Jak sprawdzić, czy przetarg został wygrany. Jak mogę wygrać przetarg i co jest do tego potrzebne? Kto został zwycięzcą? Jakie informacje możesz o tym uzyskać?

Czas czytania: 6 min

Celem każdego przetargu jest znalezienie najlepszego partnera, który spełni warunki umowy. Zarówno sprzedający, jak i kupujący mogą zorganizować konkurs.

Pierwsza opcja jest zwykle wykorzystywana do sprzedaży majątku dłużników, sprzedaży sprywatyzowanego majątku państwowego itp. Ten rodzaj konkurencji nazywa się. Głównym interesem organizatora jest uzyskanie najkorzystniejszej oferty cenowej.

Drodzy Czytelnicy! Każda sprawa jest indywidualna, dlatego skontaktuj się z naszymi prawnikami w celu uzyskania informacji.Połączenia są bezpłatne.

Druga opcja jest bardziej pożądana: gdy organizator szuka najlepszego dostawcy (towar, roboty, usługi). Ważna jest tutaj nie tylko cena, ale także reputacja uczestniczącej firmy, warunki transakcji, które może zaoferować itp.

Głównym wymogiem organizowania przetargów jest utrzymanie uczciwej konkurencji i równych warunków dla wszystkich. Konkurs reguluje Kodeks Cywilny Federacji Rosyjskiej oraz Ustawa o Ochronie Konkurencji (N135-FZ z 26 lipca 2006).

Kim są zwycięzcy licytacji, kto potrzebuje informacji o nich i dlaczego

Po jego przeprowadzeniu i wyłonieniu zwycięzców wyniki są publikowane na platformie elektronicznej w domenie publicznej (z wyjątkiem zamkniętych aukcji państwowych) - w Jednolitym Systemie Informacyjnym w zakresie zamówień.

Informacje o zwycięzcach z reguły wykorzystywane są do celów komercyjnych: oferowania różnego rodzaju usług zwycięskim firmom.

Zainteresowane struktury to:

1. Banki i brokerzy. Ich celem jest zaoferowanie zwycięzcy usług finansowych (kredyt przetargowy itp.). Takie firmy poprzez zapoznanie się z wynikami aukcji poszukują swojej grupy docelowej.
2. Dostawcy i wykonawcy samodzielnie nie biorący udziału w przetargach. Z różnych powodów przedsiębiorstwa nie mogą brać udziału w aukcji. Na przykład z powodu braku chęci spędzania czasu na przygotowaniu się do zabiegu. W niektórych przypadkach firma może nie spełniać warunków konkretnego. W takich sytuacjach firmy zapoznają się z protokołem końcowym aukcji w celu znalezienia najlepszego partnera. Kontaktują się ze zwycięzcą i proponują mu swoje usługi, produkty itp. Dla małej firmy może to być oferta podwykonawstwa na wykonanie części projektu itp.
3. Dystrybutorzy. Są to firmy pośredniczące między i. Wykorzystują ostateczne protokoły handlowe jako gotową bazę klientów.
4. Agencje marketingowe i analityczne. Takie firmy wykorzystują wyniki aukcji jako podstawę do prowadzenia badań oraz przygotowywania raportów i raportów analitycznych.

Wyszukiwanie informacji w Zunifikowanym Systemie Informacyjnym

Wyniki wszystkich transakcji są publikowane na platformie elektronicznej zarządzanej przez Skarb Federalny Rosji. stworzony w celu zapewnienia wszystkim obywatelom swobodnego dostępu do danych dotyczących przetargów konkurencyjnych.

Funkcjonowanie strony reguluje ustawa federalna z dnia 05.04.2013 N44-FZ „O systemie umów w zakresie zamówień na towary, roboty, usługi w celu zaspokojenia potrzeb państwowych i komunalnych” oraz ustawa federalna z dnia 18.07.2011 nr 223-FZ „W sprawie zamówień towarów, robót, usług niektórych rodzajów osób prawnych.

Jak wyszukać dane zwycięzcy przetargu:

• Najpierw musisz wejść na oficjalną stronę EIS.
• Na liście menu głównego wybierz „Zakupy”.

• Otworzy się strona do wyszukiwania aukcji.

• Wyszukiwanie standardowe można przeprowadzić według nazwy, numeru, kodu, a także nazwy lub NIP klienta. Możliwe jest filtrowanie bazy danych, według której będzie przeprowadzane wyszukiwanie (po wszystkich aukcjach lub nie, po określonych etapach selekcji konkurencyjnej itp.).
• Opcje wyszukiwania można rozszerzyć. Aby to zrobić, kliknij przycisk „Wyszukiwanie zaawansowane”. Opcja zaawansowana umożliwia wyszukiwanie według dodatkowych parametrów: dane osobowe klienta, waluta, koszt, data aukcji, region lokalizacji klienta.

• Załóżmy, że chcesz znaleźć przetargi związane z budownictwem: Musisz wpisać słowo „budownictwo” w polu wyszukiwania i kliknąć ikonę wyszukiwania.
• Wyniki wyszukiwania zostaną wyświetlone na stronie.
• W opisie będą dostępne: cena początkowa zamówienia, nazwa klienta, krótki opis zamówienia i data jego złożenia.
• Wyniki wyszukiwania można sortować według ceny, daty wysłania i daty aktualizacji.
• Aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje o konkretnym zamówieniu, należy kliknąć w link z jego numerem.

Usługa przesyłania informacji o zwycięzcach przetargów jest jedną z najpopularniejszych i najbardziej poszukiwanych usług naszego portalu. Głównym celem jest rozszerzenie rynku sprzedaży towarów, robót lub usług, a także sprzedaż produktów bankowych uczestnikom zamówień publicznych.

Kto potrzebuje bazy zwycięzców?

• Organizacje poszukujące nowych rynków zbytu na dostawę towarów, wykonanie robót i usług.
  Mamy już dla Ciebie zamówienia. Ze swoją ofertą możesz bezpośrednio skontaktować się ze zwycięzcą przetargu. Podwykonawstwo może być obustronnie korzystną opcją współpracy.
• Banki, instytucje kredytowe, agenci i brokerzy.
  Wysłanie firm, które wygrały przetarg to Twoja najkrótsza droga do docelowego klienta na realizację przetargowych kredytów i gwarancji bankowych.

Tylko zwycięzcy lub wszyscy oferenci (przegrani, odrzuceni);
• Koncentracja na branży (na przykład zwycięzcy przetargów budowlanych) lub słowa kluczowe;
• Kwota kontraktu, kwota zabezpieczenia kontraktu lub kontraktu rządowego;
• Region zamówienia lub zamówienia publicznego;
• Prawa 44-FZ i 223-FZ;
• i wiele więcej;

Dla Państwa zaufania w skuteczność naszych usług zapewnimy bezpłatny testowy mailing zwycięzców aby móc to przetestować.

Nasza usługa nie tylko pomoże w poszerzeniu kontaktów biznesowych, ale także przyniesie Ci realny zysk!

Każdego dnia w Rosji odbywa się kilkadziesiąt tysięcy przetargów, publikowane są protokoły zakończonych zakupów z informacjami o oferentach i zwycięzcach. Wyniki aukcji państwowej zawierają wszystkie istotne informacje dotyczące zakupu (imię i nazwisko, numer powiadomienia, klient, region, okres obowiązywania umowy), a także dane o tym, kto wygrał przetarg (imię i nazwisko, NIP, adres, numer telefonu, e-mail). Wszystkie te dane są usystematyzowane i podsumowane w tabeli Excela z potrzebnymi polami.

Codzienne listy o nowych zwycięzcach są wysyłane na Twój e-mail. Dla większej efektywności wysyłka odbywa się dwuetapowo. Pierwszy - rano (może być dostosowany do czasu w Twoim regionie) wysyłane są wszystkie wyniki przetargów z poprzedniego dnia. Drugi - w południe przesyłane są świeże wyniki dla właśnie zakończonego handlu z ETP. Dzięki temu każdego dnia otrzymujesz kompletną, aktualną bazę danych zwycięzców do nawiązywania nowych relacji biznesowych i partnerstwa.

Wzrost gospodarczy i popularność każdej organizacji, bez względu na dziedzinę działalności, zależy od liczby jej relacji w polityce zagranicznej, wielkości i jakości świadczonych usług. Jeśli pierwszy pojawia się, że tak powiem, w trakcie, drugi musi zostać osiągnięty na różne sposoby (najlepiej legalnie).

Wygrany przetarg może stać się niepowtarzalną okazją do „wybicia się w ludzi”, zademonstrowania siły swoich możliwości, uczciwości intencji, wirtuozerii wykonania. Gdy procedura przeprowadzenia przetargu jest wyraźnie poza prawem, lepiej odmówić w nim udziału. W sytuacji, gdy wszystkie role zostały już przydzielone, pytanie o to, jak wygrać przetarg, staje się wyraźnie retoryczne.

Czy warto licytować?

Odpowiedź jest jednoznaczna – brać udział, a jednocześnie nie słuchać „miłych” ludzi opowiadających grozy o zepsuciu wszystkiego i wszystkiego. Oczywiście najprawdopodobniej nie będziesz w stanie za pierwszym razem dostać się do królów, zwłaszcza jeśli Twoja firma jest początkująca - prawdopodobnie będziesz musiał orać na wynik przez ponad miesiąc.

W zasadzie udział w przetargu jest opcją dla firm różnej wielkości. Jeśli jesteś samotnikiem i tylko marzysz o milionach na kontach bankowych, lepiej zwrócić uwagę na inne sposoby na wzbogacenie się. Na szczęście teraz nawet w Internecie można zarobić dobre pieniądze, artykuł „” opisuje tylko niektóre z nich.

Przetarg odbywa się według tradycyjnej zasady kup-sprzedaj, w której ani kupujący – klient, ani sprzedawca – usługodawca nie pozostają w tyle. Pierwszy otrzymuje pracę wykonaną za warunkowo minimalną cenę, drugi wykonuje tę pracę, otrzymując stały dochód.

Koncentrując się na zwycięstwie, nie zapominaj, że po zwycięstwie koło zamachowe kolosalnego procesu zacznie się kręcić. Czy zdołasz dotrzymać ustalonych terminów, czy podwykonawcy sobie poradzą, czy załoga kadry to wykwalifikowani specjaliści?

W jakich przetargach wziąć udział?

Przetargi są otwarte i zamknięte, państwowe i komercyjne, ale nie wszyscy będą mogli wziąć udział - jest to nieopłacalne lub nie wpuszczą. Zamknięty przetarg to coś w rodzaju elitarnego klubu, którego zarząd i członkowie wyznają konserwatywne poglądy.

Jak wygrać przetarg zamknięty to dla większości przeciętnych firm pytanie nierealne. Bo celowo określa się uczestników takich wydarzeń – z reguły są to trusty, konsorcja, które zmonopolizowały określone sektory rynku.

Aby wziąć udział w aukcji, uczestnicy (zwykle jest ich około 5) otrzymują specjalne zaproszenie, które wysyła organizator. Zamknięte przetargi często mają na celu przyznanie kontraktów na prace w tajnych obszarach związanych np. z obronnością kraju lub w obszarach wysokich technologii.

Inna sprawa to przetarg nieograniczony, może tu wejść każda firma, bez względu na „grubość portfela” i wiek. O aukcji dowiadujemy się z mediów oraz na wyspecjalizowanych serwisach. Liczba uczestników nie jest ograniczona – im więcej, tym poważniejsza rywalizacja.

Jeśli wybierzesz między przetargiem stanowym a przetargiem handlowym, pierwszy z nich jest pod wieloma względami bardziej swobodny, ponieważ działa w ramach ustawy federalnej nr 44-FZ z dnia 5 kwietnia 2013 r. Na przykład, zgodnie z prawem, procedura przetargowa, wymagania dla uczestników, ocena wniosków są ściśle uregulowane i niezmienione.

W przetargach handlowych wszelkie życzenia i wymagania ustala klient. I chociaż procedura tego wydarzenia odbywa się w ramach ustawy nr 135-FZ, wolność, powiedzmy, kreatywności uczestników jest zauważalnie ograniczona. W takich warunkach nie sposób dowiedzieć się, kto wygrał przetarg – to informacja dla wąskiego kręgu.

Ustalenie zasad wygrania przetargu na usługi

Głównym warunkiem dopuszczenia i udziału w każdym przetargu jest dokumentacja, której przygotowanie musi być wykonane z filigranową dokładnością. Ilość prac jest ogromna, a jeśli doda się do tego brak ogólnie przyjętych szablonów, błędy projektowe stają się normą. Dlatego około 90% potencjalnych oferentów nigdy nie zostaje nimi.

Cechy niektórych dokumentów zależą od różnych warunków przetargów - czy to jest budowa obiektu, czy seminaria szkoleniowe czy dostawa żywności dla niemowląt. Wszelkie problemy z dokumentacją rozwiązują kancelarie prawne, które świadczą usługi wsparcia przetargowego, czyli prawidłowego wykonania dokumentów.

Warto zwrócić uwagę na firmy outsourcingowe działające pod hasłem „Pomogę Ci wygrać przetarg”, bo oprócz biurokratycznej biurokracji zadają sobie również trud obrony interesów klienta w Federalnej Służbie Antymonopolowej. Kluczowym punktem jest zwrot wydanych środków klientowi w przypadku nieprzyjęcia (ta pozycja powinna być wpisana w umowie).

Prawidłowo sporządzona dokumentacja przetargowa jest dobra, ale aby Twoja propozycja była zainteresowana, trzeba „zapalić się” w dobrym tego słowa znaczeniu. Istotą „kampanii” nie jest tylko zagłębienie się w istotę prośby klienta, aby klient się o tym dowiedział:

1. Nawiąż kontakt biznesowy. Nie bój się patrzeć klientowi na ignoranckiego, prosząc o doprecyzowanie uproszczonych fraz w briefie, konkretyzując informacje drugorzędne, które nie znajdują odzwierciedlenia na stronach. Niech klient zobaczy, że jego projekt jest interesujący.
2. Przeanalizuj ofertę, zapoznać się z jego wymaganiami / pragnieniami, aby zadać rozsądne pytania jak wygrać przetarg na usługi bez zrozumienia istoty tych usług. Pamiętaj, że klient może również zadać podchwytliwe pytanie, aby zrozumieć stopień Twojego „zanurzenia” w temat. Podkreśl kluczową kwestię, która decyduje o potrzebie przetargu. Pokaż, jak rozumiesz ten problem i jak go rozwiązać na przykładzie podobnych praktycznych rozwiązań, opracowań teoretycznych i praktycznych badań. Wyniki wniosków muszą być potwierdzone przez ekspertów, posiadają gwarancje.
3. Kompetencja. Więc teoretycznie jesteś w temacie, możesz pięknie i rzeczowo mówić, ale klientowi może to nie wystarczyć, a on aranżuje egzamin z praktycznego zastosowania twojej wiedzy - aby samodzielnie sporządzić kosztorys. Konieczne jest obliczenie kosztów produkcji, podwykonawców, amortyzacji, dokonanie ogólnej oceny pracy i „po owocach zostaniesz rozpoznany”. Takie zadania prawie na pewno pomogą wygrać przetarg.

Maksymalna realność oferty

Dobrym krokiem byłoby przedstawienie swojej propozycji do rozpatrzenia nie tylko na piśmie - dla jasności fajnie byłoby narysować coś w sensie wykresów, diagramów. Skutecznie wciskając dane konkurencji, możesz zaprezentować się w jak najlepszym świetle, nie umniejszając przy tym zasadności powyższych (otrzymujesz premię za poprawność polityczną).

Cenne wskazówki:

1. Dowiedz się o liczbie zaproszonych osób. Kopie dokumentów powinny wystarczyć dla wszystkich (kilka dodatkowych kopii powinno być nadal w rezerwie);
2. Twoja drużyna nie może przewyższać liczebnie przeciwnej strony;
3. W pobliżu powinien znajdować się "drugi pilot" na wypadek zacięcia - będzie on kontynuował występ;
4. Przećwicz wcześniej swoją przemowę, aby oprócz głównej idei mieć czas na opowiedzenie cennych szczegółów.

Spróbuj połączyć wszystkie dostępne sposoby prezentacji pomysłów – papier, plakaty, slajdy, laptop. Wszyscy postrzegamy informacje na różne sposoby, lepiej, aby ktoś czytał z kartki, a ktoś patrzył na ekran.

Bardzo mile widziane jest posiadanie portfolio, a jeśli nie posiadasz własnego, które jest aktualnie w temacie, zachęcam do odwoływania się do podobnych projektów i podawania do nich linków. Podkreśl to, co wspólne i odmienne między przykładem a Twoim projektem, uwierz mi, klient doceni prostotę.

Obliczając koszt pracy, ustal rzeczywisty koszt - dobra praca zawsze kosztuje. Klient to rozumie, a celowo niska cena utwierdzi go w przekonaniu, że po prostu nie wyobraża sobie nakładu pracy ze wszystkimi wynikającymi z tego zagrożeniami.

Potwierdź obliczenia teoretyczne przybliżonym planem pracy na dziesięciolecia, kwartały - jakie prace będą wykonywane w określonym czasie. Na poziomie psychologicznym zaplanowana praca wydaje się bardziej wykonalna i wzbudza większe zaufanie do klienta.

Subtelności psychologiczne, które pomagają wygrać przetarg

Opracowując strategię gospodarczą nie możemy zapominać, że będziemy musieli pracować z ludźmi. I nawet jeśli na początku są bez twarzy i niedostępne, odpowiednie taktyki i techniki sprawią, że będą ożywione, gotowe do współpracy:

1. Każda osoba będzie zadowolona, ​​jeśli nazwie go po imieniu i patronimiku, a nie przez pozbawionego twarzy dżentelmena. Szanowana wzmianka o imieniu klienta w oficjalnych dokumentach na poziomie podświadomości przybliży Cię, sprawi wrażenie, że robisz już coś wspólnego.
2. Wiele wysiłków zmierzających do wygrania przetargu na usługi można zredukować do zera przez banalny analfabetyzm (literówki się nie liczą). (Bycie mądrzejszym od klienta w tym sensie zagra tylko w twoich rękach). Błędy są obraźliwe - okazują brak szacunku dla rozmówcy, nie budzą zaufania i demonstrują, nie daj Boże, Twój brak profesjonalizmu.
3. Bądź oryginalny. Porady dla początkujących - bądź zawsze przygotowany! Zapoznać się, stale uczestniczyć w przetargach, albo coś zaproponować - nowe, niepowtarzalne, na granicy szaleństwa, ale to działa! Zapraszam do sugerowania pomysłów, które są różne (wypróbowane i przetestowane, jak wspomniano powyżej). Jeśli zdobędziesz audiencję u szefa firmy klienta i przeprowadzisz demonstrację np. działania urządzenia, może zaistnieć niezwykła sytuacja, która da Ci wyobrażenie o tym, jak wygrać przetarg.
4. Poznaj swojego partnera. Nieoryginalną, ale ciekawą techniką byłoby zbieranie informacji o potęgach tego świata - ich hobby, przyzwyczajeniach itp. Jeśli do tych celów wykorzystywano wcześniej kucharzy, nianię, lokaja, to współczesne media, żółta prasa, znajomy przyjaciela może również oświecić w tej sprawie. Wyjaśniając, że masz wspólną płaszczyznę poza rutyną biurową, możesz osiągnąć określoną lokalizację.
5. Bądź szczery. Łatwiej będzie wygrać przetarg, jeśli na liście znajdzie się klauzula o gwarancji zwrotu pieniędzy klientowi w przypadku braku przewidywalnego wyniku. To niesamowite, o ile łatwiej jest pracować z ludźmi, którzy są pewni, że nie stracą swoich pieniędzy.
6. AutoPR. Klient będzie zainteresowany profilem korporacyjnym Twojej firmy - określ swoją politykę, wartości, unikalne zdolności, kwalifikacje pracowników. Zrób listę firm, dla których musiałeś pracować, oraz listę wykonanych prac – to potwierdzi Twój potencjał. Aby klient mógł zaufać Twoim cechom biznesowym, dołącz referencje od poprzednich klientów. Ocena osób bezinteresownych często odpowiada rzeczywistości i jest uważnie słuchana.

Czego nie robić, jeśli zastanawiasz się, jak wygrać przetarg?

Komunikując się z klientem, jego przedstawiciele muszą przestrzegać ogólnie przyjętych zasad, unikając działań, które mogą stworzyć negatywną reputację/wyrządzić firmie szkody materialne. Jakich sztuczek nie zaleca się używać w pogoni za wygraną:

1. Teraźniejszość. Nie oznacza to powściągliwych oznak zwracania uwagi na określoną datę / święto kalendarzowe, ale banalną łapówkę lub przekupstwo. Współczesne przekupstwo może różnić się od banalnej procedury z rąk do rąk i przejść przez pośrednika lub przejść do portfela elektronicznego. Ale problem (dla dawcy łapówki) polega na tym, że przekupywane są osoby, które nie mogą bezpośrednio wpłynąć na wynik przetargu. W związku z tym nie każdy zgodzi się na przyjęcie pieniędzy – „demontaż” w przypadku straty jest delikatnie mówiąc rzeczą nieprzyjemną.
2. Znajomość. Kolacja biznesowa w łaźni, koktajl w barze ze striptizem, szczere spotkania w restauracji po północy w żaden sposób nie przyczyniają się do nawiązania wzajemnego zrozumienia. Ogólnie styl komunikacji jest bardzo ważny, jeśli nie jesteś pewien, jak się zachować, sprawdź typy możliwych rozmówców w artykule „”.
3. Pościg. Jest przeciwwskazany w jakiejkolwiek formie: telefonicznie, w korespondencji / przez e-mail, „losowe” spotkania na różnych imprezach, w sieciach społecznościowych, przez wspólnych znajomych. Najpierw zapoznaj się (a chcesz być jedynym w swoim rodzaju klientem?). Po drugie, decyzja nie jest podejmowana przez jedną osobę, ale przez komisję, dlatego twoje wysiłki pójdą na marne, jeśli nie zamierzasz „wyrzucać” wszystkich członków komisji.
4. Szantaż. Porwanie, branie zakładników – radykalne metody „a la 90s” odeszły w niepamięć. Ale widzisz, jest niewielu ludzi, którzy nie mieliby ukrytego szkieletu w szafie - pewny sposób na zastraszenie trudnego klienta. Oto tylko tytaniczne próby ujawnienia twardych sekretów, które nie są tanie, a służby bezpieczeństwa pilnie chronią reputację pracodawcy. Szantażer otrzymuje dyskwalifikację zawodową i brak możliwości udziału w przetargach w przyszłości.
5. Podstępna ekonomia. Zdarzają się sytuacje, gdy zwycięska firma, po rozpoczęciu pracy, z jakiegoś powodu zaczyna oszukiwać. Najczęściej dotyczy to komponentów, których koszt odpowiednio i jakość nie odpowiadają szacunkom, a także oszczędzają na jakości i wielkości dostaw. W takich przypadkach przeprowadza się kontrolę referencji. W efekcie umowa zostanie unieważniona, umowa zostanie rozwiązana, wykonawca zostanie wpisany na czarną listę.
6. Obniżona wartość kontraktu. Niektórzy sprzedający, chcąc w jakikolwiek sposób wygrać przetarg, znacznie zaniżają koszt wyceny i wygrywają. Ale skoro warunki umowy zostały podpisane dawno temu, a faktycznie praca jest znacznie droższa, to różnicę trzeba będzie pokryć z własnej kieszeni. Okazuje się więc, że nie tylko skąpiec płaci dwa razy, ale i przebiegły.

Oprócz „charakterystyki technicznej” twojej propozycji, nazwałbym kluczem to, jak się trzymasz, czy jesteś w stanie zainteresować publiczność. Więcej o prostych, ale skutecznych technikach przeczytasz w artykule „”.

Jak zostać zwycięzcą w nie do końca uczciwy sposób?

Walka o prawo do posiadania przetargu (zwykle państwowego) jest czasami prowadzona z naruszeniem zasad, niedoświadczony początkujący jest prawie niemożliwy do rozważenia. Polecamy zwrócić uwagę na najczęściej używane triki, jeśli zauważysz coś takiego, nie graj, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby wygrać:

1. Spadek ceny. Im niższy koszt propozycji, tym większe prawdopodobieństwo jej wyboru, zwłaszcza w zamówieniach publicznych, gdzie nacisk kładzie się na oszczędność środków budżetowych. U podstaw dumpingu leży sztuczne obniżanie ceny – rodzaj gry wtajemniczonych. Wygląda to mniej więcej tak – wśród konkurencyjnych firm są 2, z których jedna jest dumpingowa, oferuje najniższą cenę, a druga jest wspólnikiem, utrzymuje cenę nieco niższą od pozostałych. W rezultacie wygrywa uczestnik, który zaoferował najniższą cenę, ale zostaje wyeliminowany z gry, ponieważ w tym momencie w dokumentach znajdują się domniemane naruszenia. Zwycięzcą jest firma, która zaoferowała cenę nieco niższą niż reszta. Istnieje spisek oparty na zasadzie „dziś pomogę ci wygrać przetarg, a jutro mi pomożesz”.

1. Gwarancja. Na rynku wytworzyła się paradoksalna sytuacja, kiedy oszustwa przetargowe są możliwe i występują właśnie w sektorze publicznym. Tak, prawnicy nam wybaczą, ale w celu oszczędzania środków budżetowych państwo nieświadomie tworzy precedensy. Klasycznym przykładem jest to, że klient rządowy często uwzględnia w warunkach przetargu zapewnienie gwaranta jako dodatkową gwarancję rentowności wykonawcy. Z jednej strony solidny gwarant pokryje nieplanowane wydatki budżetowe. Ale z drugiej strony taka forma opieki jest możliwa tylko między dość bliskimi ludźmi, często krewnymi, dlatego istnieje spisek.
2. Fałszywa prośba. Oszustwo opiera się na prawie organizacji budżetowych do składania wniosków o wycenę o wartości umowy do 5 tysięcy rubli. Organizator przetargu aranżuje fałszywą prośbę, czyli formalnie procedura przebiega pomyślnie, ale zgodnie z chytrze spreparowanymi dokumentami jest unieważniana. Wyniki notowań przekazywane są „swojej” firmie, która w drugim etapie konkursu oferuje najniższą cenę (różnica może wynosić tylko kilkadziesiąt rubli).
3. Filtr. Po raz kolejny w centrum uwagi znalazł się przetarg państwowy. Niektóre prace zgłoszone w formie sponsoringu są już w pełnym rozkwicie w momencie ogłoszenia konkursu. Głównym warunkiem może być wykonanie tej samej pracy w nierealistycznie krótkim czasie po cenie znacznie niższej od ceny rynkowej. Walka w tym przypadku nie ma sensu, ponieważ wygrana w takich warunkach jest nierealna.
4. Błędy lub pomyłki dotyczące znaczenia. Ponieważ informacje o przyszłych aukcjach są przekazywane przez media / strony internetowe, nie jest to tajemnica z siedmioma pieczęciami. „Jego” wykonawca dowiaduje się o przetargu, w którym skazany jest na zwycięstwo, dzięki specjalnym błędom w słowach. Na przykład planowane są dostawy komponentów do komputera PC, w związku z czym podawane jest ogłoszenie „dostawy do komputera PC”, ale rosyjskie „s” jest napisane po łacinie. Na zewnątrz nie ma absolutnie nic do narzekania, ale wpisując „niewłaściwą” reklamę w pasku wyszukiwania, wykonawca dowie się niezbędnych informacji.

Jak dowiedzieć się, kto wygrał przetarg i dlaczego jest potrzebny?

Przetarg nieograniczony nie klasyfikuje danych zwycięzcy, są one odzwierciedlone na stronie internetowej organizatora przetargu, zleceniodawcy lub korzystają z nowości - bazy przetargowej zwycięzców. Pytanie – jak dowiedzieć się, kto wygrał przetarg – jest zwykle istotne dla wąsko skoncentrowanych organizacji specjalizujących się w udzielaniu pożyczek przetargowych i gwarancjach bankowych.

Dla innych uczestników przetargu takie dane są interesujące do prac analitycznych: do przestudiowania protokołów końcowych, wcześniejszych podobnych transakcji zwycięzcy obecnego przetargu i klienta. Szczegóły zwycięzców zwykle nie są ujawniane. Zawiadomienie o nagrodzie najpierw przesyłane jest osobiście do kierownictwa firmy realizującej, które indywidualnie informuje o tym zainteresowane strony.

Muszę od razu powiedzieć, że w każdym razie nie uda się odtworzyć wyników, ale powód może złożyć skargę na naruszenie licytacji do sądu polubownego w miejscu przetargu lub FAS. Tylko skorumpowani urzędnicy mogą odpowiadać za nielegalne działania. Jak pokazuje praktyka, liczbę odwołań od przetargów w Federacji Rosyjskiej można policzyć na palcach.

Wniosek

Te zalecenia, wskazówki i ostrzeżenia są prawdziwe i zostały już przetestowane przez Twoich poprzedników. Oczywiście punktem wyjścia do sukcesu jest prawidłowa dokumentacja. Ale nie mniej ważny jest składnik psychologiczny, który pomoże nawiązać porozumienie biznesowe z przyszłym klientem, który może zostać Twoim długoterminowym partnerem.

Zadanie:

W małym miasteczku N IP Kirpicchev prowadzi swoją działalność gospodarczą. Ma cegielnię i kilkudziesięciu klientów prywatnych. A w mieście N-N niedawno odbył się przetarg miejski na budowę przedszkola, który wygrał Good Construction Company LLC.

Ile razy wzrośnie obrót i zysk IP Kirpicchev, jeśli zawrze umowę z Good Construction Company na dostawę cegieł?

Jeśli interesuje Cię odpowiedź na to pytanie, ten artykuł jest dla Ciebie. Z niego dowiesz się: jak poszerzyć bazę klientów o zwycięzców zamówień komercyjnych i rządowych, szybko otrzymywać protokoły przetargowe oraz jak zautomatyzować ten proces za pomocą newsletterów e-mail, na bieżąco zwiększając sprzedaż.

Każdego dnia tysiące organizacji w całym kraju wygrywa elektroniczne przetargi na dostawę towarów i usług. Jeśli jesteś producentem, dystrybutorem, wykonawcą lub dostawcą usług finansowych, zwycięzcy przetargów są Twoją najgorętszą bazą klientów. Na pewno mają duże zamówienie, budżet i aktualne zapotrzebowanie na Twoje produkty i usługi, które pomogą im zrealizować wygrany przetarg. Wystarczy się z nimi skontaktować i złożyć atrakcyjną ofertę handlową.

Komu potrzebne są listy mailingowe zwycięzców przetargów i dlaczego?

1. Ci, którzy oferują usługi finansowe. Oferenci potrzebują kredytów przetargowych i pożyczek na zabezpieczenie oferty, zwycięzca zamówienia publicznego musi przedstawić gwarancję bankową, a wtedy również będzie potrzebować pożyczki już na zrealizowanie oferty - każdy bank chętnie przybędzie we właściwym czasie z odpowiednią ofertę.
2. Agencje analityczne wykorzystują bazy danych zwycięzców przetargów jako podstawę do badania rynku, badania trendów i wzorców. Jednak każda firma może wykorzystać te informacje do analizy konkurencji i układu sił w swoim segmencie.
3. Producenci, dystrybutorzy i wykonawcy, którzy nie są niezależnie zaangażowani w zamówienia komercyjne i rządowe. Podobnie jak pan Kirpichev z zadania, wiele organizacji nie chce samemu angażować się w przetargi - to zbyt trudne, odpowiedzialnie, za mało wolumenu - powodów jest wiele. Ale zostać partnerem organizacji, która wygrała przetarg, to zupełnie inna sprawa. Aby to zrobić, potrzebujesz bazy danych zwycięzców przetargów, do których możesz zadzwonić i zaoferować swoje produkty lub zlecić podwykonawstwo części zamówienia.Tak więc realistyczne jest nie tylko zwiększenie liczby lojalnych klientów w swoim regionie, ale także wejść na sąsiednie rynki. Szczególnie przydatni w tej kwestii są zwycięzcy przetargów na budowę. Jest to praca na dużą skalę z udziałem dużej liczby partnerów, dlatego do każdej wygranej aukcji lub konkursu w tym obszarze zawierana jest ogromna liczba powiązanych umów: na dostawę materiałów budowlanych, sprzętu, podwykonawstwa na prace szacunkowe i projektowe oraz zatrudnianie specjalistów z różnych dziedzin.

Jak dowiedzieć się, kto wygrał przetarg?

Ustawa o systemie umów gwarantuje swobodny dostęp do informacji o zamówieniach publicznych. Dlatego dane zwycięzców aukcji ogłoszonych przez organizacje federalne i miejskie (poniżej 44-FZ), a także firm z udziałem państwa (poniżej 223-FZ) są jawnie publikowane w UIS nie później niż 20 dni po aukcji. Jeśli były zamknięte, to firmy, które wygrały przetargi, są ujawniane tylko uczestnikom, na zasadzie indywidualnej.

Tak więc na stronach zamówień w EIS możesz dowiedzieć się, kim są zwycięzcy przetargów za darmo:

rys.1 Strona zamówień w EIS

W załączonych protokołach z podsumowania znajduje się NIP uczestników:

rys.2 Protokół podsumowania

Po imieniu i NIP nie jest trudno znaleźć adres, numery telefonów lub e-mail organizacji w otwartych źródłach, katalogach biznesowych. Wszystko to można zrobić ręcznie i bezpłatnie, jeśli zadaniem jest jednorazowa analiza sukcesu konkurencji lub znalezienie kontaktów dostawców dla kilku zakupów. W tym przypadku ciekawa jest również wiedza, jakie przetargi wygrała firma. To jest w EIS: otwórz zakładkę „Rejestr umów zawartych przez klientów”, wyszukiwanie zaawansowane. Na samym dole rozwiń pozycję „Informacje o dostawcy”. W polu „Dostawca” wpisz nazwę lub NIP firmy, a system wyświetli listę wszystkich wygranych przez nią zakupów.

Jeśli stale potrzebujesz świeżej bazy danych, ręczne monitorowanie wyników tysięcy transakcji jest po prostu nierealne. W tym celu sugerujemy zapisanie się na codzienną listę mailingową gotowej bazy danych zwycięzców przetargów.

Jak działa mailing?

Zbieranie informacji jest w pełni zautomatyzowane: specjalny program parser zbiera kontakty zwycięzców przetargów komercyjnych, rządowych i korporacyjnych, filtruje je według Twoich kryteriów, tworzy gotową bazę danych w tabelach MS Excel i wysyła je w dogodnym codziennym format korespondencji:

rys.3 Baza zwycięzców w tabeli MS Excel

Zostaw zgłoszenie na stronie zwycięzców przetargu, podaj słowa kluczowe do wyszukiwania, interesującą Cię cenę i region zakupów, a jutro otrzymasz próbną darmową listę mailingową. Zasubskrybuj, a każdego ranka Twój zespół sprzedaży rozpocznie radosny telefon do gorących potencjalnych klientów w nowej bazie danych.

Warunki wygrania przetargu zależą od .

Klient porównuje oferty dostawców dopuszczonych do etapu kojarzenia ofert i uszeregowuje je w kolejności malejącej atrakcyjności. Jeżeli zakup odbywa się metodą aukcyjną, to do porównania służy tzw. „aukcja aukcyjna” – jest to etap, na którym uczestnicy aukcji, konkurując, składają swoje propozycje dotyczące ceny, stopniowo ją obniżając. Jeżeli zakup dokonywany jest metodą przetargową, wówczas klient otwiera koperty z propozycjami dostawców, a komisja przetargowa klasyfikuje te propozycje według kryteriów, które zostały ustalone w dokumentacji przetargowej. Jeżeli procedura przewiduje etap odsprzedaży, to po dokonaniu rankingu dostawcy mają możliwość zwiększenia atrakcyjności swojej oferty poprzez obniżenie wymagań cenowych.

Zwycięzcą przetargu zostaje uczestnik, który zaoferował najlepsze warunki realizacji zamówienia i zajął pierwsze miejsce w ostatecznym rankingu. Najlepsze warunki zamówienia ustalane są na podstawie kryteriów publikowanych w momencie ogłoszenia zamówienia w ramach dokumentacji przetargowej.

Andrey Bojko, Dyrektor Handlowy B2B-Center, w krótkim filmie instruktażowym opowie jak i gdzie znaleźć odpowiednie zakupy, jak prawidłowo wziąć udział w aukcji, jakie błędy najczęściej popełniają małe i średnie firmy. Wyjawia tajemnice „nie przegrywania” biorąc udział w przetargach – a „nie przegrywanie” to już połowa zwycięstwa!

Zwycięzcą licytacji na przetargu jest osoba, która złożyła ofertę Lepsze warunki wykonanie umowy zgodnie z kryteriami i procedurą oceny i porównywania wniosków, które są ustalone w dokumentacji przetargowej na podstawie regulaminu zamówień, na aukcji - osoba, która zaoferowała najniższa cena kontraktowa albo jeżeli w trakcie licytacji cena kontraktu zostaje obniżona do zera i licytacja odbywa się o prawo do zawarcia kontraktu, najwyższa cena kontraktowa. (Część 2, art. 3 ustawy nr 223-FZ)

Przez przetarg rozumie się sposób ustalenia dostawcy (wykonawcy, wykonawcy), w którym za zwycięzcę uznaje się uczestnika zamówienia, który zaoferuje najlepsze warunki wykonania zamówienia. Przez aukcję rozumie się sposób wyłonienia dostawcy (wykonawcy, wykonawcy), w którym zwycięzcą zostaje uczestnik zamówienia, który zaoferował najniższą cenę zamówienia. (części 3 i 4 artykułu 24 ustawy „O systemie umów”)

Zwycięzcą zapytania ofertowego jest zamawiający, który zaoferował najniższa cena kontraktowa(Część 1, art. 72 ustawy „O systemie umów”)

Zwycięzcą zapytania ofertowego zostaje uczestnik zamówienia, który przesłał ostateczną ofertę, która: najlepiej spełnia wymagania stawiane przez klienta dla produktu, pracy lub usługi. (część 1 artykułu 83 ustawy „O systemie umów”)

Wyznaczenie zwycięzcy uczestnika, który nie zaoferował najlepszych warunków realizacji zamówienia, jest niezgodne z prawem.

Co do zasady umowa zawierana jest ze zwycięzcą zakupu – tj. z tym, którego oferta okazała się najatrakcyjniejsza dla klienta.

Jednakże w przypadku uchylania się zwycięzcy od zawarcia umowy taka umowa może zostać zawarta z potencjalnym dostawcą, który złożył druga najatrakcyjniejsza oferta. Dla klienta zabezpieczeniem oferty jest powszechnie znane ubezpieczenie na wypadek, gdyby zwycięzca uchylał się od podpisania umowy (lub próbował narzucić klientowi umowę na warunkach innych niż dokumentacja przetargowa i oferta zwycięzcy). Może to być ubezpieczenie, zastaw środków, gwarancja bankowa lub inny podobny instrument: jeśli zwycięzca zakupu uchyla się od podpisania umowy, pobiera się od niego z góry określoną kwotę na rzecz klienta, a dzieje się to poza sądem.

Protokół wyboru zwycięzcy jest dokumentem końcowym każdego zakupu. Jeśli jednak zwycięzca nie zostanie wyłoniony, wówczas dokumentem końcowym staje się protokół o uznaniu tego zakupu za nieudany.

PRZYDATNA RADA.

• Uważnie przestudiuj plany zakupowe firm na kolejny rok, które są dostępne w Ujednoliconym Systemie Informacyjnym Zamówień (UIS). W planowanych aukcjach wybierz najbardziej odpowiedni dla swojej pracy, w oparciu o tematykę, zrób kalendarz ciekawych zakupów.

• Stale szukaj nowych zakupów. Użyj do tego wszystkich dostępnych narzędzi.

• Wpisz dane profilu działalności Twojej firmy na ETP. Skonfiguruj listy mailingowe, wypełnij szablony automatycznego wyszukiwania. Umożliwi to sprawniejsze wyszukiwanie odpowiednich zakupów.

• Dokładnie zapoznaj się z dokumentacją zakupową klienta. Zrozum, jakie kryteria w tym zakupie są najważniejsze (niekoniecznie cena, mogą to być warunki, gwarancja itp.).

• Nie przegap okazji do ponownego licytowania, ponownego aplikowania (warunki zakupu opisane są w regulaminie zakupów dostawcy)

• Nie bój się komunikować z klientem: komunikacja z klientem przez ETP dla dostawców jest anonimowa. Klient zobowiązany jest do odpowiedzi, otrzymuje nie więcej niż 3 dni.

• Nie bądź leniwy, aby wziąć udział w jak największej liczbie aukcji. Nawet jeśli początkowo nie wygrasz, Twoje doświadczenie w przetargach pozwoli Ci z czasem zacząć wygrywać.

• Naucz się i używaj: gwarancja bankowa, kredyt przetargowy, wsparcie prawne i tak dalej.