อัตรากำไรทางการค้า อัตรากำไรทางการค้าคืออะไร? อัตรากำไรทางการค้าสูงสุดสำหรับผลิตภัณฑ์อาหาร

กิจกรรมการซื้อขายเกี่ยวข้องกับการขายสินค้าในราคาบวกเพื่อทำกำไร อัตรากำไรทางการค้าคือความแตกต่างระหว่างต้นทุนเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์และราคาที่ตั้งไว้ ณ เวลาที่ขาย อัตรากำไรทางการค้าประกอบด้วยค่าขนส่ง การจ่ายค่าเช่าร้านค้าปลีก และค่าจ้างพนักงานของบริษัท ซึ่งหมายความว่าการขายสินค้าในราคาต้นทุนจะทำให้ร้านค้าขาดทุน ด้านล่างนี้เราเสนอให้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีมาร์กอัปผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้องและพิจารณาทุกแง่มุมของปัญหานี้

มาร์กอัปคือจำนวนเงินที่ต้นทุนเดิมของผลิตภัณฑ์ที่ขายเพิ่มขึ้น

อะไรเป็นตัวกำหนดระดับมาร์จิ้นการค้า?

บ่อยครั้งที่เราเห็นสถานการณ์ที่สินค้าชนิดเดียวกันในร้านค้าต่างๆ มีราคาต่างกัน สาเหตุของความแตกต่างของราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันคือระดับมาร์กอัปซึ่งกำหนดโดยเจ้าของร้านค้า เมื่อพัฒนานโยบายการกำหนดราคา ผู้ประกอบการจะต้องคำนึงถึงเกณฑ์หลายประการ ระดับของมาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับจำนวนคู่แข่งที่มีข้อเสนอที่คล้ายกัน คุณภาพของผลิตภัณฑ์ ความสามารถในการละลายของกลุ่มเป้าหมาย และการรับรู้ถึงแบรนด์ ควรกล่าวถึงด้วยว่ารัฐควบคุมต้นทุนของกลุ่มผลิตภัณฑ์บางกลุ่ม ต้นทุนของสินค้าดังกล่าวไม่ควรเกินมาตรฐานที่กำหนด เมื่อพิจารณาทั้งหมดข้างต้นแล้ว เราสามารถสรุปได้ว่าแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะกำหนดระดับมาร์กอัปที่เหมาะสมที่สุด

ปัจจุบัน กฎหมายรัสเซียไม่ได้ควบคุมต้นทุนของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่ ด้านนี้ช่วยให้เจ้าของร้านค้าปลีกสามารถควบคุมราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอได้อย่างอิสระตามเกณฑ์หลายประการ ตัวอย่างเช่น มาดูสถานการณ์ที่ผู้ขายมีผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครในสำเนาเดียว ราคาของผลิตภัณฑ์นี้ไม่เกินหนึ่งพันรูเบิล ในกรณีนี้ผู้ขายมีโอกาสขายผลิตภัณฑ์นี้ในราคาสองพันหรือหนึ่งล้านรูเบิล ตามกฎแล้ว ระดับมาร์กอัปมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับข้อจำกัดของตลาด. ประการแรก ไม่ใช่ว่าจะมีคนยินดีซื้อสินค้าในราคาที่สูงเกินจริงเสมอไป ประการที่สอง อาจมีบริษัทคู่แข่งที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันในราคาที่ดีกว่า

มาร์กอัปใดควรอยู่ในการค้าปลีก? เฉพาะผู้ที่มีประสบการณ์จริงในสาขานี้เท่านั้นที่สามารถตอบคำถามนี้ได้ ผู้ประกอบการจำนวนมากกล่าวว่าการพัฒนานโยบายการกำหนดราคาเป็นศาสตร์ทั้งหมด. นอกเหนือจากเกณฑ์ข้างต้นแล้ว ควรพิจารณาข้อเสนอของคู่แข่งด้วย ในกรณีที่ราคาที่ตั้งไว้สูงกว่าราคาของคู่แข่งอย่างมาก ผู้ประกอบการอาจสูญเสียลูกค้าซึ่งจะทำให้ปริมาณการขายลดลง คุณต้องให้ความสนใจด้วยว่าการบวกราคาสินค้าที่ประเมินต่ำเกินไปจะช่วยลดปริมาณกำไรและอาจทำให้เกิดกิจกรรมการซื้อขายที่ไม่ได้ผลกำไร

พารามิเตอร์ใดที่ส่งผลต่อผลกำไรในกิจกรรมการซื้อขาย? ตามกฎแล้วระดับรายได้มีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขายและระดับมาร์กอัป การมีมาร์กอัปสูงอาจทำให้ปริมาณการขายลดลง มาร์กอัปที่ต่ำส่งผลเสียต่อรายได้ของผู้ประกอบการ เพื่อให้เข้าใจถึงอิทธิพลของปัจจัยเหล่านี้อย่างลึกซึ้ง คุณควรทำความคุ้นเคยกับเกณฑ์หลายประการที่ควรนำมาพิจารณาเมื่อพัฒนานโยบายการกำหนดราคา:

1. ระดับการแข่งขันในสาขาที่เลือก
2. ที่ตั้งของผู้จำหน่ายและร้านค้าปลีก (ค่าขนส่ง)
3. จำนวนผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันที่นำเสนอ ณ จุดขาย (เช่น จำนวนไอศกรีมประเภทต่างๆ จากผู้ผลิตหลายราย)
4. ระดับการจราจรไปยังร้านค้าปลีก
5. ความแพร่หลายของแบรนด์
6. กลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภค

เป้าหมายของผู้ประกอบการที่ต้องการประสบความสำเร็จและพัฒนาธุรกิจอย่างต่อเนื่องคือการทำกำไร

มาร์กอัปขั้นต่ำของผลิตภัณฑ์เพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษีคำนวณโดยคำนึงถึงเกณฑ์เช่น "จุดคุ้มทุน" มาดูวิธีคำนวณระดับค่าเผื่อนี้กัน สมมติว่าผู้ประกอบการซื้อสินค้ามูลค่า 100,000 รูเบิล ระยะเวลาการขายโดยประมาณสำหรับสินค้าคือหนึ่งเดือน ในการคำนวณจำนวนเบี้ยประกันภัย คุณควรคำนึงถึงต้นทุนการเช่าพื้นที่ค้าปลีก (5,000) ค่าจ้างพนักงานขาย (25,000) และค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม (10,000) เพื่อให้ได้ข้อมูลเกี่ยวกับระดับมาร์กอัปขั้นต่ำ จำเป็นต้องบวกค่าใช้จ่ายทั้งหมด จากนั้นคูณผลลัพธ์ของการบวกด้วยหนึ่งร้อย หลังจากทำตามขั้นตอนง่ายๆ เสร็จสิ้น ((5,000+ 25,000+10,000)*100) เราได้รับเงินจำนวนเท่ากับ 4 ล้านรูเบิล

เพื่อหาจำนวนมาร์กอัปขั้นต่ำของต้นทุนผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องหารผลลัพธ์นี้ด้วยต้นทุนหลักของผลิตภัณฑ์ (100,000 รูเบิล) เป็นผลให้เราได้รับค่าเท่ากับสี่สิบเปอร์เซ็นต์ ซึ่งหมายความว่ามาร์กอัปที่น้อยกว่าค่านี้อาจทำให้ธุรกิจไม่มีผลกำไร ในขณะที่มาร์กอัปที่ใหญ่กว่าจะนำมาซึ่งรายได้ แต่ควรระลึกไว้ว่าด้วยมูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้นทำให้สามารถขายสินค้าชุดหนึ่งได้ภายในสองสัปดาห์ ซึ่งหมายความว่าควรลดจำนวนเบี้ยประกันภัยลงครึ่งหนึ่ง

จากตัวอย่างนี้ เราสามารถสรุปได้ว่าการเพิ่มขึ้นสามสิบเปอร์เซ็นต์สามารถนำมาซึ่งทั้งรายได้ 20,000 รูเบิล และการสูญเสีย 10,000,000 เพื่อทำกำไรผู้ประกอบการจะต้องเพิ่มมาร์กอัปเป็นหกสิบเปอร์เซ็นต์ซึ่งจะทำให้เวลาในการขายสินค้าเร็วขึ้น

ควรสังเกตด้วยว่าการลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ไม่ได้ช่วยเพิ่มปริมาณการขายเสมอไป ระดับของมาร์กอัปสำหรับผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลยอดนิยมอาจเกินห้าร้อยเปอร์เซ็นต์. หลังจากสิ้นสุดฤดูกาล ผู้ขายสามารถจัดการลดราคา "ช่วงวันหยุด" พร้อมส่วนลดสินค้าสูงสุดถึงเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ ในกรณีนี้การขายสินค้าจะนำมาซึ่งผลกำไรเนื่องจากความต้องการที่เพิ่มขึ้นในเดือนที่ "ร้อน"

มาร์กอัปสำหรับสินค้าในการขายปลีกคืออะไร? เพื่อกำหนดระดับของมาร์กอัปที่ยอมรับได้สำหรับสินค้าบางกลุ่มจำเป็นต้องวิเคราะห์พารามิเตอร์จำนวนหนึ่งโดยละเอียด ก่อนอื่นคุณจะต้องศึกษาคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนออย่างรอบคอบ เกณฑ์ต่างๆ เช่น คุณภาพและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ระดับความต้องการของผู้บริโภค และระดับความสามารถในการแข่งขันของซัพพลายเออร์ สมควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ นอกจากนี้ต้นทุนสุดท้ายยังรวมถึงค่าใช้จ่ายของผู้ประกอบการเองด้วย โดยคำนึงถึงต้นทุนในการขนส่งสินค้าจัดเก็บและส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ซื้อในภายหลัง

องค์ประกอบสุดท้ายคือจำนวนภาษี การรวมเปอร์เซ็นต์ของการชำระภาษีในต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ที่วางขายในท้องตลาดทำให้ผู้ประกอบการสามารถหลีกเลี่ยงต้นทุนการผลิตที่อาจทำให้ธุรกิจไม่มีกำไร

หากไม่มีมาร์กอัปที่ถูกต้องบนผลิตภัณฑ์ การทำกำไรที่ดีจะเป็นปัญหาอย่างมาก

บ่อยครั้งที่คุณได้ยินคำถามที่ว่ามาร์กอัปของสินค้าทั้งหมดเท่ากันหรือไม่? เพื่อตอบคำถามนี้ เราต้องดูตัวอย่างต่างๆ ลองจินตนาการถึงร้านค้าปลีกที่มีสินค้าจำกัด ในกรณีนี้ผู้ประกอบการจะได้รับโอกาสในการควบคุมต้นทุนของแต่ละรายการ เนื่องจากอุปทานมีจำกัด ผู้ขายจึงสามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงรสนิยมของผู้บริโภคได้ทันที กรณีสินค้ามีจำนวนมาก การควบคุมต้นทุนสินค้าแต่ละรายการค่อนข้างยากหากผู้บริโภคต้องการเปลี่ยนแปลง ป้ายราคาบนชั้นวางแต่ละชั้นจะต้องเปลี่ยนทันที

ปัจจุบันมีแอปพลิเคชั่นคอมพิวเตอร์มากมายที่สามารถวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภคได้ แม้จะมีความเป็นไปได้ในการใช้อุปกรณ์พิเศษและแอพพลิเคชั่นคอมพิวเตอร์ แต่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ชอบที่จะแบ่งประเภทออกเป็นหลายกลุ่มผลิตภัณฑ์ ในเวลาเดียวกัน ระดับของมาร์กอัปสำหรับผลิตภัณฑ์เนื้อสัตว์อาจแตกต่างจากมาร์กอัปสำหรับผลิตภัณฑ์ขนมอบและผลิตภัณฑ์ลูกกวาด . จำนวนค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะขึ้นอยู่กับระดับความต้องการของผู้บริโภค. เพื่อกำหนดมูลค่าที่ยอมรับได้ของมูลค่านี้ ผู้ประกอบการจำเป็นต้องศึกษานโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่งอย่างรอบคอบ

ระดับของมาร์กอัปสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์บางกลุ่มอาจขึ้นอยู่กับราคาซื้อสินค้า

สินค้าราคาถูกต้องมีมาร์กอัปสูงเมื่อเทียบกับสินค้าราคาแพง วิธีนี้ช่วยให้คุณเพิ่มความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ราคาแพงซึ่งส่งผลให้กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น

มาร์กอัปที่คำนวณอย่างถูกต้องทำให้ผู้ประกอบการมีโอกาสไม่เพียง แต่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการจัดระเบียบธุรกิจ แต่ยังได้รับรายได้ที่คาดหวังด้วย

กฎหมายปัจจุบัน

มาร์กอัปใดที่สามารถทำกับผลิตภัณฑ์ได้ตามกฎหมาย? ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น กฎหมายปัจจุบันไม่มีข้อบังคับที่ควบคุมนโยบายการกำหนดราคาของกลุ่มผลิตภัณฑ์หลายกลุ่ม ด้วยเหตุนี้ แต่ละองค์กรธุรกิจจึงมีโอกาสที่จะควบคุมราคาที่กำหนดโดยอิสระ โดยพิจารณาจากระดับความต้องการของผู้บริโภคและพารามิเตอร์อื่นๆ อย่างไรก็ตาม มีสินค้าที่มีความสำคัญต่อสังคมอยู่จำนวนหนึ่ง ซึ่งหน่วยงานของรัฐเป็นผู้ควบคุมต้นทุน หน่วยงานกำกับดูแลกำหนดจำนวนเงินสูงสุดของมาร์กอัปสินค้าโภคภัณฑ์ กลุ่มเหล่านี้รวมถึง:

• อุปกรณ์การแพทย์และเภสัชภัณฑ์
• อาหารเด็ก;
• สินค้าที่จำหน่ายให้กับภาคเหนือ
• ผลิตภัณฑ์จัดเลี้ยงที่จำหน่ายให้กับสถาบันการศึกษา

มาร์กอัปสูงสุดสำหรับสินค้าตามกฎหมายต้องไม่เกินสามสิบเปอร์เซ็นต์ระดับพรีเมี่ยมนี้กำหนดไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น กลุ่มนี้รวมถึงผลิตภัณฑ์นมและเบเกอรี่ ผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์ และของชำ หมวดหมู่นี้ยังรวมถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์อื่น ๆ โดยพิจารณาจากต้นทุนของตะกร้าผู้บริโภค ควรสังเกตว่าค่าพรีเมียมสำหรับผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ถูกควบคุมโดยรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย การควบคุมต้นทุนของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์อื่นๆ ได้รับการควบคุมโดยหน่วยงานระดับภูมิภาค

ติดต่อกับ

ผลิตภัณฑ์ที่มีความสำคัญต่อสังคมคือผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในหมู่ประชากร ในระดับนิติบัญญัติ ไม่เพียงแต่สร้างรายการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงกลไกการกำหนดราคาด้วย เมื่อพิจารณาถึงภาพทางสังคมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา รายการสินค้าสามารถขยายหรือหดตัวได้

รายการเกิดขึ้นได้อย่างไร?

โซลูชั่นที่มีแนวโน้ม

มีการหยิบยกประเด็นการควบคุมราคาของรัฐหลายครั้ง แต่ก็ยังไม่มีการตัดสินใจเพียงครั้งเดียวในเรื่องนี้ มีเหตุผลที่เชื่อได้ว่าจะไม่มีการกำหนดเพดานราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีความสำคัญต่อสังคม มาร์กอัปมักจะกลายเป็นเครื่องมือจำกัดหลัก ขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้าอาจแตกต่างกันไปตั้งแต่ 20 ถึง 30% อย่างไรก็ตาม ยังไม่ชัดเจนว่าจะใช้กับราคาของผู้ผลิตหรือต้นทุนขายส่ง

จากร่างกฎหมาย "ตามพื้นฐานของกฎระเบียบของรัฐสำหรับกิจกรรมการค้า" เราสามารถพูดได้ว่ามีแนวโน้มมากที่สุดที่จะมีการบังคับใช้ข้อจำกัดมาร์กอัปกับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรายใดรายหนึ่ง นอกจากนี้ส่วนแบ่งการตลาดจะต้องมีอย่างน้อย 15% เสนอให้ออกกฎระเบียบของรัฐเป็นระยะเวลา 180 วัน

ข้อจำกัดอื่นๆ ที่เป็นไปได้

เจ้าหน้าที่จำนวนหนึ่งเสนอให้แก้ไขกฎหมายของรัฐบาลกลาง "ว่าด้วยพื้นฐานของการควบคุมกิจกรรมการค้าของรัฐในสหพันธรัฐรัสเซีย" ตามที่ระบุไว้ มาร์กอัปสูงสุดสำหรับรายการสำคัญไม่ควรเกิน 15% การจำกัดต้นทุนของกลุ่มผลิตภัณฑ์บางกลุ่มแพร่หลายไปทั่วโลก ระบบที่คล้ายกันนี้ประสบความสำเร็จในออสเตรีย นอร์เวย์ เดนมาร์ก และประเทศอื่นๆ

การไม่มีกลไกดังกล่าวในตลาดภายในประเทศนำไปสู่ความจริงที่ว่ามาร์กอัปอยู่ที่เฉลี่ย 50% และในบางกรณีถึง 100% สำหรับการเปรียบเทียบ เป็นที่น่าสังเกตว่าในสหภาพยุโรป ตัวเลขนี้ไม่เกิน 25% และเพื่อให้ผู้บริโภคแน่ใจว่าเขาไม่ได้ถูกหลอกจึงเสนอให้บังคับให้ผู้ขายขั้นสุดท้ายระบุราคาซื้อถัดจากราคาของผลิตภัณฑ์

ความคิดเห็นของผู้ประกอบการ

ผู้ประกอบการมีการกล่าวอ้างที่มีหลักฐานดีต่อเจ้าหน้าที่ ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าเจ้าหน้าที่พยายามควบคุมราคาสำหรับผลิตภัณฑ์อาหารบางประเภทโดยพิจารณาอย่างผิวเผิน ดังนั้นจึงไม่คำนึงถึงการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องของราคาเชื้อเพลิงและทรัพยากรพลังงาน และในเรื่องนี้ ประการแรกผู้ประกอบการเสนอให้ใช้อิทธิพลของรัฐบาลต่อภาคยุทธศาสตร์ สิ่งนี้จะช่วยให้เทรดเดอร์ได้รับผลกำไรสูงสุดด้วยมาร์กอัปเพียงเล็กน้อย

ความคิดเห็นของประชาชน

ประชากรส่วนใหญ่ของสหพันธรัฐรัสเซียอาศัยอยู่ในยุคโซเวียต เมื่ออัตรากำไรทางการค้าสูงสุดอยู่ที่ 12% และหากเรากำลังพูดถึงสินค้าที่มีความสำคัญทางสังคม - 8% ความไม่พอใจที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องต่อต้นทุนผลิตภัณฑ์อาหารในปัจจุบันเป็นเรื่องที่เข้าใจได้ ในเรื่องนี้ มีการโพสต์ข้อเสนอต่อไปนี้เพื่อจำกัดอัตรากำไรทางการค้าบนเว็บไซต์ Russian Public Initiative

ปัญหาหลัก

ตามที่ระบุไว้ข้างต้น ผลิตภัณฑ์ที่มีความสำคัญต่อสังคมควรมีให้สำหรับทุกกลุ่มประชากร สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการกำหนดเกณฑ์ราคาและติดตามการปฏิบัติตามข้อกำหนดอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม ควรทำความเข้าใจว่าบางครั้งการเข้าถึงต้องแลกมาด้วยคุณภาพ มีผลิตภัณฑ์จำนวนมากบนชั้นวางของในร้านที่ไม่เหมาะสำหรับการบริโภคด้วยเหตุผลหลายประการ และแม้ว่าจะมีการจัดให้มีการชดเชยสำหรับสินค้าบางประเภทของรัฐสำหรับส่วนหนึ่งของต้นทุนการผลิตก็ตาม ดังนั้นจึงกลายเป็นคำถามที่ไม่เพียงแต่การควบคุมราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการตรวจสอบคุณภาพอย่างต่อเนื่องอีกด้วย

ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร

แม้ว่าการควบคุมราคาอาหารจะมีความสำคัญ แต่เราไม่ควรลืมบทบาทของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ (จนกว่าจะมีการแก้ไขกฎหมาย) สิ่งของในครัวเรือนต่อไปนี้ถือว่ามีความสำคัญต่อสังคม:

• สบู่ห้องน้ำ
• สบู่ซักผ้า;
• ผงซักฟอกสังเคราะห์
• ยาสีฟัน;
• แปรงสีฟัน;
• อุปกรณ์โกนหนวด
• เครื่องเขียน (ปากกาลูกลื่น ดินสอ และสมุดจด);
• อุปกรณ์เย็บผ้า (ด้ายและเข็ม);
• หลอดไส้ (สูงถึง 60 วัตต์);
• ผ้าปูที่นอน;
• ชุดชั้นใน

แนวโน้มเชิงลบ

ราคาสินค้าที่มีความสำคัญต่อสังคมเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากขาดกลไกการกำกับดูแลที่มีประสิทธิภาพ จึงควรสังเกตแนวโน้มเชิงลบต่อไปนี้:

• การซื้อสินค้าคุณภาพต่ำและเป็นของปลอม
• ทดแทนผลิตภัณฑ์ในประเทศด้วยสินค้านำเข้าราคาถูก
• ความปรารถนาของประชากรที่จะออมซึ่งนำไปสู่กระบวนการที่ซบเซาในภาคการเงิน

บทสรุป

ในขณะนี้ ปัญหาของผลิตภัณฑ์ที่มีความสำคัญต่อสังคมยังไม่ได้รับการศึกษาอย่างลึกซึ้งเพียงพอจากรัฐบาล แม้ว่าจะมีการระบุไว้ในระดับกฎหมาย แต่ไม่มีการกำหนดมาตรการเฉพาะเพื่อควบคุมเพดานราคาสำหรับพวกเขา ในขณะนี้ ทุกอย่างอยู่ในขั้นตอนของร่างกฎหมายและการริเริ่มทางแพ่ง ในประเด็นนี้ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงประสบการณ์ระหว่างประเทศด้วย นอกจากนี้เราไม่ควรลืมว่าเมื่อพัฒนากฎระเบียบต้องคำนึงถึงผลประโยชน์ของผู้บริโภคไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ประกอบการด้วย

ผู้ขายคนใดก็ตามเพื่อทำกำไรจะต้องพยายามขายสินค้าของเขาในราคาสูงสุด ความแตกต่างระหว่างราคาซื้อของผลิตภัณฑ์และราคาขายคือส่วนต่างทางการค้า มาร์กอัปนี้ไม่สามารถเท่ากับศูนย์ได้ เนื่องจากผู้ขายต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการขนส่ง ค่าบำรุงรักษาบุคลากร พื้นที่ค้าปลีก และอื่นๆ การขายในราคาซื้อโดยไม่มีเบี้ยประกันภัยจะไม่ทำกำไรสำหรับผู้ขาย

จำนวนมาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย สิ่งเหล่านี้คือการมีอยู่และความรุนแรงของการแข่งขัน คุณภาพของผลิตภัณฑ์ "การส่งเสริมการขาย" ของแบรนด์ กำลังซื้อของประชากร ตลอดจนมาตรการที่เข้มงวดที่รัฐกำหนดไว้สำหรับสินค้าบางประเภท (กลุ่ม) ที่มีความสำคัญทางสังคม การรวมกันของปัจจัยเหล่านี้ไม่ได้ช่วยให้เราตอบคำถามได้อย่างชัดเจนว่ามาร์กอัปควรเป็นอย่างไรในการค้าปลีก

ปัจจุบันในรัสเซีย สำหรับสินค้าส่วนใหญ่ กฎหมายไม่ได้กำหนดมาร์กอัปสูงสุดสำหรับสินค้า ซึ่งหมายความว่าตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครเมื่อซื้อมันตามเงื่อนไขในราคา 1,000 รูเบิลคุณสามารถกำหนดราคาเป็น 1,000,000 รูเบิล ท้ายที่สุดมีเพียงคุณเท่านั้นที่มีผลิตภัณฑ์ดังกล่าว แต่ก็มีข้อจำกัดที่นี่เช่นกัน ข้อจำกัดนี้กำหนดโดยผู้ขายโดยตลาด ใครจะซื้ออุปกรณ์หรือเสื้อผ้าในราคานั้น? มูลค่าผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์นี้สูงขนาดนั้นหรือไม่?

ความสามารถในการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ ซึ่งก็คือความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการมาร์กอัปผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้องนั้นถูกกำหนดโดยความรู้หรือความสามารถของผู้ขาย หากคุณต้องการ หากราคาผลิตภัณฑ์ของคุณจากคู่แข่งอยู่ในขอบเขตที่กำหนด การเพิ่มขึ้นอย่างมากของราคาจะไม่ทำให้คุณได้รับผลกำไร เนื่องจากปริมาณการขายจะลดลงและการลดมาร์กอัปอาจไม่เพิ่มมูลค่าการซื้อขายและผู้ขายจะประสบความสูญเสีย

การคำนวณอัตรากำไรทางการค้า

กำไรของผู้ขายขึ้นอยู่กับทั้งอัตรากำไรทางการค้าและปริมาณการขาย

มาร์กอัปที่สูงมากในราคาซื้อสามารถลดปริมาณการขายได้อย่างมากและการลดลงอย่างไม่สมเหตุสมผลจะประเมินกำไรโดยรวมต่ำไป อันดับแรก มาดูปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อมูลค่าของมาร์กอัปการค้ากันก่อน ก่อนอื่นนี่คือ:

• การมีคู่แข่งที่แข็งแกร่ง
• ความห่างไกลของร้านค้าปลีกจากซัพพลายเออร์ของสินค้า
• การจัดประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในร้านค้าปลีก (เช่น จำนวนยี่ห้อของช็อกโกแลตในแผนกขนม)
• ตำแหน่งในสถานที่ที่มีผู้คนจำนวนมากเยี่ยมชม
• การรับรู้แบรนด์;
• ไม่ว่าสินค้าของคุณจะเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคหรือสินค้าคงทน

อ่านเพิ่มเติม: Swap คืออะไรในแง่ง่ายๆ?

มาร์กอัปขั้นต่ำของผลิตภัณฑ์เพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษีสามารถคำนวณได้จากจุดคุ้มทุน ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้วิธีง่ายๆ

ตัวอย่างเช่น ผู้ประกอบการซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันชุดหนึ่งในราคา 100,000 รูเบิล และคาดว่าจะขายได้ภายในหนึ่งเดือน ในเวลาเดียวกันค่าเช่าสถานที่ของเขาอยู่ที่ 5,000 รูเบิล เงินเดือนพนักงาน 25,000 รูเบิล และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ (การบัญชี การทำความสะอาด การขนส่ง 10,000 รูเบิล จากนั้นมาร์กอัปขั้นต่ำจะเป็น:

ส่วนเพิ่ม = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%

ค่าพรีเมียมที่น้อยลงจากราคาซื้อนำมาซึ่งการขาดทุน และค่าพรีเมียมที่มากขึ้นจะนำมาซึ่งผลกำไรอย่างไรก็ตาม หากมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นและผู้ประกอบการสามารถขายชุดได้ภายในครึ่งเดือน ส่วนเพิ่มขั้นต่ำจะเป็น:

ส่วนเพิ่ม = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%

ตัวอย่างง่ายๆ นี้แสดงให้เห็นว่าด้วยเบี้ยประกันภัย 30% คุณจะได้รับทั้งการสูญเสีย 10,000 รูเบิลต่อเดือนและกำไร 20,000 รูเบิลต่อเดือน นั่นคือคุณสามารถรับกำไร 20,000 รูเบิลโดยการเพิ่มมาร์กอัปเป็น 60% หรือเพิ่มมูลค่าการซื้อขายเป็นสองเท่า

อย่างไรก็ตาม ควรจำไว้ว่าการลดราคาไม่ได้รับประกันว่ามูลค่าการซื้อขายจะเพิ่มขึ้นเสมอไป สำหรับสินค้าตามฤดูกาลที่มีแบรนด์ มาร์กอัปในเดือนที่ "ร้อนแรง" แรก (สัปดาห์) ของยอดขายอาจสูงถึง 400-500% หรือมากกว่านั้น ดังนั้นนอกฤดูกาลผู้ขายจึงตั้งส่วนลดสูงสุดถึง 70% และยังคงทำกำไรได้

มาร์กอัปควรเหมือนกันสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดหรือไม่

หากผู้ประกอบการขายผลิตภัณฑ์ในช่วงที่จำกัด เขาจะกำหนดมาร์กอัปแต่ละรายการสำหรับสินค้าแต่ละรายการและสามารถตอบสนองความผันผวนของความต้องการได้อย่างยืดหยุ่น วิธีการนี้เป็นเรื่องยากโดยมีร้านค้าปลีกให้เลือกมากมาย แม้จะมาจากมุมมองทางเทคนิคล้วนๆ (เป็นการยากที่จะเปลี่ยนป้ายราคาของตัวอย่างหลายร้อยตัวอย่างที่แสดงบนชั้นวางบ่อยครั้ง) แม้ว่าโปรแกรมคอมพิวเตอร์ "อัจฉริยะ" สมัยใหม่จะสามารถวิเคราะห์ความคืบหน้าของการขายได้ และให้คำแนะนำแก่ผู้ขาย

โดยปกติแล้ว ผู้ประกอบการจะแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์ นม ของชำ ขนมหวาน และอื่นๆ ควรกำหนดมาร์กอัปของสินค้าในการค้าปลีกกี่เปอร์เซ็นต์สำหรับสินค้ากลุ่มต่างๆ สามารถประมาณได้โดยการวิเคราะห์ราคาของคู่แข่ง

ศิลปะแห่งการค้าขาย

ดูเหมือนว่าคำจำกัดความง่ายๆ ดังกล่าวคือความแตกต่างระหว่างราคาขายส่งและราคาขายปลีกของสินค้า แต่ทำให้เกิดคำถามมากมายสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่... แน่นอนว่าก่อนเริ่มซื้อขาย ผู้ประกอบการทุกคนจะถามคำถามว่า "มาร์กอัปคืออะไร" ” เนื่องจากมาร์กอัปทางการค้าจะกำหนดราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ของคุณ และความน่าดึงดูดใจของร้านค้าของคุณสำหรับลูกค้า

ประเภทของสินค้า	อัตรากำไรจากการค้า %
	ตั้งแต่ 50 ถึง 150%
	ตั้งแต่ 50 ถึง 150%
แอลกอฮอล์	ตั้งแต่ 10 ถึง 30%
	ตั้งแต่ 10 ถึง 30% (อัตรากำไรทางการค้าสูงสุดอาจเป็นสำหรับเบียร์สดและสูงถึง 100%)
บุหรี่	จาก 5 ถึง 15% (ปัจจุบันราคาขายพิมพ์อยู่บนซองบุหรี่ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถเล่นกับราคาได้มากนักอย่างไรก็ตามสามารถมาร์กอัปที่สูงขึ้นสำหรับยาสูบพันธุ์ชั้นสูงในร้านจำหน่ายยาสูบได้)
อาหาร	จาก 7 ถึง 35% (ปกติมาร์จิ้นการค้าขั้นต่ำจะกำหนดไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีความสำคัญทางสังคม เช่น ขนมปังและนม)
สินค้าใช้ในบ้าน	ตั้งแต่ 30 ถึง 100%
เครื่องเขียน	ตั้งแต่ 30 ถึง 100%
ของที่ระลึก	ตั้งแต่ 100 ถึง 300%
ไบจูเตอรี	ตั้งแต่ 100 ถึง 300%
เครื่องสำอาง	จาก 70 ถึง 300%
อะไหล่รถยนต์	จาก 30 ถึง 70%

นี่คือวิธีที่ผู้ประกอบการของเรามาร์กอัปสินค้าโดยเฉลี่ย ทีนี้ลองคิดดูว่าจะมาร์กอัปคุณและฉันอย่างไร...

มาร์กอัปสูงสุด

มันสำคัญมากที่จะต้องพยายามรักษาระดับมาร์จิ้นการซื้อขายให้สูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพราะยิ่งสูงเท่าไร ผู้ประกอบการก็จะยิ่งได้รับรายได้จากการขายแต่ละครั้งมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าเขาจะได้รับขนมปังและเนยเร็วขึ้นเท่านั้น เมื่อคำนวณอัตรากำไรทางการค้าของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องประเมินความสามารถของคุณในฐานะผู้ขายอย่างมีสติ และอย่าดำเนินการจากราคาขายส่งของผลิตภัณฑ์ (เช่น เงินที่เราจ่ายไป) แต่จากราคาที่เราสามารถขายได้ นั่นคือเมื่อทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์มูลค่าของมันในสายตาของผู้ซื้อมีบทบาทสำคัญและหากของนั้นดูเหมือนเป็นล้านก็สามารถขายได้เป็นล้านอย่างแน่นอนแม้ว่าคุณจะซื้อมันด้วยเพนนีสไมลี่ .

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยมากของผู้ประกอบการมือใหม่คือการตั้งราคาให้ต่ำกว่าคู่แข่ง โดยคิดว่าผู้ซื้อทั้งหมดจะวิ่งมาหาพวกเขาทันทีจากทั่วบริเวณโดยรอบ แต่ดังที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ สิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้น และผู้คนยังคงดำเนินการต่อไป ซื้อในที่ที่พวกเขาคุ้นเคยเช่นเลือกของขวัญสำหรับตัวคุณเองและคนที่คุณรักในฐานขายส่งเครื่องสำอาง... ดังนั้นลองเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครให้กับผู้ซื้อจากนั้นคุณสามารถสร้างมาร์กอัปสูงสุดได้ - ท้ายที่สุดแล้วผู้ซื้อจะไม่มีอะไรจะเปรียบเทียบด้วย หากมีปัญหากับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครให้ตั้งราคาเหมือนคนอื่นๆ + - 5% โดยเฉพาะอย่างยิ่ง + 5% ตามกฎแล้วความแตกต่างดังกล่าวไม่สามารถสังเกตเห็นได้สำหรับผู้ซื้อ แต่ 5% นี้จะมีประโยชน์กับคุณมาก

บางอย่างเช่นนี้เกี่ยวกับมาร์กอัปด้วยคำง่ายๆ ขอให้โชคดีกับการซื้อขายของคุณ!

ทาเทียน่า อามิโตวา

ทุกวัน องค์กรการค้าดำเนินธุรกรรมทางธุรกิจมากมายที่เกี่ยวข้องกับการหมุนเวียนของสินค้า รายได้ของผู้ขายคือมาร์กอัปของสินค้าที่ขาย เพื่อให้องค์กรการค้ามีกำไร ส่วนเพิ่มจะต้องครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้า กล่าวอีกนัยหนึ่ง มาร์กอัปคือมูลค่าเพิ่มให้กับราคาซื้อผลิตภัณฑ์ เนื่องจากมาร์กอัป องค์กรการค้าจึงครอบคลุมต้นทุนการขาย ทำกำไร และจ่ายภาษีทางอ้อม (ภาษีมูลค่าเพิ่ม ภาษีสรรพสามิต ภาษีการขาย ฯลฯ) ขั้นตอนการสร้างมาร์กอัปองค์กรได้รับสิทธิ์ในการกำหนดราคาขายปลีกสำหรับสินค้าด้วยตนเอง ในเวลาเดียวกันพวกเขาสามารถใช้คำแนะนำด้านระเบียบวิธีสำหรับการสร้างและการประยุกต์ใช้ราคาและภาษีฟรีสำหรับผลิตภัณฑ์สินค้าและบริการที่ได้รับอนุมัติโดยจดหมายของกระทรวงเศรษฐกิจของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 6 ธันวาคม 2538 เลขที่ SI-484 /7-982 (ต่อไปนี้จะเรียกว่าคำแนะนำ) เอกสารนี้ระบุว่ามาร์กอัปถูกกำหนดตามเงื่อนไขตลาด คุณภาพ และคุณสมบัติผู้บริโภคของสินค้า โดยจะต้องครอบคลุมต้นทุนการจัดจำหน่าย จำนวนภาษี และรวมถึงรายได้ขององค์กรด้วย ต้นทุนการจัดจำหน่ายขององค์กรการค้าประกอบด้วยค่าขนส่ง ค่าแรง และเงินสมทบทางสังคม (UST เบี้ยประกันสำหรับอุบัติเหตุทางอุตสาหกรรมและโรคจากการทำงาน) ค่าเช่า ค่าเสื่อมราคา ต้นทุนการโฆษณา และอื่นๆ กฎหมายปัจจุบันไม่ได้จำกัดมาร์กอัปสูงสุดสำหรับสินค้าส่วนใหญ่ องค์กรจะกำหนดขนาดของมาร์กอัปอย่างอิสระ รัฐควบคุมราคาโดยเฉพาะสินค้าต่อไปนี้:

• ผลิตภัณฑ์อาหารเด็ก
• ยา;
• ผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์
• ผลิตภัณฑ์ของสถานประกอบการจัดเลี้ยงสาธารณะในโรงเรียน วิทยาลัย สถาบันการศึกษาระดับมัธยมศึกษาและอุดมศึกษา
• ผลิตภัณฑ์ที่ขายใน Far North และพื้นที่ที่คล้ายกัน

จำนวนมาร์กอัปสูงสุดสำหรับสินค้าที่ระบุไว้ถูกกำหนดโดยหน่วยงานบริหารในพื้นที่ ก่อตั้งขึ้นโดยพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 03/07/95 ฉบับที่ 239 สำหรับราคายาและผลิตภัณฑ์การแพทย์นั้นจัดทำขึ้นตามพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 07/30/ 94 ฉบับที่ 890 “เกี่ยวกับการสนับสนุนจากรัฐในการพัฒนาอุตสาหกรรมการแพทย์และการปรับปรุงการให้บริการด้านการดูแลสุขภาพของประชากรและสถาบันด้วยยาและผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์” รายการยาสำคัญและจำเป็นซึ่งราคาปัจจุบันถูกควบคุมโดยรัฐได้รับการอนุมัติโดยพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 20 มีนาคม 2546 ฉบับที่ 357-r รายการผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและเทคนิคผู้บริโภค สินค้าและบริการซึ่งการควบคุมราคาของรัฐ (ภาษี) ) ในตลาดรัสเซียในประเทศดำเนินการโดยรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียและหน่วยงานบริหารของรัฐบาลกลางซึ่งได้รับอนุมัติตามมติหมายเลข 239 โดยเฉพาะอย่างยิ่งรายการนี้รวมถึงอวัยวะเทียมและ ผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับศัลยกรรมกระดูกผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์ที่มีปริมาณแอลกอฮอล์มากกว่า 28% ผลิตในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียหรือนำเข้าในเขตศุลกากรของรัสเซีย เอกสารเบื้องต้นและการบัญชีหลังจากที่ผู้ขายตัดสินใจเกี่ยวกับขนาดของมาร์จิ้นการค้าแล้ว เขาควรสะท้อนให้เห็นในทะเบียนราคาขายปลีก เป็นราคาขายปลีกของสินค้าและ การลงทะเบียนเป็นเอกสารหลักสำหรับการคำนวณมาร์กอัป. ภาคผนวก 2 ของคำแนะนำแสดงรูปแบบของการลงทะเบียนดังกล่าว เนื่องจากคำแนะนำดังกล่าวไม่จำเป็นสำหรับการใช้งาน องค์กรจึงสามารถจัดทำทะเบียนในรูปแบบใดก็ได้ ในเวลาเดียวกันเราไม่ควรลืมเกี่ยวกับรายละเอียดบังคับของเอกสารหลักที่ระบุไว้ในมาตรา 9 ของกฎหมายการบัญชี จำนวนกำไรทางการค้าจะแสดงในบันทึกทางบัญชีเป็นเดบิตของบัญชี 41 "สินค้า" และเครดิต ของบัญชี 42 “ส่วนต่างการค้า”

ตัวอย่างที่ 1 Salut LLC ซื้อเครื่องดูดฝุ่น 20 เครื่องขายในร้านโดยมีราคารวม 96,000 รูเบิล (รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม RUB 16,000)

อัตรากำไรทางการค้าของสินค้าตั้งไว้ที่ 40% และมีจำนวน 32,000 รูเบิล ((96,000 รูเบิล – 16,000 รูเบิล) x 40%) ราคาขายของสินค้าอยู่ที่ 112,000 รูเบิล (96,000 – 16,000 + 32,000) ราคาขายปลีกของเครื่องดูดฝุ่นหนึ่งเครื่องตั้งไว้ที่ 5,600 รูเบิล (112,000 รูเบิล: 20 ชิ้น) Salut LLC กรอกทะเบียนราคาขายปลีกที่รวบรวมในรูปแบบฟรี:

	ชื่อผลิตภัณฑ์	ปริมาณ	ราคาผู้จัดจำหน่าย (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม) ถู	อัตรากำไรทางการค้า		ราคาขาย (กรัม 4 + กรัม 6)	ราคาขายปลีกของหน่วยผลิตภัณฑ์ถู (กรัม 7: กรัม 3)
	เครื่องดูดฝุ่น					112 000

การซื้อเครื่องดูดฝุ่นเพื่อขายต่อจะแสดงในบันทึกทางบัญชีโดยมีรายการต่อไปนี้: เดบิต 41 เครดิต 60– 80,000 ถู. (96,000 – 16,000) – ได้รับเครื่องดูดฝุ่นจากซัพพลายเออร์ เดบิต 19 เครดิต 60– 16,000 ถู. – ภาษีมูลค่าเพิ่มสะท้อนถึงเครื่องดูดฝุ่นที่ได้รับ เดบิต 60 เครดิต 51– 96,000 ถู. – ชำระค่าเครื่องดูดฝุ่นที่ได้รับ เดบิต 68 บัญชีย่อย “การคำนวณภาษีมูลค่าเพิ่ม” เครดิต 19– 16,000 ถู. – ยอมรับการหักภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับเครื่องดูดฝุ่นที่ได้รับและชำระแล้ว เดบิต 41 เครดิต 42– 32,000 ถู. – เพิ่มมาร์กอัปทางการค้าลงในเครื่องดูดฝุ่นแล้ว – ท้ายตัวอย่าง – ตัดจำหน่ายมาร์กอัปเมื่อขายสินค้าอัตรากำไรทางการค้าที่สะสมจะต้องตัดออกหลังจากขายสินค้าแล้ว จำนวนมาร์กอัปรวมของสินค้าที่ขายจะถูกกำหนด ณ สิ้นเดือน คำนวณตามมาร์กอัปเฉลี่ยของสินค้าทั้งหมด ขั้นตอนสำหรับการคำนวณดังกล่าวได้รับไว้ในคำแนะนำระเบียบวิธีสำหรับการบัญชีและการลงทะเบียนการดำเนินการรับจัดเก็บและปล่อยสินค้าในองค์กรการค้า (อนุมัติโดยจดหมายของ Roskomtorg ลงวันที่ 10 กรกฎาคม 1996 หมายเลข 1-794/32-5) ตามเอกสารนี้ เปอร์เซ็นต์เฉลี่ยของอัตรากำไรทางการค้าคำนวณโดยใช้สูตร: ป= (TNn + TNp – TNv): (B + OT)x 100%,ที่ไหน ป– เปอร์เซ็นต์เฉลี่ยของอัตรากำไรทางการค้า ทีเอ็นเอ็น– อัตรากำไรทางการค้าจากยอดคงเหลือของสินค้าเมื่อต้นเดือน (ยอดเครดิตในบัญชี 42 “อัตรากำไรทางการค้า” เมื่อต้นเดือน) ทีเอ็นพี– อัตรากำไรทางการค้าสำหรับสินค้าที่ได้รับในระหว่างเดือน (มูลค่าการซื้อขายในเครดิตของบัญชี 42 “อัตรากำไรทางการค้า” สำหรับเดือน) ทีเอ็นวี– อัตรากำไรทางการค้าสำหรับสินค้าที่จำหน่ายในระหว่างเดือน เช่น ส่งคืนให้กับซัพพลายเออร์ (มูลค่าการซื้อขายในเดบิตของบัญชี 42 “อัตรากำไรทางการค้า” สำหรับเดือน) ใน– รายได้จากการขายสินค้าที่ขาย จาก– ยอดคงเหลือของสินค้า ณ สิ้นเดือน (ยอดคงเหลือในบัญชี 41 “สินค้า” ณ สิ้นเดือน) ขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์เฉลี่ยที่ได้รับ จำนวนมาร์จิ้นการค้าที่เกิดขึ้นจะถูกกำหนด: ทีเอ็นอาร์= บีx ป: 100%,ที่ไหน ทีเอ็นอาร์– อัตรากำไรทางการค้าที่รับรู้ ในการบัญชี จำนวนที่คำนวณได้ของอัตรากำไรจะกลับรายการตามบัญชีย่อย 90 "การขาย" "ต้นทุนการขาย": เดบิต 90-2 เครดิต 42– อัตรากำไรทางการค้าที่รับรู้จะถูกกลับรายการ มาดูตัวอย่าง ขั้นตอนในการตัดอัตรากำไรทางการค้าที่รับรู้ออก

ตัวอย่างที่ 2 Ritm LLC ซึ่งบันทึกสินค้าในราคาขาย มียอดคงเหลือในบัญชีทางบัญชี ณ ต้นเดือนดังต่อไปนี้:

• ในการเดบิตบัญชี 41 "สินค้า" - 452,000 รูเบิล;
• ในเครดิตของบัญชี 42 “ อัตราการค้า” - 186,000 รูเบิล

ในช่วงเดือนดังกล่าว บริษัทได้ซื้อสินค้ามูลค่า 900,000 รูเบิล (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม) จำนวนมาร์จิ้นทางการค้าทั้งหมดที่เกิดขึ้นจากสินค้าเหล่านี้คือ 405,000 รูเบิล ราคาขายของสินค้าที่ซื้อคือ RUB 1,305,000 (900,000 + 405,000)

ในช่วงเดือนที่รายงาน Ritm LLC ขายสินค้าจำนวน 1,411,200 รูเบิล (รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม - 224,000 รูเบิล ภาษีการขาย - 67,200 รูเบิล) จำนวนต้นทุนการจัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้องกับสินค้าที่ขายมีจำนวน 85,000 รูเบิล

ยอดคงเหลือของสินค้า ณ สิ้นเดือนคือ 345,800 รูเบิล (452,000 + 1,305,000 – 1,411,200) เปอร์เซ็นต์เฉลี่ยของอัตรากำไรทางการค้าที่รับรู้คือ 33.64% ((186,000 rub. + 405,000 rub.) : (1,411,200 rub. + 345,800 rub.) x 100 %) จำนวนมาร์จิ้นการค้าที่ได้รับจะเป็น: RUB 474,728 (1,411,200 รูเบิล x 33.64%) บริษัท สะท้อนถึงการขายสินค้าในบันทึกทางบัญชีโดยมีรายการต่อไปนี้:

เดบิต 50 เครดิต 90-1

– 1,411,200 ถู. – รายได้จากการขายสินค้า

เดบิต 90-2 เครดิต 41

– 1,411,200 ถู. – มูลค่าการขายของสินค้าถูกตัดออกไป

เดบิต 90-2 เครดิต 42

– 474,728 ถู. – อัตรากำไรทางการค้าที่รับรู้ถูกกลับรายการ

เดบิต 90-5 เครดิต 68 บัญชีย่อย “การคำนวณภาษีขาย”

– 67,200 ถู. – มีการเรียกเก็บภาษีการขายและต้องชำระตามงบประมาณ

เดบิต 90-3 เครดิต 68 บัญชีย่อย “การคำนวณภาษีมูลค่าเพิ่ม”

– 224,000 ถู. ((1,411,200 – 67,200) x 20: 120) – มีการเรียกเก็บภาษีมูลค่าเพิ่มและชำระตามงบประมาณ

เดบิต 90-2 เครดิต 44– 85,000 ถู. – ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายถูกตัดออก เดบิต 90-9 เครดิต 99– 98,528 ถู. (1,411,200 – 1,411,200 + 474,728 – 67,200 – 224,000 – 85,000) – กำหนดผลลัพธ์ทางการเงินจากการขายสินค้า – ท้ายตัวอย่าง – การลดอัตรากำไรทางการค้าในบางกรณีผู้ขายอาจลดราคาสินค้านั่นคือลดอัตรากำไรทางการค้า สิ่งนี้จะเกิดขึ้น เช่น เมื่อสินค้าลดราคาหรือลดราคา ตามคำแนะนำ การลดลงของอัตรากำไรทางการค้าควรสะท้อนให้เห็นในทะเบียนราคาขายปลีกด้วย

เมื่อลดจำนวนมาร์กอัปควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับบทบัญญัติของมาตรา 40 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย กำหนดหลักการพื้นฐานในการกำหนดราคาเพื่อวัตถุประสงค์ทางภาษี ตามบทความนี้เมื่อขายสินค้าควรคำนวณภาษีตามราคาที่องค์กรกำหนด แต่ราคาเหล่านี้จะต้องสอดคล้องกับระดับตลาด หากราคาสินค้าที่ขายเบี่ยงเบนไปจากระดับนี้มากกว่า 20% สำนักงานสรรพากรมีสิทธิ์ตรวจสอบความถูกต้องของใบสมัคร นั่นคือหน่วยงานด้านภาษีสามารถคำนวณจำนวนรายได้ใหม่ตามราคาตลาดและเรียกเก็บภาษีเพิ่มเติม ดังนั้นในการขายสินค้า องค์กรการค้าจะต้องเรียกเก็บภาษีตามราคาตลาด ให้เราทราบอีกครั้งว่าควรกำหนดราคาตลาดของสินค้าตามข้อกำหนดของมาตรา 40 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย

การลดลงของอัตรากำไรทางการค้าในการบัญชีสะท้อนให้เห็นโดยรายการต่อไปนี้:

เดบิต 41 เครดิต 42

– จำนวนมาร์จิ้นการค้ากลับรายการแล้ว

บ่อยครั้งเมื่อมีการลดราคา สินค้าสองชิ้นจะขายในราคาชิ้นเดียว นั่นคือราคาของพวกเขาลดลงครึ่งหนึ่ง ในทางปฏิบัติ ราคาที่ลดลงอย่างมีนัยสำคัญก็เป็นไปได้ ในกรณีนี้ จำนวนเงินที่ใช้ลดราคาสินค้ามักจะเกินอัตรากำไรทางการค้าที่เกิดขึ้นก่อนหน้านี้ ดังนั้นนอกเหนือจากการกลับรายการมาร์กอัปแล้วนักบัญชีจะต้องตัดราคาสินค้าบางส่วนออกไปซึ่งสะท้อนให้เห็นในบันทึกทางบัญชี:

เดบิต 91-2 เครดิต 41

– ส่วนเกินของจำนวนมาร์กดาวน์ที่สูงกว่ามาร์จิ้นการค้าจะถูกตัดออก

โปรดทราบว่าจำนวนเงินที่เกินกว่ามาร์จิ้นการค้าจะไม่ลดกำไรที่ต้องเสียภาษี

มาดูตัวอย่างการลดอัตรากำไรทางการค้ากัน

ตัวอย่าง 3Vร้านขายเครื่องใช้ในครัวเรือนกำลังลดราคาเตารีดไฟฟ้าพร้อมส่วนลด 40% ราคาซื้อเหล็กหนึ่งอันไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่มคือ 1,800 รูเบิล มีมาร์กอัป 45% ในผลิตภัณฑ์ จำนวนมาร์กอัปคือ 810 รูเบิล ราคาขายปลีกเริ่มต้นของเหล็กหนึ่งอันคือ 2,610 รูเบิล (1,800 ถู. + 810 ถู.)

ในระหว่างการขายจำนวนส่วนลดสำหรับเหล็กหนึ่งอันคือ 1,044 รูเบิล (2,610 รูเบิล x 40%). ราคาขายปลีกโดยคำนึงถึงส่วนลดคือ 1,566 รูเบิล (2,610 รูเบิล – 1,044 รูเบิล) ในเวลาเดียวกันระดับราคาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันคือ 2,000 รูเบิล ราคาเตารีดพร้อมส่วนลดน้อยกว่าระดับนี้มากกว่า 20%: 78.3% (1,566 รูเบิล: 2,000 รูเบิล x 100%) 100% – 78.3% = 21.7% 21.7% > 20% ดังนั้น องค์กรจึงต้องคำนวณภาษีตามราคาตลาดของผลิตภัณฑ์ ในระหว่างการขาย มีการขายเหล็ก 15 อัน รายได้อยู่ที่ 23,490 รูเบิล (1,566 ถู x 15 ชิ้น) จำนวนรายได้ที่คำนวณตามระดับราคาตลาดเท่ากับ 30,000 รูเบิล (2,000 รูเบิล x 15 ชิ้น) เพื่อให้ตัวอย่างง่ายขึ้น สมมติว่าไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับการขายเตารีดไฟฟ้า ธุรกรรมเหล่านี้สะท้อนให้เห็นในบันทึกทางบัญชีขององค์กรโดยมีรายการต่อไปนี้: เดบิต 50 เครดิต 90-1– 23,490 ถู. – รายได้จากการขายเตารีดไฟฟ้าระหว่างการขาย เดบิต 41 เครดิต 42– 12,150 ถู. (RUB 810 x 15 ชิ้น) – กลับรายการมาร์จิ้นการค้าที่สะสมไว้ก่อนหน้านี้ เดบิต 91-2 เครดิต 41– 3510 ถู ((1,044 rub. – 810 rub.) x 15 ชิ้น) – จำนวนส่วนลดส่วนเกินที่เกินมาร์จิ้นการค้าจะถูกตัดออกไป เดบิต 90-2 เครดิต 41– 23,490 ถู. – ต้นทุนขายจะถูกตัดออกโดยคำนึงถึงส่วนลด – 1,429 รูเบิล (30,000 รูเบิล: 105% x 5%) – ภาษีการขายคำนวณตามระดับราคาตลาด – 4762 รูเบิล ((30,000 รูเบิล – 1,429 รูเบิล) x 20: 120) – คำนวณภาษีมูลค่าเพิ่มตามระดับราคาตลาด เดบิต 99 เครดิต 90-9– 6191 ถู (23,490 – 23,490 – 1429 – 4762) – สะท้อนถึงขาดทุนจากการขายสินค้า เดบิต 99 เครดิต 91-2– 3510 ถู – การขาดทุนสะท้อนให้เห็นจากการตัดส่วนเกินของจำนวนส่วนลดที่มากกว่าอัตรากำไรทางการค้า จำนวนขาดทุนนี้ไม่ได้ลดกำไรทางภาษีทั้งหมดสำหรับรอบระยะเวลารายงาน --จบตัวอย่าง-การบัญชีกำไรทางการค้าเมื่อส่งคืนสินค้าตามมาตรา 495 และ 503 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียผู้ซื้อมีสิทธิ์คืนสินค้าให้กับผู้ขาย สิ่งนี้ใช้กับสินค้าคุณภาพต่ำรวมถึงสินค้าที่ผู้ขายไม่ได้ให้ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเมื่อส่งคืนสินค้าผู้ขายจะต้องคืนเงินที่จ่ายให้กับผู้ซื้อ นี้จะกระทำตามใบสมัครของผู้ซื้อ หากสินค้าอยู่ในบริการรับประกันต้องแนบเอกสารดังต่อไปนี้มาในใบสมัคร:

• ใบรับรองจากการประชุมเชิงปฏิบัติการการซ่อมแซมการรับประกัน
• ใบรับประกันสินค้า

โปรดทราบว่าตามมาตรา 18 ของกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 02/07/92 ฉบับที่ 2300-1 “เกี่ยวกับการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค” (ซึ่งแก้ไขเพิ่มเติมเมื่อวันที่ 30/12/01) ผู้ซื้อไม่จำเป็นต้อง เพื่อแสดงใบเสร็จรับเงินสำหรับสินค้าที่ส่งคืน บทความนี้ระบุว่าการไม่มีใบเสร็จไม่ใช่เหตุในการปฏิเสธการคืนเงินสำหรับสินค้า อย่างไรก็ตามในกรณีนี้ผู้ซื้อจะต้องพิสูจน์ข้อเท็จจริงในการซื้อสินค้าในร้านนี้ เช่น แสดงใบเสร็จรับเงิน ใบรับประกัน เป็นต้น หากผู้ซื้อไม่มีเอกสารใด ๆ ก็มีสิทธิอ้างอิงได้ ถึงคำให้การของพยาน สิ่งนี้ระบุไว้ในจดหมายของกรมสรรพากรสำหรับมอสโกลงวันที่ 06/05/02 ฉบับที่ 29-12/25658

เมื่อจ่ายเงินให้กับผู้ซื้อผู้ขายต้องเผชิญกับสถานการณ์ดังต่อไปนี้ เขาได้ขายสินค้าไปแล้ว กล่าวคือ เขาตระหนักถึงอัตรากำไรทางการค้าและได้รับรายได้ เมื่อส่งคืนผลิตภัณฑ์นี้ การดำเนินการย้อนกลับจะเกิดขึ้นและจำนวนรายได้ที่ได้รับจะต้องลดลง นั่นคือเขาจะต้องฟื้นฟูอัตรากำไรทางการค้าที่เกิดขึ้นจริง ในการบัญชีจะมีการรายการสำหรับจำนวนมาร์จิ้นที่เรียกคืนในเดบิตของบัญชี 90-2 และเครดิตของบัญชี 42 "มาร์จิ้นการค้า" นอกจากนี้ ภาษีที่สะสมจากส่วนต่างที่รับรู้จะต้องถูกกลับรายการ

ตัวอย่างที่ 4 Svet LLC ขายตู้เย็นมูลค่า 15,750 รูเบิล รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม - 2,500 รูเบิล ภาษีการขาย - 750 รูเบิล ราคาตู้เย็นคือ 9,000 รูเบิลจำนวนมาร์จิ้นการค้าคือ 6,750 รูเบิล

นักบัญชีบันทึกการขายตู้เย็นโดยมีรายการดังต่อไปนี้: เดบิต 50 เครดิต 90-1– 15,750 ถู. – รายได้จากการขายตู้เย็น เดบิต 90-2 เครดิต 41– 15,750 ถู. – ตัดราคาขายตู้เย็นออกแล้ว เดบิต 90-2 เครดิต 42– 6750 ถู. – จำนวนมาร์จิ้นการค้าที่รับรู้ถูกกลับรายการ เดบิต 90-2 เครดิต 68 บัญชีย่อย “การคำนวณภาษีขาย”– 750 ถู. – มีการเรียกเก็บภาษีการขายและต้องชำระตามงบประมาณ เดบิต 90-3 เครดิต 68 บัญชีย่อย “การคำนวณภาษีมูลค่าเพิ่ม”– 2,500 ถู – ภาษีมูลค่าเพิ่มสะสมแล้วและต้องชำระตามงบประมาณ เดบิต 90-9 เครดิต 99– 3,500 ถู. (15,750 – 15,750 + 6750 – 750 – 2500) – กำหนดผลลัพธ์ทางการเงินจากการขายตู้เย็น ไม่กี่วันต่อมา ผู้ซื้อพบข้อบกพร่องจึงนำตู้เย็นไปคืนที่ร้านและเรียกร้องการชำระเงิน เขาแนบใบเสร็จรับเงินใบรับรองจากศูนย์บริการซ่อมการรับประกันและใบรับประกันมากับใบสมัคร Svet LLC ยอมรับตู้เย็นและคืนเงินให้กับผู้ซื้อ นักบัญชีสะท้อนการคืนตู้เย็นโดยมีรายการดังต่อไปนี้: เดบิต 41 เครดิต 76– 15,750 ถู. – ตู้เย็นที่ส่งคืนได้รับการลงทะเบียนแล้ว เดบิต 90-2 เครดิต 42– 6750 ถู. – จำนวนมาร์จิ้นการค้าได้รับการฟื้นฟูแล้ว เดบิต 90-3 เครดิต 68 บัญชีย่อย “การคำนวณภาษีมูลค่าเพิ่ม”– 2,500 ถู – ภาษีมูลค่าเพิ่มที่ค้างชำระจะกลับรายการ เดบิต 90-2 เครดิต 68 บัญชีย่อย “การคำนวณภาษีขาย”– 750 ถู. – ภาษีขายค้างรับจะกลับรายการ เดบิต 76 เครดิต 50– 15,750 ถู. – เงินได้จ่ายให้กับผู้ซื้อสำหรับสินค้าที่ส่งคืน เดบิต 90-9 เครดิต 99– 3,500 ถู. – กลับรายการผลลัพธ์ทางการเงินจากการขายสินค้า – ท้ายตัวอย่าง –