Care este cea mai profitabilă modalitate de tranzacționare: o revizuire a ofertelor profitabile. Care este cel mai profitabil lucru de tranzacționat? Alegerea unei direcții de comerț profitabile Ce este profitabil să vinzi cu amănuntul

Un tip de afacere mică care nu necesită investiții mari de start-up este deschiderea propriului chioșc, cort de vânzări sau stand. În spatele tuturor acestor nume se află, de fapt, un mic pavilion de cumpărături care desfășoară comerț cu amănuntul cu o mare varietate de bunuri de uz curent. Absența costurilor inițiale serioase atrage un număr mare de oameni de afaceri începători în această afacere.

În capitolul Planuri de afaceri poți citi gratuit și descărcați un exemplu de plan de afaceri chioșc, iar în acest articol voi vorbi despre cum să deschideți un chioșc sau un cort de vânzare, ce pași trebuie să faceți, ce dificultăți puteți întâmpina.

Mini plan de afaceri pentru comerțul stradal cu amănuntul mic

Tema aurie de la începutul anilor 90. Cum ne-am legănat atunci!

Atunci când se organizează comerț cu amănuntul mic (taraba, chioșc, cort de vânzare etc.) există mai multe subtilități (a se citi: „capcane”).

Este mai bine să deschideți mai multe tarabe. De ce? Este simplu: eșecul la o priză este compensat de succesul la altul. În plus, nu vă puteți preface că sunteți un supermarket și să vindeți toate mărfurile într-un singur loc - formatul nu permite acest lucru. Un punct de vânzare ar fi potrivit, de exemplu, țigări într-un loc și fructe și legume în altul. Fără a vă concentra pe un singur tip de produs, există întotdeauna posibilitatea de a obține venituri generale bune.

Aici apare prima problemă. Realitatea face ajustări la structuri teoretice impecabile. După cum arată experiența multor antreprenori, punctul în care plasați muncitorul angajat - vânzătorul - începe să câștige mai puțini bani și în cele din urmă devine neprofitabil. Drept urmare, se dovedește că punctul în care te schimbi „hrănește” pe toți ceilalți.
Concluzie: dacă vrei să câștigi bani din comerțul stradal cu amănuntul mic, trebuie să stai singur în spatele ghișeului. Dvs. sau membrii familiei dvs. unite. Se pare că această afacere, orice s-ar spune, este o afacere de familie.

Ce probleme creează agenții de vânzări angajați și de ce? Și este posibil să lupți cu asta? Și cum să faci față asta dacă ai totuși ocazia să deschizi mai mult de un punct, dar nu poți fi prezent fizic în două locuri în același timp?

Cert este că un muncitor angajat care aplică pentru un post vacant de vânzător este, de regulă, o persoană cu o soartă grea... dacă înțelegi despre ce vorbesc. Adică se află inițial într-o nișă socială din care nu iese nimic bun. Și să te gândești la o atitudine diferită a unor astfel de oameni față de viață și muncă este pur și simplu ridicol.

Astăzi, situația a fost mult îmbunătățită de muncitorii oaspeți - oameni, de regulă, cu studii superioare, dar, din cauza circumstanțelor, s-au găsit într-o societate greșită, cu singurul scop nobil de a-și hrăni familia. Și chiar dacă acești oameni nu au studii superioare, ei sunt totuși mult mai adecvați din punct de vedere social decât compatrioții noștri care aplică pentru un post vacant de magazin.

Cu toate acestea, nu toți antreprenorii doresc să aibă de-a face cu lucrătorii invitați - din cauza neîncrederii reciproce și a altor complexe sociale hrănite cu atâta dragoste de mass-media noastră. În plus, toți oamenii buni din republicile frățești ale CSI, de regulă, rămân împreună și se străduiesc să-și deschidă propria afacere, iar „artștii liberi” sunt la fel ca compatrioții noștri. Dar merită să ne uităm, să nu generalizăm atât de dur și nedrept.

Astfel, te confrunți cu o alegere dificilă - să lucrezi la un moment dat singur, implicând doar familia în ajutor, sau să încerci să înveți cum să organizezi oamenii, cultivând în tine calitățile de lider pe parcurs.

Așadar, prima problemă cu agenții de vânzări angajați este că aceștia nu sunt deloc interesați să vă dezvolte afacerea, iar acest lucru se vede clar pe fețele lor atunci când comunică cu clienții. Motivarea lor cu bani astfel încât să „ardă” la locul de muncă este dificil, dar posibil. Cel mai simplu mod este să plătiți forța de muncă ca procent din venit. În cifre, aceasta este aproximativ de la 2,5 la 8% din volumul vânzărilor (în funcție de focalizarea și locația punctului). Atunci persoana va fi interesată în mod vital să tranzacționeze mai mult.

Această metodă are și capcanele sale - dacă comerțul nu progresează în mod obiectiv, atunci vânzătorul va împrumuta bani de la tine. Verificat!

A doua problemă este că astfel de implementatori lucrează adesea în unul sau două alte locuri în afară de tine și vin la tine epuizați fizic și psihic. Această problemă este destul de ușor de rezolvat. Creează-i un program de lucru, astfel încât să nu aibă ocazia să obțină un al doilea loc de muncă. Este mai bine dacă „din două zile”. Un program atât de intens nu îți permite să te relaxezi, să mergi la exces, să începi să cauți un loc de muncă undeva pe un șantier sau chiar să dispari într-o direcție necunoscută.

Care este marcajul comercial practicat în această industrie?

Pentru punctele de vânzare care vând produse alimentare - 30–35%. Pentru tarabele de tutun - 20–22%.

De regulă, în medie, un punct de vânzare cu amănuntul aduce de la 10 la 35 de mii de ruble de profit „murdar” pe zi.

Idei de afaceri la tarabe

Astfel, în medie, dacă aveți trei puncte de vânzare cu amănuntul, puteți câștiga aproximativ 60 de mii de ruble „net” într-o lună. Ținând cont de faptul că toate plățile (atât cele oficiale, cât și cele din umbră) au fost deja efectuate.

Ce plăți te vei confrunta?

Primul sunt taxele. De regulă, acesta este un sistem de impozitare simplificat (STS) - 6% din cifra de afaceri sau un singur impozit pe venitul imputat (UTI).

Curățarea teritoriului, îndepărtarea gunoiului, toalete (utilizate de vânzători) - numerele de aici pot fi foarte diferite. Din nou, în medie, va costa 3-4 mii de ruble pe lună pentru un punct de vânzare cu amănuntul.

Nu vom vorbi despre plăți umbră; în plus, aceste cifre nu sunt luate în considerare de nimeni. Cu toate acestea, merită să ne amintim că amenda pentru neîndeplinirea unei chitanțe de numerar este de 3 mii de ruble o dată și, conform experienței antreprenorilor, trebuie plătită în mod constant - de câteva ori pe lună.

Plăți efectuate o dată pe an: reînnoirea documentelor - 35 mii de ruble; acord cu Vodokanal (dacă există o alimentare cu apă) - 5 mii de ruble; deservirea caselor de marcat - 15 mii de ruble.

Dacă doar ai de gând să stăpânești această afacere, reține: trebuie să începi de la un punct. Numai după ce l-ați desfășurat singur vă puteți gândi să conectați al doilea la el.

Distribuie această pagină cu prietenii tăi! Mulțumesc!

Mai multe idei? Vezi secțiunea

Planuri de afaceri gata făcute, documente utile

Căutare rapidă de idei aici:

În vremurile noastre dificile, este foarte greu să ne hotărâm asupra alegerii afacerii, deoarece zonele care sunt solicitate pe piață fie sunt deja ocupate, fie sunt în afara bugetului nostru financiar. Asta nu înseamnă că nu ar trebui să te gândești să-ți deschizi propria afacere, pentru că începând cu ceva mic, ai șansa de a ieși în lume și de a ocupa un nivel superior în societate.

Mulți oameni au o întrebare: ce afacere să deschidă? Unde este profitabil să investești și așa mai departe. Răspunsul este simplu - deschidem o tarabă.

De ce o tarabă?

Ei bine, primul și cel mai important motiv sunt investițiile mici. Chiar dacă nu reușiți să vă dezvoltați în această direcție, va juca în continuare în mâinile voastre, deoarece veți câștiga experiență care nu poate fi cumpărată pentru nicio sumă de bani.

Al doilea motiv: nu necesită cunoștințe speciale (aprofundate) în „politica” unui antreprenor. Va fi suficient să aveți măcar o idee despre acțiunile voastre ulterioare după deschiderea standului.

Motivul trei – este profitabil!

Ce să vinzi la un chioșc

Acum vei afla ce se va vinde in mini-magazinul tau si vei vedea singur ca aceasta afacere poate aduce un venit bun!
Ce să vând la tarabă?

Ei bine, desigur, vom vinde (exclusiv) produse alimentare, și anume, ceea ce are nevoie o persoană pentru fiecare zi.

Acest lucru nu înseamnă că trebuie să colectați o listă uriașă cu produsul potrivit; la început puteți vinde o gamă limitată de produse, puteți dezvolta și extinde treptat.

Un exemplu de ceea ce va fi vândut:

• Bauturi carbogazoase;
• Gumă de mestecat;
• Sucuri;
• biscuiti;
• Chipsuri;
• Ciocolata;
• Si altul.

Cred că este clar în ce direcție se va extinde această listă.

În ceea ce privește produsele alcoolice, aș dori să spun: în stadiul incipient de dezvoltare a afacerii dvs. (taraba cu alimente), este recomandat să excludeți aceste produse pentru a „evita durerile de cap inutile”.

Același lucru este valabil și pentru produsele din tutun, deoarece aceste tipuri de mărfuri necesită o permisiune specială.

Rezultatul final: deschiderea unui stand este o investiție foarte inteligentă și, cel mai important, o investiție profitabilă! Iti doresc noroc! Ne vedem mai târziu.

Deschideți un stand și obțineți profit!

3 evaluări, Evaluare medie: 5 din 5

Nișe profitabile pentru tranzacționare: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.

De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi cu siguranță solicitat: deja cunoscut și „promovat” sau inovator? Categorie de preț scăzut sau ridicat?

Ce să vinzi într-o tarabă mică?

Intern sau importat?

Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, ar trebui să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele sale de dezvoltare, să evaluați canalele de vânzare și nivelul concurenței.

Situația pieței

În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015, venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru din 2016 - cu încă 3,9%.

Potrivit cercetării Romir, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în 2015-2016. a început să economisească până la 10% la produsele esențiale: alimente, îmbrăcăminte, încălțăminte și alte articole nealimentare cu cerere zilnică.

Sociologii disting patru tipuri de cumpărători în funcție de strategia aleasă de economisire a costurilor (vezi Tabelul 1).

Tip de cumpărător	Semne	Comportament
„Optimizator”	Bărbați peste 45 de ani care trăiesc în orașe mari	Refuzul mărcilor scumpe (21%), trecerea la cele mai ieftine (31%)
"Raţionalist"	Oameni cu venituri mari	Ei fac o listă cu achizițiile propuse (29%) și o urmează mereu
"Vanator de chilipiruri"	Femei 35-44 de ani, cetățeni cu venituri mici, locuitori ai orașelor mici (100-500 mii populație)	Ei cumpără bunuri în principal prin promoții (19%)
"Gospodar"	Locuitori ai așezărilor mici, oameni cu venituri mici	Se aprovizionează cu alimente pentru utilizare viitoare (16%), merg mai rar la cumpărături pentru a-și ține bugetul sub control (22%)

Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Fig. 1).

Fig.1. Cum crește comerțul electronic în Rusia*

*Datele sunt prezentate excluzând comenzile online de alimente preparate, bilete, bunuri digitale și achiziții cu ridicata

În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ținând cont de inflație (excluzând - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în ​​2014 (8% ținând cont de inflație). În magazinul online mediu, încasările „a crescut” cu 8% și s-au ridicat la 4.050 de ruble, numărul de comenzi a crescut și el cu 8% (creștere la 160 de milioane)

Potrivit statisticilor Data Insight, interesul cumpărătorilor s-a mutat de la electronice și electrocasnice la produse la buget redus: îmbrăcăminte și bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a mărfurilor scumpe a scăzut. Liderii sunt articolele sportive, produsele pentru animale și sortimentul pentru copii.

rezumat: Situația pieței ne face să ne gândim la crearea unui sortiment destul de larg conceput pentru un public interesat să economisească bani. În același timp, calitatea trebuie să fie acceptabilă, întrucât concurența pe segmentele joase și medii a fost și rămâne ridicată. Strategia de vânzări ar trebui să se concentreze pe diferite categorii de cetățeni și să țină cont de metodele lor preferate de economisire.

Ce vor cumpărătorii?

Să ne uităm la ce produse sunt profitabile pentru tranzacționare astăzi, folosind exemplul startup-urilor de succes și cele mai populare francize (conform Forbes 2016).

Produse alimentare: pilaf prin internet

Produsele alimentare sunt clasificate ca fiind esențiale. Chiar și în vremuri de austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de cumpărături. Aceasta înseamnă că vă puteți ocupa locul în această nișă. Este exact ceea ce a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec, Plov.com.

Capitalul de pornire - 1 milion de ruble din propriile economii - a fost cheltuit pentru mobilarea bucătăriei și crearea unui site web pentru acceptarea comenzilor.

La început, antreprenorul și partenerii săi au vândut doar pilaf, dar în 2015 au extins gama și au început să ofere dulciuri, salate, manti și produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online in perioada ianuarie-aprilie 2016 au crescut de 2 ori fata de aceeasi perioada a anului trecut.

Planurile noastre imediate includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. — Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”

La sfârșitul anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tinerelor miliardare”, organizată anual de Forbes, iar proiectul său a fost recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.

Gătit acasă: cuțite pentru bucătari amatori

În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce mâncare gustoasă și frumoasă. Antreprenorul Alexey Yakovlev a observat această tendință și a încheiat un acord cu cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică, Samura Cutlery. Prin promovarea produselor acestei companii in categoria de pret mediu, ii poti interesa pe bucatari amatori. Ideea s-a justificat: astăzi franciza Samura (TOP 5 în clasamentul Forbes din 2016) operează 250 de puncte de vânzare (23 deschise în 2015).

Investiția inițială este de 250.000 de ruble: implică costul echipării unui punct de vânzare cu amănuntul și achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profit - 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu o primă de 160%).

Viziune buna la un pret

Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Așa se explică succesul Icraft Optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vând ochelari gata făcute și îi fac la comandă (are propriul atelier de turnare a lentilelor). Evaluare Top-12 pentru franciză Forbes. În prezent, există 130 de puncte proprii și 350 de puncte de franciză (120 deschise în 2015).

Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Pentru taxa de pornire (1,4 milioane de ruble), francizații primesc vânzare cu amănuntul, iluminat, echipament medical și un lot de bază de bunuri.

Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a face până la 300% din markup-ul de vânzare cu amănuntul și, ca bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.

Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.

Pentru creativitatea copiilor

Majoritatea părinților consideră că investiția în generația tânără este primordială și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să le privim mai detaliat.

Dacă vorbim de formatul offline, franciza de vânzare a truselor creative „Orange Elephant” promovează cu succes (TOP 15 în clasamentul Forbes): 10 proprii și 422 puncte de franciză. Francizorii au propria lor producție în China de truse pentru desen, modelare, design și decorare. Astăzi este unul dintre lanțurile de mărfuri pentru copii cele mai recunoscute și în creștere rapidă, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia și Africa de Sud. În 2015, s-au deschis 85 de noi locații Orange Elephant.

Investiția inițială - 250 de mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.

Ce este profitabil să vinzi online?

Astăzi, aproape oricine își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe cu ce să-l umple. Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și caracteristicile lor de marketing cărora merită să le acordați atenție (vezi Tabelul 2).

		La ce să fii atent
Suveniruri, cadouri	cerere mare (sărbători sezoniere, zile de naștere, date memorabile etc.) puteți vinde bunuri din propria producție cu un markup de până la 300%
Bunuri pentru animale de companie	capacitatea de a comanda livrarea celor mai populare articole - alimente și umplutură, care de obicei au un volum mare, așa că poate fi incomod să le ridici de la supermarket o soluție bună pentru cei care nu au un magazin de animale în apropierea locuinței lor	produse cu termen lung de valabilitate, deci sunt comandate la un interval semnificativ: va trebui să vă angajați într-o promovare activă în timpul unei crize, mulți trec la hrănirea subproduselor animalelor
Articole de hobby (mozaic de diamante, lână de pâslă, vopsele, pensule, hârtie de decoupage) și articole de colecție (ștampile, monede, antichități)	oamenii entuziaști sunt un public recunoscător: vor găsi întotdeauna fonduri pentru hobby-ul lor Nu este profitabil să menții un magazin offline pe această temă, deoarece mărfurile nu sunt esențiale, dar în versiunea online este profitabilă (costuri generale mai puține, preț mai mic, cerere mai mare)	Mulți oameni ezită să cumpere bunuri de colecție prin internet din cauza riscului de contrafacere bunurile nu sunt ieftine, așa că cererea pentru ele în timpul unei crize va fi limitată
Bunuri pentru recreere si turism	Din ce în ce mai mulți oameni se concentrează pe vacanțele active și la țară livrarea de mărfuri mari și voluminoase la apartament este atractivă	greu de găsit furnizori (China nu se potrivește tuturor) multe importuri – riscuri valutare cerere sezonieră mulți concurenți

Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat. Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul are încredere în el și devine rapid un obișnuit, recomandându-l prietenilor săi. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.

Întrebări și răspunsuri pe această temă

Încă nu s-au pus întrebări despre material, aveți ocazia să fiți primul care o face

Afaceri la gară

O propunere frumoasă este să instalați echipamente unice într-un loc aglomerat - un dispozitiv pentru crearea suvenirurilor. Prin instalarea unui dispozitiv special de suveniruri la gară, în complexul parcului, partenerul companiei va putea întotdeauna să conteze pe profituri mai mari și, după cum urmează, pe următoarea implementare a realizărilor antreprenoriale.

Avantajele de a face afaceri cu noi sunt evidente, ceea ce se reflectă într-o serie de caracteristici.
În primul rând, acestea includ absența necesității de a găsi un loc pentru instalare. Partenerul va avea deja posibilitatea, împreună cu echipamentul, să plaseze echipamentul într-unul din locurile marcate în prealabil.
Al doilea avantaj poate fi numit oportunitatea de a juca un rol într-o rețea complet stabilită și reglementată, care se dezvoltă în prezent intens și a fost deja instalată într-un număr de orașe și regiuni ale Federației Ruse.

Și anume, compania a încheiat recent un acord cu JSC Russian Railways, care a făcut posibilă evidențierea posibilității instalării dispozitivelor la o serie de stații. Această soluție vă permite să contați pe capacitatea de a oferi servicii unui public precis de consumatori.

Printre cel mai mare grup de utilizatori de dispozitive se numără turiștii, care consumă cele mai multe suveniruri într-un loc nou. În plus, aceasta este o bună oportunitate de a asigura cel mai înalt nivel de siguranță a echipamentelor, care permite în mod special cel mai înalt nivel de securitate la gară.

Pentru a deveni partener, trebuie doar să completați formularul corespunzător sau să contactați direct managerii companiei. O afacere similară va ajuta la realizarea mai convenabilă a abilităților financiare ale unui partener, care, cu toate acestea, va deveni o investiție financiară profitabilă pentru toată lumea.

Ce poți vinde la o tarabă iarna?

Asigurați-vă că încercați cooperarea cu compania și asigurați-vă de profitabilitatea acesteia și de o serie de avantaje pentru dvs.

Compania caută parteneri și reprezentanți în regiunea dvs. Esența: promovarea sistemelor informatice expert pentru orientare în carieră și diagnosticare profesională. Produsul nu este simplu, dar necesar. Condiții: până la 40% din prețul sistemelor vândute. Dacă tipul activității noastre nu este

Deschiderea unei benzi pentru prelucrarea materiilor prime secundare (plastic), există spații pentru echipamente de casă și vânzări. Vânzări în cantități foarte mici datorită productivității.Este nevoie de recrutare de fonduri pentru actualizarea echipamentelor, este nevoie de echipamente mai productive

C întreprindere inovatoare de producție veterinară, care implementează proiecte cuprinzătoare de iluminat cu LED la cheie, invită companiile specializate să devină dealer de produse în propria regiune.Proiectare și realizare de iluminat interior și stradal.

Ce produse sunt profitabile pentru comerțul cu amănuntul?

Gândul de a-ți începe propria afacere mai devreme sau mai târziu vizitează orice persoană ambițioasă. Înainte de a vă decide să vă deschideți propria afacere, apar o serie de întrebări: va funcționa, ce trebuie făcut pentru aceasta și care este cel mai bun lucru de făcut?

De regulă, un antreprenor începător nu are prea multe fonduri la dispoziție. Dar, chiar și în acest caz, poți alege dintr-o mare varietate de nișe în care poți crea o companie mare, prosperă.

Recent, sectorul comercial s-a dezvoltat foarte activ. Într-adevăr. Locuitorii orașelor mari și mijlocii sunt deja obișnuiți cu faptul că aproape la fiecare intersecție pot cumpăra tot ce au nevoie. Acum o excursie la magazin nu trebuie să fie planificată ca un eveniment grandios care necesită mult timp. Există mici puncte de vânzare cu amănuntul la fiecare pas.

Piață sau magazin

Comerțul se poate desfășura în două tipuri de puncte de vânzare cu amănuntul - în piețe sau în magazine.

Avantajele primului se rezumă la faptul că există întotdeauna un flux mare de trafic de clienți potențiali. Într-adevăr, mai ales în weekend, mulți oameni merg la piețe. Produsul la cerere se va epuiza destul de repede.

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul în piață, trebuie să obțineți permisiunea administrației și să închiriați un pavilion sau ghișeu.

De regulă, bunurile de larg consum se vând cel mai bine pe piață. Nu ar trebui să oferi clienților articole foarte scumpe, de marcă sau exclusiviste. O piață este un loc în care o cantitate mare de mărfuri este vândută la un preț minim.

Un magazin este un tip de comerț ușor diferit. Magazinele pot fi deschise în centre comerciale, hipermarketuri, în spații separate sau la parterul clădirilor rezidențiale. Magazinul nu va putea oferi trafic mare, mai ales în faza incipientă de a face afaceri. În același timp, în magazin vor fi mai mulți clienți care au venit intenționat pentru acest articol sau acel articol.

În consecință, nivelul vânzărilor va fi mult mai ridicat. In plus, magazinul poate fi deschis pentru orice categorie de clienti. Pot exista bunuri economice la prețuri minime, bunuri pentru clasa de mijloc sau articole exclusive scumpe. Când deschideți un magazin, ar trebui să vă decideți în prima etapă asupra focalizării și să faceți un portret psihologic al clientului dvs.

Când deschideți un magazin, trebuie să vă amintiți că atragerea clienților va necesita mult mai multe fonduri de publicitate. Numai în acest fel clienții vor afla despre noua desfășurare.

Este indicat ca magazinele deschise în centrele comerciale să se concentreze pe politica de prețuri și ofertele concurenților. Dacă magazinul este situat într-o zonă rezidențială, accentul ar trebui să fie pus pe rezidenții care vizitează aici.

Produse care sunt mereu la cerere

Când deschideți primul magazin, ar trebui să alegeți un produs care va fi mereu la cerere.

Acestea ar putea fi alimente, îmbrăcăminte, pantofi, articole de papetărie, articole sportive, țesături, flori, accesorii, produse chimice de uz casnic.

În lumea modernă, inovațiile tehnice - telefoane, smartphone-uri, tablete, echipamente acustice - devin din ce în ce mai relevante. Dificultatea este că în această zonă apar în fiecare lună produse noi, iar modelele lansate mai recent devin învechite. În plus, achiziționarea de bunuri de vânzare va fi destul de costisitoare pentru antreprenor.

Magazine alimentare– poate o soluție universală cu locația potrivită. Este important să studiezi specificul zonei și să ne uităm la ofertele concurenților. O astfel de afacere va genera venituri pe tot parcursul anului. În plus, în datele dinainte de vacanță, vă puteți aștepta la o creștere de câteva ori a veniturilor cu un sortiment selectat corect.

Produse chimice de uz casnic necesar în fiecare casă. Îl cumpără în mod regulat. Puteți fie să deschideți un magazin cu astfel de mărfuri, fie să înființați un mic departament într-un magazin alimentar. Regula principală este să nu depozitați astfel de mărfuri împreună cu alimente.

Magazine de imbracaminte iar pantofii pot funcționa pe două principii. Dacă deschideți un magazin conceput pentru o gamă largă de clienți, ar trebui să cumpărați modele și să le vindeți la prețuri accesibile. În acest caz, puteți conta pe o sumă mică de cec, dar pe achiziții foarte regulate. Îmbrăcămintea și încălțămintea de lux sunt mult mai scumpe, dar se vând mult mai rar. Aici este foarte important să lucrezi cu baza de clienți, atrăgând cumpărători și prietenii acestora.

Papetărie sunt la cerere pe tot parcursul anului. Vârful are loc la sfârșitul verii, când școlarii se pregătesc pentru noul an școlar. Un magazin se poate specializa nu numai în mărfuri de masă, ci și poate crea o vitrină cu oferte foarte scumpe. În plus, astfel de magazine pot oferi servicii suplimentare - copierea documentelor, tipărirea textelor sau a fotografiilor. Acest lucru va ajuta la atragerea unui flux suplimentar de clienți și la creșterea sumei medii a cecului.

A duce un stil de viață sănătos nu este doar util, ci și la modă. În fiecare an, cluburile de fitness se deschid în orașele mari și atrag vizitatori.

Cum să deschizi o tarabă pe roți: 4 idei pentru un chioșc mobil

De regulă, aceștia sunt oameni cu un nivel de venit „mediu și peste”. Cel mai probabil, vor avea nevoie de haine și pantofi pentru sport. În plus, sortimentul magazinului poate include accesorii pentru exerciții, cum ar fi mingi, rachete, gantere, patine și frânghii de sărit.

Vanzare de echipamente de exercitii necesită o investiție semnificativă de fonduri, pe care nu și-o poate permite orice antreprenor începător. Ca alternativă, puteți rula un proiect de Internet în paralel. Cumpărătorii vor putea comanda echipament pe site și îl vor primi în magazin.

Mulți preferă să nu cumpere haine gata făcute, ci să le fie cusute la comandă. Pentru ei poți deschide draperie. Aici este important să aveți grijă nu numai de sortimentul de diverse materiale, ci și de produse conexe - fire, bijuterii, bijuterii, încuietori.

Florarii lucrează tot timpul anului. Vara se cumpără buchete pentru nunți, în restul timpului vânzările de vârf sunt Anul Nou, Ziua Îndrăgostiților, 8 martie. Pretul buchetelor aranjate de un florar profesionist poate fi de cateva ori mai mare decat costul acestora.

Magazine specializate in vanzare bunuri de sezon sunt profitabile pentru câteva luni ale anului. Astfel, un magazin de costume de baie și ochelari de soare pe timp de iarnă poate fi reutilizat într-un punct de vânzare cu amănuntul care vinde totul pentru coafor.

Într-un magazin de orice tip, puteți adăuga produse și accesorii aferente. În primul rând, acesta este un flux suplimentar de clienți, ceea ce înseamnă publicitate suplimentară. În al doilea rând, aceasta este o oportunitate de a oferi un alt serviciu cumpărătorului, scutindu-l astfel de nevoia de a călători undeva.

Indiferent de focalizarea magazinului, trebuie luată în considerare cererea acestuia într-o anumită regiune. Ceea ce se vinde bine într-un oraș mare nu va fi neapărat solicitat în provincii. Mărfurile care sunt vândute în orașele din nordul țării pot rămâne în urmă în cele din sud.

Un plan de afaceri bine întocmit, o analiză regulată a tuturor indicatorilor de performanță, personal calificat, o bună politică de marketing - fără aceste componente, funcționarea cu succes a unui magazin este imposibilă.

Înainte de a-ți investi banii, energia și timpul într-o afacere, orice om de afaceri aspirant își pune această întrebare importantă. Cum să ocupăm exact acea nișă de piață unde va exista simultan o cerere bună pentru produsele sale și un număr suficient de consumatori solvenți. Fiecare nou antreprenor visează la asta, dar aceste vise devin realitate foarte rar și, de cele mai multe ori, rămân vise. Iar motivul pentru aceasta este cel mai comun - concurenții.

Concurența era exact ceea ce visam în timpul Uniunii Sovietice, când era lipsă de mărfuri. Astăzi, dacă cineva a găsit o industrie profitabilă care nu este ocupată de nimeni, va afla despre ea aproape imediat. Și mâine vor fi deja doi-trei antreprenori în această industrie, care vor începe să se înmulțească cu viteza ciupercilor după ploaie. Și în scurt timp această nișă se va umple de concurenți militanti.

Există, desigur, o situație mai bună, cu condiția ca undeva într-o mare organizație de stat să lucreze ca director unchiul tău, care, din sentimente de familie, va transfera comenzile de servicii și de cumpărare de bunuri doar către tine. Și din moment ce acesta este doar unchiul tău, nu vor fi concurenți. Dar acesta este plin de un articol despre monopolism și corupție în întreprinderile de stat. Prin urmare, este mai bine să luăm în considerare versiunea ideală a unei piețe competitive cu condiția ca în această industrie să existe simultan un număr mare de antreprenori și întreprinderi concurente aproximativ identice care utilizează tehnologii similare sau vând o gamă similară de bunuri.

Toate nișele de piață astăzi par ocupate și complet umplute. Dar, de fapt, nu, datorită faptului că piața este în continuă creștere și dezvoltare, tehnologiile și produsele se schimbă, iar cererea pentru ele se schimbă. Din această cauză, apar noi industrii de produse, umplându-se rapid cu cei mai activi și competitivi antreprenori. Și, de asemenea, cei care pur și simplu s-au întâmplat să fie la locul potrivit la momentul potrivit.

Și acum câteva exemple despre cum puteți și ar trebui să utilizați dezvoltarea neuniformă a pieței și cum să profitați de situația în schimbare pentru a obține un avantaj local față de concurenți în condițiile unei nișe de produse aglomerate.

Cândva, în trecutul îndepărtat, în Rusia nu existau creioane cu gândaci. Și erau nenumărați gândaci în case. O organizație comercială a aflat că acest remediu miraculos poate fi deja găsit la vânzare în China. Și chiar această companie a încheiat un acord pentru furnizarea unei cantități uriașe de mărfuri. Primele loturi au fost rupte ca niște prăjituri calde timp de câteva luni, în ciuda faptului că prețurile erau de două-trei ori mai mari decât prețul de achiziție.

Apoi, când alte companii au aflat despre asta după ceva timp și au început să importe creioane din gândaci în Rusia, împreună cu valoarea profitului, prețurile au scăzut și ele. Un an mai târziu, acest produs nu a fost diferit de unul comercial obișnuit și a existat același markup de 20-30% din prețul de achiziție.

Sau o altă situație din trecutul relativ recent. Un comunicator bun, Palm Treo 650, a fost lansat în SUA, de ceva vreme a fost cel mai bun. Dar progresul nu stă pe loc. Au început să producă comunicatori mai avansați. Dar Palm Treo650 a continuat să fie solicitat, deoarece a fost un model de mare succes. În acest sens, a fost lansat într-un lot foarte mare.

Într-un an, acest comunicator a reușit să devină cel mai bine vândut comunicator din State. Apoi, desigur, moda pentru ea s-a încheiat și a devenit depășită. Dar a rămas pe piață un rest semnificativ din lot. Iar schimbarea modei nu a ajuns încă în Rusia. Și au fost oameni întreprinzători care și-au dat seama, au făcut calculele și au început să trimită containere cu aceste comunicatoare către piețele noastre. Pentru comparație: odată ce Statele Unite au recunoscut acest model ca fiind învechit, prețul său de achiziție a fost redus și s-a ridicat la 100-120 USD. La noi, Palm Treo650 a costat 350-400 USD ca produs nou. Acest lucru a durat peste un an. Câteva companii mari, văzând această situație, au decis și ele să facă bani și au început să importe aceste comunicatoare în cantități foarte mari.

Și boom-ul s-a încheiat. Deoarece pe piață a existat un surplus de mărfuri, prețul a scăzut în mod natural. Chiar în acel moment, costul modelelor mai noi a început să scadă pe piața noastră.

Prin urmare, pentru a face bani cu adevărat, trebuie să căutați în mod constant diferite opțiuni pentru a câștiga bani, produse și servicii noi.

Acum să vedem ce bunuri și servicii sunt solicitate acum.

Ca și în alte părți, puteți alege aici. De exemplu, piața produselor de zi cu zi. În fiecare zi sau destul de regulat oamenii cumpără pâine, cartofi, chefir, cereale, zahăr, sare și alte produse. Dar, deoarece aceste bunuri sunt necesare în mod constant, există foarte, foarte mulți producători ai acestui sortiment, așa că nu vă puteți baza pe profitabilitatea acestui comerț. Pentru a avea mai mult decât concurenți și pentru a avea mereu cerere pentru produsele dvs., trebuie să introduceți în mod constant câteva tehnologii noi care să reducă costul mărfurilor, sau să contați pe volume mari de vânzări. Aici nu se mai poate vorbi de afaceri mici și mijlocii, din moment ce va trebui să creăm mari supermarketuri, centre comerciale și lanțuri.

Există o altă opțiune - să cauți produse și servicii complet noi. Vei fi singurul de pe piață, iar de ceva timp vei putea lucra fără concurență. Dacă vorbim despre un produs care poate fi găsit rapid și este potrivit pentru orice regiune, atunci acestea sunt în continuă schimbare stiluri la modă de îmbrăcăminte și modele de pantofi.

Designerii și marketerii lucrează pentru a crea astfel de produse în fiecare an. Dacă aveți deja o vânzare de haine și încălțăminte, puteți contacta furnizori de branduri de modă populare din categoria dvs. de preț și, în fiecare sezon, vă bucurați clienții cu un sortiment de colecții noi. Toate acestea vor fi la cerere, dar numai pentru un anumit timp.

Apoi concurenții vor afla despre rentabilitatea întreprinderii dvs. și vor începe să importe și să vândă modele similare. Cererea și marjele vor scădea inevitabil. Prin urmare, aveți grijă în avans să cumpărați modele noi care sunt relevante pentru sezonul următor, iar cumpărătorii vor veni mereu la dvs.

De asemenea, este necesar să se țină cont de faptul că progresul în continuă evoluție nu poate doar să creeze noi linii de afaceri și nișe de piață, ci și să le distrugă pe cele vechi. Mai nou, vânzarea de casete pentru casetofone a fost larg răspândită. A fost foarte profitabil. Dar apoi dezvoltarea tehnologiei a făcut un pas înainte, au apărut discurile laser, iar casetofonele au devenit învechite și au dispărut din producție. Casetele nu mai sunt necesare de nimeni.

Sau să ne uităm la o altă industrie similară. În fiecare an, piața noastră este umplută masiv cu noi telefoane mobile, laptopuri și netbook-uri, tablete, gadgeturi electronice și alte echipamente.

Bateriile acestor dispozitive se uzează mai repede decât dispozitivul în sine se deteriorează sau devine învechit. Prin urmare, mulți antreprenori au reușit să aranjeze provizii de baterii și alte obiecte mici de rezervă și accesorii pentru echipamente electronice direct de la producătorii chinezi sau taiwanezi. Ei ajută oamenii și nu-și uită profiturile - toată lumea este fericită. Sau cumpără din cele mai mari magazine online cunoscute în întreaga lume, de exemplu, ebay.com. Acolo puteți achiziționa piese de schimb și diverse componente pentru echipamentele existente mult mai ieftin decât de la furnizorul în sine al acestui echipament.

Schema este foarte simplă. Furnizorul de comunicator achiziționează baterii de la producătorul direct de baterii și le adaugă propriul markup. Apoi furnizorul de echipamente face achiziții de electronice împreună cu piesele de schimb, le aduce la depozitul său și face din nou o markup pentru livrare și separat pentru depozitarea echipamentului în depozit. Iar la o licitație online poți cumpăra baterii direct de la producător. Este clar că în acest caz economisești foarte mulți bani, care crește și în funcție de cantitatea de marfă din loturile livrate.

Mijloacele moderne de comunicare și livrare fac posibilă primirea rapidă și ușoară a bunurilor comandate. Și există întotdeauna o cerere efectivă pentru acesta, în continuă creștere odată cu achiziționarea de echipamente

Aici apare o întrebare logică dacă un om de afaceri începător ar trebui să facă totul la fel ca cei care au deja mulți clienți, volume mari de vânzări, cifră de afaceri și venituri bune. Răspunsul poate fi simplu: dacă cineva a venit cu și a creat o afacere de succes, atunci acest cineva este o persoană inteligentă. Aceasta înseamnă că aceeași afacere poate fi reprodusă numai dacă, dintr-un motiv oarecare, întreprinderea este închisă sau poate fi înființată într-un alt loc, mai puțin aglomerat. De exemplu, a existat o anumită companie care a lucrat cu succes pe piața de îmbrăcăminte dintr-un oraș. Esti din alt oras. Am ajuns și ne-am familiarizat cu sortimentul, cum să găsim furnizori și clienți. În orașul tău astăzi nu există un astfel de produs și un astfel de comerț. Și ai copiat acest tip de afacere și l-ai mutat în orașul tău. În acest caz, opțiunea va avea succes.

Probabilitatea de succes va deveni și mai mare și veți fi deosebit de mulțumit dacă reușiți nu numai să faceți totul la fel, ci și să aduceți câteva dintre propriile idei - noi și originale. Dar, în același timp, este necesar să ne dăm seama că orice întreprindere de pe piață este în primul rând un risc comercial, și nu doar profituri și oportunități. Și cu cât afacerea este mai profitabilă, cu atât riscul pentru omul de afaceri este mai mare.

Atâta timp cât există bani sau obiecte care îi pot înlocui, comerțul există. În fiecare zi rămânem fără pâine, unt, legume și fructe, ne lipsesc haine și încălțăminte noi și aparate de uz casnic. Dorința de a obține ceva nou aduce oamenii pe piață, unde, după ce au studiat o gamă largă de produse, aleg exact ceea ce este necesar într-o anumită situație.

Se face o achiziție, în urma căreia vânzătorul primește suma necesară, iar cumpărătorul primește produsul dorit. La prima vedere, tranzacția este reciproc avantajoasă și satisface interesele ambelor persoane, dar, de fapt, antreprenorul implicat în piață se află într-o situație mai avantajoasă, întrucât a avut norocul să-și depășească concurenții și să-și prindă acest cumpărător. Acesta din urmă este important în conducerea unei afaceri comerciale. Lipsa cumpărătorilor îl face neprofitabil și duce la închiderea outlet-ului, de care se tem mai mult mulți oameni de afaceri începători.

Comerțul a fost și rămâne cea mai profitabilă afacere din punctul de vedere al realizării rapide a profitului.

Principal regula comertului– crearea propriei baze extinse de clienți, precum și vânzarea de bunuri la cerere. Cu o stabilire pricepută a obiectivelor, un capital inițial mic și o încredere puternică în propriul noroc, tranzacționarea anumitor bunuri poate deveni principala sursă de venit și poate oferi o rentabilitate de 100%. De exemplu, în calitate de proprietar al unui punct de vânzare cu amănuntul de pe piață care vinde produse chimice de uz casnic, puteți obține un venit solid fără a vă face griji cu privire la deteriorarea mărfurilor și o scădere a valorii acestora. Există întotdeauna o cerere pentru bunuri precum cartofi, ceapă, ardei și alte legume. Oamenii au nevoie de haine și pantofi în mod constant și în orice moment al anului. Vând produse de patiserie, nici un singur antreprenor nu a pierdut vreodată bani.

Singurul lucru despre merită amintit pentru un om de afaceri incepator:

• comerțul poate fi profitabil doar atunci când numărul concurenților este redus la minimum;
• totul depinde de cumpărători;
• Investiția va plăti cu siguranță, așa că, în efortul de a economisi bani, nu ar trebui să depășiți limitele.

Opțiunea ideală este un contract de afaceri de familie, la care participă toți membrii familiei. În acest caz, costurile pentru încărcător, vânzător și chiar contabil sunt reduse la minimum, ceea ce vă permite să economisiți sume semnificative la acest articol de cheltuieli, mergând la bugetul familiei.

Caracteristici ale organizării unui punct de vânzare cu amănuntul pe piață

Nefiind hotărât încă asupra produsului, dar având o idee despre ce tip va fi, ar trebui să începeți cauta un loc sub un punct de vânzare cu amănuntul. Cele mai avantajoase locuri sunt considerate a fi locuri cu un trafic mai mare de persoane - intrare, ieșire, primele rânduri adiacente acestora. Desigur, toate sunt ocupate sau închiriate la prețuri umflate. Cel mai adesea, nou-veniților li se oferă buticuri și pavilioane la distanță, chiria pentru care este cât mai mică posibil profitul din vânzările din această locație. În niciun caz nu trebuie să fiți de acord cu această opțiune; este mai bine să luați una mai scumpă, dar în apropierea locurilor cu mulțimi mari de oameni.

După ce ați decis să organizați un punct de vânzare cu amănuntul, ar trebui să decideți forma de a face afaceri. Cel mai simplu mod este să vă înregistrați ca s. Înregistrarea în această capacitate nu va costa mai mult de 1000 de ruble, ceea ce este important în etapa inițială.

Dacă închiriezi un loc pentru a vinde mărfuri, ar trebui să primești un nou statut, deoarece acest lucru va simplifica foarte mult relațiile cu administrația pieței și viitorii furnizori.

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci calea cea mai usoara Acest lucru se poate face folosind servicii online care vă vor ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor și va înlocui complet un contabil la întreprinderea dumneavoastră și va economisi o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat, semnate electronic și trimise automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Alegerea unui produs de vândut

Tranzacționarea începe întotdeauna cu alegerea bunurilor care urmează să fie oferite spre vânzare. Tipul, forma și denumirea produsului ocupă un loc important în primire. Dacă este posibil, ar trebui să tranzacționați bunuri ieftine, dar exclusive, care sunt foarte competitive și la cerere în rândul consumatorilor.

Înainte de a căuta un furnizor, trebuie să dedicați câteva ore studierii sortimentului de retail situat în apropierea spațiilor comerciale ale buticurilor concurenților. După ce a petrecut foarte puțin timp, un antreprenor începător va putea să evite greșelile și să achiziționeze exact produsul care lipsește în acest segment de piață.

Așadar, dacă într-un foișor învecinat se vând produse de curățare pentru mobilă, pardoseli, sobe și căzi, praf de spălat și detergenți de spălat vase, este indicat să stocați diverse ustensile de bucătărie și articole de baie în propria priză: prosoape, vase, rafturi și dulapuri din plastic. , mopuri si altele asemenea. Dacă vorbim despre vânzarea de tricouri și pulovere, atunci ar trebui să aduci pantaloni, fuste și blugi la propriul punct de vânzare cu amănuntul. În plus, alegerea produselor poate depinde de perioada anului și cererea pentru aceasta.

De exemplu, în sezonul de iarnă, cizmele și îmbrăcămintea exterioară sunt la mare căutare, vara – rochii, bluze, rochii de soare și sandale. De asemenea, ar trebui să acordați atenție tendințelor modei. Sezonul trecut de primăvară-toamnă, adidașii au fost la mare căutare. În această primăvară, cererea pentru acestea a scăzut; cumpărătorii preferă pantofii cu toc largi sau platforme.

Analiza sortimentului in functie de locatie

Oras mic

În ceea ce privește comerțul, orașele mici au avantajele și dezavantajele lor. Pe de o parte, populația din astfel de orașe este mică, ceea ce înseamnă că profiturile vor fi distribuite extrem de inegal, ceea ce te face să te gândești la alegerea cu atenție a locației unui punct de vânzare cu amănuntul. Pe de altă parte, este posibil să aduceți bunuri destul de obișnuite într-un oraș mic și să le vindeți la prețuri mari, din lipsa concurenților.

La acest gen bunuri poate include:

• haine și pantofi ieftini, dar la modă în acest sezon;
• produse chimice de uz casnic de la producători străini;
• cofetărie;
• alcool.

Alegerea mărfurilor este extinsă și depinde în întregime de locația pieței. Așadar, dacă piața este situată într-o zonă rezidențială, este indicat să începeți să vindeți chifle, pâine, dulciuri și bunuri de larg consum, pentru care oamenii nu vor merge în mod special la supermarket, ci le vor cumpăra de bunăvoie când vor coborî la intrare. In apropierea benzinariilor puteti vinde piese de schimb pentru masini, uleiuri, tigari si bauturi alcoolice.

Oraș mare

Orașele mari oferă o mulțime de oportunități de a alege locația pieței în care intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul.

Deci, dacă intenționați să vindeți haine, pantofi sau echipament sportiv, ar trebui să închiriați spațiu la o piață de îmbrăcăminte. Dacă comerțul este legat de produse chimice de uz casnic, legume și fructe, trebuie să închiriezi un chioșc comercial la piața alimentară. În plus, există și piețe de construcții și mixte. De asemenea, nu ar trebui să uităm de popularitatea ridicată a piețelor angro, unde mărfurile pot fi vândute nu la grame, ci la zeci de kilograme la un moment dat.

Când intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul care vinde accesorii pentru telefoane mobile, cercei și alte bijuterii, este recomandabil să îl plasați în apropierea unei universități sau școli. Elevii și elevele vor deveni clienți obișnuiți și vor aduce un venit bun.

Sat

Când plănuiți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul la o piață dintr-un sat, ar trebui să studiați cu atenție contingentul de rezidenți locali. Mărfurile pentru umplerea tejghelei trebuie alese în funcție de nevoile clienților, ținând cont de faptul că majoritatea locuitorilor din sat sunt persoane în vârstă care nu au nevoie de îmbrăcăminte de marcă și de cea mai recentă tehnologie modernă.

Cel mai popular Satul folosește bunuri precum:

• pâine;
• făină;
• ulei de floarea soarelui;
• sare;
• chibrituri;
• zahăr;
• apa dulce;
• înghețată.

Este recomandabil să achiziționați o anumită cantitate de praf de spălat și detergenți, prosoape de bucătărie, agrafe de rufe, șosete, chiloți și mănuși de lucru pentru bărbați și femei. Astfel de bunuri își găsesc întotdeauna cumpărătorul; nu sunt perisabile, astfel încât beneficiile vânzării lor sunt evidente. Nu uitați și de băuturile alcoolice.

Centru sau periferie

Dacă vorbim de un punct de vânzare cu amănuntul centrul orasului, atunci ar trebui să înțelegeți că oamenii merg la centru cu un scop anume: să facă o plimbare, să meargă la teatru, cafenea, să se întâlnească cu prietenii. În centrul orașului puteți deschide un punct de vânzare cu amănuntul cu flori, haine și pantofi, sau un magazin alimentar cu un sortiment de băuturi alcoolice și carbogazoase, chifle, pâine, legume, fructe și dulciuri.

Nimeni nu cumpără haine și pantofi de calitate la periferie, nici comerțul cu produse chimice, materiale de construcție și echipamente mici nu va avea succes. Achiziționarea de bunuri semnificative este întotdeauna deliberată; cumpărătorul dorește să aibă de ales și, prin urmare, merge în centrul orașului pentru cumpărături. La periferie este permis să deschideți doar un magazin alimentar cu o mică cafenea unde puteți comanda cafea, ceai, micul dejun sau cina.

Dig și alte zone de recreere

Când plănuiți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe terasament, în parcuri, la stațiile de autobuz și de cale ferată, lângă o parcare și altele asemenea, ar trebui să înțelegeți că, în ciuda mulțimii mari de oameni, vânzarea de bunuri mari și scumpe nu va fi profitabilă.

Produse ideale sunt considerate:

• seminte;
• înghețată;
• hod-dogs;
• cafea ceai;
• hamburgeri;
• plăcinte;
• apă dulce și spumante;
• alcool;
• servetele.

Analiza sortimentului in functie de zona

Alimente

Plănuiți să vă deschideți propriul punct de vânzare cu amănuntul la piata alimentara, ar trebui să înțelegeți că nu trebuie să vă așteptați la venituri mari la început. În medie, nu se colectează mai mult de 6 mii de ruble pe zi de la un singur punct de vânzare.

Sortimentul trebuie selectat pe baza informațiilor de mai sus; preferințele personale nu ar trebui să interfereze cu dorința de a câștiga bani. Cel mai profitabil este comerțul cu cartofi și alte legume relativ perisabile. Cartofii, morcovii, ceapa și sfecla vor fi întotdeauna la cerere. Nu este mai puțin profitabil să faci comerț cu carne. În acest din urmă caz, afacerea poate deveni practic fără deșeuri.

Nealimentare

Sectorul de comerț nealimentar ar trebui să includă, în primul rând, vânzarea de lucruri, produse chimice, vase, mici electrocasnice și aparate electrice. Ar trebui să alegeți mărfuri de înaltă calitate, dar nu scumpe, markup pe care nu îl va face pe cumpărător să vrea să treacă.

Constructie

Vanzarea produselor pentru constructii presupune nu doar studierea pietei pentru a gasi o piata libera, ci si detinerea anumitor cunostinte in domeniul constructiilor. Nu toți cumpărătorii pot explica clar de ce grosime de cherestea au nevoie în mod specific, de ce calitate a vopselei se așteaptă și de câte role de tapet au nevoie. Dacă furnizorul de produse nu știe acest lucru, afacerea nu va funcționa de la bun început.

Selecție de produse vândute în funcție de sezon

Când încercați să obțineți cele mai multe beneficii din comerț, ar trebui să vă concentrați nu numai pe locația pieței și numărul de concurenți, ci și pe sezon, mai ales când vine vorba de comercializarea legumelor și fructelor. În timpul iernii, este cel mai profitabil comerțul cu cartofi, morcovi și ceapă.

Primăvara poți face bani frumoși vânzând căpșuni, cireșe și legume proaspete. Vara, roșiile, castraveții, prunele, perele, merele, piersicii și caisele sunt la mare căutare. Toamna, puteți organiza comerț cu ridicata cu ardei dulci, vinete și varză.

Același lucru este valabil și pentru haine și pantofi. Sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul trebuie să se schimbe odată cu schimbarea anotimpurilor, altfel antreprenorul nu va beneficia de afacerea pe care a început-o.

Greșeli tipice ale antreprenorilor începători în domeniul tranzacționării pe piețe

Nu trebuie să contați pe faptul că achiziționând mărfuri ieftin, închiriind un punct de vânzare cu amănuntul și găsind mai mulți cumpărători, puteți construi o adevărată afacere pe care să o transmiteți propriilor copii.

Mulți antreprenori rămân pe linia de plutire doar câțiva ani, sau chiar luni, după care se închid, ajungând la concluzia eronată că o astfel de afacere este nerentabilă.

În realitate, astfel de probleme apar din cauza numeroase greseli realizate în timpul procesului de tranzacționare, iată câteva dintre ele:

Motivele enumerate sunt departe de a fi singurele, dar în cele mai multe cazuri au un impact negativ asupra afacerii de tranzacționare.

Impactul crizei asupra tranzacționării pe piață

Succesul comerțului depinde în mare măsură de puterea de cumpărare a cetățenilor.

În anii de criză, cumpărătorii au mai puțini bani și, în consecință, merg mai rar pe piață, ceea ce duce la o scădere a numărului de vânzări și la închiderea multor puncte de vânzare cu amănuntul.

În anii de criză cel mai profitabil mod de a tranzacționa produse și necesități de bază. Îmbrăcămintea, încălțămintea și micile electrocasnice sunt mai puțin solicitate, la fel ca obiectele de interior. O criză este dăunătoare comerțului, dar având o experiență vastă în acest domeniu, vă puteți adapta la ea.

În unele situații de viață, apare o problemă atunci când nu există suficiente resurse materiale. În acest caz, oamenii se întreabă adesea ce să vândă pentru a câștiga bani. Deși în unele situații, antreprenorii care tocmai își încep propria afacere fac același lucru.

Produse de la un producător chinez

A fost o perioadă în care relațiile de cumpărare-vânzare au înflorit. Cu toate acestea, a trecut de mult. În prezent, produsele la cerere pot fi vândute folosind o metodă precum dropshipping. Esența sa este destul de simplă și nu necesită practic niciun cost din partea interpretului său. Aceasta este livrarea obișnuită a produselor de la producător la cumpărător. Folosind această metodă, puteți câștiga bani buni vânzând produse din China. Cele mai vândute produse au fost și vor fi întotdeauna fabricate în China, deoarece costul lor este mai mic decât cel al altor țări producătoare. Avantajul unei astfel de vânzări este că nu este nevoie să investești proprii bani, deoarece bunurile sunt plătite în avans de către cumpărător. Același punct garantează că nu vor exista timpi de nefuncționare a produselor, acestea vor fi în circulație tot timpul.

Folosind un buletin de internet

Deoarece este secolul 21, ar fi logic să ne punem întrebarea ce să vinzi pe internet pentru a face bani. Astăzi există multe site-uri de internet gratuite care funcționează pe principiul unui buletin board. În plus, astfel de site-uri sunt complet gratuite, ceea ce înseamnă că nu costă nimic să postezi informații despre vânzarea produsului tău. Toate aceste site-uri sunt destul de asemănătoare între ele și, prin urmare, regulile și lista a ceea ce poate fi implementat acolo sunt aproximativ aceleași. Iată o mică listă de produse pe care le puteți încerca să le vindeți prin panouri de buletin online:

1. Obiecte personale care au devenit inutile din anumite motive.
2. Puteți cumpăra diverse produse și le revinde, primind dobândă la vânzări.
3. Vânzare cu ridicata a mărfurilor.

Pe lângă utilizarea platformelor existente, îți poți crea propriile portaluri de internet pe care poți posta diverse oferte profitabile de vânzare a produselor. Dacă întrebați oamenii care sunt specializați în vânzări ce să vândă pentru a câștiga bani, ei vor enumera aproximativ următoarele categorii:

• Articole de aur, argint și alte bijuterii, cu excepția celor deținute de familie ca moștenire.
• Puteți vinde un produs, cum ar fi produsele cosmetice, de la o companie mare. Adevărat, pentru a face acest lucru trebuie să deveniți reprezentantul unei astfel de companii.

Ce să vinzi pentru a câștiga bani buni?

O opțiune foarte interesantă pentru vânzarea mărfurilor poate fi, la prima vedere, gunoaie de care oamenii obișnuiți nu au nevoie degeaba. Cu toate acestea, există un tip de oameni numiti colecționari. Acest segment al populației este destul de capabil să cumpere pentru o sumă mare, de exemplu, un fel de insignă sau monedă, care pentru omul obișnuit ar părea un bibelou care nu are valoare. În unele cazuri, răspunsul la întrebarea ce să vinzi pentru a face bani poate fi antichități și alte obiecte de valoare aparținând diferitelor colecții. Este mai dificil să le vinzi, deoarece mai întâi trebuie să cheltuiești o sumă pentru achiziția lor și apoi să găsești același colecționar care va plăti chiar mai mult decât suma pentru care a fost achiziționat articolul.

Aici pot fi incluși și locuitorii din mediul rural, deoarece primesc un venit bun din vânzarea legumelor, fructelor, lactatelor etc. Unii antreprenori cumpără volume mari de produse de la săteni, iar apoi le revind în oraș la un preț mai mare. Acest tip de activitate poate fi atribuit și răspunsului la întrebarea ce este profitabil să vinzi.

Ce cumpără oamenii?

Când apare întrebarea despre a câștiga bani vânzând ceva, merită întotdeauna să ne amintim că există zone care vor fi solicitate mereu, peste tot și în orice moment. Ce să vinzi pentru a câștiga bani rapid și mult? Una dintre aceste domenii este imobiliare. Vânzarea și cumpărarea de locuințe va fi mereu în tendință, deoarece nimeni nu vrea să locuiască pe stradă. Această metodă de a câștiga bani necesită anumite investiții, dar cu abordarea corectă vă va permite să returnați rapid suma cheltuită și să câștigați dobândă. Vorbim despre revânzarea de case particulare, apartamente sau garaje, de exemplu. Când monitorizați constant diverse reclame, puteți da peste una în care proprietarul scrie despre vânzarea urgentă a unei locuințe, de exemplu. Motivul pentru aceasta poate fi plecarea, reticența de a căuta un cumpărător pentru o perioadă lungă de timp etc. În astfel de cazuri, vânzătorii sunt foarte adesea gata să facă concesii și să reducă suma față de cea inițială cu 10-15%. Tocmai astfel de propuneri trebuie să cauți. După ce ați cumpărat un imobil la preț redus, nu mai rămâne decât să adăugați dobândă și să îl revând. Astfel, poți câștiga mulți bani fără să faci practic nimic.

Ce poți vinde rapid online?

După cum am menționat mai devreme, atunci când vă întrebați ce să vindeți pentru a face bani, ar trebui să vă îndreptați atenția către Internet. Cu toate acestea, panourile de mesaje nu sunt tot ceea ce poate genera venituri. În ciuda faptului că aproape tot ce poate fi cumpărat este disponibil pe internet, iar cererea, precum și oferta, sunt mari, există zone în care cererea este în mod clar mai mare decât oferta. Aceste categorii includ următoarele produse:

1. Haine si incaltaminte pentru copii si adolescenti. Astfel de produse sunt întotdeauna folosite, deoarece, după cum știți, copiii cresc repede. Trebuie să cumpărăm lucruri noi aproape în fiecare an, ceea ce înseamnă că cererea va fi constantă și mare.
2. Diverse produse folosite acasa si la birou.
3. Imobiliare și mașini.
4. Fotografiile originale și frumoase sunt mai puțin solicitate, dar încă la cerere.

Deși este de remarcat faptul că este mult mai dificil să câștigi bani vânzând fotografii, deoarece băncile de fotografii care acceptă fotografii au cerințe foarte ridicate.

Cum să faci bani vânzând fotografii și echipamente?

Există mai multe moduri care vă pot ajuta să vă realizați talentul de fotograf în monedă monetară. Desigur, fotografiile nu sunt cele mai vândute produse, dar există totuși mai multe moduri:

1. Lucrează ca fotograf la comandă sau la închiriere.
2. Obțineți un loc de muncă la o companie mare sau faceți fotografii pentru un ziar local.
3. Dacă o persoană are multe cunoștințe și educație ca fotograf profesionist, puteți începe să vindeți tutoriale video despre cum să faceți corect fotografii originale.
4. Oarecum off-topic, dar o modalitate potrivită de a câștiga bani poate fi vânzarea de accesorii speciale pentru fotografii sau aparate foto în sine etc.
5. O modalitate bună de a face bani este să distribuiți și să faceți publicitate pentru produsele altor persoane folosind fotografii unice. Multe firme mari sunt dispuse să plătească bine pentru acest tip de marketing de la fotografi privați.

Implementarea jocurilor pe calculator

Revenind la subiectul câștigului de bani pe internet, merită să vă îndreptați atenția către jocurile pe calculator. Industria jocurilor de noroc ocupă astăzi o nișă uriașă pe piața de vânzări. Platforme precum Steam sau Origin le permit oamenilor experimentați să vândă chei de joc, conturi cu jocuri deja achiziționate etc. Desigur, dacă ne punem întrebarea ce este profitabil să vinzi, atunci jocurile nu sunt cele mai bune, dar totuși, dacă cumperi o aplicație cu reducere la o reducere, de exemplu, după câteva săptămâni o poți vinde cu mult Mai mult. Cu toate acestea, pentru a vinde cu succes un astfel de produs, trebuie să știi unde să cauți publicul. Cel mai adesea, cumpărarea și vânzarea unor astfel de produse se realizează în grupuri specializate, toate pe internet. Pentru a crește șansele de implementare cu succes, se recomandă crearea diverselor oferte unice, promoții etc.

Informații de vânzare

Secolul XXI este considerat secolul tehnologiei informației și computerelor. Dacă vânzarea de echipamente este deja o problemă, atunci tranzacționarea informațiilor este mult mai ușoară. Fiind un profesionist în orice domeniu de activitate, este foarte posibil să faci bani vânzându-ți cunoștințele. Ele pot fi implementate sub formă de tutoriale video și cursuri online. Dacă baza de cunoștințe este susținută de o experiență vastă sau de unele dintre propriile completări, atunci este foarte posibil să scrieți o carte despre aceasta. Vânzarea de cărți ca afacere a fost mult timp o industrie stabilă în sine. Meșteșugurile realizate manual sunt la mare căutare. Dacă o persoană are abilități în acest domeniu, atunci puteți vinde atât produsele finite în sine, cât și tutoriale video despre cum să creați astfel de meșteșuguri. Poți chiar câștiga bani din capacitatea ta de a scrie poezie. Dacă iese foarte bine, atunci le puteți scrie la comandă sau puteți crea propriile colecții care pot fi vândute.

Venituri din vânzări

Indiferent ce spun oamenii, este destul de dificil să calculezi cât de mult venituri poți obține din vânzarea ceva. Acest lucru se datorează faptului că prea mulți factori influențează obținerea de profit în astfel de chestiuni. Un rol uriaș îl joacă tipul de produs în sine, câte bunuri are vânzătorul și în ce loc îl vinde. Este de remarcat faptul că faptul locației este unul dintre cele mai semnificative, deoarece pentru o eficiență maximă a vânzărilor este necesar să găsiți publicul potrivit. Există mai mulți alți factori, cum ar fi unicitatea produsului, care influențează profitabilitatea în cel mai înalt grad. Când îți înființezi afacerea pentru a vinde ceva, este foarte important să studiezi toate preferințele potențialilor clienți pentru a le oferi cel mai potrivit produs.

Oportunități de revânzare

Desigur, atunci când ai de-a face cu revânzarea de bunuri, bunuri imobiliare, cunoștințe etc., poți să obosești, iar toate acestea pot deveni plictisitoare. Cu toate acestea, este necesar să înțelegeți că agitația constantă și gândurile pe care le puteți cumpăra mai ieftin și le puteți vinde mai scump sunt o cale directă pentru a câștiga bani reali. Cel mai bine este, desigur, să te dedici problemelor imobiliare. Cu toate acestea, dacă la un moment dat revânzarea se oprește și apartamentul rămâne, atunci puteți începe oricând să îl închiriați. Aceasta este una dintre cele mai simple moduri de a câștiga bani și pasiv. Aceasta înseamnă că nu va interfera cu realizarea altor lucruri. Prin vânzarea de apartamente sau case private, puteți obține noroc aproape în orice moment.

Vanzare mobila

Printre multele modalități de a câștiga bani, se numără cele care necesită anumite abilități. Ce este profitabil să vinzi dacă știi să lucrezi bine cu mâinile tale? Nu este vorba despre un loc de muncă care necesită educație. Mobilierul ar putea fi o opțiune de vânzare interesantă. Cu toate acestea, simpla revânzare nu va aduce practic niciun profit. Prin urmare, merită să acordați atenție acelor exemplare care și-au pierdut prezentarea. Cumpărând aproape nimic, produse care au defecte, vopsire proastă, piese rupte etc., puteți face și bani. Dar acest lucru va necesita un anumit efort. Depanarea, vopsirea și creația pentru a face mobilierul să arate unic și comercial poate crește vertiginos valoarea acesteia. Astfel, după ce ați cumpărat o canapea veche și urâtă și ați lucrat la ea, o puteți vinde la un preț care va fi de câteva ori mai mare. În plus, munca manuală va fi întotdeauna foarte apreciată în rândul oamenilor din clasa superioară. Acordând suficientă atenție artizanal, mobila poate fi vândută la prețuri uriașe.

Ce să vinzi într-un magazin mic: ce este profitabil, ce produs este mai bine să vinzi

Mulți antreprenori începători se întreabă ce să vândă într-un magazin mic. De fapt, întrebarea este mult mai profundă decât pare - la urma urmei, într-un magazin cu o suprafață de câteva zeci de metri pătrați, nu orice produs poate fi vândut profitabil, mai ales dacă punctul de vânzare este situat într-o zonă rezidențială. , adică la câțiva pași. În acest articol vom analiza cele mai bune opțiuni pentru organizarea comerțului într-o zonă mică.

Produse

Primul lucru care îți vine în minte atunci când vine vorba de organizarea unei afaceri legate de comerț este deschiderea unui magazin alimentar. Și aceasta este o opțiune foarte bună. O suprafață de 20-30 de metri pătrați va fi mai mult decât suficientă. Investiția inițială în achiziționarea de bunuri și echipamente comerciale nu va depăși șapte până la opt mii de euro. Daca achizitionezi echipamente second hand, poti economisi aproximativ o mie de euro. Profitul net poate ajunge la 1,5-2,5 mii euro pe lună, în funcție de locația proprietății.

Bunuri pentru copii

De asemenea, puteți câștiga bani grozavi vânzând produse pentru copii. Investiția va fi mai mare decât la deschiderea unui magazin alimentar, dar profitul poate fi semnificativ mai mare. Așadar, pe lângă investiția inițială de 9-10 mii de dolari în bunuri și echipamente comerciale, va trebui să mai investești 200-300 de dolari în amenajarea unei rampe - mulți părinți vor veni cu cărucioare. Rentabilitatea unui astfel de obiect este în medie de aproximativ 2,2-2,7 mii de dolari și mai mult.

Bunuri pentru animale de companie

Fiecare al doilea rezident al orașului are animale de companie, așa că un magazin de articole pentru animale de companie este o afacere foarte profitabilă, care nu necesită investiții semnificative. Investiția inițială nu va depăși șase până la șapte mii de euro dacă achiziționați furaje din segmentele de preț mediu și inferior.

Cu toate acestea, merită să rețineți că mulți proprietari de animale de companie doresc ca animalele lor de companie să primească un produs de cea mai înaltă calitate. Și pentru a câștiga bani din asta, va trebui să creșteți investițiile: va trebui să investiți aproximativ o mie și jumătate de euro în extinderea gamei de furaje de înaltă calitate. Profitul va fi de la 1,2 la 2,3 mii euro. Dacă stabiliți contact cu producătorii locali de mobilier pentru animale, puteți câștiga suplimentar 200-500 de euro pe lună.

Bere draft

Magazinele de bere la halbă generează un venit stabil, deși mic și necesită investiții minime. Într-o încăpere de 30 de metri pătrați poți deschide un punct de vânzare cu amănuntul cu aproximativ 16 robinete, adică poți oferi clienților tăi 16 tipuri de bere. Ar trebui să se acorde preferință soiurilor autohtone, deoarece sunt mult mai ieftine și permit un markup mare (până la 100 la sută), oferind profituri mai mari. Investiția totală în deschiderea unui astfel de stabiliment va fi de aproximativ patru până la cinci mii de dolari. Câștigurile din această afacere depind în întregime de sezon - dacă iarna profitul va fi de 1-1,5 mii de dolari pe lună, atunci vara veniturile vor fi mai bune - până la 2-4 mii de dolari pe lună. Este deosebit de profitabil să deschideți astfel de magazine în regiunile cu climă caldă.

Farmacie

Deschiderea unei farmacii pe cont propriu va costa 14-16 mii de dolari, cu o franciză - 20-25 mii. Totuși, a doua opțiune este de preferat: o farmacie cu un semn familiar, bine anunțat este mai credibilă și, în consecință, va atrage mai mulți clienți și va aduce profituri mai mari. În plus, o franciză oferă multe alte beneficii, cum ar fi pregătirea personalului, suport de marketing și așa mai departe. Venitul mediu lunar al unei farmacii la câțiva pași este de 3-4 mii de dolari.

Flori

Dacă, când te întrebi ce poți vinde într-un mic magazin, alegi flori, nu vei regreta niciodată. Investițiile în deschiderea unei florării vor fi de doar 3-4 mii de dolari, iar profitul mediu lunar va fi de la o mie și jumătate de euro. Singurul dezavantaj serios al unei astfel de afaceri este durata scurtă de valabilitate a florilor și este posibil să înțelegeți cât de multe bunuri ar trebui să fie în stoc numai prin încercare și eroare.

Cofetărie

Investițiile în deschiderea unui magazin de cofetărie vor fi de aproximativ 4-5,5 mii de dolari, ținând cont de achiziția de echipamente și primul lot de mărfuri. Dacă în orașul tău există francize mari în această zonă, este logic să le arunci o privire mai atentă – ca și în cazul farmaciilor, investiția la cumpărarea unei francize va fi mai mare, dar și profitabilitatea va fi mai mare. Profitul din vânzarea produselor de cofetărie va varia de la 800 la o mie și jumătate de dolari pe lună. Puteți crește veniturile vânzând ceai și cafea.

La ce sa renunti

De asemenea, este imposibil să nu menționăm opțiunile din care, dintr-un motiv sau altul, merita sa renunti:

• produse textile;
• suveniruri;
• cărți, articole de papetărie și calculatoare;
• cosmetice și parfumuri;
• îmbrăcăminte și încălțăminte pentru bărbați;
• Bijuterii.

Acum, știind ce să vinzi într-un mic magazin și ce să refuzi, poți alege varianta care îți place și îți poți permite. Și chiar dacă ceva nu merge prima dată, nu renunța. Amintiți-vă, succesul vine la cei persistenti.

Ce este profitabil pentru comerț

Comerțul este unul dintre pilonii economiei și cea mai populară activitate în întreprinderea privată. Oamenii de afaceri începători le este adesea greu să decidă ce anume să vândă pentru a obține profit maxim fără riscuri.

Există un număr mare de poziții și direcții în care poți dezvolta o rețea de vânzări. Unele dintre ele sunt atractive datorită cifrei de afaceri mari, altele datorită markupului procentual ridicat, alții datorită profiturilor unice și altele datorită stabilității lor relative. Mulți vânzători sunt dezamăgiți de dorința de a obține profit maxim fără a ține cont de alți factori importanți. Între timp, este necesar să se ia în considerare nu numai cifrele profitului net din vânzări, ci și cerințele pentru depozitarea bunurilor, cererea consumatorilor și sezonalitate. În plus, mult depinde de capitalul de pornire, pe care îl puteți cheltui pentru achiziționarea primelor loturi de mărfuri.

Ce magazin ar trebui sa deschid?

Nu trebuie întotdeauna să urmăriți posibilitatea unui markup ridicat. De exemplu, în lanțurile de vânzare cu amănuntul care vând produse alimentare, markup-ul cu amănuntul depășește rar 10%, însă, datorită faptului că produsele sunt întotdeauna bine vândute, chiar și un astfel de markup este destul de profitabil. Bineînțeles, atunci când plănuim să comercializăm produse, nu trebuie să uităm că acesta este un produs perisabil care necesită condiții de depozitare. De aceea, trebuie sa ai grija de spatiul depozitului si sa scapi de marfa in exces din depozit in timp util. Într-o oarecare măsură, acest lucru se aplică și substanțelor chimice de uz casnic, deși termenul de valabilitate aici este mult mai lung. Spre deosebire de produsele alimentare, îmbrăcămintea și încălțămintea oferă vânzătorului profituri mari datorită posibilității unei majorări semnificative (până la 200%) față de prețul de achiziție.

Și aici merită să ne concentrăm pe cumpărătorul mediu, deoarece mărcile de îmbrăcăminte de lux, deși oferă mai multe venituri unice, sunt mult mai greu de vândut. În plus, capitalul de pornire necesar pentru achiziționarea de îmbrăcăminte în segmentul de preț mediu în intervalul necesar este mult mai mic decât atunci când lucrați cu segmentul premium. Un avantaj indubitabil al comerțului cu îmbrăcăminte este absența termenelor de valabilitate, dar asta vine cu prețul sezonalității. O atenție deosebită ar trebui acordată lucrurilor copiilor: este profitabil să faci comerț cu ele, iar cumpărătorii vor veni din nou și din nou pe măsură ce copiii lor cresc. În ceea ce privește profiturile unice mici, nu ar trebui să vă fie frică de ele dacă produsul dvs. este suficient de popular pentru a fi cumpărat în volume mari. De exemplu, un pachet într-un supermarket rareori costă mai mult de una sau două ruble, dar având în vedere că prețul său cu ridicata nu depășește 20 de copeici, se dovedește că markup este de până la o mie de procente. Principalul lucru este să asigurați cererea necesară.

Căutați opțiuni profitabile

În general, dacă există suficient interes pentru consumatori, puteți găsi multe categorii de bunuri „compromis”, al căror cost este de cinci până la zece ori mai mic decât prețul de vânzare și nu este necesar să vindeți câteva mii de unități pentru a vă asigura un preț acceptabil. sursa de venit. În acest sens, copiii sunt consumatori ideali. Chiar și un mic punct de vânzare cu amănuntul lângă un circ sau un parc de distracție poate aduce profituri uriașe. Puteți vinde jucării chinezești ieftine, vată de zahăr sau floricele de porumb. De exemplu, costul mediu al unui pahar de floricele de porumb este de 4-5 ruble (din care 3 ruble sunt, de fapt, un pahar de hârtie), iar prețul de vânzare este de aproximativ 50 de ruble.

Un antreprenor angajat în comerț visează că mărfurile sale nu vor rămâne pe rafturi, ci vor găsi rapid cerere. Dar în timpul unei crize, situația financiară a populației se înrăutățește. În consecință, oamenii sunt mai puțin probabil să cumpere bunuri neesențiale. S-ar părea că acei oameni de afaceri care fac comerț haine, s-ar putea să nu-și facă griji pentru asta: ei spun că o criză este o criză și orice persoană trebuie nu numai să mănânce ceva în fiecare zi, ci și să poarte ceva. Cu toate acestea, condițiile în schimbare îi obligă să fie deosebit de atenți atunci când decid care haine profitabil de tranzacționat și care aproape sigur nu va găsi cerere.Perioada de vară a anului se apropie.

Care haine Merită tranzacționat astfel încât să găsească rapid cerere și să aducă profit omului de afaceri? Priviți această problemă din punctul de vedere al bunului simț de bază. Ce haine vor cumpăra oamenii cel mai probabil, chiar și în condițiile în care situația lor financiară a devenit vizibil mai dificilă? Desigur, în primul rând - ieftin. Dar cuvântul „necostisitor” nu ar trebui să fie în niciun caz sinonim cu cuvinte precum „rău”, „învechit”, etc. Adică, dacă un om de afaceri se concentrează pe haine de vară ieftine - pantaloni ușoare, pantaloni scurți, cămăși, tricouri, bluze, jachete ușoare de vânt - iar hainele sunt de o calitate destul de acceptabilă, mărfurile sale aproape sigur se vor epuiza rapid.

Pentru a fi în siguranță, merită să le oferim clienților aproximativ același sortiment ca și sezonul trecut, desigur, ținând cont de cerințele modei, iar dacă vara trecută produsul s-a epuizat rapid. În ceea ce privește îmbrăcămintea scumpă, mai ales exclusivă, în timpul unei crize cererea pentru aceasta scade brusc, acest lucru este inevitabil. Prin urmare, ponderea unor astfel de mărfuri în sortiment ar trebui redusă la minimum sau chiar abandonată pentru o perioadă de timp până când situația financiară se îmbunătățește definitiv. Dar creșa? haine? Pe de o parte, părinții iubitori nu își vor lăsa niciodată copilul fără lucrurile necesare, mai ales având în vedere că vara bebelușii petrec mult timp afară.

Pe de altă parte, într-o perioadă de criză, zicala tristă este mai adevărată ca niciodată: „Nu-mi pasă de grăsime, aș vrea să fiu în viață!” Practica arată că în timpul unei crize, părinții sunt mult mai dispuși să accepte îmbrăcămintea pentru copii folosită, dar totuși destul de normală, ca un cadou de la rude, prieteni și cunoștințe care au copii mai mari, decât să meargă la magazin să cumpere unul. Prin urmare, concentrarea pe sortimentul pentru copii este pur și simplu riscantă. Desigur, nu ar trebui să renunți cu totul la îmbrăcămintea pentru copii, dar ponderea acesteia în magazinul tău nu trebuie să depășească 10-15% din total.

Ce este profitabil să vinzi pe Internet: 8 idei de afaceri

Ce este profitabil să vinzi pe Internet: realități și tendințe + 8 cele mai bune idei pentru afaceri online. ? Merită să începem cu faptul că pentru a dezvolta o afacere de succes pe Internet în timpul nostru, creativitatea este necesară. Perioada în care oamenii considerau marketingul online ca pe o curiozitate a trecut deja. Ceea ce este nevoie acum este o evaluare riguroasă a oportunităților și generarea constantă de idei noi. Dacă sunteți pregătit pentru asta, bine ați venit în rețeaua de vânzări la nivel mondial. Vom analiza cine au fost pionierii pe această cale, precum și 8 idei specifice pentru afaceri online care sunt profitabile de urmat.

De unde a început ideea de a vinde online?

Odată cu dezvoltarea internetului, oamenii au început să se gândească la vânzarea de produse folosindu-l. Antreprenoriatul, mai devreme sau mai târziu, a trebuit să se răspândească pe world wide web. Acest lucru ne-ar permite să ajungem la un număr mai mare de potențiali cumpărători și să economisim bani la vânzarea mărfurilor, adică ar fi profitabil din toate punctele de vedere. Jeff Bezos - acest nume va rămâne pentru totdeauna la originile afacerilor pe Internet. El a fost primul care a început să-și construiască „imperiul” Amazon pe rețeaua globală încă instabilă și goală.

1994 - Jeff Bezos a fondat Amazon.com. La acea vreme, magazinul online nu fusese încă deschis, dar se pusese deja bazele activității antreprenoriale. 16 iulie 1995 – Se deschide primul magazin online al Amazon. Primul produs vândut online a fost o carte. Acest lucru este foarte simbolic, deoarece, pe baza părerii multor oameni obișnuiți, Internetul a devenit ucigașul pieței cărților.

La un moment dat, această metodă de a vinde mărfuri a devenit o curiozitate și a forțat mulți oameni să-și reconsidere atitudinea față de Internet. În ultimii 10-12 ani, afacerile pe Internet au suferit o transformare calitativă, iar concurența a crescut semnificativ. Internetul a devenit o parte integrantă a vieții. Este imposibil să ne imaginăm piața modernă fără comerț online. Ea și-a luat locul absolut pe drept.

Ce este profitabil să vinzi pe internet: realități și tendințe

Piața rusă, la fel ca și cea globală, se umple de noi piețe online atât de repede încât, dacă vindeți haine banale, nu va putea atrage noi clienți. Pentru a demonstra mai bine situația, este necesar să analizați diagrama de mai jos.

Deci, ce este profitabil să vinzi online în acest moment?

Pe baza datelor din diagramă, puteți determina principalele domenii de afaceri care s-au mutat deja online. Poziția de conducere este ocupată de echipamente și îmbrăcăminte. Acest lucru se explică cu ușurință prin faptul că astfel de mărfuri sunt ușor de transportat și nu necesită condiții speciale de depozitare. Dar piața Internetului este deschisă și către noi soluții.

Ce va fi profitabil să vinzi în viitor?

Tendințele nu s-au schimbat de mulți ani. Dar nu putem să nu ne amintim noile tendințe care cuceresc piața în pași mici. Acestea includ vânzări de alimente, consultanță online, produse realizate manual și multe altele. Oamenii de afaceri online aspiranți înțeleg că depășirea zidului concurenței nu este atât de ușoară. Vă puteți găsi drumul în noile tendințe de afaceri. Nu te opri asupra deciziilor banale. Viitorul afacerilor online constă în originalitatea și versatilitatea ideilor!

8 idei de afaceri care îți vor spune ce este profitabil să vinzi online

În această secțiune vă puteți alege calea dintr-un „ocean” de opțiuni. Mai jos am selectat doar cele mai neobișnuite idei de afaceri care sunt profitabile de vândut pe internet.

1. Freelancing - cum să-l folosești profitabil?

Toată lumea a auzit deja de mai multe ori despre a face bani pe internet prin freelancing. Dar cei mai mulți înțeleg acest lucru ca îndeplinirea independentă a sarcinilor atribuite. Ce se întâmplă dacă devii un intermediar între tabăra clienților și interpreților? Schimburile de independenți sunt foarte profitabile dacă le considerați ca pe o afacere. Având o bază uriașă de clienți, precum și interpreți, puteți stabili o muncă constantă pentru toți participanții + păstrați un procent din tranzacțiile financiare. Cele mai bune exemple despre cum să te angajezi profitabil în medierea online pe Internet:

• https://www.fl.ru/
• https://www.weblancer.net/
• http://1clancer.ru/
• https://joby.su/
• http://devhuman.com/
• https://freelansim.ru/

Aceste resurse online ocupă poziții de lider în spațiul RuNet. De ce freelancing-ul este o afacere pentru oameni activi? Pentru a obține profit, trebuie să achiziționați un număr mare de clienți de schimb.

Procesul de promovare a site-ului necesită mult timp, bani și efort. Prin urmare, nu te poți descurca fără mare activitate și dăruire!

2. Piața stilului de viață sănătos pe internet

Te-ai gândit adesea să mergi la sală și să mănânci corect? Tendința timpului nostru este un corp sănătos. Mulți oameni sunt gata să investească bani în forma lor fizică și trebuie doar să profitați de acest lucru! Ideea unui magazin online pentru un stil de viață sănătos este implementarea unei game întregi de servicii online pe un singur portal:

• elaborarea unui plan de instruire;
• furnizare de nutriție sportivă;
• organizarea de activități sportive pentru clienții resurse;
• munca motivațională cu abonații;
• serviciu de trainer online.

Esența ideii este o abordare integrată. La urma urmei, există deja multe servicii care oferă nutriție sportivă. Trebuie să atragi un potențial client în rețelele tale prin volumul serviciilor, precum și prin calitatea acestora. În secolul XXI, societatea se îndreaptă spre vânzarea nu a bunurilor, ci a unui mod de viață. Având în vedere acest fapt, ideea este demnă de atenție și este sortită succesului.

3. Restaurant pe internet

Puteți vinde mâncare nu numai într-un restaurant sau cafenea. Daca ai idei grozave pentru prepararea unor preparate inedite, dar costul ridicat al organizarii propriului local te face sa uiti de visul tau, un restaurant online este profitabil. Dezvoltarea unui restaurant pe internet decurge în mai multe etape. Fiecare dintre ele are propriile sale caracteristici:

Etapa-Implementare

Dacă vă îndoiți de rentabilitatea unei afaceri, luați în considerare un detaliu important: o persoană are mai multe dorințe de bază. Dorința de a mânca delicios este una dintre ele. Oportunitatea de a comanda preparatul preferat online și de a-l livra acasă nu va lăsa pe nimeni indiferent!

4. Este profitabil să fii psiholog pe internet?

Vânzarea de cunoștințe și abilități este o abordare în secolul XXI. Activitatea de afaceri pe Internet poate fi construită nu numai prin vânzarea de bunuri sau angajarea în tranzacții financiare. Dezvoltarea propriului centru de suport psihologic pe internet este o idee excelentă și, cel mai important, promițătoare. Tot ce ai nevoie în primele etape este propriul tău site web, o cameră web bună + mult timp de lucru. Condițiile moderne de viață provoacă defecțiuni morale constante și oboseală cronică. Lipsa comunicării dă naștere la complexe. Sarcina unui centru psihologic online este să nu prescrie medicamente pacienților.

În primul rând, un consultant trebuie să asculte problemele oamenilor și să aibă multă experiență de viață pentru a da sfaturi.

5. Piața realizată manual pe internet

Știi să faci lucruri exclusive cu propriile mâini? Începe să trăiești din asta. Deschideți un magazin pe internet unde vă puteți vinde profitabil propriile creații. Ideea nu este nouă, dar foarte populară. Comandarea unui mic detaliu care va decora interiorul oricărei încăperi este dorința multor potențiali clienți. Care sunt avantajele unui magazin handmade pe internet:

• Program gratuit, punând în practică hobby-ul tău.
• Lucrați de acasă sau în atelierul dumneavoastră personal.
• Lucrul în propriul format – fără limite stricte.

Având în vedere toate aspectele pozitive, începerea propriei afaceri mici nu va fi o mare problemă. Dacă ești un meșter curajos și priceput, fă-ți visul să devină realitate - câștigi bani pe internet făcând ceva care îți aduce plăcere (și este, de asemenea, profitabil).

6. Biblioteca de formulare de documentare – profitabilă și utilă

Pentru orice antreprenor începător, găsirea formei actuale adecvate a unui anumit document este destul de problematică. Organizați-vă propriul serviciu, a cărui sarcină principală va fi colectarea documentației pachetului pentru procesele legale. De exemplu, înregistrarea unei activități de afaceri este un proces complex. Oferiți clientului un pachet gata de documente pe Internet, care trebuie completat doar cu date. Desigur, contra cost. Hârtiile necesită experiență și grijă + actualizarea constantă a informațiilor. Munca în acest format este potrivită pentru persoanele cu studii superioare juridice. Și, orice s-ar spune, o astfel de afacere este profitabilă.

7. Suportul tehnic de la distanță este o idee profitabilă

Știți câți oameni nu își pot porni laptopul după ce au scos bateria? Ajutorul în astfel de situații va părea ridicol pentru administratorii de sistem experimentați sau utilizatorii experimentați. Dar chiar și asta poate face bani! Plan pentru organizarea serviciului de asistență online:

• Proiectarea si dezvoltarea propriului site web.
• Promovarea resursei, căutarea unei baze de clienți.
• Lucrați la organizarea asistenței calificate online.

Pentru a opera un astfel de serviciu sunt suficienți 2-3 angajați calificați. Sarcina lor este să sprijine în mod constant clienții, să le rezolve problemele, oferind îndrumări clare pentru acțiune.

8. Este profitabil să vinzi mobilă online?

Spui că vânzarea de mobilă este banală? În general, vei avea perfectă dreptate. Dar chiar și acest tip de activitate poate fi prezentat dintr-o latură avantajoasă. Ia platitudinile concurenților tăi ca pe o oportunitate de a-i învinge. Ideea principală este de a finaliza și implementa modele de mobilier create de clienți. Veți avea nevoie de propria aplicație de design de mobilier. Da, inițial aceasta nu este cea mai ieftină opțiune. Dar câștigi superioritate față de alți jucători de pe piață și te găsești în industria de vârf a afacerilor moderne pe internet. Mobilierul va fi mereu la cerere. Principalul lucru este de a oferi consumatorului posibilitatea de a proiecta un design și o selecție extinsă de materiale. Ce este profitabil să vinzi pe internet?? Literal orice dacă puteți găsi abordarea de marketing potrivită.

Viața fără birou

Pentru început, vă recomand să citiți despre beneficiul fiscal de la stat, care vă permite să „câștigați” până la 90 de mii de ruble în fiecare an. O cunoștință a venit recent la mine pentru un sfat - ce fel de afacere este mai bine să începi, de unde să începi, care este cea mai bună modalitate de a tranzacționa, cu câți bani poți începe să faci afaceri etc.. Tu, spune el, ai deja a câștigat ceva experiență și vei putea spune ce faci acum. Este mai profitabil să exersezi. Experiența de a lucra pentru tine, desigur, a apărut în doi ani - puțină experiență în vânzările cu amănuntul (la un moment dat, eu și partenerul meu am deschis 2 magazine mici de vânzare cu amănuntul și 2 magazine de vânzare cu amănuntul, iar numărul de personal a ajuns la șase. Pentru data, am vândut 2 magazine mici de vânzare cu amănuntul, iar 2 magazine au fost combinate într-unul și mutat în altă locație).

În acest timp, am vândut de toate: flori proaspete, DVD-uri cu filme, programe și jocuri, suporturi necompletate - DVD-uri necompletate, unități flash, baterii, becuri, iar apoi o gamă largă de electrice de 200 de articole, servicii de conectare la OPSOS, celulă telefoane, incarcatoare, baterii si alte accesorii pentru acestea, servicii sanitare, fotocopiere. Au vândut chiar și „cărți de colorat” pentru copii. Acest lucru, desigur, nu este totul, dar ceea ce am reușit să-mi amintesc din loc :) Nu mă pot considera un profesionist în domeniul vânzărilor cu amănuntul, dimpotrivă - cu cât învăț mai mult, cu atât mă simt mai ratat.

Cu toate acestea, îmi dezvoltasem deja viziunea asupra majorității problemelor și problemelor pe care trebuia să le rezolv. Am încercat să dau răspunsurile mele la aceste întrebări, sunt subiective, dar acum acestea sunt convingerile pe care le am. Am împărțit conversația noastră în mai multe blocuri semantice și le voi posta încet. daca tu vrei să treci direct în practicăși obțineți un răspuns la întrebarea „ce să tranzacționați/ce servicii să furnizați”, apoi citiți imediat despre aceasta în articolul „ce să faceți - listă” (atenție! Acest articol nu are răspunsuri gata făcute, dar este foarte recomandat să-l citiți, ca toate articolele din această serie) . Deci, despre prietenul meu care a venit la mine cu o întrebare „Ce este mai bine să tranzacționezi și ce să faci”.

Interesantă este și situația în care se află prietenul meu. Practic nu lucrează nicăieri, dar este bine - are mâncare și locuință, de exemplu. în principiu, își permite să nu muncească deloc. Vrea doar să facă ceva ca să aibă bani, să se bucure de ei și să nu fie nevoit să meargă la muncă pentru unchiul său. Per total, am fost puțin surprins.

Spune-mi ce vrei.

Vreau să fac exact ceea ce este profitabil acum, ceea ce funcționează cel mai bine acum!

Deci acest lucru nu se știe niciodată dinainte.

Uite, am mutat un punct de vânzare cu amănuntul la doar 200 de metri în lateral, iar veniturile au crescut de 10 ori - totul este la fel, doar locația a fost schimbată. Ei bine, asta este. În locul „vechi” era complet neprofitabil să te ocupi de acest produs, dar în cel nou, vezi, niște perspective se profilau... Adică. Cum putem spune cu siguranță care este cel mai bun mod de a tranzacționa?

Ei bine, spuneți-mi, cu ce tranzacționați acum - este profitabil să faceți acest lucru?

Ei bine, vă spun, indiferent de ceea ce vă spun, nu vă va ajuta cu nimic! Crezi că totul este despre „cu ce să schimbi”? Acum cred că acesta este ultimul lucru cu care ar trebui să te deranjezi.

Mai ales dacă vrei doar să începi. Nu vă lua prea în serios încercarea de a începe și așteptați-vă la super mega succes. Cel mai probabil acest lucru nu se va întâmpla. Acesta este antrenamentul și câștigarea de experiență, iar sarcina dumneavoastră este să minimizați costul acestei instruiri. Antrenamentul, trebuie să spun, este foarte interesant. Acestea. Nu este un păcat să cheltuiești bani pe un astfel de antrenament, dar dacă există o oportunitate de a-i reduce costul, atunci profită de el.

Ei bine, așa spui... Dacă te-ai pregătit imediat pentru faptul că „nu va funcționa”, atunci ce rost are să o asumi? Pierzi timp și bani?

Ei bine, în general, da. Trebuie să-ți răspunzi singur la întrebare - cât de important este acest lucru pentru tine, cât de mult respingi un posibil eșec.

Dacă decideți să lucrați pentru dvs., de ex. deveniți într-un fel antreprenor (ceea ce, în general, nu este întotdeauna același lucru), atunci în activitățile dvs. veți schimba de mai multe ori nu numai produsul pe care îl veți vinde, ci și locația magazinelor dvs. și forma organizație, și angajați cheie etc.. Veți avea mai multe proiecte (domenii de activitate, grupe de produse), unele dintre ele vor fi profitabile, iar altele vor fi neprofitabile. Vor exista greșeli în activitățile tale, care sunt parte integrantă a oricărei dezvoltări, a oricărei activități cu scop. Cuvântul „antreprenor” provine din cuvântul „a se angaja” - adică. va trebui să te miști în permanență, să fii atent, ideal cu puțin înaintea celorlalți, iar acest lucru este imposibil fără un fel de risc, chiar și foarte mic.

Dacă vrei să te angajezi în orice activitate care va fi garantată să genereze profit, atunci pune banii într-un depozit bancar. Dobânda bancară este un profit pentru cei care doresc garanții. Dacă intenționați să vă angajați în activitate antreprenorială, atunci există doar probabilități și oportunități. Și dacă vrei un fel de formulă universală care să garanteze succesul în primul tău proiect de afaceri, atunci nu știu una. Poate că există. - Păi, la naiba, dar dacă iei un spațiu de vânzare cu amănuntul într-un loc de trecere în centrul orașului și aduci haine - chiar este posibil să zbori pe aici? În centru, nu? Hainele, văd, le duc peste tot, cu orice preț.

Mi se pare că au trecut deja zilele când oamenii se uitau la prețul hainelor. Îți amintești cum era înainte - chiar și expresiile erau „au sărbătorit o haină nouă” - a fost un eveniment întreg și astfel de haine au fost purtate ani de zile. Și acum - în fiecare an oamenii cumpără ceva nou pentru ei înșiși. La fel este și cu pantofii - au fost purtați de un an, moda s-a schimbat - trebuie să cumpărați alții noi. Hainele și încălțămintea sunt acum cumpărate aproape la fel de des ca pâinea. Mi se pare că aceasta este o opțiune de câștig-câștig... - Ei bine, aceasta este deja foarte aproape de punctul meu de vedere că este mai bine să încep cu opțiuni tradiționale care au fost testate de alții. Personal, îmi place conceptul antreprenorial al lui Chichvarkin - „dacă cineva vinde ceva undeva, atunci stai lângă el și vinde-l mai ieftin”.

Cu cât este mai tradițională afacerea cu care începeți, cu atât mai bine - veți deveni mai bine și veți învăța să vedeți oportunitățile care vă vor permite să vă evidențiați printre concurenții dvs. Cu toate acestea, sunt sceptic cu privire la ideea unor scenarii „garantate” - cum ar fi „în centru”, „o marfă fierbinte care cu siguranță va fi luată întotdeauna”. Totul este interconectat - cu cât este mai aproape de centru, cu atât chiria este mai scumpă. Cu cât chiria este mai scumpă, cu atât prețurile dvs. sunt mai mari și așa mai departe. Toate angrenajele din acest mecanism sunt interconectate.

Ce zici de acest gând? Știi, se spune că ar trebui să intri în afaceri doar dacă ai un fel de idee unică care nu a fost încă implementată de nimeni, un fel de produs revoluționar. Poate nu ar trebui să fac afaceri până nu vin cu ceva inovator, un produs unic?

Construiți cel puțin un sistem de tranzacționare stabil într-o afacere tradițională și nu veți avea lipsă de idei inovatoare. Vei vedea un astfel de domeniu de activitate și opțiuni de dezvoltare pe care vei avea de ce să faci bani chiar și fără produse revoluționare, dacă nu ești leneș. Sau poate, într-adevăr, în timp vei veni cu o idee inovatoare de succes despre un produs unic, pe care tu, având experiență în activitatea antreprenorială, îl vei putea implementa competent și eficient. Exact aceasta este situația când semințele cad pe sol fertil, pregătit. Dar o idee inovatoare nu este suficientă - dacă nu o poți implementa, vei fi complet dezamăgit de afaceri.

Trebuie să exersați măcar puțin în lucrul cu aceste mecanisme de afaceri: vânzări, achiziții, relații cu partenerii, relații cu personalul, raportare și contabilitate. Știți câți potențiali „oameni de afaceri geniali” nu au ajuns nici măcar în stadiul obținerii unui certificat de înregistrare de stat a unui antreprenor individual? Este atat de dificil! Cunosc mai multe dintre ele. Acest lucru se aplică nu numai înregistrării, ci și oricăror aspecte „tehnice” ale activității comerciale. Când deții tehnologie, îți va fi mai ușor să evaluezi produsele „inovatoare” din punctul de vedere al... unui om de afaceri.

Da, tocmai din punctul de vedere al unui om de afaceri. Din când în când apar oameni care au venit cu un alt „produs unic” care poate fi cu adevărat unic, dar... pe care nu poți face bani. Nu ar trebui să fiți induși în eroare de natura revoluționară a produsului; acest lucru în sine nu este suficient pentru a obține profit din afaceri. Anterior, pe TNT era difuzată emisiunea „Capital”, în care veneau cu produsele lor inovatoare diverse persoane, care căutau investitori printre capitaliștii celebri ai țării noastre. 90% dintre „inovatori” s-au blocat și s-au defectat atunci când potențialii investitori au întrebat „spune-mi cum pot face bani folosind produsul tău?”

Ascultă, încă nu înțeleg cu ce ar trebui să schimb? Încă face diferența cu ce să schimbi - pantofi sau medicamente, alimente sau haine?

Hai să o facem așa. Voi vorbi pentru mine. Uite, din moment ce cred că nu contează de unde să începi sau ce să tranzacționezi, atunci începe cu ceea ce îți place mai mult. Asta e tot.

Acesta va fi sfatul meu pentru tine. Dacă vă plac hainele, începeți să faceți haine; dacă vă plac substanțele chimice de uz casnic, învață să le vinzi. Este treaba ta. Principalul lucru aici, în opinia mea, este să stăpânești tehnologiile de afaceri - vânzări, achiziții etc. Și invers - un antreprenor de succes poate câștiga bani din aproape tot ceea ce întreprinde. Și dacă nu funcționează, atunci acesta nu este un motiv pentru a nu mai face afaceri - încă un proiect - un proiect mai puțin. Prin urmare, este mai profitabil din punct de vedere strategic să vă „actualizați” singur decât produsul. Nu contează ce ai de gând să schimbi, șansele tale de succes depind foarte puțin de asta. Figurat vorbind, înainte de a face descoperiri științifice, măcar învață să citești și să scrii - aceasta este baza. Aceasta este parerea mea, foloseste-o cum vrei.

Concluzia principală a acestui articol:

Pentru vânzările cu amănuntul, alegerea CE să tranzacționeze nu este la fel de importantă ca UNDE să tranzacționeze. Într-un loc bun, aproape TOTUL se va vinde bine. Și invers, dacă locația este proastă, atunci va trebui să experimentați cu sortimentul și specializarea magazinului.

Punem pariu că ați vizitat vreodată un bazar local sau o piață de fermă colectivă? Sau poate visezi să-ți deschizi propriul magazin acolo? Si ce? Este cald, ușor și muștele nu mușcă. Ești propriul tău șef – faci comerț indiferent dacă vrei sau nu. Independență deplină și independență față de angajator. Mai mult, statul vă poate ajuta cu acest lucru cu bani - în valoare de 58 de mii de ruble. Cum? Citește cu atenție!

Site-ul a scris deja despre asta. În acest articol, pe baza numeroaselor solicitări din partea cititorilor, vom oferi câteva sfaturi utile și vom oferi instrucțiuni complete despre cum să faceți acest lucru.

Deci, dacă decideți să începeți să lucrați pentru dvs. pentru prima dată, atunci aveți dreptul să ajute de la stat - o subvenție pentru Program federal de angajare vizat. Potrivit programului, toți cei care doresc să-și înceapă propria afacere primesc asistență financiară gratuită în valoare de 12 luni de ajutor de șomaj. În 2018, asistența financiară de stat pentru un antreprenor nou este 58.800 de ruble. Acest primul pas pe drumul către propria sa independență pe piață.

Cum poate un antreprenor să obțină o subvenție pentru a-și dezvolta propria afacere mică?

Înainte de a aplica pentru această subvenție, trebuie să fiți șomer oficial. Pentru o perioadă de cel puțin o lună. Acest lucru necesită înregistrarea la Centrul de ocupare a forței de muncă (PEC) al guvernului local. În timpul lunii șomerilor, respingeți toate posturile vacante oferite de centru. Să facem o rezervare imediat. Din păcate, această instrucțiune nu funcționează pentru persoanele care au încălcat regulile de înregistrare ale centrului de angajare; având antecedente penale; primirea unei pensii pentru limită de vârstă; studenți cu normă întreagă la o universitate; concediați de la locul de muncă anterior prin hotărâre judecătorească; care și-au finalizat activitatea de antreprenoriat cu mai puțin de 6 luni în urmă. În rest, așa cum spunem în Rusia, „bine ai venit în club”. Cu alte cuvinte, în rusă - bine ai venit, dragă cetățean!

După ce ați rezolvat toate formalitățile cu Centrul de divertisment, puteți începe să primiți o subvenție. Potrivit programului federal, în majoritatea regiunilor, centrul fiscal central este responsabil pentru asistența financiară pentru antreprenori.

Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați specialiștii centrului pentru a afla ce programe de asistență vizate există în regiune și ce este necesar pentru a participa la acestea. Este posibil să trebuiască să faceți un scurt test pentru a identifica cunoștințele antreprenoriale.

După clarificare, de regulă, trebuie să vă descrieți propriul proiect în detaliu într-un plan de afaceri mici. Aici vine al doilea pas la propria lor independenţă pe piaţă. Da Da. În planul de afaceri depus la Centrul de ocupare, trebuie să scrieți despre care va fi punctul de vânzare, sortimentul, modalitățile de promovare, profitul așteptat și alte detalii. Dacă nu vă puteți descurca singur, atunci intermediarii cunoscători vor elabora un plan bun la un cost scăzut.

La Centrul de Semnificație trebuie depuse un plan de afaceri, o declarație de dorință de a primi o subvenție și alte documente. În cazul în care în termen de 10 zile, după examinarea cererii, se va lua decizia finală. Este posibil să trebuiască să vă apărați propriul proiect în fața comisiei municipale. Dacă decizia este pozitivă, trebuie să treceți la al treilea pas. Înregistrarea unui antreprenor individual (puteți face acest lucru automat folosind linkul) și deschiderea unui cont curent. În acest cont va fi transferată subvenția în valoare de 58.800 de ruble.

Această sumă va fi folosită pentru închirierea spațiului comercial de pe piața locală și achiziționarea lotului inițial de bunuri.

Cum să organizați tranzacții corecte și profitabile pe piața locală

Desigur, dacă un antreprenor tocmai făcuse primii pași spre tranzacționare, atunci era pe piață doar ca cumpărător. Și are propria idee despre tranzacționarea pe piață. Cel mai adesea, ideile sunt oarecum eronate sau prea ideale. Piața, ca orice altă unitate comercială, funcționează conform legilor și tradițiilor stabilite.

1. Mai mulți vânzători - mai puțini cumpărători. După ce facem o achiziție, ne gândim: la un anumit preț de cumpărare, cât câștigă vânzătorul dacă deservește 10 clienți într-o zi? Dacă sunt 20 de cumpărători? Stop. Din păcate, uităm că fluxul de achiziții are plafonul său. Cererea nu este flexibilă, creșterea numărului de oferte nu crește vânzările. Prin urmare, atunci când vă decideți asupra sortimentului, nu trebuie să stați într-un rând în care toți comercianții au același tip de produs. Se dovedește că numărul cumpărătorilor nu a crescut, dar sunt mai multe oferte. Cine va rămâne fără profit?

Piața nu a fost deschisă pentru prima dată, numărul vânzătorilor care se ocupă de un sortiment similar s-a autoechilibrat - cei în plus, cu indicatori slabi de profit, și-au schimbat orientarea de tranzacționare. Vrei să le urmezi calea?

Pentru a vă organiza propriul punct de vânzare cu amănuntul, trebuie să vă gândiți la gama de produse. În mod ideal, găsiți ceva care este solicitat, dar care nu este încă pe piață.

2. Cererea creează oferta. Nu invers. Totul este simplu aici. Dacă produsul nu funcționează, trebuie schimbat. Niciuna - îmi place, ceea ce înseamnă că și clienților mei le va plăcea. Câștigătorul în piață este cel care îi satisface pe cumpărător, nu propriile ambiții.

Principiul Pareto: 20% din efort dă 80% din rezultat. Adică, în raport cu comerțul, 20% din sortiment aduce 80% din profit. Trebuie să găsiți acel 20% și să vă concentrați pe el. Fără a uita de restul gamei. Cumpărătorul nu merge la un magazin gol.

3. Nu este locul care îl face pe om. Determină gama de vânzări. Piața are o intrare și o zonă generală de tranzacționare. Cei care tranzacționează la nivel de intrare se pot aștepta la vânzări impulsive. Adică un produs cu cerere zilnică și cerere aleatorie. Mâncare, produse alimentare, ustensile de uz casnic și altele asemenea. În locurile care nu sunt situate pe culoar, ceea ce oferă noilor veniți (locurile bune au fost ocupate de mult timp), astfel de bunuri nu se vând bine. Acolo ar trebui să vindeți pentru ce va veni cumpărătorul - mărfuri speciale, bine vizate și caracteristice. De exemplu, un pavilion cu fire și țesături; totul pentru pescari; cosmetice și multe altele.

Principalul dezavantaj al acestei abordări este că este necesară atragerea constantă a cumpărătorilor. Publicitatea la intrare, bannere, anunțuri prin sistemul local de adresare publică sunt o condiție prealabilă pentru succesul tranzacționării.

4. Banilor îi place să numere. Când începeți propria afacere, trebuie să evaluați toate riscurile posibile. Produsele fara cerere, cresterile chiriei, taxele sunt cheltuieli independente de venituri. Adică riscul principal. Fără capital de compensare, când luna se poate încheia în teritoriu negativ, nu merită să începi o astfel de afacere. De regulă, această sumă ar trebui să fie suficientă pentru 3 luni de existență a unui punct de vânzare cu amănuntul fără profit. Adică, plata tuturor riscurilor trebuie să provină din această sumă de rezervă.

5. „Mai întâi gusti...”. Principala greșeală a tuturor începătorilor este că, fără a experimenta tot „farecul” tranzacționării, angajează imediat vânzători. Astfel, ei pierd complet controlul asupra cererii și nu studiază toate subtilitățile, de exemplu, influența locației asupra volumului vânzărilor. Un angajat lucrează pentru un salariu. Proprietarul este pe treabă. Adică, fără să te încerci în tranzacționare, nu poți trage concluzii despre succesul său. Este mai bine să faci asta cu cineva în care ai încredere (un prieten sau o rudă). Dar nu cu un muncitor angajat.

Cum să începeți tranzacționarea de succes pe piața fermelor colective

Fără îndoială, asistența guvernamentală este un mare plus pentru cei care doresc să-și deschidă propria afacere și să aleagă cea mai accesibilă opțiune - deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul pe piață. Subvențiile, împrumuturile preferențiale și alte programe locale, în funcție de regiunea de reședință, înlătură ultimele bariere dintre șomaj și independența financiară a unei persoane. Rămâne doar să măresc acest capital: închirierea spațiului comercial, găsirea unei game de produse, atragerea cumpărătorilor.

Caracteristica cheie a unei afaceri atunci când deschide un punct de vânzare cu amănuntul este că vânzătorul lucrează cu vizitatorii pieței, adică simplifică pe cât posibil modelul de consum; alte probleme cu funcționarea sediului nu sunt responsabilitatea sa.