ใครคือตัวแทนระดับภูมิภาค? ตัวแทนระดับภูมิภาคของบริษัท: ความรับผิดชอบ ลักษณะงาน และทักษะที่จำเป็น ตัวอย่างการโฆษณาตำแหน่งงานว่างของผู้จัดการระดับภูมิภาค

วัตถุประสงค์ของตำแหน่ง: บรรลุปริมาณการขายตามแผนในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย

1. บทบัญญัติทั่วไป

1.1. ชื่อหน่วยโครงสร้าง : สำนักงานผู้แทน

1.2. รายงานต่อ (ตำแหน่งผู้บริหาร): ผู้จัดการภูมิภาค

1.3. เป็นผู้จัดการ(ตำแหน่งผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรง) : ไม่ใช่

1.4. แทนที่ (ตำแหน่งที่ดำเนินการโดยพนักงาน ในกรณีที่ไม่อยู่): ไม่

1.5. รอง (ตำแหน่งที่ปฏิบัติหน้าที่ของพนักงานในกรณีที่เขาไม่อยู่): ไม่

2. ความรับผิดชอบในงาน

2.1. เยี่ยมลูกค้าแต่ละรายตามแผนงานที่ได้รับอนุมัติเป็นประจำตามเอกสารเส้นทาง เพื่อสั่งซื้อสำหรับการจัดส่งครั้งต่อไปและติดตามสินค้าคงเหลือ

2.2. ควบคุมการจัดส่งคำสั่งซื้อไปยังร้านค้าปลีกตรงเวลา ในแง่ของปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ ระบบการตั้งชื่อ ความครบถ้วนและคุณภาพ

2.3. ติดตามสถานะของบัญชีลูกหนี้สำหรับลูกค้าและแจ้งฝ่ายบริหารทันทีเกี่ยวกับความล่าช้าในการชำระเงินที่อาจเกิดขึ้น รวมถึงปัจจัยอื่น ๆ ที่ส่งผลต่อความสามารถในการละลายของลูกค้า

2.4. หากจำเป็นให้เก็บเงินสดสำหรับสินค้าที่จัดส่ง

2.5. ตอบสนองต่อข้อร้องเรียนของลูกค้าทันทีเกี่ยวกับปริมาณและคุณภาพของสินค้าที่จัดหาตามข้อตกลงการจัดหา

2.6. ระบุสาเหตุของการละเมิดข้อกำหนดในสัญญา ใช้มาตรการเพื่อกำจัดและป้องกันสาเหตุเหล่านี้

2.7. ในช่วงระยะเวลารายงาน เยี่ยมชมร้านค้าปลีกทั้งหมด (ที่ใช้งานอยู่และมีศักยภาพ) ในพื้นที่ที่รับผิดชอบ

2.8. ดำเนินการค้นหาลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่องและทำข้อตกลงการจัดหากับพวกเขา

2.9. ให้คำปรึกษาลูกค้าเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภคที่ช่วยตอบสนองความต้องการของลูกค้าปลายทาง

2.10. รายงานต่อฝ่ายบริหารทันทีเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในสภาวะตลาดทั้งหมดที่ระบุในกระบวนการทำงาน และรวบรวมข้อมูลทางการตลาดหากจำเป็น

2.11. ดำเนินโครงการจูงใจสำหรับผู้จัดจำหน่ายรายย่อย/ลูกค้าหลักที่มุ่งเป้าไปที่การเพิ่มการกระจายสินค้าในเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ

3. งานธุรการ

3.1. การจัดทำงบประมาณ: ไม่ใช่

3.2. การวางแผน: รายวัน รายสัปดาห์ รายเดือน

3.3. การรายงาน: รายวัน รายสัปดาห์ รายเดือน

3.4. งานบุคลากร: ไม่ใช่

3.5. การพัฒนาเอกสาร: ไม่ใช่

3.6. เก็บข้อมูลและฐานข้อมูลให้ทันสมัยอยู่เสมอ: ผู้ติดต่อและฝ่ายบริหาร คุณลักษณะของร้านค้าปลีก ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ เวลาทำการ

4.มีสิทธิตัดสินใจในเรื่องต่างๆ

4.1. การเงิน: ไม่

4.2. การเลือกพันธมิตร: ค้นหาลูกค้าใหม่

4.3. การรับรองเอกสาร: ไม่ใช่

5. เอกสารควบคุมการทำงาน

5.1. เอกสารภายนอก: กฎหมายและข้อบังคับ

5.2. เอกสารภายใน: มาตรฐานประมวลกฎหมายแพ่ง ระเบียบสาขา รายละเอียดงาน ระเบียบแรงงานภายใน มาตรฐานการทำงานสำหรับพนักงานค้าส่งและขายปลีก

6. เกณฑ์การประเมินประสิทธิภาพแรงงาน

6.1. ดำเนินกิจกรรมการวางแผนรายสัปดาห์และรายเดือนตามเวลาที่เขารับผิดชอบ

6.2. ดำเนินกิจกรรมการวางแผนรายสัปดาห์และรายเดือนที่มีคุณภาพซึ่งเขารับผิดชอบ

6.3. ดำเนินการขอบเขตของกิจกรรมการวางแผนรายสัปดาห์และรายเดือนที่เขารับผิดชอบ

6.4. ความพึงพอใจของลูกค้าภายใน

6.5. ความพึงพอใจของลูกค้าภายนอก

7. ข้อกำหนดคุณสมบัติ

7.1. การศึกษา: สูงกว่า, สูงกว่าที่ไม่สมบูรณ์, เชี่ยวชาญเฉพาะทางระดับมัธยมศึกษา

7.2. การฝึกอบรมพิเศษใบอนุญาต: ใบอนุญาตประเภท B

7.3. ทักษะ: การเจรจาต่อรอง

7.4. ประสบการณ์การทำงาน: อย่างน้อย 1 ปีในตลาดอาหาร

7.5. ความรู้ทางวิชาชีพ:

รูปแบบและวิธีการค้าขายที่ก้าวหน้า

ขั้นตอนการสรุปสัญญาจะซื้อจะขายและจัดเตรียมเอกสารที่จำเป็น

เงื่อนไขในการสรุปธุรกรรมทางการค้าและวิธีการนำสินค้าสู่ผู้บริโภค

ในคำอธิบายงานของผู้จัดการระดับภูมิภาคนี้ คุณจะพบรายการความรับผิดชอบของงาน โปรแกรมการฝึกอบรม และเทมเพลตโฆษณางานผู้จัดการระดับภูมิภาคแบบสำเร็จรูป

ผู้จัดการระดับภูมิภาคเป็นอาชีพที่อายุน้อยและมีแนวโน้มค่อนข้างดี ปรากฏว่าเกี่ยวข้องกับการพัฒนาทางการเงินของภูมิภาคและความจำเป็นในการเปิดสำนักงานตัวแทนระดับภูมิภาคและสาขาขององค์กร

ตำแหน่งนี้จำเป็นเพื่อเป็นตัวแทนผลประโยชน์ขององค์กรในภูมิภาคและดำเนินงานที่สำคัญสามประการ:

จัดทำแผนพัฒนายุทธศาสตร์ในภูมิภาค
ค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจและผู้ซื้อ
การวิเคราะห์กิจกรรมผู้บริโภคในภูมิภาค

ตำแหน่งผู้จัดการระดับภูมิภาคในบริษัทอาจมีตำแหน่งอื่น เช่น

ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค;
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจระดับภูมิภาค
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาภูมิภาค

ความรับผิดชอบงานของผู้จัดการภูมิภาคตามลักษณะงาน:

1. ศึกษาและวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภค ตลอดจนรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถทางการเงินของผู้บริโภคในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย (ระดับรายได้) และกิจกรรมของคู่แข่งของบริษัท

2. การวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับเกี่ยวกับตลาดในภูมิภาคและการพัฒนาแผนยุทธศาสตร์เพื่อส่งเสริมสินค้าและบริการขององค์กร

3. ดำเนินการคำนวณเงินทุนที่ได้รับจากการขายสินค้า

4. การดำเนินนโยบายการตลาดในภูมิภาค

5. การพัฒนาแผนการเพิ่มรายได้ในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย

6. ค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจและลูกค้า

7. จัดประชุมเพื่อดึงดูดพันธมิตรทางธุรกิจใหม่และส่งเสริมผลิตภัณฑ์สู่ตลาดระดับภูมิภาค

8. การจัดการตัวแทนขาย การวิเคราะห์งาน และการควบคุมการฝึกอบรม

9. การประสานงานกิจกรรมตามสัญญาในด้านการเงิน เศรษฐศาสตร์ และธุรกิจขององค์กรในภูมิภาค

10. รายงานต่อฝ่ายบริหารในประเด็นดังต่อไปนี้

ระดับความต้องการสินค้าและบริการของบริษัท
รายการสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำ
ลักษณะของปริมาณการขายตลอดจนตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรในภูมิภาค

11. ติดตามการปฏิบัติตามคำแนะนำจากผู้บริหารระดับสูง

12. จัดให้มีและปกป้องผลประโยชน์ขององค์กรในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย

ข้อกำหนดสำหรับผู้สมัครตำแหน่งผู้จัดการภูมิภาค:

การศึกษาระดับอุดมศึกษาใน "การจัดการองค์กร";
ประสบการณ์การทำงาน (หากคุณไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาในสาขาพิเศษ) สองปีหรือการฝึกอบรมระดับสูงกว่าปริญญาตรีในสาขา "การจัดการ" แบบพิเศษ
การกำหนด;
ตำแหน่งชีวิตที่กระตือรือร้นและคุณสมบัติความเป็นผู้นำ
ความเชี่ยวชาญด้านคอมพิวเตอร์ในระดับผู้ใช้ที่มีความมั่นใจ

ทักษะที่ผู้จัดการระดับภูมิภาคต้องมี:

ความสามารถในการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล
ความสามารถในการกำหนดงานที่ชัดเจนและแม่นยำสำหรับผู้ใต้บังคับบัญชาและบรรลุผลการปฏิบัติงาน
ความสามารถในการคาดการณ์ความต้องการและประสิทธิผลของโครงการ
ความสามารถในการเจรจา การประชุม สัมมนา โน้มน้าวและบรรลุเป้าหมาย

เมื่อเริ่มทำงาน ผู้จัดการระดับภูมิภาคต้องรู้:

กฎหมายและข้อบังคับที่ควบคุมกิจกรรมทางธุรกิจและเชิงพาณิชย์
ลักษณะเฉพาะของตลาดระดับภูมิภาค
ความรู้พื้นฐานด้านการจัดการและการตลาด เศรษฐศาสตร์ กฎหมายปกครอง และประมวลกฎหมายแรงงาน
ช่วงของสินค้าขององค์กรการจำแนกประเภทและลักษณะผู้บริโภค
หลักการจัดองค์กรการค้าและราคา
มุมมองผู้บริโภคและความต้องการของลูกค้าที่มีศักยภาพและผู้ซื้อ
จริยธรรมพื้นฐานของการติดต่อสื่อสารและการสื่อสารทางธุรกิจ
การบัญชีและการรายงานในด้านการจัดการ
แง่มุมทางจิตวิทยาของการขาย

ในกรณีนี้ คำถามเกิดขึ้นเกี่ยวกับการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญในอนาคต "ตั้งแต่เริ่มต้น" จะทำอย่างไรและที่ไหน? โปรแกรมการฝึกอบรมโดยประมาณสำหรับผู้จัดการระดับภูมิภาคมีอธิบายไว้ด้านล่าง

วิธีการฝึกอบรมผู้จัดการระดับภูมิภาคอย่างรวดเร็ว

ก่อนอื่นคุณต้องเลือกว่าจะทำการฝึกอบรมกับใคร การฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญสามารถทำได้โดย:
การฝึกอบรม สัมมนา การประชุม;
ผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับเชิญจากบริษัท
ที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์จากผู้เชี่ยวชาญของบริษัท

ไม่ว่าจะเลือกวิธีและรูปแบบการฝึกอบรมใดก็ตาม โปรแกรมการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญหลักควรประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

การฝึกอบรมเกี่ยวกับเครื่องมือการจัดการที่มีประสิทธิภาพ
ทำความคุ้นเคยกับวิธีการหลักในการจูงใจทีม
การฝึกอบรมพื้นฐานการวิเคราะห์ตลาดระดับภูมิภาคตลอดจนการวางแผนเชิงกลยุทธ์ในระยะสั้นและระยะยาว
ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับจรรยาบรรณทางธุรกิจ
ทำความคุ้นเคยกับกรอบกฎหมายที่ควบคุมขอบเขตเศรษฐกิจธุรกิจและบุคลากรขององค์กร
ทำความคุ้นเคยกับการไหลของเอกสารในด้านการจัดการ

ตัวอย่างประกาศรับสมัครงานผู้จัดการระดับภูมิภาค

บริษัทระหว่างประเทศขนาดใหญ่แห่งหนึ่งเชิญผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเข้ารับตำแหน่งผู้จัดการระดับภูมิภาค
เราเสนอ:
· ทำงานเต็มเวลาในทีมที่เป็นมิตรและอายุน้อย
· ค่าจ้างสูงสม่ำเสมอ;
· การจ้างงานอย่างเป็นทางการและแพ็คเกจทางสังคม
ข้อกำหนดของเรา:
·การศึกษาระดับอุดมศึกษาในสาขาพิเศษ "การจัดการองค์กร"
· มีประสบการณ์ด้านการขายนานถึงสองปี
· พัฒนาทักษะความเป็นผู้นำและการสื่อสาร
· การกำหนด;
· ความรับผิดชอบ.
ความรับผิดชอบของคุณ:
· การจัดการพนักงานของตัวแทนฝ่ายขาย
· การวิเคราะห์ตลาดและการพัฒนาแผนยุทธศาสตร์สำหรับภูมิภาค
· ดำเนินการเจรจาธุรกิจกับคู่ค้า
เราพร้อมที่จะพิจารณาผู้สมัครที่มีความสามารถและมีความทะเยอทะยานที่ไม่มีประสบการณ์การทำงาน เรารับประกันการฝึกอบรมและการสนับสนุนที่มีคุณภาพ

วิธีการลงประกาศรับสมัครงาน
บนเว็บไซต์มากกว่า 40 แห่งในคราวเดียว

เพื่อให้ผู้สมัครตำแหน่งผู้จัดการระดับภูมิภาคถูกค้นพบโดยเร็วที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการวางโฆษณาของคุณบนแพลตฟอร์มเฉพาะจำนวนสูงสุดในหัวข้องานและตำแหน่งงานว่าง เช่น:

อย่างไรก็ตาม การลงทะเบียนแต่ละรายการด้วยตนเองจะเป็นเรื่องที่น่าเบื่อและใช้เวลานาน ดังนั้นการดำเนินการผ่านบริการออนไลน์พิเศษจะง่ายและรวดเร็วยิ่งขึ้น เจแคท .

บริการนี้มีสิ่งอำนวยความสะดวกอะไรบ้าง:

การจัดการตำแหน่งงานว่างในทุกไซต์ใน 1 บัญชีส่วนตัวนั่นคือ ในการอัปเดต ขยาย หรือลบตำแหน่งงานว่างออกจากการเผยแพร่ คุณต้องดำเนินการเพียง 1 ประการเท่านั้น และการเปลี่ยนแปลงจะมีผลทันทีในทุกไซต์
การตอบกลับและเรซูเม่จากไซต์งานทั้งหมดในรายการเดียวคัดเลือกผู้สมัครและดำเนินการสัมภาษณ์ บันทึกประวัติการทำงานในตำแหน่งที่ว่างไว้ในบัญชีส่วนตัวของคุณ ระบบสถานะจะช่วยให้คุณค้นหาผู้สมัครที่เหมาะสมได้อย่างรวดเร็ว
คำตอบสำหรับผู้สมัครใน 1 คลิกคุณสามารถใช้เทมเพลตในตัวสำหรับการตอบกลับของผู้สมัครหรือสร้างเทมเพลตของคุณเองก็ได้
ติดตามผู้สมัครในทุกขั้นตอนของช่องทาง HRการแบ่งผู้สมัครออกเป็นกลุ่ม: "ใหม่", "คิด", "สัมภาษณ์ทางโทรศัพท์", "สัมภาษณ์", "เสนองาน", "ได้รับการว่าจ้าง" - จะช่วยให้คุณไม่สูญเสียผู้สมัครในทุกขั้นตอน

ตัวแทนระดับภูมิภาคหรือตัวแทนขายเป็นหนึ่งในอาชีพที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในบริษัทต่างๆ และนี่ไม่ใช่เรื่องบังเอิญอย่างแน่นอน: การทำงานของตัวแทนระดับภูมิภาคหรือตัวแทนฝ่ายขายนั้นค่อนข้างเหนื่อยทั้งจากมุมมองทางร่างกายและจิตใจและต้องใช้ความอุตสาหะความอดทนต่อความเครียดและทักษะความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่ยอดเยี่ยม

หากคุณคิดว่าคุณมีคุณสมบัติข้างต้นทั้งหมดและต้องการพิสูจน์ตัวเองว่าเป็นคนที่กระตือรือร้นมาก คำแนะนำของเราจะไม่ฟุ่มเฟือยสำหรับคุณ

แล้วใครคือตัวแทนระดับภูมิภาค?

ประการแรกตัวแทนระดับภูมิภาคหรือตัวแทนฝ่ายขายคือตัวแทนที่ดำเนินธุรกิจ เราสามารถพูดได้ว่านี่คือฟรีแลนซ์ที่มีหน้าที่จัดซื้อจัดจ้างหรือขาย หรือทำธุรกรรมประเภทต่างๆ สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือบริษัทที่เขาเป็นตัวแทน

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บทบาทของตัวแทนระดับภูมิภาคได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่ใช้ระบบและช่องทางที่หลากหลายเพื่อดึงดูดผู้บริโภคปลายทาง ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวอาจทำงานให้กับบริษัทใดบริษัทหนึ่งหรือดำเนินการในนามของบุคคลใดบุคคลหนึ่งโดยเฉพาะ บางครั้งตัวแทนขายทำงานให้กับหลายบริษัทหรือหลาย ๆ คนในเวลาเดียวกัน

คุณต้องมีความรู้อะไรบ้างในการทำงานเป็นตัวแทนระดับภูมิภาค?

โดยทั่วไปแล้ว ฝ่ายขายหรือตัวแทนระดับภูมิภาคจะทำงานที่เกี่ยวข้องกับสาขาการค้าเฉพาะ โดยมีและใช้ความรู้เกี่ยวกับกลุ่มสินค้าเฉพาะ นี่อาจเป็นการขายเมล็ดพันธุ์ - ในกรณีนี้ ตัวแทนระดับภูมิภาคจะมีความรู้ในสาขาพืชไร่คงจะดี และถ้าเขาเป็นตัวแทนของผู้ผลิตอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ ความรู้ด้านอิเล็กทรอนิกส์จะมีประโยชน์มาก

หลักการของการจัดอำนาจผู้แทนตามที่เจ้าหน้าที่ไม่ได้เป็นตัวแทนของคนทั้งประเทศ แต่เป็นส่วนหนึ่งของดินแดนของรัฐ (โดยปกติจะเป็นอาสาสมัครของสหพันธ์) ขณะเดียวกันอวัยวะของร.พ. ก่อตั้งขึ้นโดยตรงจากประชากร (สหรัฐอเมริกา บราซิล เวเนซุเอลา) หรือโดยการแต่งตั้งสมาชิกโดยหน่วยงานของรัฐในดินแดน (เยอรมนี สหพันธรัฐรัสเซีย) ในสหพันธ์ ตามกฎแล้ว ร่างของพรรครีพับลิกันคือสภาสูงของรัฐสภา ในขณะที่สภาล่างคือสภาผู้แทนราษฎร

พจนานุกรมกฎหมายขนาดใหญ่ - ม.: อินฟรา-เอ็ม. A. Ya. Sukharev, V. E. Krutskikh, A. Ya. ซูคาเรฟ. 2003 .

ดูว่า "การเป็นตัวแทนภูมิภาค" ในพจนานุกรมอื่น ๆ คืออะไร:

ตัวแทนระดับภูมิภาค สารานุกรมทางกฎหมาย

หลักการของการจัดองค์กรอำนาจผู้แทนตามที่เจ้าหน้าที่ (สมาชิก) ของสถาบันผู้แทนไม่ได้เป็นตัวแทนของคนทั้งชาติ แต่เป็น k.l. อาณาเขตของรัฐ (โดยปกติจะเป็นวิชาของรัฐบาลกลาง) ขณะเดียวกันอวัยวะของร.พ. ถูกสร้างขึ้นอย่างใดอย่างหนึ่ง......

หลักการของการจัดอำนาจผู้แทนตามที่เจ้าหน้าที่ไม่ได้เป็นตัวแทนของคนทั้งชาติ แต่เป็นส่วนหนึ่งของอาณาเขตของรัฐ (โดยปกติจะเป็นวิชาของรัฐบาลกลาง) ขณะเดียวกันอวัยวะของร.พ. เกิดจากการเลือกผู้แทนเข้ามาเอง... ... สารานุกรมทนายความ

สำนักงานภูมิภาค- หลักการจัดอำนาจผู้แทนตามที่เจ้าหน้าที่ไม่ได้เป็นตัวแทนของคนทั้งชาติ แต่เป็นส่วนหนึ่งของดินแดนของรัฐ (โดยปกติจะเป็นวิชาของรัฐบาลกลาง) ขณะเดียวกันอวัยวะของร.พ. เกิดขึ้นโดยตรงจากประชากร (สหรัฐอเมริกา... ... พจนานุกรมกฎหมายขนาดใหญ่

- (ดูการเป็นตัวแทนภูมิภาค) ... พจนานุกรมสารานุกรมเศรษฐศาสตร์และกฎหมาย

การแบ่งภูมิภาค- เป็นตัวแทนของคณะกรรมการจัดงานในโซชี [กรมบริการภาษาศาสตร์ของคณะกรรมการจัดงานโซชี 2557. อภิธานศัพท์] ตัวแทนคณะกรรมการจัดงานแผนกภูมิภาค EN ในโซชี [ กรมบริการภาษาศาสตร์ คณะกรรมการจัดงาน... คู่มือนักแปลทางเทคนิค

อำนาจผู้แทน คือชุดอำนาจที่ประชาชนมอบหมาย (ดูประชาชน) ให้กับผู้แทนที่ได้รับเลือกตามระยะเวลาที่กำหนดอย่างเคร่งครัด เช่นเดียวกับหน่วยงานที่มีอำนาจเป็นตัวแทน แนวคิดเรื่องอำนาจตัวแทน ได้แก่ ธรรมชาติของอำนาจ (ดู... ... พจนานุกรมสารานุกรม

2.2.12. รับผิดชอบในการดำเนินการตามแผนการขายและการพัฒนา และเพื่อเพิ่มการกระจายเชิงปริมาณและคุณภาพในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย

3.4. งานบุคลากร: การจัดการการปฏิบัติงานของพนักงาน, การประเมินประสิทธิผลของงาน, การประเมินทรัพยากรเพื่อให้งานตามจำนวนที่ต้องการ, คำแนะนำในการจ้างและเลิกจ้างพนักงาน

รายละเอียดงานของตัวแทนขายระดับภูมิภาค

)

6. ในระหว่างที่ไม่มีตัวแทนฝ่ายขาย (ลาพักร้อน ลาป่วย ฯลฯ) หน้าที่ของเขาจะกระทำโดยบุคคลที่ได้รับการแต่งตั้งตามลักษณะที่กำหนด บุคคลนี้ได้รับสิทธิ์ที่เกี่ยวข้องและรับผิดชอบต่อการปฏิบัติหน้าที่ที่ไม่เหมาะสมที่ได้รับมอบหมายให้เขา

1. พัฒนากลยุทธ์และระบบเพื่อเป็นตัวแทนผลประโยชน์ขององค์กรในภาคตลาดที่กำหนด กำหนดโครงสร้างของระบบ วิธีการ และแบบจำลองในการจัดการระบบ

รายละเอียดงาน

กฎหมายของรัฐบาลกลางและเอกสารทางกฎหมายด้านกฎระเบียบที่ควบคุมการดำเนินกิจกรรมของผู้ประกอบการและเชิงพาณิชย์ รวมถึงกฎหมายและกรอบกฎหมายของภูมิภาค (วิชาของสหพันธรัฐรัสเซีย เทศบาล ฯลฯ );

1.6 ในระหว่างที่ไม่มีผู้จัดการระดับภูมิภาค (การเดินทางเพื่อธุรกิจ วันหยุด การเจ็บป่วย ฯลฯ) หน้าที่ของเขาจะถูกมอบหมายให้กับบุคคลของเขา ซึ่งได้รับการแต่งตั้งตามขั้นตอนที่กำหนด ซึ่งได้รับสิทธิ์ที่เกี่ยวข้องและรับผิดชอบในการปฏิบัติตามอย่างเหมาะสม หน้าที่ที่ได้รับมอบหมายให้เขา

ความรับผิดชอบของตัวแทนขาย

เอกสารเส้นทางเดียวกันควรระบุชั่วโมงการทำงานของจุดนั้นและเวลาที่ฝ่ายจัดการสามารถพบได้ที่นั่น

ร้านค้าปลีกเป็นที่ที่ตัวแทนฝ่ายขายทำงานเป็นหลัก ความรับผิดชอบในการเตรียมการเยี่ยมชมร้านค้าปลีกนั้นจำกัดอยู่เพียงการจัดทำแผนการเยี่ยมชมและการเตรียมพร้อมสำหรับการเยี่ยมชม

วันทำงานได้รับการวางแผนตามความรับผิดชอบของตัวแทนขายที่เกี่ยวข้องกับแต่ละจุดเฉพาะ

อาชีพตัวแทนขาย

ตำแหน่งตัวแทนฝ่ายขายเป็นที่ต้องการในเกือบทุกบริษัทที่ขายสินค้าหรือบริการ เหล่านี้อาจเป็นองค์กรที่ขาย:

ในรัสเซียตัวแทนขายรายแรกถือได้ว่าเป็นผู้ค้าในประเทศ ในศตวรรษที่ 15-17 บุคคลใดก็ตามที่ทำธุรกรรมทางการค้าอาจถือเป็นพ่อค้าได้ ปัจจุบัน ธุรกรรมทางการค้าดำเนินการโดยตัวแทนฝ่ายขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย และพนักงานเชิงพาณิชย์อื่นๆ

ตัวแทนระดับภูมิภาค: ความรับผิดชอบและทักษะที่จำเป็น

ลองพิจารณาคำถามที่ว่า “ใครคือตัวแทนระดับภูมิภาค” ในรายละเอียด

ตามกฎแล้ว บริษัทส่วนใหญ่ต้องเผชิญกับปัญหาในการเข้าสู่ตลาดอื่นๆ ในที่สุด ตัวอย่างเช่นหากคุณมีธุรกิจที่มีชื่อเสียงในเขต Krasnodar ดังนั้นเพื่อเพิ่มผลกำไรคุณจึงเริ่มคิดถึงวิธีจัดระเบียบร้านค้าที่มีแบรนด์ในภูมิภาค Rostov หรือเขต Stavropol เป็นต้น

หน้าที่ผู้แทนภูมิภาค

จัดส่งรายงานไปยังสำนักงานของบริษัทตามแบบที่ได้รับอนุมัติเป็นประจำ ฟังก์ชั่นตัวแทนอื่น ๆ ในการดำเนินกิจกรรม ตัวแทนระดับภูมิภาคต้องรู้: ในการดำเนินกิจกรรม ตัวแทนระดับภูมิภาคจะต้องสามารถ:

งานของตัวแทนระดับภูมิภาคเกี่ยวข้องกับการจ้างงานเต็มเวลาและความร่วมมือระยะยาว การสร้างสำนักงานตัวแทนและการเปิดสำนักงาน การคัดเลือกและการจัดการทีม (โดยการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและปริมาณการบริการที่นำเสนอ)