Afaceri cu mobilier cum să începi. Organizarea de afaceri pentru producerea de mobilier pentru dulapuri

* Calculele utilizează date medii pentru Rusia

1 132 000 de ruble

Capital minim de înființare

40%

Rentabilitate

8 luni

Rambursare

519 560 ₽

Profit net

Scopul proiectului este de a crea o producție de mobilier pentru vânzarea produselor de mobilier din lemn într-un oraș cu o populație de 500-800 de mii de oameni.

Pentru a pune în aplicare ideea de afaceri a unei întreprinderi producătoare de mobilă, spațiile de producție sunt închiriate în zona industrială a orașului. Suprafața totală a localului este de 350 m2, unde se află atelierele de producție și biroul de vânzări.

Public țintă - familii cu venituri medii care își reînnoiesc mobilierul la fiecare 3 ani și preferă mobilier unic, de înaltă calitate, realizat din materiale naturale. Segmentul de preț este mediu.

Principalele avantaje ale activității de fabricare a mobilierului:

cantitate relativ mică de investiții de capital;

mobilierul fabricat este un produs de larg consum, care oferă un public țintă larg;

profitabilitatea afacerii producătoare de mobilă poate ajunge la 300%.

Investiția inițială în producția de mobilier este de 1.132.000 de ruble. Costurile investiționale vizează renovarea spațiilor, achiziționarea de echipamente, amenajarea biroului, achiziționarea inițială a materiilor prime și formarea fondului de rulment. Fondurile proprii vor fi utilizate pentru implementarea proiectului.

Calculele financiare acoperă o perioadă de trei ani a proiectului de producție a mobilierului. Este planificat ca după această perioadă, instituția să fie nevoită să-și extindă producția și gama de produse.

Profitul lunar net al proiectului de producție de mobilă la atingerea volumului de vânzări planificat se va ridica la 519.560 ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 25%. La atingerea acestor indicatori, investiția inițială va avea rezultate în a opta lună de lucru. Indicatorii integrali ai eficacității proiectului sunt prezentați în Tabelul 1.

Tabelul 1. Indicatori cheie de performanță ai proiectuluipentru producerea de mobilier

Rentabilitatea producției de mobilă

Creșterea activă în construcția de locuințe și numărul tranzacțiilor de cumpărare și vânzare pe piața imobiliară rezidențială au dus la o creștere a cererii de mobilier. Cumpărarea unei case noi este întotdeauna asociată cu nevoia de a cumpăra mobilier. Este posibil să observăm aceste tendințe comparând dinamica punerii în funcțiune a locuințelor și volumul pieței de mobilă - vârful scade în 2014, urmat de o scădere a ambilor indicatori, care este asociată cu criza. Prin monitorizarea performanței pieței construcțiilor, este posibil să se prezică situația din industria mobilei.

Etapa activă de dezvoltare a pieței mobilei cade în perioada 2011-2014 - în această perioadă volumul pieței mobilei crește. Scăderea accentuată a volumelor în 2015 a fost cauzată de două tendințe simultan: în primul rând, o scădere a cererii efective; și în al doilea rând, printr-o fluctuație accentuată a cursului de schimb, care a contribuit la eliminarea furnizorilor străini de pe piață.

Începând cu 2014, ponderea mobilierului din străinătate era de aproximativ 65% din vânzările totale. Numai la sfârșitul anului 2015, importurile de mobilă au scăzut cu 45,8%. Potrivit estimărilor marketerilor celor mai mari retaileri de mobilă, IKEA și Hoff, până la începutul anului 2018, cota producătorului intern pe piața de mobilă va ajunge la 70%. Această prognoză deschide perspective pentru dezvoltarea afacerii pe acest segment.

Câștigă până la
200.000 RUB o lună distrându-se!

Tendința anului 2020. Afaceri inteligente de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri și plăți suplimentare. Antrenament la cheie.

De exemplu, la sfârșitul anului 2016, volumul real al pieței producției de mobilă continuă să scadă, dar în termeni nominali rămâne la același nivel, ceea ce se datorează unei creșteri a prețurilor mobilierului. Conform statisticilor, prețurile la mobilier au crescut cu 19,14% - aceasta este cea mai mare rată de creștere din ultimii 7 ani. Astfel, există o scădere a creșterii calitative a pieței de mobilă.

Criza a afectat și structura pieței de mobilă. Cele mai semnificative modificări au afectat segmentul de mobilier de birou și mobilier de dormitor. Prima tendință se datorează optimizării costurilor companiilor în perioade dificile. A doua tendință se bazează pe faptul că mobilierul de dormitor este cel mai puțin necesar în mobilierul de casă. Cel mai mic efect al crizei se observă în segmentul de mobilă pentru bucătării și camere de zi, precum și în mobilierul tapițat. În consecință, cel mai promițător segment al pieței de mobilă este clasa economică, care se simte mai încrezătoare chiar și într-o criză.

Piața mobilei este unul dintre segmentele de retail cel mai puțin consolidate. Primii 10 retaileri de mobilă reprezintă 1/3 din întreaga piață, iar rata de creștere a veniturilor liderilor în 2015 a depășit creșterea pieței în ansamblu. Liderul constant pe piața de mobilă din Rusia este compania IKEA, care ocupă 22% din întreaga piață. Rata anuală de creștere a veniturilor a fost de 14,7%. Experții prezic o creștere suplimentară a ponderii marilor comercianți cu amănuntul, care va ajunge la 40%.

În același timp, piața mobilă din Rusia se caracterizează printr-un nivel ridicat de concurență. Începând din 2017, catalogul de mobilă al Rusiei include peste 14.000 de companii, dintre care 5.000 sunt producători direcți.

Cea mai mare densitate a producției de mobilier este observată în districtele centrale și din Volga - aproximativ ¼ din numărul total de producători sunt concentrate acolo. În restul regiunilor, volumul vânzărilor cu amănuntul depășește semnificativ volumul producției proprii. În același timp, este mai profitabil pentru producătorii de mobilă să își vândă produsele în regiune, ceea ce le permite să reducă costurile de tranzacție.

În orașele cu o populație de 800 de mii de oameni, sunt reprezentați diferiți mari comercianți cu amănuntul și este foarte dificil să concurezi cu ei. În orașele cu o populație mai mică de 500 de mii de oameni, nu există jucători de rețea și livrare în multe magazine online, ceea ce restrânge alegerea cumpărătorului și reduce nivelul concurenței.

Un alt parametru al pieței mobilei este formatul comercial. Potrivit sondajelor efectuate la sfârșitul anului 2016, unul din cinci rezidenți a comandat mobilier de la un magazin online. În prima jumătate a anului 2016, vânzările online au crescut cu aproape 47% și au ajuns la 974 de milioane de ruble, ceea ce reprezintă 12,5% din vânzările totale de pe piață. Aproape jumătate din lanțurile de mobilier au propriile site-uri web, dar nu toate au funcție de vânzare online. Popularitatea magazinelor de mobilă online crește în fiecare an, deoarece acest lucru permite vânzătorilor să reducă costul închirierii etajelor comerciale mari și a prețurilor mai mici, iar cumpărăturile online sunt o opțiune mai convenabilă pentru cumpărători.

Combinând tendințele pieței de producție de mobilă din Rusia, este posibil să se formeze imaginea unei companii de mobilă de succes: un producător de mobilă de clasă economică care operează într-un oraș cu o populație de 500-800 de mii de oameni și care vinde produse printr-un magazin online. Acești parametri vor asigura o cerere constantă, practic independentă de situația economică, vor reduce concurența, vor reduce costurile, ceea ce va reduce prețurile produselor.

Experții prezic că ponderea întreprinderilor mici și mijlocii în industria mobilei va continua să crească și în câțiva ani va ajunge la 75-80%. Sarcina cheie a acestor producători este de a-și găsi nișa pe piață. De exemplu, producătorii de mobilier din răchită nu au aproape niciun concurent pe piață, iar mobilierele personalizate câștigă popularitate în fiecare an.

Recent, cererea pentru produsele atelierelor de mobilă a crescut - exclusivitatea ofertei și variabilitatea producției sunt parametri importanți atunci când consumatorul alege mobilierul. Această tendință este susținută nu numai de preferințele gustative ale consumatorilor, ci și de dezvoltarea pieței serviciilor de proiectare, care aproape s-a dublat în 2014. Cu toată varietatea de opțiuni prezentate pe piața mobilei, consumatorul nu poate găsi întotdeauna mobilier adecvat care să corespundă proiectului de design.

Cea mai rațională ieșire din situație este producția de mobilier la comandă, care se desfășoară prin mici ateliere de mobilier. Acest segment de piață este reprezentat în principal pe segmentul mediu și scump, în timp ce clasa economică este practic gratuită.
Cea mai simplă opțiune pentru organizarea producției de mobilă este deschiderea unui magazin de mobilă.

Avantajele acestui format de producție de mobilier:

• nu necesită costuri mari de investiții;
• spații mari nu sunt necesare pentru a localiza instalațiile de producție;
• economii la echipamente;
• preț mic al produselor finite;
• flexibilitatea producției.

Dezavantajele fabricării mobilierului includ:

• inovația și imaginația stau la baza succesului în afaceri;
• mobilierul realizat manual consumă mult timp;
• căutare independentă de clienți.

Acest format se încadrează în imaginea unui producător modern de mobilier. Implementarea acestui proiect presupune deschiderea unui magazin de mobilă.

În ciuda problemelor evidente din industrie și a fluctuațiilor cererii de produse de mobilă, acest segment rămâne atractiv pentru investitori. Avantajele afacerii cu mobilier includ:

• investiții relativ mici în producția de mobilier;
• o direcție promițătoare, interesul pentru care nu va dispărea niciodată;
• mobilierul este un produs de larg consum care oferă un public țintă larg;
• profitabilitatea afacerii poate ajunge la 300%.

Principalul dezavantaj al afacerii producătoare de mobilă este concurența acerbă de pe piață. Cu toate acestea, cu o construcție competentă de producție, vă puteți ocupa propria nișă, în care concurența va fi minimă.

Astfel, perspectivele producției de mobilier, previziunile de creștere a cererii pentru acest tip de produs și avantajele producției de mobilier ne permit să vorbim despre atractivitatea investițională a unei astfel de afaceri.

Determinarea gamei de producție a mobilierului

Compania de mobilă se ocupă cu producția și vânzarea de mobilier din lemn - grupuri de mese, precum și mobilier tapițat - canapele și fotolii. Compania de mobilier creată se poziționează ca un „atelier de mobilă”, specializată în asamblarea manuală a produselor și producția de mobilier nestandard pentru comenzi individuale. Produsele acestei întreprinderi se disting în mod favorabil pe piață prin următorii indicatori: prețuri mici, lucrări la comandă, o selecție largă de echipamente și tapițerii, culori și materiale ale produselor, posibilitatea cumpărăturilor online.

Produsele destinate producției sunt:

Masa de masa, din pin masiv, vopsita cu imitatie de imbatranire, dimensiuni: 110 * 70cm, grosime masa 4 cm;

Scaun, din pin masiv, vopsit cu imitație de îmbătrânire, dimensiuni: înălțimea scaunului 105 cm, înălțimea spătarului scaunului 60 cm, lățimea spătarului scaunului 50 cm, lățimea scaunului 52 cm, adâncimea scaunului - 45 cm;

Canapea cu trei locuri, cotiere din lemn, mecanism de pliere - o carte, tapițerie jacquard, dimensiuni: lungime - 240 cm, adâncime - 96 cm, înălțimea scaunului canapelei - 40 cm, 2 perne decorative, umplutură - bloc de arc spumă poliuretanică, nișă pentru lenjerie. Design suplimentar (cuplaj pentru cărucior, tapițerie și opțiuni de culoare, diverse modele - 3 locuri, 2 locuri, colț, cu și fără mecanism de pliere)

Fotoliu, cadru din PAL laminat, placaj, grinzi de conifere; scaunul este realizat din spumă poliuretanică și un bloc de arcuri plate. Dimensiuni: lungime - 750 mm, adâncime - 870 mm, înălțime - 890 mm. Design suplimentar (cuplaj pentru cărucior, tapițerie și opțiuni de culoare).

Tabelul 2 prezintă prețurile concurenților pentru produse similare de pe piață și prețul de vânzare proiectat.

Tabelul 2. Compararea prețurilor pentru produsele SA „Dion” și produse similare

În plus față de producția de mobilier, atelierul oferă un serviciu de banderole pentru mobilă. Costul serviciului este de 1000 de ruble pentru 1 metru de material textil.

Marketing și vânzări întreprinderi producătoare de mobilă

Publicul țintă al companiei de mobilă este familiile cu venituri medii care își reînnoiesc mobilele la fiecare 3 ani și preferă mobilier unic, de înaltă calitate, realizat din materiale naturale. Publicul țintă al unei întreprinderi producătoare de mobilă este destul de extins, prin urmare, pentru a dezvolta o strategie eficientă de marketing, este necesar să împărțim grupul țintă în subgrupuri de consumatori:

Clienții prosperi sunt consumatori de mobilă din segmentul de preț mediu. Principalele criterii la alegerea mobilierului: unicitatea ofertei, materiale de înaltă calitate, producția de mobilier conform schițelor la comandă, posibilitatea livrării și asamblării mobilierului;

Clienții cu venituri mici ocupă cea mai mare pondere a consumatorilor. Principalele criterii la alegerea mobilierului: raportul preț / calitate, mobilier la comandă din categoria bugetului, furnizarea de servicii de transportare a mobilierului.

Scopul companiei producătoare de mobilă este de a satisface nevoile tuturor grupurilor de clienți. În etapa de formare a unei întreprinderi de mobilă, potențialii consumatori vor fi utilizatori activi de Internet - publicul atras de site-ul companiei prin diferite instrumente de marketing.

Deoarece atelierul pentru producția de mobilier se concentrează în mod special pe vânzările online, principala metodă de publicitate este crearea propriului site web, profiluri pe rețelele sociale și promovarea activă a acestora. Prima etapă este o pagină de destinație profesională, în care este necesar să se indice gama de produse, timpul de producție, exemplele de muncă și reducerile actuale. Dezvoltarea unui site web complet cu funcționalitatea necesară va fi de aproximativ 50.000 de ruble.

O opțiune mai bugetară este de a crea profiluri de socializare și de a le promova. În plus față de gama de produse din profil, puteți posta fotografii și recenzii ale clienților, o listă de servicii oferite de un atelier de mobilă, informații utile despre diverse materiale, informații despre îngrijirea mobilierului, soluții de proiectare care se potrivesc produselor dvs., informații despre promoții și bonusuri.

De asemenea, pentru o afacere de producție de mobilă, cel mai eficient mod de publicitate este plasarea informațiilor despre produse pe panouri publicitare. Este recomandat să alegeți un panou publicitar în imediata apropiere a magazinelor de bricolaj, la periferia orașului. Costul mediu al închirierii unui panou de 3 * 6 m pentru o lună este de aproximativ 23.000 de ruble / lună.

Un alt instrument publicitar eficient va fi plasarea de broșuri cu o listă a tuturor serviciilor și un portofoliu al unei companii de mobilă în magazinele de hardware. Costul unei astfel de plasări depinde de condițiile magazinului de hardware și se negociază individual. Puteți oferi cooperare unui magazin de hardware și o promoție comună, ceea ce implică emiterea de cupoane de reducere într-un atelier de mobilă cu o sumă fixă \u200b\u200bde achiziție. Este planificat să cheltuiți 10.000 de ruble pe această metodă de publicitate.

Idei gata pentru afacerea dvs.

De asemenea, o opțiune eficientă pentru promovarea unui atelier de fabricare a mobilierului poate fi imprimarea blocurilor publicitare într-o presă specializată. Costul acestui tip de publicitate va fi de aproximativ 10.000 de ruble.

Nu uitați de astfel de canale de promovare precum cooperarea cu designeri de interior privați, studiouri de design, saloane de mobilă. Căutarea intermediarilor trebuie efectuată independent și oferindu-le un procent din suma comenzii în valoare de 10-20%.

Modalități eficiente de a atrage atenția consumatorului sunt participarea la tot felul de expoziții și târguri, distribuirea materialelor publicitare, disponibilitatea serviciilor suplimentare și servicii post-vânzare: transport gratuit, asamblare, garanție de un an pentru repararea sau înlocuirea produsului în caz de defecte etc.

Una dintre sarcinile principale ale marketingului este formarea opiniei publice și fidelizarea consumatorilor față de companie. Prin urmare, merită luate în considerare opțiunile pentru efectuarea unui sondaj în rândul clienților, ale căror rezultate vor face posibilă efectuarea ajustărilor necesare producției, pentru a lua în considerare cerințele consumatorilor pentru produse.

Utilizarea acestui sau altui instrument depinde de publicul țintă al instituției și de bugetul proiectului.

Crearea și promovarea activă a unui profil pe rețelele sociale VKontakte și Instagram. 10.000 de ruble ar trebui alocate pentru a vă promova profilul pe rețelele de socializare;

Crearea unui site web personal cu portofoliu, listă de prețuri, contacte și o funcție de calcul al comenzilor. Costurile vor fi de 30.000 de ruble;

Participare la expoziții și târguri de mobilier.

Astfel, cheltuieli în valoare de 50.000 de ruble sunt alocate pentru promovarea unui atelier de mobilă.

Cea mai importantă parte a marketingului este prognoza vânzărilor. Tabelul 2 prezintă un plan de vânzare a produselor unui atelier de mobilă. Valoarea medie a comenzii poate varia în funcție de detaliile comenzii.

Este planificat să primiți o comandă corporativă pentru fabricarea mobilierului. Prin urmare, ar trebui să căutați clienți în segmentul corporativ - aceștia pot fi cafenele, birouri, saloane de înfrumusețare etc. De asemenea, merită luată în considerare opțiunea de cooperare cu un salon de mobilă, care va fi gata să achiziționeze unele dintre produsele de vânzare.

Tabelul 3. Vânzări planificate de atelierepentru producerea de mobilier după tipul de produs

Astfel, suma planificată a veniturilor pentru primul an al atelierului se va ridica la o medie de 19.068.700 ruble.

Planul de producție a mobilierului

Deschiderea unui atelier pentru producția de mobilier și organizarea producției implică următoarele etape:

1) Selectarea localurilor pentru producție. Deoarece este planificată deschiderea unei producții de mobilier cu ciclu complet, zona spațiilor trebuie să găzduiască echipamente de dimensiuni mari. Acest lucru va necesita o cameră cu o suprafață totală de 300-350 m2, care va găzdui:

atelier de producție - locul unde sunt amplasate mașinile de prelucrat lemnul și alte echipamente

magazin de asamblare - un loc unde mobilierul este asamblat din piese prefabricate;

vopsitorie - o cameră pentru vopsire;

uscător - un loc pentru depozitarea și pregătirea materiilor prime înainte de producție;

depozit pentru produse finite și depozit pentru materii prime;

camera personalului de producție;

baie cu duș;

incinta personalului administrativ, incinta biroului.

În plus față de suprafața pentru producția de mobilier, următoarele condiții sunt impuse în incintele de producție:

spații nerezidențiale în scopuri industriale, deoarece activitatea atelierului este asociată cu un nivel ridicat de zgomot;

primul etaj, două intrări. Deoarece descărcarea și încărcarea materialelor voluminoase se efectuează, este necesar să se localizeze producția la parter. Se fac intrări separate pentru atelier și biroul de vânzări;

electricitate trifazată 380 W, deoarece unele echipamente necesită o putere mare pentru a funcționa;

disponibilitatea alimentării cu apă, ventilație, sisteme de securitate la incendiu, acces convenabil la clădire, disponibilitatea unei platforme pentru descărcarea materiilor prime;

lipsa de umezeală și umiditate ridicată. Materialele utilizate în producția de mobilier se tem de umezeală și umezeală.

De asemenea, produsele finite nu trebuie depozitate în astfel de condiții, deoarece mobilierul tapițat tinde să absoarbă umezeala și mirosurile.

• cameră încălzită, care este, de asemenea, necesară pentru a menține calitatea ideală a materiilor prime și a produselor finite.

Pentru implementarea proiectului, este închiriată o instalație de producție. Suprafața totală - 300 m2, cost - 50.000 ruble / lună

2) Achiziționarea de echipamente. Pentru a asigura producția cu ciclu complet, trebuie să achiziționați un set de echipamente:

mașină de rindeluit - 70.000 de ruble;

mașină de grosire - 120.000 de ruble;

mașină de frezat - 70.000 de ruble;

mașină de găurit și canelat - 50.000 de ruble;

copierea mașinii de frezat strung - 150.000 ruble;

mașină de măcinat - 80.000 de ruble

echipament pentru vopsire - 130.000 de ruble;

ferăstrău cu panou cu alimentare manuală a materialelor - 140.000;

șurubelniță și burghiu cu ciocan - 15.000 de ruble;

alte echipamente și unelte auxiliare - 50.000 de ruble.

Astfel, costul total al echipamentelor pentru producția de mobilier va fi de aproximativ 825.000 de ruble. Cu toate aceste echipamente, contați pe producția lunară simultană de 400 de piese de mobilier.

3) Tehnologia producției de mobilă și organizarea aprovizionării. Tehnologia producției de mobilă include următoarele etape principale:

pregătirea unui proiect de produs;

lucrează la tăierea materialelor și la fabricarea pieselor;

lucrări de prelucrare a materialelor;

asamblarea mobilierului finit.

Pentru întreprinderile producătoare de mobilă cu ciclu complet, plăcile solide tivite sunt principalele materii prime. În prima etapă a producției, acestea sunt transformate în panouri și după aceea se realizează piese de mobilier. Cele mai populare tipuri de lemn sunt: \u200b\u200bstejar, mesteacăn, zada, pin. Cea mai bugetară opțiune pentru matrice este pinul. Acest material va fi utilizat în principal în producție. Deci sunt necesare plăci aglomerate și MDF.

Pentru organizarea producției de mobilier, vor fi necesari furnizori de lemn, vopsele, acoperiri, adezivi, accesorii, țesături etc. Principalele cerințe pentru furnizori sunt o companie bine-cunoscută, dovedită, disponibilitatea tuturor certificatelor necesare, capacitatea de a livra. Este de preferat să cooperați pe termen lung cu companiile care efectuează controlul calității, oferă reduceri în vrac și posibilitatea de plată amânată.

4) Recrutarea personalului. Producția de mobilier necesită anumite cunoștințe și abilități profesionale, astfel încât înainte de a începe producția, este necesar să selectați angajați calificați. Principala cerință pentru personal este experiența în lucrul cu echipamente specializate. Personalul trebuie să includă: specialiști în ateliere - 3 persoane, un maistru de producție cu responsabilitate materială pentru materii prime și echipamente, un manager de vânzări, un proiectant-tehnolog, un șofer de expediere, un manager, un contabil.

5) Formular de serviciu. Lucrul cu un client constă în mai multe etape:

apelul clientului către companie: clientul contactează managerul și stipulează toate condițiile comenzii. Managerul primește comanda și o predă proiectantului-tehnolog, care îl ajută pe client să determine designul produsului, materialelor și dezvoltă un proiect individual.

calculul costurilor, comandarea: după ce a convenit asupra proiectului cu clientul, proiectantul-tehnolog calculează costul lucrării. După aceea, managerul coordonează costul comenzii cu clientul, întocmește documentele relevante și primește o plată în avans de 30% din suma comenzii. Termenul de executare a comenzii este specificat în contract și este de 30 de zile lucrătoare.

producerea și livrarea comenzii: la fabricarea mobilierului, se formează un program de livrare. Pentru a face acest lucru, managerul contactează clientul și aprobă termenul de livrare. Suma rămasă a comenzii se achită la livrare. Serviciul de livrare costă 300 de ruble, iar pentru comenzile de peste 20.000 de ruble este furnizat gratuit.

Plan organizatoric pentru producerea unui atelier de mobilă

Etapa inițială a deschiderii unui atelier de mobilă este înregistrarea afacerii la agențiile guvernamentale. Pentru a desfășura activități comerciale, un antreprenor individual este înregistrat la un sistem de impozitare simplificat (15% „venituri minus cheltuieli”). Activități conform OKVED-2:

31.09.2 - Fabricarea altor mobilier și piese individuale de mobilier, neincluse în alte grupe, în funcție de ordinea individuală a populației;

47.59 - Comerț cu amănuntul cu mobilă, corpuri de iluminat și alte articole de uz casnic în magazine specializate;

47.91.2 - Comerț cu amănuntul, desfășurat direct utilizând rețeaua de informații și comunicații Internet;

31.01 - Fabricarea de mobilier pentru birouri și întreprinderi comerciale;

31.02 - Fabricarea mobilierului de bucătărie.

Nu sunt necesare licențe pentru aceste tipuri de activități, cu toate acestea, recomandă certificarea tuturor mobilelor fabricate pentru a confirma calitatea produselor. Acest lucru necesită respectarea normelor și standardelor:

GOST 16371-93 „Mobila. Condiții tehnice generale ";

GOST 19917-93 „Mobilier pentru șezut și culcat. Condiții tehnice generale ";

GOST R 50051-92 „Mobilier. Scaune. Determinarea durabilității ";

GOST 19194-73 „Mobila. Metodă pentru determinarea rezistenței de fixare a picioarelor mobilierului ";

GOST 13715-78 „Plăci de tâmplărie. Condiții tehnice ";

GOST R 54208-2010 „Acoperiri de protecție și decorative pe mobilier din lemn și materiale din lemn. Clasificare și desemnări ".

GOST 30255-95. Mobilier, lemn și materiale polimerice.

Atelierul de mobilier este deschis de la 8:00 la 17:00 (luni-vineri). Biroul de vânzări este deschis de la 9:00 la 19:00 (luni-duminică). Pe baza acestui fapt, se formează tabelul de personal.

Tabelul 4. Tabel de personal și salarizare

№	Poziţie	Salariu, frecați .	Număr, oameni
Administrativ
	Lider
	Contabil
Industrial
	Specialist magazin
	Maestru de producție
	Proiectant-tehnolog
Comerț
	Administrator
Auxiliar
	Șofer de expediere
	Doamnă de curățenie (cu jumătate de normă)
Total:				210 000,00 ₽
Contribuții de asigurări sociale:				63 000,00 ₽
Total cu deduceri:				273 000,00 ₽

Specialiștii magazinului - deservesc toate etapele producției de mobilier, combină funcțiile unui asamblator de mobilă. Educație - tehnică secundară, experiență de muncă într-o poziție similară.

Maistru de producție - organizează fluxul de lucru, acceptă materiale și întocmește documentația corespunzătoare, este o persoană responsabilă din punct de vedere material, monitorizează respectarea măsurilor de siguranță la locul de muncă, efectuează controlul etapă cu etapă a fabricării produsului. Educație - superioară, experiență în acest domeniu - 5 ani.

Manager - implementează politica de marketing a întreprinderii, negociază cu clienții potențiali, plasează comenzi și acceptă plata, este o persoană responsabilă din punct de vedere financiar, se ocupă cu publicitatea și promovarea produselor, este responsabil pentru completarea site-ului și a profilurilor de pe rețelele de socializare. Educatie inalta.

Designer-tehnolog - dezvoltă modele și modele de mobilier, efectuează controlul autorului asupra conformității mobilierului produs la modelele dezvoltate. Educatie inalta.

Contabil - este o persoană responsabilă din punct de vedere material, păstrează toate documentele financiare, efectuează contabilitate, controlează respectarea legii atunci când cheltuie bani și resurse materiale. Învățământ superior, experiență în acest domeniu - 3 ani.

Șofer de expediere - efectuează livrarea la timp a comenzii către clienți. Cerințe: mașină proprie, experiență de lucru de la 1 an, permis de conducere din categoria B, C.

Managerul este o persoană responsabilă din punct de vedere financiar, reprezintă interesele întreprinderii, încheie contracte pentru activități economice, emite comenzi și comenzi, recrutează și eliberează angajați, selectează furnizorii și caută canale de vânzare. Educație - superioară, experiență în acest domeniu - 3 ani.

Doamnă de curățenie - curăță biroul de vânzări.

Plan financiar pentru producția de mobilier

Planul financiar ia în calcul toate veniturile și cheltuielile proiectului, orizontul de planificare este de 3 ani. Este planificat ca după această perioadă, instituția să fie nevoită să-și extindă producția și gama de produse.

Pentru a lansa un proiect, trebuie să calculați suma investiției. Pentru a face acest lucru, trebuie să decideți asupra costurilor de reparație a spațiului de birouri, achiziționarea de echipamente, achiziționarea inițială a materiilor prime și formarea fondului de rulment, datorită cărora vor fi acoperite pierderile din perioadele inițiale. Specificitatea conducerii unei afaceri de mobilier este necesitatea unei cantități mari de fond de rulment.

Tabelul 5. Costuri de investiții

Costurile variabile pentru producția de mobilier constau în costurile materialelor utilizate la producerea mobilierului, precum și plățile pentru capacitățile consumate în procesul de producție (apă, gaz, electricitate, canalizare). Pentru a simplifica calculele financiare, costurile variabile sunt calculate pe baza valorii verificării medii pentru fiecare tip de produs și a unei marje comerciale fixe de 300%.

Costurile fixe pentru fabricarea mobilierului constau în chirie, facturi la utilități, salarizare, costuri de publicitate, taxe și taxe de amortizare. Valoarea amortizării este determinată liniar pe baza duratei de viață utilă a mijloacelor fixe de 5 ani. Costurile fixe includ, de asemenea, deduceri fiscale, care nu sunt prezentate în acest tabel, deoarece valoarea lor nu este fixă, ci depinde de volumul veniturilor.

Tabelul 6. Costuri fixe ale producției de mobilă

Astfel, cheltuielile fixe lunare au fost determinate în valoare de 375.000 de ruble.

Evaluarea eficienței producției de mobilier

Perioada de rambursare a proiectului cu o investiție inițială de 1.132.000 ruble este de 8-9 luni. Profitul lunar net al proiectului la atingerea volumului de vânzări planificat va fi de 519.560 ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 25%.

Riscuri potențiale ale producției de mobilă

Pentru a evalua componenta de risc a proiectului, este necesar să se analizeze factorii externi și interni. Factorii externi includ amenințări legate de situația economică din țară, piețele de vânzare. Intern - eficiența organizației.

Specificitatea unității de producție a mobilierului determină următoarele riscuri externe:

creșterea prețurilor la materiile prime, întreruperea aprovizionării cu materii prime. În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, ca urmare, a prețului de vânzare, care poate afecta negativ cererea. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperi în producție. Este posibil să se reducă probabilitatea acestor amenințări printr-o alegere competentă a furnizorilor și prin includerea tuturor condițiilor necesare în contract, care prevăd răspunderea materială a furnizorului în caz de încălcare a acestora;

concurență ridicată pe piață. Deoarece piața mobilei este destul de saturată și extrem de competitivă, comportamentul concurenților poate avea un impact puternic asupra cererii de produse. Pentru a reduce acest risc, este necesar să se formeze o abordare sistematică a organizării afacerii și să se stabilească procese în cadrul întreprinderii. Acest lucru vă va permite să obțineți avantaje competitive și să formați o bază de clienți;

lipsa sau scăderea cererii. Lipsa cererii apare de obicei atunci când potențialii clienți nu știu despre existența companiei - în acest caz, este necesar să se desfășoare o campanie publicitară activă. În al doilea caz, apariția riscului este asociată cu situația economică sau cu pierderea cotei de piață. Este posibil să reduceți acest risc atunci când vă construiți baza de clienți, încheierea de contracte mari, flexibilitatea producției;

incendiu, furt și alte circumstanțe de forță majoră. Riscul ca astfel de evenimente să conducă la daune materiale este destul de redus. Cu toate acestea, atunci când apar, daunele pot fi destul de mari. Pentru a minimiza acest risc, este necesar să instalați o alarmă de incendiu în atelier, să introduceți o monitorizare regulată a respectării măsurilor de siguranță. De asemenea, puteți asigura riscul cu o companie de asigurări;

• refuzul de a închiria spații sau creșterea costului chiriei. Pentru a atenua acest risc, trebuie să încheiați un contract de închiriere pe termen lung și să alegeți cu grijă proprietarul.

Riscurile interne includ:

neîndeplinirea volumului de vânzări planificat. Este posibil să reduceți acest risc cu o campanie publicitară eficientă și o politică de marketing competentă, care implică diverse promoții și bonusuri;

defectarea echipamentelor și timpii de nefuncționare a producției Riscul va fi minimizat prin întreținerea periodică a echipamentului pentru a-și menține operabilitatea;

probleme cu personalul, care înseamnă calificări scăzute, rotație a personalului, lipsa motivației angajaților. Cel mai simplu mod de a atenua acest risc este în etapa de recrutare, prin angajarea de angajați care îndeplinesc toate cerințele menționate. Se recomandă utilizarea unui instrument bonus, de exemplu, plătiți angajaților un procent fix din profitul net pe baza rezultatelor muncii anuale;

produse defecte. În cazul unor defecte minore, produsele pot fi vândute la un preț redus, iar în cazul unor încălcări grave, acestea pot fi trimise spre procesare. Principalul lucru este identificarea defectelor produsului înainte ca comanda să fie predată clientului. Este posibil să reduceți acest risc selectând personal calificat, achiziționând echipamente bune și materiale de înaltă calitate;

scăderea reputației instituției în rândul publicului țintă în caz de erori în management sau scăderea calității produsului. Este posibil să nivelăm riscul cu un control constant al calității produsului, primind feedback de la clienții companiei și luând măsuri corective.

401 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 39689 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Bună prieteni! Astăzi vă voi spune o poveste mică, dar interesantă. Acum 15 ani am venit dintr-un mic centru regional într-un oraș cu un milion de locuitori. Pentru a obține un loc de muncă și a te ridica.

În același loc, pentru a primi un salariu, a fost necesar să se scrie o cerere adresată directorului. Notați suma necesară și argumentați corect de ce aveți nevoie de acești bani. 🙂

Iniţiere

În acel moment, afacerea cu mobilierul era în creștere. A existat o cerere imensă de mobilier de absolut orice calitate. Orașul avea două întreprinderi mari și multe ateliere mici.

Fratele meu mai mare lucra deja într-una din fabrici. Și tocmai am primit o ofertă pentru un loc de muncă mai bine plătit. Dar, pentru a profita de ofertă, a fost necesar să găsim o persoană în vechiul său loc.

Și astfel locul meu de muncă a fost determinat. Am trăit cu mătușa mea ca a lui Hristos în sân, pentru care îi sunt încă recunoscătoare. Adevărat, departe de serviciu, a trebuit să petrec 2 ore pe drum.

Când am primit 3.000 în numerar în prima săptămână, am fost pur și simplu uimit de o astfel de fericire. Nu mi-a fost frică de sarcini inutile și mi-am asumat responsabilități suplimentare. În consecință, salariul meu a crescut.

Participă la un master class gratuit de 3 zile!

În trei ani

Viața mea s-a schimbat dramatic. Am stăpânit aproape toate etapele fabricii de producție de mobilă. Și când toți muncitorii s-au dus acasă, am trecut la o altă mașină și am lucrat până la 8-9 ore. Îmi plăcea slujba, nu oboseam, mă interesa.

În același timp, fratele mai mare, împreună cu prietenul său, și-au deschis propria producție și periodic m-au invitat să merg la el pentru angajare. La care, după o anumită convingere, am fost de acord și am câștigat o bună experiență în managementul echipei.

Cel mai rău lucru a fost că nu exista ordine. Plata în avans de la salon a fost luată de către unul dintre șefi care a avut primul timp. Și am fost uluit de întârziere. Până la ora prânzului, mâna mea nu a căzut sub umăr, a trebuit să calmez constant clienții. Câștigam experiență cu oamenii.

Banii din magazin au apărut doar cu o zi sau două înainte de sfârșitul perioadei de executare a comenzii și, într-un ritm frenetic, am reușit să organizez livrarea materialului, tăierea, asamblarea și instalarea mobilierului. Nervii îmi erau întinși ca niște sfori, eram obosit. Acest lucru nu mai putea continua.

Participă la un master class gratuit de 3 zile!

După opt ani

Un frate a împărtășit afacerea cu un prieten și am început să lucrăm împreună. Ne-am completat perfect - este un vânzător născut, iar eu sunt un pedant în producția și instalarea de mobilier. Veniturile noastre au crescut.

pentru că fratelui meu nu i-a plăcut în mod deosebit să măsoare corect, iar aceasta este una dintre cele mai importante etape în producția de mobilier la comandă, a trebuit să transpir mult în timpul instalațiilor. Înainte de 22 de ore, nu m-am mai întors de la instalare. Mai mult, am crezut că acesta este rezultatul lipsei de experiență.

Când mi-a venit în minte că motivul era în măsurători și calcule, am început să efectuez aceste operații pe cont propriu, ținând cont de toate nuanțele. Și cu fiecare comandă nouă, am primit abilitățile necesare pentru a produce mobilier de înaltă calitate și frumos.

Am supraviețuit fără probleme la prima criză. Producătorii de mobilă au rămas fără muncă, iar noi am continuat să lucrăm. Dar în 2013, vânzările au scăzut și fratele meu s-a oferit să concedieze un angajat excelent pentru a-mi face rost de un loc de muncă. Și după consultare, am decis să-l părăsim pe tip și mă voi găsi eu însumi cu ordinele.

Participă la un master class gratuit de 3 zile!

Prezentul

M-am ridicat de pe genunchi și stau bine în picioare. Analizez constant piața mobilei, îmi stabilesc obiectivele potrivite și le ating, obțin un adevărat fior! Nu încetez niciodată să învăț și să-mi actualizez abilitățile la un nivel profesional.

În acest moment, nu mă gândesc de unde să primesc comenzi. Clienții mei fac coadă pentru a primi produsul meu. Mi-am învins concurenții numai prin perseverență și muncă grea, dar nu mă opresc aici.

Înțeleg că nu există stagnare în natură. Fie te dezvolți, fie te degradezi, nu există altă cale. Învăț în mod constant de la experți de frunte în domeniul de interes. Nu mă îndoiesc că noile abilități mă vor ajuta să ating un nou nivel de dezvoltare a afacerii mele.

Întotdeauna mi-a plăcut să predau și să ajut oamenii, rezultatul este deosebit de inspirat. Am învățat deja doi tipi offline cum să câștige bani pe mobilier personalizat. Ne vedem deseori și văd că mi-am pierdut timpul. Băieții lucrează și se bucură de viață.

Viitor

De aceea, mi-am stabilit un nou obiectiv pentru a ajuta oamenii care au o mare dorință de a construi o afacere cu mobilier să se ridice din genunchi. Știu sigur că este mai bine să înveți de la o persoană care se află la câțiva pași deasupra ta. Pentru că cei care s-au ridicat sus nu-și mai amintesc de toți pașii.

Participă la un master class gratuit de 3 zile!

Cu gânduri bune la tine, expert în mobilă

Dmitry Rekun.

Astăzi IQ Review publică o poveste de producție. Puțini oameni vor să facă acest lucru, deoarece schema de cumpărare-vânzare necesită mult mai puține competențe și costuri ale forței de muncă. Cu toate acestea, există temerari. Aceasta este povestea unui cuplu căsătorit „ideologic” care dorea să facă lumea un pic mai bună. Veți afla ce greșeli au făcut și ce este nevoie pentru a avea succes în producție.

Cum am decis să începem producția și vânzarea de mobilier de dulap din PAL

Numele meu este Irina, locuiesc în Irkutsk, eu și soțul meu aveam 26 de ani la începutul activității în 2013, închidem în curând (2,5 ani de activitate).

Fabricarea mobilierului pentru dulapuri

Eu și soțul meu am avut un vis - să ne facem propria afacere. Dar nu doar prin cumpărare și vânzare, ci prin producția de lucruri de care oamenii au nevoie, pentru a fi utile. Soțul meu era bun la proiectarea și confecționarea mobilierului pentru dulap din PAL (plăci aglomerate laminate), îi plăcea foarte mult să-și transpună ideile în obiecte tangibile și să facă lucrurile familiare confortabile.

La început, erau mobilier pentru casa lor și pentru prieteni, rude și apoi au apărut mici comenzi private de la alte persoane. După aceea am avut experiență ca manager de proiect mobilier în producția industrială. Și am decis, asta este tot - este timpul să începem să producem singuri producția de mobilă și să nu lucrăm pentru „unchiul”. Desigur, nu aveam experiență în conducerea propriei afaceri și am început să studiem această problemă.

În general, o afacere producătoare implică un sistem complex. Trebuie să aveți imediat o cameră, echipament, personal calificat, transport. Gândiți-vă la furnizori și la multe alte lucruri și, în același timp, astfel încât niciun element să nu cadă din vedere.

În ceea ce privește producția de mobilier în mod specific, aceste articole destul de voluminoase necesită, de asemenea, mult spațiu: pentru mașini-unelte mari, depozitarea materialelor și a produselor finite, precum și spațiu pentru lucru în diferite etape de producție.

Mulți ne-au spus despre concurența ridicată din acest segment - și într-adevăr, piața mobilei este una dintre cele în creștere activă. Volumul pieței ruse a mobilierului pentru dulapuri este deja mai mare de 4 miliarde de dolari pe an (datele autorului de la sfârșitul anului 2015 - ed.)... Dar producția de mobilier este concentrată în cea mai mare parte în districtul central al Rusiei și doar 2,9% din volumul total este produs în regiunea noastră.

Am decis publicul nostru țintă - aceștia sunt clienți cu venituri mici și medii. Principalul material pentru producția noastră este relativ ieftin (PAL laminat) și utilizat pe scară largă, iar armăturile și fațadele de mobilier au fost alese pentru fiecare proiect, în funcție de bugetul clientului.

Ne-am propus să fim angajați în producția de mobilier numai pentru dulapuri (aceasta include modele cu carcasă dură și absența pieselor moi) în zone, inclusiv mobilier încorporat:

• Seturi de bucătărie
• Mobilier de dormitor
• Mobilier camera de zi
• Mobila pentru hol
• Mobila de birou

Am avut mai multe variante ale conceptului pentru proiect: fabricarea de mobilier pentru comenzi private pentru persoane fizice și juridice, crearea de colecții de mobilier tipic pentru diferite segmente de cumpărători și implementarea acestuia prin magazinele din oraș și regiune. Am vrut chiar să creăm un magazin online de soluții de mobilier gata făcute (am început să o facem), și apoi propriul nostru lanț de magazine. Dar am decis că la început ne vom concentra pe lucrul la o comandă individuală și apoi ne vom gândi la o linie de piese de mobilier tipice.
În același timp, urma să lucrăm activ la crearea și promovarea mărcii lor, concentrându-ne pe calitate, ergonomie și design non-standard (pe cât posibil cu astfel de materiale).

Plan de afaceri pentru producția de mobilă

Nu aveam propriul capital inițial - doar idei, dorința de a schimba lumea și o bază mică de clienți. Sperau doar pentru ei înșiși și credeau în noroc. Deoarece nu aveam nimic de angajat muncitori, ne-am împărțit responsabilitățile de muncă între noi: soțul meu a acoperit complet producția în toate etapele, a luat comenzi, a lucrat cu furnizorii și a comunicat personal cu clienții. În plus, a fost angajat în strategia generală și în căutarea punctelor de vânzare. Și am obținut marketing, publicitate, relații publice, taxe și viitor personal.

S-a planificat să investească 5-8 milioane de ruble în afaceri pe parcursul a cinci ani în detrimentul profiturilor, împrumuturilor și investițiilor din exterior. Aceste fonduri trebuiau să achiziționeze treptat echipamentele și spațiile necesare. Până la sfârșitul investiției, numărul total de angajați urma să fie mărit la 18 persoane (director, contabil, manager de vânzări, proiectant-tehnolog, magazioner, 11 lucrători de producție și doi încărcătoare). Volumul minim de vânzări planificat la sfârșitul primului an de funcționare trebuia să fie de 400 de mii de ruble pe lună.

Cum să obțineți o subvenție de 300.000 de ruble pentru o afacere mică

Nu aveam de gând să scriem un plan de afaceri adevărat (am crezut că totul va fi numărat), dar chiar în acel moment administrația orașului a anunțat un concurs pentru proiecte de acordare a subvențiilor întreprinderilor mici și mijlocii. Investițiile în afaceri de 300.000 de ruble, practic fără obligații, ne-au interesat foarte mult și am decis să încercăm să participăm la competiție.

Pentru aceasta, soțul meu s-a înregistrat ca antreprenor individual și am început să colectăm documentele necesare și să întocmim un plan de afaceri. Sistemul simplificat de impozitare de 15% a fost ales ca impozitare - cea mai convenabilă opțiune pentru producția cu costuri ridicate.

A fost important la începutul lucrării să se găsească spații și echipamente adecvate. Am fost foarte norocoși că am reușit să ne punem de acord asupra închirierii unui atelier cu mașinile necesare pentru producția anterioară. A fost tot ce era necesar pentru munca normală pentru prima dată. Desigur, nu în stare excelentă, dar a fost posibil să funcționeze. Soțul însuși a învățat să repare mașinile. Am încheiat un contract cu proprietarul, am discutat prețul mult timp, dar am decis că ne vom ocupa de toate. Avantajul acestei camere era livrarea strânsă a principalului material pentru producție. Am efectuat livrarea de articole mici prin transport personal, ceea ce, desigur, i-a afectat calitatea.

Am completat toate documentele și am scris singuri planul de afaceri. Abia am reușit să colectăm documente care să confirme cheltuielile pentru suma necesară (15% din subvenția solicitată - 45.000 ruble) de la începutul înregistrării IP. Permiteți-mi să vă reamintesc că nu am avut deloc bani, așa că a fost necesar să avem timp pentru a finaliza mai multe comenzi pentru mobilă și din aceasta notați deja costurile. Abia am reușit să strângem totul, după ce am depus documente pentru o subvenție în ultimele minute. Am câștigat licitația pentru subvenție, dar am primit obligația să raportăm constant și să angajăm oficial trei persoane timp de șase luni.

Principalele noastre greșeli în afaceri

Suma subvenției de 300.000 de ruble a fost solicitată pentru o nouă aplicare canturi mașină (o piesă care lipeste rapid marginea și reduce timpul de realizare a mobilierului). Trebuia să crească producția și profitabilitatea. Alegerea acestei mașini a devenit una dintre principalele noastre greșeli. Privind în urmă, înțelegem că a meritat să cheltuim subvenția primită pentru închirierea unui atelier, pentru achiziționarea de materiale sau pentru mașinile de bază care vor fi utilizate frecvent. Dar am cumpărat ceva care stătea inactiv aproape tot timpul. Am vrut să cumpăr mai multe echipamente noi pentru bani nu foarte mari. Mașina s-a dovedit a fi incomodă, dificil de întreținut și au existat în mod constant unele probleme cu firma furnizoră. Lipsa noastră de experiență și iresponsabilitatea lor și-au făcut treaba, banii au fost irosiți.

Calitatea muncii și promovarea activă ne-au făcut într-adevăr un nume și au existat întotdeauna comenzi. Dar soțul pur și simplu nu putea produce fizic volumul necesar de produse pentru a acoperi costurile de bază. Veniturile au fost rareori mai mari de 100 de mii pe lună în loc de cele 400 de mii planificate. Datoria pentru închirierea spațiilor a început să se acumuleze - cea mai mare parte a cheltuielilor noastre. Și, de asemenea, s-au adăugat impozite trimestriale, contribuții la pensii și forță majoră (cumva atelierul nostru a fost inundat și a distrus o mulțime de produse finite și materiale cu apă). Și au existat, de asemenea, decizii precipitate, cum ar fi închirierea unui birou, în care nu am lucrat o zi și cumpărarea unui domeniu pentru un site web.

Am decis că este timpul să angajăm lucrători, mai ales că se apropia termenul limită pentru obligațiile pentru subvenție. Așteptările noastre ca oamenii care sunt la fel de buni la tehnologie și care vor să lucreze mult și să câștige din munca lor vor deveni, desigur, nu s-au împlinit. Apoi am început să căutăm doar studenți talentați fără experiență, dar din nou - nimic. După cum sa dovedit, nu toată lumea vrea să câștige bani, majoritatea oamenilor doresc doar să primească bani. Așa că soțul meu a trebuit să lucreze singur cu diferite grade de succes, șapte zile pe săptămână și, uneori, fără somn.

Întrucât eram încă obligați cu subvenții și trebuia să angajăm oameni și să plătim cel puțin salariul minim și toate deducerile din acesta, ne-am găsit într-o gaură financiară și mai mare. Dacă ar fi posibil să ghicim la ce ar duce primirea subvenției în cazul nostru, cu greu ne-am apuca de ea. Aceștia ar lucra în liniște în umbră fără taxe și deduceri și vor strânge capital pentru dezvoltarea afacerii. Dar ceea ce s-a făcut este făcut.

Am intrat în costuri fixe:

• chirie,
• prime de asigurare pentru antreprenori individuali.

În variabile:

• achiziționarea de materiale,
• taxa de electricitate,
• Salarizare și impozite pe salarizare,
• impozitul pe sistemul de impozitare simplificat,
• alte cheltuieli generale și de funcționare.

Din cauza unor probleme financiare, ne-am pierdut atelierul, iar noua mașină a trebuit returnată pentru a achita datoria pentru chirie. Ne-am găsit fără fonduri pentru producție și chiar cu obligații față de clienți. Au început să coopereze cu un alt atelier de tăiere a materialului, aici soțul făcând deja lucrarea principală. În consecință, productivitatea a scăzut semnificativ și am pierdut încrederea clienților din cauza nerespectării termenului de livrare. La urma urmei, acum lanțul de acțiuni pentru crearea unui produs finit a fost foarte lung și aproape fiecare element a avut propriile sale probleme.

De fapt, nu am avut niciodată profit, am daturat întotdeauna cuiva, am împrumutat și am împrumutat bani. Acum întindem îndeplinirea ultimelor comenzi pentru a achita cele mai urgente obligații și închidem activitatea. Nu ar fi trebuit să sperați la oportunitatea de a lucra în producție fără capital. Din păcate, visul de a crea o producție puternică a rămas doar un vis.

Fabricarea mobilei: analiza a 9 concepte + planul de afaceri detaliat pentru fabricarea mobilei: 4 pași pentru a-ți construi propria afacere.

Fabricarea mobilei idee profitabilă pentru afaceri.

Scump, dificil și extrem de competitiv? Da, pentru a începe fabricarea mobilierului, trebuie să aveți un plan de acțiune clar care să vă conducă la succes.

„De ce această idee anume? Pot începe să fac capace britanice: mai puțină concurență, poți deveni cu ușurință un lider. "

Da, nu putem decât să fim de acord cu această afirmație. Afacerea cu mobilier este un mediu dur, competitiv.

Dar iată ce obțineți în schimbul banilor și efortului cheltuit în organizarea propriei producții de mobilă:

Puteți câștiga mult mai mult din producția de mobilier decât din pălării de blană.

Nu este vorba doar de fabricarea bunurilor: vânzările, asamblarea, activitățile de distribuție generează venituri reale.

Clienți obișnuiți.

Achizițiile cu ridicata și cooperarea pe termen lung stau la baza activității fabricilor de mobilă.

Rentabilitate durabilă a producției.

Mobilierul de calitate este vândut întotdeauna. În fiecare an, cererea de bunuri produse la nivel național din categoria prețurilor medii este în creștere.

O oportunitate de a vă extinde afacerea.

Procentul de produse rusești de pe piață a crescut la 55-70%. Cererea creează aprovizionare.

Formarea unităților de producție regionale le va permite să concureze în lupta pentru monopol pe piața mobilei.

Cum să vă deschideți propria companie producătoare de mobilă fără investiții uriașe? Aceasta este întrebarea principală a articolului.

Este real? Da, fără îndoială, este posibil fără investiții mari.

Când veți citi acest articol până la capăt, nu veți avea nicio îndoială cu privire la veridicitatea acestei afirmații.

Primul pas: decideți asupra unui concept de producție de mobilă

De ce credeți că cererea de mobilier a rămas stabilă de-a lungul anilor?

Diversitatea este cheia succesului acestei industrii. Versatilitatea pieței permite fiecărui producător să își găsească propria „insulă” de responsabilitate.

Să enumerăm sferele vieții în care pot fi aplicate diferite modificări ale aceluiași mobilier:

• institutii de invatamant;
• magazine (hipermarketuri, platforme de tranzacționare);
• reprezentanțe oficiale;
• centre de afaceri;
• cladiri rezidentiale;
• apartamente;
• , cafenele, cantine publice;
• centre de divertisment.

Fiecare dintre aceste unități are un anumit stil de interior, ceea ce înseamnă că mobilierul trebuie să aibă un design unic. Varietatea este baza ofertelor speciale de produse.

Piața este împărțită în o duzină de secțiuni, fiecare dintre ele diferind de restul în ceea ce privește materialele de producție, designul mobilierului și politica de prețuri.

Definirea conceptului dvs. de produs este primul pas către succesul producției.

Să evaluăm împreună principalele secțiuni ale producției de mobilă din Rusia.

1) Fabricarea mobilierului din lemn.

Versiunea de bază pentru producție este cea mai exactă caracteristică a acestei direcții. Lemnul este considerat așa-numitul material cald.

Mobilierul din lemn este utilizat în spații rezidențiale, instituții de învățământ, hoteluri, orice centre de servicii unde accentul este pus pe client.

Care sunt avantajele producției de mobilier din lemn?

• durabilitate;
• fiabilitate;
• ușurința procesării;
• cantitate suficientă de materii prime pentru producție + cost moderat;
• variabilitatea designului mobilierului.

De asemenea, nu trebuie să uităm de celelalte caracteristici importante ale copacului: păstrează perfect căldura + are o densitate mică (greutatea materialului este relativ mică).

Merită să fabricați structuri din lemn sau este mai bine să găsiți materiale analogice?

Nimic nu este mai bun pentru tâmplarul novice decât lemnul.

2) Fabricarea mobilierului metalic.

Fabricarea mobilierului din metal: la ce servește?

• Depozitenecesitând mobilier practic care să reziste la sarcini grele.

Pentru depozitarea medicamentelor, precum și pentru menținerea siguranței, structurile metalice sunt mai bune decât altele.

Industria alimentară.

Lucrul cu unele produse (carne, pește, produse congelate rapid) necesită utilizarea unor structuri stabile și ușor de întreținut.

Industrie bancară.

Scopul principal al utilizării mobilierului din metal este siguranța maximă.

• Industria chimică, metalurgie și alte industriicare implică utilizarea unor materiale specifice.

Lucrul cu metalul este foarte diferit de tăierea și modelarea structurilor din lemn. Fără abilități și abilități speciale, nu ar trebui să folosiți mașini de sudat și prelucrarea metalelor.

3) Producerea de mobilier din lemn masiv.

Cititorii ar putea avea o întrebare: "Care este producția de mobilier din lemn masiv?"

Lemnul solid este un material solid, adică scânduri, scânduri din lemn care nu s-au împrumutat la nicio prelucrare. Principiul exploatării lemnului solid este tăierea lemnului solid.

Produsele din lemn masiv au un aspect unic, iar lucrul cu ele necesită cunoștințe speciale și mulți ani de experiență în lucrul cu lemnul.

Costul materiilor prime pentru astfel de mobilier este ridicat, astfel încât acest material scump și fragil poate fi utilizat numai dacă sunteți complet încrezător în abilitățile dvs.

Este aceasta cea mai bună idee pentru afacerea dvs. de început? Cu siguranta nu! Doar cei mai experimentați antreprenori riscă să preia producția de mobilier din lemn masiv de lux.

Există prea multe șanse să se ardă, mai ales având în vedere faptul că clienții serioși apelează doar la jucători cu experiență de pe piață, care au reușit să își consolideze reputația cu fapte și timp.

4) Producția de mobilier tapițat.

Mobilierul tapițat este un atribut indispensabil al interiorului confortabil al unei case, al unei case private.

Tendința secolului XXI este echipamentul de birou cu toate facilitățile pentru angajați, prin urmare domeniul de aplicare al acestui concept este în continuă creștere.

Designul mobilierului tapițat este uneori izbitor în funcționalitatea și atenția la detalii.

Dar, este necesar să înțelegem că cererea clientului este întotdeauna axată pe forme simple și ușor de înțeles, confort și preț scăzut.

Ce probleme te vei confrunta dacă alegi producția de mobilier tapițat?

Nevoia de tapițerie manuală.

Echipamentul pentru tapițerie automată costă bani fabuloși, deci va fi mai ieftin să folosiți serviciile unei tapițerii profesionale.

Realizarea tapițeriei cadru + capac durează până la câteva zile.

Eșecul automatizării complete poate avea un impact negativ asupra performanței generale.

Costul materialelor.

Prețul materialelor de tapițerie pentru mobilier poate depăși costul unui cadru asamblat din PAL și PAL.

Mobilierul tapițat nu este un panaceu pentru un antreprenor în devenire. Costul și intensitatea muncii producției necesită investiții de capital serioase.

5) Fabricarea mobilierului pentru dulapuri.

Mobilierul simplu din dulap este utilizat în toate sferele vieții umane. O bancă pentru o clasă, un colț de bucătărie, o masă simplă de carte - toate acestea sunt produse pentru dulapuri.

Procesul tehnologic de producție poate fi automatizat cu 90% sau manual, în funcție de complexitatea proiectării.

De ce face cabinetul o idee excelentă pentru întreprinderile mici?

Simplitatea designului.

Nu trebuie să utilizați servicii scumpe de designer. Simplitatea designului este cheia succesului în acest sector al producției de mobilă.

Ușurința de asamblare.

Procesul poate fi automatizat, dar puteți oferi și servicii de colectare la domiciliu.

Acest lucru va servi drept un alt beneficiu de marketing pentru afacerea dvs.

Rentabilitate ridicată.

Există întotdeauna clienți.

Cu puțin efort, puteți stabili contactul cu centrele de afaceri sau instituțiile de învățământ.

Este necesar să alegeți o direcție pentru o cooperare permanentă, aceasta va asigura stabilitatea comenzilor + uniformitatea muncii.

6) Producția de mobilier de birou.

Producția de mobilier pentru birou este o specializare îngustă a direcției „dulap”. Adesea, producția de mobilier pentru dulapuri pentru birou diferă de producția de mobilier de uz casnic.

Cel mai evident semn este rigoarea designului + nuanțe restrânse.

Cel mai bun format pentru vânzarea serviciilor dvs. este să formați comenzi pentru amenajarea completă a biroului.

Care sunt caracteristicile de design în producția de mobilier de birou?

• Proiectantul trebuie să dezvolte un concept general al camerei, adică fiecare piesă de mobilier din birou trebuie să se potrivească atmosferei generale.
• Ștergeți liniile de produse: cu toate acestea, rigoarea fluxului de lucru trebuie reflectată în fiecare detaliu.
• Materiale: utilizarea aceluiași tip de materiale pentru producție vă permite să investiți cantitatea minimă pentru fabricație.

Producerea de mobilier pentru birou? Da, dar numai dacă inițial luați poziția corectă pe piață.

Realizați mobilier într-un interval de preț moderat, vizând birourile mici. Apoi, succesul în rândul cumpărătorilor este garantat.

7) Producerea de mobilier la comandă.

Producția de mobilier personalizat este un sector de afaceri separat. Și, de asemenea, o opțiune ideală pentru propria afacere.

Scopul principal al unui astfel de antreprenoriat este de a obține o singură comandă, de a o îndeplini cu înaltă calitate și de a prelua a doua.

Dacă sunteți un proprietar unic care are un garaj cu echipamente minime, aceasta este mina dvs. de aur. Desigur, trebuie să aveți experiență în lucrul cu lemnul și să fiți un specialist la nivel înalt pentru a organiza o astfel de producție.

Clienții comandă serviciile unui maestru tâmplar individual numai dacă este necesar să se realizeze mobilier exclusiv.

Profesionalismul unui antreprenor și al echipei sale este de o importanță capitală în dezvoltarea afacerii.

8) Producția de mobilier pentru copii.

Producția de mobilier pentru copii trebuie să fie însoțită de o supraveghere constantă. Este important să vă amintiți pentru cine creați produsul.

Standardele de bază de calitate pe care producția de mobilier pentru copii le are:

Respectarea mediului a materialelor.

O atenție deosebită trebuie acordată utilizării polimerilor.

Orice contact deschis al pielii unui copil cu substanțe chimice industriale poate duce la iritații și alte consecințe neplăcute.

Practicitatea designului.

Mobilierul trebuie să fie stabil și practic pentru a asigura siguranța copilului.

Design interesant.

Copiii mici percep lumea un pic diferit. Pentru ei este importantă nu doar practicitatea, ci și componenta vizuală.

Dacă tocmai începeți calea în antreprenoriat, lăsați fabricarea mobilierului pentru copii altor jucători de pe piață.

Orice greșeală în producția unui om de afaceri fără experiență poate pune un punct gros asupra tuturor așteptărilor.

9) Fabricarea mobilierului de bucătărie.

Mobilierul de bucătărie, în cea mai mare parte, este fabricat din dulapuri, asamblat din secțiuni finite de PAL și PAL.

Un indicator important al calității este caracterul practic. Lucrul în bucătărie este asociat cu utilizarea constantă a fiecărui element al interiorului.

Mobilierul de bucătărie ar trebui să fie simplu și de înțeles chiar și pentru un copil: fără rafturi și elemente decorative inutile.

Care sunt avantajele producției de mobilier de bucătărie pentru un antreprenor în devenire?

Nu este necesar să aveți un atelier sau o fabrică de mobilă.

Este suficient să fii un bun designer pentru a descrie corect dorințele clientului.

Acestea. trebuie să asamblați structura structurii și apoi pur și simplu să comandați secțiunile necesare și să le puneți împreună în casa clientului.

• Designul simplu simplifică activitatea de producție, permite o mai mare automatizare a proceselor.

Materiale ieftine.

Dacă dezasamblați 90% din structurile moderne, în interior veți vedea un amestec de PAL, PAL, lipici și lac.

Toate tranzacțiile financiare legate de achiziția de venituri de către un antreprenor individual trebuie efectuate utilizând un cont curent.

Determinați formatul contabil.

Acum totul este gata pentru începerea oficială a proiectului. Singurul lucru care rămâne de făcut este să te gândești la formatul producției tale.

PASUL 2: Determinați baza pentru furnizarea de materiale. Echipamente pentru producerea de mobilier.

Gândiți-vă la întrebarea: de unde să obțineți materialele necesare producției?

Cea mai bună opțiune este de a aproba un acord cu magazinul de prelucrare a lemnului cu privire la achizițiile în bloc de PAL, PAL și alte consumabile.

Avantajul unei astfel de cooperări este capacitatea de a comanda o tăietură a materialului în funcție de dimensiunile pe care le-ați specificat. Acest lucru elimină necesitatea utilajelor scumpe pentru lemn.

Lista materialelor pentru producția de mobilier pentru dulapuri

Numele materialului	unitate de măsură	Preț, frecare.)
PAL 12 mm	mp m.	95
PAL 16 mm	mp m.	90
Plăci de fibre de 3,2 mm	mp m.	25
Material de margine	n.m.	2
Ambalaje (carton)	mp m.	2
Fitinguri	a stabilit	160
Sculă de tăiere	a stabilit	7 800
Elementele de fixare	a stabilit	60

Obținerea materialelor nu este o problemă. Este mult mai dificil să realizați o tăietură de înaltă calitate în conformitate cu cerințele de proiectare.

Ați dori să plătiți pentru serviciile unui atelier de prelucrare a lemnului? Închiriați echipamente pentru producția de mobilier pentru o anumită perioadă.

Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați administrația celei mai apropiate fabrici de mobilă și să conveniți cu privire la utilizarea mașinilor în afara programului de lucru. Conducerea producției de mobilă este interesată de funcționarea constantă a mașinilor, deoarece fiecare minut de nefuncționare le costă mulți bani.

Mașini de fabricat mobilier de bază

Mașinărie	Programare
Ferăstrău cu panou	Se folosește pentru tăierea plăcilor de PAL, PAL. Este fundamental în munca unui tâmplar cu mobilier de dulap. Costul începe de la 100.000 de ruble. În funcție de producător și de tipul de aprovizionare, materialul poate ajunge la 300.000 de ruble.
Edgebander	Vă permite să închideți marginile plăcilor de fibră de lemn și a plăcilor de PAL folosind expunerea la temperaturi ridicate pentru a face rost de material. Costul este de la 100.000 la 200.000 de ruble.
Mașină de găurit și umplut	Este utilizat pentru găurirea și orificiile orbite din panouri de PAL și PAL. Costul este de 100.000-150.000 de ruble.

Închirierea mașinilor vă va permite să creați singur forma de tăiere dorită.

Dar dacă nivelul dvs. de profesionalism nu vă permite să efectuați lucrări perfect precise, aveți încredere în specialiștii atelierului de prelucrare a lemnului.

PASUL 3: „Unde păstrez mobilierul finit și cum îl pot livra clientului?”

Nu există nicio problemă de depozitare a materialelor, dacă lucrați cu o industrie de prelucrare a lemnului - utilizați zona depozitului lor.

Prețul de închiriere va fi minim. Îți este suficient să ai o suprafață de 10-15 mp. m., prețul este de 5.000-8.000 de ruble. pe luna.

Nici livrarea componentelor către client nu va fi o problemă. Dacă nu aveți propria mașină, utilizați serviciile unei companii de transport.

Mobilierul pentru dulap are o calitate distinctivă: este împărțit în secțiuni confortabile, ceea ce îl face ușor de transportat.

PASUL 4: Asamblarea și plata mobilierului.

După ce ați livrat secțiuni ale produsului către client pe site, rămâne un singur pas - asamblați structura și obțineți banii.

Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți la dumneavoastră cele mai simple instrumente: o șurubelniță, un perforator și elementele de fixare necesare.

Cu cât nivelul de profesionalism pe care îl manifestați în timpul procesului de asamblare este mai mare, cu atât clientul va lăsa un feedback mai bun cu privire la munca prestată.

„Cât voi câștiga pentru fiecare proiect finalizat?” Aceasta este cea mai importantă întrebare de care este preocupat un antreprenor.

Nu există un răspuns clar. Luați în considerare un exemplu specific și evaluați perspectiva de a câștiga singuri:

• Costul materialului pentru asamblarea unui colț de bucătărie este de 10.000 de ruble.
• Costul unui colț terminat într-un hipermarket este de la 40.000 de ruble.
• O soluție de proiectare unică la cererea clientului + 2 000
• Prețul final al executării comenzii de către dvs. este de 37.000 de ruble.

Concluzie: cheltuind 10.000-15.000 de ruble pe materiale + lucrări de tăiere, veți obține o recompensă de 37.000 de ruble.

Acest preț este mai mic decât media pieței, ceea ce vă va permite să câștigați competiția + pe care o primiți personal de la 20.000 de ruble.

Destul de benefic? Răspunsul este evident da.

Fabricarea mobilei o idee grozavă pentru un antreprenor. Dacă nu aveți capitalul inițial, dar știți cum să lucrați cu mâinile și cu capul, bine ați venit la afacere.

Definiți sectorul de activitate al mobilierului și luați în considerare cu atenție principiile de bază ale muncii.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul și primiți articole noi prin poștă