Cum să începi să câștigi bani pe publicitate vizată. Pavel shiryaev

Buna ziua dragi cititori ai site-ului blogului. În articolul "" am examinat o serie de opțiuni pentru atragerea vizitatorilor (cumpărătorilor) interesați de resursa noastră.

Este clar că fără acest lucru, orice proiect devine lipsit de sens, așa că toată lumea încearcă să utilizeze aceste fonduri disponibile la maximum. Am început deja să vorbim în detaliu despre, precum și despre. De fapt, acestea sunt instrumente grozave care, cu o abordare corectă, vă pot oferi un început bun.

Dar pentru a completa imaginea, va fi în continuare necesar să utilizați rețele sociale. Ele deschid adesea orizonturi complet noi și vă permit să ajungeți la publicul interesat de produsele dvs., care nu pot fi atinse prin mijloace tradiționale. Am început deja să vorbim despre și. Cu toate acestea, cel mai mare și mai popular pe internetul rusesc a rămas neacoperit de atenția noastră.

Ce vizează VK?

Mulți oameni consideră în mod greșit audiența rețelei de socializare Vkontakte ca fiind slab convertibilă, pentru că acolo se presupune, mai ales. De fapt, da, în Vkontatka există într-adevăr un procent mai mare de shkoloty decât în \u200b\u200bFacebook, pentru că există multe bunătăți gratuite. Dar acest lucru nu înseamnă deloc că nu există o audiență solventă - ci este mai difuz decât în \u200b\u200brețelele de socializare precum Facebook, Google Plus sau Linkedin.

Cu toate acestea, metodele de direcționare publicitară disponibile în VKontakte (setarea numai pentru publicul de care aveți nevoie) și relativ recent retargeting vă permite să eliminați cu ușurință utilizatorii de rețele care nu vizează oferta dvs. Permiteți-mi să vă explic puțin despre retargeting. De fapt, face posibilă afișarea anunțurilor în Contact către utilizatorii deja cunoscuți, pe care îi încărcați în contul dvs. de publicitate utilizând lista de adrese de e-mail, telefon sau ID, sau colectând informații despre acestea pe site-ul dvs. web, prin instalarea unui cod special ...

După apariția retargetingului în setările contului de publicitate Vkontakte, mulți chiar au încetat să utilizeze direcționarea obișnuită. Mai mult, cum și unde ați colectat o listă cu aceste e-mailuri, telefoane sau ID-uri nu este importantă, însă, privind în viitor, vă voi spune că în acest scop puteți utiliza scripturi, servicii online și chiar aplicații pentru Contact. Totul funcționează excelent și nici nu trebuie. Mai jos voi oferi exemple de utilizare a retargeting-ului, care va maximiza conversia traficului din Contact și va reduce costurile unei campanii publicitare.

De fapt, pentru cei care nu știu, blocuri cu reclame vizate sunt afișate în coloana din stânga din paginile de contact (de obicei, un anunț constă dintr-un titlu și o imagine, iar în unele cazuri, se poate adăuga o descriere a acestora):

Sub ele se află un buton „Toate anunțurile”, făcând clic pe care puteți vizualiza întreaga gamă de subiecte publicitare care vă sunt oferite. În teorie, toate ar trebui să corespundă intereselor și aspirațiilor tale, dar în practică acest lucru nu este întotdeauna cazul. În acest articol și în articolele ulterioare, vom fi doar angajați să minimalizăm afișarea anunțurilor noastre către utilizatori neinteresați, precum și să le facem cât mai interesante pentru ei, pentru a crește rata de clic (CTR).

CTR (raportul dintre numărul de vizualizări și numărul de clicuri înmulțit cu o sută la sută) în publicitatea vizată, precum și în publicitatea contextuală, este utilizat pentru a măsura eficacitatea anunțurilor și cu cât este mai mare, cu atât veți plăti mai puțin pe clic. Deşi, pe Vkontakte, puteți alege între două tipuri de plată:

1. Pentru clicuri
2. Pentru impresii

Pentru a înțelege ce metodă de plată va fi cea mai profitabilă pentru dvs., trebuie să efectuați experimente (testați o campanie publicitară cu un buget modest - cel puțin 100 de ruble), apropo, în nouăzeci la sută din cazuri va fi mai profitabil să utilizați opțiunea de plată „pentru impresii” și numai atunci când încercați să ajungeți la o sumă imensă după mărimea publicului, poate fi de preferat plata pe clic. Mai jos vom vorbi despre acest lucru mai detaliat.

Opțiunea „Per impresii” vă va oferi mult trafic pentru sume relativ mici, dar cu abilitatea adecvată. Este destul de dificil să obțineți un cost redus pe clic în opțiunea „Pentru tranziții” (aveți nevoie de o pagină bună de anunțuri) și va fi dificil să obțineți un număr mare de clicuri cu această abordare. Prin urmare, este mai ușor și, în cele mai multe cazuri, mai ieftin să utilizați opțiunea de publicitate Vkontakte la plata „Pentru afișări”.

Să trecem rapid la modul de a obține un cont publicitar pe Vkontakte (implicit, nu este activ pentru dvs.) și să începem să creăm un anunț. Ei bine, pe parcurs, haideți să vorbim despre ce ar trebui să acordați o atenție deosebită și ce nu vă puteți deranja, pentru că nu afectează foarte mult succesul unei campanii publicitare. Deci, în partea de jos a oricărei pagini de contact veți găsi un buton "reclamă" ... Făcând clic pe ea, veți fi dus la pagină pentru a alege ce instrument doriți să utilizați:

Aici, apropo, este interesantă a doua propoziție „Postări publicitare în comunități”. Cert este că Vkontakte ar putea fi folosit întotdeauna în scopuri publicitare în două moduri: fie configurați direcționarea în contul dvs. publicitar oficial, fie căutați pagini publice populare potrivite pentru dvs. în funcție de subiect și invitați proprietarii lor să vă publice postarea publicitară. În ultimul caz, Contactul a rămas, așa cum s-a întâmplat, în afara afacerilor, astfel încât acestea au sporit așa ceva (de fapt, un schimb de postare de înregistrări în public).

Dar vom vorbi despre asta mai târziu, pentru că astăzi suntem interesați doar de publicitate direcționată și de retargeting în special. Prin urmare, facem clic pe buton „Anunțuri vizate”... În fereastra care se deschide, veți fi introdus pe scurt pentru caracteristicile țintei, după care va trebui doar să faceți clic pe butonul „Creare anunț”. Se va deschide un formular cu o mulțime de câmpuri diferite (vom vorbi despre ele puțin mai târziu).

Puteți să le completați la întâmplare pentru moment pentru a crea un anunț de testare. Împreună cu aceasta și contul dvs. de publicitate Vkontakte... După aceea, fila „Publicitate” va apărea în meniul din stânga, prin care puteți introduce rapid acest cont.

Care este diferența dintre direcționarea publicității pe Vkontakte?

Vom reveni la crearea unui anunț, dar deocamdată vreau să vă explic, cum este diferită publicitatea vizată? din publicitate media sau contextuală, precum și care este trucul său.

1. În cazul utilizării anunțurilor media (bannere etc.), plătiți pentru afișarea anunțului dvs. către o audiență, care poate include utilizatorii vizați. Procentul dintre ele, de regulă, va fi foarte diferit de o sută (foarte asemănător cu un hit nu foarte puternic al publicității televizate în audiență). În acest sens, vizarea este mult mai selectivă. Prin reglarea fină, vă puteți asigura că plătiți doar pentru utilizatorii de care aveți nevoie (vizați și motivați, care sunt potențial interesați de oferta dvs.).
2. În cazul utilizării de publicitate contextuală, acesta este legat de interogări de căutare introduse de utilizator în bara de căutare (publicitate în rezultatele căutării), sau link-ul către interesele sale recente (din nou, determinate de interogări introduse anterior) sau de conținutul paginii pe care este afișat anunțul (publicitate pe site-uri) parteneri). Publicitatea vizată este legată de datele pe care sistemul (în cazul nostru, Vkontakte) le cunoaște despre utilizator - locația sa geografică, poziția socio-demografică, interesele și multe altele.

Dar acesta nu este principalul lucru. Principalul diferența dintre publicitatea contextuală și cea vizată se află în gradul de pregătire a unui potențial client pentru a cumpăra - este el gata să cumpere inițial sau ar trebui să-l încurajezi și el să facă acest lucru.

1. În publicitatea contextuală, există în principal așa-numiții „clienți calzi”. Ei merg la căutare, având deja un obiectiv pentru a cumpăra ceva (chiar dacă nu pe primul site pe care îl întâlnesc, dar în general), introduc cererea lor, efectuează cercetări privind calitatea și prețurile, apoi ajung din publicitate pe site-ul dvs. și devin clienții dvs. ...
2. (au venit la Vkontakte în nici un fel să cumpere, ci să comunice), adică. servim reclame utilizatorilor cu scopul de a trezi interesul acestora. Apoi trebuie să fie „încălziți”.
   1. În acest scop, acestea sunt utilizate în cazul mărfurilor care nu sunt foarte scumpe (când este destul de ușor pentru un vizitator să ia o decizie de cumpărare). Astfel de vânzări pot fi comparate cu comerțul cu transportul, atunci când pasagerii decid să cumpere rapid doar mărfuri nu foarte scumpe. În ceea ce privește Contactul, cumpărăturile spontane includ tot ceea ce costă mai puțin de câteva mii de ruble (hainele pot fi oarecum în afara acestei categorii de preț).
   2. Sau puteți direcționa clienții potențiali către comunitățile Contact (), în cazul unor produse (servicii) costisitoare sau complexe, când oamenii au nevoie de timp pentru a se gândi. În cel de-al doilea caz, „prelucrați” vizitatorii din comunitate, făcând clienții „reci” să fie „calzi”. Acestea sunt așa-numitele „achiziții îndelungate” (bunuri scumpe, servicii complexe, evenimente etc.) care necesită reflecție. În comunitate îi explici importanța propunerii tale, caracteristicile sale, unicitatea, demnitatea, astfel încât el să fie convins de necesitate această achiziție. Nu-i va fi greu să se alăture comunității (dacă acest subiect este cumva interesant pentru el), după care va începe să primească newsletter-ul tău. Este posibil ca procesul de „încălzire” (maturizare) al utilizatorilor să dureze săptămâni sau chiar luni, dar cu o abordare adecvată, totul va funcționa.

Unde să trimiteți clienții din reclame - pe site sau în comunitate?

Să-l reparăm din nou - când să trimitem un utilizator de la publicitatea Vkontakte pe un site extern și când comunitatea?

1. Dacă produsul publicizat costă mai puțin de 2.000 de ruble. În acest caz, are sens să conduci clientul către o pagină de destinație (sau o pagină cu o singură pagină)
2. În cazul în care pagina de destinație conține suficiente informații pentru a convinge clientul să cumpere (citiți despre)
3. Dacă utilizatorul nu are nevoie să plătească - jocuri, site-uri promoționale etc.

1. Dacă aveți un magazin online mare sau un brand cunoscut. În acest caz, nevoia dvs., cel mai probabil, nu se va limita la o singură achiziție - aveți nevoie de vânzări constante. În comunitate, publicați conținut interesant, pe care îl diluați cu postări de vânzare despre produse, oferte sau promoții noi. Va fi mult mai convenabil, mai vizibil și mai practic.
2. Dacă aveți o afacere locală (de exemplu, un restaurant, un club de fitness sau o cafenea). O persoană se alătură unei comunități în care poți comunica cu el, află părerea lui despre serviciul tău, citește recenziile sale și încearcă să le țină cont. Ei bine, și bineînțeles, cu o comunitate bună, acest client poate deveni unul permanent pentru tine.
3. Dacă vindeți produse sau servicii complexe sau scumpe. În acest caz, cu ajutorul comunității, veți putea explica utilizatorului de ce acest produs valorează atâția bani, de ce este bun și care este avantajul său față de concurenți.

Cui se adresează (publicitate în VKontakte) potrivit?

1. Dacă aveți o ofertă potrivită pentru o gamă largă de utilizatori (bunuri de consum). Lucruri interesante pentru mulți. Cu cât este mai larg publicul tău potențial, cu atât va merge mai bine pe rețelele de socializare.
2. Dacă aveți propria comunitate tematică pe Vkontakte, atunci direcționarea poate servi o modalitate foarte bună de a atrage utilizatori și abonați la aceasta.
3. Dacă aveți un magazin online, este foarte posibil să construiți cu succes vânzări prin rețelele de socializare. Vkontakte vă va oferi clienți noi, vânzări noi și profituri suplimentare în comparație cu toate celelalte modalități de a atrage clienți.
4. Jocurile și aplicațiile mobile funcționează bine cu direcționarea, deoarece este foarte ușor să configurați difuzarea de reclame pentru cei care au dispozitive mobile sau pentru cei care joacă pe rețelele de socializare.
5. Cafenelele, restaurantele, fitness-urile, cluburile și alte afaceri locale își au aproape întotdeauna reprezentarea în rețelele de socializare, iar atragerea de vizitatori de acolo folosind țintirea ar fi o continuare complet logică a cooperării.
6. Dacă doriți să atrageți utilizatorii către unele evenimente, concerte, petreceri și alte evenimente care se adresează unui public larg, atunci Vkontakte este perfect pentru dvs.
7. Tot în rețelele de socializare, puteți face publicitate perfectă a diverselor produse informaționale, seminarii, conferințe, coaching etc. lucruri.
8. Pentru a rezuma, putem spune că publicitatea Vkontakte funcționează bine pentru o afacere orientată către client (nu pentru afaceri).

Pentru cine nu este potrivită publicitatea Vkontakte?

Există o serie de sectoare de servicii și companii care sunt suficiente costisitoare și nu foarte eficientă pentru promovarea utilizării direcționării în VK (contextul ar putea fi de preferat în acest caz). Practic, problema constă în dificultatea de a selecta audiența potrivită, deși odată cu apariția retargetingului (în articolele ulterioare vom vorbi despre aceasta în mare detaliu), în unele cazuri, această problemă a devenit destul de rezolvabilă. A doua problemă este că de cele mai multe ori oamenii de pe social media nu sunt interesați de aceste subiecte.

Este foarte dificil să promovați Vkontakte (poate, cu excepția marketingului pe internet). Acestea. direcționarea nu este foarte potrivită pentru B2B în afara Internetului (vânzări de materiale de construcție, sisteme de supraveghere video, materiale de birou și orice altceva configurat să funcționeze cu o afacere care nu are legătură cu internetul).

În primul rând, este dificil să vă orientați furnizorii către afacerea potrivită, și chiar dacă atingeți utilizatorul de rețea potrivit, nu este un fapt că va dori să schimbe furnizorul pe care îl are deja. În al doilea rând, furnizorii sunt și oameni și merg la Contact pentru a face o pauză de la locul de muncă și nu continuă să o facă. Dacă are nevoie de serviciul dvs., va merge la Yandex sau Google și va găsi totul acolo. Comercianții de internet funcționează de fapt pe rețelele de socializare, deci pagini de destinație etc. Lucrurile Vkontakte pot fi publicitate cu succes.

1. Mergeți greu servicii complexe extrem de specializate (protecția datelor, sisteme de alarmă etc.), care sunt de neînțeles pentru majoritatea utilizatorilor Vkontakte. Va fi destul de dificil să găsești un public țintă care să fie interesat de acest lucru. Cu cât este mai complex serviciul, cu atât este mai dificil să găsești o audiență pe o rețea de socializare. Deși, din nou, odată cu apariția retargeting-ului, a devenit posibilă selectarea unui public pentru oferte extrem de specializate, rămân încă unele dificultăți.
2. Dificil de promovat cu țintirea servicii medicale, deoarece există o mulțime de nuanțe pentru fiecare dintre tipurile lor, asociate în principal cu trecerea moderației (trebuie să colectați și să trimiteți certificate despre activitățile dvs. și, în orice mod posibil, să fiți de acord cu acest tip de anunț). În plus, costul de atragere a unui client poate fi mai mare decât în \u200b\u200bcontext, ceea ce nu este bun. În al doilea rând, este din nou dificil să vă adresați (să evidențiați) publicul țintă, deși vă puteți concentra pe unele comunități medicale tematice. Dar, din nou, utilizatorii acestor comunități sunt deja conectați la serviciile centrului medical pe care această comunitate le-a creat și le susține. Trebuie să existe un motiv bun pentru ca utilizatorii să schimbe reperele (de exemplu, dacă oferta dvs. are un preț semnificativ mai mic). Serviciile în medicina cosmetologică (plastic etc.) sunt promovate puțin mai bine, deoarece acestea sunt mai interesante pentru oameni.
3. Destul de des, un public țintă încearcă să promoveze proprietatea, dar acest lucru este departe de a fi întotdeauna eficient, deoarece este incredibil de dificil să găsești un cumpărător pentru un apartament cu ajutorul unei publicități direcționate pe Vkontakte. Va trebui să ajungeți la o audiență uriașă pentru a avea șansa la cel puțin o vânzare. Mai mult decât atât, nu se poate face în special reglarea megalopolurilor și a vârstei capabile. O metodă mai promițătoare pentru vânzarea de bunuri imobiliare ar fi crearea unei comunități tematice sau desfășurarea de seminarii (de exemplu, despre credite ipotecare sau cum să cumpărați un apartament), dar va necesita multă muncă și vă va adăuga muncă. Situația este mai bună cu închirierea și închirierea apartamentelor prin vizare.

Faptele de mai sus nu implică în niciun fel meritele oricăreia dintre metodele de publicitate de mai sus, ci doar ilustrează diferențele lor semnificative. Rețeaua socială Vkontakte, în virtutea specificității sale, agregă un imens nivel de cunoștințe despre utilizatorii înregistrați și comunică cu aceasta. Datorită acestui fapt, este posibil, cu abilitatea corespunzătoare, doar pentru acei utilizatori de rețea care, a priori, vor fi interesați de aceasta. Ei bine, odată cu apariția posibilității de a folosi retargeting, acuratețea orientării către utilizator a devenit și mai mare.

1. În VKontakte, bunurile și serviciile care costă până la cinci până la șase mii de ruble se vând bine. Se poate încerca orice este mai scump, dar probabilitatea unor vânzări eficiente către publicul acestei rețele sociale este deja în scădere.
2. În plus, trebuie spus că cel mai bine este să vinzi aici bunuri de consum. Odată cu apariția retargeting-ului, publicitatea ofertelor extrem de specializate a devenit, de asemenea, destul de posibilă și eficientă, dar este totuși mai ușor să vinzi bunuri de larg consum.
3. Dacă un produs, serviciu sau marcă are o comunitate de fani pe Vkontakte, atunci acest lucru va fi de mare ajutor, deoarece vizarea grupurilor funcționează cel mai bine.
4. De regulă, este mai bine să direcționați fluxul de vizitatori atrași de publicitate vizată către un site extern (sau site-ul dvs.) decât către un grup sau public din rețeaua socială în sine. Dar, din nou, trebuie să experimentați.
5. Prețurile pentru publicitatea Vkontakte sunt ușor mai mari decât în \u200b\u200bVkontakte, dar, pe de altă parte, aici foarte repede (cu abordarea corectă) puteți obține un flux decent de vizitatori interesați, ceea ce va duce la zeci de comenzi de bunuri ieftine pe zi. Există un exemplu în care proprietarul unui magazin online cheltuie două sute de mii de ruble pe lună pentru publicitate vizată și este foarte mulțumit de marja extrasă din această afacere.

Moderarea reclamelor și parametrii principali ai unei campanii publicitare

În plus, ar trebui să știți că (de exemplu, alcool, tutun și alte lucruri urâte). Ei bine, orice altceva este interzis de legea rusă. De fapt, toate anunțurile dvs. vor fi moderate și subiectele interzise nu vor lipsi, dar dacă contractați pentru ca cineva să atragă trafic din Vkontakte, atunci consultați

De câteva ori pe săptămână sunt întrebat într-o persoană personală: „Cât câștigați?”, „Câți bani să luați de la clienți?”, „Cum să calculați costul muncii?” Prin urmare, am decis să scriu un articol în care vor exista răspunsuri la aceste întrebări.

Rețin că crearea și difuzarea publicității țintite nu este singura, dar principala mea sursă de venit, câștigurile lunare din țintă variază între 50.000 și 110.000 de ruble (de obicei undeva la mijloc). Nu este vorba de mulți bani, dar este stabilitate, știu exact cât voi obține în această lună și pot estima un venit aproximativ luna viitoare, în timp ce am întotdeauna timp pentru distracție, prieteni și odihnă.

Mai jos vom vorbi despre munca directă cu clienții (nu prin intermediul programelor de afiliere). Motivul principal pentru care nu mă angajez în arbitraj și nu mă ocup de subiectele arbitrajului, este că pentru mine este mai confortabil și mai interesant să lucrez cu clienții, să mă aprofundez în procesele de afaceri, să obțin noi cunoștințe despre fiecare tip de afacere și, în orice mod posibil, să-mi pompez abilitățile de marketing. Pentru a spune în mod răspicat: îmi place să lucrez cât lucrez

În primul rând, să definim modelele de plată prin care clienții pot plăti pentru serviciile dvs.

După cum știți, esența acestui model este plata pe acțiune. Clientul vă plătește o anumită sumă de bani pentru acțiunile specifice ale utilizatorilor referiți pe site. Poate fi o achiziție, o aplicație, un abonament.

Desigur, clientul nu plătește bugetul pentru atragerea traficului și, cu o astfel de plată, totul depinde doar de tine: abilitatea și experiența ta.

profesioniști:

1. Nu există nicio limită la câștig - așa cum au adus mulți și au primit la fel de mult. Aduceți bine - ajungeți bine.

2. Transparența muncii: este evident ce faci și ce primești pentru asta, clientul are un minim de întrebări pentru tine - nu pierde nimic deloc.

Minusuri:

1. Riscând banii

2. Instabilitate (există clienți reci în direcționare și dacă 10 persoane au cumpărat astăzi, asta nu înseamnă că mâine 10 persoane vor cumpăra pentru aceiași bani).

3. Necesită o tonă de atenție și monitorizarea constantă a procesului, pentru că vorbim despre banii dvs. și este benefic pentru dvs. să o faceți cât mai eficient

4. Este nerealist să conduci mai mult3-4 clienți în același timp.

5. Dacă clientul are o pagină de destinație proastă, sau un produs necorespunzător, sau managerii nu funcționează bine -nu poți câștiga nimic... În direcția vizării clienților reci - acum 3 secunde nu aveau de gând să cumpere nimic.

În conformitate cu acest model, lucrez doar pentru mine și întreprind foarte rar astfel de oferte de la clienți. Doar dacă sunt sigur de rezultat și sunt atât de interesat de proiect. Sunt mai speriat de dezavantajele sub formă de risc cu banii mei și costurile uriașe de timp, luarea unui client la CPA este ca și cum ar lua trei clienți la o rată fixă.

În experiența mea, prețurile pentru direcționarea clienților sunt următoarele:

Vânzarea de bunuri fizice:

• Preț până la 1990 ruble - 200-500 ruble comandă
• Preț până la 2990 ruble - comandă 400-800 ruble
• Preț de la 2990 ruble - 800 - 1500 ruble

• de la 20 la 40 de ruble

Abonament comunitar (Comercial, 18+):

• de la 12 la 30 de ruble (depinde puternic de subiect)

Abonament comunitar (public tematic, 18+)

• de la 5 la 20 de ruble

Concentrați-vă pe aceste numere dacă doriți să duceți un client la CPA și să calculați corect nivelul de plăți pentru acțiunile utilizatorului.

Rata fixa

Evident, acesta este exact modelul pe care îl folosesc în majoritatea cazurilor. Clientul plătește o rată fixă \u200b\u200bsau un procent din buget, dar tu, la rândul tău, faci tot posibilul pentru a asigura că traficul atras este de înaltă calitate și rentabil pentru client și în fiecare lună se încadrează în cadrul convenit anterior (KPI), astfel încât clientul să prelungească munca cu tine pentru luna următoare. Și tot ce ar trebui să vă îngrijoreze „prețul de plumb” este că ar trebui să se potrivească clientului.

Pro:
1. Fără riscuri cu banii tăi, dacă înșeli bugetul, te vor refuza pur și simplu. Câțiva clienți nefericiți la rând și cuvânt din gură își vor face treaba: serviciile dvs. nu vor mai fi utilizate.

2. Consumă mai puțin timp pentru fiecare client. Cea mai mare parte a lucrărilor are loc în timpul configurării inițiale a campaniei, atunci trebuie doar să mențineți indicatorii la un nivel care să satisfacă clientul. Puteți obține mai mulți clienți, limita maximă este undeva în jur de 8-10 la un moment dat.

3. Cunoştinţepe care îl obțineți atunci când lucrați cu un client. Pentru o muncă de calitate, trebuie să vă cufundați în afacerile clientului. Capul meu conține o gamă completă de cunoștințe cu privire la nuanțele și secretele fiecărei afaceri cu care am lucrat, deoarece clienții împărtășesc cu calm aceste informații, pentru că nu sunteți concurentul lor și lucrează pentru propriul profit.

4. Stabilitate... Știți exact cât veți primi în această lună și vă imaginați aproximativ situația pentru luna următoare.

Minusuri:
1. Nu veți face milioane muncind pentru o soluție. Ai un plafon pe care nu poți sări deasupra. Pur și simplu datorită faptului că nu puteți lua mai mulți clienți care lucrează pe cont propriu - aveți o pereche de mâini, iar venitul dvs. este limitat la o rată forfetară.

2. Clienții sunt diferiți, pentru cineva 5.000 de ruble este o risipă zilnică și cineva pentru aceste 5.000 îți va scutura sufletul din tine. Și nu poți trimite un astfel de client fără să termini lucrarea, pentru că reputația este totul. Cel puțin, va trebui să trageți campania la un nivel care să satisfacă oarecum clientul.

3. Pentru o rezolvare, puteți obține un proiect la fel de simplu ca 2 degete sau puteți obține buline de zăpadă incredibile, pentru care veți petrece zeci, dacă nu chiar sute de ore, iar salariile vor fi exact aceleași, pentru că ați convenit asupra unei soluții.

Acum să vorbim despre ratele de angajare. Acestea se bazează pe experiența dvs., vizibilitatea, feedback-ul clienților, valoarea clientului și bugetul de vizare, precum și ratele medii ale pieței. Mai jos este calculul corecțiilor curente pentru piață. Judec nu numai după prețul meu, ci și prin nivelul câștigurilor elevilor mei.

Abia a început direcționarea:
Primii 3 clienți sunt gratuite, plătesc doar bugetul. Deocamdată, trebuie să vă completați mâna și să faceți primele 3 recenzii satisfăcute.

1-3 luni de experiență:

• 1.500 de ruble - campanie de testare
• 3000 de ruble - întreținere pe lună

3-12 luni de experiență:

• 3000 de ruble - campanie de testare
• 5000-7000 de ruble - întreținere pe lună

dintr-un an de experiență:

• 5000 de ruble - campanie de testare
• 10000-15000 ruble - întreținere pe lună

Dacă bugetul clientului depășește 100k ruble, atunci luăm un procent din buget, de obicei 15%.
A cheltui eficient 30k de buget pe lună - cheltuieli ușoare, eficiente 100k - este dificil și necesită mai mult timp, mai multe campanii și anunțuri.

Acestea sunt prețuri care se potrivesc întotdeauna clienților, desigur, puteți cere mai mulți bani, dar rețineți că cu cât plătiți mai mulți bani, cu atât sunteți mai solicitați. Pentru 10.000 de ruble pe lună, ei cer exact cât este nevoie pentru o muncă liniștită.

Ultimul lucru despre care aș dori să vorbesc este organizarea fluxului de lucru:
1. Toate personalizarea de la biroul clientului.
Permiteți clientului să-și completeze singur bugetul de publicitate, dacă este necesar, să se uite la statistici, dacă este interesat. De când te-a angajat, atunci el nu are nicio dorință de a fura campanii de publicitate de la tine, dar, de asemenea, nu este nevoie să înșeli clientul - acest lucru nu se va termina bine.

2. Începem întotdeauna cu o campanie de testare
(3-5 ore de muncă în prima zi, o oră pe zi pentru o săptămână)

Au efectuat testul, au obținut rezultatul, au obținut bani pentru test. Am analizat rezultatul, am determinat cantitatea de muncă, denumind prețul pentru întreținere pe lună pe baza contribuției de muncă a proiectului. Deci, cel puțin parțial te protejezi de proiectele infernale. Și vă rog, nu spuneți clientului KPI-urile supraestimate cu bună știință, dacă nu le puteți atinge - este rău, dacă depășiți KPI-urile medii - clientul va fi foarte mulțumit.

3. Managementul campaniei
(o oră și jumătate de muncă pe zi pe client pentru o lună)

Cea mai mare parte a lucrărilor se încadrează în campania de testare, atunci când creați o reclamă de la 0. Când închideți clientul pentru întreținere, veți avea deja campanii pregătite pe care trebuie doar să le îmbunătățiți și să le dezvoltați.
A făcut o campanie - răsucită pe zi - a privit rezultatul - îmbunătățit - răsucit pe zi - a privit rezultatul etc.

La întrebarea: „Ce veți face în cursul lunii”, vă sfătuiesc să răspundeți: „Creează reclame noi, testează audiențe noi, păstrează prețul la același nivel” sau într-o versiune mai detaliată.

4. Raportarea

Vă sfătuiesc să scrieți clienților în fiecare zi (sau de cel puțin 3 ori pe săptămână), să puneți întrebări, să împărtășiți rezultatele, să spuneți ce faceți și ce testați acum. Deci, clientul va fi sigur că vă plătește pentru un motiv. Dacă vă faceți prieteni, el vă va sfătui cunoscutilor săi de afaceri.

O dată pe lună trimitem rapoarte cu privire la RK și indicatorii de performanță. Căutați șablonul de raportare în ultima postare.

5. Plată

Fie plata în avans, fie 50/50, sau de 2 ori pe lună. Postpagament, numai pentru clienții de încredere. În caz contrar, nu este vina dvs. dacă ați efectuat o campanie de testare perfectă, a rezultat în o mie sau două clicuri, iar departamentul de vânzări al clientului nu ar putea vinde produsul pentru comenzile abandonate, iar acum clientul nu este mulțumit, spune că sunteți rahat și nu vă va plăti.

Așadar, în general, vreau să spun că lucrul cu direcționarea nu este dificil și nu este foarte laborios, singura dificultate apare la etapa inițială, când trebuie să găsiți primii clienți. Aici, vă sfătuiesc în continuare să vă folosiți conexiunile personale și să postați anunțuri în comunități de marketing pe Internet și SMM. După ceva timp, odată cu experiența și efectul cuvântului gură, fluxul de clienți devine constant, iar după ceva timp, trebuie să abandonați unele proiecte, iar după trei ani vă este deja frică să spuneți public că aveți ocazia să luați pe cineva mai departe conducție

Rețeaua socială VKontakte este o platformă cu un mod accesibil și ușor pentru marketerii fără experiență de a atrage trafic țintit. În acest articol, vom analiza pas cu pas modul de configurare a publicității Vktarget vizate și ce strategii există pentru o campanie profitabilă.

Principiul de lucru la configurarea acestui tip de publicitate este următorul - selectând și activând filtrele pentru diverși parametri, restrângeți afișarea anunțurilor pentru grupurile de audiență și compuneți anunțuri precise pentru aceasta, care vor atrage atenția și vor induce un clic. Sarcina în stadiul de testare este de a găsi cel mai tare segment de potențiali cumpărători și selecta anunțul cu cel mai bun răspuns pentru acesta.

Să aruncăm o privire asupra etapelor fluxului de trafic din punct de vedere al vânzărilor:

- trafic\u003e anunț\u003e pagină de destinație (site web, grup sau postare în VK ...)\u003e operator (confirmarea cererii)\u003e vânzare.

Dacă aveți propriul magazin cu un centru de apel, puteți influența toate etapele, cu excepția achiziționării de bunuri la oficiul poștal, dacă este vorba despre numerar la livrare.

Magazinul poate colecta trafic de căutare dacă optimizarea SEO este efectuată pentru solicitările utilizatorilor. De curând am găsit un articol util despre verificarea paginilor duplicate și a efectului acestora asupra pozițiilor site-ului - citiți-l.

Dacă atrageți vizitatori pe o pagină de destinație de o pagină, puteți gestiona traficul doar în primele trei etape.

În ambele cazuri, aproape 90% din succesul succesului vine din cunoașterea portretului unui potențial cumpărător și a locațiilor sale.

Ajungem la concluzia: eficacitatea unei campanii publicitare depinde de strategia aleasă și de acuratețea setărilor de direcționare pentru segmentarea publicului țintă, care poate fi dezvăluită doar prin testare - verificarea diferitelor ipoteze și pagini de destinație publicitară.

Să vedem cum funcționează, cum să configurați și să lansați direcționarea în VK.

Cum să configurați publicitate direcționată pe VKontakte.

Pentru a începe să lucrați cu o campanie publicitară, trebuie să aveți cel puțin una și, de preferință, mai multe ipoteze, și să compuneți anunțuri pentru acestea și să setați direcționarea VK pentru publicul țintă. Cum se face acest lucru este descris în articolul "" (linkurile deschise într-o nouă filă).

Pentru a lansa publicitate profitabilă și a câștiga bani pe Vktarget, există diferite filtre pentru a filtra utilizatorii care nu vizează vizionarea anunțurilor. Odată cu adăugarea setărilor, atingerea utilizatorului scade și CPC sau 1000 de afișări recomandate se schimbă. Dar trebuie să înțelegeți că, cu cât vă restrângeți publicul țintă, cu atât CTR va fi mai mare și va fi mai ieftin acțiunea vizată, deoarece nu veți plăti impresii utilizatorilor neinteresați.

Configurarea direcționării VK.

1. Primul punct - geografie.
   Nu toate țările pot fi permise de ofertă pentru acceptarea cererilor (dacă arbitrezi traficul prin rețelele CPA), așa că am creat filtrul pentru regiunile dorite. Puteți specifica geo mai exact dacă dorim să facem publicitate ofertei noastre în acele orașe sau regiuni în care, de exemplu, oferta efectuează livrare prin curier sau există alte privilegii geo-bazate pe care ne concentrăm în anunț. De asemenea, este necesar să tăiem țările, regiunile și orașele cu un public care nu este vizat.
2. Următoarea vine podea - vezi aici, dar de multe ori oamenii greși cumpără, așa că, dacă îndoieli, poți împărți utilizatorii în două grupuri și le poți testa pentru conversie (acest lucru se aplică tuturor setărilor).
3. Vârstă - aici este de dorit să împărțiți publicul țintă în grupe mai mici de vârstă, de exemplu, 16-18 ani, 18-20 ani, ... În același timp, veți vedea cum indicatorii „prețului recomandat de public” se modifică în jos în dreapta sus, iar odată cu includerea următorului filtru devine din ce în ce mai acceptabil.
4. Statusul familiei - a indica sau nu depinde de produsul publicizat.
5. Următor → - interese, acest parametru nu este întotdeauna utilizat, deoarece mulți utilizatori îl indică în setări atunci când completează un profil inexact și nu întotdeauna. Filtrul de interese este util la promovarea produselor de nișă, cum ar fi „activatorul mușcăturii” pentru pescari. Dacă o persoană a indicat în profil că este un iubitor de pescuit, atunci acesta este cu siguranță potențialul dvs. cumpărător.
   În „interes” apăsăm „setări avansate” și privim mai departe.
6. Categorii de interese - dar acest lucru trebuie utilizat indicând mai multe dintre cele potrivite simultan.
7. Comunitățile - cel mai important punct de vizare a publicului țintă. Indicăm locurile de locuit prevăzute pentru clienții noștri, pe baza portretului acestora. Același lucru se aplică alineatului „Aplicații și site-uri”.
8. Worldview- această direcționare poate fi aplicată atunci când se promovează produse cu nișă îngustă, precum „ceasurile musulmane”.
9. Călători- bifând caseta de selectare, veți afișa anunțuri oamenilor de afaceri care călătoresc în călătorii de afaceri și celor care au posibilitatea de a călători deseori în locuri de odihnă.
10. Educație, muncă - un alt filtru interesant pentru înțelegerea cererilor și priorităților utilizatorilor.
11. Retargeting audiențe - direcționarea publicității către o anumită listă de persoane, pentru aceasta trebuie să o aveți.
    Obligatoriu pentru toate paginile site-ului. În primul rând, baza pentru următoarele campanii va fi colectată și, în al doilea rând, deja în această etapă, puteți specifica cui să fie afișate anunțurile și cine nu. De exemplu, puteți scădea imediat din afișări cei care au vizitat deja pagina de destinație, adică ați făcut clic pe anunț, puteți preveni afișările pentru cei care au vizitat pagina cu formularul de comandă sau „Vă mulțumim pentru achiziție”, reducând astfel acoperirea și mărind valoarea CTR.
12. Apoi sunt „ dispozitive«, « sisteme de operare"Și" browsere de internet«.
    Ard un cip: specificând, de exemplu, astfel de setări, cum ar fi în ecranul de ecran, împreună cu o vârstă potrivită, puteți vinde produse destul de scumpe

Acum întrebarea este - afișări sau clicuri în VK? La licitarea pe clic, campania publicitară depinde de valoarea CTR și este mai dificil să lucrezi cu clicuri. Această rată este utilizată pentru afișările la distanță ridicată pentru a determina ratele de clic. Pentru început, recomand să setați „la 1000 de afișări” bifând caseta „Limitați la 100 de afișări de persoană”.

După alegerea setărilor de direcționare de pe VKontakte, compuneți grupuri de public pentru testare. Acest lucru este oarecum laborios, dar mai bine decât împușcarea vrăbilor cu un tun, având încredere în predicțiile și intuiția ta.

Repet, uneori nu vă așteptați la conversie acolo unde nu ar trebui să fie în opinia dvs. și, de exemplu, sandalele pentru femei la modă vor cumpăra brusc mai mult decât un bărbat de 45-50 de ani și nu o fată de 20 de ani.

Pentru a facilita procesul de testare,.

Atenţie! Moderatorii rețelelor de socializare, și în special VK, adesea nu ratează reclame cu link-uri de afiliere ale rețelelor CPA. Această problemă este rezolvată aproape 100% prin conectarea biroului unui agent. Nu toate rețelele CPA au un astfel de instrument, dar majoritatea au această funcționalitate utilă. Biroul agentului este conectat prin intermediul sistemului de bilete, adică printr-un apel de sprijin.

Acestea sunt setările de bază ale direcționării Vktarget - VKontakte. Vom vorbi mai jos despre strategii pentru segmentarea publicului țintă și testarea campaniilor publicitare.

• filtrele demografice și geografice sunt componente importante pentru segmentarea publicului țintă;
• interese - acest filtru nu este întotdeauna eficient în ceea ce privește direcționarea, deoarece datele VK sunt preluate din profilul utilizatorului rețelei pe care l-a indicat în timpul înregistrării. Acestea se pot schimba în timp sau pot fi indicate inițial în mod inexact;
• categorii de interese - ar trebui să fie luate în considerare, aceasta vizează un public cald;
• comunitățile sunt unul dintre cele mai importante filtre pentru a restrânge publicul țintă și a intra în segmentul său cel mai tare.

Pentru a activa cu exactitate filtrele VKontakte, trebuie mai întâi să înțelegeți de ce utilizatori avem nevoie.

Prioritățile audienței VKontakte.

În mod convențional, toți utilizatorii pot fi împărțiți în niveluri de conștientizare a necesității unui produs de scară Hunt.

Utilizatorul cumpără atunci când se află la ultima, a cincea etapă în alegerea unui furnizor de bunuri (servicii), cu excepția cazului în care aveți un produs impulsiv cu cerere mare.

Dar mulți nu acordă atenție acestui lucru și încep să facă publicitate oamenilor din prima treaptă a scării, indiferent de nișa produsului, în timp ce trebuie să vă concentrați pe cel puțin al treilea, iar apoi va fi un trafic „ușor cald”.

Iată un exemplu: o persoană dorește să slăbească și alege între a lucra într-un club de fitness, a cumpăra un curs de exercițiu acasă, a căuta o pilulă miracol sau alte opțiuni. Nu se știe ce va alege și dacă va alege deloc, dar pur și simplu nu va puncta problema.

Vânzarea publicului prin intermediul Vktarget în faza conștientizării, să nu mai vorbim de indiferență, imediat, fără cap este aproape imposibilă. În mod obișnuit, acest lucru necesită vânzări de încălzire în mai multe etape prin diverse plăci, webinarii gratuite, videoclipuri interesante etc.

Al treilea și al patrulea pas sunt trafic aproape de țintă cu întrebări „Cum să slăbești vara” sau „Cum să construiești biceps”. Este dificil să lucrezi cu el, dar este posibil.

Iar al cincilea pas este traficul „aproape fierbinte” cu căutarea unui produs sau serviciu pe nume (de exemplu, „Seiko Watch”), precum și traficul „fierbinte” cu completările „Cumpără”, „Comandă”, „Cumpărare”.

Vom căuta publicul țintă cel mai interesat de produsul din comunitățile VKontakte.

Strategii de căutare pentru segmente de public țintă.

Și deci, ce date despre publicul țintă sunt de interes:

• podea;
• vârstă;
• unde lucrează / studiază;
• unde locuiește el;
• profesie;
• interese;
• grupuri de interes;
• grupuri VK;
• abonamente / prieteni.

Etapele căutării publicului țintă:

1. am propus o ipoteză pentru a găsi potențiali cumpărători pe VKontakte: o ipoteză - un grup - o singură campanie publicitară;
2. căutăm și analizăm comunitățile pentru prezența și concentrarea potențialilor cumpărători, acest lucru se poate face manual prin motoarele de căutare și direct pe VKontakte, sau prin intermediul analizatorilor plătiți și gratuit;
3. analizăm publicul găsit pentru a întocmi un portret - ne uităm la ce alte grupuri participă, la ce date demografice, geografia locației, categorii de interese etc.

Citiți articole despre căutarea și crearea rețelelor sociale cu ajutorul unui analizor (gratuit).

În comunitățile mari cu interese largi, va exista un segment „rece” corespunzător „categoriei de interese”. De exemplu, oferta dvs. este „schi”, iar grupul se numește „Sport”.

Clienți „călduroși” - în grupuri legate de subiectul dvs. (de exemplu, „Snowboard” sau „Articole de sport de iarnă”).

Cei mai „fierbinți” clienți se află în comunități cu profil îngust (3.000-30.000 de abonați). Aceștia sunt utilizatori activi, membri ai mai multor grupuri tematice, participanți la discuții și comentarii.

Aceasta include și abonații comunităților de lideri de opinie (de exemplu, „Fanii lui V. Pupkin” - campioana mondială la schi fond). Gândește-te cine poate fi un lider de opinie în subiectul tău, găsește profilul său, dacă este cazul, își conduce grupul, care este activitatea abonaților din el.

Iată exemple de căutare a publicului țintă de la „cald” la „rece” în ordine descrescătoare

jocuri și aplicații	Promovare comunitară	Produse	Servicii
Asociații de fani după joc sau aplicație	Grupuri competitive	Grupuri competitive cu același produs specific (aici oferta dvs. ar trebui să fie mai atractivă)	Concurenții cu un serviciu similar (de exemplu, „reparații telefonice”)
Comunități cu aplicații / jocuri similare (de gen similar)	Subiecte similare	Magazine cu aceeași categorie de produse	În domenii similare de servicii („reparație laptop”)
Abonați la comunități mari de jocuri sau aplicații bine cunoscute	Tematică generală	Comunități după produs sau categorie	Cu același public țintă (magazine telefonice)
Categorii de interese	Categorii de interese	Tematică generală (producători de mărci, stil vestimentar ...)	Generalități (comunități de mărci de telefon)
		Categorii de interese	Categorii de interese

După analiză, selectăm cele mai bune comunități în ceea ce privește concentrarea potențialilor clienți și le enumerăm pentru direcționarea viitoare a VK.

Verificarea reacției unui public țintă larg

Confirmăm și testăm diferite anunțuri pentru publicitate VK direcționată într-un public larg - căutăm o metodă eficientă de testare a încercărilor.

Sarcina este de a determina reacția medie generală la propunerea dvs., formulată în anunț, cu accent pe 25 de grupuri tematice simultan (atât cât Vktarget permite să indice pentru un singur anunț).

• Indicăm în setările de direcționare: sex, vârstă, geografie (publicitate vizată în ce oraș, țară ...).
• Intrăm pe o listă de comunități - link-uri și nume (25 de comunități selectate vizate - de preferință mici și mijlocii pentru a începe, este important să fie similare în spirit, esență, îngustă de direcție)
• Selectăm imagini cu titluri pentru 10-20 de reclame.

Formate de anunțuri VK

• primul este format dintr-un titlu de 25 de caractere, o imagine mică de 90x65, un domeniu de legătură și o descriere suplimentară. Folosiți astfel de clădiri dacă doriți să descrieți mai detaliat propunerea.

Încheie descrierile cu verbe care solicită acțiune! De exemplu: „Abonați-vă!”, „Alăturați-vă!”, „Aflați!”, „Alăturați-vă!” (nu uitați că apelul către utilizatori ar trebui să fie pe „dvs.”.

• un alt format este un bloc cu o imagine mare 145 × 165 și un titlu fără nicio descriere. Puteți suprapune orice text, stickere, săgeți pe imagine printr-un editor grafic, puteți indica prețul, reducerea etc., dacă este cazul. VK omite reclame când textul preia 50% din imagine.
  Această variantă din practica mea oferă cele mai bune rezultate CTR.

Este recomandabil să încărcați o imagine de cel puțin două ori mai mult, și de preferință de 3-5 ori, pentru a nu se pierde claritatea imaginii.

Cu ajutorul serviciului, puteți găsi multe imagini de înaltă calitate care nu se află în căutarea Yandex, de unde toată lumea face poze, ceea ce face posibilă realizarea unor teasere originale.

-Etapa 2:

• Creăm / compunem 20 de anunțuri cu diferite imagini și titluri, dacă bugetul nu o permite imediat - până la 10. Am configura fiecare dintre ele pentru toate cele 25 de comunități selectate - astfel vom vedea care dintre utilizatorii interesați, ca să zic așa, temperatura medie din spital.
  Vă sfătuiesc să setați o rotire pentru afișări cu o ofertă minimă de 1 rubla.
• Am stabilit o limită de 100 de ruble. pentru fiecare anunț (pentru a nu pierde bani).
• Lansăm reclame, așteptăm moderarea și ne uităm la rezultate.

Etapa 3 - testare.

Deșurubăm un anunț până când acoperirea ajunge la 1000 de persoane. (+/- 20-40 persoane). Nu trebuie să aștepți să cheltuiești toate cele 100 de ruble. pentru fiecare anunț, dar limita trebuie stabilită, deoarece dacă utilizatorul a văzut anunțul dvs. de 100 de ori și nu a dat clic, atunci nu este interesat de el.

Dacă ați ratat marca 1000 de unic de acoperire a utilizatorului, este în regulă. Faceți următoarele anunțuri despre aceeași acoperire, pentru a putea compara aceiași indicatori pentru exactitatea testării.

Atingerea și afișările / afișările sunt numere diferite, avem nevoie de metrica de acoperire! Este vizibil atunci când deschidem anunțul în sine. Atingerea este numărul de utilizatori unici care au văzut o unitate de anunțuri dată cel puțin o dată, iar acest nivel poate fi atins în 5-15 minute.

Dacă acoperirea pentru un anumit anunț crește încet, trebuie să creșteți costul de 1000 de afișări în setări (aceasta este limita din coloana CPM).

Când atingerea atinge 1000 de persoane, dar nu există rezultate, ștergeți acest teaser pentru a nu pierde bani.

Poate că deja în această etapă veți avea reclame bune cu rezultate bune, acest lucru va fi suficient pentru a începe.

Segmentarea publicului - un anunț \u003d un grup.

Pentru cei încrezători în înțelegerea publicului țintă - puteți începe imediat cu acest lucru. Aceeași strategie este aplicată dacă indicatorii au scăzut sau dacă doriți să vă economisiți bugetul.

Obiectiv: restrângerea publicului și realizarea de propuneri precise pentru fiecare grup.

Dacă rezultatul vi se potrivește chiar și fără segmentare, puteți continua campania în timp ce traficul continuă. Concentrați-vă pe obținerea de conversii pe pagina dvs. de destinație, astfel încât toate elementele sistemului dvs. de afaceri să funcționeze într-un mod pozitiv.

Segmentare - etape.

Găsiți anunțul care a avut cele mai bune rezultate - cel mai bun CTR / cost pe clic.

1. Luăm fiecare dintre elementele sale separat:

1. Realizăm teasers separat pentru fiecare din cele 25 de grupuri pe care le-am selectat inițial.

Cum să facem reclame selectate pentru fiecare grup - principiul: luăm una dintre comunități, analizăm și vedem ce este popular în el, la ce cuvinte, conținut și hrana publicului reacționează acest grup (pentru care pun mai multe like-repost-uri-comentarii, care este adesea publică din conținut).

Creați trei anunțuri pe baza fiecărui element din anunțul de succes selectat anterior:

a) pe baza titlului;

b) pe baza imaginii;

c) pe baza descrierii (text sau legendă din imagine, dacă există).

Drept urmare, avem cel puțin 9 teas-uri direcționate fiecărui grup, luând în considerare atât un element care s-a arătat deja în medie bine, cât și 1-2 alte elemente selectate ținând cont de interesele exacte (!) Ale abonaților grupului VK.

Lansăm reclame, fără să uităm să stabilim o limită de 100 de ruble. pentru fiecare. În același mod, analizăm atingerea și evaluăm eficacitatea (CTR / cost pe clic).

1. De asemenea, realizăm blocuri de publicitate pentru fiecare grup separat, ținând cont de interesele utilizatorilor (idoli, ce urmăresc, ce conținut le place, ce evenimente interesează, ce companii știu, care sunt lideri de opinie pentru ei, ce programe le place pe acest subiect, ce abilități vor să învețe și să învețe etc).

Folosim cârlige, cum ar fi cuvinte de argou sau nișă, nume, mărci, etc. pentru ideea de anunț:

- Limba de nișă (cuvinte-fraze): rostogolire, decolare, plat, loc, parc, murdărie, vip ...

- Idoli (TOP-10 celebru într-o nișă îngustă): Denny McKaskill

- Numele trucurilor: cum să faci vanitate, cum să faci un bannik, cum să faci un 360, un bar ...

- Numele programelor: „NWD”, ...

- Producatori-firme: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione ...

- Cine sau care este centrul atenției pentru publicul țintă?

- Cuvinte populare: stradă, murdărie, extremă ...

Utilizați serviciul pentru a selecta asocieri de cuvinte și folosiți-le în titluri sau imagini.

Așadar, aceste oportunități vor oferi zeci și sute de idei pentru titluri și imagini pentru noii teaseri.

ESENȚIE: numărul de astfel de anunțuri poate fi nesfârșit - sarcina este de a le determina pe cele mai bune cu un CTR / cost pe clic bun, apoi dezactivați toate cele inutile care s-au arătat prost și configurați atracția vizitatorilor prin direcționarea VKontakte către pagina dvs. de destinație sau către comunitate.

- fiecare 1-3 intră - rezultat excelent.

- la fiecare 4-5 intră - un rezultat bun.

- la fiecare 6-7 intră - normal (ca majoritatea).

- la fiecare 8-9 intră - rezultatul nu este foarte bun.

- la fiecare 9-11 intră - trebuie să rafinați comunitatea (design, elemente, fotografii, conținut, prezentare, focus etc.).

Dacă aceasta este o pagină de abonare - o pagină de destinație unde trebuie să lăsați contactul pentru comunicare:

- aproximativ 8-10% dintre cei care s-au schimbat - este deja posibil să lucreze. Totul depinde de produsul dvs. și de conversia în client în următorii pași. Adică de la dumneavoastră sau managerul dvs. care procesează aplicațiile - dacă este un produs-serviciu, din seria dvs. de atingeri - dacă este o afacere informațională (vânzare de informații, servicii).

NOTĂ: dacă sunt abonați, trebuie să vă uitați la reacția lor, de aceea este important să dați un prim pas simplu care să le ofere un stimulent pentru a vă contacta - consultare, cadou, bonus, eveniment, ceva gratuit etc. Obligatoriu pentru abonații pe pagina de destinație-abonament, este valabil și pentru grupul VK, mai ales dacă acesta este un produs-serviciu complex și ai nevoie de o explicație introductivă sau trebuie să arăți cum diferiți - mai bine decât ceilalți.

NOTĂ: dacă acesta este un subiect cum ar fi informațiile despre afaceri, câștigarea de bani, o afacere cu titluri provocatoare puternice, suplimente alimentare sau altceva controversat din punctul de vedere al moderatorilor VKontakte, acestea vor fi în permanență blocate și este dificil să creezi anunțuri cu orice titlu dorești (deși în unele cazuri este posibil). Uneori este mai ușor să faceți publicitate în grupuri pentru cel puțin jumătate din buget și, eventual, pentru întregul buget, dacă grupurile se arată satisfăcătoare.

Ce se întâmplă dacă toate reclamele au fost slabe?

1. Creăm 20-40 de versiuni mai radicale de teasers și repetăm \u200b\u200btotul în funcție de această listă de verificare - verificăm, este probabil ca acestea să funcționeze pentru aceste audiențe (poate așteaptă o altă ofertă).
2. Dacă nu vă ajută, îl verificăm pe altul (probabil că stabilim persoane greșite). Prin urmare, este foarte important să cunoaștem exact portretul clientului și este necesar să selectați cu atenție grupurile pentru a viza publicul țintă.

De obicei, există mult mai mult de 25 de grupuri, deci lucrul cu 25 este o etapă de testare. În continuare, trebuie să testați noi comunități pentru a compara eficacitatea între ele și pentru a înțelege care este problema - în propunere sau interesele abonaților.

Acum știți cum să alegeți publicul țintă pentru oferta dvs., cum să configurați direcționarea VK și cum să testați pentru a câștiga bani prin Vktarget.

Aplicați, noroc.

Specialiștii în publicitate direcționată în rețelele de socializare au intrat în atenția unui proiect special realizat de Rusbase și Kokoc Group. Eduard Novikov, șef de publicitate direcționată la ArrowMedia (Kokoc Group), spune cum să recunoască nonprofesioniștii în ei.

Alte materiale din serie:

1. O experiență similară

Desigur, are sens să acordați preferință unui antreprenor cu experiență, deoarece un specialist care vizează începători va avea timp să își dea seama cum să „prindă” o audiență. O parte din bugetul de publicitate poate fi cheltuit pentru experimente și nu pentru faptul că vor aduce rezultate.

Ce sa fac?

Înainte de a decide cu privire la un contractant, întrebați dacă au experiență în afacerea dvs. Dar nu plecați dacă lipsește. În ciuda diferenței de subiecte, doar în caz, verificați dacă există o potrivire în publicul țintă. De exemplu, capacitatea de a atrage atenția mamelor și a părinților în general va veni la îndemână atât pentru promovarea benzi desenate, cât și pentru publicitatea unui magazin de haine pentru adolescenți.

Dacă un potențial antreprenor v-a fermecat atât de mult, încât nu vă este frică de lipsa de experiență într-o audiență similară, cu o audiență similară - cereți un portofoliu de alte proiecte.

Concentrați-vă și încercați să înțelegeți abordarea specialiștilor. Unde exact să arătați, citiți mai departe.

2. Interviu

Un specialist competent în direcționare efectuează în primul rând un interviu detaliat cu un client și primește informații maxime despre publicul țintă (TA). De exemplu, publicul țintă al unui dezvoltator imobiliar rezidențial este oamenii care intenționează să cumpere un apartament.

Cu toate acestea, specialistul trebuie să arate mai larg și să le cunoască interesele. Dacă un dezvoltator intenționează să dezvolte infrastructură (să construiască grădinițe și școli), atunci clienții potențiali fie au deja copii, fie vor deveni părinți. Urmând această logică, puteți extinde acoperirea publicului dvs., evitând concurența cu alte LCD-uri și creșterea conversiilor.

Din păcate, mulți specialiști care nu vizează experiență sau leneși sunt limitați la un singur interes - imobiliare. Drept urmare, publicul se termină rapid, iar conversia este redusă.

Ce sa fac?

Dacă un specialist nu este interesat de caracteristicile detaliate ale publicului țintă, aflați ce principiu urmează să țintească publicitatea.

3. Instrumente

Bannerele și postările publicitare din fluxul de știri sunt instrumente clasice de promovare a social media pe care targetologii le oferă în mod tradițional clienților. Dar, dacă un specialist este limitat doar la instrumente standard, probabilitatea creșterii este mică.

Specialistul este obligat să informeze clientul despre instrumente noi și să le ofere teste.

Ce sa fac?

Dacă o agenție este limitată doar la instrumente standard, poate că experiența lor a arătat că, de exemplu, aspectul nu este eficient pentru un anumit segment al activității. Cu toate acestea, sfatul meu este să faci testul oricum. Publicitatea de căutare va funcționa oricum, iar dacă specialistul nu vorbește despre acest canal, ar trebui să vă gândiți să lucrați cu el.

4. Publicitate teaser pe VKontakte

Conectarea anunțurilor teaser cu direcționarea după interese prin contul de anunțuri este echivalentă cu reducerea bugetului. Bannerele din blocul teaser al rețelei sociale pot fi plasate prin Yandex.Direct și Target Mail.ru, ceea ce înseamnă că o marcă care intră direct prin contul de publicitate VKontakte va trebui să concureze cu anunțurile acestor sisteme de publicitate contextuală.

În plus, anunțurile teaser funcționează exclusiv pe desktop-uri, ceea ce, având în vedere utilizarea pe scară largă a smartphone-urilor, reduce acoperirea potențialilor clienți. Astfel, cu eficiență scăzută, instrumentul „mănâncă” o parte semnificativă din buget.

Ce sa fac?

Verificați cu specialistul exact cum intenționează să vizeze anunțuri teaser. Dacă colectează ID-ul utilizatorilor din anumite comunități, atunci la costuri reduse, conversia poate fi bună. Și dacă vorbim despre setări standard după interese - spuneți la revedere de la bani.

4. Setarea

Următorul punct la care trebuie să acordați atenție este segmentarea publicului atunci când configurați campanii publicitare (AC).

Să spunem că publicul țintă de pe VKontakte și Target Mail.ru sunt utilizatorii cu vârste între 20 și 45 de ani. Un specialist cu experiență îl va împărți în grupuri cu creșteri de cel puțin 5 ani: 20-25 ani, 25-30 ani, 30-35 ani, 35-40 ani, 40-45 ani.

1. În primul rând, vă puteți gestiona în mod competent bugetul. Atragerea unui public de 20-25 de ani este de obicei mai scump, deoarece majoritatea agenților de publicitate doresc să obțină acest segment de utilizatori. Și atunci când este combinat cu alte grupe de vârstă, costul mediu pe clic crește.
2. În al doilea rând, segmentarea vă va permite să analizați mai exact rezultatele promovării. Cu cât grupurile de audiență sunt mai înguste, cu atât este mai ușor să îți dai seama care dintre ele a funcționat cel mai bine.

Excepție - Facebookunde, în loc de segmentarea pe vârstă, este mai bine să separe publicul Instagram și Facebook într-un singur birou de publicitate.

Publicul primului este mai ieftin decât al doilea, astfel încât separarea va ajuta la reducerea costurilor de publicitate și la evaluarea eficacității unui anumit site.

Ce sa fac?

Adesea, informațiile despre segmentarea audienței nu sunt indicate în planul media, așa că va trebui să studiați setările campaniei în conturile de publicitate ale rețelelor de socializare. De exemplu, în „Target Mail.ru”, în secțiunea „To”, utilizatorii țintă ar trebui împărțiți în grupuri în funcție de vârstă.

De obicei, diviziunea este afișată în numele campaniilor.

6. Etichete

Pentru a analiza eficiența unei campanii publicitare, fiecare anunț trebuie să aibă etichete UTM. Toată lumea știe acest lucru, dar totuși, în multe campanii care vin la noi pentru audit, marcajul acoperă doar nivelul superior al campaniilor.

Cea mai frecventă greșeală arată astfel: Valorile sunt sursă (sursă), mediu (model de plată) și campanie (numele campaniei), dar conținutul (conținutul anunțurilor) și / sau termenul (cuvânt cheie) sunt omise. Drept urmare, puteți analiza eficiența unei campanii, dar nu un banner specific.

Ce sa fac?

Dacă aveți norocul să vedeți propriul dvs. anunț, dați clic pe el și priviți adresa URL. Dar, dacă anunțul este adaptat la interesele dvs., este dificil să îl găsiți pe vastitatea rețelelor de socializare, trebuie să accesați contul de publicitate al mărcii. În setările grupurilor de anunțuri, de exemplu, în „Target Mail.ru” citiți etichetele de utilitare în câmpurile „Linkuri” sau „Etichete link”.

Un exemplu de etichete UTM bine plasate: utm_source \u003d vk_am & utm_medium \u003d cpm & utm_campaign \u003d obiect & utm_content \u003d 7 & utm_term \u003d poisk

7. Texte publicitare

Un specialist cu direcționare cu experiență știe să compună textele publicitare și știe, de exemplu, că ar trebui să conțină un apel la acțiune. Dacă textul nu este scris corect, potențialii clienți nu vor înțelege la ce produs sau serviciu promovează reclama, la ce marca le solicită și conversia va fi scăzută.

Ce sa fac?

Unii specialiști realizează modificări în textul clientului, alții le scriu singure. Dar, dacă cercetătorul-țintă nu participă deloc la pregătirea textelor, este foarte probabil să atribuie rezultatele scăzute ale campaniei publicitare textului prost furnizat de dvs..

8. Timp de așteptare

Să spunem că cercetătorul-țintă a trecut toate punctele de control anterioare, dar rezultatul este semnificativ mai mic decât cel prevăzut. Ia-ți timpul, s-ar putea să nu fi trecut mult timp.

1. În primul rând, calendarul evaluărilor campaniei depinde de valoarea produsului sau serviciului. Cu cât durează mai mult timp pentru ca publicul țintă să ia o decizie de cumpărare, cu atât mai târziu merită să vorbim despre rezultate. De exemplu, puteți analiza rezultatele promovării unui magazin de electronice la o săptămână de la lansare, iar în cazul unui dezvoltator, va trebui să așteptați cel puțin o lună.
2. În al doilea rând, motivul poate fi un număr mare de teste. Pornind de la țintire, numărul cărora depinde și de abordarea înțelegerii publicului, de segmentarea campaniilor după vârstă. Dacă, de exemplu, se folosește analizarea audienței VKontakte, atunci poate dura doar o săptămână studierea și colectarea grupurilor de utilizatori, după care începe testarea efectivă.

Ce sa fac?

Clarificați motivele pentru rezultatele scăzute. Când vine vorba de o mulțime de teste, merită să le executați pe rând. Dar dacă o lună de promovare a produselor FMCG, precum îmbrăcămintea, nu dă rezultate, cel mai probabil utilizatorul vizat a făcut o greșeală în setările campaniei publicitare.

26.03.2018 Andrey Kushchev

VKontakte este cea mai vizitată rețea socială nu numai în Rusia, ci în întregul CSI. Aceasta este cea mai mare platformă publicitară, în vastitatea căreia trăiesc numeroase grupuri țintă. Fiecare dintre ei este un potențial consumator de bunuri și servicii.

Ce înseamnă publicitatea vizată pe VK

Publicitatea direcționată este un instrument care permite unui agent de publicitate să ajungă la un public țintă. Pentru aceasta, se utilizează setări de direcționare flexibile - parametri sub care proprietarul afacerii își anunță produsul pentru anumite segmente de audiență.

Fiecare proprietar de afaceri are un portret al publicului său țintă - aceasta este informația care caracterizează clientul său. Direcționarea permite agentului de publicitate să ajungă la publicul țintă - cu setările corecte, anunțurile sunt afișate numai celor care sunt potențial interesați de acesta.

Când un utilizator își creează un cont de rețea socială, el completează mulți parametri - vârstă, educație, interese, preferințe religioase și orașul de reședință.

Utilizatorii activi se alătură grupurilor tematice, se abonează la publicul de care sunt interesați. Toate aceste date sunt importante pentru marketer - el le folosește pentru a stabili o campanie publicitară.

VK are următoarele setări de direcționare:

• geografie - țară, oraș, stradă;
• demografie - sex, vârstă și stare civilă;
• interese - vizând publicul țintă este configurat;
• educație și muncă - învățământ primar, secundar și superior, locul de muncă;
• parametri suplimentari - dispozitive, sisteme de operare și browsere.

Împreună, aceste informații vă permit să găsiți clienți pentru fiecare afacere.

Cât de diferit vizează diferitele tipuri de publicitate

Țintă (traducere literală din engleză - „țintă”) este un succes exact în publicul țintă dorit. Cu o utilizare corectă, setări adecvate și materiale publicitare creative, acest instrument prezintă conversii mari.

De exemplu, teaserele sunt cele mai ieftine și, de obicei, cele care nu sunt vizate. Teaserele sunt situate pe site-uri de divertisment - acestea sunt oferte atrăgătoare în care se află adesea, în speranța naivității utilizatorului.

Majoritatea marketerilor folosesc teaserele pentru a „scoate” publicul cel mai naiv și maleabil de pe Internet și le vând un fel de falsuri, picături miraculoase pentru potență sau un unguent anti-îmbătrânire.

În ceea ce privește eficiența vânzărilor, ținta concurează doar în context. Dacă contextul este afișarea anunțurilor în rezultatele căutării, atunci ținta este o ofertă de publicitate pe VKontakte, care este văzută de un potențial cumpărător sau client.

Configurarea anunțurilor vizate - 5 pași principali

Configurarea unui anunț include 5 pași principali. Fiecare dintre ei merită o atenție specială.

Pentru ca campania să aducă o rentabilitate și să plătească pentru sine, trebuie să abordați pregătirea extrem de responsabil și creativ.

Etapa 1. Elaborarea unui portret al publicului țintă

Un marketer trebuie să știe totul nu numai despre produsul pe care îl promovează, ci și despre potențialul său cumpărător, prin urmare, trebuie să întocmiți întotdeauna un portret al publicului țintă. Acesta include colectarea tuturor informațiilor despre client - sex, vârstă, interese, nevoi, caracteristici psihologice, preferințe și puterea de cumpărare.

Promovarea pe VK costă mulți bani. Pentru a nu irosi și obține o rentabilitate - studiați întotdeauna publicul țintă și alcătuiți portretul acestuia. Concentrați-vă pe nevoile clienților.

Etapa 2. Continuați la crearea unui anunț

Pentru a lansa o campanie, trebuie să accesați contul de anunțuri.

Acest lucru se poate face în mai multe moduri:

1. Faceți clic pe pictograma „reclamă” din partea de jos a paginii.
2. Prin intermediul propriei comunități VK - treceți cursorul peste avatarul grupului și dați clic pe „reclamă”.
3. În setările principalelor elemente din meniu, adăugarea „Publicitate” este cea mai convenabilă și cea mai rapidă modalitate, linkul către cont va fi afișat întotdeauna în colțul din stânga sus al paginii.

După aceea, veți fi dus în contul personal, în care vor fi afișate toate campaniile și statisticile despre acestea.

Etapa 3. Încărcați imaginea și scrieți textul

Textul și imaginea sunt instrumente pentru atragerea atenției. Nu uitați că aveți concurenți și trebuie să fiți cu un pas înaintea lor. Prin urmare, postăm doar materiale creative și de înaltă calitate.

Sarcina textului este de a motiva o persoană să facă clic pe un teaser sau să urmeze un link extern. Frazele cu șabloane nu vor funcționa, trebuie să vii cu ceva atrăgător și creativ care păstrează intriga.

Cele mai bune astfel de servicii sunt:

• Publer este un instrument versatil pentru analiza postărilor și teaserelor concurenților;
• AdSpoiler este un serviciu popular pentru colectarea informațiilor despre concurenți.

Perioada de încercare în astfel de servicii este gratuită.

Etapa 4. Reglarea parametrilor publicului țintă

După ce aveți un portret pregătit al publicului țintă, va fi ușor să ajustați acești parametri.

Alegem vârsta, sexul, orașul și alte setări. Ar trebui acordată o atenție specială intereselor - acesta este un parametru cheie pentru găsirea unui public restrâns. Adăugați publicul publicului țintă. Alegeți comunități „vii” și active, nu totul. Acest lucru va elimina utilizatorii care nu vizează și va crește eficacitatea campaniei.

Etapa 5. Lansați campania și efectuați modificări

După completarea parametrilor, lansați RK. Înainte de asta, vedeți cum arată, dacă totul este configurat corect. Acest lucru este important, deoarece nu numai eficiența depinde de corectitudinea caracteristicilor introduse, dar și de cât de mulți bani vor fi cheltuiți pentru promovare.

Creați cât mai multe campanii cu diferite imagini și texte și testați-le. Îmbunătățește-i pe cei buni și creează-i noi după asemănarea lor și șterge-i pe cei răi. Aceasta va crește câștigurile și vă va economisi bugetul.

Preț de emisiune

Prețul depinde de acoperirea publicului și este determinat de licitație - cine plătește cel mai mult, apoi oferta va fi arătată utilizatorilor.

Costul fiecărei campanii publicitare este individual și depinde de abilitatea targetologului, publicului și concurenței. CPC poate costa 0,1 RUB și poate 100 RUB.

După configurarea unui anunț, VKontakte va afișa costul recomandat pe clic sau 1000 de afișări. Este mai bine să setați prețul inițial de câteva ori mai mic decât cel recomandat și să îl reglați după trecerea moderației. Dacă răsucirea este scăzută - creșteți, dacă este prea mare - o puteți coborî.

Metode de plata

Eficiența promoției depinde de alegerea metodei de plată - promoție, afișare la distanță și prețuri. Toate aceste criterii sunt la fel de importante.

Există două modalități de plată - pentru clicuri și pentru afișări.

Experții vizați sunt de acord că nu există o soluție corectă pentru această problemă. Eficacitatea fiecăruia dintre ei este verificată prin testare. În faza inițială, sunt create mai multe anunțuri cu diferite metode de plată și returnarea acesteia este verificată.

Pentru tranziție

Plata pe clic este stabilitate. Plătiți un cost fix pe clic și vă este garantat să obțineți o rentabilitate la anunț. Costul este determinat prin licitație.

CTR este o metrică care determină ratele de clic.

Pentru impresii

Plata pentru impresii vă permite să creșteți sau să reduceți prețul în orice moment. Viteza publicității și acoperirea acesteia depind de modificarea prețului. Cu cât prețul este mai mare, cu atât livrarea este mai rapidă. Pentru a afla costul optim, trebuie să începeți cu un preț scăzut și să îl creșteți până când viteza de rotire este optimă pentru RK.

Plata pentru afișări va economisi bugetul, dar numai dacă publicul țintă este selectat corect. În schimb, dacă audiența dvs. este neconfigurată, riscați să vă reduceți bugetul.

De ce anunțul meu nu a fost moderat - o imagine de ansamblu a posibilelor motive

Regulile de moderare VKontakte sunt foarte stricte. Dacă ați încălcat cel puțin una dintre ele, anunțul nu va lipsi.

În medie, moderația durează 12 ore - uneori mai mult. Asistența tehnică în VK nu răspunde rapid. Prin urmare, trebuie să vă familiarizați cu regulile în avans pentru a nu pierde timpul la redirecționarea moderării și comunicarea cu agenții de asistență.

Orice este interzis de legea rusă sau de legile țării vizate este, de asemenea, interzis de regulile de moderare. În primul rând, acest lucru se aplică copiilor de mărfuri, falsuri, contrafaceri, medicamente și alte medicamente.

Erori la titlu și text

Anunțurile care conțin erori gramaticale sunt trimise imediat pentru revizuire. Dacă textul nu se potrivește cu subiectul anunțului, este posibil să nu fie omis.

Linkuri către alte rețele de socializare

Promovarea alcoolului sau a produselor din tutun

Vânzarea alcoolului și a produselor din tutun prin intermediul rețelei de socializare este interzisă. Dacă intenționați să faceți publicitate acestor grupuri de produse, VKontakte nu este pentru dvs.

Chiar dacă anunțul menționează alcool sau țigări, acesta nu va fi moderat.

Imagine de calitate scăzută

Pixelii nu ar trebui să fie vizibili decât dacă este vorba despre un plan special de marketing. De exemplu, fotografiile în care chipul nu este vizibil nu sunt permise datorită calității lor scăzute. Nu puteți vedea fața - nu puteți identifica persoana din fotografie. Agentul de publicitate nu poate fi autorizat să utilizeze această fotografie.

Subiectul anunțurilor dvs. nu se potrivește cu pagina de destinație

Atunci când promovează resurse terțe, este important să corespundă subiectului anunțului. De exemplu, în anunțul dvs. vindeți un iPhone, dar pe pagina de destinație vindeți copii. Aceasta este o înșelăciune, deci moderatorul nu o va lăsa să treacă.

Textul acoperă imaginea cu mai mult de jumătate

Dacă există imagini pe imagine, acestea nu ar trebui să interfereze cu vizualizarea imaginii. Acest lucru este posibil numai dacă imaginea este abstractă sau este folosită special ca fundal pentru o inscripție. Dacă se permite publicarea acestor reclame sau nu este determinată individual de fiecare dată.

Pentru greșelile făcute de targetologii începători, consultați videoclipul:

Concluzie