Kto zostanie zwycięzcą przetargów. Zwycięzcy i oferenci

Warunki wygrania przetargu zależą od.

Klient porównuje oferty dostawców dopuszczonych do etapu dopasowania oferty i uszeregowuje je w malejącej atrakcyjności. Jeżeli zakup odbywa się metodą aukcyjną, do porównania służą tzw. „Negocjacje aukcyjne” - jest to etap, na którym konkurujący ze sobą uczestnicy aukcji przedstawiają swoje propozycje ceny, stopniowo ją obniżając. W przypadku zakupu w drodze przetargu klient otwiera koperty z propozycjami dostawców, a komisja przetargowa klasyfikuje te oferty według kryteriów określonych w dokumentacji przetargowej. Jeżeli procedura przewiduje etap ponownej licytacji, to po uszeregowaniu dostawców mają możliwość podniesienia atrakcyjności swojej oferty poprzez obniżenie wymogu cenowego.

Zwycięzcą zakupu jest uczestnik, który zaproponował najlepsze warunki realizacji zamówienia i zajął pierwsze miejsce w rankingu końcowym. Najlepsze warunki zamówienia ustala się na podstawie kryteriów opublikowanych przy ogłoszeniu zakupu w ramach dokumentacji zamówienia.

Dyrektor Handlowy B2B-Center Andrey Boyko w krótkim filmie szkoleniowym opowie, jak i gdzie znaleźć odpowiednie zakupy, jak prawidłowo uczestniczyć w aukcji, jakie błędy popełniają najczęściej małe i średnie firmy. Odsłania tajemnice „nie przegrywać” w przetargach - a „nie przegrywać” to już połowa zwycięstwa!

Zwycięzcą przetargu jest osoba, która złożyła ofertę lepsze warunki wykonanie umowy zgodnie z kryteriami i procedurą oceny i porównywania wniosków, które są ustalone w dokumentacji przetargowej na podstawie regulaminu zamówienia, na aukcji - osoba, która zaproponowała najniższa cena umowna lub jeżeli podczas aukcji cena kontraktu zostanie obniżona do zera, a aukcja zostanie przeprowadzona w celu uzyskania prawa do zawarcia umowy, najwyższa cena kontraktowa... (część 2 art. 3 ustawy nr 223-FZ)

Przez przetarg rozumie się sposób wyłonienia dostawcy (wykonawcy, wykonawcy), w którym za zwycięzcę uznaje się uczestnika zamówienia, który zaproponował najlepsze warunki realizacji zamówienia. Przez aukcję rozumie się sposób ustalenia dostawcy (wykonawcy, wykonawcy), w którym za zwycięzcę uznaje się uczestnika zamówienia, który zaoferował najniższą cenę zamówienia. (część 3 i część 4 artykułu 24 ustawy „O systemie kontraktowym”)

Zwycięzcą zapytania ofertowego jest uczestnik zamówienia, który złożył ofertę najniższa cena umowna (Część 1 art. 72 ustawy „O systemie umów”)

Zwycięzcą zapytania ofertowego jest uczestnik zamówienia, który przesłał ostateczną ofertę, która najlepiej spełnia wymagania klienta dotyczące produktu, pracy lub usługi... (Część 1 art. 83 ustawy „O systemie umów”)

Niedopuszczalne jest ogłaszanie jako zwycięzcę uczestnika, który nie zaoferował najlepszych warunków realizacji zamówienia.

Co do zasady umowa zawierana jest ze zwycięzcą zakupu - tj. z tym, którego propozycja okazała się najbardziej atrakcyjna dla klienta.

ale w przypadku uniku zwycięzcy od zawarcia umowy umowa taka może zostać zawarta z potencjalnym dostawcą, który złożył druga najbardziej atrakcyjna oferta... Dla klienta dobrze znane ubezpieczenie na wypadek uchylania się zwycięzcy od podpisania umowy (lub prób narzucenia klientowi umowy na warunkach innych niż dokumentacja zamówienia i oferta zwycięzcy) jest narzędziem bezpieczeństwa aplikacji. Może to być ubezpieczenie, zastaw środków, gwarancja bankowa lub inny podobny instrument: jeśli zwycięzca zakupu uchyla się od podpisania umowy, pobierana jest od niego z góry ustalona kwota na rzecz klienta, a dzieje się to poza sądem.

Protokół wyboru zwycięzcy jest ostatecznym dokumentem każdego zakupu. Jeśli jednak zwycięzca nie zostanie wyłoniony, to ostateczny dokument staje się protokołem o uznaniu tego zakupu za nieważny.

PRZYDATNE PORADY.

• Dokładnie przestudiuj plany zakupowe firm na następny rok, które są dostępne w Unified Procurement Information System (UIS). W planowanej aukcji wybierz najbardziej odpowiednią dla swojej pracy, na podstawie tematyki, przygotuj kalendarz ciekawych zakupów.

• Ciągle szukaj nowych zakupów. Użyj do tego wszystkich dostępnych narzędzi.

• Wypełnij szczegółowo profil swojej firmy na ETP. Skonfiguruj wysyłki, wypełnij szablony automatycznego wyszukiwania. Pozwoli ci to sprawniej wyszukiwać odpowiednie zakupy.

• Dokładnie przestudiuj dokumentację zakupową klienta. Zrozum, jakie kryteria są najważniejsze przy tym zakupie (niekoniecznie cena, mogą to być warunki, gwarancja itp.).

• Nie przegap okazji ponownego złożenia oferty, ponownego złożenia wniosku (warunki zakupu opisane są w regulaminie zakupowym dostawcy)

• Nie bój się komunikować z klientem: komunikacja z klientem za pośrednictwem ETP dla dostawców jest anonimowa. Klient jest zobowiązany do udzielenia odpowiedzi, w tym celu nie ma więcej niż 3 dni.

• Nie bądź leniwy, aby uczestniczyć w jak największej liczbie transakcji. Nawet jeśli nie wygrasz na początku, zgromadzone doświadczenie w uczestnictwie w przetargach da Ci szansę na wygraną z czasem.

• Przeglądaj i korzystaj z: gwarancji bankowej, pożyczki przetargowej, pomocy prawnej i tak dalej.

Witaj drogi kolego! W ostatnim czasie do mojego działu wsparcia często trafiały pytania o treści: „Jak znaleźć zwycięzcę przetargu?”, „Gdzie mogę znaleźć dane kontaktowe laureatów zamówień publicznych?” itp. Dlatego w tym artykule omówimy szczegółowo zwycięzców przetargów i zamówień publicznych, a mianowicie, gdzie i jak znaleźć informacje o takich zwycięzcach oraz ich dane kontaktowe. A ponieważ ten temat jest tak interesujący dla wielu, sugeruję, abyś go szczegółowo zrozumiał.

1. Zwycięzcy przetargów. Kim oni są i jakie informacje możesz o nich dowiedzieć?

Zwycięzca przetargu - dostawca (oferent), który zaoferował Zamawiającemu najlepsze warunki wykonania zamówienia.

Informacje o takich zwycięzcach znajdują odzwierciedlenie w odpowiednich protokołach, które z kolei są umieszczane przez Klientów (operatorów) na stronach internetowych i platformach elektronicznych. Wyjątkiem są przetargi organizowane w trybie zamkniętym, o których informacje są objęte tajemnicą państwową.

Jeśli mówimy o zakupach rządowych (według 44-FZ) i korporacyjnych (według 223-FZ), to w protokołach końcowych można znaleźć następujące informacje o zwycięzcach:

• Nazwa;
• Adres pocztowy;

Poniżej znajduje się zrzut ekranu z oficjalnej strony internetowej EIS.

Tutaj tylko nazwisko zwycięzcy jest wymienione w domenie publicznej. Ale INN i adres zwycięzcy można znaleźć w samym protokole podsumowującym.

W Internecie jest więcej niż wystarczająco witryn, które oferują usługi wysyłania pocztą elektroniczną zwycięzców przetargów. Jednak wraz z tabelami coraz większą popularność zyskują internetowe bazy danych, takie jak https://crmbg.su/, w których można konfigurować filtry, wyszukiwać dodatkowe kontakty i łączyć kilka wygodnych funkcji bezpośrednio w trybie online. Większość z tych baz zawiera informacje o zwycięzcach przetargów państwowych (poniżej 44-FZ) i korporacyjnych (poniżej 223-FZ). Zbieranie takich danych jest zautomatyzowane i odbywa się za pomocą specjalnych programów - parserów. Dużo trudniej jest przeanalizować (czyli zebrać) informacje o zwycięzcach przetargów handlowych. Wynika to z faktu, że takich zasobów jest bardzo dużo, mają inny interfejs, a organizator zakupu komercyjnego nie ma obowiązku podawania do publicznej wiadomości informacji o zwycięzcy. Dlatego nikt obecnie nie podaje informacji o zwycięzcach przetargów komercyjnych.

Listy mailingowe zwycięzców przetargów mogą być jednorazowe lub regularne. Najczęściej takie mailingi są realizowane rano na początku dnia roboczego. Okres subskrypcji newslettera może wynosić 1, 3, 6 i 12 miesięcy.

Niektóre usługi zapewniają swoim klientom bezpłatną wysyłkę do zwycięzców przetargów w okresie próbnym (1-3 dni) w celu oceny przydatności danych i wygody pracy z bazą danych.

Ponadto usługi te pozwalają na dokładniejsze ustawienie bazy danych poprzez takie parametry jak słowa kluczowe, branża, region ogłoszenia lub dostawy, Klienci, prawo itp.

Ile kosztuje wysłanie wiadomości do zwycięskich oferentów?

1 miesiąc - od 1500 do 12500 rubli;
3 miesiące - od 3900 do 18500 rubli;
6 miesięcy - od 7200 do 24500 rubli;
12 miesięcy - od 12600 do 34,500 rubli;
Mailing jednorazowy - od 300 do 700 rubli.

4. Wniosek

Informacje o zwycięzcach przetargów to pożyteczna i potrzebna sprawa. W niektórych przypadkach informacje te pomagają przeprowadzić analizę rynku, aw innych znaleźć nowych klientów lub partnerów. Należy jednak rozumieć, że jeśli chcesz tylko przeanalizować rynek i potencjalnych konkurentów, to nie ma co kupować gotowych baz danych. Wszystkie niezbędne informacje są dostępne na stronie internetowej www.zakupki.gov.ru. Oczywiście będzie to wymagało od Ciebie pewnego czasu, ale jest to całkowicie bezpłatne. Jeśli chcesz przyspieszyć proces zbierania i analizowania takich informacji, możesz skorzystać z dowolnej płatnej usługi wyszukiwania z wbudowanym modułem analitycznym, takim jak plan przetargowy.

Ale jeśli sprzedajesz usługi finansowe (gwarancje bankowe, pożyczki, kredyty) lub jesteś producentem lub dystrybutorem towarów, potrzebujesz po prostu gotowej bazy danych zwycięzców przetargów. Wyobraź sobie, że każdego dnia dokonywanych jest kilka tysięcy zakupów i ręczne monitorowanie wyników aukcji jest po prostu nierealne. A zapisując się do newslettera, codziennie rano otrzymasz list ze świeżą bazą danych, z którą możesz od razu przystąpić do pracy (dzwonić czy wysyłać oferty handlowe). Niektóre serwisy oferują usługę półgodzinnego wysyłania świeżych baz danych, tj. będziesz mieć w rękach najświeższe informacje, które Twoi konkurenci otrzymają dopiero następnego dnia. W tym przypadku nawet kilka godzin przewagi to decydujący moment.

To wszystko dla mnie. Jeśli nadal masz pytania, zadaj je poniżej w komentarzach do tego artykułu.

P.S .: Kliknij przyciski społecznościowe, udostępnij ten artykuł znajomym i współpracownikom.

Jaka baza kontrahentów jest potrzebna?

Na rynku istnieje wiele źródeł informacji, które dostarczają bazy danych zwycięzców przetargów. Jednocześnie rozumiemy, że jest wśród nich wiele firm zajmujących się „uszczelkami”, które wykonują swoją działalność niezgodnie z ich przeznaczeniem. Nie da się sprzedać swoich towarów i usług takim „uszczelkom”. Oczywiście możesz mieć wspólną bazę danych kontrahentów jako rodzaj analiz i statystyk dotyczących firm w całej Federacji Rosyjskiej. Niemniej jednak sprzedaż wymaga odpowiedniej bazy klientów, musisz się zgodzić ... żywi klienci, pracownicy pod każdym względem.

Dlaczego doświadczone firmy wybierają bazę uczestników i zwycięzców przetargów na sprzedaż swoich towarów, robót i usług?

To jest logiczne: firma, która bierze udział i wygrywa przetargi, jest firmą działającą, a nie atrapą. Firma pracująca jest zawsze gotowa do współpracy z innymi wykonawcami. Wszystko zależy od Twoich umiejętności i umiejętności prezentacji i sprzedaży produktu.

Kto potrzebuje bazy danych zwycięzców przetargów? Dlaczego nie ma lepszej bazy danych zwycięzców przetargów?

Najczęściej Agenci, Banki i Klienci korzystają z bazy zwycięzców przetargów. Drugi szczebel to firmy budowlane, sprzątające, prywatne firmy ochroniarskie i inne organizacje zajmujące się zimnymi telefonami do swoich potencjalnych klientów.

Dlaczego my?

Pierwszy: Zawodowo zajmujemy się automatyzacją działalności agencyjnej. Na platformie serwisu zgromadziła się największa liczba agentów w naszym kraju. Na naszej platformie pracuje również ponad 10 banków, które posiadają działy sprzedaży gwarancji bankowych. Zaufali nam! Patent państwowy nr 2018612872 z dnia 1 marca 2018 roku Znak towarowy nr 715218 z dnia 7 czerwca 2019 roku

Druga: Regularnie czyścimy ze śmieci bazę zwycięzców przetargów, co oznacza, że \u200b\u200bkorzystając z naszej bazy danych uczestników i zwycięzców do cold callingu, prawdopodobieństwo dotarcia do klienta jest największe na rynku baz danych! Nie jest tajemnicą, że uczestnicy przetargu najczęściej wskazują niedokładne numery telefonów, dzięki czemu po zwycięstwie, gdy protokół jest publikowany, agenci z całego kraju nie dzwonią do nich. Dlatego, gdy protokół zwycięzcy pojawia się w naszej bazie, jest on od razu uzupełniany odpowiednimi kontaktami z innych alternatywnych źródeł, takich jak: FTS, AZIPI, FEDRESURS (zgłoszenia upadłości), Zakupy komercyjne (fabricant.ru, sberbank-ast.ru) pr., EGRPO, Miejsca sprzedaży majątku, Źródła handlu zagranicznego (REC i PVI).

Trzeci: Mamy 10-letnie doświadczenie na rosyjskim rynku przetargowym i najpełniejszą bazę danych zwycięzców przetargów, która jest aktualizowana co sekundę. Wystarczy zarejestrować się i codziennie bezpłatnie pobierać najnowszą bazę danych.

Zwycięzcą przetargu jest oferent, który został uznany przez klienta za zwycięzcę zgodnie z postanowieniami dokumentacji przetargowej 44-FZ lub 223-FZ. Kto może skorzystać z informacji o nich? Po pierwsze, dostawcom usług biznesowych B2B takie dane pomogą im znaleźć potencjalnych nabywców ich usług. Po drugie, banki, bankowcy kupują swoje produkty finansowe. Po trzecie, dostawcom i wykonawcom, którzy nie mogą samodzielnie uczestniczyć w takich zakupach. Takie bazy danych mogą być również interesujące dla różnych agencji analitycznych i marketingowych w celu przygotowania specjalistycznych raportów i referencji.

Dane zwycięzcy są bardzo przydatne, szczególnie dla biznesu takiego jak B2B. Pomaga śledzić aktywność klienta, jego wolumen pracy na rynku usług publicznych i znaleźć odpowiedniego dla siebie klienta. Daje możliwość analizy rynku i obliczenia potencjalnych konkurentów.

Szukaj w EIS

Wszyscy klienci dokonujący zakupów pod 44-FZ i 223-FZ są zobowiązani do przesłania danych o zwycięzcy do Unified Information System. Tak więc w końcowym protokole można znaleźć następujące dane:

• nazwa;
• adres pocztowy;

Ponadto każdy klient prowadzi rejestr umów, w którym dane o dostawcach zawierają znacznie szersze:

• nazwa;
• adres pocztowy;
• OGRN (OGRNIP), INN, KPP, OKPO;
• numer kontaktowy;
• E-mail (e-mail);
• PEŁNE IMIĘ I NAZWISKO. kierownik (osoba upoważniona do podpisania umowy) lub indywidualny przedsiębiorca.

Jak szukać danych zwycięzcy procedury 44-FZ

Krok 1. W EIS przejdź do sekcji „Informacje o umowach i umowach”.

Krok 2. Wybierz „Rejestr umów klientów”.

Krok 3. Jeśli chcesz znaleźć dane zwycięzcy konkretnego zakupu, wystarczy wpisać jego indywidualny kod (IKZ) w polu wyszukiwania.

W przypadku bardziej złożonego wyszukiwania wymagane jest zebranie dokumentacji wszystkich zwycięskich oferentów danego klienta w danym okresie. Następnie przejdź do wyszukiwania określonych parametrów, klikając „Wyszukiwanie zaawansowane”.

Krok 4. Teraz dla każdego wyniku wykonaj następujące czynności. Przejdź do sekcji „Karta kontraktu”.

Krok 5. Na samym dole następnej strony znajdź dane dostawcy.

Jak wyszukiwać dane dostawcy pod numerem 223-FZ

Krok 1. W EIS, w sekcji „Informacje o umowach i umowach”, wybrać pozycję „Rejestr umów zawartych w wyniku zakupu”.

Krok 2. Konkretną część można znaleźć po numerze umowy. Lub przejdź do „Szukania zaawansowanego”, aby utworzyć złożone zapytanie.

Krok 3. Kliknij „Szczegóły”, aby przejść do szczegółów zakupu.

Krok 4. W następnym oknie przejdź do sekcji „Informacje o dostawcy”.

Od grudnia 2017 r. Wprowadzanie danych o zwycięzcy przetargu pod 223-FZ stało się opcjonalne. Dlatego te dane mogą nie pojawić się w EIS.

Jak wyszukiwać za pomocą usług specjalnych

Runet posiada zasoby, które zapewniają dostęp do informacji o osobach prawnych i fizycznych, w tym o ich zwycięstwach w przetargach. Tutaj możesz uzyskać następujące dane:

• znaleźć oficjalne dane o firmie lub przedsiębiorcy;
• śledzić istotne fakty wpływające na ryzyko finansowe wybranych kontrahentów;
• otrzymywać informacje o planowanej likwidacji, reorganizacji firmy, w tym poprzez migrację do innego regionu;
• dowiedzieć się o długach i zastawionym majątku kontrahenta, jego udziale w sporach sądowych, zakupach, umowach, zarejestrowanych znakach towarowych i nie tylko;
• ujawnianie powiązań (relacji) między organizacjami a osobami;
• ocenić sytuację finansową firmy;
• chroń się przed transakcjami z fikcyjnymi firmami (firmami jednodniowymi).

Dane te wystarczą, aby skontaktować się z klientem i zdecydować o dalszej współpracy.

Kontakty zwycięzców przetargów codziennie drogą mailową

Codziennie na elektronicznych platformach obrotu publicznego i komercyjnego publikowanych jest ponad 7 tys. Protokołów końcowych z informacjami o organizacjach, które wzięły udział w przetargu i zwycięzcy aukcji.

• Poszerz swoją bazę klientów
• Znajdź firmy do pracy przy podwykonawstwie
• Analizuj rynek

W liście otrzymasz:

Informacje o zamówieniu (numer zgłoszenia, branża, kwota, region, bezpośredni link itp.) Wraz z informacjami o zwycięzcach (nazwa, INN, dane kontaktowe

Natychmiast po przesłaniu do EIS dane trafiają do arkusza kalkulacyjnego Excel i codziennie trafiają na Twój adres e-mail w odpowiednim czasie dla Ciebie (o określonej godzinie lub z żądaną częstotliwością).

Oznacza to, że na początku każdego dnia roboczego Twój dział sprzedaży ma najbardziej aktualną bazę „gorących” klientów, którzy potrzebują Twojego produktu lub usługi.

• Nazwa firmy
• E-mail
• Telefon
• Informacje o wygranym przetargu
• Bezpośredni link do oferty

Otrzymasz również:

• Możliwość zarządzania ustawieniami mailingu
• Doradztwo w zakresie pracy serwisu
• Pomoc w zakładaniu

Kto potrzebuje bazy danych zwycięzców przetargów:

1. Banki i brokerzy

Zwycięzcami zamówień są organizacje, które potrzebują lub kredytu, aby zrealizować kontrakt w tej chwili.

2. Dostawcy i podwykonawcy

Wielu zwycięzców przetargu nie jest producentami i potrzebuje produktu do dalszej odsprzedaży lub poszukuje podwykonawców do świadczenia usług.

3. Marketerzy, analitycy i centra telefoniczne

Jak otrzymać listę mailingową zwycięzców

Podaj w komentarzu kod promocyjny „GDTR” i uzyskaj 10% rabatu na dowolną taryfę.

Koszt wysyłki

Okres wysyłki	Płatność jednorazowa	Oszczędność
1 raz - mailing testowy	Jest wolny	-
1 miesiąc	2000 RUB	-
3 miesiące	4800 RUB	20%
6 miesięcy	8400 RUB	30%
12 miesięcy	12 000 RUB	50%

Kod promocyjny na 10% rabatu - „GDTR”

Płatności dokonuje się za pomocą usługi przyjmowania płatności elektronicznych dla osób fizycznych oraz przelewem bankowym dla osób prawnych i przedsiębiorców indywidualnych.