Къде да започнете своя бизнес - стъпка по стъпка план от нулата за начинаещи. Как да изградите и създадете бизнес план от нулата: стъпка по стъпка технология за създаване, както и примери за готови инструкции за малкия бизнес

Здравейте, скъпи читатели на онлайн списанието за пари „RichPro.ru“! Тази статия ще говори за как да напиша бизнес план. Тази публикация е директна инструкция за действие, която ще ви позволи да превърнете сурова бизнес идея в уверен стъпка по стъпка план за изпълнение на ясна задача.

Ще разгледаме:

• Какво е бизнес план и защо е необходим?
• Как да напиша правилно бизнес план;
• Как да го структурирате и напишете сами;
• Готови бизнес планове за малък бизнес - примери и образци с изчисления.

За да завършим темата, ще покажем основните грешки на начинаещите предприемачи. Ще има много аргументи в полза на създаването качествоИ замисленбизнес план, който ще осъществи вашата идея и успехнеща в бъдещето.

Освен това тази статия ще предостави примери за готови произведения, които можете просто да използвате или вземете като основа за разработване на вашия проект. Можете да намерите готови примери на представени бизнес планове изтеглете безплатно.

Освен това ще отговорим на най-често задаваните въпроси и ще изясним защо не всеки пише бизнес план, ако е толкова необходим.

И така, да започнем по ред!

Структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели - стъпка по стъпка ръководство за неговото изготвяне

7. Заключение + видео по темата 🎥

За всеки предприемач, който иска да се развива и да развива своя бизнес, бизнес планът е много важен. Той изпълнява много важни функции, които никой друг не може да направи по различен начин.

С негова помощ можете да осигурите финансова подкрепа и да отворите и развиете своя бизнес много по-рано, отколкото можете да съберете значителна сума за бизнеса.

Инвеститорите реагират най-вече положително на добрия, добре обмислен, без грешки бизнес план, защото го виждат като начин за лесни пари с всички измислени и описани неприятности.

Освен това, още преди да отвори заведението, виждате какво ви очаква. Какви рискове са възможни, какви алгоритми за решение ще бъдат подходящи в дадена ситуация.Това е не само благоприятна информация за инвеститора, но и необходим план, ако сами изпаднете в беда. В крайна сметка, ако изчисляването на риска се окаже твърде плашещо, можете леко да го преработите, да трансформирате общата идея, за да ги намалите.

Създаване на добър бизнес план е отлично решение за търсене на инвестиции и разработване на собствени алгоритми за действие дори в най-трудните ситуации, от които има повече от достатъчно в бизнеса.

Ето защо, освен нашите собствени усилия Струва си да използвате „мозъците на други хора“. Бизнес планът включва много раздели и изчисления, изследвания и знания, само с успешна работа, която може да постигне успех.

Идеалният вариант би бил сами да проучите всички аспекти. За да направите това, не е достатъчно да седите и да четете съответната литература. Струва си да промените социалния си кръг, да се обърнете към курсове и обучения, да намерите специалисти за консултация по определени въпроси. Това е единственият начин наистина го разбери в ситуацията и разсейте всичките си съмнения и погрешни схващания.

Бизнес план си струва да се напише по много причини, но У дома- това е ясен алгоритъм от действия, чрез който можете бързо да стигнете от точка А(текущата ви ситуация, пълна с надежди и страхове) към точка Б(в който вече ще сте собственик на собствен успешен бизнес, който генерира стабилни и редовни приходи). Това е първата стъпка към постигане на вашите мечти и осигуряване на статут на средна класа.

Ако имате някакви въпроси, може да намерите отговори на тях във видеото: „Как да съставим бизнес план (за себе си и за инвеститори)“.

Това е всичко за нас. Желаем на всички успех в бизнеса! Също така ще бъдем благодарни за вашите коментари по тази статия, споделяйте вашите мнения, задавайте въпроси по темата на публикацията.

Бизнес планирането е важна връзка по пътя към създаването на нов бизнес.

Преди да поговорим за това как да съставим бизнес план, нека първо решим защо е необходим и каква е целта му, а след това да разгледаме неговата структура.

Всъщност това е ръководство стъпка по стъпка за организиране на нов бизнес, което описва какви методи и средства ще постигнете целите си. Ще опиша структурата на този документ и веднага ще дам пример (на базата на здравен клуб).

Добре написаният бизнес план трябва да направи добро впечатление на инвеститорите, тъй като те трябва да видят, че разбирате как и с какви средства да постигнете целта, да разрешите всички проблеми, че сте проактивен и дисциплиниран.

Декор

Бизнес планът започва с корицата. И трябва да вземете неговия дизайн сериозно. Един красиво оформен документ веднага ще ви хареса на потенциални инвеститори. Красиво изработен план, това означава: с корица на брандирана хартия, с логото на вашата фирма, в папка с пружини и прозрачна корица, отпечатана само от едната страна на листа. В самия документ: шрифтове Times New Roman или Arial размер 12-14, всички заглавия са маркирани.

На заглавната страница посочваме информация за фирмата: име, юридически адрес, телефони, електронна поща, лице за контакт.

Структура

Бих искал веднага да направя резервация, че няма ясно регламентирана структура на този документ. Обуславя се от спецификата на бизнеса. Ето защо тук ще разгледаме общата структура, въз основа на която ще бъде възможно да се състави бизнес план, като се вземат предвид вашите специфики.

1. Бизнес автобиография

Много важен раздел. Обикновено първо се чете и вече тук можете да определите колко интересен е вашият план за инвеститора. Резюмето е съкратен бизнес план. Тук много накратко описвате целите и задачите на вашия проект, прогнозите за обемите на продажбите, бъдещите печалби, размера на необходимите инвестиции и периодите на изплащане.

Следователно, въпреки че се намира в началото, трябва да напишете този раздел след написването на самия бизнес план, когато вече ясно разбирате всички ключови точки на вашия бизнес проект и сте изчислили целия икономически компонент на бизнеса.

Повтарям още веднъж, компетентният инвеститор чете този раздел първо и много внимателно.

Здравният клуб е създаден през годината xx.xx.xxxx. удостоверение за регистрация номер ххххх.
Основната дейност на фирмата е предоставяне на здравни услуги и поддържане на физическа форма. Основните предимства са високото качество на предоставяне на услугата и използването на високотехнологично оборудване.

Уникалността е ефективното и ефикасно използване на онези технологии, които се предоставят в сравнение с конвенционалните и познати симулатори. Можете също така да отбележите възможността да спортувате без изтощителни тренировки.

2. Анализ на пазара

В самото начало опишете пазара, на който ще работите. Инвеститорът може да не познава вашата бизнес ниша и трябва да разбере какви са перспективите и тенденциите в тази ниша, да оцени възможностите за растеж на бизнеса и да разбере икономическите тенденции в индустрията.

Например това: по географско местоположение, демографски данни, по тип потребителско поведение, по потребителско поведение, по ниво на доходи и т.н. Всичко това трябва да бъде отразено в този раздел. Опишете прогнозираните промени на тези пазари, тенденции и фактори, влияещи върху бизнес процесите.

Сегментирането на пазара може да се извърши според принципа на рентабилността, тоест тази услуга ще бъде търсена сред хора с различни нива на доходи.

Най-благоприятната позиция в очите на потребителя принадлежи на организациите, които имат плувен басейн в структурата си, тъй като плуването е в най-голямо търсене сред посетителите (45,6%). само в 27,2% от случаите потребителите са готови да получат цялата гама от фитнес клубове.

Почти 11% от потенциалните клиенти на фитнес клубове искат да тренират във фитнес зала. Делът на другите услуги в общото търсене не надвишава 5%. Основните потребители на фитнес услуги са жените – 71%. Мъже – 40%.

Сегментирането на пазара може да се извърши според критерия за рентабилност: по-голямата част от населението е заето.
Първо, тази услуга е насочена към частния клиент, средния купувач.
Планираният обем в песимистичния вариант ще бъде 10 души през делничните дни и 20 души през почивните дни. Оптимистично 30 човека през делничните дни, 40 човека през почивните дни.

Конкуренция и конкурентно предимство.

Като се има предвид конкурентната среда на компанията, трябва да се отбележи, че в града има доста голям брой компании, продаващи тази услуга.

Нашата компания ще бъде базирана:

1. на достъпна цена.
2. на уникално оборудване.
3. за отстъпки и промоции.
4. наличие на душ и зона за почивка.
5. индивидуален подход към клиента.
6. дружелюбност и дружелюбност сред персонала.
7. ефективно възстановяване.

3. Описание на продуктите или услугите

В този раздел трябва да опишете вашия продукт или услуга, как може да задоволи нуждите на пазара, какви уникални предимства има и жизнения му цикъл.
Ако има патенти или авторски права, отразете същите в този раздел.

Описание на фирмата и индустрията

Дата на регистрация xxxx, номер на удостоверение за регистрация, организационно-правна форма - индивидуален предприемач (PE, LLC и др.).
Действителен адрес и съдебен адрес: гр. Н, ул. Nth и т.н.

Анализ на местоположението на фирмата.

Предимства:

1. Близост до центъра на града.
2. Възможност за безпрепятствено влизане и излизане.
3. Намира се в населено място.
4. Близост до автобусна спирка, тролейбус, такси.

недостатъци:

1. Висок наем (ако имотът не е собствен).
2. Разстояние от центъра и т.н.

Основната цел на услугата е да привлече по-голямата част от клиентите (жени) поради оптималната цена, висококачествената работа и рядкостта на услугите.

Тази индустрия е създадена, за да привлече жени; уникалността на тренировъчните машини е, че те ви позволяват да отделите по-малко време и усилия за възстановяване на здравето и физическата си годност, отколкото конвенционалните тренажорни машини.

Swot анализ.

1. Висококачествено обслужване.
2. Благоприятно местоположение.
3. Осигуряване на работни места.
4. Оптимална цена.

Слабости:

1. Тесен набор от услуги.
2. Липса на собствено помещение.
3. Базиран само на привличане на жени.

Възможности:

1. Разширяване на гамата от услуги.
2. Отличителна черта на компанията е откриването на център за здравословно хранене.

1. Висока конкуренция.

Характеристики на услугата

В наши дни тази индустрия се развива бързо. Основните структурни подразделения на тази индустрия са здравни центрове, туристически центрове, институции, шейпинг, аеробика, фитнес и др.
Този клуб е възможност за възстановяване и подобряване на външния вид и благосъстоянието на жената.
Оборудването включва тонизиращи маси, вибрационна платформа, симулатор за катерене и масажно легло.

Нека опишем малко оборудването.

Масите за тонизиране са отлична алтернатива на традиционния фитнес, набор от електронно контролирани симулатори на движение. Масите за тонизиране са 7 пъти по-ефективни от традиционната аеробика, оформяне и др.

Тонизиращите маси избягват ненужното натоварване на гръбначния стълб и сърдечно-съдовата система.

Вибрационната платформа е устройство, което укрепва тялото без излишни усилия и с минимално износване. Ефективността на вибрационната платформа се състои в синхронизирани и взаимно зависими движения надолу, нагоре, назад със скорост 30-50 пъти в секунда.

Симулаторът за изкачване е фундаментално нов симулатор, който прилича на мини ескалатор, по който човек се движи нагоре.

Привлекателни фактори:

1. оптимални цени.
2. безопасност при предоставяне на услуги, присъствие на медицински работник.
3. ексклузивност на услугите.
4. високо качество на предоставяне на услугата.
5. уютна и приятна среда (дизайн).
6. осигуряване на кислороден коктейл.

4. Популяризиране на стоките на пазара

Опишете как ще рекламирате вашите продукти или услуги пред потребителите. Условия и организация на продажба на продукти. Какви канали за промоция ще използвате?

В този раздел опишете проблемите с ценообразуването.

Здравният клуб развива няколко пазарни сегмента:

• потребители (частни лица),
• корпоративни групи.

Продуктова политика.

Компанията се фокусира върху:

1. Съсредоточете се върху качеството
2. Посока на дизайна.
3. Брандиране.

• високо качество на обслужване,
• оптимални цени,
• отстъпки,
• клубни карти (абонамент).

Изчисляване на услугите на 1 клиент:

1. Енергия – х рубли,
2. Заплата - х рубли,
3. Осигурителни вноски.
4. Амортизация.
5. Отдаване под наем на помещения.
6. Общопроизводствени разходи.
7. Обща сума.
8. Допълнителна такса.
9. Цената на услугата.

Търговска политика.

Работата ще се извършва на базата на маркетинг - привличане на клиенти (обаждания, преговори, сключване на договори с организации).Ширината и дължината на търговската политика в началния етап ще бъде тясна.

Комуникационна политика.

Целта е завоюване на определена ниша на пазара на продажби и формиране на постоянен кръг от клиенти.
За успешно решение ще използваме реклама (печатни медии и телевизия).

5. Производство

Тук е описано всичко свързано с производството: помещения, оборудване, изисквания за ресурси и оборотен капитал.

Опишете технологиите, производствените схеми.

График: каква работа, в какъв срок и кой трябва да я свърши.

За осъществяване на дейността е необходимо използването на подходящо оборудване и помещения.

Съставят се таблици на оборудването и помещенията.
Дава се кратко описание на оборудването и технически характеристики.

Съставя се и таблица относно посоката, в която се изразходва заемът:

1. Обща сума на кредита:
2. Разходи за придобиване на оборудване.
3. Общи текущи разходи.
4. Под наем.
5. Заплата.
6. Ремонт на стая.
7. Доставка на оборудване.

6. Структура на предприятието. контрол. Персонал

Опишете организационно-правната форма на предприятието. Организационната структура на предприятието, тоест кой за какво отговаря, как се осъществява взаимодействието на услугите. Можете да начертаете схема на структурата.

Второто нещо, за което трябва да се пише, е управлението. Кой ще управлява, неговия трудов стаж, права, отговорности, функции, методи на управление. Понякога пишат автобиографии.

Трети раздел, персонал.

Персонал, техните права, отговорности, изисквания за квалификация, ниво на заплащане.

Организационна структура на управление.

Общо се предвижда да бъдат привлечени 5 служители.

Предоставена е таблица на щатното разписание.

Подборът на кадри ще се извършва чрез агенция за подбор на персонал и интервю, по препоръки на Медицинския колеж и Министерството на спорта.

7. Оценка на риска и застраховка

Той описва какви рискове могат да възникнат за вашата компания, както и какво ще направите, за да намалите негативните последици от рисковете или дори да ги предотвратите.

Ако застраховате рискове, запишете сумите, които ще застраховате, и видовете застрахователни полици.

Ние изчисляваме паричното изражение на рисковете, свързани с дейността на предприятието:

1. Външни рискове:

1.1. увеличение на тарифите за електроенергия (14% от приходите).
1.2. Законодателен риск (30% от нетната печалба).
1.3. Риск от извънредни ситуации (5% от нетната печалба).
1.4 Увеличение на наема (4% от приходите).
1.5 Повишена конкуренция (7% от нетната печалба).

2. Вътрешни рискове.

2.1 Липса на качествени услуги (20% от приходите).
2.2 Нискоквалифициран персонал (10% от приходите).
2.3 Неизправности на оборудването (2% от приходите).

Мерки за минимизиране на рисковете:

1. Застраховка.
2. Резервация.
3. Да се ​​избегне.
4. Предпазни мерки.

8. Финансова прогноза за вашите бъдещи действия

Просто ще изброя какво трябва да има в този раздел:

• баланс
• Отчет за печалбите и загубите
• отчет за паричните потоци
• време за достигане на точката на рентабилност и изплащане на проекта;
• размер на необходимата инвестиция
• изчисления на печалбата и рентабилността

Кредитирането се извършва за определен период - за 2 години, 4 години и т.н. Изготвя се график за погасяване на дълга.
Съставя се план на разходите и приходите - първата година по месеци, останалите по години.
Съставя се прогнозен баланс и се изчислява срокът на изплащане.

1. Размер на инвестицията.
2. Чиста печалба.
3. Амортизационни отчисления.
4. Нетен паричен поток (позиция 2 + позиция 3)
5. Период на изплащане (клауза 1/клауза 4)

Изчисляваме възвръщаемост на инвестицията и доход от отстъпка.

1. Нетна печалба за 4 години.
2. Амортизация за 4 години.
3. Нетен паричен поток за 4 години.
4. Размер на инвестицията.
5. Възвръщаемост на инвестициите, %. (артикул 1-артикул 4/артикул 4*100%)
6. Дисконтов процент,% ((15-8,25)+8,25).
7. Дисконтов фактор в края на годината, (1/(1+0.15)4).
8. Доход с отстъпка.

Изчисляваме анализа на рентабилността.

1. приходи.
2. Променливи разходи.
3. Фиксирани цени.
4. Маргинален доход.
5. Маргинален дял от дохода.
6. Праг на рентабилност.
7. Марж на финансовата сила.

Нека изчислим бюджетния ефект.

1. Данък върху дохода за годината,
2. Вноски за социални нужди.

9. Приложения

Тук можете да включите: диаграми, графики, снимки, копия на договори и споразумения, изрезки от информационни източници, биографии, доклади и др.

Това е общата структура, която трябва да се следва при изготвянето на бизнес план.

Бизнес план за малък бизнес: 4 основни раздела на документа + 2 конкретни примера за бизнес планове.

Бизнес план за малък бизнес– документ, който е в основата на всеки бизнес.

Той изпълнява няколко важни функции:

• помага за структурирането на информацията;
• ви позволява да видите пропуски в планирането и да идентифицирате рисковете;
• служи като презентация за банки или потенциални инвеститори;
• се превръща в инструкция стъпка по стъпка за предприемача.

Имате желание да създадете собствен бизнес, но не можете да планирате и формализирате правилно идеята си?

В статията ще видите преглед на основните раздели на стандартен бизнес план за малък бизнес. Използвайте структурата по-долу като шаблон.

За по-добро разбиране на материала по-долу има 2 готови бизнес плана за прилагане на различни идеи за малкия бизнес.

Не отлагайте изпълнението на идеята си до митичното „по-късно“: в 90% от случаите „точният момент“ никога не идва.

Вземете лист хартия и химикал и започнете да скицирате плана си още сега.

Какво е малък бизнес?

Малкият бизнес е един от видовете предприемачество.

Този формат предвижда, че броят на служителите няма да надвишава 100 души, а годишните приходи няма да надвишават 800 милиона рубли.

За начинаещ предприемач без сериозна материална (финансова) база и опит отварянето на малък бизнес е единствената възможност да „стъпи на краката си“.

Характеристика на този формат е бързо изплащане + сравнителна простота при изпълнението на организационния план.

Изпълнението на всяка идея изисква създаването на ясен план с точни изчисления.

Бизнес планът е „ръководство“ за предприемач, в което е необходимо да се опише всеки етап от процеса на превръщане на вашата идея в реалност.

Структура на бизнес план за малък бизнес

Ето защо е важно да следвате общоприетите стандарти при изготвянето на този документ.

Въпросът изобщо не е, че има строги законови стандарти, без спазването на които ще се счита за невалиден.

Но защо да преоткривате колелото, когато можете да вземете години опит от други в сектора на малкия бизнес и да излезете с общ формуляр за документа?

Раздел 1: Резюме на малкия бизнес

Резюмето на бизнес плана е кратко, но информативно описание на произвежданите продукти + времето на проекта за малък бизнес и определяне на неговата финансова осъществимост.

Основната цел на автобиографията е да демонстрира концепцията за продукт (услуга).

• Височина на тавана от 3 метра + специално влагоустойчиво покритие.
• Подът е бетонен или покрит с влагоустойчиви трайни плочки. Ако условията не отговарят на посочените, трябва да се използват гумени листове (особено в зоната за съхранение).
• Те осигуряват постоянна циркулация на въздуха, тъй като процесите на ферментация са придружени от отделяне на вредни вещества.
• Електрическото окабеляване трябва да поддържа три фази - 380 V.
• Канализационната система е снабдена с достатъчно обемни изпускателни канали за отвеждане на големи количества течност.
• Необходимо е водоснабдяване. Ако средствата и местоположението на пивоварната позволяват, можете да захранвате производството с вода от собствен кладенец.

Списък на необходимото оборудване за частна пивоварна

Персонал

Стартова инвестиция

Месечна инвестиция

Период на изплащане

При стабилно производство от 100 литра бира на ден можете да очаквате да печелите 200 000 рубли на месец (80 000 нетна печалба на месец).

Изплащането ще бъде от 19 месеца.

Само предприемачът, който влага цялата си душа в производството на бира, ще може да постигне висококачествени продукти.

Рентабилността на предприятието зависи пряко от качеството на продаваните продукти, тъй като цената на бирата е доста висока + тази напитка е много популярна в Русия.

За начинаещ предприемач, който иска да отвори собствен бизнес, производството на бира е една от настоящите възможности.

За да постигнете челни позиции на пазара, ще трябва да извървите дълъг път, защото няма дейност, която да генерира приходи без никакви усилия.

Бизнес план за малък бизнес: „Автосервиз на място“

Трудно е да не се обърне внимание на непрекъснато нарастващия брой автомобили по руските пътища.

Ако се съмнявате в рентабилността и осъществимостта на откриването на проект, оценете следния факт: броят на автомобилите расте заедно със средната възраст на транспорта.

Просто обърнете внимание на процента автомобили, които са на повече от 7 години!

Автопарк на Руската федерация („Разбивка по възраст на автомобилния парк“):

При това състояние на нещата ситуацията, при която кола се повреди на пътя, не е необичайна.

В този случай е необходима квалифицирана помощ от автомонтьор.

Там, където има нужда сред хората, има възможност за предприемач да се възползва.

Целта на такъв малък бизнес, чиято идея е обсъдена в нашия бизнес план, е да предоставя ремонтни услуги не в конкретна сервизна станция, а „на пътя“.

Схемата на работа е следната: секретарят приема обаждането на клиента и предава информация за вида на повредата на механиците. Те от своя страна отиват на мястото на инцидента.

Цената на услугите на терен е значително по-висока.

Този фактор влияе върху рентабилността на предприятието.

Помещение за мобилен автосервиз

За да отворите такъв автосервиз, ще ви трябват 2 помещения:

1. Офис (приблизително 30 кв.м.).
2. Гараж (50 кв.м.) за съхранение на инструменти и ремонт на автомобили при извънредни ситуации, както и за настаняване на личен автопарк на фирмата.

Стандартни изисквания за офис пространство:

• електричество;
• стабилно водоснабдяване;
• телекомуникации;
• офис обзавеждане;
• вентилационна система;
• пожарна безопасност на правилното ниво;
• стабилно отопление.

Изисквания към гаража:

• електричество: 3 фаза 380 V;
• водоснабдяване;
• бетонен под (или плочки);
• вентилационна система;
• стабилно отопление;
• високо ниво на пожарна безопасност;
• отопление;
• широки входни порти.

Наемането на две помещения ще струва приблизително 75 000 рубли. месечно.

Оборудване за мобилен автосервиз

Оборудване	Кол	Цена на бройка (търкайте.)	обща сума
Обща сума:	26		1 278 200 рубли
Джак (2,5 т.)	2	1 500	3 000
Джак (8 т.)	2	4 500	9 000
Компресор (напомпване на гуми)	2	7 000	14 000
Компресор (засмукване на масло)	2	5 000	10 000
Комплект гаечни ключове (обратен, отворен, накрайник, пръстен)	2	12 000	24 000
Фенерче (мощност на лампата 100 вата)	2	300	600
Фенерче (мощност 300 вата)	2	500	1 000
Ударен гайковерт	2	5 000	10 000
Кутия за масло	4	150	600
Прахосмукачка за кола	2	2 000	4 000
Комплект висококачествени почистващи препарати за автомобил	2	1 000	2 000
Лек автомобил за посещение на механик	2	600 000	1 200 000

Персонал

Първоначална инвестиция в проекта

Прикачена статия	Сума (търкайте)
Обща сума:	1 463 200 рубли
Регистрирайте предприятие	10 000
Отдаване под наем на помещения	75 000
служители	80 000
Маркетинг	20 000
Оборудване	1 278 200

Месечна инвестиция

В зависимост от предоставяните услуги този вид малък бизнес може да донесе 150 000-300 000 рубли. на месец.

Нетна печалба - около 75 000 рубли. на месец.

Срокът на изплащане на предприятието ще бъде от 19 месеца.

Има едно съществено предупреждение: ако можете да намерите механици, които имат лични превозни средства, можете да откажете да купувате автомобили.

В този случай периодът на изплащане ще бъде намален до 6 месеца.

Още веднъж за това защо е необходим бизнес план за организиране на малък бизнес във видеото:

Основното в предприемачеството е желанието за мислене и развитие.

Готови ли сте да се стремите да станете успешен човек днес?

Или ще чакате митичното „утре“?

Създайте свой собствен бизнес план за малък бизнеси започнете да действате.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Бизнес план: образец и цел на документа + причини за изготвяне + 5 етапа на създаване + характеристики на писане за инвеститори и за лични цели + структура + 15 съвета + 7 илюстративни примера.

Всички действия трябва да бъдат планирани и показани на хартия. Това важи особено за предприемачеството. Без бизнес планиране, т.е. детайлна оптимизация на ресурсите и определяне на по-нататъшни задачи, дори опитен предприемач няма да може да постигне целите си.

Ето защо е толкова важно да имате под ръка примерен бизнес плани го съставете правилно. Този материал ще ви помогне с това.

Защо и кому е нужен бизнес план?

В интернет има няколко определения за бизнес план.

Ето най-често срещаните:

Тези. Бизнес планът е документ, който подробно описва начините за неговото изпълнение. Благодарение на него можете напълно да обосновете проекта си, да оцените ефективността на взетите решения от всички страни и да разберете осъществимостта на финансирането на определена дейност.

Бизнес планът показва:

• перспективи за развитие на бизнеса;
• обеми на пазара на продажби, потенциални потребители;
• рентабилност на проекта;
• предстоящи разходи за производство и реализация на продукцията, доставката й на пазара и др.

Планът за бизнес развитие е инструмент, който оценява крайните резултати от дейностите за определен период от време. Може да се използва за привличане на инвеститори и е необходим при създаването на бизнес концепция и фирмена стратегия.

Изготвянето на бизнес план е един от важните, отговорни етапи на планирането. Разработен е както за предприятията, които произвеждат стоки, така и за тези, чиято специализация е предоставянето на услуги.

Преди да напишат бизнес план, специалистите или собственикът на компанията определят задачите и средствата за тяхното изпълнение. Разработеният документ може да привлече кредитори за реализиране на идеи. Поради тази причина е невъзможно да се преувеличи значението му.

Цел на плана за бизнес развитие:

• анализ на аспектите на предприемачеството;
• компетентно управление на финанси и операции;
• обосновка на необходимостта от получаване на инвестиции (банкови заеми, дялово участие на фирми в проекта, бюджетни средства и др.);
• отчитане на финансовите възможности и заплахите (рисковете) на предприятието;
• избор на оптимална посока на развитие.

Предприемачите пишат бизнес планове поради следните причини:

Характеристики на изготвяне на план за лични цели и кредитори

Важно е да се види разликата между бизнес план, който е написан за вътрешно ползване, и документ от входната врата, така да се каже, за прехвърляне на кредитори.

1. Създайте план за лични цели.

Ако възнамерявате да използвате примерния бизнес план и да го напишете сами, имайте предвид, че той ще бъде под формата на практическо ръководство за по-нататъшни действия.

В този случай планът за бизнес развитие трябва да отговори на следните въпроси:

1. В какви дейности участвате (ще участвате)?
2. Какъв продукт/услуга предлага вашата компания на пазара?
3. Кои са потребителите, клиентите?
4. Какви цели трябва да постигнете?
5. Какви средства са необходими за постигане на целите?
6. Кой е отговорен за изпълнението на определени задачи?
7. Колко време отнема завършването му?
8. Какви капиталови инвестиции ще са необходими?
9. До какви резултати трябва да доведат действията?

Трябва да разберете, че когато съставяте работен документ, трябва да отразявате реалното състояние на нещата, за да знаете в каква посока да се движите, какво да правите, към какво да се стремите.

2. Документ за инвеститорите.

При разработването на бизнес план за представяне на кредитори/инвеститори методологията е различна. Лицето или организацията, които ще финансират вашето предприятие, трябва да получат документ, описващ подробно ситуацията и основните цели.

Трябва да убедите инвеститорите, че парите им ще бъдат използвани рационално и да посочите ползите за тях. Бизнес планът трябва да бъде съставен логично, всяко действие трябва да бъде обосновано.

Ако имате съмнения в някоя област, проучете я по-внимателно, защото кредиторите вероятно ще имат „неудобни“ въпроси относно програмата, която очертавате. И размерът на първоначалната инвестиция за откриване/развиване на собствен бизнес ще зависи от това как ще им отговорите.

Доверието в доставката също е от особено значение. Добре е, ако можете да покажете статистика в бизнес план, цитирайки примера на друга компания. Това ще увеличи шансовете ви за получаване на инвестиция.

Когато пишете бизнес план, трябва да се придържате към бизнес стил и да следвате структурата.

Примерен бизнес план: структура

Независимо от целта, за която съставяте план, работата с него протича на 5 етапа:

Като създател на бизнес няма да имате проблем да измислите първите две точки. Но каква трябва да бъде правилната структура на един бизнес план?

Нека да разгледаме основните раздели, каква информация съдържат и как да ги съставим правилно.

номер 1. Заглавна страница.

Той действа като визитна картичка за себе си. Посочва: името на вашата фирма, информация за контакт, адресна информация, телефонни номера на учредителите.

Освен това заглавието трябва да съдържа съдържанието на целия документ (глава - номер на страница). Когато пишете заглавието си, бъдете кратки и представяйте информацията стегнато.

Общият обем на бизнес плана е около 30-35 страници, включително приложенията.

*Бизнес план (примерна заглавна страница)

номер 2. Уводна част на примерен бизнес план за развитие.

Заема приблизително 2 листа А4. Въведението описва основните аспекти на вашия бизнес, неговата същност и какви предимства има.

Необходимо е да се запише защо продуктът/услугата е привлекателен за купувачите и каква е очакваната печалба. Ако възнамерявате да набирате средства за вашия бизнес, в уводната част е посочен размерът на капитала, от който се нуждаете.

Обикновено въведението е посветено на следните точки от плана:

Уводната част е съставена последна, т.к описва цялостната картина на дейността на фирмата.
Можете да го изобразите напълно само след като проучите всички нюанси на случая.

Можете да проучите извадка от тази и други части от плана в края на този материал - там са събрани примери за този документ за основните сфери на дейност.

номер 3. Основната част на бизнес плана.

Основният раздел се отнася до вида дейност и всички нейни ключови точки, цената на проекта.

Състои се от подраздели:

• производство;
• финансови;
• маркетинг;
• организационни;
• изчисляване на бизнес ефективността;
• рискове.

Ще ги разгледаме отделно.

Накрая следва заключителна част. В него трябва да обобщите свършената работа и да дадете ясна дефиниция на задачите.

Подраздели на основната част на бизнес плановете

номер 1. Разработване на производствения подраздел на бизнес плана.

Основният раздел на документа е най-обемният. Неговите подраздели описват всеки аспект от вашия бизнес.

Например, индустриаленпоказва какво оборудване ще се използва, с какви помещения разполагате, колко пари ще са ви необходими за закупуване и започване на бизнес.

Този план също така е предназначен да ви помогне да изчислите производствения капацитет и да определите вероятните перспективи за растеж на производствените обеми.

В допълнение, той съдържа информация за пълното снабдяване със суровини, компоненти и обхваща въпроси относно необходимостта от труд, временни и постоянни разходи на бизнеса.

За да сте сигурни, че производственият подраздел на плана има ясна структура и съдържа цялата необходима информация, посочете:

• Колко рационализиран е производственият процес, има ли иновативни решения;
• методи за ресурсоснабдяване, степен на развитие на транспортната система;
• пълно описание на технологиите и защо са избрани;
• Трябва ли да закупите/наемете помещение, за да управлявате бизнес;
• състав на необходимия персонал и всички данни за него, разходи за труд;
• възможен максимален обем на продукцията;
• информация за доставчици, подизпълнители на бизнеса;
• цената на всеки продукт;
• прогноза, в която се посочват текущи разходи и др.

номер 2. Разработване на финансовия подраздел на плана.

Финансов планобобщава всички представени данни с икономически показатели за бизнеса, т.е. в разходно отношение.

Това включва бизнес отчети:

• Балансов план (потвърждаващ способността на компанията да изплаща навреме своите парични задължения).

За финансовите резултати, печалбите и загубите.

Той подчертава източниците на печалба, как са възникнали загубите, предоставя оценка на промените в бизнес приходите/разходите, настъпили през отчетния период и т.н.

За движението на парите.

Този отчет ви позволява да видите оперативните резултати, дългосрочната кредитоспособност и краткосрочната ликвидност.

Финансовият подраздел на бизнес плана също се характеризира с наличието на:

• графици на бъдещи финансови дейности,
• описания на вероятни инвестиции.

Внимателно обмислете възможността за инвестиране, дали ще бъде печеливша и целевата ориентация на инвестицията. Напишете как ще върнете събраните средства в бизнеса.

Опитайте се да се уверите, че финансовата част от вашия бизнес план включва:

номер 3. Разработване на маркетингов подраздел на бизнес план.

Подразделът за маркетинг се отнася до анализа на пазара за продуктите, произвеждани от вашата компания. Трябва да посочите в плана размера, динамиката и тенденциите на пазара, неговите сегменти и условия.

Освен това подразделът информира кои са потребителите на продуктите на бизнеса и каква стратегия за промоция на продукта ще се използва.

Тук се изчисляват обемите на потреблението, прогнозният дял, зает на пазара, лостовете, използвани за влияние върху търсенето (рекламна кампания, ценообразуване, подобряване на продукта и т.н.), както и конкурентоспособността на бизнеса.

Необходимо е да оцените вашия продукт от гледна точка на потребителя, защо е привлекателен, каква е неговата потребителска стойност, дали е безопасен за употреба и експлоатационния му живот.

Когато изготвяте маркетингов план, разчитайте на следните точки:

За съставяне на маркетингов план се взема информация от външната среда, провеждат се съответните проучвания и анкети и се наемат професионални маркетолози, които да проучат пазарната ситуация.

номер 4. Разработване на организационен подраздел на плана.

По отношение на правенето на бизнес организационните въпроси се считат за не по-малко важни. Следователно в този подраздел се изисква да опишете всички стъпки, които ще бъдат предприети за изпълнение на проекта.

Например, както е показано в примера на снимката:

По-добре е да представите информацията в плана в таблична форма, така че последователността на вашите действия да е ясно видима. Не би било лошо да се споменат регулаторните и законодателни актове, които регулират избраната индустрия.

В организационно отношение си струва да се опише управленската страна, отговорностите на всички служители, системата на подчинение и стимули (възнаграждение), както и да се опише вътрешният режим на компанията.

Не забравяйте, че трябва да следвате структурата като в примера:

номер 5. Как да изчислим ефективността и вероятните рискове?

В предпоследните раздели трябва да дадете обективна оценка на работата на компанията, да покажете очакваните перспективи въз основа на оценката, баланса, прага на рентабилност и планирания обем на продажбите.

Разработчикът на бизнес план трябва да напише периода на изплащане, NPV (нетна настояща стойност).

Най-добрият вариант би бил да подредите това в таблица, както в примера по-долу:

Трябва да се вземат предвид и бизнес рисковете. Не забравяйте да посочите в плана какви мерки ще предприемете, за да ги минимизирате, ако възникнат, и към каква програма за самоосигуряване ще прибегнете.

Опитните автори на бизнес планове обръщат специално внимание на рисковете и отчитат вероятността от най-лошия резултат. Воденето на бележки за това как да разрешите възприеманите трудности ще улесни бъдещата ви работа. Ако възникнат загуби и финансови загуби, вие вече ще знаете как да ги компенсирате.

Когато този раздел от бизнес плана създава затруднения, обърнете се за помощ към експерти.

За тази цел често се използва SWOT анализ на даден бизнес:

Това е метод за идентифициране на външни/вътрешни фактори, които влияят върху развитието на бизнеса.

Благодарение на него ще можете да оцените:

• вашите слабости (например необходимост от наемане на сграда, липса на разпознаваемост на марката),
• предимства (ниска цена, високо обслужване, професионален персонал),
• посочете възможности (те могат да включват наличие на средства за въвеждане на иновации, използване на модерно оборудване, покриване на по-голям пазарен сегмент и др.).

И в крайна сметка се вземат предвид заплахи, които не можете да отмените, например:

• икономическа криза,
• влошаване на демографската ситуация,
• увеличаване на митата,
• растящо политическо напрежение,
• силна конкуренция и др.

Ако предоставите ясен и обоснован алгоритъм за решаване на рисковете в документа, това гарантирано ще привлече партньори и кредитори за вашия бизнес.

15 съвета за начинаещи за компетентно изготвяне на бизнес план

много старателно и сложно. В процеса на съставянето му ще възникнат много въпроси. Поради тази причина повечето начинаещи правят грешки.

За да ги избегнете и да направите бизнес плана си полезен, следвайте тези препоръки:

Преди да започнете да пишете, по-добре е да разгледате повече от един пример за бизнес план.

Лесно е да намерите илюстративни примери в интернет и може би те дори ще се отнасят до вашия бизнес.

Няма нужда да „наливате вода“, като си мислите, че документът трябва да е обемен.

Бизнес планът трябва да съдържа само важна, реалистична информация, която е интересна за инвеститорите и полезна за вас при управлението на вашия бизнес (както в примерите по-долу).

1. Грешки, корекции и правописни грешки са строго забранени.
2. Бизнес планът трябва да отразява възможността вашето предприятие да достигне по-високо ниво и силните страни на мениджърския екип.
3. Когато разработвате бизнес план, не можете да подценявате конкуренцията и възможните трудности.
4. Ако информацията, която искате да покажете, е чувствителна, трябва да я пропуснете.

Не попълвайте документа прибързано.

Подобен план няма да има желания ефект върху кредиторите. Ако го композирате за себе си, все пак не трябва да изглежда като чернова.

Използвайте повече таблици, графики (както в примерите по-долу).

Предоставянето на статистика по този начин прави материала по-визуален.

Пазарният анализ често е неточен.

Затова подхождайте отговорно към отдела за маркетинг и събирайте всички необходими данни.

Не забравяйте да включите конкурентни и отличителни характеристики във вашия бизнес план.

Изхвърлете твърде неясни изрази от вашия бизнес план, както и такива, които се разбират двусмислено и показват вашата несъстоятелност.

Например „продукт, който няма аналози“, „на етапа на разглеждане“, „лекота на продажба“ и др.

Вземете предвид абсолютно всички бизнес разходи.

Кредиторите смятат тази колона за особено важна. Следователно те може да имат много въпроси към вас по въпроси като заплати на персонала, данъци, закупуване на суровини и др.

Не пренебрегвайте съображенията за риск.

Както споменахме, това ще ви предпази от проблеми, възникнали по пътя към постигане на вашите цели, и също така ще позволи на инвеститорите да ви видят като сериозен, отговорен предприемач.

5. Във вашия бизнес план не се фокусирайте върху първата печалба или големи печалби, а върху стабилен паричен поток.

Не забравяйте да включите времеви ограничения.

Всяка задача има краен срок (тримесечие, година, няколко години).

Ако не сте сигурни, че можете сами да изпълните бизнес план, дори като използвате примерите по-долу, не губете пари за специалист.

Той разбира този въпрос повече от вас, така че ще изготви документа точно, без технически, методологични и концептуални грешки, които можете да допуснете без подходящ опит.

Подробен план на висококачествен бизнес план с обяснения

ще намерите в това видео:

Готови бизнес планове (мостри) за различни сфери на дейност

Фармацевтичният бизнес не губи своята актуалност, защото нуждата от лекарства не изчезва. Освен това по-голямата част от семейния бюджет, като правило, отива за лекарства.

Поради това отварянето на аптека е много печеливш бизнес.

Ето защо има смисъл да разгледаме по-отблизо примера за изготвяне на такъв бизнес план в тази извадка:.

Ако искате да влезете в друга област, помислете за отваряне на кафене.

Има доста подобни заведения и конкуренцията е голяма. Търсенето им обаче расте. Ако вземете предвид всички аспекти на подредбата и предложите здравословна храна, определено ще имате успех.

За да съставите документ правилно, вижте примерния бизнес план за кафене!

Мъжката половина от населението може да се интересува от идеята за организиране на автосервизен център.

Собственикът на сервиз няма да остане без доходи, ако ремонтът и поддръжката на превозни средства са описани подробно с всички произтичащи от това фактори в бизнес плана.

За жените ще бъде по-приятно да отворят салон за красота.

Уверяваме ви, че независимо от броя на съществуващите заведения, предоставящи козметични услуги, вашето „предприятие“ в индустрията за красота ще бъде търсено. Това се дължи на факта, че всеки клиент иска салонът да е наблизо и да не се налага да пътува до друг блок.

Представители на прекрасната половина на човечеството могат да се впуснат в търговски дейности и да създадат магазин за цветя. Основното предимство на идеята е малкият начален капитал.

Този малък бизнес също изисква планиране. И въпреки че магазините за цветя не са много популярни в Русия, кой знае, може би ще промените това.

За да направите това, трябва да съставите добре обмислен бизнес план (извадка от който можете да научите на тази връзка).

Хотелиерският бизнес е много по-сложен вариант, който включва отчитане на много фактори, особено маркетингови.

Ако не знаете от какъв размер стая се нуждаете или какви инвестиции са необходими, вземете необходимата ви информация в стандартна извадка:
бизнес план за хотел.

Процесът на реализиране на фермерски проект е не по-малко трудоемък. Но в този случай ще имате възможност да получите финансова подкрепа и помощи от държавата.

Добър примерен план, който може да привлече публични инвеститори, ясно демонстрира целите, .

Изпълнението на всяка идея започва с изготвянето на бизнес план. Без него е невъзможно да се определят необходимите задачи и да се разбере осъществимостта на инвестициите и разходите. Много бизнесмени ненужно пренебрегват този факт и не използват този полезен инструмент.

Ако нямате опит в писането, всеки примерен бизнес план, даден тук, ще ви помогне да разберете всички стандарти за изготвяне, благодарение на които лесно можете да си поставите насока за по-нататъшни действия.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Знам много за бизнес планирането. Планира и отвори 3 семейни бизнеса. Съставих 4 бизнес плана за получаване на грант и една субсидия от Центъра по заетостта. Помогнах на няколко приятели да формулират идеите си, редактирах десетки документи за клиенти и проучих стотици материали от кандидати - бизнесмени, кандидатстващи за кредит.

В продължение на две години работих в институция за финансиране на бизнес. Начинаещи и опитни предприемачи кандидатстваха за средства и ние оценихме перспективите и изплащането на идеята, изготвихме бизнес план или коригирахме съществуващите изчисления на клиента. Информацията за кандидата беше представена на заседание на кредитния комитет, където беше взето колективно решение за издаване на исканата сума или за отказ.

За да убеди всички кредитни експерти да гласуват „за“ финансиране, беше необходимо да се анализират всички възможни рискове на проекта и да се намерят решения за всяка ситуация, да се защитят парите на заемодателя от всички страни и да се осигурят опции за бягство, ако всичко върви по негативен сценарий .

Обсъждането на бизнес проекти в кредитния комитет беше структурирано по следния начин:

– Ами ако се разведе с жена си, която ще продава в магазина му, след като сега сама стои зад щанда?

– Наемете втори продавач. Между другото, съпругата действа като гарант за заема, така че тя ще поеме половината от дълга по време на развода.

– Какво ще се случи с дълга, когато настъпи „извън сезона“ за продажби?

– В извън сезона предлагам да намалим месечните плащания в графика, така че клиентът да „дърпа“ тази сума по време на периода на спад в печалбите.

– Ами ако му ограбят склада?

– Складът е охраняван, но ние все още застраховаме инвентара – тази застрахователна компания изплаща обезщетение в рамките на няколко седмици без кавги или забавяния, така че клиентът бързо ще възстанови загубите и ще може да поръча нова партида стоки.

Станете толкова строг комисионер за собствения си проект и преминете през всички слаби места на бизнеса, за да намерите план B и C за всяко развитие на ситуацията. Обсъждайте идеи и обмисляйте идеи с приятели. По-добре е да откриете възможни проблеми и да обмислите решенията им на хартия, преди да отворите фирма, отколкото да поемате рискове и да правите ненужни разходи по-късно.

Ежедневните ситуации могат да се превърнат в катастрофа за микробизнес и проблеми за голямо предприятие. Вземете това предвид, когато планирате, за да не отидете неочаквано на червено по-късно.

Моят опит ще ви помогне да създадете бизнес план и да получите финансиране за него. Може да се използва, когато се свържете с частни инвеститори, поискате банков заем или получите субсидия за стартиращи предприемачи от местната власт.

На примера на моето ново семейно предприятие - малка ковашка работилница - ще ви покажа как да създадете бизнес план за привличане на средства от бюджета.

Бизнес планът е документ, който изчерпателно описва идеята, проекта, работата и резултатите от тази работа. Той взема предвид всичко от графика за стартиране и набирането на персонал до различни сценарии за развитие и периоди на изплащане. Пълната версия на документа изброява възможните рискове и вариантите за минимизирането им.

Какви са разликите от проучванията за осъществимост?

Предпроектното проучване е предпроектно проучване за стартиране на проект. Изчисленията в него се отнасят само до необходимите инвестиции, предстоящи разходи, очаквани приходи и период на изплащане. Той изчислява финансовите ползи от планираните дейности. Проучване за осъществимост може да бъде изготвено, когато се решава отделен въпрос, например за прехвърляне на счетоводство към .

Бизнес планът, в сравнение с проучването за осъществимост, обхваща по-широк кръг от въпроси, включително промоция и маркетинг на проекта, организационни мерки и оценка на риска. Тук се разглежда и социалният компонент на стартъпа. Бизнес планът е по-изчерпателен документ, той е необходим при отваряне на ресторант или магазин.

Защо имате нужда от бизнес план?

Бизнес планът показва сериозността на намеренията на предприемача и дълбочината на неговото потапяне в темата. Самият той се нуждае от това, за да разбере какво го очаква в процеса, как да избегне проблеми и да спечели.

Но този документ е най-важен при набирането на средства. Без бизнес план инвеститор, кредитен специалист или служител на администрацията няма да обсъжда възможността за издаване на заемни или бюджетни средства.

Да се ​​върнем в нашата ковачница. Съпругът ми и аз се нуждаем от бизнес план за вътрешна употреба - за да разберем какви начални разходи ще са необходими, колко и какво ще трябва да се купи, какво и как да се регистрира за легална работа, какви доходи са възможни, какво да се произвежда и как да продава.

Но друга цел на изготвянето на BP е да се кандидатства за безвъзмездна помощ. На областно ниво се разпределят бюджетни средства за подпомагане на стартиращи предприемачи. Възможно е да получите до 300 000 рубли безплатно, като преминете конкурсен подбор, по време на който комисия оценява бизнес плана и неговите показатели. За да победите конкурентите си и да получите такъв, трябва правилно да съставите този документ и компетентно да представите проекта си.

Вътрешен – за вземане на управленски решения. Един бизнесмен се нуждае от такъв документ за себе си, за своите партньори, за своите служители.

Външни – за привличане на финансиране и държавна подкрепа, търсене на инвеститор. Съставя се за комуникация с банки, кандидатстване пред областна/градска администрация за безвъзмездна помощ или субсидия и преговори с възможни партньори.

Задачите, които решават различните бизнес планове, се различават. Не можеш да съставиш един документ и да тръгнеш с него за кредит, за бюджетна подкрепа и да търсиш частен инвеститор.

1. Пари от бюджета

Цели на бизнес плана при привличане на бюджетни средства:

• Демонстрирайте своята визия за проекта, убедете длъжностните лица, разпределящи средствата, че разбирате избраната област и разбирате откъде да започнете. За тях няма значение как и какво правите по време на работата си, важното е бизнесът ви да остане на повърхността поне 3-5 години. Това е колко дълго проследяват съдбата на получателите на издръжка.
• Изберете приоритетна посока на развитие: правете и продавайте това, от което се нуждае пазарът, предоставяйте услуги, които липсват в района, задоволявайте търсенето на различни категории от населението. Това отново е важно за подобряване на статистиката в областта, за да могат властите да отчетат, че потребителският пазар се развива.
• Потвърдете социалната значимост на проекта: създаване на работни места и заетост на безработни, младежи, хора с увреждания, родители на многодетни семейства – колкото повече работници има нужда един бизнес, толкова по-добре. Броят на новите работни места е един от критериите за оценка на проекта.
• Изчислете бюджетната ефективност на бизнеса - обема на данъчните и неданъчните приходи, включително застрахователни премии за служители и данък върху доходите на физическите лица; колкото повече планирате да платите на държавата, толкова по-голяма е вероятността да предоставите безвъзмездна помощ. В идеалния случай тези приходи трябва да покрият разходите за предоставяне на субсидия след няколко години и след това да ги покрият.

Обмислете всички тези точки, когато изготвяте бизнес план, за да поставите правилно акцента.

Всички показатели на бизнес плана и прогнозите ще бъдат проверени след издаването на бюджетни средства - веднъж на тримесечие, шест месеца или година комисията ще отиде на място и ще поиска от вас финансова документация и отчетност и ще сравни показателите с планирани такива. Ако не наемете служители или не започнете да доставяте продукти до местните магазини, както е обещано, може да бъдете принудени да върнете парите, защото не сте изпълнили договорните си задължения. Ето защо, на хартия, не раздувайте числата и не разкрасявайте нищо; подходете към планирането по-реалистично.

2. Банков кредит

Ако решите да отидете в банката за пари, тогава бизнес планът за заем ще изпълнява други задачи:

• Докажете разбирането на проекта от самия предприемач, предоставете календарен план, който ще ви помогне да съставите график за изплащане на дълга.
• Изчислете размера на приходите и разходите, като вземете предвид задължителните плащания за погасяване на заема.
• Избройте рисковете от невръщане на кредита и предложете възможни начини за минимизирането им – гаранция, застраховка, залог на имущество.

Кредиторът има нужда клиентът да достигне планирания доход и да може да изпълни задълженията си без забавяне или пропуски, дори и при извънредни ситуации. В бизнес план за банка е необходимо да се съсредоточи върху това. Той не се интересува от броя на създадените работни места или размера на платените данъци, по-важното е финансовата стабилност на кредитополучателя.

3. Инвеститорски средства

Финансовият компонент на проекта също е важен за инвеститора, той се нуждае от информация за рентабилността и периода на изплащане на инвестицията. Когато инвестира парите си, той трябва да разбере колко бързо ще получи някакви резултати - връщане на парите, част от печалбата.

Бизнес планът трябва незабавно да предвижда възможности за разпределяне на печалбите между инвеститорите, предоставяне на дял в компанията и степента на участие в работата.

4. Вътрешни ресурси

Бизнес планът „за себе си“ може да изпълнява всякакви задачи и да съдържа голямо разнообразие от информация за бъдещо или съществуващо предприятие. С негова помощ можете да подготвите доклад за ръководството и акционерите с изчисления и аргументи в полза на разширяване на производството, откриване на нов обект, навлизане на пазара на друг регион или разработване на продуктова линия.

В такъв документ можете да влезете в подробности, да опишете всички нюанси и да вземете предвид не само финансовите въпроси, но и организационната работа, маркетинговата политика и производствените въпроси.

Няма универсален бизнес план, винаги трябва да разберете за какво и за кого е предназначен и да го съставите с това предвид.

• За да получи безвъзмездна помощ, бизнес планът на ковачницата трябва да разказва повече за това какво ще предостави на района и какви ползи ще получи бюджетът от отварянето му.
• По този начин е необходимо да се посочи, че най-близката ковачница се намира в друга област на региона, на 200 км, така че откриването на ново предприятие ще осигури на местните жители достъпни продукти. И ще бъде подходящ за битови нужди и ще задоволи нуждите на всички категории от населението - хардуерни инструменти, интериорни предмети, мебели.
• Трябва да се подчертае, че през първата година ще бъде назначен самият предприемач-ковач, а през втората се предвижда назначаването на още един служител като помощник. Това ще създаде 2 работни места.
• Също така си струва да изчислите подробно колко застрахователни премии ще плати самостоятелно заетият предприемач за себе си и колко за служител през следващата година.
• Заплатата на служителя задължително трябва да надвишава средната заплата в съответната индустрия в региона. Така в района на Новгород статистиката казва, че работниците в производствения сектор получават средно 32 000 рубли. Плащанията на служителя в изчисленията трябва да бъдат посочени не по-малко от тази сума.
• Това трябва да бъде отбелязано в краткото описание на проекта - тази част от бизнес плана, която ще бъде прочетена и внимателно проучена от всички членове на конкурсната комисия.
• Ако отидем в банката за заем, ще се съсредоточим върху други подробности - изплащане, стабилен доход, доходност, която ни позволява да върнем исканата сума с лихва.

Основни раздели на бизнес план

Всеки бизнес план трябва да съдържа изчерпателно описание на проекта, за да не бъде пропусната важна информация. Основните раздели могат да имат различни имена, да бъдат комбинирани или разделени на допълнителни подраздели, но съдържанието им трябва да присъства в документа.

Какви раздели включва бизнес планът?

Подробно съдържание на разделите на бизнес плана

Какво трябва да напишем в основните точки на този документ, за да добием пълна представа за развитието на компанията?

бизнес описание

дата на създаване, официална регистрация на индивидуален предприемач или юридическо лице.

Разпределение на дяловев дружество между съдружници, съучредители, инвеститори.

Бизнесмен опитпреди това – образование, опит като служител. Не е необходимо да посочвате цялата си трудова история и да прилагате дипломи, освен ако това не е пряко свързано с нов проект. Така че, когато бизнесмен, който планира да отвори кафене, преди това е работил няколко години като мениджър в общественото хранене, това ще бъде неговото предимство. Ако е завършил университет със специалност ресторантьорство, то това е друга точка в опита му. И ако цял живот е въртял гайки в автосервиз, учил се е за ветеринарен лекар и след това изведнъж е решил да отвори бар, информацията за образование и опит ще бъде излишна.

Място на регистрация, бизнес зона. Трябва да посочите не само адреса, но и цялостното покритие на територията.

Цели и задачи на проекта. Тук трябва да опишете обхвата на дейност, както и измерими резултати - отваряне на 1 кафене с 30 места, продажба на 500 кг печива дневно и др.

Ще ви покажа как да опишете предприятие в бизнес план, използвайки примера на ковачница. В секцията „Описание на проекта“ ще има следната информация:

• Дата на регистрация на IP: май 2018 г.
• Предприемачът ще управлява бизнеса самостоятелно, без да включва партньори. Служителят ще бъде назначен през пролетта на 2019 г.
• Предприемачът прекарва една година в коване в домашната си работилница. През пролетта на 2018 г. наех място за ковачница на производствената площадка, оборудвах я и продължих работа.
• В края на 2017 г. завърших тримесечен курс по „Ръчно художествено коване“ в Академията по металообработване (Санкт Петербург) и получих квалификация „ковач“ (копие от сертификата за образование е приложено).
• Целта на проекта е да се отвори ковачница в N-район за производство и продажба на ковани продукти на населението.
• До 2019 г. се планира да се произвеждат продукти на стойност 250 000 рубли месечно.

Оценка на пазара. Трябва да оцените капацитета на пазара, населението и броя на потенциалните клиенти. Доста трудно е да направите това без пълноценно маркетингово проучване. Затова си струва да потърсите готови резултати от такава оценка за вашия регион. В екстремни случаи можете грубо да предвидите ефективното търсене.

Основното нещо е да формулирате целите на продажбите за себе си: ще работите само в рамките на микрорайона, ще отворите търговски обекти в целия град, ще вземете продуктите за продажба в целия квартал или ще ги доставяте извън неговите граници.

Как точно планирате да достигнете до вашата целева аудитория, как ще изберете подходящи канали за промоция, ще опишете подробно в раздела „Маркетингов план“, сега посочете само посоката.

Състезатели. Направете списък на вашите конкуренти, които вече работят на този пазар.

Вземат се предвид не само преките конкуренти, предлагащи подобни стоки и услуги, но и тези компании, които произвеждат заместващи продукти и предоставят алтернативни услуги. Ако във вашия град няма специализиран бутик за чай, това не означава, че пазарът е чист от конкуренти: ще трябва да се състезавате за клиенти с онези универсални магазини и супермаркети, които също продават различни видове чай.

• На територията на самия областен център и съседни райони няма други ковачи, занимаващи се с художествено коване. Най-близката фирма за продажба на такива ръчно изработени изделия се намира на 250 км (в областния център).
• В 6 железарски магазина в областта се предлага фабрично произведена железария и окопни инструменти - жерча, скоби, мачете, брадви, аксесоари, но потребителите се оплакват от ниското им качество, а мониторингът на стоките показва, че те не траят дълго. Ръчно кованите продукти са по-издръжливи и местният ковач може да се конкурира с фабричните доставчици, като гарантира не само високо качество, но и заточване на инструмента, неговия ремонт и производство до необходимите размери по поръчка. Ковани декоративни интериорни елементи и домакински продукти - дръжки за врати, куки за порти и панти за порти, закачалки и куки за дрехи - рядко се срещат в магазините, продават се предимно пластмасови изделия. В района не се продават ковани градински мебели - пейки, беседки, фенери, маси.
• Тези продукти са в постоянно търсене сред местното население. Ръчно изработени продукти за художествено коване се купуват не само от селските жители за техните селски домове, но и от летни жители, собственици на туристически центрове и селски кафенета.
• Ковачницата ще доставя стоки на пазара на област N, ще сключва договори с магазини за доставка на продукти за продажба и ще участва в панаири на занаяти в Санкт Петербург и Москва.

Производствен план

Бизнес процеси. Напишете списък с оборудване, инструменти, суровини и консумативи, които са необходими за създаване на избраната гама от стоки и предоставяне на услуги. Изчислете оптималните производствени обеми, с които вашето оборудване може да се справи. Посочете какви служители и с каква натовареност ще имате нужда.

Продукти. Избройте продуктите, услугите и работата, които ще предложите на клиентите. Изчисленията на разходите за организиране на бизнес процеси ще ви позволят да разберете разходите и да съставите ценова листа.

Начални инвестиции. Изчислете колко пари ще ви трябват, за да започнете проекта. Добавете цената на всички активи, дълготрайни активи, ремонти, материали и други разходи, които ще са необходими за започване на производството.

Например този раздел може да изглежда така:

• За да работите с ковачница, е необходимо да оборудвате помещението с вентилация, ковачница, наковалня с чук, менгеме, маса за рязане на метал, бояджийска кабина за обработка на готови продукти с топлоустойчива боя, антикорозионна и други покрития. Всичко това вече е направено от самия предприемач.
• Следното оборудване и инструменти ще повишат ефективността и производителността на работа: мелница за заточване на остриета (40 000 рубли), мелница за рязане на метал (5000 рубли), мелница за обработка на ковани продукти (10 000 рубли), автоматична машина за заваряване (20 000 рубли.), механична чук (от 150 000 рубли). Общата цена на оборудването на ковачницата е 225 000 рубли.
• При производството на продукти се използва метал - профили, ламарина, фитинги, тел. Суровините се закупуват на дребно едро от метален склад в съседен район, доставката се извършва с транспорт на доставчика. Цената на партида суровини, включително доставката, е 10 000 рубли. Може да има 2-4 партиди на месец, като се има предвид натоварването и обема на работа.
• Коването изисква въглища и газ в цилиндри. Комбинирана ковачница ви позволява да обработвате метал чрез нагряване с въглища или газ. Средната месечна консумация на тези видове гориво е съответно 1500 рубли и 2000 рубли.
• Захранваща и смукателна вентилация, електрическа. Използва се за поддържане на необходимата температура в пещта и отстраняване на продуктите от горенето от помещението. Консумацията на електроенергия се отчита от отделен измервателен уред в ковачницата и достига сумата от 2500 рубли на месец.
• През първите 9-10 месеца ковачът ще работи сам, след това ще е необходимо да наемете работник като помощник.
• Ковачницата се намира на територията на дърводелски цех, така че няма да има проблеми с производството на смесени продукти - от дърво с ковани елементи.
• Списък на продуктите: пейки, маси, бар столове, поставки за цветя, комплекти за камина (покер, лъжичка, поставка за тях), подови и стенни закачалки, куки за дрехи, резета и панти за порти и порти, дръжки за врати и шкафове, лампи, подложки за чаши за кухнята за топли ястия или за дъски за рязане, сърпове, мачете, скоби, ножове.
• Ковачницата вече работи, но не на пълен капацитет. Необходими са безвъзмездни средства за закупуване на допълнително оборудване. Попълването на текущите активи и плащането на текущите разходи ще се извършва за ваша сметка.

Организационен план

Организационно-правна форма. Подходящ ли е индивидуален предприемач или LLC, или друга форма на организация за изпълнението на избрания проект? Каква е обосновката зад избора? Каква данъчна система е избрана и защо е подходяща?

Разпределение на ролите на основателя. Ако съдружниците са няколко, се описва тяхната роля в управлението и дейността на дружеството. Какво ще правят и за какво ще отговарят?

Персонал. Какви служители ще са необходими, кой трябва да бъде нает, кой трябва да бъде нает временно, какви функции могат да бъдат изнесени или изпълнявани самостоятелно.

Разплащания с контрагенти. Как смятате да получавате пари от клиенти, трябва ли да отворите каса, да закупите онлайн каса или има опции за плащане по друг начин?

График на проекта. Какво трябва да се направи и кога, кои въпроси трябва да бъдат решени веднага, кои - по-късно. Препоръчително е да се изчисли цената на всеки етап, за да се покаже ясно кога и в какъв обем е необходимо финансиране.

• За ковачницата е достатъчно самостоятелният ковач да бъде индивидуален предприемач. Това опростява счетоводството и отчитането. Счетоводството се извършва от самия предприемач, като се използват съответните онлайн услуги, предоставени му от банката.
• За разплащания с клиенти и доставчици се използва разплащателна сметка, ще бъде закупен и касов апарат, въпреки че стоките могат да се продават на панаири и без него. При закупуване на касов апарат ще се използва специална отстъпка.
• След наемане на служител ще е необходимо да се регистрирате в извънбюджетни фондове като работодател, преди това е достатъчно редовно да плащате осигурителни вноски в извънбюджетни фондове.
• Дейностите вече са в ход. След получаване на безвъзмездната финансова помощ ще бъде закупено оборудване, което ще увеличи производствените обеми.
• Когато бюджетните средства бъдат издадени през юли, в рамките на един месец цялото необходимо оборудване според списъка ще бъде закупено и инсталирано (за 225 000 рубли), а от август производителността на ковачницата ще се увеличи няколко пъти. Предвижда се наемане на работник през пролетта на следващата година – март-април, като преди това ковачът ще работи самостоятелно.

Този раздел е посветен на каналите и методите за промоция, необходимите действия за увеличаване на продажбите и разходите за реклама.

Канали за промоция. Реклами във вестници, реклами по радио и телевизия, онлайн реклама, създаване на собствен уебсайт и група в социалните мрежи, реклама в местни публични страници и форуми, участие в изложения и панаири.

Целевата аудитория. Към кого да се насочите, когато организирате продажби? Кой е вашият клиент - по възраст, пол, професия, ниво на доходи. Къде да го намеря и как да се свържа с него.

Разходи за промоция. Колко ще струва намирането и привличането на целева аудитория? Колко често ще трябва да пускате реклама, какви опции да изберете?

В нашия примерен бизнес план този раздел ще изглежда така:

Финансови показатели

Необходимо е да се изчислят производствените разходи, планираните обеми на продажбите, необходимите разходи, прогнозираните приходи и печалба, както и рентабилността на проекта. Ако има много и различни продукти, не е необходимо да се предоставят всички изчисления в бизнес плана, те могат да бъдат включени в отделно приложение и всички показатели могат да бъдат изчислени въз основа на средната себестойност. Трябва да покажете собствения си принос към проекта и нуждата от набрани средства. При необходимост погасяване на заема - приблизителен погасителен план. Когато извършвате плащания към инвеститор, изчислете неговия дял от печалбата.

Оценка на риска

Външни фактори. Извънредни ситуации и природни бедствия, негативно влияние на местните власти, нов конкурент, промяна в икономическата ситуация и спад в доходите на домакинствата.

Вътрешни фактори. Неправилна оценка на пазара на продажби, забавяне на доставките, проблеми с персонала, грешки в производството, проблеми с наемането на помещения, производствени аварии.

Опции за минимизиране на рисковете. Застраховки живот, здраве, имущество, отговорност към трети лица. Възможност за намаляване на цените, промяна на асортимента, преминаване към други продукти, промяна на кръга от потенциални клиенти, разширяване на пазара на продажби и намиране на нови купувачи извън района, региона или страната. Споразумения с партньори и контрагенти, добри лични отношения с властите, голям брой квалифицирани работници на пазара, които търсят работа и др.

Разработването на някои от рисковете за ковачницата ще изглежда по следния начин:

• Първоначално доходите на ковачницата ще зависят изцяло от самия предприемач. Здравословни проблеми или наранявания ще се отразят негативно върху обема на работата и печалбите. Промишлените извънредни ситуации могат да бъдат предотвратени чрез спазване на предпазните мерки. След това се планира да се наеме служител, който сам да поеме увеличеното натоварване от ковача.
• Пожар, аварии, повреда на оборудването, природни бедствия - щетите от тези аварии ще бъдат покрити от имуществена застраховка, която ще бъде издадена за наетите помещения, оборудване и инструменти в ковачницата на тяхната пазарна стойност. Ковачницата вече беше преминала противопожарен оглед, присъстваха и представители на енергото, които провериха електрическата инсталация, ковачницата, вентилацията и пожароизвестителната система. Имаше коментари, но всички недостатъци бяха незабавно отстранени. Самото помещение със самостоятелен вход се намира в тухлена сграда и отговаря на общите изисквания за безопасност на производството.
• Ако има проблеми с наема, можете бързо да преместите ковачницата на друго място - в района има достатъчно подходящи празни производствени площи, оборудването се демонтира лесно и може да бъде инсталирано на друго място в рамките на 1-2 дни.
• При ниско търсене на продукти и малък търговски оборот пазарът на продажби ще бъде разширен, сключени са споразумения за доставка на продукти за продажба на магазини за хардуер в други райони на региона, ще бъдат избрани най-популярните стоки и политиката на асортимента ще бъде ревизиран. Не е необходимо да сменяте оборудването или да възстановявате работата - достатъчно е да закупите други суровини за производството на други продукти, например ковани огради, решетки за прозорци, порти и вратички, входни фоайета и навеси над верандата.
• Ако на пазара се появи друг конкурент, предприемачът ще избере най-печелившата ниша и ще произвежда продукти, които новият участник на пазара няма да има, или ще промени стратегията за продажби и ще достави готови продукти на други пазари.

Обобщение на проект

Този раздел съдържа най-важните неща: същността на проекта, необходимите инвестиции, резултатите след стартирането, перспективите за развитие, възможните рискове и начините за тяхното намаляване. Останалите раздели с подробности ще бъдат прочетени само ако резюмето на бизнес плана представлява интерес за инвеститора, кредитора или длъжностното лице. Така че, помислете отново каква е целта на вашия проект и идентифицирайте важните показатели, които отговарят на тази цел. Повторете какво ще произвеждате, колко доходи планирате да получите, какви разходи ще са необходими, колко пари ще инвестирате сами и колко трябва да привлечете.

Често срещани грешки при писане на бизнес план

• Много оптимистично. Недостатъчно познаване на пазара. Липса на адекватна оценка на риска.
• Копиране на чужди изчисления Използване на данни без справка с реалността и спецификата на бизнеса.
• Без да се вземат предвид целта и адресата. Липса на важни показатели. Много ненужна информация и "вода".
• Лош дизайн, неграмотно представяне на информация, небрежност в изчисленията. Объркано представяне и липса на ясна структура.

Как да вземем пари за бизнес план

Проучване на проектните изисквания

Когато се свързвате с банка или общинско правителство за набиране на финансиране, поискайте указания за кандидатстване. Често това е прост и разбираем списък от необходими документи, както и списък с изисквания за съдържанието и дизайна на бизнес план. Понякога дори се предоставя шаблон на този документ с вече посочените раздели и подраздели. където просто трябва да въведете информацията си. Има и желания относно обема му, списък с въпроси за анализ на проекта, списък с важни показатели, които трябва да изчислите.