Cum să deschizi o farmacie de la zero. De ce ai nevoie pentru a deschide o farmacie Deschide o afacere de farmacie
Afacerea cu farmacii este una dintre cele mai profitabile activități după comerțul cu alcool și produse alimentare. Antreprenorii începători sunt atrași de acest domeniu de afaceri, dar înainte de a o începe, trebuie să știe cât costă să deschizi o farmacie de la zero.
[Ascunde]
Relevanţă
Relevanța afacerii se datorează următoarelor:
- Cerere ridicată și în creștere pentru medicamente și produse complementare. Este asociat cu o ecologie proastă, consumul de alimente de proastă calitate, stres, stil de viață nesănătos, atenție specială a oamenilor pentru sănătatea lor etc. Marea majoritate a populației lumii are nevoie de medicamente.
- Cererea de produse vândute în farmacii depășește oferta atât în Rusia, cât și în Ucraina. Deoarece piața nu este saturată, este posibil să pătrundem și să funcționeze cu succes.
- Rentabilitatea ridicată și rentabilitatea afacerii (la 20 la sută).
Deschiderea unei afaceri farmaceutice de la zero este importantă pentru un medic, farmacist sau orice altă persoană care dorește să se angajeze în ea și are capital inițial.
Tipuri de farmacii
Toate farmaciile rusești pot fi împărțite în trei tipuri:
- farmacie;
- chioșc de farmacie (filiala farmaciei);
- farmacie (filiala farmaciei).
Ministerul Sănătății al Federației Ruse a emis ordinul N 553n (din 27 iunie 2010) „Cu privire la aprobarea tipurilor de organizații de farmacie”. Acesta definește cerințele și caracteristicile funcționării tuturor tipurilor de organizații farmaceutice. Textul comenzii poate fi descărcat de pe Internet.
Conform ordinului, o întreprindere de farmacie poate fi de trei tipuri:
- vânzarea formelor de dozare finite;
- cu productie proprie;
- cu producție proprie și dreptul de a fabrica produse aseptice.
Principala diferență între tipurile de farmacii este lista de medicamente permise spre vânzare. De exemplu, doar o farmacie poate vinde medicamente pe bază de rețetă. Nu puteți cumpăra droguri narcotice, psihotrope sau otrăvitoare la chioșcuri/puncte mici.
Pentru a începe o farmacie de la zero, un antreprenor va trebui să creeze inițial o organizație de farmacie cu profil larg. Această situație se explică prin faptul că chioșcurile și punctele sunt diviziuni structurale unice legate de un magazin de farmacie. Potrivit recenziilor oamenilor de afaceri, chioșcurile se plătesc mai repede, ar trebui să fie deschise pentru dezvoltarea afacerii în viitor, dar mai întâi este organizată o farmacie principală.
Toate farmaciile pot fi împărțite în trei tipuri:
- Discounter. Aici oferim spre vânzare o gamă limitată de produse care sunt cele mai căutate, dintr-o categorie de preț redus. Astfel de unități sunt situate în locuri aglomerate, de exemplu, în apropierea stațiilor de transport public și a drumurilor, în zone rezidențiale. Reducerile vor fi relevante și în zonele rurale.
- Farmacie cu o gama medie de produse. Acest tip de unitate este foarte popular printre oamenii de afaceri. Sunt deschise atât în centrul orașului, cât și în zonele în care locuiesc oamenii.
- Farmacii mari. Aici, vitrinele oferă o selecție largă de medicamente de bază și conexe (de la 7 mii de articole). Pentru comoditate, în zona de vânzare există mai multe ghișee dotate cu case de marcat. Acest format de afaceri oferă posibilitatea de afișare deschisă a produselor. În mod tradițional, astfel de magazine sunt situate în centrul orașului.
O farmacie privată poate fi făcută „închisă” sau „deschisă”. Prima varianta presupune afisarea produselor intr-o vitrina din spatele sticlei, fara acces direct pentru clienti. A doua variantă amintește de un supermarket, de unde oricine poate ridica un articol, poate alege ceea ce are nevoie și îl poate duce la casă. Un afișaj deschis de mărfuri atrage cumpărătorii cu posibilitatea de a privi cu atenție produsul, de a citi instrucțiunile etc.
Farmaciile „deschise” vă permit să obțineți un profit cu 20-30 la sută mai mult decât cele „închise”. Este important ca unitatea să fie amplasată într-un loc cu trafic intens (cel puțin 10.000 de persoane pe zi). Un om de afaceri începător este recomandat să aleagă o formă mai fiabilă și mai sigură de organizare a afacerilor - o farmacie „închisă”. Într-o astfel de situație, probabilitatea ca bunurile să fie furate va fi redusă la minimum.
Ceea ce deosebește un magazin electronic de o farmacie tradițională este faptul că site-ul web acționează ca o zonă de vânzare în rețea. Pentru a consilia clienții unui magazin online, trebuie configurat un asistent online care să lucreze de acasă.
Descrierea și analiza pieței
Caracteristicile și tendințele pieței farmaceutice din Rusia:
- piața are o semnificație socială ridicată;
- în ultimii zece ani, rata medie anuală de creștere a vânzărilor cu amănuntul de produse medicale și conexe a depășit 8 la sută;
- cele mai mari lanțuri de farmacii rusești - Rigla, Apteki 36,6;
- în 2016, capacitatea pieței farmaceutice a fost de aproximativ 1.127 de miliarde de ruble (sau 5,3 miliarde de pachete);
- ponderea cheltuielilor de consum pe piață este de 68,8 la sută, segmentul guvernamental este de 31,2 la sută;
- la sfârșitul anului 2016, în Districtul Federal Central funcționau 17.133 de farmacii, unde factura medie era de 488,2 ruble;
- în 2016, comparativ cu anul 2015, numărul farmaciilor a crescut cu 4 la sută și a însumat 60,2 mii farmacii;
- cea mai mare pondere a farmaciilor o constituie unitățile locale (55,44 la sută);
- Venitul mediu lunar al unei farmacii la sfârșitul anului 2016 a fost de 1.776.000 de ruble.
Structura pieței farmaceutice pentru anul 2016 Numărul de organizații de farmacie din Rusia la sfârșitul anului 2016 și factura medie Numărul de farmacii în 2015-2017 Dinamica indicatorilor din segmentul farmaciilor rusești pentru 2016
Caracteristicile și tendințele pieței farmaceutice ucrainene:
- în 2016, vânzările de medicamente, dispozitive medicale, produse dietetice și cosmetice s-au ridicat la 60 de miliarde de grivne (sau 1,6 miliarde de pachete);
- se înregistrează o creştere a pieţei în termeni monetari de 21,9 la sută, iar în natură – 5,7 la sută;
- piața vinde în primul rând bunuri de la producători străini;
- costul mediu al unui pachet de mărfuri într-un „cos de farmacie” standard în 2016 a fost de 37,7 grivne;
- cei mai mari cinci distribuitori ocupă 89,4 la sută din piață (BaDM, Optima-Pharm, Venta, FARM KO, Pharmplanet).
Publicul țintă
Caracteristicile publicului țintă al organizației de farmacie:
- farmaciile sunt vizitate în principal de femei cu copii (bărbații reprezintă aproximativ 30 la sută din vizitatorii farmaciilor);
- mai mult de jumătate dintre clienți aparțin categoriei de salariați și pensionari;
- vârsta medie a vizitatorilor este de 30–55 de ani;
- nivelul veniturilor – de la mic la mare.
Avantaje competitive
Avantajele competitive ale unei farmacii de succes:
- locație convenabilă a magazinului de farmacie pentru clienți;
- viteza de deservire, lipsa cozilor din cauza organizării mai multor locuri de muncă dotate cu case de marcat;
- ușurința în selecția produselor datorită utilizării eficiente a spațiului comercial;
- o gamă largă concepută pentru vizitatori cu venituri diferite;
- mod de operare convenabil;
- cultură înaltă a serviciilor;
- competența vânzătorilor, aceștia trebuie să fie capabili să ofere sfaturi și să răspundă la întrebarea clientului despre un anumit produs;
- confort și atmosferă prietenoasă;
- posibilitatea de a livra marfa la domiciliu;
- capacitatea de a plăti bunuri în numerar și metode fără numerar;
- carduri de reducere și sistem de bonusuri;
- reduceri pentru pensionari și alte categorii de vizitatori;
- politica de prețuri competentă.
Campanie publicitara
Pentru a obține o eficacitate maximă dintr-o campanie de publicitate, aceasta ar trebui lansată cu aproximativ o lună înainte de deschiderea farmaciei.
Ar trebui să includă următoarele activități:
- plasarea de reclame online pe forumuri și site-uri web ale orașului legate de sănătate și tratamentul diferitelor boli;
- adăugarea de informații despre companie în cataloagele farmaciilor;
- publicitate pe rețelele sociale;
- plasarea informațiilor despre farmacie în presa scrisă locală;
- distribuirea de pliante care vă invită să vizitați farmacia și să faceți o achiziție cu reducere;
- crearea unui site web al companiei sau a unui magazin online;
- dezvoltarea unui program de loialitate (de exemplu, reduceri pentru seniori, clienți obișnuiți etc.);
- dezvoltând o politică de prețuri, este important să nu facem prețuri mai mari decât cele ale concurenților direcți.
Pe lângă acțiunile de mai sus, antreprenorul trebuie să comande:
- semn individual luminos;
- indicator de scut;
- carti de vizita;
- carduri de reducere.
Designul zonei de vânzare, vitrinele magazinelor, indicatoarele, uniformele personalului etc. trebuie să fie în același stil. Este important să acordați o atenție deosebită branding-ului aici. Practica arată că un brand bine gândit ajută la creșterea loialității clienților și a încrederii într-o organizație de farmacie.
Instrucțiuni de deschidere pas cu pas
Instrucțiunile pas cu pas vor ajuta un antreprenor începător să înțeleagă de unde să înceapă să deschidă o farmacie:
- Creați un plan de afaceri de la zero cu calcule.
- Analizați piața imobiliară pentru a selecta cea mai bună locație pentru înființarea unui punct de vânzare cu amănuntul.
- Încheiați contracte de închiriere pe termen lung.
- Formalizați legal activitățile companiei.
- Implementați branding.
- Dezvoltați un proiect de design de farmacie.
- Renovați sediul.
- Angajeaza personal.
- Negociaza cu furnizorii si incheie contracte cu acestia pentru furnizarea de bunuri.
- Achiziționați echipament comercial și instalați-l.
- Obțineți permise care vă vor permite să vă deschideți propria afacere.
- Achiziționați bunuri și afișarea lor ulterioară pe ecran.
- Realizați o campanie de publicitate.
- Începeți o farmacie.
Documentație
Principalele probleme care ar trebui rezolvate în procesul de înregistrare legală a activităților unei farmacii:
- Selectați o formă juridică. În acest domeniu de afaceri, antreprenorii individuali sau SRL-uri sunt de obicei înregistrați. Dacă în viitor intenționați să vă extindeți afacerea într-un lanț de farmacii, atunci este mai bine să înregistrați imediat o entitate juridică. De asemenea, doar acei antreprenori care au studii farmaceutice au voie să înregistreze formularul de antreprenor individual. Un medic își poate deschide propria farmacie, dar pentru a face acest lucru va trebui să-și îmbunătățească abilitățile în domeniul farmaciei.
- Selectați forma de impozitare. Va fi mai profitabil pentru un om de afaceri să lucreze după un sistem simplificat, conform schemei de venituri „minus” cheltuieli, 15 la sută.
- Parcurgeți procedura de obținere a licenței de la Ministerul Sănătății. După ce a pregătit un pachet de documente necesare, nu va fi foarte greu pentru un antreprenor să-l completeze.
- Parcurgeți procedura de obținere a permiselor de la autoritățile de reglementare pentru a deschide o farmacie. O concluzie pozitivă trebuie emisă de inspectorii de la Stația Sanitară și Epidemiologică, Rospotrebnadzor și Serviciul de Pompieri. Cerințele pentru regimul sanitar al organizațiilor de farmacie rusești sunt stabilite în instrucțiunile la ordinul Ministerului Sănătății nr. 309 (din 21 octombrie 1997).
- Selectați coduri în funcție de clasificatorul tipurilor de activitate economică.
La înregistrare, furnizați următoarele detalii:
- cod 47.73 „Comerț cu amănuntul al medicamentelor în magazine specializate (farmacii)”;
- cod 47.74 „Comerț cu amănuntul cu produse de uz medical, produse ortopedice în magazine specializate”;
- cod 47.75 „Comerț cu amănuntul cu produse cosmetice și de igienă personală”.
O licență farmaceutică atât în Rusia, cât și în Ucraina este eliberată pentru cinci ani.
Pentru a deschide o farmacie și a obține o licență în Rusia, aveți nevoie de următoarele documente:
- cerere de licență;
- certificat de înregistrare a companiei;
- un certificat care confirmă înregistrarea fiscală;
- expertiza Rospotrebnadzor, Serviciile de Pompieri si Sanitar-Epidemiologice;
- copii de pe diplomele de studii medicale/farmaceutice (superioare sau gimnaziale), certificatele farmaceutice si certificatele de sanatate ale angajatilor si conducatorului farmaciei;
- copii certificate ale documentelor care confirmă experiența de muncă în specialitatea unui antreprenor individual sau manager de farmacie;
- contracte cu organizații care efectuează examinări medicale ale angajaților, curățarea spațiilor, dezinfectarea acestora, îndepărtarea deșeurilor, curățarea uscată a hainelor de lucru și curățarea ventilației;
- un contract de închiriere pentru spații sau un document care confirmă dreptul de proprietate asupra acestuia;
- planul spatiului de la Biroul de Inventariere Tehnica (ITO);
- documente pentru echipamentul utilizat.
Va dura aproximativ două luni pentru a colecta și pregăti documentele necesare.
Videoclipul descrie punctele cheie în procesul de obținere a unei licențe farmaceutice. Filmat de canalul: „Anton Smirnov”.
Lista lucrărilor pentru începerea unei afaceri în Ucraina:
- desene ITO (copii);
- o copie a diplomei de farmacist a conducătorului persoanei juridice;
- extras din Registrul Unificat de Stat;
- certificat de statistici;
- cerere de licență;
- informații despre baza materială și tehnică și specialiști (atestat de entitatea comercială);
- certificate care confirmă absența tulburărilor mintale, a dependenței de droguri și alcool în rândul personalului cheie;
- o adeverință care confirmă absența unui cazier judiciar restante sau neșters (pentru infracțiuni de gravitate medie și specială legate de traficul ilegal de droguri);
- permisiunea Ministerului Afacerilor Interne de a folosi sediul selectat pentru o farmacie;
- permisiunea SES de a folosi spațiile (trebuie să respecte cerințele standardelor sanitare actuale).
Din a doua jumătate a anului 2012, obținerea unei licențe de deschidere a unei farmacii în Ucraina nu necesită obținerea unui pașaport de organizație de farmacie.
Cameră și design
Cerințe pentru amplasarea organizației și a sediului farmaciei:
- trafic mare de potențiali cumpărători, o zonă rezidențială este cea mai potrivită;
- un număr mic, sau absența completă, a organizațiilor de farmacie în zona propusă în care va fi amplasat punctul de vânzare cu amănuntul;
- amplasare in apropierea drumurilor si statiilor de transport in comun;
- abordare si acces convenabil (de preferat cu parcare);
- localul nu trebuie să aparțină fondului locativ al casei;
- Este potrivită o zonă la parter (de exemplu, într-o clădire rezidențială) cu ieșire individuală din zona de vânzare;
- atunci când plasați o farmacie într-un centru comercial, la un hotel, gară sau aeroport, nu este necesară o ieșire separată din zona de vânzare;
- Este mai bine să amplasați puncte mici de farmacie și chioșcuri pe teritoriul clinicilor, spitalelor, hipermarketurilor mari etc.;
- disponibilitatea comunicațiilor: electricitate, încălzire, canalizare, alimentare cu apă și ventilație.
Standarde minime pentru zona organizațiilor farmaceutice situate în Rusia:
| Tipuri de organizații farmaceutice | Zona camerei | Spații industriale | Sediu comercial și administrativ | Spații sanitare |
| 75 | 60 | 13 | 2 | |
| Farmacie care vinde narcotice, psihotrope și alte medicamente (populație peste 1.000.000 de persoane) | 69 | 54 | 13 | 2 |
| 70 | 55 | 13 | 2 | |
| Farmacie care vinde narcotice, psihotrope și alte medicamente (populație de la 500.000 la 1.000.000 de persoane) | 64 | 49 | 13 | 2 |
| 65 | 50 | 13 | 2 | |
| Farmacie care vinde narcotice, psihotrope și alte medicamente (populație de la 100.000 la 500.000 de persoane) | 59 | 44 | 13 | 2 |
| 60 | 45 | 13 | 2 | |
| Farmacie care vinde stupefiante, psihotrope și alte droguri (număr de locuitori de la 10.000 la 100.000 de persoane) | 54 | 39 | 13 | 2 |
| 55 | 40 | 13 | 2 | |
| Farmacie care vinde narcotice, psihotrope și alte medicamente (populație de până la 10.000 de persoane) | 49 | 34 | 13 | 2 |
| Farmacie care vinde narcotice, psihotrope și alte medicamente (populație peste 10.000 de persoane) | 45 | 30 | 13 | 2 |
| Farmacie care nu comercializează narcotice, psihotrope și alte medicamente (populație peste 10.000 de persoane) | 39 | 24 | 13 | 2 |
| Farmacie care vinde narcotice, psihotrope și alte medicamente (populație de până la 10.000 de persoane) | 43 | 28 | 13 | 2 |
| Farmacie care nu comercializează narcotice, psihotrope și alte medicamente (număr de locuitori până la 10.000 de persoane) | 37 | 22 | 13 | 2 |
| Chioșc independent de farmacie (populație peste 10.000 de persoane) | 35 | 20 | 13 | 2 |
| Chioșc independent de farmacie (număr de locuitori până la 10.000 de persoane) | 33 | 18 | 13 | 2 |
| Magazin de farmacie | 35 | 20 | 13 | 2 |
Prin spații de producție înțelegem:
- cameră de cumpărături;
- camera pentru primirea si despachetarea produselor;
- magazie (magazin).
Dacă farmacia asigură producția proprie de medicamente, atunci va fi nevoie de spațiu suplimentar pentru atelierul de producție.
Cerințe pentru farmaciile din Ucraina:
- repartizarea spatiului farmaciei: zona de vanzare, camera de productie si service, baie;
- suprafața unei farmacii de oraș este de cel puțin 50 de metri pătrați, în orașe - 40 de metri pătrați, iar în sate - 30 de metri pătrați;
- suprafața minimă a unei etaje comerciale în orașe și orașe este de cel puțin 18 metri pătrați, iar în sate - 10 metri pătrați;
- suprafața minimă pentru depozitarea medicamentelor în orașe și orașe este de cel puțin 10 metri pătrați, iar la sate - 6 metri pătrați;
- suprafața minimă a unei camere pentru personal în orașe și orașe este de cel puțin 8 metri pătrați, iar în sate - 4 metri pătrați;
- suprafața minimă a unui punct de farmacie este de cel puțin 18 metri pătrați;
- Suprafața minimă a unui chioșc de farmacie de oraș este de cel puțin 21 de metri pătrați, iar o farmacie rurală sau de oraș este de 8 metri pătrați.
Echipamente și inventar
Un exemplu de echipament pentru o farmacie care vinde forme de dozare finite într-un oraș rus cu o populație de 600 de mii de oameni.
| Nume | Prețuri aproximative în ruble |
| Echipamente comerciale (vitrine, rafturi, ghișee etc.) | 200 000 |
| Rafturi cu sertare pentru depozitarea medicamentelor | 50 000 |
| Case de marcat (doua piese) | 50 000 |
| Software electronic de contabilitate | 70 000 |
| Seif-frigider pentru depozitarea substanțelor narcotice/psihotrope | 100 000 |
| Frigider farmaceutic (doua bucati) | 80 000 |
| Congelator medical | 60 000 |
| Echipament de alarmă de incendiu | 10 000 |
| Echipament de alarma de securitate | 30 000 |
| Sistem de ventilatie | 25 000 |
| Senzori care măsoară temperatura și umiditatea | 5 000 |
| Echipamente de birou | 40 000 |
| Mobilier pentru camere administrative si utilitare | 60 000 |
| Alte echipamente și inventar | 40 000 |
| Total: | 820 000 |
Echiparea unei farmacii va costa un antreprenor aproximativ 820 de mii de ruble.
Echipamente comerciale - 200.000 de ruble studii superioare sau medii farmaceutice (medical este posibil, dar cu studii suplimentare care vă permit să lucrați într-o farmacie cu medicamente);
Este profitabil să externalizezi contabilitatea. Astfel, antreprenorul va economisi bani din absența necesității de a organiza și dota un loc de muncă pentru un contabil permanent și salariul acestuia.
Plan financiar
Pentru a determina cât costă deschide o farmacie de la zero Există o serie de factori de luat în considerare:
- tipul de organizație de farmacie care urmează să fie deschisă;
- zona camerei;
- Locație;
- abilitate medie de cross-country etc.
Date inițiale pentru calculele aproximative ale planului financiar:
- deschiderea unei farmacii care vinde forme de dozare finite;
- localizare: oraș rusesc cu o populație de aproximativ 600 mii de oameni, o zonă rezidențială dens populată;
- spațiile sunt închiriate pe termen lung;
- suprafata camerei – 75 mp;
- înregistrarea SRL;
- numar de personal – 3 persoane.
Investiții de pornire
Exemplu de investiții inițiale pentru deschiderea unei farmacii.
| Cheltuieli | Prețuri aproximative în ruble |
| Înregistrarea unei persoane juridice, obținerea permiselor și licențelor | 50 000 |
| Inchiriere spatiu (trei luni) | 120 000 |
| Branding și design de cameră | 30 000 |
| Renovarea camerei | 200 000 |
| Achizitionarea si instalarea echipamentelor de farmacie | 820 000 |
| Achizitionarea produsului | 2 000 000 |
| Campanie publicitara | 50 000 |
| Asigurare | 30 000 |
| Alte costuri | 30 000 |
| Total | 3 330 000 |
Cheltuieli regulate
Cheltuieli lunare de farmacie.
| Cheltuieli | Prețuri aproximative în ruble |
| Chirie | 40 000 |
| Adăugând la gamă | 1 300 000 |
| Costurile utilitatilor | 10 000 |
| Salariile personalului cu deduceri | 150 000 |
| Consumabile | 5 000 |
| Securitate | 10 000 |
| Marketing | 5 000 |
| alte cheltuieli | 5 000 |
| Total |
Sursa de venit
Venitul farmaciei se calculează pe baza următoarelor date:
- factura medie - 450 de ruble;
- numărul de vizitatori care au făcut achiziții – 150 de persoane pe zi;
- markup mediu – 20 la sută;
- Farmacia este deschisă șapte zile pe săptămână.
Venitul mediu zilnic va fi de 63.000 de ruble, lunar - 1.890.000 de ruble. Astfel, farmacia va aduce un profit de 365 de mii de ruble pe lună (fără taxe). Afacerea este foarte profitabilă, profitabilitatea sa este de aproximativ 20 la sută.
Riscuri și rambursare
Afacerea cu farmacii este sensibilă la următoarele riscuri:
- un loc nereușit pentru a deschide o farmacie (de exemplu, cerere insuficientă de medicamente într-o farmacie rurală);
- un număr mare de concurenți direcți;
- chirie umflată;
- creșterea prețurilor la bunurile de la furnizori;
- Deteriorarea produsului din cauza depozitării necorespunzătoare sau a întreruperilor de curent;
- recenzii negative ale clienților despre serviciile de farmacie și calitatea produsului;
- riscul de a cumpăra mărfuri contrafăcute;
- fluctuațiile cursurilor de schimb, acest lucru poate afecta negativ costul medicamentelor importate;
- furtul de bunuri de către personal;
- modificări ale reglementărilor care reglementează vânzarea medicamentelor.
Capcanele de afaceri pot afecta planificarea și rambursarea ideii de a deschide o farmacie. Banii investiți în afacere ar trebui returnați antreprenorului în aproximativ 10-14 luni.
Dacă decideți să intrați în afacerea farmaceutică, atunci ar trebui să vă gândiți cu atenție la întregul proces.Desigur, afacerea cu farmacie este o afacere profitabilă, deoarece din motive destul de probabile există întotdeauna o cerere de medicamente.
Deschiderea unei farmacii este la îndemâna oricui are o anumită sumă de bani și perseverență în atingerea scopului. Acest articol conține informații detaliate despre cum să deschideți o farmacie de la zero și despre ce aveți nevoie pentru aceasta.
Principalele etape ale deschiderii unei farmacii:
- Analiza costurilor financiare.
- Procedura de înregistrare a unei afaceri farmaceutice.
- Selectarea personalului.
Deschiderea unei farmacii de la zero nu este o afacere promițătoare. Prin urmare, este mai bine să profitați de calitatea de membru al lanțului de farmacii.
Multe companii monolitice întâmpină uneori dificultăți în alegerea spațiilor, motiv pentru care sunt mulțumite de o nouă investiție de capital și de cea mai potrivită clădire pentru o farmacie. Cooperarea pe bază de franciză este o alternativă bună în domeniul farmaciilor.
Pentru a deschide o farmacie va trebui să întocmiți. Conform datelor pentru 2015, veți avea nevoie de o sumă de la 40 la 85 de mii de dolari. Suma solicitată va acoperi costurile de închiriere și renovare a localului, achiziționarea mobilierului de farmacie, echipamentului tehnic, precum și procedura de obținere a certificatelor și licențelor necesare.
Pentru a obține un punct de sprijin în afacerea farmaceutică, este posibil să aveți nevoie de o sumă de 500 de mii de dolari. Această sumă va fi folosită pentru plata angajaților și pentru achiziționarea de materiale medicale.
Există opinia că afacerea cu farmacii este o afacere extrem de profitabilă. Cu toate acestea, în Rusia este inferioară veniturilor colegilor săi occidentali. Astfel, în Rusia, cifra de afaceri medie lunară este 25-30 de mii de dolari, care este de zeci de ori mai mic decât veniturile colegilor occidentali.
În perioada toamnă-iarnă, venitul lunar de la o farmacie privată nu va depăși 5 mii de dolari, iar profitabilitatea unei farmacii de lanț va ajunge la 6-7 mii de dolari. .
Există o limită limitată a profitului din afacerea cu farmacii, deoarece prețul medicamentelor este supus reglementărilor guvernamentale. Din acest motiv, prețurile din lanțurile independente de farmacii rămân aproximativ la același nivel.
Etapa 2 – înregistrarea unei afaceri de farmacie
Primul pas este de a decide asupra formei juridice de organizare a afacerilor pentru farmacii Mai întâi este necesar, pentru care va trebui să contribuiți în valoare de 10.000 de ruble.
Pentru a obține o licență, va trebui să găsiți o locație potrivită, să o pregătiți și, dacă este necesar, să efectuați reparații. Gama de medicamente care vor fi utilizate în comerț determină alegerea spațiilor și caracteristicile acestuia, cum ar fi înălțimea tavanului și capacitatea cubică.
Conform documentelor de reglementare, alegerea materialelor de finisare joacă un rol important la renovarea unei încăperi. Alegerea achiziționării de echipamente pentru depozitarea medicamentelor trebuie abordată cu atenție și nu economisiți bani.
O mare atenție în pregătirea spațiilor pentru comerțul cu farmacii este ocupată de instalarea aparatelor de aer condiționat și a camerelor frigorifice cu invertor. O abordare competentă a pregătirii spațiilor va accelera procesul de obținere a licenței pentru activități farmaceutice.
Etapa 3 – selecția personalului
După ce ați primit licențele necesare pentru activități farmaceutice, ar trebui să începeți să selectați angajații. Toată lumea trebuie să aibă studii medicale, cu excepția lucrătorilor tehnici și a agenților de pază (dacă este necesar).
Atunci când alegeți angajați, nu subestimați factorii emoționali ai comportamentului. Este recomandabil să se efectueze un test psihologic de echilibru și autocontrol în situații extreme. La urma urmei, clienții sunt diferiți, iar serviciul pentru clienți joacă un rol important în reputația unei farmacii.
Conform legislației Federației Ruse, componența de bază a angajaților ar trebui să fie doi farmaciști și un farmacist. În caz contrar, va fi o încălcare a legii ruse.
Pe de o parte, creșterea veniturilor gospodăriilor și, pe de altă parte, publicitatea televizată, contribuie la creșterea profiturilor afacerii cu farmacii. Cererea de medicamente scumpe este în creștere, ceea ce nu este ajutat de publicitate și de noțiuni preconcepute despre beneficiile medicamentelor scumpe.
Există o concepție greșită în rândul oamenilor despre proprietățile benefice și calitatea medicamentelor scumpe. Dar această părere nu este întotdeauna adevărată.
Reticența de a merge la medic și o atitudine neglijentă față de propria sănătate duc la faptul că o persoană bolnavă nu merge la timp la clinică, ci fuge direct la farmacie în speranța că va lua o pastilă de la farmacist. .
Potrivit sondajelor sociologilor, în 50 la sută din cazuri, este mai ușor pentru un client care nu are rețetă să consulte un farmacist la o farmacie. Potrivit acelorași sondaje ale vizitatorilor de farmacie, 40% dintre aceștia ar dori să primească sfaturi calificate de la un medic direct în farmacie.
Prin urmare, folosind astfel de indicatori ai celor care doresc să primească sfaturi de la un medic, după cum se spune, fără a părăsi ghișeul farmaciei, organizarea unui centru de consultanță pentru clienți într-o farmacie poate deveni un avantaj semnificativ pe piața farmaceutică competitivă.
Factori care influențează funcționarea cu succes a unei farmacii:
- spații proprii pentru comerț;
- numerar pentru achiziționarea de bunuri;
- software special;
- analiza concurenței la alegerea unei zone;
- selectarea personalului adaptat social;
- înregistrarea la timp a medicamentelor expirate.
Nuanțe
Nu fără capcane. Farmaciile sunt foarte des inspectate de inspectoratele de muncă, serviciul fiscal și Roszdravnadzor. Prin urmare, nu trebuie să neglijați o abordare conștiincioasă a muncii de birou, precum și plata la timp a impozitelor.
Urmând aceste cerințe simple, vă veți salva de probleme inutile. În caz contrar, în caz de încălcare a muncii de birou, autoritățile Roszdravnadzor pot suspenda activitățile comerciale ale farmaciei. timp de 90 de zile până la și inclusiv revocarea licenței.
Dacă abordați gestionarea unei farmacii în mod responsabil și competent, această afacere vă va oferi un venit constant în orice moment al anului.
Metode de creștere rentabilitatea afacere cu farmacii:
- utilizarea unui card de reducere;
- alegerea unei locații cu trafic pietonal ridicat;
- reduceri pentru pensionari;
- organizarea unui centru de consultanță pentru vizitatori cu capacitatea de a măsura temperatura, zahărul din sânge și tensiunea arterială;
- publicitate și anunț de reduceri la medicamente de sezon;
- lucru 24/7;
- comerțul cu medicamente rare și scumpe;
- reduceri pentru categoriile preferenţiale de cetăţeni.
Profit mediu lunar pe tip de comerț cu farmacii în 2015:
Farmacii de specialitate
Fiecare antreprenor dorește să obțină cel mai mare profit și independență în domeniul său.
Pentru a-și căuta independența pe piața farmaceutică, investitorii pot găsi o nișă neexploatată în afacerea cu farmacii și o pot umple prin deschiderea unei farmacii de specialitate.
Pentru a face acest lucru, va fi necesar să se recurgă la comerțul cu medicamente rare și scumpe, aditivi biologici ecologici, produse de homeopatie, produse pentru diabetici, produse cosmetice din extracte de alge marine etc.
Gamă
Cea mai diversă gamă de medicamente va atrage mai mulți vizitatori și va crește cererea de vânzări. Gama de produse medicale ar trebui să includă nu numai medicamente moderne, ci și medicamente testate în timp.
Pentru a crește profitul și atractivitatea afacerii cu farmacii, este necesar să se îndeplinească cerințele și cerințele clienților.
Recent, cererea de produse autohtone a crescut datorită utilizării inovațiilor și tehnologiilor avansate în producția de produse farmaceutice. În comparație cu analogii străini, medicamentele autohtone au costuri și încredere mai scăzute în rândul pensionarilor.
Puteți extinde gama de produse medicale incluzând ape minerale, sare de mare, produse ecologice pentru îngrijirea corpului și a pielii, șampoane, alimente pentru copii, produse cosmetice de îngrijire pentru adolescente, sucuri, ceaiuri de slăbit și multe altele.
Urmați aceste sfaturi și afacerea dvs. va fi mereu pe linia de plutire.
Cum se deschide o farmacie? Instrucțiunile pas cu pas sunt conținute în acest videoclip:
Interlocutorul nostru de astăzi este Anna Sogomanyan. Are 39 de ani, acum un an și jumătate și-a deschis farmacia într-un orășel din Kabardino-Balkaria. În acest interviu, Anna a împărtășit cum și-a început afacerea și ce dificultăți a avut de depășit. În urmă cu doar un an și jumătate era o asistentă obișnuită, iar astăzi este proprietara unei farmacii.
Principalele puncte ale interviului
- Tip de activitate: comerț cu amănuntul cu medicamente (farmacie)
- Ocupație înainte de începerea unei afaceri: asistent medical
- Data începerii activității: 2012
- Forma organizatorică și juridică de a face afaceri: societate cu răspundere limitată
- Valoarea investiției inițiale: aproximativ 3 milioane de ruble.
- Sursa capitalului initial: imprumut Sberbank, economii proprii
- Perioada de rambursare planificată 4 ani (2016)
- Formula pentru succes de la Anna Sogomanyan: „Munca, munca și încă o dată munca și succesul vor trece
Buna, Ana. Spune-le cititorilor noștri ce faci?
Dețin o mică farmacie în orașul Prokhladny din Republica Kabardino-Balkaria.
Spune-mi, de ce ai ales afacerea cu farmacie?
Cert este că prin profesie și studii sunt asistent medical. Multă vreme am lucrat într-un spital regional într-un cabinet de urologie și am fost martor la modul în care medicul prescrie zilnic pacienților medicamente eficiente, dar foarte scumpe. Multe medicamente trebuiau aduse la comandă, doar o farmacie din orașul nostru asigura un astfel de serviciu. Văzând un astfel de flux de pacienți și nevoia mare de medicamente scumpe, m-am gândit - aceasta trebuie să fie o afacere foarte profitabilă și am decis să-mi încerc mâna. Și, după cum sa dovedit, am avut dreptate.
Este greu să mă imaginez ca fiind proprietarul, de exemplu, al unui magazin de pantofi. Mi se pare că trebuie să faci ceea ce înțelegi cu adevărat. Medicina este mai aproape de mine, așa că mi-am deschis o farmacie.
Anna, ești deja în afaceri de 2 ani, putem spune că ești deja un antreprenor cu experiență, dar care a fost cel mai dificil lucru când ai început să lucrezi?
Probabil că voi numi trei probleme: prima este găsirea de bani, a doua este găsirea unui loc potrivit, iar a treia este completarea documentelor necesare. Primul punct, cred, este clar pentru toată lumea - deschiderea a necesitat o sumă impresionantă, pe care nu am avut-o.
A doua problemă este strâns legată de prima. În plus, există multe cerințe legale pentru spațiile în care se poate amplasa o farmacie. Închirierea unui spațiu potrivit a fost problematică - nu am găsit nimic care să îndeplinească toate regulile și reglementările și unde este garanția că în șase luni sau un an nu ni se va cere să părăsim locuința noastră? Orașul este mic și există, de asemenea, foarte puține spații de închiriere cu amănuntul.
Prin urmare, aproape imediat am decis să cumpăr spații pentru o farmacie. Drept urmare, am găsit din greșeală o opțiune minunată - un apartament la primul etaj al unei clădiri cu mai multe etaje. Fațada sa dădea direct spre strada centrală a orașului. Casa este situată foarte aproape de spital și de stația de transport în comun, iar vizavi de clădirea Sberbank se află, așa că fluxul de oameni promitea a fi foarte bun. Dar nu totul a fost atât de roz - aveam multă muncă în față pentru a aduce acest apartament la perfecțiune. Autoritățile de supraveghere aveau multe cerințe pentru structura internă a farmaciei - înălțimea tavanului, iluminatul, suprafața, vitrinele - totul era strict reglementat. Apoi au început procesele birocratice - a fost nevoie de șase luni pentru a obține o licență de afaceri și alte documente necesare.
Îți amintești prima ta zi de lucru ca antreprenor? Cum era el?
Foarte palpitant. Dar deja în primele zile de muncă aveam clienți, iar inimile noastre s-au liniștit. De asemenea, a fost dificil din punct de vedere fizic - să fiu sincer, nu știu cum am supraviețuit șase luni de lucru singur, de la opt dimineața până la miezul nopții, în timp ce am comandat și mărfuri, le-am primit, m-am ocupat de documente și alte chestiuni necesare.
Îmi pare rău pentru întrebarea indiscretă, dar acest lucru îi interesează pe cei mai mulți dintre cititorii noștri: câți bani sunt necesari pentru a deschide o farmacie mică?
Totul depinde de disponibilitatea spațiilor. Dacă poți închiria, totul va fi mult mai ieftin. Deși, dacă cumpărați spațiu, este mai fiabil și va plăti în continuare pe termen lung. Dacă vorbim despre cumpărarea de spații și judecând după prețurile micului nostru oraș de provincie, atunci aș spune că prețul este de aproximativ un milion și jumătate de ruble, pentru care puteți cumpăra un apartament cu o cameră la parter în centru. Costurile de deschidere rămase vor fi, de asemenea, aproximativ 1.500.000 de ruble: aceasta este achiziția de bunuri, echipamente, mobilier, reparații, salariile personalului și alte cheltuieli necesare. Totalul este de trei milioane de ruble. Mai mult, aș dori să subliniez că farmacia mea este relativ mică.
Cum ați găsit suma necesară pentru a vă deschide afacerea? Cât a durat până când investiția s-a amortizat?
Am luat un împrumut de la o bancă - aceasta a fost cea mai mare parte a sumei. Încă o plătim (de un an și jumătate acum). Sper să termin cu el în șase luni. Desigur, am adăugat toate economiile pe care le aveam. Suma necesară pentru deschidere este de peste două milioane, așa că nu există nicio modalitate de a o face fără un împrumut.
Investiția încă nu a dat roade. Înainte de a-mi deschide propria afacere, am vorbit mult cu oameni cunoscători, mi-au descris următoarea schemă a farmaciei, la care ader (de fapt, așa se întâmplă): în primii doi ani, farmacia funcționează „pentru în sine”, adică nu există profit; următorii doi ani - 50/50%, iar abia după patru ani proprietarul primește un profit net, după ce a recuperat integral toate investițiile. Da, e lung! Dar o farmacie nu este un magazin, este o afacere stabilă și profitabilă, așa cum se spune, „pentru tot restul vieții”. Prin urmare, acum tot entuziasmul meu se bazează pe credința într-un viitor luminos și calm.
Acum farmacia are un an și jumătate și reușim să alocăm fonduri din încasări pentru achiziționarea de bunuri. Vorbesc cu alți proprietari de farmacii din orașul nostru, ei spun că ne mișcăm într-un ritm foarte bun. Pentru a rezuma tot ceea ce s-a spus, în primii ani vei investi, vei investi și vei investi din nou... Trebuie să fii pregătit pentru asta.
Cât a durat până când farmacia a început să genereze venituri estimate?
În aproximativ un an. Problema a fost că la început nu aveam raza necesară. În șase luni, am ajuns la punctul în care avem aproape toate medicamentele de care are nevoie o persoană - și lucrurile au mers mult mai repede.
Sunteți înregistrat ca antreprenor individual sau SRL?
Deoarece activitățile unei farmacii sunt asociate cu obținerea diferitelor tipuri de permise și licențe, prin urmare, la înregistrare, am ales forma unei societăți cu răspundere limitată.
Ce taxe plătiți?
Care este relația actuală cu supravegherea incendiului și sanitară?
Relația este normală. O dată pe an au loc verificări, despre care nu suntem deosebit de îngrijorați - totul este în regulă la noi.
Cât de puternică este concurența în afacerile farmaceutice din oraș? Există rețele federale și este dificil să concurezi cu ele?
Concurența este foarte puternică. Doar în zona spitalului și clinicii, unde ne aflăm, există aproximativ cincisprezece puncte de farmacie, iar în tot orașul sunt de cinci ori mai multe - atât mici, cât și mari. Există trei farmacii municipale care oferă o concurență puternică celor private - din anumite motive, mulți oameni cred că medicamentele de acolo sunt mult mai ieftine. De fapt, acest lucru nu este întotdeauna cazul.
Și asta se întâmplă adesea - o persoană merge la spital, îi dau o rețetă pentru medicamente, iese din clădirea clinicii și merge în punctul care este mai aproape, acolo cumpără medicamentele prescrise de medic. Medicamentele nu sunt cartofi - oamenii nu merg la farmacii în căutarea aspirinei mai ieftine și mai proaspete. Pur și simplu îi înmânează farmacistului o bucată de hârtie și aud doar suma totală pentru toate medicamentele prescrise. Sunt o mulțime de farmacii în jurul spitalului (și avem doar una) în orașul nostru, iar noi ne aflăm puțin mai departe decât ele.
Dar avem propriul nostru contingent de clienți - în jurul nostru sunt multe magazine alimentare și nealimentare, birouri ale diferitelor companii, o școală, o bancă. Vizitatorii acestor locuri și cei care lucrează acolo au devenit clienții noștri. Te-ai dus la supermarket să cumperi, ți-ai luat copilul de la școală sau te-ai întors de la serviciu - ți-ai amintit că ai nevoie de medicamente, iar apoi farmacia noastră este în apropiere. Pensionarii primesc pensie și vin la noi pentru a lua medicamentele de care au nevoie. Mulți oameni vin la noi pentru că știu că luăm mărfuri nu de la furnizorii locali, ci de la cei de la Stavropol - avem medicamente de calitate 100%, cu siguranță nu există falsuri.
Un alt avantaj al locației noastre este programul nostru de funcționare - lucrăm până la 12 noaptea, iar 90% din farmaciile din oraș sunt deja închise la ora 19.00. Seara avem adesea venituri bune - bolile nu apar la timp, un dinte poate doare chiar și la ora 11 seara. În plus, mulți oameni lucrează până târziu și nu au timp să cumpere medicamente din marile farmacii, iar noi suntem bucuroși să le servim.
Prețurile noastre sunt mici, gama extinsă, iar farmaciștii sunt prietenoși. Datorită tuturor acestor lucruri, putem rezista concurenței cu farmaciile mari.
Farmacia oferă o gamă largă de produse - nu totul este expus
Care sunt, după părerea dumneavoastră, specificul și complexitatea afacerii cu farmacii? Ai nevoie de o educație medicală pentru a o practica?
Educația medicală nu este necesară, dar personal, mă ajută foarte mult în munca mea când lucrez cu furnizorii, de exemplu. Înțeleg toate medicamentele pe care le vând.
Specificul, cred, este în găsirea personalului potrivit. 90% din succes depinde de asta. Oamenii vin la farmacie nu doar pentru a cumpara pastile, ci pentru a cere sfaturi, pentru a primi simpatie, consultatie sau simpla comunicare etc. Este foarte greu sa gasesti o persoana potrivita pentru postul de farmacist. În primul rând, trebuie să aibă o educație medicală sau farmaceutică, în al doilea rând, capacitatea de a comunica cu oamenii și, în al treilea rând, abilități de vânzări. În primele șase luni de la deschidere, am stat și eu în spatele tejghelei, cred că de aceea lucrurile au decolat imediat. Apoi a venit momentul în care mi-am dat seama că nu mai suport să trag totul singură. Așa a început căutarea farmaciștilor. Abia un an mai târziu am găsit candidați care m-au mulțumit din toate punctele de vedere - nu au fost lipsuri, mărfurile erau la locul lor, clienții mulțumiți, aveam cunoștințele profesionale necesare.
Vizitatorii nu numai că pot vedea produsul, ci și pot să-l ridice
Nu este un secret pentru nimeni că acum există o mulțime de contrafăcute pe piața de medicamente. Cum alegi furnizorii?
Lucrez doar cu furnizori mari care sunt pe piață de mult timp și au o bună reputație. Ei trebuie să aibă certificate pentru toate produsele. Prefer să plătesc mai mult pentru medicamente, dar să nu risc calitatea lor. Nu prea am încredere în furnizorii locali regionali.
Care este formula ta personală pentru succes? De ce unii reușesc și alții nu?
Muncă, muncă și mai multă muncă - aceasta este formula mea pentru succes. În primul an am locuit pur și simplu în farmacia mea. Când vă puneți toată inima și efortul în crearea unei întreprinderi, aceasta va avea cu siguranță succes. În plus, trebuie să ai cunoștințe în domeniul pe care l-ai ales, să te consulți cu oameni cunoscători - astfel vei ști la ce să te aștepți și vei fi pregătit pentru asta.
Ce părere aveți despre afacerea de franciză? De ce ai decis să lucrezi independent?
Pentru mine, întrebarea cumpărării unei francize nu a fost nici măcar o întrebare, voi explica de ce. Orașul nostru este mic, doar 60.000 de locuitori, iar aici problema unei afaceri în franciză nu este pe deplin adecvată - este prea scumpă pentru antreprenorii noștri, cel puțin nu cunosc o singură farmacie deschisă în acest fel. Iar oamenii care locuiesc aici nu sunt foarte conștienți că o farmacie poate fi „de marcă” și într-un fel radical diferită de cea al cărei semn pur și simplu spune „farmacie”.
Pentru anumite tipuri de activități (de exemplu, comerțul cu îmbrăcăminte), conducerea unei afaceri folosind un model de afaceri gata făcut poate fi foarte promițătoare, inclusiv pentru locuitorii orașelor mici. Vă invităm să vă familiarizați cu catalogul de francize prezentat pe portalul nostru; poate veți găsi o opțiune potrivită pentru a începe o afacere.
Dacă ți s-ar oferi o mașină a timpului pentru a te întoarce în timp până când abia începeai, ce ai schimba la începerea unei afaceri?
Poate l-as fi deschis si mai devreme... nici nu stiu.
Care sunt aspectele pozitive și negative ale activității antreprenoriale pentru dvs. personal?
Pro: venituri bune și acum stabile, pe care nu le-aș fi putut obține niciodată lucrând într-un spital sau la vreo întreprindere; încredere în sine, sunt „propriul meu șef”. Contra: riscul pe care mi l-am asumat de la bun început - am pierdut o mulțime de celule nervoase; Program de lucru absolut neregulat. Întrucât farmacia este mică, nu am un deputat căruia să-i pot preda totul și să plec două săptămâni în vacanță.
În opinia dumneavoastră, este dificil să conduceți o mică afacere în Rusia? Ajută statul antreprenorii privați?
Cred că e greu. Nu am căutat ajutor de la stat și nu știu ce ar putea fi sub formă de... Aș dori o rată redusă la împrumuturile pentru întreprinderile mici - până la urmă, plătesc impozite și creez locuri de muncă. Există multe obstacole birocratice, din cauza cărora se pierde mult timp și bani.
Este greu să fii femeie de afaceri în Caucaz? Sau nu conteaza?
Aici, în Kabardino-Balkaria, nu simt niciun tratament special față de mine însumi ca femeie. În regiunea noastră, femeile ocupă poziții cheie în guvern și sunt multe dintre ele și în afaceri. Am un caracter puternic, așa că nici măcar nu m-am gândit la această întrebare.
Care sunt planurile tale pentru viitor?
Până acum, să fiu sincer, niciunul. Vom lucra ca până acum, poate peste cinci ani mă voi gândi la extindere. Plănuiesc să rambursez împrumutul în viitorul apropiat. Aș vrea să mă odihnesc puțin, dar încă nu pot.
Dorințele și sfaturile tale pentru cei care doresc să-și înceapă propria afacere.
Fii pregătit pentru multă muncă, mai ales la deschidere. Cântărește argumentele pro și contra. Faceți cunoștință cu oameni care vă pot oferi sfaturi solide în zona în care doriți să lucrați. Și, cel mai important, crede în tine și în viitorul tău, nu renunța!
Astăzi, afacerea cu farmacii este foarte populară și se datorează profitabilității sale. Prin urmare, mulți cetățeni doresc astăzi să deschidă o farmacie ca antreprenor individual sau SRL, deoarece profiturile din vânzarea de medicamente pot fi puse la egalitate cu veniturile din vânzarea de alcool sau produse din tutun. Principalul factor în dezvoltarea și beneficiile materiale ridicate ale afacerii cu farmacii este, în mod ciudat, numărul pur și simplu colosal de boli ale persoanelor care nu se pot descurca fără medicamente. Creșterea constantă a costului medicamentelor și promovarea acestora îi ajută doar pe oamenii de afaceri din farmacii să-și mărească profiturile.
Să luăm în considerare cum să deschideți cel mai bine o farmacie - ca antreprenor individual sau SRL și ce necesită această procedură.
Ce formă de gestionare a afacerilor în farmacii este cel mai bine să alegeți?
Există mai multe forme de conducere a unei afaceri de farmacie. Puteți alege opțiunea antreprenoriatului individual sau puteți deschide o societate cu răspundere limitată sau o societate deschisă pe acțiuni. Desigur, forma de management al afacerii afectează multe aspecte ale acesteia. Luați, de exemplu, faptul că, dacă decideți să vă implementați proiectul înregistrându-vă ca antreprenor privat, autoritățile de înregistrare vă vor solicita documente suplimentare despre educația dvs., adică veți avea nevoie de o diplomă de farmacist sau farmacist. Prin urmare, răspunsul la întrebarea dacă un antreprenor individual poate deschide o farmacie va fi pozitiv, dar numai dacă există calificarea adecvată, așa cum se precizează în N 61-FZ din Rusia „Cu privire la circulația medicamentelor”.
Când înregistrați o societate pe acțiuni deschisă, o societate pe acțiuni închisă sau o societate cu răspundere limitată, principala diferență față de un antreprenor individual este că este posibil să începeți o afacere de farmacie fără studii de specialitate.
Din cauza unor astfel de discrepanțe destul de globale, deja la prima etapă a diferențelor dintre formele de guvernare, se pune întrebarea dacă aveți timp și fonduri pentru a obține o educație farmaceutică, sau este mai ușor să alegeți înregistrarea sub alt aspect?
Reveniți la cuprins
Clasificarea afacerilor farmaceutice
Când luați în considerare deschiderea unei farmacii, ar trebui să acordați atenție tipului acestora, în conformitate cu ordinul Ministerului Sănătății și Dezvoltării Sociale din Rusia „Cu privire la aprobarea tipurilor de organizații farmaceutice”, și anume următoarele aspecte:
- farmacie industrială (nu numai disponibilitatea medicamentelor pentru vânzare, ci și producția de medicamente);
- farmacie industrială ca întreprindere care produce medicamente aseptice, pentru care trebuie obținut permisiunea;
- un magazin de farmacie, care poate fi sub forma unei piețe farmaceutice sau a unui magazin cu un afișaj deschis de mărfuri;
- Farmacie;
- farmacie de forme de dozare finite.
Fiecare farmacie trebuie să treacă prin procesul de înregistrare la biroul fiscal, unde va primi un cod OKVED separat, care face parte din grupul „Fabricarea medicamentelor”. Din punct de vedere juridic, există un standard de specialitate separat prin care o farmacie poate fi definită ca o farmacie generală, fie ca punct de vânzare, fie ca chioșc, în conformitate cu funcțiile fiecărui tip definite în standardul menționat mai sus. Este considerat corect să deschideți mai întâi o farmacie, apoi chioșcuri sau puncte, deoarece astfel de „facilități” precum magazinele de vânzare cu amănuntul de medicamente nu au niciun sens dacă doriți să vă extindeți afacerea în viitor.
Reveniți la cuprins
Ce este necesar pentru a deschide o farmacie?
Să începem cu principalul lucru - camera. Legea relevantă a Federației Ruse prevede că suprafața unei farmacii trebuie să fie de cel puțin 60 de metri pătrați. m. Această zonă cuprinde spațiile de producție (etaj de vânzare și depozit) și încăperile utilitare (birou contabil, biroul directorului, dulap, toaletă etc.), spații în care vor fi depozitate toate medicamentele și acestea trebuie să fie dotate cu dotările necesare. pentru a crea un climat deosebit, precum și un sistem de alarmă și securitate împotriva incendiilor. Cel mai bun loc pentru a deschide o farmacie va fi o cameră în care există o mulțime constantă de oameni: o stație de transport, o piață și alte centre publice.
Să trecem la personal. Un punct obligatoriu și necondiționat este prezența unei educații farmaceutice. Persoana care urmează să fie selectată ca farmacist (manager) al unei farmacii trebuie să aibă certificare de specialitate, precum și experiență de cel puțin 3 ani în domeniul relevant. Farmacistul este cel mai important membru al echipei dumneavoastră de personal, deoarece el va fi cel care va administra farmacia și va stabili prețurile pentru medicamente. Sarcina ta este, de asemenea, să te asiguri că echipa are un mediu de lucru favorabil, pe care îl poate crea un sistem de bonusuri de stimulare.
O farmacie trebuie să aibă cel puțin 2.500 de articole, ceea ce va costa un bănuț destul de mult dacă deschizi o afacere de la zero. Sortimentul ar trebui să se extindă în mod continuu; poate include și articole suplimentare: alimente pentru copii, produse de îngrijire personală, produse cosmetice, ceaiuri din plante etc.
Partea leului din capitalul investit va merge la asigurarea unui sortiment bun și achiziționarea de articole din stoc. Înregistrarea și căutarea de personal decent vor necesita cheltuieli considerabile ale sistemului nervos.
O afacere de farmacie, ca orice altă afacere care începe de la zero, necesită multă forță și răbdare. Cunoașterea procedurii de înregistrare și a listei documentației necesare este de o importanță considerabilă.
Adică, deschiderea unei farmacii ca antreprenor individual sau SRL necesită costuri financiare și de timp considerabile.
În acest articol ne vom uita în detaliu la întrebarea cum să organizăm o afacere de farmacie. Primul pas este înregistrarea unei companii. Acest lucru se poate face în două moduri:
- ca antreprenor privat;
- deveni fondatorul unei Societăți cu răspundere limitată sau, cu alte cuvinte, al unui OJSC.
Dacă totuși alegeți prima variantă, atunci rețineți că, pentru a înființa o afacere de farmacie, directorul unității trebuie să aibă cel puțin o diplomă de farmacist sau, în cazuri extreme, de farmacist, așa cum se precizează în Federal Legea nr. 61 „Cu privire la circulația medicamentelor”.
Dacă înființați o societate pe acțiuni, vă puteți descurca fără educație specială.
Afaceri profitabile
Dacă abordați în mod serios toate problemele conexe, puteți deschide o afacere de farmacie în 10 luni. În orașele mari, astfel de rețele se deschid foarte des. Prin urmare, putem concluziona că profitul din farmacie depășește toate cheltuielile necesare deschiderii acesteia.
Acest lucru este de înțeles, dacă într-un oraș mare populația este mai mare de 4.000.000 de oameni, atunci există o mare probabilitate de epidemii și alte boli, care cresc în mod natural vânzările și profiturile farmaciilor.
Vom descrie mai jos ce este exact necesar pentru a vă deschide propria farmacie.
Tipuri de farmacii
În ceea ce privește farmaciile, acestea sunt împărțite în mai multe tipuri:
- producția, care se ocupă în mod specific de prepararea medicamentelor;
- producție, dar cu permisiunea de a produce medicamente antiseptice;
- o farmacie care vinde medicamente preparate;
- tarabă sau magazin de farmacie;
- Farmacie.
Funcții
Standardul industrial descrie funcțiile oferite de fiecare tip de farmacie. Pe baza acestora se face distribuția către punctul de farmacie, chioșcul farmaciei și farmacie. Cea mai mare listă de funcții este atribuită farmaciei.
În ceea ce privește chioșcul farmaciei, funcțiile sale sunt oarecum limitate; de exemplu, nu are dreptul de a vinde medicamente conform rețetelor prescrise, spre deosebire de o farmacie.
Este cel mai logic să începeți prin a vă deschide propria farmacie și apoi să vă gândiți la filiale (chioșcuri, puncte). Este complet irațional să lansezi mici tarabe de farmacie chiar așa.
Standard pentru a ajuta
Dacă omitem toată documentația, atunci cel mai important punct rămâne pregătirea corectă a spațiilor. Pentru a vă asigura că nu pierdeți nimic și pentru a vă construi bine afacerea cu farmacii, utilizați standardul din industrie. Conține o listă detaliată a tot ceea ce ar trebui să fie în incinta farmaciei.
Abordați această problemă în mod rațional și atunci când alegeți, consultați tipul de farmacie pe care urmează să o deschideți. Dacă urmează să deschideți o farmacie mare cu o gamă largă de produse, aceasta înseamnă că vor fi necesare consultații periodice cu experți, deoarece... o astfel de farmacie trebuie să servească clienții la cel mai înalt nivel. Prin urmare, este mai bine să acordați atenție spațiilor din centrul orașului, în locurile în care trec un număr mare de vizitatori.
Farmacie care are de toate
Înființarea unei astfel de farmacii la scară largă necesită disponibilitatea celor mai scumpe și rare medicamente. Orice vizitator care intră în această farmacie trebuie să știe că toate medicamentele necesare pot fi achiziționate de aici. Prin urmare, fondatorul trebuie să înțeleagă că o farmacie de o scară atât de mare va necesita o investiție uriașă de capital. Iată răspunsul la întrebarea: „Cât costă să deschizi o farmacie?” Acest lucru va depinde direct de ce tip de farmacie doriți să deschideți.
Pentru venitul mediu
O altă opțiune economică numită „discounter” poate fi văzută într-un astfel de domeniu precum afacerea cu farmacii. Reducerile sunt placute doar cu politica lor de preturi, dar serviciul si selectia slaba de medicamente ii supara pe multi. Este mai bine să cauți o locație pentru acest tip de farmacie într-una din zonele rezidențiale sau lângă o stație de metrou. Astfel de farmacii sunt frecvent vizitate de persoane în vârstă și alte familii cu un nivel mediu de venit.
Cerințe
O cameră care este potrivită pentru o farmacie trebuie să aibă anumiți parametri. Este recomandabil ca aceasta să nu fie mai mare de 80 m2. Și trebuie să conțină următoarele premise:
- mai multe săli de lucru pentru despachetarea, depozitarea și livrarea medicamentelor;
- un birou pentru contabil și manager de farmacie pentru ca aceștia să își poată face munca eficient;
- o cameră de odihnă pentru angajații farmaciei;
- dressing cu dulapuri pentru obiectele personale ale personalului;
- cameră de arhivă pentru stocarea documentației.
Important!
Nu neglijați igiena și dezinfecția spațiilor. Prin urmare, pentru a decora interiorul, folosiți doar acele materiale de construcție care pot fi șters fără probleme cu o cârpă îmbibată în dezinfectanți speciali.
Aveți grijă de drenaj și ventilație corespunzătoare. Este important ca incinta farmaciei sa aiba curent, apa si caldura.
Fiecare cameră în care sunt depozitate medicamentele ar trebui să aibă dispozitive care înregistrează temperatura și umiditatea. Acest lucru este foarte important pentru conservarea corectă a medicamentelor.
Nu uitați de achiziționarea de rafturi, rafturi și dulapuri speciale pentru depozitarea medicamentelor otrăvitoare sau narcotice, care sunt uneori prescrise de medici.
Un alt punct de deșeu separat este achiziționarea unui număr mare de frigidere.
Siguranță
Acum înțelegi că afacerea ta cu farmaciile nu este atât de ușoară și simplă pe cât pare la prima vedere. Tot ce trebuie să faci este să uiți ceva sau să te încurci, iar munca va eșua imediat sau medicamentele scumpe se vor strica.
Un proprietar responsabil, înainte de a-și deschide propria farmacie, se va ocupa de prezența alarmelor de incendiu și de securitate în incintă. Pentru a le instala, trebuie să alocați o cameră separată și să înregistrați echipamentele la Ministerul Sănătății în conformitate cu toate regulile.
Ține pasul cu progresul
În fiecare an progresul avansează, iar oamenii nu își mai pot imagina viața fără telefoane. Prin urmare, ar fi foarte bine să organizați un astfel de serviciu ca o farmacie mobilă în farmacia dumneavoastră. Un astfel de serviciu va atrage și mai mulți clienți și, firește, acest lucru va afecta profiturile.
Folosind acest serviciu, clienții vor putea comanda orice medicamente prin telefon cu livrare la domiciliu; vânzări similare pot fi efectuate și prin Internet.
Persoana care preia comanda trebuie să fie un farmacist calificat pentru a putea oferi asistență prin consultanță clientului.
Autorizații și documente pentru înființarea unei farmacii
După finalizarea reparației și instalării echipamentelor necesare, documentele pentru obținerea licenței de funcționare a unei farmacii sunt depuse autorităților competente.
După primirea documentelor, comisia trebuie să vină personal la farmacie pentru o inspecție înainte de a elibera licența. Ei trebuie să verifice atât spațiile, cât și echipamentele. Uneori, astfel de verificări pot dura câteva luni. După ce a primit o evaluare pozitivă, proprietarul farmaciei se poate aștepta să primească o licență pentru cinci ani.
Înainte de obținerea unei licențe, achiziția de bunuri nu poate fi efectuată. Prin începerea achiziției cu ridicata a medicamentelor, vă începeți oficial activitatea farmaceutică.
Cât costă deschiderea unei farmacii?
Răspunsul îl veți obține atunci când numărați banii cheltuiți pentru reparații, achiziționare sau închiriere de spații și investiții în achiziționarea medicamentelor necesare și a produselor de igienă aferente.
Pentru etapa inițială, înainte de a deschide o farmacie, va trebui să plătiți cel puțin 100.000 de unități convenționale. Sortimentul trebuie să constea neapărat din cel puțin 4.000 de tipuri de produse diferite. Suma cheltuită pentru achiziționarea de produse farmaceutice trebuie să fie de cel puțin 40 de mii de unități convenționale.
Gamă
Dacă farmacia va fi situată într-o zonă nouă, atunci asigurați-vă că gama de medicamente este aceeași ca în cea mai apropiată farmacie, sau poate mai bună. Desigur, baza vânzărilor (a treia parte) este o listă cu cele mai comune medicamente pentru răceli, dureri de inimă, sedative și produse de igienă. Dacă toate aceste articole sunt prezente în sortimentul farmaciei dvs., atunci aproape fiecare vizitator va fi mulțumit.
Încercați să nu exagerați cu marcajul; acesta nu trebuie să depășească 20% din prețul de achiziție. Dacă prețurile sunt prea mari, clienții se vor îndepărta treptat de sediul dvs. și vor merge la concurenți care nu sunt atât de lacomi.
Atunci când formați o gamă de produse, utilizați diverse tipuri de sisteme informaționale. Ele vor simplifica foarte mult comandarea oricăror medicamente, ținând cont de prețurile cu ridicata și de metodele de livrare adecvate.
Marile farmacii folosesc propriile sisteme; au în arsenal și vehicule personale, pe care le folosesc pentru a transporta medicamente, reducându-le prețul. În ceea ce privește farmaciile mici, acestea folosesc o metodă numită „listă de prețuri”.
Pachet de documente și modul de funcționare
Conform reglementărilor privind autorizarea activităților farmaceutice și înființarea unei farmacii, trebuie să colectați o mulțime de permise și documente.
Farmacia poate funcționa în două moduri, la alegerea proprietarului:
- în formă închisă, când medicamentele se află în spatele ghișeului la farmacist și sunt eliberate personal de vânzător;
- în formă deschisă, când toate produsele farmaciei sunt așezate în zona de vânzare și pe rafturi suplimentare, de la care cumpărătorul poate lua tot ce are nevoie.
Este fezabilă deschiderea unei farmacii de regim al doilea doar dacă este un oraș mare și poate primi mai mult de 10.000 de vizitatori. Vânzările de mărfuri într-o astfel de farmacie sunt de obicei mai mari decât în alte magazine de farmacie cu cel puțin 25%.
Sancțiuni împotriva personalului instituției
Într-un moment în care dezvoltarea lanțului de farmacii a luat amploare, este imperativ să ne gândim la sancțiuni împotriva angajaților. Astfel de sancțiuni ar trebui reflectate într-un standard industrial.
Cerințe pentru proprietarul și personalul farmaciei
Un manager de farmacie trebuie să aibă:
- o diplomă care indică studii superioare medicale în specialitatea de farmacist sau farmacist;
- Experienta de munca in special in domeniul medical trebuie sa fie de minim trei ani, este indicat sa ai certificat profesional.
Dacă managerul de farmacie este antreprenor privat, acesta trebuie să aibă și o diplomă de studii medicale superioare și experiență de muncă în specialitatea sa de peste trei ani, sau dacă antreprenorul este farmacist, atunci experiența trebuie să fie de cel puțin cinci ani.
Tot personalul farmaciei trebuie să îndeplinească cerințele managerului, să respecte toate regulile atunci când lucrează cu medicamente și să fie supus unei recalificări la fiecare cinci ani.
Produse asemanatoare
În zilele noastre, gama de produse vândute în farmacii a devenit mai diversă. În zilele noastre, rafturile farmaciilor conțin nu numai medicamente și alte produse medicale. Proprietarul are dreptul de a extinde gama utilizând produse aferente în farmacie.
În principiu, astăzi fiecare farmacie modernă își extinde gama nu numai cu produse de igienă și cosmetice, ci și cu alte produse conexe (cel mai adesea acestea sunt produse pentru copii).
Anterior, în fiecare oraș existau farmacii pentru mamă și copil, de unde puteai cumpăra diverse produse pentru îngrijirea copiilor, pe lângă medicamentele obișnuite. Aceasta include alimente speciale pentru bebeluși, accesorii pentru nou-născuți, diverse suplimente și ierburi. În zilele noastre, toate aceste produse pot fi cumpărate nu numai într-un magazin pentru copii, ci și în fiecare farmacie.
