Ono što vam je potrebno da biste pobijedili na tenderu. Kako pobijediti u javnim nabavkama: Savjeti

Da biste razumjeli kako pobijediti na tenderu, stavite se u cipele kupca.

Svrha tendera - kupovina robe, rada ili usluga potreban kvalitet po nižoj cijeni. Kompetentnom organizacijom otkupa tendera ušteda doseže 20% proračuna. Država takođe nastoji uštedjeti novac. I kako može to učiniti.

U segmentu do tri miliona rubalja to se može učiniti. Međutim, malo je verovatno da učesnik sa ulice pobijedi na tenderu za desetine i stotine miliona rubalja.

Ispitajte tendersku dokumentaciju

Glavna komponenta tendera je dokumentacija. Ovo je „zaključavanje“ na vratima, u koje mnogi žele ući, ali samo onaj koji uzme „ključ“ može.

Glavna kvaliteta potrebna za nadmetanje je pažljivost. Kroz nepažnju složenu nedostatkom iskustva, čini se većina grešaka koje vode u neuspjeh. Da biste izbjegli pogreške, dođite na pojedinačne treninge za tendere.

Neverovatno je! Ako samo pročitate dokumentaciju 2 puta bez žurbe, otvara se čitav svijet.

Shvatit ćete da li ćete povući ugovor, odredbe i uvjete... Uporedite se sa svojim tipičnim konkurentom. Procijenite kako će vaša ponuda izgledati prema pozadini drugih kompanija i koliko će ona biti privlačna za kupca.

Ponuda nije samo niska cijena, kao na aukciji. Na konkursu u kojem su odabrane usluge ili radovi, potreban je kvalitet.

Ono što je za kupca važnije može se videti iz kriterija za procenu aplikacija. Ako cijena nema više od 40 bodova od 100, tada nema smisla odlagati se.

Kad u sebi osjetite potrebnu rezonancu i spremnost na djelovanje, pomerite se kroz 2-3 moguća scenarija za razvoj događaja. Bolje je razmišljati o tome kako unaprijed pobijediti na tenderu. Neko nema vremena za izračunavanje scenarija. Ali to je efikasnije od žurbe u zagrljaju i trošiti sate, dane, a ponekad i sedmice. To čine preambiciozni pridošlice.

„Svi imaju plan pre prvog udarca.“ - Mike Tyson.

1. U kojem obliku se provodi tender i prema kojem saveznom zakonu
2. Ako ima manje od 44 FZ, proučite osnovna pravila za aukciju ili tender
3. U slučaju 223-FZ, dodatno pročitajte propise kupca
4. Koji su uslovi za učesnike, licence, kvalifikacije, iskustvo
5. Opis poslova, koliko je kompletan i detaljan
6. Postoji li sigurnost za aplikaciju, sigurnost za ugovor, ima li dovoljno vremena za podnošenje
7. Broj i složenost obrazaca, upute su za popunjavanje jasne
8. Kriteriji za evaluaciju, njihov broj, formula izračuna, adekvatnost tenderske cijene
9. Ko je kupac, nedavno slične kupovine, ko je pobijedio na tenderu, po kojoj cijeni
10. Uslovi izvršenja ugovora, penali, novčane kazne, uslovi prihvatanja i plaćanja
11. Da li je kupac dužan potpisati ugovor sa pobjednikom tendera ili ne

Ako ne razumijete o čemu se radi i pitate se kako doći do tendera - prođite kroz obuku. Ako je trening skup, onda je neznanje još skuplje.

Naučit ćete kako druge kompanije pobjeđuju na tenderima od stručnog stručnjaka. To će skratiti put do pobjede.

Šta učiniti sa greškama kupca

Kupac često pogriješi u dokumentaciji. To se događa ako se žuri najaviti kupovinu ili ugovorna usluga nema dovoljno iskustva.

Predstavnik kupca koji kupi cjelokupnu paletu proizvoda poznaje nijanse određenog proizvoda manje dobro od dobavljača koji se za to specijalizirao.

Postoje namjerni pokušaji obmanjivanja, nezakonitih ili „nejasnih“ zahtjeva... A njegov učesnik već zna kako pobijediti na tenderu. Preskačemo i idemo dalje. Preporučljivo je analizirati dokumentaciju od strane stručnjaka kako bi se shvatili koji su zahtjevi kupca adekvatni, a koji su suvišni i opstruktivni.

Ako pronađete kršenja, trebate razumjeti grešku ili namjerno postupanje. Ako to nije slučajno, ne gubite vrijeme

Ako se čini da je greška u tenderskoj dokumentaciji slučajna - poslati organizatoru zahtev za pojašnjenjem. Ukažite na netočnosti, pogreške, zahtjev za otklanjanjem nesigurnosti. Nakon otklanjanja prekršaja, s pravilima igre jasnim za vas, ima smisla prijaviti se. Ne računajući na sreću, već na pobedu na tenderu.

Dakle, procijenili ste situaciju, izračunali maržu i odlučili predati dokumente i pobijediti na ovom tenderu.

Da biste pobijedili na tenderu, morate pažljivo pripremiti dokumente. Nepotpuna ili neoprezna prijava rezultirat će odbijanjem u fazi prijema.

Ne "vješajte" pripremu dokumenata za jednog zaposlenog-heroja... Može se zagušiti u papirologiji i propuštenim rokovima. Nepostojanje barem jednog obaveznog dokumenta negira sve napore i lišava šanse za pobjedu na tenderu.

Da se ne bi prenoćilo u uredu, čitav postupak pripreme dokumenata mora se isplanirati barem tjedan dana unaprijed.

1. Istaknite iskusne zaposlenike
2. Održavanje sastanka i odlučivanje ko priprema dokumente, kada i kada
3. Izradite kontrolne liste za provjeru pogreške dva različita zaposlenika
4. Motivirajte izvođače da kvalitetno rade na rezultatu (tolerancija)
5. Prijedlog mora ispunjavati sve zahtjeve tenderske dokumentacije
6. Ispravno izvršena od popisa dokumenata do koverte ili elektroničkih datoteka
7. Dodajte grafičke podatke: planove, tabele, grafikone
8. Navedite iskustva slična predmetu nabave radova
9. Priložite potpisane ugovore, akte, preglede kompanija
10. Učinite opis vašeg preduzeća strukturiranim, cjelovitim i informativnim
11. Priložite što više dokumenata o svojim zaslugama - ne štedite papir!

Kako pobijediti na tenderu za usluge

Informacije o iskustvu kompanije i kvalifikacijama zaposlenika povećaće šanse. Životopisi, diplome, zahvalnosti, diplome, potvrde, opisi projekata. Stresite prašinu sa sajamskih i trgovinskih diploma. Kupac često procenjuje raspoloživost kompanije radnom snagom, finansijskim resursima, opremom kako bi izračunao da li će učesnik moći da „povuče“ konkurenciju, održi kvalitet i uslove.

Opišite metode, standarde radnog učinka, priložite crteže, dijagrame, uzorke. To će pokazati pripremu i ozbiljnost učesnika. Želja, ne samo pobijediti na tenderu, već i dobiti posao.

Nemojte se zamarati - nepotrebne informacije mogu poslužiti kao razlog za nevolje kupca.

Učesnik je uz prijavu priložio neobaveznu poreznu potvrdu. Sadržao je činjenicu duga prema budžetu, ali bez vezanosti uz iznos novca (peni). To je bila osnova za odbijanje.

Učešće na tenderima važno je iskustvo za svakog učesnika. Naravno, svi žele pobjedu jer za sudjelovanje je potrebna dovoljna količina truda, vremena i novca. Zato se svaki učesnik pita kako je pobediti. Ali vrijedi zapamtiti da čak i ako se ispune sve točke obavijesti, pobjeda može prijeći i na drugu, jer se u naše vrijeme događa da kupac ima tender samo za nastup, jer je izvođač unaprijed određen.

1. Pravila za učešće na tenderu

Kad sudjelujete, morate se složiti s uvjetima koje je kupac odredio u obavijesti. A isto tako se morate pridržavati istih u svim fazama nadmetanja. Podnošenjem prijave, koja je sastavljena u skladu sa zahtjevima organizatora, automatski potvrđujete da imate sva potrebna sredstva za sklapanje ugovora. Prihvaćate odgovornost za tačnost poslane prijave. Nedostaci, mrlje, nedoslednosti mogu se shvatiti kao grube greške - u tom slučaju organizator ima pravo da vam odbije učešće i pre izbora izvođača.

Ako se pitate, onda je prvi korak ka pobjedi ispravna papirologija za tender. Postoje primjeri kada su natjecatelji izdvojili prijavu, osmislili je i razvili vrlo, vrlo kompetentno, ali istovremeno nisu pravilno sastavili dokumentaciju za tender i na osnovu toga nisu prošli izbor. koju zastupa kompanija, uz tim stručnjaka, značajno povećava šanse za pobjedu. To se lako objašnjava činjenicom da profesionalac može lako procijeniti situaciju i kompetentno se pripremiti u svim fazama natječaja.

Pretplatite se i radite s avansom od kupca, nemojte zamrzavati sredstva!

2. Dokumenti potrebni za tender

Pametan je prvi korak na putu ka pobjedi. Oni će organizatoru dati objektivnu početnu procjenu. Vrijedno je zapamtiti da se o dokumentima koji se nalaze u prijavi najčešće razgovara unaprijed, tako da ako je obavijest stigla dovoljno kasno, trebali biste razmisliti trebate li sudjelovati na ovom natječaju, jer je potrebno puno dokumenata, a možda nema dovoljno vremena. Dokumenti koje traži kupac razlikuju se ovisno o industriji natječaja i ličnim željama organizatora.

Da ne biste preletjeli u početnim fazama, morate dostaviti najtačniju dokumentaciju kreatoru natječaja.

Obavezno saznajte datum i vrijeme tendera. Najbolje je da dokumenti budu spremni tri dana prije navedenog datuma, jer će ih trebati provjeriti. Možete potražiti i pomoć posebnih kompanija koje su specijalizirane za izradu dokumenata, a mi smo takva kompanija. Ako hitno trebate sastaviti dokumente za tender, možete se obratiti našim stručnjacima u odjelu za usluge.

Početni paket dokumenata koji su potrebni za nadmetanje izgleda ovako:
1. Zahtjev koji je ovjerio vlasnik ustanove ili kompanije.
2. Prijava sa prezentacijom.
3. Popis dokumentacije koja je dostavljena.
4. Kopija konstitutivnih dokumenata i statuta.
5. Potvrda o registraciji, državni uzorak.
6. Kopija TIN-a overena kod javnog beležnika.
7. Izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica (imajte na umu da od trenutka otpuštanja ne bi trebalo da prođe više od petnaest dana)
8. Liste osoba koje predstavljaju kompaniju.
9. Ovjerena kopija naloga o zadatku odgovornosti za posao glavnom računovođi.
10. Potvrda o tome da nema poreznog službenika za to radno mjesto.
11. Fin. porezno izvještavanje.

Želite li zagarantovati pobjedu na tenderima?

Pošaljite zahtjev i uzmite plaćanje za cijeli tim stručnjaka na raspolaganju!

3. Pobjeda u fazi predaje dokumenata

Treba imati na umu da preliminarni, natjecatelji se biraju na samom početku, na temelju podnesene prijave, što znači da minimalno odstupanje od zahtjeva može dovesti do najboljih posljedica u obliku odbijanja prijave. Stoga je vrijedno razmotriti ove savjete:
- Dokumentaciju uvek ispunjavajte plavom tintom. Pokušajte zadržati čitljivost potpisa.
- Koristite tablice i grafikone.
- Uspostavite kontakt s kupcem - razjasnite vam teške strane, budite sigurni da se zahvalite na pomoći i kao da ste usput obaviješteni da želite potpisati ugovor.
- Za popunjavanje dokumenata koristite razumljiv font.
- Ponuda bi se trebala fokusirati na nisku cijenu, dobar kvalitet i povoljne uvjete u slučaju izbora vaše kompanije.
- Vrijedi voditi računa o svojoj reputaciji. Ona će igrati važnu ulogu na tenderu.
- Ne skačite preko glave, uvijek mjerite svoje mogućnosti i zahtjeve kupaca.

4. Pravila za prijem tendera

Imajte na umu da vaše učešće na tenderu igra važnu ulogu. U slučaju da niste dobili pobjedu, ne očajavajte, u sljedećem ćete tenderu sigurno imati sreće, štoviše, čak i u slučaju promašaja, dobit ćete neprocjenjivo iskustvo. Da na sljedećem natječaju ne padnete licem prema dolje, možete.

Sudjelujte na tenderima koji ne nose značajno financijsko opterećenje i ne igraju veliku ulogu za vašu kompaniju, poslužit će vam kao dobar početak, pružit će vam potrebno znanje i iskustvo za sudjelovanje u većim kupovinama!

Važan korak na putu do pobjede je stalno sudjelovanje na natječajima, ako to ne učinite, onda nećete dobiti povrat, već samo uzalud trošite vrijeme. Često sudjelovanje na tenderima pruža niz potrebnih vještina i znanja, što će svaki put donositi sve više koristi i zasigurno će dovesti do pobjede.

Imate li poteškoća sa licitiranjem?

Sklapajte profitabilne ugovore kao jedini dobavljač, direktno bez učešća na tenderima!

Da bismo pobijedili, dat ćemo nekoliko savjeta koji će vam pomoći na putu do pobjede:
1. Identificirajte nekoliko zaposlenika koji će voditi pripreme za natjecanje bez ometanja menadžera.
2. Ako se prijava šalje samo u papirnatom obliku i ne postoji mogućnost komunikacije s upraviteljem, budite oprezni - takav natječaj možda neće biti među poštenima.
3. Saznajte točno koje informacije vam trebaju, a što biste trebali navesti u aplikaciji.
4. Priprema - važna uloga u sudjelovanju, pripremite svoj govor, budite pristojni izgled.

Za one koji žele biti zagarantovani da će pobijediti na tenderu, postoji usluga koja osigurava učešće organizacije u tenderu.

Glavni cilj kojim teži ova vrsta usluge je tačno i kompetentno proći sve faze natjecanja, jer im je konačni rezultat - pobjeda.

Podrška za tender biće dobro rješenje ako:
- Nemate puno iskustva ili još niste učestvovali na aukciji.
- Ne postoji želja da rizikujete svojim novcem, vremenom i energijom.
- Na važnom tenderu postoji mogućnost zablude.
- Ova će usluga pomoći u sprečavanju štetnih nedostataka koji na kraju mogu dovesti do zavidnih rezultata tendera.

5. Video upute o tome kako pobijediti na javnom tenderu

Za zagarantovani rezultat u tenderska kupovina Možete potražiti savjet od stručnjaka Centra za podršku preduzetništvu. Ako je vaša organizacija mali poslovni subjekt, možete ostvariti niz prednosti: avansno plaćanje prema vladinim ugovorima, kratko vrijeme namire, zaključivanje izravnih ugovora i podugovora bez tendera. i rade samo po unosnim ugovorima uz minimalnu konkurenciju!

Učešće na tenderima donosi dobre dividende bilo kojoj kompaniji. Prvo, to je vrsta potencijalne pobjede. Drugo, ovaj postupak je odličan način da se poslovni subjekt izjasni, kao i pronađe pouzdane poslovne partnere. Stoga je odgovor na pitanje: "Kako pobijediti na tenderu?" - prilično je relevantan za bilo kojeg šefa kompanije koji se poštuje.

Međutim, treba imati na umu da učešće na tenderu pretpostavlja ispunjavanje određenog broja uslova, što može uzrokovati određene poteškoće kada se dogode različite faze konkursa. Samo obučeni stručnjaci moći će ih riješiti.

Vojsci će uvek trebati visokokvalitetne uniforme, vrtići - mleko i mlečni proizvodi. Stoga su nadležna tijela prisiljena provoditi državne natječaje. U tijeku njihove provedbe bira se jedan od kandidata.

Kako pobijediti na tenderu? Navedite najprikladniji omjer cijene i kvalitete. Takvi takmičarski događaji uglavnom se održavaju na državnom, međunarodnom, opštinskom, regionalnom i gradskom nivou.

Učesnici predaju dokumenata za državu. tenderi moraju biti svjesni sljedećih osnovnih pravila:

Jednaka prava i obaveze za sve učesnike;

Organizator mora komunicirati sa sudionicima samo u pisanom obliku (posebno se to odnosi na mehanizam za podnošenje i potvrđivanje prijave za sudjelovanje);

O početku tendere relevantne informacije objavljuju se u medijima s umnožavanjem na Internetu;

Kompanija koja želi učestvovati u ovom konkursu podnosi prijavu;

Organizator mora poslati svim prijavljenim kandidatima paket koji je odobren relevantnim saveznim zakonom;

Tijekom određenog vremena kandidat u potpunosti pripremi svoje podatke, naznači potrebne podatke;

Ako učesnik ima bilo kakvih pitanja u vezi s natječajnom dokumentacijom, može se pismeno obratiti organizatoru, koji će mu odgovoriti i pismenim putem;

Kao rezultat razmatranja, analize i provjere pristiglih prijava, određuje se pobjednik tendera koji primi ponudu o saradnji u obliku ugovora;

Rezultati tendera objavljuju se u medijima, kao i na tenderskim portalima na Internetu.

Tako učesnici mogu razumjeti kako pobijediti na tenderu samo tako da blagovremeno dostave pravilno izvršen, kompletan paket dokumenata.

Nažalost, nisu sve pravne suptilnosti ovog postupka jasno navedene u relevantnim propisima. Dakle, kako pobijediti na tenderu mogu samo sugerirati posebno obučeni stručnjaci. Pogotovo ako imaju solidno iskustvo u ovom polju, i naoružani su najnovijom digitalnom opremom, koja će im omogućiti analizu prijedloga kompanije kandidata. I prema njenim rezultatima daju se preporuke kako bi se otklonili svi utvrđeni nedostaci u skladu sa zahtjevima važećeg zakonodavstva.

Pitanje kako zaraditi novac u stalnom okruženju je vrlo relevantno. Dosta veliki broj privrednika ulaže velike finansijske investicije kako bi ostao na površini i održao ekonomsku stabilnost svojih poduzeća. U međuvremenu, postoje mogućnosti za zaradu ne samo uz male materijalne troškove, nego čak i bez ulaganja. A to se odnosi ne samo na čisto tržišna područja.

Svoj bankovni račun možete uspješno nadopuniti učešćem u tenderima i državnim nabavkama. Rasprava oko ove teme ne prestaje, kažu, kažu, tamo je sve zaplijenjeno i podijeljeno. Ali zapravo nije. Inovacije u zakonodavstvu omogućavaju maksimalnu transparentnost, stvarne mehanizme za borbu protiv korupcije i potpunu demokratiju za sve potencijalne učesnike u takvim takmičenjima. Čak i poduzetnik koji nema dovoljno sredstava za ispunjavanje naloga, na primjer, može položiti 5 posto iznosa transakcije kao kolateral. A onda pod garancijom banke uzmite predujam od klijenta i tako potvrdite realnost primanja novca od aukcija, natječaja i javnih nabava bez ulaganja.

Treba samo prikupiti što više informacija o temi primanja dividendi i započeti s radom. Najbolji način je dobiti savjet iz različitih izvora, tako da imate više sigurnosti da ćete imati potrebne informacije.

Kako doći do tendera za izgradnju ili obnovu

Praksa održavanja tendera uspješno se primjenjuje već nekoliko godina. U velikom se broju slučajeva opravdava činjenicom da je odličan mehanizam za optimizaciju troškova izvođenja određenih radova. Postojeće zakonodavstvo ohrabruje ovu praksu, jer je u skladu sa temom borbe protiv zlostavljanja. Izvođači se biraju na konkurentnoj osnovi, kako državne i komercijalne organizacije i preduzeća, tako i privatni preduzetnici. Svaki od ovih slučajeva ima svoje specifičnosti. Međutim, opća pravila igre imaju isti princip: sudjelovanje svih kako bi im ponudili svoje usluge i pobijedili, poštujući uvjete aukcije. Obje strane pobjeđuju:

• kupac ima priliku u potpunosti odabrati najmanje skupo od svih predloženih opcija;
• ugovarač dobija obim posla, pruža usluge ili otprema robu, poboljšavajući svoju ekonomsku dobrobit.

Sve vrste takmičarskih aktivnosti uključuju:

• privatne ponude za ispunjavanje narudžbe, to su najčešće i najjeftinije prilike koje se susreću u modernoj praksi, događa se da poduzetnik provođenjem aukcije slijedi cilj jednostavno praćenja tržišta ponude;
• trgovanje komercijalnim strukturama poznato je po svojoj nepredvidivosti i složenosti, jer upravo ova preduzeća i organizacije koje daju prioritet pri dobijanju maksimalne dobiti imaju kvalificirane stručnjake koji će odabrati najobjektivniju i ekonomski najprikladniju ponudu;
• mnogo državnih poduzeća, prema riječima nekih privrednika, najlakše je osvojiti, jer taj princip odabira postoji za njih relativno nedavno, ovdje postoje strogi propisi, osim toga, službenik, prema zakonu, ne bi trebao imati interes za dobiveni rezultat.

Kao rezultat jasnog okvira scenarija državnih natječaja, događa se da pobjednik nije najisplativiji sudionik u ovom poslu. Istovremeno, upravo ovaj princip omogućava malom poslovnom subjektu da pobijedi na konkurenciji, čak i ako je tek počeo raditi od nule. Evo, zapravo, odgovora na često postavljeno pitanje: je li moguće dobiti profitabilan ugovor bez troškova - sigurno je moguće!

Pre nego što započnete sa prikupljanjem dokumenata za učešće trebate pratiti nekoliko saveta:

• pažljivo se upoznajte s radovima, uslugama ili proizvodima koje traži kupac, ovo je potrebno kako biste pravilno formulirali svoju ponudu, u protivnom ćete dobiti odbijanje;
• ustaljena praksa organiziranja izvlačenja narudžbi takva je da daje prednost onom sudioniku čiji su rad, usluge ili robe na kraju najprihvatljiviji u pogledu cijene, međutim, treba imati na umu da, ako namjerno podcjenjujete troškove, čineći mogućnost naručivanja gotovo nemogućim, jednostavno ste mogu biti na crnoj listi;
• nemojte svoje cijene učiniti previše skupo ili previše jeftino, ne zaboravite da je kredibilitet sudionika od velike važnosti na natjecanjima, a ako dobijete dobre kritike, to je već jedna od komponenti primanja narudžbe u budućnosti.

U svakom slučaju, pažnja i pažljivost u pristupu poslu tijekom faze evaluacije samo će vam pomoći da postanete potencijalni pobjednik.

Kako se prijaviti na tender

Postoje dvije jednake mogućnosti za prijavu za sudjelovanje u lutriji:

• elektronički, uz pomoć interneta, štede vrijeme i omogućavaju sudjelovanje u bilo kojoj regiji zemlje bez napuštanja vlastitog ureda, ali ova praksa je prepuna mogućih neuspjeha, posebno u Rusiji, gdje stabilan Internet na nekim mjestima još uvijek predstavlja san;
• papir - prilično konzervativan, ali najpouzdaniji, jer je takav medij koji ipak ima prednost nad virtualnim dokumentom.

Oba ova formata vrijedi razgovarati s knjigovođom ili ekonomistom, jer pozitivan ishod ždrijeba na lutriji određuje koliko će se poboljšati financijski položaj vaše kompanije. U svakom slučaju, aplikacija mora sadržavati podatke koji dokazuju vašu kompaniju kao poslovni subjekt koji personificira:

• pouzdanost;
• poduzeće koje proizvodi visokokvalitetne proizvode ili pruža usluge visoke kvalitete;
• profitabilnost saradnje.

Veoma je važno pravilno dizajnirati dostavljeni paket koji:

• mora sadržavati sastavnu dokumentaciju, relevantna računovodstvena izvješća, ne treba zaboraviti zalog koji osigurava transakciju;
• uzeti u obzir zahtjeve kupca i kriterije za ocjenu natječajne komisije.

Ovdje može biti puno sitnica, u rasponu od dokumenata koji potvrđuju usklađenost vašeg poduzeća sa svim zahtjevima i do dostupnosti certifikata koji potvrđuju legitimitet vaše aktivnosti, kao i valute transakcije, načina i uvjeta podnošenja paketa i vremena tijekom kojeg će se razmatrati.

Najčešća praksa je vođenje elektroničko trgovanje u obliku otvorenog konkursa, elektronska aukcija ili traženje citata. Na aukcijama se najviše traži ždrijeb, ali samo za one poslovne subjekte koji su se prijavili na mjestu održavanja natječaja i imaju dovoljnu akreditaciju tri ili više mjeseci. Algoritam akcija je sljedeći:

• popunite obrazac prijavljenog učesnika koji se nudi na web stranici;
• ako ste se prijavili, poštujući sve zahtjeve, tada trebate samo dostaviti skeniranje papira potrebnih za popis korisnika, oni se moraju poslati u odgovarajuće obrasce;
• unosimo podatke u aplikaciju, u dva dijela;
• potvrđujemo našu ponudu sa elektronski potpis.

Dokumente za sudjelovanje treba dostaviti u roku od jedne sedmice ako iznos lota nije veći od 3 milijuna rubalja, odnosno od 3-4 tjedna ako je veći od navedenog iznosa. Finansijska sigurnost transakcije u pravilu se postavlja u iznosu od 5 posto vrijednosti lota. Ako navedeni iznos nije na vašem računu, tada se sudionik eliminira iz daljnjeg izvlačenja.

Bankovna garancija za učešće na tenderu

U stvari, ovo je garancija koja se daje kupcu, posebno ako je poduzetnik prvo odlučio iskušati svoju sreću u crtanju primamljivih mogućnosti zarade. Organizacija koja ih pruža dužna je osigurati maksimalnu financijsku sigurnost za sebe. Takav dokument jamči isplatu ugovorenog iznosa od strane banke u slučaju da izvođač ne ispuni uvjete ugovora ili ih on ne izvrši pravilno. Postoje tri različite vrste takvih garancija:

• ponuda - glavna garancija da će izvođač, nakon održavanja tendera, kupovine i ponuda, ispuniti svoje obaveze, čija je veličina jednaka 5 posto iznosa lota, potrebno je u trenutku potpisivanja ugovora;
• jamstvo pod uvjetima iz ugovora između kupca i izvođača osigurava potonji, ovdje iznos iznosi do 10 posto veličine osvojenog lota, potrebno je pokriti odštetu, kaznu ili kaznu, ako ih ima;
• bankarstvo - do 30 posto veličine osvojene ponude, jer između ostalog mora pokrivati \u200b\u200bpredujam koji se daje dobavljaču ako postoji takva potreba, taj iznos preuzima i banka koja radi s računom izvođača.

Mnogo je različitih uvjeta za izdavanje određenih garancija, koje su najpouzdanije garancije ne samo za velike kompanije, već i za male kompanije. Naravno, da bi izdala takav dokument banci će trebati zalog, na primjer, depozit. Izrada jamstva nešto je slična, samo je paket dostavljenih papira manji, sastoji se od:

• statutarna dokumenta;
• prijave za predstojeći crtež i druge vrijednosne papire koji potvrđuju ovu namjeru.

U pravilu su takve akcije neophodne kada je riječ o nagradnim nalozima koje izvršavaju preduzeća iz javnog sektora.

Koji su dokumenti potrebni za učestvovanje na tenderu

Paket potrebnih papira je dovoljno velik, uključuje:

• aplikacija;
• upitnik osobe koja učestvuje u tenderu;
• SMP deklaracija;
• potpuni opis proizvoda ili usluge koja se pruža;
• informacije o već postojećem iskustvu rada na takvim web lokacijama.

Ako govorimo o opisu proizvoda ili usluge koja se pruža, ona mora biti podržana odgovarajućim certifikatima ili licencama. Svi sastavni podaci navedeni su u upitniku s popisom ovlaštenih osoba. Da biste se prijavili za neke trgovine, postoje vlastiti paketi vrijednosnih papira koji se moraju osigurati u skladu s propisima. Također se smatra da je najvažnija informacija da tvrtka stabilno radi i solventna. Stoga paket aplikacija uključuje:

• izvadak iz porezne službe o nepostojanju zaostataka u budžetu (rok važenja takve potvrde je ograničen, to se mora imati na umu);
• obrazac bilansa br. 1;
• obrazac za izvještavanje br. 2 o prisutnosti dobiti i gubitka;
• podatke o prisutnosti tekućeg računa u banci.

Prva dva dokumenta (kopije su priložene) s ove liste moraju biti ovjerena od strane porezne službe.

Kako registrovati organizaciju za javne nabavke

Za registraciju je preporučljivo proći konsultaciju sa stručnjakom koji organizuje aukciju (ovo nije tako teško kao što se čini, jer organizatori trebaju učesnike za svaku odigranu partiju). Podstiče se pomoć iskusnog programera, a to je dostupno u većini preduzeća. Menadžeru sa nivoom znanja običnog korisnika bolje je da se uključi podrška profesionalca. Evo osnovnih koraka za otvaranje računa:

• morate se registrirati na http://zakupki.gov.ru, nakon što ste dobili odgovarajuću potvrdu sudionika;
• odgovarajući programi trebaju biti instalirani na računalo ako nisu dostupni.

Za prvu akciju trebali biste kontaktirati Federalnu blagajnu. Za instaliranje softvera bolje je koristiti pomoć iskusnog sistemskog administratora. Na vaš PC će se instalirati Windows XP SP3 / 7, Internet Explorer 7 i noviji, Net Framework 2.0, CryptoPro CSP 3.0 i noviji. Također je potreban program za elektronski potpis.

Ispunjavajući ove uvjete, možete računati na efikasno sudjelovanje u izradi narudžbi za javne nabave.

Učešće na tenderu vrlo je važno iskustvo za svakog učesnika. Očito je zaista želim pobijediti jer su utrošeni vrijeme, trud, novac. Dakle, pitanje kako pobijediti na tenderu ostaje izuzetno relevantno. Iako je savršeno prilagođen potrebama kupaca, pobjeda ne postoji uvijek. Postoje slučajevi kada kupac svjesno zna pobjednika svog tendera, ali i dalje drži konkurenciju - „zbog izgleda“.

Pravila za učešće na tenderu

Ako vas muči pitanje kako pobijediti na aukciji, onda je prvi korak do pobjede pravilno izvršavanje tenderske dokumentacije. Postoje slučajevi kada je jedan učesnik posvetio puno pažnje samom prijedlogu (njegovom razvoju, dizajnu), ali je izgubio iz vida natječajnu dokumentaciju, zbog čega preliminarni izbor nije došao.

Podrška tendera od strane stručnjaka povećava verovatnoću da se na njega uđu i nekoliko puta pobijede. Uostalom, specijalista može duboko i kvalitativno procijeniti situaciju, učiniti sve što je moguće za pobjedu.

Tenderska dokumentacija

Šta je potrebno da biste osvojili tender? Prije svega, pravilno sastavljena i izvršena dokumentacija, koja omogućava kupcu da djelomično procijeni vas i vašu radnu sposobnost. Uvjeti za podnošenje zahtjeva i dokumentacija koja joj se mora priložiti obično se pregovaraju unaprijed. Koncept „natječajne dokumentacije“ uključuje veliki broj radova, pa ako je poziv za sudjelovanje na tenderu stigao prekasno za vas, bolje je da se uopće ne bavite papirologijom - postoji veliki rizik da trošite vrijeme i novac.

Dokumentacija se razlikuje ovisno o industriji u kojoj se natječaj održava i zahtjevima kupca. Važno je organizatoru tendera dostaviti dokumentaciju na vrijeme i s maksimalnom tačnošću.

Obavezno obratite pažnju na rokove za podnošenje dokumenata - ne samo datum, već i vrijeme. Preporučljivo je pripremiti dokumentaciju 3 dana ranije od dogovorenog datuma, jer će je nužno ponovno provjeriti.

Ako ste upoznati s jednim od organizatora natječaja, onda mu možete pokušati pokazati svoj prijedlog prije službenog predstavljanja. Ovo će vam pružiti priliku da pokažete revnost ili dobijete neki dobar savjet.

Dokumentacijske kompanije pružaju pomoć u pobjeđivanju tendera. Te tvrtke rade sa stručnjacima koji mogu pružiti zaista značajnu pomoć i izbjeći greške tijekom pripreme dokumentacije.

Osnovni paket dokumenata potreban za učešće na aukciji:

1. Prijava ovjerena od strane vlasnika preduzeća / kompanije.
2. Izjava sa priloženom prezentacijom kompanije.
3. Popis dostavljenih dokumenata.
4. Kopije osnivačkih akata i statuta pravne osobe.
5. Potvrde o državnoj registraciji.
6. Ovjerene kopije istraživačkog instituta.
7. Izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica (zastara - ne više od 15 dana).
8. Spisak osoba koje predstavljaju kompaniju.
9. Kopija naloga o dodjeli poslova glavnom računovođi.
10. Uvjerenje da nema poreskih dugovanja.
11. Financijski porezni izvještaji kompanije ovjereni od strane poreznog inspektora za tri prethodna izvještajna razdoblja.

Specijalist koji pruža pomoć na tenderu bavi se nizom usluga: od analize dokumenata za podnošenje prijave do praćenja ispunjavanja obaveza iz ugovora.

Kako pobijediti na tenderu u fazi predaje dokumenata?

S obzirom da preliminarni odabir kandidata započinje podnošenjem prijave, tada biste se trebali pripremiti na činjenicu da i najmanja greška u pripremi dokumentacije može vam oduzeti šansu da učestvujete u konkursu. Stoga obratite pažnju na savjete u nastavku:

1. Potpisujte dokumente plavom tintom i budite sigurni da je vaš potpis čitljiv.
2. Koristite tablice i grafikone.
3. Uspostavite dobar odnos sa svojim klijentom - nazovite, pojašnjavajući određene tačke koje ne razumijete, a zatim, nakon razgovora telefonom, pošaljite pismo sa zahvalnicom za pružene informacije i primjetite da čekate potpisivanje ugovora.
4. Kupci su obično skeptični, pa pružanje garancija neće biti suvišno.
5. Pokažite da ste profesionalac.
6. Prilikom pripreme dokumentacije koristite razumljive fontove.
7. U svom prijedlogu usredotočite se na nisku cijenu, kvalitetu i uvjete proizvoda ili usluge. Takođe morate imati dobru reputaciju - kupci joj uvijek posvećuju posebnu pažnju.
8. Vaše mogućnosti moraju u potpunosti ispuniti zahtjeve kupca. Ako ste pobijedili, ali ne možete ispuniti uvjete ugovora, tada ne može biti govora o bilo kakvoj saradnji.
9. Ako ste već jednom pobijedili, nemojte biti toliko sigurni da vas ovdje očekuje i pobjeda - u takmičenju svaki učesnik ima jednake šanse za pobjedu.

Kako doći do tendera: nekoliko pravila

I zapamtite da sudjelovanje igra veliku ulogu. Čak i ako niste dobili pobjedu, trebali biste znati da će sljedeći put sve uspjeti. Kako ne biste napravili još jednu pogrešku, možete zatražiti pomoć od osobe koja zna pobijediti na tenderima, jer je imao slično iskustvo.

Koraci do pobjede

Ako ste donijeli odluku da učestvujete na aukcijama, onda to radite redovno ili to uopće ne radite, jer u suprotnom neće biti povratka, a samo ćete izgubiti dragocjeno vrijeme. Stalno sudjelovanje na natječajima omogućava stjecanje potrebnih vještina, što će vam svaki put pomoći da efikasnije i brže sastavite svu dokumentaciju, pripremite ponudu. Prvo što treba uzeti u obzir je da je iskustvo važno. Pokušajte naučiti kako sudjelovati na natječajima za takozvane "mačke" - nebitne naredbe koje nisu toliko bitne u vašoj karijeri, ali mogu poslužiti kao sjajna škola.

Tenderi: kako možete pobijediti?

1. Za početak odaberite zaposlenike koji mogu sami učestvovati u pripremama za takmičenje, ne ometajući menadžera.
2. Kada ponude mogu biti prihvaćene samo u pisanom obliku, bez mogućnosti ličnog razgovora, budite oprezni - ovaj tender možda neće biti fer.
3. Koje podatke treba prikupiti? Saznajte kontakt informacije za donositelje odluka i odgovorne za tender. Saznajte strukturu trenutnog natjecanja, vrijeme odlučivanja i prednosti i nedostatke sudionika. Treba obratiti pažnju na zahtjeve za natječajnu dokumentaciju, važne datume organizatora natječaja (možete čestitati jednom od organizatora na godišnjici vjenčanja ili rođendanu djeteta), uvažite prethodno iskustvo ponuđača.
4. Kako pobijediti na državni tender? Takvo nadmetanje zahtijeva razgovor s donosiocem odluke - obični zaposlenici koji su u mogućnosti odgovoriti na postavljena pitanja ne bi vas trebali zanimati, jer oni ne igraju ulogu u određivanju pobjednika.
5. Ako ovaj tender predviđa nekoliko faza, možete odrediti mali postotak pregovaranja.
6. Ne biste trebali ponuditi cijenu nižu od uobičajene cijene - možda će vaši kupci saznati za to.
7. Obavezno se pripremite za „živo“ sudjelovanje na tenderu - razradite svoj govor, postavite se prezentirajućim.

Oni koji su zainteresirani za pobjedu na tenderu (to su tajne uspjeha, žetovi, strategije) moraju plodno raditi na postizanju uspjeha, koji uvijek dolazi sa iskustvom i s stvaranjem vlastitih tajni.

Tender podrška

Tender podrška je usluga koja ima za cilj da osigura proces sudjelovanja poduzeća u tenderu. glavni cilj tenderska podrška - stvoriti sve uslove (na zakonskoj razini) da klijent-učesnik pobijedi na konkursu.

Podrška za nadmetanje posebno je važna ako:

• nemaju puno iskustva ili uopšte nisu učestvovali na državnim takmičenjima;
• ne žele rizikovati i djelovati nasumično;
• ne želite zabuniti u odgovornom tenderu.

Prateći natječaji kvalificiranih pravnika spasit će vas od katastrofalnih nedostataka koji mogu negativno utjecati na rezultate natjecanja.