Jak ustawić sprzęt na podłodze handlowej. Umieszczenie sprzętu i tworzenie natury ruchu odwiedzających

Każdy przedsiębiorca chce konsekwentnie zwiększyć zyski i zmaksymalizować obrót. Jak to zrobić? Jedną z głównych metod jest pomoc w sprzęcie handlowym. Ale musisz zrozumieć, jakie sprzęt może sprzedać i motywować odwiedzający sklep, aby wykonać spontaniczne zakupy? Opowiemy o tym szczegółowo w naszym artykule.

Sprzęt handlowy, który promuje wzrost sprzedaży

Kupując różne urządzenia handlowe, nowicjusze przedsiębiorcy naiwnie uważają, że nadają się do prostego i najtańszego licznika, wykorzystywanych przez prezentacje i nieskomplikowane stojaki A La "Radziecki przeszłość".

Ale czy jest pod wrażeniem takich kupujących sprzętu? I właściciel sklepu? Odpowiedź jest oczywista.

Jest poprawny, że piękna i harmonijnie urządzona dzielnica handlowa jest rodzajem "znaku jakości" dowolnego sklepu, a sam sprzęt sprzedawcy nie tylko stojaki i półki, ale najpotężniejszą bronią w dziedzinie merchandisingu i marketingu.

Jest to odpowiednio urządzony sklep i gustownie wybrany sprzęt sprzedawcy będzie sklepem najlepszej reklamy. Z atmosfery wewnątrz sklepu, jakość sprzętu handlowego, światła, kolorów, temperatur, nawet zapachu, zależy od tego, czy zwykły odwiedzający będzie stałym klientem.

Szklane prezentacje próbki radzieckiej, stojaki z tworzyw sztucznych od dawna idą do przeszłości, teraz na ich miejscu znajdują się meble do sklepów, wykonane w niektórych stylach, zamówione ze znanych projektantów - najwygodniejszych, wysokiej jakości i przemyślanych Najmniejszy szczegół.

Jest prawidłowo wybrany sprzęt handlowy, który pomaga wystawiać towary "w najlepszym" świetle, aby były zainteresowani kupującym: produkty muszą być prawidłowo zakryte, musi być dostępny dla kupującego.

Nowoczesny sprzęt handlowy nie tylko przechowywane i demonstruje towary, ale także prawidłowo go reklamuje, chroni przed różnymi uszkodzeniami.

Podczas wybierania sprzętu detalista musi zwrócić szczególnie uwagę na następujące aspekty:

• projektowanie sprzętu handlowego. Należy nie tylko dopasować jak najwięcej we wnętrzu pokoju, ale także uzupełnić, prezentując towary w najlepszy sposób w najlepszym świetle;
• niezawodność i jakość sprzętu handlowego. Niezawodność i jakość nie zawsze jest bezpośrednio zależna od kosztów, ale oczywiście droższych stojaków, prezentacji, manekina, wieszaków i liczników będą miały dłużej. Zawsze możesz wybrać sprzęt handlowy w dobrym stanie, ale używany do użycia lub dokonać zamówienia;
• bezpieczeństwo sprzętu handlowego. Jest to chyba najważniejszy wymóg sprzętu handlowego. Jeśli kołysanie szaluzji dąży do upadku na odwiedzający sklep, kiedy wybiera produkt - przynajmniej przynajmniej zepsuć wizerunek sklepu, a w najgorszym przypadku - może prowadzić do obrażeń. Dlatego każdy przedsiębiorca musi zamknąć jak najlepiej wybrać wybór sprzętu handlowego i zwrócić uwagę na wszystkie te ważne aspekty.

Doświadczeni biznesmeni i marketerzy wiedzą, że inny sprzęt handlowy, znajdujący się w sklepie, "przynosi mu inny dochód. I znając ten prosty sekret, możesz poprawnie "zmieniać" towary na półkach, maksymalny wzrost obrotów.

W sklepie należy zainstalować specjalną tabelę: tabele handlowe - Najważniejszym atrybutem każdego nowoczesnych punktów sprzedaży ponad 50% zysku sklepu.

Najczęściej znajduje się przy wejściu do sklepu, w widocznym miejscu, aby przyciągnąć uwagę nawet przechodząc przez ludzi. To stoły handlowe, które znajdują się przy wejściu do sklepów odzieżowych, techników, w księgarniach (tam, z reguły wystawiane są "sprzedaż").

Sprzęt do montażu naściennym- Nie mniej ważny atrybut jakiegokolwiek modernowego sklepu jest wokół obwodu punktu handlowego - na stojakach, półkach, stojakach - największą ilością towarów znajduje się.

Obrót sprzętu komercyjnego ściennego do różnych obliczeń średnich waha się od 25-30%. Konieczne jest również wybranie takiego sprzętu jak najwięcej: nie powinien "przeciążać" przestrzeń, dostęp do półek powinien być jak najbardziej wygodny, a towary muszą być "przed oczami" kupującego.

Wieszaki- Są to sprzęt handlowy, bez którego nie będzie dziś sklep odzieżowy - przynieś właściciela punktu handlowego 15% - dokładnie taka liczba osób nabywa towary z wieszaków.

Nieco mniejsza sprzedaż - 10% przynosi manekinyIch zadaniem jest przyciągnięcie uwagi nabywców, przynieś je do sklepu, aby zainteresować asortyment.

Program Business.ru pozwoli Ci kontrolować sprzedaż, uzyskać szczegółową analizy dla zakresu i historii ruchu towarów w kilku kliknięciach!

Wiesz, wiedząc, ile sprzedaży przynosi sklep, ten lub ten sprzęt handlowy, każdy przedsiębiorca może prawidłowo zorganizować, łączyć, wypróbować różne opcje, aby zapewnić, że cały obszar pomieszczenia sklepu jest użyty jako poprawny, jak to możliwe.

Prawidłowo korzystając z urządzenia handlowego, przedsiębiorca po prostu prowokuje każdego kupującego, aby dokonać zakupu. Stylowo urządzony sklep, który wykorzystuje sprzęt do obrotu projektowego, nie z pewnością pozostawimy pojedynczego widocznego odwiedzającego: Tutaj wszyscy będą chcieli dokonać zakupu i powrotu tutaj ponownie.

Konstrukcja sklepu. Gdzie zacząć? Wideo

7 sztuczek zwiększa sprzedaż za pomocą sprzętu handlowego

Dziś nie tylko reklama jest dotknięta liczba sprzedaży, ale także projektowanie wnętrza pokoju, odpowiednio zaprojektowany pokój handlowy, projekt, funkcje punktu pokazu i oczywiście sprzęt handlowy.

Korzystanie z różnych sztuczek podczas pracy z wyposażeniem handlowym, sprzedawca może osiągnąć wzrost sprzedaży. World Doświadczenie pokazuje, że istnieją sprzęt na zakupy, które wpływa na pragnienie zakupu nabycia jednego lub innego produktu.

Motywacja do spontanicznych zakupów - to jest naprawdę ważne dzisiaj w sprzedaży.

Właściwie użyj Światło i podświetlenie. Oświetlenie w sklepach Istnieją trzy typy: Ogólne, dekoracyjne oświetlenie i oświetlenie towarów i prezentacji do akcentu.


Światło w sklepie powinno być wyciszone i spokój, zapewniają "jednorodne" środowisko światła, a tutaj towary przeciwnie, należy poprawnie podkreślać, skupić się na światła, przyciągając tym samym uwagę.

Był w strefie kluczowej, że maksymalna liczba zakupów impulsowych jest zaangażowana i jest ona, która pozostawia ważne wrażenie sklepu dla kupującego, a jeśli jest komfortowo w tej strefie, jeśli sprzęt handlowy zostanie wybrany w kolejności Strefa i umieszczona prawidłowo, kupujący będzie chciał znowu wrócić.

Analiza zapotrzebowania nabywców, określając najlepiej sprzedające się pozycje, zakupy, tworzyć programy bonusowe i zwiększyć zyski wraz z business.ru.

Kolejnym prawdziwie ważnym aspektem tworzenia wnętrza sklepu jest sprzęt handlowy w strefie wejściowej w sklepie.

Jest to interesująca organizacja wejścia w sklepie, która nie jest zdecydowanym czynnikiem w zakupach sklepu.

Jak wspomniano powyżej, najkorzystniejszą opcją będzie umieszczenie tabeli zakupów.

Dlatego stoły handlowe przy wejściu do sklepów detalistów znajdują się "wychowywane" towary promocyjne, hity sprzedaży, produkty z "namacalne" rabaty, testerzy - strefa wejścia sklepu musi zmaksymalizować kupującego w działaniu, a to jest działania innych nabywców w tej dziedzinie i inni ludzie.

Ważna uwaga:jest to układ wolumenu towarów w strefie wejściowej sklepu, aby przyciągnąć ludzi, ponieważ jest to naprawdę ważne, aby pokazać, że Twoje towary są w dużym zapotrzebowaniu, a im więcej ludzi "przestrzennych" towarów na biurku przy wejściu, Więcej nowych odwiedzających poprosił zapytać, co tam sprzedaje.

Taki ruch psychologiczny również stosuje detalistów na całym świecie.

Inna sztuczka w celu zwiększenia sprzedaży za pomocą sprzętu handlowego - Są to zdalne punkty.

Z reguły jest typowy na okres letni, gdy na przykład kupujący nie chcą wejść do sklepu ze względu na ciepło i chętnie zdobywają napoje bezalkoholowe na ulicy z wymiennym punktem handlowym.

Takie zdalne punkty są instalowane na ulicy przy wejściu do sklepu, w poprzek ruchu i służą jako pewne przechwycenie przepływu zakupu i uwagi jest zdecydowanie.

Aby przejść przez taki zdalny punkt, osoba jest trudna (czasami nawet fizycznie), ale oznacza to, że zatrzyma się i spojrzał na proponowany asortyment, a następnie - i chce wejść do sklepu.

Lokalizacja sprzętu handlowego. Jak wiecie, istnieją prawa prawidłowego umieszczenia sprzętu w umieszczeniu handlu i kilku odpowiednich obszarów, w których zakupy są wykonywane w różnych wolumenach.

Na przykład, pierwsza strefa jest najpopularniejszymi miejscami w sklepie, gdzie towary są realizowane szybciej - obszar zamówienia, strefa w pobliżu wejścia do sklepu i blisko pokoju dopasowania, obszar po prawej stronie wejścia.

Druga strefa znajduje się w sklepie, w którym towary są już kupowane gorzej - jest to centrum pokoju handlowego, w trzeciej strefie obrotów jest najniższa w sklepie - jest to na przykład trudno do osiągnięcia Półki lub stojaki powyżej lub poniżej poziomu oczu nabywców, wieszaków.

ModelAIDA. Jest to piękne układanie towarów, które czyni je atrakcyjnymi i zauważnymi dla kupujących. Obecnie wielu detalistów w procesie prowadzenia działalności przedsiębiorczości prowadzi się znanym modelem zachowań konsumentów AIDA.

Jest to wiedza o tym modelu, która pomaga kompetentnie zorganizować sprzęt handlowy: liczniki, stoiska, okna sklepowe, stojaki, wieszaki, manekiny, lusterka.

W ramach tego modelu, zgodnie z jego twórcami, istnieje sekwencja wydarzeń, które pomagają podejmowania decyzji wizyty w zakupie: uwaga - zainteresowanie potrzebne (z angielskiego - uwagi, odsetek, pragnienie, działania).

Planowanie technologiczne w pomieszczeniu handlowym, umieszczenie zakresu i stojących towarów odgrywa ważną rolę w działalności handlowej sklepu, jako szybkość służby kupujących, wygodę pracy personelu handlowego, poziom Komfort, jest w dużej mierze uzależniony od usługi towarów do wyboru towarów i, co jest szczególnie istotne do popełnienia nieplanowanych zakupów. Racjonalna organizacja hali handlowej przyczyni się zatem do wzrostu obrotów handlowych.

Układ technologiczny powinien zapewnić:

Optymalne wykorzystanie przestrzeni handlowej;

Racjonalny ruch przepływów w hali handlowej;

Zmniejszenie czasu kupującego do wyszukiwania i wybrania towarów;

Korzystne warunki dla sprzedawców i pracowników sklepowych do dostawy, demonstrację towarów, osiedli z klientami;

Rachunkowość czynników psychologicznych przy wyborze produktu i zdolność do wpływania na zachowanie i wybór kupującego za pomocą wyposażenia i wyrównania produktu, w szczególności utworzenie zachęt do wykonywania zakupów impulsowych.

Podczas projektowania pokoju handlowego należy przestrzegać następujących zasad:

Organizacja ruchu strumieni zakupu w lewo;

Umieszczanie asortymentu w taki sposób, że możliwości są tworzone w celu szybkiego dostarczania towarów z obszaru magazynowania do hali handlowej i nie było przecięcia głównych strumieni zakupów i ładunków;

Umieszczenie towarów wymagających więcej czasu na ich wybór, oprócz głównego przepływu nabywców;

Umieszczenie popytu częstotliwości w strefie głównych strumieni nabywców;

Umieszczenie towarów tego samego celu konsumenta w tej samej strefie;

Umieszczenie towarów w taki sposób, aby wziąć pod uwagę zakończenie zakupów dla jednoczesnego zakupu towarów;

Umieszczenie dużych towarów bliżej obliczonego węzła i wylotu z sklepu.

Istnieją cztery rodzaje planowania w pokoju handlowym: liniowy, boks, wyspa, mieszany.

Układ liniowyjest uważany za najbardziej racjonalną formę w samoobsole. Wymaga się na umieszczenie sprzętu handlowego i przechodzi dla kupujących w postaci równoległych linii, które są prostopadle do linii węgla gotówkowego. Liniowy układ jest wygodny i podczas serwisowania przez licznik. W tym przypadku, szafki i liczniki są instalowane w pobliżu ściany oddzielającej się hali handlowej z pomieszczeń użytkowymi. Praca Weselves może znajdować się wzdłuż jednej, dwóch lub trzech ścian w zależności od głębokości hali.

Układ bokserskizakłada, że \u200b\u200bobszar hali handlowej jest podzielony na pojedyncze pudełka (działy), z których każdy ma niezależny węzeł montażowy. Jest rzadsze wygodne, ponieważ kupujący jest zmuszony do kontaktu z różnymi węzłami obliczeniowymi.

Układ wyspyzwykle stosowane do poszczególnych miejsc pracy. W tym przypadku zapewniona jest duża długość przodu serwisowego, jednak dostawa towarów jest trudna.

Mieszanyukład jest kombinacją liniowej, wyspy i układu pola.

W nowoczesnych supermarketach przy projektowaniu pokoju handlowego wskazane jest stosowanie zasad i metod merchandisingu. Merchandising jest zestawem metod zwiększania obrotów handlowych organizacji handlowej kosztem specjalnie zaprojektowanego wyrównania sprzętu handlowego, obliczenia towarów, wyświetlania prezentacji, oświetlenia, tworzenie korzystnej atmosfery w pokoju handlowym. Merchandising zapewnia:

Zarządzanie procesem handlu i technologicznym, biorąc pod uwagę charakterystyki psychologiczne zachowania klientów;

Promocja towarów i kompleksów, w których niektóre produkty stymulują sprzedaż innych towarów;

Zmniejszenie roli i wpływu sprzedawców w dnie obrotu i wzrost roli nabywców ze względu na racjonalne umieszczenie informacji o sprzęcie, towarach i informacji wewnątrzmysłowych;

Skuteczna organizacja samoobsługowa. Głównym zadaniem merchandisingu jest zapewnienie, że odwiedzający odbywają się w większej liczbie działów i dokonali więcej zakupów. Aby to zrobić, konieczne jest stworzenie barier z wyposażenia handlowego, aby wysłać przepływ zakupu do żądanej strony. Zaleca się również instalowanie sprzętu równolegle do ruchu strumieni nabywców w celu promowania większej głębokości hali. Ponadto pożądane jest zorganizowanie sprzętu handlowego w taki sposób, że monotonia nie jest zmęczona przez kupującego.

O dużym znaczeniu w zakresie merchandisingu podaje obliczenie towarów.

Układanie towarów- Metody lokalizacji i demonstracji towarów na sprzęt komercyjny. Istnieją dwa sposoby obliczania towarów - pionowe i poziome. Dla obliczanie poziome.to lub ten przedmiot zajmuje całkowicie jeden lub dwa półki. Na przykład na jednej półce na całej długości znajdują się szampony, na innych balsamach włosów. Dla pionowyzmiana towarów jednej kategorii jest układana na półkach pionowo od góry do dołu. Na przykład, jedna pionowa taśma zajmuje twaróg, drugi jogurt, trzeci kwaśny krem \u200b\u200bitp. Zalety obliczeń pionowych jest najlepszą recenzję recenzją, ułatwiającą orientację kupującego. Jest również możliwe Łączny układ- Połączenie poziomej i pionowej.

Podstawowe zasady obliczeń:

1. Przejrzeć.Aby to zrobić, zaleca się korzystnie używać obliczeń pionowych. Aby kupujący zauważył produkt, konieczne jest, aby rozmiar obliczeniowy wynosi co najmniej 5-9 identycznych pakietów.

2. Dostępność.Towary w sklepach samoobsługowych muszą być dostępne dla kupującego. Nie powinno być zbyt wysokich półek. Towary ciężkie powinny być umieszczone na dole. Nie powinno mieć zbyt ciasnych towarów.

Zapewnienie atrakcyjnego rodzaju półek i korzystnego wizualnego wrażenia obliczeń.Potrzebne jest regularne czyszczenie półek. Towary z wadami lub bez etykiet nie powinny być wystawiane.

4. Półki napełniające.Konieczne jest zapewnienie, że rezerwy na półkach zostaną uzupełniane ze sprzedażą towarów. Jednocześnie zasada "Pierwszy nadchodzący pierwszy pójdzie pierwszy": aby przenieść towary, które są w głębokościach półek, bliżej kupującego i uzupełniają tylne wiersze (tak, że nie ma rozstrzygłych towarów).

5. Stabilność lokalizacji na półkach.Wskazane jest zapewnienie stałości miejsca dla głównego asortymentu.

6. Tworzenie dodatkowych punktów sprzedaży.Aby przyciągnąć uwagę na produkty - nowości lub towary, w odniesieniu do których przechowywane są akcje specjalne, możesz użyć dodatkowych punktów sprzedaży.

7. Dystrybucja priorytetowych miejsc.Wyświetlacz należy uwzględnić atrakcyjność towarów, jego wkład w obrót sklepu i atrakcyjność miejsc na półkach.

Symulowaliśmy sytuację: podjęto decyzję o otwarciu działalności handlowej, aktywność działalności wybrano zakres towarów, obszar handlowy został zakupiony. Jednym z pierwszych problemów problemów, z którymi możesz zmierzyć się z wyposażeniem handlowym (możesz odebrać VICA.RU), obliczenie kosztów sprzętu handlowego, wybór zakupu i najważniejszą rzeczą - właściwe położenie w sklep. Oczywiście, jeśli zamierzasz otworzyć sklep internetowy, możesz wykonać zwykły magazyn, w każdym innym przypadku, rentowność otwartej działalności będzie zależała od właściwego rozmieszczenia sprzętu komercyjnego. Przejrzyjmy na krótko fundamenty umieszczenia sprzętu komercyjnego.

AZA Umieszczenie sprzętu handlowego

Z pewnością sytuacja przydarzyła się wam, kiedy wejdziesz do sklepu z ogromnym filarem ludzi, z niewygodnymi stojakami, lokalizacją Cass - z takiego sklepu chcę szybko odejść. Wielkość dochodu sprzedaży jest bezpośrednio zależna od poprawności umieszczenia sprzętu komercyjnego. Specjaliści podczas planowania często używają reguły "Złoty trójkąt", w wierzchołkach, których istnieją obszary Cass, wejścia i towarów, które są pożądane.

Te trzy kluczowe punkty powinny stanowić warunkowy trójkąt z maksymalnym obszarem uchwytu.

Schematy lokalizacji sprzętu:

• Boks.W lokalizacji sprzętu zastosowano zasadę "pętli" - gdzie zaczęli sprawdzać towary i powrót. A terytorium samego sklepu jest podzielony na strefy. Jeśli przynajmniej raz był w sklepie odzieżowym, nauczysz się tego schematu lokalizacji.
• Liniowy.Z liniowym schematem wiersza z oknami sklepowymi stojaki znajdują się równolegle, najbardziej skutecznie przy użyciu obszaru handlowego. Jednocześnie szeregi sprzętu mogą być prostopadłe, równolegle lub w stosunku do kierunku ruchu klienta. System ten ma jeden minus - duże rzędy z oknami sklepowymi, stojaki szybko denerwują i opierają kupującego, ale ponieważ schemat liniowy jest regularną opcją dla sklepów spożywczych i dużych supermarketów, z których pusty nie odejdzie, a następnie brak tego sam znika.
• Wystawa. Ten schemat aranżacji sprzętu przyjmuje możliwość przeglądacza i wypróbowania wszystkich próbek prezentowanych i bardziej specyficznych dla sklepów meblowych.
• Arbitralny.Schemat ten przybiera kosztowne butiki, które próbują stworzyć uczucie wolności dla swoich klientów. Kupujący nie jest ograniczony do żadnych ram i wybiera kierunek ruchu w sklepie na własny wniosek.

Typowe błędy, których należy unikać podczas wyposażenia sprzętu

Właściwe planowanie zawodowe i późniejsze umieszczenie sprzętu handlowego w pokoju handlowym jest formułą, która zwiększa obroty i zyski sklepu.
Układ sprzętu jest nierozerwalnie związany z badaniem i rozwojem procesów handlu sklepami. Oprócz pięknego umiejscowienia - ważne jest zapewnienie zoptymalizowanych procesów handlowych i technologicznych. Pomyślne wdrożenie tego rodzaju zadań jest przypadek doświadczonych specjalistów w tej dziedzinie. Aby rozwijać dosłownie specjalistę w dziedzinie planowania hali handlowej, nie mniej niż 5 lat. Jeśli musisz uprawiać własny profesjonalista, oferujemy korzystanie z doświadczeń specjalistów firmy Spółki, która opracuje projekt na umieszczenie sprzętu handlowego, wybierze sprzęt zgodnie z Twoją firmą i budżetem.
Pierwszy etap wymaga wyjaśnienia i szczegółowością asortymentu sklepu. Konieczne jest również określenie wskaźnika procentowego grup produktów, alokacji produktów zwiększonych i codziennego popytu wśród nich i związanych z tymi grupami towarów i najbardziej dochodowych towarów. Po zakończeniu tego etapu można określić rodzaj i widok sprzętu (, sprzęt chłodzący), liczbę działów staje się wyraźnym końcowym obrazem obliczania towarów.
Kupowanie popytu z punktu widzenia psychologii pomaga określić strefy najbardziej optymalnych obliczeń produktów. Na podstawie doświadczenia można powiedzieć, że obszar w pomieszczeniach handlowych nie jest taki sam w rentowności na metr kwadratowy. 40% obrotów towarów całego sklepu spada na tereny detaliczne przylegające do wejścia. Dalej przez odległość z wejścia można wybrać strefy, do których stanowi 30% i 20% sprzedaży, a na koniec największego obszaru handlowego z elewacji zapewnia tylko 10% wszystkich sprzedaży sklepów. Zwiększenie obrotów umożliwia redystrybucję grup towarów w hali, biorąc pod uwagę te funkcje. Produkty, które przynoszą maksymalne zyski, należy umieścić bliżej wejścia - w obszarze intensywnego obrotu. Trasy klientów na sali handlowej zaczynają się od tej strefy. Eksperci uważają, że kupujący, gdy wokół sklepu należy znaleźć produkty związane z grupą towarów przy wejściu. Towary do codziennego popytu są bardziej celowe, aby umieścić w strefach wolnych od intensywnego napływu kupujących. Przepływy nabywców przenoszą się do obszaru sprzedaży towarów codziennych po drodze nieuchronnie wykonuje impulsowe zakupy pokrewnych. Dzięki temu podejściu możliwe jest zwiększenie obrotów wszystkich sekcji hali obrotowej i redystrybutu wpływu na strefę zonal w bardziej jednolity. Zastosowanie wpływu "Zonal" wpływ na obrót jest odpowiedni podczas planowania sklepu spożywczego. Należy jednak pamiętać, że efektywność "podejścia strefowego" jest tracone, ponieważ strefa supermarketów wzrasta.
Niemniej jednak standardowe modele nie zawsze są odpowiednie do planowania pokoju handlowego. Na podstawie doświadczenia możemy powiedzieć, że nie ma jednoznacznego właściwego schematu do umieszczenia różnych grup towarów w sklepie. Bardziej celowo zbliża się do twórczego procesu i wziąć pod uwagę architekturę hali handlowej, liczbę podłóg i specjalizacji rynku.
Najbardziej skutecznym sposobem umieszczenia towarów w hali obrotowej jest utworzenie kompleksów konsumentów. Zasada ta doskonale działa w sklepach spożywczych, domach towarowych, hipermarketów itp. Celem jest umieszczenie połączonymi grupami towarów w tej samej strefie. Jako przykład dajemy strefę towarów do rekreacji i podróży. Wszystko, co jest tematycznie odnosi się do tego tematu, jest obok siebie: plażowe i sportowe torby, leżaki i parasole, stoliki składane i krzesła, buty plażowe, milka garbarska, maść owad, okręgi nadmuchiwane, baseny, szaszłyki itp. Tworzenie kompleksów konsumenckich pozwala uzyskać wygodny układ sklepu i możliwość znalezienia wszystkiego w jednym miejscu, co odnosi się do ramy interesów tematycznych. Wydajność tego zadania prowadzi do stymulacji do zakupów impulsowych. Konieczne jest uwzględnienie następujących okoliczności poprzez umieszczenie produktów na kompleksach konsumenckich: Im wyższy obrót grupy produktów, krótszy trasa powinna być dla niego, a odwrotnie. Produkty, kupując, który klient spędza znaczny czas, aby wybrać logically, aby pomieścić od głównych strumieni zakupów. Towary domowe i dzieci zazwyczaj kupują kobiety. Dlatego strefy, w których towary dla kobiet są publikowane, powinny być przylega z towarów do domu i rodziny. Podobne podejście należy stosować podczas umieszczania kompleksów towarów dla mężczyzn. Produkty męskie, takie jak narzędzie, towary dla samochodów i konstrukcji, korzystne jest umieszczenie krótszego i łączenia się ze sobą krótkie trasy.
Łącząc produkty do kompleksów konsumenckich i planowanie umieszczania kompleksów na piętrze handlowej - pierwszy krok do udanego projektu sklepu.

Wyróżnia się następujące typy planowania technologicznego pokoju obrotowego, co określa zasadę umieszczenia głównych punktów sprzedaży:

Liniowy (kratka). Liniowy układ zakłada schemat do umieszczenia towarów i przechodzi dla kupujących w postaci linii równoległych. Jednocześnie linie węzła obliczeniowego są prostopadły. Ten układ jest charakterystyczny dla samoobsługowych sklepów spożywczych.

Zalety:

· Umożliwia najczęściej korzystać z obszaru handlowego

· Umożliwia jasno utworzyć strumieni ruchu kupującego

· Tworzy najlepsze warunki grupowania i umieszczania towarów

· Konsumenci najczęściej postrzegają informacje o towarach.

· Zmiana długości linii jest regulowana przez stężenie nabywców w różnych częściach hali handlowej

Niedogodności:

· W świetle wykorzystania właściwych linii geometrycznych, kupujący mają poczucie dyskomfortu, brak komfortu

· Nie przyczynia się do przejścia całego obszaru obszaru sprzedaży (Areisles centralne zwykle mniej odwiedzających).

Liniowy układ może być cztery typy: wzdłużne, poprzeczne, mieszane, przekątna.

Sprzęt do kratownicy liniowej- Urządzenia handlowe znajduje się prostopadle do strumienia kupującego. Taki układ zapobiega bezpłatnej przeglądu całej przestrzeni handlowej i nie jest również skuteczny z punktu widzenia dużej liczby przejść przy głównej ścianie, która prowadzi ruch nabywców. Używany w salach komercyjnych prostokątnej konfiguracji szerokości 7 do 12 m.

Liniowa kratka do lokalizacji - Sprzęt znajduje się równolegle do przychodzącego przepływu zakupów. Ten układ powoduje wpływ poczucia ruchu wzdłuż długiego ogrodzenia.

Mieszana kratka umieszczająca liniowa - połączenie wzdłużnego i przekroju. Istnieje możliwość zainstalowania dużej liczby dodatkowych punktów sprzedaży, wydobywa na krawędzie głównych wierszy. Używane z szerokością hali handlowej ponad 24 m.

Kratka ukośna. - lokalizacja sprzętu pod kątem do strumienia zakupu. Obszar pokoju handlowego nie jest bardzo skuteczny.

ü Boks (utwór, pętla). Sprzęt handlowy jest umieszczony w taki sposób, że tworzy pętlę, zgodnie z którą przenosi się kupujący, a tym samym być zmuszony do omówienia wszystkich działów i zobaczyć wszystkie oferowane towary. Jest stosowany w dużych sklepach uniwersalnych i centrach handlowych, których hala handlowa jest podzielona na departamenty, sekcje, pawilony, odizolowane od siebie, gdzie handel jest prowadzony przez licznik. Wadą: Jeśli kupujący chce się odwrócić (zapomniałem czegoś lub po prostu chce wyglądać ostrożniejsze), będzie musiał przejść do wspólnego przepływu.

ü Mieszane planowanie. Wymaga korzystania z różnych rodzajów zakwaterowania sprzętu (liniowy (wzdłużny, poprzeczny, przekątnych) i boksu). Jednocześnie bardzo ważne jest dbanie o znaki i znaki, aby kupujący nie czuje się jak w labiryncie.

ü Układ wystawowy.Używane podczas sprzedaży towarów zgodnie z próbkami. Duże produkty są zakwaterowane na różnych sprzętach handlowych (wyspy). Często ten układ jest używany podczas sprzedaży lamp, elementów wewnętrznych. Naczynia można wyświetlić na wyspach.

ü Darmowy układ. Zakłada, że \u200b\u200bumieszczenie sprzętu komercyjnego bez pewnego systemu geometrycznego zgodnie z ogólną koncepcją sklepu, jego możliwości. Jednocześnie kupujący czuje się swobodnie, ponieważ Jego ruch nie jest ograniczony.

Układ sklepu określa rozmiar i lokalizację pomieszczeń handlowych i użytkowych, dzieli obszar TK do stref funkcjonalnych i tworzy trasy ruchu kupujących, umieszczając oddziały, sekcje i sprzęt sprzedawcy.

Czynniki tworzące układ sklepu obejmuje:

Konfiguracja hali handlowej;

Umieszczenie wejść i wyjść;

Sekwencja działów, sekcji i towarów;

Organizacja przepływów zakupowych;

Instalacja i umieszczenie systemu węzłów obliczeniowych;

System oświetlenia w TK i in.;

Celem planowania wewnętrznego jest efektywne wykorzystanie przestrzeni do osiągnięcia planowanego poziomu handlu i zysków właściciela.

Układ TK musi spełniać następujące wymagania:

1. Skuteczne wykorzystanie przestrzeni;

2. Organizacja logicznej struktury handlowej;

3. Przenieś nabywców w całym sklepie;

4. Tworzenie atrakcyjnego wnętrza, które wywołuje korzystne wrażenie na kupującym;

5. Zrównoważone obroty towarów poprzez sprzedaż wysoce wydajnego impulsu i pasywnych towarów.

6. Zmniejszenie obciążenia sprzedawców TK;

7. Bezpieczeństwo towarów;

Wymagania dotyczące spójnego umieszczania działów i grup towarowych:

1. Kierunek ruchu przepływów 9 powinien przyciągnąć nabywców do pewnych miejsc TK);

2. Wspólne przejęcie (kierunek przepływu nabywczego powinien zapewnić kompleksowy zakup, na przykład z układu herbaty do wyrobów cukierniczych);

3. Częstość zakupów i charakteru popytu (towary częstego popytu - w miejscach intensywnego przepływu zakupów; departamenty popytu docelowego - w odległych miejscach hali);

4. Czas trwania wyboru towarów;

5. Wolność i łatwość transportu nabywców;

6. złożoność ruchu towarów z pomieszczeń magazynowych (E powinny być przecięciami przepływów zakupu i towarów);