จะทราบได้อย่างไรว่าผู้ชนะการประกวดราคา ฉันจะชนะการประกวดราคาได้อย่างไรและสิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้? ใครกลายเป็นผู้ชนะ? คุณจะได้รับข้อมูลอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้?
เวลาอ่านหนังสือ: 6 นาที
วัตถุประสงค์ของการประกวดราคาคือการหาพันธมิตรที่ดีที่สุดเพื่อปฏิบัติตามเงื่อนไขของข้อตกลง ทั้งผู้ขายและผู้ซื้อสามารถจัดการแข่งขันได้
ตัวเลือกแรกมักใช้สำหรับการขายทรัพย์สินของลูกหนี้ การขายทรัพย์สินของรัฐแปรรูป เป็นต้น การแข่งขันประเภทนี้เรียกว่า ความสนใจหลักของผู้จัดงานคือการได้รับข้อเสนอราคาที่เหมาะสมที่สุด
ผู้อ่านที่รัก! แต่ละกรณีเป็นรายบุคคล ดังนั้นโปรดตรวจสอบข้อมูลกับทนายความของเราโทรฟรี
ตัวเลือกที่สองมีความต้องการมากกว่า: เมื่อผู้จัดงานกำลังมองหาซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุด (สินค้า งาน บริการ) ที่นี่ไม่เพียงแค่ราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงชื่อเสียงของบริษัทที่เข้าร่วม เงื่อนไขการทำธุรกรรมที่สามารถเสนอได้ เป็นต้น
ข้อกำหนดหลักสำหรับการถือครองการประมูลคือการรักษาการแข่งขันที่เป็นธรรมและเงื่อนไขที่เท่าเทียมกันสำหรับทุกคน การแข่งขันถูกควบคุมโดยประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียและกฎหมายว่าด้วยการคุ้มครองการแข่งขัน (N135-FZ วันที่ 26 กรกฎาคม 2549)
ใครคือผู้ชนะการประมูล ใครต้องการข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขาและทำไม
หลังจากจัดและเลือกผู้ชนะแล้ว ผลลัพธ์จะถูกเผยแพร่บนแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ที่เป็นสาธารณสมบัติ (ยกเว้นการประมูลแบบปิด) - ในระบบข้อมูลแบบรวมศูนย์ในด้านการจัดซื้อจัดจ้าง
ตามกฎแล้วข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะจะถูกใช้เพื่อวัตถุประสงค์ทางการค้า: เพื่อนำเสนอบริการประเภทต่างๆ แก่บริษัทที่ชนะ
โครงสร้างที่สนใจ ได้แก่
- ธนาคารและโบรกเกอร์. เป้าหมายของพวกเขาคือการเสนอบริการทางการเงินแก่ผู้ชนะ (เครดิตประกวดราคา ฯลฯ) โดยการทำความคุ้นเคยกับผลการประมูล บริษัทดังกล่าวกำลังมองหากลุ่มเป้าหมาย
- ซัพพลายเออร์และผู้รับเหมาไม่เข้าร่วมการประมูลด้วยตนเอง. ด้วยเหตุผลหลายประการ องค์กรไม่สามารถเข้าร่วมการประมูลได้ ตัวอย่างเช่นเนื่องจากขาดความปรารถนาที่จะใช้เวลาเตรียมตัวสำหรับขั้นตอน ในบางกรณีบริษัทอาจไม่เป็นไปตามเงื่อนไขบางประการ ในสถานการณ์เช่นนี้ บริษัทต่างๆ จะทำความคุ้นเคยกับขั้นตอนสุดท้ายของการประมูลเพื่อหาหุ้นส่วนที่ดีที่สุด พวกเขาติดต่อผู้ชนะและเสนอบริการ ผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ให้กับเขา สำหรับบริษัทขนาดเล็ก นี่อาจเป็นข้อเสนอสำหรับบริการรับเหมาช่วงเพื่อทำให้ส่วนหนึ่งของโครงการเสร็จสมบูรณ์ เป็นต้น
- ผู้จัดจำหน่าย. เหล่านี้เป็น บริษัท ตัวกลางระหว่างและ พวกเขาใช้โปรโตคอลการซื้อขายขั้นสุดท้ายเป็นฐานลูกค้าสำเร็จรูป
- เอเจนซี่การตลาดและการวิเคราะห์. บริษัทดังกล่าวใช้ผลการประมูลเป็นพื้นฐานในการดำเนินการวิจัยและจัดทำรายงานและรายงานการวิเคราะห์
ค้นหาข้อมูลในระบบ Unified Information System
ผลการซื้อขายทั้งหมดได้รับการเผยแพร่บนแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ที่จัดการโดย Federal Treasury of Russia สร้างขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าประชาชนทุกคนสามารถเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับการเสนอราคาที่แข่งขันได้โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย
การดำเนินงานของไซต์ถูกควบคุมโดยกฎหมายของรัฐบาลกลางของ 05.04.2013 N44-FZ "ในระบบสัญญาในด้านการจัดหาสินค้างานบริการเพื่อตอบสนองความต้องการของรัฐและเทศบาล" และกฎหมายของรัฐบาลกลางของวันที่ 18.07.2011 ไม่ใช่ . 223-FZ "ในการจัดหาสินค้างานบริการนิติบุคคลบางประเภท
วิธีค้นหาข้อมูลผู้ชนะการประกวดราคา:
- ก่อนอื่นคุณต้องไปที่เว็บไซต์ทางการของ EIS.
- ในรายการเมนูหลัก เลือก "ซื้อ".
- จะเปิดหน้าค้นหาการประมูล.
- การค้นหามาตรฐานสามารถทำได้ตามชื่อ หมายเลข รหัส ตลอดจนชื่อหรือ TIN ของลูกค้า. เป็นไปได้ที่จะกรองฐานข้อมูลโดยที่การค้นหาจะดำเนินการ (โดยการประมูลทั้งหมดหรือไม่โดยขั้นตอนเฉพาะของการคัดเลือกการแข่งขัน ฯลฯ )
- สามารถขยายตัวเลือกการค้นหาได้. ในการดำเนินการนี้ ให้คลิกที่ปุ่ม "การค้นหาขั้นสูง" ตัวเลือกขั้นสูงช่วยให้คุณค้นหาตามพารามิเตอร์เพิ่มเติม: ข้อมูลส่วนบุคคลของลูกค้า สกุลเงิน ค่าใช้จ่าย วันที่ประมูล ภูมิภาคของที่ตั้งของลูกค้า
- สมมติว่าคุณต้องการค้นหาการประมูลที่เกี่ยวข้องกับการก่อสร้าง: คุณต้องป้อนคำว่า "การก่อสร้าง" ในช่องค้นหาและคลิกที่ไอคอนค้นหา
- ผลการค้นหาจะปรากฏบนหน้า.
- ในคำอธิบายจะพร้อมใช้งาน: ราคาเริ่มต้นของคำสั่งซื้อ ชื่อลูกค้า คำอธิบายสั้น ๆ ของคำสั่งซื้อและวันที่ที่มีการสั่งซื้อ
- สามารถจัดเรียงผลการค้นหาได้ตามราคา วันที่โพสต์ และวันที่อัปเดต
- สำหรับข้อมูลโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับคำสั่งซื้อเฉพาะ คุณต้องคลิกลิงก์ที่มีหมายเลข.
บริการส่งข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะการประมูลเป็นหนึ่งในบริการที่ได้รับความนิยมและเป็นที่ต้องการมากที่สุดของพอร์ทัลของเรา วัตถุประสงค์หลักคือการขยายตลาดการขายสินค้า งานหรือบริการ ตลอดจนการขายผลิตภัณฑ์ธนาคารให้กับผู้เข้าร่วมการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ
ที่ต้องการฐานผู้ชนะ
- องค์กรที่มองหาตลาดใหม่สำหรับการจัดหาสินค้า ประสิทธิภาพการทำงาน และบริการ
เรามีคำสั่งซื้อสำหรับคุณแล้ว คุณสามารถติดต่อผู้ชนะการประมูลโดยตรงกับข้อเสนอของคุณ การรับเหมาช่วงอาจเป็นทางเลือกที่เป็นประโยชน์ร่วมกันสำหรับความร่วมมือ - ธนาคาร สถาบันสินเชื่อ ตัวแทนและนายหน้า
การส่งบริษัทที่ชนะการประกวดราคาออกไปเป็นวิธีที่สั้นที่สุดของคุณไปยังลูกค้าเป้าหมายในการดำเนินการสินเชื่อเงินกู้ยืมและการค้ำประกันจากธนาคาร
- เฉพาะผู้ชนะหรือผู้ประมูลทั้งหมด (ผู้แพ้, ปฏิเสธ);
- อุตสาหกรรมที่มุ่งเน้น (เช่น ผู้ชนะการประกวดราคาก่อสร้าง) หรือคำสำคัญ
- จำนวนสัญญา จำนวนหลักทรัพย์ค้ำประกันสัญญาหรือสัญญาทางราชการ
- ภูมิภาคของการจัดซื้อจัดจ้างหรือการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ
- กฎหมาย 44-FZ และ 223-FZ;
- และอีกมากมาย
บริการของเราจะไม่เพียงแต่ช่วยในการขยายการติดต่อทางธุรกิจ แต่ยังทำให้คุณได้รับผลกำไรที่แท้จริงอีกด้วย!
ทุกวัน มีการประมูลหลายหมื่นครั้งในรัสเซีย และมีการเผยแพร่โปรโตคอลการซื้อที่เสร็จสมบูรณ์พร้อมข้อมูลเกี่ยวกับผู้ประมูลและผู้ชนะ ผลการประมูลของรัฐประกอบด้วยข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเกี่ยวกับการซื้อ (ชื่อ หมายเลขแจ้งเตือน ลูกค้า ภูมิภาค ระยะเวลาของสัญญา) รวมถึงข้อมูลว่าใครชนะการประมูล (ชื่อ TIN ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ อีเมล) ข้อมูลทั้งหมดนี้จัดระบบและสรุปในตาราง excel พร้อมฟิลด์ที่คุณต้องการ
จดหมายรายวันเกี่ยวกับผู้ชนะรายใหม่จะถูกส่งไปยังอีเมลของคุณ เพื่อประสิทธิภาพที่มากขึ้น การส่งจดหมายจะดำเนินการในสองขั้นตอน รายการแรก - ในตอนเช้า (สามารถปรับตามเวลาในภูมิภาคของคุณ) ผลการประกวดราคาทั้งหมดสำหรับวันก่อนหน้าจะถูกส่งไป ครั้งที่สอง - ตอนเที่ยง ผลลัพธ์ใหม่จะถูกส่งไปสำหรับการซื้อขายที่เพิ่งเสร็จสิ้นกับ ETP ดังนั้น ทุกวัน คุณจะได้รับฐานข้อมูลผู้ชนะที่ครบถ้วนสมบูรณ์สำหรับการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจและการเป็นหุ้นส่วนใหม่
การเติบโตทางเศรษฐกิจและความนิยมขององค์กรใดๆ โดยไม่คำนึงถึงกิจกรรม ขึ้นอยู่กับจำนวนความสัมพันธ์ของนโยบายต่างประเทศ ปริมาณและคุณภาพของบริการที่มีให้ ถ้าอย่างแรกมาในกระบวนการนี้ อย่างที่สองจะต้องบรรลุผลในทุกวิถีทาง (ควรถูกกฎหมาย)
การประกวดราคาที่ชนะการประกวดสามารถกลายเป็นโอกาสพิเศษในการ "บุกเข้าไปในประชาชน" ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของความสามารถ ความซื่อสัตย์ในความตั้งใจ ความสามารถในการปฏิบัติ เมื่อขั้นตอนการดำเนินการประกวดราคานั้นชัดเจนนอกกฎหมาย เป็นการดีกว่าที่จะปฏิเสธไม่เข้าร่วม ในสถานการณ์ที่ได้รับมอบหมายบทบาททั้งหมดแล้ว คำถามว่าจะชนะการประกวดราคาได้อย่างไรจึงกลายเป็นวาทศิลป์อย่างชัดเจน
มันคุ้มค่าที่จะประมูล?
คำตอบนั้นชัดเจน - ให้เข้าร่วมและในขณะเดียวกันก็อย่าฟังคนที่ "ใจดี" เล่าเรื่องสยองขวัญเกี่ยวกับการทุจริตของทุกสิ่งและทุกสิ่ง เป็นไปได้มากว่าคุณจะไม่สามารถขึ้นเป็นราชาได้ในครั้งแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าบริษัทของคุณเป็นมือใหม่ คุณอาจต้องไถพรวนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์นานกว่าหนึ่งเดือน
โดยหลักการแล้ว การเข้าร่วมประกวดราคาเป็นทางเลือกสำหรับบริษัทขนาดต่างๆ หากคุณเป็นคนนอกรีตและฝันถึงเงินหลายล้านในบัญชีธนาคาร ทางที่ดีควรใส่ใจกับวิธีอื่นในการรวย โชคดีที่ตอนนี้คุณสามารถทำเงินได้ดีแม้บนอินเทอร์เน็ตบทความ "" อธิบายเพียงบางส่วนเท่านั้น
การประกวดราคาจะดำเนินการตามหลักการซื้อ-ขายแบบดั้งเดิม โดยที่ทั้งผู้ซื้อ - ลูกค้าหรือผู้ขาย - ผู้ให้บริการจะไม่ถูกทิ้งไว้ข้างหลัง คนแรกรับงานที่ทำในราคาขั้นต่ำแบบมีเงื่อนไข คนที่สองทำงานนี้และรับรายได้ที่มั่นคง
มุ่งเน้นไปที่ชัยชนะอย่าลืมว่าหลังจากชัยชนะแล้วมู่เล่ของกระบวนการมหึมาจะเริ่มหมุน คุณจะสามารถปฏิบัติตามกำหนดเวลาที่ตกลงกันไว้ได้หรือไม่ ผู้รับเหมาช่วงจะรับมือได้หรือไม่ มีพนักงานที่มีผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการรับรองหรือไม่?
ประกวดราคาอะไรที่จะเข้าร่วม?
การประกวดราคาเปิดและปิด ทั้งแบบรัฐและเชิงพาณิชย์ แต่ไม่ใช่ทั้งหมดที่จะเข้าร่วมได้ - มันไม่มีประโยชน์หรือจะไม่ให้คุณเข้าร่วม การประกวดราคาแบบปิดเป็นเหมือนสโมสรระดับหัวกะทิ คณะกรรมการและสมาชิกที่ยึดถือแนวคิดอนุรักษ์นิยม
วิธีชนะการประมูลแบบปิดนั้นเป็นคำถามที่ไม่สมเหตุสมผลสำหรับบริษัททั่วไปส่วนใหญ่ เนื่องจากผู้เข้าร่วมในเหตุการณ์ดังกล่าวได้รับการระบุอย่างจงใจ - ตามกฎแล้วสิ่งเหล่านี้คือกลุ่มทรัสต์กลุ่มที่ผูกขาดบางส่วนของตลาด
ในการเข้าร่วมการประมูล ผู้เข้าร่วม (โดยปกติมีประมาณ 5 คน) จะได้รับคำเชิญพิเศษซึ่งส่งโดยผู้จัดงาน การประมูลแบบปิดมักมุ่งเป้าไปที่การมอบสัญญาสำหรับการทำงานในพื้นที่ลับที่เกี่ยวข้อง เช่น ความสามารถด้านการป้องกันประเทศหรือในด้านเทคโนโลยีขั้นสูง
การประมูลแบบเปิดเป็นอีกเรื่องหนึ่ง บริษัท ใด ๆ สามารถเข้ามาที่นี่ได้โดยไม่คำนึงถึง "ความหนาของกระเป๋าสตางค์" และอายุ เกี่ยวกับการประมูลเป็นที่รู้จักจากสื่อและในเว็บไซต์เฉพาะ ไม่จำกัดจำนวนผู้เข้าร่วม ยิ่งมีมาก ยิ่งมีการแข่งขันที่รุนแรง
หากคุณเลือกระหว่างรัฐและการประมูลเชิงพาณิชย์ ข้อเสนอแรกจะไม่ถูกจำกัดในหลาย ๆ ด้าน เนื่องจากการดำเนินการภายใต้กรอบของกฎหมายของรัฐบาลกลางฉบับที่ 44-FZ ลงวันที่ 5 เมษายน 2013 ตัวอย่างเช่น ตามกฎหมาย ขั้นตอนการจัดซื้อ ข้อกำหนดสำหรับผู้เข้าร่วม การประเมินผลการสมัครได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวดและไม่เปลี่ยนแปลง
ในการประมูลเชิงพาณิชย์ ลูกค้าเป็นผู้กำหนดความปรารถนาและข้อกำหนดทั้งหมด และถึงแม้ว่าขั้นตอนสำหรับเหตุการณ์นี้จะเกิดขึ้นภายใต้กรอบของกฎหมายหมายเลข 135-FZ สมมุติว่าเสรีภาพในการสร้างสรรค์ของผู้เข้าร่วมนั้นมีจำกัดอย่างเห็นได้ชัด ภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว เป็นไปไม่ได้ที่จะทราบว่าใครชนะการประกวดราคา - นี่คือข้อมูลสำหรับวงแคบ
กำหนดหลักเกณฑ์วิธีชนะการประกวดราคาค่าบริการ
เงื่อนไขหลักสำหรับการรับเข้าเรียนและการมีส่วนร่วมในการประกวดราคาคือเอกสารประกอบซึ่งต้องดำเนินการด้วยความถูกต้องแม่นยำ จำนวนเอกสารมีมาก และหากคุณเพิ่มเทมเพลตที่ไม่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป ข้อผิดพลาดในการออกแบบจะกลายเป็นเรื่องปกติ นั่นคือเหตุผลที่ผู้เสนอราคาประมาณ 90% ไม่เคยเป็นพวกเขา
คุณสมบัติของเอกสารบางอย่างขึ้นอยู่กับเงื่อนไขการประมูลที่แตกต่างกัน ไม่ว่าจะเป็นการสร้างสิ่งของ การอบรมสัมมนา หรือการจัดหาอาหารสำหรับทารก ปัญหาใด ๆ เกี่ยวกับเอกสารจะได้รับการแก้ไขโดยสำนักงานกฎหมายที่ให้บริการสนับสนุนอย่างอ่อนโยน นั่นคือการดำเนินการเอกสารที่ถูกต้อง
บริษัทเอาท์ซอร์สที่ดำเนินงานภายใต้คติพจน์ "ฉันจะช่วยให้คุณชนะการประกวดราคา" นั้นคุ้มค่ากับความสนใจของคุณจริง ๆ เพราะนอกจากเทปสีแดงของระบบราชการแล้ว พวกเขายังประสบปัญหาเพื่อปกป้องผลประโยชน์ของลูกค้าใน Federal Antimonopoly Service ประเด็นสำคัญคือการคืนเงินที่ใช้ไปให้กับลูกค้าในกรณีที่ไม่รับเข้าเรียน (รายการนี้ควรระบุไว้ในสัญญา)
เอกสารประกอบการประกวดราคาที่วาดขึ้นอย่างถูกต้องนั้นดี แต่เพื่อให้ข้อเสนอของคุณมีความสนใจ คุณต้อง "สว่างขึ้น" ในแง่ดีของคำนั้น สาระสำคัญของ "แคมเปญ" ไม่ได้เป็นเพียงการเจาะลึกถึงสาระสำคัญของคำขอของลูกค้า เพื่อให้ลูกค้าทราบ:
- ติดต่อธุรกิจ.อย่ากลัวที่จะมองคนเขลาในสายตาของลูกค้า โดยขอคำชี้แจงวลีที่มีความคล่องตัวในช่วงสั้น ๆ โดยสรุปข้อมูลที่มีความสำคัญรองซึ่งไม่ปรากฏในหน้า ให้ลูกค้าเห็นว่าโครงการของเขาน่าสนใจ
- วิเคราะห์ข้อเสนอทำความคุ้นเคยกับความต้องการ / ความปรารถนาของเขาเพื่อถามคำถามที่สมเหตุสมผลว่าจะชนะการประมูลบริการได้อย่างไรโดยไม่เข้าใจสาระสำคัญของบริการเหล่านี้ พึงระลึกไว้เสมอว่าลูกค้าสามารถถามคำถามที่ยุ่งยากเพื่อให้เข้าใจถึงระดับของ “การซึมซับ” ของคุณในหัวข้อนั้น เน้นประเด็นสำคัญที่กำหนดความจำเป็นในการประมูล แสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจปัญหานี้อย่างไรและจะแก้ปัญหาอย่างไรโดยใช้ตัวอย่างวิธีแก้ปัญหาเชิงปฏิบัติที่คล้ายคลึงกัน การพัฒนาเชิงทฤษฎี และการวิจัยเชิงปฏิบัติ ผลลัพธ์ของข้อเสนอจะต้องได้รับการยืนยันจากผู้เชี่ยวชาญ มีการค้ำประกัน
- ความสามารถดังนั้น ตามทฤษฎีแล้ว คุณอยู่ในหัวข้อ คุณสามารถพูดได้อย่างสวยงามและตรงประเด็น แต่สิ่งนี้อาจดูเหมือนไม่เพียงพอสำหรับลูกค้า และเขาจัดการทดสอบเพื่อนำความรู้ของคุณไปปฏิบัติจริง - เพื่อร่างการประมาณการอย่างอิสระ จำเป็นต้องคำนวณต้นทุนการผลิต ผู้รับเหมาช่วง ค่าเสื่อมราคา ทำการประเมินโดยรวมของงานและ "ผลของคุณจะถูกรับรู้" งานดังกล่าวเกือบจะช่วยให้ชนะการประกวดราคาได้อย่างแน่นอน
ความเป็นจริงสูงสุดของข้อเสนอ
ขั้นตอนที่ดีคือส่งข้อเสนอของคุณเพื่อประกอบการพิจารณาไม่เพียงแค่เป็นลายลักษณ์อักษรเท่านั้น เพื่อความชัดเจน ควรวาดบางสิ่งในแง่ของกราฟ ไดอะแกรม เมื่อบีบอัดข้อมูลคู่แข่งได้สำเร็จ คุณสามารถนำเสนอตัวเองในแง่ดีที่สุดโดยไม่ต้องดูถูกข้อดีของข้างต้น (คุณจะได้รับโบนัสสำหรับความถูกต้องทางการเมือง)
เคล็ดลับที่มีคุณค่า:
- ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนผู้ได้รับเชิญ สำเนาเอกสารควรเพียงพอสำหรับทุกคน (ควรสำรองสำเนาอีกสองสามชุด)
- ทีมของคุณต้องไม่มีจำนวนมากกว่าฝ่ายตรงข้าม
- ควรมี "นักบินร่วม" ในบริเวณใกล้เคียงในกรณีที่เกิดปัญหา - เขาจะดำเนินการแสดงต่อไป
- ซ้อมพูดของคุณล่วงหน้าเพื่อที่คุณจะได้มีเวลาบอกรายละเอียดอันมีค่านอกเหนือจากแนวคิดหลัก
พยายามผสมผสานวิธีการนำเสนอแนวคิดที่มีอยู่ทั้งหมดเข้าด้วยกัน ไม่ว่าจะเป็นกระดาษ โปสเตอร์ สไลด์ แล็ปท็อป เราทุกคนรับรู้ข้อมูลในรูปแบบต่างๆ กัน เป็นการดีกว่าสำหรับคนที่อ่านจากแผ่นงาน และสำหรับคนที่ดูหน้าจอ
การมีพอร์ตโฟลิโอเป็นเรื่องที่น่าชื่นชมอย่างมาก และหากคุณไม่มีพอร์ตโฟลิโอของตัวเองซึ่งอยู่ในหัวข้อนี้ คุณสามารถอ้างอิงถึงโครงการที่คล้ายกันและให้ลิงก์กับพวกเขาได้ เน้นความธรรมดาและความแตกต่างระหว่างตัวอย่างกับโครงการของคุณ เชื่อฉันสิ ลูกค้าจะประทับใจกับความตรงไปตรงมา
เมื่อคำนวณต้นทุนงาน ให้กำหนดต้นทุนจริง - งานที่ดีต้องเสียเงินเสมอ ลูกค้าเข้าใจสิ่งนี้และราคาที่ต่ำโดยเจตนาสามารถยืนยันเขาได้โดยคิดว่าคุณไม่สามารถจินตนาการถึงปริมาณงานที่มีความเสี่ยงทั้งหมดที่ตามมา
ยืนยันการคำนวณเชิงทฤษฎีด้วยแผนงานโดยประมาณเป็นเวลาหลายสิบปี ไตรมาส - งานใดบ้างที่จะดำเนินการในช่วงเวลาหนึ่ง ในระดับจิตวิทยา งานที่วางแผนไว้ดูเหมือนจะเป็นไปได้มากกว่าและเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจในลูกค้ามากขึ้น
รายละเอียดปลีกย่อยทางจิตวิทยาที่ช่วยให้ชนะการประกวดราคา
ในการพัฒนากลยุทธ์ทางเศรษฐกิจ เราต้องไม่ลืมว่าเราจะต้องทำงานร่วมกับผู้คน และแม้ว่าในตอนแรกพวกเขาจะไร้ตัวตนและไม่สามารถเข้าถึงได้ กลวิธีและเทคนิคที่เหมาะสมจะช่วยให้พวกเขาเคลื่อนไหว พร้อมสำหรับความร่วมมือ:
- แต่ละคนจะยินดีหากพวกเขาเรียกเขาด้วยชื่อจริงและนามสกุลของเขา ไม่ใช่โดยสุภาพบุรุษที่ไร้หน้า การกล่าวถึงชื่อลูกค้าด้วยความเคารพในเอกสารอย่างเป็นทางการในระดับจิตใต้สำนึกจะทำให้คุณใกล้ชิดยิ่งขึ้น ให้ความรู้สึกว่าคุณกำลังทำสิ่งที่ธรรมดาอยู่แล้ว
- ความพยายามมากมายที่มุ่งเป้าไปที่การชนะการประกวดราคาสำหรับบริการสามารถลดลงเป็นศูนย์ได้ด้วยการไม่รู้หนังสือซ้ำซาก (ไม่นับการพิมพ์ผิด) (การฉลาดกว่าลูกค้าในแง่นี้จะเล่นอยู่ในมือคุณเท่านั้น) ข้อผิดพลาดเป็นที่น่ารังเกียจ - พวกเขาแสดงความไม่เคารพคู่สนทนาไม่สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจและแสดงให้เห็นว่าพระเจ้าห้ามไม่ให้ขาดความเป็นมืออาชีพ
- เป็นต้นฉบับ. คำแนะนำสำหรับผู้เริ่มต้น - พร้อมเสมอ! เพื่อทำความคุ้นเคย มีส่วนร่วมในการประกวดราคาอย่างต่อเนื่อง หรือเพื่อเสนอบางสิ่ง - ใหม่ ไม่ซ้ำใคร ติดกับความบ้าคลั่ง แต่ได้ผล! อย่าลังเลที่จะแนะนำแนวคิดที่แตกต่าง (พยายามและทดสอบตามที่กล่าวไว้ข้างต้น) หากคุณได้ผู้ฟังกับหัวหน้าบริษัทลูกค้าและทำการสาธิต เช่น การทำงานของอุปกรณ์ อาจเกิดสถานการณ์ที่ไม่ปกติขึ้นซึ่งจะทำให้คุณมีแนวคิดว่าจะชนะการประมูลได้อย่างไร
- ทำความรู้จักกับคู่ของคุณ เทคนิคที่ไม่ธรรมดา แต่น่าสนใจคือการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับอำนาจของโลกนี้ - งานอดิเรกนิสัย ฯลฯ หากก่อนหน้านี้พ่อครัวพี่เลี้ยงพ่อบ้านถูกนำมาใช้เพื่อจุดประสงค์เหล่านี้สื่อสมัยใหม่สื่อสีเหลืองคนรู้จัก ของเพื่อนก็สามารถให้ความกระจ่างในเรื่องนี้ได้เช่นกัน ด้วยการทำให้ชัดเจนว่าคุณมีพื้นฐานร่วมกันนอกกิจวัตรประจำวันในสำนักงาน คุณจะสามารถบรรลุตำแหน่งที่แน่นอนได้
- ซื่อสัตย์. มันจะง่ายกว่าที่จะชนะการประกวดราคาหากรายการมีเงื่อนไขการรับประกันการคืนเงินให้กับลูกค้าในกรณีที่ไม่มีผลลัพธ์ที่คาดการณ์ได้ น่าทึ่งมากที่การทำงานร่วมกับคนที่มั่นใจว่าจะไม่เสียเงินจะง่ายขึ้นมาก
- ตนเอง-PR. ลูกค้าจะสนใจโปรไฟล์องค์กรของบริษัทของคุณ - ระบุนโยบาย ค่านิยม ความสามารถเฉพาะตัว คุณสมบัติของพนักงาน ทำรายชื่อบริษัทที่คุณต้องทำงาน และรายการงานที่เสร็จสมบูรณ์ - สิ่งนี้จะยืนยันศักยภาพของคุณ เพื่อให้ลูกค้าไว้วางใจในคุณสมบัติทางธุรกิจของคุณ ให้รวมคำรับรองจากลูกค้ารายก่อน การประเมินบุคคลที่ไม่สนใจมักจะสอดคล้องกับความเป็นจริงและรับฟังอย่างถี่ถ้วน
สิ่งที่ไม่ควรทำหากคุณกำลังคิดว่าจะชนะการประกวดราคาได้อย่างไร?
เมื่อสื่อสารกับลูกค้า ตัวแทนของเขาต้องปฏิบัติตามกฎที่ยอมรับโดยทั่วไป หลีกเลี่ยงการกระทำที่สามารถสร้างชื่อเสียงเชิงลบ / ทำให้เกิดความเสียหายแก่บริษัท ไม่แนะนำให้ใช้กลอุบายใดในการแสวงหาชัยชนะ:
- ปัจจุบัน.นี่ไม่ได้หมายความถึงการจำกัดความสนใจในวันที่ / วันหยุดตามปฏิทิน แต่เป็นการติดสินบนซ้ำๆ หรือการติดสินบน การติดสินบนสมัยใหม่อาจแตกต่างไปจากขั้นตอนเดิมๆ จากมือหนึ่งไปอีกข้างหนึ่ง และผ่านคนกลางหรือไปที่กระเป๋าเงินอิเล็กทรอนิกส์ แต่ปัญหา (สำหรับผู้ให้สินบน) คือคนที่ไม่สามารถมีอิทธิพลโดยตรงต่อผลลัพธ์ของการประกวดราคาจะติดสินบน ดังนั้นไม่ใช่ทุกคนที่จะตกลงรับเงิน - "การรื้อ" ในกรณีที่สูญเสียคือการกล่าวอย่างอ่อนโยนว่าเป็นสิ่งที่ไม่พึงประสงค์
- ความคุ้นเคยงานเลี้ยงอาหารค่ำเพื่อธุรกิจในโรงอาบน้ำ ค็อกเทลในบาร์เปลื้องผ้า การพบปะกันอย่างจริงใจในร้านอาหารหลังเที่ยงคืนไม่ก่อให้เกิดความเข้าใจซึ่งกันและกัน โดยทั่วไป รูปแบบการสื่อสารมีความสำคัญมาก หากคุณไม่แน่ใจว่าควรปฏิบัติตนอย่างไร ให้ตรวจดูประเภทของคู่สนทนาที่เป็นไปได้ในบทความ ""
- การแสวงหามีข้อห้ามในรูปแบบใด ๆ : ทางโทรศัพท์, ทางจดหมาย / อีเมล, การประชุม "สุ่ม" ในกิจกรรมต่าง ๆ ในเครือข่ายสังคมออนไลน์ผ่านเพื่อนร่วมกัน ขั้นแรก ทำความคุ้นเคย (และคุณต้องการเป็นลูกค้าที่ไม่ซ้ำแบบใคร?) ประการที่สอง การตัดสินใจไม่ได้ทำโดยบุคคลเพียงคนเดียว แต่โดยค่าคอมมิชชั่น ดังนั้น ความพยายามของคุณจะไร้ผลหากคุณไม่ "พูดเหลวไหล" กับสมาชิกทั้งหมดของคณะกรรมาธิการ
- แบล็กเมล์การลักพาตัว จับตัวประกัน - วิธีการที่รุนแรง "a la 90s" ได้ถูกลืมเลือนไป แต่คุณเห็นไหม มีเพียงไม่กี่คนที่ไม่มีโครงกระดูกซ่อนอยู่ในตู้เสื้อผ้า เป็นวิธีที่แน่นอนในการข่มขู่ลูกค้าที่ดื้อรั้น นี่เป็นเพียงความพยายามของไททานิคในการเปิดเผยความลับที่รุนแรงนั้นไม่ถูก และบริการรักษาความปลอดภัยก็ปกป้องชื่อเสียงของนายจ้างอย่างขยันขันแข็ง ผู้แบล็กเมล์จะถูกตัดสิทธิ์อย่างมืออาชีพและไม่สามารถเข้าร่วมการประมูลได้ในอนาคต
- เศรษฐกิจที่ยุ่งยากมีบางกรณีที่บริษัทที่ชนะเริ่มทำงานแล้วเริ่มโกงด้วยเหตุผลบางประการ ส่วนใหญ่มักจะใช้กับส่วนประกอบที่มีต้นทุนตามลำดับและคุณภาพไม่สอดคล้องกับการประมาณการ พวกเขายังประหยัดคุณภาพและปริมาณของวัสดุ สำหรับกรณีดังกล่าวจะมีการตรวจสอบอ้างอิง ส่งผลให้ข้อตกลงดังกล่าวเป็นโมฆะ สัญญาจะถูกยกเลิก นักแสดงจะถูกขึ้นบัญชีดำ
- มูลค่าสัญญาลดลงผู้ขายบางรายที่ต้องการชนะการประกวดราคาไม่ว่าด้วยวิธีใด ประเมินราคาประเมินต่ำไปและชนะไปอย่างมาก แต่เนื่องจากเงื่อนไขของสัญญามีการลงนามเมื่อนานมาแล้ว และอันที่จริงงานนั้นมีราคาแพงกว่ามาก ดังนั้นคุณจะต้องครอบคลุมส่วนต่างออกจากกระเป๋าของคุณเอง ดังนั้นปรากฎว่าไม่เพียง แต่คนขี้เหนียวจ่ายสองครั้ง แต่ยังเป็นคนเจ้าเล่ห์ด้วย
นอกเหนือจาก "ลักษณะทางเทคนิค" ของข้อเสนอของคุณแล้ว ฉันจะเรียกกุญแจสำคัญว่าคุณยึดมั่นอย่างไร ไม่ว่าคุณจะสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้หรือไม่ คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคนิคง่ายๆ แต่มีประสิทธิภาพได้ในบทความ ""
จะเป็นผู้ชนะในทางที่ไม่ยุติธรรมได้อย่างไร?
การต่อสู้เพื่อสิทธิในการเป็นเจ้าของการประกวดราคา (โดยปกติคือรัฐ) บางครั้งถือเป็นการละเมิดกฎซึ่งแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่ผู้เริ่มหัดใหม่ที่ไม่มีประสบการณ์จะพิจารณาเรื่องนี้ เราขอแนะนำให้คุณใช้ลูกเล่นมากที่สุดหากคุณสังเกตเห็นสิ่งนี้อย่าเล่นเพราะคุณไม่น่าจะชนะ:
- ราคาตก.ยิ่งต้นทุนของข้อเสนอต่ำลงเท่าใด ก็จะยิ่งมีโอกาสได้รับการคัดเลือกมากขึ้น โดยเฉพาะในการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ โดยเน้นที่การออมเงินงบประมาณ การล้มราคาเทียมอยู่ที่หัวใจของการทุ่มตลาด - ชนิดของเกมของคนวงใน เป็นไปในลักษณะนี้ - ในบรรดาบริษัทที่แข่งขันกันมี 2 บริษัท ซึ่งหนึ่งในนั้นกำลังทุ่มตลาด เสนอราคาต่ำสุด และบริษัทที่สองเป็นผู้สมรู้ร่วมคิด รักษาราคาให้ต่ำกว่าบริษัทอื่นเล็กน้อย เป็นผลให้ผู้เข้าร่วมที่เสนอราคาต่ำสุดชนะ แต่ถูกกำจัดออกจากเกมเพราะขณะนี้พบการละเมิดที่ถูกกล่าวหาในเอกสาร ผู้ชนะคือบริษัทที่เสนอราคาที่ต่ำกว่าที่อื่นเล็กน้อย มีการสมรู้ร่วมคิดตามหลักการ "วันนี้ฉันจะช่วยให้คุณชนะการประมูลและพรุ่งนี้คุณจะช่วยฉัน"
- รับประกัน.สถานการณ์ที่ขัดแย้งกันได้พัฒนาขึ้นในตลาดเมื่อการฉ้อโกงกับการประมูลเป็นไปได้และเกิดขึ้นอย่างแม่นยำในภาครัฐ ใช่ ทนายความจะยกโทษให้เรา แต่ด้วยเป้าหมายในการประหยัดเงินงบประมาณ รัฐจึงสร้างแบบอย่างโดยไม่เจตนา ตัวอย่างที่คลาสสิกคือ ลูกค้าที่เป็นหน่วยงานของรัฐมักจะรวมข้อกำหนดของผู้ค้ำประกันไว้ในเงื่อนไขการประกวดราคาเพื่อเป็นการรับประกันเพิ่มเติมถึงความอยู่รอดของผู้รับเหมา ด้านหนึ่งผู้ค้ำประกันที่มั่นคงจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายด้านงบประมาณที่ไม่ได้วางแผนไว้ แต่ในทางกลับกัน รูปแบบการปกครองดังกล่าวเป็นไปได้เฉพาะระหว่างคนที่สนิทสนมซึ่งมักจะเป็นญาติ ดังนั้นจึงมีการสมรู้ร่วมคิด
- คำขอปลอมการหลอกลวงขึ้นอยู่กับสิทธิ์ทางกฎหมายขององค์กรงบประมาณในการดำเนินการขอใบเสนอราคาโดยมีมูลค่าสัญญาสูงถึง 5,000 รูเบิล ผู้จัดประกวดราคาจัดการคำขอปลอม กล่าวคือ ขั้นตอนอย่างเป็นทางการเป็นไปด้วยดี แต่จะถือเป็นโมฆะตามเอกสารที่ปรุงอย่างมีไหวพริบ ผลลัพธ์ของการเสนอราคาจะถูกโอนไปยัง บริษัท "ของพวกเขา" ซึ่งในขั้นตอนที่สองของการแข่งขันเสนอราคาต่ำสุด (ส่วนต่างสามารถมีได้เพียงไม่กี่สิบรูเบิล)
- กรอง.อีกครั้งที่การประกวดราคาของรัฐอยู่ในความสนใจ ผลงานบางชิ้นที่ส่งในรูปของสปอนเซอร์ได้ดำเนินการอย่างเต็มที่แล้วเมื่อมีการประกาศการแข่งขัน เงื่อนไขหลักอาจเป็นการทำงานเดียวกันในระยะเวลาอันสั้นที่ไม่สมจริงในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดอย่างมาก การต่อสู้ในกรณีนี้ไม่มีความหมาย เพราะมันเป็นไปไม่ได้ที่จะชนะในสภาพเช่นนี้
- ข้อผิดพลาดหรือข้อผิดพลาดที่มีความหมายเนื่องจากข้อมูลเกี่ยวกับการประมูลในอนาคตจะถูกถ่ายทอดโดยสื่อ / เว็บไซต์ จึงไม่ใช่ความลับกับตราประทับทั้งเจ็ด นักแสดง "ของเขา" เรียนรู้เกี่ยวกับความอ่อนโยนซึ่งเขาถูกกำหนดให้ได้รับชัยชนะจากข้อผิดพลาดพิเศษในคำพูด ตัวอย่างเช่น มีการวางแผนการจัดหาส่วนประกอบสำหรับพีซี ซึ่งเกี่ยวข้องกับการประกาศ "การส่งมอบสำหรับพีซี" แต่ "s" ของรัสเซียเขียนเป็นภาษาละติน ภายนอกไม่มีอะไรให้บ่นเลย แต่การป้อนโฆษณาที่ "ผิด" ในแถบค้นหา นักแสดงจะพบข้อมูลที่จำเป็น
จะทราบได้อย่างไรว่าใครชนะการประกวดราคาและเหตุใดจึงจำเป็น
การประกวดราคาแบบเปิดไม่ได้จัดประเภทข้อมูลของผู้ชนะ แต่จะสะท้อนให้เห็นในเว็บไซต์ของผู้จัดประกวดราคา ลูกค้า หรือใช้ความแปลกใหม่ - ฐานข้อมูลการประกวดราคาของผู้ชนะ คำถาม - จะทราบได้อย่างไรว่าใครชนะการประกวดราคา - มักจะเกี่ยวข้องกับองค์กรที่มุ่งเน้นอย่างแคบ ๆ ที่เชี่ยวชาญด้านการให้กู้ยืมและการค้ำประกันจากธนาคาร
สำหรับผู้เข้าร่วมประกวดราคารายอื่น ข้อมูลดังกล่าวน่าสนใจสำหรับงานวิเคราะห์: เพื่อศึกษาโปรโตคอลขั้นสุดท้าย ธุรกรรมที่คล้ายคลึงกันก่อนหน้าของผู้ชนะการประมูลปัจจุบันและลูกค้า รายละเอียดของผู้ชนะมักจะไม่เปิดเผย การแจ้งการรับรางวัลจะถูกส่งไปยังผู้บริหารของบริษัทที่ดำเนินการเป็นการส่วนตัวก่อน ซึ่งจะแจ้งให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทราบเป็นรายบุคคล
ต้องบอกทันทีว่าไม่ว่ากรณีใดจะเล่นซ้ำผลไม่ได้ แต่โจทก์สามารถยื่นเรื่องร้องเรียนเกี่ยวกับการละเมิดการประมูลกับศาลอนุญาโตตุลาการ ณ สถานที่ประกวดราคาหรือ FAS เฉพาะเจ้าหน้าที่ที่ทุจริตเท่านั้นที่สามารถตอบการกระทำที่ผิดกฎหมายได้ จากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่าจำนวนการอุทธรณ์ต่อการประกวดราคาในสหพันธรัฐรัสเซียสามารถนับได้เพียงนิ้วเดียว
บทสรุป
คำแนะนำ คำแนะนำ และคำเตือนเหล่านี้เป็นความจริงและผ่านการทดสอบโดยผู้บุกเบิกของคุณแล้ว เห็นได้ชัดว่าจุดเริ่มต้นของความสำเร็จคือเอกสารที่ถูกต้อง แต่องค์ประกอบทางจิตวิทยาก็มีความสำคัญไม่น้อยไปกว่ากัน ซึ่งจะช่วยสร้างความเข้าใจทางธุรกิจกับลูกค้าในอนาคตที่สามารถเป็นหุ้นส่วนระยะยาวของคุณได้
งาน:
ในเมืองเล็ก ๆ แห่ง N, IP Kirpichev ดำเนินกิจกรรมผู้ประกอบการของเขา เขามีโรงงานอิฐและลูกค้าส่วนตัวหลายสิบราย และในเมือง N-N ได้มีการจัดประกวดราคาเทศบาลสำหรับการก่อสร้างโรงเรียนอนุบาลเมื่อเร็ว ๆ นี้ซึ่งได้รับรางวัลจาก Good Construction Company LLC
มูลค่าการซื้อขายและผลกำไรของ IP Kirpichev จะเพิ่มขึ้นกี่ครั้งหากเขาทำข้อตกลงกับ Good Construction Company ในการจัดหาอิฐ?
หากคุณสนใจคำตอบสำหรับคำถามนี้ บทความนี้เหมาะสำหรับคุณ จากสิ่งนี้ คุณจะได้เรียนรู้: วิธีขยายฐานลูกค้าของคุณด้วยผู้ชนะจากการจัดซื้อจัดจ้างเชิงพาณิชย์และภาครัฐ รับโปรโตคอลการประกวดราคาอย่างรวดเร็ว และวิธีทำให้กระบวนการนี้เป็นอัตโนมัติโดยใช้จดหมายข่าวทางอีเมล การเพิ่มยอดขายอย่างต่อเนื่อง
ทุกวัน องค์กรหลายพันแห่งทั่วประเทศชนะการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์สำหรับการจัดหาสินค้าและบริการ หากคุณเป็นผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่าย ผู้รับเหมา หรือผู้ให้บริการทางการเงิน ผู้ชนะการประมูลคือฐานลูกค้าที่ร้อนแรงที่สุดของคุณ พวกเขามีคำสั่งซื้อจำนวนมาก งบประมาณ และความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการของคุณที่ปรับปรุงใหม่ ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาตระหนักถึงการประมูลที่ชนะ สิ่งที่คุณต้องทำคือติดต่อพวกเขาและยื่นข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่น่าสนใจ
ใครต้องการรายชื่อผู้รับจดหมายของผู้ชนะการประกวดราคา และเพราะเหตุใด
- ผู้ที่ให้บริการทางการเงิน ผู้ประมูลต้องการสินเชื่อและเงินกู้ยืมเพื่อประกันการประมูล ผู้ชนะของการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะจะต้องให้หนังสือค้ำประกันจากธนาคาร จากนั้นเขาจะต้องกู้ยืมเงินเพื่อดำเนินการตามการประมูล - ธนาคารใด ๆ ก็ยินดีที่จะอยู่ที่นั่นในเวลาที่เหมาะสมด้วย ข้อเสนอที่เหมาะสม
- หน่วยงานวิเคราะห์ใช้ฐานข้อมูลของผู้ชนะการประกวดราคาเป็นพื้นฐานสำหรับการวิจัยตลาด ศึกษาแนวโน้มและรูปแบบ อย่างไรก็ตาม บริษัทใดๆ ก็ตามสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อวิเคราะห์คู่แข่งและความสมดุลของอำนาจในกลุ่มของตนได้
- ผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่าย และผู้รับเหมาที่ไม่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อจัดจ้างเชิงพาณิชย์และภาครัฐ เช่นเดียวกับนาย Kirpichev จากงานนี้ หลายองค์กรไม่ต้องการมีส่วนร่วมในการประมูลด้วยตนเอง - มันยากเกินไป มีความรับผิดชอบ มีปริมาณไม่เพียงพอ - มีหลายสาเหตุ แต่การเป็นหุ้นส่วนขององค์กรที่ชนะการประกวดราคานั้นแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง คุณต้องมีฐานข้อมูลของผู้ชนะการประกวดราคาและคุณสามารถโทรหาพวกเขาและเสนอผลิตภัณฑ์หรือจ้างช่วงสำหรับส่วนหนึ่งของคำสั่งซื้อได้ ดังนั้น ไม่เพียงแต่จะเพิ่มจำนวนลูกค้าประจำในภูมิภาคของคุณเท่านั้น เข้าสู่ตลาดเพื่อนบ้าน ผู้ชนะการประมูลเพื่อการก่อสร้างมีประโยชน์อย่างยิ่งในเรื่องนี้ นี่เป็นงานขนาดใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับพันธมิตรจำนวนมาก ดังนั้นสำหรับการประมูลหรือการแข่งขันแต่ละครั้งที่ชนะในพื้นที่นี้ จะมีการสรุปสัญญาที่เกี่ยวข้องจำนวนมาก: สำหรับการจัดหาวัสดุก่อสร้าง อุปกรณ์ ผู้รับเหมาช่วงสำหรับงานประมาณและการออกแบบ และการว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญในสาขาต่างๆ
จะทราบได้อย่างไรว่าใครชนะการประกวดราคา?
กฎหมายว่าด้วยระบบสัญญารับประกันการเข้าถึงข้อมูลการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะฟรี ดังนั้น ข้อมูลของผู้ชนะการประมูลที่ประกาศโดยองค์กรของรัฐบาลกลางและเทศบาล (ภายใต้ 44-FZ) รวมถึงบริษัทที่มีส่วนร่วมของรัฐ (ต่ำกว่า 223-FZ) จะถูกเผยแพร่อย่างเปิดเผยใน UIS ไม่เกิน 20 วันหลังจากการประมูล หากปิดกิจการ บริษัทที่ชนะการประมูลจะถูกเปิดเผยต่อผู้เข้าร่วมเป็นรายบุคคลเท่านั้น
ดังนั้นในหน้าการจัดซื้อใน EIS คุณสามารถค้นหาว่าใครเป็นผู้ชนะการประมูลได้ฟรี:
fig.1 หน้าการจัดซื้อใน EIS
ในโปรโตคอลที่แนบมาของการสรุปมี TIN ของผู้เข้าร่วม:
รูปที่ 2 พิธีสารของการสรุป
ตามชื่อและ TIN การค้นหาที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ หรืออีเมลขององค์กรนั้นไม่ใช่เรื่องยากในโอเพ่นซอร์ส ไดเร็กทอรีธุรกิจ ทั้งหมดนี้สามารถทำได้ด้วยตนเองและไม่มีค่าใช้จ่าย หากงานคือการวิเคราะห์ความสำเร็จของคู่แข่งของคุณเพียงครั้งเดียวหรือค้นหาผู้ติดต่อของซัพพลายเออร์สำหรับการซื้อหลายครั้ง ในกรณีนี้ เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะทราบว่าบริษัทใดชนะการประมูล อยู่ใน EIS: เปิดแท็บ "การลงทะเบียนสัญญาที่ลูกค้าสรุป" การค้นหาขั้นสูง ที่ด้านล่างสุด ให้ขยายรายการ "ข้อมูลซัพพลายเออร์" ในช่อง "Supplier" ให้ป้อนชื่อหรือ TIN ของบริษัท จากนั้นระบบจะแสดงรายการซื้อทั้งหมดที่ชนะ
หากคุณต้องการฐานข้อมูลใหม่อย่างต่อเนื่อง การตรวจสอบผลลัพธ์ของการซื้อขายนับพันด้วยตนเองนั้นไม่สมจริง เพื่อจุดประสงค์เหล่านี้ เราขอแนะนำให้คุณสมัครรับจดหมายรายวันของฐานข้อมูลที่เสร็จสิ้นแล้วของผู้ชนะการประกวดราคา
การส่งจดหมายทำงานอย่างไร
การรวบรวมข้อมูลเป็นแบบอัตโนมัติทั้งหมด: โปรแกรม parser พิเศษรวบรวมรายชื่อผู้ติดต่อของผู้ชนะการประมูลเชิงพาณิชย์ ภาครัฐ และองค์กร กรองข้อมูลตามเกณฑ์ของคุณ สร้างฐานข้อมูลสำเร็จรูปในตาราง MS Excel และส่งให้สะดวกทุกวัน รูปแบบการส่งจดหมาย:
รูปที่ 3 ฐานของผู้ชนะในตาราง MS Excel
ฝากคำขอในหน้าผู้ชนะการประกวดราคา ระบุคำหลักสำหรับการค้นหา ราคาที่น่าสนใจ และภูมิภาคของการซื้อ และพรุ่งนี้คุณจะได้รับรายชื่อผู้รับจดหมายทดลองฟรี สมัครสมาชิก และทุกเช้าทีมขายของคุณจะเริ่มต้นด้วยการโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ร้อนแรงบนฐานข้อมูลใหม่
เงื่อนไขในการชนะการประกวดราคาขึ้นอยู่กับ
ลูกค้าเปรียบเทียบข้อเสนอของซัพพลายเออร์ที่ยอมรับในขั้นตอนของข้อเสนอที่ตรงกัน และจัดอันดับตามความน่าดึงดูดใจจากมากไปน้อย หากการซื้อดำเนินการด้วยวิธีการประมูล จะใช้สิ่งที่เรียกว่า "การประมูลประมูล" เพื่อเปรียบเทียบ ซึ่งเป็นขั้นตอนที่ผู้เข้าร่วมการประมูลแข่งขันกันส่งข้อเสนอเพื่อขอราคาแล้วค่อยๆ ลดราคาลง หากการซื้อดำเนินการโดยวิธีประกวดราคา ลูกค้าจะเปิดซองพร้อมกับข้อเสนอของซัพพลายเออร์ และคณะกรรมการประกวดราคาจะจัดอันดับข้อเสนอเหล่านี้ตามเกณฑ์ที่กำหนดโดยเอกสารประกวดราคา หากขั้นตอนดังกล่าวมีขั้นตอนการประมูลใหม่ หลังจากจัดลำดับแล้ว ซัพพลายเออร์มีโอกาสที่จะเพิ่มความน่าดึงดูดใจของข้อเสนอโดยลดข้อกำหนดด้านราคาลง
ผู้ชนะในการจัดซื้อคือผู้เข้าร่วมที่เสนอเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับการปฏิบัติตามสัญญาและได้อันดับหนึ่งในอันดับสุดท้าย เงื่อนไขที่ดีที่สุดของสัญญาถูกกำหนดตามเกณฑ์ที่เผยแพร่ ณ เวลาที่ประกาศการจัดซื้อซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเอกสารการจัดซื้อจัดจ้าง
Andrey Boyko ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าของ B2B-Center ในวิดีโอฝึกอบรมสั้น ๆ จะบอกคุณว่าจะหาการซื้อที่เหมาะสมได้อย่างไรและที่ไหน วิธีเข้าร่วมการประมูลอย่างถูกต้อง ข้อผิดพลาดใดที่ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางมักทำบ่อยที่สุด เผยเคล็ดลับ "ไม่แพ้" เมื่อเข้าร่วมประกวดราคา และ "ไม่แพ้" มีชัยไปกว่าครึ่ง!
ผู้ชนะการประมูลคือผู้เสนอราคา เงื่อนไขที่ดีกว่าการปฏิบัติตามสัญญา ตามหลักเกณฑ์และขั้นตอนการประเมินและเปรียบเทียบใบสมัครซึ่งจัดตั้งขึ้นในเอกสารประกวดราคาตามระเบียบการจัดซื้อจัดจ้างในการประมูล - บุคคลที่เสนอ ราคาสัญญาต่ำสุดหรือหากระหว่างการประมูลราคาสัญญาลดลงเหลือศูนย์และถือครองการประมูลเพื่อสิทธิในการทำสัญญา ราคาสัญญาสูงสุด. (ส่วนที่ 2 มาตรา 3 ของกฎหมายหมายเลข 223-FZ)
การประกวดราคาเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นวิธีหนึ่งในการกำหนดซัพพลายเออร์ (ผู้รับเหมา, นักแสดง) ซึ่งผู้เข้าร่วมการจัดซื้อที่เสนอเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับการปฏิบัติตามสัญญาถือเป็นผู้ชนะ การประมูลเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นวิธีการกำหนดซัพพลายเออร์ (ผู้รับเหมา นักแสดง) ซึ่งผู้เข้าร่วมการจัดซื้อที่เสนอราคาตามสัญญาต่ำสุดถือเป็นผู้ชนะ (ส่วนที่ 3 และ 4 ของมาตรา 24 ของกฎหมาย "เกี่ยวกับระบบสัญญา")
ผู้ชนะในการขอใบเสนอราคาคือผู้เข้าร่วมการจัดซื้อที่เสนอ ราคาสัญญาต่ำสุด(ส่วนที่ 1 มาตรา 72 ของกฎหมาย "เกี่ยวกับระบบสัญญา")
ผู้ชนะในการขอข้อเสนอคือผู้เข้าร่วมการจัดซื้อที่ส่งข้อเสนอสุดท้ายซึ่ง ตรงตามความต้องการที่ลูกค้ากำหนดไว้สำหรับสินค้า งาน หรือบริการ. (ส่วนที่ 1 ของมาตรา 83 ของกฎหมาย "เกี่ยวกับระบบสัญญา")
การประกาศผู้ชนะของผู้เข้าร่วมที่ไม่ได้เสนอเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับการปฏิบัติตามสัญญานั้นผิดกฎหมาย
ตามกฎทั่วไป สัญญาจะสรุปกับผู้ชนะในการซื้อ - กล่าวคือ กับข้อเสนอที่ดึงดูดใจลูกค้ามากที่สุด
อย่างไรก็ตาม กรณีที่ผู้ชนะหลบเลี่ยงจากการสรุปสัญญาข้อตกลงดังกล่าวอาจสรุปกับซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพซึ่งได้ส่ง ข้อเสนอที่น่าสนใจอันดับสอง. สำหรับลูกค้า การประกันภัยที่รู้จักกันดีในกรณีที่ผู้ชนะหลีกเลี่ยงการลงนามในสัญญา (หรือพยายามกำหนดสัญญากับลูกค้าในเงื่อนไขที่แตกต่างจากเอกสารการจัดซื้อและข้อเสนอของผู้ชนะ) เป็นเครื่องมือรักษาความปลอดภัยในการเสนอราคา นี่อาจเป็นการประกัน การจำนำเงิน การค้ำประกันของธนาคารหรือตราสารอื่นที่คล้ายคลึงกัน: หากผู้ชนะการซื้อหลบเลี่ยงการลงนามในสัญญา จำนวนเงินที่กำหนดไว้ล่วงหน้าจะถูกเรียกเก็บจากเขาเพื่อประโยชน์ของลูกค้า และสิ่งนี้จะเกิดขึ้นนอกศาล
โปรโตคอลการคัดเลือกผู้ชนะคือเอกสารสุดท้ายของการซื้อแต่ละครั้ง อย่างไรก็ตาม หากไม่เลือกผู้ชนะ เอกสารสุดท้ายจะกลายเป็นโปรโตคอลในการรับรู้การซื้อนี้ว่าล้มเหลว
คำแนะนำที่เป็นประโยชน์
- ศึกษาแผนการจัดซื้อของบริษัทในปีหน้าอย่างละเอียด ซึ่งมีอยู่ใน Unified Procurement Information System (UIS) ในการประมูลที่วางแผนไว้ เลือกสิ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับงานของคุณตามหัวข้อ ทำปฏิทินการซื้อที่น่าสนใจ
- มองหาการซื้อใหม่อย่างต่อเนื่อง ใช้เครื่องมือทั้งหมดที่มีสำหรับสิ่งนี้
- กรอกรายละเอียดโปรไฟล์กิจกรรมของบริษัทของคุณใน ETP ตั้งค่ารายชื่อผู้รับจดหมาย กรอกเทมเพลตการค้นหาอัตโนมัติ นี้จะช่วยให้คุณสามารถค้นหาการซื้อที่เหมาะสมได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
- ศึกษาเอกสารการจัดซื้อของลูกค้าอย่างรอบคอบ ทำความเข้าใจว่าเกณฑ์ใดในการซื้อครั้งนี้สำคัญที่สุด (ไม่จำเป็นต้องเป็นราคา แต่อาจเป็นเงื่อนไข การรับประกัน ฯลฯ)
- อย่าพลาดโอกาสในการประมูลซ้ำ สมัครใหม่ (เงื่อนไขการซื้ออธิบายไว้ในระเบียบการจัดซื้อจัดจ้างของซัพพลายเออร์)
- อย่ากลัวที่จะสื่อสารกับลูกค้า: การสื่อสารกับลูกค้าผ่าน ETP สำหรับซัพพลายเออร์จะไม่ระบุชื่อ ลูกค้าจำเป็นต้องตอบกลับเขาจะได้รับไม่เกิน 3 วัน
- อย่าเกียจคร้านที่จะเข้าร่วมการประมูลให้มากที่สุด แม้ว่าคุณจะไม่ชนะในตอนแรก ประสบการณ์ของคุณในการประมูลจะทำให้คุณเริ่มชนะได้เมื่อเวลาผ่านไป
- เรียนรู้และใช้งาน: การค้ำประกันของธนาคาร เครดิตประกวดราคา การสนับสนุนทางกฎหมาย และอื่นๆ
