Plan de afaceri pentru o clinica dentara. Plan de afaceri pentru o clinică dentară Plan de afaceri folosind exemplul unei clinici dentare
Stomatologia privată, conform multor experți, este unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri. Adevărat, în regiunea capitalei, datorită nivelului ridicat de concurență, acest lucru nu este atât de pronunțat, dar în orașele de provincie cu o populație de 100 până la 300 de mii de oameni, deschiderea unui cabinet stomatologic modern poate aduce venituri foarte semnificative. Desigur, în funcție de disponibilitatea unui echipament bun importat și a unor stomatologi cu înaltă calificare. Planul de afaceri pentru o clinică dentară cu calcule, care este descris în acest material, va permite antreprenorilor începători să-și formeze opinia cu privire la fezabilitatea organizării unei astfel de afaceri într-un mic oraș rusesc.
Pentru a deschide o mică clinică dentară, va trebui să faceți o investiție inițială foarte decentă, a cărei dimensiune va fi de aproximativ 5 milioane de ruble. Vă sfătuim să luați cât mai mult din această sumă posibil din economiile personale, iar pe viitor să investiți cât mai puține fonduri împrumutate în dezvoltarea afacerii dumneavoastră.
Scurtă descriere a conceptului
Nu trebuie să fii un geniu în afaceri pentru a determina imediat cea mai acceptabilă formă de organizare a unei mici clinici dentare - desigur, un antreprenor individual! Odată cu alegerea sistemului de impozitare optim, totul este, de asemenea, foarte clar - doar lucrul la „sistemul fiscal simplificat” (STS „venituri minus cheltuieli”) vă va permite să primiți profitul net maxim posibil.
De asemenea, este necesar ca antreprenorul însuși să aibă educația medicală corespunzătoare. Ar trebui să fiți pregătiți pentru o procedură destul de lungă pentru activitățile de licențiere, care durează până la două luni. Pentru a obține o licență, trebuie să furnizați datele pașapoartelor, certificatele angajaților clinicii și o listă completă a echipamentelor dentare.
Când înregistrați o clinică stomatologică în biroul regional al Serviciului Federal de Taxe, trebuie să selectați codurile OKVED corecte din clasificator, astfel cum a fost modificat în 2017. Pentru acest tip de afacere, codurile vor fi următoarele:
- 86.2 „Casa medicală și stomatologică”.
- 86.23 „Cabinet stomatologic”.
Mai jos este un exemplu de listă de servicii care pot fi furnizate într-o clinică dentară privată.
- Stomatologie estetică (albirea dinților și alinierea mușcăturilor).
- Stomatologie terapeutică (tratamentul bolilor dentare).
- Ortodontie, implantologie si chirurgie (extractie dentara si montaj de proteze dentare).
- Stomatologia copiilor.
Cu cât este mai mare lista de servicii oferite de medicii clinicii, cu atât mai repede această afacere va ajunge la autosuficiență.
Cât trebuie să investești în deschidere?
Costurile inițiale ale înființării unei clinici stomatologice private sunt detaliate în tabelul de mai jos:
Principalele costuri la etapa inițială de organizare a unei clinici dentare sunt, desigur, asociate cu dotarea acesteia cu echipamente moderne de import. Costul său va „mânca” 90% din capitalul inițial total. Dar echipamentele de înaltă calitate vă vor permite să oferiți servicii de cea mai înaltă clasă, ceea ce va afecta, fără îndoială, loialitatea publicului client.
Plan de marketing
Un plan de marketing pentru o clinică dentară, concentrat maxim pe atragerea a cât mai mulți pacienți, constă în câteva puncte importante:
- Publicitate prin majoritatea mijloacelor media disponibile (publicații tipărite, televiziune locală și radiodifuziune).
- Crearea unui site web clinic într-un stil memorabil și informativ.
- Producerea materialelor publicitare tipărite și distribuția lor ulterioară în diverse moduri.
- Dezvoltarea unei politici de prețuri flexibile cu disponibilitatea ofertelor individuale pentru diferite segmente sociale ale populației.
Într-un oraș cu o populație de până la 300 de mii de oameni, venitul lunar planificat al unei clinici dentare va fi de aproximativ 600 de mii de ruble. Cea mai mare parte a acestei sume va proveni din serviciile de protezare dentara. În consecință, veniturile anuale ale clinicii vor fi de aproximativ 7,2 milioane de ruble.
Plan de productie
Sediul unei clinici dentare ar trebui să fie situat într-o clădire relativ nouă și să fie dotat cu toate comunicațiile necesare în stare excelentă. O clinică mică poate fi amplasată pe 100 de metri pătrați. metri din care:
- Zona de receptie va ocupa 10 metri patrati.
- 80 mp contoare - patru cabinete stomatologice.
- 10 mp metri - o baie si o camera de serviciu.
Clinica trebuie să aibă instalate alarme de securitate și de incendiu.
Programul optim de lucru pentru o clinică dentară arată astfel:
- Luni – Vineri de la 09:00 la 18:00.
- Sâmbătă de la 10:00 la 14:00.
- Duminica este zi liberă.
Pentru igienizarea completă a tuturor sălilor clinicii trebuie alocată o zi lucrătoare pe lună.
Acest tabel oferă o listă aproximativă a angajaților unei clinici dentare private:
| № | Denumirea funcției | Numărul de persoane | Salariu, freacă. | Fondul de plată lunar, frec. | Plată pe an, frecare. |
| 1 | Stomatolog (medic dentist, ortodont) | 3 | 30 000 | 90 000 | 1 080 000 |
| 2 | Asistent medical | 3 | 15 000 | 45 000 | 540 000 |
| 3 | Asistent medical | 2 | 10 000 | 20 000 | 240 000 |
| 4 | Administrator la receptie | 1 | 15 000 | 15 000 | 180 000 |
| 5 | Femeie de servici | 1 | 8 000 | 8 000 | 96 000 |
| 6 | Contabil | 1 | 20 000 | 20 000 | 240 000 |
| TOTAL | 198 000 | 2 376 000 | |||
Notă: Tabelul arată sumele salariale nete ale angajaților, dar medicii și asistentele vor primi și un procent din serviciul fiecărui client.
Echipamentul care va trebui achiziționat pentru dotarea unei clinici stomatologice este prezentat în tabelul de mai jos:
| № | Nume | preț, freacă. | Cantitate, buc. | Cantitate, frecați. |
| 1 | Modul dentar universal | 1 000 000 | 1 | 1 000 000 |
| 2 | Tehnologia de diagnosticare | 500 000 | 1 | 500 000 |
| 3 | Laborator stomatologic | 1 500 000 | 1 | 1 500 000 |
| 4 | Departamentul de sterilizare | 600 000 | 1 | 600 000 |
| 5 | Radioviziograf | 300 000 | 1 | 300 000 |
| 6 | Autoclavă | 200 000 | 1 | 200 000 |
| 7 | Instrumente dentare | 100 000 | – | 100 000 |
| 8 | Mobilier deosebit | 300 000 | – | 300 000 |
| TOTAL | 4 500 000 | |||
Calculul veniturilor și cheltuielilor
Acest tabel descrie elementele de cheltuieli curente ale unei clinici dentare:
Rentabilitatea unei clinici stomatologice situată într-un oraș mic este calculată în acest tabel:
Din calcule reiese clar că profitul net al clinicii dentare după plata impozitelor conform sistemului de impozitare simplificat va fi de peste 2,5 milioane de ruble. În fiecare lună, clinica va aduce proprietarului său aproximativ 200 de mii de ruble de venit net. Rentabilitatea afacerii stomatologice va fi în jur de 35%. Rentabilitatea totală a investiției inițiale va avea loc în doi ani.
Riscuri posibile
Există întotdeauna anumite riscuri în afacerea stomatologică. Este imposibil să previi și să previi temeinic toate situațiile posibile care ar putea afecta negativ dezvoltarea cu succes a unei afaceri. Cu toate acestea, vom evidenția în continuare câțiva dintre cei mai evidenti factori de risc, cărora proprietarul unei stomatologii private va trebui să lucreze cu atenție constantă:
- Dificultăți în recrutarea personalului calificat al clinicii dentare.
- Vizitele periodice de la organizațiile de inspecție vor ține angajații clinicii cu atenție, dar vor crește și riscul de a face greșeli inutile în munca lor.
- O scădere a solvabilității publicului țintă și, ca urmare, o scădere a veniturilor clinicii.
- Creșterea prețurilor de achiziție pentru medicamente și consumabile medicale de specialitate ca urmare a creșterii cursului de schimb.
- Deschiderea de clinici concurente cu o politică de preț mai blândă și servicii de înaltă calitate.
Există multe alte riscuri neevidente și situații de forță majoră care pot interfera cu cursul firesc al afacerilor. Veți afla despre ele doar atunci când vă începeți afacerea. Fiecare antreprenor are propriile sale. Cel mai sigur mod de a le preveni este o politică onesta față de clienți și monitorizarea constantă a tuturor proceselor care au loc în clinică.
Medicina plătită este unul dintre cele mai profitabile și mai rentabile sectoare de afaceri în prezent.
Acest lucru se datorează faptului că clinicile private angajează cei mai buni medici, au cele mai scumpe echipamente și au întotdeauna o abordare individuală a clientului. De asemenea, este imposibil să nu ținem cont de faptul că, pe măsură ce nivelul de trai crește, crește și numărul persoanelor care sunt dispuși să cheltuiască din ce în ce mai mulți bani pentru a-și îngriji propria sănătate. Astăzi, afacerea stomatologică este una dintre cele mai de succes investiții posibile. Prin urmare, antreprenorii activi au motive să se gândească la întocmirea unui plan de afaceri pentru o clinică dentară.
Cu toate acestea, unii oameni de afaceri sunt îngrijorați că nu au deloc cunoștințe sau experiență în medicină și, prin urmare, este posibil să nu funcționeze. Merită să știți că cunoștințele de medicină nu sunt necesare pentru a deschide o astfel de afacere. Acest lucru se datorează faptului că absolvenții instituțiilor de învățământ superior medical sunt rareori buni antreprenori, economiști, manageri și așa mai departe.
Este de remarcat faptul că statul va admite în curând pe deplin că este inutil să mențină instituțiile medicale gratuite. Destul de des, clinicile municipale supraviețuiesc doar pentru că medicii lucrează informal la locul de muncă. Cu toate acestea, cu puțini bani disponibili pentru clinicile de sănătate publică, mulți pacienți se confruntă cu niveluri mai scăzute de îngrijire decât în instituțiile private de îngrijire medicală.
Reveniți la cuprins
De ce aveți nevoie pentru a vă crea propria clinică dentară
Reveniți la cuprins
Alegând sediul, va trebui să deschideți o clinică
Acest plan de afaceri va lua în considerare un exemplu de creare a unei clinici dentare cu 5 scaune. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de o cameră cu o suprafață totală de 180-200 de metri pătrați. m.. Este important de menționat că camera selectată trebuie să îndeplinească toate cerințele SES, trebuie să aibă cel puțin 5 ferestre (o fereastră pentru fiecare scaun dentar).
Dacă aveți un capital de pornire suficient de mare, ar fi mai bine să cumpărați sediul. Acest lucru vă va permite să nu depindeți de proprietar. Sunt cazuri când proprietarii de spații le cer persoanelor care închiriază spații de la ei să-l părăsească. În consecință, antreprenorul va trebui să caute și să se mute în altă locație. Acest lucru poate necesita bani și timp suplimentar. În plus, va trebui să obțineți din nou o licență. Toate acestea pot duce la pierderea clienților obișnuiți, ceea ce este inacceptabil pentru cabinetele stomatologice.
Dacă aveți puțini bani la început, este logic să vă gândiți mai întâi să închiriați o cameră. Este important de reținut că trebuie acordată o atenție deosebită întocmirii unui acord cu proprietarul. Este recomandat să nu economisiți cheltuieli pentru a utiliza serviciile unui avocat de calitate și cu experiență. Acest lucru va minimiza posibilele riscuri.
Una dintre modalitățile de a face acest lucru în cel mai scurt timp posibil este achiziționarea unei afaceri gata făcute. Cu toate acestea, există un număr destul de mare de nuanțe, dintre care majoritatea nu sunt cele mai plăcute. Prin urmare, dacă alegeți această opțiune, cu siguranță va trebui să contactați un specialist calificat.
Trebuie să știți că nu este deloc o condiție prealabilă ca clădirea să fie amplasată în zonele centrale ale orașului. Cel mai important lucru într-o astfel de afacere este preocuparea pentru calitatea serviciilor oferite. Daca acest punct este pe masura, clientii interesati vor gasi un cabinet stomatologic chiar si la marginea orasului.
Reveniți la cuprins
Costuri posibile ale lucrărilor de reparații
Este important de menționat că noii antreprenori fac două dintre cele mai frecvente greșeli.
- Prea multă investiție în designul camerei selectate și, prin urmare, este posibil să nu fie suficienți bani pentru achiziționarea de echipamente de calitate, ceea ce este mai important pentru cabinetul stomatologic decât aspectul general al acestuia. De asemenea, este imposibil să atragi medici cu înaltă calificare în cabinetele care au echipamente ieftine. În consecință, calitatea serviciilor oferite va avea de suferit, ceea ce va afecta negativ atitudinea clienților obișnuiți.
- Încredințând designul celei mai mari companii care proiectează profesional diverse palate. Astfel de întreprinderi au destul de multă experiență în crearea de modele pentru clădiri frumoase, dar nu au deloc experiență în spațiile medicale. În consecință, astfel de companii nu cunosc specificul lanțului tehnologic și toate cerințele necesare ale SES. Ca rezultat, camera se poate dovedi a fi destul de frumoasă, dar nu eficientă. Acesta este motivul pentru care de cele mai multe ori astfel de proiecte trebuie refacute.
Putem concluziona că investind peste 700 de euro pe metru pătrat în reparații. m nu are niciun sens. Chestia este că oamenii vin la stomatologie pentru a-și trata dinții, și nu pentru a se uita la un acvariu de mare sau la niște opere de artă. Merită luat în considerare faptul că o sumă destul de mare de bani va trebui cheltuită pe comunicații. Fiecare birou trebuie să aibă canalizare, apă, ventilație și electricitate. Odată ce proiectul a fost convenit, pot începe lucrările de reparații. Nu trebuie să uităm că numai materiale certificate trebuie folosite pentru reparații în sediul clinicii. Nu merită să economisiți pe acest lucru, deoarece acest lucru va duce doar la a trebui să refaceți totul din nou. Nu are rost să căutați soluții alternative, deoarece, în orice caz, va fi necesar să furnizați autorităților de supraveghere copii ale licențelor organizației de proiectare și construcție.
Reveniți la cuprins
Intocmirea tuturor documentelor necesare deschiderii unei afaceri
Este demn de remarcat faptul că colectarea tuturor documentelor necesare pentru a vă deschide propria clinică dentară este cea mai supărătoare sarcină. Acest lucru se datorează faptului că orice reamenajare necesită multe autorizații de la autorități precum departamentul de arhitectură, SES, pompieri, administrația raională etc. Trebuie să plătiți pentru aproape toate certificatele și permisele, dar nu este vorba doar de bani, ci de timpul petrecut. Dacă intenționați să instalați echipamente cu raze X, veți avea nevoie de alte permise suplimentare, care pot ocupa o cantitate destul de mare din propriile eforturi.
În plus, va trebui să obțineți o licență medicală (dacă intenționați să deschideți o stomatologie sau o intervenție chirurgicală pediatrică, veți avea nevoie de mai multe licențe). Există o alegere aici: colectați singur toate documentele sau plătiți o persoană care va face totul singur. O astfel de persoană poate fi oricine: un medic însuși, un student, un pensionar, o firmă de avocatură. Merită să știți că studenții sunt cea mai ieftină opțiune, iar firmele de avocatură sunt cele mai scumpe, dar eficiente.
Reveniți la cuprins
Achiziționarea echipamentului adecvat pentru cabinetul stomatologic
Este destul de dificil să înțelegi singur echipamentul dentar. Alternativ, puteți vizita expoziția corespunzătoare, dar acest lucru nu va ușura sarcina. Fiecare stand își va lăuda producătorul de echipamente stomatologice, dar niciunul dintre ei nu va spune că echipamentul său nu este de încredere, costă mulți bani sau este complet ineficient. Prin urmare, puțini oameni știu să aleagă echipamentul potrivit.
Fiecare dentist, de regulă, lucrează cu 1-2 producători de echipamente de-a lungul vieții. Prin urmare, este mai mult o chestiune de obicei. Deși pentru majoritatea antreprenorilor echipamentul dentar este ceva complet de neînțeles, există o cale de ieșire din această situație. Există specialiști care sunt bine versați în tehnologia profesională și vă pot ajuta să faceți alegerea potrivită pentru viitorul dumneavoastră cabinet stomatologic. Prin urmare, va fi necesar să se includă în planul de afaceri un element de cost pentru serviciile unui astfel de specialist.
Reveniți la cuprins
Cheltuieli care vor fi suportate la deschiderea unei clinici stomatologice
Cel mai adesea, pentru a crea un cabinet stomatologic de clasă mijlocie, veți avea nevoie de:
- 5 scaune pentru 15.000-20.000 de dolari pentru fiecare dintre ele (cost total total aproximativ 75.000-100.000 de dolari).
- Echipamentul pentru fiecare scaun costă 5.000 USD fiecare (costurile totale vor fi de cel puțin 25.000 USD).
- Achiziția unei radiografii panoramice este de 16.500 USD, o radiografie vizată este de aproximativ 3.500 USD (costurile totale vor fi de 20.000 USD).
- Achiziționarea mobilierului necesar și a tuturor echipamentelor auxiliare - aproximativ 15.000 USD.
Cheltuielile totale totale pot fi de aproximativ 135.000-160.000 de dolari.
Costurile totale ale clinicii includ următoarele elemente:
- Efectuarea lucrărilor de reparații - aproximativ 140.000-190.000 USD.
- Achiziționarea tuturor echipamentelor necesare - aproximativ 135.000-160.000 de dolari.
- Costurile pentru proiectare, colectare și primire a documentației, promovare, campanii de publicitate și alte cheltuieli sunt de aproximativ 20.000-50.000 USD.
Ca urmare, costul final va fi de aproximativ 300.000-400.000 USD.
Reveniți la cuprins
Cheltuielile lunare și posibila rentabilitate a unei astfel de afaceri
- Plata pentru munca efectuată de stomatologi (25% din cifra de afaceri totală) este de aproximativ 25.000 USD.
- Plata pentru munca prestată de personalul de asistență este de aproximativ 10.000 USD.
- Achiziția de consumabile (aproximativ 6-8% din cifra de afaceri totală) - cel puțin 8.000 USD.
- Cheltuieli pentru menaj, publicitate, promovare etc. - aproximativ 10.000 USD.
Cheltuielile totale totale lunare vor fi de aproximativ 53.000 USD.
Prin urmare, profitul cabinetului stomatologic (fără inclusiv chiria, deoarece fiecare va avea al lui) va fi de aproximativ 47.000 USD pe lună. Atunci profitul anual va fi de aproximativ 560.000 USD dacă proprietatea este deținută. Dacă trebuie să închiriați localul, va trebui să scădeți din profitul total costul chiriei înmulțit cu 12 luni. Odată ce clinica are un număr suficient de clienți obișnuiți, profitabilitatea unei astfel de afaceri va fi de aproximativ 30%. Este de remarcat faptul că există destul de multe industrii care pot oferi un nivel similar de profitabilitate.
Reveniți la cuprins
Selectarea angajatilor necesari pentru a face treaba
Pentru a deschide un cabinet cu 5 scaune veți avea nevoie de aproximativ 10 medici și 10 asistente, 2 administratori, 2 asistente și un director. Puteți găsi un contabil care vine și va face munca doar atunci când este disponibil. Cu toate acestea, el va lucra doar cu jumătate de normă. Dentiștii pot primi aproximativ 25% din toate veniturile. Este mai indicat ca asistentele să plătească o rată de 300-400 de dolari; pentru asistente, 200-250 de dolari vor fi de ajuns. Merită luat în considerare faptul că calculele au fost făcute pentru orașul Moscova.
Este destul de dificil să selectați angajați cu înaltă calificare; prin urmare, puteți începe căutarea din momentul în care se efectuează lucrări de renovare în sediul selectat pentru clinica dentară. Acest lucru va permite echipei să fie complet asamblată până în ziua în care biroul este gata.
Merită să ne amintim odată pentru totdeauna că muncitorii vor încerca întotdeauna să ia cât mai mulți bani în buzunare, în timp ce nu sunt deloc interesați de câți bani îi vor mai avea proprietarului. În consecință, de la bun început va fi necesar să se efectueze un control strict al materialelor, al contribuției de muncă a fiecărui angajat, să se stabilească evidența tuturor pacienților care sosesc și așa mai departe. Cea mai simplă și mai corectă soluție ar fi utilizarea unui software special care a fost dezvoltat special pentru astfel de scopuri. Există destul de multe programe pe piață acum, dintre care unele sunt mai rele, iar altele sunt mai bune. În consecință, nici aici nu se va putea face fără specialiști de înaltă calificare, care au suficientă experiență în lucrul cu astfel de programe. Este necesar să alegeți opțiunea care poate scuti antreprenorul de posibilele dureri de cap asociate cu furtul clienților obișnuiți, furtul, sustragerea evidenței clienților și o contabilitate bună, ceea ce este suficient de important pentru a se asigura că nicio parte din venit nu curge în nisip.
Nu este un secret pentru nimeni că numărul persoanelor deservite în clinicile publice dentare este în continuă scădere. Clinicile private care oferă servicii stomatologice de nivel înalt sunt din ce în ce mai solicitate.
Acesta este motivul pentru care Cabinetul stomatologic privat devine acum unul dintre cele mai populare domenii de afaceri.
Una dintre cele mai importante componente ale unui început de succes al unui cabinet stomatologic este pregătirea atentă a unui plan de afaceri gândit în fiecare detaliu. Numai cu el puteți ține cont de toate nuanțele întreprinderii, deschideți rapid și apoi conduceți cu succes propria afacere.
Caracteristicile organizației
În primul rând, trebuie să cunoașteți câteva dintre caracteristicile conducerii propriei afaceri în domeniul furnizării de servicii stomatologice. Acest lucru vă va ajuta să navigați și să alegeți modelul de afaceri potrivit cu care sunt coordonați toți pașii și planul de deschidere.
Una dintre caracteristici este cererea aproape constant mare pentru servicii stomatologice. Cercetările arată că oamenii bogați, inclusiv medicii de toate specialitățile, apelează cel mai adesea la un stomatolog pentru ajutor.
În plus, aproximativ jumătate dintre pacienți preferă să fie servit în camere private, confortabile.
Chiar și în condiții de concurență destul de acerbă, acest lucru ne permite să considerăm acest tip de afaceri drept una dintre cele mai atractive în ceea ce privește munca de succes și realizarea de profituri.
Cabinet sau clinică?
Cel mai solicitatîn rândul populaţiei generale sunt tocmai mici birouri private, care oferă cele mai populare servicii stomatologice. Acestea sunt de obicei situate în clădiri rezidențiale de la parter, ocupând unul sau două apartamente.
Desigur, spațiile trebuie pregătite în deplină conformitate cu cerințele. Lista de servicii de aici este mult mai mică decât în clinicile mari. Acest lucru se datorează mai multor factori:
- vizarea unei categorii specifice de clienți;
- imposibilitatea instalării unui număr mare de echipamente complexe din cauza lipsei de spațiu, personal și costuri inițiale prea mari;
- complexitatea organizării muncii și multe altele.
Model de afaceri ca cercetarea anterioară
Pentru început, este necesar să vorbim despre unele dintre dificultățile care pot apărea în legătură cu deschiderea unui cabinet de către un dentist profesionist și un antreprenor neprofesionist.
- În cazul când proprietarul viitoarei afaceri este un specialist, el elaborează în detaliu toate detaliile și elementele procesului de tratament în sine. Totodată, lăsând în culise alte probleme stringente – marketing, menținerea contabilității și a altor documentații, angajarea personalului, automatizări etc.
Aici, furnizarea de servicii stomatologice va fi cu adevărat la un nivel înalt. Cu toate acestea, cel mai probabil, nu va exista fluxul așteptat de clienți, deoarece pentru a-i atrage aveți nevoie de publicitate competentă și multe altele. Oamenii nu vor veni nici măcar la cea mai bună clinică dacă nu știu despre asta.
- Într-o altă variantă, dacă Antreprenorul deschide cabinet stomatologic, care nu este el însuși un specialist în domeniul stomatologiei, destul de des se observă o imagine complet diferită. Toate problemele legate direct de procesul de tratament, inclusiv prețurile și lista de servicii, sunt de obicei decise de un medic angajat.
Cu toate acestea, acest lucru este complet greșit, deoarece atunci poate exista o discrepanță între nivelul prețului și lista de servicii în sine pentru modelul selectat.
Din cele de mai sus rezultă că ambele părți ale acestei afaceri - direct medical și administrativ - trebuie neapărat luate în considerare în strânsă legătură.
Discrepanță la nivel de preț nișa de piață aleasă pentru elaborarea planului de afaceri, nu vă va permite să vă faceți afacerea profitabilă si, in plus, profitabila, chiar daca exista un numar mare de clienti.
Ziua de lucru a scaunului
Cu siguranță trebuie să vorbiți despre încă o caracteristică a stomatologiei private - durata si continuitatea functionarii echipamentului. Scaunul poate rămâne inactiv numai în timpul dezinfectării obligatorii. În restul timpului ar trebui să funcționeze.
Aceasta este tocmai dificultatea principală și sarcina principală.
Proprietarul trebuie să asigure funcționarea zilnică și continuă (pe o zi de 12 ore) a echipamentului și, în consecință, volumul de muncă al medicilor.
Ce va fi nevoie pentru a deschide?
Există câteva puncte obligatorii lucruri de luat în considerare atunci când deschideți un cabinet stomatologic. Cu ei, după dezvoltarea unui model general, va trebui să începeți.
Cameră
Primul lucru de care aveți nevoie este o cameră potrivită pentru un cabinet privat pentru a oferi servicii stomatologice.
Există două opțiuni - închirierea sau cumpărarea acestuia. Prima variantă, chiria, este considerată mai puțin costisitoare, mai ales în prima etapă.
Totuși, în acest caz, proprietarul afacerii riscă să fie dependent de deciziile și capriciile proprietarului. În orice moment, proprietarul localului poate dori să rezilieze contractul pentru a-și vinde proprietatea cu profit.
In afara de asta, Pe termen lung, închirierea este mai scumpă. Într-adevăr, pe lângă toate cheltuielile curente, va fi necesară și plata chiriei, al cărei cost este destul de mare.
După ce a deținut sediul, antreprenorul nu trebuie să-și facă griji că îl pierde. În plus, nu este nevoie să includeți cheltuieli lunare suplimentare în deviz.
Când căutați spații aveți nevoie de:
- concentrați-vă pe gama de clienți posibili. Cel mai adesea, oamenii apelează la instituții medicale care sunt situate în imediata apropiere a locului lor de reședință. Zonele rezidentiale mari sunt ideale pentru un cabinet stomatologic mic;
- de asemenea necesar ia în considerare cerințele pe care legea le impune unor astfel de premise. Pentru un birou privat cu un scaun de lucru, acesta este de cel puțin 14 m2. Mai mult, aceste contoare sunt completate și de un hol și o baie.
Adica pana la urma iese la vreo 30 m2, tinand cont de vreo 5 pentru baie si 10 pentru hol. La echiparea unor locuri de muncă suplimentare, la fiecare ulterior ar trebui să se adauge încă 7 m2.
Înregistrare și licențiere
Servicii stomatologice supuse licenței obligatorii. O licență poate fi eliberată unei persoane juridice dacă există certificate adecvate pentru echipamentul instalat, precum și pentru materialele utilizate în lucrare.
Dacă un antreprenor este un specialist în acest domeniu și intenționează să efectueze el însuși proceduri medicale, atunci ar trebui să se înregistreze ca antreprenor individual (antreprenor individual) și propria licență. În caz contrar, înregistrarea unui SRL va fi potrivită, iar licențele vor fi eliberate angajaților specialiști.
În plus, este necesar să vă înregistrați la un fond de pensii, un birou fiscal și să creați o carte de venituri și cheltuieli.
Va trebui să deschideți un nou cont de afaceri și să comandați un sigiliu. În plus, ar trebui să se prevadă achiziționarea, înregistrarea și întreținerea unei case de marcat, precum și un acord cu un specialist în service.
Care sunt cele mai frecvente greșeli întâlnite la deschiderea unei clinici stomatologice, urmăriți videoclipul:
Echipamente
Unul dintre cele mai importante elemente ale cheltuielilor viitoare– achiziționarea, instalarea și configurarea echipamentelor necesare. Pentru un birou cu o singură stație de lucru veți avea nevoie de:
- scaunul dentar în sine;
- autoclav pentru sterilizarea instrumentelor;
- set de instrumente;
- echipamentul necesar pentru protezare.
Această listă poate include și articole suplimentare care vor corespunde listei de servicii pe care compania le va furniza.
Personal
La selectarea personalului și la acordul asupra numărului acestora este necesar să se procedeze de la standardele existente de muncă pentru medici. Ziua de lucru a fiecărui medic nu poate fi mai mare de 6 ore.
În consecință, pentru ca biroul să lucreze șapte zile pe săptămână timp de douăsprezece ore, este nevoie de cel puțin trei specialiști.
În plus, va trebui să angajați asistenți calificați - asistente pentru fiecare dintre medici, infirmiere pentru curățenie, precum și personal administrativ.
Aparate si mobilier
Nu prea e de lucru aici. Veți avea nevoie doar de strictul necesar - scaune, un birou pentru computer, o canapea și câteva fotolii, precum și un dulap mare și câteva mai mici.
Echipamentul nu este, de asemenea, foarte divers - casa de marcat deja menționată, calculator, frigider pentru depozitarea medicamentelor și materialelor.
Exemplu de planificare financiară
Am luat deja în considerare majoritatea a ceea ce este inclus în planul de afaceri în sine. Acum trebuie doar să numărați tot ce aveți nevoie punct cu punct.
Costul va fi indicat în dolari, deoarece majoritatea prețurilor sunt negociate în această monedă.
Local:
Calculele ar trebui să includă, în primul rând, plata pentru sediul în sine. Dacă aceasta chirie, apoi de la 150 - 200 de dolari pe metru pătrat în zonele îndepărtate sau aproximativ 500 de dolari în centru.
La cumpărare– cam 3000–4000 de dolari tot pe metru pătrat.
Specificul serviciilor stomatologice necesită, de asemenea, corespunzătoare reparatii si reconditionari pentru racordarea scaunului la alimentarea cu apă și canalizare, precum și la rețeaua electrică. Acest lucru va necesita aproximativ 150 USD pe metru.
Echipament:
- Unitatea dentară în funcție de nivel și producător - de la 10 la 15 mii de dolari.
- Un set de instrumente - aproximativ 1,5-2 mii.
- Echipamente pentru protezare – de la 17 la 25 mii.
- Consumabile – aproximativ 2–2,5 mii de dolari lunar.
- Opțiunea bugetară pentru o unitate de raze X este de aproximativ 15.000 USD.
Licență: d Pentru fiecare tip de activitate în acest caz, costul aproximativ al unei licențe va fi în medie de 1.300 USD.
Personal:
Salariul unui infirmier este de la 3.000 de ruble, iar salariul unei asistente este de la 6-7 mii.
O problemă separată este cea a remunerației specialiștilor cu înaltă calificare. De obicei, în cazul unui cabinet stomatologic mic, medicul primește lunar de aproximativ 2–2,5 ori salariul minim și un comision suplimentar de 15 până la 25–30%, care este calculat ținând cont de munca prestată.
Cheltuieli curente: Pe lângă salariile angajaților, cheltuielile lunare vor include achiziționarea de consumabile, în special, umpluturi, precum și plata chiriei și utilităților. Nu trebuie să uităm nici de taxe.
Lista de preturi: e care, de fapt, este un element de venit. Este necesar să se calculeze costul fiecărui tip de serviciu furnizat, ținând cont de politicile de preț ale concurenților. Prețurile dvs. ar trebui să fie aproximativ aceleași cu ale lor sau puțin mai mici.
Drept urmare, se dovedește că deschiderea unui cabinet stomatologic va necesita cheltuieli destul de mari - inițial cel puțin 300-400 de mii de ruble. Pe măsură ce creșteți, această sumă va crește.
Proiectarea unui cabinet stomatologic și a echipamentelor sale la cheie.
Oricine dorește să deschidă de la zero o clinică/cabinet stomatologic se confruntă cu întrebarea: de unde să înceapă? Viziunea noastră asupra algoritmului este următoarea:
1) determinarea gamei de servicii stomatologice prestate și zonarea spațiilor existente
2) selecția aproximativă a echipamentului dentar în funcție de buget, producător, modele și parametri solicitați în conformitate cu clauza 1)
3) amplasarea echipamentelor mari (instalații, radiografii, compresoare, aspiratoare, sterilizare) și a mobilierului pe planul clinicii
4) proiectarea tehnologică a unei clinici dentare
5) alegerea designului camerei, materialelor de finisare, iluminatului pentru locurile de muncă ale stomatologilor
6) renovarea sediului stomatologic, tinand cont de realizarea comunicatiilor necesare conform proiectului
8) livrarea, instalarea, punerea în funcțiune a echipamentelor, pregătirea personalului
9) achiziționarea consumabilelor dentare minime, instrumentarului, accesoriilor necesare începerii funcționării clinicii
În acest articol ne vom concentra doar pe punctul 4: „Proiectarea unui cabinet/clinică stomatologică”, ca fiind cel mai complex, important și singurul din întreaga listă care poate fi realizat doar de o organizație specializată.
Crearea unui cabinet stomatologic privat de la zero în Rusia presupune ca antreprenorul nu numai să dețină piața acestor servicii, ci și să cunoască cerințele foarte specifice pentru funcționarea instituțiilor medicale. În același timp, standardele stricte ale SES, inspecția la incendiu și alte autorități de reglementare sunt aceleași atât pentru cabinetele mici, cât și pentru o clinică stomatologică multidisciplinară.
Să dăm un exemplu. Cele mai recente Reglementări Sanitare au intrat în vigoare la 17 septembrie 2010 (Nr. 2.1.3.2630-10). Al cincilea capitol al acestui document este dedicat în întregime instituțiilor medicale dentare, indiferent de forma lor de proprietate. Al doilea apendice la aceste standarde prevede: compoziția, scopul și cerințele pentru sediul organizațiilor medicale dentare. Setul minim de premise include:
1. Grup de lobby (suprafață minimă - 10 mp);
2. Cabinet stomatologic (suprafață minimă – 14 mp cu un spor de 10 mp pentru fiecare unitate stomatologică);
3. Camera personalului (suprafață minimă – 6 mp);
4. Toaleta - minim 3 metri patrati. m;
5. Cămară - minim 3 metri pătrați. m.
Acest set minim este relevant doar pentru o clinică stomatologică mică, întrucât o clinică multidisciplinară, după aceleași standarde, trebuie să aibă o cameră de sterilizare, o unitate chirurgicală, o cameră de raze X, un laborator dentar, o secție de kinetoterapie etc. Separat, SanPiN stipulează cerințele pentru decorarea interioară, încălzire, ventilație, dezinfectare și sisteme de aer condiționat și iluminat. O atenție deosebită trebuie acordată cerințelor pentru echiparea cu echipament de raze X dentare.
Pe lângă respectarea cerințelor specificate pentru locație, este foarte important să se decidă încă de la început asupra unor puncte de bază precum:
1. Vei avea o camera de compresoare centralizata, sau va fi un compresor la fiecare instalatie;
2. Sistemul de aspiratie va fi unic sau personal pentru fiecare instalatie;
3. Veți avea sau nu o versiune de rețea a software-ului pentru radiografii dentare cu radioviziograf;
4. Calculul și distribuția energiei electrice furnizate în incintă către consumatori;
În plus, proiectarea competentă a unei clinici dentare vă va scuti de o mulțime de bătăi de cap neașteptate, inutile și foarte costisitoare în viitor, cum ar fi, de exemplu:
Linia de scurgere în canalizare este înfundată din cauza secțiunii transversale incorecte a țevii și a unghiului de înclinare + incapacitatea de a o curăța (rezultatul este deschiderea podelelor, închiderea, reașezarea țevilor, reparații noi)
Compresorul s-a defectat prematur și toate lucrările s-au oprit imediat din cauza selecției incorecte a puterii sale, a volumului receptorului și a diametrului conductei de aer la instalații
Tensiunea scade atunci când sunt porniți consumatori puternici, cablajul electric se încălzește, contactele echipamentelor scumpe se ard, nu funcționează corect
În cadrul unei inspecții, autoritățile fiscale au constatat nerespectarea standardelor și cer pe bună dreptate suspendarea activităților clinicii până la remedierea încălcărilor constatate.
Există multe mai multe nuanțe, fără de care este imposibil să lansați o clinică pentru o funcționare deplină și fiabilă. Scopul acestui scurt articol este doar de a vă familiariza cu posibilele dificultăți și de a vă ajuta să le evitați, economisindu-vă bani, timp și nervi.
Toți factorii de mai sus necesită o abordare foarte profesionistă. În opinia noastră, această parte trebuie pur și simplu încredințată unor specialiști care, pentru bani relativ puțini, vă vor face un proiect competent, care oferă soluții la toate problemele posibile legate de montarea utilităților, respectarea tuturor normelor și reglementărilor (SNiP-uri și SanPiNs). La cererea dumneavoastră, specialiștii noștri vor efectua supravegherea proiectantului a lucrărilor de reparație, vor emite toată documentația de proiect, inclusiv o notă explicativă cu secțiuni: plan general al clinicii, plan de amplasare a echipamentelor și liniilor de comunicații ale cabinetului stomatologic, alimentare cu energie electrică. si impamantare, calculul consumului de energie al echipamentelor stomatologice, comunicatii diagrama de pozare aer, aspiratie, canalizare, alimentare cu apa.
Putem enumera mai multe probleme diferite în organizarea unei clinici dentare. Dar nu ne-am propus să le acoperim pe toate în acest scurt articol. Vă îndemnăm doar să încredințați profesioniștilor această parte cea mai importantă a organizării clinicii.
Îi invităm pe toți să coopereze!
Salutări, echipa site-ului
Prețuri și fragmente din proiectele clinicii dentare deja realizate de specialiștii noștri găsiți mai jos.
Design tehnologic al unei clinici dentare pret:
|
N |
Serviciu |
Documentație |
Datele inițiale |
Preț ($) |
|
1 |
Dezvoltarea conceptului de clinică dentară |
1. Plan de amenajare birouri, spatii utilitare si tehnologice in conformitate cu standardele SANPIN. 2. Notă explicativă |
Plan BTI, dorințe client |
450,00 |
|
2 |
Dezvoltarea unui proiect tehnologic pentru un cabinet stomatologic fără compresor centralizat, sistem de aspirație și radiografie dentară. |
1. Conexiuni și comunicații, 5. Plan de amenajare a echipamentelor si conexiunilor din cabinetul stomatologic.6. Planul comunicațiilor cu aer și aspirație |
450,00 |
|
|
|
|
|
||
|
3 |
Cabinet stomatologic suplimentar fara compresor centralizat, aspiratie si radiografie. |
Notă explicativă |
Plan BTI, dorinte client, lista echipamente |
300,00 |
|
4 |
Dezvoltarea unui proiect tehnologic pentru un cabinet stomatologic cu radiografie dentară și radioviziograf, fără sistem centralizat de aspirație cu compresor. |
Notă explicativă cu secțiuni: 1. Conexiuni și comunicații, 6. Planificați comunicațiile cu aer și aspirație |
Plan BTI, dorinte client, lista echipamente |
550,00 |
|
4 |
Dezvoltarea unui proiect tehnologic pentru un cabinet stomatologic suplimentar cu radiografie dentara si viziograf, fara sistem centralizat de aspiratie cu compresor. |
Notă explicativă Plan de amenajare pentru echipamentele de cabinet stomatologic și conexiunile Planul comunicațiilor cu aer și aspirație |
Plan BTI, dorinte client, lista echipamente |
350,00 |
|
5 |
Dezvoltarea unui proiect tehnologic pentru un cabinet stomatologic cu aparatura de raze X si radioviziografie intr-o clinica cu compresor centralizat si sistem de aspiratie. |
Notă explicativă cu secțiuni: 1. Conexiuni și comunicații, 5. Planul general al clinicii6. Plan de amenajare pentru echipamentele de cabinet stomatologic și conexiunile 8. Plan de stabilire a comunicațiilor aeriene9. Planul de stabilire a comunicațiilor de aspirație |
Plan BTI, dorinte client, lista echipamente |
450,00 |
|
6 |
Dezvoltarea unui proiect tehnologic pentru un cabinet stomatologic suplimentar cu radiografie dentară și radioviziograf, cu sistem centralizat de aspirație cu compresor. |
Notă explicativă Plan de amenajare pentru echipamentele de cabinet stomatologic și conexiunile Planul de comunicații cu aer și aspirație |
Plan BTI, dorinte client, lista echipamente |
300,00 |
|
7 |
Dezvoltarea unui proiect tehnologic pentru un cabinet stomatologic fara aparatura radiografica si radiovizografica intr-o clinica cu compresor centralizat si sistem de aspiratie. |
Notă explicativă cu secțiuni: 1. Conexiuni și comunicații, 5. Planul general al clinicii 6. Planul de amenajare a echipamentelor și conexiunilor cabinetului stomatologic 7. Planul de amplasare a echipamentelor în camera compresoarelor, 8. Plan de stabilire a comunicațiilor aeriene9. Planul de stabilire a comunicațiilor de aspirație |
Plan BTI, dorinte client, lista echipamente |
400,00 |
|
8 |
Dezvoltarea unui proiect tehnologic pentru un cabinet stomatologic suplimentar fara radiografie dentara si radioviziograf, cu compresor centralizat si sistem de aspiratie. |
Notă explicativă Plan de amenajare pentru echipamentele de cabinet stomatologic și conexiunile |
Plan BTI, dorinte client, lista echipamente |
250,00 |
|
9 |
Dezvoltarea unui proiect tehnologic pentru o camera de radiografie fara radiografie panoramica |
Secțiunea de note explicative. Planul de amenajare pentru echipamentele și conexiunile camerei cu raze X |
200,00 |
|
|
10 |
Elaborarea unui proiect tehnologic pentru o camera de radiografie cu raze X panoramice |
Secțiunea notei explicative.Plan de amplasare a echipamentelor și conexiunilor pentru camera de raze X, |
Plan BTI, dorințe client, tip de echipament |
250,00 |
|
11 |
Elaborarea unui proiect tehnologic pentru o cameră de sterilizare |
Secțiunea notei explicative.Plan de amenajare echipamente și conexiuni |
Plan BTI, dorinte client, lista echipamente |
250,00 |
|
12 |
Elaborarea unui design tehnologic pentru unitatea de operare |
Notă explicativă cu secțiuni: 1. Conexiuni și comunicații, 5. Planul de amenajare a echipamentelor și conexiunilor din sala de operație 6. Plan preoperator și spitalicesc 7. Planul de stabilire a comunicațiilor aeriene8. Plan pentru stabilirea comunicațiilor de aspirație |
Plan BTI, dorințe client |
250,00 |
|
13 |
Dezvoltarea unui proiect tehnologic pentru un sistem centralizat de aer comprimat |
Sectiunea notei explicative.Plan de amplasare a echipamentelor si bransamentelor in camera tehnica. Plan pentru stabilirea comunicațiilor aeriene |
Plan BTI, dorinte client, lista echipamente |
250,00 |
|
14 |
Dezvoltarea unui proiect tehnologic pentru un sistem centralizat de aspirație |
Sectiunea notei explicative.Plan de amplasare a echipamentelor si bransamentelor in camera tehnica. Plan pentru stabilirea comunicațiilor de aspirație |
Plan BTI, dorinte client, lista echipamente |
250,00 |
|
15 |
Dezvoltarea unui proiect tehnologic pentru un sistem centralizat de aer comprimat și aspirație |
Sectiunea notei explicative.Plan de amplasare a echipamentelor si bransamentelor in camera tehnica. Planificarea comunicațiilor cu aer și aspirație |
Plan BTI, dorințe client |
400,00 |
|
16 |
Dezvoltarea unui proiect tehnologic pentru un laborator dentar |
Secțiunea notei explicative.Plan de amenajare echipamente și conexiuni. |
Plan BTI, dorințe client |
550,00 |
|
17 |
Consultație la fața locului |
|
100,00 |
|
|
18 |
Monitorizarea executiei lucrarilor in conformitate cu proiectarea tehnologica. Instrucțiuni scrise pentru eliminarea comentariilor și a deficiențelor |
|
450,00 |
Conținutul notei explicative a proiectului
1. Componența sediului clinicii dentare…………………………. 3
2. Amplasarea echipamentului stomatologic.................................4
2.1. Dispoziții generale…………………………………………………… 4
2.2. Rezidențial..………………………………………………………. ……… 4
2.3. Camera cu raze X (Planul 2)..…………………………… 4
2.4. Compresor/Aspirație (Planul 3).……………..……….… 5
2.5. Cameră de utilitate (Planul 4) …………………………………………………………………… 6
2.6. Cabinet de ortopedie (Cabinetul 1) (Planul 5) ……..…………… 6
2.7. Sala de terapie (Camera 2) (Planul 6)………….…. 6
2.8. Sala de terapie (Camera 3) (Planul 7) ………….…………..…. 7
2.9. Sterilizarea (Planul 7)………..……………………………………………………. 7
2.10. Tambour (Planul 8) …………………………………….…………………. 7
2.11. Sala de chirurgie (Camera 4), (Planul 8)………………..….…….. 8
3. Conexiuni și comunicații…………………………………………………….…….. 8
3.1. Linie aeriană…………………………………………….……. 8
3.2. Linia de aspirație…………………………….………….………8
3.3. Alimentare cu apă și canalizare……………………………………………..………….……9
4. Amplasarea recirculatoarelor bactericide de aer ………………… 9
5. Alimentare și împământare……………………………………………….…….………9
6. Consumul de energie al echipamentului dentar………. 10
7. Rețeaua locală de calculatoare și telefonie………………………….…. 12
8. Simboluri………………………………………………………………….12
9. Planul 1 Planul de etaj………………………………………………..………………….14
10. Planul 2 camera cu raze X………................................................ 15
11. Planul 3 Compresor / Aspirație……………………………..….. 16
12. Planul 4 Cameră de serviciu ………………………………………….…..17
13. Planul 5 Biroul 1…………..……………………………..………..18
14. Planul 6 Biroul 2……….………………………………….………19
15. Planul 7 Camera 3 și camera de sterilizare…………………………………….20
16. Planul 8 Sala chirurgicală (Camera 4) / Tambour..…………..…….21
17. Planul 9 Schema de comunicații aeriene…….…………………………..…..22
18. Planul 10 Schema de comunicații aspiraționale……….……….…..…………23
19. Anexa 1 Schema de instalare a scaunului Arcadia …..………..……….… 24
20. Anexa 2 Dimensiunile peretelui X-ray EXPERT DC
Partea 1 …………………………..……………………………. 25
21. Anexa 3 Dimensiunile peretelui X-ray EXPERT DC
Partea a 2-a…………………………………………………….……..….. 26
22. Anexa 4 Dimensiunile radiografiei panoramice ORTHORALIX
9200………………………………………………………..…. 27
23. Anexa 5 Poziția orificiilor în peretele radiografiei
ORTHORALIX 9200……………………………………..….. 28
24. Anexa 6 Schema de alimentare cu apă caldă, rece și
canalizare pentru chiuvete……………………………………… 29
