Rodzaje automatów vendingowych. Rodzaje automatów vendingowych - jak nie pomylić się przy wyborze tego, co sprzedają w automatach
XX wiek w Rosji charakteryzuje się pojawieniem się nowych zjawisk gospodarczych, takich jak powstawanie różnego rodzaju przedsiębiorstw, które następnie zakorzeniły się w gospodarce kraju. Tak obiecującą innowacją biznesową był biznes vendingowy. Vending przyniósł swoim założycielom wielkie zyski, a większości następców niezmiennie wysokie dochody. Dzisiejszy biznes vendingowy to odnoszący sukcesy rodzaj działalności gospodarczej, która rozwija się w szybkim tempie na całym świecie.
Nasz czas to czas wysokich technologii i najbardziej przedsiębiorczy ludzie przystosowują się do wykorzystywania tego zasobu w celu zarabiania pieniędzy. Stopniowo zdajemy sobie sprawę, że większość codziennych czynności może wykonywać maszyny, a co najważniejsze - sprawnie, terminowo, szybko i bez żadnych pieniędzy. Automatyzacja została zintegrowana we wszystkich sferach ludzkiej działalności.
Na początku XXI wieku maszyny zastąpiły zasoby ludzkie w wielu obszarach: usługi, towary, usługi. Czas na automatyczną sprzedaż. Nie jest już tajemnicą, że kraje rozwinięte przynoszą swoim właścicielom miliony zysków. Całkowity światowy obrót za pomocą automatów sprzedających wynosi dziesiątki i setki milionów dolarów.
Codziennie na świecie pojawiają się tysiące automatów, bo wszystko, co człowiek może sprzedać - może też sprzedać automat. Ponadto, w przeciwieństwie do zwykłego sprzedawcy, automaty sprzedające są wykonawcze, nie kradną, nie potrzebują odpoczynku i są gotowe do pracy 24 godziny. Automaty sprzedające co minutę obsługują tysiące klientów na całym świecie.
Automat
Wszystko, co dana osoba może sprzedać, może zostać sprzedane przez maszynę. Automaty sprzedające oznaczają zautomatyzowany handel, tj. bez udziału człowieka i różnią się kierunkiem sprzedaży towarów.
Automaty sprzedające napoje prezentowane są dziś na rynku sprzętu vendingowego w swojej różnorodności. Automaty tego kierunku sprzedają napoje zarówno w opakowaniach, jak i beczki, zarówno gorące, jak i bezalkoholowe. Automaty sprzedające napoje bezalkoholowe obejmują automaty z wodą sodową. Do przygotowania gazowanych napojów bezalkoholowych używa się „sody”, specjalnych syropów. Zalecane do użycia. Sprzedaż zależy bezpośrednio od jakości i smaku syropów. To „ten sam smak” sody, zdefiniowany przez GOST, który raz po raz sprowadza klienta do maszyny.
Automaty do sprzedaży żywności zyskują na popularności. Dziś ludzie mają już pewne zaufanie do automatów vendingowych, aw połączeniu z łatwością obsługi (wystarczy dwukrotnie dotknąć palcami i dostać odpowiedni produkt) oraz popytem na towary, ludzie coraz częściej korzystają z automatów do sprzedaży żywności. Jednym z najbardziej odpowiednich automatów sprzedających w tym kierunku jest automat na lunch. to ultranowoczesne zjawisko kulinarne szeroko spopularyzowane na Zachodzie. Jedzenie w restauracjach jest świeże, gorące i zawsze dostępne. Jeden dinomat całkowicie zastępuje znaną już jadalnię. Nowe stołówki utworzone za pomocą automatów obiadowych nazywane są lub stołówkami sprzedawcy. Te automaty są małe, ale pod względem asortymentu nie ustępują zwykłym miejscom gastronomii publicznej.
Automaty z przekąskami sprzedawaj takie popularne produkty jak czekoladki, chipsy, krakersy, wodę, nasiona i wiele innych. Automaty do przekąsek opłacają się dłużej niż np. Ekspresy do kawy. W związku z tym nie opłaca się umieszczać automatów z przekąskami jeden po drugim. Zaleca się instalowanie automatów z przekąskami obok ekspresów do kawy. Łatwo to wytłumaczyć - wypicie filiżanki kawy to przyjemny dodatek do rozrywki, a wypicie filiżanki kawy z tabliczką czekolady jest jeszcze przyjemniejsze. Popularne automaty z przekąskami to:, i.
Automaty do sprzedaży produktów higienicznych są podzielone na kilka typów:
- automaty sprzedające prezerwatywy ();
Produkty higieny osobistej będą zawsze poszukiwane, dlatego maszyny tego kierunku są niezbędnymi warunkami do komfortowego pobytu w niektórych miejscach. Biorąc pod uwagę specyfikę produktów każdego automatu do higieny osobistej, należy wybrać odpowiednie miejsce do zainstalowania maszyn. Obecnie ta nisza biznesu vendingowego szybko się rozwija, pojawiają się nowe sprzęty i nowe rozwiązania.
Automaty sprzedające drobne sztuki lub mechaniczne automaty sprzedające sprzedawać małe zabawki, gumy do żucia, skaczące piłki i wiele więcej. Zwłaszcza w najprostszym mechanicznym urządzeniu. Główne zalety tych maszyn to łatwość obsługi i niski koszt. Automaty mechaniczne nie wymagają prądu, sprzedaż można prowadzić bez kasy fiskalnej, są mobilne i wygodne przy zmianie miejsca instalacji. Takie urządzenia vendingowe można spotkać wszędzie, głównie tam, gdzie są dzieci.
Kopiarki mają na celu zapewnienie samoobsługowych usług kserograficznych. cechuje się dużą szybkością kopiowania i szybką gotowością po włączeniu. Dzięki temu możesz osiągnąć znaczny wolumen sprzedaży w dobrym momencie, nawet na jednym urządzeniu.
Nowoczesne automaty sprzedają prawie każdy rodzaj produktu. Do chwili obecnej prawie nie ma produktu, którego nie można sprzedać za pośrednictwem automatu. Stopniowo przedsiębiorcy dochodzą do wniosku, że konieczność wykorzystania zasobów ludzkich w punktach sprzedaży nie jest już opłacalna i nieefektywna. Zwykły handel jest zastępowany przez handel automatyczny. W niedalekiej przyszłości automatyczny handel stanie się głównym i jedynym rodzajem sprzedaży.
Rodzaje automatów sprzedających
Rodzaje automatów sprzedających
Mamy nadzieję, że ten materiał ułatwi Ci wybór automatu vendingowego dla Twojej firmy. Oto krótki opis wszystkich typów automatów sprzedających, które istnieją obecnie.
Klasyfikacja oparta jest na różnych kryteriach: rodzaje i rodzaje sprzedawanych towarów, rodzaje konstrukcji, metody montażu.
Rodzaje towarów - Są to produkty spożywcze, produkty niespożywcze i usługi. Oczywiście w każdej grupie można wyróżnić wiele różnych typów, z których każdy ma swoją specyfikę, a zatem automat do tego produktu ma również swoje własne cechy. Nie zapominaj, że wszystkie późniejsze budowanie biznesu zależy od prawidłowego wyboru automatu sprzedającego.
Według rodzaju konstrukcji można je podzielić na dwie duże grupy: mechaniczną i elektroniczno-mechaniczną. Również z założenia automaty do sprzedaży mogą być stacjonarne lub podłogowe, z różnymi typami akceptorów monet (mechanicznych lub elektronicznych, przyjmujących monety, banknoty, karty lub ich kombinacje).
Mechaniczne są łatwiejsze w obsłudze, nie wymagają podłączenia elektrycznego, sprzedają jeden lub dwa rodzaje towarów, które nie wymagają specjalnych warunków przechowywania (np. Nie wymagają niskiej temperatury), przyjmują ograniczony zestaw typów banknotów lub monet. Przykładem jest automat sprzedający kapsułki gumy do żucia, w którym można wrzucić tylko monety.
Automaty do sprzedaży żywności
Ten rodzaj jest najbardziej popularny i rozpowszechniony, ze względu na to, że jest to produkty spożywcze, na które istnieje stałe i stabilne zapotrzebowanie. Projekt różni się również w zależności od rodzaju produktu. Za pośrednictwem automatów sprzedających możesz sprzedawać gorące i zimne napoje butelkowane, napoje w puszkach lub butelkach, świeży sok, popcorn, przekąski, ciepłe posiłki i wiele więcej.
Automaty z przekąskami sprzedają wiele różnych rodzajów towarów drobnicowych i są wyposażone w mechanizm selekcji towarów oraz przenośnik do ich podawania. Najczęściej sprzedają żywność i napoje w opakowaniach kartonowych, tzw. Przekąski (snacki). Ekspresy do przekąsek i kawy są bardzo popularne i zajmują drugie miejsce po ekspresach do kawy.
Ekspresy do kawy - liderzy w dziedzinie vendingu. Różnorodność typów (czytaj więcej w naszym artykule „Ekspresy do kawy”) pozwala zamienić je w źródło dochodu w każdych początkowych warunkach.
Automaty do sprzedaży wody sodowej składa się z urządzenia do przygotowywania i wydawania napoju, panelu sterowania, wrzutnika monet. Można go uzupełnić lodówką. Urządzenie do przygotowywania napojów gazowanych składa się z dystrybutora, mieszalnika i przenośnika, które są wspólne dla innych urządzeń „nalewających” oraz saturatora, który jest charakterystyczny tylko dla automatów z napojami gazowanymi.
Automaty do sprzedaży wody to nowy kierunek biznesu vendingowego w Rosji. Sprzedają butelkowaną wodę pitną, są podłączeni do miejskiej sieci wodociągowej. Na wyjściu kupujący otrzymuje w swoim pojemniku czystą wodę, która przeszła wiele etapów oczyszczania.
Automaty z koktajlami tlenowymi nasycić bazę koktajlu (różne soki, wywary, mleko) tlenem. Niektórzy sprzedają również tlen w puszkach lub pozwalają klientowi przez chwilę oddychać tlenem.
Automaty do sprzedaży produktów niespożywczych
Automaty sprzedające niespożywcze są zwykle mechaniczne i nie wymagają podłączenia elektrycznego. Za ich pośrednictwem można sprzedawać szeroką gamę towarów: materiały drukowane, gazety, czasopisma, artykuły higieniczne, baterie, niektóre rodzaje leków, książki, zabawki i wiele innych towarów codziennego użytku. Z reguły specjalizują się w określonym typie produktu i mają określony projekt.
Przez automaty sprzedające zabawki sprzedawać małe zabawki. Figurki, balony, guma do żucia, piłeczki do odbijania są pakowane w kapsułki (zarówno małe jak i stosunkowo duże) i są sprzedawane po niskiej cenie. Ale jednocześnie są bardzo korzystne. Po pierwsze, dużo ciekawsze jest, aby dzieci kupowały coś w ten sposób, a po drugie są bardzo tanie, a marża na tego typu towary w stosunku do ich niewielkiej ceny okazuje się bardzo duża, ale kupujący nie uważają, że cena gumy jest zbyt wysoka.
Automaty sprzedające ochraniacze na buty są również kapsułkami. Prostota, taniość, uniwersalny kształt i wielkość takiego produktu nie wymagają skomplikowanego mechanizmu dostawy. Są wyposażone w prosty akceptor monet, który akceptuje określone rodzaje monet lub ich kombinacje.
Usługi sprzedaży automatów sprzedających
Są to stosunkowo bardziej złożone konstrukcje, które wykonują określone czynności (czyszczenie butów, drukowanie zdjęć itp.). Obejmują one również różne typy terminali płatniczych.
Terminale płatnicze znacznie różnią się od wszystkich powyższych urządzeń, zarówno konstrukcją, jak i specyfiką budowania biznesu. Terminale płatnicze wyposażone są w specjalny odporny na wstrząsy monitor dotykowy (lub klawiaturę), zasilacz awaryjny, kasownik rachunków, urządzenie do drukowania paragonów oraz rejestrator fiskalny przeznaczony do kontroli stanu nad kwotami w obiegu, modem oraz antenę. Działalność POS będzie wymagać większych inwestycji z góry i uważnej obsługi, ale ta nisza rynkowa pozostaje atrakcyjna.
Dalsze działania organizujące biznes zależą od wyboru automatu sprzedającego. Uważnie oceniaj sytuację w swoim regionie, swoje możliwości i pożądany rezultat oraz wybierz te typy, które najlepiej odpowiadają Twoim potrzebom.
Firma Art-Vending zajmuje się vendingiem nie tylko jako dostawca automatów vendingowych, ale także jako bezpośredni uczestnik - sprzedajemy sprzęt, który przetestowaliśmy w biznesie. Postrzegamy naszych klientów jako partnerów. Zawsze możesz liczyć na rzetelne i szczegółowe porady dotyczące każdego rodzaju oferowanych przez nas produktów.
Vending to działalność polegająca na dostarczaniu towarów i usług za pośrednictwem automatów sprzedających, które mogą generować znaczne dochody w krótkim czasie. Powiemy Ci, jaka jest jego koncepcja, od czego zacząć i jakie są perspektywy tego kierunku przedsiębiorczości w Rosji.
Vendings jako pełnoprawny kanał dystrybucji sprzedaje towary o różnym przeznaczeniu i cenie - od artykułów spożywczych i gorącej kawy po krawaty, sprzęt AGD i napoje alkoholowe. Według statystyk liczba automatów w krajach zachodnich przekracza już 6 milionów sztuk. Za lidera tego handlu uważa się Japonię, w której na jedno urządzenie jest ponad 20 nabywców.
W Rosji taki handel dopiero zaczyna się rozwijać, na jeden automat sprzedający przypada nie więcej niż 2000 klientów. Liczba maszyn oraz lista oferowanych przez nie towarów i usług również nie jest bardzo zróżnicowana. Jednak udział „inteligentnych” maszyn wyposażonych w telemetrię, urządzenie do płatności bezgotówkowych i inne narzędzia cyfrowe sukcesywnie rośnie.
Coraz więcej maszyn rezygnuje z plastikowych kubków i pojemników, podążając w duchu światowego trendu w kierunku opakowań przyjaznych dla środowiska. Format sprzedaży kawy Coffee to Go szybko się rozwija, podobnie jak przejście od składników rozpuszczalnych do kawy mielonej.
Sprzedawcy sprzedają napoje bezalkoholowe, przekąski, kanapki, czasopisma i gazety oraz usługi rozliczeniowe dla telefonów komórkowych. Udział kluczowej sprzedaży towarów za pośrednictwem automatów vendingowych to:
58% - napoje gorące;
21% - napoje zimne;
17% - przekąski;
3% - gotowa żywność.
Sprzedaż w automatach wzrosła o 30% od 2017 roku. W dużej mierze stało się to w wyniku nowelizacji ustawy federalnej nr 54 z 01.02.2017. Niektóre typy maszyn (mechaniczne, wodne, mleczarskie i parkingowe) zostały zwolnione z obowiązkowej instalacji KKT, anulowano również drukowane czeki w TA, uregulowano wysokość ulg podatkowych i stosowanie kodów QR.
Koncepcja biznesowa automatów
Zysk z każdej maszyny zależy od lokalizacji. Im wyższa przepuszczalność, tym większy dochód. Zaleca się instalowanie automatów w zatłoczonych miejscach lub przy dużej frekwencji. Mogą to być instytucje edukacyjne, lotniska, stacje kolejowe, centra handlowe, kina, targowiska, organizacje rządowe, stacje benzynowe. W tych miejscach ludzie korzystają z automatów do kawy i przekąsek, a także urządzeń przeznaczonych do zakupów impulsowych - niezbędnych drobiazgów: rajstop, soczewek, magazynków.
Zaletą tego typu handlu jest również to, że przedsiębiorca nie jest przywiązany do jednego miejsca, może zmieniać lokalizację automatu, śledząc poziom sprzedaży w różnych punktach. Trudno jest przewidzieć dokładne trafienie geolokalizacyjne. Zdarza się, że przy dobrych umiejętnościach przełajowych i niskiej konkurencji sprzedaż nie rośnie. A może wręcz przeciwnie.
Vending jest korzystny ze względu na swoją zwartość i mobilność. Można go zainstalować tam, gdzie raczej nie zmieści się standardowy punkt sprzedaży - przy drzwiach, w wąskim kącie. Czynsz za 1 metr kwadratowy, w zależności od wybranej lokalizacji, waha się od maksymalnie 10-15 tysięcy rubli do 500-1000 rubli. Detalista jest zainteresowany zyskiem z czynszu, sprzedawca zajmuje się sprzedażą towarów. Na przykład ekspres do kawy, który jest zainstalowany w najczęściej odwiedzanym miejscu, przynosi dochód netto do 60 tysięcy rubli, ale trzeba będzie zapłacić ⅕ czynszu.
Ale są też inne segmenty rynku, w których sprzedawcy mają możliwość bezpłatnego zainstalowania maszyn, gdy właściciele są zainteresowani ich dostępnością na swoim terytorium. Z reguły są to tereny do użytku służbowego pracowników centrów handlowych, zakładów opieki zdrowotnej, organizacji rządowych, salonów samochodowych. Oferowany asortyment skupia się na zimnych, gorących napojach, przekąskach i kanapkach.
Format biznesu vendingowego rozwija się w dwóch kierunkach:
jako główna działalność;
jako firma poboczna.
Głównym przedmiotem działalności jest działalność, która skutkuje początkowym dochodem z kilku urządzeń. Następnie uzyskany dochód inwestowany jest w zakup nowych maszyn, osiągając poziom sieci handlu vendingowego. W takim przypadku, dzięki racjonalnemu planowaniu, możesz wyrosnąć na dużą firmę vendingową z natychmiastowym dostępem do sieci handlowych.
Firma vendingowa to operator, który sprzedaje, leasinguje automaty, dostarcza klientom materiały eksploatacyjne, a także świadczy usługi. Ten poziom działalności wymaga budżetu w wysokości co najmniej 100 000 USD i pełnoprawnego personelu. W tym formacie nie będzie już możliwe oszczędzanie pieniędzy na menedżerach lub księgowych: firma sieciowa ma duże obroty i poważną dokumentację, która wymaga ostrożnego podejścia. W takich przypadkach optymalnym rozwiązaniem jest outsourcing części funkcji, np. Przeniesienie czynności księgowych do specjalistów outsourcowanych usług księgowych, takich jak Główny Asystent Księgowy.
Poboczną działalnością w zakresie sprzedaży detalicznej jest instalowanie przez firmy produkcyjne maszyn jako reklamy własnych produktów. Ten format biznesowy jest bardziej typowy dla firm zachodnich, ale rosyjscy producenci również zaczynają bacznie przyglądać się takiemu pozycjonowaniu towarów.
W przypadku sprzedawców detalicznych działalność vendingowa może również generować dochód typu spin off. Detaliści kupują się sami, instalują je na powierzchni handlowej i napełniają automaty produktami niekonkurencyjnymi.
Zasady pracy w branży vendingowej
Aby biznes na maszynach rozwijał się pomyślnie, należy przestrzegać następujących zasad:
Spróbuj dokładnie określić lokalizację punktu, w którym zostanie zainstalowany automat. Na przykład automaty z zabawkami najlepiej umieścić w centrach handlowych lub obiektach odwiedzanych przez rodziny z dziećmi. Automaty z kawą zapewnią dobry zysk w miejscach o dużym napływie klientów. Urządzenie z fast foodem idealnie sprawdzi się w placówkach edukacyjnych, na dworcu, lotnisku, w centrach handlowych.
W zależności od produktu zaplanuj z wyprzedzeniem częstotliwość konserwacji i wydajność automatu sprzedającego. Na przykład maszyny do kawy i żywności wymagają ciągłej konserwacji i kontroli: każda awaria grozi uszkodzeniem produktu.
Biznes pójdzie znacznie sprawniej, jeśli kupisz kilka automatów. Jeden lub kilka automatów będzie się opłacać dłużej. Niektóre hurtownie oferują początkującym przedsiębiorcom leasing sprzętu.
Upewnij się, że maszyny są jasne i atrakcyjne. Jednak interfejs sprzętu powinien być zrozumiały dla kupującego w każdym wieku, a zakupu należy dokonać szybko i łatwo - naciskając kilka przycisków.
Jeśli biznes planuje stworzyć sieć handlu vendingowego, warto wcześniej zadbać o rozpoznawalność własnej marki.
Spróbuj pobawić się produktami oferowanymi przez urządzenie: możesz wypełnić vending czymś niezwykłym i przyciągającym wzrok.
Dzięki odpowiednio dobranej strategicznie platformie handlowej i kategorii towarów, pozostaje tylko napełniać i serwisować maszyny na czas, uzyskując stały dochód.
Rodzaje automatów sprzedających
Nowoczesne automaty można podzielić na 4 grupy.
|
Rodzaje automatów sprzedających |
Oferowany zakres |
|
Automaty sprzedające artykuły spożywcze |
Oferują szeroki asortyment - od słodyczy i przekąsek po świeżą pizzę z kilkoma dodatkami do wyboru. Automat podgrzeje żywność i zapakuje ją do pojemnika wykonanego z ekologicznego materiału. Dostępne są gorące i zimne napoje. Maszyny spożywcze są poszukiwane w biurach, instytucjach edukacyjnych, organizacjach jako alternatywa dla kawiarni |
|
Automaty sprzedające towary na sztuki |
W sprzedaży parasole, rajstopy, krawaty, szaliki, środki higieny osobistej. Koszt towaru jest konkurencyjny w stosunku do sklepu. Centra medyczne mają dobrą rentowność w przypadku automatów sprzedających pokrowce na buty, jednorazowe strzykawki i pojemniki testowe |
|
Maszyny serwisowe |
Obszar ten jest nadal najbardziej wolny na rynku rosyjskim. Oferujemy usługi masażu (fotele do masażu w centrach handlowych), terminale płatnicze, aparaty fotograficzne i kserokopiarki |
|
Jednoręki bandyta |
Oprócz automatów do gier zaczęły być poszukiwane maszyny do karaoke, które odtwarzają pożądaną melodię |
W tabeli przedstawiono ogólne typy automatów, które są podzielone na osobne podgrupy.
Początkujący biznesmeni powinni zacząć od maszyn, które sprzedają towary na sztuki.
Produkty generują największe zyski, ale wymagają również szczególnej uwagi na okres przydatności do spożycia.
Popularne pomysły
Oryginalnych pomysłów na vending można się nauczyć z zagranicznych doświadczeń. Dziwne na pierwszy rzut oka, mimo to cieszą się ogromną popularnością wśród kupujących. Oto, co oferuje vending w 2019 roku:
Sprzedam jajka na twardo. Pomysł przyszedł z Ameryki, kiedy pracownicy biurowi zaczęli oferować gotową gorącą przekąskę bez szkodliwego fast fooda;
Automatyczny slipbox. Popularne na lotniskach i dworcach kolejowych. Urządzenie ma postać pudełka o powierzchni 4 metrów kwadratowych, w którym można spokojnie spać Jedna godzina zajmuje 6-7 USD (400-500 rubli);
Maszyna do gotowania frytek z wyborem powiązanych produktów;
Aparatura do sprzedaży odżywek dla sportowców. Kupujący wskazuje wstępne dane i parametry, a maszyna dobiera niezbędne dodatki. Instalowany w klubach sportowych;
Vending na sprzedaż rajstop. Nadaje się do budynków z licznymi biurami.
Drukowanie plakatów na lotnisku. Zamiast domowych znaków służących do spotkań z pasażerami, klientom proponuje się wykonanie plakatu za pomocą automatu. Możesz wybrać tło, czcionkę, ustawić rozmiar i napisać własny tekst;
Automat sprzedający konstruktorów Lego. Jest poszukiwany w metrze, dworcach kolejowych, lotniskach, centrach dziecięcych;
Automaty do wina. Przed zakupem będziesz musiał przedstawić swój paszport lub licencję na kamerę monitorującą.
Od czego zacząć biznes - podstawowe kroki
Krok 1 Opracowujemy biznesplan dla projektu vendingowego. Biznesplan zawiera następujące obliczenia: koszt zakupu maszyny, towarów, wynajmu powierzchni handlowej, okresy zwrotu, miesięczny dochód.
Krok 2 Wybierz lokalizację i kategorię towarów, którymi wypełnisz automat. Nie otwieraj innego automatu, jeśli w pobliżu jest kilka innych. Lepiej znaleźć inne miejsce lub wybrać inną treść.
Krok 3 Oficjalna rejestracja. Aby zainstalować automaty, wystarczy zarejestrować się w urzędzie skarbowym jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC, umowę najmu i certyfikaty na maszyny do napełniania. Rejestracja państwowa odbywa się w urzędzie skarbowym pod adresem rejestracji. Równocześnie z rejestracją wybierany jest rodzaj opodatkowania, najczęściej numer USN lub patent. Kod OKVED do sprzedaży 47.99.2
Krok 4 Zakup automatów i towarów. Nie zawsze można kupić w Twoim mieście niezbędną aparaturę, dlatego lepiej udać się bezpośrednio do hurtownika. Firma produkcyjna organizuje przedsprzedażowe przygotowanie maszyn, informuje jak prawidłowo obsługiwać, myć i tankować maszynę.
Krok 6 Instalacja maszyn. Po zawarciu umowy dzierżawy z punktem lokalizacyjnym na miejsce sprowadzany jest technik wraz z podłączeniem do sieci elektronicznej. Oprócz umowy leasingu sporządzane są dokumenty towarzyszące dotyczące przemieszczania aktywów materialnych w celu ochrony praw zbywcy (zapasy, akt przyjęcia i przeniesienia, inne akty).
Krok 7 Zatrudnianie personelu. Jeśli używanych jest kilka maszyn, warto zatrudnić przeszkolonego pracownika, który będzie obsługiwał technika. Osoby towarzyszące są zobowiązane do poddania się badaniom lekarskim i nałożenia sankcji. Następnie, wraz z rozwojem firmy, mogą być potrzebni dodatkowi pracownicy: kierownicy sprzedaży, księgowi, asystenci. Z pomocą w takiej sytuacji zawsze mogą przyjść usługi outsourcingowe, np. Asystent Głównej Księgowej.
Każdy etap ma niuanse. Szybkość organizacji biznesu zależy nie tylko od osobistych cech przedsiębiorcy, ale także od wysokości inwestycji.
Przybliżona inwestycja i zwrot z inwestycji
Przykłady zwrotu z automatów sprzedających od operatora vendingowego
|
Nazwa |
Pełny koszt, rub. |
Miesięczne inwestycje, rub. |
Okres zwrotu, miesiące |
|
Ekspres do kawy Gran Gusto |
|||
|
Maszyna do przekąsek |
|||
|
Ulica z przekąskami |
|||
|
Ekspres do kawy Unicum Rosso |
223 tys |
Bezpośredni uczestnicy rynku vendingowego zalecają, aby nie nastawiać się na szybkie dochody z vendingu, jak obiecują sprzedawcy automatów. Będziesz musiał stale inwestować: wprowadzać nowoczesny sprzęt i technologie, rozszerzać i aktualizować flotę maszyn, w przeciwnym razie konkurenci szybko Cię ominą.
Pięć maszyn może generować dochód w wysokości 20-25 tysięcy rubli miesięcznie. Zakup nowych automatów będzie kosztował 1 mln rubli, używanych - 500 tys. Nowy sprzęt zwróci się za 2-3 lata, zużyty za rok.
Wysokość zysku zależy od wielu czynników:
logistyka;
wynajem;
wygoda akceptora banknotów i akceptora monet;
jakość usług (uzupełnienie wody, towar, sprzątanie na czas);
instalacja terminali bankowych.
Plusy i minusy biznesu vendingowego
Zalety branży vendingowej obejmują:
małe inwestycje początkowe (od 350 tysięcy rubli). Nie trzeba wynajmować biura, ulepszać powierzchni handlowej ani zatrudniać dużej liczby pracowników. Wydatki idą na zakup automatów sprzedających, nasycenie produktów, wynajem i konserwację;
mobilność i autonomia biznesowa. Urządzenia można szybko transportować i zmieniać lokalizację, w przeciwieństwie do sprzętu stacjonarnego;
jeden operator, który odwiedza kilka punktów dziennie, poradzi sobie z konserwacją automatów sprzedających;
automat działa przez całą dobę;
jasno obliczony czas obsługi klienta;
wolne nisze z niewielką konkurencją.
Problemy, które są możliwe dla dostawców:
wandalizm, który niestety występuje w Rosji;
koszty dojazdu personelu serwisowego, jeżeli urządzenia znajdują się na terenie całego miasta lub w dużej odległości od siebie;
powolne wyjście do progu rentowności.
Co to jest biznes vendingowy? Gdzie kupić automat? Jakie są rodzaje vendingu?
Cześć wszystkim! Z tobą Denis Kuderin!
Wszyscy widzieli automaty z kawą, napojami, popcornem i innymi artykułami spożywczymi i nieżywnościowymi w centrach handlowych lub na ulicy. Czy zastanawiałeś się kiedyś, do kogo należą i jakie korzyści przynoszą swoim właścicielom? Zastanawiałem się.
Dlatego wspólnie z innymi ekspertami czasopisma przeprowadziłem szczegółowe badanie tego tematu. Efekty naszej pracy zostaną przez Was ocenione, drodzy czytelnicy. Próbowaliśmy weź pod uwagę wszystkie niuanse branży vendingowej i wyjaśniaj konkretne terminy w niezwykle prostym i zrozumiałym języku.
Ci, którzy przeczytają artykuł do końca, otrzymają przegląd najbardziej wiarygodnych firm, sprzedaż sprzętu vendingowego, a także ujawnienie niektórych mitów na temat tej branży przedsiębiorczości.
Automaty do sprzedaży towarów i usług nie są nowymi wynalazkami. Ale to dzisiaj vending staje się coraz bardziej istotną i pożądaną linią biznesową. Czemu? Ponieważ rytm życia rośnie każdego dnia, a technologie są ulepszane i rozwijane.
O ile dawniej w biurach popularne były długie spotkania z kawą, herbatą i ciastami w środku dnia pracy, to teraz ludzie skracają czas na przekąski jak najwięcej, aby mieć więcej czasu. Lepiej jest zamienić czas na pieniądze niż na rozmowy i jedzenie. A przekąskę i wypicie filiżanki kawy znacznie szybciej przy pomocy specjalnych maszyn.
Nic dziwnego, że sprzedawców automatycznych jest coraz więcej: urządzenia znajdują się w szkołach, supermarketach, kompleksach sportowych, szpitalach, fabrykach, dworcach i centrach biznesowych.
Zdefiniujmy terminologię:
Vending- automatyczna sprzedaż towarów lub usług za pośrednictwem automatów sprzedających.
Biznes vendingowy jest dostępny dla każdego - pod warunkiem, że ma pieniądze na zakup urządzenia. Nowe maszyny pojawiają się regularnie. Byłby popyt, ale podaż nie potrwa długo.
Przykłady
We Francji są automaty, które samodzielnie pieczą świeże bagietki. W Japonii automaty sprzedają świeże banany, sake, sushi i bułki, prezerwatywy, zapalniczki, parasole i krawaty. W Czechach są maszyny do malowania, które sprzedają puszki z farbą do tworzenia graffiti.
W Sydney są automaty do klepania, w Stanach Zjednoczonych są automaty sprzedające piłki do piłki nożnej, Biblie, żywność dla sportowców, produkty dla dzieci i części rowerowe. Punkty automatycznej sprzedaży leków znajdują się w Petersburgu i Moskwie.
Wymieńmy najpopularniejsze kierunki:
- ekspresy do kawy i herbaty;
- maszyny sprzedające przekąski - batony, chipsy, czekoladki;
- urządzenia do sprzedaży napojów bezalkoholowych;
- szafy grające;
- multikasa;
- jednoręki bandyta;
- sprzęt do sprzedaży drobnych towarów.
Dochody w tym biznesie nie są ograniczone, jeśli znajdziesz zatłoczone miejsce i poprawnie zdefiniujesz swój profil produktu. Dla Rosji jest to stosunkowo nowy sektor biznesowy. Jeśli w Japonii na jeden karabin maszynowy przypadają 23 osoby, w Rosji liczba ta wynosi 2000 osób.
Ale nie myśl, że vending to żyła złota. Obowiązują tu te same prawa, co w przypadku każdej innej działalności - konkurencja, okresy zwrotu, podatki.
Główne zalety:
- wiele wolnych nisz;
- płynność to automat, jak cały biznes, dość łatwo go sprzedać, jeśli coś się stanie;
- prostota prawna - nie są wymagane żadne certyfikaty ani licencje;
- maszyny są łatwe w obsłudze i utrzymaniu;
- oszczędność na czynszu - jeden punkt nie zajmuje dużo miejsca;
- oszczędność personelu - wystarczy jeden master do obsługi kilku urządzeń;
- maszyny są gotowe do pracy 24/7.
Są też wady. Doświadczeni biznesmeni vendingowi uważają, że startowanie z jedną maszyną, jak radzą niektóre źródła, nie jest opłacalne. Spłata potrwa zbyt długo. Ogólnie rzecz biorąc, średni okres zwrotu dla jednego punktu wynosi około roku. Nie ufaj tym, którzy mówią, że kilka miesięcy wystarczy.
Kolejnym problemem jest wandalizm. Jeśli maszyna jest na ulicy, rozważ prawdopodobieństwo, że zostanie uszkodzona lub rozbita przez nieodpowiedzialnych obywateli.
Vending nie jest dokładnie „pasywnym” dochodem. Przynajmniej na początkowym etapie będziesz musiał poświęcić dużo czasu i wysiłku na wybór i zakup sprzętu, rejestrację indywidualnych przedsiębiorców, instalację sprzętu i uruchomienie.
Vending można z powodzeniem połączyć z innym rodzajem biznesu - obsługą ludzi w odległych lokalizacjach. W tym przypadku na miejsce dostarczane są mobilne automaty wraz z mobilną kuchnią.
2. Jakie są rodzaje automatów vendingowych - TOP-3 główne typy
Mówiłem już o maszynach, które sprzedają nietypowe towary.
Przyjrzyjmy się teraz bliżej tradycyjnemu sprzętowi vendingowemu.
Widok 1. Sprzęt do sprzedaży produktów spożywczych
To najpopularniejszy typ automatu sprzedającego. Żywność jest podstawową potrzebą człowieka, dlatego na produkty spożywcze jest i zawsze będzie zapotrzebowanie.
Istnieje ogromna liczba miejsc, w których automaty z żywnością będą generować stały dochód. Są to centra handlowe, kompleksy rozrywkowe, szkoły i uczelnie, biurowce, poczekalnie, metro, kluby fitness.
Wady: konkurencja jest tutaj dość duża, a urządzenia wymagają stałej konserwacji - trzeba uzupełniać asortyment, zmieniać przeterminowane towary, monitorować zapotrzebowanie konsumentów.
Rodzaje automatów do sprzedaży żywności:
- maszyny do sprzedaży przekąsek - czekoladki, batony, kanapki, soki i wodę;
- ekspresy do kawy - to z nimi wielu rozpoczyna swoją działalność;
- automaty z napojami gazowanymi - instalacje znane wielu osobom z dzieciństwa na nowo narodzą się;
- maszyny do pizzy to wciąż rzadki, ale obiecujący rodzaj maszyn spożywczych, które przygotowują pizzę ze składników wybranych przez klienta;
- maszyny do sprzedaży popcornu - bez nich żadne kino czy centrum handlowe nie obejdzie się;
- automaty do lodów - w najbliższej przyszłości mają całkowicie zastąpić tradycyjne stragany.
Pamiętaj: przed zakupem urządzenia najpierw wybierz miejsce, w którym je zainstalujesz.
Zobacz 2. Sprzęt do sprzedaży towarów drobnych
Urządzenia do sprzedaży nieżywnościowych towarów drobnych. Konkurencja w tej dziedzinie nie jest tak duża, ale dochody są nieprzewidywalne. Jeśli jednak znajdziesz dobre miejsce i wybierzesz produkt, który pasuje do Twojej grupy docelowej, kupujących nie będzie końca.
Przykład
Pożądaną i popularną opcją jest maszyna do sprzedaży zabawek. To bardzo dochodowy obszar z przyzwoitą marżą i szybkim zwrotem. Takie maszyny są instalowane w galeriach handlowych, kinach, kawiarniach i innych miejscach, w których znaczną część widzów stanowią dzieci.
Inne wyroby niespożywcze:
- automaty biletowe;
- automaty do sprzedaży produktów higienicznych;
- maszyny do sprzedaży soczewek kontaktowych i produktów do ich pielęgnacji;
- automaty sprzedające nietypowe towary - e-papierosy, książki, artykuły podróżne, części rowerowe itp.
Widok 3. Urządzenia świadczące usługi
Główną zaletą takich urządzeń jest krótszy czas obsługi, ponieważ nie wymagają one ciągłego ładowania.
Obiecującą opcją są budki fotograficzne. Można je znaleźć na przejazdach metra i innych zatłoczonych miejscach. Maszyny sfotografują i wydrukują zdjęcia w ciągu zaledwie kilku minut. Niedawno ukazała się nowa seria automatycznych fotografów - przesyłają i drukują zdjęcia z sieci społecznościowych.
Maszyny informacyjne można znaleźć w dużych miastach i centrach turystycznych. Niektóre z nich mają dostęp do internetu.
A najpopularniejszym typem automatów sprzedających, które świadczą usługi, są terminale płatnicze lub terminale wielokasowe. Tutaj płacisz za komunikację komórkową, pożyczki, rachunki za media, przelewasz pieniądze na konta elektroniczne itp.
Osobnym typem są automaty rozrywkowe. Są to terminale lotto, szafy grające, grabery z zabawkami. Ostatnio ponownie pojawiły się tradycyjne automaty do gier.
W sklepie, do którego czasami chodzę po artykuły spożywcze, pojawiły się ostatnio aż 2 takie urządzenia, przy których młodzi ludzie tłoczą się od rana do wieczora.
Rodzaje sprzedawanych maszyn i produktów:
3. Jak otworzyć biznes vendingowy - instrukcje krok po kroku
Vending, podobnie jak inne obszary biznesu, ma swoje własne niuanse. Nie będziesz mógł otworzyć własnego biznesu bez kapitału początkowego - będziesz potrzebować albo własnych oszczędności, albo pożyczonych środków.
Ale powiedzmy, że problem pieniędzy został pomyślnie rozwiązany. Wystarczy kompetentnie rozpocząć biznes i kontynuować go z sukcesem. Postępuj zgodnie z instrukcjami krok po kroku, aby ograniczyć do minimum potencjalne błędy.
Krok 1. Wybór kierunku handlu
Najpierw zdecyduj o kierunku swojej działalności i docelowej grupie odbiorców. Automaty skierowane są do tych, którzy są przyzwyczajeni do życia w dynamice. Większość maszyn jest przeznaczona dla osób poniżej 40-45 lat, zajętych pracą w dni powszednie, odwiedzających w wolnym czasie lokale rozrywkowe.
Lwia część zysku z maszyny zależy od dobrze dobranej lokalizacji. Centra handlowe, dworce, lotniska, duże uczelnie, kompleksy sportowe - zwróćcie przede wszystkim uwagę na te instytucje.
Nie wiem od czego zacząć - zacznij od ekspresów do kawy i herbaty. Ponieważ nie opłaca się otwierać firmy na jednej maszynie, kup od razu 2-3 urządzenia. Obok kawiarni ustaw maszynę z przekąskami i przekąskami - upiec dwie pieczenie na jednym ogniu.
Wykonaj wstępne prace:
- oszacować zapotrzebowanie na produkt;
- zbadać infrastrukturę handlową w okolicy, ceny;
- oceniać pracę konkurentów;
- jeśli to możliwe, dowiedz się, jaki zysk mają podobne urządzenia w innych miejscach.
Jeśli w pobliżu miejsca, w którym chcesz zainstalować ekspres do kawy, jest już kawiarnia, nie jest to powód do rezygnacji. Możesz być w stanie z nim konkurować ze względu na niskie ceny.
Weź również pod uwagę sezonowość. Zimą przychody z samochodów z gorącymi napojami są o 30-35% wyższe. Na uniwersytetach iw szkołach latem urządzenia będą generalnie bezczynne.
Ale z drugiej strony w okresie letnim automaty z jedzeniem mogą służyć do organizacji lub innych imprez publicznych, na przykład koncertu na otwartej przestrzeni.
Krok 2. Opracowanie biznesplanu
Żadna działalność gospodarcza nie jest możliwa bez szczegółowego biznesplanu.
Oto średnie dane liczbowe dla przykładu sprzedaży kawy:
- koszt jednego ekspresu do kawy - od 75 do 200 tysięcy;
- wynagrodzenie obsługi - 20-30 tys. na osobę;
- surowce - około 10-15 tysięcy miesięcznie;
- taki sam jest koszt wody, szklanek i innych artykułów konsumpcyjnych (cukier, mleko w proszku);
- czynsz najmu - od 7 do 10 tys
Średni dochód to około 1000 dolarów miesięcznie. Powtarzam, są to tylko orientacyjne liczby - konkretne wskaźniki zależą od lokalizacji, regionu, możliwości płatniczych docelowych odbiorców.
Wskazane jest zainstalowanie urządzeń w jednym rejonie miasta w celu obniżenia kosztów transportu. Wybierając producenta sprzętu szukaj maszyn z najdłuższym okresem gwarancji. Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę obecność centrum usług w swoim mieście.
Najpopularniejszymi producentami ekspresów do kawy są Saeco, Bianchi, Necta, Unicum, Rheavendors. Im atrakcyjniejszy projekt, tym lepiej. Lakoniczny projekt jest dobry, ale do pewnych ograniczeń. Kupuj łatwe w obsłudze urządzenia, inaczej odstraszysz kupujących.
Przykład
Niedawno widziałem takie zdjęcie w kompleksie sportowym. Mama i syn chcieli napić się cappuccino z automatu. Wymyślenie instrukcji zajęło dużo czasu, w wyniku czego z jakiegoś powodu maszyna nie przyjęła od nich papierowych pieniędzy, a na kubek nie było wystarczającej ilości ciekawostek. Nic nie zostało.
Krok 3. Jesteśmy zaangażowani w rejestrację prawną pomysłu
Uważa się, że biznes vendingowy jest łatwy do zarejestrowania. I rzeczywiście tak jest, szczególnie w przypadku tych, którzy mieli już do czynienia z rejestracją firmy.
Dla właścicieli automatów dostępne są 2 formularze: indywidualny przedsiębiorca i LLC. Łatwiej jest zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę. Zdecyduj z wyprzedzeniem o systemie podatkowym.
Krok 4. Zakup i instalacja sprzętu
Rynek jest pełen sprzedawców produktów vendingowych, więc jest w czym wybierać. Przeczytaj recenzje o producentach, porozmawiaj z prawdziwymi właścicielami, nie wahaj się zadawać pytań - wysokość zysku w dużej mierze zależy od prawidłowego wyboru samochodu.
Dobrze, jeśli firma na własny koszt zainstaluje za Ciebie urządzenie i przejmuje dostawy surowców i materiałów eksploatacyjnych. Uzgodnij wcześniej z kierownictwem budynku - w końcu będziesz musiał podłączyć się do sieci energetycznej, a czasem do wodociągu.
Krok 5. Znajdź executor, który będzie kontrolował cały proces
Po skonfigurowaniu systemu i przetestowaniu go pod kątem funkcjonalności, poszukaj technika serwisu. Początkujący biznesmeni vendingowi często popełniają fatalny błąd - próbują samodzielnie serwisować swoje automaty.
Logika jest jasna - chcę zaoszczędzić pieniądze. Ale zwykle okazuje się na odwrót. Brak niezbędnej wiedzy i umiejętności prowadzi do awarii, opóźnień i innych problemów. Więc lepiej zatrudnij specjalistę. W przeciwnym razie pasywne zarobki zamieni się w prawdziwą aktywną pracę.
Ponadto, jeśli planujesz rozwijać się z czasem, po prostu nie wystarczy dla wszystkich urządzeń. Rób lepszy marketing, odnawianie asortymentu i księgowość. A resztę niech przejmie wykwalifikowany wykonawca.
4. Gdzie kupić ekspres do kawy - przegląd TOP-3 firm sprzedających ekspresy
Dział dla tych, którzy nie mają czasu na samodzielne poszukiwanie firmy sprzedającej sprzęt.
Oto przegląd trzech najbardziej wiarygodnych rosyjskich firm z korzystnymi warunkami współpracy.
Znajduje się w czołówce największych rosyjskich firm sprzedających sprzęt vendingowy. Sprzedaje samochody najpopularniejszych zagranicznych marek. Działa w całej Rosji. Oprócz samych maszyn dostarcza do nich części zamienne. W biurze firma sprzedaje również składniki do ekspresów do kawy i przekąsek.
Inżynierowie SuperWendBoutique pomogą Ci wybrać najbardziej odpowiedni sprzęt do Twoich zadań biznesowych. Używane maszyny robocze i nowy sprzęt handlowy - prosto z fabryki, z wieloletnią gwarancją. Każdy klient ma indywidualne warunki zakupu.
Ceny w:
- do ekspresów do kawy - od 70 tysięcy rubli;
- dla automatów z przekąskami - od 130 tysięcy rubli.
Konserwacją maszyn zajmą się eksperci, aw razie potrzeby szybko i profesjonalnie je naprawią.
Firma kupuje, sprzedaje i instaluje sprzęt komercyjny. Od klienta, który chce stać się właścicielem automatu, wystarczy chęć rozpoczęcia działalności i opłacenie usług w firmie.
Specjaliści Express Vending:
- pomóc w ustaleniu lokalizacji urządzenia;
- wybrać rodzaj sprzętu i asortyment;
- instalować, podłączać, konfigurować, uruchamiać i testować sprzęt;
- zaangażuje się w regularną konserwację.
Firma kupi od Ciebie używany sprzęt lub działającą sieć vendingową.
Pierwszy sklep z towarami vendingowymi w Rosji z halą wystawienniczą o powierzchni ponad 400 tysięcy metrów kwadratowych. Urządzenia dowolnych marek i modyfikacji, a także produkty i usługi z nimi związane - składniki, sprzęt pomocniczy, serwis, a nawet gotowe miejsca na rozpoczęcie działalności.
W asortymencie znajdują się ekspresy do kawy renomowanych marek zagranicznych, automaty do przekąsek, instalacje do sprzedaży soków świeżo wyciskanych, soczewkowce, fotomaty.
5. Jak rozpocząć biznes vendingowy przy minimalnej inwestycji - 3 proste wskazówki
Nie masz pieniędzy na nowy sprzęt, ale naprawdę chcesz założyć biznes?
Istnieje kilka wskazówek, jak zmniejszyć koszty o rząd wielkości.
Wskazówka 1. Kupuj automaty na zasadzie partnerstwa
Niektóre firmy sprzedają instalacje handlowe na zasadach partnerstwa. Dają ci sprzęt, ty dajesz im część zysku. W przyszłości przedłużenie umowy jest możliwe po całkowitym spełnieniu warunków umowy.
Wypożycz sprzęt do wypożyczenia lub leasingu (wynajem z późniejszym zakupem). Ta metoda pozwala na rozpoczęcie działalności niemal od zera, za wyjątkiem opłat za rejestrację indywidualnych przedsiębiorców i faktyczny wynajem. To prawda, że \u200b\u200btakie przedsięwzięcie nie opłaci się natychmiast.
Wiele firm sprzedaje używany sprzęt. Takie samochody będą kosztować 1,5-2 razy taniej niż nowe. Urządzenia sprzedawane są również przez osoby prywatne.
6. Jakie są błędne przekonania na temat branży vendingowej - 3 główne mity
Branża vendingowa jest otoczona wieloma nieporozumieniami.
Rozwiążmy główne mity.
Mit 1. Vending to biznes dla leniwych
Na początkowym etapie będziesz musiał biec. Znalezienie lokalizacji, rejestracja, instalacja, dostawa surowców - wszystko to wymaga czasu i energii. A aparat operacyjny wymaga stałej uwagi. Asortyment wymaga aktualizacji, awarie naprawiane. Pozwolenie sobie na lenistwo oznacza utratę części zysków.
Zadowolony
76% młodych specjalistów marzy o założeniu własnej firmy w Rosji. Nowym przedsiębiorcom przeszkadza brak doświadczenia, kapitału na start oraz jasnych wyobrażeń o tym, na co jest popyt na rynku usług i produktów. Biznes z automatami do sprzedaży nie wymaga dużych inwestycji i jest odpowiedni zarówno dla początkującego, jak i doświadczonego przedsiębiorcy.
Co to jest vending
Ta branża ma na celu sprzedaż poszukiwanych usług i towarów za pośrednictwem automatów sprzedających. Biznes vendingowy umożliwia organizowanie handlu bez sprzedawców. Zastępują je maszyny samoobsługowe. Czekoladki, kawa, guma, papierosy, leki, środki antykoncepcyjne, a nawet gorące jedzenie można sprzedawać w automatach.
Rozwój vendingu w Rosji
Najpopularniejsze w kraju są automaty z przekąskami i kawą. Są instalowane w galeriach handlowych, uniwersytetach, szpitalach i innych miejscach publicznych. Rozwój vendingu w Rosji jest istotny: w porównaniu z innymi krajami jest na etapie aktywnego wzrostu. Jeśli w Japonii i Ameryce około 70% handlu detalicznego odbywa się w branży automatów, to na rynku krajowym liczba ta wynosi tylko 30%.
Handel automatami
Za bardziej dochodowe uważa się rodzaje działalności związane ze sprzedażą dowolnego produktu. Są pozbawione problemów produkcyjnych, nie wymagają dokładnego przestrzegania ram prawnych. Do tego typu działalności należy handel vendingowy. Sprzedaż dowolnego towaru za pośrednictwem zautomatyzowanych systemów odbywa się bez udziału personelu.
Do głównych zalet tego rodzaju handlu należą:
- minimalne wymagania dotyczące powierzchni handlowej;
- brak konieczności utrzymywania dużej liczby pracowników;
- handel prowadzony jest przez całą dobę;
- nie ma potrzeby wynajmowania powierzchni magazynowej i produkcyjnej;
- krótkie okresy zwrotu;
- nie ma potrzeby przestrzegania dyscypliny pieniężnej.
Istnieją również pewne wady dla branży vendingowej:
- Automaty mogą się zepsuć, przez co stracisz znaczną część zysku.
- Jeśli zainstalujesz sprzęt na ulicy lub z dala od kamer, ucierpi z powodu działań wandali.
- Agencje rządowe przeprowadzą formalne kontrole w celu ustalenia, czy produkt spełnia normy.
- Główną wadą jest zależność wpływów od lokalizacji instalacji maszyny.
Jak rozpocząć biznes vendingowy od podstaw
Każda działalność gospodarcza wymaga inwestycji. Myśląc o rozpoczęciu biznesu vendingowego od podstaw, ustal z góry, ile pieniędzy jesteś gotowy zainwestować w zakup sprzętu wraz z materiałami eksploatacyjnymi. Zbadaj cechy automatów sprzedających w Twoim mieście: gdzie można je dostarczyć, jakie produkty są poszukiwane, jakich towarów brakuje. Niuanse:
Instalacja automatów z gorącą żywnością i lekami jest istotna, jeśli mieszkasz w dużym mieście.
- W 90% przypadków dziecko zwróci uwagę na urządzenia oferujące gumy i zabawki.
- Automaty z frytkami, czekoladkami i napojami gazowanymi są równie popularne w dużych i średnich miastach.
- W małych osadach popularne są instalacje z napojami kawowymi.
- Jeśli firma pójdzie nie tak, urządzenie może zostać sprzedane.
Biznesplan vendingowy
Dla początkujących najlepiej zacząć od sprzedaży napojów kawowych pracownikom biurowym, studentom i klientom centrów handlowych. Popyt na te produkty nie jest uzależniony od pory roku i pory roku, co decyduje o opłacalności montażu takich urządzeń. Biznesplan biznesu vendingowego powinien zawierać analizę rynku i wyników konkurencji. Bez zapoznania się z doświadczeniami innych właścicieli trudno będzie zorganizować własne zajęcia. Również w biznesplanie należy wziąć pod uwagę:
- miejsca instalacji maszyn;
- personel serwisowy (technik do kontroli i regulacji urządzenia, operator uzupełniający składniki i materiały eksploatacyjne);
- cechy sporządzania umowy najmu z właścicielami punktów sprzedaży;
- koszt zakupu i instalacji maszyn;
- koszty rejestracji firmy;
- lista zezwoleń.
Vending - podatki
Vending - pomysły
Zajęcie nowej dochodowej niszy w biznesie to marzenie każdego początkującego, ale nie wszystkie urządzenia zostaną dobrze przyjęte przez rosyjską publiczność. Wszelkie pomysły na vending należy niezwłocznie ocenić pod kątem realizacji i perspektyw na przyszłość. Jednym z hitów na Zachodzie są maszyny sprzedające podgrzaną żywność. Mogą być instalowane w budynkach biurowych, na terenie placówek edukacyjnych, w miejscach gdzie nie ma kantyn. Pralki automatyczne będą opłacalne w hostelach i na dworcach kolejowych.
Automat
Nowoczesne urządzenia do automatycznego handlu są niestabilne i mechaniczne. Przy ich wyborze należy zwrócić uwagę na jakość montażu mechanizmów. Koniecznie sprawdź swoje maszyny biznesowe pod kątem ochrony przed wandalami. Nawet po zainstalowaniu sprzętu w dużym centrum handlowym nie możesz być pewien, że nikt nie będzie próbował go otworzyć. W takich przypadkach urządzenia są chronione.
Rodzaje automatów sprzedających
Studiując katalogi producentów na stronach internetowych, można znaleźć automaty różniące się nie tylko wielkością, wyposażeniem technicznym, ale także designem. Te cechy służą jako ich klasyfikatory. Produkty są podzielone ze względu na metody montażu, zasady działania i cechy oferowanych produktów. W branży handlowej zwyczajowo rozróżnia się następujące typy automatów sprzedających:
- maszyny do sprzedaży produktów spożywczych;
- sprzedaż różnych usług;
- sprzedaż produktów nieżywnościowych;
- urządzenia rozrywkowe.
Automaty - nowe
Na początku nietypowe rzeczy przyciągają potencjalnych nabywców. Przed rozpoczęciem własnej działalności możesz zapoznać się z nowościami w vendingu i wybrać spośród nich najbardziej opłacalne. Firmy oferują automaty do martini, pizzy, pieczonego chleba. Wśród nowości obiecujące dla rynku krajowego są urządzenia sprzedające perfumy, świeże mleko, świeże owoce.
Jakie są najbardziej dochodowe automaty do sprzedaży
Zwiększanie finansów jest celem każdej firmy. Najlepsze automaty do sprzedaży robią to, ponieważ posiadają wysokiej klasy wyposażenie techniczne i demonstrują wszystkie zalety produktów. Na wysokość zysku ma wpływ lokalizacja sprzętu, zapotrzebowanie na oferowane produkty. Kawa, czekolada, chipsy, guma, napoje gazowane, hot dogi, hamburgery i cheeseburgery to produkty, które każdy kupuje. Otrzymasz stabilny dochód z ich realizacji.
Zwrot automatu sprzedającego
Instalacja sprzętu komercyjnego nie wymaga dużych nakładów od biznesmena. Każda maszyna handlowa zwraca pełny koszt w ciągu 1 roku. Po tym czasie możesz zakupić kolejną maszynę, stopniowo rozszerzając sieć handlową. Na okres zwrotu ma wpływ lokalizacja urządzenia handlowego. Według statystyk największy zysk przynosi sprzęt instalowany w kinach, centrach handlowych i parkach rozrywki. Najmniejszy zysk, według opinii, przynosi sprzęt zainstalowany w pobliżu sklepów i centrów handlowych.
Ile kosztuje automat sprzedający
Boutique Supervend jest jednym z wiodących dostawców sprzętu do automatycznego handlu. Średnia cena nowego ekspresu do kawy w jego sieci to 120000 rubli. Biorąc pod uwagę, ile kosztuje automat sprzedający, najlepiej kupić go w sklepie internetowym z dostawą na miejsce montażu. Koszt nowych automatów z przekąskami to 200 000 rubli.
Cena używanego sprzętu jest o 30-50% tańsza, ale przyszły przedsiębiorca musi liczyć się z tym, że różnicę w kosztach trzeba będzie zainwestować inaczej: na pewno będą koszty naprawy. Firmy organizują sprzedaż automatów wraz ze składnikami i częściami zamiennymi do nich. Oprócz technologii przedsiębiorca będzie musiał zakupić systemy płatności dla maszyn. Ich średnia cena to 15 000 rubli.
