพียงรูปของกำไรสำหรับรอบระยะเวลา) และตัวบ่งชี้ที่สัมพันธ์กัน (อัตราส่วนของความผันผวนของกำไรที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนการผลิตนั่นคือมันยังคำนึงถึงต้นทุนและกำไรของวัตถุดิบและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ )
ตัวอย่างของการคำนวณผลกำไร
บริษัท Birch Nanovenik LLC สำหรับสองช่วงเวลาที่แตกต่างกัน (ตัวอย่างเช่นความยาวหนึ่งเดือน) ได้รับผลกำไรเท่ากันในเงื่อนไขที่แน่นอน - 1,000,000 รูเบิล มันจะดูดีมาก บริษัท นี้มีกำไรที่มั่นคง
อย่างไรก็ตามในช่วงแรกที่มีกำไร 1,000,000 รายได้อยู่ที่ 2,000,000 และในช่วงที่สองแล้ว 3,000,000 (พนักงานขายเริ่มให้ส่วนลดแก่ลูกค้ามากขึ้นหนึ่งในช่องทางการจัดซื้อของลูกค้ากลายเป็นราคาแพงขึ้นหรืออย่างอื่นซึ่งนำไปสู่ความต้องการเพิ่มขึ้น จำนวนข้อตกลง) นอกจากนี้อัตราเงินเฟ้อเดียวกันทำให้มีการปรับเป็นล้านนี้
ดังนั้นในแง่สัมพัทธ์การทำกำไรของ บริษัท นี้เริ่มลดลงเนื่องจากทรัพยากรและเงินทุนหมุนเวียนสำหรับผลกำไรจำนวนเท่ากันตอนนี้จะต้องใช้เวลามากกว่าหนึ่งเท่าครึ่ง และมีเพียงตัวบ่งชี้ที่สัมพันธ์กันเท่านั้นที่สามารถมองเห็นสถานะของกิจการที่แท้จริงในพลวัต
ทีนี้ลองมาตัวอย่างกันหน่อย: กำไรหนึ่งล้านในตัวเลขสัมบูรณ์ไม่ได้ถูกสังเกตมาเป็นเวลาสองเดือนติดต่อกัน แต่หกในขณะที่ยอดขายที่มียอดขาย 1,000,000 ได้ทำยอดขายได้ถึง 6 ล้าน
จากนั้นในแง่สัมพัทธ์การทำกำไรของยอดขายลดลงอย่างแน่นอนนั่นคือ บริษัท กำลังเพิ่มค่าใช้จ่ายได้อย่างราบรื่นและเพื่อให้ได้กำไรเหมือนกันในไม่ช้ามันจะต้องเปลี่ยนแปลงบางสิ่งบางอย่างเนื่องจากแนวทางการบริหารจัดการผิดอย่างชัดเจน
ด้วยเหตุนี้เพื่อประเมินกิจการทางการเงินที่แท้จริงในองค์กรจำเป็นต้องวัดและติดตามตัวบ่งชี้ทั้งสองนี้: ทั้งที่แน่นอนและที่เกี่ยวข้อง
ถ้าเราไม่ได้พูดเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของกระบวนการทางธุรกิจ (ตัวอย่างเช่นมีสูตรแยกต่างหากสำหรับการทำกำไรของผลิตภัณฑ์, การทำกำไรของบุคลากร, ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์, เป็นต้น) แต่โดยทั่วไปเกี่ยวกับองค์กร
P enterprise \u003d (BP / (OPF + OA)) * 100%
ที่ไหน:
BP คือกำไรทางบัญชีสำหรับรอบระยะเวลารายงาน
OPF - มูลค่าเฉลี่ยของต้นทุนสินทรัพย์ถาวรขององค์กรสำหรับรอบระยะเวลารายงาน
ОА - มูลค่าเฉลี่ยของมูลค่าสินทรัพย์หมุนเวียนในช่วงเวลาเดียวกัน
คำอธิบายสำหรับการคำนวณ
กำไรทางบัญชี (งบดุล) - นี่คือกำไรของ บริษัท สำหรับรอบระยะเวลารายงานก่อนหักภาษี
เพื่อให้ได้ตัวเลขนี้คุณจะต้องลบรายรับจากต้นทุนสินค้า / บริการที่ขายไปการจัดการลบและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ขอให้บัญชีของคุณให้ตัวเลขกำไรก่อนหักภาษีจากแบบฟอร์ม # 2 มีบรรทัดแยกทั้งหมดให้คุณ
สินทรัพย์ถาวร (OPF) สามารถจับต้องได้และจับต้องไม่ได้ นี่คือวิธีการใช้แรงงานทั้งหมดที่คุณใช้ผลิตผลิตภัณฑ์ / บริการ เหล่านี้รวมถึงอาคาร / โครงสร้างเครื่องมือเครื่องจักร / ยานพาหนะยานพาหนะเครื่องมือ / อุปกรณ์หอจดหมายเหตุ / ห้องสมุด / ฐานข้อมูลเครือข่ายไฟฟ้า / ท่อก๊าซและอื่น ๆ
เพื่อให้ได้ตัวเลขนี้มีความจำเป็นต้องเพิ่มขนาดของ OPF เมื่อสิ้นสุดรอบระยะเวลาการรายงานเป็นขนาดของ OPF ที่จุดเริ่มต้นของรอบระยะเวลาและหารจำนวนนี้ 2 ในงบดุลมูลค่าของ OPF แสดงอยู่ในรายการ "สินทรัพย์ถาวร"
ถึง สินทรัพย์หมุนเวียน (OA) รวมถึงเงินทุนหมุนเวียนที่มีตัวตน (ซึ่งใช้อย่างสมบูรณ์ในระหว่างรอบการผลิต) เงินสด (เงินสดในมือยอดคงเหลือในบัญชีปัจจุบันของ บริษัท / บัญชีสำหรับรอบระยะเวลา) และเงินทุนในการชำระหนี้ (ลูกหนี้)
เพื่อให้ได้ตัวเลขนี้มีความจำเป็นต้องเพิ่มขนาดของ OA เมื่อสิ้นสุดรอบระยะเวลาการรายงานกับขนาดของสินทรัพย์หมุนเวียนที่จุดเริ่มต้นของรอบระยะเวลาและหารจำนวนนี้ 2
เราเชื่อมต่อทุกอย่างเข้ากับสูตรและค้นหาผลกำไรของ บริษัท
เพื่อความชัดเจนเราให้อีกตัวอย่างหนึ่ง
ตัวอย่างสุดท้ายของการคำนวณผลกำไรขององค์กร
เบเกอรี่ "Edren Batonitch" หันไปหานักลงทุนเพื่อหาเงินมาเติมเงินทุนหมุนเวียนในส่วนที่เกี่ยวข้องกับความปรารถนาที่จะเปิดเวิร์คช็อปใหม่ แน่นอนว่านักลงทุนหันไปหานักการเงินด้วยคำถามที่ว่า "วิธีการคำนวณความสามารถในการทำกำไรขององค์กรอย่างถูกต้องเพื่อประเมินความเสี่ยงของการไม่คืนเงินที่ลงทุนในธุรกิจนี้"
หลังให้เขาด้วยการคำนวณต่อไปนี้:
ร้านเบเกอรี่ในไตรมาสแรกมีกำไร 350,000 รูเบิล (ก่อนหักภาษี)
ราคาของอุปกรณ์เตาเผาเกวียนเครื่องผสมแป้งและสิ่งอื่น ๆ ในตอนต้นของงวดมีจำนวน 3,000,000 รูเบิลและในตอนท้ายของช่วงเวลามีจำนวน 3,400,000 รูเบิล (มีการซื้อรถส่งมอบในไตรมาส)
ในตอนต้นของไตรมาสยอดรวมในงบดุลงบดุล "สินทรัพย์หมุนเวียน" คือ 600,000 และ ณ สิ้นไตรมาส - 400,000 รูเบิล
ผลกำไรของ บริษัท ในไตรมาสแรกมีดังนี้
OPF เฉลี่ย: (3,000,000 + 3,400,000) / 2 \u003d 3,200,000 รูเบิล
ได้รับ OA โดยเฉลี่ย: (600 000 + 400 000) / 2 \u003d 500,000 rubles
ผลกำไรของ บริษัท สำหรับไตรมาสแรกจะกลายเป็น: 350,000 / (3,200,000 + 500,000) * 100% \u003d 9%
“ เพียง 9%!” นักลงทุนต้องการสร้างความประหลาดใจในการทำกำไรเล็กน้อย แต่จากนั้นนักการเงินแสดงให้เขาเห็นว่าในไตรมาสที่สองการทำกำไรอยู่ที่ 10 จากนั้น 11% ในขณะที่มูลค่าของผลกำไรสัมบูรณ์ของร้านเบเกอรี่ นั่นคือ บริษัท มีการเติบโตและพัฒนาอย่างมั่นใจนอกจากนี้ยังมีสินทรัพย์และสินทรัพย์ถาวรซึ่งสำหรับนักลงทุนสามารถทำหน้าที่รับประกันการลงทุนเพิ่มเติม
เป็นที่ชัดเจนว่าเราได้นำตัวเลขเหล่านี้มาจากเพดานและตัวชี้วัดของคุณอาจแตกต่างอย่างสิ้นเชิง สิ่งสำคัญที่เราต้องการทำที่นี่คือการแสดงสูตรที่สามารถคำนวณผลกำไรขององค์กร
และจากตัวเลขที่คุณสามารถทำการคำนวณและข้อสรุปที่เป็นอิสระสำหรับ บริษัท ของคุณ:
- หากมีการเพิ่มขึ้นของผลกำไรในการเปลี่ยนแปลงจากนั้นการจัดการของ บริษัท ของคุณเป็นที่น่ายกย่อง บริษัท มีการเติบโต;
- หากตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรลดลงเราต้องรีบหาสาเหตุของแนวโน้มขาลงนี้และแก้ไขสถานการณ์:
- ทำงานกับการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน
- เพิ่มประสิทธิภาพของแผนกขายและช่องทางการจัดจำหน่าย
- ทำความสะอาดต้นทุนการโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพและแทนที่ด้วยต้นทุนที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
- พนักงานดับเพลิงที่ไม่มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะพนักงานขายที่ไม่ได้ขายสินค้าเป็นต้น
เราหวังว่าบทความนี้มีประโยชน์สำหรับคุณและธุรกิจของคุณ สมัครรับจดหมายข่าวของเราแบ่งปันเราบนเครือข่ายสังคมแบ่งปันลิงก์กับเพื่อนและพันธมิตร
เราต้องการความเจริญรุ่งเรืองทางธุรกิจและการพัฒนาของคุณ
ขอแสดงความนับถือ GC Dicaster