การตลาดแบบเครือข่ายหรือ MLM คืออะไรทำอย่างไรและอันตรายแค่ไหน การตลาดแบบเครือข่ายหรือ MLM คืออะไรในคำง่ายๆและภาพรวมของโครงการที่มีรายได้จริงการตลาดเครือข่ายคืออะไร

MLM ( การตลาดหลายระดับ) หรือการตลาดแบบเครือข่ายเป็นวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์จาก บริษัท ที่ส่งตรงถึงลูกค้าปลายทาง เพื่อส่งเสริมและขายสินค้าตลอดจนเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขาผู้ผลิตมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคด้วยตนเอง (ตัวแทนผู้จัดจำหน่าย) ซึ่งได้รับการเสนอเพื่อแลกเปลี่ยน ชนิดต่างๆ ผลตอบแทน ในทางกลับกันผู้บริโภคที่กลายเป็นตัวแทนขายก็ดึงดูดสมาชิกใหม่ด้วยซึ่งทำให้เครือข่ายเติบโตอย่างต่อเนื่อง

การตลาดแบบเครือข่ายจากมุมมองของผู้ผลิต

ธุรกิจ MLM ที่สร้างมาอย่างดีสามารถจับตลาดได้อย่างรวดเร็วและสร้างเครือข่ายที่มั่นคง ผู้ก่อตั้งแผนการตลาดนี้เรียกการลดต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับความสำเร็จของการส่งเสริมการขายและการต่อสู้กับการแข่งขัน ดังนั้นต้นทุนการผลิตอาจแตกต่างจากราคาสุดท้ายในร้าน 2-3 เท่า อัตรากำไรนี้เกิดขึ้นจากการก่อตัวของโครงสร้างที่ซับซ้อนของช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิมซึ่งรวมถึงตัวแทนจำหน่ายร้านค้าและพนักงานบริการของพวกเขาการมีศูนย์บริการและอื่น ๆ อีกมากมาย ธุรกิจเครือข่ายลดราคาตลาดโดยไม่สูญเสียผลกำไรของตัวเอง

นอกจากนี้ไฟล์ บริษัท เครือข่าย ไม่มีปัญหาในการสร้างและตรวจสอบระบบการจัดการตลอดจนการคัดเลือกบุคลากรที่มีคุณภาพและแรงจูงใจของพวกเขา การเรียนรู้ทักษะการขายที่ถูกต้องการดึงดูดพนักงานใหม่และการจูงใจให้พวกเขาบรรลุผลสำเร็จนั้นได้ถูกโอนไปยังตัวแทนเอง

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือการป้องกันผลิตภัณฑ์จากการปลอมแปลงและการรักษาระดับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ สิ่งนี้ทำได้โดยการห้ามไม่ให้ผู้ผลิตขายสินค้าโซ่ในร้านค้าทั่วไปหรือจากเคาน์เตอร์บนถนนเคลื่อนที่ ดังนั้นแม้ว่าจะมีการผลิตแบทช์ปลอม แต่ก็ไม่น่าจะเกิดขึ้นได้โดยไม่ดึงดูดความสนใจ

ในขั้นต้นการตลาดแบบเครือข่ายยังตั้งอยู่บนเป้าหมายในการสร้างความมั่นใจในการส่งมอบสินค้าให้กับผู้บริโภคปลายทางได้เร็วขึ้น แต่คำนึงถึงความเป็นจริง ตลาดสมัยใหม่ ด้านนี้ของธุรกิจเครือข่ายไม่ค่อยเด่นชัด

การตลาดเครือข่ายจากตำแหน่งผู้จัดจำหน่าย

เมื่อเข้าสู่ธุรกิจ MLM ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยจะได้รับสาม ตัวเลือกที่เป็นไปได้ ความร่วมมือ:

1. การดึงดูดตัวแทนขายใหม่ (ขยายเครือข่าย) และรับรางวัลโบนัส
2. ซื้อสินค้าให้ตัวเองในราคาส่วนลดส่วนตัวและไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมจากตัวแทน
3. การขายผลิตภัณฑ์โดยมีกำไรจากมาร์กอัป (ส่วนต่างระหว่างต้นทุนสินค้าสำหรับส่วนลดส่วนบุคคลและราคาสุดท้ายที่จะขายสินค้า)

กระบวนการทำงานประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

• ข้อสรุปของข้อตกลงกับ บริษัท
• การซื้อชุดสินค้าเริ่มต้นและรายการส่งเสริมการขาย
• ค้นหาผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายรายใหม่
• การนำเสนอและขายที่บ้านในสำนักงานให้เช่าด้วยตนเองในที่สาธารณะ
• รับค่าคอมมิชชั่นหรือโบนัสจาก บริษัท

ความสัมพันธ์ของ บริษัท หลักกับผู้จัดจำหน่ายในธุรกิจเครือข่ายถูกสร้างขึ้นตามแผนการตลาดเฉพาะซึ่งกำหนดตามกฎเกณฑ์และแผนการคำนวณที่จะได้รับค่าตอบแทน ในทางปฏิบัติแผนการตลาดมี 4 ประเภทหลัก ๆ ดังนี้

• คลาสสิกหรือเชิงเส้น - สมาชิกเครือข่ายใหม่ที่ได้รับเชิญทั้งหมด (ไม่ใช่ผู้ซื้อ แต่เป็นผู้จัดจำหน่ายรายใหม่) เป็นสายงานหลัก (รายแรก) ที่จะได้รับโบนัส โบนัสจากตัวแทนที่ได้รับคัดเลือกจากตัวแทนจำหน่ายสายแรกจะไม่มีสิทธิ์สำหรับตัวแทนเดิม
• ไบนารี่ - จากข้อเท็จจริงที่ว่าตัวแทนใหม่เพียงสองคนเท่านั้นที่สามารถดึงดูดเข้าสู่เครือข่ายได้ซึ่งแต่ละตัวแทนจะเชิญตัวแทนจำหน่ายเพียงไม่กี่ราย เป็นผลให้เกิดกิ่งก้านที่สมดุล (ตามอุดมคติ) เรียกว่า "ขา" แผนการตลาดดังกล่าวช่วยให้คุณเร่งกระบวนการส่งเสริมการขาย แต่จะได้รับผลกำไรก็ต่อเมื่อสาขาสร้างรายได้ตามอัตราส่วนที่ระบุไว้ในข้อตกลง (50x50, 60x40, 70x30)
• ก้าว - ตัวแทนจะได้รับค่าตอบแทนสำหรับผู้เข้าร่วมทั้งหมดในโครงสร้างที่เขาก่อตั้งขึ้น หลังจากถึงระดับหนึ่งผู้ก่อตั้งสาขาจะได้รับโบนัสและโบนัสระดับสูง
• เมทริกซ์ - โบนัสจะจ่ายเฉพาะเมื่อดึงดูดผู้จัดจำหน่ายจำนวนหนึ่งไปยังบรรทัดแรกและสร้างระดับต่อไป

นอกจากนี้ในทางปฏิบัติสามารถใช้วิธีการแบบผสมผสานซึ่งกำหนดโดยกลยุทธ์ของ บริษัท ใด บริษัท หนึ่ง

ระบบบัญชีสำหรับการลงทะเบียนตัวแทน

องค์ประกอบที่สำคัญในการสร้างธุรกิจ MLM ที่มีประสิทธิภาพคือระบบบัญชีที่ช่วยให้คุณสามารถควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างผู้สนับสนุนและผู้จัดจำหน่ายติดตามการขายและการซื้อและคำนวณการจ่ายโบนัส ในขั้นต้นเมื่อ บริษัท ส่วนใหญ่ใช้แผนการตลาดเชิงเส้นก็เพียงพอที่จะใช้สเปรดชีตมาตรฐานเพื่อทำงานนี้ให้สำเร็จ

ด้วยการถือกำเนิดของโครงสร้างที่ซับซ้อนมากขึ้นจึงจำเป็นต้องสร้างระบบอัตโนมัติเฉพาะ (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM Accounting) ซึ่งจะช่วยให้สามารถทำงานกับผู้เข้าร่วมเครือข่ายได้มากถึงล้านคน บริษัท ขนาดใหญ่ด้วยการลงทุนเริ่มต้นที่มั่นคงมักจะพัฒนาโปรแกรมของตนเอง

ความแตกต่างระหว่าง บริษัท MLM และปิรามิดทางการเงิน

การตลาดแบบเครือข่ายมีพื้นฐานมาจากการสร้างพีระมิดซึ่งผู้บังคับบัญชาแต่ละคนจะได้รับรายได้จากผู้เข้าร่วมในระบบในระดับล่าง หลักการนี้ยังใช้โดยองค์กรฉ้อโกงที่เรียกว่าแผนปิรามิด ความแตกต่างพื้นฐานระหว่างพวกเขากับการตลาดแบบเครือข่ายคือการเน้นนโยบายของ บริษัท MLM ในการขายผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าที่แท้จริงไม่ใช่การดึงดูดการลงทุนจากผู้เข้าร่วมรายใหม่

ในการแยกการตลาดแบบเครือข่ายออกจากรูปแบบปิรามิดคุณต้องใส่ใจกับสัญญาณต่อไปนี้:

• บริษัท นำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพที่มีมูลค่านอกเหนือจากกิจกรรมของ บริษัท และเป็นที่ต้องการ ( สารเคมีในครัวเรือน, จาน, เครื่องใช้ในบ้าน, เสื้อผ้า, อาหารเสริมวิตามิน).
• คุณได้รับโอกาสในการสร้างรายได้จากการขายสินค้าเท่านั้นโดยไม่ต้องจัดหาตัวแทนใหม่
• บริษัท สรุปข้อตกลงกับตัวแทนแต่ละรายซึ่งร่างขึ้นตามกฎหมาย
• การบริจาคเป็นเงินสดเป็นการชำระเงินสำหรับแพ็คเกจเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์ไม่ใช่การลงทุนเพื่อเข้าร่วมในโครงการ

การตลาดเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตคืออะไร

ด้วยการปรับตัวให้เข้ากับวิธีการที่ทันสมัยในการโปรโมตผลิตภัณฑ์สู่ตลาด บริษัท การตลาดแบบเครือข่ายจึงเข้าใจพื้นที่อินเทอร์เน็ตได้อย่างรวดเร็วซึ่งส่วนใหญ่ใช้เป็นวิธีการค้นหาผู้จัดจำหน่ายและผู้ซื้อผลิตภัณฑ์รายใหม่ตลอดจนวิธีการจัดการเครือข่ายระยะไกล สำหรับสิ่งนี้จะใช้ช่องต่อไปนี้:

• สังคมออนไลน์... ที่นี่กิจกรรมดังกล่าวสามารถนำไปใช้เป็นการส่งข้อเสนอทางไปรษณีย์เกี่ยวกับโอกาสในการสร้างรายได้ในธุรกิจ MLM การขายสินค้าการตีพิมพ์โฆษณาในกลุ่มเฉพาะเรื่องและเป็นที่นิยมการโต้ตอบและการสร้างแรงจูงใจกับตัวแทนจำหน่ายที่ดึงดูดอยู่แล้ว
• หน้า Landing Page ... ไซต์ประเภทนี้ช่วยให้คุณขายผลิตภัณฑ์การตลาดแบบเครือข่ายและลงทะเบียนสำหรับการประชุมการนำเสนอสำหรับผู้จัดจำหน่ายในอนาคตการสัมมนาและการฝึกอบรมการขาย
• พอร์ทัลสำหรับผู้จัดจำหน่ายที่ลงทะเบียน (ร้านค้าออนไลน์)... ให้ความสามารถในการสร้างคำสั่งซื้อจากระยะไกลและติดตามความพร้อมของสินค้าในคลังสินค้าหลัก

ดังนั้นสาระสำคัญของ MLM บนอินเทอร์เน็ตจึงยังคงเหมือนกับในธุรกิจออฟไลน์ แต่ข้อดีที่สำคัญปรากฏขึ้น - กลุ่มเป้าหมายมีการขยายตัวอย่างมากและรูปแบบการโต้ตอบกับมันก็ง่ายขึ้น

คุณสามารถสร้างรายได้จากธุรกิจเครือข่ายได้มากแค่ไหน

นโยบายของ บริษัท MLM ขึ้นอยู่กับการยอมรับโครงสร้างของผู้สมัครทุกคนที่แสดงความสนใจโดยไม่คำนึงถึงอายุสถานะการศึกษาและประสบการณ์ อย่างไรก็ตามการเลือกเครือข่ายการตลาดเพื่อสร้างรายได้มีเพียงไม่กี่คนที่เข้าใจสิ่งนี้จริงๆดังนั้นผู้เข้าร่วมผิดหวังจำนวนมากที่ไม่มีคุณสมบัติที่เหมาะสมและไม่ต้องการเรียนรู้เชื่อว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะทำเงินในพื้นที่นี้

การเซ็นสัญญากับ บริษัท การตลาดเครือข่ายเมื่อถูกถามเกี่ยวกับรายได้คุณจะได้รับคำตอบอย่างไม่ต้องสงสัยว่าระดับรายได้ขึ้นอยู่กับคุณเท่านั้น การคำนวณนี้ค่อนข้างเป็นนามธรรมเนื่องจากเวลาและความพยายามของคุณมีทรัพยากร จำกัด การเริ่มต้นอาชีพในฐานะเครือข่ายเป็นเรื่องยากมากและผู้สนับสนุนของคุณ (ผู้จัดจำหน่ายขั้นต้น) ไม่น่าจะบอกคุณได้ว่าตามสถิติมีเพียง 5% ของผู้มาใหม่ที่เข้ามาในเครือข่ายเท่านั้นที่มีรายได้ที่มั่นคง 200 เหรียญต่อเดือนเพียง 1% ถึงระดับ 500 ดอลลาร์และมีเพียง 0.5% เท่านั้นที่มีโอกาสได้รับ 1,000 ดอลลาร์หลังจากทำงานหนักมาหลายปี

มีความเห็นคุณจะได้รับรายได้ที่ยอมรับได้ในวัยหนุ่มสาวเท่านั้น บริษัท MLMเพราะโอกาสที่จะอยู่ด้านบนมีมากกว่า แต่ความจริงก็คือผู้ก่อตั้ง บริษัท มีรายได้มากที่สุดเช่นเดียวกับผู้จัดจำหน่ายรายแรกที่ไม่เกี่ยวข้องกับการขาย แต่เป็นการสร้างเครือข่ายการสร้างวัฒนธรรมองค์กรการฝึกอบรมและสัมมนา ผู้เข้าร่วมที่เหลือในธุรกิจนี้ได้รับการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นทุกๆห้าปีในโครงสร้าง MLM ขนาดใหญ่สามารถเปลี่ยนตัวแทนจำหน่ายได้ถึง 90%

ซึ่งหมายความว่าหากคุณไม่ใช่ผู้ผลิตที่พร้อมจะสร้างธุรกิจของคุณในรูปแบบการตลาดแบบเครือข่ายและไม่มีผู้ประกอบการรายนี้ในหมู่คนรู้จักของคุณที่พร้อมจะรับคุณเป็นผู้ช่วยคุณก็จะไม่มีความแตกต่างเมื่อเริ่มต้น เครือข่าย หากในเวลาเดียวกันเป้าหมายของคุณไม่ใช่เงินล้าน แต่มีรายได้ที่มั่นคงหลายพันดอลลาร์โอกาสในการบรรลุสิ่งที่คุณต้องการก็เป็นเรื่องจริงมาก

การตลาดเครือข่ายและกฎหมาย

เนื่องจากการตลาดแบบเครือข่ายเป็นพื้นที่ที่อุดมสมบูรณ์สำหรับการพัฒนาของการฉ้อโกงในหลายประเทศทั่วโลกกิจกรรมของ บริษัท ดังกล่าวจึงถูกควบคุมโดยกฎหมาย ดังนั้นในธุรกิจ MLM ในสหรัฐอเมริกาจึงห้ามไม่ให้กำหนดแผนการขายสำหรับตัวแทนและตั้งชื่อตัวเลขเฉพาะของรายได้ที่เป็นไปได้ นอกจากนี้หากคุณต้องการออกจากธุรกิจผู้จัดจำหน่ายมีสิทธิ์ที่จะคืนสินค้าที่ขายไม่ออกโดยได้รับอย่างน้อย 90% ของราคาเดิม

ซึ่งแตกต่างจากประเทศตะวันตกการตลาดเครือข่ายในประเทศไม่เพียง แต่ไม่ได้ถูกควบคุมโดยรัฐเท่านั้น แต่ยังไม่มีคำจำกัดความที่สอดคล้องกันในกฎหมายด้วย ข้อเสียใหญ่นี้ทำให้การทำงานของทั้งผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตที่ต้องการขายภายใต้โครงการ MLM มีความซับซ้อน ในสหพันธรัฐรัสเซียมักใช้รูปแบบต่อไปนี้สำหรับกิจกรรมที่ถูกต้องตามกฎหมาย:

• ผู้ผลิตจดทะเบียนเป็น บริษัท ธรรมดา (LLC, JSC, JSC) ในขณะเดียวกันเนื่องจากเครือข่ายสามารถเติบโตไปเรื่อย ๆ จึงไม่อนุญาตให้ลงทะเบียน IP
• ผู้จัดจำหน่ายได้รับการจดทะเบียนเป็นตัวแทน (โดยผู้ผลิตชำระภาษี) หรือเป็นผู้ประกอบการแต่ละรายแยกกัน (ชำระภาษีด้วยตนเอง)

เมื่อพิจารณาคำถามว่าการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไรและทำงานอย่างไรเราสามารถสังเกตได้ทั้งด้านบวกและด้านลบ ไม่ใช่กลไกที่เหมาะสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ผลิต แต่ในขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพที่ค่อนข้างสูงและปกป้องผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครจากการปลอมแปลง เช่นเดียวกับในธุรกิจใด ๆ ผู้เข้าร่วมระบบต้องใช้ความพยายามอย่างมากและความเฉลียวฉลาดของผู้ประกอบการที่ช่วยให้พวกเขาโดดเด่นจากผู้จัดจำหน่ายและคู่ค้าที่แข่งขัน

สวัสดีผู้อ่านนิตยสารการเงินออนไลน์ "RichPro.ru" ที่รัก! หัวข้อของเนื้อหาในวันนี้คือการตลาดแบบเครือข่าย (MLM): คืออะไร บริษัท MLM ใดในรัสเซียมีคะแนนสูงธุรกิจเครือข่ายทำงานอย่างไรและอื่น ๆ

ท้ายที่สุดรูปแบบการกระจายสินค้าและบริการเป็นเวลาหลายศตวรรษ " ผู้ผลิต – ขายส่งขนาดใหญ่. – ขายส่งขนาดเล็ก. – ขายปลีก – ลูกค้า"เป็นไปได้เพียงคนเดียว

แต่ ใน30 ปี ปี XX ศตวรรษ ในสหรัฐอเมริการะบบการกระจายสินค้าได้ถือกำเนิดขึ้นและพัฒนาต่อมา " ผู้ผลิต – ผู้จัดจำหน่าย — ลูกค้า».

ในเวลาเดียวกันกิจกรรมของ บริษัท MLM ได้รับการประโคมข่าวจากข่าวลือต่างๆการเปรียบเทียบกับแผนการปิรามิดและความคิดเห็นของสาธารณชนที่เป็นที่ถกเถียงกันมาหลายปี จากสิ่งนี้เพื่อดูวัตถุประสงค์ มุมมองที่กำหนด ธุรกิจคุณควรพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมในทุกแง่มุมและความแตกต่างของการตลาดแบบเครือข่าย mlm

ดังนั้นจากบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้:

• MLM คืออะไร - ประวัติของอุตสาหกรรมธุรกิจเครือข่าย
• ข้อดีและข้อเสียหลักของการตลาดแบบเครือข่าย
• บริษัท เครือข่ายธุรกิจ MLM ใดที่ได้รับความนิยมมากที่สุด (จัดอันดับจากยอดขายในโลก)

หลังจากอ่านบทความนี้แล้วคุณจะตัดสินใจด้วยตัวเองว่าคุ้มค่ากับการทำตลาดเครือข่ายหลายระดับหรือไม่ค้นหา บริษัท ที่ดีกว่าที่จะเลือกและเหตุผลอ่านบทวิจารณ์ของนักการตลาด MLM ที่ "เก๋า"

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไรและทำงานอย่างไรอะไรคือพื้นฐานของโครงการความร่วมมือกับธุรกิจ MLM ซึ่ง บริษัท MLM มีคะแนนสูงและอื่น ๆ อีกมากมายอ่านด้านล่างในบทความ

เครือข่ายการตลาด เป็นระบบการขายสินค้าและบริการจากผู้ผลิตไปยังผู้ซื้อซึ่งดำเนินการผ่านการแนะนำจากคนสู่คน

สาระสำคัญของธุรกิจ MLM คือ ในร้านนอกร้าน ขายปลีกซึ่งผู้จัดจำหน่ายสร้างผู้ติดต่อโฆษณาและขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

นอกเหนือจากรายได้จากการขายปลีกแล้วตัวแทนขายยังเสนอให้ผู้บริโภคคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่ บริษัท กำหนด ค้นหาผู้ซื้อรายใหม่ ซึ่งในเงื่อนไขที่คล้ายกัน "ดึงดูด" ลูกค้ารายต่อไป... เป็นผลให้เกิดเครือข่ายหลายระดับ

ความท้าทายด้านการตลาดเครือข่าย

• การเพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์... ก่อน 70% ราคาขายปลีก สินค้าในชีวิตประจำวันเป็นต้นทุนของเครือข่ายการจัดจำหน่ายและการโฆษณา การเปลี่ยนโครงสร้างการจัดจำหน่ายทำให้คุณสามารถลดต้นทุนได้
• จัดหาสินค้าที่มีคุณภาพและเป็นของแท้ให้กับผู้ซื้อ ด้วยการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมมีที่ชัดเจน ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการปรากฏตัวในตลาดของปลอมแต่ในวิธีการขายตรงพวกเขาไม่อยู่: ผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางในฐานะของคู่ค้าจากตลาดดั้งเดิมผู้ผลิตผู้จัดจำหน่ายและผู้ซื้อไม่สนใจสินค้าลอกเลียนแบบ
• การปรับปรุงระบบการจัดส่งสินค้า... การควบคุมโลจิสติกส์และการจัดเก็บสินค้าของผู้ผลิตทำให้เราสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพที่เหมาะสมให้กับผู้บริโภคและในกรอบเวลาที่เหมาะสมที่สุด (อ่านบทความที่ลิงค์)
• ปรับปรุงการกระจายผลกำไรของผู้ผลิต การลดต้นทุนช่วยให้คุณสามารถนำทรัพยากรทางการเงินไปยังโปรแกรมจูงใจสำหรับตัวแทนขายโบนัสและสิ่งจูงใจต่างๆตลอดจนปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์

ด้านล่างนี้เราจะพิจารณาว่าการตลาดแบบเครือข่ายทำงานอย่างไร

2. ธุรกิจเครือข่าย (การตลาด) ทำงานอย่างไร - หลักการดำเนินงานของ บริษัท MLM 🗺

การตลาดหลายระดับคือปฏิสัมพันธ์ของผู้ผลิตผู้ประกอบการและลูกค้า

การตลาดเครือข่ายหลายระดับทำงานอย่างไร - 3 ด้านของความร่วมมือที่ทำกำไรกับ MLM

2.1. MLM- การตลาดแบบเครือข่ายของ บริษัท

บริษัท MLM ผลิตสินค้าที่โรงงานของตนเอง นอกจากนี้เธอยังพัฒนาแผนการตลาดและการขายโดยพิจารณาจากรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์

โดยปกติแผนธุรกิจจะจูงใจผู้จัดจำหน่ายได้หลายวิธี:

• ก) บริโภคผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง
• b) ขายสินค้าให้กับผู้ซื้อ
• c) สร้างเครือข่ายผู้ประกอบการ

ผู้ผลิตจัดระเบียบการจัดส่งสินค้าไปยังคลังสินค้าของตนเองในประเทศและเมืองต่างๆและตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้จัดจำหน่ายได้รับสินค้าที่บ้าน

เพื่อประสิทธิภาพที่เหมาะสมผู้ประกอบการจะได้รับเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์การเรียนปริญญาโทการสัมมนาเพื่อพัฒนาทักษะที่หลากหลาย

2.2. เครือข่ายการตลาดโดยผู้บริโภค

ลักษณะเด่นของวิธีการขายตรงคือการสร้างเงื่อนไขที่สะดวกสำหรับผู้ซื้อ:

• การจัดส่ง... ผู้ประกอบการมักจะนำสินค้ากลับบ้าน
• บริการ... ก่อนซื้อผู้ซื้อจะได้รับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ในระหว่างการดำเนินการยังมีโอกาสที่จะปรึกษากับตัวแทนจำหน่าย
• การประกันคุณภาพ... บริษัท MLM ส่วนใหญ่รับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์โดยจะคืนเงินเต็มจำนวนในกรณีที่ลูกค้าไม่พอใจ

2.3. การตลาดเครือข่ายโดยผู้ประกอบการ

การตลาดหลายระดับ - เป็นกิจกรรมที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่ไม่มีเงินทุนเริ่มต้นและประสบการณ์ทางธุรกิจมากนัก

ผู้ประกอบการมีโอกาสวางแผนการจ้างงานอย่างอิสระตามความสามารถของเขา นักเรียนแม่บ้านและผู้เกษียณอายุกำลังยุ่งกับธุรกิจประเภทนี้มาก

คำศัพท์และคำจำกัดความบางประการที่ใช้ในธุรกิจการตลาดแบบเครือข่าย:

ผู้จัดจำหน่าย - ตัวแทนขายที่มีข้อตกลงกับ บริษัท ขายตรงและได้รับค่าตอบแทนจากการขายผลิตภัณฑ์ตลอดจนเปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชันสำหรับการหมุนเวียนของเครือข่ายที่สร้างโดยผู้ประกอบการรายนี้

ผู้สนับสนุน (หุ้นส่วน) ระดับที่ 1 - ตัวแทนขายที่แนะนำผู้บริโภคถึงความเป็นไปได้ของธุรกิจนี้และช่วยสรุปข้อตกลงกับ บริษัท การตลาดแบบเครือข่าย

สายการให้การสนับสนุน (พันธมิตร) - รายชื่อผู้ประกอบการที่สนใจโดยตรงในความสำเร็จของกิจกรรมของผู้จัดจำหน่ายซึ่งรวมถึงพันธมิตรระดับที่ 1 ผู้สนับสนุนของเขาเป็นต้น

ผู้ประกอบการด้าน - กลุ่มผู้จัดจำหน่ายที่ไม่ได้อยู่ในเครือข่ายย่อยของตัวแทนขายหรือสายการให้การสนับสนุน

พันธมิตรด้านล่าง - รายชื่อตัวแทนที่รวมอยู่ในเครือข่ายของผู้จัดจำหน่าย

ความกว้างขององค์กร - ชุดพันธมิตรของบรรทัดล่างที่ 1

ความลึกขององค์กร - ตัวแทนทั้งหมดของบรรทัดล่างที่ 2 และตามมาในซับเน็ตของผู้จัดจำหน่าย

รายได้ที่ใช้งานอยู่ -รางวัลเป็นเงินสำหรับงานที่ทำโดยบุคคล รายได้ขึ้นอยู่กับปริมาณและคุณภาพของแรงงานที่ลงทุนเท่านั้น

รายได้แบบพาสซีฟ- ผลกำไรที่นักธุรกิจได้รับอย่างต่อเนื่องสำหรับงานครั้งเดียว ในการรับรายได้นี้สิ่งที่จำเป็นต้องมีคือการมีทรัพย์สินซึ่งอาจเป็นอสังหาริมทรัพย์เงินฝากธนาคารหุ้น ฯลฯ

8. ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจเครือข่าย - ภาพรวมของข้อเสียและข้อดีของธุรกิจ MLM 📃

MLM - ธุรกิจมีข้อดีและข้อเสียมากมาย การประเมินกิจกรรมประเภทนี้ในสื่อในหมู่นักธุรกิจและนักการเมืองที่มีชื่อเสียงแตกต่างกันมาก

ข้อดีของ MLM - ธุรกิจและข้อดี

ลองพิจารณาคนหลัก:

1. อุปสรรคต่ำในการเข้าสู่ตลาด เมื่อเปิดธุรกิจใด ๆ ผู้ประกอบการจะประเมินทรัพยากรที่เขาต้องการเพื่อเริ่มต้นในตลาด ในธุรกิจขายตรงคุณต้องมีเงินเพียงเล็กน้อยในการเริ่มต้นธุรกิจ นอกจากนี้ยังไม่มีค่าใช้จ่ายในการเช่าสถานที่คลังสินค้าและต้นทุนคงที่อื่น ๆ
2. ความสามารถในการดำเนินธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต ตั้งแต่ปลายศตวรรษที่ 20 ผู้บริโภคผู้ผลิตนักธุรกิจจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ ทำธุรกรรมซื้อและขายบนเวิลด์ไวด์เว็บ การทำธุรกิจออนไลน์เป็นข้อได้เปรียบทางธุรกิจที่ไม่อาจปฏิเสธได้
3. คุณภาพของผลิตภัณฑ์... เนื่องจากลักษณะเฉพาะของแผนการตลาด MLM บริษัท ต่างๆจึงมีโอกาสที่จะจัดสรรเงินก้อนใหญ่สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงเมื่อเทียบกับคู่แข่งที่ใช้การตลาดแบบดั้งเดิมสำหรับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์
4. โปรแกรมการศึกษา... เพื่อพัฒนาทักษะของตัวแทนขาย บริษัท ขายตรงกำลังดำเนินโครงการฝึกอบรมซึ่งรวมถึงหนังสือซีดีการสัมมนาและการฝึกอบรมและการนำเสนอที่หลากหลาย ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณพัฒนาไม่เพียง แต่ในด้านการขายเท่านั้น แต่ยังช่วยในการเติบโตส่วนบุคคลปรับปรุงความสัมพันธ์ในครอบครัว ฯลฯ
5. การจ้างงานพาร์ทไทม์... ความสามารถในการทำงานในเวลาว่างและในขณะเดียวกันก็มีรายได้จากกิจกรรมหลักของคุณ
6. โปรแกรมพันธมิตร... สายงานผู้สนับสนุน (พันธมิตร) สนใจในความสำเร็จของผู้จัดจำหน่าย พันธมิตรที่มีประสบการณ์มากขึ้นสนับสนุนช่วยเหลือและให้คำแนะนำผู้มาใหม่ในทุกวิถีทาง ความสัมพันธ์สร้างขึ้นจากเงื่อนไขที่เท่าเทียมกันโดยไม่คำนึงถึงรายได้

อย่างที่คุณเห็นมีข้อดีที่สำคัญที่คุณควรเริ่มต้นธุรกิจนี้ เราขอแนะนำให้อ่านบทความ - "" บางทีคุณอาจจะพบข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับตัวคุณเอง

ข้อเสียและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย

ตอนนี้พิจารณาข้อเสียเปรียบหลัก:

1. ชื่อเสียง.เนื่องจากไม่มีข้อ จำกัด และการคัดเลือกตัวแทนบางครั้งผู้ประกอบการรายใหม่จึงทำธุรกิจอย่างไร้ความสามารถ: พวกเขากำหนดผลิตภัณฑ์และตัวธุรกิจเองให้ข้อมูลเท็จและทำให้กิจกรรมประเภทนี้ประนีประนอมในทุกวิถีทาง
2. ความสัมพันธ์กับเพื่อนและครอบครัวมีแนวโน้มที่จะแย่ลง... ประชากรส่วนใหญ่ชอบการจ้างงาน กรณีประกอบธุรกิจโดยไม่มีสำนักงานคลังสินค้าและ พนักงานเพื่อนและครอบครัวมีทัศนคติเชิงลบต่อเรื่องนี้
3. การเติบโตของธุรกิจช้าหรือไม่มีเลยตามกฎแล้วผู้ประกอบการจะได้รับผลลัพธ์ที่สำคัญครั้งแรกในช่วงหกเดือนถึงสองปีขึ้นอยู่กับการทำงานและการฝึกอบรมอย่างเป็นระบบ ผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้
4. ข้อเสนอสำหรับความร่วมมือส่วนใหญ่ถูกปฏิเสธ... มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการสร้างธุรกิจ 80 — 95% ของงานไม่ได้ผล
5. มีผู้ประกอบการเพียงไม่กี่รายที่ก้าวหน้าอย่างมีนัยสำคัญในหนทางสู่ความสำเร็จตัวแทนขายต้องพบกับความยากลำบากมากมายซึ่งต้องใช้ความเพียรการศึกษาและการพัฒนาตนเองเพื่อเอาชนะพวกเขา ทุกคนไม่พร้อมที่จะผ่านอุปสรรคที่เป็นไปได้ทั้งหมด

ข้างต้นเราได้นำเสนอข้อเสียและข้อเสียหลักของการร่วมมือกับ บริษัท MLM

9. การจัดอันดับ บริษัท เครือข่ายในรัสเซีย - รายชื่อ บริษัท MLM ที่ได้รับความนิยมสูงสุด📑

การกล่าวถึงครั้งแรกของการตลาดเครือข่ายในรัสเซียเป็นวันที่ 90s ของศตวรรษที่ยี่สิบ และมีความเกี่ยวข้องกับ บริษัท " เฮอร์บาไลฟ์ ". ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท แพร่กระจายไปทั่วประเทศอย่างรวดเร็ว ด้วยโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ ทำให้ผู้คนหลายพันคนตัดสินใจเป็นพันธมิตรกับองค์กรนี้ คาดหวังความสำเร็จอย่างรวดเร็ว ผู้จัดจำหน่ายหลายรายต้องทน ผิดพลาด โดยตัดความจริงที่ว่ากิจกรรมของ บริษัท นี้คือ ผิดกฎหมาย .

ในขณะเดียวกันปิรามิดทางการเงินจำนวนมากก็ปรากฏขึ้นในประเทศของเราซึ่งภายนอกดูเหมือน บริษัท MLM ทั้งหมดนี้ส่งผลต่อชื่อเสียงของกิจกรรมประเภทนี้

แม้จะมีปัจจัยเหล่านี้ แต่ธุรกิจขายตรงในรัสเซียก็พัฒนาขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในช่วงทศวรรษหน้า

ในช่วงเริ่มต้นของสหัสวรรษใหม่ผู้นำระดับโลกของการตลาดแบบเครือข่ายทั้งหมดมีอยู่ในตลาดรัสเซีย

ตารางนี้แสดง บริษัท เครือข่ายที่ได้รับความนิยมสูงสุดในรัสเซีย

เลขที่ P / p	ชื่อ บริษัท	แบรนด์ประเทศ	ผลิตภัณฑ์	ส่วนแบ่งตลาด MLM ในรัสเซีย (%)	ยอดขายทั่วโลกพันล้านเหรียญ
1.	แอมเวย์	สหรัฐอเมริกา	ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย: ของใช้ในบ้านเครื่องสำอางวิตามินอาหารเครื่องกรองน้ำ	8,1	9,5
2.	เอวอน	สหรัฐอเมริกา	เครื่องสำอางราคาไม่แพงสำหรับคนชั้นกลาง	28,8	6,16
3.	ออริเฟลม	สวีเดน	ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย: ตั้งแต่เครื่องสำอางไปจนถึงอาหารลดน้ำหนัก	27,4	1,35
4.	แมรี่เคย์	สหรัฐอเมริกา	เครื่องสำอาง	4,9	3,7
5.	Faberlic	รัสเซีย	เครื่องสำอางออกซิเจนที่ทำจากส่วนผสมจากธรรมชาติ	4,8	ไม่มีข้อมูล
6.	เฮอร์บาไลฟ์	สหรัฐอเมริกา	ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อโภชนาการที่สมดุลควบคุมน้ำหนักและดูแลความงาม	3,0	4,47

ตารางแสดงให้เห็นว่าผู้นำระดับโลกในอุตสาหกรรมนี้ บริษัท “ แอมเวย์»ในรัสเซียมียอดขายเป็นอันดับสามเท่านั้น

ส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุดเป็นขององค์กรต่างๆ " เอวอน"และ" ออริเฟลม».

เป็นไปได้หรือไม่ที่จะสร้างรายได้ใน MLM สิ่งที่คุณต้องการเพื่อสร้างรายได้ในธุรกิจเครือข่าย

10. การทำเงินในธุรกิจเครือข่ายทำได้ง่ายไหมและสิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้

เนื่องจากข้อดีการตลาดเครือข่ายจึงเป็นกิจกรรมที่ได้รับความนิยมพอสมควร

ตามที่สมาคมการขายตรงของรัสเซียในช่วงห้าปีที่ผ่านมา 6% ประชากรถูกว่าจ้างในธุรกิจโดยอาศัยการตลาดหลายระดับ

ผู้จัดจำหน่ายมีรายได้ที่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญซึ่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับระดับการศึกษาอาชีพจำนวนบุตรสถานภาพการสมรสและปัจจัยอื่น ๆ

พนักงานขายส่วนน้อยบรรลุผลลัพธ์อย่างรวดเร็วและง่ายดาย นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าจำเป็นต้องมีความรู้และประสบการณ์เพื่อความสำเร็จ

เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ทางธุรกิจที่สำคัญคุณควรปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้:

ความฝันเป็นปัจจัยหลักที่ช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถเอาชนะความยากลำบากและประสบความสำเร็จได้ เพื่อรักษาแรงจูงใจคุณควร "ทำลายเส้นทางสู่ความฝัน" ให้เป็นเป้าหมายระดับกลาง

ตัวแทนขายต้องตระหนักว่าผลของกิจกรรมของเขาขึ้นอยู่กับความพยายามและความทุ่มเทของเขาเท่านั้น

คำแนะนำ 3. เรียนรู้และพัฒนา

บริษัท การตลาดเครือข่ายส่วนใหญ่มีโครงการฝึกอบรม ซึ่งรวมถึงเอกสารทางธุรกิจสุนทรพจน์ของผู้นำธุรกิจและการสัมมนาฝึกอบรมเป็นระยะ

สำหรับกิจกรรมที่มีประสิทธิภาพคุณควรเขียนรายชื่อคนรู้จักในสมุดบันทึกและเติมเป็นระยะ

เคล็ดลับ 5. นำเสนอธุรกิจและผลิตภัณฑ์

จากรายชื่อคุณควร "ติดต่อ" กับพันธมิตรหรือลูกค้าที่มีศักยภาพ ผลลัพธ์สุดท้ายได้รับอิทธิพลจากจำนวนการนำเสนอ

เคล็ดลับ 6. ปรึกษาสายสปอนเซอร์

ดีกว่าที่จะเรียนรู้จากความผิดพลาดของผู้อื่น พันธมิตรชั้นนำมีประสบการณ์มากกว่าและพร้อมที่จะช่วยเหลือผู้จัดจำหน่ายอยู่เสมอเนื่องจากพวกเขาสนใจในความสำเร็จของผู้ประกอบการเป็นการส่วนตัว

เคล็ดลับ 7. สร้างธุรกิจตามกลยุทธ์ที่พัฒนาขึ้น

ผลลัพธ์ที่มั่นคงในระยะยาวสามารถทำได้ภายใต้เงื่อนไขของการพัฒนาที่สมดุลของ "ความกว้าง" และ "ความลึก" ของโครงสร้าง

เคล็ดลับ 8. จำลองการกระทำและวิธีการแห่งความสำเร็จที่พันธมิตรต้นน้ำใช้

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าคู่ค้าของบรรทัดล่างกำลังเฝ้าดูผู้จัดจำหน่ายและจะทำซ้ำการกระทำของเขา

11. คำถามที่พบบ่อย - คำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อย

ก่อนที่จะมีส่วนร่วมในการตลาดหลายระดับผู้จัดจำหน่ายที่มีศักยภาพมีข้อสงสัยและคำถามมากมาย

คำถามหมายเลข 1. มือใหม่ควรเริ่มหรือไม่?

มันคุ้มค่า แต่คุณไม่ควรคาดหวังความสำเร็จอย่างรวดเร็ว ไม่เสี่ยงต่อการ "ตกแดง" ลงทุนเริ่มต้นเพียงเล็กน้อยคุณภาพสูง โปรแกรมการศึกษา, ความช่วยเหลือจากพันธมิตร - ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความสำเร็จ.

คำถามที่ 2. จะสร้างรายได้ก้อนแรกในธุรกิจเครือข่ายได้อย่างไร?

เริ่มต้นความร่วมมือกับ บริษัท "เครือข่าย" ตัวแทนขายพยายามให้เร็วที่สุด ธุรกิจควรเริ่มต้นด้วยการขายปลีกง่ายๆ

การซื้อสินค้าในราคาส่งและขายในราคาปลีก - ผู้จัดจำหน่ายทำเงิน ... สินค้าควรเสนอก่อน เพื่อนญาติและคนรู้จัก เนื่องจากพวกเขาจะมีความภักดีต่อผู้ขายที่ไม่มีประสบการณ์มากขึ้นและในอนาคตพวกเขาจะสามารถเป็นผู้บริโภคทั่วไปหรือเป็นหุ้นส่วนในธุรกิจได้

คำถามที่ 3. การตลาดเครือข่าย: ถูกกฎหมายหรือไม่?

ธุรกิจขายตรงเป็นกิจกรรมที่ถูกต้องตามกฎหมายซึ่งยืนยันความจริงของการดำรงอยู่และการพัฒนาของ บริษัท เหล่านี้มานานหลายทศวรรษ

โครงสร้างที่ผิดกฎหมายจำนวนมาก ปลอมกิจกรรมของพวกเขาเป็น บริษัท การตลาดเครือข่าย.

สำคัญ! ลูกค้าที่มีศักยภาพได้รับเชิญให้ทำ ค่าธรรมเนียมเริ่มต้นชำระเงินสำหรับการฝึกอบรมที่จำเป็นและซื้อชุดสินค้าขั้นต่ำ สิ่งนี้มาพร้อมกับการไม่มีใบเสร็จรับเงินและใบแจ้งหนี้ที่ยืนยันการซื้อผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ

นอกจากนี้ผู้บริโภคควร แจ้งเตือนคุณภาพของสินค้าไม่ดี หรือขาดสิ่งนั้น

บริษัท เครือข่ายนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพดีและไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากเพื่อเปิดธุรกิจ

คำถามที่ 4 บทวิจารณ์จากธุรกิจเครือข่ายคืออะไร - คุณสามารถทำเงินได้จริงหรือ?

มีบทวิจารณ์ที่แตกต่างกันมากมายเกี่ยวกับการตลาดเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ต

นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

ข้อเสนอแนะ 1. "ตอนเริ่มต้น ยุค 2000 เพื่อนร่วมงานแนะนำให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท " ออริเฟลม". ฉันชอบผลิตภัณฑ์นี้มากและกลายเป็นลูกค้าประจำ สองสามเดือนต่อมาเธอเชิญฉันให้มาเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจของเธอและบอกวิธีหาเงิน

ในช่วงแรกฉันมีรายได้ที่มากพอสมควร แต่แล้วทุกอย่างก็เปลี่ยนไป ฉันเลี้ยงลูกสองคนมาคนเดียวและด้วยการเติบโตของเครือข่ายของฉัน (ตอนนั้นฉันมี 34 คนในทีมของฉัน) มันทำให้ฉันทำงานบ้านและธุรกิจได้ยากขึ้นเรื่อย ๆ

เป็นผลให้รายได้เริ่มลดลงและเมื่อถึงจุดหนึ่งมีคน 12 คน "ออกจาก" เครือข่ายของฉัน ต่อมาฉันตัดสินใจเปลี่ยนไปทำธุรกิจแบบคลาสสิก เพื่อให้ประสบความสำเร็จอย่างมากในทิศทางนี้จำเป็นต้องมีมาก ความทะเยอทะยานความทุ่มเทและกิจกรรม... เด็กผู้หญิงคนหนึ่งจากโครงสร้างของฉันประสบความสำเร็จอย่างมากใน " ออริเฟลม". ฉันไม่เสียใจเลยความรู้และประสบการณ์ที่ได้รับในตอนนั้นทำให้ฉันสามารถทำงานได้สำเร็จในตอนนี้

Olga, Samara»

ข้อเสนอแนะ 2.“ ในปีที่สองของมหาวิทยาลัยสตรีมของเรา“ ครอบคลุมไวรัส” ของธุรกิจเครือข่าย หาโอกาสจาก " Faberlic"เพื่อนนักเรียนพูดคุยกันทุกที่ ฉันไม่เคยเป็นแฟนของการขาย แต่ฉันตัดสินใจที่จะลองดู

เมื่อเวลาผ่านไปฉันตระหนักว่าการทำเงินในธุรกิจนี้เป็นเรื่องยากหุ้นส่วนระดับสูงจะได้รับรายได้จำนวนมากจากการหมุนเวียนของคุณ คุณต้องสามารถกำหนดผลิตภัณฑ์ได้

ฉันไม่แนะนำให้ใครทำธุรกิจเครือข่าย

อลีนารอสตอฟ»

ข้อเสนอแนะ 3."ค่ะ 2009 ฉันต้องปิดกิจการของตัวเองและในที่สุดฉันก็เป็นหนี้ธนาคาร 40,000 ดอลลาร์, ซึ่ง 2 000 คุณต้องจ่ายทุกเดือน ฉันจำเป็นเร่งด่วนเพื่อออกไปจากสถานการณ์นี้ ฉันกำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาโดยพิจารณาตัวเลือกต่างๆในการหารายได้

ทันใดนั้นเพื่อนเก่าที่ฉันไม่ได้เจอมาหลายปีก็หันมาหาฉันพร้อมกับข้อเสนอที่จะทำธุรกิจร่วมกับ บริษัท " แอมเวย์". ในงานนำเสนอเขาบอกฉันเกี่ยวกับความเป็นไปได้ที่จะมีรายได้ที่เหมาะสมในหนึ่งหรือสองปี แต่ฉันเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งแนะนำให้มุ่งเน้นไปที่การขายผลิตภัณฑ์ราคาแพงส่วนบุคคลที่มีส่วนต่างอย่างมาก ผมจึงเริ่มต้นธุรกิจขายเครื่องกรองน้ำและชุดจาน

ฉันมีคนรู้จักที่ร่ำรวยมากพอและเพื่อที่จะออกไปจากสถานการณ์ของฉันฉันต้องโปรโมตผลิตภัณฑ์อย่างจริงจัง ในปีแรกของการทำธุรกิจเครือข่ายฉันใช้เวลาในวันธรรมดา การประชุม 2-3 ครั้งกับลูกค้าและในวันหยุดสุดสัปดาห์ - 6-7 ผลที่ตามมาไม่นาน - ฉันจ่ายหนี้และไม่มีพันธมิตรที่ "ดึงดูด" ที่กระตือรือร้น 9 – 12 % ระดับความสำเร็จ

จากนั้นฉันก็ศึกษาแผนการตลาดของ บริษัท โดยละเอียดและเริ่มพัฒนาเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายของตัวเองให้กระตือรือร้นมากขึ้น ในขณะนี้ฉันอยู่ในระดับ เจ้าของธุรกิจระดับแพลตตินั่ม.

ฉันยอมรับว่าการทำเงินในธุรกิจนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ถ้าคุณมีแรงจูงใจอะไรก็เป็นไปได้

แอนดรูว์ปีเตอร์»

คำถามที่ 5 จะแยกการตลาดแบบเครือข่าย (ธุรกิจ MLM) ออกจากโครงการปิรามิดได้อย่างไร?

ส่วนใหญ่เป็นผู้นำ กิจกรรมที่ผิดกฎหมาย ภายใต้หน้ากากของ บริษัท ขายตรง

ตารางแสดงลักษณะเปรียบเทียบขององค์กรเหล่านี้

เกณฑ์การเปรียบเทียบ	เครือข่ายการตลาด	ปิรามิดทางการเงิน
1. การลงทุนระยะแรก	โดยปกติจะเป็นการลงทุนเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย ตัวแทนจำหน่ายเงินนี้ได้รับ "เครื่องมือ" สำหรับกิจกรรม: แคตตาล็อก, ข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท ผลิตภัณฑ์และคำชี้แจงโดยละเอียดของแผนธุรกิจ... หลาย บริษัท ด้วย จำนวนหนึ่ง การซื้อครั้งแรกวัสดุเหล่านี้มีให้ ฟรี .	การลงทุนเริ่มต้นที่น่าประทับใจ จาก 100 ถึง 6,000 ดอลลาร์... จากเงินนี้ "โบนัส" จะจ่ายให้กับ "ตัวแทน" ที่สูงกว่าของปิรามิด
2. สินค้า	กิจกรรมทั้งหมดอ้างอิงจากการขายสินค้า ผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูงและเป็นที่ต้องการของตลาดอย่างมาก	สินค้าหายไปหรือมีมูลค่าน้อยต่อผู้บริโภค
3. ลำดับความสำคัญในกิจกรรมขององค์กร	รับผลกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์และการกระจายสินค้าอย่างเป็นธรรมระหว่างผู้จัดจำหน่ายและ บริษัท ผู้ผลิต	ดึงดูดสมาชิกใหม่และกระจายผลกำไรจากการมีส่วนร่วมระหว่าง "ผู้จัดจำหน่าย" ต้นน้ำและผู้จัดงานพีระมิด เน้นกิจกรรมเพื่อสร้างรายได้อย่างรวดเร็ว
4. งานเอกสาร	การลงทะเบียนการฝากเงินตามกฎหมาย: ประกอบกับการซื้อด้วยเช็คใบแจ้งหนี้ ร่างสัญญาระหว่าง บริษัท และตัวแทนขาย	ขาดเอกสารหรือการดำเนินการที่ไม่เหมาะสม
5. แรงจูงใจของผู้จัดจำหน่าย	แผนธุรกิจขึ้นอยู่กับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตสู่ตลาดและค่าตอบแทนที่สอดคล้องกันของตัวแทนขาย	แผนดังกล่าวถือว่าเป็นการดึงดูด "ตัวแทน" รายใหม่เท่านั้น

คำถามที่ 6. การเลือก บริษัท MLM เริ่มต้นอย่างไร?

ผู้มาใหม่ที่พิจารณาธุรกิจขายตรงเป็นกิจกรรมที่เหมาะสมต้องเผชิญกับคำถามในการเลือกองค์กรที่จะร่วมมือด้วย

เพื่อแนวทางแก้ไขที่ดีที่สุดควรพิจารณาหลาย ๆ ด้าน:

• ชื่อเสียงและอายุของ บริษัท จะดีกว่าถ้าเลือกองค์กรที่มีชื่อเสียงและประสบการณ์สำคัญในด้านนี้
• ผลิตภัณฑ์ พื้นฐานของการค้าใด ๆ คือผลิตภัณฑ์ คุณภาพของมันจะส่งผลโดยตรงต่อผลลัพธ์ คุณควรใส่ใจกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ด้วย เป็นสิ่งสำคัญที่จะหมดอายุหลังจากเวลาผ่านไปสักครู่และลูกค้าจะหันไปหาตัวแทนขายอีกครั้ง ความหลากหลายของการเลือกสรรยังเป็นปัจจัยสำคัญในการเลือก บริษัท
• บทช่วยสอน ระบบการศึกษามีผลอย่างมากต่อความสำเร็จของธุรกิจ
• การปรากฏตัวของธุรกิจของ บริษัท บนอินเทอร์เน็ต การไม่ออนไลน์ช่วยลดโอกาสในการเติบโตของธุรกิจลงอย่างมาก
• แผนธุรกิจ. สิ่งสำคัญคือต้องประเมินแผนการตลาดและการขายของ บริษัท เทียบกับความเป็นธรรมของการกระจายผลกำไรขององค์กร คุณควรดูด้วยว่ามีข้อ จำกัด ใด ๆ แผนธุรกิจประเภทที่ดีที่สุดคือ“ แผนหลายขั้นตอนพร้อมสาขา».

คำถามข้อ 7. ฉันต้องการลองทำธุรกิจเครือข่ายด้วยตัวเองที่ออริเฟลมฟาเบอร์ลิกแอมเวย์คุณต้องการอะไรสำหรับสิ่งนี้

ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายของ บริษัท ขายตรงจำเป็นต้องทำข้อตกลงความร่วมมือกับองค์กรนี้อายุของผู้สมัครจะต้องเป็น อายุอย่างน้อย 18 ปี.

ในการลงทะเบียนสัญญาผู้เริ่มต้นจำเป็นต้องมีสปอนเซอร์ที่จะช่วยจัดทำเอกสาร

12. สรุป + วิดีโอที่เกี่ยวข้อง🎥

ในช่วงไม่กี่ทศวรรษที่ผ่านมาวิธีการต่างๆในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ได้รับการพัฒนาอย่างรวดเร็วในรัสเซียซึ่งหนึ่งในนั้นคือการตลาดแบบเครือข่าย แม้จะมีชื่อเสียงที่เป็นที่ถกเถียงกัน ทางนี้ การค้า กลายเป็นความสะดวกและเป็นที่นิยมในหมู่ผู้ซื้อ.

มีข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นส่วนประกอบ ธุรกิจขายตรง ผู้บริโภคสามารถตัดสินใจได้ดีที่สุดเกี่ยวกับการใช้งาน - เพื่อเข้าถึงสินค้าที่มีคุณภาพที่ไม่มีในร้านค้าปลีกรับรายได้เพิ่มเติมหรือพัฒนาธุรกิจเครือข่ายของตนเองโดยมีโอกาสที่จะมีรายได้จำนวนมาก

โดยสรุปเราขอแนะนำให้ดูวิดีโอที่น่าสนใจเกี่ยวกับธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต:

การตลาดเครือข่ายหลายระดับหรือ MLM (การตลาดหลายระดับ) เป็นธุรกิจยอดนิยมประเภทหนึ่งที่ทุกคนอาจเคยได้ยิน

อย่างไรก็ตามความรู้ของคนจำนวนมากถูก จำกัด ไว้ที่แนวคิดทางทฤษฎีเท่านั้น มีคนคิดว่าธุรกิจเครือข่ายเป็นเพียงการหลอกลวงในขณะที่บางคนเชื่อว่าการสร้างโครงสร้างเครือข่ายเป็นหนทางเดียวที่จะประสบความสำเร็จในชีวิตและเป็นอิสระทางการเงิน

บางคนไม่ต้องการเจาะลึกการศึกษาในหัวข้อนี้มองว่าการตลาดแบบเครือข่ายไม่มีอะไรมากไปกว่าโอกาสในการซื้อสินค้าคุณภาพดีหากจำเป็น อย่างไรก็ตามด้วยแนวทางที่ถูกต้องธุรกิจประเภทนี้สามารถกลายเป็นแหล่งรายได้ มาดูกันว่าแก่นแท้ของธุรกิจเครือข่ายคืออะไรและจะสร้างรายได้จากมันได้อย่างไร

การตลาดเครือข่าย - ข้อมูลทั่วไป

พูดง่ายๆคำจำกัดความของ "การตลาดแบบเครือข่าย" ฟังดูประมาณนี้ - การสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่กว้างขวางและการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ แปลจาก ของภาษาอังกฤษ MLM ตัวย่อหมายถึง - การตลาดประกอบด้วยหลายระดับ

การตลาดแบบเครือข่ายหลายระดับเกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ในรูปแบบพิเศษ การขายจัดการโดยตัวแทนจำหน่ายที่ขายผลิตภัณฑ์และขยายเครือข่าย รายได้รวมถูกกำหนด:

• ขายเอง
• กิจกรรมของพันธมิตรที่ดึงดูดจำนวนการขายของพวกเขา

เป็นเรื่องสำคัญ! หลายคนไม่เห็นความแตกต่างระหว่างธุรกิจหลายระดับกับโครงการปิรามิดอย่างไรก็ตามมีความแตกต่างพื้นฐานหลายประการระหว่างกัน ประการแรกธุรกิจ MLM เป็นกิจกรรมที่ถูกต้องตามกฎหมายซึ่งด้วยการสร้างโครงสร้างเครือข่ายที่มีความสามารถและความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับรายใหญ่ บริษัท ที่มีชื่อเสียง รับประกันว่าจะทำกำไร

การท่องเที่ยวเชิงประวัติศาสตร์

หลักการพัฒนาธุรกิจแบบเครือข่ายปรากฏขึ้นครั้งแรกในช่วงกลางทศวรรษที่ 30 ของศตวรรษที่ 20 ตอนนั้นเองที่ Karl Rehnborg เจ้าของ บริษัท อาหารเสริมตัดสินใจที่จะมอบความไว้วางใจในการแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ไม่ใช่ให้กับผู้ขาย แต่ให้กับผู้บริโภคทั่วไปของผลิตภัณฑ์ หลังจากการแนะนำรูปแบบความร่วมมือนี้ผลประกอบการของ บริษัท เพิ่มขึ้นเป็น 7 ล้านเหรียญ

ในช่วงกลางศตวรรษที่ 20 พนักงานสองคนของ Karl Rehnborg ตัดสินใจสร้างธุรกิจเครือข่ายอย่างอิสระและจัดตั้ง บริษัท American Way Corporation (AMWAY) ที่มีชื่อเสียงระดับโลก

ความจริงที่น่าสนใจ! ในสหรัฐอเมริกาทุกอย่างขายผ่านหลักการ MLM มี บริษัท เครือข่ายขนาดใหญ่ประมาณ 4 พันแห่งทั่วโลกมูลค่าการซื้อขายรวมมากกว่า 300 พันล้านเหรียญ

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่ารูปแบบการขายผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมจะหายไปในอนาคตอันใกล้นี้และการตลาดแบบเครือข่ายจะเข้ามาแทนที่ อย่างไรก็ตามในดินแดนของรัสเซียและสาธารณรัฐหลังโซเวียตสถานการณ์ยังห่างไกลจากการคาดการณ์ แน่นอนว่ามี บริษัท เครือข่าย แต่เห็นได้ชัดว่ายังไม่สามารถแทนที่รูปแบบการขายแบบเดิม ๆ ได้

หลักการตลาดหลายระดับ

หลักการดำเนินงานของ MLM ในบางแง่มุมคล้ายกับกิจกรรมของปิรามิด - รายได้ขึ้นอยู่กับกิจกรรมและระดับการขายของผู้จัดจำหน่าย

เปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนจะคำนวณจากรายได้ของผู้ขายแต่ละรายสำหรับผู้ที่นำผู้ขายรายนี้เข้าสู่เครือข่าย นั่นคือเหตุผลว่าทำไมผู้ที่อยู่บนจุดสูงสุดของพีระมิดและมีเครือข่ายการกระจายสินค้าที่กว้างขวางจึงมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จ แรงจูงใจหลักสำหรับผู้จัดจำหน่ายคือสิ่งจูงใจทางการเงินซึ่งขึ้นอยู่กับระดับการขาย

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างธุรกิจเครือข่ายคือความเป็นสากลไม่มีขอบเขตทางภูมิศาสตร์อย่างไรก็ตามการทำธุรกิจอยู่ภายใต้กฎหมายของประเทศที่สำนักงานตัวแทนของ บริษัท MLM เปิดขึ้น

หลักการทำงานของ บริษัท การตลาดเครือข่ายในรัสเซีย

ห้ามมิให้ บริษัท ดังกล่าว:

• ประกาศ ค่าจ้างเนื่องจากสัญญาจ้างงานไม่ได้สรุปกับลูกค้า
• เกี่ยวข้องกับบุคคลที่มีอายุต่ำกว่า 18 ปี
• ขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใบรับรองคุณภาพใบอนุญาตเป็นอันตรายต่อสุขภาพและสิ่งแวดล้อม

ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายคุณต้องทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

• ตกลงกับความร่วมมือของตัวแทน บริษัท หรือเยี่ยมชมสำนักงานของ บริษัท
• กรอกและลงนามในข้อตกลง
• ตามกฎแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นบทเรียนหลายประการจากที่ปรึกษา
• ซื้อแคตตาล็อกและตัวอย่างผลิตภัณฑ์
• เริ่มขายสินค้า

สำคัญ! เริ่มต้นกิจกรรมใน บริษัท MLM เตรียมพร้อมที่จะเป็นฟรีแลนซ์โดยไม่ต้องมีประกันสังคม นอกจากนี้การทำงานใน บริษัท ดังกล่าวไม่ทำให้คุณได้รับเงินบำนาญ สาเหตุหลักที่ผู้คนกลัวการร่วมมือกับ บริษัท เครือข่ายคือความเป็นไปได้สูงที่สำนักงานตัวแทนจะถูกปิดและบุคคลนั้นจะถูกทิ้งไว้โดยไม่มีงานทำ

ประเภทของการตลาด MLM

ผู้เชี่ยวชาญเน้น ประเภทต่อไปนี้ การตลาด MLM:

• ก้าว - ความต้องการมากที่สุด
• เมทริกซ์ - มี บริษัท MLM เพียง 10% เท่านั้นที่เลือกแบบฟอร์มนี้
• เชิงเส้น;
• ไบนารี - เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้น
• ผสมหรือยืดหยุ่น

ก้าว

รูปแบบการตลาดที่ได้รับความนิยมเกี่ยวข้องกับการดึงดูดผู้จัดจำหน่ายเพื่อขยายเครือข่ายไปทุกทิศทาง การชำระเงินขึ้นอยู่กับจำนวนการขายภายในสาขา ที่ปรึกษาสามารถแยกกับกลุ่มได้โดยขึ้นอยู่กับระดับหนึ่ง

เมทริกซ์

ความแตกต่างหลักคือขีด จำกัด ที่ชัดเจนเกี่ยวกับจำนวนผู้เข้าร่วมในแต่ละเมทริกซ์ เมทริกซ์ที่พบบ่อยที่สุดคือ:

โดยที่ตัวเลขแรกหมายถึงจำนวนผู้เข้าร่วมในบรรทัดแรกและตัวที่สองคือจำนวนซ้ำของรุ่นแรก ทันทีที่เมทริกซ์หนึ่งเต็มเมทริกซ์ถัดไปจะเปิดขึ้น

เชิงเส้น

ด้วยรูปแบบการทำธุรกิจนี้ผู้จัดจำหน่ายจึงมีความเท่าเทียมกันโดยใช้ราคาที่สม่ำเสมอสำหรับสินค้า ด้วยรูปแบบเชิงเส้นจะมีเฉพาะข้อจำกัดความลึกเท่านั้น บรรทัดที่สร้างโดยผู้จัดจำหน่ายจะได้รับเงินรายได้เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ

ไบนารี่

รูปแบบการตลาดนี้สะดวกที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้นโดยมีสองสาขาในบรรทัดเดียวกัน ผู้จัดจำหน่ายสามารถเชิญคนสองคน รายได้กระจายตามข้อตกลง - เท่า ๆ กัน 60% ถึง 40% หรือ 65% ถึง 35%

ผสม

มันเกี่ยวข้องกับการผสมผสานระหว่างการตลาด MLM หลายประเภท

ความจริงที่น่าสนใจ! ผู้หญิงมีความสนใจและกระตือรือร้นในการขายของออนไลน์มากกว่าผู้ชาย มีผู้หญิงสี่คนสำหรับผู้จัดจำหน่ายชายหนึ่งคน

ข้อดีและข้อเสีย

ในบรรดาข้อดีผู้เชี่ยวชาญเน้นสิ่งต่อไปนี้:

• มีโอกาสที่จะปรับปรุงระดับการศึกษาอยู่เสมอ.

บริษัท เครือข่ายที่จริงจังจัดสัมมนาฝึกอบรมให้กับพนักงานประชุมกับพี่เลี้ยง น่าเสียดายที่การฝึกอบรมมักจะจัดให้มีค่าใช้จ่ายของพนักงาน

• กำหนดการฟรี.

คุณไม่ได้ผูกพันตามตารางการทำงานที่ชัดเจนซึ่งกำหนดไว้สำหรับพนักงานออฟฟิศ บุคคลจัดสรรเวลาสำหรับการทำงานโดย ได้ด้วยตัวเอง... สิ่งสำคัญคือต้องเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าไม่ใช่ทุกวันที่จะประสบความสำเร็จทางการเงิน

• ไม่มีขีด จำกัด รายได้.

ด้วยความสามารถวิธีการที่มีความสามารถและความคิดสร้างสรรค์รายได้จะเพิ่มขึ้น

• อิสระทางการเงิน.

การทำงานใน บริษัท เครือข่ายนั้นจริงๆแล้วธุรกิจของคุณเองก็สามารถขยายได้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ายิ่งผลิตภัณฑ์ดีเท่าไหร่คุณก็จะสร้างเครือข่ายของตัวเองได้ง่ายและเร็วขึ้นและบรรลุความเป็นอิสระทางการเงิน

• ทีมงานที่แน่นแฟ้น.

ใน บริษัท เครือข่ายการทำงานนั้นง่ายมากไม่มีการวางอุบายผู้มาใหม่จะได้รับการช่วยเหลือและสนับสนุนเสมอ

• งานสนุก.

คุณกำลังรอการสื่อสารกับผู้คนจำนวนมากคุณจะลืมเรื่องการนั่งทำงานที่น่าเบื่อ

อย่างไรก็ตามธุรกิจเครือข่ายก็มีด้านลบเช่นกัน:

• รายได้ไม่แน่นอน.

การตลาดแบบเครือข่ายไม่ได้รับประกันว่าจะมีรายได้ที่สูงอย่างต่อเนื่องและยิ่งไปกว่านั้นการจ่ายเงินเดือนถาวร ยิ่งเครือข่ายมีขนาดใหญ่รายได้ยิ่งมั่นคง

• ความจำเป็นในการลงทุนด้านวัสดุ.

ธุรกิจเครือข่ายใด ๆ ต้องมีการลงทุนด้านวัสดุ คุณจะต้องซื้อแคตตาล็อกตัวอย่างผลิตภัณฑ์และแม้แต่เสื้อผ้าขององค์กร

• ความเครียดทางอารมณ์.

ตามกฎแล้วผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทำให้เกิดการระคายเคืองและอารมณ์เชิงลบในตัวคน คุณต้องเรียนรู้ที่จะใช้ปรัชญานี้และหาวิธีที่มีประสิทธิภาพในการกำจัดความเครียดทางอารมณ์

ข้อดีข้อเสียตลอดจนความจริงทั้งหมดเกี่ยวกับรูปแบบการตลาดนี้เขียนไว้ในหนังสือที่ผู้ที่วางแผนจะประกอบธุรกิจประเภทนี้ต้องอ่านอย่างมืออาชีพ:

• Don File "10 บทเรียนบนผ้าเช็ดปาก" - ข้อมูลพื้นฐานทางธุรกิจสำหรับผู้เริ่มต้น;
• Yarnell ทำเครื่องหมาย "ปีแรกของคุณในการตลาดเครือข่าย" - วิธีสร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น
• "ความเป็นผู้นำ" ของ John Maxwell - วิธีเชิญผู้คนที่มีเครือข่ายของคุณเองอย่างเหมาะสม
• Tom Schreiter "Turbo-MLM" - ความจริงทั้งหมดเกี่ยวกับหลักการเครือข่ายในการทำธุรกิจ
• John Milton's The World's Greatest Networker เป็นหนังสืออัตชีวประวัติตัวอย่างง่ายๆของธุรกิจเครือข่าย

การตลาดเครือข่ายวิธีสร้างรายได้ - 7 ขั้นตอนที่ประสบความสำเร็จ

ผู้เชี่ยวชาญสังเกตว่าทิศทางในธุรกิจนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่มีแนวโน้ม เพื่อให้บรรลุความเป็นอิสระทางการเงินสิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามหลักเกณฑ์บางประการ

ขั้นตอนที่ 1: การเลือก บริษัท

การเลือก บริษัท ที่เชื่อถือได้เป็นรากฐานของธุรกิจและความสำเร็จในอนาคตของคุณ คุณสามารถไว้วางใจ บริษัท ได้หาก:

• เป็นที่ยอมรับในตลาด
• นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงและดีต่อสุขภาพ
• อยู่ในตลาดมาหลายปีแล้ว
• เสนอรายได้หลายรูปแบบ - ใช้งานได้และอยู่เฉยๆ

ขั้นตอนที่ 2: การฝึกอบรม

หากคุณคิดว่าคุณรู้ทุกอย่างคุณจะไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย โดยปกติแล้วคนที่มั่นใจในตัวเองจะผิดหวังกับธุรกิจรูปแบบนี้ จำไว้ว่าความพยายามในทางปฏิบัติเพื่อตระหนักว่าตัวเองจะประสบความสำเร็จมากขึ้นหากได้รับการฝึกฝนทางทฤษฎีมาก่อน

รูปแบบการฝึกอบรมที่พบบ่อยที่สุด:

• ใน บริษัท ในหลักสูตรพิเศษ
• จากภัณฑารักษ์โดยตรง

ขั้นตอน # 3: ทำงานในสองทิศทาง

กิจกรรมควรดำเนินการในสองทิศทาง:

• การขายที่ใช้งานอยู่
• ดึงดูดสมาชิกเครือข่ายใหม่

ในกรณีแรกคุณต้องระบุรายได้ปัจจุบันให้ตัวเองและในกรณีที่สองคุณรับประกันการชำระเงินคงที่ในอนาคต

มีความจำเป็นที่จะต้องพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้แน่ใจว่ารายได้จาก passive profit นั้นสูงกว่ากำไรจากการขาย

ขั้นตอนที่ # 4: การพัฒนาเว็บไซต์และการใช้โซเชียลเน็ตเวิร์ก

ความเป็นไปได้ของทรัพยากรอินเทอร์เน็ตนั้นไม่มีที่สิ้นสุด การทำงานอย่างต่อเนื่องบนเว็บไซต์และเครือข่ายโซเชียลของคุณจะนำไปสู่ความจริงที่ว่า ลูกค้าที่มีศักยภาพ พวกเขาเองจะเริ่มมีความสนใจในผลิตภัณฑ์และโอกาสในการหารายได้

วิธีที่ได้ผลที่สุดคือติดต่อ บริษัท เฉพาะทางที่โปรโมตไซต์และผลิตภัณฑ์

ขั้นตอนที่ # 5: การวางแผน

เริ่มต้นแต่ละวันด้วยการวางแผน มิฉะนั้นในไม่ช้าคุณจะเริ่มเร่งรีบสับสนรู้สึกเหนื่อยล้าเรื้อรัง ด้วยเหตุนี้สิ่งสำคัญจะถูกเลื่อนออกไปจนถึงวันพรุ่งนี้และสิ่งนี้จะนำไปสู่การลดลงของผลกำไรอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ขั้นตอนที่ 6: การพัฒนาและปรับปรุงตนเอง

บริษัท ทุกแห่งที่สร้างธุรกิจบนหลักการเครือข่ายจะจัดสัมมนาการฝึกอบรมและการสัมมนาผ่านเว็บสำหรับพนักงานของตนเป็นประจำ ใช้ทุกโอกาสในการพัฒนาทักษะและประสบการณ์ในกรณีนี้ธุรกิจของคุณจะเจริญรุ่งเรืองและพัฒนา ทันทีที่คุณหยุดพัฒนาและตัดสินใจว่าคุณรู้ทุกอย่างรายได้จะหยุดเติบโต

ขั้นตอนที่ # 7: ดีกว่าคนอื่น

สำคัญ! เตรียมพร้อมที่จะทำงานหนักและหนัก อย่าคาดหวังผลลัพธ์ในทันทีเส้นทางสู่ความสำเร็จนั้นยาวและยาก อย่างไรก็ตามหากคุณแสดงความพากเพียรและคุณสมบัติความเป็นผู้นำคุณจะบรรลุเป้าหมายอย่างแน่นอน

วิธีการพัฒนาเครือข่ายของคุณเองอย่างมีประสิทธิภาพ

โครงกระดูกและรากฐานทางธุรกิจที่เชื่อถือได้ - พันธมิตร ตามสถิติอัตราส่วนที่เหมาะสมคือ:

• ลูกค้า - 95%;
• พันธมิตร - 5%

อย่างไรก็ตามการค้นหาผู้จัดจำหน่าย 5% ต้องใช้เวลาถึง 95% มองหาพันธมิตรทางธุรกิจที่ไหน? นี่คือแนวทางปฏิบัติบางประการ

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างเครือข่ายโปรดจำกฎข้อเดียว - อย่าเชิญทุกคนเข้าร่วมธุรกิจ แต่เฉพาะผู้ที่มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ที่กำหนดและมีความสนใจในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อย่างจริงใจ

คนรู้จัก

วิธีดั้งเดิมในการสร้างเครือข่ายในธุรกิจ เริ่มต้นด้วยการสร้างรายชื่อคนที่คุณรู้จักแล้วเพิ่มเป็นประจำ

เมื่อสื่อสารกับคนรู้จักแต่ละคนอย่าลืมขอให้พวกเขาแนะนำคนรู้จัก 3-4 คนที่อาจสนใจผลิตภัณฑ์ อย่าท้อแท้หากคนรู้จักของคุณส่วนใหญ่ไม่เห็นด้วยกับข้อเสนอของคุณคุณจะมีโอกาสกลับมาที่บทสนทนานี้ได้เสมอ

ประกาศทางสื่อ

ตามสถิติวิธีนี้มีเปอร์เซ็นต์ประสิทธิภาพค่อนข้างต่ำในขณะที่วิธีนี้มีค่าใช้จ่ายค่อนข้างสูง โปรดจำไว้ว่าผู้ที่ตอบสนองต่อโฆษณาของคุณกำลังมองหางานที่เฉพาะเจาะจงและไม่สนใจที่จะขยายธุรกิจของคุณ เมื่อเขียนโฆษณาควรระบุความแตกต่างและลักษณะเฉพาะของงานอย่างตรงไปตรงมาในกรณีนี้ผู้ที่สนใจในธุรกิจเครือข่ายจะสนใจข้อเสนอนี้

ประกาศบนถนน

เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการหาคู่ค้า ประสิทธิผลขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ:

• การรู้ข้อความ
• ความสามารถในการจัดการประชุมส่วนตัว
• ตำแหน่งของโฆษณา

ความเป็นไปได้ของอินเทอร์เน็ต

เรียกดูไซต์ที่มีคนโพสต์ประวัติย่อ เลือกตัวเลือกที่น่าสนใจที่สุดแล้วโทรหาพวกเขา พูดความจริงอย่าปิดบังความจริงว่านี่คือธุรกิจเครือข่าย

วางโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตบนไซต์เฉพาะฟอรัม ในเครือข่ายสังคม... ยิ่งมีข้อมูลมากขึ้นในเครือข่ายผู้คนก็จะตอบสนองต่อข้อเสนอของคุณมากขึ้น

เป็นเรื่องสำคัญ! ผู้จัดจำหน่ายที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท จะดึงดูดลูกค้าและคู่ค้าโดยอัตโนมัติ เพียงแค่พูดถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และแสดงผลลัพธ์

วิธีแยกแยะปิรามิดจากการตลาดแบบเครือข่าย

แน่นอนว่ามี บริษัท เครือข่ายหลายแห่งที่มีชื่อเสียงดี แต่ บริษัท ที่มีชื่อเสียงด้านลบปรากฏตัวขึ้นซึ่งปลอมตัวเป็น MLM บริษัท ดังกล่าวที่มีประวัติเชิงลบใช้แนวคิดของปิรามิด เมื่อมองแวบแรกทั้งสองหลักการ - เครือข่ายและปิรามิด - มีความคล้ายคลึงกัน อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติมีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญ

• การเงินของ บริษัท MLM เกิดขึ้นจากผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยผู้จัดจำหน่ายและในปิรามิด - จากการมีส่วนร่วมของผู้เข้าร่วมแต่ละคน
• ในการเป็นสมาชิกของปิรามิดคุณต้องชำระเงินครั้งแรกหรือซื้อสินค้าที่ไร้ประโยชน์เป็นจำนวนมาก
• บริษัท เครือข่ายไม่รับสมัครคน แต่ฝึกอบรมพวกเขา ในพีระมิดสถานการณ์ตรงกันข้ามอย่างสิ้นเชิง
• ผู้จัดงานพีระมิดเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยมในด้านจิตวิทยาในกระบวนการสรรหาพวกเขาเล่นกับความรู้สึกพื้นฐานของมนุษย์ - ความโลภความกลัวความโง่เขลา

เป็นไปไม่ได้ที่จะชนะในพีระมิดมันถูกสร้างขึ้นตามหลักการ - ผู้เข้าร่วมที่แพ้ทั้งหมดจ่ายเงินเพื่อชีวิตที่สะดวกสบายสำหรับผู้ก่อตั้งการหลอกลวงหลายราย

คุณสมบัติของการตลาดเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ต

ธุรกิจใด ๆ ก็สามารถพัฒนาได้อย่างประสบความสำเร็จทางออนไลน์ บริษัท หลายระดับก็ไม่มีข้อยกเว้นในแง่นี้ อินเทอร์เน็ตเปิดโอกาสในการโปรโมตสินค้าและสร้างเครือข่ายของคุณเองได้อย่างไร้ขีด จำกัด

คุณสมบัติมีดังนี้

1. ขาดขอบเขตทางภูมิศาสตร์ คุณสามารถขายสินค้าได้ทั่วโลกโดยไม่จำเป็นต้องอยู่ในข้อตกลง
2. การขายทำได้ทุกที่ทุกเวลา
3. กระบวนการทั้งหมดเป็นไปโดยอัตโนมัติ
4. สื่อสารเฉพาะกับกลุ่มเป้าหมายและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
5. เครื่องมือที่หลากหลายสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์

ผู้นำในตลาดเครือข่าย

สรุป

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าอุตสาหกรรม MLM เป็นพื้นที่ธุรกิจที่มีแนวโน้มเนื่องจาก บริษัท ดังกล่าวสามารถอยู่รอดจากวิกฤตเศรษฐกิจได้อย่างง่ายดายโดยไม่ลดความสามารถในการทำกำไร ตามสถิติ 20% ของมหาเศรษฐีเริ่มอาชีพใน บริษัท ที่คล้ายกันและมีกำไรเฉลี่ยต่อคน 4 พันดอลลาร์ต่อเดือน ... สถิติเป็นสิ่งที่น่าดึงดูด แต่ต้องใช้เวลามากในการทำงานและการสื่อสารกับผู้คนเพื่อให้ประสบความสำเร็จ

ธุรกิจ MLM หรือการตลาดแบบเครือข่ายเริ่มพิชิต ตลาดรัสเซีย ย้อนกลับไปในทศวรรษที่ 90 ของศตวรรษที่แล้วและยังคงเป็นที่นิยมดึงดูดผู้ประกอบการรายใหม่ให้เข้ามาอยู่ในอันดับต้น ๆ ด้วยรูปแบบการขายนี้เราจึงจัดจำหน่ายสารปรุงแต่งเครื่องสำอางผงซักฟอกจานและอื่น ๆ ทุกชนิด ตามที่สมาคมการขายตรง 43.5% ของตลาดถูกครอบครองโดยผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล 29%- สินค้าส่งเสริม วิธีที่ดีต่อสุขภาพ ชีวิต. 11.2%- เสื้อผ้าและเครื่องประดับ 9.5%- สารเคมีในครัวเรือน 5% - ของใช้ในบ้านและอื่น ๆ แต่ถึงแม้จะมีความต้องการสินค้าค่อนข้างสูงและการหมุนเวียนของ บริษัท ต่างๆที่ทำธุรกิจเครือข่ายเพิ่มขึ้นทัศนคติของเราที่มีต่อ MLM นั้นคลุมเครือมาก

• ทำไมธุรกิจ MLM ถึงน่าสนใจ?
• ทำไมคนไม่ชอบ MLM: 3 เหตุผลที่ไม่ไว้วางใจในธุรกิจ
• วิธีเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นใน MLM
• วิธีการเลือก บริษัท ที่เหมาะสมสำหรับการทำงานและเริ่มสร้างรายได้
• 3 เคล็ดลับในการสร้างรายได้จากธุรกิจเครือข่าย
• การตลาดเครือข่าย: สายลมที่สองของธุรกิจ?
• แนวโน้มธุรกิจ MLM 2018
• วิธีการพัฒนาความคิดทางธุรกิจด้วย MLM

ในแง่หนึ่งผู้คนหลายแสนคนเข้ามาในธุรกิจ MLM เพื่อต้องการหารายได้และสร้างอาชีพ: ณ สิ้นปี 2560 มีผู้คน 3.8 ล้านคนที่ทำงานในธุรกิจเครือข่าย อีกด้วย- พวกเขาพยายามหลีกเลี่ยงการตลาดแบบเครือข่ายและมักไม่เห็นว่าเป็นโอกาสในการสร้างรายได้เลือกหางานที่มั่นคงโดยมีเงินรายเดือนที่มั่นคง สิ่งที่ผู้คนมักไม่รู้เกี่ยวกับหน้าตาที่แท้จริงของธุรกิจเครือข่าย ลองมาดูกันว่าธุรกิจ MLM คืออะไรในปัจจุบันตำแหน่งใดในรัสเซียไม่ว่าจะมีโอกาสและสิ่งที่รออยู่ในอนาคต

ทำไมธุรกิจ MLM ถึงน่าสนใจ?

ชื่อ MLM มาจากการตลาดหลายระดับภาษาอังกฤษนั่นคือการตลาดหลายระดับการขาย การตลาดแบบเครือข่ายคือการตลาดสินค้าและบริการประเภทหนึ่งโดยผู้จำหน่ายอิสระ แต่ละคนไม่เพียง แต่มีส่วนร่วมในการขายเท่านั้น แต่ยังสามารถดึงดูดพันธมิตรใหม่ ๆ ได้อีกด้วย- ด้วยตัวของพวกเขาเอง. ด้วยวิธีนี้ทำให้เกิด "เครือข่าย" ขึ้นซึ่งสมาชิกแต่ละคนสามารถได้รับความสนใจทั้งจากยอดขายของตนเองและจากการขายของผู้คนที่เขาดึงดูด เครือข่ายผู้จัดจำหน่ายมีขนาดใหญ่ขึ้น- รายได้ของเขาก็จะยิ่งสูงขึ้น

สมมติว่าคุณมีร้านขายเครื่องสำอาง... คุณจะสามารถทำกำไรได้ก็ต่อเมื่อมีผู้ซื้อเข้ามาหาคุณ เปิดแล้ว - รายได้จะขึ้นอยู่กับการเข้าชมของลูกค้าด้วย. การตลาดแบบเครือข่ายจะให้ความเป็นไปได้ที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ผู้คนจะสั่งซื้อของที่จำเป็นด้วยตนเองซื้อและแจกจ่ายให้กับคนรู้จัก ด้วยเหตุนี้จึงเป็นที่น่าสนใจสำหรับ บริษัท ที่ผลิตผลิตภัณฑ์บางประเภท ตลาด "ไดโนเสาร์" เช่นเอวอน Mary Kay, Oriflame, Amway ไม่มีคู่แข่งที่สมน้ำสมเนื้อด้วยเหตุผลง่ายๆว่าสินค้าของพวกเขามักจะขายหมดแทบจะในทันทีแม้ในราคาที่สูงกว่า "ร้านค้า" หลายเท่าก็ตาม การขายผ่านร้านค้านั้นเต็มไปด้วยการแข่งขันและปัญหาที่ไม่จำเป็นซึ่งสามารถแก้ไขได้ด้วยการตลาดแบบเครือข่าย ผู้ผลิตไม่จำเป็นต้องใช้เงินในการโฆษณาเช่าพื้นที่ค้าปลีกและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ แต่สำหรับเครือข่ายข้อดีอย่างมากคือ บริษัท ต่างๆไม่เพียงสร้างรายได้ให้ตัวเองเท่านั้น แต่ยังเปิดโอกาสให้ทุกคนได้รับเงินอีกด้วย- สำหรับผู้ที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของตน

ในธุรกิจเครือข่ายคุณสามารถ:

- มีตารางการทำงานฟรี

- ได้รับจากการลงทุนทางการเงินขั้นต่ำ

สร้างอาชีพ;

- สร้างรายได้แบบพาสซีฟ

- เพื่อรับมรดกหรือขายสัญญา

แต่ถึงแม้จะมีข้อดีทั้งหมด แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะประสบความสำเร็จใน MLM

ล้านบน MLM: การตลาดหลายระดับของอเมริกาแตกต่างจากรัสเซียอย่างไร

การตลาด MLM ของอเมริกาแตกต่างจากภาษารัสเซียเฉพาะในทัศนคติของตัวแทนของสองสัญชาติที่มีต่อมัน คนอเมริกันส่วนใหญ่มักมองว่าการตลาดแบบเครือข่ายเป็นงานพาร์ทไทม์หรืองานที่สอง พวกเขาพร้อมที่จะอุทิศเวลาให้กับมัน แต่ไม่ใช่ทั้งชีวิต หากสิ่งต่างๆดำเนินไปด้วยดีและไม่มีเวลาเพียงพอที่จะจัดการ บริษัท หลายระดับมีเพียงไม่กี่คนที่ลาออกจากงานและเข้าร่วมเฉพาะในธุรกิจ MLM เท่านั้น บางคนสามารถเป็นเศรษฐีได้ด้วย MLM แต่นี่เป็นเพียงส่วนบนสุดของพีระมิดซึ่งมีผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จน้อยกว่าหลายพันราย

ในรัสเซียผู้มาใหม่มักพยายามลงทุนแรงกายและทรัพยากรทั้งหมดในธุรกิจใหม่และวิ่งเข้าหาผู้คนที่คุ้นเคยและไม่คุ้นเคยอย่างต่อเนื่องเสนอสินค้าและพยายามขายโดยเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ หลายคนขาดทักษะหรือต้องการสร้างเครือข่ายของตนเอง ผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่จะมองเห็นระบบของโบนัสและโบนัสก่อนตัวเองเท่านั้นรวมถึงโอกาสในการซื้อสินค้าในราคาถูก

การตลาดแบบเครือข่ายในปัจจุบันก็เหมือนกับธุรกิจอื่น ๆ ที่ต้องใช้วิธีการที่ชาญฉลาดและแผนการดำเนินการที่ชัดเจน และอีกอย่างหนึ่ง: หากในต่างประเทศช่วงเวลาของการทดลองใช้ บริษัท เครือข่ายเป็นอดีตไปแล้วและธุรกิจได้กลายเป็นสิ่งที่ถูกกฎหมายและทำกำไรได้อย่างสมบูรณ์ในรัสเซียความเป็นไปได้ที่จะเผชิญกับการฉ้อโกงยังคงมีอยู่

บทความโดยละเอียดเกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไรอักษรสามตัว "MLM" หมายถึงอะไรข้อดีและข้อเสียของธุรกิจดังกล่าวมีรายได้อย่างไรรับสมัครตัวแทนจำหน่ายเหตุใดกิจกรรมประเภทนี้จึงเป็นอันตรายและทำไมคุณไม่ควรเป็น ส่วนหนึ่งของ "ปิรามิด"

จุดเริ่มต้นของเส้นทางการตลาดเครือข่ายเกิดขึ้นในปีพ. ศ. 2488 รากฐานและหลักการวางไว้ในอเมริกาโดยผู้ประกอบการสองรายคือ William Casselbury และ Lee Mitenger สาขากิจกรรมที่คล้ายกันมาถึงรัสเซียและ CIS ในปี 1990 ตั้งแต่นั้นมามีผู้คนหลายล้านคนเข้ามามีส่วนร่วมและ บริษัท เครือข่ายใหม่ ๆ ได้เปิดขึ้น

แม้ว่าธุรกิจประเภทนี้จะแพร่หลาย แต่หลายคนก็ไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าธุรกิจเครือข่ายคืออะไรมีข้อดีข้อเสียอย่างไรและอันตรายอย่างไร ทั้งหมดนี้จะกล่าวถึงด้านล่าง

ธุรกิจเครือข่ายคืออะไรและ MLM มีจุดยืนอย่างไร?

การตลาดแบบเครือข่ายเป็นธุรกิจประเภทหนึ่งที่มีพื้นฐานมาจากการขายผลิตภัณฑ์ต่างๆและดึงดูดผู้ขาย ผู้ขายสินค้าได้รับรายได้จากผู้ขายที่ดึงดูดแต่ละราย ในทางกลับกันผู้ขายดึงดูดผู้ขายรายใหม่และมีเปอร์เซ็นต์กำไรจากพวกเขาอยู่แล้ว

หากคุณดูโครงสร้างทั้งหมดของธุรกิจดังกล่าวแล้วจะอยู่ในรูปของปิรามิด และผู้ที่อยู่ในอันดับต้น ๆ มีรายได้มากที่สุด

คำย่อ MLM ย่อมาจาก Multi Level Marketing ซึ่งหมายถึงการตลาดแบบหลายระดับ ในคนทั่วไปเรียกว่า "ปิรามิด"

ในธุรกิจเครือข่ายมักใช้ผลิตภัณฑ์ที่หาไม่ได้ในร้านค้าทั่วไป สิ่งเหล่านี้อาจเป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเครื่องครัวเครื่องสำอาง ฯลฯ ตัวอย่างที่ชัดเจนของสิ่งนี้คือออริเฟลมหรือเฟเบอร์ลิกที่รู้จักกันดีซึ่งผลิตภัณฑ์ของแบรนด์เหล่านี้ไม่สามารถพบได้บนชั้นวางในร้าน นอกจากนี้ 90% ของสินค้าผลิตนอก CIS

เมื่อมองแวบแรกการตลาดแบบเครือข่ายอาจดูเหมือนเป็นวิธีหาเงินง่ายๆ ใช่เศรษฐีและมหาเศรษฐีบางคนอ้างว่าเป็น MLM ที่ทำให้พวกเขาโชคดี อย่างไรก็ตามคนส่วนใหญ่ไม่เพียง แต่ในรัสเซีย CIS เท่านั้น แต่ยังหลีกเลี่ยงกิจกรรมที่น่าสงสัยนี้ด้วย และมีเหตุผลสำหรับที่ แต่จะกล่าวถึงด้านล่าง เริ่มต้นด้วยการพิจารณาด้านบวกและด้านลบทั้งหมดของธุรกิจเครือข่ายจะดีกว่า

ด้านสว่างและด้านมืดของธุรกิจเครือข่าย

ประการแรกควรแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของการตลาดเครือข่ายเพื่อทำความเข้าใจว่าเหตุใดจึงยังคงมีอยู่

ข้อดีของ MLM

1. ทุกคนสามารถเข้าสู่ธุรกิจเครือข่ายได้ สิ่งนี้ไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์การศึกษาพิเศษการลงทะเบียนกิจกรรมของผู้ประกอบการและประเด็นอื่น ๆ ที่จำเป็นสำหรับธุรกิจแบบดั้งเดิม
2. การตลาดแบบเครือข่ายสามารถเป็นแหล่งรายได้เพิ่มเติม - เล็ก ๆ น้อย ๆ แต่ก็ยังคงอยู่ นี่เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับนักเรียนหรือคุณแม่ที่ลาคลอด
3. รายได้ที่ไม่ จำกัด ที่ผู้คนนั่งอยู่บนจุดสูงสุดของ“ ปิรามิด” นั้นพูดถึงจริงๆ แต่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่สามารถทำเงินได้ดีด้วยการตลาดแบบเครือข่าย เพื่อให้ได้เงินที่เหมาะสมคุณจะต้องเป็นคนที่มีจุดมุ่งหมายที่รู้วิธีหาวิธีเข้าถึงผู้คนและมีเวลาว่างมากในร้านค้า
4. อิสรภาพทางการเงินก็มีอยู่ที่นี่เช่นกัน ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ขายไม่มีเจ้านายและผลกำไรขึ้นอยู่กับตัวเองเท่านั้น เสรีภาพยังหมายถึงการไม่มีตารางการทำงานคุณสามารถทำงานได้ทุกเมื่อที่ต้องการ อย่างไรก็ตามคุณไม่ควรใช้อิสรภาพทางการเงินอย่างแท้จริง แต่มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับกระเป๋าเงินของพ่อแม่ญาติหรือสามี และนี่ไม่ได้รับประกันว่าจะไม่มีปัญหาเรื่องเงินโดยสิ้นเชิง
5. การตลาดแบบเครือข่ายเปิดโอกาสให้คุณได้ลองเป็นผู้ประกอบการและเปิดธุรกิจของคุณเองซึ่งคุณต้องส่งเสริมตัวเอง ที่นี่คุณสามารถเรียนรู้ทักษะที่มีประโยชน์หลายอย่างเช่นความสามารถในการสื่อสาร โดยคนอื่น และสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับพวกเขา ในอนาคตหากมีการสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้จริงในพื้นที่อื่นทักษะทั้งหมดที่ได้รับจาก MLM จะมีประโยชน์
6. การทำงานร่วมกันเป็นทีมเป็นข้อดีประการเดียวของธุรกิจเครือข่าย ทีมงานของ บริษัท เครือข่ายมีความเป็นมิตรและตอบสนอง สมาชิกใหม่แต่ละคนของทีมนี้ได้รับมอบหมายให้เป็นครูที่เต็มใจช่วยเหลือผู้มาใหม่ (โดยธรรมชาติเพื่อประโยชน์ของเขาเอง) บริษัท เครือข่ายจะจัดชั้นเรียนปริญญาโทการสัมมนาและการฝึกอบรมต่างๆเป็นประจำซึ่งจะรวมผู้คนที่หลงใหลในสิ่งหนึ่งเข้าด้วยกัน

ทั้งหมด ข้อดีที่ระบุไว้ มีอยู่ในธุรกิจเครือข่าย แต่บางส่วนไม่ควรนำมาใช้อย่างแท้จริงเช่นอิสรภาพทางการเงิน เรือยอทช์วิลล่ารถยนต์ราคาแพงและการอยู่ต่างประเทศในเพนต์เฮาส์นั้นไม่คุ้มที่จะคาดหวัง

ตอนนี้เกี่ยวกับด้านมืดของ "ปิรามิด"

ข้อผิดพลาดทางการตลาดเครือข่าย

1. การขาดความมั่นคงเป็นข้อเสียเปรียบหลักประการหนึ่งของ MLM มันแสดงในความผันผวนของรายได้ อาชีพดังกล่าวสามารถเป็นอาชีพเลี้ยงชีพได้ แต่ไม่ได้เป็นกิจกรรมถาวร แม้ว่าอีกครั้งคนที่มีแรงจูงใจยังคงสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ดีได้ แต่จะต้องใช้เวลาเงินและความพยายามเป็นอย่างมากซึ่งสามารถลงทุนในการนำไปใช้งานได้มากขึ้น
2. มีภาระทางจิตวิทยาที่ใหญ่มากใน MLM คนส่วนใหญ่ที่พนักงานขายหันมามีปฏิกิริยาเชิงลบต่อการ“ ผลักดัน” บางสิ่งอย่างทันที ลูกค้ามักมองโลกในแง่ลบเกี่ยวกับความหลงใหล ดังนั้นพนักงานขายของ บริษัท เครือข่ายมักจะพบเจอคนไม่เพียงพอ ความยากลำบากทางศีลธรรมยังเกิดขึ้นเนื่องจากบางครั้งผู้ขายเองจะสอนใครบางคนให้ขายและที่นี่คุณต้องมีความยับยั้งชั่งใจเหล็กเนื่องจากมีคนที่เข้าใจทุกอย่างได้อย่างรวดเร็วและมีผู้ที่ไม่ชอบที่จะดูดซับทั้งหมดอย่างรวดเร็ว ข้อมูลและนำไปใช้อย่างถูกต้องในทางปฏิบัติ
3. ไม่ว่าพี่เลี้ยงจะพูดอะไรก็ตามการตลาดแบบเครือข่ายต้องใช้เงินตั้งแต่เริ่มต้น เขาต้องซื้อสินค้าด้วยเงินของตัวเองแล้วขายในราคาที่แตกต่างกันโดยมีเปอร์เซ็นต์จากสิ่งนี้ ดังนั้นจึงมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียเงิน นั่นคือมีคนซื้อสินค้า แต่ไม่มีใครซื้อจากเขาและเขาก็ไม่ต้องการเช่นกัน การสูญเสียทางการเงินอาจมาจาก 1,000 รูเบิล มากถึงมากกว่า 50,000 รูเบิล
4. ในธุรกิจเครือข่ายมีความรับผิดชอบต่อผู้อื่น หากผู้ขายดึงดูดบุคคลเข้ามาในทีมเขาก็ต้องรับผิดชอบต่อเขามีหน้าที่ต้องช่วยเหลือเขาและแก้ไขปัญหาในการทำงานใด ๆ และไม่ใช่ทุกคนที่สามารถเป็นที่ปรึกษาและรับผิดชอบใครบางคนได้

นี่ไม่ใช่ข้อผิดพลาดทั้งหมดของ MLM ท้ายที่สุดมีความเสี่ยงหลายประการเนื่องจากคนส่วนใหญ่ไม่ต้องการเข้าร่วมกลุ่ม บริษัท เครือข่าย แต่เพิ่มเติมในภายหลัง

ตอนนี้ควรพิจารณาในรายละเอียดวิธีการทำเงิน นั่นคือวิธีการและวิธีที่ผู้คนสร้างรายได้ในธุรกิจเครือข่าย

วิธีสร้างรายได้จากการตลาดเครือข่ายหลักการสร้างธุรกิจ

จุดรวมของการสร้างธุรกิจในธุรกิจเครือข่ายคือการสร้างเครือข่ายผู้จัดจำหน่าย (ผู้ขาย) สินค้า และยิ่งอยู่ในพีระมิดมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดี

ตัวอย่างเช่นคน ๆ หนึ่งเริ่มทำงานใน บริษัท เครือข่าย เขาดึงดูดเธอโดยบุคคลเฉพาะที่ได้รับมอบหมายให้เป็นที่ปรึกษา บุคคลได้รับการสอนทุกสิ่งที่ควรรู้เขาซื้อสินค้าและเริ่มขาย ในเวลาเดียวกันในเวลาเดียวกันเขากำลังค้นหาผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ซึ่งเขาจะฝึกอบรมและรับเปอร์เซ็นต์ของตัวเองและโบนัสเพิ่มเติม (สิ่งจูงใจ)

การหาผู้ขายรายใหม่นั้นค่อนข้างง่าย บุคคลได้รับการ "ประมวลผล" อย่างถูกต้องโดยบอกเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะได้รับรายได้เท่าไหร่และเขาจะได้รับส่วนลดมากมายสำหรับสินค้าทั้งหมดและเขามีสิทธิ์ได้รับของขวัญฟรี นั่นคือพวกเขาเริ่มปรุงแต่งบุคคลที่มีอนาคตที่สดใสมีศักดิ์ศรีของตัวเองและยังเล่นกับความโลภที่เรียบง่ายของมนุษย์

ไม่เพียง แต่ขายสินค้าให้กับผู้ขายในอนาคตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงภาพของอนาคตที่สดใสและร่ำรวยอีกด้วย ด้วยความช่วยเหลือของเทคนิคดังกล่าวผู้คนที่ใจง่ายและน่าประทับใจจะถูกดึงเข้าสู่ "เครือข่าย" นั่นคือมีส่วนแบ่งของจิตวิทยาในธุรกิจนี้ด้วย

จากวิธีการข้างต้นในการดึงดูดสมาชิกใหม่ของ "พีระมิด" จึงเป็นที่ชัดเจนว่าทำไมคนทั่วไปจึงเรียกการตลาดแบบเครือข่ายว่านิกาย มีความคล้ายคลึงกันอย่างมีนัยสำคัญที่นี่

ตามหลักการแล้วการเรียก MLM ว่าเป็นธุรกิจนั้นเป็นเรื่องยากมากในความหมายปกติ เนื่องจากทุกสิ่งถูกสร้างขึ้นที่นี่ด้วยการหลอกลวงและภาพลวงตา เฉพาะผู้ที่นั่งอยู่บนสุดของปิรามิดหลักเท่านั้นที่สร้างรายได้ในการตลาดแบบเครือข่ายและคนที่ต่ำกว่าทำงานหนักและไม่ได้รับความร่ำรวยตามสัญญา

งานหลักของ บริษัท เครือข่ายคือการขายผลิตภัณฑ์หรือสินค้าของตนอย่างรวดเร็วและในปริมาณมาก และสิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้อย่างไรพวกเขาไม่สนใจเลย เฉพาะผู้จัดจำหน่ายเท่านั้นที่สนใจยิ่งคุณขายและดึงดูดมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น

ทุกคนสามารถตัดสินความซื่อสัตย์ของ "ธุรกิจ" หรือรายได้ดังกล่าวได้โดยอิสระ แต่ข้อเท็จจริงหลายประการที่ไม่สนับสนุนการตลาดแบบเครือข่ายยังคงปฏิเสธไม่ได้

ตอนนี้ถึงเวลาพิจารณาความเสี่ยงและอันตรายที่มีอยู่ทั้งหมดที่เต็มไปด้วย "ปิรามิด"

ทำไมธุรกิจเครือข่ายถึงอันตราย

นักวิทยาศาสตร์ได้ทำการศึกษาหลายชุดเพื่อพิสูจน์ว่าการตลาดแบบเครือข่ายไม่ต่างจากนิกายเผด็จการ พวกเขาได้รับคัดเลือกให้เข้า MLM ในลักษณะเดียวกับในนิกาย พนักงานขายที่มีศักยภาพถูกล้างสมองอย่างชำนาญ ยิ่งไปกว่านั้นตามเทคนิคเฉพาะซึ่งให้เครื่องรางบางอย่างของการเลือกของตัวเองงานเผยแผ่ศาสนา (เช่นเดียวกับในนิกาย) ชนชั้นนำและความสำคัญ

หลังจากที่คน ๆ หนึ่งได้รับการ“ กอด” แล้วพวกเขาก็เริ่มบอกเขาเกี่ยวกับอนาคตที่ไร้กังวลและความเป็นอิสระทางการเงินที่สมบูรณ์ อย่าลืมพูดถึง "freebie" ที่คนได้รับเป็นประจำ ทั้งหมดนี้ถูกป้อนเข้าสู่สมองของผู้จัดจำหน่ายที่มีศักยภาพในส่วนที่ถูกต้องและในตอนท้ายมันถูกบีบให้ไม่สามารถปฏิเสธข้อเสนอที่ "ดึงดูด" ได้อีกต่อไป

การสัมมนาของ บริษัท เครือข่ายเป็นเรื่องราวที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ผู้คนที่ยิ้มแย้มเสมอมาหาพวกเขาผู้ที่มีความสุขกับทุกสิ่งรอบตัวและฝันถึงความมั่งคั่งอันยิ่งใหญ่ที่ MLM จะนำมาให้พวกเขา และวิทยากรในงานสัมมนาเท่านั้นที่เติมพลังความรู้สึกเหล่านี้ในผู้คน

ผู้มาใหม่ได้รับคัดเลือกตอนนี้เขาจำเป็นต้องขายผลิตภัณฑ์ โดยปกติแล้วมือใหม่จะตกลงและจ่ายเงินสำหรับการซื้อสินค้าขายส่งครั้งแรกด้วยความหวังว่าจะได้ยอดขายที่รวดเร็วและได้เงินง่ายๆ แต่ผลที่ได้ไม่ง่ายอย่างนั้น ไม่เป็นไปตามที่ "ครู" สัญญาไว้.

โดยธรรมชาติแล้ว "เครือข่าย" ที่สร้างขึ้นใหม่จะถูกรายล้อมไปด้วยผู้คนที่มีสติไม่ว่าจะเป็นญาติพี่น้องและเพื่อนฝูง พวกเขาเริ่มอธิบายให้เขาฟังว่านี่ไม่ใช่ธุรกิจ แต่เป็นเพียงการหลอกลวงและเขาจะไม่ได้รับอะไรจากสิ่งนี้ และที่นี่การทะเลาะวิวาทและการสูญเสียเพื่อนเริ่มต้นขึ้น บุคคลนั้นยังคงอยู่ตามลำพังกับความเห็นที่ "ถูกต้อง" ของเขา

โดยไม่คำนึงถึงความสำเร็จของการขายบุคคลเริ่มลงทุนในธุรกิจของเขา - ซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ ด้วยการทำเช่นนั้นเขาลากตัวเองไปเป็นหนี้

อันตรายจากการหาเลี้ยงชีพเช่นนี้คือผู้มาใหม่ที่มีหมอกในสมองจะไม่สามารถคิดอย่างมีสติ ตัวอย่างเช่นพวกเขาไม่เข้าใจว่าก่อนเข้าสู่ตลาดใด ๆ จำเป็นต้องวิเคราะห์และทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอนั้นเป็นที่ต้องการของผู้บริโภคหรือไม่ และหากตลาดไม่ต้องการผลิตภัณฑ์นี้ก็เป็นเรื่องยากอย่างยิ่งที่จะขายมัน

ผลปรากฎว่ามีการใช้จ่ายเงินสินค้าถูกโกหกและไม่มีใครต้องการพวกเขามีหนี้สินอยู่แล้ว แต่ไม่มีอะไรจะคืนเนื่องจากจะไม่มีใครคืนเงินสำหรับสินค้าที่ซื้อจำนวนมาก

ยิ่งไปกว่านั้นแม้ว่าสินค้าจะขายได้มากหรือน้อยกิจกรรมดังกล่าวก็ผิดกฎหมาย กิจกรรมผู้ประกอบการ... และเมื่อถึงจุดหนึ่งมีคนมาสนใจสำนักงานภาษี ผลที่ตามมา - การลงโทษด้วยการปรับอย่างจริงจัง ยิ่งไปกว่านั้นสำหรับการหลีกเลี่ยงภาษีตอนนี้คุณสามารถรับเงื่อนไขจริงได้

และแน่นอนว่าอันตรายที่ใหญ่ที่สุดในธุรกิจเครือข่ายคือการดึงผู้คนเข้ามาในบึง จากนั้นมันเป็นเรื่องยากมากที่จะออกไปจากมัน

จากข้อมูลด้านบนจะเห็นได้ว่า MLM อันตรายจริงๆ การทำเงินนั้นยาก แต่การเสียเงินเป็นเรื่องง่าย การตลาดแบบเครือข่ายเป็นนิกายอย่างแท้จริง แต่ไม่ใช่ในรูปแบบดั้งเดิม

ในที่สุดมันก็คุ้มค่าที่จะได้ข้อสรุป

คุณสามารถสร้างรายได้จากธุรกิจเครือข่ายได้จริงๆ แต่รายได้นี้ใหญ่แค่ไหน? เป็นไปไม่ได้ที่จะเรียก MLM ว่าเป็นธุรกิจ - เหมือนเงินพิเศษ ความจริงที่ว่ากิจกรรมดังกล่าวเป็นอันตรายนั้นเป็นข้อเท็จจริง ไม่ว่าจะคุ้มค่าที่จะลองตัวเองใน "พีระมิด" นั้นเป็นสิ่งที่ไม่พึงปรารถนา แต่นี่เป็นธุรกิจส่วนตัวของทุกคน