Cum să începeți o afacere de revânzare a mașinilor second hand. Cumpărarea unei mașini pentru revânzare Afaceri de revânzare auto

În mod oficial, este necesar să se înregistreze un antreprenor individual sau o persoană juridică cu dreptul de a se angaja în activități comerciale și de achiziții publice și reparații și vehicule. Dacă aveți capital inițial, puteți deschide un dealer auto care vinde mașini de la. Pentru a face acest lucru, trebuie să închiriați o zonă mare interioară sau exterioară. Cu cât suprafața închiriată este mai mare, cu atât vor fi prezentate mai multe mașini în showroom. Aceasta înseamnă că aproape fiecare cumpărător va putea găsi modelul necesar.

Cel mai important lucru este să găsești mașini într-un număr atât de mare, fără costuri financiare mari. Cum pot face acest lucru. Puteți accepta mașini pentru comision. Dacă sunteți abordat de un proprietar de mașină care dorește să-și vândă mașina, atunci puteți încheia un acord de păstrare cu acesta cu posibilitatea vânzării. Aceasta înseamnă că clientul își alocă mașina către reprezentanța de mașini, suma pe care dorește să o primească din vânzare. Și îi dai banii numai după ce a treia persoană cumpără mașina. De fapt, acționați ca intermediar pentru vânzare. Și venitul dvs. se formează din diferența care se obține la costul final al mașinii.

Este benefic pentru dvs. ca proprietarul mașinii să stabilească prețul sub valoarea de piață. Apoi, puteți încheia diferența care lipsește. Dacă clientul atribuie valoarea de piață a mașinii, o astfel de mașină poate fi întârziată pe site din cauza prețului acesteia. Pentru a vă face profitabil să aveți o astfel de mașină parcată în cabină, puteți specifica în contract cât costă fiecare parcare. Această sumă nu ar trebui să fie critică pentru proprietar. Dacă nimeni nu a cumpărat vreodată mașina și proprietarul vrea să o ridice, va trebui să vă plătească pentru zilele în care mașina a fost în salon.

Înainte de a accepta mașina, este necesară verificarea curățeniei sale juridice și a funcționalității tehnice. Pentru prima, este necesar să se stabilească o cooperare cu departamentul regional al poliției rutiere. Pentru al doilea - aveți o cutie mică cu un lift și țineți un mecanic auto pe personal. Pentru o taxă suplimentară, puteți efectua servicii de pregătire, diagnosticare și spălare auto înainte de vânzare. Mașina de la proprietar este scoasă din registru, cu vehicul OB, un set complet de chei și bibelouri de alarmă.

Dacă nu doriți să vă deschideți propria companie și nu doriți să plătiți chiria, puteți revinde în mod privat mașini. Desigur, acest tip de activitate nu este în întregime legală. La urma urmei, dumneavoastră, făcând o astfel de afacere, nu veți plăti impozite. „Dealerii” cumpără o mașină la un preț sub prețul pieței și o revând. Puteți vinde astfel de mașini pe piața auto sau prin internet. Cel mai important lucru aici este respectarea formalităților legale. Atunci când cumpărați o mașină care a fost scoasă din registru, prin lege trebuie să o înregistrați pentru a face toate tranzacțiile cu aceasta. Dar este nevoie de mult timp și necesită investiții suplimentare. Prin urmare, trebuie să aveți relații stabilite cu avocații sau cu acele persoane care se ocupă de vânzare și cumpărare. Acest lucru este necesar pentru ca documentele pentru următoarea vânzare să fie emise imediat noului proprietar.

În toate cele două opțiuni de revânzare a mașinilor, problema principală rămâne să găsim mașini ieftine care sunt la vânzare. Puteți căuta pe Internet pe site-uri populare pentru a posta anunțuri de vânzare. Căutați acele opțiuni marcate ca „urgente”. În acest caz, puteți negocia. Acordați atenție acelor anunțuri care sunt suspendate de mai bine de o lună. Poate că proprietarul mașinii s-a săturat deja să-și aștepte cumpărătorul și este gata să renunțe la preț. Puteți căuta mașini direct în departamentul de poliție rutieră, unde mașinile sunt scoase din registru. Puteți oferi persoanei care scoate vehiculul din registru pentru vânzare să îl cumpere înapoi în aceeași zi.

Există multe opțiuni pentru propria afacere - de la reproducerea gândacilor furajeri de vânzare.

Revânzarea mașinilor nu este mai bună sau mai rea decât altele și este perfectă pentru cei care nu înțeleg nimic în agricultură, dar sunt capabili să asambleze și să dezasambleze motorul cu ochii închiși. Un alt plus este că mașinile nu se vor demoda niciodată și există întotdeauna o mulțime de oameni care doresc să cumpere un vehicul uzat.

Începerea unei afaceri prin încălcarea legii este cu siguranță o idee proastă, deci nu ar trebui să urmați exemplul majorității și să începeți să vindeți online fără un fel de formalizare. Aceasta:

Este plin de probleme cu autoritățile fiscale, care ar putea fi interesate de creșterea bruscă a veniturilor.
Când comunicați cu clienții, nu permite oferirea de garanții oficiale, cum ar fi un contract, iar garanțiile atrag întotdeauna oamenii către ei înșiși mai mult decât cel mai deschis zâmbet.

Este mai bine să se oficializeze (IP), care, deși răspunde cu capul în caz că, restul timpului se raportează doar lui însuși și statului. Pentru aceasta aveți nevoie de:

... Poate fi completat atât în \u200b\u200bbiroul fiscal, cât și pe site-ul oficial al serviciilor publice.
Taxa de stat. Acesta trebuie achitat înainte de a depune documente la orice bancă (formularul pentru taxa de stat poate fi descărcat de pe site-ul fiscal).
Depunerea pachetului de documentare. Este necesar să furnizați IFTS:
- Afirmație.
- O copie a pașaportului.
- Chitanța de plată a taxei.

Documentele vor fi întocmite și emise în termen de cinci zile... După aceea, veți avea nevoie și. Numai când acest lucru se va încheia, va fi posibil să începeți activitatea și să vă deschideți propria afacere.

Opțiuni pentru astfel de activități

Există mai multe oportunități de a conduce o astfel de afacere și toată lumea o alege pe cea potrivită pentru ei înșiși:

Cumpărături în orașul tău... Aceasta este cea mai ușoară opțiune, deoarece nu prevede costuri suplimentare pentru transportul mașinii de la un capăt la altul al țării. Cu toate acestea, este dificil de implementat în orașele mici și în zonele rurale.
Cumpărați în alte orașe... Această opțiune este potrivită pentru cei cărora le place să conducă sau au posibilitatea de a angaja un șofer. Avantajul este că căutarea de oferte excelente se extinde în toată țara și puteți câștiga bani cumpărând o mașină foarte ieftină undeva în Ufa și depășind-o în Soci.
Cumpărarea în străinătate... Această opțiune este justificată dacă pe site-urile străine vând unele produse de ocazie exclusive, care sunt solicitate în țara noastră. Dezavantajul este că va trebui să îmbunătățiți relațiile cu obiceiurile, iar acest lucru nu este întotdeauna posibil și nu pentru toată lumea.
Luarea „la comision”... Această metodă nu implică deloc cumpărarea. Aici se încheie un acord între proprietarul mașinii și vânzător, conform căruia proprietarul își lasă pur și simplu mașina la platforma de tranzacționare a vânzătorului și așteaptă să fie vândută. Avantajul este că, fără a cheltui bani pentru achiziție, puteți avea un venit bun stabilind prețul vânzării puțin mai mare decât cel stabilit de proprietarul mașinii.

Puteți urmări un seminar web despre cumpărarea și vânzarea vehiculelor în următorul videoclip:

Cum se găsește o mașină de vânzare?

Găsirea unei mașini second hand pe care proprietarul dorește să o vândă nu este atât de grea. Trebuie doar să cunoașteți locurile:

internetul... Aceasta este cea mai bună sursă pe care o puteți dori - cu ajutorul Avito, Yandex.Ads și a portalurilor specializate (de exemplu, drom.ru) este ușor să găsiți o opțiune potrivită și să conveniți asupra unei achiziții. Este important să apelați imediat anunțul, altfel poate fi interceptat de un alt distribuitor mai eficient.
Presă... Deși acesta este un mod învechit de partajare a informațiilor, există încă sugestii interesante, în special de la persoanele în vârstă care nu au încredere în internet.
mass media... Din când în când, reclamele la radio și TV întâlnesc anunțuri de la persoane fizice - pot fi urmărite și.
Piețele auto... Dacă există o piață mare de mașini în oraș, vă puteți alătura dealerilor care stau de obicei în apropiere. Sunt abordați de cei care doresc să vândă mașina cât mai repede posibil și sunt de acord să o vândă mai ieftin decât costă cu adevărat. Principalul lucru nu este să te lași prins de un escroc și să nu cumperi o cutie de tablă ruginită pe roți.
Anunțuri proprii... Aceasta este cea mai controversată dintre modalități, dar poate aduce și roade. Puteți posta anunțuri de genul „cumpărați o mașină uzată” în ziare, pe Internet și pe stâlpi din tot orașul. Este necesar să aveți un număr separat pentru apeluri referitoare la vânzare, altfel nu va fi odihnă nici ziua, nici noaptea.

Principalul lucru atunci când cumpărați este să nu ezitați la vederea unui anunț atractiv și să apelați imediat numărul specificat. Puteți oricând să refuzați în timpul inspecției, timp în care regula principală este să nu aveți încredere în vânzător. Trebuie să inspectați mașina cu ochii voștri, acordând atenție:

Documente... Acestea trebuie să fie în perfectă ordine, astfel încât mai târziu să nu existe probleme. Vehiculul trebuie să aibă un pașaport tehnic, care merită verificat la poliția rutieră înainte de cumpărare - trebuie să vă asigurați că mașina nu este gajată sau arestată.
Camere... Ar trebui să citească bine.
Salon și corp... Puțini clienți acordă atenție suspensiei și motorului. Oamenii tind să aleagă cu ochii și, cu cât mașina arată mai bine, cu atât va fi mai ușor să o vândă mai târziu.

Nu ar trebui să cumpărați o mașină care nu este în mișcare - se poate dovedi că pur și simplu nu poate fi reparată. De asemenea, nu ar trebui să cumpărați o mașină străină scumpă, pentru care va fi dificil să găsiți piese de schimb. Este mai bine să alegeți ceva universal, nu foarte scump și fără daune grave.

Ce ar trebui făcut cu asta?

Există doar două opțiuni:

Vânzare fără reparații... În acest caz, mașina este spălată, curățată, ușor „reglată” - posibilele zgârieturi sunt vopsite, urechile sunt îndreptate, lustruite și scoase la vânzare. Toate defecțiunile posibile devin problema cumpărătorului. În acest caz, marja nu ar trebui să fie prea semnificativă - până la 15%.
Vanzare cu renovare... În acest caz, mașina este spălată, curățată și sortată, astfel încât nu numai să arate prezentabil, ci și să funcționeze perfect. În acest caz, puteți arunca până la 30% pentru munca dvs. - este puțin probabil ca un service auto să dureze mai puțin.

Înainte de a vinde un vehicul, trebuie să faceți o fotografie din cele mai favorabile unghiuri - acest lucru vă va ajuta să găsiți un client. Oamenii tind să fie atenți la reclame cu fotografii frumoase.

Căutați cumpărători

Căutarea unui cumpărător este aproape la fel ca și căutarea unui vânzător. Locurile rămân aceleași:

Internetul. Doar de data aceasta va trebui să vă faceți publicitate.
Presă. Internetul va oferi mai multe rezultate, dar cu cât acoperirea publicității este mai mare, cu atât sunt mai mari șansele de a găsi un client, deci nu neglijați cele mai dubioase oportunități.
MASS MEDIA. Când afacerea începe, va fi posibil să comandați publicitate pe TV sau radio - publicitatea pe AutoRadio, Road Radio și alte posturi pe care șoferii le ascultă cel mai adesea sunt justificate.
Stâlpi și intrări. Puteți plasa reclame pe toate panourile și stâlpii orașului. Mai mult, acestea ar trebui să fie atrăgătoare și luminoase.

Care ar trebui să fie anunțul în ansamblu:

Fotografia... O imagine strălucitoare și frumoasă atrage privirea mai fiabil decât o anumită cantitate de text.
Detalii... Va exista un minim de răspunsuri la un anunț „Vânzarea unei mașini”, fără detalii. Dar dacă descrieți marca vehiculului, anul de fabricație, kilometrajul, starea detaliată - vor exista mult mai multe răspunsuri.

De asemenea, trebuie să vă amintiți că profesia de agent de vânzări necesită întotdeauna o rea-credință. Nu este necesar să înșelați direct cumpărătorul - este suficient doar să păstrați tăcerea cu privire la unele detalii, cum ar fi scurgerea de ulei.

Costuri și profit estimat

Totul depinde de cât de bine reușiți să găsiți o mașină de cumpărat. Aproximativ schema arată astfel: pentru 100.000 se cumpără "Zhiguli" second-hand cu kilometri mari. Alți 10.000 sunt spălați, curățați și vopsiți în așa fel încât să arate frumos și atractiv. Acestea sunt vândute cu 120.000, iar profitul va fi de 10.000 de ruble, care pot fi investite în achiziționarea următoarei mașini.

De aceea, înainte de a începe o afacere, trebuie să căutați în reclame și să estimați cât va costa să începeți. De asemenea, trebuie să vă amintiți că, pe lângă vopsele și detergenți, veți avea nevoie de un loc unde mașina va sta până în momentul în care este cumpărată.

Riscurile proiectului

Principalul risc de revânzare este imprevizibilitatea completă. Cât de mult va plăti afacerea depinde de:

Farmecul vânzătorului și capacitatea sa de a vinde mașina unui client nu prea interesat.
Publicitate care ar trebui să ajungă la cât mai mulți potențiali cumpărători.
Zona de care depinde prețul mediu al mașinii.
Noroc, care singur vă poate ajuta să găsiți un anunț adecvat și de care depinde cât timp va rămâne mașina în garaj până când va fi cumpărată.

De asemenea, printre riscuri:

Fraudă... Este posibil, din lipsă de experiență sau de supraveghere, să cumpărați un vehicul care nu poate fi vândut - din cauza unei defecțiuni, datorită faptului că este dorit sau gajat.
Timp... Valoarea de piață a unei mașini poate fluctua în funcție de cursul de schimb al dolarului, sezon și situația din țară. Se poate întâmpla ca în timpul în care va sta în garaj, prețul să scadă sub prețul de achiziție.
Spargere... Mașina se poate defecta deja achiziționată și va trebui să plătiți pentru reparații, cheltuind timp și bani pe ea.

Buna! În acest articol vom vorbi despre cum să faci bani prin revânzarea unei mașini.

Cât poți câștiga: de la 15.000 de ruble pe vânzare.
Cerințe minime: cunoașterea mașinilor, capacitatea de a vinde.
Ar trebui să fac: numai cu experiență în vânzările de mașini.

Ce trebuie să știți despre revânzarea mașinii

În Rusia, piața auto secundară este pur și simplu imensă. Fluxul de mașini second hand din străinătate, împreună cu producția proprie, a dus la faptul că numărul de mașini poate fi suficient pentru a deschide drumul spre Lună.

Raportul dintre piața primară și secundară din Rusia în ansamblu: 80% - mașini uzate, 20% - mașini noi. Și decalajul crește în fiecare an.

De aceea, câștigarea de bani prin revânzarea mașinilor este una dintre modalitățile excelente de a câștiga bani dacă iubești mașinile.

Există 4 scheme pentru a câștiga bani la revânzarea mașinii:

Cumpărați, spălați, vindeți. O mașină este cumpărată din mâini, este adusă într-o formă prezentabilă, sunt făcute multe fotografii, cele mai reușite sunt alese și scoase la vânzare.
Cumpărați, depășiți, spălați, vindeți. O mașină este căutată în altă localitate, veniți, vedeți dacă sunteți mulțumit de opțiunea - cumpărați. Extinde foarte mult posibilitățile de a găsi oferte bune.
Cumpărați, renovați, spălați, vindeți. Metoda este potrivită pentru lucrul cu mașini scumpe. Reputația este importantă atunci când lucrezi cu segmentul de preț mediu și ridicat. Așadar, revânzătorii folosesc toate mijloacele disponibile pentru a se proteja de riscuri inutile.
Cumpărați, ascundeți defecte, vindeți. Cel mai murdar mod de a vinde o mașină. Kilometrajul este răsucit, mașina este revopsită, urechile sunt mascate, iar acum, la prima vedere, este practic o mașină nouă.

Cea mai comună schemă este prima. Vânzarea de mașini este destul de simplă. Este suficient să cunoașteți prețurile pieței. Mai mult, efortul cheltuit este minim - l-am cumpărat, am ajuns la garaj, l-am spălat, l-am fotografiat și l-am vândut. Muncă activă timp de câteva ore.

A doua metodă este aproape aceeași cu prima. Numai ofertele profitabile sunt monitorizate nu numai în orașul / regiunea lor, ci și în alte regiuni. Deci, vă puteți agăța de oferte cu adevărat profitabile. Dar uneori este doar o pierdere de timp, astfel încât metoda este mai puțin populară.

A treia metodă este mai potrivită pentru mașinile executive și VIP. Mai rar se folosește la mașinile din categoria medie. Explicația este simplă - reparațiile pot costa între 30 și 150 de mii de ruble, deci nu are rost să cheltuiți bani pe o mașină ieftină.

A patra metodă este acum practic un lucru din trecut. Anterior, revânzătorilor nu le păsa deloc de reputația lor și au încercat să vândă cel puțin ceva unui potențial client. Dar când astfel de oameni și-au dat seama în cele din urmă că o singură afacere nu numai că poate distruge afacerea, ci și să le dăuneze sănătății, au început treptat să abandoneze această schemă.

În ciuda faptului că această schemă devine treptat un lucru din trecut, este destul de comună. Acest lucru este asociat cu cele mai mari riscuri în afaceri.

Dacă dați orice descriere, atunci afacerea de revânzare auto:

Risc ridicat.
Foarte profitabil.
Foarte competitiv.
Cerând unui om de afaceri.

Oportunitatea de a obține „bani rapizi” atrage mulți începători. Încă nu înțeleg capcanele, se grăbesc în această afacere și, după câteva achiziții nereușite, pleacă în siguranță. Dar acest lucru nu o face mai puțin, așa că la început va trebui să lucrați din greu.

Pentru a putea concura și a câștiga bani cu o experiență minimă, trebuie să îndepliniți unele cerințe.

Ce ar trebui să poată face un bun revânzător

Deoarece afacerea este direct legată de revânzare, un bun revânzător ar trebui să poată negocia. Ar trebui să vă străduiți să cumpărați mașina la cel mai mic preț și să vindeți la cel mai mare preț. Agenții de vânzări pot negocia în general la un preț „puțin sub intervalul minim” și pot face atât fericirea vânzătorului, cât și a cumpărătorului.

Reducerea prețului la „chiar sub piață” este o abilitate utilă. Cele mai multe reclame indică faptul că negocierea este adecvată, iar non-vânzătorii au adesea „nevoie urgentă de bani” și scad prețul cu 5.000 $ până la 10.000 $ în favoarea a ceea ce cineva vrea să cumpere aici și acum pare o decizie profitabilă.

Revânzătorul trebuie să fie bun în identificarea acestor oportunități. Venitul depinde direct de acest lucru. Cei mai de succes dealeri sunt foști dealeri auto. Ei au multă experiență în vânzările de mașini, astfel încât pot convinge cu ușurință potențialii clienți și pot obține prețul puțin mai mare.

Dealerii care se ocupă cu mașinile executive vin adesea cu propriile lor povești despre motivul pentru care doresc să vândă o mașină. Se ajunge la: „Am fost șofer pentru un om bogat, m-am atașat de mașină, am oprit-o, am cumpărat-o, dar acum avem nevoie urgentă de bani”.

Două alte abilități importante pentru un revânzător: să știe cum să detecteze defectele unei mașini și cum să le ascundă. Deoarece majoritatea vânzătorilor nu sunt cei mai cinstiți oameni, ei încearcă adesea să ascundă defectele, kilometrajul și vopseaua auto. Dacă cumpărați o astfel de mașină, atunci o examinare detaliată poate arăta că costul real este mult mai mic decât cel pe care l-ați plătit.

Deoarece cea mai obișnuită schemă este de a cumpăra, ascunde defectele și a vinde la preț complet, aceste abilități sunt destul de importante pentru un revânzător. Abilitatea de a găsi defecte este a doua cea mai importantă abilitate.

Iar al treilea este intuiția profesională. Acest lucru se rezolvă deja cu experiență. Cei care sunt în această afacere de mult timp au propriul fler profesional, ceea ce spune corect când vor să înșele. Pentru a-l dezvolta, va trebui să transformați tranzacțiile cu pierderi de câteva ori.

Capital inițial

Capitalul inițial pentru o astfel de afacere este destul de mare.

Capitalul minim de pornire este de 300.000 de ruble. De la 500 de mii de ruble - pentru a acoperi riscurile. Pentru a atinge câștigurile normale de streaming într-un segment mai puțin competitiv - de la 2 milioane de ruble.

Deoarece afacerea este riscantă, sunt mari șanse ca prima tranzacție să eșueze. Și, de asemenea, un garaj cu echipamente și un site ar trebui incluse în capitalul inițial. Mașina trebuie să fie parcată, reparată și să aibă un aspect bun.

Revânzătorii cu experiență cumpără locuri de parcare cu plată, dar la început, ca toți ceilalți, au început cu propriul garaj și cu mâinile în păcură.

Care este venitul real din revânzare auto

Rentabilitatea unei astfel de afaceri este mare. Chiar și pentru Rusia, unde indicatorii unui profit net anual de 50% pentru o afacere mică nu sunt considerați ceva remarcabil.

Dacă nu vorbim despre oferte deosebit de reușite din categoria „Cumpărat pentru 400 și vândut cu 500”, atunci câștigurile medii din vânzarea unei mașini sunt de 8-10%. Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare punct de preț.

Mașini mici a costat 300 - 500 de mii de ruble, vândute în 1-2 săptămâni, venituri - de la 6 la 8%.

Mașini de clasă mijlocie a costat de la 700 de mii de ruble la 1 milion. Se vinde mai lent - 2-3 săptămâni. Venituri dintr-o singură vânzare - 8-10%.

Mașini executive costa de la un milion de ruble. Costuri suplimentare pentru pregătirea spre vânzare - de la 30 la 150 de mii de ruble. Profit pe tranzacție - 10-15%. Mașina este la vânzare timp de aproximativ o lună.

Odată cu trecerea la fiecare pas următor, trei lucruri se schimbă:

Veniturile cresc.
Sunt mai puțini concurenți.
Mai puține riscuri.

Și cu cât prețul mașinii este mai mare, cu atât trebuie să lucrați mai puțin în vânzări. Numărul „bine, doar arată” scade, clienții devin din ce în ce mai serioși, iar mișcările corpului sunt mult mai mici. Dar cerințele pentru dvs. ca vânzător devin mult mai mari. Vânzarea unei mașini mici unui laic este încă destul de ușoară. Vânzarea unui produs VIP este mult mai dificilă.

Concluzie

Revânzarea mașinii este o afacere care se echilibrează în pragul onestității. Concurența acerbă în segmentele mici și mijlocii nu va permite extinderea la maxim. În același timp, dacă știi mașini, știi să lucrezi cu clienții și ai destui bani, acest mod de a câștiga bani poate deveni cu ușurință o mină de aur.

Este puțin probabil ca vreunul dintre noi să renunțe la ideea de a câștiga bani impresionanți cu costuri financiare minime, fără eforturi mari și în cel mai scurt timp posibil. Un vis, după cum știți, dă naștere la gânduri, ele, la rândul lor, acțiuni, care conduc, cu condiția să se aleagă direcția corectă, către bani. Astăzi, una dintre modalitățile de a atinge bunăstarea materială este afacerea cu mașinile. Puteți oferi mașini de închiriat, puteți aranja o spălătorie auto sau puteți revinde vehicule. Ultima versiune a propriei afaceri va fi discutată în acest articol.

Revânzarea mașinii este o afacere destul de profitabilă. Principalul său avantaj este că mașinile vor fi mereu solicitate și, în plus, există întotdeauna o mulțime de oameni care doresc să cumpere un vehicul uzat.

Înregistrarea afacerii

Nu merită să vă începeți afacerea încălcând legea. La urma urmei, atunci când o mașină este revândută prin Internet fără înregistrare oficială, sunt posibile probleme cu autoritățile fiscale, care vor fi cu siguranță interesate de creșterea bruscă a veniturilor. În plus, în acest caz, clientul nu va primi garanții oficiale sub formă de contract, care nu pot fi înlocuite nici cu zâmbetul cel mai binevoitor.

Cel mai bine este să înregistrați o afacere de revânzare a autovehiculului în statutul unui antreprenor individual - un antreprenor individual. În acest caz, va trebui să vă raportați doar statului și dvs., cu excepția cazului în care, desigur, este permisă falimentul.

Pentru a înregistra o afacere de revânzare auto, veți avea nevoie de:

Afirmație. O puteți emite atât la biroul fiscal, cât și direct pe site-ul serviciilor publice.
Taxa de stat. Suma necesară este plătită la orice bancă. Formularul pe care trebuie să-l completați pentru taxa de stat poate fi descărcat de pe site-ul biroului fiscal.
Un pachet de documente. Pentru a înregistra un antreprenor individual, va trebui să prezentați inspectorului fiscal o declarație pregătită și o chitanță care să confirme plata taxei de stat. În plus, trebuie să aduceți o copie a pașaportului și a TIN.

Înregistrarea și eliberarea documentelor necesare se efectuează până la cinci zile. Apoi, antreprenorul va trebui să-și deschidă propriul cont bancar și să obțină un sigiliu. La aceasta, înregistrarea legală a companiei este considerată completă.

Plata impozitelor

Unul dintre elementele semnificative de cheltuieli ale oricărui antreprenor este suma pe care trebuie să o plătească din profitul său către veniturile statului. De aceea, alegerea celui mai optim sistem de impozitare este o problemă extrem de urgentă. La urma urmei, reducerea cheltuielilor poate deveni unul dintre elementele importante de venit.

Ce sistem este cel mai acceptabil pentru un antreprenor individual? El poate alege una dintre cele mai optime opțiuni - STS sau UTII. Aceste sisteme sunt regimuri preferențiale care simplifică mult plata impozitelor. Utilizarea lor poate reduce semnificativ fluxul de documente. Taxele pentru revânzarea unei mașini atunci când se utilizează sistemul de impozitare simplificat și UTII vor fi, de asemenea, reduse.

Opțiuni de activitate

O afacere de revânzare auto poate fi condusă folosind o varietate de oportunități. Printre ei:

Achiziționarea de mașini în orașul dvs. Această opțiune este cea mai simplă. Într-adevăr, în acest caz, antreprenorul nu va trebui să suporte costuri suplimentare pentru livrarea vehiculului din alte regiuni. Dar trebuie avut în vedere faptul că a face afaceri în acest mod pentru vânzarea de mașini va fi extrem de dificil în orașele mici.
Achiziționarea de mașini în alte orașe. Această opțiune poate fi aleasă de un antreprenor care nu este împotriva călătoriilor lungi sau are capacitatea de a angaja șoferi. Un avantaj semnificativ al acestei direcții este răspândirea căutării de oferte profitabile în toată țara. Acest lucru va face posibilă efectuarea unei revânzări profitabile a unei mașini atunci când este achiziționată, să zicem, în Chelyabinsk și vândută în Sochi.
Cumpărați în alte țări. Călătoria în străinătate în scopul achiziționării unei mașini este justificată numai în cazul ofertelor unei opțiuni exclusive care este solicitată în Rusia. Dezavantajul de a face această afacere este nevoia de acte la vamă, ceea ce este departe de a fi ușor.
Întocmirea unui acord de comision. Cu această opțiune de a face afaceri, mașina nu este deloc cumpărată. Se încheie un contract între vânzător și proprietarul vehiculului. Proprietarul își lasă mașina la platforma de tranzacționare a antreprenorului, unde vehiculul poate fi cumpărat de către cumpărător. Această opțiune pentru a face afaceri este benefică, deoarece nu necesită capital inițial pentru a cumpăra o mașină. Rămâne doar să stabiliți un preț pentru mașină mai mare decât cel stabilit de proprietarul vehiculului.

Zona de vânzare a vehiculelor

Un antreprenor care și-a ales ultima dintre opțiunile propuse pentru activități va trebui să închirieze o zonă în care vor fi amplasate mașini de comision. Dimensiunea unui astfel de site, care poate fi deschis sau închis, va depinde de numărul de mașini vândute.

Este de dorit ca un astfel de teritoriu să fie situat în centrul orașului, și nu la periferia acestuia sau undeva în suburbii (acest lucru este adesea făcut de antreprenorii începători în încercarea de a economisi bani). Faptul este că clientul va alege întotdeauna site-ul unde îi este mai ușor să ajungă acolo. Și, probabil, după ce au găsit o opțiune potrivită pentru ei înșiși, nu vor mai continua căutări suplimentare pentru un vehicul.

Site-ul pentru vânzarea mașinilor trebuie să fie echipat cu o cameră cu lift, un stand și o groapă de vizionare. Acestea vor fi necesare pentru a verifica mașina de către un potențial cumpărător. Apropo, acest serviciu poate fi plătit.

Este recomandabil să organizați o cafenea auto pe site, precum și să furnizați alte servicii suplimentare. Aceasta poate fi vânzarea de autocolante auto, aerograf etc.

Aptitudini necesare

Trebuie avut în vedere faptul că o afacere de revânzare a autovehiculelor uzate va necesita experiența tehnică necesară. Un antreprenor va avea nevoie și de abilități practice. Faptul este că achiziționarea unei mașini este asociată cu o evaluare a stării acesteia. Este deosebit de important să înțelegeți unitatea de putere și șasiul. Pentru un începător va fi destul de dificil să evalueze o mașină uzată, iar greșelile în această privință nu vă vor permite să obțineți un venit bun în viitor. Deci, este mai bine ca șoferii fără experiență să refuze imediat o astfel de întreprindere.

Baza materială și tehnică

Când cumpărați o mașină pentru revânzare, nu este suficient să aveți doar cunoștințe. Implementarea proiectului va fi posibilă dacă există un garaj sau o cutie, precum și minimul necesar de instrumente și unelte.

Deja la începutul activității, va trebui să cumpărați chei deschise, hexagonale, șurubelnițe, clești etc. Este imposibil de făcut cu revânzarea mașinilor și fără o pompă convențională.

De-a lungul timpului, antreprenorul va putea determina lista necesară de instrumente prin achiziționarea de micrometre și manometre, ampermetre, încărcătoare și pistoale de pulverizare.

Categoria prețurilor

După parcurgerea etapelor descrise mai sus, antreprenorul va trebui să decidă pe care le va achiziționa pentru revânzarea mașinilor. Trebuie avut în vedere faptul că, cu cât este mai mare clasa de vehicule, cu atât pot aduce mai multe venituri. Dar și aici este necesar să se țină seama de cererea care există pentru diferite modele. De exemplu, va fi mult mai ușor să vindeți un VAZ decât o mașină străină rară și scumpă.

Ce să faci pe această bază? Cum să câștigi bani revândând mașini? În unele cazuri, este mai logic să implementați mai multe mașini. Acest lucru este valabil mai ales la începutul unei astfel de activități. Astfel, un antreprenor ar trebui să-și înceapă afacerea prin revânzarea mașinilor ieftine. Și numai odată cu trecerea timpului se poate realiza o tranziție treptată către vehicule dintr-o clasă mai scumpă.

Pentru a înțelege cum să câștigi bani cu revânzarea mașinilor, ar trebui să studiezi cu atenție cererea de produse de la diferiți producători. Anii emiterii ar trebui, de asemenea, să fie luați în considerare. După ce a efectuat o astfel de analiză, antreprenorul va putea să-și întocmească o listă cu cele mai populare mașini.

Capital de pornire

Care va fi începutul unei afaceri? Succesul său este determinat în principal de mărimea capitalului de pornire. Unde puteți găsi suma potrivită pentru a începe un proiect de revânzare auto?

Desigur, noii veniți la această afacere, care au propriii bani, nici măcar nu au o astfel de întrebare. Dar dacă nu există capital de început, atunci acesta poate fi acumulat din salariul primit pe un loc de muncă permanent. În acest caz, se recomandă revânzarea mașinilor în timpul liber.

Când căutați suma necesară de bani, nu uitați de prietenii dvs. Este recomandat să împrumutați fondurile necesare de la acestea. În plus, prima mașină poate deveni o achiziție comună. Prietenii în acest caz se transformă într-un fel de acționari. După vânzarea mașinii, veniturile primite trebuie împărțite între participanții acestei întreprinderi.

O altă opțiune pentru achiziționarea de capital de pornire este vânzarea propriei mașini. Mașina personală va fi prima verigă care va iniția un lung lanț de vânzări viitoare.

Unde găsești o mașină?

Găsirea unei mașini pe care proprietarul dorește să o vândă este destul de simplă.

Puteți căuta o mașină uzată în următoarele locuri:

În internet. După ce ați intrat pe unul dintre portalurile specializate, găsirea unei opțiuni adecvate nu va fi dificilă. După ce ați sunat proprietarul la telefon, ar trebui să vă programați imediat. Dacă există o întârziere, un vehicul adecvat poate fi interceptat de o altă reprezentanță mai agilă.
Presă. Mulți consideră că acest mod de transmitere a informațiilor este depășit. Cu toate acestea, ziarele publică și oferte interesante. De regulă, oamenii din generația mai veche, care nu au încredere în Internet, își trimit anunțurile către presa scrisă.
MASS MEDIA. Puteți auzi o reclamă pentru vânzarea unei mașini personale printre reclame la TV și radio.
Piețele auto. Dacă acestea sunt disponibile în oraș, antreprenorul se poate alătura distribuitorilor care se găsesc undeva în apropiere. De obicei, aceștia sunt abordați de proprietarii de mașini care doresc să-și vândă mașina, deși mai ieftin, dar în același timp cât mai repede posibil.
Trimiterea propriilor reclame. Această metodă este destul de puțin fiabilă, dar dă și fructe. Reclamele pot fi postate online, pe stâlpi sau în ziare.

Inspecția vehiculului

Cum se cumpără un vehicul adecvat pentru vânzare ulterioară? Când inspectați o mașină, trebuie să respectați regula care spune: „Nu aveți încredere în vânzător”. Trebuie să inspectați singur mașina. În acest caz, trebuie acordată o atenție specială documentelor. Numai ordinea în ziare va evita problemele în viitor.

Vehiculul trebuie să aibă pașaport tehnic. Este recomandat să îl verificați la poliția rutieră înainte de a cumpăra. La urma urmei, este mai bine să vă asigurați din timp că mașina nu este arestată și nu pe cauțiune. De asemenea, trebuie să fii atent la cifre. Ele trebuie să fie bine citite.

De asemenea, este necesară o examinare amănunțită a interiorului și a corpului. La urma urmei, clienții tind să aibă puțin interes pentru motor și suspensii. Aspectul mașinii este mai important pentru ei. Deci, o stare bună a caroseriei și a interiorului vă va permite să vindeți rapid mașina în viitor. Nu merită să cumpărați un vehicul care nu este în mișcare. Este probabil că pur și simplu nu poate fi reparat.

Înmatricularea mașinii

Atunci când achiziționați o mașină, trebuie să acordați atenție veridicității documentelor. De asemenea, trebuie să verificați numerele de înregistrare indicate în lucrări.

În plus, vânzătorul mașinii trebuie să fie înscris în pașaportul tehnic ca proprietar. Respectarea acestor măsuri va reduce la minimum riscul de a cădea pentru trucurile escrocilor.

Creșterea valorii

Care vor fi veniturile din revânzare auto? Totul depinde de starea lui.

Un antreprenor poate revinde o mașină în unul din mai multe moduri:

Dacă mașina a fost achiziționată în orașul dvs., atunci poate fi spălată, curățată și lustruită. O fotografie a unei mașini cu caroseria actualizată în acest mod este afișată pe toate resursele populare de pe Internet și este acolo până când este vândută.
După cumpărare, se pot efectua unele reparații la mașină. În ceea ce privește motorul, un antreprenor nu ar trebui să cumpere o mașină cu defecțiuni semnificative ale unității de putere. Dacă este necesară reparația, aceasta ar trebui să se refere doar la înlocuirea inelelor pistonului. Deteriorarea șasiului este eliminată. Etanșările problematice se schimbă. Amortizoarele sunt reparate. La formarea costului unei mașini, uzura anvelopelor are, de asemenea, o mare importanță. Starea bună a caroseriei și a interiorului va îmbunătăți percepția vizuală a mașinii. Nu este rentabil să revopsiți complet mașina. Acordarea unui rating mai mare vehiculului va permite corectarea unor mici defecte externe ale vopselei sale. Înainte de revânzare, va trebui să curățați bine interiorul și, dacă este necesar, să înlocuiți farurile sparte cu altele noi.

După ce ați pregătit vehiculul spre vânzare, trebuie să căutați un cumpărător. În acest caz, va trebui să urmați aceleași căi pe care le-a folosit antreprenorul pentru a selecta mașina potrivită.

Scheme de pregătire a documentelor

Cum aranjează ofertanții o mașină pentru revânzare? Astăzi, există cinci metode. Fiecare dintre ele este larg răspândită, pe lângă prima, care este folosită din ce în ce mai puțin. Deci, să ne uităm la modul în care documentele pot fi întocmite atunci când revindeți o mașină.

Odată cu înregistrarea unei procuri generale. Acest circuit este foarte vechi și destul de simplu. Constă în faptul că revânzătorul de la vânzătorul primar primește o procură generală. Acest document prevede dreptul de a vinde. Ulterior, revânzătorul însuși încredințează vehiculul. Această metodă este destul de simplă, dar în același timp foarte riscantă. La urma urmei, vânzătorul principal are dreptul de a-și revoca procura și, în caz de deces, își pierde complet forța.
Implementare în numele proprietarului principal. Cu această metodă, revânzătorul ia de la vânzător un pașaport tehnic al mașinii, un formular DCT curat cu semnătura sa și alte documente necesare. Resellerul în acest caz pur și simplu nu apare în niciunul dintre documente. Toate hârtiile sunt întocmite în numele proprietarului principal.
Folosind două DCT. Această opțiune de implementare este mai complexă. Pentru executarea acesteia, revânzătorul trebuie să încheie o politică monetară standard cu proprietarul mașinii, unde să-și introducă numele. Mașina nu este înmatriculată și este revândută imediat. Revânzătorul încheie o afacere cu cumpărătorul în numele său. Datorită faptului că vehiculul nu a fost supus reînmatriculării, vânzătorul secundar nu ar trebui să prezinte raportul său la biroul fiscal.
Odată cu executarea unui acord de comision. O tehnică similară este utilizată de revânzătorii care și-au înregistrat oficial afacerea și au propriile site-uri de vânzare.
Cu hârtie, ca și în cazul unei achiziții obișnuite. Revânzătorii folosesc această metodă în cazuri excepționale, când toate celelalte metode, dintr-un motiv sau altul, nu pot fi utilizate.

Întreaga esență a unei astfel de afaceri este clară deja prin chiar numele său - revânzarea mașinilor uzate. O astfel de ocupație, de regulă, este potrivită pentru acele persoane care nu numai că sunt interesate de transport, dar și înțeleg activitatea și detaliile sale. Este destul de ușor să câștigi bani în această direcție, dar numai atunci când înțelegi mărcile, structura lor și prețul real. Dar dacă, pe lângă aceasta, încă mai negociați bine, atunci această activitate vă va atrage.

De unde începi?

Primul pas este să vă înregistrați ca stare de urgență cu dreptul de a repara, întreține, cumpăra și revinde vehiculele în mod legal și oficial. Pentru a face acest lucru, va trebui să aveți capital inițial pentru a vă deschide propriul atelier mic sau un salon mare.

Cea de-a doua sarcină este de a revizui piața vehiculelor uzate. Nu trebuie să aflați doar raportul calitate-preț, ci să vizați și publicitatea din ziare. Amintiți-vă că, de obicei, costul acestor reclame este prea scump, deoarece toată lumea vrea să câștige bani. Cunoscând prețul real, puteți negocia și ajunge la un compromis: lăsați-l pe vânzător să câștige bani, dar să nu dați faliment.

Apoi, trebuie să decideți în ce categorie de preț intenționați să lucrați. Vă sfătuim să acordați o atenție specială opțiunilor care sunt sub medie, apoi le puteți vinde în medie sau peste medie.

Să ne oprim asupra acestui punct mai detaliat. Trebuie să puteți înțelege prețurile, bine, sau să învățați să le înțelegeți. Stabiliți ce mărci sunt în prezent cele mai populare și cu o mare cerere. Prin evaluarea unui produs, puteți stabili prețul maxim pentru care îl puteți vinde. Rețineți că formarea valorii va fi influențată de:

Echipament;
kilometraj;
echipament tehnic;
sezon (iarna și toamna este mai ușor să vindeți un SUV, primăvara și vara - o mașină sport).

Nu neglijați ajutorul specialiștilor care înțeleg cu adevărat starea tehnică a calului de fier. Acestea vă vor oferi câteva sfaturi importante pentru a vă ajuta să supraviețuiți pe o astfel de piață. Și, desigur, colectați toate documentele necesare care vor fi necesare în procesul de cumpărare și vânzare și, de asemenea, vizitați departamentul local de poliție rutieră pentru o consultație gratuită.

Prima achiziție

Acum trebuie să găsiți o mașină la un preț scăzut. Lăsați-vă prima achiziție să vă coste cât mai puțin posibil, astfel încât să puteți vedea cu un exemplu simplu cât trebuie să investiți și cât puteți obține.

Este posibil ca mașina să nu fie în cele mai bune condiții, dar va fi totuși posibil să se descurce cu ea. Ca începător, este posibil să aveți îndoieli cu privire la achiziția. Dar, la urma urmei, fără a cumpăra, nu veți putea înțelege dacă trebuie să faceți acest lucru sau nu, nu-i așa?

Cumpărați un model comun care este foarte solicitat și piese pentru care puteți găsi peste tot. Nu vă mulțumiți cu prețul oferit, ci mai degrabă încercați să îl reduceți la minimum. Unii nou-veniți, ca opțiune, merg chiar în sate și sate în căutarea celor mai avantajoase oferte.

Aveți grijă atunci când alegeți vehicule din mers. Din punct de vedere vizual, nu veți stabili cât de gravă este defecțiunea și, ca rezultat, se poate dovedi că este pur și simplu imposibil să o remediați. Și, în cele din urmă, nu vă încurcați cu mașinile străine moderne. Din cauza lipsei de experiență și fonduri, puteți arde deja în primul caz. Încercați să începeți revânzarea mărcilor interne, trecând treptat la mașini străine ieftine. Deci, veți câștiga experiență, veți dobândi conexiunile necesare și numai atunci veți putea trece în siguranță la mașini scumpe.

Prima investiție și venituri

Mulți sunt interesați de întrebarea câților bani pot / ar trebui să înceapă. Diferit. Totul depinde de marca mașinii și de starea acesteia. Să presupunem că cumpărați Zhiguli domestice în valoare de 2.000 de ruble, pentru a le pune în ordine va trebui să pictați - 2.000 de ruble, ordonând întregul salon - 1.000 de ruble.

În general, veți cheltui 5.000 de ruble, plus sau minus 1.000 de ruble, în funcție de stat. Cu cât costul mașinii este mai scump, cu atât va trebui să cheltuiți mai mult pentru repararea acestuia. Puteți vinde o astfel de mașină cu 15.000 de ruble, ceea ce înseamnă că venitul dvs. net va fi de 10.000 de ruble.

Dacă capitalul de pornire și experiența vă permit să cumpărați o mașină străină (10 ani), atunci profitul net dintr-o astfel de revânzare va ajunge la 30.000 de ruble. Și aici nu este deloc necesar să cumperi o mașină străină spartă. Tot ce este necesar în majoritatea cazurilor este să-l puneți în ordine: curățați, spălați și schimbați capacele, lustruiți corpul. După aceea, costul va crește cu 15.000 - 20.000 de ruble. Ei bine, dacă investiți mai mult schimbând discurile și piesele mici, atunci prețul va crește.

Există, de asemenea, cazuri excepționale în care reparațiile nu sunt deloc necesare. Apoi, trebuie să faceți un diagnostic profesional și să duceți mașina la spălătoria auto, eliminând defectele minore. Mașinile străine cu un volum mare de muncă vor costa inițial mai puțin, dar va trebui să lucrați din greu la ele, să investiți bani și timp și apoi să obțineți un venit net de 50.000 - 70.000 de ruble.

Riscuri și capcane

Afacerea auto este întotdeauna plină de diverse riscuri. De regulă, cel mai adesea este:

Achiziționarea de bunuri la un preț umflat;
achiziționarea unei mașini cu reparații neplanificate (rafturi defecte, batere a motorului etc.);
evaluarea inițial incorectă a defecțiunilor;
mașină furată;
vehicul fără documente adecvate.

Deci, primul lucru de care trebuie să vă asigurați atunci când cumpărați este dacă mașina este furată, interzisă, arestată sau cauțiune. Numărul cadrului, caroseriei și motorului trebuie să fie lizibil în mod clar, iar vânzătorul furnizează două chei și, dacă alarma este disponibilă, două telecomenzi pentru alarmă, precum și documente care confirmă inspecția.

Inspectați articolul înainte de a face o afacere. Dacă mașina este murdară, spălați-o. Nu vă fie teamă să cheltuiți bani pentru diagnosticare la un centru de service, deoarece sub straturi de murdărie sau vopsea pot fi ascunse defecte grave și defecțiuni.

Deoarece o evaluare incorectă a unui vehicul nu numai că nu aduce profit atunci când revindeți, dar vă poate conduce și la un „minus”, este mai bine să cumpărați mai multe mașini ieftine simultan, astfel încât eventualele defecțiuni ale revânzării unui produs să fie compensate de veniturile din alte tranzacții.

Adesea, oamenii de afaceri novici sunt angajați independent în distilarea unei mașini. Aici, desigur, există capcane. Deci, toți banii ar trebui lăsați în bancă, iar mașina nu ar trebui cumpărată prin procură. Contactați direct proprietarul, altfel vă puteți găsi fără bani și fără bunuri.

Când încheiați un contract cu un vânzător, lăsați-vă persoana la mașină în timp ce semnați toate documentele necesare. Aceasta va fi o garanție că mărfurile nu vor merge nicăieri fără tine. La semnarea contractului, verificați toate documentele pentru erori sau greșeli de scriere.

Când încheiați un acord cu un cumpărător, specificați în prealabil marca, culoarea, kilometrajul și alte nuanțe și mai bine în scris, deoarece încercând să scadă prețul, mulți cumpărători refuză tranzacția, citând diferențe minore în ceea ce este oferit și ce ei vor".

Da, afacerea de revânzare auto este riscantă, dar suficient de profitabilă. Cei care gândesc în prealabil toate nuanțele și calculează cheltuielile și veniturile posibile nu vor avea probleme.

Consultați ofertele băncilor

Decontare în numerar în banca Tochka.

Deschide un cont