Przewodnik po branży artystycznej: słownik terminów aukcyjnych. Rodzaje aukcji Jak nazywa się gospodarz aukcji?
(patrz wybór zawodu na podstawie zainteresowań przedmiotami szkolnymi).
Licytator- osoba prowadząca aukcję (lider aukcji).
Cechy zawodu
Aukcja to publiczna sprzedaż towarów mających indywidualne, a nawet niepowtarzalne właściwości, według z góry ustalonych zasad. Na przykład na międzynarodowych aukcjach specjalistycznych sprzedawane i kupowane są przesyłki towarów, takich jak futra, herbata, tytoń, kwiaty, gatunki lasów tropikalnych, konie, ryby, używane samochody itp.
Unikalne przedmioty sprzedawane na aukcjach obejmują dzieła sztuki, rarytasy historyczne, przedmioty kolekcjonerskie i antyki.
Zasadniczo aukcja jest konkurencją pomiędzy kupującymi. Ustalana jest cena wywoławcza produktu (partii), która stopniowo wzrasta. Z góry ustalany jest dzień i godzina aukcji oraz określony jest „krok aukcji” (minimalna opłata za zmianę ceny). Każdemu kupującemu przypisany jest numer członkowski.
Istnieją publiczne i niewypowiedziane sposoby zmiany cen w trakcie handlu.
Metodą samogłoskową Licytator podaje numer partii, podaje cenę wywoławczą i zadaje pytanie: „Kto jest wyższy?” Kupujący, który jest skłonny zapłacić więcej, podaje nową cenę, wyższą od dotychczasowej (uwzględniając składkę minimalną). Licytator dzwoni pod numer kupującego, pod którym jest zarejestrowany na aukcji, podaje nową cenę przedmiotu i ponownie zadaje pytanie: „Kto jest więcej?” Jeśli po trzykrotnym powtórzeniu pytania nikt nie zaproponuje nowej ceny, licytator uderza w młotek. Oznacza to, że przedmiot jest sprzedawany licytantowi, który zaoferuje najwyższą cenę.
W tajemniczy sposób kupujący dają licytatorowi umowny znak (na przykład podnosząc tabliczkę z jego numerem), że wyrażają zgodę na podniesienie ceny. Podwyżka cenowa jest standardowa i określona w regulaminie licytacji. Licytator każdorazowo ogłasza nową cenę, nie wskazując kupującego.
Prowadzący aukcję czuwa nad przestrzeganiem zasad przez wszystkich oferentów, jednocześnie zarządza procesem podwyższania ceny, zachowując konkurencję pomiędzy oferentami.
Tempo handlu aukcyjnego jest bardzo wysokie i wymaga maksymalnej uwagi i szybkiej reakcji ze strony kupujących i prowadzących aukcje. Sprzedaż jednej partii zajmuje średnio mniej niż 50 sekund.
Niektóre aukcje nie odbywają się z podwyżką ceny, a wręcz przeciwnie: najpierw ogłaszana jest najwyższa cena za sprzedawany produkt, a następnie oferty są redukowane do tej, na którą zgodzi się pierwszy kupujący, któremu produkt zostanie sprzedany .
Praca licytatora zaczyna się jeszcze przed aukcją. Uczestniczy w przygotowaniu aukcji: komunikuje się z aukcjonerami (osobami przekazującymi towar na podstawie umowy sprzedaży na aukcji), zapoznaje się z przedmiotami, uczestniczy w ustalaniu cen.
Po zakończeniu aukcji licytator uczestniczy w formalizowaniu transakcji dla każdej sprzedanej partii.
Miejsce pracy
Wynagrodzenie na dzień 25.02.2020
Rosja 45 000–50 000 ₽
Aukcjonerzy pracują w domach aukcyjnych i galeriach. A także w dużych firmach handlowych, związkach lub stowarzyszeniach sprzedawców lub specjalnych firmach brokerskich zajmujących się aukcjami.
Ważne cechy
Licytator musi mieć dobrą pamięć, kunszt, dobrą dykcję i samokontrolę.
Aukcja /Aukcja (Sprzedaż) - procedura przetargowa na partie katalogowe. Istnieją różne typy. Najpopularniejszą (i najbardziej znaną) jest aukcja z osobistym udziałem osób ubiegających się o posiadanie działek lub z ich przedstawicielami drogą telefoniczną ze stopniowym zwiększaniem ofert. Największy wygrywa.
Licytator /Licytator- główna osoba podczas procesu handlowego. Od niego zależy, czy oferta zostanie przyjęta i na jego słowo partia zostanie uznana za sprzedaną lub wycofaną.
Dom Aukcyjny /Aukcja Dom- organizacja przeprowadzająca aukcje. Może obejmować wydziały z różnych dziedzin instytucji kolekcjonerskich, finansowych, a nawet edukacyjnych.
Białe rękawiczki /Biały Rękawica Sprzedaż- aukcja, na której sprzedano 100% losów. „Białe Rękawiczki” to tradycyjna nagroda wręczana licytatorowi przy takich okazjach. Obecnie coraz częściej zastępuje się je oklaskami, a nawet butelką szampana.
Numer oferty (karta) /Oferent (Wiosłować) Numer- tabliczka z numerem, którą otrzymuje każdy uczestnik aukcji. Podniesienie numeru stawki jest sygnałem, że uczestnik chce postawić zakład.
Oferta nieobecnego /Bumelant Oferta- oferta, którą licytant może złożyć nie będąc na sali aukcyjnej. Mówiąc najprościej, uczestnik podaje pracownikowi domu aukcyjnego maksymalną kwotę, za jaką chce kupić przedmiot, a aukcja prowadzona jest w jego imieniu w ramach tej kwoty.
Hubadabagiv- to zachęcające zdanie licytatora, wymawiane w trybie przyspieszonym, w zależności od tempa aukcji. Oznacza „Co powiesz na dawanie?”, czyli „Kto chce podbić zakład?”
Katalog /Katalog- wykaz pozycji w formie elektronicznej lub papierowej. Katalog zawiera zazwyczaj numer, opis i wstępny kosztorys (szacowanie) partii, a w niektórych przypadkach także fotografię. Ponadto katalog elektroniczny może czasami wyświetlać cenę początkową, warunki handlowe, a nawet ich wynik.
Prowizja kupującego /Kupujący" S Premia- prowizja, którą dom aukcyjny dolicza do ceny przedmiotu. Może sięgać od 10 do 20% (rzadziej - 25%) ceny przedmiotu uzyskanej na aukcji.
Prowizja sprzedawcy /Zamawiać- prowizja, którą dom aukcyjny otrzymuje od dostawcy. W porozumieniu z domem aukcyjnym może nie istnieć.
Działka /Działka- przedmiot lub grupa przedmiotów wystawiona na aukcji.
Przedmiot wycofany z aukcji /Wycofane- jeżeli sprzedaż przedmiotu może powodować różnego rodzaju problemy, partia jest usuwana z katalogu przed rozpoczęciem aukcji: najczęściej ze względu na wątpliwości co do autentyczności lub pochodzenia. W rzadkich przypadkach partia jest wycofywana, ponieważ została zakupiona przed rozpoczęciem aukcji.
Partia nie osiągnęła ceny minimalnej /Przechodzić- partia pozostaje niesprzedana, nawet jeśli kilku uczestników jednocześnie licytowało ją, gdyż oferty nie osiągnęły ceny wywoławczej.
Partia nie sprzedana /Nie sprzedany- wśród uczestników aukcji nie było oferentów chętnych do zakupu przedmiotu lub oferty nie osiągnęły dolnej granicy ceny szacunkowej lub ceny wywoławczej.
Cena początkowa (wyjściowa) /Startowy (Otwarcie) cena- cena wywoławcza, od której rozpoczyna się aukcja przedmiotu. Może być równy dolnej granicy szacunku lub może być znacznie niższy, powiedzmy 1 dolar, a nawet 100 rubli.
Aukcja internetowa /online tylko Aukcja- aukcja odbywająca się na specjalnej platformie w Internecie.
Aukcja offline /Nieaktywny Aukcja- aukcja odbywająca się w sali aukcyjnej, z udziałem licytatora i kupujących, osobiście (lub przez ich przedstawicieli) obecnych podczas losowania.
Kupujący /Kupujący- zarejestrowany licytant, który zaoferował najwyższą cenę za wybrany przedmiot, zaakceptowaną przez prowadzącego aukcję.
Ostatnia szansa /Ostatni Szansa- ostatnia szansa na postawienie zakładu. Zwykle licytator wypowiada to zdanie albo przed policzeniem do trzech, albo przed liczbą trzy i uderzeniem młotka, po czym przedmiot uważa się za sprzedany.
Pół kroku /Połowa Oferta- zakład jest o połowę mniejszy niż stawka przeciwnika lub o połowę mniejszy niż stopień przyrostu (zwykle 10% aktualnej wartości losu). Taka oferta może zostać przyjęta jedynie za zgodą prowadzącego aukcję.
Pochodzenie /Pochodzenie- historia działki. Obowiązkowa część opisu każdego dzieła sztuki z najwyższej półki cenowej, wraz ze wskazaniem wymiarów, materiału, techniki wykonania i innych cech.
Popychacz /Popychacz- nieoficjalny przedstawiciel domu aukcyjnego (lub nawet właściciela przedmiotu), którego zadaniem jest maksymalne podniesienie ceny przedmiotu: widząc, że na sali jest osoba bardzo zainteresowana zakupem, on stwarza dla niego tymczasową konkurencję, aby wywołać emocje. Pushing nie jest czynnością całkowicie legalną i dość skomplikowaną: ważne jest zrozumienie limitu ceny, powyżej którego kupujący nie przekroczy, i zatrzymanie się w odpowiednim czasie, aby partia trafiła do prawdziwego uczestnika po najwyższej możliwej cenie. Czasami na aukcjach anglojęzycznych takie oferty nazywane są Dummy Bid, Ghost Bid lub Vendor Bid (ta druga opcja dotyczy przypadków, gdy właściciel przedmiotu działa jako handlarz).
Cena wywoławcza /rezerwa cena- cena wynegocjowana ze sprzedającym przed rozpoczęciem aukcji, poniżej niej nie można sprzedać przedmiotu. Cena wywoławcza nie jest podana w katalogu i może ją zobaczyć jedynie lider aukcji. Jeżeli licytowanie partii nie osiągnie ceny minimalnej, uważa się ją za wycofaną bez osiągnięcia ceny minimalnej.
Dostawa /Wysyłający- właściciel lub przedstawiciel właściciela wystawiający przedmiot na licytację, z którym uzgadniana jest cena wywoławcza i zawierana jest umowa sprzedaży przedmiotu.
Spotter /Wywiadowca // Pierścień Człowiek // Podłoga Człowiek- pracownik domu aukcyjnego, wskazujący licytatora na gości w sali, którzy postanowili wziąć udział w walce o los.
Csekretarz /Sekretarz- pracownik, który rejestruje wszystko, co dzieje się na aukcji.
Zakład (licytacja) /Oferta- oferta cenowa od zarejestrowanego uczestnika aukcji. Zwykle stawka jest równa krokowi aukcji - 10% aktualnej ceny za przedmiot, ale w zależności od regulaminu domu aukcyjnego krok może być większy lub mniejszy (czasami nawet pół kroku). Nawiasem mówiąc, jeśli jeden z oferentów złoży ofertę półetapową, jego przeciwnik ma prawo do lustrzanej odpowiedzi.
Cicha aukcja /Cichy Aukcja // Ślepy Aukcja z zapieczętowany oferty- rodzaj licytacji, w której wszystkie oferty zostaną przyjęte przed aukcją, a wygrywa najwyższa.
Licytacja online /online Oferta- oferty złożone przez uczestników zarejestrowanych online w trakcie handlu bezpośredniego.
Licytacja przez telefon /Telefon Oferta- oferty, które licytant przekazuje telefonicznie przedstawicielom domu aukcyjnego.
Licytant /Oferent- zarejestrowany licytant.
Opiekun /Treser- osoba wnosząca losy na salę.
Cena młotka /Młotek cena- maksymalna cena partii, ustalona podczas handlu w momencie uderzenia młotka (bez prowizji).
3 D - „wymiar” aukcyjny zbudowany na trzechD:
- Rozwód (rozwód),
- Dług (dług),
- Śmierć (śmierć).
Termin ten, często spotykany w żargonie aukcyjnym, opisuje to, co często staje się powodem sprzedaży przedmiotów lub całych kolekcji na aukcjach (przypomnij sobie sprzedaż kolekcji Yves Saint Laurent i Davida Bowiego).
W świecie aukcji istnieje specjalny język, a nasze słownictwo obejmuje tylko niewielką jego część. Agencja aukcyjna pomoże Ci opanować do perfekcji magiczny slang licytatora, abyś mógł w pełni skorzystać z procesu licytacji.
(patrz wybór zawodu na podstawie zainteresowań przedmiotami szkolnymi).
Licytator- osoba prowadząca aukcję (lider aukcji).
Cechy zawodu
Aukcja to publiczna sprzedaż towarów mających indywidualne, a nawet niepowtarzalne właściwości, według z góry ustalonych zasad. Na przykład na międzynarodowych aukcjach specjalistycznych sprzedawane i kupowane są przesyłki towarów, takich jak futra, herbata, tytoń, kwiaty, gatunki lasów tropikalnych, konie, ryby, używane samochody itp.
Unikalne przedmioty sprzedawane na aukcjach obejmują dzieła sztuki, rarytasy historyczne, przedmioty kolekcjonerskie i antyki.
Zasadniczo aukcja jest konkurencją pomiędzy kupującymi. Ustalana jest cena wywoławcza produktu (partii), która stopniowo wzrasta. Z góry ustalany jest dzień i godzina aukcji oraz określony jest „krok aukcji” (minimalna opłata za zmianę ceny). Każdemu kupującemu przypisany jest numer członkowski.
Istnieją publiczne i niewypowiedziane sposoby zmiany cen w trakcie handlu.
Metodą samogłoskową Licytator podaje numer partii, podaje cenę wywoławczą i zadaje pytanie: „Kto jest wyższy?” Kupujący, który jest skłonny zapłacić więcej, podaje nową cenę, wyższą od dotychczasowej (uwzględniając składkę minimalną). Licytator dzwoni pod numer kupującego, pod którym jest zarejestrowany na aukcji, podaje nową cenę przedmiotu i ponownie zadaje pytanie: „Kto jest więcej?” Jeśli po trzykrotnym powtórzeniu pytania nikt nie zaproponuje nowej ceny, licytator uderza w młotek. Oznacza to, że przedmiot jest sprzedawany licytantowi, który zaoferuje najwyższą cenę.
W tajemniczy sposób kupujący dają licytatorowi umowny znak (na przykład podnosząc tabliczkę z jego numerem), że wyrażają zgodę na podniesienie ceny. Podwyżka cenowa jest standardowa i określona w regulaminie licytacji. Licytator każdorazowo ogłasza nową cenę, nie wskazując kupującego.
Prowadzący aukcję czuwa nad przestrzeganiem zasad przez wszystkich oferentów, jednocześnie zarządza procesem podwyższania ceny, zachowując konkurencję pomiędzy oferentami.
Tempo handlu aukcyjnego jest bardzo wysokie i wymaga maksymalnej uwagi i szybkiej reakcji ze strony kupujących i prowadzących aukcje. Sprzedaż jednej partii zajmuje średnio mniej niż 50 sekund.
Niektóre aukcje nie odbywają się z podwyżką ceny, a wręcz przeciwnie: najpierw ogłaszana jest najwyższa cena za sprzedawany produkt, a następnie oferty są redukowane do tej, na którą zgodzi się pierwszy kupujący, któremu produkt zostanie sprzedany .
Praca licytatora zaczyna się jeszcze przed aukcją. Uczestniczy w przygotowaniu aukcji: komunikuje się z aukcjonerami (osobami przekazującymi towar na podstawie umowy sprzedaży na aukcji), zapoznaje się z przedmiotami, uczestniczy w ustalaniu cen.
Po zakończeniu aukcji licytator uczestniczy w formalizowaniu transakcji dla każdej sprzedanej partii.
Miejsce pracy
Wynagrodzenie na dzień 25.02.2020
Rosja 45 000–50 000 ₽
Aukcjonerzy pracują w domach aukcyjnych i galeriach. A także w dużych firmach handlowych, związkach lub stowarzyszeniach sprzedawców lub specjalnych firmach brokerskich zajmujących się aukcjami.
Ważne cechy
Licytator musi mieć dobrą pamięć, kunszt, dobrą dykcję i samokontrolę.
Dziś, tak jak obiecałem w poprzednim, opowiem Wam o tym, jakie jeszcze rodzaje aukcji istnieją.
Słowo aukcja pochodzi od łacińskiego słowa „auctionis”, co oznacza „wzrost”, „wzrost”.
Aukcja- publiczna sprzedaż towarów, papierów wartościowych, majątku przedsiębiorstwa, dzieł sztuki i innych przedmiotów, która odbywa się według ustalonych z góry zasad aukcji. W takim przypadku przedmiot nabywa zwycięzca aukcji. Zasadą wspólną dla wszystkich aukcji jest zasada konkurencji pomiędzy kupującymi. W procesie rywalizacji pomiędzy nabywcami o prawo do nabycia towaru wyłaniany jest zwycięzca aukcji. Zwycięzcą aukcji jest osoba, która wygra aukcję zgodnie z jej regulaminem. Głównym kryterium ustalenia zwycięzcy dowolnej aukcji jest cena.
Trochę historii...
Aukcje były powszechne w czasach Cesarstwa Rzymskiego i często odbywały się po zwycięstwach militarnych. Handlowali jeńcami wojennymi, a dochody z tych aukcji szły na finansowanie sił zbrojnych. Obrót aukcyjny wykorzystywano także do likwidacji skonfiskowanego majątku dłużników. Nawet cesarz Marek Oriliusz sprzedał swoje meble domowe na aukcji, aby spłacić swoje długi. Najbardziej legendarna aukcja: 28 marca 193 r. – sprzedaż całego Cesarstwa Rzymskiego. Zwycięzcą aukcji został zamożny senator Marcus Didius Julian, który zaoferował dla Cesarstwa 250 milionów sestercji – po 25 000 na każdego gwardzisty, co stanowiło równowartość ich pięciorocznej pensji. Jednak Didiusz Julianus nie był w stanie zapłacić, stracił wsparcie straży i zginął 66 dni później.
Wraz z upadkiem Cesarstwa Rzymskiego aukcje zniknęły, a następnie pojawiły się ponownie w średniowiecznej Europie: w 1254 roku dekretem króla Ludwika IX ustanowiono zawód licytatora.
Historycznie pojawienie się nowoczesnego typu aukcji wiąże się z Holandią na przełomie XVI i XVII wieku. Istnieją sugestie, że pojawienie się tej formy handlu wiązało się z niespotykanym dotąd dobrobytem Holandii po wyzwoleniu spod panowania hiszpańskiego i powstaniu pierwszej w Europie republiki, opartej na zasadach wybieralnego rządu i gospodarki rynkowej. Nowo podbite kolonie w Indonezji, Afryce Południowej i Brazylii przyniosły ogromne dochody; Stolica Zjednoczonych Prowincji, Amsterdam, stała się najbogatszym miastem w północno-zachodniej Europie. Duża liczba zamożnych ludzi, którzy chcą otaczać się dobrami luksusowymi, doprowadziła do powstania tętniącego życiem rynku sztuki w Holandii. Stosunkowo niewielki krąg kolekcjonerów, którzy niestrudzenie kupują i sprzedają renesansowe obrazy oraz dzieła współczesnych artystów. Często organizowano aukcje i czasami drukowano dla nich katalogi.
Rozwój handlu międzynarodowego w XVI-XVII w., wielkie odkrycia geograficzne oraz udoskonalenie światowego systemu kredytowego i bankowego doprowadziły do szybkiego rozpowszechnienia się aukcji w całej Europie. Już pod koniec XVII w. stały się powszechne w Anglii, Niemczech, Francji, a w pierwszej połowie XVIII wieku powstały domy aukcyjne Sotheby’s i Christie’s, które obecnie są liderami na światowym rynku antyków.
W Kazachstanie aukcje pojawiły się znacznie później – pierwsze wzmianki o nich pochodzą z pierwszej ćwierci XVIII wieku. Pojawienie się pierwszych terminów handlu aukcyjnego pośrednio wskazuje, że w Kazachstanie na początku XVIII wieku. Aukcje już się odbyły. Jest to jeden z pierwszych dokumentów regulacyjnych regulujących sprzedaż na aukcji: zgodnie z nim ustala się procedurę przekazywania „rzeczy na sprzedaż”, zasady negocjacji (na przykład „kto da najwięcej, napisze na sprzedaż” ) i wyznaczani są urzędnicy - „sprzedawca”, „pośrednik” i „sędzia”, którzy prowadzą aukcję. Co ciekawe, prowadzący aukcję „vendemaster” na koniec każdej aukcji nie uderzał młotkiem w stół, lecz w misę.
W dekrecie nie ma jeszcze terminów „aukcja” ani „aukcja”, ale używa się określenia „aukcja publiczna”. W XVIII wieku. W Kazachstanie uregulowano procedurę aukcyjną, bardzo zbliżoną do współczesnej, stworzono zbiór podstawowych pojęć i terminów, a sama sprzedaż aukcyjna utrwaliła się w praktyce państwowych organizacji branżowych.
W ZSRR aukcje odbywały się wyłącznie w oparciu o monopol państwa na tę formę handlu. Można zauważyć aukcje sprzedaży futer organizowane w Petersburgu przez Ministerstwo Handlu Zagranicznego od 1931 roku. Sprzedawali skóry lisów, soboli i wiewiórek (w sumie około 80% wszystkich futer). Od 1965 r. W Moskwie zaczęto organizować międzynarodową aukcję sprzedaży rasowych koni kłusujących i wyścigowych.
Największą popularność aukcje zyskały w połowie lat 90-tych. W 1997 r. rozpoczęły się aukcje na zakup artykułów spożywczych dla wojska.
Rodzaje aukcji
Aukcja bezpośrednia (angielski)
Jest to jeden z najbardziej znanych i powszechnych rodzajów aukcji. Polega ona na ustaleniu minimalnej ceny „wyjściowej”, stanowiącej podstawę do dalszej licytacji, podczas której ustalona cena stopniowo wzrasta. Wszystkie otrzymane propozycje są ogłaszane publicznie. Cena ostateczna kształtowana jest w trakcie aukcji jako ostatnia cena maksymalna zaoferowana przez kupującego. Aukcja bezpośrednia trwa zazwyczaj przez określony czas (stosuje się to w aukcjach elektronicznych prowadzonych przez Internet) lub do czasu, gdy nie wpłyną nowe oferty. Jeżeli zostanie ustalona cena wywoławcza (minimalna cena, za którą właściciel produktu zgadza się go sprzedać) i nie zostanie ona osiągnięta podczas aukcji, wówczas produkt nie zostanie sprzedany. A jednak często na takich aukcjach kupujący hazard podnoszą cenę bardzo wysoko. Jednym z uderzających przykładów aukcji bezpośredniej jest aukcja elektroniczna - www.ebay.com.
Aukcja angielska może być:
- bezpośredni. W bezpośredniej aukcji angielskiej ceny stopniowo rosną albo na sugestię licytującego, albo na prośbę samych licytujących. Sprzedawca ustala początkową cenę „wyjściową”, następnie kupujący wchodzą do konkurencji, ustalając cenę wyższą od ceny wywoławczej. Uczestnicy mają możliwość zweryfikowania swoich propozycji w zależności od propozycji przeciwników. Zwycięzcą zostaje ten, kto na koniec aukcji zaoferuje najwyższą cenę.
— odwracać. W przypadku aukcji odwróconej w języku angielskim początkowa cena maksymalna jest ustalana przez kupującego. Jest to cena, jaką jest on skłonny zapłacić za produkt. Sprzedawcy składają mu oferty, stopniowo obniżając cenę. Cena jest obniżana do czasu, aż znajdzie się sprzedawca chcący sprzedać swój towar po tej cenie.
Pierwsza aukcja cenowa
Aukcja pierwszej ceny jest aukcją zamkniętą. Cena nie jest publicznie ogłaszana. W tej aukcji uczestnicy składają swoje oferty w zapieczętowanych kopertach, a zwycięzcą zostaje osoba, która zaoferuje najwyższą cenę. Za partię płaci „pierwszą cenę” – wartość swojej oferty (oferty). Według statystyk ponad 2/3 światowych aukcji prowadzonych jest właśnie według tego schematu. Zazwyczaj kontrakty rządowe i różne nieruchomości, w tym spółki, sprzedawane są na aukcji pierwszej ceny.
Aukcja z drugą ceną
Podobnie jak aukcja pierwszej ceny, aukcja drugiej ceny jest zamknięta. Zasady wyłonienia zwycięzcy są identyczne – wygrywa najwyższa cena. Partia trafia do licytanta, który zaoferował najwyższą cenę, ale on płaci za przedmiot kwotę równą drugiej najwyższej ofercie („druga cena”). W praktyce ten rodzaj aukcji jest rzadko stosowany, gdyż sztucznie ogranicza maksymalny zysk właściciela przedmiotu. Przykładem zastosowania aukcji drugiej ceny jest sprzedaż papierów wartościowych, znaczków pocztowych itp.
Odwrotna aukcja hurtowa (holenderska)
Jest to aukcja hurtowa, w której sprzedający może zaoferować kilka przedmiotów jednocześnie. W związku z tym kupujący mogą kwalifikować się do zakupu kilku jednostek towaru. Cena początkowa jest celowo ustalana na wyższą kwotę i stopniowo obniżana, aż do znalezienia nabywcy. Wszyscy wygrywający kupujący płacą tylko minimalną kwotę zwycięskiej ceny. Aukcja hurtowa różni się od aukcji Yankee, w której każdy zwycięski kupujący płaci cenę, którą zaoferował.
Przykład: Sprzedawca wystawił na sprzedaż 3 laptopy. Każdy z trzech zwycięskich oferentów złożył oferty na 1 laptop. Najwyższa oferta opiewała na 1000 dolarów, a najniższa na 850 dolarów. Cała trójka kupi laptopy za 850 dolarów. Pomimo tego, że najwyższa cena wynosiła 1000 dolarów.
Na aukcji holenderskiej nie można ustalić ceny minimalnej. Aukcje holenderskie były pierwotnie wykorzystywane do sprzedaży towarów łatwo psujących się i odbywały się w bardzo krótkim czasie. Obecnie tego typu aukcję najczęściej wykorzystuje się przy sprzedaży papierów wartościowych, towarów używanych, projektów budowlanych, licencji itp.
Redukcja (aukcja odwrotna)
Obniżka nazywana jest inaczej relicytacją lub aukcją obniżki. Klient przeprowadzając obniżkę, nie sprzedaje, lecz kupuje potrzebne mu produkty (produkt, dzieło lub usługę). Ustala cenę wyjściową, jaką jest skłonny za nią zapłacić, a sprzedawcy (uczestnicy obniżek) składają mu swoje oferty, stopniowo obniżając cenę. Zwycięzcą zniżki jest uczestnik, który zaoferuje najniższy koszt.
Aukcja Yankee (dyskryminująca), aukcja po cenie własnej
Są to aukcje, które są zamknięte dla innych uczestników (w przeciwieństwie do Anglików czy Holendrów), a zwycięzca, który poda najwyższą cenę, otrzymuje towar za podaną przez niego cenę. Z reguły każdy uczestnik składa tylko jedną ofertę (propozycję cenową), dlatego przygotowanie do takiej aukcji jest szczególnie ważne.
Aukcja zamknięta składa się z dwóch faz – okresu składania ofert i fazy wyłonienia zwycięzcy, podczas której wszystkie oferty są otwarte i wyłoniony zostaje zwycięzca (czasami nie zostaje ogłoszony zwycięzca).
Jeśli jest jeden produkt, zwycięzca jest tylko jeden. Jeśli jednak oferowanych jest wiele jednostek towaru, to wygrywa nie tylko ten, który dał najwyższą cenę, ale także ten, który dał niższą cenę. Ponieważ nie wszyscy zwycięzcy płacą tę samą cenę, taką aukcję nazywa się „dyskryminującą”.
Na aukcji „dyskryminacyjnej” (więcej niż jeden przedmiot na partię) oferty w ciemno są sortowane od maksimum do minimum i produkt jest rozdzielany w tej kolejności aż do wyczerpania zapasów. Uczestnicy, którzy wygrają taką aukcję, płacą za towar różne ceny.
Aukcja, na której wszyscy płacą
W tego typu aukcji każdy uczestnik płaci kwotę zaoferowaną podczas aukcji, jednak los trafia tylko do jednego – zwycięzcy. W czystej postaci takie aukcje praktycznie się obecnie nie spotykamy, lecz są elementami wielu innych procedur.
Przykładowo, przygotowując ofertę konkurencyjną (aukcyjną), wszyscy dostawcy ponoszą pewne koszty finansowe, których nikt nie rekompensuje. Jednak kontrakt (partia) trafia tylko do jednego z nich.
Aukcja prywatna (VIP)
W aukcjach tego typu biorą udział zazwyczaj „nieliczni wybrańcy”, którzy wymagają specjalnej akredytacji. Zakład (oferta) jest akceptowany przez ściśle określony czas, a uczestnik nie ma możliwości zapoznania się z wielkością i liczbą zakładów innych uczestników. Uczestnik ma prawo postawić tylko jeden zakład.
Odpowiednie specjalności edukacyjne:„Ekonomia i finanse” Kluczowe przedmioty: Język rosyjski, Matematyka, Nauki społeczne, Język obcy, Ekonomia
Koszt czesnego (średnia w Rosji): 60 000 rubli
Opis pracy:
Osoba prowadząca aukcję (lider aukcji).
Cechy zawodu
Aukcja to publiczna sprzedaż towarów mających indywidualne, a nawet niepowtarzalne właściwości, według z góry ustalonych zasad.
Na przykład na międzynarodowych aukcjach specjalistycznych sprzedają i kupują przesyłki towarów takich jak futra, herbata, tytoń, kwiaty,
lasy tropikalne, konie, ryby, używane samochody itp.
Unikalne przedmioty sprzedawane na aukcjach obejmują dzieła sztuki, rarytasy historyczne, przedmioty kolekcjonerskie i antyki.
Zasadniczo aukcja jest konkurencją pomiędzy kupującymi.
Ustalana jest cena wywoławcza produktu (partii), która stopniowo wzrasta.
Z góry ustalany jest dzień i godzina aukcji oraz określony jest „krok aukcji” (minimalna opłata za zmianę ceny). Każdemu kupującemu przypisany jest numer członkowski.
Istnieją publiczne i niewypowiedziane sposoby zmiany cen w trakcie handlu.
Metodą samogłoskową Licytator podaje numer partii, podaje cenę wywoławczą i zadaje pytanie: „Kto jest wyższy?” Kupujący, który jest skłonny zapłacić więcej, podaje nową cenę, wyższą od dotychczasowej (uwzględniając składkę minimalną). Licytator dzwoni pod numer kupującego, pod którym jest zarejestrowany na aukcji, podaje nową cenę przedmiotu i ponownie zadaje pytanie: „Kto jest więcej?” Jeśli po trzykrotnym powtórzeniu pytania nikt nie zaproponuje nowej ceny, licytator uderza w młotek. Oznacza to, że przedmiot jest sprzedawany licytantowi, który zaoferuje najwyższą cenę.
W tajemniczy sposób kupujący dają licytatorowi umowny znak (na przykład podnosząc tabliczkę z jego numerem), że wyrażają zgodę na podniesienie ceny. Podwyżka cenowa jest standardowa i określona w regulaminie licytacji. Licytator każdorazowo ogłasza nową cenę, nie wskazując kupującego.
Prowadzący aukcję czuwa nad przestrzeganiem zasad przez wszystkich oferentów, jednocześnie zarządza procesem podwyższania ceny, zachowując konkurencję pomiędzy oferentami.
Tempo handlu aukcyjnego jest bardzo wysokie i wymaga maksymalnej uwagi i szybkiej reakcji ze strony kupujących i prowadzących aukcje. Sprzedaż jednej partii zajmuje średnio mniej niż 50 sekund.
Niektóre aukcje nie odbywają się z podwyżką ceny, a wręcz przeciwnie: najpierw ogłaszana jest najwyższa cena za sprzedawany produkt, a następnie oferty są redukowane do tej, na którą zgodzi się pierwszy kupujący, któremu produkt zostanie sprzedany .
Praca licytatora zaczyna się jeszcze przed aukcją. Uczestniczy w przygotowaniu aukcji: komunikuje się z aukcjonerami (osobami przekazującymi towar na podstawie umowy sprzedaży na aukcji), zapoznaje się z przedmiotami, uczestniczy w ustalaniu cen.
Po zakończeniu aukcji licytator uczestniczy w formalizowaniu transakcji dla każdej sprzedanej partii.
Miejsce pracy
Aukcjonerzy pracują w domach aukcyjnych i galeriach. A także w dużych firmach handlowych, związkach lub stowarzyszeniach sprzedawców lub specjalnych firmach brokerskich zajmujących się aukcjami.
Ważne cechy
Licytator musi mieć dobrą pamięć, kunszt, dobrą dykcję, samokontrolę
Wiedza i umiejętności
Aby ustalić odpowiednią cenę za przedmiot, licytator musi znać warunki rynkowe.
Gdzie uczą
Aby odnieść sukces w karierze licytatora, wymagane jest wykształcenie wyższe. Nie ma jednak wyspecjalizowanych instytucji edukacyjnych dla licytatorów.
Dlatego do zawodu najczęściej wchodzą osoby z pokrewnych dziedzin.
Najczęściej kariera zaczyna się od stanowiska asystenta licytatora.
Aukcjoner stale się uczy, poszerzając swoją wiedzę o rynku uczestnicząc w specjalnych szkoleniach i warsztatach.
