Ce face un marketer la locul de muncă. Profesie de marketing

Un marketer este o profesie relativ tânără, dar destul de populară. Ea s-a născut în Occident și și-a luat numele de la cuvântul englez market, care înseamnă piață. Această specialitate a devenit recent răspândită în Rusia și acum câștigă încet, dar sigur.

Care este responsabilitatea unui marketer și ce face, puteți ghici prin definiție. Marketingul este o piață. Și în centrul profesiei „marketer” este oferta și cererea. Astfel, este responsabilitatea marketerului să studieze cele mai consumate produse și să modeleze oferta pentru a răspunde cererii.

Comerțul este întotdeauna o investiție de resurse materiale mari. Și acest lucru necesită anumite calcule, adesea cu câțiva pași înainte. Niciun lider sănătos nu se va baza doar pe intuiție și nu va risca bani. Desigur, bineînțeles este bine. Dar este și mai bine dacă este susținut de fapte. Acesta este motivul pentru care apelează la marketing.

Cifrele, cifrele și numerele sunt în centrul rutinei analiștilor de piață. În primul rând, acestea sunt doar observații, apoi sondaje și chestionare ale cetățenilor, pentru a afla cererea pentru acest sau acel produs. Cercetările sunt efectuate ținând cont de toate grupurile populației, deoarece nevoile tuturor sunt diferite.

marketerii - aceștia sunt oameni cu un anumit set de calități personale. În primul rând, sunt necesare abilități analitice. Capacitatea de a colecta fapte și de a le sintetiza este poate cel mai important lucru în această chestiune. Și pentru aceasta este necesar să prelucrați o cantitate imensă de informații, să studiați experiența anilor trecuți și să scoateți din aceasta tot ce vă este cel mai util.

A doua calitate importantă a unui marketer este capacitatea de a gândi creativ și în afara cutiei.

Un adevărat profesionist poate studia nevoile populației și, pe baza cunoștințelor dobândite, îi poate oferi acest lucru într-un mod nou. Astfel de specialiști sunt întotdeauna valoroși. O abordare creativă a muncii ajută să fie solicitată chiar și în fața unei concurențe puternice.

Entuziasm, abilitatea de a vă infecta și conduce cu ideea dvs. este a treia calitate esențială a unui marketer. Nu este nimic de făcut în această profesie fără foc în ochi. Nu este suficient să intri în gândurile consumatorilor. De asemenea, este necesar să aflăm de ce produsele solicită și, dacă este necesar, să oferim o posibilă alternativă la produs.

În prezent, marketingul devine o specialitate promițătoare și solicitată. Înțelegerea faptului că cunoașterea produsului potrivit crește dramatic profiturile, forțând managerii să recruteze personalul care înțelege acest lucru. Acum există întregi corporații de marketing la care puteți apela pentru ajutor. Cu toate acestea, este mult mai profitabil și mai convenabil să mențineți un astfel de departament în propria companie. Acest lucru a fost remarcat de mult timp de către lideri și mulți au adoptat-o. Prezența unui specialist de marketing la întreprindere garantează activitatea sa de succes.

Cererea de marketing este în creștere zi de zi, dar un specialist cu cunoștințe este destul de dificil de găsit. Cert este că marketingul este slab reprezentat în universități. De regulă, acestea sunt cursuri suplimentare la facultățile de economie și management. O educație strict orientată poate fi obținută doar la școlile de afaceri sau în străinătate. Această din urmă opțiune, desigur, este mai bună, dar, din păcate, nu toată lumea are posibilitatea să studieze în străinătate.

Lucrul în domeniul marketingului implică o creștere a carierei și destul de rapidă. Trăsăturile de caracter corespondente, cunoștințele solide și experiența conduc la culmile acestui domeniu pe calea cea bună. Acest lucru face ca profesia să fie atractivă pentru tineri, iar rândurile marketerilor sunt în creștere treptată.

Responsabilitatile locului de munca marketing(sau un manager de marketing) depinde dacă va fi responsabil pentru întreaga politică de marketing și publicitate a companiei singură sau într-o echipă de analiști, manageri de publicitate etc. Oferim o mostră de descriere a postului pentru un marketer care este responsabil pentru strategie, precum și pentru dezvoltarea identității corporative, promovarea vânzărilor etc.

Descrierea postului de marketing
(Descrierea jobului pentru Marketing Manager)

APROBAT
Director general
Prenume I.O. ________________
„________” _____________ ____

1. Dispoziții generale

1.1. Marketerul este un profesionist.
1.2. Marketerul este numit și demis prin ordinul directorului general.
1.3. Marketerul se raportează direct la CEO.
1.4. O persoană este numită în funcția de marketer care îndeplinește următoarele cerințe: învățământ profesional superior în specialitatea „Marketing” sau educație profesională superioară și pregătire suplimentară în specialitate, experiență de muncă în domeniul relevant timp de cel puțin un an.
1.5. În absența unui comerciant, drepturile și obligațiile sale sunt transferate unui alt funcționar, care este anunțat în ordinea organizației.
1.6. Comercializatorul ar trebui să știe:
- fundamentele marketingului, principiile, obiectivele și metodele sale de cercetare de marketing;
- principalele caracteristici tehnologice și de proiectare, caracteristici și proprietăți de consum ale mărfurilor vândute;
- Metode de studiere a condițiilor pieței și de elaborare a previziunilor privind nevoia de bunuri vândute;
- Metode de studiu a motivației atitudinilor consumatorilor față de bunuri;
- fundamentele managementului și bugetului.
1.7. Marketerul este ghidat în activitățile sale:
- acte legislative ale Federației Ruse;
- Carta organizației, Regulamentul de muncă intern, alte reglementări ale companiei;
- ordinele și ordinele conducerii;
- această fișă de post.

2. Responsabilitățile de serviciu ale unui marketer

Marketerul îndeplinește următoarele atribuții de serviciu:
2.1. Realizează lucrări la studiul principalilor factori care afectează dinamica cererii consumatorilor de bunuri, raportul dintre ofertă și cerere pentru tipuri similare de bunuri.
2.2. Pe baza rezultatelor cercetărilor de marketing, el dezvoltă o strategie generală de marketing pentru companie.
2.3. Elabora un buget de marketing și gestionează resursele financiare alocate.
2.4. Efectuează clasificarea și identifică grupuri prioritare de potențiali consumatori pentru a dezvolta activități care contribuie la extinderea pieței de vânzare a mărfurilor.
2.5. Evaluează perspectivele de dezvoltare a pieței, perspectivele companiei pentru dezvoltarea și cucerirea unui anumit segment de piață; dezvoltă o strategie de intrare pe piață.
2.6. Determină sortimentul necesar de mărfuri, politica de prețuri pentru mărfuri.
2.7. Elaborează propuneri de individualizare a mărfurilor pentru transmiterea informațiilor către producători sau pentru oferirea independentă a caracteristicilor individualizării mărfurilor (ambalaje etc.).
2.8. Determină canalele de distribuție - tipurile, caracteristicile lor, politica de creare și utilizare; dezvoltă concepte pentru crearea rețelelor de distribuitori și distribuție.
2.9. Organizează colectarea de informații de la consumatori cu privire la satisfacția față de bunuri, reclamații și reclamații cu privire la bunuri; definește formele și metodele de eliminare a deficiențelor în revendicările și reclamațiile primite de la consumatori.
2.10. Legătura cu piața prin publicitate, servicii de informare pentru informarea consumatorilor și promovarea bunurilor; organizează elaborarea unei strategii pentru activități promoționale.
2.11. Dezvoltă măsuri pentru stimularea (atât activă - printr-un sistem de reduceri, stimulente etc., cât și pasiv - prin calitatea și designul bunurilor, al politicii de imagine).
2.12. Pregătește propuneri pentru formarea identității corporative a întreprinderii și designul corporativ al produselor publicitare.
2.13. Analizează eficiența activităților de marketing; monitorizează campaniile de marketing ale concurenților, le analizează, face ajustări la propriile activități de marketing.

3. Drepturile unui comerciant

Comercializatorul are dreptul:
3.1. Pentru a reprezenta interesele întreprinderii în relațiile cu organele guvernamentale, guvernele locale, organizațiile terțe privind comercializarea vânzărilor de bunuri.
3.2. Solicitare de la unitățile structurale ale întreprinderii informații și documente necesare pentru îndeplinirea sarcinilor sale oficiale.
3.3. Interacționează cu șefii tuturor unităților structurale pe probleme de marketing.
3.4. Semnează și avizează documente din competența lor.
3.5. Depune propuneri de îmbunătățire a activității legate de responsabilitățile prevăzute în această instrucțiune pentru examinarea conducerii.
3.6. Solicitați conducerii întreprinderii comerciale să furnizeze condiții de organizare și tehnică și execuția documentelor stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4. Responsabilitatea comerciantului

Comercializatorul este responsabil pentru:
4.1. Pentru neîndeplinirea și / sau prematură, îndeplinirea neglijentă a îndatoririlor lor.
4.2. Pentru nerespectarea instrucțiunilor curente, comenzilor și comenzilor pentru păstrarea secretelor comerciale și a informațiilor confidențiale.
4.3. Pentru încălcarea reglementărilor interne de muncă, disciplina muncii, reglementările de securitate și siguranța la incendiu.

Comercializatorul depinde de fiecare companie specifică în care lucrează. La o întreprindere, se acordă mai multă atenție cercetării pieței și a concurenților, la alta, accentul se pune pe publicitatea de înaltă calitate pentru populația generală, la a treia - pe dezvoltarea și susținerea mărcii ca imagine a companiei. Prin urmare, condițiile și principiile de lucru la fiecare întreprindere sunt diferite. În general, responsabilitatea unui marketer este de a asigura funcționarea cea mai eficientă a întreprinderii, de a-și crește vânzările prin decizii și acțiuni de marketing.

Astfel, marketerul este specialistul responsabil pentru conștientizarea mărcii.

Desigur, în întreprinderile mari există întreprinderi întregi și publicitate, care funcționează împreună cu alte departamente.

Partea pozitivă a poziției de „marketer” este creșterea carierei pentru directorul de marketing sau directorul superior al companiei. Schimbarea domeniului de activitate este ușoară, deoarece un specialist cu experiență trebuie să înțeleagă toate industriile din firmă.

Cunoașterea programelor moderne de birou, cel puțin o bază teoretică bună de marketing, capacitatea de a dezvolta structural și clar un concept de publicitate, de a conduce cunoștințe despre elementele de bază ale psihologiei, sociologiei, legislației, gândirii analitice și creative, logică, date excelente de comunicare, stabilitate emoțională, diplomație, cunoașterea a cel puțin unui străin limba la un nivel înalt este o listă incompletă a acelor cerințe pe care un bun marketer trebuie să le îndeplinească la angajare.

Responsabilitățile unui marketer pot varia semnificativ în funcție de linia de afaceri și de prioritățile unei anumite companii. Acesta poate fi un studiu al pieței pentru o posibilă promovare a produselor și o analiză a pieței de consum, precum și prognozarea stabilității ofertei și a cererii, desfășurarea de campanii publicitare, promoții și evenimente și formarea unei game de produse și a prețurilor și coordonarea activității subordonaților acestora (agenți de publicitate, redactori, designeri) și multe altele.

Internet marketer

Responsabilitățile unui marketer de internet sunt, în primul rând, publicitatea și cercetarea de piață, conștientizarea brandului asupra companiei și managementul vânzărilor online. De asemenea, un marketer de internet se angajează să atragă mai mulți vizitatori pe site-ul companiei.

Atribuțiile sale includ nu numai stăpânirea elementelor de bază ale marketingului clasic, ci și cunoașterea teoretică și practică a tehnologiilor de rețea și a designului web, precum și sistematizarea și analiza de marketing a informațiilor de pe Internet, compilarea unui slogan și imagini, menținerea unei baze de clienți, comunicarea constantă și consultarea utilizatorilor unui site corporativ ...

Un marketer analist este angajat în analiza și structurarea pieței pentru un produs, evaluând potențialul promovare a unui produs nou pe piață. Un analist profesionist de marketing trebuie să țină pasul cu timpul și să surprindă cele mai mici modificări pe piața vânzărilor, să ia măsuri în timp util pentru îmbunătățirea produsului și să navigheze pe o piață instabilă.

În multe feluri, succesul unei companii depinde de cât de profesionist este marketerul. Responsabilitățile unui analist de marketing sunt următoarele: cercetarea pieței concurenților, monitorizarea pieței de vânzări generale, cercetarea coșului de consum, pregătirea promoțiilor, participarea la formarea gamei de produse etc.

Una dintre cele mai populare și, mai important, profesii extrem de plătite în societatea modernă este un comerciant comercial. Responsabilități: menținerea analizei pieței, desfășurarea de instruiri ale personalului muncitor, comunicarea personală cu clienți mari și obișnuiți, studierea tuturor dorințelor și nevoilor lor, formarea personalului de vânzări.

Desigur, în fiecare companie există multe alte caracteristici ale activității de marketing, care sunt discutate separat la interviu și descrise în contractul de muncă.

Cercetările de piață, analiza concurenților, bilanțurile și planurile de promovare sunt ceea ce fac marketerii. Vrei să afli mai multe?

Salariu mediu: 89.000 de ruble pe lună

Cerere

Payability

Competiție

Bariera de intrare

Perspective

Un marketer este un specialist ale cărui atribuții includ studierea preferințelor clienților și creșterea cifrei de afaceri a companiei pentru care lucrează. Succesul și nivelul vânzărilor produselor promovate depind de acest specialist, deoarece el transmite producătorului opinia consumatorului.

Istorie

Marketingul a apărut ca un tip independent de specializare relativ recent. Dar, ca toate profesiile tinere, se dezvoltă rapid și dinamic, încântând marketerii cu salarii bune. Inițial, marketingul nu a fost o ramură separată a cunoștințelor și a fost interpretat ca publicitate bazată pe nevoile clienților și nu simple sloganuri. Însă, în timp, s-a dezvoltat rapid, iar în 1902, pentru prima dată, au început prelegeri despre marketing la universitățile americane. În 1926, prima asociație de marketing a apărut în aceleași state. Mai târziu, asociații similare au început să se răspândească în Europa și în alte părți ale lumii. În URSS, prima cameră de marketing a fost publicată în 1970 și astfel a început povestea noastră de marketing.

Obțineți o profesie pe internet la cerere

Internet marketer

Stăpânește profesia digitală inclusă în primele 10 cele mai solicitate în Rusia... Învățați să analizați și să segmentați publicul țintă. Cunoașteți instrumentele pentru atragerea traficului, menținerea clienților.

mai mult\u003e

Specialist SEO

SEO este unul dintre domeniile cu cea mai rapidă creștere în marketing, unul dintre cele mai importante instrumente pentru promovarea oricărei afaceri. Învață să promovezi site-urile în TOP-ul rezultatelor căutării folosind instrumente testate în timp.

mai mult\u003e

Descriere

Un marketer este un specialist care analizează piața de consum și proiectează o strategie pentru promovarea produselor către cumpărători. El ia în considerare toate tipurile de produse competitive, evidențiind cele mai populare mărci. Studierea proiectelor de publicitate și a opiniei consumatorilor. Apoi, sarcina de marketing include lucrări analitice, el rezumă informațiile primite și le descompun în componentele de PR competente. Pe baza datelor obținute, marketerul se gândește prin promovarea produselor companiei pentru care lucrează.

Pe baza unei game atât de vaste de responsabilități, marketerii au fost împărțiți în două tipuri:

Marketeri analitici (analiști). Responsabilitățile lor includ activitatea de rutină de culegere a informațiilor și analiza acesteia. Analiștii studiază toate strategiile concurenților și dinamica vânzărilor produselor lor după începerea publicității active. Apoi rezumă datele și oferă informații pentru reclame.
Comercializatori creativi (reclame).După ce au primit date analitice, ei creează un concept cu care își vor promova produsul pe piața de consum. Acesta nu este doar un singur plan publicitar, ci este o strategie pentru rebranding, popularizare etc. Marketerul creează un nou nume și noi principii pentru marca promovată. Dar este important să fie clar despre diferența dintre un manager de publicitate și un marketer. Acesta din urmă oferă o listă completă de recomandări. Pe baza lor, managerul creează un produs publicitar.

Ce specialități să studiezi

Pentru a avea șansa de a obține un loc de muncă în calitate de marketer, ar trebui să alegeți una dintre următoarele specialități la admitere:

... Aceasta este o specializare pentru reclamele care vor introduce noi concepte în publicitatea produselor.
și subtipurile sale: marketing, fabricație, turism, gestionarea întreprinderilor mici.

Unde să studiezi

Aceste specializări sau facultăți sunt disponibile în aproape fiecare universitate din țară. Cu toate acestea, cele mai multe prime dintre angajatori sunt:

Institutul de Administrare a Afacerilor și Afacerilor.

Aceste instituții reprezintă pasul care deschide ușa unora dintre cele mai prestigioase firme de consultanță de marketing.

Ce trebuie să faci la serviciu și specializare

Responsabilitățile directe ale unui marketer sunt:

Colectarea și analiza datelor privind preferințele gustative ale cumpărătorilor. Acest proces se realizează folosind analiza vânzărilor din puncte de vânzare sau prin cercetarea de marketing.
Adunarea informațiilor despre vânzări, pe baza cărora este analizată cererea.
Cercetare de piata. Pentru a face acest lucru, sunt angajați intervievatori care comunică direct cu consumatorii.
Monitorizarea industriei în care se află produsul promovat. Este o analiză a avantajelor și dezavantajelor mărcilor competitive.
Promovarea produsului. Dezvoltarea de concepte și recomandări care teoretic pot ajuta la creșterea vânzărilor.
Introducerea datelor într-un program care va realiza o analiză detaliată și va prezenta rezultatul sub forma unui grafic convenabil.
Întocmirea rapoartelor și prezentarea șefilor de promovare șefilor.

Locul de muncă al unui marketer este foarte versatil și interesant. Într-adevăr, pe lângă partea analitică complexă și dureroasă, primești multă adrenalină și oportunități pentru a-ți arăta creativitatea.

Pentru cine este potrivit această profesie?

Un comerciant este, în primul rând, o persoană dezvoltată pe deplin. Ar trebui să poată face aproape totul.

Un bun marketer are:

O minte analitică și o dragoste de a lucra cu numere. La urma urmei, cei cărora nu le place meseria de obicei nu rămân în această poziție mult timp.
Sănătate mintală. O inexactitate poate reflecta în mod incorect toate datele, din cauza cărora conceptul va fi construit incorect, iar producția va pierde.
Sociabilitate. Nu numai numerele din depozite sunt importante, ci și distribuitorii și magazinele. Trebuie să fiți capabil să ajungeți la un acord, astfel încât să știți întotdeauna despre nivelul de vânzări al produsului dvs. și al mărcilor concurente. Această calitate este necesară și la organizarea activității intervievatorilor.
Rezistență la stres. Munca presupune multă comunicare și multă responsabilitate. Dacă ești gata să izbucnești în lacrimi la cea mai mică voce care te ridică, nu vei fi comerciant.
Creativitate și capacitate de a genera idei. Aceasta este una dintre cele mai importante calități. Comercializatorul, pe baza tendințelor pieței, trebuie să ofere recomandări pentru promovarea ulterioară a produsului.

Dacă ești o persoană creativă responsabilă, care nu se teme de stres și te pricepi la numere, atunci un comerciant nu este o profesie, ci o chemare pentru tine.

Cerere

Aproape fiecare companie are nevoie de un marketing cu normă întreagă. Aceasta este o profesie populară și foarte plătită. Pe lângă faptul că au o cerere în companiile de producție, marketerii sunt întotdeauna necesari în companii de consultanță specializate.

Cât de mult obțin oamenii care lucrează în această profesie

Marketerul este unul dintre cele mai multe. La începutul unei cariere, un absolvent de universitate fără experiență obține un venit de 30.000 de ruble pe lună. Atunci câștigurile sale cresc până la nivelul de 50-60 de mii de ruble pe lună. Și acest lucru este departe de limită. La urma urmei, o carieră în această industrie se dezvoltă rapid, ceea ce garantează un nivel de venit stabil și ridicat. Dar principalul lucru de reținut: promovarea este acordată doar celor mai harnici și atenți angajați.

Este ușor să obții un loc de muncă

Pentru a obține un loc de muncă ca marketer, trebuie să parcurgi 1 sau 2 interviuri. Întrucât unul dintre principalele criterii este rezistența la stres, ar trebui să fiți pregătit pentru interviuri de grup. Asta în condițiile în care, pe lângă tine, încă 5-10 solicitanți încearcă să obțină un loc de muncă. În același timp, vă vor intervi în același timp. Astfel, sunt selectați cei mai relaxați, motivați și gata să lupte împotriva solicitanților - rechini de marketing reali.

La sfârșitul etapei de grup, cei mai puternici solicitanți sunt testați și efectuate interviuri finale individuale. Aceștia sunt prezenți superiorii tăi imediați, selectându-i pe cei mai buni. Obținerea unui loc de muncă este dificil, dar nimic nu este imposibil. La interviu, este important să vă dovediți, demonstrați toate avantajele, iar jobul este al vostru.

Cum se construiește de obicei o carieră

Cea mai mică legătură în lanțul de marketing este poziția dvs. de început. Acesta este un asistent de marketing sau un stagiar. Această poziție este de obicei acceptată de absolvenții universității fără experiență de muncă. Sunteți angajat în execuția unor erori mici și toate lucrările de rutină. Astfel, are loc învățarea practică.

Următorul pas este poziția unui marketer sau a unui specialist. Salariul dvs. crește și vă primiți asistentul. În această etapă, ar trebui să fiți cât mai creativi, generând constant idei. Astfel, creezi fundația pentru a urca în continuare scara carierei.

Șeful departamentului de marketing este prima etapă înaltă a carierei de marketer. Gestionați un personal de specialiști și monitorizați activitatea acestora, făcând comentarii și corectând dacă este necesar.

Șeful departamentului de marketing nu este limita. Multe companii selectează CFO-urile de pe piață. La urma urmei, un manager la nivel înalt trebuie să aibă o mentalitate analitică și abilități de comunicare.

Dacă sunteți în căutarea creșterii în carieră, atunci ar trebui să alegeți cu siguranță profesia de marketer.

Perspective profesionale

Un marketer este una dintre cele mai promițătoare profesii. Obțineți o mulțime de oportunități care abia așteaptă momentul în care decideți să le utilizați. Într-adevăr, pe lângă pozițiile simple extrem de specializate, ușile către managementul de top se deschid înaintea ta. Marketerii au întotdeauna ceva pentru care să se străduiască și unde să crească. Acest lucru este important și vă permite să vă îmbunătățiți constant, chiar și în vârful succesului.

Unul dintre avantajele principale ale acestei profesii este tinerețea și gama largă de responsabilități. La urma urmei, având o cantitate atât de mare de cunoștințe, abilități și abilități, chiar și cu o carieră eșuată de marketer, vă puteți găsi cu ușurință într-o serie de specialități mai concentrate.